联合采购大会讲话稿

第一篇：联合采购大会讲话稿

在联合采购大会上的讲话

各位来宾、各位朋友；女士们、先生们：

今天，中原地区防火门企业的老总、原材料供应商、专家学者、媒体朋友齐聚一堂，共同见证“中原防火门业联合采购中心成立大会暨首届成本管控高峰论坛”这一伟大的盛典。中原地区防火门企业一路走来，有今天的成就离不开社会各界和在座的同仁的关心和帮助，在此，我代表所有的防火门企业，也代表我本人，对各位的到来表示最热烈的欢迎。

7月13日，《中国经济半年报》出炉，国家统计局发布2012年第二季度国民经济运行情况。数据显示，中国上半年国内生产总值(GDP)同比增长7.8%。在这份数据中，值得我们注意的是，其中，第二季度增长7.6%，三年来首次跌破8%大关，生产型企业面临着原材料价格直线上升，人员工资逐步提高，利润逐渐下滑的局面。由于房地产市场的波动，防火门业更是受到不少影响。销量减少，价格降低，导致企业利润越来越低。在新一轮的挑战，新一轮的产业“洗牌”和“机遇”面前，亟须引入新思想、探索新模式，加强信息化建设、改善业务流程，引进先进技术、促进管理创新。

俗话说“同行是冤家”，中原地区的防火门企业各自为营，大家相互屏蔽，拒绝交流。这样只会使各自的发展能力越来越萎缩，空间越来越狭窄，只有整个防火门行业以良好的态势健康发展，才能带动行业企业走向更强、更大。打造同行是兄弟的新局面，是我们义不容辞的责任。同行之间正视竞争，密切配合，积极协作，加大交流，相互

借势，资源共享、共同发展是我们的必由之路。防火门行业目前处于最激烈的竞争阶段，最艰难的蜕变过程，相信过了这一阶段，经过一番大浪淘沙，会进入一个全新的发展阶段。

随着社会经济的发展，物价也持续飙升，如何增加收入节约开支、挖掘企业潜力增加工作效率、如何使企业利益最大化，已成为各企业重点考虑的问题。因此，这也就直接导致企业家对成本的管控越来越重视。成本管控是企业根据一定时期预先建立的成本管理目标，由成本控制主体在其职权范围内，在生产耗费发生以前和成本控制过程中，对各种影响成本的因素和条件采取的一系列预防和调节措施，以保证成本管理目标实现的管理行为。成本管控以成本作为控制手段，通过制定成本总水平指标值，达到对经济活动实施有效控制的目的。

成本管控是企业经营重点关注的主题，而采购成本的管控无疑是重中之重。采购是企业经济活动的重要组成部分，也是企业有效降低经营成本的一个关键途径。我们要追求采购过程的经济效益最大化，就要不断降低采购成本，以最小的成本去获取最大的效益，而要做到这一点，关键是要更新采购观念，通过采用先进的采购技术和科学的管理方法，努力追求采购的科学化、高效化，最终实现企业经济效益的最大化。针对影响采购成本的各因素，找到解决对策，对企业采购成本存在的问题进行分析，提出控制采购成本的新途径，最终以最低的采购成本获取最大的经济效益。降低采购成本既是企业“第三利润源泉”．也是实现第一利润的坚实基础。现代企业的采购管理，是面向市场按质、按量、按时、以低成本采购企业所需的各种物资。通过

采用科学有效的管理方法，合理安排购进物资及适量调整库存，从而最大化的降低采购成本。我们往往偏重于市场营销带来的销售收入，忽视了加强采购管理以降低采购成本。

在采购价格问题上，的确处于被动地位，但这并不意味着在控制采购成本上无路可走。我们如果在原材料采购上联合起来，就可以增加防范风险的能力。一来多家企业联合采购，集小订单成大订单，增强集体的谈判实力，获取采购规模优势，争得和大企业一样的“江湖地位”；二来联合采购的对象是原材料生产企业，这样就可以摆脱代理商的转手成本，通过直接与制造商交易，减少中间层次，大大降低流通成本和保障产品质量。

供应商与防火门企业强强联手，增加订单数量，降低原材料购买成本，同时也让供应商获得更多批量订单，提高生产质量，以此达到共同降低成本、共同提高产品质量，联合采购中心起到严把质量关，价格关，起到公平、公正的作用。终端客户与源头供应商直接对接，搭建高效强有力的供应链，信息互通，资源共享，共同成长，共同提高质量，共同获得利润，携手共赢。强强联合，打造联合共赢体。已欲立而立人，已欲达而达人。中原地区防火门企业正面临着前所未有的挑战，一荣俱荣，一损俱损。少一点嫉妒，多一点支持；少一点猜疑，多一点信任。一根筷子容易断，十根筷子断亦难，只要中原地区防火门企业联合起来，凤凰涅槃，相信明天中原地区的防火门一定会影响中国，走向世界。

三年前，中沃消防科技公司的前身天荣是一个仅有30名员工的且

厂区简陋，设备老化产品单一的钢质防火门生产厂家。如今中沃已发展成为下辖8家分公司，综合占地面积260多亩、员工380人、产品10余种，年产值近亿元，产品远销全国各地及亚非多个国家和地区的防火门综合性企业。

三年来，有过成功也有过失败，我愿意将我们的经验与大家一起分享。

伟大的管理学家彼得〃德鲁克曾经说过：管理者，就是把事情做得正确的人；企业家，就是做正确的事情的人。在我所认识的老板当中他们是最繁忙，最辛苦的一族。企业的生产、销售、采购以及与政府各职能部门的共同关系，事无巨细，事必躬亲。每天忙得焦头烂额，寝食难安。他们有强烈的事业心和责任感，具有敏锐的市场洞察能力和快速的反应能力，他们乐于学习，善于变革，这些优良的品质成就了他们的事业，但在某种程度上也阻碍着事业的发展。他们不敢授权，事必躬亲，导致下属平庸无能，对新人不放心，限制使用，限制使用是把人才变成了庸才，一个不会放手使用人才的老板身边，往往聚集了一批庸才，企业的一切还是老板说了算。

其实企业用人的过程是一个培养人的过程，是一个投资过程。用人不疑，疑人不用，既然要用人家就不要怀疑人家的能力，将能而君不御者胜，在信任的同时也要充分的授权，给与其行某事的权力，这样可以减少其做事的阻力。作为一个领导者，要做的是“议大事，懂全局，管本行”，一位有效的领导者是一位善于有效授权的领导者。今天，由北京中沃门业企业管理咨询有限公司主办的中原防火门

业联合采购中心成立大会暨首届成本管控高峰论坛，就是给我们搭建一个平台，给防火门企业的老总和源头供应商提供一个交流互动的机会，希望各位充分利用这有限的时间，加强了解，建立友谊，发展品牌，建设诚信，开展智慧的碰撞，探索电子采购招标的路径，引领业内动态，共谋健康发展。

在未来的发展中，我们将一如既往坚持“重合同，守信用”的经营方针和“想客户所想，做客户所需”的经营理念，中沃将继续以开放合作的态度，勤奋务实的作风，积极进取，开拓创新，热忱欢迎与海内外朋友携手合作。

我们深信，你们的成功就是中沃的成功。

谢谢大家。

第二篇：联合采购案例

雷诺日产联盟通过共同采购公司扩大采购范围

2002年6月28日，雷诺与日产联盟董事会决定以雷诺-日产采购机构（RNPO）为领头羊，扩大共同采购范围，将共同采购量从目前每年的150亿美元增至210亿美元。此外，联盟董事会还证实于2002年7月1日建立联盟的第二个合资公司--雷诺日产信息服务公司。该公司将为雷诺与日产的信息部门提供全球信息服务，通过提高效益和降低成本为联盟双方各自业务的增长作出贡献。

雷诺-日产采购机构是联盟第一个合资公司，成立于2001年4月，旨在采购质量、成本和交货期限方面达到最高竞争力水平，并协调全球供应商关系。

雷诺-日产采购机构以“一个声音面对供应商”为基本经营原则，在运营的第一年即超额完成了降低成本的承诺，成功地为不同项目选择了146家共同供应商。共同采购金额将增加60亿美元，从而达到210亿美元。所增金额主要来自发动机采购。

除共同采购外，联盟正在信息领域寻求合力。雷诺-日产信息服务公司的前身是雷诺-日产IS/IT办公室，该办公室从2001年9月起就促使联盟双方在信息服务方面紧密合作，以达到更多的合力。它将作为雷诺-日产合资公司的一个全子公司独立运营，总部设在东京，分部设在巴黎。

雷诺-日产信息服务公司主要从事如下7项工作：信息服务计划、网络布局、信息服务结构、技术结构、效益评估、项目办公室、SAP资产中心、网络和通讯。

雷诺-日产信息服务公司已从7月1日起进入初步运营阶段，先由15名全职项目经理和专家组成，任务是帮助建立合力。在下一阶段，将投入更多的人力资源，以使雷诺-日产信息服务公司的7个职能部门为雷诺和日产提供全面信息服务。每个职能部门的经理将为本团队设立目标和义务。

除扮演服务公司的角色外，雷诺-日产信息服务公司将为雷诺和日产提供信息服务政策建议。其第一个信息服务计划将于2002年12月底前被批准。

雷诺-日产信息服务公司董事会的5位董事由联盟双方的首席财务运营官和首席信息运营官及本公司的总经理Farid Aractingi组成。

超市联合采购

理论上讲，超市联合采购也是一件各方获益的大好事。人民大学商学院教授黄国雄指出，中国连锁业当前的重要问题在于，有规模，无效益，不能统一采购，统一配送，显示不出连锁优势。超市连锁大都未做大，数量和资本量的限制，使其不可能直接都到产地进货。而适时出现的这一非盈利性组织，有助于解决这一矛盾。

另外的好处则在于，对于和市场联系不畅、信息程度不高的农产品（爱股,行情,资讯）产地来说，有组织批量购买大量农产品，可以增加农民收入，加强市场联系。

其实在组建中国超市联合采购联席会议之前，中国本土超市在联合采购之路上，已经不止一次探求、实验。

来自欧洲的世界最大的超市国际自愿连锁组织SPAR于2004年进入中国，山东家家悦成为其在中国的第一家合作伙伴；两年后，国际独立零售商联盟IGA与宁波三江购物有限公司签署协议，开始了在中国的自愿连锁之路。

事实上，中国自愿连锁的萌芽是“上海家联联合采购有限公司”，由山东家家悦、湖南步步高、宁波三江等4家企业联合成立。此后，四方联采、浙江连锁超市采购联盟、中永通泰家电采购联盟等，迅速兴起又很快陨落。

如今，几年前的这些采购联盟，无论是自己组建，还是引进国际自愿连锁，有的已经解散，有的已经名存实亡，有的还在坚持，有的已经没有联合采购，更多是成员知识的分享和交流——大抵都难逃脱“皆大欢喜的开始”和“不欢而散的结局”。

五个问题拷问超市联采

在上海连锁经营研究所发起下出现的中国超市联合采购交易联席会议前景如何，是否可一改超市联合采购的面貌，在很多人的心里都存在疑问。就连该所的所长顾国建教授也不愿意多谈这一问题，只是轻描淡写地说：“这件事情还在实验阶段。”

这个“实验产品”要想市场化，还需要经受住五个拷问：

第一个拷问：是否真可降低成本？“如果是所有超市采购成员赶到一个地方开会，再进行采购，变成了大的旅行团。不仅社会成本没有节约下来，还有作秀的感觉。”上海市流通经济研究所所长汪亮告诉记者，真正可行的集中采购是，一个联盟，委托第三方物流集团为会员单位统一采购、配送；或者各成员共同出资建立一个共同的采购配送中心。

但如果给了第三方集中采购，各超市原先最核心的组成部分——物流中心将如何安置？很多超市在建立时，就以未来发展情况建设，车辆多、占地面积大、人员多、还有信息化网络，投资动辄上亿元，如果这部分东西不用了，浪费的成本岂非更大？

第二个拷问：大小企业如何分配好处、分担风险？宋则指出，加入联合采购的超市有大有小，按道理应该以份额分享收益。但大企业往往由于更具有支配权，会要求更多分成，小企业“搭便车”应该少得，但具体如何划分很难令大小企业均接受。

“也很有可能，这一次的联采达成共识，但下一次又要重新分配利益。而一但在联采上出现了判断失误，谁来承担风险也是同样棘手的事情。”一位专家分析。如果要牺牲自己的利益，有多少企业能舍得付出，利益的底限又是多大？

第三个拷问：会员企业是否还有商业机密？中国现实情况是，各个连锁企业之间竞争很激烈。汪亮表示：“采购牵扯到企业各自利益，这其中有许多不为人知的机密，和供货商、渠道等之间均有秘密。牵扯到商业机密，各超市之间很难真正„联‟起来。”

第四个拷问：是否会触动《反垄断法》？《反垄断法》明年将生效。各个超市的联手是否有违法操纵价格之嫌尚需认真研究。宋则认为：“当单个连锁企业以量大要求价格降低在经济学上是讲得通的，这叫做批量差价。但如果众多企业借联合采购之名，行价格联盟之实，共谋、操纵相关产品价格，这将有可能使这一经济界的事物触动法学界神经。”

上海汇业律师事务所主任律师杨国胜表示，各个超市联合起来，如果不是趁人之危对对方构成胁迫，就没有法律问题。但是，联合的超市数量越多，“胁迫”的嫌疑就越大，为了避免产生“量变到质变”的后果，要把握好“度”，控制联采会员的数量。

这产生了一个悖论：超市联合采购的初衷当然希望联合的力量最大化，这有利于压低进价、控制成本。然而数量越大，触动法律的危险也在加大。如何拿捏，实难掌控。

第五个拷问：是否有利于生产者和消费者？宋则表示，超市联合采购能够持久的前提在于，在为自己降低成本时，兼顾两头（即生产者和消费者）。但如果联采盘剥生产者，又未让消费者得到好处，这项实验将注定失败。

第三篇：砂石材料联合采购协议书

砂石材料联合采购协议书

甲方：

乙方：

依据用料单位的协议要求，就XX高速公路需用碎石及其系列材料，同意我方组织部分材料供应，本着实事求是，分工合作，利益共享的原则，经甲乙双方协商，达成如下协议：

一、甲方负责与用料方保持密切联系，随时掌握供料情况，以及结算拨款，并提供给乙方用料计划，品种、规格、数量和质量要求，供料时间及地点等，暂订数量约20万立方米（以实际供料为准）。

二、乙方负责按甲方提供的计划及安排，组织购料、运料、交料（须保证验收合格）和支（垫）付运费、料款以及相关的其他费用。

三、验收材料的方法及价款，以用料单位按有关规定验料，并过地磅计重量，再折合立方数量为到场结算的综合单价（包括购、运和其他相关费用）即1#料φ16mm—φ31.5mm为58元.m3，2#料φ2mm—16mm为58元.m3（此价格只限玉丰镇料场），3#料（石硝）φ5mm以下为70元.m3，以上价格为暂定汛期后按市场价格商定调整。

四、结算方法及付款时间：

1、乙方须在供料次日上午十二点钟以前将上一天交料运输单据交给甲方登记汇总。

2、约在壹万立方米为一次兑帐报请结算审批，待支付时间约在十日内，停止运输后一个月内付清尾款。

五、乙方负责加强组织管理，做好安全防范事故工作和各方协调工作，安全运输保证质量，顺利交货，若发生意外事故或造成经济损失均由乙方全部承担，甲方概不负责。

六、违约责任：若一方违约，应赔偿给守约方造成的损失。

七、本协议未尽事宜双方协商解决或补充协议，协议不成，同意向人民法院起诉。

八、本协议一式两份，双方各执壹份。

甲方（签章）乙方（签章）

年月日年月日

第四篇：联合办学讲话稿

与零陵电大联合办学经验交流

永州市工商职业中专 陈文华

各位领导、同仁、朋友们：

今天，能够在这里与大家欢聚一堂，畅谈与电大联合办学提升学生学历层次的做法与经验，我个人觉得是非常荣幸的事，因为这既是我们学校的大事，也是有提升学历层次需求的广大学子的幸事。

首先我想简单地介绍一下我们永州市工商职业中专的基本情况。我校创办于1984年，是零陵区唯一一所公办职业中专。经过30年的风雨洗礼，学校的各项事业取得了长足的发展：2000年成为国家重点职业中专，2007年成为省示范性职业中专，尤其是2011年，我校正式入围国家中等职业教育改革发展示范学校，中央财政拨款共1040万元。这既是我校的光荣，也是整个零陵区职业教育的光荣。

学校现有教师243名，在校学生3800多人。学校建筑面积6万多平方米，拥有先进的综合实训大楼，建有电子电工生产线、计算机、数控模具、机械加工中心、服装加工等高档实训室48个，仪器设备总价值达3000万元。校企联合成立的两家公司——永州市飞凌服装有限公司与永州飞凌电子科技有限公司就建在校内，是典型的“校中厂”。

多年来，学校坚持服务当地经济、服务平民学子的办学方向，坚持校企合作、共同育人的办学模式，坚持“人人都有才，人人能成才”的教育理念，逐步形成了自己的办学特色，并在技能教学与对口高考中取得了辉煌的成绩。近年来在国家和省级职业院校学生技能大赛中，我校学生佳绩频传，去年与今年的对口高考，我校一、二本上线人数连续突破一百大关。

经过多方商谈，今年下期我校开始与零陵电大联合办学，目的是为了提升我校学生的学历层次，为他们走向社会打下更坚实的基础。

这次联合办学的基本模式是,电大制订教学计划及组织考试，学校负责组织实施。学生在校期间，采取全日制形式学习。即学生入学后，在参加中职课程学习的同时，利用业余及晚自习时间参加湖南省电大开设的专科课程学习，并参加专科课程统一考试。学生顶岗实践离校后，电大开放教育课程采取非全日制形式学习。但学校尽量使学生在校期间学完电大所开课程。学生在取得开放教育学籍后，两年半修完电大规定的专科课程，就可获得由中央电大颁发国家承认学历的专科毕业证书，毕业证书教育部给予网上电子注册。

到目前为止，这项工作在我校开展得异常顺利，学生反映良好，配合积极，第一次报名的学生人数就达到323人。这里把我方的主要做法向在座各位说一说。

首先是领导重视。学校领导始终将学生未来的就业和终身发展作为一个主要任务，而随着时代的发展，高校教育越来越普及，中专学历层次的人才在就业方面的劣势凸显，因此，学校开始寻求提升学生学历层次的途径。与零陵电大合作的想法一经提出，就得到了学校领导的大力支持。学校组织教务处、班主任多次召开会议，研究并制订了实施方案。

其次是宣传发动工作到位。学校先后下发了《永州市工商职业中专关于技能班学生提升专科学历的规定》、《永州市工商职业中专关于2011级和2012级在校学生提升学历层次的通知》,并通过班主任向学生、学生家长反复宣传提升学历层次的意义，打消他们的各种思想疑虑。教务处还在专门制作了宣传栏，并组织“学生问答”，现场解答关于提升学历层次方面的问题，并将宣传资料发到每个学生的手中。

第三是班主任重视。这次联合办学的顺利开展，与班主任的积极配合与努力是分不开的。从宣传发动到组织报名，班主任都做了大量的工作，在他们的的努力下，有的班级报名人数达到80%甚至90%以上。像徐建明老师的那个班，全班总人数才46人，报名人数竟达到39人。

当然，合作的成功更有赖于零陵电大各位领导和老师的支持和努力。在这里我谨代表学校，代表参加学习的所有学生，向他们表示衷心的感谢，并衷心祝愿我们的合作更深入，取得更大的成效。

谢谢大家！

第五篇：联合培训讲话稿

讲 话 稿

各位领导、同志们：

在全社会深入贯彻落实科学发展观的新形势下，市公安局、市烟草专卖局利用两天的时间联合举办办理涉烟案件培训班，对于进一步提高全市公安、烟草系统联合办理打假案件的能力和水平，有力促进全市烟草打假工作具有非常重要的意义。同时，培训会的召开也将进一步密切公安、烟草两部门的关系，有利于进一步加强沟通，相互合作，对于探索新的联合办案机制也必将起到积极的促进作用。

今天参加会议的都是长期战斗在烟草打假一线的同志们，在这里，首先我代表==市局（公司）党委热烈欢迎大家的到来，对大家在烟草打假中付出的艰苦努力表示感谢！特别对给予烟草工作大力支持、配合的公安机关各级领导和同志们表示衷心的感谢！

近年来，在各级政府的正确领导下，在公安机关等部门的大力支持配合下，各单位积极发展线索，强化案件经营意识，以案查线，由线查网，追根溯源，严厉打击，以“快侦、快捕、快判”为指导思想查获了一大批涉烟案件，对一批涉烟违法犯罪分子进行了批捕、判刑，有效打击了涉烟犯罪，维护了国家利益。尤其是从去年以来，在各级党委、政府的正确领导和有关部门的大力支持配合下，烟草打假进一步形成社会合力，行政执法和刑事司法进行有效衔接，打假取得明显效果。从去年到今年5月份，全市共查获万元以上案件==起，批捕、判刑和劳教==人，其中==、==两起网络案件的查处达到公安部、国家局网络案件标准，在社会上影响极大，为净化全市烟草市场奠定了坚实基础。

打假成绩斐然，但任务依然艰巨，形势依然严峻。随着打击力度的不断加大，制售假烟活动越来越隐蔽，非法运输、销售、藏匿卷烟活动形式多样，查处难度不断加大，这也使我们的打假破网工作极其被动。在当前这种形势下，通过举办培训班等方式进一步增强人员打假意识，提高打假破网能力就显得非常必要。

此次培训，特别邀请了省、市公安、检察、法院系统的专家授课，就涉烟刑事案件中查缉战术、证据收集、审讯方法技巧等进行详细讲解，会后还要对近年来打假工作经验和典型案例进行座谈。此次活动机会难得，希望参加培训的同志端正态度，认真学习，将培训知识与工作实践紧密结合起来，以培训促进工作，力求达到预期效果。同时我们烟草部门的同志要积极做好后勤保障工作，为培训会提供全面周到的服务。

最后，预祝培训会开得圆满成功。

谢谢大家！