南陵县2018年家装展销会策划方案[★]

第一篇：南陵县2018年家装展销会策划方案

大

型

会

展

方

案

（规划 执行 实施 策划）

活动运营策划商业规划： 安徽行天运营管理有限公司 腾讯平台：芜湖浩邦网路科技有限公司

一、活动目的：不活不动 不促不销

1、活动主题：家装展销会 ===服务.家=带您走进 居家 建材 娱乐 混合式大型展销会--相约8.25-26

史无前例==连购有10%的几率赢8万元现金+90%的几率送1000元超市购物卡+100%几率比平时省11800元+来现场再送品牌色拉油5毫升价值56元

2、活动时间：2018.8.25-26

3、活动地点；南陵县农副产品大市场

5、活动形式；大型家装建材居家电器整合异业联盟

5、执行措施： 活动亮点：全年最低价 :特价 裸价 限时 限量销售（设立拍卖产品 设立零售特价产品，设定14个品类套餐包价制定一口价）

1、时间节点销售:2018年8月25日15:08分开奖

2、限时销售:8万现金现场返还幸运奖，3、幸运客户:须符合下例条件的客户方可参与，未符合以下四项任何一条款者都无权参加此活动）最终解释权可咨询活动展销会

a.条件一

累计现场一次性购买14个品类商品的，且全款交付的客户； b.条件二

累计满20个（上述条件一的客户)开奖一次，开奖按发票序号最小号到序号大号依次进行抽奖。

c.开奖时间规定二次：第一组开奖时间为2018年8月25日15点08分；第二组开奖时间为2018年8月26日11点58分；

d.名额限制规定30名：发票序号排名第31位以上的客户不可参与当天抽奖。切记！切记！切记！重要的事提醒三次再三次，切记！切记！切记！

3、现场促销:（单品全年最低价）

4、限量销售:（每家出3件特价产品）

5、人气聚焦:（展销会现场到访人次1200人）

6、执行实施方案:

a.电话营销(有所楼盘20000个电话）

b.地推登点销售（针对3个人流量场所）

c.微信营销（微信平台与微信群及微信连接）

d.短信营销（针对性）

e.口碑营销（店铺与客户）

f.工地营销（10个针对小区）

g.造势与认知（每天下午4：10分集体推广90分钟）

二、目标与策略;

1、展销会核心：售卡与管理-采用有效的执行和管理方案

a.现场订单期望：1000万元；总订单约600--800单

b.参与人数80+40人；（2+1）c.管理者10+5人；

d.执行措施（上述第一条第5款）e.售卡数量1200-1500张； f.人均任务10张卡；（奖惩令）g.人均销售10万元；（奖惩令）

h.人员工资有活动组统一发放，其所在公司不在另发薪水，活动组设定成员薪资每天150元和销售提点千分之三

f.有所在公司提前交付活动组每人16天计2400元一人；销售提点所得有活动组给付计算方式根据售卡核算。

2、运营模式-可执行的有效方法（全权托管第三方，参与商户签字认可）

3、营销措施-制定符合当前市场行情消费与购买的活动方案。

4、一统收银，统一收据 a.公益营销--待定

b.重拳出击-围绕以大牌联合五大要素;高品质-讲工艺；高质量-看价格；睿服务-论素养；健康居-降甲醛；高保障-零风险。

c.审时度势-以放价走单走量-抓住需求-引导唆使消费，开启建材微利时代-增加销售量，(例：1.年销500万，盈利60万；如2.年销1200万，盈利100万)d.顺应需求-以满足业主需求为动力，帮助合理选择符合接近的装潢选材；避免走进选材误区的遗憾与陷阱；装潢居家知识与施工流程需要注意事项阐述。e.与时俱进-不进则退，跟着永远是跟着，创新与尝试才是出路-常规活动一般连购3单几率很大，当5连单者几乎寥寥无几，同样数量的客户如何提升高几率的订单？--偶然与侥幸-设立奖品出台全领规则。

f.与民同乐-装潢知识有奖竞答，娱乐表演，可大幅度提高来访量和聚焦人气的有力保证，（客户多停留一秒都会给我们意想不到的销售数据----5连单就有机会成为7连单甚至十连单）。

5、目的规划;锁定2017年度低和2018年初交付小区（资源20000个业主电话信息）来接触促进销售和订单的完成。通过各种营销手段让更多客户来活动现场了解，从而使客户知道和认可我们的（商品）让活动达到预期的效果，现场以娱乐会务营销相结合把客户原有的打算和防备心解除，利用唆使消费迅速引导转换（商品竞争力-错过今天再等一年）客户冲动消费的瞬息，锁定意向客户交定金（唆使消费的手段）。为来日签单打下基础，结论;本次活动同时还为公司接下来二个月储备一定的 潜在蓄水客户群体,从而提升各品牌在南陵区域的影响力和认知度。

6、活动对象；即将交房小区及已交未装修业主和老小区业主

7、成功核心；人气，氛围，滞留人气，聚焦人气，现场推介与促销商品，营销只是手段-商品才是购买的源头。

三、活动周期：筹备七个阶段--为期35天

1.第一个阶段-7天准备工作寻求合作期（宣传品和宣传工具以及商品价格出台）

需要总人员固定7个人参加：第三方3人，商家5人-----7月20日-7月30日

2.第二个阶段-1天活动规则大会（活动运营核心-管理规则-薪资发放-绩效考核名单）需要所有人参加--活动管理架构图;定岗-定人-定职-定责-----7月30日—7月31日

3.第三个阶段-3天学习交流（各种交流营销话术、技巧及人员搭配分组、分工和工作规范细则）

需要所有人参加--术有专攻和态度-决定学习力-----8月1日--8月3日

4.第四个阶段-3天的考核实验期-量才而用-发挥特长。（考核标准电话营销、模拟实战）

活动全程参加工作者--激情+擅长+快 乐=工作效率-----8月4日--8月6日

5.第五个阶段-10天的各项工作开展与实施。正常活动的各项落地工作-----8月7日--8月16日

6.第六个阶段-6天的送卡和再次核查和回访邀约工作。抽调精英28人负责完善送卡事项-----8月17日--8月22日

7.第七个阶段-4天的布展和活动当天的工作检查和开展。管理者和参与的准备+复查+待命+配合+出击+激情+忍让+心态=突破---活动圆满成功8月23日—26日

四、活动成本预算：

1、电话人员：长期电话营销15人*15个工作日=225个工作日

2、登点地推人员：16人*15工作日=240个工作日

3、送卡人员：28人*6天=168个工作日

4、工地营销：12人*15天=180个工作日）

5、活动当天：80人*2天=160个工作日

6、主持：2人*1天

五、推广费用

1、短信3000元

2、微信链接10300元

12、来就送：1000户*50元=50000元（售卡面值50元里对冲）

13、金蛋礼品：800单*均40元=32000元（消耗品道具费用）

14、整点幸运大抽奖品：10000元（来者即可参与）（消耗品费用）

15、互动奖品30个*130元=4000元

（消耗品费用）

16、送售卡小礼品：800户*13=10000元（售卡面值50元里对冲）

17、半点订单抽奖：6个半点*2000元=12000元

总销售订单0.5%扣除（只核算成本不计支出）

18、单购品牌礼：500单*30元（有商家提供奖品结算按每个商户总订单*30扣除）=15000元二单以下客户

19、三连购奖品：送120次*300元超市购物卡36000元（有超市提供结算按每个商户总订单值*1.8%扣除）（只核算成本不计支出）20、六连购奖品：再送60次*500元超市购物卡====30000元（有商家提供结算按每个商户总订单值*2.8%扣除）（只核算成本不计支出）

21、九连购奖品：再送50次*1000元欧尚超市购物卡===50000元（有商家提供结算按每个商户总订单值*3.2%扣除）（只核算成本不计支出）

22、主材包（条件订购16个品类且满30户):1名*80000=元（直接现金返还）以30户总销售金额总值6*百分比分=每家所承担费用约占销售的6% 23、16个品类材料包优惠：商户集体让利10% 24.宣传资料费50000份=10000元（消耗品费用）25.喷绘与展架地帖===12000元（消耗品费用）26.金蛋费========3000元（消耗品费用）27.礼炮=========2000元（消耗品费用）28.条幅=========500元

（消耗品费用）29.舞台=========6000元（2天消耗品费用）30.表演节目=======4000元（消耗品费用）31.会场布置费======3000元（消耗品费用）32.手提袋费=======3000元（消耗品费用）33.发票收据=======500元（消耗品费用）34.抽奖道具=======500元

（消耗品费用）35.矿泉水瓜果 =======1500元（消耗品费用）36.统一马甲=======4000元（消耗品费用）37.胸牌工作证======500元（消耗品费用）

24、第三方（行天运营）收取费用标准

1、参展商户报名费按每户人民币888元收取。

2、策划、展位费用按每户人民币3000元收取（商户进场搭建展位时收取.展位4*4米）。

3、展销会当天现场销售的产品，行天运营公司按每单人民币60元收取提成作为活动费用。

4、产出比报告分析

累计评估消耗支出费用：

元

累计预算订单加算付出费用;

元

总累计加算商品成本预估费用：

元

产出比报告分析300万元订单相当与约占销售毛利的 11% 产出比报告分析400万元订单相当与约占销售毛利的 9.8% 产出比报告分析500万元订单相当与约占销售毛利的 8.5% 产出比报告分析600万元订单相当与约占销售毛利的 7.3%

四、活动售价体系：除上述支出费用，盈利点可控制在8%

五、效果评估：

总订单成交数=接受邀约客户数量1400户*63%=到场参加人数*16%--60%+优惠政策5%--20%+策划方案+现场氛围40%--240%=最低成交单数600单*5000元=300万 = 最高成交单数1500单*5000元=750万

六、消费者分析：就装潢业主购买力分解的八大元素

1.认知因素 2.品牌因素； 3.价格因素； 4.质量因素 5.顾虑因素 6.售后因素 7.寿命因素 8.服务因素

七、展销会分析：各品牌建材业南陵市场介入基础稳固：

1.蓄水客户群体

有待聚客

2.市场运营团队组建

行天运营承办

3.品牌地区推广与认知

一般

4.商品市场的定位

偏上

5.店铺导购谈单技巧

尚可

6.以拥有客户信息

较高

7.会场位置的优势

尚可

八、续水客户群体来源，取决于客户的来活动现场的人访次总量，作为第三方如何使客户来活动现场或进各品牌店铺～''这是焦点。

客户到访活动现场或进各品牌店铺如何提高客户的购买力须三方相互融合方可促成～这是三者之间的默契。

客户来访量的多少--------在于执行团队管理是否到位～

活动签单量多少----------主要因素在于各商家的精英～

决定活动的成功---------在于执行团队和管理者～

决定活动成功另一个元素-----售卡才是活动的核心～找到有需求的客户即针对性

如何提高售卡量-------------取决与参与活动的人数 ～每人10张卡的指标（有限的销售订单）

如何防范售卡过程中的作弊---奖惩（一张假卡罚2000元）～

活动达到预期效果=======每个商家派人指标3个人（人手不足的可直接按一人3000元交给组委会，只针对有限的商家；活动周期所有参与商家停发委派人薪资，工资有组委会全全按绩效考核售卡指标形式发放予各商家委派员工，委派组 委会的员工在3天内未完成指标者将有组委会退回，有组委会直接找人替补并收取该商家按300元一天 的标准计算为期16天的薪资。

九、态式分析：

1、机会-南陵建材家居行业前景非常好，未来3年将形成强者规模化团体吃掉部分运营薄弱小团体或孤军作战者。就南陵2017年建材市场总购买力突破3亿元，南陵2018年度预计4亿元建材家居的购买力，2019年预计会不少于6亿元的市场。

2.、威胁-未来建材业市场购买力将持续增长，而部分自主组建的团体联盟的商家的优势会明显表露出来。而所在联盟的（这里指品牌商户）市场竞争将更加激励，把原有订单所创收的可观利润点，随着活动的频率增加和消耗（公司）所得已了剩无几。然工厂指标随着代理年份依然持续增长，团体联盟的出路无疑在销售数量上的提升，来维持向往的盈利点，有此建材高利润时代将成为历史，最终迎来微利时代。

3.、优势-联盟参与者对建材业的形势看的比较透，规划新的格局定位和战略思想，在南陵与之媲美的唯有2-4个综合团体。如果各家在人力次源上考虑增加倍数，未来市场占有份额会有效提升销售。

4、劣势-销售价格体系定位一定坚持原则化，规范化，透明化，不 触犯（自定义）价格底线。所谓活动价和平时价原则上是同样的价格，补贴之处回馈变向礼品，（对于经营者而言未来没有利润的交易，何以给客户在品质和售后的保障）个人认为坚持价格自律才是胜者之道。

十、活动具体安排

1、设定活动时间：8月25日-26日

2、起动时间的确定 ：8月1日

3、活动拟订商品细则方案：（突出活动的亮点和由头）

4、活动主题设定，南陵县家装展销会

5、物料准备：8月5日

6、信息资源的准备,：确定方案时8月2日

7、宣传单页的制作应在8月5日前印刷完毕及时安排发放及发放途径： a.随报纸

b.每个店面200张； c.已交房小区； d.安置房小区； e.早中晚菜市场小学； f.各大商场超市；

j.材料商场等，以及所有员工上下班每人携带50张。

8、在8月8日以后电话组售卡安排8辆送邀请函专车。不足时随时补充

9、第一轮电话筛选：在原始电话记录中清除意向受卡客户信息，以此类推；整合意向客户和接受送卡客户的管理细则。（包括电话前期话术，中期话术，后期话术，送卡话术，见面话术，回访话术，谈单话术共24条话术）

十一、电话营销培训七个步骤：（主讲：滕永保）

1、确定有无时间接电话，什么时候接方便，时间的确定。

2、打电话的由头，套出装潢何时开工，材料买到什么程度了，确定话术技巧。同时把我们和他接触会给他带来什么价值告诉给他，为下次铺垫。

3、先短信铺垫，以所在异业联盟身份进行沟通，套出何时装潢，打算何时动工，确定装修时间，一般65%业主拿房前30天是业主，愿意接电

话时期，顺便为下次电话铺垫。

4、装潢前25天沟通，约其来我们所在地了解，以业主需求为主流观点，从业者要先认可业主，其次方可得到业主得到信任感，为第五次铺垫。

顺便拿出针对性小区户型图任其参考业主走后短信回复，确定2天后给其送预算方案。

5、在约见业主时其最少先后会有6家与其沟通，业主和你说的其他价情况额你加20%即是真实情况，应该很清楚了。搞定该客户需要专业话术的。

当天沟通交流结束业主走后短信铺垫，约3天后到新房看看为由头，根据实际情况拿出有效方法。

6、短信或微信提醒业主，交流时以耐心，仔细，专业，最睿的服务吸引征服业主，以是最有效的促成方法成就自己，走后短信铺垫。

7、只要客户愿意参加活动我们就有机会通过会议营销让客户购买。

十二、有效的会展营销：一个核心，二个流程，三个环节，七个步骤。

1、可分为7个步骤 a.电话营销 b.微信营销 c.口碑营销 d.店铺等销 e.工地营销 f.地推营销 g.网路营销

2、三个环节 a.售前 b.售中 c.售后

3、二个流程 a.筹备期 b.准备期 4.一个核心 a.抓单。

十三、开展活动的三个环节：

1、时间点的确认，认同在引导，3、激发业主的购买欲望。

十四、微信营销四大技巧：

十五、人员部署：

1、总筹划：滕永保

2、总督导：盟主

3、活动总策划：滕永保

4、活动总执行：丁加林

5、活动指挥：滕永保

6、话务组负责人：滕永保

7、工地营销负责人：金伟

8、活动现场管理负责人：

9、发放礼品组人员待定：

10、活动现场布展负责人：周健

11、活动现场接待负责人：倪小云

12、客户信息管理负责人：刘莉莉 a.所有信息电话编码,、了解需求点并14

2b.不做重复的误区工作 c.未装潢客户整理 d.售卡区域整理 e.意向客户整理 f.受邀客户整理 g.参加客户整理 h.客户回访

j.有效客户整理跟进等

13、微信营销及网络营销负责人：滕永保

14、导购抓单流程培训，模拟实战，交流分享。（主讲：滕永保）

15、电话营销培训，送卡售卡培训，模拟实战，（主讲：滕永保）

16、会务主讲：滕永保（活动现场）

十、活动当天流程： 1.迎接业主12人 2.签到8人 3.引导介绍10人 4.场内接待每家一人 5.砸金蛋，抽奖，礼炮5人 6.进店随手礼品3人 7.场内服务人员4人 8.现场清理4人 9.主持、促单2人 10.专业设计师讲座1人 11.工程部施工讲解1人 12.设专业导购10人 13.电话回访邀约10人，15.调音师1人

十六、客户进场环节：

1，签到登记：准备打印好的客户签到表，同时加微信 2，有接待员带客户参观材料介绍，引导客户至会展参观。3，背景音乐准备：a.开场音乐 b.谈单音乐 C.签单音乐 D.闭幕音乐。

4.各商家导购全体列队迎接业主的到来 5.偏远区域业主：派专车接指定地点接

十七、活动时间：有知名主持人登场。

1、主持开场白感谢之类话题，互动。

2、展销会负责人介绍行业发展趋势2分钟，3、设计师介绍工艺流程，常规居家的几种风格等12分钟（专场区）

4、项目经理告知居家施工概述～正确施工～错误施工知识～和当前装潢陷阱讲解～水电木瓦油施工流程（时间16分钟专场区），5、接主持～现场互动～促成话题～有奖问答～〈12分钟目的把客户防备心理解除引到我们的思维里）带客户走进我们的思维

6、导购就位～专家全广播播报优惠细则～引导客户到品牌展位。7.、导购应注重礼仪细节，用最佳状态面对客户。

8、导购抓单过程中，发现接触客户与你不对口，应及时找由头离开并换其他导购来替换，避免资源流失～可惜！十八，导购抓单流程：

1，导购抓单工具准备和事前准备。2，聊需求 3，赞美客户 4，认可客户观点, 5，得到客户认可, 6，获得客户信任 7，初步了解装潢意愿 8，获悉装潢时间唆使购买

9，主持循环报单～带动现场氛围烘托造势买的愈多返现就多。10，统一发票（导购开票具独立完成不给客户犹豫机会）11，签单结束导购应该还与业主续聊2---3分钟，方可捕捉下一业主。

十九，会场布置： 1.2.3.4.5.二十、清场工作安排： 时间：2018年8月26-27日

1、现场秩序由保安部负责，要求井然有序，宁慢勿乱，按展区依次撤离，不打乱仗；

2、停车位的现场负责指挥，、演艺人员、工作人员的相互配合，服从保

安的统一协调；

3、现场群众的疏散和安全工作。4、17：30——18：30人员、观众、各品牌联盟商、装饰公司工作展区撤离现场； 5、19：00——20：00，音响、舞台、拱形门撤离现场； 6、20：30现场基本清理完毕。

南陵县家装展销会

承办方、组委会

策划人：滕永保

咨询：*** 18

第二篇：家装杂志策划方案

萍乡家装网萍乡家居装饰联盟QQ群：76628121因为专业，所以领先打造萍乡家居装饰行业第一网络媒体

家装宝典（2011经典珍藏版）杂志策划方案

创刊宗旨：

联袂萍乡家装行业经典品牌，为消费者提供全面丰富的家装资讯，真正成为家装消费者爱不释手、打造轻松简单家装生活的必需工具。

栏目特色：

栏目内容：家装必读、家装人物、家装品牌、家装黄页

特色定位：萍乡家装指南刊物，家装行业唯一黄页大全，家装品牌、企业形象推广的最佳杂志媒介，消费者家装必备工具书刊。

设计印刷：

纸张大小：16开，印量初定为10000册，封面为200克铜板纸，内页统一用120克铜板纸，设计华丽，印艺精湛。

发行推广：

免费赠阅：主要投放场所为楼盘小区、高端消费场所（酒店宾馆餐厅等），党政机

关、入刊会员门店、目标客户群体等。

策划主编：萍乡家装网（成都龙瑞家居品牌营销策划有限公司）

入刊热线：0799-67772226777555***（廖经理）

采编办：建设东路（万龙湾曾氏大酒店正对面）

筹委办地址：萍乡市建设东路（万龙湾曾氏大酒店正对面）联络人：廖玉***电话：0799-67772226777555详情参见：

萍乡家装网萍乡家居装饰联盟QQ群：76628121因为专业，所以领先打造萍乡家居装饰行业第一网络媒体

一、黄页分类：

1，家装设计

2，瓷砖地板

3，厨卫吊顶

4，家具家饰

5，家电能源

6，窗帘灯具

7，涂料壁纸

8，门窗玻璃

9，五金管材

10，11，12，13，14，15，二、楼宇智能 开关电线 石材工艺 防水其它 工程安装 便民服务（送水，送餐，开锁等）目录索引

1、家装必读

2、家装人物

3、家装品牌

4、家装黄页

筹委办地址：萍乡市建设东路（万龙湾曾氏大酒店正对面）联络人：廖玉***电话：0799-67772226777555详情参见：

第三篇：年底家装活动策划方案

“装新房，搬新家，家居装修聚划算”

策划方案

一、活动背景：

宣城新建小区成的已正式交房住宅楼有60多所，（附小区楼盘）

包括并持续到12月底。及乡镇农村居家装饰。

二、活动思路：

今年年底交房的楼盘及年底有装修欲望的广大业主都十分关注，势必将掀起家装消费又一轮高潮，同时，对后续交房楼盘的业主将会产生巨大的影响力。借此契机，为业主提供建材选择、家装免费咨询、家装材料展示促销等活动，商业家与业主面对面交流，达到销售目的。

整个活动将分为“看展示（展厅效果图等）”、“装修咨询”、“超级优惠酬宾”三个部分进行。

三、活动目的：

1、提高产品的知名度和美誉度，扩大产品在业内的影响力；

2、作为家庭住房装修，一方面充分展示优秀的设计理念、一方面向消费者宣传家装知识、一方面通过的超级优惠酬宾形式答谢新老客户对升达的厚爱，增强产品的美誉并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。

3、通过活动收集客户资料，扩大商家的客户群体；

4、通过活动，为商家创造直接的经济收益。

四、活动内容：

活动主题：“住新房过春节装修选建材”

活动口号：

活动时间：2010年元旦到春节

活动地点：宣城建材大市场

参与对象：业主为主，其他市民为辅

具体内容：

1、装修咨询

（1）创意：展现优秀的设计理念、一体化的美化空间配饰，配合介绍常识、让消费者明白消费、放心购买！

（2）内容及目的：

①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装设计和配饰的重要性和常识，让消费者明白如何更好的装修房子。

②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别（如后期服务、质量、保质保量的工期等）。

③介绍装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。

④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示产品销售，增加消费者对商家的信任度，有利于消费者的最终签单！

2、超级优惠酬宾（详见DVD视频内容）

（1）创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。

（2）目的：„„„„„„

①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受。

②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。

③优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。

（4）优惠内容：

1来即送抵用卷：活动期间，有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得“家居生活馆”获赠的饰品购物券一张。

2活动当天，公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写好个人资料，3活动期间，缴纳定金并与公司签定购买意向书的业主可享受送货一次；

五、宣传策略：

1、制作活动宣传视频，对参与商家、具体活动内容进行介绍；

2、制作手机短信，针对年底装修及后续交房的业主对促销活动进行简单介绍；

3、现场活动海报和X展架

欢迎横幅

六、参与单位：

（一）主办单位：

（二）参展单位：

七、工作部署：

具体实际操作为主，根据变化改变宣传

附件 楼盘参考

A奥林世家B贝林。阳江港湾C 宣城创业中心城东新村

D大唐国际城 东方燕圆稻香新村E 鳄城花园

F翡翠城俯山广场。御景苑俯山广场。瑞景家园

G国购广场国鑫。世纪新城国鑫。西城锦湖

观唐小区广凯。丽景花园

H华邦。锦绣徽商。领尚花城

J江润丽景苑敬亭文华

嘉名景苑江南书院金达小区

K康桥风景开元小区开达小区

L丽都文华丽晶国际中心绿宝嘉园

莲花塘小区绿岛时代广场

M美都新城梅园。金领苑麦莎广场

Q清溪家园前城上东郡

S盛世华庭盛宇湖畔山城名居时代。碧云间

三禾。禾家园盛世百合圣都。宛溪河畔思家花园

T檀溪园

W万宇新城文景苑宛陵家园

X宣城柏庄西林名都希达小区宣城建材装饰大市场

宣城亚夏汽车城香益梅溪向阳新村幸福里（天都花园）

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第四篇：展销会策划方案

文件编号： ZYZX-CH-130220

二零一三年大型家装房产联盟展销会

策 划 方 案

编制: 李 蒸 审批: 魏 建 国 核准: 魏 建 国

阿克苏卓雅咨询策划有限公司

二零一三年二月

《家装房产联盟展销会》

文件编号： ZYZX-CH-130220

目 录

前 言

一、指导思想

二、展会主题

三、举办时间

四、举办地点

五、组织单位

六、相关活动

七、组织人员

八、日程安排

九、总体安排

十、筹备阶段

十一、活动亮点

十二、展位设置

十三、参展规则

十四、影响力分析

《家装房产联盟展销会》

文件编号： ZYZX-CH-130220

前 言

2013年是小康社会的关键之年，勤劳勇敢、意气风发的阿克苏人民踏上了建设小康阿克苏，和谐阿克苏的新征程，用智慧与汗水创造现代文明的幸福生活。在这活力四射的初夏，由阿克苏商务局、阿克苏房产局主办、中道文化传媒有限公司承办、卓雅咨询策划有限公司全程策划推广的“阿克苏房产及家装建材品牌联盟展销会”精彩亮相，旨在发挥媒体优势，拉动消费市场，促进经济发展。这是一次实力品牌空前集中的大展示，是一个供应商与消费者真诚互动的大平台，是一场置房装修、品味生活的大盛会。充分选择的空间，实惠震撼的价格，精彩纷呈的表演，是阿克苏人民购房装修的首选。

一、指导思想

享受品质生活，引领居住时尚。

二、展会主题

“幸福生活，当然爱家”

三、举办时间

2013年5月1日至3日

四、举办地点

阿克苏文化艺术中心

《家装房产联盟展销会》

文件编号： ZYZX-CH-130220

五、组织单位

主办单位：阿克苏商务局

阿克苏房产局

协办单位：阿克苏各大房产企业及全国知名家装品牌阿克苏代理商 承办单位：中道文化传媒有限公司 策划推广：卓雅咨询策划有限公司 赞助单位：

支持媒体：阿克苏日报

塔里木报

阿克苏广播电台

阿克苏各大DM报 特约媒体: 阿克苏生活向导

六、展会相关活动

（一）房展：包括阿克苏范围内及周边地区正在开发中的中高档住宅小区、商业用房等。

（二）家装家居产品展：包括全国各知名家装品牌产品。家装展位按照不同特点分布点缀于房产展位之间。

（三）文体活动。展会期间将举办“精彩一刻”主题摄影活动、开幕式模特走秀和表演、及其他文化活动。（见附件）

七、组织人员

为做好各项筹备工作，成立展销会组委会（见附件），组委会下设办公室，具体负责展销会的各项筹备工作（见附件）。

《家装房产联盟展销会》

文件编号： ZYZX-CH-130220

八、日程安排

2月20日——2月25日：活动策划 2月25日——4月25日：招募会员及参展商 4月30日：参展商报到、布展 5月1日 开幕式

10:33-12:00 模特走秀与文艺演出 12:00 开幕式

议程

1、承办方致欢迎辞

2、领导讲话

3、参展商代表致辞

4、宣布开幕

12:15 参加开幕式领导现场参观指导 14:00 就餐

5月2日 9:00-11:00 举办文艺演出 5月3日 抽奖及闭幕

九、总体安排

（一）参展商邀请工作

参展商联络和邀请工作由承办方负责，争取邀请高层次的房产及家装商参展。

（二）参展商接待工作

1、按照“热情接待，规范节俭”的原则，由组委会统一安排，确保接待工作环节严密，联络指挥畅通，服务周到有序。

2、接待费用由承办方承担。

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十、筹备阶段安排

（一）4月22日召开筹备会议，各单位负责人、展会办公室有关人员参加，研究制定展会工作实施方案。

（二）4月23日召开协调会议

1、承办方通报展会筹备工作情况

2、宣读展会方案

3、总策划做重点工作安排

（三）4月24日下午5点前，各责任部门单位将职责方案、具体责任人名单和联系方式报组委会办公室。

（四）预演（4月30日）各单位进入实战状态。

十一、活动亮点

（一）、开幕式文艺汇邀请阿克苏知名歌手及艺术团精彩节目。为本次展销会营造氛围，为现场观众奉献一道文化大餐。

（二）、盖章抽大奖

从活动宣传日起，所以顾客可申请会员卡，只要填写好自己的相关资料，交10元工本费，即可享受会员优惠价（优惠内容见活动详情）。免到场顾客可领取一张入场券，填写好自己的相关资料，并集齐至少十家参展单位的纪念章，后放入抽奖箱，均有机会获得本次活动的幸运大奖。抽奖在活动闭幕式上举行。设幸运大奖两名，奖金2000元，风采奖20名，奖金200元。

（三）、现场爱心拍卖

在展销会现场进行爱心拍卖，所得款项将全部资助贫困学生或孤寡老人，并现场发送，拍卖品由参展商家爱心提供。

《家装房产联盟展销会》

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（四）优秀歌手献演

本次展会将邀请阿克苏知名优秀歌手，现场放歌，唱响阿克苏，把展销会推向高潮。

（五）、购物中大奖

展会期间，消费者凭购房、购家装建材发票，可以获得抽取大奖的机会，购房类设一等奖1名，奖5000元奖品；二等奖1名奖2000元奖品；三等奖1名，奖1000元奖品。购家装建材类设一等奖一名，奖3000元奖品；二等奖一名，奖2000元奖品；三等奖一名，可奖1000元奖品。

十二、展位设置

（一）、房产展区 房产展位若干个，每个展位面积3米×3米*2，计18平米。价格为2万元。客户可根据自己的需求任意购买，如需要购买两个展位的优惠0.5万元，购买三个展位的优惠1万元，购买4个展位及4个以上的免费赠送一个展位。售位凭报名缴费先后决定次序，售完为止。

（二）、家装建材展区 家装建材展位预设40个，每个展位面积9平方米，价格为0.5到1万元（无广告回报的每个展位价格为0.5万元，有广告回报的展位为1万元）。售位凭报名缴费先后决定次序，售完为止（提供展位图供参展商选择参考）。

十三、参展程序及规则

（一）、预定展位 参展企业可在组委会提供的展区范围内预定展位。按照缴费顺序依次选择。

（二）、签署合同

1、参展企业须签署《参展合同》，同时缴纳相关费用。

2、除遭遇无法挽救自然灾害外企业自身原因中途放弃展出的，所交费用概不退还。

3、参展商必须自觉维护展览销售环境，严禁占用通道，所有商家必须在租用的展位《家装房产联盟展销会》

文件编号： ZYZX-CH-130220 范围内进行布展。

4、参展商必须遵照相应的消防安全规定，如违反规定，所产生的一切后果由参展商自行承担。

十四、影响力分析

阿克苏首届房产家装联展会，是顺应时代潮流，构建和谐阿克苏，提高全地区民居家生活品质，促进地区商业发展一次大型联盟展销会。

现代商业环境是个多元的环境，经济的发展，必然需要多方的合作，合作共赢进一步促进了社会经济的发展，这是商业发展的必然。近年来，广大民众对一流企业的期望度也有所提高，简单传统的促销模式已经很难拨动消费者的心弦。因此，一个由相关商业链多方组成大型联展会就非常有必要。

由于此次活动历时时间长、覆盖面广（阿克苏地区城乡及兵团农牧团场）、参与人员多，上至地区领导，下至各族群众，或大力支持、或积极参与、或高度关注，全面调动起来。关键是，在活动期间，刚好有重要的节日——劳动节，还可借此机会关爱社会弱势群体并向阿克苏广大人民群众送实惠，使其进一步深入人心，增强社会影响力。

展销会具体详情请登录：www.xiexiebang.com 查询

阿克苏卓雅咨询策划有限公司 2013年2月20日

《家装房产联盟展销会》

第五篇：展销会策划方案

家具展销会策划方案

一、前期预热

活动前一个月开始纸媒、电媒、门户网络等各媒介进行活动大肆宣传。制作高端邀请函、DM广告单发放与高端房地产、珠宝行、高端会所合作，放置活动宣传易拉宝及在其客户短信平台，发送邀约短信短信及活动宣传内容。

一、客户定位

1、政府：政府领导

2、企业：品牌受用方、品牌输出方；本次活动合作企业的阶层领导

3、各界名流

4、大众：中高层阶层人群

5、红木厂商的合作大客户

二、活动定位

展会全程均已中国古典文化为展会背景，高度衬托出红木家具的典型文化价值，展会流程与布展搭配及活动内容的设置，增强互动性、人文交流性、视觉享受性，给客户、嘉宾留下深刻印象，提升客户、嘉宾的活动期待值。打造国际红木家具第一展会，让世界仰望中华文化。

三、展会布置

1、会场外围：

（1）在展会门前设拱门1个，配横幅1条（活动主题）；空飘气球、配竖条幅（祝贺单位）；

（2）由展会门前向大厅内铺设红地毯，两侧放置活动易拉宝（活动主题广告）、红木厂商易拉宝；

（3）展厅入口安排礼仪小姐，负责嘉宾指引；

（4）设置咨询处。咨询处有专员负责对与会客户、嘉宾咨询的答复，咨询处放有各红木厂商、合作企业、参展企业的宣传画册，为与会客户、嘉宾提供相关信息；

2、展会区：

（1）设立展会介绍栏（参展厂商名称，展区位置），方便参展者找到正确位置

（2）设立会展区地图公示区，左侧摆放有精品红木厂商展位区易拉宝，为客户、嘉宾提供了红木家具展会的相关信息；

（3）会展区过道也铺设红地毯。

四、展会内容

1、千年穿越 红木家具展

展出的红木家具均配有身着古装、旗袍等具有中国古典风格服装的模特，将中国特色的古典与现代气质的美相结合，营造视觉的饕餮盛宴，美轮美奂，给客户、嘉宾留下深刻印象。

2、专家美学鉴赏、鉴定、点评

邀请数位鉴定专家现场坐镇，现场与客户、嘉宾鉴赏红木家具，鉴定真假、点评等级，为众多红木家具“验明正身”。

3、红木知识竞猜（有奖问答）

有关红木知识的有奖问答，与会嘉宾激情互动，奖品丰厚。

（奖品可为红木家居配件或订购的价格优惠。另外参加者均可获得精致纪念品。）

4、风水师讲座

风水的搭配，风水师讲解红木对人生的价值,皇室贵族对红木家具情有独钟的原因，红木家具对老人（延缓衰老），孩子（促进大脑发育），女主人（美容，永保青春），男主人（体现身份尊贵）。体现家族的品味和富贵之气。

5、品牌搭配展出珠宝、黄金、翡翠

同档次品牌对接。增加活动分量，吸引客户、嘉宾眼球，提升展会文化与现代相结合的内涵及本次展会的等级。

（起到搭配和点缀的作用，重在主次分明）

6、变脸表演

专业变脸演员进行精彩绝活变脸表演，把展会推向高潮。以最具中国特色的变脸绝活，衬托出红木家具为中国文化的典型。

7、书画展、木雕艺术展

名人字画的收藏、展出、鉴赏，提升展会活动高度重视的文化性。

8、名人题

邀请一位书法界的名流，为此次展会挥毫泼墨，以祝雅兴，增添活动的艺术氛围，吸引更多的人气。

9、穿越式歌舞表演

穿越式古典歌舞表演衬托展会主题。专业歌舞演员进行表演，调动现场气氛，使展会气氛再度升华。

10、认购摸奖活动

凡现场订购红木家具的客户都可以参与活动，由各红木厂商提供系列大奖。

11、古筝演奏、茶道茶艺表演、品茶

整场活动搭配古筝表演，以古筝乐为背景，突出展会的文化内涵。古筝与茶艺表演相辅相成，即唯美，有多艺术氛围。与会客户、嘉宾可在参展的同时，休憩一会，听着古筝乐、探讨这红木的鉴赏、品着

幽香的清茶。展会现场安排优雅、纯净，着统一旗袍服装的女模特斟茶。

六、展会亮点

整场展会结合多样具有中国古典典型特色的文化与主角红木家具匹配，同时注重文化的效果也得以加强！气氛渲染，美学鉴赏，买的不仅的家具，更是中华千古文化的传承。