左右家私活动策划方案

第一篇：左右家私活动策划方案

左右家私活动策划方案

活动目的：

1.以“3.15主题：消费与民生”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和信誉度。

2.通过：3.15消费者保护权益日，形成的消费者黄金周，最大限度的提高人流量，提升人气，扩大专卖店的销售业绩。

3.通过网络团购促销方式：从09年开始至今，网络团购就像一股飓风，刮热了整个网络市场，团购以低价促销的方式，吸引城市无数主流消费者的眼球，使得团购促销的热度一时无两。团购促销之所以火热，其原因在于物价不断上涨，消费者购物压力大增，消费者购物越加慎重，而团购低价促销的方式，正好符合现阶段消费者的消费标准，并有力减轻消费者购物的压力，所以团购受到普遍消费者的欢迎。2011年开春之际，又新的一轮物价上涨，所以可以预知，团购促销方式必将成为消费者近期内首要选择的目标。并且今年3.15的主题：消费与民生。左右家私此次活动以团购促销的方式，不仅迎合3.15主题，而且符合广大消费者的需求，受到消费者的欢迎，从而保证促销效果。

活动主题：3.15责任，从左右做起；万人大团购，左右最给“利”。

活动时间：2011年3月12日至3011年3月20日

活动地点：广州，深圳，上海三地左右沙发专卖店

活动内容：

3.15责任，从左右做起，值此3.15消费者权益日之际，左右家私郑重承诺新老顾客：25年品质，左右家私坚持“以人为本、开拓进取、表里如

一、精益求精”的质量方针。视质量与信誉为企业生存与发展的命脉，以求是务实的工作态度，严格按照国际质量标准实施品质管理，于1997年在同行业中率先通过ISO9002国际质量体系认证，公司注重开拓市场的同时，依然未放松自身全面的提高，以追求更高的市场目标而努力——一切为了满足顾客为目的。

给利一：3.15责任，从左右做起。为了回报广大消费者对左右品牌的喜爱和信任，左右家私将在活动期间让利 “315万元”，回馈新老顾户。自3月8日至3月20日，只要您在网上填写您的姓名，电话号码，地址或拨打服务热线：400-886-1986报名参加左右品牌万人团购活动，即刻获得315元团购代金券，并且只要您进店购买产品，在充分享受店面折扣优惠后，再九折。

团购报名网址：http:///；报名热线：400-886-1986

给利二：为进一步维护消费者权益保护工作，为了广大顾客更好的了解左右沙发品质，放心购买，左右家私诚邀广大消费者到左右品牌专卖店体验“左右品质”，体验“客厅生活文化”；活动期间，只要您进店体验，无论购买与否，都获得左右刮刮乐一张和《消费者权益保护》书籍一本。

刮刮乐幸运大奖如下：一等奖：3150元沙发一套；二等奖：2315元代金券；三等奖：价值1315元现金，幸运奖无数名，百分百中奖机会，您还等什么，赶快带着亲人朋友一起来吧，人越多中奖机会越多。

给利三：活动期间，各专卖店每日不断推出特价沙发两套，以最低特价回馈新老顾客，主动为新老顾客更省钱。（特价沙发价格已最低，故不参与以上折扣优惠）

给利四：活动期间，凡持有XX银行信用卡在左右专卖店购买左右沙发，可在充分享受店面折扣优惠后买满5000元立减315元。（您还可以选择分期付款，只需要首付315元，就可以得到您喜爱的左右品牌沙发）。

给利五：左右感恩：自3月12日至3月20日，只要您拨打左右家私客服热线：400-886-1986即可预订一次免费上门保养服务；凡购买左右品牌的客户，在原有保养期的基础上，再增加一个月的保养期，左右沙发务必让您“坐得舒心，买得放心”。

注明：以上活动内容，只做本人面试用，并没有考虑公司立场和是否合理，有不合理的，请告之，请谅解。

左右家私荣誉：

左右家私作为开拓客厅文化工程的先驱，产品丰富多彩，做工精细，选料考究，款式新颖别致，公司结合市场的需求,不断推出既富有欧陆情调的浪漫气派，又具有东方传统文化内涵之时尚、经典、体现亲情、休闲、待客文化的沙发系列。各种风格迥异的“左右家私”的沙发产品凭借其自身雄厚的“内功”曾在国内各地及国外很多地方的展览评比中屡获重大奖项，其获取的奖项超过了参展的次数。是唯一一家在国际展销会上连续十次摘取软体家具设计冠军称号的沙发企业。2003年8月，香港国际家私协会通过同业民主投票，产生“香港十强”企业，“左右家私”以优良的信誉、强大的设计研发力量、优秀的企业形象从几百家企业里脱颖而出，再次获此殊荣。

■1996年--2006年，国际家具(深圳、东莞)展览会软体家具十次系列冠军；

■2003年8月，荣获国际家私装饰业协会最高荣誉中国软体家具行业十强企业；

■2005年，荣获“中国十大家具品牌” 荣誉称号及年度消费者最喜爱的家具品牌；

■2006年成为中国家具协会沙发专业委员会主席团主席单位；

■2007年8月成为深圳品牌联盟执委单位；

■2007年8月荣获深圳市政府授予的“深圳市民营领军骨干企业” 荣誉称号；

■2007年9月，荣获“中国名牌”荣誉称号；

■2008年12月，获得广东省著名商标荣誉称号；

■2009年3月，荣获第21届国际名家具(东莞)软体家具系列金奖；

■2009年9月，被列为广东家具行业原创型重点保护企业；

■2010年3月，25届深圳国际家居展产品荣获产品质量环保金奖；

■2010年9月，荣获中国十大最具影响力的家具品牌排名榜首；

■全行业率先加入产品质量电子监管网络的沙发品牌;

■率先使用“真皮标志生态皮革认证”的沙发专业品牌;

一直以来，左右家私坚持“以人为本、开拓进取、表里如

一、精益求精”的质量方针。视质量与信誉为企业生存与发展的命脉，以求是务实的工作态度，严格按照国际质量标准实施品质管理，于1997年在同行业中率先通过ISO9002国际质量体系认证，公司注重开拓市场的同时，依然未放松自身全面的提高，以追求更高的市场目标而努力——一切为了满足顾客为目的。于2001年，左右家私又顺利通过ISO9001：2000国际质量管理体系认证。并于2002年在同行业中首批通过中国“绿色产品认证选择”的评定。在2007年通过ISO14001：2000版环境管理体系认证。2007年12月获得由国家质量监督检验检疫总局颁发的“产品质量免检”证书。

前期宣传推广方案：

1.选择流量大，符合左右沙发市场定位的各大门户网站和家居家具行业网站合作，发布本次活动宣传推广，可从活动前10天左右发布一直延续到活动结束。

2.发放活动彩页宣传单可从活动前4天至5天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。

3.海报：在活动前5天左右，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报，特别是专卖店附件人流量比较大的地方。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。

4.报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前5天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。

5.短信宣传：以短信为平台，宣传活动;为老客户发送相关活动信息，活动期间免费给老客户保养沙发，同时挖掘潜在的消费者。

6.结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。建议活动开始第一天邀请媒体记者朋友到店内拍摄，采访等。。

店外布置和店内布置。。（省略）

具体细节：

(1)参加团购顾客登记处和礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料(姓

名、工作单位、家庭住址、联系电话，利于回访。

(2)左右产品的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。

(3)工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。

(4)店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。建议放些轻柔舒缓的乐曲。

宣传费用预算（省略）

安全控制

促销活动，安全是第一位的，一定要注意消费者和店面的安全。有一些活动容易引发消费者之间的争执，如送礼品时，有人很早就来排队，但是有的人来的晚却要插队，这种情况事前要有所安排，要有人维持秩序，保证活动井然有序进行。各地商户可以根据当地市场情况和自身能力选择适合自己的促销活动。促销活动要想产生效果，关键是要抓住顾客的心，抓住顾客的需求变化，哪怕是最朴实无华的促销活动形式，只要活动的实质内容能够贴近顾客的心，就能够打动顾客、吸引顾客。

活动评估

前车之鉴，后车之师。活动结束时应对此次活动进行清算和评估，对销量、盈利、费用等各相关事宜进行整理。并总结此次活动的效果、宣传是否到位、礼品发放是否有吸引力、导购员在活动中是否能很好的完成任务、活动是否有效吸引人流、价格方面是否存在优势、那些活动更吸引消费者眼球等各个方面进行总结，为下次做大型促销活动积累经验。从中找出不足和在实施过程中出现的问题。

活动结束后的媒体软文推广：各大资讯类门户网站和家居家具行业网站或报纸的软文宣传。

注明：以上活动内容，只做本人面试用，并没有考虑公司立场和是否合理，有不合理的，请告之，请谅解。

倪德宇

2011年3月8日星期二

第二篇：全友家私开业庆典策划方案

全友家私开业庆典策划方案

主办单位：全友家私随州店

策划单位：随州网

一、慨要

项目综述：

全友家私随州店是全友家私在华中战略布局的形象连锁专卖。它座落于随州市火车站广场，位于“随州主城区”的核心，316国道旁。交通四通八达，聚集人气。

全友家私随州店提档升级后的特色简介。

全友家私随州店将于 2009年XX月XX日提档升级后盛装开幕，她的创建无疑将成为随州市主流家私购物广场。

基本立意：

以开业为契机。用强大的前期广告攻势和盛大的开业庆典仪式向随州民众展示全友家私“永远力争第一”的磅礴气概。

全友家私随州店提档升级后隆重开业将极大的吸引市民眼球，并改变随州人的消费理念。

主旨目的：

1、展示全友家私的业绩实力和发展历程。

2、扩展知名度，在随州城区、周边城镇居民及各行业企业员工中形成重点关注对象。

3、形成品牌经营的格局，吸引并拉动随州城市圈的消费需求。

4、激发员工士气，增强员工积极性和主人翁意识。

二、活动安排（具体流程安排见附件1）

(一)、活动内容：

1、邀请市、区、行业相关领导为开业典礼剪彩。

2、邀请市新闻媒体（电视、报刊、网络、广播等）记者现场采访、报导。

3、现场同步（乐队、威风锣鼓等）。

4、董事长宣布正式开业、放飞气球、鸣放礼炮。

5、特卖促销活动。

6、全友家私随州店开业星光之夜。

邀请09唱响随州前十强实力派歌手组织一场精彩的晚会。（晚会

节目见附件2）

（二）、活动时间（建议周六、周日）

2009年XX月XX日XX时XX分

（三）、广告策略

广告分期：

l、开业前期(2009年XX月XX日—— 2009年XX月XX日)，主要任务是吸引市民特别是附近和其周边受众的注意。

A、广告宣传采用立体攻势：

电视、网络、报纸、DM报、彩页、条幅，尤其是电视、网络以预告方式轰击，报纸以硬广和软文突出全友家私随州店提档升级后的独特格调、产品特色和开业大放送优惠活动。

B、联盟商家：

活动当天为联盟商家免费提供展位，并和联盟商家实行互换营销，共享共同客户资源，在各联盟商家店内摆放宣传单、X展架，吸纳部分赞助品！

C、员工的庆典前培训，产品知识、销售、电话营销和接待培训！发送邀请函、电话邀请、跟单、订单、追单等一系列的综合培训！2、庆典期（2009年XX月XX日——2009年XX月XX日)，活动的重点阶段，除了注重现场气氛的营造。嘉宾的接待、与会人员的位置安排、现场秩序的维护、安全工作、突发应急措施是工作重点，各项事务安排专人负责。另外，媒体记者的接待不也可忽视，直接关系到开业新闻的发布；预备《活动备忘录》。、巩固期(2009年XX月XX日——2009年XX月XX日)，发掘开业庆典中出现的新闻点，结合卖场特色继续广告宣传的攻势，开展开业期间持续促销活动，实现从热卖到持续销售的平稳过渡。策略建议 ：

主体广告：全友家私随州店

开业前期和巩固期间的系列广告。设计系列的各款广告，以供随时使用，报纸上打广告，开业的前两天和开业之后的一天用整版套红广告，达到醒目效果同时突出企业实力。

1、电视广告。

提前10天预告开业信息、15秒的形象片宣传卖场特色规模，电视字幕广告预告开业庆典优惠信息。

2、网络广告：

费用低，提前一个月首页黄金位置通栏宣传，论坛发帖频繁炒作。

3、各十字路口电子显示屏：

每天至少25次频率播放开业优惠促销信息。

4、大型布幅和条幅广告。

在卖场大楼醒目处，挂大型巨幅布标，吸引受众眼球；市区、重点乡镇、小区悬挂条幅、以此增加气氛和宣传面。

5、五万份DM单：分两次投放，第一次提前十天每个沿街商铺、联盟商家、各大楼盘店内投放一部分；第二次提前三天以夹报、各小

区派发、街头行人、重点乡镇。

6、宣传车：4辆宣传车提前5天加活动3天在随州城区和市区宣传。

7、户外广告牌宣传：提前一个月宣传，利用现有的广告牌和市区重点十字路口的护栏广告牌。

费用总预算：77900元

（以下为必要广告）

1、宣传系列广告：55300元

电视台：10天，15秒的广告片和字幕，6000元。

随州日报：两个半版6000元。

随州网：首页黄金位置通栏广告一个月，加链接专题页面，2000元。

电子显示屏：市内各大十字路口，一个月，每天不低于25遍，6000元左右。

条幅广告：制作加安装，一个条幅100元，88条8800元。宣传单：5万份，128的A4铜版纸双彩，印刷、夹报和发放费10000元。

宣传车：4辆，一辆每天200元，加音响录音100元，8天共6500元。

户外广告：制作加发布控制在10000元以内。（位置待定）

2、庆典费用：22600元

舞台音响加现场布置、胸花、礼炮等：3天6000元。

主持费用：一场200元，3场600元。

唱响随州前十强歌手：一首歌500元，一天10人5000元。演出：每天一场，3天6000元。

空飘：4个，带字一个500元，共2000元。

安保：20人，50元/人/天，3天，共3000元。

策划单位——随州网（）总策划：江峰***助理：叶晓峰***2009年10月

附件1（备忘录）

◆活动时间

2009年XX月XX日

◆活动地点

随州市全友家私

◆庆典时间：

2009年XX月XX日

08：30——10：00 现场布置、礼仪接待

10：00——10：30 剪彩仪式、总裁致辞、嘉宾致辞10：30——11：30 锣鼓欢舞、舞狮

◆人员安排

1、表演人员，身着亮丽服装的锣鼓舞狮队，表演各种鼓令、双狮吸珠、双狮祝福，为开业添声加彩，渲染喜庆氛围，吸引更多的路人驻足观看；

2、八名礼仪小姐，着统一的红色旗袍，身披绶带，负责帮助嘉宾签到和引导嘉宾进入场地等工作；

3、保安人员若干名，负责安全保卫工作；

4、保洁人员若干名，负责现场的清洁卫生工作；

5、主持人，请专业的、善于调动现场气氛的节目类主持人，能主动与观众一起参加活动，并反复宣传本公司形象；

6、嘉宾邀请，是仪式活动工作中极其重要的一环，为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，尽力邀有知名度人士出席，制造新闻效应，派专人亲自上门邀请；

嘉宾邀请范围：

A、政府领导、主管部门负责人，B、企业、公司、房产等总经理、董事，C、社会知名人士、记者

7、活动物资筹办：电源设备、音响设施、礼品物件、剪彩用具、礼花、舞台、充气拱门、空飘、迎宾地毯、彩旗、宣传品、花篮、横幅、挂幅、签到台、指示牌、嘉宾座椅等。

（以上1、2、3、4、5、7、由随州网负责包办，6由全友家私负责）

◆开业庆典现场工作安排

一、前期准备阶段工作安排

1、XXXX年XX月XX日，将开业策划草案送至全友家私审阅，就方案做出实际性的修改；

2、XX月XX日就此次活动的规模、举办地点、设备设施等要素加以确定，以便着手安排工作；

3、活动工作小组，应当于XX月XX日召开第一次庆典活动工作会议，会议内容应着重对近期工作做出明确安排，对本次活动的规模、大小、项目设置做出做出更加详细的操作安排。

二、制作、实施阶段工作安排：

1、2009年XX月XX日，开始确定参加庆典来宾人选，并在5日内完成回执的确认工作，以便花篮的定做、礼品的份额、酒水的用量、挂幅的条数、嘉宾致辞时间排序等；

2、2009年XX月XX日，应完成活动所需物品的前期制作安装工作，并于2009年XX月XX日确认施工完毕；

三、现场布置阶段工作安排：

1、2009年XX月XX日，全友家私庆典布置；

2、2009年XX月XX日，开始现场的布置工作，XX日XX时应提前完成所有横幅、挂幅、灯笼、彩旗、迎宾地毯的安装工作；(确认准确位置)

3、2009年XX月XX日，开始现场的布置工作，XX时完成主席台的搭建及背景牌安装，主会场签到处、指示牌、嘉宾座椅、音响、电源设备等摆设布置，XX时前完成充气拱门、高空气球的布置工作，并准时完成花蓝、花牌、胸花、胸牌的制作及小气球的充气工作；

4、对全部环境布置进行全面检查、验收，至此全部准备工作完毕。

四、现场布置详细说明：

1、空飘：为了制造欢快、喜庆、热闹的现场氛围，在酒店正门前放置空飘，数目待定，采用红灯笼球体，显得喜气大方；

3、横幅挂幅：内容主要为开业庆贺类词语，具体内容由全友家私定夺；

4、充气拱门：在门前摆设直径为18米的拱门一个，上面悬挂“热烈祝贺XXXXXXXX隆重开业”等之类的词语，能够简洁明了地传达开业的喜讯；

5、迎宾通道：在酒店门前铺设一条宽为3米左右的红色地毯（根据实际长度），在地毯的两侧放置鲜艳的花篮，为现场创造气氛；

6、剪彩舞台：在门口搭建Xm×Xm的舞台，中前方放置话筒，并在两侧和前方摆放盆花，既可以为现场创造气氛，亦可形成隔离带的效果；

附件2:

全友家私星光之夜晚会节目单

时间：共一小时三十分

一、开场：唱响随州10强

歌曲演唱（待定，确定用他们后需与电视台进一步沟通）

二、歌舞表演

1、欢聚一堂（民族舞）

2、好姑娘（男歌）

3、猫咪舞（爵士）

4、最激帝国（男歌）

5、街舞

6、日不落（乐器）

7、转（韩舞）

8、酒醉后探戈

9、滔滔厚情

10、将军令

11、阿里山新歌

第三篇：促销策划 南方家私

河南城建学院

《促销策划》课程实习报告

班级专业学号121409111姓名xxx指导教师 祖立厂 杜帆 岳振英 朱晓宁

工商管理系

2012年06月

一、实习时间及地点

1、时间：第19周2、地点：双丰广场、八号教学楼

二、实习目的和要求

渠道和促消策划是一项实践性很强的活动，通过课程设计一方面加深学生对理论的理解，另一方面增强学生通过课程设计提高应用能力，并在实践中不断。

三、实习报告

南方家私企业渠道与促销策划方案

一、前言

一场新的经济革命正在全球兴起，无论是发达国家还是发展中国家，都在密切关注着这一新的经济形态的形成，并积极研究对策。这场以高科技及其产业为主要突破口的技术革命，激烈地冲击着传统的生产方式和产业结构，将社会生产力推进到一个前所未有的发展阶段，促进人类社会物质文明和精神文明向更高层次发展，这给我们企业带来了前所未有的机遇和挑战。

随着国家经济的发展和企业产品市场竞争的加剧，家具制造业进入了二十一世纪。在新的世纪伊始，南方集团公司销售管理中心根据市场需求制定了销售管理中心发展目标战略规划。销售管理中心在公司各部门支持指导下，在各方面扩大了经营管理业务范围，增强企业实力，集横向联合贸易的发展，销售管理中心的经营理念和导向是以市场为导向，以开发市场建立网络化经营，以盈利为目的，以利润为核心，以人才为根本，以满足人类的需求为宗旨经营，本部门提倡员工开拓进取创新，鼓励探索，创意，任何时候都要刻苦学习，学海无涯，学无止境，不断地充实自己，这是本企业销售管理中心日益发展所必须的，我们的宣言是“每天学点新东西，天天垫高你自己”。人类社会经济的进步是以文明程度的提高作为标志，本部门倡导员工遵守文明规定崇尚文明礼仪和遵守企业规章制度，而你面对的是客户，市场和整个社会，要随时随地为公司着想，你的言谈都代表着企业形象，你必须忠实于本企业，最大化效力公司，用自己的贡献和业绩来维持你在企业的位置。要做事前先做人，要德才兼备，成为品德高尚的人，方能受人尊重，取得信任。因此，企业在不断的更新，更有竞争力的优质产品，让员工感觉到本企业在不断发展壮大。所以，企业要建立健全各项规章制度，完善岗位人员编制，本着南方集团的章程和宗旨经营。

二、渠道结构

----制造型企业除了拥有制造品牌，还应有商业品牌

根据我国国内的地理环境和经济人口状况进行区域市场分析；我国共有56个民族，12.5亿人口，960万平方公里，31个省直辖市和自治区，经济总量在亚洲占的比率为发展中国家最大，由于我国人口是世界人口总量的5分之一，市场消费品急剧增长，因此家俬行业在我国市场竞争比较激烈；所以我国家俬行业厂家在不断改变市场营销结构及产品产业结构等，各公司都采取不同的市场营销

手段来迎接世界贸易组织WTO进入，另一方面，随着我国争取2008年奥运会的举办权的成功和我国实行中西部大开发的战略，办公家俬和酒店套房等配套产品的市场需求量要比往年同时期相比，销售产值增加几倍不止，为此，对于企业市场网络的开发空间很大；只要把握机遇，统一规划，统一管理，建立一支业务技术过硬的队伍，才会成功。

一个制造型企业的完整品牌，应该包括了制造品牌（产品品牌与企业品牌）与商业品牌；两者合二为一，才是一个完整与完美品牌。

随着价格战、促销战越演越烈，家具行业开始慢慢地进入了行业整合阶段——即我们所谓的“洗牌”。随着调控政策、原材料、出口贸易率、商家与消费者不断选择等带来的种种压力，家具企业开始把最初追求“量”的提升转变为追求“质”的提高。2006年，中家协开始有意识的做出行业引导——即把2006年定格为“品牌元年”。有规模与实力的家具企业，把品牌建设工作作为区别与归避竞恶性争的开始。随着家具行业第三次洗牌的来临，当前家具企业重中之重的首要任务，就是如何提升家具企业的制造品牌并塑造商业品牌。行业人士都知道“宜华木业”，07年以前一直是做外销的，这就证明了该公司有很强的制造优势与能力。随着出口退税率两次的“缩水”，07年该公司把产品营销方向重点放在了国内市场，并且计划到08年底在国内外共拓展31家大型家具生活体验馆。这些足以证明，国内大型的家具制造业开始进行营销方面的“战略大转移”，不但拥有了很强的家具制造品牌，而且还要进一步夯实“商业品牌”！

产品在终端面对消费者时，首先被消费者所接受的是“产品”。商家通过专业营销活动或事件行销，拉近了产品与消费者的距离、促成消费者有接触产品的机会并在购买与使用后形成感受，从而对该产品的“产品品牌与企业品牌”有所认知、认同或否定。商家通过了“价值组合（产品+服务）+客户关系管理（消费者购物忠诚度）=品牌专卖的商业化经营（解决消费者需求与提供生活方式）”。那么，这是商家完成了第一个动作，即品牌价值的“商业化传播”。

成功的零售商品牌，将成为消费者生活的重要组成部分。家具“商业品牌价值”则是通过商家在终端的专业化销售服务与输出，让消费者开始对该产品与服务形成消费热情、好感与信赖及顾客价值，从而促成了消费者对该产品的重复购买。所以，商家完整的商业化传播与专业化的解决方案服务，即形成“商业品牌价值”。但是，国内家具企业由于缺乏对商业系统的研究与输出能力，加之家具加盟商的不理解，导致了企业在做形象、促销等销售促进工作时，商家往往以抵触情绪对待。在店面形象建设与推广方面能省则省，最终不伦不类。因为，无论是生产企业还是零售企业，企业的价值创造取决于两个维度：企业为消费者提供的价值和企业从消费者中获得的价值回报。

南方家私依托多元化发展优势，为加盟商提供多种一站式服务。首次整合终端资源，形成终端网络体系，设置远程订货服务中心，独立的经营网点模式发展，统一由总部管理调控，服务于上游供应商和经销商，实现配送、销售、推广、服务一体化，推进家具产品的低成本战略、进一步提升快速招商信息资源的共享。

三、宣传策略与活动效果

1、专卖店加盟宣传

南方的终端体系主要是两种：一个是直营体系，一个是渠道体系，也就是专卖店加盟模式。而对于加盟南方的经销商或者是加盟商来说，我们认为他加盟南方，他是因为信任南方，所以我们对他们作出“建设一店成功一店”的保证。而“建设一店成功一店”这句口号，需要一种实实在在体系去支撑，去践行。所以我们在推行终端的标准化建设，就是我们希望不管是行业内的人或者做过家具的，还是没有做过家具的，只要是和南方合作，南方一定有一套完整的体系教给他，从店面管理到终端的推广，到广告的发布，一整套的操作的手册和方法给他，而他可以在自己的实践过程中，根据自己的体会或者是收获，去改善他、丰富他和完善他，这就是我们终端的标准化建设，同时，也出了标准化建设的书籍，有五本书《家具入门200问》、《专卖店经营管理手册》、《产品知识手册》、《户外营销推广手册》和《导购培训手册》，还有些培训的光碟。推出的这些宣传让南方家私吸引了很多加盟者，为企业规模的扩大奠定了坚实的基础。

四、南方家私元旦促销策划

（一）背景目的元旦即将来临，为拉动12月份的南方家私终端销量，公司计划推出以“盛世新禧 百万钜惠 —— 新年 新人 新家南方家私迎新特惠购物节”为主题的元旦促销活动。考虑到元旦前结婚及乔迁新居的用户较多，全套购买家具的需求较大，我们计划推出套餐及一系列销售活动，实现专卖店的大额销售订单，带动全月的整体销量的上升。

（二）活动时间：

第一阶段：12月11日—13日

第二阶段：年1月1日—3日

第一阶段和第二阶段活动一样，宣传分两个时间段：

（三）活动内容（专卖店按照常规折扣或定价销售，活动内容不体现折扣）：

1、元旦畅想曲，1元买家具(第1条和第3条不重复享受)

1元钱也能买家具？

活动期间每逢周六、周日、节假日到南方家私花1元钱畅享精美双人床！操作说明（专卖店阅读）：

专卖店内用手写海报告知1元买家具细则：

活动期间每逢周六、周日、节假日

正价购物满10000元，加1元可购买精美双人床一张；

正价购物满6000元，加1元可购买玻璃茶几一张；

正价购物满3000元，加1元可购买精美床上用品一套。

2、迎新年获惊喜，积分换礼品，抽大奖

活动期间凡到南方家私购物的消费者，购物金额可获赠积分（1元积1分）！圣诞节（12月25日）及元旦期间（1月1日至3日），用户凭活动期间购物发票可到南方家私领取新年礼品，积分越多礼品越多！详情店内咨询。操作说明（专卖店阅读）：

专卖店内用手写海报告知积分换礼品细则（以下送礼不重复）：

3000分以下，送“福”字或送“2011年台历”（任选其一）；

3000分——9999分，送精美保温杯1个 +“福”字或“台历”；

10000分——19999分，送价值400元家纺1套+“福”字或“台历”； 20000分——29999分，送价值800元家纺1套+“福”字或“台历”； 30000分以上，送价值1280精美床垫1张 +“福”字或“台历”；

用户于活动期间每积3000分，可于圣诞节或元旦期间抽奖1次！

抽奖方式为：抓乒乓、或摇转盘，奖品及抽奖方式由专卖店自定。

备注：送“福”字或送“2011年台历”由公司统一制作发到专卖店，其余礼品及奖品由专卖店自行准备。

（五）活动效果

通过南方家私元旦的促销活动，使得南方家私的在消费者的心目中的低位逐渐提高，更相应的了南方家私以人为本的特点，通过这次促销活动，南方家私不仅能提高自身的品质价值，也在营销策略中走出一大步。

实习感想：

通过这次的实习，让我感受到了南方家私以人为本的主题概念，也为能去南方家私这么大一个公司实习而感到高兴，能力是在不断学习中成长起来，一次次积累才能得到最终的成果，只有自己不断巩固自己，才能让自己能在南方家私这样的大公司学习。增加自己的人生历练。

第四篇：香江家私店开业庆典策划

香江家私精品店开业庆典

策

策划单位：

策 划 人：

联系电话：罗定市蓝之恋礼仪庆典 划方案

一、庆典时间、地点及参加人员

1、时间：待定

2、地点：香江家私城

3、参加人员：香江家私总公司人员、客户、议程主持、礼仪小姐、演员等。

拟邀请嘉宾：待定

庆典主持：待定

4、拟邀媒体：待定

二、会场布置

1、绿化带进口处立拱门1座（内径12M），上书“热烈祝贺香江家私精品店隆重开业，（广告标语）”。沿绿化带放置开业花牌，以示告知。绿化带插置彩旗若干，烘托现场气氛。

2、家私店门口放置彩虹门1座（内径8M），上书“热烈庆祝香江家私精品店隆重开业”，大门口处地面放置红地毯，组成迎客通道，地毯边放置花篮，以示隆重。

3、家具店两个门之间摆放演讲台，演讲台上面放置台花，话筒架一个，供领导和来宾发表演讲，下面四周摆放鲜花，亲和自然，时尚温馨，演讲台左右后方摆放X型架，用于展示本店的主打商品或迎宾标语，音箱调音台放置于最角落未知。地毯上放置排式礼炮，待剪彩完毕后燃放。

4、家私店门前上空拉放串旗，烘托会场氛围。

5、剪彩区设在家私城门口演讲台前。

6、家私城主体墙上面拉满红色祝贺布幅更能给活动带来整体效果，红色寓意喜庆、幸运。

7、在活动现场设置设茶水台供来宾饮水。

三、活动流程

1、香江家私精品店开业仪式于2012年xx月xx日上午xx时在罗定香江家私精品店门口举行。

2、威风锣鼓队、演出活动，客人陆续抵达现场，主礼嘉宾由礼仪小姐引领进入接待室。

3、典礼开始，出席典礼的嘉宾在礼仪小姐的引领下走到演讲台前3米处。

4、典礼主持人一一介绍出席典礼的领导和嘉宾，然后宣布仪式开始，此时狮鼓齐鸣××秒。主持人开始宣布正式程序。

5、香江家私店领导致欢迎词。

6、某领导致辞。

7、某嘉宾致辞。

8、客户代表致辞。

9、剪彩仪式：各剪彩嘉宾在礼仪的引领下走上舞台，礼仪小姐准备好剪彩用具，领导及嘉宾一起剪彩，剪彩同时锣鼓齐鸣，礼炮响起，礼花满天，焰火通明。

10、促销活动开始。

11、嘉宾进入卖场观光。

12、活动结束。

第五篇：皇朝精品家私馆开业策划方案(草案)

皇朝精品家私馆开业策划方案

一、活动主题：皇朝精品家私馆开业

主题要素：开业 优惠 服务 展销

主题表现：贯穿于活动中，有效地互动演绎及内容传达。

所有用品标示。

所有宣传表现。

社会影响与口碑传播。

二、活动概述：

活动范围：xx（城区）

活动形式：以开业活动为主，配合优惠活动及元旦节进行互动。具体安排为：1月1日开业结合元旦节优惠活动。

1月10日举办xx首届家居艺术展销会

背景阐述：家具规模化经营已成为目前家具销售的流行业态，而在xx市，长期以来，这一业态却没有得到很好的发展。甚至在当年宏大家具港开业时，xx市民也纷涌而至。由此可见，xx市民对精品家具的呼唤心态。

如今，xx市首家大型精品家私馆诞生了，是顺应消费趋势并大有发展前景。在此前提下，我们在提升形象的基础上，加强、深化服务，以服务维系客户，树立“xx家具第一品牌“的形象，必然会有所发展。

目前的阶段，对于品牌建立初期的皇朝精品家私馆而言，开展深

入人心的开业活动是必然、适时和必要的。

活动预期目标：

目标一：树立xx家具业第一品牌。

目标二：通过本次活动，使之与展销会相关活动形成持续呼应，运用形象的传播效应和活动的连动效应，促进销售。

目标三：力争皇朝精品家私馆在xx的市场认知率达到80%以上，购买率达40%以上。

三、活动环境布局及氛围营造：

总体原则：紧密结合主题，形成主题表现。

突出隆重感，形象传达及视觉效果。

所有宣传物出现企业LOGO。

片区分工布局规划：

周边街区江浙广场附近主干道及出入口宣传条幅（20条）。

主干线农公车套宣传广告（100辆）。

邻近街口指示牌宣传（20个）。

商业集中区重点街区宣传单发放（10000份）。

门外陈列标示企业LOGO的刀旗（50个）。

门前设置升空气球（带竖标，4个）

门外设置大型拱门1个。

精品馆前设立大型展板一块，发布活动主题及相关优惠活动。楼体悬挂巨型彩色竖标（50条）

门口用气球及花束装饰。

精品馆门口设立明显标示企业LOGO的接待处，向入场者赠送活动宣传品、礼品及纪念品。

精品馆门口设立迎宾和导购小姐。

精品馆内设立导视系统，设立标示企业LOGO的指示牌（50个）精品馆内主题海报宣传（20份）。

精品馆内相关区域设立休憩处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。

精品馆内主题展板宣传（10块）

四、活动实施方案

1、皇朝精品家私馆开业流程（略）

2、xx首届家居艺术展销会实施流程（略）

五、活动宣传配合宣传主题：开业 优惠 服务 展销

宣传阶段划分：

第一阶段活动前宣传

宣传时间：2006年12月20日-28日

宣传形式：告知宣传

宣传内容：传达活动即将举行信息

信息传达要素：皇朝精品家私馆企业形象、服务理念、活动的主题及内容、活动举行的时间及地点。

媒体安排：以报纸媒体、DM为主。

具体报纸媒体为《扬子晚报xx版》、《xx信息》版面安排1/2版 运作步骤：DM共计10000份

通过3种渠道宣传：A、派员分片区发送

B、报纸夹页

C、邮寄（老客户）

报纸：

21、28日《扬子晚报xx版》

28日《xx信息》

第二阶段活动后宣传

宣传时间：2007年1月4-11日

宣传形式：软文宣传+硬广告

宣传内容：传达展销会活动相关内容

信息传达要素：活动的主题及内容、企业形象、服务理念、展销坐活动推介、对顾客的服务（具体表现、客户回馈、相关实例等）

相关软文文题：

《xx第一家大型综合家私生活馆开业》

《用优惠和真诚为顾客服务——皇朝精品家私馆开业侧记》 《xx首届家居艺术展销会开幕》

媒体安排：《xx信息》、《扬子晚报xx版》

运作实施：预计两报各1-2篇。

宣传表现：企业形象、服务、活动主题