《新安晚报》旅游全程运营策划方案

第一篇：《新安晚报》旅游全程运营策划方案

《新安晚报》旅游全程运营策划方案

一第一部分 综合分析：

定位分析：

《新安晚报》为安徽日报报业集团主办的省级晚报，创刊于 1993年1月1日，每日常规发行32－64版。2007年全省日均发行量已近62万份，其中合肥市发行量超过28万份，现为合肥市暨安徽省发行量最大的报纸，连续8年为安徽报业广告营业额之首。全国媒体广告经营收入百强排名中《新安晚报》位居第66位，平面媒体百强中位居第30位，是安徽唯一进入双百强的平面媒体。，《新安晚报》在全省除了通过邮局发行之外，还设立了31个市级自办发行站，其中合肥发行站13个，形成了完善、快捷、周密的自办发行网络。目前安庆、淮南、蚌埠、巢湖、六安、阜阳、铜陵、安庆等合肥周边城市的发行量增幅均超过9%以上，也是当地市场占有率最高的媒体。

《旅游版块》的定位是从事与商务旅游、团体旅游、家庭旅游和个人旅游有关活动的社会大众，普通职员，白领、旅游爱好者、大学生等，随着改革开放的深入，开始有意识的注重精神享受，有很强的外出旅游的愿望。《旅游版块》既注重实用性，又注重可读性；既是一个跨越中外旅游活动、旅游交流的桥梁，又以人为本，密切关注中外旅游业的动向，介绍山水风情和各地的生活情趣。强调信息的娱乐性，及时介绍中外旅游经济动态和旅游商务活动资讯。

可行性分析：

据WTO的估计，旅游业将是21世纪最大的产业。而中国也是旅游业增长最快的国家之一。旅游不仅是经济的新增长点，同时也日渐成为居民的一种重要的生活方式。但和旅游业的繁荣相比，旅游媒体在中国的发展却不尽人意。目前市场上的旅游性刊物之所以不能被广大读者接受，是因为大多的旅游性刊物还停留在简单的旅游线路咨询上面，没有多少策划意识，没有个性，没有形成自己的文化品位（而这在网络上的咨询更加丰富）。而且更多是景点介绍似乎主要是给不能去旅游的人看的。而不是给想去旅游的人看的，实用性不是很强，亲和力不够，而精美的图片反而成为一种代替性的游戏（是“代替旅游”而不是“带领旅游”）。目前市面上流行的一些旅游类书籍做得更好。做旅游杂志应该可以从旅游书籍中获得很好的启示与借鉴。因此，我们就可以以此为契机进入市场，扩大市场

竞争媒体分析：

（1）电视旅游节目：

电视广告虽然画面声像效果好，并且是企业商家最看好的媒体，但是它存在无法选择它的观众，只能笼统的把信息传递给所有观众的问题。在它的播放长度之后，它的信息因无法存放在介质上而荡然无存且被后续的其他信息所覆盖。由于时间上的选择不同，真正的潜在消费者可能没有看到能引起消费冲动的广告。

（2）车体旅游喷绘：

类似报纸，亦为平面方式传播，单单依靠视觉进行信息传递，效果不显著。车体广告作为非主流媒体，受众面窄，受众人群定位有一定的局限性。娱乐性差，广告安排不灵活，适宜做产品实物类宣传。

栏目内容策划：

【旅行策划】：每期一个独家策划，突出文化品位。如：中国佛教文化之旅，（佛教地图）、中国道教文化之旅（道教地图）、中国茶文化之旅（中国名茶地图）、中国酒文化之旅（中国名酒地图）、沿着徐霞客（玄奘、郑和、马可•波罗等）走过的路等、四川的变脸、河南的豫剧文化、京剧文化、皮影戏文化等地方性的特色文化之旅„„

【自游天下】：随着私家车拥有数量的不断增加，自驾车旅游的人群将会越来越多；还有自助旅游的游客。这一个栏目专门为这一群人设计，从路线的设计，到驾车旅游的体验，都要体现出一种悠闲、时尚，有很深入的细节、有很具体的提醒、有很感性的描述；对各种旅行装备的介绍。还要有一种发现的快乐。

【畅游风向标】：每期一个独家策划，突出实用指导消费价值。如：每期用一定杂志版面详细重点介绍一个旅游带（如郑州市）的所有景点、酒店、商场、美食、人情、交通、地图（它们的特色、如何玩、消费价格、风情、地理位置）等„„

【二人风情】：新婚旅游是甜蜜的旅程，和情人出游是浪漫的旅程。对这两类旅游进行具体的描述，不仅有美丽的风景吸引人，探险（如登山、攀岩、冲浪、野外宿营、走进荒漠大戈壁、穿越原始老林„）已经成为一种新的潮流。探险是一种体验的美，是一种发现的美。

【实用看点】：内容包括：打折券、门票、礼品券、抽奖券等。或是旅行提示；旅行注意事项；旅行地图手册、乘车（飞机、火车）指南等实用信息。

第二部分经营管理

选择目标广告市场：

《旅游版块》主要在安徽地区以及全国旅游品牌服务企业，包括与旅游息息相关的行业，如各地方旅游局、国内旅游景点推广、旅行社、旅游网站、旅游用品、体育用品、摄影器材、旅游景点、酒店（宾馆）等„„；

经营方向：

《旅游版块》强调内容的娱乐性，及时介绍旅游动态和旅游活动资讯；《旅游版块》更注重实用性，以传承旅游文化为己任，把国内外最新最好最美的旅游景点和旅行讯息介绍给读者；《旅游版块》集娱乐性、先导性、专业性于一体, 以人为本，密切关注旅游景区的气候和交通情况，介绍当地的衣食住行习惯和生活情趣；《旅游版块》视可读性为第二生命，追求文字的生动活泼，图片的精美有趣，选材的新颖独特。《旅游版块》努力为旅游企业、旅游景区与游客提供一个最有效的信息平台。

广告策略：

1、客户目标：各种与旅游相关的产品和服务广告类型。主要客户定位在和旅游息息相关的行业，如各地方旅游局、国内旅游景点推广、旅行社、旅游网站、旅游用品、体育用品、摄影器材、旅游景点、酒店（宾馆）等„„；

2、广告内容：讲究知识性、趣味性和信息量，图文并茂、可读可视。

3、广告预算：

预期收入：

第二篇：新安晚报广告代理

华北地区联系人：刘娟

手机：*** QQ：943908377

北京媒体：参考消息环球时报中国证劵报中国青年报中国经营报中国医药报医药经济报中国教育报中国老年报经济日报经济观察报北京晚报北京日报北京晨报新京报京华时报精品购物指南

河北媒体：燕赵都市报燕赵晚报河北日报河北青年报保定晚报保定日报石家庄日报、邯郸晚报、唐山劳动报

山西媒体：山西晚报山西日报太原晚报太原日报三晋都市报山西商报 天津媒体：今晚报每日新报天津日报城市快报假日100天

黑龙江媒体：生活报新晚报黑龙江日报哈尔滨日报黑龙江晨报黑龙江老年报 吉林媒体：新文化报城市晚报长春晚报吉林日报

辽宁媒体：华商晨报辽沈晚报半岛晨报辽宁日报沈阳晚报大连晚报城市晚报 内蒙媒体：北方新报呼和浩特晚报包头晚报内蒙古日报内蒙古晨报

华东地区联系人：刘娟 手机：*** QQ：943908377

上海媒体：新民晚报新闻晨报解放日报申江服务导报第一财经日报上海证劵报文汇报上海青年报东方早报天天新报外滩画报新闻晚报房地产时报人才市场报上海商报地铁快线时代报上海日报上海劳动报上海壹周完全生活手册楼市周刊上海楼市租售情报上海金融报

浙江媒体：钱江晚报都市快报温州都市报温州晚报温州商报宁波晚报宁波日报浙江日报金华晚报杭州日报义乌商报

安徽媒体：新安晚报合肥晚报安徽商报安徽日报江淮晨报大江晚报芜湖日报

山东媒体：齐鲁晚报半岛都市报青岛日报青岛早报青岛晚报山东商报济南时报济南日报大众日报鲁中晨报 江苏媒体：扬子晚报金陵晚报现代快报南京晨报姑苏晚报江南晚报南通晚报江海晚报扬州时报 河南媒体：大河报郑州晚报郑州日报河南日报河南商报南阳晚报洛阳晚报洛阳日报东方今报漯河日报 湖北媒体：楚天都市报湖北日报武汉晨报武汉晚报长江日报长江商报楚天金报 湖南媒体：潇湘晨报长沙晚报三湘都市报湖南日报湘潭日晚报 江西媒体：江南都市报南昌晚报信息日报 江西日报 江西商报

华南地区联系人：刘娟 手机：*** QQ：943908377

广东媒体：广州日报羊城晚报南方都市报南方周末南方日报深圳商报深圳晚报深圳晶报深圳特区报珠海特区报21世纪经济报道

福建媒体：海峡都市报海峡导报福州晚报东南快报福建日报厦门晚报 贵州媒体：贵州都市报贵阳晚报贵州日报贵州商报 广西媒体：广西日报南国早报南宁晚报桂林晚报桂林日报 海南媒体：南国都市报海南日报海口晚报海南特区报

华西地区联系人：刘娟 手机：*** QQ：943908377

重庆媒体：重庆商报重庆晨报重庆晚报重庆时报

四川媒体：四川日报天府早报华西都市报成都商报成都晚报 陕西媒体：华商报西安晚报陕西日报三秦都市报 甘肃媒体：兰州晨报兰州晚报甘肃日报西部商报兰州日报 宁夏媒体：新消息报银川晚报宁夏日报

青海媒体：西海都市报西宁晚报青海日报西海商报

新疆媒体：新疆经济报乌鲁木齐晚报 新疆都市报 都市消费晨报 新疆日报 新疆广播电视报

第三篇：《导游》DM杂志全程运营策划方案

《导游》DM杂志全程运营策划方案

引言

从1998年中国出现第一本DM免费杂志《生活速递》以来，国内相继出现了很多DM杂志。北京、上海、广州等大城市DM杂志的竞争已经逐渐激烈，《生活速递》、《目标》、《品味》、《资讯生活广告》、《万房》、《广厦资讯》、《妈妈宝宝广告》、《新生活》、《Flink Life》、《上海·百花》、《METRO ZINE》等发展初具规模，其中《生活速递》一路领先，《目标》则后起之秀，他们成为DM杂志中的佼佼者。

21世纪是以信息为核心的知识经济时代：一方面，信息的收集和分析已成为商家进行市场决策必不可少的辅助手段；另一方面，在旅游行业领域为吸引人们注意力而展开的“眼球争夺战”也趋向白热化。传媒是信息的载体，因此，传媒产业在信息时代对旅游行业来说具有得天独厚的优势，在全球信息化的推动下呈现出爆炸性的增长势头——传媒产业已成为“能获取超额利润的最后一块领地”。

《导游》杂志系中盛文化传媒（河南）有限公司旗下的一本及时介绍中外旅游经济文化动态和旅游活动资讯的大型旅游类商务杂志。

《导游》是一个跨越中外旅游活动、旅游行业交流的桥梁。与目前已经存在的绝大多数面向中外的杂志期刊相比，在更实用的同时，更是一个中外企业展示自己、互相交流的平台。面向工商领袖、企业白领以及从事与旅游商务有关活动的政府官员、专家学者的定位，使它与其它期刊相比更具活力。

传媒产业在中国的发展一直以来不让民间资本进入，随着改革的深入，开始与民间资本相结合。但一直以来，中国传媒产业缺少好的经营者，使很多有意向的投资人望而却步，《导游》有着一组经验丰富、富有热情和生气并致力于经营传媒产业的管理经营人员。

第一部分：综合分析

定位分析：

《导游》是一本免费派送的旅游类DM广告期刊杂志，《导游》的定位是工商领袖、行业老总以及从事与商务旅游、团体旅游、家庭旅游和个人旅游有关活动的政府官员、专家学者、商务旅行者、白领、旅游爱好者、大学生等，该阶层人的经济实力雄厚。随着改革开放的深入，开始有意识的注重精神享受，有很强的外出旅游的愿望。

《导游》作为专业商务杂志，既注重杂志的实用性，又注重杂志的可读性；既针对工商领袖、企业白领以及从事与旅游有关活动的政府官员、专家学者，又面向社会大众，普通职员；既是一个跨越中外旅游活动、旅游交流的桥梁，又以人为本，密切关注中外旅游业的动向，介绍山水风情和各地的生活情趣。强调信息的娱乐性，及时介绍中外旅游经济动态和旅游商务活动资讯。

可行性分析：

据WTO的估计，旅游业将是21世纪最大的产业。而中国也是旅游业增长最快的国家之一。旅游不仅是经济的新增长点，同时也日渐成为居民的一种重要的生活方式。但和旅游业的繁荣相比，旅游杂志在中国的发展却不尽人意。虽然有近90种旅游杂志，但真正面向市场、被消费者认可的不超过10种，这是和一个旅游大国的形象是不相称的。而且现在经营比较好的旅游杂志基本上都在北方，如；《旅行家》、《时尚旅游》等，一些市场反映很好的准旅游杂志，如《中国国家地理》、《文明》等也在北方。在内陆城市，还没有一家叫得上的旅游杂志。内陆城市（主要指郑州）旅游业也在迅猛发展，而居民旅游消费之特别，比之与北方有众多独到之处。应该说新创一份旅游实用类杂志有相当大的市场空间。

目前市场上的旅游杂志之所以不能被广大读者接受，是因为大多的旅游杂志还停留在简单的旅游线路咨询上面，没有多少策划意识，没有个性，没有形成自己的文化品位（而这在网络上的咨询更加丰富）。而且更多是景点介绍似乎主要是给不能去旅游的人看的。而不是给想去旅游的人看的，实用性不是很强，亲和力不够，而精美的图片反而成为一种代替性的游戏（是“代替旅游”而不是“带领旅游”）。目前市面上流行的一些旅游类书籍做得更好。做旅游杂志应该可以从旅游书籍中获得很好的启示与借鉴。而且，目前国内综合性的专业旅游杂志（指带有刊号销售的杂志）比较多，还没有以一本全国免费直投的DM杂志。因此，我们就可以以此为契机进入市场。

竞争媒体分析：

（1）电视旅游节目：

电视广告虽然画面声像效果好，并且是企业商家最看好的媒体，但是它存在无法选择它的观众，只能笼统的把信息传递给所有观众的问题。在它的播放长度之后，它的信息因无法存放在介质上而荡然无存且被后续的其他信息所覆盖。由于时间上的选择不同，真正的潜在消费者可能没有看到能引起消费冲动的广告。

（2）报纸旅游版面：

报纸本身的内容比较丰富，容易分散读者对广告的注意力。它的印刷质量和用纸又不太讲究，广告的实物画面常因此而表现不佳。更关键的是它的娱乐性短，往往随着报纸的时效消逝而失去其注意价值。并且同一版面有多个广告同时呈现，相互之间有较强干扰度。

（3）车体旅游喷绘：

类似报纸，亦为平面方式传播，单单依靠视觉进行信息传递，效果不显著。车体广告作为非主流媒体，受众面窄，受众人群定位有一定的局限性。娱乐性差，广告安排不灵活，适宜做产品实物类宣传。

（其他媒体略）

杂志名称分析：好的名称可以让读者加深对一本杂志记忆，为此，我们准备了《导游》、《旅游世界》以供斟酌参考。

栏目内容分析：

【旅行策划】：每期一个独家策划，突出文化品位。如：中国佛教文化之旅，（佛教地图）、中国道教文化之旅（道教地图）、中国茶文化之旅（中国名茶地图）、中国酒文化之旅（中国名酒地图）、沿着徐霞客（玄奘、郑和、马可?波罗等）走过的路等、四川的变脸、河南的豫剧文化、京剧文化、皮影戏文化等地方性的特色文化之旅……

【畅游风向标】：每期一个独家策划，突出实用指导消费价值。如：每期用一定杂志版面详细重点介绍一个旅游带（如郑州市）的所有景点、酒店、商场、美食、人情、交通、地图（它们的特色、如何玩、消费价格、风情、地理位置）等……

【自游天下】：随着私家车拥有数量的不断增加，自驾车旅游的人群将会越来越多；还有自助旅游的游客。这一个栏目专门为这一群人设计，从路线的设计，到驾车旅游的体验，都要体现出一种悠闲、时尚，有很深入的细节、有很具体的提醒、有很感性的描述；对各种旅行装备的介绍。还要有一种发现的快乐。

【二人风情】：新婚旅游是甜蜜的旅程，和情人出游是浪漫的旅程。对这两类旅游进行具体的描述，不仅有美丽的风景吸引人，探险（如登山、攀岩、冲浪、野外宿营、走进荒漠大戈壁、穿越原始老林…）已经成为一种新的潮流。探险是一种体验的美，是一种发现的美。

【饕餮美食】：美食是旅游的一大诱惑，各种美食的体验是旅游的大乐之一。用文字和图片的盛宴让人大块朵颐。

【读图时代】：用图片或文字叙说读者心中最美的风景，是一个让读者广泛参与的栏目。这一个美丽的地方，一定有一种特别的东西打动人，或者有什么特别美好的记忆，比如；青春、爱情、梦想……等等，所以，这里表现的是一种情感的力量。

【人在旅途】：这是一个目前的旅游杂志都还没有做过的栏目。对古今中外的旅游文学作品进行一次全面的清点。精美的文字，缠绵的故事，作为一种调节，松弛神经，增加刊物的人性化色彩。最后可以形成《中国旅游文学读本》（古代卷、现代卷、当代卷）、《世界旅游文学读本》（以各洲或各国分卷）。

【实用看点】：内容包括：打折券、门票、礼品券、抽奖券等。或是旅行提示；旅行注意事项；旅行地图手册、乘车（飞机、火车）指南等实用信息。

第四篇：晚报运营指南

青岛日报报业集团青岛晚报广告部

2009年运营指南与规章制度

（2009年2月）

目录

2009年运营指南

一．青岛日报报业集团2009年工作要点 二．青岛晚报2009年工作要点 三．青岛晚报广告部2009年工作要点

2009规章制度

一．考勤制度及广告合同管理规定 二．广告合同管理规定 三．微机操作制度及规程

四．办公用品的申报及发放规定及安全、卫生奖罚制度 五．填写广告订单的规定

六．接稿收款的规定及预开发票的管理规定 七．广告审核奖罚制度及发排流程 八．绩效考核规定

2009运营指南部分

一、青岛日报报业集团2009年工作要点

党委已明确提出2009年集团重点工作任务，当前，要坚定不移地围绕党委提出的“五个着力”，以科学发展观为指导，以“三改一提高”（报纸改版、经营改善、考核改进，提高整体运营能力水平）为总抓手，以“改革创新年”为主线，组织广大干部职工，聚气干事，攻坚克难，积极作为，创新发展，逆势而上，为完成全年任务出力献策。

“五个着力”即为：1.坚持正确导向，抓好重点宣传，着力提升舆论引导能力。2.优化统分结合，创新经营办法，着力突破经营创收瓶颈。3.实施品牌战略，整合社会资源，着力提高集团影响力和美誉度。4.推进集团改革，创新机制体制，着力构建具有竞争力的市场主体。5.加强团队建设，提高队伍素质，着力构建干事创业平台。扎实抓好学习实践科学发展观活动，把学习实践活动与建设充满活力的现代传媒集团的目标紧密结合起来，和谐集团建设，重点突出集团文化建设。加强干部队伍建设，建立学习培训、监督考核、戒免推出制度，激励集团中层干部做创业干事的带头人。进一步完善绩效考核办法，坚决打破固定奖金概念，真正做到基本工作量与工资挂钩、经营绩效与奖金挂钩。通过争先创优等活动，树立业务标杆，营造人人争当业务尖子、专业拔尖人才的氛围和平台。进一步加强党风廉政建设，以党风带社风，培育集团良好风气。

提出“四句话”工作要求：“适应新变化，应对新挑战，实施新举措，开创新局面”。要求大家科学安排好各项工作，提高工作效率，全面完成党委交给的各项任务。

二、青岛晚报2009年工作要点

青岛晚报2009年的品味定位于“权威、亲民、实用”“精彩内容，责任媒体”，走第三条道路，即“大”报与“小”报之间的报纸。青岛晚报的发展思路是“稳定、提高、创新、发展”，提高晚报的竞争力，提高凝聚力，有热情、激情、行动，才能实现梦想。

三、青岛晚报广告部2009年工作要点（创新运营思路）

一、09年工作目标：以“一、二、三、四”为运营主线

按照集团安排的晚报广告自身业务指标为2200万，较08年增长10%。保证赢亏平衡，力争略有盈余。即：一个核心：以品牌创新运营为核心，二个结合：人性化管理与制度化管理相结合，三线作战：常规广告精耕细作，活动营销提升收入，创新运营实现突破；实现四化：项目化运作、终端化营销、公司化经营，多元化拓展，突破创收瓶颈。

二、主要工作规划：（创收方面）

1．团队建设：人性化管理与制度化管理相结合，学习培训与日常工作相结合，打造学习型、创新型团队，形成特别能战斗的工作作风。

2．任务分解：按照集团指示精神，将全年指标分解落实到每个行业部门，每个人，每个月，每个周，乃至每一天。形成全过程量化管理。

3．完善考核：以市场占有率、刊登增长率、现金回款率和任务完成率为四大主要考核指标，并结合策划创新、团队协作；新客户开发等方面进行3+n考核奖罚体制。

4．阶段调整：以半年（2—7月）为一个考核阶段，对主要指标完不成以部门、个人乃至合作广告公司进行调整，优胜劣汰。每亮红绿灯，将年终考核提前化。

5．创新营销：以集团筹划的传媒银行为创新指导，先从晚报广告进行试点，多元化拓展，选择合适的企业、项目、活动或产品进行联合营销或风险投资，开辟第二战场。

6．全面策划：策划就是生产力，以整体策划、行业策划、个性策划为主要模式，提前运作，精心筹备，步步为赢，以主题策划拉动广告收入。

7．重点活动：以高端品牌联盟、海誓山盟文化节、时尚青岛、中国品牌节等为主要活动阵地，结合3.15，建国60周年等重大题材，推出丰富而有效的活动营销，提升品牌与收入。

8．众志成城：晚报广告以“品牌合作首选伙伴、活动营销第一平台”为媒体运营目标，以“有激情、有创新、有行动，一切皆有可能”为工作理念，全力以赴，完成目标。

三、晚报品牌推广与提升

通过跨媒体联合推广及多元化活动营销，大力推广晚报全新办报理念与形象，提升品牌影响力。重塑市场信心，使晚报经营创收与品牌价值都得到有效提升。

2009规章制度

一、考勤制度

1、指定专人对本部门进行考勤管理。

2、严格遵守工作时间，晚报广告部的员工要在工作日的早上９:00打指纹考勤机或签到，每月进行公示，起到互相监督的作用。迟到、早退每发现一次扣当月奖金10元，第二次20元（以此类推3次40元，4次80元,）；每月累计5次扣除当事人当月全部奖金；当月无奖金者转入下月执行。

3、有事做到提前请假。事假每月每次不超过两天，累计4次扣除当事人当月全部奖金。请病假累计达10天者，扣除当月全部奖金。

4、无故脱岗或离岗者按旷工处理，扣除月奖金50%，发现两次以上者扣除当月全部奖金。

5、每位员工有事(病)必须提前向各行业部主任请假（请假限半天内），各行业部主任向广告部主任请假（超过一天者须书面提出申请，并经分管领导同意）。

6、连续旷工又不按规定请假者，按青岛日报报业集团的有关规定处理。婚假、探亲假和丧假时间按青岛日报报业集团的有关规定办理。

二、广告合同管理规定

报纸广告合同是合同双方（或多方）在自愿、不违背国家各项法规基础上共同制定的广告发布日期、版面位置、发布规格、广告价格以及优惠等级的文本。是具有法律依据的、解决合同双方经济纠纷最原始、最有效的凭证。因此，签订标准规范的报纸广告合同有着十分重要的意义。

1、报纸广告发布合同是以青岛市工商行政管理局监制的《广告发布业务合同》为标准文本。

2、晚报广告部签订的广告发布合同一般只签订本媒体的广告发布合同，不允许代签集团其他媒体的广告合同。

3、晚报广告部所签订的合同必须由分管广告的负责人的签字认可，由报业集团广告中心部负责审核并盖集团广告中心的印章。没有确认的合同而引发的一切法律纠纷和违法事件，由当事人承担一切责任。

4、报业集团晚报广告部对外签订的广告发布合同，要按照集团财务中心和广告中心核定的、高于本媒体成本线的广告价格执行。外埠、4A广告公司和品牌广告一律由集团广告中心负责签订。晚报有与外地直接客户签订的广告发布合同，需要得到广告中心的认可。禁止签订低于集团规定的媒体成本价格的广告合同。如遇市场竞争而引发的广告价格下调的合同，晚报广告部发布在签订合同前书面报告广告中心，由广告中心审核后统一报集团社长或总经理批准，获得集团社长或总经理批准并在财务中心备案后，晚报广告部才能与广告客户（公司）签订发布合同，并盖广告中心的印章。

5、签订广告发布合同的文本除了甲乙双方（或多方）保留备查外，一律交财务中心和广告中心监控部门备案

6、广告发布合同带有许多商业秘密、市场趋向和价格保密的成分，任何部门和个人都没有对外透露的权利。如果发现有人对外透露，特别是将重要合同机密向竞争对手泄露，将追究当事人的

法律责任。

7、广告发布合同管理规定其他的补充事项，由集团广告中心根据各个不同时期的具体情况，报经集团经济管理委员会批准同意后进行修改。

三、微机操作制度及规程

晚报广告部微机属集团固定资产，为保障其使用性能及维护设备安全，特制定操作制度及规程。

1、晚报广告部设备属报业集团的固定资产，任何人无权将其据为私有。

2、微机及配套设备应专人专用，专机专用，未经允许不得擅自串机使用，不能将设备借与晚报广告部以外部门和人员使用。

3、微机设备的使用保养由主任落实到人，个人应在每天工作完成后负责各自设备的

关机和电源情况，确认安全无误后方可离开。公用设备的使用和保养落实到人头，每天使用完毕后负责关机。（如离开时，他人正在使用，应向其明确交代责任，委托其代为关机）。

4、未经允许一律不得在工作微机上擅自安装任何软件、游戏等。

5、工作时间一律不得利用工作设备进行网上聊天、网上通讯、电脑游戏、听音乐、看VCD、擅自对外承接设计、对外扫描和输出等与本职工作无关的活动。如有发现，将视情节轻重进行通报批评、罚款、待岗直至调离处理。

6、个人用磁盘应经常检测，预防病毒，外来磁盘、光盘等要经过严格杀毒，如发现病毒一律退回。如因对此环节疏忽而造成病毒侵入网络系统，因此造成的全部损失，由责任人全权负责赔偿。

7、对设备的使用要节俭爱护，不能造成耗材的浪费，耗材的购买由专人负责，未经允许不得擅自购买。

8、服务器只作为传版使用，不能长期占用服务器空间。服务器由专人负责定期维护与删除，不按规范命名或过期的垃圾文件将定期删除，个人如需保留的文件，应在各自机器上备份，否则责任自负。

9、出现机器故障应及时说明，以免延误工作。

10、为保证晚报广告部自动化工作流程的稳定运行，以上制度如有违犯，将按规定严肃处理。

四、办公用品的申报及发放规定及安全、卫生奖罚制度

1、办公用品的申报及发放规定

为节省晚报广告部办公用品的开支，杜绝人为的浪费与不必要的损失，本着勤俭节约的原则，经研究决定：

a、从即日起，凡配备给各部门人员的日常办公用具要妥善保管，如有丢失或损坏一律由个人负责。

b、所需办公用品，必须由专人在本月末和下月初申报，经部主任审批后购买，并指派专人领取。c、临时所需办公用品需购买时，须报主任审批后方可购买。

d、及时做好耐用办公用品的登记，要有专人负责，出现差错应及时上报处理，否则后果由负责人承担。

2、安全、卫生奖罚制度

晚报广告部全体人员要认真负责本部门、本岗位的安全、卫生工作。按时清理卫生并做好安全工作。

a、部门所属的门、窗、电、微机、热水器要指派专人、专项负责。b、对下班后未及时关窗、电、微机、热水器者，发现一次扣当事人50元。

c、按正规程序使用微机。严禁在工作时间上网聊天、游戏。严禁非工作软盘进入微机。违规者发现一次扣当事人当月奖金100元，两次以上者扣除当月全部奖金。

d、严禁在晚报广告部工作区内吸烟。违规者发现一次扣当事人200元。累计2次者扣除当月全部奖金。

e、休息日、节假日及晚间无故严禁在办公室逗留，不准带任何外人进入办公室。

五、关于填写广告订单的规定

广告下稿单作为青岛日报报业集团广告部门与广告主、广告经营者之间合同关系的证明，它既是法律上证明债权所必不可少的证据之一，也是重要的会计档案和数据资料。为了进一步规范下稿单的填写与管理，降低因此带来的经营风险，特作如下规定：

1、下稿单的填写

a、业务人员在办理每一笔广告业务时，必须填写下稿单，下稿单内容必须注明客户或代理公司名称（写全称）、核算单位、广告规格、内容、价格、发布日期、结算日期、行业类别、合同备注等内容。b、下稿单必须由客户或代理公司加盖公章并由其经办人签字。集团员工代签者算作担保人，如造成欠款按集团有关规定扣其工资和奖金以抵欠款。

c、接稿人员须严格按照《广告法》规定审查相关广告证件，保存证明材料，并在下稿单备注栏内注明。

d、对于外地客户，必须要在有客户定单的情况下才填写下稿单，并将下稿单与定单粘贴在一起存档。、下稿单的保存

a、对于当场定稿、刊前交款的广告业务，下稿单可由接稿人员自行保存1份，交财务收款处1份，录入1份，备案1份。

b、对于不是刊前付款的广告业务，接稿人员必须将下稿单在见报前填写好，送交广告中心录入部和财务中心备案。

3、下稿单的附则

下稿单是青岛日报报业集团广告部门与广告主或广告经营者之间的广告发布合同，为降低集团的经营风险，特在下稿单下端填加附则，填单人应让广告主、广告经营者签字、盖章认可。

a、广告主、广告经营者应保证其所提供广告的真实、合法性。如因广告违法给报业集团造成 损失，由提供广告的广告主、广告经营者承担全部赔偿责任。

b、如遇重大新闻或上级政策调整等因素引起版面变动，而导致的广告无法正常发布，不应视报业集团违约，双方视具体情节另行协商解决。解决方案报广告中心、财务中心备案，修正原下稿单。

4、及时填写下稿单、准确录入

a、没有下稿单的广告不得见报。三报前台设专人负责整理下稿单，并与广告中心三报录入人员对接，每日15：00点前送交，确保当天准确录入。对未有下稿单见报的广告，除追究广告部负责人的责任外，扣罚安排版面人员及定版人员工资奖金每单各100元，定版人员作为第一责任人，承担因此造成的损失。未按规定填写发稿单者，扣罚责任者工资奖金每单100元，造成损失者，应追究相应的责任。因特殊原因不能送交下稿单，须见报前定版人员写明情况，广告部负责人及总编辑签字后方能见报。签字件交前台录入、财务中心备案。

b、录入人员要及时准确录入，录入时间不得晚于见报当天，要严格按照规定审查下稿单及权限证明，核实见报内容。对见报两日内无下稿单且无领导批示的广告，按刊例价录入，由财务追缴责任人欠款。对未按规定录入者，扣罚录入人员工资奖金每单100元。

c、录入人员每天将未及时下单的人员名单交财务中心，由财务中心每月按规定扣罚工资奖金，罚款做集团营业外收入不予退还。

此规定自发布日起执行。

六、接稿收款的规定及预开广告发票的管理规定

1、接稿收款的规定

凡与晚报签定月结协议的客户，其广告可不经收款直接予以发布，其广告费用根据其下稿单累加，按月结协议约定的付款时间一并收取。

a、未与我部门签订月结协议的客户，其广告费均应于发稿前收取（如不交费，由晚报业务人员签字承担责任）。

b、本规定适用于晚报所涉及到的全部广告，全体广告人员必须遵守。

2、预开广告发票的管理规定

根据目前广告市场运作要求，需给客户预开发票。为更好地做好客户服务工作，使开出的发票能早日到款，特规定如下：

a、广告部业务人员预开发票，须由开发票人填写申请单，晚报部主任签字并注明到款日期，方能到财务部开发票。

b、编辑部预开发票，须填写申请单，分管总编签字，方能到财务部预开发票。

c、预开出的发票，须在1个月内回款。1个月内不回款，依据集团财务的有关规定执行。d、本报预开发票的规定如与集团预开发票规定有冲突，以集团规为准。

七、广告审核奖罚制度及广告发排流程

1、广告审核奖罚制度

a、业务人员要严格遵守《广告法》，所接稿件的有关证明手续必须齐备并妥善保存，以备随时查阅。如因稿件的证明手续不全而被主管部门查处或遭客户投诉者，业务相关部门自行协调。

b、审稿人员要对每一稿件严格按审稿流程审阅。对拿不准的问题，要及时向主任汇报，商讨解决办法。如因把关不严被审核部初审审出问题，将由主任视内容的违规程度，分别对业务人员处以50元至200元的处罚。

c、凡审核人员初审发现广告内容涉及到政治问题的（台湾、香港、澳门、宗教、民族、国家领导人、国土等）内容，将对接稿人及主任处以200元罚款，同时奖励审核人员100元。

d、此审核制度的考核采取逐级考核的办法，广告部主任考核接稿业务员，审核人员考核各行业人员，主任考核审核人员。e、每月月底兑现考核奖罚。

2、广告发排流程

a、业务人员送到设计部的稿件必须符合广告订单内容，稿件、图片必须清晰、完整。对不清晰、完整的稿件，图片照排人员有权拒接。

b、订版人必须认真填写下稿单，出报后对于因订版人疏忽出现的错误，将视情节严重对当事人处以50元以上罚款。

c、各业务部要认真对待稿件的时间，并在稿件签字确认（业务员签字），对于没有签字的而出现的错误，由业务员自行承担责任。各部门的专刊，出套样（编辑部+广告）后，业务员必须签字，如有出错业务员自行承担。

d、插版人员接到下稿单后认真审核，分清版次、版位，且与内容及尺寸相符，有不明之处随时询问。因粗心大意，玩忽职守导致错误，将视情节严重对当事人处以50元以上罚款。

e、排版、发排人员必须按规定将稿件校对、送审。在确定大样无错后，按下稿单与下稿人对版，确定版面无错后发至编辑部，并送大样至编辑部相关部门。

f、各部门要认真做好各环节的协调工作，哪一环节出现错误将针对责任人进行处罚。

三、相关业务管理规定

1、业务人员需严格按照《青岛日报报业集团关于填写广告下稿单的规定》，若有违规，严格按照相关政策处罚。

2、业务人员需严格按照《青岛日报报业集团关于严格广告价格管理的通知》，若有违规，严格按照相关政策处罚。

3、业务人员需严格填写与编辑部的新闻对接单，必须有齐总、陈总、杨主任三位领导的签字才可交到编辑部处与广告前台。

4、直接客户通过广告公司代理的，提前上报沟通。业务人员承揽的直接客户违规通过广告公司走单进行体外循环的，经查明，处罚如下：一次给予警告，两次给予辞退。

5、发挥广告公司代理服务作用，但不能形成依赖，直接客户刊额不能低于行业总量的20%，大包行业有协议的除外。广告公司代理的提成奖励低于直接客户0.5%计算。

6、前台自然接稿的稿件，计入部门的任务比例核算，但不计入各部门的奖励。

7、晚报编辑部承揽广告单独进行绩效与任务考核，并分解到编辑部各部门之中。编辑部接稿不计入广告部门的任务、比例与奖励。

8、未详尽政策及管理，执行集团及晚报已颁发的相关规定。

青岛晚报广告部 ２００９年２月

第五篇：文化策划-《导游》DM杂志全程运营策划方案

《导游》DM杂志全程运营策划方案

从1998年中国出现第一本DM免费杂志《生活速递》以来，国内相继出现了很多DM杂志。北京、上海、广州等大城市DM杂志的竞争已经逐渐激烈，《生活速递》、《目标》、《品味》、《资讯生活广告》、《万房》、《广厦资讯》、《妈妈宝宝广告》、《新生活》、《Flink Life》、《上海·百花》、《METRO ZINE》等发展初具规模，其中《生活速递》一路领先，《目标》则后起之秀，他们成为DM杂志中的佼佼者。

（一）媒体分析

在众多的广告媒体中，电视和报纸是两种最主要的广告媒体，然而在媒体数量越来越多的今天，受众对媒体的选择自由度越来越大，广告投放的效果明显的被衡释。

根据2001年国际广告研究所在北京所进行的一次关于央视5秒的广告的调查问卷显示：有近1/4的观众对广告没有印象；多数观众只对其中几个广告有模糊印象；印象很深的观众只占13。7%。最受广告客户青睐的电视广告的效果尚且如此，其他像报刊、车体的广告投放效果更要大打折扣。

1、电视和报纸媒体存在着一定的局限性——

（1）电视：

电视广告虽然画面声像效果好，并且是企业商家最看好的媒体，但是它存在无法选择它的观众，只能笼统的把信息传递给所有观众的问题。在它的播放长度之后，它的信息因无法存放在介质上而荡然无存且被后续的其他信息所覆盖。由于时间上的选择不同，真正的潜在消费者可能没有看到能引起消费冲动的广告。（2）报纸：

报纸本身的内容比较丰富，容易分散读者对广告的注意力。它的印刷质量和用纸又不太讲究，广告的实物画面常因此而表现不佳。更关键的是它的时效性短，往往随着报纸的时效消逝而失去其注意价值。并且同一版面有多个广告同时呈现，相互之间有较强干扰度。（3）车体：

类似报纸，亦为平面方式传播，单单依靠视觉进行信息传递，效果不显著。车体广告作为非主流媒体，受众面窄，受众人群定位有一定的局限性。时效性差，广告安排不灵活，适宜做产品实物类宣传。（其他媒体略）

2、DM直投刊物相对其他媒体，有一定的优越性和补充性：

（1）针对性强：

可直接将广告传递给真正的客户，有很强的选择性。避免大众传媒在传播给所有受众时所造成的大量浪费。（2）人文化关怀：

DM直投广告将商业信息或广告信息直接寄送到特定的消费群体手中，使其亲身体验企业单位的独特关怀。

（3）可供反复翻阅：

提供信息全面，经的起推敲，有说服力。（4）没有空间、形式上的限制：

从简单的文字到精美的图片说明，它不受形态格式的限制。（5）反映快、效果立竿见影：

附上回执或者优惠券可以帮助企业单位找到目标客户和潜在客户，减少业务发展的盲目 性，相应节省企业单位的广告费用。（6）费用低：

广告费用要比电视和报纸低的多。

（二）郑州现有DM刊物分析

在郑州，目前以DM免费刊物出现的载体主要有领跑广告主办的《领跑》和目标广告主办的《目标》以及《快乐生活》等种类

《领跑》 内容定位：

时尚生活、时尚思考类文章、生活常识等及各类产品广告 发行量： 3万

发行渠道：

高档场所、机场等 经营现状：

目前处于盈利状态，版面为大16开，印刷及编辑费用较大，以各种高档产品为目标市场，如：汽车、房产、餐饮娱乐等

《目标》 内容定位：

时尚生活、时尚思考类文章、生活常识等及各类产品广告 发行量： 3万

发行渠道：

各高档场所、机场等 经营现状：

目前处于盈利状态，版面为大16开，印刷及编辑费用较大，以各种高档产品为目标市场，如：汽车、房产、餐饮娱乐等

《快乐生活》 内容定位：

时尚消费相关文章及广告 发行量： 3万

发行渠道：

各高档场所、机场等 经营现状：

目前处于盈利状态，版面为1/16开，印刷及编辑费用较大，以各种高档时尚消费产品为目标市场，如：手机、美容、服饰、餐饮、高档化妆品等，杂志颜色排版较乱，内容编辑一般。据了解，郑州目前还没有专业的旅游指导消费类的相关DM杂志。

（三）市场情况分析

1、市场分析

据WTO的估计，旅游业将是21世纪最大的产业。而中国也是旅游业增长最快的国家之一。旅游不仅是经济的新增长点，同时也日渐成为居民的一种重要的生活方式。但和旅游业的繁荣相比，旅游杂志在中国的发展却不尽人意。虽然有近90种旅游杂志，但真正面向市场、被消费者认可的不超过10种，这是和一个旅游大国的形象是不相称的。而且现在经营比较好的旅游杂志基本上都在北方，如；《旅行家》、《时尚旅游》等，一些市场反映很好的准旅游杂志，如《中国国家地理》、《文明》等也在北方。在内陆城市，还没有一家叫得上的旅游杂志。内陆城市（主要指郑州）旅游业也在迅猛发展，而居民旅游消费之特别，比之与北方有众多独到之处。应该说新创一份旅游实用类杂志有相当大的市场空间。目前市场上的旅游杂志之所以不能被广大读者接受，是因为大多的旅游杂志还停留在简单的旅游线路咨询上面，没有多少策划意识，没有个性，没有形成自己的文化品位（而这在网络上的咨询更加丰富）。而且更多是景点介绍似乎主要是给不能去旅游的人看的。而不是给想去旅游的人看的，实用性不是很强，亲和力不够，而精美的图片反而成为一种代替性的游戏（是“代替旅游”而不是“带领旅游”）。目前市面上流行的一些旅游类书籍做得更好。做旅游杂志应该可以从旅游书籍中获得很好的启示与借鉴。而且，目前国内综合性的专业旅游杂志（指带有刊号销售的杂志）比较多，还没有以一本全国免费直投的DM杂志。因此，我们就可以以此为契机进入市场。

2、读者群的大致特征：

经济程度：收入在2000元以上 文化程度：大专以上学历

社会特征：商务旅行者、白领、旅游爱好者、大学生等„„ 年龄特征：20——45岁

为什么我们的杂志不把目标读者定位在高端人士身上？ 这些消费者是追求生活品质但也务实的人群，他们不会花费很多的金钱去购买奢侈品。他们在自己力所能及的范围内让自己过的更舒适，大部分不会产生超出自己能力的消费欲望。据此，我们DM要针对的主要人群不应定位在高端人士，主要面对的是中档或者略高一些的消费群体，主要考虑是否符合大众的消费能力，消费者急需有一份这样的报纸或杂志来引导他们的消费，为他们的即将实施的消费行为提供切实的建议。经过市场了解，郑州还没有关于旅游消费方面的资讯刊物，这也正是我们的切入点和创办旅游DM刊物的原因所在。

3、目标广告客户：

主要客户定位在和旅游息息相关的行业，如保险、餐饮、酒店、洗浴、娱乐、特色工艺品店、大型商场、海产品超市、医疗门诊等。

各地方旅游局、国内旅游景点推广、旅行社、旅游网站、旅游用品、体育用品、摄影器材、汽车、IT产品、旅游景点、酒店（宾馆）、商场、人身财产保险、豪华油轮等„„

4、广告客户分析 郑州作为一个内陆城市，相对旅游方面的企业颇多。在郑州，DM 市场在全国相对来说已经是相当成熟，但是发展还不是很顺利。多数的大型广告潜在客户早就做了全年的广告计划，在DM刊物运作不成熟的情况下，广告主未必把广告预算投放到DM刊物上。当然也不是说完全不能争取到。而相对的，中小型潜在广告客户他们的企业实力本身就制约他们的广告预算。相对于发布费用昂贵的电视和报纸，费用低廉的DM免费刊物具有相当大的争取空间。另外，从广告客户是否了解或做过DM刊物广告，可分以下七类群体：（1）完全不知道，信任度未知；（2）知道但未做过，信任度未知；

（3）已经做过，效果不好，因此信任度差；（4）既不看好也不想做，信任度差；（5）看好但还在观望，信任度中等；

（6）已经做过，效果良好，因此信任度好；（7）看好想做但还未做，信任度好。对（1）、（2）类广告客户，应加大宣传力度，提高他们对DM的了解程度。对（3）、（4）、（5）类广告客户，在宣传中要以成功的DM范例，做有针对性的宣传。对（6）、（7）类广告客户，应以长期客户为前提建立稳定长久的关系。

（四）分析总结

在消费者急需这种媒体的情况下，DM刊物的发展潜力和空间是巨大的。目前先培育出一个好的媒体，创立出这个媒体的一个品牌是关键所在，这些都需要投入相当大的人力、物力。只有让消费者喜欢上这份刊物，爱看这份刊物，那广告客户才会有可能选择它，把广告资金投入到DM中。有好的投入才会有好的回报。如果只看中短期目标，那这个媒体只会断断续续靠碰运气来发展甚至倒退。

要创立出好的DM刊物品牌至少需要达到以下几点要求：

（１）要有创建品牌的资金预算支持；（２）要有一支专门的策划文案制作队伍；

（３）要有对市场有完整了解的DM业务人员；（４）要有后期客户服务人员；

（5）要建立完善的名址数据库结构，并不断的对其数量进行扩充。

（五）定位策略

（1）品牌定位——“就在你身边的免费导游”

针对旅游旺季，为外地游客传递信息，无论您在游玩、下榻酒店、旅游景点等场所，总会适时的出现在你眼前，只要放松、休息的时候都可以翻阅。要是旅游它可以让你了解最新的旅游资讯，为你连接郑州以及全国的著名景点，推荐优秀的旅行社等。它贴近生活，为你的出游提供方便。《导游》DM一个旅游者不可缺少的朋友，除了占用你一点点的时间外它不会向你索取任何东西。（2）、杂志形式：

月刊，16开，120页，封面200克双铜纸，光胶，内文用轻型纸，全彩印刷。

（3）、杂志色彩

为了是整体风格显得干净利落，杂志内部整体排版颜色不得超过三种，不包括图片颜色，但页面整体色彩要与图片的整体颜色要互补或相近。

（3）、内容设计方案：

风格定位：感性而生动，亲切而实用。着重体验性、文学性、欣赏性、实用性。

（4）主要栏目设置： 【旅行策划】：每期一个独家策划，突出文化品位。如：中国佛教文化之旅，（佛教地图）、中国道教文化之旅（道教地图）、中国茶文化之旅（中国名茶地图）、中国酒文化之旅（中国名酒地图）、沿着徐霞客（玄奘、郑和、马可"波罗等）走过的路„„等。

【畅游风向标】：每期一个独家策划，突出实用指导消费价值。如：每期用一定杂志版面详细重点介绍一个旅游带（如郑州市）的所有景点、酒店、商场、美食、人情、交通、地图（它们的特色、如何玩、消费价格、风情、地理位置）等„„

【背上世界】：对自助游的细致展示。学习《藏地牛皮书》的做法，是一种亲身体验过的、是实际知道意义的旅游指南，有很深入的细节、有很具体的提醒、有很感性的描述；对各种旅行装备的介绍。

【自驾天下】：随着私家车拥有数量的不断增加，自驾车旅游的人群将会越来越多。这一个栏目专门为这一群人设计，从路线的设计，到驾车旅游的体验，都要体现出一种悠闲、时尚，还要有一种发现的快乐。

【二人风情】：新婚旅游是甜蜜的旅程，和情人出游是浪漫的旅程。对这两类旅游进行具体的描述，不仅有美丽的风景吸引人，探险（如登山、攀岩、冲浪、野外宿营、走进荒漠大戈壁、穿越原始老林„）已经成为一种新的潮流。探险是一种体验的美，是一种发现的美。

【饕餮美食】：美食是旅游的一大诱惑，各种美食的体验是旅游的大乐之一。用文字和图片的盛宴让人大块朵颐。

【优游风铃】：用图片或文字叙说读者心中最美的风景，是一个让读者广泛参与的栏目。这一个美丽的地方，一定有一种特别的东西打动人，或者有什么特别美好的记忆，比如；青春、爱情、梦想„„等等，所以，这里表现的是一种情感的力量。

【耳畔驼铃】：这是一个目前的旅游杂志都还没有做过的栏目。对古今中外的旅游文学作品进行一次全面的清点。最后可以形成《中国旅游文学读本》（古代卷、现代卷、当代卷）、《世界旅游文学读本》（以各洲或各国分卷）。

【午后性情】：关乎旅游之外，修身养性，闲情逸致，精美的文字，缠绵的故事，作为一种调节，松弛神经，增加刊物的人性化色彩。

【省心省“薪”】：内容包括：打折券、门票、礼品券、抽奖券等。或是旅行提示；旅行注意事项；旅行地图手册、乘车（飞机、火车）指南等实用信息。

注：DM杂志不同与带刊号的公开发行杂志，DM杂志的思想性、实用性和深刻性很大程度地决定着DM杂志的命运。每一期DM杂志都要有自己的鲜明的主题，如郑州DM杂志第三期《城视》就以“红酒来潮”为主题。为此，我想《导游》杂志的前几期主题为： 第一期主题“不可忽视的力量”。《导游》是本新生的DM杂志，客户会认为我们还没有成熟的运营框架，本期主题主要是阐述、演奏、深化《导游》杂志的运营理念和思路。由于内容较少，可与一个或两个客户联办，以“刊中刊”的方式来宣传客户的产品，用“替客户找客户”的理念来实现融资的目的，以缓解创刊初期的资金压力。第二期主题“春雨欲来盼旅游”，此时春节刚过，万物复苏，到处是春意昂然、欣欣向荣的景象，人们的视野活跃，心情舒畅。很容易被绿色的野外感染。这期主题正好迎合此时人们的心态环境，也为下期的主题打下伏笔埋下铺垫。第三期主题“彩排五一黄金周”。一般黄金周前的一个月是很活跃的一个月，不管是旅行社、旅游景点还是游人，都在计划着如何过好这样的节日，而我们的杂志主题不失时机地给我们的客户或客户的客户来一个“五一”黄金周“彩排”。第四期„„ 第五期„„

（六）投放方式

首期试刊可以少量试探性发行，发行（２００００）份，每月（10）号发行。（１）先按区域划分：金水区、管城区、二七区、中原区、惠济区等

（２）再按旅行社、火车站、机场、汽车站等郑州旅游入口处进行划分

（３）另外还有必要在一些酒店、娱乐场所投放一定数量的刊物，以供受众自由取阅。

（4）实行会员邮寄方式：外地旅游发烧友用书信的方式邮寄，从而扩大发行范围。本地也可以申请加入会员服务，加入会员后每期都将免费得到杂志一本。

（七）成本预算

（１）DM刊物印刷费用；

（２）DM编写与设计人员工资；

（３）DM投放市场发生的费用

（八）DM人员编制

（１）平面设计兼排版两名；

（２）文案兼资料收集两名；

（３）数据统计分析兼整体指导一名；

（4）发行人员两～三名。

（九）品牌推广策略

（一）优惠措施

（１）前期推广应为３－５个月。在此期间广告要有相应的折扣；

（２）一次连续做三期广告客户给予八折优惠；

（３）一次连续做六期广告客户给予七折优惠；

（４）一次连续做十二期广告客户给予六折优惠；

（５）长期性广告客户给予五折优惠。

（二）盈利目标

（１）前３个月的推广期，每期收益达到收支平衡。同时，力争发行量能逐期递增。能得到三到五家大客户和二十家小客户的认可和信赖。

（２）以后的营运期间，逐渐开始盈利，预计全年要达到的利润。

（三）可持续发展目标

（１）成为郑州的旅游DM第一品牌

（２）逐步将发行区域向周边城区拓展

（３）三年内发行量达到预计理想的效果

（４）与至少５家以上大型广告客户结成长期战略伙伴

（５）推行会员制，发放集邮政储蓄、部分固定场所优惠卡于一身的会员卡。

（十）后记

关于DM应该注意的几点：

1、DM创意与设计要新颖别致，制作精美，内容设计要让人不舍得丢弃，确保其有吸引力和保存价值。

2、主题口号一定要响亮，要能抓住消费者的眼球。好的标题是成功的一半，好的标题不仅能给人耳目一新的感觉，而且还会产生较强的诱惑力，引发读者的好奇心，吸引他们不由自主地看下去，使DM广告的广告效果最大化。

3、纸张、规格的选取大有讲究。一般画面的选铜版纸；文字信息类的选新闻纸，打报纸的擦边球。对于选新闻纸的一般规格最好是报纸的一个整版面积，至少也要一个半版；彩页类，一般不能小于B5纸，太小了不行，一些二折、三折页更不要夹，因为读者拿报纸时，很容易将他们抖掉。

综上一些理论数据均经过大量的市场调研而得来，经过对DM的了解和市场占有率都进行了深入研究，特策划此可行性分析报告，以作参考。我们以服务资讯为主题，以旅游文化为热点，及时传递生活讯息，渐进引导时尚消费。锁定有效消费群体，致力于渠道的沟通，为企业提供良好的宣传平台。争取把我们的DM做成郑州的标志性的刊物。