求职技巧：程序员应聘时的七大技巧和注意点（定稿）

第一篇：求职技巧：程序员应聘时的七大技巧和注意点（定稿）

求职技巧：程序员应聘时的七大技巧和注意点

第一、基础很重要，不要生疏了。

不管应聘什么开发岗位，基础永远是最重要的。IT业不停地在炒作新概念，昨天是SOA，今天是云计算。我们永远不知道明天流行什么，但是只要有踏实的基础，辅以较好的学习能力，要跟上步伐也不会太难。

所以绝大多数公司都会特别看重应聘人员的基础能力，比如编程语言本身的特性、基本的算法和数据结构、进程间通信等等，毕竟这些具体技术问题有客观的答案，而且在各具体行业都是相通的。

工作三年以上的人，往往都习惯了“拷贝+修改”式的工作，用不到的基础知识基本上都忘掉了，一到应聘的时候就难免眼高手低，总是抓不住机会。

而事实上，技术基础即便是遗忘了，也是可以很快捡起来的。如果你确实忘了很多基础知识，那么参加面试的前夜，花点时间把大学里的课本再翻出来看看吧。似乎很土的方法，但确实是有效的。

第二、要关注技术前沿。

不管做任何工作，如果只顾着低头做事，而不晓得抬头看天。那么不管做多久，自身的水平总是停留在毕业时的水平；如果基础又忘记了太多，那还不如毕业生。

关注技术前沿，并不是要求跟进每一个新技术，而只需关注目前主流媒体经常宣传的一些新技术、新思想。关注这些技术前沿的动向，并能将他们与自己从事的工作联系起来作一些深入思考，那么这是向面试官宣扬你的学习能力的一种好办法。

第三、小公司比较看重知识的广度，大公司更看重知识的深度。

如果你想去一些小公司工作，那么由于他们人少，分工没那么细，所以他们大多喜欢知识面广的应聘者——你会听到更多的“怎么做”。对于应聘这样的公司，你可以着重培养知识的广度，比如做网站后台开发，最好也能js、css、apache、mysql都懂一些，能独自搭建一套完整的网站，这样去很多小公司难度都不太大。但是由于个人的精力总是有限的，所以要注意不要铺得太开，重点还是在后台开发本身。

而大公司由于分工比较明细，所以往往更喜欢考量重点知识面的深度——你会听到更多的“为什么”。所以平常解决问题时，不要光搜索一把解决了就完了，还需要仔细研究各种问题的来龙去脉，并能分析总结，将这些收获系统化、理论化。

当然，广度和深度的需求不是绝对的，一个优秀的开发人员应该对至少一到两个专业领域有着深入的了解，并熟悉其他相关领域，也就是所谓的一专多能。

第四、良好的简历设计可以为你的应聘加分。

社会应聘的简历往往比校园应聘的简历写得随意，因为有工作经验的人往往认为面试官会更看重他的工作经验，而不是简历格式。其实不然。

大多数简历只会出现在面试官面前10秒到1分钟不等。这个短短的时间内，如何让你脱颖而出？这个方面有很多的攻略，我只说重点建议，不解释原因。

一是简历要突出优势，而不是描述经历。比如出身名校、就职过名企、参与过著名项目、拿过大奖，这些比较客观的优势要重点突出。如果你没有UI的功底，那么简单地放大加粗也可以达到效果。当然有些公司只接受文本型简历，那就设法加一些特殊符号吧。

二是技术简历减少模糊化的语句，最好能数字化。例如项目代码量，维护的数据量，网站的访问量，请求平均耗时等等。

三是简历要能结合应聘岗位做一些匹配的修改。撇开招聘网站通用的简历不谈，如果你明确对一个特定公司的特定岗位投出简历，那么你有必要把跟对应岗位无关的内容弱化，并强化跟其业务相关的内容。如果实在行业差别太大，那么表达几句对其行业的见解和兴趣也是可以的。

第五、要有积极的沟通意识。

优秀的面试官会激励应聘者讲他原先工作的内容，并从而评估出应聘者的能力水平。但隔行如隔山，绝大多

数面试官会慢慢将问题引向自己熟悉的领域——这往往又是应聘者不太熟悉的领域。这就要求应聘者能积极分析面试官的兴趣点，并将自己相近的特长表现出来。一种可能的引子是这样：“唔，你问的问题我并没有直接遇到过。但是我做的XXX系统也许跟你的这个问题有些关联，你有没有兴趣听一听？”有哪个面试官会回绝你呢？面试管也许会故意问一些模糊的问题来混乱你。但是不要怕，多问几个问题，定位清楚他的意向再简明扼要地回答一下就好了。

如果跟面试官有了意见冲突，也尽量不要再同一个问题上纠缠。那也许是故意制造的陷阱——看看你的团队意识。应聘者需要明白的是，在面试场合中不要妄图“战胜”面试官，即便是碰上一个期望“战胜”应聘者的面试官。

第六、要有良好的表达能力。

没有哪个面试官喜欢啰啰嗦嗦说了半天还是没说到点子上的应聘者，所以要尽量简明扼要地回答问题，除非面试官确实表现出对具体细节的兴趣。

回答问题时注意面试官的情绪变化，一旦他表现出任何想打断的意愿，立即一句话结束这个话题。

有些比较复杂的问题，可以先思考十到二十秒钟，因为一旦开口就没有思考的时间，话多的人不容易收住话题。

跟学校考试不一样，大多数主观性问题并不要求应聘者一二三四说得滴水不漏，能说到大部分关键点就是可以的了。

另外注意，各种技术术语不要搞混了。搞不清楚的理论概念，不如不说。免得面试官听到个术语就拉出来穷追猛打，把自己问挂。

第七、自信。

大多数做技术的，平时都信心满满，一到应聘的时候却总觉得自己不懂的东西还太多。回答问题时声音太小，或者畏畏缩缩用很多“可能”“也许”“大概”。

这个不一定影响你的录用，但是不自信的表现无疑会影响在跟HR谈薪水时候的议价能力。所以，无论如何，应聘的时候表现得轻松镇定一些，还是很有好处的。

当然，自信和自大之间往往只有一线之差。千万小心，不要过度地表现自信搞成了自大，因为HR往往对这一点非常敏感。

如果你只是要谨慎地表现自信的话，我觉得回答问题时面带微笑就够了。

最后需要特别提醒的是，以上种种其实只不过是应聘时的技巧和注意点而已。职业规划需要有长远的眼光和坚持不懈的学习。台上一分钟，台下十年功。真正的实力还是要在平时工作和学习中进行积累。

第二篇：求职应聘技巧

要得到一份称心如意的工作，绝非易事。或许你刚刚从象牙之塔中展翅欲飞，是个Freshman；或许你不喜欢现在的工作，想换个环境，换个心情，当你在四处出击求职的时候，请注意应聘技巧。

写好简历非常重要，但要避免一份多投。

现在许多学生存在的“通病”，就是简历写得太通用化，不具体，而且一份简历投给许多公司。作为学生来讲，应针对你所应聘的公司的职位需要，突出自己的技能与能力。比如说，贝尔实验室软件工程师需要招聘具备在“UNIX系统下，用C＋＋语言编程序”技能的人员，而你的简历中只写了“会编软件，会用许多系统”，招聘人员不会选中这样的简历，应聘者当然会失去面试的机会。如果是应聘销售人员，则要在简历中写清曾销售过什么产品，前几年的销售额的趋势等等，若只说“我是一个很好的销售人员，我有很多销售渠道，业绩很好”，这样的简历命中率不会高。除简历外，成绩单与论文、推荐信也很重要。我们招聘很严谨，尤其是研究开发人员，要研读所有论文，然后从中评出在论文、学习成绩、简历等方面都较优秀的人员，列入考虑范围内，最后进行面试。

求职目标要明确，不可轻言放弃。

许多学生在应聘之前并没有明确的目标，对于自己想就职于哪家公司及选择这家公司的原因没有很具体的计划。无论是去朗讯、诺基亚、摩托罗拉、IBM还是别的公司，总之要有目标。即使起初并没有获得面试机会或面试没有成功，也不必灰心，可以不失时机地与面试经理联系并告知最近的进展，递交更新的简历并询问新的机会，也许该公司的经理对你没有任何印象，但久而久之，你与他建立了一定的联系，当该公司要招人时，可能会想到你，机会总要靠自己去创造。

如何珍惜面试机会的来之不易？

加深对所应聘公司的了解，可以给人留下深刻印象。

对所应聘公司是否了解，尤为重要。我曾经历过这样一件事，那时在AT＆T（朗讯的前身）公司，曾面试过这样一位应聘者。当我问他对AT＆T公司有什么了解时，他竟能把AT＆T在全球及中国的概况，销售什么产品，说得很清楚。我问他是怎么了解到的，他说他一直就想来我们公司，听到获得面试机会非常高兴，于是在图书馆泡了几天。他当时给我印象很深，不是他的答案，而是他的诚意。

面试＝技能＋行为

我们的面试打分系统一般分为两部分，技能分数与行为分数。技能方面重点考查应聘者专业知识和相关经验。行为方面重点考查一个人用什么样的行为完成工作的。也许你可以完成这项任务，但是怎样完成的，这个过程也很重要，也就是考察一个人的综合能力。只有双方面的结合，才能真正衡量出面试者是否适合我们的职位需求，是否和公司企业文化匹配。

应聘前做好准备工作：

首先，你要充满信心，请相信：天高任鸟飞，海阔凭鱼跃，天生我材必有用。保持良好的状态，快乐的心情，这样的润滑剂对你大有好处，你不仅有信心，可能还因为状态极佳，不再厌烦手头枯燥的工作，良性循环会事半功倍。

接下去，把自己好好剖析一番，列出自己的长处优点，工作能力，问问自己：我能干什么，我想干什么？定出自己的求职目标，听着：充充电是必要的。世界日新月异，复合型人才才会有竞争，满足于现状的井底之蛙只会被淘汰。充足了电，再为自己好好策划一下，打印一份漂亮的履历表。谦虚是美德，但恰如其分地表现自己，包装自己，非常重要。

然后，把自己修饰一下，整好衣冠，拿上你的简历，带着你的微笑，到我们人才市场来应聘。

应聘的时候，你要先有概念：应聘什么职位，应聘什么样的公司，是选择三资企业还是国营企业，是选欧美公司还是亚洲公司，必须先决定好。小型交流会可以一家家慢慢看，大型交流会场内摊位多，求职者也多，所以建议先在场内浏览一圈，看看哪几家公司有吸引力，决定好主攻目标和次要目标。主攻目标，你要多费些心思，好好展现你的魅力，坐下来和招聘者好好谈一谈，向他展示你的才能，表明想为公司效力的强力愿望；次要目标，留下你的简历和简短介绍即可，自始自终，你都要自充满信心，从容不迫。

应聘之后，如果你得到了面试机会，请再接再厉，作好充分装备：

一、时间。面试时间确定好，不要与自己的日程安排冲突；要守时，可提前一刻钟到达，安定一下自己的情绪，整理好衣。

二、仪表。第一印象非常重要，良好的开端是成功的一半。穿衣服要配合自己的个性气质，自然得体，相得益彰，千万不要夸张。男孩子选好西装领带，还要整理好发型，修好脸；女孩子应该化个明媚的淡妆，给自己信心，也是尊重别人。

三、应试内容。除了简历，学历证明，还要准备好回答考官提问。除了与应聘职位有关的专业性问题，考官会问你：你能为我们做什么？为什么选择我们公司？为什么跳槽？业余爱好等等问题。所以要作好充分准备，还要准备好用英语应试，如果对方要求，或者对方是蓝眼睛、高鼻子的话。回答提问，你要时刻牢记：带着你的优雅从容、灿烂微笑、自信。最重要的一点：表明加盟对方公司的愿望，表明你的诚意。

然后，你就静候佳音吧！希望看完短文的你，能舒眉展颜。祝愿所有求职的朋友心想事成。

如何在各种类型的面试中取胜

以下的一些建议能帮助你在各种面试中获得成功。对于那些经历过数次面试的人来说，这些建议也许显得过于简单。不过你也许会发现，正是由于你在其中的一两点上犯了错误才导致以前面试的失利。

一、精心准备

面试前准备一份在一两分钟内的推销自己的“广告”，可以肯定的是，对方将要求你回答“请谈谈你自己”或某个意图与此完全相同的问题。你应该背一小段与所求职位相符的有关自身背景的“广告词”。

二、面带微笑，保持自信

脸上带着愉快轻松和真诚的微笑会使你处处受欢迎，因为微笑使你显得和和气气，而每个人都乐于与和气、快乐的人一起共事。你应该表现出热情，但不要表现得太过分。人们之所以被录用不是因为他们需要救济，而是因他们可以做事。

三、核实对方需要什么，然后向他表明你将如何满足其需要

如果你是名出色的应试者，那么你事先就应该了解你所应聘的职位的工作职责以及理想的人选应该具备什么样的资格。在面试时你可以用问题加以证实了解到的信息。如果对方的回答让你意识到你了解的信息有误，那么你应该明白必须对谈话内容进行及时的调整。对于整个面试来说，通过面试者的回答证实你获得的信息是相当关键的。

四、留心你的一举一动

面试时你的方方面面，不仅是你的衣着、你的回答，还有你的身体语言、脸上的表情、姿势、仪态和手势等都会受到对方的仔细观察。如果你是新手，那就表现出庄重；如果你是老手，那就表现出活力。始终作出积极、肯定的反应。

五、以最佳方式、在最佳时间开始你的面试

有些人说求职面试的头5分钟最关键，也有些人说是否会被录用取决于面试的头60秒的表现。如何才能在面试的头几秒钟之内就给人留下好印象呢？以下的几点对你也许有所帮助：

1．事先确定好要穿的衣服，弄清楚面试的地点究竟在哪里。

2．要守时，对接待人员要和蔼。

3．说几句话打破沉默，例如赞美一下漂亮的办公室、有趣的图画等。

4．在对方招呼你坐下以前不要坐下，不要主动和对方握手。

六、不要局限于用一两个字回答考官的问题

雇主常说员工的交流技巧是他们最看重的才能。要遵守交谈的所有技巧：

1．不要突然打断对方的说话；

2．不要使用亵渎的语言；

3．不要说没有事实根据的大话；

4．你不能仅局限于一两个字的回答，但是也不能为了掩饰自己内心的紧张而滔滔不绝地说个不停。

七、文凭不能解决所有的问题

你所受的教育是你职业生涯中行动的支点，但指望仅凭受过良好教育便在激烈的求职竞争中取胜，那是不现实的。用具体事例清楚地说明你所学的东西，并说明在实践中你能应用所学的东西做些什么。

八、随身携带一枝笔和一台笔记本

面试时偶尔做一点笔记是明智之举，只不过不要装作煞有其事的样子。在面试时，你也许真的需要把一些东西记在本子上（例如，有什么事你一时想不起来，需要过后再答复面试者）。况且，把面试者所说的话记录下来对对方也是一种尊重，这会使对方觉得高兴。

九、注意聆听，仔细观察

不要一味地只顾推荐自己。如果你经常只忙于思考接下去要讲什么，那么这时你要培养听别人说话的技巧。如果你没听清面试者的问题，你可以向他提问以便将问题弄清楚。

你应该掌握好何时结束面试。同时，为了给今后进一步的联系创造机会，你可以问他以下问题：面试时，你们在录用员工方面的下一个步骤是什么？你预计你们在什么时候会作出决定？如果我还有其他的疑问，我可否随时与你们联系？

第三篇：应聘面试七大技巧

如“你是什么大学毕业的”，回答“复旦”，“什么专业”，回答“物理”。不要太啰嗦。

应聘面试技巧方式二：选择式

“你愿意出差吗”，回答“愿意”或“不愿意”。“愿意加班吗？”，“愿意”，不要模糊，更不能回答“随便”。

应聘面试技巧方式三：自由式

问“你为什么想应聘我们公司，你怎么打听到我们公司要招人的。”这类问题没有明确答案，但逻辑推理要清晰。

应聘面试技巧方式四：因果式

前面问题的答案是后面问题的起因。问“你有什么缺点？”，“有时比较马虎”，“你的缺点对工作有什么危害？”，有的同学把优点说得很多，至于缺点，好像没有，这都是很糟糕的回答。不妨这样：最大的优点是工作很认真，最大的缺点是有时过分认真，巧妙又不失展示自己的特点。

应聘面试技巧方式五：测试式

明天要去旅游，机票已订好，公司突然要求你去加班，你怎么办？不少同学说，把飞机票退了，明天去加班。但最佳的答案应该是逼近真实值，可以这样回答：我可以先问一下，这个加班是不是非得我去，其他同事可不可以代替，或者等我旅游回来再去，如果两者都不可以，我只能将飞机票退了，去加班。如果回答，飞机票退了，赶快去加班，肯定不会被录用，这样的同学肯定不会被录用，口号叫得越响到时候跑得最快。

应聘面试技巧方式六：挑战式

主考官问，“我觉得你的经验很差，不太适合我们的位置。”其实这是个陷阱，如果他真的觉得你很差，还会面试你？如果对方在为难你，比如说，“你是民办学校的，平时读书肯定不太好。”此时，千万不要说，“我平时读书很好的，一不小心失误，掉进了民办。”，标准回答应该是：对的，我在这方面有很多欠缺，但是我想用我的勤奋弥补这方面的不足。

应聘面试技巧方式七：诱导式

问“你是名牌大学毕业，又是计算机专业，肯定是这方面的专家，请你谈谈目前计算机方面发展的趋势。”谁知，这又是个陷阱。有的同学说：好的。这不就等于承认自己是专家？讲得好，是理所当然，讲得不好，就是自己故意卖弄。

应该这样回答：不是的，我不是专家，只懂一点皮毛，可以谈一点初浅的认识。这样谈得不好，也没关系，谈得好，反而让人觉得你很谦虚。另外，谈到你的期望工资是多少时，回答千万不要太直接，切忌用鲜明的数字回答，可以说：我对这个行情也不太了解，听朋友说，工资在XX元左右吧。这样，说对了算朋友的，说错了，也算你朋友的，你就能巧妙脱身。

第四篇：采购应聘时技巧

采购

1.有一批物料你已经下订单通知供应商生产，但接到通知 说因为客户已取消此订单，但公司其它的产品又不可能用不到。请问你该如何解决，而且要有3个解决方案？

答：这个问题太笼统，不过碰到这种情况时，首先得了解供应商对你所下订单的完成状况，同时要求供应商停止订单的生产．根据供应商的反馈来决定处理方法A若供应商还未进行订单的正式生产，可与供应商协调取消此单，请其帮忙将所订原材料用于其它产品的生产。B若供应商已进行了生产，要求供应商提供准确的生产数量，再与市场部协调看此物料是否会在今后的生产中使用？若将来有用，只需与供应商协调将送货期推后即可．若不可能再用，应该向客户索取已生产物料的赔偿金。若客户以毁约日期在合同准许之内为由，不做任何赔偿时，应尽快与供应商协调以成本价将物料金额算清,并考虑报废后是否有利用，将损失调整到最低

2.为什么选择做采购？

答：A可以熟悉商品市场，增长见识。B、可以接触不同的人，提高语言交流能力，增强个人魅力。C、其次要做好采购是不容易的，个人发挥空间比较大，对个人发展很有帮助。采购的压力－如何以成本结构为导向，保证商品采购为最低成本。

3.采购员的价值体现在哪里？谈谈你对采购的认识？

答：采购为公司节省1元相当于销售卖出11元的货，这就是采购员的价值，作为采购就是按照公司的需求，生产产品的需要，从公司利益出发买到所需的物品，即符合产品要求，又是公司可以接受的价钱，那么你算一个合格的采购。

4、采购员应该怎样去开发新的供应商？

答：开发供应商每个公司都有自己的流程，大体是先收集供应商信息（网上，展览会，朋友介绍，供应商自荐等）-进行供应商问卷调查 实施调查供应商送样-合格-列入合格供应商；不合格则重新找。

5、IC/电容/电阻/晶振有哪些封装？

答：IC，电容，电阻大多是盘状的料带封装，IC也有盒装的，晶振要经过无尘车间封装，成品是用盒装的每层之间都隔有海热层

6、电子料的市场价格怎样？

答：这个不好说，变动很大，自己查查最近的价格。

7.客户突然取消定单,而物料又回到工厂了，供应商不同意退货(不能向客户索赔)？

答：通常这种情况，在采购行业中比较少发生，因为你跟客户有签定一系列的合同，跟你的供应商也有签定一系列的合同，当客户突然取消订单的时候，并不是说客户只是说把订单取消，而不给予任何处理方式，一般来讲，客户肯定会给予你一些处理的方式，例如说：为这批货找新的买家，需要一定的时间，所以，这时候，一般来讲，口头上客户是说要找新买家，可是时间不等，你只能去想办法通过各种渠道去帮助客户，同时适当的跟供应商沟通，如果此款产品是行业中通用了，也就是说是标准件，可以适当的跟供应商沟通看供应商能否把此款产品销售出去，用双方合作的诚信关系，试着去说服供应商，如果供应商不帮忙，不同意退货的话，只能跟老板或是跟客户商量，把这批货收下来，然后试着找这个产品的同行，或是寻找一些相关信息，看能否把这批货卖出去！因为采购商都有跟供应商签定合同，不是供应商问题的时候，采购商不可以轻易的作退货处理；

8、公司产品的成本呢

答：原材料费用+制造费用(水电、人工、维修、包装、检验、机器折旧、报等)管理费用+税收+利润+运输

9.如何让公司同供应商共同发展?谈谈你对采购战略的看法？

答：这个问题比较大，但无非是在技术进步、成本的降低、供货周期的缩短、质量控制水平的提高、发展规模和速度等几方面考虑，共同进步采购最好有专业知识，有一定的谈判经验与技巧并且对市场有一定的了解，实行买卖双方高层及经办人一季度一会晤，解决前期存在的不良现象，提出往后的发展目标及战略目标，让供货商有一个明确思想，全力配合我司的一个开发过程。

10、如何维持旧供应商关系？

答：供应商关系的维护:因为供应商不是客户,没有必要经常主动打电话去联络感情,有必要时才进行联络,一般供应商都会主动打电话给采购,公事公办,如果是私事就像对待普通朋友一样就可以了!

11、介绍一下工作经历，说说以前的采购部门日常工作、部门组织结构、直接上司是谁？部门人员分工情况介绍？

答：1>开发合格供应商及与现有合格供应商保持紧密联系 2>询价,比价,议价,且适时,适量,适质.适价购进公司所需材料3>供应商日常评鉴及考核管理4>依据用料需求发出订单及交期跟催5>与供应商协商如何处理来料异常6>配合采购经理达成部门目标7>提供快速准确的报价给客户8>提供最新的市场行情并参与采购决策9>提供物料代用品并分析替代的可行性以降低采购成本二.1>具体了解昨日来料情况2>以最快速度处理品质异常3>每日订货追踪日报表之制定4>跟催当日及明后两日物料状况5>依据SQ下达PO单6>新供应商开发及新机种物料的询价,议价,比价7>急单及其它突发事项处理8>进料明细之输入9>配合采购经理作Cost Down工作 10>成本分析

12.如何判定供应商报价的真实？

答：1.通过多家比价2.通过成本分析3.通过该产品的功能定位来自行与同等产品比较进行确定 4.通过与厂商在谈叛中的分析

13.问：老供应商每次报价都略高于新供应商，但沟通后又同意适当降低，应如何处理对这种情况答：分开走货，从新供应商小批量购进。当然此批如果还是从老供应商走大部分。因为一个产品不仅仅是价格问题，还有规格，外形，使用寿命、交期等等一些方面，我必须小批量试样后才能做出最后决定。

另外一般来说公司一样产品的分额应该是37开，谁的有优势谁占大头。实际生产中会有各种状况出现，有两家供应商才能有效的去解决这些问题。如果最后老供应商价格比新的高，那么我会从新的买大头，但是仍然会维持与老供应商的供求关系，一个长期往来的供应商是一笔财富。价格一致我会从老供应商那买大头，保留新供应商的供货资格。

14.问：供应商请吃喝时怎么处理？

答：我说原则上都拒绝，无法拒绝的就邀上其它同事赴约。老板不怎么满意他说应邀请上司去就可以了，不能叫其他人去！这点以后要注意了

15.问：供应商物料有问题时如何处理？

答：如果货款还没有全额付完的话，扣部分货款，以此要求供应商提供退货补货或折扣的要求。如果是客户指定要求用那家厂商的话，提供检验报告以及有问题的样本给客户，向客户告状，另外考虑开发同类产品的供应商，避免守制于该供应商！

16.有款物料采购额约30W/月，要选多少家供应商较合理

答：个人认为还是要视情况而定.如果供应商有实力,有品质,服务好,一个厂家供应也未尝不可.30万的货款数目也不是很大.(当然后备厂家也是必须要有的).两家厂供应,我认为是最好不过的.相互之间有个比较,而且还能相互制约.厂商太多,效果可能反而不好.货款相应少了,厂商的积极性也不会太高.相应的后遗症可能还比较多.如退货,到底是那家厂的,可能到时还会令你头痛.17.你以前的公司有采购计划或降价目标吗？谈谈你们是如何实现或达到的；

答：每一个正规公司都有这样的计划，在市场没有大的变化下，是按原计划进行的，对于最后比原计划还要低的成本下，公司高层给予了差价的10%的奖励。降价一就是多寻厂商报价，再就是找可替代的新材料替代来降价,货源最好从生产商拿货减少中间商的差价，还有付款方面可以缩短或加长,再就是做好计划对常用物料统购，量大单价可以再优惠，找几每月货款较多的供应商商量谈价，告知公司明年的计划与大概的订单量去与供应商谈，让供应商看到以后的希望，自然他就同意降了。

18.如果你被本公司录取，你将如何开展你的工作？

答：“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。”

19.如果有一家供应商的货，品管说是供应商的来料不良，而供应商说是他只能做出这种程度，身为采购会怎么办答：有两种可能:1.如果公司还可以用这种料,就申请特采,同时修改进料检验标准,在可用范围内,修改一个上下限,如果以后再来料,品质按照新修改的检验标准验货,这种货就可以用了。2.如果这种料确实有品质问题,公司根本没办法用,在对方无法改善的情况下,建议更换新的供应商!

20.如果供应商交期无法达成，采购应怎么办？

答：如果供应商的交期无法达成,先发改善通知书,强烈要求对方改善,可根据交期未达成而影响公司生产情况的程度,给予扣款或延迟付款,以督导并强制对方改善,若对方无法改善,建议更换新的供应商!毕竟,品质和交期对一个公司的正常运作来说,非常的重要!

21.采购的定义

答：运用公司的资金来换取公司有用的物品与服务，也就是说以资金来建立资源（物品+服务），此资源透过管理的运用产生最大附加价值的资产，从而为公司创造利润。

22.对于一款新产品，你如何评估供应商的报价是否合理？顺便谈谈你通常是如何估算产品成本！

答：对于一款新产品，如果你要评估供应商的报价是否合理，在新产品评估价格前，首先你要知道新产品的零件BOM表，这样，你可以通过对各款零件的认识，去大概做一个市场的调查，各款零件的调查结果统筹做成表格，再根据零件的加工精细要求去寻求一些相关的资料，可以适当的去了解这些零件行业的一些相关的质量标准，而后根据当时当地的加工成本和加工费用作一些大概的统筹，这样，当供应商报价给你的时候，你就可以大概的算出供应商的报价是否合理；而我估算成本的方式也会通过这一系列的调查来评估我产品的成本；如果涉及到的工艺超过采购的专业范畴，一般就需要公司的工程技术人员从旁协助，以其达到最好的谈判效果。

第五篇：应聘求职小技巧

1.1企业和人才

企业的发展离不开人才，人才的发展也很难离开企业。企业需要不断吸收优秀人才来提高自己的实力和竞争力。人才也需要找到合适的企业，让自己的才能得以发挥。所以，两者的关系是密不可分的。但是当今社会人才济济，几百人甚至几千人在竞争一个职位，因此如何把握企业的脉搏变成了人才应聘的关键。

1.1.1企业需要什么样的人才

由于高校扩招，越来越多的大学毕业生涌向人才市场，大学生“就业难”已成社会关注的热点问题。每年有数百万大学毕业生跨出校门，走向社会。大学毕业生深受毕业找不到理想工作的困扰。但是与此同时许多用人单位也在抱怨找不到合适的人才，许多职位处于缺人待补状态。为什么会行成如此强烈的反差？企业到底需要什么养的人才？这是应聘者在求职过程中需要首先了解清楚的。

应聘者应该明确企业对人才有什么样的需求，做到知彼善己。不同的企业对人才的需求不同。下列是国内外几家知名企业的用人标准。

（1）IBM认为，只要学习能力强、情商不错，就可以考虑。在面试时，IBM很看重应聘

者的正直和诚实。此外，面试者是否自信也很重要。

（2）微软认为，公司的首要任务就是寻找致力于通过软件开发来改善人们生活的的人才，不管这样的人生活在何处。这种人其实就是有理想、有抱负、有追求的人才。微软选拔人才是放眼于全世界的。

（3）用友软件公司选才本着“专业、敬业、创业、务实、诚信、创新”六项基本标准。

“专业”要求每个人在自己的本职工作中，都必须具有很强的专业能力和专业水平，必须是专家。“敬业”是现代职业人的重要品质，在宏伟的工程都需要勤勉努力的工作才能成功。“创业”是要有新勇气去开创新业务，去建立全新的目标。只有“务实、诚实、创新”，用友人才有志气叫板国际对手。

（4）明基电通每年都要从全国各地的高校中招聘一百多名应届毕业生。他们挑选新人的主要依据是学生的价值观和素质。他们并不很看重学生的所学的专业和学习成绩，而是看重学生的社团活动经验和社会实践经验，从中观察其是否符合明基的文化，是不是符合“平时务本、追求卓越、关怀社会”的要求。

（5）连邦软件公司选人看重学习能力和忠诚度。IT行业发展迅速，连邦需要快速适应技

术和市场变化、适应行业发展的员工，这必须以较强的学习能力为基础。同时极其注重员工的忠诚度，因为连邦有自己的长远战略，希望建成百年老店。他们希望员工不止是找一份工作谋生，而是把连邦当成自己事业的一部分，于工作与干事业是两种截然不同的工作状态。

（6）金山软件公司招人不重经验重灵性，用人主张“小马拉大车”。在选新人的时候很看

重应聘者的灵气和悟性。对于应届毕业生，首选就读名校且学生会工作经历的。他们并不特别看重工作经历，但要求员工有很强的学习能力和学习欲望。不懂没关系，只要有很强的学习意识、有悟性和灵性，就会有获得工作的机会。

（7）从梦想开始，用坚定的信念、非凡的勇气，敢于不断将梦想和想象变为现实的行动，是迪士尼成功的秘诀。“梦想、信念、勇气、行动”是迪士尼的四项基本管理原则和理念，也是迪士尼选择人才的重要标准。梦想是创造的源泉；信念是创新的前提；勇气是成功的保证；行动才能把梦想变为现实。

从以上七家著名企业的用人标准，可以总结出现代企业对员工的职业素质要求主要体现在以下几个方面：

·踏实

·主动性

·责任感

·大局观

·团队合作

·沟通能力

·理解能力

·应变能力

·学习能力

·问题解决能力

·抗挫抗压能力

虽然企业需要人才具有这十二项素质，但是IT行业的不同职位对这十二项素质的偏重点也各有不同。例如，对管理类人员而言，沟通能力、责任感、学习能力和团队合作四点就超过了其他素质的要求。而销售人员则注重沟通能力、问题解决能力、主动性和踏实这四点。技术支持类职位则注重学习能力、责任感、团队合作和沟通能力这四点。研发类人员在团队合作、学习能力、责任感和问题解决能力这四点有着其他职位不可比的更高要求。

除了基本的职业素质，不同的岗位分别有各自的进一步要求：其中管理类人员对“成就导向”、“时间管理能力”和“执行力”有比较高的要求。技术类人员对“态度严谨”、“时间管理能力”和“口头表达能力”有进一步的要求。销售类人员除了基本职业素质要求外，对“口头表达”、“组织能力”和“顾客导向”有更高的要求。

1.1.2如何成为企业需要的人才

无论应聘者想要从事何种职业的工作，想要得到那个公司的某个职位，都要做到有一技之长、有团队意识和认同企业文化这三点。

1.一技之长

有一技之长，是企业对应聘者的基本要求。没有一个公司会招聘一个不能为公司创造价值的人，所以拥有一技之长是成为企业需求人才的基础。特别是在IT行业，一个没有技术、没有能力的的人，是不可能找到一份满意工作的。不同的企业需要不同的技术人才，每个企业主都根据企业发展需要来确定该用什么样的人才，不该用什么样的人才，哪些人才可以重用等。拥有企业发展所需的某项技能的人就是这个企业所需要得人才，他的人生价值就能因为这一技之长而得到体实现。

2．团队意识

团队意识是指整体配合意识，包括团队的目标、团队的角色、团队的关系、团队的运作过程四个方面。在企业中，没有团队意识的人是孤立的，也不会成为企业的人才，更不能发挥重要作用，因为一个人的力量永远是不够的。企业中常常有这样的一种员工，他们可以高效率的独立完成工作，但只要涉及于他人合作的项目，就会表现得很糟糕。这是典型的缺乏团队意识的例子。

一个企业要不断强化团队精神和团队意识，一个人的努力永远无法产生群体努力的效果。特别是对于如今的IT行业，很难出现一个全能超人，而且即使出现了，也并不意味人人都能成为超人，大多数的IT企业还是团队作业，共同攻关。所以团队意识是IT行业从业人员的基本素质。一个筷子很容易被折断，可是十根筷子绑在一起，就不容易被折断，这就是团队意识，一个企业不能缺少团队意识！一个合格的企业员工更不能缺少团队意识。

2.认同企业文化

良好的企业文化具有凝聚功能、导向功能、约束功能和塑造形象的功能。企业文化是一种能增强员工忠诚度，提升企业的核心竞争力，推动企业可持续发展的特殊文化。可以说企业文化就是一个企业的基本标示，认同了企业文化就是认同了这个企业。所以作为一名普通员工，必须认同企业文化。只有认同企业文化的员工才能在其工作岗位上发挥超越自我的能量，才能有所作为。也只有这样，企业才会发现你并重用你。也可以说，一个不认同企业文化的人往往也不是企业所需要的人才。所以只有在认同企业文化的基础上，员工才能发挥个人潜能，这也是每个企业所希望的。

总之，一技之长、团队意识和认同企业文化这三点的要求是相辅相成的，缺一不可，只有具备了这三点，应聘者才能达到需要人才的基本标准。

1.2做好面试准备

面试绝对不是简简单单地拿着简历，去找面试官聊天这么简单，必须要做好面试前的准备工作。面试前要做好心理准备，不要紧张。还要注重面试的着装和面试礼仪，适当的着装和到位的礼仪能够给面试公司留下好印象。最重要的是，要写一份优秀的简历，一份优秀的简历是面试成功的一半。但无论是心理、着装、礼仪还是简历方面，都一定要在面试前做好准备。有备而战，才能避免临阵而乱。

1.2.1面试衣着

古人道“人配衣服，马配鞍”。衣服是一个人的外在表现。所以应聘者在去求职面试前，一定要精心选择自己的服饰。衣服要与自己的身材、身份相符，表现出朴实、大方、明快、稳健的风格。着装应该符合时代、季节、场所、收入程度，并且要与自己应聘的职位相协调，能体现出自己的个性和职业特点。比如应聘的职位是机关工作人员、管理人员或教师、律师等，打扮就不能过于华丽，而应该选择庄重、素雅、大方的着装，以显示出稳重、严谨、文雅的职业形象；如应聘的职位是导游、公关、服务员等，则可以穿时髦、艳丽一些，以表现活泼热情的职业特点。

一般来说，服饰要给人以整洁、大方得体的感觉，穿着应以保守、庄重一点为好，不要追求时髦、浓妆艳抹，尤其是女性，如果衣着过于华丽、浓妆、佩戴样式夸张的饰品，就会给用人单位轻浮的印象，从而影响面试的成绩。此外，如果衣服不洗不熨，不安正确的方法穿，也容易给人精神不振的感觉。女性的装束以朴实、庄重为好，男性则以整洁、干练为好。如果在夏季，男性可以穿整洁的衬衫和T恤衫，其他季节则以合适的中山装和西装为好。另外要提前注意整理好自己的发型。

穿着还应于自己的兴趣、爱好、个性、和习惯相符合。一个平时着装随便的人，突然间让他衣冠楚楚，他肯定会感到拘谨、不自在。所以应聘者一定要根据自己的实际情况来选择合适的服饰。

1.2.2简历

如果眼睛是心灵的窗户，那么简历就是应聘者开启求职之门的第一把钥匙。大多数求职者希望把自己的所有经历都写进简历中，但事实是很少有人愿意阅读一份长达五页甚至更长的简历，尤其是繁忙的人力资源工作者。据统计，80%的简历都是不合格的。那么如何写出合格的简历呢？通过本章内容的学习，求职者会对如何撰写简历有一个新的认识。

简历样式虽然自由，可是表格的形式，也可以是其他形式。但内容却相对固定，一般应包括一下几个方面的内容。

1.详尽的个人资料

包括姓名、性别、出生年月、家庭地址、政治面貌、身体状况、兴趣、爱好、性格等。

2.学业相关的内容

包括就读学校、所学专业、学位、外语及计算机掌握程度等。

3.本人经历

包括入学以来的简单经历，主要是社会实习或学习工作等方面的情况。

4.工作经验

如果没有实际工作经验，实习工作经验也可，或者是课程设计、毕业设计经验也可。

5.所获荣誉

包括三好学生、优秀团员、优秀学生干部、专项奖学金等。

6.本人特长

如计算机、外语、驾驶、文艺体育方面等。

无论什么职业，无论哪种格式的简历，书写时都要注意以下7个事项。

1.检查错别字

书写简历一定要注意不可出现错别字，否则会给应聘企业留下很不好的印象。一连写几百个汉字都不能保证完全正确的人，很难让人相信他能做好别的事情。

2.内容丰富，重点突出

简历是公司了解应聘者最直接的工具，所以要详细介绍自己。但它不是个人自传，于申请工作无关的内容尽量不要写，而对所申请工作有意义的经历和经验绝不能漏掉。

3.要做到与众不同

相信人事部门每天都能够收到很多简历，只有做到与众不同，才能让自己的简历脱颖而出。与众不同主要指内涵的与众不同，不要人云亦云，要写出自己的特点。在结构严谨的前提下，使读者能在短时间内产生阅读兴趣。

4.要短小精炼

因为会收到很多简历人事部门人员很难有耐心去认真读完每一篇长长的简历，当然也不要太短，太短会给人一种什么也不会的感觉。长度要适中，一两页就好。

5.有时间最好附加求职信

除了个人简历，最好附上一封简短的求职信，求职信可以写自己对公司的看法、期望等。这回增加招聘公司对求职者的好感，成功的几率也会大大提高。

6.用语要积极

不要用消极的话或语气去写简历，应聘者首先没有了积极性，招聘公司很难给他一次积极的机会。所以最好的方法就是在心情好的时候写个人简历。

7.保证简历内容的真实性

没有那个公司会欣赏说谎的员工，如果某一部分要说谎话才能对自己有利，那就不要把这一部分写到简历上。

以上内容取自《C/C++程序员面试指南》电子工业出版社