熊大寻让景区半年游客增长4倍的旅游策划全程方案（5篇材料）

第一篇：熊大寻让景区半年游客增长4倍的旅游策划全程方案

熊大寻旅游策划方案之四：半年炒热一个县的策划!策划石屏

作者：熊大寻策划机构

今年4月份（2006年），接受云南石屏县的邀请，熊大寻策划机构对石屏进行了策划。结果仅用半年时间就把这个名不见经传的县城炒热了，成为中国原生态歌舞之乡。并且在2007年7月，云南省旅游局开始把“石屏现象”作为一个课题来研究：国家级贫困县石屏，短短半年迅速成为旅游名城，游客增加了四倍!这是为什么？

当时石屏县政府一直对两个问题比较困惑：

一是“状元故里，文献名邦”的形象口号打了多年，一直未把石屏打响；

二是拍了一部电影叫《花腰新娘》国内外有影响，并获了香港华表奖，但也没把石屏炒起来。我告诉他们，“状元故里，文献名邦”这八个字一个字也没有用，为什么呢？因为“状元故里”说的是你石屏出了云南唯一一个状元袁嘉谷，但这只是个经济特科状元，只是个学科状元还不是传统正版的状元。这还不是关键，关键在于你宣传“状元故里”只能当省级冠军只能吸引本省游客，不能吸引全国游客，因为江西、湖南、江苏这些地方有的一个村都能出几个状元，你在云南算稀奇，但是一跟中原比就差远了，而旅游是消费自己不熟悉的东西，人家见惯不怪的东西你拿来卖肯定卖不动！

第二句话是“文献名邦”这句话就更不值钱了，全国共批了三批文献名邦有几百个地方，你做几百分之一，吸引力就更差了。

所以说这八个字一个字都没有用，这就是你宣传了多年但对旅游没有拉动的原因。用电影炒城市的手法始于1959年，当时大理和石林拍了两部片子一部叫《五朵金花》，一部叫《阿诗玛》，一下子就把这两个旅游城市炒起来了。

但是，有两个前提是我们现在无法模仿的，一是当时周总理将这两部片子作为外事交流片带到世界各国，二是他们是全国第一个用这种手法来炒作城市的。这是市场第一法则起了作用。

现在事隔五十年，你还用同样的手法来做，即使你的电影比他更精彩也无济于事，营销学用一句话叫“熟悉产生轻视”，因为用同样手法来炒作的城市太多太多了，这个方法就不起作用了。

那么如何解决问题呢？石屏当地出了个有名的文人是云南日报的主编叫孙官生，他给石屏五花八门的文化资源总结为“人材歌舞豆腐鱼”，我说这话通俗易懂，但是作为城市定位上不了台面，我给你们找出这个指纹吧！

我给石屏做了一个定位叫“清泉石上流，天下山水城”，点睛之笔是前一句，这是王维的名句。现在起到了什么效果呢？我在给县政府五套班子作策划提案汇报的时候，它的一个女局长文体局长刘梅哭了，事后她告诉我，她是有感而发，因为她出身当地武举人世家，从小父亲就带着她每天天不亮就上山练武，那时候，家学功底扎实的她在心目中就深深地感到，石屏的景观就是“明月松间照，清泉石上流”，所以当场感动流泪。石屏县委张书记要求把这句话雕刻在入城口的城市主雕塑上。石屏的建设局长说“这个定位可以用一千年！”“清泉石上流”这五个字，跟大理的“风花雪月”一样，每个字都代表了石屏的一类旅游资源。

第一个字是“清”字——海菜清，这次石屏的原生态歌手李怀秀兄妹获得央视青歌赛原生态唱法金奖，唱的就是石屏花腰彝的海菜腔，歌星刘欢和云南省委宣传部尹副部长都说海菜腔最大的特点就是“清新”，这个“清”字点出了海菜腔的特点，另外也形象地描绘出海菜在当地异龙湖水里清清幽幽的漂浮，把其湖水之美带出来了，这个“清”字代表了民族风情之旅；

第二个字是“泉”字——喜客泉，石屏古城里有一个神泉叫“喜客泉”，顾名思义就是喜欢客人来的意思，游客来的越多它冒出的泡泡就越多，你讲话的声音越大冒出的泡泡就越多，反之则越少，这是一个天人感应的神物。另外石屏还有60多个龙潭神泉，这个“泉”字把它的泉水文化概括了；

第三个字是“石”字——屏风石，石屏古城里有一个镇城之宝叫“屏风石”，这个屏风石是磷酸泉喷出地面后凝固形成的，由一条龙和一只虎构成，龙虎风云成聚会，石屏这个地方为什么出人才据说就是因为它，石屏县名的由来也是因为它。并且，这个石屏风还是个立体地图，与当地山川地貌极为吻合，可谓神物！

另外，当地离城六十公里的地方还有一个古村叫旭甸，号称化石村，全国独一无二。因为它的建房和修路用的都是三叶虫和古生物化石。这个“石”字把石屏的石头文化概括了；

第四个字是“上”字——豆腐上，石屏豆腐天下闻名，是全世界唯一不用酸水而用井水点出来的豆腐，当地流传一句话“吃肉不如吃豆腐”，比肉还高级的食品当然是上等食品，其次石屏豆腐古代是上贡朝廷的贡品，第三，当地人还说“吃豆腐易上榜”，就是说为什么别的地方出不了状元只有我这里出了，因为你们吃不着石屏豆腐，我们天天都可以吃。这就是“豆腐上”，把当地最有名的豆腐文化点睛出来； 第五个字是“流”——人一流，石屏当地有一句民谚“对门两翰林，三步五进士，举人满街走，秀才多如狗”说明人才之富集，我也作过研究，发现云南出人才最多的三个地方依次是昆明、大理、石屏，昆明是省会，大理是古国、是一个州，而石屏仅仅是一个小县城，可见出人才的密度它是云南最高的。原云南省省长李嘉廷也是石屏人，所以是人才第一流。这样一来，“清泉石上流”，五个字把石屏的多样性的文化一语概之。

清——海菜清 泉——喜客泉 石——屏风石 上——豆腐上 流——人一流

五个字把石屏最准确而精练的概括了，比“人才歌舞豆腐鱼”好了许多，给人无穷的联想，而联想是产生旅游消费最重要的激素，这是我说服当地官员的第一个理由。

第二个理由是，中国地势西高东低，所以中国的江河都是由西边向东边流的，一江春水向东流，但到了石屏这个地方，主要的三条大河在石屏境内却是往西边流的，这就对应了“清泉”到了“石屏”往“上”“流”，这就是“清泉石上流”，这个定位还把石屏的地理特征也描述出来了，这很有说服力了吧，你不用都不行！但是还不够，我们还有更精彩的第三个理由。

第三个理由是，“清泉石上流”出自王维的《山居秋暝》这首诗，原诗是这样的： 空山新雨后，天气晚来秋，明月松间照，清泉石上流。竹喧归浣女，莲动下渔舟，随意春芳歇，王孙自可留。我发现这首诗中的每一句话，石屏都有对应的景点，真是奇妙！

首先“空山”原文注释是指“树多不见人的山”，因为树林茂密所以人在里面根本看不见，而石屏有一个秀山，树林非常茂盛，靠近山脚有一个寺庙，但是从外面看怎么看也看不见，这就是“空山”。“天气晚来秋”，当地自古就有一景，即傍晚的异龙湖景色跟秋天一个样；

“明月松间照，清泉石上流”，当地有许多松树且文物点众多，山清水秀，诗情画意。我在提案会上刘局长动情落泪的故事就是最好的证明。

“竹喧归浣女”，当地有一个傣家寨，有万亩竹林，这句诗刚好写出了石屏傣家竹林的动人景象：竹林喧动，洗完衣服的傣家少女穿过竹林回家；

“莲动下渔舟”，石屏的异龙湖有一片云南最大的万亩野生荷花，“莲动下渔舟”的景象可谓无处不见！

“随意春芳歇，王孙自可留”，任凭春天的芳菲随季节消逝吧，公子王孙可以在这里留下来了。我研究过云南的移民史，明太祖朱无璋登基后颁布了一个政策“徙南京大姓以实西南”，即把南京的贵族大姓家族随部队移民西南，到了云南后形成了两股支流，我总结为，一是“兵屯蒙自”，当兵的去了蒙自；二是“士屯石屏”，士大夫和公子王孙到了石屏，所以蒙自成了中国有名的兵城，而石屏却出了很多文化人，这不仅是吃豆腐的原因，更是遗传基因的结果。

上面这三个理由完全说服了当地官员，所以我找的这个指纹，他们说要用一千年！

那么为什么要讲“天下山水城”呢？因为别的山水城市，山、水、城是横向一体，也就是说是背山面水，石屏古城不仅横向一体，更神奇的是纵向一体化。石屏城在石上，石在水上，山水城垂直连为一体，古城正居于湖水之上，举世罕见，可谓最正宗的山水城。

这是因为石屏古城座落在一个石壳上，石下五六米就是地下湖，所以当地人经常讲一个现象，张家的桶掉到井里，一星期后却从远隔几十米外的李家的井里冒出来。就是这个原因。

因此它是一个地地道道的“浮城”，为此我顺势把它的古城策划成“中国第一浮城”、“东方挪亚方舟”。根据这个理念，现在县政府把古城地面翻开，青石板铺路，把城外的水库打开，引一条水进古城来，未来还将在城中心的水道上开一个龙井，三米见方，旁边设竹竿，届时让游客亲自用竹竿体验脚下所在就是浮城的神奇。这绝对是中国一绝。另外，石屏还有个明代古村叫郑营，因为它代表云南第一个成为中国第一批历史文化名村，所以有“云南第一村”的称号，但是一直没有游客来。

县政府的领导邀请我进村看，我说西南无名史，你在村里找卖点很难的，丽江古城根本不敢跟中原大地卖历史，而且是卖中原没有的雪山古城、茶马古道、异域酒巴，大理古国要不是有银苍玉洱撑腰，以及金庸的武侠小说的渲染，也是打不响的。

所以你这个村子要盘活就要跳出村子来看。随后，我到村外一看，一条铁路的终点修到村口的宝秀镇，这条铁路十分有名，叫个碧石铁路，是滇越铁路的支线，这条铁路是中国第一条民营铁路，股东都是当地人，并且他们签了一个股东协议，商定今后不管股权如何变更，绝不允许把股权转给外国人。

主持修个碧石(个旧、碧色寨、石屏)铁路的人叫陈鹤亭，是民国时期云南省财政厅的厅长，他就是郑营村的人。

另外这条铁路到郑营就是终点站，不具备贸易功能，只负责将这个村和宝秀镇的人运到个旧（中国锡都，离石屏不远的一个工业城市）开矿，所以它是一条私家铁路。

好了，知道了这些，我们就可以用来包装它了——“中国唯一通私家铁路的村子”！你想一下，慈禧太后也没有私家铁路，毛泽东也只有私人专列，但是只有使用权，还没有产权，更没有私家铁路。但我们西南边陲一个小小的村子竟然会有中国唯一私家铁路，冲着这个反差和悬念，人们就会蜂拥而来。

用这种人无我有的理念，我提议挖掘当地特色的花腰彝歌舞文化，因为当时大家很不自信，认为花腰彝名气没有花腰傣大，但我认真地看过花腰彝歌舞表演后深深被打动，我认为它很有潜力，于是当时就给它提了一个包装概念“海菜腔、烟盒舞，花腰歌舞甲天下”。

之后我发现有一个东西不得了！那就是杨丽萍的《云南映象》相当比例的素材取自石屏，可以说是其取材最多的一个县。《云南映象》中最感人的部分就是石屏的海菜腔。从全国各地的报道来看，《云南映象》最吸引人的招牌菜就是石屏的海菜腔和烟盒舞，最让观众感动流泪的也是海菜腔，《云南映象》音乐总监著名音乐人三宝唯一一次被感动流泪也是海菜腔，可见石屏海菜腔在其中作用之大。

另外，其仿生烟盒舞也是最能给观众留下深刻印象的作品。称石屏为“云南映象源头”可谓名副其实。随着《云南映象》的热演，可想而见，花腰彝文化将会很快热起来，所以花腰歌舞文化一定要作为石屏的一个重点来打造。

当时我查看资料时发现，李怀福、李怀秀兄妹曾获“西部民歌王”称号，而花腰彝的舞龙也获得过金国金奖。因此我跟县政府提出建议，随着《云南映象》的演出，以及全国文化产业的升温，中国很快就会出现一个原生态文化的浪潮，我们应该让花腰歌舞尽快通过参加各种比赛演出，出现在公众的视线里面，争取抢占即将到来的原生态文化的制高点。

所以我跟县政府讲，一个火车头拉不起来，光靠花腰新娘不行，我给你两个火车头，杨丽萍可以借你的东西，你为什么不能借她的呢？ 于是第一阶段借势的定位就出来了，“云南映象源头，花腰新娘故乡”。政府马上安排李怀秀兄妹参加央视青歌赛，结果在6月份出人意料获得了20年来青歌赛开赛以来地方政府从未获得过的金奖，打破了总政、空政一统金牌的局面，引起了全国轰动。

我们赶紧调整策略，以李怀秀兄妹为主形象，手捧获奖证书，背景放上石屏的古城风光，打出“中国原生态歌舞之乡”和“海菜腔、烟盒舞，花腰歌舞甲天下”的口号，一夜之间昆明市几乎所有的街道上都布满石屏的形象广告。

现在，石屏成了云南最火的县城，并且在我策划它之前，红河州的旅游规划对石屏只字不提，现在它跳了两级进了省旅游规划，与云南最有名的历史文化名城建水一样，享受同等待遇。仅仅半年时间，许多商会纷纷组团到石屏考察，招商引资历史性突破，这就是城市经营整体操作的成效。

最后，借势盛行全国的茶文化，我赋予了石屏“茶商”和“茶王”的故乡的概念，我说云南文化有两条线，一条是茶马古道，代表中国文化，一条是滇越铁路代表西方文明，而“茶马商道和滇越铁路交汇点”中西合璧之地就在石屏。普洱茶产于思茅版纳六大茶山，尤以今天的勐腊县易武镇为最重要的产地和加工地。港台地区的普洱茶拥趸可以不知有景洪思茅，但不可以不知易武。易武当地居民普遍原籍为石屏人，他们的祖先300多年前来自石屏，普洱茶生产、制作、运输、贸易皆由石屏人开始。

茶马商道的东线和南线皆由石屏人开辟，并且这两条线路的商贸交易在抗战时期支撑起了云南一半的财政。

石屏人，创造了“茶商”文化，创造普洱茶最鼎盛的历史。普洱茶的名牌“同庆”“车顺”“宋聘”茶饼，全部出自早期易武石屏人之手；普洱茶最著名的茶庄同庆号创始人刘汉成也是石屏人，堪称“茶王”。同庆号茶庄总店设在石屏，制造厂则设在易武。由此可见，石屏是普洱茶的创始者、集大成者。石屏是“茶商”文化和“茶王”的发祥地。

从锡都个旧的发展史上得到引证，估计大约有1/3的个旧人祖籍地在石屏，自古以来矿山上的财富大佬，多数是石屏人。个碧石铁路作为滇越铁路支线与茶马古道交汇于石屏，其历史文化意义极其重要。

现在石屏策划成云南热点城市了，热到什么程度呢？离石屏不远的建水县，是云南著名的旅游大县，2007年初，建水县主管旅游的副县长听说石屏县是我策划起来的，于是托人打听找到我，他跟我讲，他有一个现象没看懂：

以前建水人很自豪，每年游客七八十万，支起了滇东南旅游的半边天，看不起石屏人，因为以前石屏根本就没什么旅游资源，还属于国家级贫困县，没有钱。以前是游客到了建水后，20个游客只会有一个想顺便去看一下石屏。

但是，现在反过来了！他说，今年春节，石屏的游客比往年暴增了四倍！邻县的建水却出现了罕见的游客量下滑。大量人群到了石屏后，石屏人从来没见过那么多外地人来，连吃早点都要排队，这对小城来讲是破天荒、头一遭！

小城的人们开始讨厌这些外来游客，于是他们告诉游客，附近还有一个古城叫建水，它的风景比我们这里好多了，于是，才分流了部分游客到建水，真是风水轮流转，今年到我家。这位县长说，你到底是怎么策划的，石屏的旅游资源真的远远比不上我们，我们根本不在一个重量级上，但是为什么会产生那么大的变化呢？

我一五一十地告诉了他石屏策划的秘密——无形投资！无形胜有形。于是，他也抛出了他的底牌，原来此行，他也是专程来邀请我为建水策划的。

最后，经过整体策划实施，石屏的李怀秀兄妹荣获2006年全国青年歌手电视大奖赛原生态唱法金奖，实现云南省历史性突破！石屏成为“中国原生态歌舞之乡”！给石屏的定位“清泉石上流”，被县领导评价为可以用一千年的形象口号！策划实施半年后，石屏游客比往年增加了四倍！云南省旅游局把石屏旅游称为“石屏现象”来进行专门研究。

第二篇：熊大寻策划机构旅游策划方案5

旅游策划方案之五：策划伊甸园!

（一）作者：熊大寻

中国乃至世界的最后一块处女地的怒江大峡谷，云南省政府提出了“做精大理、做大丽江、做优迪庆、开发怒江”的大战略，将怒江作为继大理、丽江和香格里拉之后的第四张王牌，要高标准、高起点的全面启动。

目前怒江州政府已向我们发出邀请，为怒江及怒江州做总体策划。云南的四大王牌，我们已策划了大理、香格里拉，加上现在的怒江，我们共帮助云南打出过三张王牌。

2007年6月中旬，经云南省政府介绍，我与怒江州旅游局局长李江龙在昆明的一个茶室相聚，听我介绍完策划遵义和井冈山的思路后，李局长兴奋万分地对我说：“熊大师，您是上帝派来专门做策划的！”，第二天，李局长专程又跑到我办公室来坐了一天，连午觉都是在我办公室的沙发上睡的。

最后，经过李局长的汇报，应怒江州政府的邀请，我与我机构副总云南大学客座教授瞿健，与怒江州密副州长和州旅游局李江龙局长一同走进怒江大峡谷，进行为期五天的考察。经过周密的分析和思考，我现场为怒江这块处女地找到了核心指纹：伊甸园。

我们提出的“怒江就是伊甸园”的策划思路，已获得怒江州州委书记段跃庆的高度认同，段书记已邀请我们正式对怒江进行整体策划，到时我们就打“伊甸园”这张牌。现在云南省旅游投资总公司和美国的规划机构全部叫了暂停，必须等我的方案出来后，在我们的指导下才能做规划。

一个城市和区域的发展，战略定位和形象定位至关重要。目前，怒江主打“东方大峡谷”、“三江并流腹地”等形象口号，缺乏力度，缺乏震撼性，还是全新的概念，需要花很长时间来填充内容并向消费者解释，对于即将大开发的怒江文化旅游业，时不待我，明显不合适。

科罗拉多大峡谷现在是第一大峡谷，我们做“东方大峡谷”是屈居人后，做第二名，从旅游的角度来讲，游客是记不住第二名的，也不会消费第二名的。三江并流，是一个不可望不可及的概念，无法看到，无法到达，无法转变为旅游消费，三江并流只是个地理概念不适合作为形象定位，这个牌无法打响。怒江旅游必须重新寻找自己的定位。

“真正的香格里拉”这个形象定位，也不利于怒江，因为“香格里拉”已被迪庆据为己有，迪庆已先入为主，我们再跟风，不仅显得没有自己的见解，并且也很难超越迪庆，云南省也不鼓励兄弟打架。

怒江的定位必须要能回答和概括怒江自身的三大特点：一是多元文化共融——22个少数民族文化和多种宗教和谐共处；二是生物多样性——是世界级物种基因库，在中国十七个生物多样性保护区排名第一；三是280公里长的峡谷内，竟然存在1000多个教堂。“东方大峡谷”、“三江并流”这两个定位无法回答和概括这三大特点。

怒江的定位必须要能回答和概括怒江的五大世界级资源：一是世界级生

第三篇：旅游景区策划方案

一.前言：有着天下第一名刹少林寺的嵩山，坐落在河南省登封市西北，被誉为我国历史发展的博物馆，儒、释、道三教荟集，拥有众多的历史遗迹。其中有中国六最：禅宗祖庭～少林寺；现存规模最大的塔林～少林寺塔林；现存最古老的塔～北魏嵩岳寺塔；现存最古老的阙～汉三阙；树龄最高的柏树～汉封“将军柏”；现存最古老的观星台～告城元代观星台。此外，太室山黄峰盖下的中岳庙始建于秦，唐宋时极盛，是河南现存规模最大的寺庙建筑群；加上古朴高雅的嵩阳书院、苍翠清幽的法王寺，回环险绝的轩辕关、慧可断臂求法的立雪亭等等，皆为中国人文风物的瑰宝。

少林寺，既是佛教最大宗派～禅宗的祖庭，又是中华武术最大宗派～少林武术的发源地。少林寺已经成为中华民族精神财富的重要组成部分……

徐州，昔日兵家必争地，今日商家必占市场，道贯南北，衢通东西，四省交界，五省通衢，为全国重要的客源输出地，曾创下一个月内就连发三列专列抵昆和一天百余台旅游大巴游河南云台山的轰动，创下了中国旅游史无前例的先河，从南国到北疆，从东海到西藏的旅游景区到处充满徐州人的欢歌笑语，留下了徐州人的足迹，千万人口大市，小康的经济收入，为徐州人成为客源输出地奠定基础。特别是徐州市场的幅射作用让人们刮目相看，得徐州者得发展下已成为不争的事实，所以，面对徐州这块客源大市场这块大蛋糕，众景区虎视眈眈，八仙过海各显神通，先到者个个脑满肠肥，而少林寺景区由于过去市场战略定位没有锁定徐州，客源市场被瓜分，如何收回失地，并以自已独有特色魅力和创新的营销模式占领徐州客源市场是当务之急。

二、市场营销环境分析

（一）游行业的现状及前景分析

1、我国旅游行业的发展现状

近年来，我国旅游业迅猛发展，已经实现了从“事业型”到“产业型”的重大转变，成为国民经济中发展最快、发展水平较高的一个重要新兴产业和我国国民经济的新增长点。

2、旅游业发展的特点

旅游行业与一个地区固有的历史文化、地理环境的关联度较强。一个地区的历史遗迹、人文遗迹、山川河泊的多少及优美因素决定了其对旅游者的吸引程度。

旅游业的发达程度与地区的经济发展水平、对外开放程度、政策的倾斜度息息相关。地区的经济越发达，居民收入水平越高，消费水平也越高，旅游这种高层需求就越盛。

不同旅游点的冷热兴旺程度取决于市场开发力度和其综合接待水平。有些地方虽然有很吸引游客的景区，但由于有皇帝女儿不愁嫁的心里，不宣传，不促销，等客上门，造成孤芳自赏。

旅游业有依托性、综合性、互联性、灵敏性强等特点。

3、旅游业的市场前景

我国旅游业发展潜力巨大，市场广阔，前景无限。我国居民旅游的意识刚刚兴起，据有关资料显示，目前城镇居民人均年旅游消费1000元，为平均年收入的8％，农民的旅游消费还不足3%。与世界平均水平15％─20%相比发展潜力很大，由此看来，旅游业的市场前景空前看好。

（二）、开发现状（仅指徐州市场）

对徐州市场目前尚属偏冷阶段，人们对当年电影《少林寺》记忆忧新，但对少林寺旅游产品却知很少，虽有少量客人到此一游过，但由于对“禅”的领悟不够，感知印象停留在表层，以至兴趣一般。另外，景区在徐州宣传力度小而被众多景区宣传声浪淹没，直接影响了景区的形象提升和招徕客人的力度，高价位门票更让游客望门止步，旅行社由于返点少也无心推荐，整个市场属温而偏冷状态。

（三）、竞争者分析

近年来中原旅游市场开力度加大，景点开发与日俱增，客源市场争夺各显奇招，特别是云台山和栾川景区的异军突起，成为河南旅游的亮点和热点，这些景区所在地政府高度重视，市场宣传开拓力度大，营销方式灵活，经过近几年的打拚，知名度和美誉度进入人心并在徐州家喻户晓。

三、徐州市场状况分析：

（一）、目前徐州市民休闲出游情况，目前来说徐州市民比较注重外出旅游，出游频率普遍较高，出游者选择的旅游地多为周边600公里左右向区域较多。（少林寺距徐州市区仅五个多小时的车程，十分符合徐州市民的出游习惯）

（二）、影响徐州市民出游因素主要有：

1、家人朋友介绍15%

2、单位组织15%

3、自驾车5%

4、电视广告宣传5%

5、旅行社集体出游20%

6、报纸杂志宣传30%

从徐州市场的调查中发现，消费者获取消息的渠道主要以报纸媒体宣传，朋友介绍，单位组织旅游及旅行社为主。

四、少林寺景区的swot分析

优势：

（1）、地理位置

位置距徐州适中，且与周边旅游目的地宜串联，交通方便通畅。

少林寺位于：○○○○，距郑州○○公里，距洛阳○○公里，距开封○○公里，距徐州○○公里。

（2）旅游资源

1、少林寺

创建于北魏太和十九年（公元495年），孝文帝元宏为安顿印度高僧跋跎而敕建。位于中岳嵩山西麓，背依五乳峰，面对少室山，据郑州市100公里。主要景观有常住院、塔林、初祖庵、二祖庵和达摩洞等

2、嵩山

自古山川秀，嵩山天下傲。嵩山雄居五岳之中，不仅是人文景观的宝库，而且是自然景观荟萃之地。中岳嵩山，群峰挺拔，气势磅礴，景象万千。由峰，谷，洞，瀑，泉，林等自然景色构成的中岳十二景，雄壮魁梧，秀逸诱人，飞瀑腾空，层峦叠嶂，多彩多姿

3、中岳庙

位于郑州西南80公里的登封市境内。始建于秦，是祭祀太室山神的场所。后经历代扩建、整修，中岳庙成为一座宫殿式的古建筑群，总面积11万平方米，为中州祠宇之冠，也是五岳中现存规模最大，保存最完整的古建筑群

4、嵩阳书院

始建于北魏太和八年（公元484年）。位于郑州西南80公里的嵩山南麓，背靠峻极峰，面对双溪河，因坐落在嵩山之阳而得名。嵩阳书院是中国古代著名高等学府，在历史上以理学著称于世。

劣势：

（1）在徐州市场宣传力度低，市场营销力度小。

（2）线路产品老，组合后价高。

（3）同质化景区多，没有突出自己“武”的特色。

（4）旅行商没有力推，95％旅行社没把少林寺景区列人其主要推荐产品。

（5）没有挑起专程去少林寺旅游的欲望

（6）没有开通徐州至少林寺景区直通车，给散客出行带来不便。

（7）虽然每年少林寺景区都随河南省来徐州市宣传促销，但宣传形式单一，方式老套，走走过场，没有认真的把徐州市场研究透，加之调研不足，市场定位不准，特别是宣传后的跟进工作没有，都直接影响了少林寺在徐州的市场开拓。

机会：

面对城市生活节奏的加快，工作压力的加大，旅游放松身心成为人们首选，徐州是一个快节奏，强竞争，高压力的地区，越来越多的都市人们渴望得到心的宁静，和禅的感悟，旅游发展市场前景广阔。少林寺距徐州只5个来小时的车程，对于忙碌了一星期的上班工作族来说双休日出游省时，省力。是他们放松，休闲的好去处。并且在徐州周围基本没有与少林寺旅游特色能相抗衡的旅游景点。因此，少林寺景区在徐州的市场前景十分广阔。

国务院关于节假日制度改台出台后，国家法定节假日调整，实行“两长五小”的调整后，旅行社的盈利点将发生一定程度的转移，长线游的部分利润将会转移到中短线旅游产品上，进一步缩短长线游，开发中短线游产品将成为必然趋势。大城市600公里以内的周边游、生态游等国内游将大规模上升；另一方面将使民族节日成为新出游高峰。概括言之，短线游吹响“集结号”，以徐州为中心方园600公里的景区迎来了千载难蓬的发展良机（但要看谁能先行一步，抢先抓住占领市场先机）

挑战：

（1）、由于一直以来少林寺在徐州市场宣传甚少，虽然其知名度有，但没深入人心，想去的人更是少之又少，可以讲徐州市场对少林寺来讲目前还是处女地，启动徐州市场须进行战略研究，很难一招致胜。

（2）、都市中的人们面对铺天盖地的广告，不仅眼花缭乱，更选择余地加大。

（3）、如何进行正确的市场定位？如何吸引人们眼球（注意力）？如何选择合适的媒体、合理的频度、合情的内容，及好的合作伙伴，好的合作模式、好的运作渠道？成为少林寺打进徐州市场的一大挑战。

（4）、由于进入徐州市场略迟，市场宣传开拓费用无形中加大，如何确保宣传经费持续支持成为关键点。

五、战略确定：

让目标市场更多的人了解少林寺景区，最终引发前往少林寺景区一睹真颜的机会。从而真正将少林寺景区的优势发挥，结合其他景区无法比拟的特色，力争引起较高的认知度。

吸引大量游客资源宣传推广是当务之急。只有将少林寺景区宣传出去了，让徐州市民了解认知，有想去的冲动了，才能实现最终利益。

1、特色定位

根据以上情况分析，各景点都独具特色，成功的关键在于特色旅游的大力开发、宣传，根据少林寺景区现状，举办以“游少林禅寺，观中华武术”为主题的各种宣传活动，突出少林寺景区“禅”，“武”的特点，将“游蒿山览少林”这一主题推向市场。

（1）、区域定位

目前，就少林寺景区产生的吸引力而言，应把市场放在淮海经济区区域中心徐州，因为徐州，道贯南北，衢通东西，四省交界，五省通衢，其战略地位任何城市无可比拟，昔日的兵家必争之地现早己成为商家必争宝地，作为处淮海经济区的中心城市其带动及幅射作用有目共睹，特别是徐州作为国家特大城市千万人口的定位，使徐州这个旅游客源输出地更加诱人。

徐州市经济发达，市民收入水平较高，面对着快节奏，高压力的生活，越来越渴望远离城市喧嚣，追求心的宁静，而少林寺景区不论是从地理位置，区域组合各方面都将会成为徐州市民的首选。

（2）、宣传对象定位

对象特征

我们针对少林寺在徐州地场进行了问卷调查，本次调查着重调查了中、高收入者的旅游情况，发现了两大对少林寺景区有强烈兴趣的人群。

a、高收入的家庭

分析：

这部份人大都住高档小区，有私家车，平时家庭成员基本都是上班，上学，双休日是一家集体休息日，平时往往比较注重平时工作，因此难免会感到压力大，双休日就想好好放松一下，时间有限，不能做长期休假，只能选择近距离的旅游景区，过习惯了城市热闹的生活，厌倦人造景观的氛围，会特别想去环境清幽安静的地方全身心地放松。

2、促销赠品的派送元

3、人员经费元

4、广告制作协商

5、二报宣传费万元

7、网上宣传元

8、直通车补贴万元

九、结束语：

对于把徐州作为一个重要战略市场的风景区而言，50万元用于中型风景区的宣传发布，是个合理的比例。

要达到较好的效果，合适的媒体、合理的频度、合情的内容，及好的合作伙伴，好的合作模式、好的运作渠道几者缺一不可。

《彭城晚报》、《都市新闻》传媒具有徐州强势媒体资源和一线市场营销经验以及超强旅游策划能力，对旅游景区品牌进行包装、报道、推广，同时我们还具有徐州地区各行业、各阶层旅游人群的客户资料库，使推广针对性更强、效果更佳、事半功倍。

景区直通车不仅架起景区与市民之间桥梁，更起到事半功倍的宣传效果。让市民更方便，更便捷、更安全、更省钱、更乐意的观赏景区，以形成口碑效应，达到星火燎原的效果。

通过市场宣传开拓，达到以散客带团队，以团队促市场，以市场推动自驾游，自助游，会议游等全方位启动的战略，让少林寺成为市民出游的最佳目的地，最满意目的地和最向往旅游地。

第四篇：熊大寻旅游规划方案：射洪

熊大寻旅游规划方案：射洪-白酒集大成之所在地打印订阅刷新中国城市旅游规划方案之十五：四川射洪城市旅游规划方案--中国白酒第一镇城市旅游规划方案熊大寻策划机构/文2010年1月，熊大寻策划机构应射洪县政府的邀请，走进射洪对其城市旅游资源进行总体旅游规划与策划并提出打造“中国白酒第一镇”的城市旅游规划策略，“大碗酒店”“天长地久大道”等震撼性景观工程即将露脸，熊大寻旅游规划方案：射洪-白酒集大成之所在地。经过走访调研，熊大寻发现了可喜的一面，射洪县沱牌镇旅游正面临天时、地利和人和的历史性的发展机遇--天时：四川省提出打造中国白酒金三角，启动名酒名镇建设，建设中国白酒“波尔多”的战略思路，沱牌镇凭借自身的品牌资源和产业基础将积极融入这一轮大发展的机遇之中；地利：从地图上看，从宜宾到射洪(绵阳)和宜宾到遵义，刚好是一个等腰三角形，形成一个中国白酒的大三角。随着丰谷酒的新兴和沱牌的振兴，这个大三角日渐成形。人和：现任领导班子结合市情县情，前所未有对项目高度重视，并出台了一系列措施，为项目成功提供了有力保障。有了这些有利条件，再加上熊大寻策划机构总体的反复思考和逻辑推演后，中国白酒第一镇的旅游规划方案终于浮出水面！第一部分旅游规划之定位策划

一、沱牌镇旅游规划战略SWOT分析(详略)结论：沱牌镇建设的核心策略是：紧紧抓住建设集中国酒文化之大成为一体，集吃住行游购娱为一体的项目，这一市场空白，避开与其他大品牌、名酒镇同质化竞争，利用自己山水优美、空间广阔的优势，打造出自己的拳头产品和拳头形象来，以保证项目能一战成功！持续发展！沱牌镇旅游发展的关键是如何结合资源优势和市场机会，概括精炼出富有吸引力的形象定位，同时根据此形象定位，巧妙的打造出自己的龙头项目来，规划方案《熊大寻旅游规划方案：射洪-白酒集大成之所在地》。中国白酒第一镇--沱牌镇中国酒镇--沱牌镇世界酒镇(集世界酒品牌、酒文化为一体)

二、旅游规划之形象口号中国白酒第一镇！--射洪沱牌镇酒的世界，世界的酒！--世界酒镇沱牌镇沱牌一日走，看尽天下酒！中国白酒看沱牌！(以四大地标汇集天下白酒形成支撑，以旅游的形象口号巧妙过渡转化为企业的品牌效应！)万酒之酒，天长地久！--中国白酒第一镇第二部分旅游规划之产品策划整体城市建设理念：(详略)旅游规划总体思路：如何打造中国白酒第一镇?这里面有三个关键词，一是中国白酒，就是要集中国白酒之大成于一体；二是第一，中国白酒第一镇要打得响、站得稳必须要创造天下一绝、全国第一乃至世界第一的项目。要做好这两方面，按常规思维只是就沱牌说沱牌、就柳树做柳树肯定是不行的。必须是跳出沱牌说沱牌、站在全国说柳树；三是镇，既然是镇，又是旅游项目，就需要发掘本地历史文化，以泰安坊和古柳树镇为样板打造一个集吃住行游购娱为一体的古酒镇。目前四川各地纷纷响应打造中国白酒金三角的号召，建设各种酒镇，沱牌与这些重量级的大品牌用同质化的方式来建设中国白酒第一镇，势必淹没在汪洋酒海中，难有出头之日。相反，我们只有扬长避短，充分发挥创意的能量，做其他品牌想不到的事，做广大游客高度关注的事，做轰动全国的事，我们的项目才能一炮打响，本身具备持续发展的经济动力，同时又能大大提升沱牌的知名度，拉动沱牌酒的销量。形成沱牌酒与沱牌镇的双向拉动、良性互动。旅游规划策略一：不比武功，争当盟主沱牌论历史文化、论产量规模、论品牌影响都远不如其他大牌。这种劣势也是优势，我们可以不沉浸在沾沾自喜之中，可以跳出沱牌做沱牌，放开手脚做大事。茅台、五粮液、泸州老窖等都为自己的历史文化和品牌影响力所陶醉，所以它们的酒镇建设大多是自言自语，全部工作就是展示自己的魅力。孰不知，天下之大、无奇不有，名山胜水数不胜数，区区一个白酒企业的历史文化又能吸引几人前往?凭什么吸引游客?人们越千山万水、花千元万钞，来参观一个酒厂、一个白酒展览馆的兴趣有多大?客观来讲只能吸引极少数人。如果是这样，项目就会难于存活，更遑论对一个地方经济的拉动了。所以，我们提出“不争东邪西毒，只搞华山论剑；不比武功，争当盟主”的开发策略。简单地讲，就是做中国乃至世界白酒的聚大成所在地，而不是用常规思维就沱牌做沱牌。通过做中国酒镇或世界酒镇，集白酒文化为一身创意出震撼世人的视觉效果来，以项目的独特性、震撼性和权威性成为旅游名胜，聚集人气，然后通过中国白酒论坛或世界酒业论坛，及中国白酒节等相关系列活动的打造，借此平台，扮演盟主，不拼出处拼聚处，聚集各地白酒品牌前来参展和讨论，从而借船出海，实现沱牌的二次创业，最终使项目成为影响巨大的酒业旅游品牌和地方名片。旅游规划策略

二、用白酒做旅游，用旅游卖白酒沱牌镇项目的打造不能简单重复古镇民居、小桥流水的传统古镇做法，也不能简单模仿酒业展览馆、白酒博物馆的工业企业做法。而是一定要做足白酒文化、白酒创意的文章，聚天下白酒为我所用，集合成震撼世界的项目出来。唯其如此方能成为天下游客心向往之的圣地。成为游客非来不可、不来后悔的地方。首先达到用白酒做旅游的目的，其次在旅游兴盛之后，把项目品牌和项目创意转化成沱牌酒的成果，策划包装一系列以项目品牌和创意为名的白酒产品，借旅游卖白酒。通过旅游形成的人气来构建沱牌的第二品牌阵地、第二营销阵地和第二渠道阵地。

第五篇：旅游策划方案之一：“风花雪月”如何让大理游客翻倍？

本文作者：熊大寻 好范文原创投稿

旅游策划方案之一：“风花雪月”如何让大理游客翻倍？

作者：熊大寻

大理被称为“东方的瑞士”和“亚洲文化的十字路口”。曾几何时，大理和西双版纳一度成为云南旅游的代名词！

但是，近年来随着丽江旅游的世界性引爆和观光旅游向体验旅游的转型，丽江成为全世界

小资的天堂和中国旅游的最热点。大理和西双版纳的大有退隐江湖之势。如何重新发掘新的旅游概念和主题，实现资源的重组，焕发品牌的活力从而拉动地方经济的增长已成为当地政府的重大课题。

2002年5月大理发生了两件轰动性事件，一是占地700亩的“天龙八部影视城”即将破土动工，中央电视台《天龙八部》60%以上的镜头将在大理拍摄；二是大理旅游集团正式组建成立，由大理市副市长杨辉和市委宣传部部长廖平牵头整合旅游局资源，实行市场化运作，大理市把旅游放到了重要的战略位置上来，从旅游区的布局、海外旅游推介、招商引资和大力引进社会人力资源等方面来看，大理旅游全新的全局性的布署全面展开，大理旅游一个全新的时代即将来临！

为此，两件事一联系，其逻辑不言自明：大理欲借《天龙八部》影视城的建设及电视剧的拍摄，重振大理旅游！

熊大寻受大理市政府之邀,为大理做了整体策划.熊大寻在给大理市四套班子的见面会上，现场即兴发力：

“今天，我是二十年来第二次来到大理，一下车就看到了玉带云，很兴奋!银苍玉洱、灰瓦白墙，南诏古国，天龙八部，现在加上玉带云，这一整套形象系统很富有诗意。此情此景，让我想起了德国著名哲学家海德格尔的一句名言：‘我们诗意的栖居在大地上’，用‘诗意地栖居’来形容大理带给人的感受非常贴切。虽然这句话被人引用得较多。但是，我发现用在大理是最合适的。”

“为什么呢？我们都知道，中国城市的发展对古老的东西破坏是很大的，中国几乎所有的城市都是千人一面，很难有自己的特色，很难看到古代建筑符号的完整表现。这其中的原因有政治上的也有经济上的，更重要是两个因素：

“一是中国自古以来都是中央集权制度，缺乏市民阶层，不像西方国家自9-11世纪以来城市形成过程中，城市自治权就得到充分的体现，这主要是城市中手工业者和商人形成的市民阶级和行会，他们在城市建设与管理中有很大的权力，可以左右城市的建设。因此，市长要想对这个城市干点什么，都必须征得市民的同意才可实施。”

“所以，千百年来欧洲各国的城市建筑风貌得到了极大的保护。即使是作为二次世界大战的主战场和震中，这些城市都保存着远比中国完整得多的古代建筑风貌。”

“第二，中国缺乏‘民间工匠’这种阶层。或者说这个阶层缺乏意志表达的权利。所以，很多东西破坏了就缺乏一个修复机制来恢复。举个例子来说，我们今天要想看到唐朝的城市建筑要到哪里才能看到？只有去日本，只有从唐昭提寺、奈良和京都的禅院里才能找到那种感觉。这是因为日本保留了一个发展良好的工匠阶层，他们一直把一千多年前从中国学来的精华延续了下来。现在，在中国很多城市我们能看到的基本上是一些低级的复制品。”

“而人们到了大理，就会喜出望外地发现，在明山秀水间居然还存活着如此完整的一块中原文化的样板。因为大理民居的灰瓦白墙，雕梁画栋，三房一照壁，四合五天井，加上‘家家门前流水，户户庭院栽花’的景致，完全是古代建筑文化的活化石!”

“这根本不像是一个少数民族聚居地，更像是一个超然世外的汉家文化的桃花源。这其中的道理何在？这来源于白族是一个口传文化的民族，它只有自己的语言而没有自己的文字，文以载道，没有文字怎么行呢？所以就向中原汉王朝借来了汉字，于是皮罗阁和异弁寻朝见唐王朝，将中原文化复制到了边远的西南，并且在这里生根发芽。加上尊重文化是白族根深蒂固的民族传统，我们在考查天龙八部影视城的施工现场就看到一条很能说明问题的标语‘赶建天龙八部城，白族儿女苦也值’。”

“所以汉文化在这里得到了很好的保存和发扬。现在丽江在全世界搞得沸沸扬扬的纳西古乐，其实不过是皮罗阁从唐王朝带回来的宫庭音乐罢了!因为唐代是李姓江山，所以把道家的开山祖师李耳即老子被视为其文化代言人和祖先。唐玄宗李隆基又被人称为‘梨园祖师’，所以将道家音乐演绎过来变成王室音乐。所以，至今我们听到的纳西古乐中仍有浓重的道家洞经音乐的味道。其实纳西古乐是从咱们大理传播过去的！还有白族女子身上的以白色和粉色为主色的轻逸飘渺的着装，酷似古代中原王朝的宫庭服饰。”

“说了那么多，其实是我想要表达的是：大理白族将中原文化的内涵和形式都原汁原味地保留了下来，并且在表现形式上和完整性上还超过了中原地区！诗文化、诗意境和山水文化是中原汉文化的代表，而这些最突出的文化表征都在大理得天独厚地体现了出来：大理古国的13个皇帝中有9个主动禅位

出家，这种淡薄名利的传统和风俗极富有‘久在樊笼里，复得返自然’的悠然诗意，再配上陶渊明和老子所描述的‘小国寡民，鸡犬相闻’的桃花源和理想国般的山水景致，更是将‘诗意的栖居’体现得淋漓尽致！”

“纵观全国，文化遗世独立，景观独步海内，风情儒雅超然，内蕴丰厚雄浑的旅游目的地无人可及大理!”

“综上所述，大理带给

游客最核心、最深层次的感受其实就是这种诗意居住的感受。虽然大理有数不胜数的文化自然宝藏，比如‘亚洲文化的十字路口’、‘东方瑞士’、‘五朵金花的故乡’、‘西南敦煌’等等，但能够沉淀下来永世不衰的还是这种根深蒂固的诗意。这种感觉的把握和理解非常重要，我们知道一个旅游目的地的策划最重要的就是找到它的灵魂所在，也就是说我们通常所说的定位。只有找到恰到好处的定位，才能制定好旅游发展战略，才能找到盘活旅游一盘棋的活眼。”

“云南每隔三五年就会有计划、有目的地推出一个热点：比如一开始是60年代《五朵金花》播映把大理推向世界；接着通过电影《阿诗玛》让石林一举成名天下知；后来，‘动植物王国’的宣传概念把西双版纳推向了前台；接着是1996年丽江大地震，云南人反弹琵琶，把坏事变好事！丽江以绝世之姿出现在世人面前，至今仍是中国旅游的最热点；1999年云南省政府在考察后宣布迪庆州中甸县就是传说中的香格里拉，同年昆明奋力争取到举办世博会的机遇，使城市建设和旅游发展向前推进了十几年；2002年又提出了打造‘川滇藏大香格里拉旅游圈’的概念，同时把三江并流这个雪藏已久的绝世景观拎了出来……。”

“由此看来，云南总是富有策略的不断制造新的热点。云南旅游资源极为丰富，分布各地，通过有效策划，让这些各路神仙，你方唱罢我登场，城头变幻大王旗，不断吸引世人的关注，产生规模效应。这就是云南人在旅游营销策划上表现出来的超人之处！为此还引来全国各地旅游人士到云南取经，就像当年全国上下学广东一样。”大理旅游形象定位在经过熊大寻及其策划机构的反复思考和逻辑推演后，终于浮出水面。熊大寻为大理首先做了第一层策划:形象定位策划.天龙八部影视城——大理旅游品牌整合联动策划案

之一：定位策略（讨论稿）

策划缘起及目的：本项目策划宗旨是，借天龙八部影视城及影视剧的拍摄，以之为杠杆，以之为契机，整合、创新大理旅游品牌形象，让大理旅游形象再上新台阶，在全国（甚至世界）范围掀起大理旅游继电影《五朵金花》之后的第二次高潮，撬动大理经济和文化板块。

根据项目需要，我司将此次项目策划分为定位策略、表现及传播策略、协同传播推广方案三个部分，按计划分三个阶段向贵方提交。

最后，三次方案经讨论定稿后，将提供全套方案。

第一部分 定位策略（理念设计）

第一回合 回归整合——资源大盘点

第二回合 借势引爆——需求大揭底

有了正确的指导思想，一切工作才能围绕它展开。

第一回合

回归整合——资源大盘点

一、大理有什么？

1、《五朵金花》的故乡——浪漫风情；

2、《天龙八部》的故乡——武侠传奇

3、风花雪月——富有诗意的自然景观

4、三塔、太和城、石宝山石窑、南诏铁柱——历史人文

5、南诏国、大理国——古王国

6、三道茶、三月街——白族风情

7、茶马古道、南方丝绸之路——亚洲文化的十字路口

8、佛之齐鲁、儒释道巫本主——开放、包容、一团和气的“妙香国”

二、大理是什么？

民族风情？（民族性）

但与西双版纳、西藏相比优势不明显。

五朵金花的故乡？（故事性）

但世易时移，风光不在。

《天龙八部》的故乡？（传奇性）

但缺乏足够的文化和景观支撑，不是代表性的品牌资源。

文献名邦、历史名城？（历史性）

但与全国第一批24个历史文化名城的差异性不大，吸引力不足，文化遗存及景观支持不够。

东方日内瓦？（类比性）

但感受性不强，联想不够

亚洲文化的十字路口？（国际性）

但卖点不强，吸引力不够，不足以拉动整体品牌

西南敦煌？（文物性）

但历史遗迹的集中、完整与规模还不足以令世人震惊。

六教杂处？（宗教性）

但也有规模与现实性的问题。

南诏国、大理国？（异域性）

文化遗迹的规模和风土人情的“异”性还不够。

风花雪月（唯一性）

大理就是“风花雪月”

三、大理为什么是“风花雪月”？

市场第一法则

珠穆朗玛峰效应

根据第一法则，大理特点众多，但每一个特点都难成“天下第一”

——成为大理旅游的卖点。

但是，反过来思考：

大理旅游的最大优势恰恰在“合”，不在“分”。

“分”开来看都不怎么样，但“合”起来就有可能成为“天下第一”。

天下大势，分久必合，合久必分！

•用什么来“合”？

•什么东西能承载、涵括上述丰富资源？

•什么东西是大理千百年积淀的最大品牌资产？

•大理抽去了什么东西，大理将不成其为大理？

•什么东西是大理的唯一性、权威性、排他性、包容性？

风花雪月

（三塔、南诏）

大理最重要、最悠久、最有价值的品牌资产是“风花雪月”，这是经过古今中外、千千万万人所共同认可的“宇宙珍奇”，我们不能也不敢将之舍去。

我们不仅要将它保留，还要将它强化、放大，直至“天下第一”。

我们所要做的不是创造大理，而是创新大理。

让熟悉的东西新鲜起来！永远新鲜，常感常新！

四、“风花雪月代表着什么？

1、代表着大理最独特、最具价值的景观

●下关风、上关花、苍山雪、洱海月——“风花雪月”有一足以称天下奇观，而四者皆全，可谓天下大观，独步海内！

● “风花雪月”所具有的文化内涵和诗情画意，最能代表大理让人“诗意的居住”的整体形象和精神内涵

2、代表着大理的自然、人文、风情

•是四大自然奇景

•是浪漫气息

•是中国入诗入画入书最多的景象和意境

•既是自然景象又是人文意境

•既是浪漫气息又是武侠背景

•既是诗情画意又是声色人性

3、代表着无穷的演义和联想……风——风光、风情、风化、风俗、风味、风月、风水、风骚、风雅、风韵、风谣、风流千古

花——花好月圆、花朝月夕、花红柳绿、花枝招展、花容月貌、上关花、大理茶花、木莲花、兰花、苍山杜鹃、金花、花坝

雪——雪山、雪雾、雪线、雪原、雪野、雪松、雪泥鸿抓、十九峰十八溪

月——月白风清、月宫、月桂树、月下老人、月貌花容、月下花前、月圆花好

五、“风花雪月”如何诏告天下？

（一）广告传播的要求：

1、要做就做最好——桂林、苏杭、泰山、少林寺、石林。

2、市场第一法则，不要怕说“第一”。

3、大理的历史、风物、人文丰富性多元化，足以支撑“第一”的概念。

由此得出定位策略（理念设计）的上半句：

风花雪月

小结：

经过第一回合——回归整合，大理旅游的资源捏拢、聚合了。

将在第二回合中把它们“裂变”而放射出巨大能量。

第二回合

借势引爆——需求大揭底

大理旅游满足消费者的独特功能需求

•宣传的目的不是让人知道“风花雪月”，而是让人需要“风花雪月”！

•因此，理念设计的下半句，不仅要做“天下第一”，而且要说出给消费者什么样的好处和利益。

•即要点明消费者内心对大理旅游的独特需求，和大理旅游对消费者的独特满足功能。

调研：

您为什么去大理？结果：

1、大理什么都有。

2、武侠（金庸）

•什么都有→新“风花雪月”→多元化丰富性→各取所需→身之自由自在•武侠→天龙八部→成人童话→解放的渴求→自我中心→自我个人崇拜→成为伟人的欲望→为所欲为→心之自由自在

综上，消费者对大理旅游的独特需求，和大理旅游对消费者的独特满足功能——非“逍遥”二字不能涵括

（一）庄子著作《逍遥游》，有仙风道骨、清静无为、自由自在的味道，有强大的文化支撑和哲学意味，且与旅游直接相关。

（二）《洞仙歌》（《天龙八部》第32回目录）“且自逍遥没谁管”，极其精准地描绘出旅游、居住、生活在大理的最生动、最突出的感受，是对 “风花雪月”的最佳阐释，是消费者对大理旅游的需求和利益的最佳诉求。

（三）回顾大理历史民俗传说故事，点点滴滴都在阐释着“逍遥”的概念：

22位皇帝中有9个禅位出家，淡薄名利，何其逍遥！

东山将军与白姐错换鞋子，神仙偷情，何其逍遥！

三道茶，一茶三味，何其逍遥！

每处山水都有一个爱情神话，纵情山水，何其逍遥……！

如果能找到一个词准确地概括大理所有的风情景观、人文历史，同时又能带给消费者丰富的消费联想和感受，那一定非“逍遥”二字莫属！

南诏至大理国500年来无内战、高人雅士、选胜登临、呤诗作画、赏花品茗、把酒临虚、笑谈英雄、皇帝出家、僧道还俗、神仙偷情、六教九流、共处一方、高手乍现、来去无踪……逍遥哉！

（四）将严肃文化与通俗文化、商业文化结合，“逍遥” 可指游山玩水、琴棋书画、可指吃喝玩乐，可指修仙成道，也可指声色犬马。必须反映大理品牌资产所具特有的意境——妙香国的仙境、古王国的悠远、武侠小

说的瑰丽、风花雪月的浪漫、山水城市的诗意、东方瑞士的和美、西南敦煌的丰富、础石木雕的天工、银苍玉洱的神奇。

必须反映出大理所特有的气韵——有神仙气、有人间气、有自然气、有文化气、有武侠气、有爱情气。

非“逍遥天下”四字所不能涵括！

综上：•“逍遥、江湖”二词符合大理的旅游格调：雅俗共赏、人神共处。视觉、听觉、味觉、触觉味味皆全；风情、人情、爱情、侠情情情动人，可赏、可玩、可见、可闻，风花雪月，完全之美，逍遥江湖！

• “逍遥、江湖”使“风花雪月”与《天龙八部》水乳交融，可以说“风花雪月”就是武侠小说要营造的主要氛围——这一借势，可以说精准恰当、力沉势大。

1、与丽江的区别：原始圣洁，荡涤心灵——风花雪月，逍遥自在！

与中甸的区别：超凡出尘，不食烟火——悠游江湖，吃喝玩乐！

2、“风花雪月”与《天龙八部》的密切联系，可以说“风花雪月”是武侠小说营造的主要氛围。

以下内容摘自《天龙八部》章回目录，由此我们可看出武侠小说中浓郁的“风花雪月”的情调：

第一部：玉壁月华明；马疾香幽；崖高人远；谁家弟子谁家院；无计悔多情；换巢鸾凤；

第二部：向来痴；从此醉；水榭听香，指点群豪戏；剧饮千杯男儿醉；杏子林中，商略平生义；昔时因；今日意；

第三部：千里茫茫若梦；双眸粲粲若星；塞上牛羊空许约；烛畔鬓云有旧盟；莽苍踏雪行；

第四部：且自逍遥没谁管；红颜弹指老，刹那芳华；梦里真真语真幻；同一笑，到头万事俱空；胡涂醉，情长计短；解不了，名缰系嗔贪；却试问，几时把痴心断；

第五部：念枉求美暮，良缘安在；枯井底，污泥处；酒罢问君三语；为谁开，茶花满路；王孙落魄，怎生消得，杨枝玉露；

小结：第二回合整合了消费者需求、大理旅游特色功能和天龙八部借势需要，三位一体，得出理念设计的下半句：

逍遥天下

至此，就完全从理念（定位）上，勾勒出大理旅游无可替代的品牌个性和核心广告语

——风花雪月，逍遥天下

第二层策划是什么呢？叫做营销策划，当时这个定位出来后，我们拍电视广告来宣传这个新的定位，在大理苍山的顶上取景，拍摄过程中我发现一个问题，就是苍山顶上有一个巨大的象棋盘，做了一千多平米，水泥浇灌的。我就跟他们市长讲：“象棋不适合大理，大理是一个王国，你的文化是贵族文化，是阳春白雪，而不是下里巴人。在中国文化里象棋是下里巴人，围棋才是阳春白雪，是贵族运动，所以你们应该把这个象棋盘改成围棋盘”。这是第一个道理。

第二个道理是什么呢？金庸写《天龙八部》，里面写了一盘棋，叫珍珑棋局，写的也是围棋。而且金庸是大理荣誉市民，他本身是业余围棋三段，他不会下象棋，所以也从来不写象棋。

这样一来众多因素都指向告诉我们，这个地方应该做成一个围棋盘，做成之后干什么呢？我让他们搞一个 “苍山论剑”，请世界围棋第一高手李昌镐，到这个地方来下一盘棋，通过新闻事件引爆苍山。

2002年我们策划的这件事情，在2004年1月份做成了，感通旅游索道有限公司的老板吉小东，以及旅韩中国棋手芮乃伟夫妇一起邀请到了李昌镐，在苍山大棋盘进行了一次韩国国手赛。李昌镐还在苍山上亲手种下纪念树。

通过这个事件，低成本、高效益的营销，全中国的媒体全都聚焦到这里，一下就把大理推到了世人面前。事后，李昌镐被授予了大理荣誉州民的称号，这个待遇还高过了金庸先生，这是一个事件行销，属于营销策划。

第三个策划叫产品策划。刚才提到，大理当时面临一个问题，每年游客人数有300万，而且它的游客量比丽江还多100万，但它的旅游总收入比丽江还要少，为什么呢？因为大理留不住人，游客过夜就走。而丽江却可以让人们停留3到5天。这样旅游总收入的差距就显示出来了。

怎么留住游客这很关键。而产品策划就是为了解决这个问题。

我为大理做了三个产品策划：

第一个是，大理的下关市是一个现代化的城市，它离大理旅游古城差不多有二十分钟的车程，大理的旅游全部发生在古城，跟下关这个现代化的城市一点关系都没有，这很可惜，如何发挥出下关的作用来呢？

其实一个现代化的城市在旅游中可以扮演一个很重要的角色，这个角色是什么呢？叫做“蝙蝠侠”。“蝙蝠侠”的角色就是晚上出来活动，下关就是要扮演旅游的夜间功能，因为游客来旅游他是多元化消费，不止是来旅游观光。他是吃喝玩乐，全方位消费。古城承载不了的现代化夜生活消费的内容，你下关就可以作为重点来打造的。因此下关应该与古城进行错位发展，可以在下关打造一个夜生活的中心，这样把游客的钱在晚上把它掏出来。

这个事情2004年也做成了，下关在人民广场旁建了一个商业地产项目，叫奥林大厦。是昆明的一个开发商按照我们的策划理念去做的，招商很成功，肯德基在中国第一次下四线城市、下地州，就是到下关。这个地方是一个综合性的商业形态，有超市、KTV、有酒吧、有夜总会、有茶室等，这样呢就扮演了一个夜间把游客的钱掏出来的一个功能。

第二个产品策划就是“洋人街”。我不知道在座的有没有人去过大理洋人街。2002年我去的时候洋人街只是一条狭窄的小街。我当时就提出一个观点：洋人街“名大于实”，名气很大，产生的生产力很小，容纳不了那么多游客，我们应该紧挨着洋人街多做几条商业步行街，使洋人街纵向横向拓展，变成一个旅游小镇，而不仅仅是一条小街道。这样就能充分释放洋人街这个品牌的生产力，可产生出几十倍的效益来!

后来，也是到了2004年，根据我们的策划，政府指令开发商在洋人街的中段开发出了一个新的商业步行街项目，这个项目还是我做的命名，叫“新洋人街”，最近另一侧正在开工，又是一个新的洋人街。到现在，原来洋人街不仅横向做了两个大项目，还在纵向进行了延伸，现在的洋人街，比原来长了两倍多!

第三个产品策划是艺术家创作基地。针对大理旅游景点留不住人的现象，我们提出“让人来留住人”的策略。因为大理这个地方雪山碧海、青瓦白墙、入诗入画，加上丰富的历史文化内涵。我们可以引导艺术家到这里搞创作，设立自己的工作室，这样一来吸引成规模的艺术家群体长期停留在大理，在大理形成一个类似北京三里屯的艺术家创作基地。通过这些艺术家群体来吸引游客，让他们参与到大理旅游中来，成为大理旅游的一个重要元素。

具体做法是这样，对艺术家和文化人及知名人士到大理投资创业，给于优惠政策和优先扶持，一般采用“前店后宅，租售并举”的方式，即艺术家、文化人和知名人士优先租赁或购买铺面、房屋，临街的房屋和院子用来做自己的酒巴或工作室，背街的房屋用来居住或留给主人。

到现在为止，这个策划取得了巨大的成果：不仅王菲、李亚鹏、杨丽萍等知名人士在大理建造私人别墅，还有大量的国内及港澳台文化人及艺术家，在当地建立自己的工作室和酒巴，我在2004年就曾在洋人街的最上端一个香港工程师开的酒巴里呆过一个晚上。如此一来，大理形成了成规模的艺术家创作基地，吸引大量游客前往与之交流并停留下来。

第四层策划是商业魔式策划。当时大理旅游集团刚刚成立，缺乏资金和运作机制，怎么办呢？我告诉他们，我们不能守着金饭碗要饭吃。大理苍山洱海之间有几十平方公里的土地，这里除了苍山洱海之外，还有四个国家级的旅游景点：三塔（是云南旅游的标志），蝴蝶泉、三月街和天龙八部影视城，因此其土地是极为宝贵的。

但是，国家风景名胜区是不允许搞房地产开发的。光靠旅游收入又不能解决问题，必须把旅游和地产开发结合起来，才能实现我们通过旅游盘活升值城市资产的核心目的。

为此，我们结合大理旅游的实际，策划了旅游配套性开发的思路，大理旅游需要二次创业，需要升级换代，就需要从观光旅游向休闲度假旅游转型。说白一点就是能让游客留下来，怎么留？当时的大理古城没有象样的酒店，人群不分高低，只能住在几十块钱一晚上的老房子里，不能满足游客的需要。

因此，必须开发五星级酒店，通过优越的住宿环境，让中高端游客能够留下来；要吸引高端游客留下来，还需要有高尔夫球场、温泉度假区、商务别墅和私人别墅，因此，这些项目都必须作为现代旅游和休闲度假旅游的主要配套来开发，这样一来，就把这些项目作为旅游配套性项目规划出来，以旅游开发的名义进行土地的提升。

最后，从2003年开始，政府围绕我们的策划进行了系统的推广宣传，把新的大理形象推向了全国，炒热了大理，大理二次创业成功。国内外投资商纷至沓来，真正把“招商”变为了“召商”，2003年当年就实现招商引资三十几个亿。2002年以前招商引资很困难的大理，2002年以前几乎没有外来房地产开发商的大理，仅仅过了五年就已经没有可开发用地了！现在大理的土地几乎已全部开发。

2003年以前，大理每年的游客总数固定在300万左右，2003年游客总数变成了500多万，差不多翻了两倍！所以，2003年成为旅游界公认的大理旅游的分水岭。大理当年实现引资32亿元！大理整体策划获中国策划金奖。