什么才是自荐信

第一篇：什么才是自荐信

什么是自荐信？

自荐信集介绍，自我推销和下一步行动建议于一身，它总结归纳了履历表，并重点突出你的背景材料中与未来雇主最有关系的内容。一份好的自荐信能体现你清晰的思路和良好的表达能力：换句话说，它体现了你的沟通交际能力和你的性格特征。

求职信通常一页长，有开头，中间部分和结尾；通常首先是介绍你的身份和写信目的，接着写出或推销出你的优势或长处，在结尾处你建议下一步的行动。这三部分的内容一般占三或四段，但你不必死守规则，可灵活运用。动笔之前须考虑的5件问题：

1.未来的雇主需要的是什么？在你期望得到的职位中什么样的技能、知识和经历是最重要的。

2.你的目标是什么？你写自荐信的目的是什么，是想获得一个具体的职务，一次面试的机会或仅仅希望有人通过电话花10~15分钟与你谈一下有关机构的总的情况。

3.你以为此雇主或职位提供的三至五个优点或优势。如果你是针对某个具体的职位而写此信，那么所列的你的优点应该就是招聘广告上需求的；如果你不是针对具体的职位的话，就按通常的所需知识和经历来考虑。

4.如何把你的经历与此职位挂钩？ 请列举二个具体的你曾获得的成就，它们能证明你在第三问中所提的你的优点。

5.你为什么想为此机构或雇主服务？ 你对他们的了解有多少？关于他们的产品或服务、任务、企业文化、目标、宗旨等一切与你自己的背景、价值观和目标相关联的东西。当你对以上5个问题考虑成熟之后，就可以开始写求职信了。

第二篇：最新雷人自荐信与个人简历(实用才是硬道理)

最新雷人自荐信与个人简历

（实用才是硬道理）

自荐信

尊敬的领导：

您好！

我是一名即将于2013年毕业的学生。

大学三年来，我学习刻苦，成绩优异，曾多次获得奖学金。在师友的严格教益和个人努力下，我具备了扎实的基础知识。

自入校以来，我充分利用业余时间广泛的参加社会实践活动。使自己得到充分的锻炼。

“顺兮，逆兮，无阻我飞扬”是我的座右铭；“如临深渊，如履薄冰”是我的工作态度；“真诚，守信”是我的最大特点；开阔的胸襟使我获得许多朋友。聪明的头脑，创造的思维，开拓进取的坚韧，加上纯熟的专业技能，相信我是您的最佳选择。

如果您给我一个发展的机会，我会以一颗诚挚的心，饱满的工作热情，勤奋务实的工作作风，快速高效的工作效率，为贵单位的发展尽自己的一份力量。本人性格开朗、活跃，乐观向上，爱好广泛，拥有较强的组织能力和适应能力，并具有良好的身体素质。与同学相处和睦融洽，乐于助人，对工作认真负责。能够积极参加学校及班级组

织的活动，并能在活动中充分发挥出自己的作用。高度发展的社会需要的是全方位高素质的合格人才。四年的大学生活铸就了我勤奋敬业，百折不挠的精神，在学习中我本着严谨求学的态度，注重实际能力的培养，把专业知识与实践相结合，积极主动地参加各种社会活动，将我所学用于实践，不断增强自己的工作能力，这为适应日后的工作，做好了准备；我性格开朗，意志坚定，工作努力，责任心强，敢于大胆创新，能适应不同的环境，有良好的心理素质，具有极强的可塑性，更重要的是我拥有一份自信和勇气去面对激烈的竞争与挑战。

我不敢自比明珠与宝玉，更不敢自诩学识超群，只知学无止境，奋斗不息。菁菁校园，寄寓着我的光荣与骄傲；繁华社会，寄托着我的希望与梦想。

我的过去为明天的发展而准备，而蓄积。

我的未来将为贵公司而努力，而奉献。

也许仅凭这一纸文字并不能展示一个有血有肉的自我，但我相信实力是证实自身价值的唯一工具，时间和您将是最好的裁判。我不乞求信任，我会用我的行动谋求信任。愿因您的任用,使您的企业和我的生活都增添别样的风采！。

此致

敬礼

自

荐人：

2012年10月5号

个人简历

姓

名： 个人简历性男 网 别： 民汉族 族：

出生年1980-02-14 联系0351-000000 工作7 年 月：

学

历：

住

址：

电子信请换成自己的真箱：

自我评价：

进行简要描述，说明自己的专业能力、职业能力、以及社会能力等等。写上几段话即可。

http://提供 参考A：热情随和，活波开朗，具有进取精神和团队精神，有较强的动手能力。良好协调沟通能力，适应力强，反应快、积极、灵活，爱创新！提高自己，适应工作的需要。所以我希望找一份与自身知识结构相关的工作，如文秘,文员,助理可以有更大的空间来证明自己，发展自己！实信箱！本科 电话：经验：专人力资源管毕业个人简历网人业： 理 学校： 才大学 山西省太原市迎泽西大街79号

http://提供参考B：具有一定的社会交往能力，具有优秀的组织和协调能力。

在学习中，我注重理论与实践的结合，己具备了相当的实践操作能力，可独立进行xx、xx工作。

熟练操作计算机办公软件。很强的事业心和责任感使我能够面对任何困难和挑战。

求职意向：

目标职位： 希望应聘的岗位

目标行业： 希望应聘的行业范围

期望薪资： 期待的工资水平福利需求，一般填面议比较稳妥 期望地区： 希望工作的地区、城市范围

到岗时间： 新岗位能够多长时间内到任

工作经历：

20xx—至今 个人简历网顾问有限公司 猎头顾问

简介：个人简历网 求职 招聘，个人简历网是一家为

中高端企业、跨国企业、民营企业寻找高端人才，为

高端人才寻觅合适的发展机会、高端职位协调企业与

人才之间的交流沟通。

200x—200x 太原猎头太原个人简历网顾问有限公司 猎头业务部简介：公司高端人才寻觅，猎头业务受理。200x—200x xx公司xx职务

教育培训：

1997.9——XX技能培训中心 xx培训

2000.7

关于***方面的专业技能培训，获得了***资格证书。简介：公司概述。职责概述。20XX——XX大学 xx专业 本科

20XX

系统学习了***方面的理论知识，具有***职业的工作

能力。

第三篇：赏识才是真爱

赏识才能教出好孩子

——《赏识你的学生》读后感 寿光市台头小学 于家禄

利用寒假时间我阅读了《赏识你的学生》一书，读后感受颇多。全书通过“一束鲜花”，“美丽的回报”，“宽容让我如此美丽”„„等案例，诠释了“期待效应”试验、“需要层次”理论、“多元智能理论”等教育理论知识，折射了教师要善待每一个学生的教育理念。尤其是封面上那句“本书不仅会改变许许多多教师的教育理念，而且会影响千千万万孩子的一生”的话语深深震撼着我的心灵。我在心里告诫自己：爱孩子就得学会赏识，赏识才是真爱。

一、用真挚的爱赏识每位学生。

心理学家威廉·詹姆斯说：人性最深层的需要就是渴望得到别人的欣赏和赞美。无论年龄大小，地位高低，人人都希望得到别人的认同和赞扬，学生也不例外。学生的心灵是纯净的，他们每个人都渴望得到老师对自己的关爱，希望能从老师那儿得到赞扬和肯定。教师对学生的赏识，也许只是一句简单的表扬，一抹温暖的微笑，甚至只是一个鼓励的眼神，但是可能将伴随其一生，对他们今后的人生态度起到良好的决定作用。

来自别人的赞扬或奖励，会令被表扬者产生愉悦的情绪体验，进而产生前进的动力。因此，作为教育者，我们在日常的教育工作中要做到赏识自己的每一个学生。当教师能够以“赏识”的言行对待学生时，就会激励起学生无穷的勇气，唤醒他深埋的潜能，鼓舞他向着成功之路大踏步前进。

然而，赏识优秀的学生，这是每位教师都能做到的，赏识一般的学生甚至后进生，却不是一件容易的事情。这就需要老师对学生倾注自己真挚的爱。教育中倾注了爱，教师就会以宽容之心对待孩子，理解孩子身上存在的不足。教育中倾注了爱，教师就会发现孩子身上的闪光点，用欣赏的眼光看待孩子。

我深知以后要尽力去赏识每一位学生，哪怕他们只是取得了极其微小的成就。尤其是对于那些成绩一般、腼腆胆怯的学生，更要倾注由衷的赏识，激发他们的积极性，激励他们克服困难，做一个乐观活泼的自信生。

二、更新教育理念，把握好赏识教育的“度”。

虽说好孩子是夸出来的，但也一定要把握好赏识教育的“度”，不能一味地表扬赞赏，应做到该批评时就批评，但必须要注意批评教育的方式不会伤害孩子的自尊。这就要求我们做教师的除了日常教学以外，还必须多看专业理论方面的书籍，更新教育理念，与时俱进，让赏识教育在全体学生中开花结果。

这本书使我深深意识到：赏识才是真爱，没有赏识，就没有教育；没有面向每个个体的赏识，就没有成功的教育。教师只有把赏识的阳光撒向每一棵幼苗，才会在秋后收获累累硕果。

让我们在教育中赏识学生、在赏识中教育学生，享受教育的幸福吧！

第四篇：嘴巴才是生产力

嘴巴才是生产力

做销售的人，都能切身体会到语言的力量，说“嘴巴就是生产力”，一点也不夸张。同样的一个客户，有的人三番五次地跑、谈，就是久攻不下，而换了个业务人员，好象三下五除二就大功告成；有些产品基本上处于很难推的状态，但也有人能把它卖得火爆起来；有些市场是公认的“烂摊子”，客户刁，信誉差，品牌乱，价格低，而经过几个业务骨干的调教、管理，也可以变得井然有序、货如轮转；还有很多成功的销售员，不仅通过自己的销售工作得到了超值回报，并建立了广泛的人脉，为人生事业的成功奠定了坚实基础。

但是，无论从业时间长短，都有很多销售人员为自己的口才而烦恼，甚至为此而不自信，最后导致其离开销售工作岗位。“能言善道”成为销售人员职业生涯中追求成功的第一道门槛。

基于此，笔者根据实战经验粗浅总结了一些销售话语术，与大家分享、探讨。

一、what，即“说什么”？

任何天才演讲家，如果言之无物，内容空洞，则味同嚼蜡，他再会煽情也不能长久吸引听者的兴趣。所以，业务人员首先要解决“说什么”的问题。销售无小事，无论沟通还是谈判，成功开口之前，需要做足五个方面的“功课”，准备充当五个不同的角色：

1、当产品专家

销售人员要对自己所销售的产品做全面、深入、细致的了解，达到专业的程度。要知道，客户是长期销售此类产品的，他对这个产品应该有基本的认识，千万别低估客户的智力、知识和经验，那样很容易自讨不趣。但是俗话说：“买家哪有卖家精”，这就对业务人员的专业水准提出了更高要求，如果你的产品知识与客户相近，那么，你很难帮助和提升该客户。如果你的产品知识甚至还不如他，那你最好趁早走人，没有一个客户会尊重一个不专业的业务员。

除了从宏观上了解自己产品的性能、结构、特点、优势之外，最好还能从细节上多了解一些该产品易发生的问题点，以及各种可能或实用的解决办法。这样，你就能从细微处比客户略胜一筹，客户自然对你心服口服。

2、当企业权威代表

营销员必须对自己企业的销售政策有系统了解。现在流行团队作战，但是每个业务人员都应该彻底掌握公司的各项相关政策，以免各说各话，话不对板。“先说断，后不乱”，如果前面含糊其辞，后面必然剪不断、理还乱。一个越是熟练的老业务，越是清晰了解这些项目和流程，跟客户谈起来自然有理有据，游刃有余。

3、当行业新闻发言人

对整个行业的发展情况及竞争动态也要有一定了解和掌握。厂家业务员比经销商具有先天的收集和传递行业信息的优势，比如原材料价格动态、成品的价格调整趋势，公司的人事和政策调整情况，同行业品牌的广告和促销动态，某些行业笑话和丑闻，本企业其他区域的发展形势，某些样板客户的经营与管理之道等等，你可以经常地、选择性地对客户宣讲，实际上就是在教育和引导客户，增加客户对你的信息依赖度。

4、当经营管理顾问

系统掌握市场营销理论与实战知识。企业营销人员，与各地总代理、区域经销商、分销商、终端零售商及其下属们，干的其实是同一件事，那就是销售。由于企业选人、用人的范围更广，标准和尺度更严，接受专业培训的机会更多，因此客户一般对厂家人员是比较敬重的，他们希望从厂家人员身上学到东西，得到指导和帮助。因此，营销人员必须具备较好的市场销售理论知识，并能为我所用，对客户的产品结构调整、终端形象展示、广告与促销、公关，以及经营和管理中存在漏洞与问题、发展战略与操作战术组合等，能够及时、有效地提出针对性的批评与建议，你才能真正对客户产生影响力。

5、当客场娱乐嘉宾

一个开口闭口只会谈业务、谈工作、谈产品、谈市场的销售员，自己想一想其实也挺无情趣的吧？客户可能尊重你，却不喜欢你，对你敬而远之。所以，销售人员还必须多看书看报，准备一些时政要闻、娱乐新闻、花边新闻、幽默笑话、小道消息等，有时可以和客户插科打诨，调节一下气氛，对于成功开展业务也不无帮助。尤其是与客户的关系越近越需要以此来联络感情，而对陌生客户的拜访则不妨来做开场白或结束语，增加你的亲和力。

二、Hwo，即“怎么说”？

这类技巧非常丰富：如正说、反说、顺说、扭说、笑说、戏说等，全在于现场发挥，有些可意会难言传，总的要求是：形象端庄，七情上脸，准确表述，肢体配合。在业务工作中，要特别注意以下六点：

1、克服害羞和恐惧心理，看着客户的眼睛说话。

人其实都是害羞的，面对陌生的环境和陌生人，都有怯场心理，问题是一些新入行的业务人员，这些心理障碍相对突出。解决之道是勇敢直视谈话对手的眼睛。人说“眼睛是心灵的窗户”，从他的眼睛里可以探究许多信息，如接受度、热情度、诚意度等，同时，也把你的诚恳、勇气和热情传递给了他（她）。

眼神游移不定给人十分卑微和猥琐的感觉，眼神太过生猛会使人感到威胁和不安，因此商务礼仪中要求主要凝视对方的鼻梁，有时必须进行正面的眼神交流。（对着说）

2、根据内容，掌握音调、音量、语速和节奏，说清楚。

社交中最忌讳的，你明明在说话，却把声音压缩在喉咙管里，声音太低，让人听着费力，这也是一种极不自信的表现，客户一听就没有信心了。再就是声音太高，象在吵架，让人听起来也不舒服。有的说话太快，根本听不清、辩不明，要听者反复询问，说了也等于

没说。有的声音过于程式化，照本宣科，似乎不带任何感情色彩，让人味同嚼蜡，难以打动人。正确的做法是，应该根据谈话环境的空间大小、参与谈话的人数多寡、谈话对象的身份及谈话内容性质，来决定用多长时间和多大的音量。对于宣传品牌、企业、荣誉、市场规模等内容，声音要不怕大，能调动全场（而不是仅仅谈话对象）最好。而对价格、返利、促销等牵涉商业机密的内容，则声音宜小，小到只有你的对手能听清楚即可。（大胆说）

3、我们的本色是商务人员，请学会一本正经地说话。

公司给业务人员发着工资，拿着差旅费补助，本意决不仅仅是让你去和客户聊天，而且我们也应该清楚此行拜访客户的目的。因此，对于那些满脸堆笑、从头笑到尾，谈正事也象是讲笑话的行为，必须制止。也就是说，我们必须学会控制笑容。有些内容，如牵涉费用分摊、催款、退货、补货等，是非常严肃的事，你一笑，就减轻了这件事在客户心目中的分量。在新客户开发阶段，谈品牌、谈区域规划和保护、谈相关政策，也应该收敛起笑容，客户才信得过你。当然，业务人员应该具有亲和力，但这和郑重其事并不矛盾。（板着脸说）

4、无论如何，我们应该掌握谈话的主动权。

去拜访客户，我们是有备而来，而对方是仓促上马，因此按理谈话的主动权比较好掌握在我方手中。现实中，很多人谈话是缺乏逻辑性的，想到哪说到哪，这样半天下来，发现话说了不少，但自己准备的内容没有谈到，或被一带而过。你还想谈下去，客户却有事要走，或者到了吃饭时间了，结果草草结束，达不到解决问题的目的。所以，无论如何应牢牢把握谈话的主动权，抓紧时间先谈正事，主持、牵引对方顺着自己的逻辑思路谈；他绕得再远，还得一句话又把他扯回来。总之，最好开宗明义告诉他此行是为了解决哪几件事，末了还得有个简单的提示性结语，该留下书面性的东西也不能漏过，这样才是完整的谈话程序。（抢着说）

5、要照顾客户的情绪，更应该照顾自己的情绪。

也许是“客户是上帝”、“客户是总裁”这类教育受的多了，很多业务人员在内心是惧怕客户的，他们主要是怕得罪了客户，不进货了，不回款了，从而影响了自己的前途。这个问题，我认为必须分情况，谁也不会莫名其妙地去得罪客户。但是，在原则问题上，在大是大非的关头，千万不要怕得罪客户。这个主要是指牵涉质量投诉和无理索赔、不合理退货和无理拖延货款等方面。很多由于操作不当而引发的质量投诉，客户不作深入了解就大光其火，进而无理索赔，是可忍孰不可忍？对于胡乱进货导致的滞销，或仓储保管不当而引起的产品过期，却强行退货，难道也应该无条件爽快答应？有些区域拖款成风，有的地区赖帐上瘾，你不骂、不威胁、不耍点小花招，货款就不能安全回笼。

以我的经验，很多客户是吵过了，骂过了，合作反而顺利了，因为客户是“梁山好汉不打不相识”，他从此知道你不好欺负，变老实了许多。（吵着说）

6，学会倾听对方的声音。

不少做业务的人，都以能口若悬河、滔滔不绝、旁征博引、天南海北地神侃为荣，以能把稻草讲成金条、巧舌如簧为乐。其实这是错误的认识。一个真正善于言谈的人，固然

他的口头表达能力不俗，但并没有必要炫耀口才，他反而将更多的时间让给对方，注意倾听对方的声音，从对方的言谈中去捕捉机会，该附和的就附和，该赞赏的就赞赏，该纠正的就纠正，该补充的就补充，这样才是互动的、愉快的交谈。只顾自己说，不在乎对方的感受和反应，只会是没有实际效果的宣讲而已。如果客户认为此君能言善辩，却达不成实质性的共识，那么能言善辩又有什么意义？假如客户因此而对你留下夸夸其谈的印象，那才真叫得不偿失。

第五篇：发展才是硬道理

随着社会主义市场经济的进一步发展，企业越来越面临市场的竞争和选择。这次我们考察的浦东钢铁公司，同样需要进行机制改革及产品结构的调整，这个过程充满着跳战与机遇。

这次通过对国营大企业的调查，进一步加深了对改革开放的认识，对邓小平建设有中国特色社会主义理沦的理解，联系实际，进一步明确我们肩负的职责。

调查内容有如下几点：(1)浦东钢铁公司的概况；（2）目前企业的经营情况；（3）企业发展对企业员工的要求；（4）现代企业对人才的要求。

浦东钢铁公司是大型铝铁联合企业，产品品种达四千多种，可以适用于国民经济发展的各种领域。例如：航天航空，航海，工业，农业，民用，军用，医用。目的该公司有职工二万多人，分别服务于26个不同生产职能的生产、管理、科研部门。

浦东钢铁公司的主要生产产品为钢和钢材。该公司的全年钢产量能力为的200万吨，占全市钢铁生产的三分之一；钢材产品约为180万吨，占全市钢材生产的四分之一。

浦东钢铁公司全年的生产产值近40亿，在上缴税利最好的时期可达3—5个亿，是全市税利的大户。

目前企业已完成现代企业的改制，成为国家投资为主体的全民国营企业公司。

浦东钢铁公司是一个有80多年历史的老企业。新中国的诞生使钢铁企业得到了强大的发展。浦东钢铁公司为我国的社会主义经济基础建设作出了很大的贡献。三中全会确立的以经济建设为中心，十四大提出的社会主义市场经济给浦钢公司的发展提出了巨大的挑战和机遇。目前企业正面临产业结构调鳖，产品品种开发管理现代化，员工分流

再就业等十分艰巨的困难形势，企业改革到了艰难的阶段。企业员工、领导和群众正全力克服前进道路上的种种困难，争取走出困境。

通过这次社会实践，使我们看到了当前国营大中型企业的基本面

貌。市场经济的竞争是十分激烈与无情的。如果没有适合市场的产品，企业就不能生存下去，就会被市场竞争淘汰。因此，在这种形势和社会大背景下，国营企业必须走改革的路。

通过这次社会实践，也使我们看到了我们年青一代肩负的历史使命。目前我们虽然仍在高中学习，但不久的将来，我们都面临社会、企业的选择，所以一定要学习好基础知识，加强自身秦质，才能胜任将来的工作。我们的国家与国际先进技术相比还有一定距离，市场经济又对人才提出更高的要求，从这一点出发，我们要趁目前的良好学习条件和机会，抓紧学习，提高自己，为将来参与祖国建设打好基础。