签约经销商经验分享

第一篇：签约经销商经验分享

签约经销商经验分享

赵琦 我一直认为成功没有捷径，只要你足够努力；世上没有做不好的事，只要你足够认真。我也是因为做经销商取得一点小小的业绩，才提拔为主管，刚开始做没几天，也谈不上什么经验。下面就说说自己的一点心得体会吧。

其实，签约经销商的方式不少，如宣讲会，广告，传单，面试，社团，学生会，单签等，每个人应该根据自身及学校的情况，灵活选择，也可齐头并进。我大部分是采用面试的方法，这个方法还是我们学校另一个主管圆圆发明的。首先，是确定面试人员。现在，我们有的资料一般是顾客信息，这毕竟有限；而且，对于我的顾客，他们的能力我也一度产生怀疑。因此，我一般采用直访宿舍法，这样所有的资源就能充分利用起来了。有兴趣的让她填一张面试单，再回收，通知面试时间；其次，面试时间要选择合理。一般可以中午下午放学后。然后是面试人员分配，最好一组3—4个，尽量不要同宿舍在一组，这样一中午可以分为三四组，既节省时间，又可以逐个击破。最后，是面试内容的选择。开始可以自我介绍，再随机发问。这是你了解她的一个过程，也是迅速判断能否成功签约的一种手段。我很享受这个过程，不仅可以过一把面式的瘾，还能从他们身上学习一些东西，昨晚我就挖掘出一个老乡。

这期间，我将近有一周的时间嗓子发不出音，但是我依然没

有放弃努力，一边贴着广告，一边在图书馆借了好多书补充能量。因此，如果你还没有成功，只能说你还不够努力。当然，我离成功也还有很大的距离，我却从来没有放弃过。活在当下，做好眼前；用感恩的心做人，用帮助别人的心做事，你一定能够绽放人生的美丽！

2012-10-22

第二篇：如何拜访经销商提高签约成功率

如何拜访经销商提高签约成功率？

经销商是大多数企业一种经济适宜的选择，但在一开始选择时，企业往往陷入困惑：到底选择什么样的经销商？在实际市场运行中，企业还要考虑如果经销商思想认同及协调管理工作与企业不一致，经销商的行为就会难以避免地同企业计划产生偏差（如价格、窜货等），不仅影响企业计划的实现，严重的还会扰乱企业的市场秩序，造成混乱失控的局面，给竞争对手以可乘之机。

目前，招商已经成为药品生产企业组建销售渠道的重要方式之一，越来越多的公司都在努力发展经销商，很多的中小型药品企业更是完全依靠经销商来实现产品的终端销售。

笔者多年研究实行经销商制的生产企业，又跟踪过许多类似的企业发展认为：在实际市场运作中一个优秀的经销商，可以给企业带来利润与市场份额，但一个难缠的经销商，则会给企业带来市场和时间的损失，有时甚至是致命性的损失，导致市场的崩溃。如何提高经销商的招商签约成功率？如何分辨招商中的代理陷阱？如何提高招商销售代表的经销商拜访效率？

显然，纯粹的电话招商或者粗旷式拜访招商已经不适应竞争的需要，为了规范药品招商销售代表拜访经销商的程序，强化队伍管理和有效的拜访，特根据以往经验拟定了经销商拜访标准程序，与大家同享，互相切磋。

第一、经销商拜访细节决定成败

一位管理学大师说过，现在的竞争，就是细节的竞争。细节影响结果，细节体现品位，细节显示差异，细节决定成败。在这个讲求精细化的时代，细节往往能反映公司的专业水准，突出你内在的素质。灿烂星河是因无数星星汇聚，伟业丰功也是由琐事小事积累，经销商的拜访、合作必须从小事做起，注意每一个细节，那么经销商的签约率一定很高！

在拜访过程中，经销商作为企业销售通道的一个重要组成部分，他的命运和企业的兴亡是紧紧联系在一起的，因此，在对经销商进行拜访的过程中，往往不会受到时间的限制，而且大部分的经销商也会主动地和企业配合，但是对经销商的拜访涉及的面更广，而且更有深度，只有从经销商这里才能获得市场的变化曲线等关系到企业的内容，而且如果是因为市场产生了一定的问题才进行的拜访，这时候要面对的还有经销商的信任度问题，而且必须要给经销商以信心，同时，经销商的拜访和普通消费者的拜访的方式也会有所不同，只有掌握了一定的方法，才能很愉快地和经销商进行沟通和交谈，并且获得对企业有用的全面的信息。

对经销商往往采用拜访的方式，在聊天沟通的过程中，引导经销商对当前企业和产品的相关情况和当前市场状况进行分析，从而获得企业所需要的资料。拜访一定要有目的性，因为在和经销商交流的过程中，必须进行引导，并且流畅地结束交谈，这样才能获得最好的效果。

第二、新客户如何拜访？

一、拜访目的：了解经销商各方面情况，签订经销代理合同。

二、拜访方式：电话预约，面对面拜访。

三、拜访程序如下：

1、电话了解情况。新客户的发展，必然已经经过多次电话沟通，电话沟通中，应该初步了解经销商十方面情况：

1)经销商姓名、地址、手机、传真、办公电话、邮编等详细信息；

2)经销商性质：个人/挂靠/公司？如是公司，则了解是股份公司还是国营单位？

3)经销商主要纯销渠道：临床为主/OTC为主/批发为主？确定其主要销售方式；

4)经销商纯销人员人数：临床代表多少人？OTC销售代表多少人？专职促销多少人？

5)经销商操作思路：以临床为主还是OTC为主？以纯销为主还是分销为主？

6)经销商操作区域：要求哪些区域？自己纯销哪些区域？分销哪些区域？

7)经销商现在操作的主要品种是什么？操作情况如何？如何操作的？

8)经销商对公司那个目标产品有兴趣？想操作多大区域？市场反馈如何？

9)经销商是否操作过同类产品？操作情况如何？该同类产品价格、代理政策、销量如何？有什么问题？为什么不做了？

10)经销商对操作公司目标产品有何要求？

2、在了解经销商基本情况后，在电话沟通中应该向经销商传递以下八大基本信息：

1)公司基本介绍，注册资金/规模/集团情况/公司现状；

2)目标产品情况，包括零售价格、产品卖点、产品功能、产品优势、产品功效等；

3)公司在目标区域的销售思路，临床为主/OTC为主？

4)公司在目标区域的销售目标、任务、考核等；

5)公司目标产品代理扣率（如该区域有代理或者对代理商情况无法判断，不报代理扣率和价格）；

6)保证金政策（特别说明开发多少个医院提前退还市场保证金，以打消经销商的不信任度）；

7)公司的市场保护政策；

8)公司其它产品的基本情况介绍；

3、由于现在实行的是电话远程招商，因此，拜访客户一般都是出差去集中拜访，每去一个地方，都要做出详细的拜访名单。拜访名单包括客户姓名、地址、电话、产品以及销售代表对该客户的评估情况；

4、出发前，先电话或短信通知该区域客户销售代表到达时间，希望对方届时安排时间会面；

5、到达后，先以短信通知该区域所有客户，销售代表住的宾馆、宾馆电话；

6、到达后，先拜访或电话咨询已经认识的业内人士/老客户等熟悉的人员，侧面了解本次欲拜访的目标客户群公司及个人的资金、操作能力、操作方式、信誉等各方面情况，以做到知己知彼，避免被大话客户蒙骗。此过程必须要做，切不可省略。

7、准备就绪后，即以电话约见客户。初次见面拜访要做到六准备五必谈四原则三留意

·六准备：①拜访目的，加深了解还是签约？②电话预约时间和地点；③名片；④齐全的资料、合同文本；⑤样品；⑥客户资料；

·五必谈：①当地医院网络情况及商业、连锁情况；商业、医院扣率；②当地促销费用情况；③市场动态，了解市场和竞争对手；④客户对目标产品的操作思路；⑤客户对目标产品的销售准备工作进展和发展预期；

·四原则：①良好沟通原则，尽可能多的了解客户的资金、信誉、市场能力等情况；②不急于求成的原则；初次见面一般不要急于签订合同；③多侧面了解的原则；④自信、诚恳、专业的原则；初次拜访，销售代表要保持自信，态度要诚恳，与客户的谈话要有一定专业性；

·三留意：①留意客户谈到的公司或个人的发展历程和现状；②留意客户下属人员的素质，销售实力是整体评估而不是个人；③留意客户对区域内的其它客户的评价；销售代表拜访时可以通过正拜访的客户侧面了解其它客户的公司或个人情况，但要注意技巧；

8、经过第一轮拜访，销售代表应该对各客户做出一个基本的评估，然后对有明确意向的客户或销售代表极力想争取的目标客户再进行第二次拜访，第二次拜访的目的应该更加明确，拜访要做到一中心二必到三要求四坚持五技巧：

·一中心：拜访的目的是达成销售代表计划中的合作，即以合作为中心；

·二必到：①必到客户办公室，办公室也可以从某些方面反应客户的实力和操作方式；②必到客户仓库；

·三要求：①要求操作的规范和思路；②要求合作的时效性，遥遥无期暂不能确定何时可以合作的合同不能签订；签即要求多长时间内打款执行；③要求目标任务与考核；

·四坚持：①坚持公司的销售政策；②坚持中长期发展的合作思想；③坚持局部短期利益服从大局的思想；④坚持争取公司最大利益的思想；

·五技巧：①以专业、及对市场的了解说服感染客户；以代理成熟市场状况来激励客户②谈判陷于僵局时不妨先搁置或说请示领导后再决定；③签大合同前，先去谈好一定的二级客户，有利于签大合同；④销售目标任务与区域达不成一致时，可以考虑签为二级客户或试销客户（不给区域仅给医院）；⑤以诚信（个人/公司诚信）来争取客户；

第三、老客户如何拜访？

一、拜访目的：了解经销商市场发展状况，促进合作。

二、拜访方式：电话预约，面对面拜访。

三、拜访注意事项。

1.出发前，先电话或短信通知该区域客户销售代表到达时间，希望对方届时安排时间会面；

2.到达后，先以短信通知该区域所有客户，销售代表住的宾馆、宾馆电话；

3.达到后，即以电话约见客户。拜访要做到三准备三必谈三必到。

·三准备：①拜访目的，了解市场状况和发展形式；②电话预约时间和地点；③近期销售记录和给客户的其它资料；

·三必谈：①目标产品在当地医院网络情况及商业、连锁的销售现状；客户对目标产品的销售工作进展和发展预期；②市场动态，市场对目标产品的反应和接受程度；了解市场和竞争对手；③目前销售存在的问题和解决的方法；

·三必到：①必到市场了解目标产品销售情况，检查市场；②必到商业了解目标产品流向；③必到客户单位接触具体业务人员，有机会给予一定的产品培训；

4.拜访完后，做出市场评估，对发展目标、发展中的问题、解决的办法等有成型报告；

四、拜访客户时的三大纪律：

1.出差拜访客户前应做出拜访计划并与上级沟通请示；

2.拜访客户期间，应保持每天与公司上级的一次以上沟通；

3.拜访客户时不可做出任何政策外的承诺；

作者简介：资深营销人，职业经理人，品牌与渠道管理专家，服务于医药保健品营销行业10余年。曾任某中美合资药业品牌经理，分公司经理，大区经理；曾任步长制药健康集团国天公司企化总监兼销售二部经理；曾任西安交大药业集团营销中心总经理。主持策划指导过很多经典案例，创造过单一新品种不做任何广告，采用特殊渠道与常规组合创新办法，从0开始第一年回款就超4000多万元的业绩。管理过全国1400多人的营销渠道队伍。对平衡不同区域市场、制定销售政策、销售总部与各职能部门的配合、制造商与经销商如何利益长久捆绑等方面有切身体会。Email:dongchuansir@sohu.com，联系电话：***

第三篇：第二届经销商论坛经验分享

第二届经销商论坛经验分享

七匹狼的伙伴们，大家下午好，我是上海佳汇服饰有限公司的沈庆佳，在祖国的第三大岛—崇明岛，我公司已拥有10个专卖店，两个服装商场，经营童装、男装和女装共20多个品牌。七匹狼是我公司旗下经营了5年的一家专卖店。五年来，在七匹狼公司的鼎力支持下，在佳汇公司的严格管理下，在上下各级员工的共同努力下，使我们100平米的七匹狼专卖店，年业绩从07年的116万，到10年的单店年业绩突破300万，同时我们又在去年下半年新开出了第二家七匹狼专卖店。在当今零售行业形势比较严峻的情况下，我们七匹狼专卖店的业绩在年年攀升，我们的公司也在不断的壮大。在这过程中，公司还得到了社会和当地政府的认可。我们曾连续两届获得“上海市三八红旗集体”的称号，连续三次被评为“上海市青年文明号”，“崇明县放心店”，“消费者最喜欢的商店”，在去年世博会期间，还被评为“服务世博，奉献世博’优秀集体.我本人也获得了各种荣誉，今年又被评为“全国巾帼建功标兵”。但是这些荣誉只代表过去，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，今天，我只想和各位七匹狼的伙伴们一起分享我在经营七匹狼这5年中的一些经验和体会。

首先，我们认识到企业文化是一个企业的灵魂，有文化的集体称之为“团队”，没有文化的集体只能称为“团伙”。在这样的思想指导下，我们随着企业的逐步壮大，也开始逐步重视企业文化建设。我们认识到，企业文化首先从“开会”着手。以前我们一年没有一次会议的，当自己发现一些问题时，就到店堂里发一通脾气，不管员工有何想法，员工永远没有发表观点的机会。如果我喜欢那个员工，自认为她工作表现不错，就偷偷的多给点奖金。但总觉的员工的心是散的，自己也特累。

后来自己参加了一些培训，觉得开会是很好的办法。便我们就提出了每月开一次店长会议。从店长会上，听到了很多平时听不到的意见和员工心声。但是店长会还只能停留在店长层面，一月一次也太少，发现问题，再到店长会贯彻，时机已经过去了。而且会议是一个锻炼人的很好的舞台。于是我们开始提出增加每月开一次全公司员工参加的“例会”。每次的例会都有一个主题，如学习后的心得交流，工作中的经验分享。新员工的加盟宣誓、歌唱比赛、诗歌朗诵比赛、劳动技能比武。广播操等体育比赛等内容。每次活动都有某个专卖店或商场具体策划组织。经理只是做督促和指导工作。这个舞台的主人就是我们佳汇的每一个员工。每个员工每年都需要有一次上台发言的机会。到目前为止我们的例会制度坚持了8年。今年6月10号，我们组织了一次“放飞梦想，唱响佳汇”主题歌咏比赛，｛庆祝建党九十周年｝邀请了县妇联、工商联的领导做评委，取到了非常好的效果。一位老领导事后发了这样的一条短信给我：“今天我亲临歌会现场，目睹佳汇人的精神风貌和才能，政治上积极向上，祖国，佳汇，个人融为一体，作风上准军事化，艺术上准专业话，佳汇永远成功。你们的精神感动着我”。接到这样的短信，当时我也很感动。通过例会这个平台，不仅融洽了员工关系，锻炼了员工能力，也传递了员工的心声。平时在众人面前说一句话都要脸红的员工，居然能够做主持。我们每一位员工都是佳汇的主人，佳汇的一片天地是属于每一位员工，佳汇的舞台有我们员工唱响。

除了每月的“例会”，每天的晨会也是我们佳汇的一个重要会议。每天早上八点，在我们的“佳汇广场”着装统一的全体佳汇员工，整齐划一地做广播操、跳健身舞，会引来许多过路人的关注，这是我们一天工作的开始。它也是我们当地步行街的一道亮丽的风景。广播操后员工各种回到自己的小组开始晨会，晨会从“相亲相爱一家人”的歌声中开始，由轮流的组织者整队、朗诵佳汇的“幸福格言”。然后各店汇报昨天的工作业绩，提出今天的目标和完成目标的两个方法。主持人进行点评。员工代表的“案例分享”或“学习心得分享”互动间进行点评分析。店长在工作中发现的问题进行及时的提示和今天的工作布置。最后在互相鼓励加油声中结束晨会。我们早上的整个活动时间 一个小时。

为了提高晨会的效果，分享各小组晨会的经验，公司规定每月有一个小组需要组织一次公开晨会，有其他店的员工代表和店长进行观摩。观摩后，当即召开一个小会，内部进行点评，指出不足的，肯定创新和亮点。这样的晨会现在越开越好。最重要的是越开越有效。每年一到两次的全公司表彰总结会（年会）也是我们公司会议系统中的一件大事，成为服务明星，优秀员工争奇斗妍的舞台。会上要表彰一年来全公司的各类先进代表，有先进个人奖、优秀团作奖，业绩增长奖、库存控制奖、团队协作奖等。这样的颁奖还是我们年会的一部分。一台由佳汇员工自编自演的全员参与的文艺汇演和各小组的士气展示才是我们全体“佳汇人”最为关注和兴趣的地方。虽然我们的演艺很普通，歌调也不太准，但我们的每个“演员”都非常的投入。他们为了这台晚会，整整需要准备两个月。他们自费聘请专业老师辅导、自费购买演出服装。被邀请来一起观摩的员工家属笑着说说，“想不到平时在家里很文雅的老婆，还有这样的表演能力呢，看来佳汇不单是工作的地方，还能学到很多东西”。

在平时的工作中还需要很多的小会，我们还有有周会，半月会和月会，都是我们佳汇会议系统中的一个部分。

企业文化的另外一个重要组成部分，就是我们各单位每季一期的佳汇人自撰自编的小报。虽然我们的文化水平不高，但是对小报编辑却特别的热情和认真。在小报上刊发员工销售心得，表彰好人好事，分享成功的案例、学习体会、旅游感想、订货会感受，等。然后将各个单位小报汇总后，编辑成佳汇内部墙报，张贴在每个商场与专卖店。

“快乐佳人，爱心基金会”是我们全体佳汇人捐资创办的。每年举行一次捐款，员工只要每人捐50到100元，就成为基金会的会员，基金用来帮助那些生活困难员工。同时也对员工队伍中子女考上大学、重点中学的孩子给予一定的奖励。在重阳节，我们佳汇的代表向崇明敬老院的孤老捐钱捐物。我们也积极参社会的各项爱心活动中去。我们佳汇帮助多位特困学生完成了中学和大学的学业，利用爱心基金同县妇联联合举办了“佳汇杯家政服务技能大赛”。得到了非常好的社会反响。通过这些活动，最重要的是倡导佳汇人，人人心中有爱，人人愿意付出。。也是企业文化精神中非常重要的一部分。学习是我们佳汇提高员工文化素养和专业技能的重要途径。为了提升员工的文化素养和专业技能，提升店长经理的管理能力。我们建立了一套培训制度。有内训和外训两部分组成。公司和深圳聚成培训公司合作签约，定期派店长、员工参加聚成的各类培训。我们参加如：团队复制训练、幸福密码学习、五项管理，执行力培训、责任胜于能力、情绪管理、成功从优秀员工做起等课程。目前为止每个店长至少有5次以上的外出学习机会。内部培训是全员的，包括每次外出学习回来的员工，需要在全体员工面前介绍学习体会，分享收获。同时也会邀请培训公司老师前来进行全员培训。10年5月，邀请聚成公司罗老师前来崇明，分两批进行全员关于团队凝聚力的培训，员工的感触和收获都很大，取得了很好的效果。大家觉得培训是帮助我们成长的。公司内部还特地购买光盘、下载网络学习资料等方式，每月一次集体学习。从去年底到现在，学习了“面对面销售”的九套学习课程。再是利用各个品牌公司，组织的业务培训学习的机会，尽可能地多派一些员工参加学习，回来后再进行传播分享。也有，利用我们自己在外面学习得到的资料，结合公司的具体特点，自己组织的一些学习培训课程，如我们参加了“著名零售实战培训专家，王建四老师课程”，并购买了他的一本<<服装因该这样卖>>书，作为我们终端门店必读的书，必背的话术语。今年并纳入我们每月的考核中去，收效很好。为了提高全体员工的电脑操作能力，10年10月，公司组织了一批电脑操作培训，对公司内部的电脑盲，进行了一次扫盲。读书是最好的一种学习方式。公司每年会安排一定的资金，为店长、中层购买一些学习用的书，包括营销类的、管理类的、励志类等。我们还定期带店长参观学习，七匹狼直营店是我们重点关注的学习的地方，我们走访过南汇，奉贤，宝山，松江等直营店，我们也带他们去淮海路，南京西路观摩高端品牌的陈列和服务，每次 我们在喻教娱乐中，都有意想不到的收获。大家找差距，改现状，开阔了眼见，提升了品位。并现学现用。

我们每年的六月份组织两批员工旅游，让大家认真工作的同时，也有放松心情，欣赏祖国的大好河山。有一次听了我一位员工的话我特别感动，我的一位员工对我说,“我儿子和我说，妈妈我一定好好读书，长的后，也向你一样去佳汇工作。妈妈问她为什么想去佳汇工作？儿子说，”象妈妈一样可以去北京旅游啊。” 小孩天真的话语，让我感受到员工内心的期盼和快乐！

正是这一系列的活动、制度，组成了我佳汇的企业文化，对员工形成了强有力的凝聚力。这样，员工对企业的责任感强了，对企业的认同度高了，对企业的忠诚度也在不断提高，企业内，近年又推出了一些新制度得到了有效贯彻执行，也正是有了这样的团队造就了今天的佳汇。

总之，企业文化的营造是一个长期的工作，如果企业要做强做大，必须要从企业文化抓起。今天我只是肤浅的谈了一些我们公司企业文化，我也知道，在文化建设上，我们只是万里长征跨出了第一步，我们的道路还很长，需要我们不断的努力，才能更上一层楼。今天我和七匹狼的伙伴们的分享就到这里，谢谢大家！

第四篇：一个农资经销商的经验

一个农资经销商的经验

这位卖农药的经销商，当年从县里的一家门店开始经营，今年公司的销售额已做到二点六个亿。对农药销售而言，这个数字那是相当地厉害了。

企业成果的首要因素是什么？或者说经销商老板做好自己企业的经营，首先要抓住什么？不同的老板对此有不同的解答。有的人会说，战略最为重要。这位经销商把自己的经验总结为四点，战略放到了最后一点。第三位是客户，第二位是产品，那么成功经营的首要要素是什么？团队。

这位老板把团队视为企业成功的首要因素。

国外企业流传一句话是，在每一个伟大品牌的背后都有一支能征善战的销售团队。

尤其是中小企业，没有强大的营销资源支持时，销售团队是最重要的营销的资源了。

如何管理自己的团队，这位老板有许多好的经验：

一、奖励。秦始皇手下著名的军事家尉缭子在其兵法中讲，明赏于前，决罚于后，是以发能中利，动则有功。真正的管理高手，都擅长运用奖励的手段让员工奋勇向前。这家企业设置了28个奖项用来奖励每一位员工给公司做出的贡献。28个奖项！该公司发现员工有美好的行为，立即因人设事地设置奖励项目。如有一个女业务员，生了孩子后，带着孩子和保姆一起下市场。公司立即设置了一个“最具感动奖”。

该公司还规定，部分奖项员工在退休时，可以再获得一万元的奖金。获多少奖，就拿多少个万元。并把这一点写进了公司的基本法，让员工们放心，不会因为人员的变动，股份的变动而变动。

重赏之下，必有勇士。在这样的领导手下工作，员工又如何不尽心呢？

再想想某些企业的老板，吝于奖励员工，甚至说好的奖励不于兑现，差别那何止是天壤呀？

二、及时反馈。该公司的业务员每天晚上都会收到公司发的短信，告诉他们，到今天为止，本月的销售额完成了多少，销售目标累计完成了多少，还差多少？

有许多激励员工的方法是不用花钱的，这种方法即是。

三、让员工PK。公司让每个业务员都找出一个对手，两个个设定一个目标进行PK。区域市场之间的，各分公司之间的都是这样。充分利用人的争胜好强的心理。

美国一位心理学家说过，人最害怕的不是死亡，而是毫无意义地泯灭。伟大的领导者，都能让员工觉得自己从事的是世界上最有价值的工作，自己是世界上最有价值的人。前天给几百位农资企业的营销人员做培训，中间一位经销商介绍了自己的经验，值得借鉴。

第五篇：经销商协议

经销商协议

甲方：

(以下称甲方)乙方：

（以下称乙方）

双方为共同发展的美好愿望，经协商一致，达成如下条款以资共同遵守：

一、经销商的指定认可

1、甲方在此指定乙方为 照明灯具产品在中国 地区的授权经销商，乙方接受委任并严格遵守本协议中各项条款。

2、乙方承诺订货款金额不低于 万元人民币(不包含增值税),以 日止交货且已开票金额计算。具体实施计划以双方供货合同内容为准。若乙方在相应期限内不能完成对应时间内的任务总和，甲方有权依据具体情况考虑降低对乙方的待遇直至取消其指定核心经销商资格。

如发生不可抗力等因素，除外。

二、甲、乙双方的权利和义务 ※ 甲方

1、甲方应提供目前和将来的客户的信息情报并及时的转交给乙方，乙方每个月应向甲方提供对客户进行产品推广情况的报表。

2、在协议生效期间，如甲方在乙方的指定授权区域内发生大客户工程业务，而乙方因自身能力不能独立操作，甲方应乙方要求可派相关人员参与项目推进。

3、甲方派驻商务人员，配合乙方在区域市场的产品推广及工程服务工作。※ 乙方

1、乙方应配备至少两名销售人员。甲方会对乙方两名销售人员进行免费产品培训。

2、乙方应尽最大努力向客户推荐产品，为客户提供服务。

3、乙方应在每月25日前填报月销售预测计划。

4、乙方在指定区域外操作工程，必须征得甲方同意并接受甲方进行的相关协调。

三、价格管理与保护

1、甲方将为乙方提供产品的市场参考价格作产品推广和工程投标；具体产品的最终报价将根据每项工程的具体情况制定最终的交易价格以保障双方的最大利益和确保项目的成功率。

2、上述最终交易价格仅适用于甲乙双方，乙方不得泄密给第三方有关具体工程报价的详细产品价格。一经查实，甲方有权立即解除本协议，并要求乙方承担违约责任（司法部门和政府相关部门要求提供除外），支付违约金人民币10万元。违约金不足以弥补甲方损失的，乙方还需赔偿损失。本条款对甲方具有同等约束力。

3、甲方视项目情况对经销商发放市场参考价格表，乙方应严格保密，不得将价格透露给其它任何一方。

4、定制产品价格根据产品制作复杂度、产品数量等具体情况，双方协商确定。

5、本协议到期终止，双方如需继续合作，协商一致重新签订协议。

四、销售计划与工程报备

1、乙方对所操作的工程项目及时向甲方的销售部进行工程报备。甲方根据乙方的工程运作情况向乙方进行工程授权，乙方享受报备保护政策。

2、未报备工程或多个甲方的经销商共同操作的项目应接受甲方的统一协调运作。原则上，甲方不鼓励和禁止多个经销商共同运作同一个工程项目。

3、甲、乙双方必须对备案的工程项目进行保密处理。

4、乙方应提供报备工程的详细信息（见甲方工程报备表），并及时提供工程进度状况，以便甲方进行价格保护及保密处理，减少串货风险。

五、订货与运输

1、所有常规、非常规产品和定制产品必须由乙方根据工程项目的具体要求与甲方签订合同或下达详细的产品订单资料，并由双方确认后方可执行。

2、甲方根据合同或订单的产品进行分类评审，然后向乙方确定生产安排及交货周期。如非常规或定制产品交期出现异常，甲方将及时和乙方沟通告知有关交期的情况。

3、双方签订《合同》或甲方接受乙方《订单》后，乙方须支付20%定金，甲方安排生产。在乙方按时支付80%余款后，甲方在合同或订单确定的交货期内交货。如因乙方未能及时交纳预付款或付清全款而造成到货时间延迟，甲方不承担任何延迟到货的责任。

4、常规产品，交货期约为20个工作日；定制产品，如只需改变工艺而不需另外开制模具，交货期约为30个工作日；如需开制模具，则定单交货期为另行协商。

5、甲方承担产品的公路、铁路运输费用，货物抵达指定地点的卸车费用由乙方承担。

6、若乙方指定其他运输方式，则因运输所产生的费用差价，由乙方负责。

7、产品在运输过程中所造成的损坏、丢失、交货延误等情况，由乙方与甲方派驻当地的商务人员共同确认，由甲方履行维修、换、退货服务。

六、售后服务、维修和退换货服务

1、产品的售后服务由甲、乙双方共同负责；乙方负责现场协调、沟通，甲方负责技术指导及因甲方原因造成的货损理赔工作。

2、在保质期内，非人为因素而产生质量问题影响使用，甲方负责对产品进行维修、更换，所有因维修所产生的维修费用、零配件费用由甲方承担。

3、产品质保期后，甲方可以进行有偿服务。

4、在非保质范围内，甲方可以提供有偿维修，因维修所发生的维修费用（含维修人员交通、食宿、出差补助）、零配件费用、包装、运输费用由乙方承担。

非保质范围的情况包括：

非甲方产品；无生产日期、涂改生产日期或撕毁、调换生产日期标贴； 严重损坏（变形、氧化、污渍等）；未按产品说明书正确使用或非正常条件下使用造成产品损坏。

质保期计算方法：产品保质期均由产品交货之日起计算。

七、销售返利

1、乙方在完成责任销售额度，结清所有项目货款，没有违反双方的合作协议的条件下，甲方在年终时按乙方完成甲方产品销售总回笼金额给予返利；低于任务额无返利。订货款金额大于 万小于等于

万，返利

%；订货款金额大于 万小于等于 万，返利 %，大于 万，返利 %。（计算销售额度的依据为扣除增值税以后的金额）（人民币）

2、返利以款项支付，返利于次年二月底前完成。

3、平时已给予特殊让利的产品不再享受年终返利（即不计入计算返利的货款金额）。

4、协议签订之日起至

日，乙方订货款需不低于人民币

万元（不含增值税）。其余各项内容按一要求进行，如需计算返利，订货款金额需大于人民币

万元（不含增值税）。

八、市场推广和促销

1、甲方将通过一系列定期市场活动，宣传推广产品，提高销售力度。乙方应将一季或一定阶段内的市场活动计划通知甲方，使甲方能制订相应计划。

2、甲方举办的市场活动如有涉及乙方的行业范畴，应在此前就活动内容及细节与乙方沟通，乙方应积极配合并承担适当的工作和费用。

3、甲方负责市场推广活动的组织，协调，人员，宣传资料及其相关费用。

4、甲方根据乙方所报信息状况，提供一定数量的产品目录。

九、技术支持、培训和服务

1、甲方将强化建设并长期稳定地保持一个能够提供优质服务和技术支持的技术部门。总部设在江苏省仪征市。甲方还将帮助和支持乙方并将按约定方式提供标准及部分形象宣传用品。

2、乙方应建立一个技术支持部门作为甲方技术支持的一个延伸，对其用户提供一线的技术支持和相关服务。乙方与其用户可以签定额外的服务协议，乙方的服 务应尽量做到及时完备。

3、乙方在一年内销售额达到

万元人民币的时候，甲方将提供前往

培训名额一名作为奖励。

4、甲方严格保证产品质量，维护其产品现行质量标准。保修期一年。

十、知识产权

1、乙方同意：商标为甲方独家所有。凡涉及到甲方产品的所有事务，都必须经甲方对商标许可的书面同意和认可。甲方有权指明，决定和批准涉及甲方产品的销售，经营，推广和指定经销商的所有标准和程序（必须符合相关法律法规和行业标准）。

2、甲方允许乙方在宣传推广甲方产品时可使用所有带有甲方商标的包装、标签、展示品、贴纸、广告、宣传等任何材料。乙方只能以甲方批准的形式和方法使用甲方提供的材料，且只能用于与甲方产品有关的范畴。

3、所有乙方使用甲方商标的行为必须是为促进双方共同利益为准则。乙方不得参与任何可能损害、玷污甲方名誉及利益的行为。如乙方发生违规行为，乙方必须对因其违规行为所造成的一切后果和给甲方所造成的损失负全部责任（包括消除影响、挽回名誉、赔偿甲方损失、承担由此产生的一切费用），甲方且有权通过任何合法方式追究乙方责任。对严重错用商标或侵权的指定核心经销商，甲方有权立即解除包含经销商协议在内的一切合作协议，并追究对方的法律责任。

十一、期限和终止

1、协议由甲乙双方授权代表人签字并加盖双方公章后开始生效。本协议的有效期自签署协议之日起，至2015年12月31日止。

2、发生本条下例（A）到（G）项中的任一情况时，发现方可以书面通知另一方。如果收到上述通知的一方未在收到之日起的30天内作出令双方满意的纠正补救或消除此情况，则发现方有权在书面通知另一方后终止本协议且立即生效。(A)另一方严重违反本协议。

(B)另一方破产或进入清算程序（无论是强制性还是自愿的）

(C)出现不可预见的情况，以至任何一方无法实现协议项下的主要目标。(D)因不可抗拒事件阻碍超过90天，不可全部或部分履行本协议。(E)任何中华人民共和国授权法规和/或制定的任何政策、法律或规定给任何一方造成或可能造成严重不利的后果，双方不能达成一致和/或进行必要的调整。

(F)一方在公众场合，通过媒介或官方渠道（包括与政府官员的私下接触）严重损害另一方公司的形象和声誉。

(G)双方书面同意提前终止协议。

3、本协议解除或到期时，所有甲方授予乙方的权利和许可将终止，乙方须立即停止使用所有与甲方商标及知识产权有关的一切资料和物品。乙方应按照甲方的决定，通过与甲方书面联系的形式立即将所有的或任何部分涉及甲方知识产权内容的包装、标签、展示品、交易、广告、宣传品和其他材料交给甲方或者销毁。此义务和责任在本协议解除或到期后继续有效。甲方对甲方产品的服务承诺继续有效。

十二、争议和解决

如双方就本协议产生争议，应本着友好协商的方式解决。协商不成，可提交各自所在地人民法院审理。

十三、其他

1、本协议用中文书就，壹式叁份，甲方贰份，乙方壹份，具有同等法律效力。

2、在本协议生效之前的所有文件、协议、默契和达成的一致都将在本协议生效之日起自动无效。

3、对本协议的任何补充修改，需经双方协商一致重新签订补充协议。

4、在本协议签署之前，乙方应提供营业执照的复印件及法定代表人身份证复印件。

甲方：

乙方：

代表人：

代表人：

日期：

日期：