可控降解塑料产品营销策划方案(第8小组)

第一篇：可控降解塑料产品营销策划方案(第8小组)

可控降解塑料产品营销策划方案

西安航空职业技术学院10级电子商务班第8组：

李婷、樊轩、褚政娜、樊亚婷、韩俊妮

可控降解塑料产品营销策划方案

主要内容

第一章 前言

第二章 产品介绍及市场远景

第三章 市场定位分析

第四章 价格定位

第五章 渠道建设

第六章 促销方案

第七章 海外市场拓展

第八章 结束语全组同学 中国包装塑料年消耗量

中国包装塑料年消耗量约400万吨，其中难以回收利用的约占30%，即年120万吨左右； 加上塑料地膜年消耗40万吨、日用杂品及医疗用品年消耗40万吨。各项一次性塑料废弃物合计达到年200万吨左右。

塑料垃圾处理方式

三种方式：焚烧；掩埋；回收。

存在共同的重大缺陷——污染环境。

焚烧处理会产生二恶英、加助温室效应、处理

成本过高；

掩埋处理百年不腐，硬化土壤；

回收处理则必须具备垃圾分类回收条件，否则从混合垃圾中回收的塑料垃圾充满各种病菌，堆放、清洗、再造料又会成为新污染源，而回收

成本高并且不能全部回收的因素，决定仍要采用

其它方式处理。

可控降解塑料产品

定义：利用玉米淀粉或其它天然高分子材料及助剂塑化合成制成母料，再与塑料共混制成的各类成品。该类产品具备在自然环境中自行完全降解的功能，它运用生物化学技术为塑料垃圾的处理提供了一条全新的、符合生态循环规律的、低成本的环保方式。基本降解原理 ：

应用产品目录

降解塑料产品目录---

光生物降解淀粉基热塑性聚苯乙烯（BSPS）降解母料及制品

光-生物降解淀粉基热塑性聚乙烯（BSPE）降解母料及制品

光-生物降解淀粉基热塑性聚丙烯（BSPP）降解母料及其制品

主要制成品---塑料餐饮具、塑料薄膜袋、农用地膜

营销环境分析

营销环境分析

中国政府各项环保法规的出台显示了政府对于“白色污染”治理的决心，为可降解性塑料产品的长期发展环境提供了政策性的支持和保证。

竞争产品分析

竞争产品分析

降解塑料制品--其他同类降解产品目前均未达到国家标准，具体表现在塑料降解率不足。可降解纸制产品--存在着外壳较软、承热性较差、掉渣、渗油等现象，而且价格偏高，生产过程中会造成水资源污染。

一次性塑料产品—价格较低，但大部分是“白色污染”产品，属于国家公布的生产工艺落后、淘汰类产品。

企业优势分析

企业优势分析

1、自行研发的专有可控降解塑料技术；

2、母料生产原材料易于寻找、价格低廉；

3、国内目前唯一通过技术监督部门降解标准认证；

4、产品生产工艺与原有方式变化不大，易于在现有设备上实现生产；

5、产品应用范围广阔。

市场定位分析

市场定位分析

1、目前茂达可控降解塑料技术及产品在国内处于“市场领导者”地位。

2、涉及到政治、人文、经济等市场环境滞后因素的影响，建立可控降解塑料产品的市场体系仍需经历一段过渡期。

3、立足于国内市场，重点推广可控降解塑料母料以达到规模生产、经营的局面，同时利用母料的优势与有关重点企业合作生产高质量的部分成品，引导并满足社会对环保产品的需求。

价格定位

产品定价目标：

1、中长期目标是销售增长最大化，即不断提高的市场占有率。

2、从近期形势分析，公司产品是拥有核心技术的高技术新产品，应把产品、质量领先作为定价目标，树立本产品在目标市场的领先地位及品牌形象。

产品成本分析：

公司目前的成本主要发生在生产环节及运输环节。

产品价格定位：

1、市场进入战略：从“目标市场聚集战略”转向“成本领先战略”。

2、近期价格定位策略：略低于同类产品，高于非环保产品。

3、目的：树立环保科技产品形象，具有较强的价格竞争力。

营销渠道建设

一、西安市场试点的销售渠道建设：

建立分销管理制度，采用独家经销商制度；

缴纳保证金制度；

定期进行培训、联谊沟通活动；

针对西安的一些需求量大客户，例如：麦当劳、肯德基、机场配餐以及其他大型商场（如人人乐、华润万家等），公司可以直接供货并按照大客户进行管理，价格可按照一级批发商的营销渠道建设

二、强强联合，在行业内造成产品规模效应与社会效应。

与中国包装总公司、中国石化总公司等联合推广可控降解塑料产品的“绿色环保”概念，在包装行业内大规模应用可控降解塑料技术，使用可控降解母料，生产可控降解塑料制成品。营销渠道建设

三、加强政府“禁白”力度，宣传树立“环保”概念，并立法处罚“白色污染”、假冒伪劣产品。

“十五”规划：“大力发展环保产业，培养新的经济增长点，促进经济社会可持续发展” 联合中国政府及各地方政府有关部门、行业协会等（如经贸委、环保局、质量技术监督局、工商局、城管部门、塑料行业协会、包装行业协会等），联手制定各项环境保护政策及措施，制订新的行业产品标准，扶助各地执法部门，严厉打击各类“白色污染”、假冒伪劣产品，加大处罚力度。

营销渠道建设

四、完善全国性营销网络的整合，建立铺设茂达产品全国性物流配送网

全国营销区域分成四个大区：华北区（驻点北京）、华东区（驻点上海）、华南区（驻点深圳）及西南区（驻点成都）。

采用OEM方式，在各区域有针对性地选择有实力的生产厂家加盟作为合作伙伴，保证产品生产渠道的顺畅。

选点深圳作为全国性物流配送网络的指挥中心，引入现代化管理工具，实现原料与产品的最佳渠道配送，减少商品的非生产成本耗损。

营销渠道建设

五、大力开拓海外市场，运用现代化的电子商务手段，利用互联网等各种途径，建立海外营销渠道。

北美洲的美国、加拿大，东亚的日本、南韩，我国的香港、台湾，大洋洲的澳大利亚、新西兰，欧洲的英、法、德、意等国家或地区政府均提倡环保，可与其联合，共同制定可控降解塑料技术行业标准；

利用国际互联网络，运用电子商务手段，大力开拓海外市场，建立海外营销渠道。促销方案

目前塑料包装市场存在问题

1、绿色包装市场十分混乱，鱼龙混杂，鱼目混珠。

2、政府“禁白”力度不足，各地部门执法尺度不一。

除了白色污染产品因为价廉仍在市场为害外，降解不完全的、冒牌的、假的绿色包装产品在市场上仍比比皆是。

3、商家的短期行为也助长了不正之风。

4、消费者心目中只有环保概念，而无具体实际的环保产品认识。

以上现象，严重冲击危害了茂达环保产品的市场生命力，使茂达集团在专心钻研、开发新产品的同时，耗费了大量不必要的精力。

促销方案

推进促销措施

培训自己的销售人员和经销商的销售人员。不仅教授他们销售技巧、产品概念与技术，而且培养他们的销售理念和工作热情，使他们充分理解他们不仅仅是在推销一件产品，更为重要的是他们正在为改善人类的生存环境和全球资源保护作出努力的崇高历史使命。

促进政府不断建立完善政策法规，并加大执法力度，禁止生产，销售和使用一次性发泡塑料餐具；

赞助环保公益广告并加强我们产品的宣传力度，逐步提高全民环保意识，促进广大消费者选择“绿色消费”，由被动采购变为主动采购，使茂达产品直接作用于消费者，唤起消费者的兴趣和购买欲望，引导消费者寻购茂达产品。

海外市场拓展

开拓海外市场的SWOT分析

1、优势：主要是成本优势。

2、劣势：品牌的劣势，产品在国际市场尚未被认可；销售渠道的劣势，尚未有完善的经销网络和有实力的代理商。

3、机会：中国加入WTO；国际环保意识很强，法规完善且被贯彻；国际市场容量极大。

4、威胁：开拓海外市场的初期经验不足，投入较大；国外产品正利用新技术降低成本。海外市场拓展

开拓海外市场的方案

1、成立专门的海外市场拓展机构。

2、积极参与国家加入WTO的进程。参加国家组织的国际性洽谈会、展销会、交易会等。借中国加入WTO之东风，扬开拓海外市场之帆。

3、迅速完善经销网络，重点在于选择有实力、特别是有潜力的经销商，通过代理商在国际市场上逐步打开销路，创建品牌。

4、采用灵活的方法，广泛发展国外的合作伙伴。条件成熟的时候可考虑在国外成立办事处甚至子公司。

5、积极推进电子商务，以求进一步降低国际贸易成本，增加国外客源。

展 望 未 来

世界包装革命的号角吹响

1、可控降解塑料技术所掀起的技术革命、装备革命、产品革命和市场革命必将导致包装行业及诸多关联产业的结构性变化。

2、对于人类社会生活的文明与进步所产生的深远影响必将超过基因和克隆这两项当代最令人瞩目的技术进步。

中国复关入世，经济全球化挟持中国包装进入国际市场。包装环保革命迫在眉睫。

包装行业结构变化最主要的特征将是包装材料资源优化选择配置、创新技术与装备、产品功能多样性全程环保化的经济模式。

铸 造 未 来

全球性命题：

资源、包装与环境

展望未来：

风险与机遇共存的时代

勇于挑战风险、搏缚机遇

用我们的智慧、勤奋以及勇敢的牺牲精神去铸就全球包装行业的无限未来

茂达可控降解塑料技术

源于自然，还于自然；

保护环境，热爱生命。

第二篇：第14章 营销策划

第十四章 营销策划

第一节 策划和营销策划

一、策划的内涵

二、营销策划

第二节 怎样进行营销策划

一、营销策划的原则

二、营销策划的程序

三、营销策划的误区

第三节 营销策划书的编制

一、营销策划书的编制原则

二、营销策划书的基本内容

三、营销策划书的结构设计

第四节 营销策划人员综合素质

一、扎实的专业知识和丰富的营销工作经验

二、优良的职业素质

三、较强的策划能力

第三篇：营销策划方案

OLAY男士营销策划方案

一、营销现状

据调查，OLAY卓越男士系列的洗面奶品牌认知度并不高，销量也并不是很好，上有欧莱雅、妮维雅等大众认知度很高的男士护肤品存在，下游众多小品牌消费者对其品牌已形成一定固定认知

要是产品得到更多人的认可，就必须形成自己的营销理念，需要赋予产品生命，突出产品特色，给顾客以更好地体验。玉兰油的女性产品在中国营销得相当成功，产品理念升入人心，大多数人提到OLAY就会想到美白等关注女性护肤的既定形象。但是，这也给宣传OLAY男士护肤产品带来一定的难度。

为了渲染产品的男人形象，祛除柔软女性化的既定形象，母亲玉兰油男士护肤品选择了黄晓明作为代言人，主打以运动、挑战为主的广告内同，节奏快而明朗，突出“驰骋巅峰状态，拥抱无限可能”的年轻动感。

二、营销活动

（一）、幼儿美术大赛——我心中的爸爸

本产品的定位人群主要为三十岁左右的男性，雌年龄段的男性的孩子应该是幼儿园在读。我们希望在全国范围内的幼儿园举办一次以“我的爸爸”为主题的美术比赛。孩子参加了我们的比赛，自然其父母也机会记得赛事的主办方：OLAY男士。这样就同时提高了OLAY在男士和女士顾客中的知名度，可谓是一箭双雕

活动流程：（1）前期在全国范围内来纳西各大幼儿园做好活动宣传，并与愿意参加的幼儿园建立合作机制，确定活动时间，活动流程等重要信息

（2）组织专业人士评定儿童绘画作品，宣传优秀评奖，并颁发获奖证书与礼品

（3）召开表彰大会，邀请父亲与孩子一同参加，做公开了分享

（4）可在表彰会上作一次趣味只是竞猜，给最优秀的父子提供一次大奖（旅游），其他夫妻获得精美大礼包（OLAY家庭套装）

（二）幸福转盘(个功能赠送礼物)

（三）OLAY冲关赢奖（踢球）

（四）快乐我做主——普通营销

第四篇：营销策划方案一般格式

一般格式如下：

一、封面：方案名称

二、方案目录

三、方案内容

（一）环境分析

1.宏观环境分析

2.微观环境分析

3.上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁

（二）竞争对手分析

1.竞争对手概况

2.销售理念及文化

（三）市场分析

1.市场调查、市场规划、市场特性

2.主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争优势

3.本项目的营销机会与障碍点

（四）项目定位

1.项目定位点及理论支持

2.项目诉求及理论支持

（五）市场定位

（六）营销活动的开展

（七）营销策略

（八）营销/销售管理

（九）销售服务

（十）总体费用预算

（十一）效果评估

第五篇：营销策划方案格式

一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：

一是产品的市场状况分析，二是策划书正文內容。

三是效果预测即方案的可行性与操作性。

(一)市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：

(1)整个产品在当前市场的规模。

(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。

(4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。

(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

(10)竞争品牌订价策略的比较分析。

(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。

(12)公司近年产品的财务损益分析。

(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

(二)策划书正文

一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。

(1)公司产品投入市场的政策

策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;

1。确定目标市场与产品定位。

2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3。制定价格政策。

4。确定销售方式。

5。广告表现与广告预算。

6。促销活动的重点与原则。

7。公关活动的重点与原则。

(2)企业的产品销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点：

为检验整个营销策划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。为拟定下一次销售目标提供基础。

(3)产品的推广计划

策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。

②策略

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深入人心。

分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。

促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRp(总视听率)与CpM(广告信息传达到每千人平均之成本)

促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

(4)市场调查计划

市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

(5)销售管理计划

假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行 动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销 售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

(6)财务损益预估

任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

(7)方案的可行性与操作性分析。

这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。