青山农场案例分析)

第一篇：青山农场案例分析)

青山农场案例分析

美国纽约州锡拉克斯市有一家“青山农场”(Green Hills Farms)，但它不是真的农场，而是家蔬果食品店。这是家将近70年的老店，大约只有2200平方米，门脸陈旧，几年来却被誉为全美最好的小蔬食店。多年来，青山农场能在市场上保持骄人的记录，离不开它独特的忠诚计划。

青山农场与众不同的地方，在于它真正的了解它的最佳客户在何处，并且真正为他

们提供令人满意的服务。

青山农场的CEO凯瑞·霍金思回忆说，冻火鸡的销售就充分反映出菜场行业虚张声势的营销习气。按照美国的传统，感恩节期间，家家食品店都给前来采购的顾客一只免费或几乎免费的火鸡——而不管他们在店里的花销有多少。一个感恩节，任何一家小食品店都要为此增加10万到20万美元的成本。但在贺金斯看来，这无异于是在奖励那些串来串去只顾挑便宜货的人，在一个微利的行业，根本就不值当。

终于有一天，青山农场过感恩节时不再给顾客送火鸡了，并同时开始奖励自己的忠诚客户。奖品是实实在在的现金——买100返15(美元)，当场兑现。还有，顾客一星期之内连续花销100美元，就能享受“钻石级”待遇：包括感恩节期间一只16至20磅的火鸡——不是冻的，是附近农场提供的现宰的；圣诞节来临之际，还加送一株圣诞树——是霍金思家族亲自选择的七英尺高的道格拉斯冷杉(对美国中产人家来说是很体面的)。小恩小惠就更多了，春季来临时鲜菜部就发25美分的打折券，顾客攒到一定金额就能实现全年购物打折的优惠，一段时间后还能获得各种奖品。

而其他消费者呢？比如说那些只在大减价期间才露面的顾客，不仅是感恩节的免费火鸡，他们什么都享受不到了。青山农场采取的原则是：不跟他们浪费宝贵的时间和金钱。

其实，上述这些做法在今天看已经不新鲜了。中国的商家也早已学会了买100送50的招数，甚至还有更邪的。但是买一送一只能一时吸引顾客，如何长期留住顾客，并且衍生出新的价值，还必须有进一步的招数。青山农场的秘诀是设计出针对重点客户个性化的营销计划——忠诚计划。

青山农场的忠诚计划一开始就使用了条码技术，后来又很早向顾客发放了IC卡。这就使公司能够有办法去通过技术手段了解、分析和比较它的15000多名经常性顾客。商店20岁刚出头的运营董事约翰·马哈尔说：“你常常觉得上这儿买东西的人没有你不认识的。可我们的分析报告一出来，你就发现有花销很大的顾客，你到现在还不认识，也有一些常客，他们的花销却实在不高，这很令我们意外。” 青山农场进一步了解到了它的经常性顾客的潜力和收入、消费结构。不断的数据采掘(data mining)加上对奖励组合的不断调整，成为青山农场稳操顾客忠心的“把手”。霍金思把他们的忠诚顾客分为两种类型，一种是“交易忠诚”，另一种是“关系忠诚”。所谓交易忠诚者，大体还是只重价格。而关系忠诚者，在青山农场的价格没有明显优惠的时候也会跟它做生意，目的是享用它的客户服务和所提供的特惠待遇。“这样我们就把谁是谁(属于哪种顾客)完全搞清楚了”，霍金思说。

其实，青山农场的顾客中只有300多人够得上钻石级，1000多人够得上红宝石级。其他有级别的顾客分属珍珠级和蛋白石级。霍金思刚开始的时候以为随着时间推移，越来越多的顾客会不断升级，但他后来意识到世界上有大量的只看价格不看服务的顾客，要想打动他们的情感实在不易。正如青山农场负责信息服务的董事莉萨·裴隆说的：想让低消费家庭增加支出吗？你没有多少点子可琢磨的。

于是青山农场愈加重视对钻石级和红宝石级顾客的照顾，它做到了使钻石级和红宝石级顾客增加消费，而且是不断增加。是大户消费撑起了青山农场年销售额1800万美元的业绩。以每平方英尺计算，青山农场的每周销售额是16美元，而业内平均水平仅8到10美元。在整个美国零售业的纯利率在1%就算走运的时候，作为家族企业的青山农场却自称记录能够达到平均水平“两倍以上”。考虑到从它的附近直到对门，青山农场面对着包括沃尔玛在内六家超市的残酷竞争，这确实是个了不起的记录。

而莉萨·裴隆的部分职责，就是保证每一位消费大户都得到相应的回报和奖励。她甚至把商店每个部门的消费大户都做了统计和编排，亲自给他们写感谢信和寄上为他们个人定制的礼品通知；礼品篮内分别放入他们最中意的商品，由部门经理亲自把礼品篮交给有通知的顾客。青山农场每年能保持96%的钻石级顾客，以往多年来的顾客保有率达到80%。不仅如此，它还能从对手那边挖过来几个大户(一个大户就足以让它自豪)。良好的顾客保有率甚至还为青山农场赢得了供货商的赞许。

青山农场把营销真正做到了顾客的个人头上。在此基础上，它甚至不用再到当地报纸上做促销广告，并用每周节省下来的6000美元中的一小半，给顾客投递促销通知单。

通过材料分析青山农场是通过什么赢得额客户忠诚？

客户忠诚是企业最大的无形资产，企业的大部分利润来自占比例较小的忠诚客户。客户忠诚是指客户对企业的产品或服务的依恋或爱慕的感情，它主要通过客户的情感忠诚、行为忠诚和意识忠诚表现出来。其中情感忠诚表现为客户对企业的理念、行为和视觉形象的高度认同和满意；行为忠诚表现为客户再次消费时对企业的产品和服务的重复购买行为；意识忠诚则表现为客户做出的对企业的产品和服务的未来消费意向。这样，由情感、行为和意识三个方面组成的客户忠诚营销理论，着重于对客户行为趋向的评价，通过这种评价活动的开展，反映企业在未来经营活动中的竞争优势。青山农场。一开始就使用了条码技术，后来又很早向顾客发放了IC卡。青山农场进一步了解到了它的经常性顾客的潜力和收入、消费结构。不断的数据采掘(data mining)加上对奖励组合的不断调整，成为青山农场稳操顾客忠心的“把手”。

青山农场愈加重视对钻石级和红宝石级顾客的照顾，它做到了使钻石级和红宝石级顾

客增加消费，而且是不断增加。把商店每个部门的消费大户都做了统计和编排，亲自给他们写感谢信和寄上为他们个人定制的礼品通知；礼品篮内分别放入他们最中意的商品，由部门经理亲自把礼品篮交给有通知的顾客。

第二篇：青山制作所案例分析 企业文化

1、为何最初青山制作所将人事权下放给车间主任是有效的？但随着规模扩大，员工增加，这种管理方式却出现问题？

答：刚一开始的时候，企业里的员工较少，工人的应聘、岗位安排、轮换、晋升都需要通过车间主任来进行，这种是属于人际关系范畴的人事安排与调动，因为工人人数不多，所以这种“家族”式的人事管理是有效的。而规模扩大后，人员慢慢增加，这种靠人际关系来维持人事调动的方式越来越不可行。上台的工人不是靠技术、能力，而是靠人际、关系来上位，自然会引起企业混乱，员工积极性不高等各方面的问题。

2、你认为制作所对人事职能的处理恰当么？为什么？

答：不恰当。第一，制作所不该把人事科设在生产部的下面，而应该赋予其更大的权力，而不是只针对企业的底层人才、工人等。因为企业的规模越做越大，而企业的中，高层领导却很少，渐渐地老的中，高层领导会觉得力不从心，会引发种种问题。第二，人事科的职责范围、活动内容没有明确，这让人事科有了权利但没有范围，对自己部门的定位失误会接连导致做法，行使权力等多方面的错误，所以首先要确定自己部门的位置和职责。第三，制作所启用千仓当人事科科长的原因仅仅是他想做“与活生生的人打交道的工作”，而不是进行一次测试之类的在全企业或社会范围上招收，吸纳真正的人事管理人才。

3、千仓静夫的人事管理措施恰当么？能否以此评价千仓是否适合这个岗位？你认为人事主管应该具备什么样的素质？

答：千仓静夫的人事管理措施不恰当，第一他忽略了人与人之间的关系和人对属于自己的权利、义务、利益的看重。只是纸上谈兵的按部就班的进行人事改革。第二他一上来就大刀阔斧的进行改革，并没有在意长时间形成的人事关系能付适应和接受这种全然不同的人事管理的方式。但并不能就此评价千仓不适合这个岗位，在他上位的这段时间里，他的部分人事变动，改革等等一部分政策还是可圈可点的，只是他的执行能力与方式太差，有很多地方与细节他并没有考虑到，这也间接的导致了他的决策失误。身为一个人事主管，需要具有以下几点的素质，一、公正纳才、忠信于企业、坚定勇敢的意志力。

二、对人性的正确、全面的了解以及广博的知识。

三、亲和力和优秀的人际关系处理技巧与能力。

四、能够实现人力资源有效管理的专业知识和职业能力。

4、如果你是青山经理，你听取了厂长的汇报后，你将如何决策？这个案例对你有什么启示？ 答：

一、确定人事管理必须要有，人事科也必须存在，这个是原则问题，是决定企业未来走向的一个关键。

二、听取大家的意见，开一次听证会，广泛征求企业员工对人事安排调动的看法。

三、总结千仓失败的教训，面向全企业，面向社会，招纳人事管理人才，进行测试，试用后再设立人事科，寻找合适的人才来当科长。

四、改变人事科的位置，变科为部，让它与财务部，工厂，销售部处于同一级，由经理直接管理。

五、建立合理的管理制度，不断完善，不断改革，最终达到改变现状，起到人事改革的目的。这个案例对我的启示是：

一、人才不是自荐就能上，还需要进行层层的考核。

二、人是个群居动物，在社会上生活、工作不可能剥离与他人的交流，比起领导、决策，交流更加重要。尤其是人事管理方面的部门，更是需要有很强的人际交往、交流能力和对人性、心理的揣测、把握的能力，这也是在企业里工作的一个重要的能力。

第三篇：家庭农场案例

荆州市江陵县雨露蔬菜家庭农场

随着经济、社会的快速发展，农业经营机制逐渐向规模化经营转变。家庭农场作为现代农业中一个重要的经营主体在解决三农问题中的现实地位越来越突出。本篇案例通过调查荆州市的家庭农场，发现了一系列家庭农场发展的问题，为研究家庭农场发展的基本现状、外部发展条件,以及今后的可持续发展提出对策，作出合理的展望。通过案例调查认为家庭农场发展正处于快速发展阶段，家庭农场所比重不断提高，个体规模不断壮大，外部条件有利于家庭农场的发展，家庭农场运作效益较高，经营优势明显。展望家庭农场今后发展应充分利用经营理念、外部条件、政策优势，不断提高经营者的素质和技术水平，在适当规模家庭农场的充分发展的基础上，建立以家庭农场为主体的专业合作社，最终构建现代化的民营农场，实现家庭农场经营的一体化。这将对解决目前党和国家解决三农问题提供很好的方向，为进一步推动我国的农业现代化发展提出新的策略。

一．背景

2013年中央一号文件提出，鼓励和支持承包土地向专业大户、家庭农场、农民合作社流转。其中，“家庭农场”的概念是首次在中央一号文件中出现。十八届三中全会提出，要赋予农民更多财产权利，推进城乡要素平等交换和公共资源均衡配置。一系列中央重要举措的实施可以让我们看出，三农问题的极端重要的地位。家庭农场的出现旨在于中国农业发展的转型升级的关键时刻，进一步创新农业经营体制，以适应现代农业发展的需要。伴随着我省农村土地承包经营权的快速流转和农业劳动力的大量转移，在一些农业发达地区积极探索农业经营体制创新，大力发展家庭农场策略的实施十分重要。

二、荆州市江陵县雨露蔬菜家庭农场基本情况分析

以荆州市江陵县雨露蔬菜家庭农场发展状况为例。雨露蔬菜家庭农场主要经营的是蔬菜种植业，目前的总投资规模达240万元，是江陵县发展蔬菜家庭农场的成功案例之一。农场现阶段的基本情况如下：

第一，农场的经营规模、用途及土地的来源。

农场的经营土地面积是340亩，土地基本达到了集中连片的发展模式。其中农场的主要土地流转方式是通过村合作组织进行租赁，每亩的租赁价格是700元，租赁合同年限为10年，现在是第三年。并且在合同期限内，土地流转价格不会随

着粮食价格等市场因素的变动进行调整。

第二，资金来源。

在调研中我们了解到，雨露蔬菜家庭农场经营资金的主要来源是自筹资金和民间借贷，部分资金是来源于银行贷款资金。另外，现阶段由于土地抵押贷款制度的不完善以及商业银行体制的原因，农民抵押贷款十分困难，其面临的主要问题是担保手续复杂、利率太高、贷款额度小以及贷款期限太短，而家庭农场要启动开发绝不是几十万元就可以的，其利润的回报由于其天然条件的限制时间也较长，故而银行不愿意进行贷款。于是，家庭农场发展的资金问题极大地影响了其发展。第三，要素投入：人力、资本与技术。

雨露蔬菜家庭农场的规模较大，为保证其长期可持续发展，故需要常年长期雇佣劳动力。其常年雇佣劳动力价格达到每人每月3000元到4000元，此外，还会在每年农忙时节雇佣临时劳动力。在要素投入方面，该农场目前最大的发展瓶颈之一是：缺乏蔬菜种植方面的现代化农业生产技术人员，不能满足目前农场发展在技术运用上需求。并且，交流中我们也了解到，农场曾经尝试与农业科研院所进行交流合作，与之建立长期的合作项目来进行蔬菜技术的研发共同发展，但由于各方面原因未能完成。

第四，收益情况与利润分配。

农场每年的总收入约为240万元，其中土地流转以及土地租赁费用20万元，农业投入品费（主要包括种子、化肥、农药等）约15万元，水电费2万元，农机具购置费用达12万元，雇工费用28万元；其他费用20万元。由于该农场刚刚进入适营阶段，所以目前每年净利润多用于购买农机设备及其他项目，还处于收回成本阶段，净利润较少。

第五，销售渠道。

现阶段该农场蔬菜的主要销售渠道是集贸市场和合作组织，有部分产品销往外省。农场在成立之初就开始打造自身品牌，希望能够通过品牌的打造给农场的发展奠定良好的基础。目前，在农场产品的销售方面，最需要的是如何帮助农场提高知名度、如何增加产品的附加值以及如何拓展销售渠道。

三、家庭农场在发展过程中存在的主要问题

雨露蔬菜家庭农场在发展中遇到了一系列现实的困境，其中以下几点在该农场的发展中的制约作用最为突出：

第一，众多因素制约着农场增收。例如贷款融资难度极大，使得农场的发展缺少资金；农产品的市场销售价格偏低而农业生产资料的价格却偏高，使得利润额被严重压缩；品牌的打造需要时间，在品牌销售渠道打造之前如何使农场的产品获得市场的青睐十分棘手。

第二，农业基础设施不完善。蔬菜是一种时效性非常强的农产品，如何使得刚采摘的最新鲜的蔬菜以最快的速度送往市场就尤为重要，现阶段农场蔬菜的运输是依靠农场主自己雇车运送，速度慢，成本高。在与农场主交流的过程中我们了解到，如果政府能够成立统一规划的物流配送以供农场运输需要，将极大降低农场生产成本，推动农场的规模化生产发展。

第三，家庭农场的土地流转合同并不完善，农场在发展过程中，常常因为同土地被流转对象间的合同纠纷而影响农场的发展。这就有待于土地流转政策法规的进一步完善，通过法制化与规范化的土地市场化流转政策的实施来解决农场在土地流转过程中遇到的问题。

第四，蔬菜种植业的发展，冷库设备十分重要，然而单靠个别农场建立起冷库存储设备的方案会大幅度增加蔬菜农场的生产成本，并且以目前农场的发展情况和融资规模看，要建立大规模的冷储设施是十分困难的。而冷储设备的缺少也使得蔬菜的网络销售难以展开，大大局限了目前农场的销售渠道以及进一步突破式发展。交流中我们了解到，如果政府能够统一建立冷藏设备以及物流配送渠道，农场将以更低成本以租赁购买的方式来解决这些问题。

第四篇：青山庄园红岫家庭农场介绍(终稿)

石埠经济发展区 青山庄园红岫家庭农场介绍

青山庄园红岫家庭农场位于昌邑市石埠经济发展区，东靠下小路、潍莱高速出入口，西傍潍河，南依309国道，北邻青山秀水旅游度假区，交通便利，区位优越，是一家集采摘品尝、休闲娱乐、旅游观光、农耕体验为一体的大型生态果蔬农业基地。

青山庄园总占地面积400亩，于2014年2月开始进行整体规划与建设，以前，其所在位置青山南麓土层浅、地势高洼不平、水源匮乏，土地非常贫瘠。通过园区的开发建设，既有效遏制了水土流失、环境恶化的趋势，改善了生态环境，又为群众创造了就业岗位，拓宽了增收渠道。

依托地势与土层条件，园区按功能规划分为大棚瓜菜采摘区、露天林果采摘区、农耕体验区共三个区域。东区土层过浅，我们采用了深挖回填的方式，建成半地下式高温暖棚和春秋大棚；西区山岩沟洼太多，我们就利用机械回填整平翻耕，将荒沟改造为良田，建设为露天采摘园和农耕体验区。为寻找水源，我们走访了周边的村庄老人，多方打听、实地考察，最终找到了原始山泉水源地并实施挖掘蓄水，确保了果蔬灌溉优质水源。同时，对整个园区进行开沟下管，安装了微喷滴灌系统，行走速度和喷水量便可自行调节，既实现了灌水均匀、合理施肥，又实现高效节能的水肥一体化的浇灌模式，提高了水源利用率。

目前，庄园一期工程已结束。大棚瓜菜采摘区占地170亩，总投资900万元，分别建设了20个春秋棚和12个无立柱钢架式高温暖棚。今年又将高温暖棚全部安装全自动智能控温系统，春秋大棚安装半自动控温系统，实现科学合理的调节棚内温度、湿度和土壤含水量，使棚内形成更加适合蔬菜生长的优良环境。露天林果采摘区占地70亩，总投资200万元，建有桃园、杏园、柿子园、葡萄园、樱桃园等。农耕体验区占地80亩，总投资100万元，主要种植红薯、土豆、大姜、大白菜等。挖掘山泉蓄水池38000立方米，打120米深井5眼，铺设灌水管道4200米、排水管道460米，建设护坡墙体7600立方米，开通道路1960米，硬化路面600米。

现在，青山庄园二期工程已开工建设。投资300 万元、占地3500平方米的恒温库正在建设，建成后可对果蔬保鲜贮藏，降低病源菌的发生率和果实的腐烂率。同时，为进一步突出庄园特色，我们正在积极筹建青山庄园休闲文化娱乐广场和生态餐厅，项目预计总投资1500万元、占地20000平方米。还准备在林间散养鸡、鸭、鹅、猪、羊等动物，为游客营造一个纯生态的自然野生环境。

园区建设以生态农业为基础，以市场为导向，运用生态学、生态经济学原理和系统工程方法，发展高产、高效、低耗、无污染的绿色林果蔬菜产品。林果蔬菜全部采用优良品种，严格按照绿色果蔬生产标准种植管理，全部采用山泉水浇灌，肥料以土杂肥为主，不使用化肥和高毒农药，不使用任何催熟剂，依托地势立体栽培，通风透光好，且为沙岩土质，果蔬风味、色泽、品质俱佳。所产西红柿、黄瓜、地瓜、辣椒、甜瓜、西瓜、葡萄、杏、桃等众多果蔬，全部达到绿色质量标准，真正成为老百姓餐桌上的放心食品。在庄园全体员工精心管理下，青山红岫西红柿、青山红岫西瓜、青山红岫甜瓜等果蔬，以其优良而独具特色的品质，受到众多客户的青睐，周边地区前来采摘的游人络绎不绝。

青山庄园红岫家庭农场，已于今年5月1日正式对游客开放，游人至此可赏可游，可摘可品，既可体验丰收的乐趣，又可远离都市的喧嚣，尽情的亲近自然，充分享受轻松和谐恬静舒适的田园生活。

第五篇：(案例)社区农场项目大世界

社区农场项目大世界

项目规划意向书

随着社会经济的发展，城市化进程的加快，城市生态环境日益喧嚣和繁杂，人们向往回归自然，向往清新的空气，茂密的森林，清幽雅致的环境，生态的人居。同时也希望能品尝到绿色无污染的绿色食品，让身心在大自然环境中体验到洗礼和净化。

社区农场是一个以乡村耕种生活为基础，集科研、种植、养殖、休闲旅游为一体的连锁绿色生态园。园区聘请农业专业机构为技术指导，将畜禽的养殖与销售，果树、蔬菜的种植，以及观光旅游、休闲度假、教育体验集于一体。

一、项目建设指导思想

1、建设上尽量保留原有的自然景观打造为乡村风格。园区的总体设计将充分体现人与自然和谐共处的理念，使生态园经济效益、生态效益和社会效益相结合，因此生态园的建设上将尽量尊重本来的土地原生资源，使其与自然景观和周边乡村融为一体。

2、兼顾绿色健康与休闲娱乐。在对生态园进行实地规划时将通过合理布局，设置养殖区与种植区和休闲娱乐区。果树中间种农作物等措施，既丰富了植物景观群落，又增加观光采摘的多样性和趣味性。

3、开发“体验经济”。通过生态园的建设，让生活在繁忙城市的社会各界人士拥有一块田地，广泛参与到自耕自种，收获绿色无公害的成果。体验到“回归自然，健康为本”的乡村生活。

4、服务设施具有古朴性，各大区域服务设施的规划上将采用农村原生态材质和设计方案，打造传统的地道乡村农家风格。

二、项目规划原则

建设规划，将秉承“可持续发展”的原则，提倡自然循环和自然生态，保护好生态环境，把资源开发和经济社会协调发展有机地结合起来，把可持续发展农业与乡村发展有机结合起来，实现产业化发展和生态环境相互促进的良性循环。根据自身特点和现状，因地制宜，利用“林”的优势和“水”的优势，坚持以农为本，以农业带动相关产业的共同发展，将经济发展与环境保护相协调，走可持续发展道路，按照“统一规划，分期实施，开发一片，建成一片，受益一片，滚动发展”的原则，以体验乡村耕种和休闲娱乐为主要功能区进行开发建设，形成发展长龙经济的“三个构想”：发展绿色高效农业，积极发展休闲娱乐业，适当发展加工业。

（一）整体性与开放性的原则 从整体规划布局着手，特别注重观光区和服务区与周边环境的有机结合。从内部讲，各个功能区尽管有各自的特点，但并不是一个个分散的结构，而是一种开放式的有机结合体；同时生态园本身将与周边环境相互衔接、相互融合。

（二）生态性原则 生态园自身的生产生活将更为注重生态方面的要求，节制引用外来物种，保护和发展乡土物种，不会对农场自身和周边乡村产生不良影响。

（三）经济性原则 生态园将充分发挥农科院、农业大学的优势，以立体种养植强调有效利用有限的土地资源；同时，生态园自身除了发展生态农业产品以外，还将开展采摘观光等，以带来更多的经济效益求得生态园自身良性循环，因此在生态园规划中将充分考虑经济生产的内容。

（四）参与性原则 亲身直接参与体验:自己耕种、收获，而且可以通过园区提供给每位会员的一厨一厅的优越条件，从菜地到餐桌仅需几分钟即可烹调出家人和朋友的美味佳肴，让大家多层面地体验乡村生活的情趣，享受到原汁原味的乡村文化氛围。

（五）近期和远期规划建设性原则 生态园的规划建设并不是一蹴而就的，需要统筹规划，分期建设。为做到布局合理，就必须做到统筹规划，有计划地分期实施，逐步建设。为保证其健康发展，一要搞好规划，按规划组织实施，二要根据投入的资金合理分配，进行分期建设。

三、项目建设总体方案 1、2013年计划重点建设基础设施：

（1）按功能规划为接待区、公共种植区、私家承包种植区，养殖区等，并进行具体分区，启动生态园的建设；

（2）修建工作人员办公区、宿舍区；

（3）修建有机肥料场和农村垃圾集中处理站；

（4）建设滴灌或喷灌系统节约水资源，发展立体种养植方式 ；（5）建立农业大学实习基地。

2、2014计划：

（1）兴建集餐饮、棋牌、垂钓、休闲、游乐、园林绿化和乡村情调于一体的多功能休闲园区。休闲园规划结构为：水果采摘区、观光植物区、观景品茗区。

（2）运用现代化市场营销手段，积极发展旅游观光采摘业；

3、建立绿色产品生产基地：

进行资源综合开发，建立以立体种植和立体养殖为主的高效生态科技示范园。

4、建设农业生态休闲观光园：

在生态示范园的基础上，立足生态园林荫水秀、“绿色环保”以及生态园的休闲园的特点，充分利用生态园自然景观，形成“可览、可游、可居”的环境景观和集“自然—生产—休闲—康乐—教育”于一体的景观综合体，发展体验农业与观光农业相结合的特色旅游。

四、项目建设内容

立足以绿色健康为基础，以创造优美的自然环境、生产优质的绿色农产品为宗旨，走乡村休闲渡假之路。在种养殖项目选择和设计上充分考虑了农业与休闲旅游的有机结合。园区规划项目有采摘园、垂钓池、儿童乐园、设施农业、田园风光、生态养殖(水产/畜禽)、野营烧烤等项目。在休闲活动安排上，生态农业观光园追求与游客的互动性，游客参与性项目安排有采摘、走迷宫、酿酒(果酒/葡萄酒)、编织、垂钓、植物组织培养、老式农耕活动等，是久居城市的人回归自然，追究野趣，体味“住一天农家屋，干一天农家活，吃一天农家饭”乐趣的理想渡假园区，也是学校进行“寓教于游，寓教于乐”的科普教育理想之地。

1.设施农业区：园区建有小面积承包耕种区域，区域内包含具备厨房和休闲客厅的乡村风格的小居和四季都有收获的果树，果树间的土地由业主自耕自种各类蔬菜瓜果，工作人员为业主提供种植技术辅助。

2.田园风光区：以老石板铺设田埂，并架设老式水车灌溉系统让游客真正参与到农事活动中来。还种植大面积的绿色无公害粮食（水稻、小麦、油菜等）和蔬菜。还包括春夏秋冬四个季节里成熟的水果，果树间放养了生态土鸡、鹌鹑、兔、羊等动物，鱼塘里立体放养殖了各种鱼类以及生态鸭和鹅。建有老式茶楼、茅草亭、长廊、栈道、乡村作坊等休闲项目供游客观赏、休憩。

3.垂钓区：农业园建有垂钓池和特种鱼垂钓塘，这些垂钓池环境优美，设施齐备，供爱好者们尽情的享受垂钓的乐趣。

4.嘻水区：为满足儿童喜欢玩水的需要，农业园建有嘻水河，河底密铺鹅卵石，河边种植荷花，是儿童夏天嘻水、抓鱼的好地方。

5.水果采摘区：生态种养殖系统农业园种植有桃、李、梨、葡萄、枇杷、枣、柑橘、石榴等种类果树的优良品种，基本上四季有花、全年有果。

6.餐饮区：农业园建有小规模餐饮区，餐厅颇具乡村建筑风格，拥有几个大、小包厢，设施齐备。可同时供100人就餐。餐厅菜肴大部分使用农业园种、养的优质生态农产品，游客可现采现做，享受具有独特风味的农家菜。

7.生活管理区：朴实的茅草房（每份土地配套一厨一厅），弯曲延伸的石板路位于职工宿舍与服务建筑之间，在建筑风格、景观设计上与整体协调。

8.农家四合院：建1座具有地道的农村风格、条件优雅、设施完备的农家四合院，接待游客。我国农业回顾展就布置在其中。农业回顾展以详实的文字说明、图片、实物、模型等形式展示了我国古代农业、传统农业和现代农业发展的历史。展览重点介绍了我国农业的种植技术、园艺作物技术的发展，以及农业生产工具和生产设施，突出了知识性、趣味性、观赏性，对市民、青少年、学生具有较强的教育意义。农家小院中，还可以摇辘轳打水、推碾子磨面、野炊等活动，体验乡情农趣。

五、启动区域经营模式

经营理念--给一个家庭全方位的关怀：

给孩子一个农耕体验的学习机会;

给老人一个回归田园的温馨回忆;

给自己一个远离喧嚣的场所;

给全家一年的绿色健康食品的供给。