康美征文

第一篇：康美征文

《康美之路》

杨成森

滚滚榕江东逝水，川流不息奔大海。莲花山上看千年，潮汕文明有新篇。九七回归举国庆，康美诞生普宁兴。漫漫风雨创业路，多少艰辛不言苦。

西药基地打基础，铺就五年上市路。上交所里铜锣响，筹集资金办药厂。中药炮制新标准，色标管理保质量。信息管理工序畅，开创饮片小包装。

营销网络广扎根，北上广深加蓉城。广交朋友勤耕耘，销售业绩年年升。研发创新百年计，博士硕士来努力。不拘形式用人才，自建合作两相宜。

十年南粤磨一剑，今朝挥手指中原。首战收购隆盛堂，进京赶考不紧张。再收美峰与金像，上海滩上快消忙。成都阆中设基地，成份提取开先例。

康美亳州建市场，千年药都写华章。冬虫夏草高品质，三七规范来种植。重塑国参新开河，掌控源头是良策。绿色中药全产业，神州舍我再无他。

行业竞争日趋烈，智慧较量是战场。精心筹备大制作，康美之恋歌声响。曲声悠扬山河秀，全国人民爱传唱。音乐电视开先河，药界首创立傍样。

心做良田百世耕，善为至宝一生用。汶川地震天无情，康美援助表寸心。曲靖玉树再有难，捐水捐药不怕烦。先心病人逢甘霖，康美大爱胜千金。

心怀苍生苦与痛，人大代表为民想。大爱无疆制良药，巾帼女杰勤政忙。光荣历程十五载，肩上责任勇担当。全体员工再努力，康美明天更辉煌。

第二篇：康美利泰企业简介

康美利泰企业简介

康美利泰香港控股集团总部位于香港,是一家多元化产业集团,其经营领域涵盖房地产、酒店、旅游、洗浴、茶艺、高档SPA养生会所、美容产品、教育培训、美容仪器研发等.康美利泰（北京）科技有限公司隶属于康美利泰香港控股集团旗下集美容养生产品研发、营销策划、技术推广、教育培训、连锁加盟服务为一体的专业美容（SPA）投资策划公司。企业以先进的营销模式、创新的科学技术、优质的售后服务、规范的品牌管理统筹全局，以独特的“3+1”财富商业模式占领市场，以强力的品牌效应为后盾、完善的售后支持为基础来帮助广大投资者实现快速占据市场。

康美利泰（北京）科技有限公司下属机构有：《金康玉妍亚健康干预加油站》、《金康商学院》、《康美利泰生产基地》、《“孙氏砭道疗法”管理委员会》、《亚健康专业委员会》、《金康玉妍国际SPA养生会所连锁机构》。

康美利泰（北京）科技有限公司一直坚持以“诚信经营，互惠互利，共赢发展”为基本原则，对全国各地加盟店一直秉承直营店的经营管理模式诚信服务。康美利泰充分吸取中国渊源流长的东方养生文化和国际领先美容科学技术，结合中医身心平衡、人与自然和谐、微观与宏观兼容并蓄的观念，共同创造属于美的奇迹。公司一直秉承“用心感受生活，用爱缔造美丽”的价值观、品质就是生命的服务理念、创新的商业模式，专业的售后管理团队,在全国已经建立了多层次的营销渠道与网络。

康美利泰（北京）科技有限公司汇集了国内外众多顶尖的科研、管理、营销及教育人才，引进了先进的美容技术、设备及经营理念等，从而形成了完善的企业运作体系，具备了强大的综合实力。康美利泰将“爱心•健康•财富”作为加盟商创业致富的诉求，设计了独具竞争力的 “SPA养生会所”赢利模式，运用全球先进的“财富复制模式——整店输出”，量身订制了 “合作经营”及“交钥匙工程”，减少投资风险，备受业界加盟商认可和亲昵。

康美利泰（北京）科技有限公司自创建以来通过不断自我努力与创新，在美容(SPA)养生领域有着跨越业界历史性的意义，为中国美容(SPA)养生谱写着时尚与潮流、健康与美丽的宏伟篇章，她将与同行业竸舞商业辉煌。

第三篇：康美乐食品有限公司

康美乐食品有限公司

营销策划方案（2011年6月）

目录

一、公司概括：

（1）、康美乐食品有限公司简介

二、市场环境分析：

（1）、产品分析：

（2）、竞争对手分析：

1、竞争对手的劣势

2、竞争对手的优势

（3）社会因素：

1、外部环境

2、内部环境

三、营销策划活动：

（1）、产品推广策略

1、从全面产品线策略到重点产品线策略转移

2、品牌推广由传播导向转为体验导向

（2）、企业形象塑造

1、质量是企业的生命

四、总结

康美乐营销方案

一、公司概括  企业介绍：新余市康美乐食品饮品有限公司创建于一九九0年，是江西省冷冻饮品和调味品的专业生产厂家，江西省食品饮品工业的重点保护产品企业。2004年在康美乐公司在开发区投资5000余万元新建康美乐工业园，主要进行冷饮生产线扩建项目和乳制品开发、速冻食品生产和调味品等系列产品项目。

项目于2004年6月份开工建设，2005年3月份建成投产，现已建成2.3万平方米厂房及相关配套，冷冻饮品和调味品专业生产线16条，速冻食品生产线23条，可日产各式冷冻饮品400吨、速冻食品60吨、调味品100吨。公司现招收员工800余人，拥的自己的技术队伍和研发室，专业技术人员40余名，是2005年江西省第一家获得国家冷冻品和调味食品生产许可证(QS认证)的企业。公司开发和生产了五大系列近50多个品种，产品畅销全国20多个盛市，辐射100多个地区市常公司所拥有的“康美乐”品牌为江西省名牌产品。公司现有57项产品获国家级专利。2005年该厂实现销售收入8000余万元人民币，2007年将达5亿元人民币以上。二，市场环境分析

主要是青少年。目标市场主要在江康美乐食品其产品定位与广大消费者，西市场，随着企业的发展，一步一步向更高的发展目标探求，以求在全球落脚。目前主要在江西重点在南昌、赣州，这两城市气候相对炎热，冷饮对夏

季来说是很适合的食品，然而江西地方本身保持一种地方保护主义，因此同竞争行业很难进入市场。

（一）产品分析：

冷饮食品，特别是冰淇淋，在现代早成为四季畅销的食品，深受不同人群消费者的喜爱，尤其是在夏季，冷饮食品是群众喜爱的消暑食品，同时看出其季节性比较强，生命周期短，在就是这些产品特点是易溶性产品，运输工具需要制冷设备，相信这些技术已经不是制约冷饮企业健康发展的枷锁了。

康美乐食品饮品有限公司生产的产品覆盖面比较广，主营产品或服务有以下集中如：冷饮、、调味品、酱油、果酱、茶酱、蜂浆、冰激凌、雪糕等等。主营行业如：其他软饮料、调味酱、酱油、营养饮品、其他保健食品等等。所以对于康美乐食品饮品有限公司来说，营业收入是多渠道的。

（二）竞争对手分析每一个市场都是面临竞争和挑战的，康美乐食品在江西市场已经落下了地位，但面对强强联手，在我们常熟悉的蒙牛乳业、伊利，光明乳、、这是广告影响出来的企业形象，在同行业还是很值得发展的。

1、竞争对手的劣势：

康美乐冷饮食品相对而言，在知名度上影响不大，市场推广不广阔，市场还主要分布在江西内部，这都是竞争对手强势的，竞争对

手占据大片市场，产品系类多种丰富。因为企业实力有限，没有过多的资金采购先进的生产设备，技术落后，成本却增加，不利于企业健康发展及资源合理运用，浪费严重。加上当今社会对产品质量要求越来越高的这样一种市场环境，很难应对这样一种挑战。

2、竞争对手的优势

在当地市场上，政府给与保护主义，康美乐冷饮市场完全有能力满足主要目标市场的需求，在近市场上，产品冷藏运输有很大保障，冰淇淋，雪糕这类产品本身易融化的特点，短途运送更方便，能够及时满足批发、超市供应，铺货容易。然而在价格上也有优势，这样的好当然优势可观。

从竞争对手分析康美乐只有参与竞争，提高自己的市场范围及市场占有率。才有望做大做强。规范冷饮行业的市场环境，优胜劣汰引领整个行业健康稳定发展，这也是康美乐食品饮品有限公司的目标与任务。

(三)、社会环境

1、内部环境来看，康美乐食品公司，发展很稳定，并在生产线上有扩充产品的市场前景，不再是单调的冷饮食品为主，在这基础上增加了调味品、酱油、果酱、茶酱、还有饮料饮品，保健食品 ；同时在当地市场上占重要地位，不具有很大压力，还能有政府配合的支持，最主要的内部管理相对与时俱进，科学化和文明化，再就是企业小，资金缺乏，因此高新技术的生产设备投入少。

2、在外部环境来看，康美乐企业形象在消费者心中的地位不是很固定，外部的市场环境竞争激烈，品牌形象不够突出。相对竞争对手来说，是一个危险挑战，因此不得不加强外部优势，得到远大市场的认可。

三、营销活动

（一）、产品推广策略

产品的推广首先从产品上出发，可以针对产品口味、包装、外观、价格等一切市场需求。

1、从全面产品线策略到重点产品线策略转移：过于齐全的产品线并非总是优势，一方面品种销售潜力不同使得管理的难度较大，产销协调和

配送周期难以把握，极易造成亏损，另一方面各档次的品牌也存在形

象上的冲突。

2、品牌推广由传播导向转为体验导向：对于冷饮这一时尚产品，体验比

传播更重要，只有通过体验，品牌识别和产品优势才能更深刻地印在顾客的脑海中，尤其对于志在建立高端品牌的厂商，不仅能够吸引年轻消费群体、白领阶层、外籍人士这些高端人群产生示范效应，而且能通过商店全方位的灌输理念，是一种很可效的方式。

（二）、企业形象塑造

企业形象设计就是通过统一的整体传达系统将企业文化外化为企业形象的设计过程，它反映企业的自我认识和公众对企业的外部认识，以产生一致的认同感与价值观。企业形象设计能够全面提升企业整体形象和经营管理水平；促进企业经济效益和社会效益的提高，而且优秀的企业形象设计能够直接促进产品的销售。全方位的深层次地导入企业形象设计已成为具有远见卓识的现代企业家们的必然选择。

1、产品质量是企业的生命：质量是产品的基本属性，消费者购买

产品是总希望质量放心，否则会对该产品和生产商产生反感，座椅企业只有在产品质量过关了，才能给消费者留下好的形象，这正是构成企业形象的重要内容。

总结: 这次的营销活动目的主要：

一、为了提升企业的知名度、树立品牌，美誉度及社会感，二、改变陈旧、落后的企业形象；

三、强化企业对外宣传公共关系和促销活动；

四、创新企业形象

第四篇：南京银行和康美药业

南京银行和康美药业

许国玉 南京银行 详细 华泰证券

赵永清 投资要点: 投资亮点一:坚持“中小企业银行”差异化战略,走资本节约型内涵式发展道路。公司坚持“中小企业银行”特色,目前已推出面向小企业的“鑫活力”品牌,专门服务于科技型企业的“鑫智力”品牌,致力于为文化企业提供专属金融服务的“鑫动文化”品牌,以及面向微型企业法人及个体工商户的“微鑫项目”,在不同层面构筑了小微企业金融服务模式;截至2012年末南京银行小企业贷款余额354.54亿元,占贷款总额的28%,居上市银行前列;同时公司一直注重加快经营模式转型,走低资本耗费的可持续发展道路,目前公司资本水平处于上市银行前列,谨慎估算,现有的资本水平至少能够维持公司未来五年生息资产保持20%左右的增速。投资亮点二:资金业务凸显特色竞争优势,利率市场化冲击下公司净息差的下行压力小于同业。2012年公司资金业务占比超50%,在上市银行中排名第一,贡献的利息收入占比达46.71%;手续费和佣金收入占比为10.15%,但非息收入占比却高达15.57%,这体现了公司作为债券市场特色银行的竞争优势;由于资金业务较早地适应了利率等资金价格的变化和冲击,使得其面临利率市场化的冲击相对较小,我们判断,随着经济增长潜在中枢的下移,金融脱媒的加剧以及利率市场化的推进,南京银行净息差的下行压力将小于同业。投资亮点三:审慎贷款分类有利于控制 资产质量,拨备计提充足可缓释不良对业绩的冲击。公司2013年一季度末公司90天以上的逾期贷款余额占不良贷款余额比重仅为68.93%;逾期贷款占不良贷款与关注类贷款总和的比重仅为27.91%,远低于行业51.04%的均值,可见公司采取了审慎的贷款分类原则,这有利于控制资产质量;同时公司拨贷比已达标,拨备计提充足可缓释不良对业绩的冲击。我们判断,公司对于不良余额有着较强的主动管理能力,全年不良贷款将维持在一个温和可控的水平。银行转型成功与否决定估值溢价,南京银行业务重点契合银行业未来转型方向。预计南京银行2013/2014/2015的EPS分别为1.55元、1.76元和2.01元,考虑到城商行未来几年业绩增速将高于行业均值,因此给予公司高于行业平均的相对估值水平是合理的,给予其2013年6倍的PE和1.2倍的PB,对应的目标价格区间为9.3~11.3元,维持公司“增持”评级。风险提示:(1)不良反弹超预期;(2)债券市场波动对公司投资收益、公允价值变动损益进而营业收入造成冲击。罗鶄 康美药业 详细 申银万国

投资要点 2013年7月17日:国家食品药品监督管理总局召开的新闻发布会,将在全国范围开展一场以严厉打击药品违法生产、打击药品违法经营、加强药品生产经营规范建设和药品监管机制建设为主要内容的“两打两建”专项行动。专项行动将着力解决中药材掺杂掺假、网上非法售药等问题。这是CFDA组建以来,在药品安全领域部署开展的第一次大行动,行动将从今年7月到12月,集中半年时间进行。2013年7月18日:央视曝光安徽亳州中药材市场中存在中药材增重、染色、掺假等现象。2013年7月20日:央视曝光河北安国存在假冒劣质中药材、黑作坊非法加工等现象。评论: 中药材市场不规范现象亟待解决,期待行业整合加速:传统中药材产业链较为落后,种植、流通、加工等环节的生产经营者规模较小,缺乏明确的质量标准、严格的检测手段、规范的加工工艺技术。在信息不对称、不透明的环境下,中药材市场中良莠不齐、鱼龙混杂,不规范现象虽经长期、反复曝光,仍然难以彻底根除。央视本次曝光并非是第一次,也不会是最后一次;但我们认为,随着监管当局加大打击力度、媒体和舆论加强监督、当地政府重视程度不断增加,以康美药业为代表的行业龙头深度介入中药材市场后,中药材行业必将迎来一轮更大规模的整合,最终走向规范化、现代化管理,有利于整个中药行业的长远发展。康美介入普宁中药材市场,已建立良好规范的市场秩序,赢得上下游信任:康美药业2010年8月收购广东普宁市场,全面负责市场管理,通过严格的入库质量检测、不定期巡回抽查以及严格的准入淘汰制度,在普宁中药材市场上建立了良好规范的市场秩序,市场中经营的中药材产品质量得到大幅提升,也得到了上下游的信任与认可。依靠普宁市场的典范代表,康美药业将在亳州、安国等地全面深入规范中药材市场秩序,为全国中药材行业的长远发展做出贡献。亳州中药材市场不规范现象存在于交易大厅外,曝光和整顿将成为新市场搬迁契机:康美药业2010年3月收购亳州老市场交易大厅,并投资15亿建设亳州新市场,老市场交易大厅外商铺由于产权早已出售,不在康美管辖范围。此次 曝光的增重、染色和掺假存在于交易大厅外的商铺,康美药业并无管理权限;硫磺熏蒸是国家允许,但没有国家标准,康美和质检部门在共同建立硫磺熏蒸标准,以期进一步规范中药材质量管理。目前康美药业的亳州新市场已建设完毕,将于8月中下旬实现搬迁。CFDA要求“对中药材专业市场存在严重问题且整顿不力的,坚决予以关闭”,因此我们认为本次曝光和整顿将成为亳州市场的搬迁契机。搬迁后,康美药业将在新市场全面行使管理权、促进商家优胜劣汰:鼓励合法商家加快入驻新市场,通过严格的制度标准淘汰不法商家,促进优秀商家做大做强,将亳州新市场打造为产品质量优良、市场秩序规范的中药材市场。安国中药材市场及周边产业的不规范现象曝光,加快康美药业实质性介入管理:康美药业2010年9月收购安国中药材市场,由于市场内部原因,尚未真正介入市场管理,安国市场及周边产业的不规范现象被屡屡曝光。CFDA已明确表示:8月下旬将联合工业和信息化部、农业部、商务部、卫生计生委、工商总局、林业局和中医药局等八部门共同启动开展中药材市场整治,按照“属地管理、谁开办谁负责”的原则,落实地方政府的责任,加强中药材市场管理。这将促使当地政府落实监管职责、加快行业整顿,加快康美药业实质性介入安国中药材市场管理。产业先行者、创新者、整合者,维持买入评级:康美药业是中药材产业的先行者、创新者、整合者,我们认为市场应进一步认识到公司整合中药材全产业链的价值,此次整顿有利于亳州市场推行场内交易创新模式——康美检测药材质量从而优质药材获得品牌溢价,维持2013-2015年EPS=0.95元、1.23元、1.60元,同比 增长43%、30%、30%,对应预测市盈率21倍、16倍、12倍,维持一年期目标价26.1-27.8元,维持买入评级。

第五篇：康美中心小学少先队工作汇报

康美中心小学少先队工作汇报

康美中心小学少先队的工作在团县委、关工委以及中心小学党支部的领导下，结合中心小学新学年德育工作目标的要求，开展了形式多样、内容丰富、生动活泼的活动、对学生进行爱国主义情感，基础道德品质和行为习惯的养成教育，取得良好的成效。现简要汇报如下：

一、爱国主义情感是学校教育的主旋律。

现在的学生都生长在和平的年代里，社会政治稳定，经济高速发展。同时，他们当中大多数是独生子女，家长们都宠着他们、护着他们，他们已经远离了战争时代的硝烟和炮火，他们的头脑里已被社会经济、文化发展后所产生的新事物所占有。我们中国老一辈革命家们当年抛头颅、洒热血、为祖国的独立富强、为祖国不受外国列强的欺凌和侵略而进行英勇奋斗的故事不再让学生感到兴趣，他们可以无忧无虑地学习和生活，却对“爱国主义”这个词感到陌生和遥远。在学校的教育中，加强学生的爱国主义情感教育是一件刻不容缓的事。我们学校利用一些重要的节假日如：清明节期间开展，《追寻烈士的足迹》到东山保卫战烈士陵园凭吊烈士的英灵，缅怀烈士的丰功伟绩。开展《绿色的诗歌》朗诵比赛，用热情、优美的诗歌来占颂为美化东山自然环境而奋斗终生的谷文昌同志。在中宣部、教育部将每年的九月份定为弘扬与培育民族精神宣传月以后，我们学校先后开展了《弘扬民族精神，做新世纪的主人》、《抗日战争胜利暨世界反法西斯胜利六十周年》及《弘扬长征胜利七十周年》等的主题教育。通过教育活动，给学生进行革命历史，革命传统的教育。让学生对中国的“两史一情”有更深的理解，激发学生的爱国热情和民族自尊心。

二、以活动为载体，加强学生的基础道德品质教育。

德育是受教育者形成一定思想品德的教育，对学生各方面的素质发展具有

导向和促进作用。由于学生年纪小、经验不足、思想单纯、模仿性强、辨别是非、抵御不良影响的能力较差。而且当前社会开放、文化背景复杂，许多传统的价值观念和社会道德规范也时常受到无情的冲击，这对于品德正在形成而又尚未定型的少年儿童来说，是非常不利的。我们应该从小、从早、从基础抓起，逐步启迪，塑造学生的心灵，引导他们正确理解社会，帮助他们树立正确的世界观、人生观、价值观。让他们将来更好地服务于社会。在这方面，我们学校主要开展了以下几个活动：

1、《 为了明天的朝阳》|——学校到监狱的距离有多远。学校跟监狱本来是两个不可相提并论的场所，对于遵纪守法的学生来说，监狱很遥远。但对于那些总是挑战法律法规尊严的学生来说，则是很近。在我们的身边，就出现了许多未成年人犯罪的现象。昨天的学生，也许明天就成了违法犯罪的少年。为保障少年儿童的身心健康，培养他们良好的道德品行，帮助

他们学会辨别是非，远离邪恶，提高自我约束力和控制能力。最大限度地预防和减少未成年人违法犯罪。这是我们举行本次活动的目的。为加强活动的效果，加强学校与家庭的联系，形成统一思想认识，学校还打印每生一份的“致家长一封信”诚恳地向家长们建议，应该对孩子采取什么样的教育方式。在教育中应该注意哪些方面的问题。同时学校还做了《为了明天的朝阳》的教育专题讲座。通过对违法犯罪行为及生活中的案例分析等，对学生进行法制教育，让学生明辨是非，远离邪恶。

2、《人人知城信、人人讲城信》主题故事会，城信是我国五千年来的传统美德，是做人最重要、最根本的道德风尚。但是时下，诚实守信惨遭践踏，哄骗、诱骗、拐骗以及编瞎话、说假话、欺上瞒下的现象，几乎破坏了社会纯静的风气，损坏了正常的人际关系，甚至造成了很坏的政治影响和经济损失。通过讲诚实守信的故事，让学生从小树立诚实守信的观念和意识。做一个讲实话，做真事，言行一致，表里如一的现在公民。

除此之外，我们还开展了《传唱新童谣》的比赛，举行《崇尚科学，反对邪教》的宣誓仪式。开展《爱心无国界，真情满人间》的捐款活动，同康美镇镇政府联合举行《爱中华、奔小康、强国防》的签字宣誓活动。进一步加强学生的道德品质教育。

3、安全教育，责任重于泰山。安全问题历来是我校对学生进行思想品质教育的重要内容之一。在国旗下讲话、晨间集会上是我们经常讲到的内容。但为了加强安全教育的效果，我们根据季节的变换，对学生的行为特点，采取相应的方式进行教育。如：主动与交警部门联系，邀请交警同志到我校做交通安全的专题讲座，开展交通事故图片展，针对游泳、溺水、食物中毒、摔伤等情况，开展《安全第一，健康成长》的专题讲座。来提高学生的安全意识，提高他们自救自护的能力。

4、常规督导是对学生良好习惯养成教育的有效途径。在农村，由于受社会、家庭的影响，学生的口语与行为习惯的养成、文明礼仪的要求有很大的差别。为加强学生良好行为习惯的养成教育。在每个学期的期初。组织培训督导对员，让督导队员更好地为学校做他们力所能级的事。一方面既锻炼了督导队员的组织能力，另一方面也促使以生带生、一生管生风气的形成。

以上几点是我们学校开展少先队情况的简单总结。虽然取得一定的成效。但是由于学校资金不足，教师编制紧缺，教师工作压力大，致使在少先队工作中显得被动。这是我们的不足之处，我们将在今后的工作中努力克服。

少先队康美中心小学大队部

2006年10月 8日