全友家私开业庆典策划方案

第一篇：全友家私开业庆典策划方案

全友家私开业庆典策划方案

主办单位：全友家私随州店

策划单位：随州网

一、慨要

项目综述：

全友家私随州店是全友家私在华中战略布局的形象连锁专卖。它座落于随州市火车站广场，位于“随州主城区”的核心，316国道旁。交通四通八达，聚集人气。

全友家私随州店提档升级后的特色简介。

全友家私随州店将于 2009年XX月XX日提档升级后盛装开幕，她的创建无疑将成为随州市主流家私购物广场。

基本立意：

以开业为契机。用强大的前期广告攻势和盛大的开业庆典仪式向随州民众展示全友家私“永远力争第一”的磅礴气概。

全友家私随州店提档升级后隆重开业将极大的吸引市民眼球，并改变随州人的消费理念。

主旨目的：

1、展示全友家私的业绩实力和发展历程。

2、扩展知名度，在随州城区、周边城镇居民及各行业企业员工中形成重点关注对象。

3、形成品牌经营的格局，吸引并拉动随州城市圈的消费需求。

4、激发员工士气，增强员工积极性和主人翁意识。

二、活动安排（具体流程安排见附件1）

(一)、活动内容：

1、邀请市、区、行业相关领导为开业典礼剪彩。

2、邀请市新闻媒体（电视、报刊、网络、广播等）记者现场采访、报导。

3、现场同步（乐队、威风锣鼓等）。

4、董事长宣布正式开业、放飞气球、鸣放礼炮。

5、特卖促销活动。

6、全友家私随州店开业星光之夜。

邀请09唱响随州前十强实力派歌手组织一场精彩的晚会。（晚会

节目见附件2）

（二）、活动时间（建议周六、周日）

2009年XX月XX日XX时XX分

（三）、广告策略

广告分期：

l、开业前期(2009年XX月XX日—— 2009年XX月XX日)，主要任务是吸引市民特别是附近和其周边受众的注意。

A、广告宣传采用立体攻势：

电视、网络、报纸、DM报、彩页、条幅，尤其是电视、网络以预告方式轰击，报纸以硬广和软文突出全友家私随州店提档升级后的独特格调、产品特色和开业大放送优惠活动。

B、联盟商家：

活动当天为联盟商家免费提供展位，并和联盟商家实行互换营销，共享共同客户资源，在各联盟商家店内摆放宣传单、X展架，吸纳部分赞助品！

C、员工的庆典前培训，产品知识、销售、电话营销和接待培训！发送邀请函、电话邀请、跟单、订单、追单等一系列的综合培训！2、庆典期（2009年XX月XX日——2009年XX月XX日)，活动的重点阶段，除了注重现场气氛的营造。嘉宾的接待、与会人员的位置安排、现场秩序的维护、安全工作、突发应急措施是工作重点，各项事务安排专人负责。另外，媒体记者的接待不也可忽视，直接关系到开业新闻的发布；预备《活动备忘录》。、巩固期(2009年XX月XX日——2009年XX月XX日)，发掘开业庆典中出现的新闻点，结合卖场特色继续广告宣传的攻势，开展开业期间持续促销活动，实现从热卖到持续销售的平稳过渡。策略建议 ：

主体广告：全友家私随州店

开业前期和巩固期间的系列广告。设计系列的各款广告，以供随时使用，报纸上打广告，开业的前两天和开业之后的一天用整版套红广告，达到醒目效果同时突出企业实力。

1、电视广告。

提前10天预告开业信息、15秒的形象片宣传卖场特色规模，电视字幕广告预告开业庆典优惠信息。

2、网络广告：

费用低，提前一个月首页黄金位置通栏宣传，论坛发帖频繁炒作。

3、各十字路口电子显示屏：

每天至少25次频率播放开业优惠促销信息。

4、大型布幅和条幅广告。

在卖场大楼醒目处，挂大型巨幅布标，吸引受众眼球；市区、重点乡镇、小区悬挂条幅、以此增加气氛和宣传面。

5、五万份DM单：分两次投放，第一次提前十天每个沿街商铺、联盟商家、各大楼盘店内投放一部分；第二次提前三天以夹报、各小

区派发、街头行人、重点乡镇。

6、宣传车：4辆宣传车提前5天加活动3天在随州城区和市区宣传。

7、户外广告牌宣传：提前一个月宣传，利用现有的广告牌和市区重点十字路口的护栏广告牌。

费用总预算：77900元

（以下为必要广告）

1、宣传系列广告：55300元

电视台：10天，15秒的广告片和字幕，6000元。

随州日报：两个半版6000元。

随州网：首页黄金位置通栏广告一个月，加链接专题页面，2000元。

电子显示屏：市内各大十字路口，一个月，每天不低于25遍，6000元左右。

条幅广告：制作加安装，一个条幅100元，88条8800元。宣传单：5万份，128的A4铜版纸双彩，印刷、夹报和发放费10000元。

宣传车：4辆，一辆每天200元，加音响录音100元，8天共6500元。

户外广告：制作加发布控制在10000元以内。（位置待定）

2、庆典费用：22600元

舞台音响加现场布置、胸花、礼炮等：3天6000元。

主持费用：一场200元，3场600元。

唱响随州前十强歌手：一首歌500元，一天10人5000元。演出：每天一场，3天6000元。

空飘：4个，带字一个500元，共2000元。

安保：20人，50元/人/天，3天，共3000元。

策划单位——随州网（）总策划：江峰***助理：叶晓峰***2009年10月

附件1（备忘录）

◆活动时间

2009年XX月XX日

◆活动地点

随州市全友家私

◆庆典时间：

2009年XX月XX日

08：30——10：00 现场布置、礼仪接待

10：00——10：30 剪彩仪式、总裁致辞、嘉宾致辞10：30——11：30 锣鼓欢舞、舞狮

◆人员安排

1、表演人员，身着亮丽服装的锣鼓舞狮队，表演各种鼓令、双狮吸珠、双狮祝福，为开业添声加彩，渲染喜庆氛围，吸引更多的路人驻足观看；

2、八名礼仪小姐，着统一的红色旗袍，身披绶带，负责帮助嘉宾签到和引导嘉宾进入场地等工作；

3、保安人员若干名，负责安全保卫工作；

4、保洁人员若干名，负责现场的清洁卫生工作；

5、主持人，请专业的、善于调动现场气氛的节目类主持人，能主动与观众一起参加活动，并反复宣传本公司形象；

6、嘉宾邀请，是仪式活动工作中极其重要的一环，为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，尽力邀有知名度人士出席，制造新闻效应，派专人亲自上门邀请；

嘉宾邀请范围：

A、政府领导、主管部门负责人，B、企业、公司、房产等总经理、董事，C、社会知名人士、记者

7、活动物资筹办：电源设备、音响设施、礼品物件、剪彩用具、礼花、舞台、充气拱门、空飘、迎宾地毯、彩旗、宣传品、花篮、横幅、挂幅、签到台、指示牌、嘉宾座椅等。

（以上1、2、3、4、5、7、由随州网负责包办，6由全友家私负责）

◆开业庆典现场工作安排

一、前期准备阶段工作安排

1、XXXX年XX月XX日，将开业策划草案送至全友家私审阅，就方案做出实际性的修改；

2、XX月XX日就此次活动的规模、举办地点、设备设施等要素加以确定，以便着手安排工作；

3、活动工作小组，应当于XX月XX日召开第一次庆典活动工作会议，会议内容应着重对近期工作做出明确安排，对本次活动的规模、大小、项目设置做出做出更加详细的操作安排。

二、制作、实施阶段工作安排：

1、2009年XX月XX日，开始确定参加庆典来宾人选，并在5日内完成回执的确认工作，以便花篮的定做、礼品的份额、酒水的用量、挂幅的条数、嘉宾致辞时间排序等；

2、2009年XX月XX日，应完成活动所需物品的前期制作安装工作，并于2009年XX月XX日确认施工完毕；

三、现场布置阶段工作安排：

1、2009年XX月XX日，全友家私庆典布置；

2、2009年XX月XX日，开始现场的布置工作，XX日XX时应提前完成所有横幅、挂幅、灯笼、彩旗、迎宾地毯的安装工作；(确认准确位置)

3、2009年XX月XX日，开始现场的布置工作，XX时完成主席台的搭建及背景牌安装，主会场签到处、指示牌、嘉宾座椅、音响、电源设备等摆设布置，XX时前完成充气拱门、高空气球的布置工作，并准时完成花蓝、花牌、胸花、胸牌的制作及小气球的充气工作；

4、对全部环境布置进行全面检查、验收，至此全部准备工作完毕。

四、现场布置详细说明：

1、空飘：为了制造欢快、喜庆、热闹的现场氛围，在酒店正门前放置空飘，数目待定，采用红灯笼球体，显得喜气大方；

3、横幅挂幅：内容主要为开业庆贺类词语，具体内容由全友家私定夺；

4、充气拱门：在门前摆设直径为18米的拱门一个，上面悬挂“热烈祝贺XXXXXXXX隆重开业”等之类的词语，能够简洁明了地传达开业的喜讯；

5、迎宾通道：在酒店门前铺设一条宽为3米左右的红色地毯（根据实际长度），在地毯的两侧放置鲜艳的花篮，为现场创造气氛；

6、剪彩舞台：在门口搭建Xm×Xm的舞台，中前方放置话筒，并在两侧和前方摆放盆花，既可以为现场创造气氛，亦可形成隔离带的效果；

附件2:

全友家私星光之夜晚会节目单

时间：共一小时三十分

一、开场：唱响随州10强

歌曲演唱（待定，确定用他们后需与电视台进一步沟通）

二、歌舞表演

1、欢聚一堂（民族舞）

2、好姑娘（男歌）

3、猫咪舞（爵士）

4、最激帝国（男歌）

5、街舞

6、日不落（乐器）

7、转（韩舞）

8、酒醉后探戈

9、滔滔厚情

10、将军令

11、阿里山新歌

第二篇：全友家私开业庆典策划书2008.11.23

全友家私开业庆典策划书

王学智

一、开业剪彩仪式

Ø文艺节目表演

Ø司仪：致开场白，介绍贵宾、嘉宾、祝贺单位，请领导、总经理及贵宾讲话Ø贵宾致辞[领导]

Ø总经理致欢迎词

Ø恭请贵宾致辞[代表]

Ø至舞台处举行剪彩仪式

鼓乐、鞭炮、礼炮、剪彩。

Ø文艺节目表演。

二、典礼进程

【现场布置】

Ø内场：

商场一楼正门至电梯口铺红地毯、同时有礼仪小姐与熊猫气模接引、并摆放相应指示牌商场三楼中厅电梯口至全友家私正门口铺红地毯、同时有礼仪小姐与熊猫气模接引、并摆放相应指示牌

全友家私店面110米过道上方悬挂全友家私开业吊旗

全友家私店门口制作汽球彩虹门

全友家私店内布置：吊旗、吊牌、X展架、KT板墙贴

Ø外场：（部分工作21日下午即可开始）

8：00会场布置基本完毕

9：00现场一切准备工作全部就绪

现场布置完毕（空飘20个、拱门10个、舞台12*8米、礼炮16门、金狮2个、小气球、外墙条幅、地毯、一楼中厅舞台、奖品布置、抽奖箱等）

9：00现场音乐开始播放迎宾曲

9：30军乐队表演

10：00现场文艺节目开始表演

10：30来宾签到

礼仪小姐身穿旗袍、身披飘带站在入口处及一楼、三楼通道两侧迎宾，协助工作人员发放资料和赠送小礼品

欢迎各方嘉宾，使会场处于一种喜庆热烈的氛围中

10：50司仪宣布典礼即将开始请各位嘉宾就位

礼仪小姐引导贵宾进入现场

嘉宾进入观礼区。[文艺表演]

移至指定地点

11：10司仪宣布典礼正式开始。（鸣炮奏乐、彩花飞舞）

11：12-11：15司仪介绍出席典礼的贵宾及祝贺单位

11：16-11：25司仪恭请贵宾致辞、总经理致欢迎词

月星家居领导致辞

全友家私甘肃办事处总经理致辞

全友家私银川月星店总经理致辞

11：27剪彩

剪彩嘉宾：

月星家居领导、恒诺地产领导、全友家私甘肃办领导、全友月星店总经理

礼仪小姐手持剪彩托盘，立于剪彩区

两位礼仪小姐引导贵宾进入剪彩区。此时鼓乐齐鸣，会场气氛达到高潮。

11：30司仪宣布剪彩仪式结束

继续节目表演

14：00文艺节目开始表演

Ø全友家私来贺单位及嘉宾

全友家私甘肃办事处总经理张良柱

全友家私兰州、西宁市场经销商杜立志（体验馆）

全友家私张掖市场经销商余永红（体验馆）

全友家私平凉市场经销商王建国（体验馆）

全友家私华亭市场经销商熊奎（旗舰店）

全友家私金昌市场经销商吴小源（旗舰店）

全友家私武威市场经销商张树（旗舰店）

全友家私白银市场经销商路景盛（旗舰店）

全友家私永靖、中卫市场经销商章思满（旗舰店）

全友家私固原市场经销商王可尧（旗舰店）

全友家私吴忠、灵武市场经销商王水英（旗舰店）

全友家私大武口市场经销商熊进（旗舰店）

全友家私静宁市场经销商郑乾（旗舰店）

【现场抽奖活动】

商场一楼中厅利用商场原有舞台进行抽奖

16：30主持人出场、与已到现场顾客互动

每10-20分钟穿插有奖问答活动，凡参加者均可领取精美礼品一份加大现场互动氛围。17：30抽奖正式开始

18：30活动结束

活动细则：

Ø凡活动期间（11月22-23日）在全友家私店面购买商品签订订货合同满一定金额的顾客，均可获赠全友家私发放的抽奖券，参加11月23日下午17：30在月星家居商场一楼中厅举行的现场抽奖活动，（注：抽奖当天下午17：30以后购物签单的顾客将不再参加本次抽奖活动）。

Ø参加抽奖活动时请将抽奖券副券投入抽奖箱，并保存好正券，以便开奖后兑奖。抽奖当日由商场工作人员从现场顾客中请出志愿抽奖人员现场抽奖。抽奖顺序由低至高，由商场工作人员组织监督。

Ø抽奖券领取标准：

当日合同金额累计满5000元，领取抽奖券一张

当日合同金额累计满10000元，领取抽奖券二张

以5000元为单位类推

Ø抽奖时间安排：

1、投奖：抽奖券盖章指定时间11月22日上午至下午9：00-18：00、11月23日上午至下午9：00-17：30(过期作废)

2、开奖：抽奖券盖章指定时间11月23日下午17：30整(过期作废)

3、兑奖：抽奖当日可即开即兑。兑奖有效期为现场开奖现场领取，未到现场过期按自动弃奖处理。

获奖顾客可凭中奖奖券正券、有效身份证、购物合同于开奖现场兑取相应奖项。Ø奖项设置：

一等奖1名，奖按摩椅一个4999元；

二等奖2名，奖跑步机一个3999元；

三等奖3名，奖电冰箱一台2000元；

四等奖10名，奖自行车一辆300元；

五等奖20名，奖护眼灯一个50元。

名牌家私幸运抽奖意外惊喜喜上加喜

第三篇：大返利全友家私开业庆典策划书案例

11全友家私开业庆典策划书

前言

全友家私自1986年成立以来，经过二十年的奋斗，现拥有数个专业生产分厂及数家分子公司，在全国有二十多个办事处、数百家经销商、1000多家专卖店，产品覆盖板式、实木、软家具等系列并出口东南亚及欧洲市场，公司拥有先进的ERP管理系统，并从德国、意大利等国引进先进的生产线及一流的生产设备，公司荣获“中国名牌”、“中国环境标志产品认证”，“国家免检产品”等荣誉称号。秉承“真诚美好、追求无限、诚信经营、贴心服务”的经营理念，遵循“技术创新、管理创新、服务创新”的经营战略，坚持“质量、安全、环保、健康”的经营原则，以客户为中心，致力于推动21世纪中国绿色人居，打造中华民族家具工业第一品牌！全友家私成功开业，必将在宁夏市场上占据着举足轻重的地位，定会引领宁夏的家居事业再上一个台阶！大返利

我公司很荣幸能为全友家私做开业庆典策划，旨在迅速、有效、更进一步的宣传全友家私，并曾强全友家私在广大消费者心目中不变的和不可逾越的地位，奠定全友家私在宁夏市场的影响力和声誉度！

一、开业剪彩仪式

Ø文艺节目表演

Ø司仪：致开场白，介绍贵宾、嘉宾、祝贺单位，请领导、总经理及贵宾讲话Ø贵宾致辞[领导]

Ø总经理致欢迎词

Ø恭请贵宾致辞[代表]

Ø至舞台处举行剪彩仪式

鼓乐、鞭炮、礼炮、剪彩。

Ø文艺节目表演。

二、典礼进程

【现场布置】

Ø内场：

商场一楼正门至电梯口铺红地毯、同时有礼仪小姐与熊猫气模接引、并摆放相应指示牌商场三楼中厅电梯口至全友家私正门口铺红地毯、同时有礼仪小姐与熊猫气模接引、并摆放相应指示牌

全友家私店面110米过道上方悬挂全友家私开业吊旗

全友家私店门口制作汽球彩虹门

全友家私店内布置：吊旗、吊牌、X展架、KT板墙贴

Ø外场：（部分工作21日下午即可开始）

8：00会场布置基本完毕

9：00现场一切准备工作全部就绪

现场布置完毕（空飘20个、拱门10个、舞台12*8米、礼炮16门、金狮2个、小气球、外墙条幅、地毯、一楼中厅舞台、奖品布置、抽奖箱等）

9：00现场音乐开始播放迎宾曲

9：30军乐队表演

10：00现场文艺节目开始表演

10：30来宾签到

礼仪小姐身穿旗袍、身披飘带站在入口处及一楼、三楼通道两侧迎宾，协助工作人员发放资料和赠送小礼品

欢迎各方嘉宾，使会场处于一种喜庆热烈的氛围中

10：50司仪宣布典礼即将开始请各位嘉宾就位

礼仪小姐引导贵宾进入现场

嘉宾进入观礼区。[文艺表演]

移至指定地点

11：10司仪宣布典礼正式开始。（鸣炮奏乐、彩花飞舞）

11：12-11：15司仪介绍出席典礼的贵宾及祝贺单位

11：16-11：25司仪恭请贵宾致辞、总经理致欢迎词

月星家居领导致辞

全友家私甘肃办事处总经理致辞

全友家私银川月星店总经理致辞

11：27剪彩

剪彩嘉宾：

月星家居领导、恒诺地产领导、全友家私甘肃办领导、全友月星店总经理

礼仪小姐手持剪彩托盘，立于剪彩区

两位礼仪小姐引导贵宾进入剪彩区。此时鼓乐齐鸣，会场气氛达到高潮。

11：30司仪宣布剪彩仪式结束

继续节目表演

14：00文艺节目开始表演

Ø全友家私来贺单位及嘉宾

全友家私甘肃办事处总经理张良柱

全友家私兰州、西宁市场经销商杜立志（体验馆）

全友家私张掖市场经销商余永红（体验馆）

全友家私平凉市场经销商王建国（体验馆）

全友家私华亭市场经销商熊奎（旗舰店）

全友家私金昌市场经销商吴小源（旗舰店）

全友家私武威市场经销商张树（旗舰店）

全友家私白银市场经销商路景盛（旗舰店）

全友家私永靖、中卫市场经销商章思满（旗舰店）

全友家私固原市场经销商王可尧（旗舰店）

全友家私吴忠、灵武市场经销商王水英（旗舰店）

全友家私大武口市场经销商熊进（旗舰店）

全友家私静宁市场经销商郑乾（旗舰店）

【现场抽奖活动】

商场一楼中厅利用商场原有舞台进行抽奖

16：30主持人出场、与已到现场顾客互动

每10-20分钟穿插有奖问答活动，凡参加者均可领取精美礼品一份加大现场互动氛围。17：30抽奖正式开始

18：30活动结束

活动细则：

Ø凡活动期间（11月22-23日）在全友家私店面购买商品签订订货合同满一定金额的顾

客，均可获赠全友家私发放的抽奖券，参加11月23日下午17：30在月星家居商场一楼中厅举行的现场抽奖活动，（注：抽奖当天下午17：30以后购物签单的顾客将不再参加本次抽奖活动）。

Ø参加抽奖活动时请将抽奖券副券投入抽奖箱，并保存好正券，以便开奖后兑奖。抽奖当日由商场工作人员从现场顾客中请出志愿抽奖人员现场抽奖。抽奖顺序由低至高，由商场工作人员组织监督。

Ø抽奖券领取标准：

当日合同金额累计满5000元，领取抽奖券一张

当日合同金额累计满10000元，领取抽奖券二张

以5000元为单位类推

Ø抽奖时间安排：

1、投奖：抽奖券盖章指定时间11月22日上午至下午9：00-18：00、11月23日上午至下午9：00-17：30(过期作废)

2、开奖：抽奖券盖章指定时间11月23日下午17：30整(过期作废)

3、兑奖：抽奖当日可即开即兑。兑奖有效期为现场开奖现场领取，未到现场过期按自动弃奖处理。

获奖顾客可凭中奖奖券正券、有效身份证、购物合同于开奖现场兑取相应奖项Ø奖项设置：

一等奖1名，奖按摩椅一个4999元；

二等奖2名，奖跑步机一个3999元；

三等奖3名，奖电冰箱一台2000元；

四等奖10名，奖自行车一辆300元；

五等奖20名，奖护眼灯一个50元。

名牌家私幸运抽奖意外惊喜喜上加喜

第四篇：全友家私实习报告专题

一、实习目的通过我对全友家私的实习认识，使我对家具的了解有更深一步的认识，也增加我我的沟通理解能力，接触学习到了课本以外的知识，充分挖掘出个人潜能。

二、实习时间2012年7月10日至2012年2月1日

三、实习地点焦作市解放中路全友家私国际馆全友家私有限公司创建于1986年，经过二十余年的励精图治，已发展成为中国研、产、销一体化大型民用家具龙头企业。作为中国规模最大的家具制造企业，公司拥有共计占地数千余亩的超大工业园区，30多个专业分厂、20多个驻外销售服务机构、3000多家专卖店。

全友家私，是中国最大的集研发、生产、销售为一体的大型民用家具企业之一。公司创建于1986年，现已发展到30个生产分厂、20多个驻外办事处、3000多家专卖店。产品共有50多个产品系列、6000多个产品款式，连续多年畅销全国，并远销欧美、东南亚多个国家和地区，产品销量在全国同行业中连续多年遥遥领先。

四、实习内容

了解家具种类

1、实木(全木)家具。家具的主体全部由木材制成，只少量配用一些胶合板等辅料，实木家具一般都为榫眼结构，即固定结构。实木家具的另一大类是硬木家具，也叫中式家具，硬木家具是一种艺术性很强的家具。它是按照我国明清家具传统款式和结构，特定的榫眼结构，采用花梨、紫檀等名贵木材加工制成，这类家具有很高的收藏价值。近年来，由于上述名贵木材昂贵和短缺，有些生产厂家则采用材性纹理较接近的木材，如楸木，进行仿制，虽然形式一样，但价值却相差甚远。

2、人造板家具，也称板式家具。家具的主体部件全部经表面装饰的人造板材、胶合板、刨花板、细木工板、中密度纤维板等制成，也有少数产品的下脚用实木的。由于我国木材资源短缺，所以人造板家具是当今市场家具的主流，且多数为拆装结构。

3、弯曲木家具。其零部件是用木单板经胶合模压弯曲而成，产品线条流畅多变，造型美观，坐卧时舒适富有弹性。这类家具在国外颇为流行，且在不断开发创新中，在我国则是近年来才开始生产并投放市场。

4、聚氨酯发泡家具。早期聚氨酯发泡技术主要用于沙发椅座的壳体成形，其体轻，易于加工。近年来又开始应用于床、柜类家具的边框装饰部件，除具有前述的优点外，更可达到装饰的效果。

5、玻璃钢家具。玻璃钢家具是用玻璃布与环氧树脂经模具加工脱模成型，其制成品与聚氨酯发泡制品类似，但同类产品比聚氨酯发泡的重，且加工工艺复杂。

6、金属家具。以钢管等金属为主体，并配以钢板等金属或人造板等辅助材料制成的家具

了解目前的装修风格和家具的搭配

1、色彩搭配的禁忌 不要黑白等比，长时间在这种环境里，会使人眼花缭乱，紧张、烦躁，让人无所适从。不要再儿童房用紫色为主色系，样会使得身在其中的人有一种无奈的感觉。

粉红色会带给人烦躁的情绪

2、常见颜色含义 红色代表喜气、热情、大胆进取。绿色则有生气勃勃之意，金色一向被用来代表财富温馨，金色的圣诞风格是近年来才兴起的代表时尚。蓝色，是一种令人产生遐想的色彩，还具有调节神经、镇静安神的作用。黑白色是装修时永不过时的颜色，代表时尚简洁。紫色，给人的感觉似乎是沉静的、脆弱纤细的，总给人无限浪漫的联想，追求时尚的人最推崇紫色。

品牌意识

1、品牌不止是一个牌号和产品名称，它是产品属性、名称质量、价格、信誉、形象等的总和，是一种有别于同类产品的个性表现。品牌是企业的无形资产，已成为企业最宝贵的财富。因为，在不同企业，产品的性能、质量、销售服务的差异日益缩小时，品牌已成为消费者选择产品的主要依据。品牌的竞争力成为提升企业形象及增加企业赢利的关键。

2、树立品牌意识包括：产品品质的保证、产品的售后、品牌维护、扩大社会影响力。

销售技巧

1、家具商场导购员销售技巧，接待顾客是一门很深奥、很微妙的学问，营业服务有它自身的规程，违背了这些规程就很难达到营销的目的。终端店员在营业中，如何吸引顾客？这就要求履行以下职责，方可不断拓展业绩并招徕返客。

一、等待时机：耐心等待，保持良好的精神状态。（状态不好不如不做）

二、初步接触：顾客进店后，边和顾客寒喧，边接近顾客，称之为“初步接触”。初步接触成功是销售工作成功的一半。但难度就在如何选择恰当时机，不让顾客觉得过于突兀感。

三、商品提示：就是让顾客了解商品。商品提示要对应于顾客购买心理过程中的联想阶段与欲望阶段，商品提示不断要让顾客把商品看清楚，还要让他产生相关的联想力。

四、善于辨析：不同购买动机、不同目的的顾客，其需求是不同的。要明确顾客喜欢什么样的商品，才能向顾客推荐最合适的商品，帮助顾客作出明知的选择。（不要盲目推荐）

五、友善说明：顾客产生欲望后，并不能决定购买，还需要比较、权衡，直到他们对商品产生充分信赖后才会购买。在此过程中，店员必须作好商品的说明工作。

六、耐心劝说：顾客听完店员的相关讲解后，就会开始作出决策，此时店员要劝说顾客购买商品，正确、有效的劝说。

七、销售卖点：一个顾客对商品会有许多需求，但其中必须有一个需求是主要的，能否满足这个主要的要求是促使顾客购买的最重要的因素。最能够导致顾客购买的那些商品特性就称之为销售卖点。

八、促单成交：当顾客对商品和店员产生信任后，就会决定促成购买行为。但有的顾客还是有一些顾虑，又不好向店员说明，这就需要店员作出进一步的说明和服务工作。

十、收款包装：收款时，唱收唱付，清楚准确。包装前要检查商品有没有破损脏污，包装要快捷稳妥，包装过程中可以向顾客提一些友好的建议，增强与顾客的感情联络。

十一、亲情送客：双手将商品送给顾客，并真心向顾客道谢，欢迎他下次再来。另外要注意留心顾客落下了什么物品，如有，要及时提醒。

五、实习总结

这六个月的实习，我接触到全新的一面，学到了与课本不同的知识，增加了我的沟通能力让我对自己有了全新的认识。新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的发展。我也会向其它同学学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。

第五篇：全友家私招聘广告词

全友家私招聘广告词

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