庆阳新懿中药材开发有限公司.doc承包地合同2011年

第一篇：庆阳新懿中药材开发有限公司.doc承包地合同2011年

庆阳新懿中药材开发有限公司

农村土地承包合同

发包方：___________

（以下简称甲方)承包方：庆阳新懿中药材开发有限公司（以下简称乙方)

为了贯彻落实《国务院办公厅关于进一步支持甘肃经济社会发展的若干意见》（国办〔2010〕29号）和《中共甘肃省委甘肃省人民政府关于加快陇药产业发展的意见》，以及《庆阳市关于加快中药产业发展的意见》（庆政发〔2010〕170号）的文件精神，我公司根据本地实际情况特制订本合同

一、土地的面积、位臵

甲方经村民会议同意并报乡人民政府批准，将位于_________

乡______村面积_________亩(具体面积、位臵以合同附图为准)农用耕地承包给乙方使用。土地方位： 东起 _________ 西至_________ 北至_________ 南至_________ 附图已经甲乙双方签字确认。

二、土地用途及承包形式

1.土地用途为中草药种植种植和养殖。

2.承包形式：个人承包经营。

三、土地的承包经营期限

该地承包经营期限为____年，自_____年____月____日至_____年____月___日止。

四、地上物的处臵

在合同有效期内，由乙方无偿使用并加以维护;待合同期满或解除时，按使用的实际状况与所承包的土地一并归还甲方。

五、承包金及交付方式

1.该土地的承包金为每亩每年人民币_____元，承包金每年共计人民币

_____元。

2.每年_____月___日前，乙方向甲方全额交纳本年度的承包金。

六、甲乙双方的权利和义务

(一)甲方的权利和义务

1.对土地开发利用进行监督，保证土地按照合同约定的用途合理利用。

2.按照合同约定收取承包金;在合同有效期内，甲方不得提高承包金。

3.保障乙方自主经营，不侵犯乙方的合法权益。

4.协助乙方进行农业高新技术的开发、宣传、褒奖、应用。

5.按照合同约定，保证水、电畅通，并无偿提供通往承包地的道路。

6.按本村村民用电价格收取乙方电费。

7.为乙方提供自来水，并给予乙方以甲方村民的同等待遇。

8.在合同履行期内，甲方不得重复发包该地块。

(二)乙方的权利和义务

1.按照合同约定的用途和期限，有权依法利用和经营所承包的土地。

2.享有承包土地上的收益权和按照合同约定兴建、购臵财产的所有权。

3.享受国家规定的优惠政策。

4.享有对公共设施的使用权。

5.乙方可在承包的土地上建设与约定用途有关的生产、生活设施。

6.乙方不得用取得承包经营权的土地抵偿债务。

7.保护自然资源，搞好水土保持，合理利用土地。

七、合同的转包

1.在本合同有效期内，乙方经过甲方同意，遵照自愿、互利的原则，可以将承包的土地全部或部分转包给第三方。

2.转包时要签订转包合同，不得擅自改变原来承包合同的内容。

3.本合同转包后，甲方与乙方之间仍应按原承包合同的约定行使权利和承担义务;乙方与第三方按转包合同的约定行使权利和承担义务。

八、合同的变更和解除

1.本合同一经签订，即具有法律约束力，任何单位和个人不得随意变更或者解除。经甲乙双方协商一致签订书面协议方可变更或解除本合同。

2.在合同履行期间，任何一方法定代表人或人员的变更，都不得因此而变更或解除本合同。

3.本合同履行中，如因不可抗力致使本合同难以履行时，本合同可以变更或解除，双方互不承担责任。

4.本合同履行期间，如遇国家建设征用该土地，甲方应支付乙方在承包土地上各种建筑设施的费用，并根据乙方承包经营的年限和开发利用的实际情况给予相应的补偿。

5.如甲方重复发包该地块或擅自断电、断水、断路，致使乙方无法经营时，乙方有权解除本合同，其违约责任由甲方承担。

九、违约责任

1.在合同履行期间，任何一方违反本合同的约定，视为违约。违约方应按土地利用的实际总投资额和合同未到期的承包金额的20% 支付对方违约金，并赔偿对方因违约而造成的实际损失。

2.乙方应当按照本合同约定的期限足额支付租金。如乙方逾期30日未支付租金，则甲方有权解除本合同。

3.本合同转包后，因甲方的原因致使转包合同不能履行，给转包后的承包方造成损失的，甲方应承担相应的责任。

十、合同纠纷的解决办法

本合同履行中如发生纠纷，由争议双方协商解决;协商不成，双方同意向_______________仲裁委员会申请仲裁。

十一、本合同经甲乙双方签章后生效。

十二、本合同未尽事宜，可由双方约定后作为补充协议，补充协议(经公证后)与本合同具有同等法律效力。

十三、本合同一式_____份，甲乙双方各_____份。

附 土地平面图

发包方：(签字组织人)_____________

承包方：(签字)______

法定代表人：(签字)_________ 签约地点：__________

签约日期：_______年___月___日

附：12户农户签字表：

第二篇：旅游文化开发有限公司合同

专卖店加盟合同

甲方：

乙方：

1、合同总则

1.1 为了拓展“岛屿传说”品牌旅游商品的销售市场，甲方特推出“岛屿传说”特许专卖计划。1.2 甲方根据加盟计划，鉴于乙方申请，授予乙方专卖店或专柜特许经营权。

1.3 乙方自愿申请加入“岛屿传说”专卖店或专柜的经营，接受甲方授予的单店、单柜的特许经营权，并自愿成为“岛屿传说”商品特许专卖之成员。

1.4 甲、乙双方本着自愿、平等、诚实、信用及共同拓展市场的原则，经友好协商，签订本合同（以下简称本合同或加盟合同）以由双方共同恪守。

2、加盟细则 2.1 专卖店规模

2.1.1 简约型。面积10—12平方米，装修费3000元，配货量6000—8000元（按进货结算价计算）； 2.1.2 标准型。面积15—20平方米，装修费5000元，配货量10000—15000元（按进货结算价计算）； 2.1.3 豪华型。面积25—35平方米，装修费8000元，配货量20000—30000元（按进货结算价计算）； 2.1.4 旗舰型。面积50平方米左右，装修费15000元，配货量50000元左右（按进货结算价计算）。2.2 专卖店选址

2.2.1 乙方可根据甲方专卖店选址方略自行选定专卖店、专柜地址，并真实填写《“岛屿传说”加盟申请表》提交甲方审核，甲方根据乙方填写的《“岛屿传说”加盟申请表》进行店址实地考察。

2.2.2 乙方加盟“岛屿传说”专卖店或专柜，甲方不收取加盟费。双方认可后再进一步签订下列协议。2.3 装修及费用

2.3.1 甲方免费为乙方提供装“岛屿传说”专卖店、专柜装修方案。2.3.2 装修方式： 2.3.2.1 2.3.2.2 乙方根据甲方提供的装修方案设计要求自行进行装修的，费用由乙方支付。

甲方根据乙方申请，甲方负责进行装修的，按：标准型或简约型规模进行，费用由甲方支付。

2.3.3 装修奖励返利：凡乙方自行承担费用进行装修的，当乙方专卖店销售“岛屿传说”商品累计达到二万元时（按进货结算价计算），甲方奖励返利乙方装修费用3000元；当乙方专卖店销售“岛屿传说”商品累计达到三万元时（按进货结算价计算），甲方再奖励返利乙方装修费用2000元。

2.3.4 装修保证金及返还: 凡甲方承担费用并进行装修的，乙方需在甲方进行装修前支付与装修规模等额的装修保证金，甲方将根据乙方经营业绩，返还乙方装修保证金。

2.3.4.1 如属标准型规模装修，装修保证金5000元，当乙方专卖店销售“岛屿传说”商品累计达到二万元时（按进货结算价计算），返还装修保证金3000元，当乙方专卖店销售“岛屿传说”商品累计达到三万元时（按进货结算价计算），再返还装修保证金2000元。

2.3.4.2

如属简约型规模装修，装修保证金3000元，当乙方专卖店销售“岛屿传说”商品累计达到二万元时（按进货结算价计算），甲方一次性返还。2.3.5 本协议采纳的装修方式是：□乙方自行装修；□甲方按标准型规模装修，乙方装修保证金5000元；□甲方按简约型规模装修，乙方装修保证金3000元。（签订本协议时需进行选择，用“∨”、“╳”表示）。

2.4 商品发货

2.4.1 在本合同签订后的二月内、店铺装修完成后10天内，乙方须向甲方首次进货，按专卖店规模，首次进货量 元（按进货结算价计算），第一次进货由甲方统一配货；

2.4.2 乙方经营期间商品补充由乙方根据经营情况决定，并提前一周传达至甲方。

2.4.3 甲方每次发货必须提供发货清单，发货清单装入商品箱内，乙方凭发货清单验货，如有差异（多发或少发），应在收货两天以书面形式告知甲方，否则甲方视乙方如数收到发货清单上的商品。

2.4.4 本合同有效期内，所有进货运输费用乙方自行承担。2.5 商品退换

2.5.1 所进商品在包装完好、没有人为破损及虫蚁咬坏，并不影响第二次销售的前提下，甲方承诺100%退换（过季商品退货量另行协商）。

2.5.2 本合同有效期内，乙方收到的货物属商品质量问题的，由甲方负责全额退货（属乙方或第三方造成的人为残次商品除外）。

2.5.3 合同有效期内，乙方可向甲方提出换货要求：非过季商品和不影响第二次销售的商品，可在进货后的二月内按此商品当批进货量的30%换货。每次换货前需提供换货明细单，其运费由乙方自行承担。

2.5.4 乙方连续两个月内未进货，需向甲方书面报告说明，乙方未提出书面报告，甲方可视为乙方单方自行退出加盟，甲方有权单方面终止本合同。装修保证金不再返还，并追回乙方进货余款。

2.6 货款结算

2.6.1 货款结算方式：现金价结算、代销价结算二种方式。2.6.1.1 2.6.1.2 现金价结算：建议乙方以现金价结算方式配货，可享有更大的利润空间。乙方按专卖店规模一次性支付货款现金或汇入甲方帐户，甲方收到货款后进行商品配送。

代销价结算：如乙方第一次进货不采纳现金价结算方式，则按代销价结算（代销结算价高于现金结算价20%左右），由甲方代垫货款按乙方专卖店规模进行开业前一次性统一配货；为确保诚信、共求发展，以代销价结算方式的乙方需在甲方配货前一周预付甲方货款总额60%的货款保证金，40%的余款在第二次进货时或售后结清（第二次及以后进货时可选择继续按代销价结算或改为现金价结算，由乙方自定。）

2.6.2 本协议采纳的货款结算方式是：□现金价结算；□代销价结算，货款保证金 元；（签订本协议时需进行选择，用“∨”、“╳”表示）。

2.6.3 终止结算：经营合同到期后，如乙方终止“岛屿传说”旅游商品经营，在商品保存完好无缺损的前提下，剩余商品可退回甲方，甲方将乙方剩余商品货款退还乙方。

2.7 销售奖励

2.7.1 当乙方商品销售额累计达到进货量5万元时，甲方向乙方返利货款3%；当乙方商品销售额累计达到进货量8万元时，原5万元以上部分，甲方向乙方返利货款5%；当乙方商品销售额累计达到进货量10万元时，原8万元以上部分，甲方向乙方返利货款8%。

2.7.2 返利方式：价值等同的“岛屿传说”品牌货品或现金。

3、保证与要求

3.1 甲方确保根据双方确认的订货单向乙方供货，乙方保证只从甲方或甲方指定代理商处购进甲方品牌 的产品。

3.2 甲乙双方严格执行“岛屿传说”特许专卖计划，以利于“岛屿传说”产品市场的健康发展。乙方保证按“岛屿传说”特许专卖统一的经营模式、服务质量标准向顾客提供服务，甲方提供“岛屿传说”产品的统一市场零售指导价格（市场零售指导价是指商品经过甲方试销后，被认定基本合理的价位），供乙方参考。

4、合同及经营期限

特许经营权许可期限与本合同期限自________年______月_____日起至______年______月_____日止，有效期_______年。自本合同签订之日起，除非本合同已提前终止，乙方可在合同有效期满前一个月向甲方提出延长本合同的书面请求，经双方协商同意，可以延长本合同有效期。

5、特许经营权许可的内容、范围

5.1 甲方特许乙方于合同期限内在甲方认可的专卖店、专柜使用“岛屿传说”之商标、商号，并以“岛屿传说”商品限定的经营模式经营“岛屿传说”系列产品。

5.2 乙方获得上述特许经营权许可，须按甲方要求经营，不得超越许可范围和许可期限，未经甲方 书面同意，不得将该项权利转让。

6、专卖店地址

6.1 甲方特许乙方在___________省___________市（县）___________区域内开设“岛屿传说”专卖店、专柜。乙方自开店一月内将店面装修效果图照片，及营业执照复印件交甲方存档。

6.2 因地域环境或其它原因乙方希望变更第六条第一项规定的加盟店地点时，须向甲方提出书面变更申请，双方协商后解决。

6.3 乙方需要在第六条第一项规定的店址区域以外新建“岛屿传说”专卖店或专柜，必须报经甲方同意，双方补充签订（或修改）原加盟合同。

7、甲方的权利和义务

7.1 为确保专卖经营体系的统一性和产品服务质量的一致性，甲方或甲方的授权代理人,有权对乙方的经营活动进行监督（审查乙方履行本合同的表现及商店整体形象和服务质量）。7.2 乙方违反本加盟合同规定，侵犯甲方合法权益，甲方有权提出更正或单方终止本合同。7.3 甲方需向乙方提供乙方开店的授权文书、证牌、店柜装修方案。7.4 甲方提供乙方经营的指导及相关技术支持。

8、乙方的权利和义务

8.1 乙方可自行在本区域内开设新店，但须申报甲方，甲方根据乙方当地市场、店面和乙方的经营状况而审批。

8.2 乙方在本合同规定的权利的责任范围内，自行投资、自负盈亏、自聘员工、自行经营和管理。8.3 本合同有效期内，乙方必须销售“岛屿传说”品牌的产品。8.4 乙方应保持甲方制定的统一装修标准和店面装修的完整性。

8.5 乙方需作有关“岛屿传说”的产品、商标、商号对外广告时，广告资料内容须经甲方审核同意。

9、商标的现有权和使用权 9.1 所有带有表示“岛屿传说”或与“岛屿传说”有关的标记均属甲方所有，在未经甲方事先书面许可，乙方不得注册甲方任何标记，亦不得将甲方标记用于本合同之外的任何活动。

9.2 乙方只可在加盟店或专柜内使用“岛屿传说”的商标、服务标志及表示这些标志的标签或招牌。9.3 乙方在甲方授权范围内使用“岛屿传说”商标及服务标志，且必须按甲方提供之原样使用，不得自行对其进行任何改变。

10、合同解除及终止

10.1 本合同期满时，乙方可提前一个月提出续约要求，双方在正常履行本合同的前提下续订该项经营合同，乙方未提出续约要求则视为本合同期满而自动终止。

10.2 本合同有效期内，双方一致同意提前终止本合同并达成一致书面协议，则本合同可依协议提前终止。

10.3 乙方有下列行为之一，甲方有权单方提前解除本合同。10.3.1 乙方仿冒，滥用“岛屿传说”商标。

10.3.2 乙方在专卖店内未经允许、自行销售“岛屿传说”产品以外的其它产品，甚至假冒伪劣产品而影响甲方声誉。

10.3.3 乙方违反本合同，侵犯甲方合法权益，破坏加盟体系。

10.4 本合同终止或解除时，乙方不得继续使用“岛屿传说”商标，拆除乙方原所有带有“岛屿传说”的商号、标识、商标、服务标志等一切含甲方标识的装饰用具、店面装修、灯箱、宣传品等。

11、不可抗力

11.1 如因非双方所能控制的不可抗力事件发生，包括地震、台风、水灾、火灾等意外事件，并导致双方的任何一方无法履行合同时，遇不可抗力之一方应立即将事故情况书面告知另一方，并应在十五天内，提供事故详情及合同不能履行或者需要延期履行的书面资料，双方认可后协商终止合同或暂时延迟合同的履行。

11.2 如因第十三条第一款的原因终止合同，甲乙双方必须清算清理货物及帐款，互不追究责任，但乙方仍须在合同终止后一个月内，自行拆除所有“岛屿传说”专营店标牌箱广告等。12、13、争议的解决

因本合同引起的或与本合同有关的争议，双方应通过友好协商解决，如果协商不能解决的，则任何一方均可诉诸本合同签订地人民法院裁决。

14、保密条款

乙方同意本合同有效期内对甲方提供给乙方的商业资料进行保密。如果上述资料中的一部分或者全部被甲方公布，乙方对公开部分则不再承担保密义务。15、16、适用法律

本合同之订立、效力、解释、履行和争议的解决，均受中华人民共和国法律管辖。

通知

任何书面通知，按本合约中所述双方的公司地址、或图文传真送达通知人后，即视为送达。

附则 16.1 以上条款未尽事宜由双方协商解决，另外议定的补充合同条款经双方签订后作为本合同的附件，被视为与本合同具有同等法律效力。

16.2 甲乙双方兹承认签署本合同，并已阅读及明白本合同所列条款包含之规定，并同意受其约束。16.3

3、本合同一式二份，甲、乙双方各持一份，经双方签字盖章后生效。

甲 方： 公司地址： 联系电话: 传 真：

甲方代表：

乙 方： 地 址： 联系电话： 乙方代表：

签约时间： 年 月 日 签约地点：

第三篇：天水茂丰中药材综合开发有限公司2015年饮片销售年终总结

天水茂丰中药材综合开发有限公司2009年饮片销售年终总结

转眼间，2009年已成为历史，营销部在公司的指导下，开展了天水市场医药零售终端部分网络的建设、部分保健品的铺货及市场启动和推广工作。现将这一年来，营销部工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销部下一步工作的开展提几点看法。

总结是为了来年扬长避短, 总而言之，三句话：成绩不可忽视，问题期待解决，建议仅供参考。

一、销量情况

今年实际完成销售量为 万，其中玉林饮片 万，地产 万,其他。

二、客户反应较多的情况

1、价格问题;大多客户反应价格高。

2、用药习惯问题：（饮品加工及炮制）

三、销售中的问题

虽然经过了近半年的磨合，销售部还未融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队分工，合作、人员之间沟通还存在一定问题，由于销售人员经验不足，还未掌握一定的销售技巧。业务熟练度不够，客务观念未健全；但与各部门的配合日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。

1、人员工作热情不高，自主性不强。究其原因，一是制度监管不力；二则目前处于市场开发阶段，销量不理想，市场开发开支较多，因而销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，相比之下工资却偏低，导致心理不平衡。

2、专业知识淡薄，对中药材、中药饮片了解不足，容易进入销售误区 ；、开票、发货慢问题；

4、发货人员的问题：发货人员不能把发货当做一件单纯任务，应注重细节；（品名与实物不符）

5、销售、采购等流程衔接不顺，时有常用品种缺货问题；

6、退货问题；（由于目前客户对我公司及产品处于了解认识阶段，肯定会有退货问题发生）

7、部门责任不清。

以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。

四、关于公司管理的想法

我们茂丰公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，在天水乃至医药行业都小有名气。应该说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是非常美好的。

“管理出效益”，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理，制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的最大化。

过程决定结果，细节决定成败。公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。领导有很多好的想法、方案，有很宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果？过程控制就是一个关键！完整的过程控制分以下四个方面：

1）工作报告 相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，给予工作上指导 ；

2）例会 定期的例会可以了解各部门协作情况，可以共同献计献策，并相互沟通。公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解领导们对工作的计划，对自己工作的看法，而领导们也不了解员工的想法，不了解员工的需要 ；

3）定期检查 计划或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行情况，是否偏离计划，要否调整，并布置下一段时期的工作任务 ；

4）公平激励 建立一只和谐的团队，调动员工的积极性、主动性都需要有一个公平的激励机制。否则会造成员工之间产生矛盾，工作之间不配合，上班没有积极性。

以上只是个人之见，不一定都对，但我是真心实意想着公司未来的发展，一心一意想把销售部搞好，为公司也为自己争些体面，请各位领导们斟灼。

2010年销售的初步设想

销售目标：

初步设想2010年饮片销售额150万以上，其中玉林饮片100万左右，地产50万左右，其他5万左右。这一具体目标的制定希望公司领导能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢？因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。

销售策略：

思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整，1、我觉得下一步以医院为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广“茂丰”品牌。但大医院怎么做？给业务员谈大医院和中心客户要有一定的权限，长远看来，我们最后依靠的对象是在“茂丰”品牌上投入较多精力，那些只以价格为衡量尺度的客户无法信任。鉴于此，2010年要有一个合理的价格体系，医院、大客户、散户等要有一个价格梯度，如医院每公斤12元，散户每公斤10元等比例。给大客户的许诺要尽量兑现，特别是那些推广茂丰品牌的客户，一定要给他们合理的保护，给他们周到的服务，这样他们才能尽力为茂丰推广。

2、销售部安排专人负责医院和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得茂丰很重视他们，而且服务也很好。定期安排总经理走访，加深了解增加信任。

3、扩展销售渠道；（县区可找一些代理商等等），扩大市场覆盖面（陇南、平凉）

4、强化服务理念，服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，其他人员等都息息相关；

5、多选择几家供应商；（质量好+价格合理）；

6、划大区分小组，让区域之间有对比的竞争；

7、药品涨价问题，要及时通知业务员；

8、定期对公司的业务员进行培训专业知识，总结自己区域出现的问题，共同讨论，寻找解决的最好途径；

9、制定一定的奖罚制度，这样可以激发业务员的潜能，让他们有一个奋斗的目标。

10、对发现的市场问题，公司应该要足够的重视，有问题的时候要及时解决。——附加三严三实专题文档一篇——

云南省国税局扎实有力完成专题学习研讨

自专题学习研讨这一关键动作开展以来，云南省国税局结合税收工作实际，认真围绕“严以修身”、“严以律己”和“严以用权”三个专题，召开党组中心组学习(扩大)会议，深入扎实开展专题学习研讨。每一个专题既有规定学习篇目，又有交流学习感悟；既提前自学，又集中学深悟透。严格按照局领导领学、处级干部交流发言、党组书记总结并提出下一步要求的三个环节进行。同时，安排各处室(党支部)学习，充分彰显了中央要求、国税特点、云南特色，确保了专题学习研讨亮点纷呈、成效明显。

打牢思想根基，学习有力。一是抓好经常性学习，固本强基。开展自学和集体学习，学习贯彻党的十八大和十八届三中、四中、五中全会精神和习总书记系列重要讲话特别是考察云南重要讲话精神。举办了全省国税系统党建暨基层党组织书记培训班，有力提升了税收工作新常态下支部书记对思想政治工作和党建工作的新特点新要求的认知和掌握能力。二是抓好先进性学习，比学赶超。向焦裕禄、杨善洲、沈浩、高德荣等先进典型学习，学习他们恪守信念、对党忠诚的政治品质和牢记宗旨、一心为民的公仆情怀；借助《云南国税道德讲堂》举办了省直机关“感动在身边 最美机关干部”先进事迹报告会，激发了广大国税干部职工干事创业的决心和信心。三是抓好创新性学习，以赛促学。开展了以“三严三实”、“忠诚干净担当”为主题的网上知识竞答活动，有效拓展了对“三严三实”专题教育的重要认知；举办了以“三严三实”、“忠诚干净担当”、“崇尚道德 和谐国税”为主题的第七届硬笔书法比赛，不仅传承了中华民族优秀的书法文化传统而且充分展示了云南国税人践行“三严三实”和“忠诚干净担当”的精气神。四是抓好警示性学习，警钟长鸣。组织学习了《领导干部违法违纪典型案例警示录》《以案说法-税务人员职务犯罪案例选编》等书籍，组织观看警示教育影片《人生不能重来》，从***、***、徐才厚、令计划和税务系统反面典型的违纪违法案件中汲取教训，做到警钟长鸣、警惕长存；同时，全省16个州(市)局、140个县(市、区)局还采用到警示教育基地参观等方式抓实廉政教育，筑牢干部职工为税清廉、拒腐防变的思想防线。引导党员干部树立正确的世界观、人生观、价值观，进一步增强为实现党的纲领和任务而奋斗的思想自觉。

深入基层一线，指导有力。7月13日至7月31日，省局领导分别带领9个督查工作组深入全省16个州(市)对上半年重点工作落实情况进行督查。省局领导看望慰问了基层一线干部职工，听取意见建议，并与政府领导就国税工作进行了沟通交流。详细了解基层的工作、生活和学习情况。并通过实地察看、翻阅资料、窗口咨询、与纳税人交谈，深入了解组织收入、“便民办税春风行动”、三个《规范》、税收优惠政策、金税三期等重点工作的落实情况。回应了州(市)局提出的工作难点问题，对帮助基层发现和解决问题、坚定基层信心、鼓舞基层干劲。在督查期间，省局领导参加了各州市“三严三实”第二专题学习研讨，深刻阐述了“三严三实”的重大意义和实践要求，进一步统一了思想、深化了认识，把“三严三实”的要求不折不扣地落实到“末梢神经”。并将基层反映的67条意见建议情况，反馈到省局各个处室，进行问题认领，并启动督查机制，督促立行立改、确保实效，为促进基层国税事业发展发挥了积极作用。

感悟革命情怀，引导有力。一是在中国共产党94周年华诞到来之际，云南国税精心组织，开展了系列活动庆祝中国共产党成立94周年。回顾党的光辉历程，讴歌党的丰功伟绩，弘扬党的优良传统和作风，不断增强党组织的凝集力和战斗力。二是7月31日和8月7日，组织省局机关24个党支部146名党员干部分两批前往禄劝县皎平渡红军渡江纪念馆和寻甸县柯渡红军长征纪念馆，开展以“传承红军精神 砥砺严实品格”为主题的第二专题学习研讨配合活动暨机关党委、党支部“主题党日”活动。让“三严三实”入脑以触动思想、入心以触及灵魂。使党员干部牢记历史、珍惜现在，发挥党员的先锋模范作用。三是组织干部职工收看了中国人民抗日战争胜利暨世界反法西斯战争胜利70周年阅兵仪式，进一步塑造爱国心、凝聚民族魂。各州(市)局利用红色教育基地开展一系列配合活动，重温抗日战争的苦难与辉煌，重温入党誓词活动，夯实思想根基，锻造了严实品格，凝聚了前行力量。

心系贫困山乡，帮扶有力。开展扶贫攻坚“挂包帮”“转走访”工作是贯彻落实习总书记关于扶贫攻坚要求的重要举措，也是“三严三实”专题教育的生动实践。10月22日，在省局党组书记、局长张树学的带领下，省局党组成员、总会计师许光烈和省局机关部分处室负责人、昆明市局负责同志一行长途跋涉深入到东川区因民镇桃树坪村开展省市区三级联动的扶贫攻坚“挂包帮”“转走访”工作。工作组分别与村干部和老乡谈问题，挖穷根，找出路，了解掌握结对帮扶贫困户的基本情况，填写访谈问卷，完善建档立卡资料。在贫困户家中，张局长认真倾听记录老乡的困难，并表示一定找准“贫”根、找对“困”源，做到“不脱贫不脱钩”。10月28日，省局党组成员、副局长蔡杰一行又奔赴桃树坪村开展遍访，并代表云南省注册税务师协会为因民镇中心小学捐赠了10余万元的教学仪器设施。至此，我局“挂包帮”“转走访”第一轮走访任务圆满完成，在扶贫攻坚路上又一次迈出了坚实的步伐。使得党员干部进一步锤炼了党性品格，提升了党性修养。

唱响时代旋律，感召有力。为深入学习习总书记系列讲话精神特别是考察云南重要讲话精神，推进“三严三实”教育扎实开展，我局积极组织参与省直机关工委举办的“我的梦﹒中国梦”-“感动在身边”微故事征集讲演和“我们的价值观﹒我们的中国梦”系列活动。动员号召干部职工深入发掘并撰写了发生在身边的机关党员干部践行“三严三实”“忠诚干净担当”的感人故事，组织了评选，并向省直机关工委报送了优秀获奖作品。9月23日，在直机关工委举办的“红土地之歌”演讲比赛省直单位复赛中，我局作品《我们的大阅兵》有力展现了“金三”团队的攻坚克难、砥砺奋进的昂扬风貌，得到了大赛组委会和评审团体的一致好评，并荣获了比赛组织奖和选手优秀奖等两项荣誉。

坚持问题导向，整改有力。云南国税系统专题学习研讨既有一定的理论高度，又有一定的实践深度，与边学边改实现了无缝对接。一是针对存在的深入基层指导工作，加强做好上下联动，帮助基层解决实际困难，激发基层人员的工作积极性上做得不够和网络申报系统的运行速度和稳定性有待提高，系统模块有待进一步优化，国税、地税、工商、经信、住建、药监等部门数据共享平台的建设滞后等情况，省局党组亲自主抓，成功解决了存在的困难和问题，以实际效果取信于基层干部和广大纳税人。在全系统内形成上下联动，促进各项工作有效落实的良好局面。二是全省国税系统21个处级以上机关、省局机关24个党支部坚持开诚布公找问题、集思广益理思路、齐心协力抓整改，通过与干部职工谈心交心、讲党课、走访纳税人、走访基层国税机关、走访党政机关、召开座谈会等多种方式，征求意见建议401条、梳理归纳列入边学边改项目清单253项，对查找出的问题，一条一条梳理、一项一项分析，坚持思想问题和实际问题一起解决：属于律己不严、担当精神缺乏的，通过明确责任、加强督查，提振精神状态；属于能力不足的，通过教育培训，提升能力；属于作风漂浮、花拳绣腿的，通过批评教育，认真执纪问责，形成倒逼压力。目前，云南国税系统针对“不严不实”的问题提出整改措施396项、提出建立和完善制度102项、已完成边学边改项目143项、已建立和完善制度90项、已出台强化内部管理措施106条、已出台规范税收执法措施23条、已出台优化纳税服务措施79项。

围绕三个专题云南国税系统21个处级以上税务机关党组集中开展讨论交流87次，开展了丰富多彩的配合活动，将“三严三实”和“忠诚干净担当”的要求内化于心、外化于行，让领导干部晓事理、辨是非、明责任、长知识、开眼界、提境界，自觉做到心中有党、心中有民、心中有责、心中有戒，以专题教育成效有力助推了税收现代化建设发展..

第四篇：安徽千草源生态农业开发有限公司发展中药材典型经验

安徽千草源生态农业开发有限公司

林下中药材种植情况介绍

一、公司简介

安徽千草源生态农业开发有限公司，位于中国宣砚之乡、国家特色小镇—旌德县白地镇。公司距黄山风景区东大门仅10公里，这里丰富的森林植被和优越的自然气候条件，特别适宜发展林下名贵中药材的种植。为贯彻落实林长制，用绿富农，公司重点种植白芨、黄精、重楼等林下中药材，在镇村林长的帮助下，解决了种植土地流转和资金不足的难题，采取“公司+合作社+基地+农户”的发展模式，形成以技术、市场为先导、以合作社、基地为依托，以品牌、加工为后盾的合作发展模式，实施林业产业振兴和精准扶贫，带动广大农户取得较好的收益。

二、主要做法

采取“公司+合作社+基地+农户”的生产模式，扩大基地规模公司现有中药材种苗繁育和示范种植基地310亩，与白地镇的5家合作社（天毛山、满康、下洪溪、纳绰、永吉、高松）合作，投入资金800万元，建立示范基地1200亩。公司负责提供资金、种苗、技术和产品回收、加工销售，合作社负责土地流转整合和基地建设，林农负责种植管理。这种统分结合、互利共赢的的合作关系，林农规避市场和技术风险，有效保证了农户的利益。

确定特色品种，增强发展后劲。与亳州药通信息咨询有限公司合作，设立中国药通网旌德信息站，通过中药材资源调查和分析，掌握市场动态和前景预测，开展未来新品种储备和种植研究。今后5-10年我县特色林下中药材资源白及、黄精和重楼物种濒危，市场需求大，种植前景好，是发展的优势品种。2017年公司产鲜白及30余吨，产值达到400万元。

掌握栽培技术，保证种苗供应。与皖西学院等多家单位开展产学研科合作，掌握了白芨、黄精和重楼的育苗与栽培技术，实施了种质资源选育和育苗项目。公司拥有育苗基地100亩，年可生产种苗300万株，向合作社乃至全县的规模化种植提供充足的优质苗木，有效保证了品种的纯正，为中药材种植的稳产高产奠定了基础。三年来，公司共举办林下中药材种植培训班20期，培训农民1000余人次。同时派技术人员上门指导，确保能够熟练掌握种植技术，有效提高了林下中药材种植技术水平。2016年，公司法人张文革被宣城市科协授予宣城市农村科普带头人称号。

开展结对帮扶，实施精准扶贫。公司通过合作社选择有生产能力，对中药材种植有意向的贫困户进行结对帮扶，帮助中药材种植，取得了较好的效益。如吴银生，56岁，汪村行政村坦下村民组人，在公司及天毛山合作社的帮助下，种植中药材白芨5亩，2016年收入3.4万元，2017年收入4.5万元。毕光斌，42岁，洪川行政村洪青村民组人，在公司及满康合作社的帮助下，种植中药材4.5亩，2017年销售收入8.8万元。

通过示范带动 振兴产业发展。在县政府关于加快林业特色产业发展的政策扶持下，通过公司的示范带动及市场的引导，中药材种植迅猛发展，全县参与林下中药材种植农户超过6000户，引进亳州等地中药材种植客商3个，全县中药材种植面积达到4.2万亩。产业的发展也带动大量剩余劳动力在家门口就业。如公司2017年安排村民就业23人，年支付工资28万，支付林地流转租金17.4万元。

三、发展目标

中药材加工项目：收购合作社及林农种植的中药材，开展中药材加工销售，开发中药材养生产品，提升产品附加值，降低中药材种植风险，走中药材产业化发展之路。

皖南中草药养生园项目：将中草药种植、药用种植观赏、中草药展示、养生文化、特色购物体验等融为一体。

第五篇：天水茂丰中药材综合开发有限公司2009年饮片销售年终总结

天水茂丰中药材综合开发有限公司2009年饮片销售年终总结

转眼间，2009年已成为历史，营销部在公司的指导下，开展了天水市场医药零售终端部分网络的建设、部分保健品的铺货及市场启动和推广工作。现将这一年来，营销部工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销部下一步工作的开展提几点看法。总结是为了来年扬长避短, 总而言之，三句话：成绩不可忽视，问题期待解决，建议仅供参考。

一、销量情况

今年实际完成销售量为万，其中玉林饮片万，地产万,其他。

二、客户反应较多的情况

1、价格问题;大多客户反应价格高。

2、用药习惯问题：（饮品加工及炮制）

三、销售中的问题

虽然经过了近半年的磨合，销售部还未融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队分工，合作、人员之间沟通还存在一定问题，由于销售人员经验不足，还未掌握一定的销售技巧。业务熟练度不够，客务观念未健全；但与各部门的配合日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。

1、人员工作热情不高，自主性不强。究其原因，一是制度监管不力；二则目前处于市

场开发阶段，销量不理想，市场开发开支较多，因而销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，相比之下工资却偏低，导致心理不平衡。

2、专业知识淡薄，对中药材、中药饮片了解不足，容易进入销售误区 ；、开票、发货慢问题；

4、发货人员的问题：发货人员不能把发货当做一件单纯任务，应注重细节；（品名与实物不符）

5、销售、采购等流程衔接不顺，时有常用品种缺货问题；

6、退货问题；（由于目前客户对我公司及产品处于了解认识阶段，肯定会有退货问题发生）

7、部门责任不清。

以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。

四、关于公司管理的想法

我们茂丰公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，在天水乃至医药行业都小有名气。应该说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是非常美好的。

“管理出效益”，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理，制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的最大化。

过程决定结果，细节决定成败。公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。领导有很多好的想法、方案，有很宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果？过程控制就是一个关键！完整的过程控制分以下四个方面：

1）工作报告 相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，给予工作上指导 ；

2）例会 定期的例会可以了解各部门协作情况，可以共同献计献策，并相互沟通。公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解领导们对工作的计划，对自己工作的看法，而领导们也不了解员工的想法，不了解员工的需要 ；

3）定期检查 计划或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行情况，是否偏离计划，要否调整，并布置下一段时期的工作任务 ；

4）公平激励 建立一只和谐的团队，调动员工的积极性、主动性都需要有一个公平的激励机制。否则会造成员工之间产生矛盾，工作之间不配合，上班没有积极性。

以上只是个人之见，不一定都对，但我是真心实意想着公司未来的发展，一心一意想把销售部搞好，为公司也为自己争些体面，请各位领导们斟灼。

2010年销售的初步设想

销售目标：

初步设想2010年饮片销售额150万以上，其中玉林饮片100万左右，地产50万左右，其他5万左右。这一具体目标的制定希望公司领导能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢？因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。

销售策略：

思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整，1、我觉得下一步以医院为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广“茂

丰”品牌。但大医院怎么做？给业务员谈大医院和中心客户要有一定的权限，长远看来，我们最后依靠的对象是在“茂丰”品牌上投入较多精力，那些只以价格为衡量尺度的客户无法信任。鉴于此，2010年要有一个合理的价格体系，医院、大客户、散户等要有一个价格梯度，如医院每公斤12元，散户每公斤10元等比例。给大客户的许诺要尽量兑现，特别是那些推广茂丰品牌的客户，一定要给他们合理的保护，给他们周到的服务，这样他们才能尽力为茂丰推广。

2、销售部安排专人负责医院和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得茂丰很重视他们，而且服务也很好。定期安排总经理走访，加深了解增加信任。

3、扩展销售渠道；（县区可找一些代理商等等），扩大市场覆盖面（陇南、平凉）

4、强化服务理念，服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户的销

售人员和市场人员，其他人员等都息息相关；

5、多选择几家供应商；（质量好+价格合理）；

6、划大区分小组，让区域之间有对比的竞争；

7、药品涨价问题，要及时通知业务员；

8、定期对公司的业务员进行培训专业知识，总结自己区域出现的问题，共同讨论，寻找

解决的最好途径；

9、制定一定的奖罚制度，这样可以激发业务员的潜能，让他们有一个奋斗的目标。

10、对发现的市场问题，公司应该要足够的重视，有问题的时候要及时解决。