广卫家私促销方案

第一篇：广卫家私促销方案

广卫家私淡季促销策划方案

策划人:康招华

一、现场特价拍卖：

主题：一元流行周，得利在广卫家私

目的：为了增加广卫家私家居卖场的人气氛围，提高知名度，吸引更多的消费者来广卫家私家居购物。

1、策划部门提前制定活动运做计划及具体实施方案。

2、组织专门的人员，部署活动所需要的物品及场地的安排。

3、和广卫家私家居商城现有商户协商合作，共同举办这项具有较大宣传效果的活动。

4、由合作商户提供拍卖物品的清单，以便把控活动现场。

5、合作商户提供拍卖物品，价值在1-3000元不等的精品小家具，如：床头柜，台灯，书柜等。

6、一周前刊登报纸广告，告之关于活动的消息，吸引消费者踊跃参与。

7、广卫家私家居组织专人执行以一元钱起价进行拍卖活动。

8、广卫家私家居保安部维持现场秩序。

二、购物送名人字画活动：

主题：买家具送字画，名人“手笔”带回家

目的：为达到促销效果，以独特的促销方式，轰动于中山家居市场。

1、活动日期内，购买3000元以上的产品，凭小票可获得由名人亲笔字画一幅。

2、预购家具5000元以上者，可凭广卫家私家居商户出具证明并盖章，即可领取名人字画一幅。

三、举办文艺演出。

主题：来广卫家私购物，览名人风采

目的：为了活跃现场氛围，增加人气，提高广卫家私的影响力。

广卫家私于活动期间特邀请著名歌星和演出团现场演艺，在演出时穿插一些关于广卫家私家居商城的问题，以加深人们对广卫家私家居家居商城和整个广卫家私集团发展趋势的了解。

本次演出是集歌唱、舞蹈、演奏、杂技、魔术、武术表演、有奖问答、互动游戏等艺术表现形式为一体，通过热烈、健康、激情的表演促进活动现场的气氛，并以此进一步加深广卫家私家居商城在人们心目中的地位和品牌形象的树立。

本次演出包容了对展会促销活动现场的播报，以及优惠政策的宣布，激励观众去广卫家私家居商城展位垂询和选购。

演艺活动现场应注意的事项：

1、主持人应随时调动现场及场地气氛，在演出当中多强调广卫家私家居商城本次展会促销活动内容。

2、按时播放音乐，且声音要大，要有喜庆气氛

3、演员演出时必须穿演出服装。

4、演员在休息室换服装时，应注意保持安静不能影响该公司的正常工作。

5、每个节目演出后，演员要向现场观众鞠躬行礼。

6、每个节目条理要清楚，保证节目完整性更要突出广卫家私家居商城的气势。

7、演出节目应按照节目单顺序进行。

8、为活跃现场气氛，吸引人气，可不定时的向观众发放小礼品。

9、互动游戏时，不要让上台观众背靠舞台画面，最好站在舞台正中间。

10、服务人员做好现场的秩序维护和协调工作。

第二篇：皇朝家私开业促销方案

皇朝家私·我的家

“尉氏皇朝家私开业”活动方案

一、1、目标人群：未来三个月内因为结婚、搬家，需要购买家具的大众朋友们，能一次性轻松购得既实用、实惠、可靠的品牌家具。

2、活动时间

8月8日开始，持续3天

3、活动主题

购皇朝家私 大礼送不断

二、促销内容：皇朝盛典，真情回馈八重大礼恭候您！

一重礼：普天同庆，皇朝大放“价”。

开业前三天，8月8日6.5折，8月9日6.8折，8月10日7.5折；10月4日恢复原价。

二重礼：超值震撼，惊爆全城。

1、精品大床三件套，床＋2个床头柜 惊爆价：388元 每天限3套

2、进店有礼，各种精美小礼品

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皇朝家私·我的家

三重礼：精品特价，超值回馈。

此项以公司的特价内容为主就行了。

四重礼：震撼促销，狂欢酬宾

一次性消费正价产品29800元，送价值1500元的美的空调（挂机）一台，或同等价值的指定床垫一张；

一次性消费正价产品20008元，送价值1000元的海尔洗衣机一台，或同等价值的指定床垫一张。

一次性消费正价产品15000元，送价值750元的美的微波炉一个，或同等价值的指定茶几一个；

一次性消费正价产品10000元，送价值500元的美的电饭煲一个。或同等价值的指定床上用品一套；

一次性消费正价产品5000元，送价值300元美的电磁炉一个。或同等价值的指定电脑椅一个。

六重礼：现场抽奖，乐购无穷

凡购买正价产品折后满3000元，抽奖一次；满5000元，抽奖两次；满10000元，抽奖三次，以此类推。（此项不设空奖，设20元、50元、100元奖票）

七重礼：现场竞猜游戏（猜中送雨伞等礼品）

（1）

2008北京奥运会开幕式是在哪一天? 答案：08年8月8日

（2）：皇朝家私与2008年北京奥运会有着怎样的关系？

答案：皇朝家私是北京2008年奥运会生活家具独家供应商（3）：皇朝家私的形象代言人是谁？ 答案：刘嘉玲（4）：皇朝家私在全国有多少专卖店？ 答案： 3000多家（5）：08年北京奥运会是第几届夏季奥运会呢？ 答案：第二十九届（6）：皇朝家私是全国极为少见的上市家具企业之一，请问皇朝家私在哪里上的市？ 答案：香港（7）：皇朝家私是香港上市公司，请问皇朝家私的工厂设在哪里？ 答案：中国广东（8）：本届奥运会是北京市第几次举办奥运会？ 答案：第1次（9）：本届奥运会的闭幕时间是？ 答案：2008年8月24日（10）：请问本届奥运会中国获得了多少枚金牌？ 答案：51枚（11）：皇朝家私作为奥运会独家供应商，那么奥运期间我们国人的骄傲，姚明和刘翔们睡的床是不是皇朝家私的呀？

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皇朝家私·我的家答案：是

八重礼：大型演艺，精彩粉呈。

8月8日、9日在南街口对面香江商厦门口有大型文艺演出。

详情请到店内咨询

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第三篇：促销策划 南方家私

河南城建学院

《促销策划》课程实习报告

班级专业学号121409111姓名xxx指导教师 祖立厂 杜帆 岳振英 朱晓宁

工商管理系

2012年06月

一、实习时间及地点

1、时间：第19周2、地点：双丰广场、八号教学楼

二、实习目的和要求

渠道和促消策划是一项实践性很强的活动，通过课程设计一方面加深学生对理论的理解，另一方面增强学生通过课程设计提高应用能力，并在实践中不断。

三、实习报告

南方家私企业渠道与促销策划方案

一、前言

一场新的经济革命正在全球兴起，无论是发达国家还是发展中国家，都在密切关注着这一新的经济形态的形成，并积极研究对策。这场以高科技及其产业为主要突破口的技术革命，激烈地冲击着传统的生产方式和产业结构，将社会生产力推进到一个前所未有的发展阶段，促进人类社会物质文明和精神文明向更高层次发展，这给我们企业带来了前所未有的机遇和挑战。

随着国家经济的发展和企业产品市场竞争的加剧，家具制造业进入了二十一世纪。在新的世纪伊始，南方集团公司销售管理中心根据市场需求制定了销售管理中心发展目标战略规划。销售管理中心在公司各部门支持指导下，在各方面扩大了经营管理业务范围，增强企业实力，集横向联合贸易的发展，销售管理中心的经营理念和导向是以市场为导向，以开发市场建立网络化经营，以盈利为目的，以利润为核心，以人才为根本，以满足人类的需求为宗旨经营，本部门提倡员工开拓进取创新，鼓励探索，创意，任何时候都要刻苦学习，学海无涯，学无止境，不断地充实自己，这是本企业销售管理中心日益发展所必须的，我们的宣言是“每天学点新东西，天天垫高你自己”。人类社会经济的进步是以文明程度的提高作为标志，本部门倡导员工遵守文明规定崇尚文明礼仪和遵守企业规章制度，而你面对的是客户，市场和整个社会，要随时随地为公司着想，你的言谈都代表着企业形象，你必须忠实于本企业，最大化效力公司，用自己的贡献和业绩来维持你在企业的位置。要做事前先做人，要德才兼备，成为品德高尚的人，方能受人尊重，取得信任。因此，企业在不断的更新，更有竞争力的优质产品，让员工感觉到本企业在不断发展壮大。所以，企业要建立健全各项规章制度，完善岗位人员编制，本着南方集团的章程和宗旨经营。

二、渠道结构

----制造型企业除了拥有制造品牌，还应有商业品牌

根据我国国内的地理环境和经济人口状况进行区域市场分析；我国共有56个民族，12.5亿人口，960万平方公里，31个省直辖市和自治区，经济总量在亚洲占的比率为发展中国家最大，由于我国人口是世界人口总量的5分之一，市场消费品急剧增长，因此家俬行业在我国市场竞争比较激烈；所以我国家俬行业厂家在不断改变市场营销结构及产品产业结构等，各公司都采取不同的市场营销

手段来迎接世界贸易组织WTO进入，另一方面，随着我国争取2008年奥运会的举办权的成功和我国实行中西部大开发的战略，办公家俬和酒店套房等配套产品的市场需求量要比往年同时期相比，销售产值增加几倍不止，为此，对于企业市场网络的开发空间很大；只要把握机遇，统一规划，统一管理，建立一支业务技术过硬的队伍，才会成功。

一个制造型企业的完整品牌，应该包括了制造品牌（产品品牌与企业品牌）与商业品牌；两者合二为一，才是一个完整与完美品牌。

随着价格战、促销战越演越烈，家具行业开始慢慢地进入了行业整合阶段——即我们所谓的“洗牌”。随着调控政策、原材料、出口贸易率、商家与消费者不断选择等带来的种种压力，家具企业开始把最初追求“量”的提升转变为追求“质”的提高。2006年，中家协开始有意识的做出行业引导——即把2006年定格为“品牌元年”。有规模与实力的家具企业，把品牌建设工作作为区别与归避竞恶性争的开始。随着家具行业第三次洗牌的来临，当前家具企业重中之重的首要任务，就是如何提升家具企业的制造品牌并塑造商业品牌。行业人士都知道“宜华木业”，07年以前一直是做外销的，这就证明了该公司有很强的制造优势与能力。随着出口退税率两次的“缩水”，07年该公司把产品营销方向重点放在了国内市场，并且计划到08年底在国内外共拓展31家大型家具生活体验馆。这些足以证明，国内大型的家具制造业开始进行营销方面的“战略大转移”，不但拥有了很强的家具制造品牌，而且还要进一步夯实“商业品牌”！

产品在终端面对消费者时，首先被消费者所接受的是“产品”。商家通过专业营销活动或事件行销，拉近了产品与消费者的距离、促成消费者有接触产品的机会并在购买与使用后形成感受，从而对该产品的“产品品牌与企业品牌”有所认知、认同或否定。商家通过了“价值组合（产品+服务）+客户关系管理（消费者购物忠诚度）=品牌专卖的商业化经营（解决消费者需求与提供生活方式）”。那么，这是商家完成了第一个动作，即品牌价值的“商业化传播”。

成功的零售商品牌，将成为消费者生活的重要组成部分。家具“商业品牌价值”则是通过商家在终端的专业化销售服务与输出，让消费者开始对该产品与服务形成消费热情、好感与信赖及顾客价值，从而促成了消费者对该产品的重复购买。所以，商家完整的商业化传播与专业化的解决方案服务，即形成“商业品牌价值”。但是，国内家具企业由于缺乏对商业系统的研究与输出能力，加之家具加盟商的不理解，导致了企业在做形象、促销等销售促进工作时，商家往往以抵触情绪对待。在店面形象建设与推广方面能省则省，最终不伦不类。因为，无论是生产企业还是零售企业，企业的价值创造取决于两个维度：企业为消费者提供的价值和企业从消费者中获得的价值回报。

南方家私依托多元化发展优势，为加盟商提供多种一站式服务。首次整合终端资源，形成终端网络体系，设置远程订货服务中心，独立的经营网点模式发展，统一由总部管理调控，服务于上游供应商和经销商，实现配送、销售、推广、服务一体化，推进家具产品的低成本战略、进一步提升快速招商信息资源的共享。

三、宣传策略与活动效果

1、专卖店加盟宣传

南方的终端体系主要是两种：一个是直营体系，一个是渠道体系，也就是专卖店加盟模式。而对于加盟南方的经销商或者是加盟商来说，我们认为他加盟南方，他是因为信任南方，所以我们对他们作出“建设一店成功一店”的保证。而“建设一店成功一店”这句口号，需要一种实实在在体系去支撑，去践行。所以我们在推行终端的标准化建设，就是我们希望不管是行业内的人或者做过家具的，还是没有做过家具的，只要是和南方合作，南方一定有一套完整的体系教给他，从店面管理到终端的推广，到广告的发布，一整套的操作的手册和方法给他，而他可以在自己的实践过程中，根据自己的体会或者是收获，去改善他、丰富他和完善他，这就是我们终端的标准化建设，同时，也出了标准化建设的书籍，有五本书《家具入门200问》、《专卖店经营管理手册》、《产品知识手册》、《户外营销推广手册》和《导购培训手册》，还有些培训的光碟。推出的这些宣传让南方家私吸引了很多加盟者，为企业规模的扩大奠定了坚实的基础。

四、南方家私元旦促销策划

（一）背景目的元旦即将来临，为拉动12月份的南方家私终端销量，公司计划推出以“盛世新禧 百万钜惠 —— 新年 新人 新家南方家私迎新特惠购物节”为主题的元旦促销活动。考虑到元旦前结婚及乔迁新居的用户较多，全套购买家具的需求较大，我们计划推出套餐及一系列销售活动，实现专卖店的大额销售订单，带动全月的整体销量的上升。

（二）活动时间：

第一阶段：12月11日—13日

第二阶段：年1月1日—3日

第一阶段和第二阶段活动一样，宣传分两个时间段：

（三）活动内容（专卖店按照常规折扣或定价销售，活动内容不体现折扣）：

1、元旦畅想曲，1元买家具(第1条和第3条不重复享受)

1元钱也能买家具？

活动期间每逢周六、周日、节假日到南方家私花1元钱畅享精美双人床！操作说明（专卖店阅读）：

专卖店内用手写海报告知1元买家具细则：

活动期间每逢周六、周日、节假日

正价购物满10000元，加1元可购买精美双人床一张；

正价购物满6000元，加1元可购买玻璃茶几一张；

正价购物满3000元，加1元可购买精美床上用品一套。

2、迎新年获惊喜，积分换礼品，抽大奖

活动期间凡到南方家私购物的消费者，购物金额可获赠积分（1元积1分）！圣诞节（12月25日）及元旦期间（1月1日至3日），用户凭活动期间购物发票可到南方家私领取新年礼品，积分越多礼品越多！详情店内咨询。操作说明（专卖店阅读）：

专卖店内用手写海报告知积分换礼品细则（以下送礼不重复）：

3000分以下，送“福”字或送“2011年台历”（任选其一）；

3000分——9999分，送精美保温杯1个 +“福”字或“台历”；

10000分——19999分，送价值400元家纺1套+“福”字或“台历”； 20000分——29999分，送价值800元家纺1套+“福”字或“台历”； 30000分以上，送价值1280精美床垫1张 +“福”字或“台历”；

用户于活动期间每积3000分，可于圣诞节或元旦期间抽奖1次！

抽奖方式为：抓乒乓、或摇转盘，奖品及抽奖方式由专卖店自定。

备注：送“福”字或送“2011年台历”由公司统一制作发到专卖店，其余礼品及奖品由专卖店自行准备。

（五）活动效果

通过南方家私元旦的促销活动，使得南方家私的在消费者的心目中的低位逐渐提高，更相应的了南方家私以人为本的特点，通过这次促销活动，南方家私不仅能提高自身的品质价值，也在营销策略中走出一大步。

实习感想：

通过这次的实习，让我感受到了南方家私以人为本的主题概念，也为能去南方家私这么大一个公司实习而感到高兴，能力是在不断学习中成长起来，一次次积累才能得到最终的成果，只有自己不断巩固自己，才能让自己能在南方家私这样的大公司学习。增加自己的人生历练。

第四篇：全友家私五一促销活动策划方案广学09237号郑谦

全友家私五一促销活动策划方案

一、活动目的市场背景介绍：全友家私有限公司创建于1986年，经过二十余年的励精图治，已发展成为中国研、产、销一体化大型民用家具龙头企业。全友公司打造了一支由中、意、德、丹麦等国200多名顶尖设计师组成的跨国研发团队，在中国成都、深圳、意大利米兰设立了3个研发中心，主要研发、生产板式套房家具、沙发、餐桌椅、床垫、软床等系列产品，涵盖50多个系列、6000多个产品款式，其中，板式、沙发两种产品被授予“中国名牌产品”称号，是中国家具行业荣获两个名牌称号的家具企业，是中国家具制造业为顾客提供“一站式家居服务”的典范，以“成为世界级家居用品开发制造商与服务提供商”为企业愿景，以“提供优质家居产品和服务，创造美好家居生活”为企业使命，贯彻“客户是水，全友是鱼；员工是水，全友是鱼；社会是水，全友是鱼”的企业文化，通过持续的制度创新、技术创新、管理创新，以国际化视野，竭诚为广大客户提供高品质、多样化的家居产品和服务，引领舒适、环保、健康的家居生活方式。活动目的：为了扩大全友家具的市场份额，提升销量，树立在消费者心目中的良好形象，提升品牌认知度及美誉度。

二、活动对象

主要促销目标：刚刚购房的消费者，次要促销目标：80后等工作有成，开始考虑购房及家具的消费者；新婚夫妇及其父母。

三等促销目标：即将步入社会或工作时间不长的年轻消费者。

三、活动主题

活动标语：让我们的专业，给您带来更舒适的生活。

活动主题：免费提供您想了解的关于家具的任何问题的专业意见。（例如家具的保养，摆放，选购，收藏等）

赠送小礼品

抽奖

知识竞答

四、活动方式

在活动开始之前，与当地政府做好协调工作，取得相关部门的支持，同时，在各种媒体上进行宣传预热，还可以联合当地的经销商，在活动开

始之前发放入场券，发放的主要人群即确定的消费对象（入场券有编号，以便进行活动期间每天的幸运抽奖）。

具体内容为：一.与当地经销商联合，由经销商提供场地，由全友集团提供人手及道具，在经销商提供的场地上，摆放各种不同品牌，不同类型，不同风格，不同样式，不同质量的家具产品，并配备专业人员进行讲解，提高消费者对家具的认识；

二.设立一个咨询台，免费回答消费者任何有关于家具的任何问题（例如家具的保养，摆放，选购，收藏等）：

三.凡是活动期间在经销商处购买家具的消费者，凭借入场券，可以获得一定的优惠：

四.提供一定的出勤人员，可以随消费者回家去讲解关于消费者家中关于家具的保养，摆放等专业知识。

五.由主持人不定时主持有奖知识竞答，获胜者可以获得精美礼品一份

六.在每天的活动结束之前进行幸运抽奖，中奖者可获得精美礼品一份

五、活动时间和地点

活动时间：5月3号至6号每天早上9：00——11:30，下午2:30——5:30

活动地点：新凯龙时尚家具馆，地址：A座：达活泉公园南门对面B座：邢台市商业银行西邻C座：新世纪广场西门对面。华都家具城，地址：中兴东大街与襄都路交叉口路北。

六、广告配合方式

在活动开始前的一个月，即4月1日开始，在邢台市进行广告媒体投放，投放的主体为电视，关于家具装潢的杂志，路边的广告牌，车载电视，知名报纸（如牛城晚报等）等，进行覆盖式广告投放，广告力求简洁醒目，重点突出本次活动的所有服务均为免费提供。

七、前期准备

1、人员安排：家具讲解员：15人，专业知识讲解员：10人，出勤人员：20人，主持：2人，保安：30人，后勤人员：5人，司机：5人，活动讲解员：10人，现场管理:2人，现场调解员：5人与政府沟通人员：2人（此人员安排每个活动地点各一套）

2、物资准备 ：各种不同品牌，不同类型，不同风格，不同样式，不同质量的家具，桌椅20套，话筒15支，音响2套，礼物若干，各相关人员身份牌，矿泉水，纸杯，活动条幅4条，全友家私的展板6个，遮阳伞5个，出勤车辆5辆（按此规格，各活动地点各备一套）

3、政府公关：在活动开始前，安排公关人员与政府相关部门进行公关获得其支持，并请其安排人员进行现场秩序维护。

八、中期操作

1.在每天活动正式开始之前，由主持人对活动进行简短的介绍；

2.现场工作人员要统一穿着印有“全友家私”字样的工作服；

3.在活动期间，讲解员及出勤人员要保持热情的服务态度，在消费者心目中留下良好的印象；

4.活动期间，主持人要定期进行有奖知识问答，并为获胜者颁奖；

5.讲解人员在进行讲解时，要着重突出全友家私的优点，并在消费者心中留下深刻的印象，客人今天没有需要，不代表以后也没有需要

九、后期延续

在活动结束后一个月的时间里，在邢台市个媒体上对本次活动进行报道，主要媒体为报纸和车载媒体，报道方式主要以给消费者带来的实惠以及消费者对这次活动的好的感想为主。

十、费用预算

人员费用：15000

布置会场：1500

道具（各种家具）：7000

音响设备：1500

外勤费用：1000

礼品：2000

杂项：1000

突发状况预算：1000

合计：30000元

十一、意外防范

为防止天气突变等自然因素导致活动难以进行，需预备好足够数量的大型遮阳伞，注意加强安保，预防可能发生的争执等问题，并且在活动开始之前，要对相政府关部门进行公关，取得活动许可。

十二、效果预估

在消费者心目中树立全友家私的良好形象，扩大全友家私的知名度，提升品牌认知度及美誉度，增加五一期间的家具销量。

广学092郑谦37号

第五篇：2014年双虎家私520促销活动方案(定稿)

2014年520促销活动方案

一、背景分析

5月20日，缩写“520”，谐音寓意“我爱你”。

做为五一促销之后第一个具备炒作噱头的日子，我们拟用520概念深挖五一活动未曾撬动的市场潜能，为今年在白热化竞争中奋战的销售终端提供一份助力。同时，避开竞品促销高峰，在五一促销和夏季促销期间起到承上启下和平稳衔接的作用。

双虎520——为爱置家主题促销，确定全国优选200家专卖店执行该活动，本活动以促销为辅，通过媒体及终端宣传，拉升品牌形象，弥补5•1价格战带来的品牌损伤。

二、活动主题

今年520〃你睡哪张床？

——双虎家私名品2014爱的主题促销

三、主题炒作

四．活动时间

2014.5.17-5.20（周六-周二）

此次活动产品均延用五一促销产品

七、终端活动执行节点

八、活动组织

九、物料清单

十、卖场氛围布置