一实习单位简介及实习过程回顾写好的（推荐）

第一篇：一实习单位简介及实习过程回顾写好的（推荐）

一实习单位简介及实习过程回顾

转眼间，在东莞市衣讯实业有限公司已经有为期了两个月的实习，回想这两月的实习工作，从适应到现在熟练地掌握所有技能，出色地完成各项工作，有苦有甜，感受良多，受益匪浅。在跟说这两个月的实习具体经历之前，我举得很有必要先跟大家介绍下我的实习公司。

我的总公司中文名是衣讯，英文名是EXUN。1997年，出于对中国大陆时尚女装产业的信心，衣讯创始人带着同样的时尚梦想，在中国南派时尚之都广东虎门，设立了衣讯公司，致力于衣讯在中国大陆的发展。今天，在中国时尚个性的女装领域，衣讯已经成为时尚女性选择的主流品牌。我实习公司正是是衣讯公司在东莞授权成立的一个子公司。由于公司总部设在香港，东莞市衣讯实业有限公司就全方位负责EXUN在国内市场的品牌发展，是一家集产品开发、生产、销售、物流于一体的现代化品牌运营企业，拥有自已大型的生产基地和现代化工业园.。我们将常规货期产品与快线产品结合起来，以保证在最正确的时间将最潮流的款式提供给顾客。

公司品牌源自香港，东方时尚之都，全球时尚元素汇聚地。一个源自东方、融汇时尚资讯于一体的时尚个性女装品牌，一个引领着现代都市女性将一切由我体现来演绎对时尚的感悟和追随、E讯时尚、自由想象的女性服装品牌。EXUN的品牌释义是中文衣讯代表的含义，即是：“衣”代表时尚服饰；“讯”代表潮流资讯，是传播时尚潮流为品牌根本，衣讯所传播的潮流，是独特的，个性的时尚潮流。我们公司专为20至35岁崇尚品味、重视细节的年轻女性提供个性化的服饰系列产品。这些备受青睐的产品拥有高度的个性化和独特的时尚感，款式活力四射、充满激情。产品灵感来源于巴黎、米兰等时尚发源地。公司一直坚持以“与其仰望、不如穿在其身”的设计理念，使EXUN品牌自推出以来一直深受现代都市女性的青睐。

公司所面对的消费女性都是对时尚有着独特的感悟，始终保持活力、领先时尚。她们个性张扬、卓而不群，拥有超强自我意识和独立个性。无论身处职场还是休闲聚会，她们的随性和优雅无不诠释着性感、旷放或迷离的都市风情。公司一直坚持着“用心打造我们的品牌, 为顾客提供时尚、个性化的服饰”的企业理念。

EXUN品牌运营模式是 “特许加盟、连锁专卖”，以“打造中国时尚个性女装驰名品牌” 为战略目标；成功的营运管理和有效的运营模式吸引了众多的加盟合作者，我们公司加盟合作理念是 “将相互选择开始、并将以持续双赢而拥有信任”。

在衣讯公司这里，我们的每一个员工和合作伙伴都受到很好尊重和很好的学习机会，我们以自己需要他人对待的方式对待我们的顾客；我们讲究团队合作，正是这个过程，激励了我们一直团结在一起奋斗，我们也一直在用心建设时尚美丽文化，倾听顾客的心声、满足顾客的需求。

两个月的实习工作主要是在东莞市营销部度过的，工作主要是负责店面销售和店面管理工作。从学习公司各种理念，到公司运作的组织架构，再到熟悉各种产品规格，类型，卖点，熟悉各种销售技巧，销售技能培训，正确判断店铺日常运营存在的问题等等，到最后成为一名正式员工和负责店面管理工作成为店长，负责店面陈列管理，店面进货，再到负责各业绩达标要求等等。这两个月真是忙得不亦乐乎，工作期间遇到了很多很多的挫折，有想过放弃，好在有老师有同事的支持和鼓励，我一直在坚持和努力着，一次又一次地克服了一个有一个的困难，最后我终于顺利通过公司的考核，并顺利地成为一名店长，顺利地完成公司交下来的业绩。成功的喜悦告诉我只有坚持，没有什么是做不到的，公司员工之间那种关心和支持是我这段时间收获最为宝贵的东四，也是最让我为之感动的东西。

二 实习过程中所承担的主要工作

两个月的实习主要工作内容：熟悉公司理念及其运作模式；了解公司工厂的的基本情况，还有卖场销售，DP陈列任务：完成卖场个人销售，通过卖场陈列提高促进销售，东莞市内各卖场DP成列。巡场陈列，与时尚流行紧密联系业绩情况，每个月通过陈列使成都地区卖场美观生动，帮助衣讯公司达到店铺销售目标。

刚开始实习的主要内容是进行公司培训和工厂和店面的参观，期间主要是学习公司的企业理念，品牌理念，产品相关知识，及在销售中的一些基本技巧，并结合自己在店里的观察和实习工作发现问题，和每天都要写一些实习报告，向公司进行汇报，并作出总结。这段时间是最为考验耐力的时候，因为要记很多很多东西，心里总是痒痒的希望自己能快点独挡已面，完成公司的业绩。实习学习了一段时间便开始了真正的实战店面销售，在实习工作期间自己学会了很多很多东西，我的主要工作是在充分了解公司的运营模式和理念的前提下，进行店面销售实战，一边学习一边进行实践总结，写一些营销策划方案和报告进行员工考核。通过站岗店面实战，了解公司产品，和各种陈列知识，及一些店面工作，盘货，进货，业绩考核，了解产品的款式类型，规格，版型，风格，及一些导购的基本销售技巧等等。最后通过考核和审批正式成为店里的店长，完成公司交下来的各种业绩，具备一定的领导能力和和能够根据实际销售情况做出正确的营销策划决定。通过大量的工作和学习，我的主要收获是：

（1）了解衣讯公司的企业经营理念：企业要创出利润，并正确使用利润；企业应用正直的方法创出利润；公司是人生的学校；企业运营是为了顾客，用心打造我们的品牌, 为顾客提供时尚、个性化的服饰等等，了解一个企业的理念，是了解企业品牌，理解企业的最好方式，也是为了更好更快地成为公司一员的最直接方法。

（2）了解服装公司的生产经营情况；了解服装公司内部管理情况；

了解公司的生产经营状况，从而更好地为公司将来做出策划和憧憬，增强员工自信心和员工归属感很凝聚力；从公司的组织架构，各部门的工作职能和运营方式，以便更好地在今后的工作中打下良好的基础，也方便员工之间的交流和联系合作。

（3）了解东莞市衣讯服装店铺营业运作情况；每天根据实际情况作出总结汇报，并总结经验，提出解决对策方法，为今后能成为一名很好的领导者和决策者打下良好的基础，更好地培养成为店里店长。

（4）了解服装面料知识；这方面知识好在在学校有学过，所以基础较为踏实，学起来也比较容易，但也有自己不认识的面料，公司里一些面料的名称和自己在书本所学的面料有些偏差，所以有时候后造成理解错误和误会。公司里的面料都是为国际时尚的高级面料，大多是英文名的，很多自己要花很多时间来认识，在认识了解面料基本性能的前提下，并通过实践，接触得到更充分的了解和认识，并根据其性能，在服装设计运用中进行策划研究。并在充分了解市场要求，充分调查目标消费群的爱好，通过他们的政治，经济文化等生活方式了解他们的消费心理和喜好，以及根据公司的设计理念进行面料选取，归类，做出一些策划方案。

（5）了解服装号型知识：170/92A，165/88A，160/84A，公司所面对的消费者主要是20至35岁崇尚品味、重视细节的年轻女性，所以在规格是有公司自己的一套衡量标准和要求的。公司的产品规格型号大多为大众化，是按照国际最为时尚的标准数据进行设定，让整个系列的产品的规格更能符合消费群的要求。据了解公司是在做充分消费者调查的前提下，把大量的数据进行归类再归总，再结合一些过激的标准数据进行塞选，最后所确定下来的规格尺寸，能充分地满足公司目标消费群的喜好和需求。

（6）了解公司货品知识：衣讯公司产品所分的系列产品。货号由年份，季节，款式，款号组成。

（7）学会卖场营业知识；学会卖场货品管理；学会卖场人员管理；卖场的营业知识在学校时书本就有学过，那时候特别有兴趣明所以这方面的知识学得特别好，在公司实习期间也正好派上用场，但我惊奇地发现，实战中必不是那么简单，很多营销技巧是不可以照搬书本，需要根据实际情况作出调整，根据消费者的特殊情况，采用多种手段进行结合才能达到更好的效果，当然这是需要大量的实战销售经验才能够运用的更好，更加的得心应手。因此公司在给我们进行知识培训的时候，还经常结合一些实战案例跟我们进行讲解，让我们身临其境；并要求自己根据自己再带你面的工作情况，进进行一些问题的反馈和总结，把在培训中所学到的知识和销售所遇到的问题仅行分析和分享。卖场的管理知识，是最有意思的一方面知识，相关的管理知识在书本也是经常有学到的，但是结合公司的要求还是相对有很大的不同，之前也做过一些销售的管理类工作，对店面员工的管理和考核监督，甚至包括店面产品知识的培训核对员工的鼓励与支持，产品货物的盘点和业绩的汇报和总结等等。在卖场员工管理这一方面，自己也算有少许经验，因为自己也当了很多年的班长和和学生干部，所以在这方面我懂的还是表较多的，如何做一个成功的领导者和管理者是对整个团队的业绩起到很重要的作用的。如何让团队团结起来，向目标努力奋斗，并快速出色地完成公司所交下来的销售业绩要求，也是最为考验我的一方面，所以我在这一方面付出了很多努力，因为希望自己在今后能成为一名成功的店长，公司的管理决策者等等。

（8）学会卖场报表统计计算制作：日报表，周间表，差差表，月盘点表，结算单子等。这些都是作为一名店长最基本工作技能要求，几乎每天我们都要做的，这方面还相对简单，但是一定要仔细，做的详细，清清楚楚，按照公司的要求详细填写和汇报。这些都将会成为公司考核的一项重要内容，也是店铺与公司沟通的重要渠道。

（9）学会卖场陈列工作。陈列知识中主要有4类，下面进行归类和分析。

A．商品的多样化陈列

1）服装正挂、侧挂、叠放相结合。这种陈列方式在学校有学过，很是熟悉。

2）服装、配件品相结合。这种陈列方式更利于产生视觉效果和带动更多种类产品的销售量。

3）陈列面形成深浅有序、错落有致的效果。

4）合理布置叠放的商品，产生以颜色色块和立体图案来分割整个陈列面的效果。

B．商品搭配陈列的准则：

1）搭配上装陈列时一般是3件，下装为2件。

2）保持简洁、自然的风格，切勿累赘、臃肿。

3）尽量使搭配展示的每一件服装都得到充分、直接的展示，以便使消费者进行选择。

4）合理使用配饰品。

C．商品的重复陈列

1）商品款式不足时，可选用已陈列的款式补足，器架勿留空位。

2）挂装时各种挂钩上的款式不能超过2个款式，叠装每列为1个款式。)

D．叠装陈列规范

1）同季、同类、同系列产品陈列与统一区域单元。

2）拆去包装，薄装每叠4件，厚装每叠3件。

3）每叠服装间距设定在10-13cm 左右。

4）下装经折叠后应展示尾袋、腰部、跨位等部位的工艺细节和特征。

5）每叠服装需基线平直，肩位、襟位、褶位等整齐。

6）叠装有效陈列高度应介于60—180cm 之间，避免60cm以下的叠装展示。尤其避免在店铺的死角、暗角展示、陈列深色调的服装，可频繁改变服装的展示位置，以免造成滞销。

7）若缺货或短色，可找不同款式但同系列且颜色相近的货品垫底。

8）层板之间陈列的商品，为取放方便不宜叠放过多，上部需留有三分之一的空间。

9）可利用折衣板辅助折叠，折衣板尺寸为：27cm *33cm。

10）上衣类折叠后的长宽比例约为1：1.3。11）层板上折叠陈列的同款同色的服装，从上至下尺寸应从小到大

总之，两个月来在公司的实习工作的主要内容是一边学习一边工作，实践和学习相结合，在适应公司的同时，一方面不断提高自己的能力，完成公司交下来的任务和考核指标。从事店面销售类的相关工作，负责陈列，还有工作分工的协调等等。

三 专业知识和技能在实习过程中的应用

因自身未实练过服装店铺终端销售工作,对服装店铺销售不是很熟悉,因此在衣讯服装店实习的过程中,我先从熟悉店内的产品种类货号开始着手,在店面同事的帮助下,几天后,我对价格、种类,货号的含义基本了解。在空闲时间里面，我除了向同事请教产品的基本知识和服装的各色叠装外，还学习和观察他们的销售技巧和销售过程，并登记每日入店消费人流量,同时向周边品牌的销售人员询问他们的销售情况，彼此间进行销售方面的交流,，请教他们对我们店铺的货品陈列的各种看法，并从他们的经验中找到可取之处结合自己在书本学到的知识进行升华，取长补短，找到一套属于自己的的销售技巧和提升自己的营销管理能力。

针对与消费者在销售过程的交流情况看，自己还是基本满意,主要还需要在销售技巧上再作提高,如何提高客户一次购买量,比如如何在客户只想着买一件衣服的情况下,建议引导客户搭配购买裤子和一些配饰,这里不仅需要做提高销售技能，同时也要学习服装的色彩和谐搭配。当每一位客户入店后我们首先要仔细观察客户的穿衣特点,，初步推断他喜欢那一类的服装，比如比较喜好休闲一点，喜欢穿得商务一点.比较喜好时尚一点,提高销售过程的针对性.另外也可以根据客户的体形和肤色给客户适当的建议,，比如高偏瘦的人，不适合竖条纹的衣服。肤色偏黄的人就不应该介绍他们穿黄色的衣服了。经过这一段时间的实习,我发现单身的消费者还是比较希望听到消费者给他们建议式的销售。无论消费者入店有无购买意愿，我们都应该热情耐心地对待，每一位消费者都是我们的未来的潜在客户。

因店铺地理位置不佳,日人流量不佳,进店铺购买的人为数不多,以致一些售员产生消极的情绪懒散的现象，因此我觉得店铺的销售人员应该随时准备好一张微笑亲切的面孔迎接客户，让消费者感受到你对他们很欢迎很重视。因空荡荡的走道上行人不多,当店铺外的消费者视线望店内看望的时候，我们应该主动发出邀请入店的信息：“欢迎光临衣讯专卖店,现在全场服装打四到五折。”当客户入店时候我们应该在适当的时候迎上去服务,切勿在客户一入店就尾随其后吓到客户。我觉得当客户把视线放在某一件衣服的时候或者当客户查看标价牌时候是我们服务的最佳时机。

在整个销售过程中,当客户要求多次试穿不同衣服时，销售人员应该保持前后表情一致，耐心服务，我觉得这一点很重要。当客户要试穿衣服时，应不要急于让消费者进行购买，但又不要让消费者有过分的时间考虑购买，因为这样往往后因为消费者考虑过多而取消购买的欲望，应根据消费者需求，提出建议和积极的赞赏，让消费者能怀着愉悦的心情，带有更大的购买欲望进行购买。这时就学要我们要学会主动和出色的搭配眼光，结合自己专业的服装知识，从服装的面料到服装的版型结构进行讲解，让消费者充分相信我的眼光，并能迅速根据消费者的体型和喜好进行相应的的建议。

在Exun实习中，陈列师也经常来店指导，这也让我学习了很多陈列的知识,比如店铺内货品的陈列要分主次，在显眼的地方放置热销品和主推产品,陈列上下区域要分层次,上下最好用隔板隔开，保证整个陈列不零乱，一个陈列区内要陈列出类似款式的服装或者可以搭配的配饰，区域内要有正面和侧面的服装陈列,最大限度展示产品。服装色彩陈列从左到右依次序从浅入深。一个好的专卖店陈列可以吸引客户入店率，可以方便客户选购和提高客户购买率。这些知识也更好地和我在学校里学的企业形象知识和店面陈列专业知识结合起来。

除此之外，在销售实习过程中,我也发现很多客户都会问:“你这件衣服有配套的衣服吗”“你这件裤子有配套的衣服吗？”在服装的购买过程,很多客户希望看到服装的整体销售,当销售人员告诉他们或者给他们配置服装后,他们的回应往往不是很满意,因此我觉得在商超的陈列中不仅仅中高档价格服装分开陈列,而且商超显眼墙面或者整身模特必须有2到3套服装的配套正面陈列。当每次新款入店时，督导应该建议店长和销售人员2-3新款搭配方案以及新款的买点。其实销售中最重要的就是揣摩和把握住顾客的心理，我将顾客分为三类：随意闲逛型、品牌信任型、比较购买型。能够从顾客的表情、举止中分辨出其类型，准备有针对性的服务。而且年前每个人都会购买新衣，进店的人，都不能错过机会，不管顾客最终是否购买，都要一丝不苟的向顾客介绍产品的相关信息，这增强了我应对顾客各种疑问和要求的经验。这也正好地运用到了我在学校了学的营销知识，和消费者心理分析知识。

四 适应过程及经验教训

在实习工作适应这段时间里，真的很辛苦很辛苦。可能是第一次到这么远的地方真真正正地步入社会做一份工作，真的一时无法接受自己所面对挫折和委屈。一个人付出了那么多的努力却不能得到别人的认可，还招受到种种的非议和批评。有时候通宵甚至更努力其实做出的效果并不如理想一样那么美好，之前真有想过放弃，但凭着自己积极的心理暗示和身边朋友亲人的鼓励。工作中的知识和书本所学的知识尽管有很多类似，但其实在运用中还是有很大的不同，不能照搬进行运用，而且我们在工作中是需要不停地学习，才能进步，才能克服更多的困难和压力。我觉得一个人要适应一个企业，首先要学会做人，要学会努力坚持不懈，在充分认识企业的理念前提下，要多点和公司里的人进行沟通，并以最短的时间最好的效率把别人交代的事情完成，不辞劳苦。只有这样才能得到别人的认可和喜爱，当你面临困难时你会不经意地发现原理啊你身边是有这么多人在支持和鼓励你的，那么你必然会取得成功。我觉得我在学校里面学的知识尽管学术性较强，但要在真正的实战销售中还是要和实际情况结合起来，才能真正发挥其作用。

在服装销售过程中，我也获得了不少的经验。我深知道在整个销售过程中，营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧很重要，首先要注意推荐购买的技巧。营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：

1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向

顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：

1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。

2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势

五心得体会与自己的不足

通过这次实习，使我认识到企业文化对于企业生命的重要性。企业文化是企业将从来没有过的人文理念以人性的方式融入经营体系，从而快速提升企业的凝聚力，并且增强了经营体系不断创新的能力。而创新又不仅是企业家或员工个人价值的体现，也是企业的一种超越传统的经济行为更是是一种生命力更强的、创造价值更高的经营要素。

两个月的实习生活，十分感谢公司对我提供的帮助。能够拥有这样的经历，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。在这里，我能够有机会通过实践来加深自己的服装专业知识，学会了如何合理的把所学的知识运用于实际操作中，让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态！这也让我明白了许多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性。为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的知识，在实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。

此时此刻；即将面临毕业，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论具体从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的基础。

最后,终端实习工作让我学到了很多东西，在这次实习中我感触到不管是商超还是专卖店,只要你抓住了客户的心,你就拥有销售量，客户第一。根据有限的资源,整齐的陈列,周期性更换货品陈列吸引新客户；合理的配货，充足的产品满足客户的一切需要.条理性的库存管理减少客户等待的时间；员工之间舒畅的沟通交流,，完善店面的管理。因刚实习不久,我相信还有更多问题等我去发现，更多的服装店铺销售知识需要我去学习。

第二篇：实习单位及岗位简介

一、实习单位及岗位简介

（一）实习单位简介

厂主要是按订单的须求生产的，服装样式由专业的设计师设计，服装涉及多方面的。工厂主要由当地人和民工组成。工厂总工人数大约二百人。从事服装生产的大约占总数的一半，剩余人分别从事：采购、设计、检查、仓库、销售、会计等多个部门。工厂着重于下一季度的服装生产。主要在内地市场销售，有时会涉及外国的订单。目前前境不容乐观，工厂内、外部都存在很多的隐患。

（二）实习岗位简介

实习岗位：采购

方面的知识。

1、调查各大原料厂的相关背景，供应物料的质量和价格状况。进行对比，选择合理的原料供应商。

2、熟悉不同原料的差易，学会判断和检测物料的质量。

3、处理好各方面的人际关系，因未来发展铺路。

4、合理选择原料的供应商，订立合同关系，学习相关的合同法律知识。

5、有时会涉及到仓库管理的相关方面，认识到怎样合理地进行采购。

二、实习内容及过程

一、认识到采购的主要内容：

1、接受采购要求或采购指示。

2、选择和管理供应商。一个好的供应商是确保供应物料的质量、价格和交货期的关键。

3、订货。

4、订货跟踪。指订单发出后的进度检查、监控、联系等日常工作，目的是为防止到货延误或出现数量、质量上的差错。

5、货到验收。

二、认识到采购物料的各方面的轻重和不同物料的采购管理策略组合。

三、认识到人际关系的重要，特别是工厂与工厂之间的供应和销售关系，正确查找合适的合作关系。

四、认识到仓库的管理对合理的采购具有重要的作用。本人看法：可分为四点。

一、从资本集约度分析。工厂大部分工序都是由人来完成，在流程中人力和设备不能有机结合，严重降低生产效率。本人认为运作管理人员应考虑哪些任务由人完成、哪些任务由机器完成的问题。

二、从资源柔性分析。所谓资源柔性是指一个生产运作系统能否灵活对应产品品种变化和产量变化的能力。在本工厂中，不论在设备柔性还是在人员柔性方面都有所决乏。特别是在一条生产线上生产不同种类时，难以在较短时间内从一个品种变换到另一个品种。生产工人大部分都不能执行较宽范围内的多种工作任务，不能在任务的多个环节和流程中进行调配。

三、从顾客参与分析。它的形式通常是让顾客参与产品设计。工厂正是由于设计方面的问题导致产品销售的不佳。建议工厂以顾客化产品为竞争重点，允许顾客提出自己对产品构成、配置等方面的要求，即允许顾客参与产品设计中来。在当今市场竞争越来越激烈的环境下，工厂一方面要不断地降低产品的成本，另一方面也必须不断地提供适合顾客要求和口味的产品，而顾客参与这种形式，有可能给企业带来两方面的益处。

四、从资金预算分析。工厂生产涉及到资金的投入，一个企业的大部分固定资产实际上都是被生产运作职能所占用的，因此工厂的资金预算往往与运作决策密切相关。为此，在进行流程的选择设计时，必须要考虑到可能的预算以及投资回报等财务问题。总的来说就是要求工厂要合理地处理人力与设备的投入关系堤高人力和设备的资源柔性积极加强产品设计的顾客参与合理地进行资金预算。

三、实习收获与体会

这次实习让我收获最多的是一种职业体验。首先体现在一种职业精神面貌.每次见客户前,都要把自己收拾得整齐得体大方,不管你自己的程度是怎样的,在客户眼里,你就应该有个专家的样子,这是对别人起码的尊重问题.这些小节是我以前基本上不怎么注意的,这次在经理得提醒下,慢慢意识到了这一点。第二点则是感受到这个职业的压力.。第三点就是职业道德的熏陶.让我很感动的是,经理他们并没有因我是实习生而对我有什么避讳,所有的正规培训材料什么的都让我接触了,确实很长见识。在实习过程中，使我有做项目的充实与成就感，更为重要的是，这也是理论与实践的一次尝试，是理论指导实践，实践丰富理论的体验，在这个过程中，我获得了团队协作的锻炼，独立思考能力的提升，同时也巩固了专业技能，为日后投身建设有中国特色社会主义的伟大实践打下坚实基础。

四、致谢

在该厂实习的这段时间，我还是接触了很多新鲜的事物，学到了很多东西，增长了自己的见识，增加了自己的社会阅历，了解了企业单位经营实务，加深了自己对广告行业的背景和现状的了解，也积累了一点实习的经验，促进了自身的发展。同时，通过实习，也让我深切体会到了自身各方面的能力与社会实际需要的差距，感觉到自己只有在以后的学习期间及时补充相关专业的知识，积极培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。才能为以后的求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，缩短从校园走向社会的心理转型期。

五、指导教师评语

年

成绩评定：

月 日指导教师签名：

第三篇：实习单位简介

实习单位简介

市委组织部是各级市委主管组织、干部工作的重要职能部门。其主要任务是：坚决贯彻执行党的组织路线和各项方针政策，围绕党在新时期的总路线，抓好组织工作的各项改革，按照干部“四化”方针，加强领导班子的组织、思想、作风建设和干部队伍的建设，发展党的组织，抓好党组织和党员的管理，发展党员教育，提高党组织的战斗力，为全市的经济建设服务。是党员之家、干部之家、人才之家。

实习主要内容

实习方式

实习进度安排

第四篇：实习单位简介

实习单位简介

阳泉建设大酒店位于阳泉市中心繁华地段桃北中路18号的建设大厦，酒店以“宾客至上，服务第一”为经营宗旨，采用了科学的经营机制和管理方法，不断追求卓越。是集商务、宴会、娱乐、休闲于一身的三星级的综合性酒店。东临阳泉市财政局、展览馆、博物馆、图书馆；西邻阳泉市科技局、青少年宫；酒店大门直面秀丽逶迤的桃河公园。整体建筑典雅别致、气势恢弘。法人代表为董利芳为全面贯彻优质服务的宗旨，为酒店聘请全国知名的酒店咨询管理顾问公司管理，以全新的管理理念，为追求全方位品质生活的客人提供完善的居住环境、饮食服务以及交流平台。酒店职工约有70人，经过培训后上岗，可为不同客人提供优质到位的服务。其基本组织结构有：服务部、餐饮部、客房部、财务科、保安处等。阳泉建设大酒店拥有大、中、小型会议室各一个，可满足不同会议的需求。为满足宾客的多层次需求，还设有娱乐设施、多功能厅、棋牌室等。由于阳泉亮化工程的全面完善，夜晚置身酒店其中，犹如身临香港夜景之山巅。

实习任务

我在阳泉建设大酒店所实习的部门是前厅部。实习的工作主要是前厅接待。掌握了一些酒店行业方面的知识，拓展了个人的知识面，增强了个人在应对酒店内人际交往方面的能力。其中我查阅了上学期所学习《酒店管理概论》中前厅部概述的内容，来更好的完善我的工作。结合理论知识加酒店经营过程中的实操锻炼，以达到巩固理论知识和提高自己，为毕业就业奠定了坚实的基础。

实习目的本次实习主要是为了锻炼自己的实践动手能力，希望能在实践中把所学的理论知识结合起来，用理论指导实践，使理论在实践中更加的完善。实习能够使自己更加清晰的认识到目前的就业环境和就业局势，加以确定自己今后的就业目标。所以了解和掌握《酒店管理概论》在生产经营中的运用，是我本次实习的主要目的。

为了很好的完成本次实习任务，我在实习前做了大量的准备工作。如：实习单位概况，实习岗位介绍，实习的具体内容及其过程以及实习中可能遇到的麻烦和解决方法。这些准备工作对我的实践工作奠定了良好的理论基础。

第五篇：实习单位简介

实习单位简介

南方都市报是南方报业传媒集团所属系列报之一，创刊于1997年，是面向我国的广东省的珠三角地区的群众所创办的综合类日报，四开，平均每天出报100版以上，日均发行量已达175万份，是在广东省内发行量最大的4开日报。

口号：办中国最好的报纸

南方都市报2006年广告额达18亿元左右。现有员工4000多人。2006-2007年，新闻出版总署发布了全国晚报都市类报纸竞争力检测结果，南方都市报连续两年名列竞争力第1名。被世界品牌实验室评为“中国品牌500强”。

《南方都市报》是广东唯一省级综合类大型城市日报，是中国版数最多的都市报，中国最富裕的珠三角城市群区覆盖最密集的都市报，广州和深圳两地合计零售量最大的日刊，国内外企业争夺珠三角市场不可忽视的媒体。零售人民币1元（深圳2元，港澳6元，省外3元）。南方都市报在国内首创分叠出版模式，每天出版A、B、C、D等叠，其中A叠以时政和社会新闻为主，A2叠以地级市本地和珠三角新闻（广州读本、深圳读本、东莞读本、佛山读本等）以及南方阅读（周日）为主，A3叠以深度周刊（周三）、黄金楼市（周五）以及南方评论（周日）为主，B叠以娱乐新闻、体育新闻和文化副刊；赛点周刊（周六）、地球周刊（周日）为主，B2叠以娱乐品鉴周刊（周六）、旅游时代（广州）（周一、周四）为主，C叠以经济新闻、声色周刊（周日）为主，C2叠为黄金车市（周四，但部分地区在A3叠）、汽车杂志（周一）、私人银行（周三）（已停刊）为主，D叠、D2叠、B特叠（周四）以生活消费资讯为主（分为广州杂志、深圳杂志等）。

南方都市报以广州为根据地，逐步拓展深圳、东莞、佛山、江门，中山、清远、珠海、惠州等城市，现在，南方都市报已全面覆盖珠三角地区，成为该地区发行量较大和最具争议性的媒体。南方都市报诞生在中国改革开放的最前沿，并迅速侵蚀了改革开放的窗口——广州和深圳。南方都市报在这两个城市的发行量占总发行量的70%以上，形成了一个新自由主义（比较经济优势理论）的舆论市场。2002年4月，南方都市报开始向东莞扩张，在较短的时间内抢占了部分市场份额。

南方都市报的领导班子平均32岁，采编人员平均27岁。拥有中国报业最年轻的领导班子，最优秀的办报人才，最富有活力的机制，最有勃勃生机的企业文化。南方都市报已经成为中国报业发行量全国第七、广东第三的报业品牌，正朝着“办中国最好的报纸”的目标昂首挺进。