五康养老管理中心园区建设策划方案 文档

第一篇：五康养老管理中心园区建设策划方案 文档

山林益寿园合作意向及投资效益分析

一、当前社会现状及前景展望：

据国家民政部门预计，到2010年，在我国老人家庭中“空巢”比例将高达70%左右；全国老龄委提供的数据显示，预计到2010年我国老年人市场的年消费需求将达到1万亿元。这两则数据显示出“银发经济”的无限商机，而养老服务无疑是其中的一大亮点。养老、托老服务领域隐藏着巨大的市场潜力！

二、山林益寿园的竞争优势：

纵观市内各个养老院，基本上都是一床难求！想入院的老人需要排队等候，通知入住。在这种供不应求的情况下，将养老服务办出特色，更能显示出其超强的竞争力。城里的老人，一生辛劳，身心从不曾真正放松过。回归自然，在空气新鲜、环境清幽的山林里疗养，一定是每位都市老人梦寐以求的愿望！下面就具体优势作详细分析：

1，这里远离喧嚣，没有污染，吃、住、玩都是天然的。采蘑菇、挖野菜、种花、养鸡等，这些都是市内养老院所无法提供的，却是老年人最喜爱的户外活动！

2，建设费用较低，不受城市瓶颈制约。在寸土寸金的现代城市里，建一个设施齐全的养老院，最小规模也要数百万元 的投资。在空气质量很差的城市里，绿化区是必不可少的，而这正是其中最大的一项投资。在山林里修建养老院，则无需在绿化上投入太多资金，葱郁的林木和满山的野花，就是老人们的最爱！

3，山林益寿园的功能已不仅仅是养老，同时也是在疗养和度假！而市内的养老院基本上只是给老人提供了住宿和一日三餐。打麻将几乎是唯一的活动内容！

4，运营成本大幅降低。山林益寿园对护理水平要求不高，可以廉价就近雇佣农村妇女；可以用食堂里老人的剩饭剩菜来养猪，既避免了粮食浪费，又间接降低了成本。（猪肉可以自给自足）；可以用沼气、气化炉等新能源来做饭、沐浴及冬季采暖（厕所和养殖产生的粪便即是沼气来源）。

5，收费可高可低，入住率基本不受价格影响。成本低自然支撑了低价格，这是最具竞争力的杀手锏，可使山林益寿园永远立于养老服务业的不败之地！况且为了给老人安置一个舒心快乐的环境，子女一般都会忽略价格因素！

三、转化劣势，多重经营：

山林益寿园拥有市内养老院无可比拟的竞争优势，但也有其劣势，就是距离市区较远（长春89公里），经常探望老人的家属会感到不便。为此，我想出了一个绝好办法，以弥补此不足。具体方案是：采取双重经营的模式，让益寿园同时兼作“山林度假村”。一辆微型面包车，每个周末往反市区一次，接送来此度假的游客和探望老人的子女，每位只要花上50元/天（或更少），吃住玩全包。这样一来，老人家属不但探望了老人，还体验了一次实实在在的“农家乐”。面包车的车身还可以涂广告，招揽客源。

四、项目规划及投资预算：

1，房屋建筑面积500平方米。四人间8个，24平方/个；单间18个，10平方/个；餐厅/活动室1个，40平方；厕所/洗涮间男女各2个，20平方/个。总费用约36万元（包括简单装修）。

2，锅炉房、厨房、浴室各30平方米 4万元（包括厨房、浴室基本装修）

3，绿化面积1000平方米 6000元

4，平整场地 2000元

5，围栏80米 8000元

6，水塔及供水系统 6000元

7，室内设施：床56张1.4万元；柜50个5000元；凳子200个5000元；饭桌15张3000元；大电视一台5000元；小电视8台4800元；书桌18个2200元；靠椅18个900元；

以上共计46.5万元，加上流动资金，总投入需50万元。

五、投资回报：

1、月营业额：每位老人收取600元/月，单间另加300元包房费。即是：600元×8间×4人+900元×18间×1人=35400元

2、营业成本：

①伙食费：每位老人每月200元×50人=10000元

②雇员工资：保洁员2名600×2=1200元；厨房人员2名800×2=1600；锅炉工1名300元；合计3100元

3、政府补贴和社会捐助：具体数额不详（暂时不计）。

综上每年净利润总计：35400元-10000元-3100元=22300元×12个月=26.76万元

六、后续项目开发：

益寿园正式运营后，继而以营业收入再进行投资，发展养殖业和山林度假村，使之不断壮大，最终发展成一个集老年服务、养殖、果园、城市猎奇等与一体的综合性生态度假村！

七、利润分配：

我以承包的3000平米建筑用地（包括全部地上物）及30亩山林（实际有200多亩）入股，占总股份33%；您出资50万元入股，占总股份67%。全部经营项目所产生的利润按此比例分配。合作期限：永久（山林承包合同为50年；3000平米建筑为永久产权！）。

也可小规模局部合作，具体方式待商议。

附：山林现状

此处山林距省会长春约89公里，交通非常方便，水泥路直通市内，有公交班车从门口经过（到市内1.5小时车程）。我已在林中居住，建了临时房屋和占地2亩的大院，院内已建有养殖用圈舍约600平米；水、电等基础设施都已建设完毕，还通了电话，可以宽带上网；5亩果园正在建设中.

第二篇：文化产业园区建设的策划

艺术宝坻 文化富区————中国北方最大的文化创意产业园

关于开发天津宝坻文化创意产业园项目

商业计划书

（草 案）

天津市宝坻文化创意产业园（筹）北京慈博时代文化发展有限公司

二0一0年八月十一日

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创建天津宝坻文化创意产业园的商业计划书

项目背景

天津的文化产业发展充分依托了天津独特的地域文化，随着国家“十一五”时期文化发展规划纲要的实施，为加强重点文化产业带建设，以建设文化创意产业中心城市为核心，加快产业整合，形成长江三角洲、珠江三角洲和环渤海地区三大文化产业带发展规划，积极打造出我国具有鲜明地域特色的文化产业群。

近几年来，天津市的文化创意产业呈现出快速增长态势，竞争力和整体实力进一步增强。天津市委、市政府高度重视文化建设，提出了“打好文化大发展大繁荣攻坚战”的战略部署，并出台《天津市打好文化大发展大繁荣攻坚战实施意见》和《天津市文化产业振兴规划》，制定了一系列文化产业发展的政策，建设多个有特色的文化产业集聚区、实施一批文化大项目好项目等措施，推动文化产业发展全面提速。近年来，文化产业逐步走上加速发展的快车道，2010年天津实施重大项目带动战略，推出了40个重点文化项目，项目总投资359.35亿元。项目建成后，将成为天津文化产业发展新的增长点。到2020年天津市的文化创意产业将形成布局合理、定位准确、特色鲜明、优势突出的空间布局，实现“环渤海区域文化创意产业中心城市”目标，真正成为国际文化创意产业交流基地。

天津宝坻区文化历史悠久、底蕴深厚，56处古迹遍布，文化名人迭出，自古有“文宝坻”之美誉。提起宝坻，人们马上会想起列入

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国家非物质文化遗产的评剧和京东大鼓，艺术家马季、赵丽蓉、董湘昆等。宝坻区充分挖掘和整合丰富的文化资源，提出了“文化兴区”的战略，通过大力弘扬传统文化，打造精品文化，发展特色文化，与生态立区、产业强区一起三箭齐发，将宝坻区打造成文化事业繁荣、产业发达、品牌响亮的文化大区。以“中国生态旅游年”为契机，依托珠江温泉城项目区、锦绣香江项目区、黄庄生态区和潮白新河生态带、青龙湾生态带“三区两带”，充分融入文化元素，将“文化宝坻”打造成全国文化产业的品牌区域。第一部分 文化创意产业园项目总论

1、项目概况：天津宝坻区临近渤海湾，拥有得天独厚的地理位置、悠久丰厚的历史底蕴、优质富饶的养生资源、便捷通达的交通网络，在区委、区政府“文化富区”战略的指导下，项目建设者以高瞻远瞩的目标描绘着宝坻“文化宝地”的宏伟蓝图。为配合“文化富区”宝坻新城建设发展战略，将国际、国内的优质文化艺术资源引进宝坻，提升宝坻现代文化艺术的人文环境，充分发挥政府和企业的资源优势，发展文化创意产业群，协助区委、区政府将宝坻区打造成为“国家级艺术创作研发基地”，发展为北方最大的“文化产业基地”和以“艺术主题+文化创意”为核心的休闲、旅游胜地，为当地提供15000个就业岗位，年实现纳税数亿元地方财政收入，实现社会效益和经济效益的双赢。本项目以文化创意产业为主要发展战略，根据宝坻地区整体投资发展规划，逐步扩大文化产业空间。

初步规划拟创办、建设“艺术宝坻”画家、雕刻艺术家产业园、文化演艺广场、文化主题公园、国际风情酒吧街、文房四宝工坊长廊、艺术宝坻 文化富区————中国北方最大的文化创意产业园

文化旅游经营公司、物业管理公司、收藏艺术品交易经纪中心、艺术品拍卖公司等，今后将逐步展开“艺术宝坻”影视数字制作基地、“艺术宝坻”动漫产业文化园、文化创意产业培训孵化中心、旅行社、行业协会、艺术创作基地等。为此，我们规划设计了五大功能区，即博物综合区、艺术创作区、人文旅游区、娱乐休闲区、发展储备区等。吸引国内外游客光顾艺术宝坻体验园区，借宝坻文化资源有效地在世界范围进行品牌宣传。

2、项目名称：天津市宝坻文化创意产业园

3、项目建设单位：北京慈博时代文化发展有限公司

4、项目位置（四至范围）：天津市宝坻区

5、项目周边目前现状：（简略）

6、项目性质及主要特点：文化创意园以书画创作艺术基地为总体定位，逐步凝炼出“艺术主题+文化旅游”的创意核心和文化艺术休闲旅游胜地。

7、项目地块面积：文化创意产业园项目按功能划分，用地规划将达到总面积5000亩，总体规划分三期建设实施，第一期建设面积1000亩，完成建筑面积25万平方；第二期、第三期开发面积达4000亩，完成建筑面积45万平方米。（地块测量标注见附图）

8、项目政策依据：《国家文化发展规划纲要》、《天津市文化产业振兴规划》、《天津市打好文化大发展大繁荣攻坚战实施意见》

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2.可行性研究结论

1、市场分析预测：文化产业是市场经济条件下繁荣和发展的重要载体，是满足人民群众多样化、多层次、多方面精神文化需求的重要途径，按照对文化产业发展趋势的预测，宝坻文化创意产业园将努力实现社会效益和经济效益的统一，增强文化产业发展活力，提升文化创新能力；深入挖掘丰厚的文化资源优势，增强文化产业整体实力和竞争力。借助《国家文化产业发展规划纲要》实施契机，将宝坻文化创意产业园打造成北方最大的文化产业基地。

2、投资估算及资金筹措：项目总投资约为50亿元人民币，工程规划分三个阶段建设实施。项目建设资金来源为三部分，其中由项目发起股东自筹（占投资总额20%）10亿元、银行贷款（占投资总额40%）20亿元、引进投资商合作（占投资总额40%）。目前已与中国建设银行北京市分行达成贷款意向，银河证券股份有限公司也同意为本文化产业项目资金授信50亿元，其他文化产业投资公司“保利集团、陕西曲江文投集团”等集团公司也纷纷表示合作意向，待项目立项即可签订合作协议。

第二部分 文化创意产业园项目背景

1.项目市场背景：宝坻文化创意产业园是一座以书画及艺术品雕刻创作等为主要格局的文化产业基地，并衍生出一系列原材料供给、生产、销售与之配套的大型文化产业链区域。纵观活跃在全国各地的画 5

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家村，东有上海浦东五莲路口的上海画家村、福建厦门的乌石浦；西有四川都江堰的聚源、云南昆明的创库；北有北京昌平的上苑、通州的宋庄、大山子的798工厂、望京小区的花家地；南有深圳布吉的大芬油画村。此外，在辽河和长江流域，还有文化部和中国美协挂牌的两个文化产业示范基地——辽河文化产业园和胥口书画名家街。形成了艺术创作者聚众而居、作品批量而出、文化相互交融、南北东西互相影响的文化亮点。

但由于各方面条件限制，许多文化产业基地的发展受到制约。如北京798工厂面临房地产开发被拆除；北京通州画家村近几年画家与村民的法律纠纷不断，许多画家因房屋被收回而被迫离开；被称为北京文化村落的上苑画家村画家与村民的纠纷频发；在上海，从苏州艺术仓库到浦东画家村、再到闵行区的艺术家园，现实问题等迫使他们屡次搬迁；四川都江堰的聚源镇“艺术中心”也面临着发展的瓶颈。面对目前全国诸多画家村面临搬迁的问题，宝坻文化创意产业园的创办将为全国书画家、雕刻艺术家、古玩收藏爱好者及与之相关的上下游厂商提供一个布局科学、长期稳定发展集约式文化产业基地。1.2所在区域政策、经济及产业环境：按照建设富有独特魅力和创造活力的文化强市的要求和《天津市“十一五”时期文化发展规划》的安排，天津市相继推出了一系列支持文化产业发展的政策措施，建成了一批有特色的文化产业聚集区，文化产业发展全面提速。为落实天津市第九次党代会提出的“文化竞争力走在全国前列”、“把天津建设成为富有独特魅力和创造活力的文化强市”的要求，天津市各区县相继

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出台了大额专项资金奖励、部分税收减免等措施，加大对创意产业的扶持力度。随着我国经济社会的全面发展，人民群众对精神文化的消费要求保持着旺盛的增长，国家和地方各级政府顺势推出多项鼓励文化产业发展的扶持政策，天津更是不遗余力地大力推进。如今，天津“一线三点五团”的创意产业体系已初步建立，动漫企业精品力作不断涌现；津味相声风景线等一大批文化产业项目也已形成集群效应，进一步提升了津城软实力。“十一五”期间，天津文化产业增加值每年将以超过20%的速度提高，已成为第三产业中举足轻重的新增长点。第三部分 文化创意产业园市场研究

1.天津文化产业发展前景：国民经济和社会发展“十一五”规划纲要明确提出了完善文化产业政策、促进民族文化产业发展的历史使命，我国文化产业目前正处于提速阶段，呈现出蓬勃发展新气象。国家鼓励支持文化产业经济体做大做强，使其成为真正有竞争力的市场主体。80年代，深圳带动了珠江三角洲，90年代浦东带动了长江三角洲。如今天津的开发将成为中国经济发展的新引擎，将引领我国区域发展重点北移；同样文化产业的发展也被称为国民经济发展的新引擎。这两个强有力的引擎将开创天津文化产业发展更好的未来。2.经营收益分析：

创意园经营收益主要体现在以下方面：

1、艺术创作工作楼物业租赁收入：

共建设工作楼200余栋；每栋年租金收入30万元；10年起租；

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招租完毕能回收租赁费共计约6亿元。

2、文房四宝工坊街及交易大楼商户租赁费及交易佣金：

交易大楼设艺术品加工区，艺术商业街等，吸引商户约2000多家，房屋租赁费约按月租金5000，年收取房屋租赁费1亿多元。

3、交易大楼艺术品交易经纪佣金及服务性收入：

以画家村艺术品年交易总额为60亿元计算，按目前文化艺术品市场佣金提取最低额度10%计算，年获销售收入约6亿元。国学文化大讲堂、原材料供应市场等其他自主性经营收入约产生5亿元收益。项目年销售总额将超过100亿元，实现地方税收约5亿元，年盈利能力达到10亿元。

4、配套服务性收益：

与画家村配套服务设施经营性收益：国际风情酒吧街、宾馆酒店、休闲会所、文化艺术俱乐部、物流公司、物业管理、超市商场等。年产生销售额将超过亿元，完成税收千万元。第四部分 文化创意产业园项目SWOT分析

1、项目优势分析：

1.1项目自然资源优势分析：

宝坻历史悠久，人文丰富，自古是商业要地。据考证，早在4000多年前就被开发利用，歇马台、秦城等古迹遍布。明清时被誉为“冀东大邑”，后享有“京东第一集”的美称。宝坻具有良好的自然资源优势。所在地第三纪地热温泉储藏80亿立方，水温高达96℃，水质

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清澈透明，富含锂、锶、锌、偏硅酸等多种保健矿物质。丰富的矿物质含量，温和的水质和充沛的储量，实属国内罕见的保健温泉水。随着区政府提出打造“温泉城”目标，新近落成的帝景温泉度假村，以豪华舒适的环境及优质的温泉资源吸引了全国络绎不绝的游客。1.2项目区位交通分析：宝坻区位于天津市北部，地处京、津、唐腹心地带，临近渤海湾。全区总面积1450平方公里。交通十分便利，距北京市85公里，距天津市73公里，距唐山105公里。津蓟铁路、津蓟高速公路、宝平公路、津围公路贯穿南北；京沈高速公路、京唐公路横贯东西；京沈高速和津蓟高速公路在城区交汇，使宝坻到北京、天津、唐山及港口、机场的车程均在40-50分钟，同时靠近秦皇岛、盘山、东陵乃至承德避暑山庄等几大旅游景区，到达东北最大的工业城市沈阳也只需5个小时，交通运输极为便利。5个小时的车程可辐射华北、东北、西北、中原近3亿多人口，地理位置得天独厚。1.3项目文化资源优势：宝坻县是著名的“京东八县之一”。历史悠久，文化底蕴深厚，经济发达，民风淳朴,风光秀丽，素有“宝地”之称。历史上出现过众多文化名人，如元代杰出雕塑家刘元等，现代也涌现出大批的文化大家，如著名相声表演艺术家马季、著名评剧艺术家、小品表演艺术家赵丽蓉等，也是全国政协原主席李瑞环的家乡。选址宝坻创建“文化创意产业园”项目，文化资源优势得天独厚。随着国家《文化产业振兴规划》的实施，区委区政府加大了对文化产业的投入，陆续恢复了石幢金顶、广济寺（西大寺）等多出历史文化古迹，并修建了全国最大规模的玉佛宫，宫内藏品逾两万件,数量为世界之

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最。藏品涵盖了史前时代红山文化、良渚文化玉器和夏商周时期直到明清时期的玉器，许多藏品都是稀世珍宝、价值连城。如此深厚的文化资源积聚，为即将落户的“宝坻创意文化园”提供文化基础。1.4项目政策优势：近几年来，宝坻区委、区政府深入研究挖掘各种文化资源，不断丰富旅游的文化内涵，加快推进文化旅游产业发展，制定完善文化旅游产业发展规划，依托玉佛宫等文化产业项目，努力打造一批在国内外具有影响的文化旅游亮点。构建“政府引导、市场运作、企业主体、社会参与”的运行机制，大胆创新与市场经济相适应的文化旅游产业发展管理体制、投融资体制，积极鼓励和吸引民间资本投资文化产业，形成政府、民营、外资多元化投资文化格局，在税收、融资等方面给予支持，帮助文化产业做大做强。3.项目定位方案：

3.1项目发展目标：国家级的书画艺术品创作研发基地、北方最大的专业书画及艺术品创作、交易基地、北方的专业齐全书画生产材料的生产、加工、交易的集散基地、全国最具高端的文化艺术创作部落、文化艺术产业发展、创新的主题博物馆、永不谢幕的“艺术建筑世博会”的休闲文化生态主题公园。3.2主要功能建筑规模： 文化创意产业园按功能划分为：

1、文化艺术创作区：受世博会园区建筑风格启发，宝坻创意工作楼将由每位入户的画家创意策划、设计，经规划审核核准，由创意园整体统一建设成不同风格的艺术工作室楼群，将宝坻创作室楼群打造成永不谢幕的“建筑艺术世博会”。其风格各异的建筑群犹如艺术品的

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大观园（主题公园），将会为提升宝坻区城市综合实力，吸引国内外新闻媒体的高度关注，为宝坻文化旅游经济快速发展发挥作用。

2、商旅娱乐休闲区：在园区内建设拥有客房总数量达到1000间，接待规格齐全的五、四、三星级宾馆酒店若干。打造宝坻娱乐休闲集群，吸引100多家风格各异的艺术浪漫风情酒吧形成扎堆效应。为莅临宝坻的广大文艺专家、学者、艺术家、海内外客商等提供标准的服务。

3、宝坻文化创意产业交易区：由美术展厅、文学馆、会议会展中心、文化创意广场、国学文化大讲堂、收藏艺术品交易长廊、拍卖厅、文房四宝原产地引进工坊、配套服务加工区组成的艺术殿堂。为落户宝坻画家村的艺术家们提供：展览展示、交易售卖、会议服务、仓储物流、文娱汇演、文化活动、群艺活动、文化评选赛事、休闲旅游等多功能服务。

4、宝坻画家村服务大楼：为落户的书画艺术家提供工商、税务、政务、治安等政务及综合服务。

第五部分 文化创意产业园投资估算（暂略）

文化创意产业园项目采用分项估算，进行汇总，主要预算内容包括： 1.土地费用： 2.前期工程费用： 3.建筑安装工程费用：

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4.基础设施建设费用： 5.公共配套设施建设费用： 6.管理费用： 7.销售费用： 8.财务费用： 9.各种税金支出： 10.其他成本支出估算：

第六部分 文化创意产业园项目资源供给

1.资金筹集与使用计划：本项目计划总投资50亿元人民币。在得到宝坻区政府立项核准签订框架协议后，在宝坻注资1亿元成立 “天津艺术宝坻文化创意产业园投资有限公司”，具体负责本项目的战略规划、资金投入、项目策划、资源引进、招商建设等；并由投资公司筹备成立各经营子公司，组织专业团队，总体管理各子项目的运营和管理等。

2.建筑材料的需要量、供应计划和采购方式： 3.施工力量组织计划：

4.项目施工期间的动力、水电等供应：

5.项目竣工投入使用后水、电、气、通讯等的供应：

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第八部分 文化创意产业园项目综合评价

1.经济评价（定性）本项目落户天津宝坻区，对区域经济的拉动效应是显而易见的，仅按预计的一期投资总额计算，其相关项目建设单位将为国家创造直接税收约数千万元；而大量的建设者涌入宝坻，对相关餐饮、服务等行业的消费需求是难以估量的，其间接的刺激作用将大大拉动地方经济的发展。当本项目的核心价值亮点——艺术品创作、拍卖、销售开始运作以后，将与我们现有的流通渠道对接，并依托文化园的优势不断拓展其流通渠道，将从港澳、东南亚、欧美等地延展至世界各地，形成全球范围的艺术品交易网络，比照目前的艺术品价格和年交易量，根据文化园的规模、层次、产量和珍品的常规比率进行推算，预计艺术品年交易总额可达60亿元人民币。按目前税收政策，这个产业链群能为宝坻区每年创造达亿元的税收财政。2.社会评价（定性）为贯彻十七大“在时代的高起点上推动文化生产力”的要求，实行宝坻“文化富区”大战略。产业园定位于以书画、雕刻等艺术品创作中国北方最大文化产业基地，对基地未来发展的基本思路、市场对接、支撑体系、发展路向、建设步骤等各方面绘以蓝图，为宝坻的文化旅游经济发展作出贡献。当产业园区稍具雏形，产品创作、文艺演出、艺术展览、材料供应、数字研发、商旅服务、物业管理、商务配套„„一个产业链群所吸纳的就业群体将实现年15000个工作岗位，其文化艺术氛围所扩散的影响力将使宝坻区的整体形象、人文环境得到迅速的改观。当本项目全部建成之后，大规模的独具特色的建筑群，将为宝坻增添永久性的艺术园林，并且将由于大量国手名家的声望，而逐步形成国内独具一格的名人纪念馆、博物馆、展览馆的聚集群，其增值效应对宝坻地区的旅游经济将是一个难以估量的拉动作用，而宝坻“文化宝地”的传统盛名也必将更加辉煌！

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3.环境评价：根据不久前世界各主要国家达成的《哥本哈根协议》，发达国家将实行强制减排，发展中国家采取自主减排。在全球应对气候变化的大背景下，低碳节能的可持续发展建筑代表了未来建筑的发展方向。在应对国家大力提倡低碳经济、可持续发展战略的大背景下，宝坻产业园将凭借丰富的温泉资源，按照园林式、生态型、卓越秀美要求，打造中国北方的“宝坻水城”，史无前例的引入“同步介入”的开发模式，整合世界多家顶级团队全程参与建筑、景观、室内空间设计等各环节，缔造出真正意义上的全过程精品。充分发挥山水园林优势塑造城市个性；同时依附于宝坻丰厚的文化底蕴，将传统与现代达到完美结合，着力打造融南方水韵和北方风情于一体的生态、环保、低碳型园区。

在建筑上，宝坻文化创意产业园致力于开发和实践运用太阳光导照明、生态墙、物态变化蓄热材料技术、透明保温新材料、安装光温感元件及全自控的外遮阳设施等世界领先的环保节能技术，让每一处建筑都打造成真正会“呼吸的建筑”。在外观上与当地文化进行完美的结合，把艺术风情演绎成赏心悦目的情感流露，让来宝坻的游客情不自禁步入园区文化核心包围之中，为之陶醉；低能量、低消耗、低排放再加上大自然的美景、厚重的文化特色，让居于彼地者引以为傲。4.经营评价：文化项目必须有艺术工作者，有游客，有市场，这样才能达到可持续发展。如何吸引书画创作人员进入基地，并在基地舒适地生活、工作和创作？如何吸引消费者和游客进入基地？如何将创作人员的聚集地，转化成为商品的集散地和交易地？

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一）北京通州画家村近几年许多画家因房屋被收回而被迫离开；北京798工厂面临房地产开发被拆除；北京上苑画家村与村民的纠纷频发；在上海，从苏州河边的艺术仓库到浦东画家村、再到闵行区的艺术家园，现实问题等迫使他们屡次搬迁；四川都江堰的聚源镇“艺术中心”也面临着发展的瓶颈。根据以上状况，目前全国诸多画家村面临搬迁的问题，宝坻画家村将以准确的定位、完善的服务、稳定的发展前景吸引全国画家前来落户。

二）宝坻文化创意产业园将依托新技术的运作，开展丰富的艺术活动：艺术交流、创作计划、学术讨论、专题对话、展示展览、出版刊物、开放艺术家工作室、开展广泛的网上链接„„，成立“艺术管理委员会”，邀请优秀艺术家进驻。使宝坻成为文化艺术家们“艺术的摇篮”、“成功的平台”而吸引其群体入住。

三）运用强有力的市场手段，培育有效的艺术品经纪人服务体系，为丰富的创意作品提供畅通的交易平台。

四）落户的艺术家将经过管委会严格遴选，确保产业园整体艺术素质位于全国前列，从而保障出品的艺术作品其艺术价值，提高文化园区整体艺术含金量。

六）落户艺术家创作楼群可按各艺术家自己创意设计，由专业管理公司统一申报、建设、验收、交付使用一条龙服务。该创作环境能充分展现业主及工作场所风格独特，园区建设规范合理，并彰显艺术创作风格特性。

七）宝坻区委、区政府的政策支持是项目实现的要素。纵观全国画

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家村经营状况，由政府支持的项目发展迅猛，运转良好，而民间自发的画家村面临诸多问题，特别是土地、房屋纠纷，致使许多艺术家不得不离开经营多年的工作室。宝坻产业园由政府定向扶植，经营环境稳定，管理制度完善，为落户宝坻的艺术家们解除了后顾之忧。八）艺术讲求个性，艺术家们择群而居是追求集群居住所形成的效应。这包括共同交流艺术创作体会、共同享受群体所造就的艺术氛围、创造并融入共同形成的艺术市场等。宝坻产业园是目前全国艺术品群体中颇具规模的大型高端园区，其地理位置、温泉资源、个性化建筑、政策扶植等产生的群体效应，为落户的艺术家们提供了一个集学术交流、艺术创作、作品展示、交易于一体的大型艺术平台。

“宝坻文化创意产业园”以生态为基础、文化为核心、旅游为引擎，以资源整合和交通网络建设为重点，依托京津唐地理优势，将宝坻温泉画家村逐步凝炼出“书画艺术主题+文化旅游”的创意核心和文化艺术休闲旅游胜地，以实现宝坻文化旅游强市为目标。“宝坻文化创意产业园”项目的投资、开发、建设，将会极大的提升、促进的宝坻旅游经济腾飞，必将为宝坻的旅游经济发展带来丰硕的成果。让我们共同期待绿色、低碳、生态的“文化宝坻”早日实现梦想，期待更加秀丽、多彩的历史文化名城辉煌的来临。

天津市宝坻文化创意产业园有限公司（筹）

北京慈博时代文化发展有限公司

二0一0年八月十二日

第三篇：图书馆资源管理中心建设方案

图书馆资源管理中心建设方案

信息技术的迅猛发展，给图书馆带来了很大的影响和冲击。而无所不在的网络环境，又促使图书馆馆藏由传统的印刷型资源向数字型资源转型，使得文献资源不断转成数字化、网络化。目前，随着数字图书馆的蓬勃发展，数字信息资源大增，种类越来越丰富，从而使得信息资源建设的重点也发生了转变，不仅收藏的范围不断地向数字资源转化，而且电子资源所占的比重也在大幅上升。数字资源的新颖性、时效性，大大满足了读者对信息及时性的需求，受到了读者的肯定和好评。

数字资源建设也成为了图书馆文献资源建设的重要组成部分，但必须看到，随着数字资源数量的猛增，数字资源的发展出现了越来越丰富的种类，越来越细化的内容，而分散无序、重复建设等问题也凸显。

（1）重复建设和盲目建设。数字资源除了外购的数据库，全院各系部、部门都有部分自建的数据库，大部分都采用了由不同的数据库商提供的资源，内容交叉重复，学科间相互渗透，不仅使得信息量剧增，而且也造成了数字资源建设中的重复建设。同时，缺乏统筹规划与共建共享, 重复建设也和盲目建设并存,资源建设管理水平不高。

（2）分散无序。由于不同的数字资源往往都有自身的独立数据库、检索系统，从而自成体系，可是当图书馆的多个数据库在一起时，就处于分散无序的状态，而且数字资源的学科数量又愈来愈多, 结构也愈来愈复杂,学科间的相互渗透、纵横交叉的状况明显，造成了资源的分散和无序。

（3）知识关联程度低，难以体现学科知识的内在联系。数据库的数据大都孤立存在，干扰了读者对信息的获取,检索出大量使用价值不高的信息，影响了读者数字资源的使用率和检索效率。有的信息内容组织程度不高,数字资源间交叉关联程

为了避免这些问题，图书馆资源管理中心负责管理全院的数字资源（包括各系部、部门在建和已建数据库和平台），只有对不断增加的数字资源进行有效的整合管理，才能更好地提高全院全部数字资源的利用率，提高图书馆数字化、信息化的服务水平。图书馆资源管理中心主要负责图书馆自动化、网络化、数字化的建设工作，并负责全院数字资源的整合、管理、维护、咨询工作。其具体职责分系统建设与维护、资源管理与信息咨询两大部分，详细职责如下：

一、系统建设与维护方面

（1）协助业务馆长负责起草和完善我馆自动化、网络化、数字化工作相关的规划，方案论证和各项规章制度；

（2）负责及指导我馆的计算机及其辅助设备、网络设备的添置、更新、验收、安装、调试、维护、管理、报废申请；

（3）负责图书馆自动化管理系统的日常管理、咨询工作，解决工作中出现的问题；

（4）负责图书馆局域网、存储网络、小型机的正常运行的管理和维护，相关系统问题24小时内处理解决，特殊情况及时上报；

（5）负责指导、解决网络管理和系统维护人员遇到的各种问题；（6）负责全馆IP地址的申请、登记、分配和管理；

（7）负责定期地对图书馆所有自建数据进行备份，以保证自建数据的安全；（8）负责网络技术及相关知识的培训；

（9）负责图书馆与网络中心及分校图书馆的技术服务协调工作。

（10）承担图书馆自动化管理系统的管理及维护工作，保障其正常运行，对相关问题能及时解决，特殊情况及时上报；

（11）负责联合目录、联机编目、馆际互借、文献传递相关系统的管理、维护工作；

（12）负责完成图书馆自动化管理系统相关数据的备份，保证安全、精确；（13）负责分析、调试图书馆自动化管理系统；掌握系统的各种功能、模块的具体应用，并能对相关部门人员进行指导；

（14）负责整理汇总、落实并解决图书馆自动化管理系统相关问题；（15）承担自动化管理系统及相关知识的培训；

（16）承担图书馆各类用户级计算机及计算机终端设备及周边设备的安装、调试和维护；

（17）承担并协助办公室对图书馆计算机及其辅助设备、网络设备等固定资产的管理工作；

（18）承担图书馆电子显示屏、公共查询机的安装、调试、维护；

（19）承担图书馆电子阅览室管理系统、视频监控系统、防盗系统、动力监控系统、门禁系统的管理与维护工作；

（20）承担馆内PC的防病毒管理，网络防病毒软件的每周定期升级管理，及每日的定时查毒等；

二、资源管理与信息咨询

（1）负责组织图书馆信息咨询工作（包括各类口头、电话、信件及电子邮件、虚拟参考咨询系统咨询服务）；

（2）负责组织引进数字资源的论证、调查、选库、使用情况反馈等工作；（3）负责组织虚拟参考咨询系统的论证、调查及工作的开展；（4）负责本馆数字资源的宣传及网页内容整体建设；（5）组织逐步开展科技成果查新与论文查收查引工作；（6）负责组织编制各种检索工具，开展情报与咨询服务。

（7）负责组织电子阅览室及多媒体阅览室的管理、流通、咨询、开发工作；（8）负责组织各馆文献传递工作；

（9）负责组织本校特色数据库建设，包括：学前教育资源库、学位论文库等；（10）负责数字资源的收集与选择（11）负责数字资源订购（12）负责数字资源的验收（13）负责数据组织和管理（14）负责组织数字资源的评估

（15）负责数字资源的统计和预算工作

（16）负责馆内镜像数据库服务器的设备的管理、维护；

（17）配合相关人员对各种外来数据进行安装、维护等，负责保证所有镜像数据库资源运行正常，相关系统问题以及时解决，特殊情况及时上报；（18）协助自动化管理系统、计算机技术及相关知识的培训；（19）负责图书馆网站设计、制作、维护、安全、更新及实时发布；

（20）承担数字化资源建设与发布系统的测试、论证、分析、维护、管理工作；（21）负责图书馆统一检索平台、虚拟参考咨询系统、专题特色库、重点学科导航库的建设、维护、管理工作；

（22）承担图书馆各种软件测试、论证、开发任务；

第四篇：康轩营销会策划方案

康轩模板

健康之旅会议营销方案

华谊光影文化传媒有限公司文案推广

文案策划：张国东 文案执行：邱洪宇 活动总指挥：孙志龙

康轩营销提要：

会议营销是细节营销，本次会议营销操作流程有会前、会中、会后三个阶段计26个环节，每个环节都做到位了，衔接好了，会议营销的最终效果就会得到保证。

一般而言，会议营销分为会前营销、会中营销、会后营销三个阶段，操作流程包括从参会人员的邀请，到会议的组织、会议议程的安排，会后回访与服务等。会前营销主要是指收集准顾客名单，然后通知目标准顾客到会议现场等；会中营销主要是指在会议现场运用各种促销手法，进行促销活动，尽最大的努力去激发准顾客购买欲望，促成会中销售；会后营销是指会后将到会准顾客进行再次筛选，确定顾客名单的有效性，做好会后顾客回访、售后服务、重复销售等工作。

康轩会议营销操作流程有以下三个阶段计26个环节：

康轩会前营销

会前部分是产品销售前进行的一系列吸引顾客、亲近顾客、使其关注你并对你的为人、你的产品和你的企业产生足够兴趣的过程。顾客在联谊会上是否购买，有80%的因素取决于会前沟通工作做得是否扎实和到位。因此，会前部分是康轩营销会销售的重点部分。

1．会前策划

通过对确定的准顾客的了解，进行系统的会前策划。会前策划是会议成功与否的根本，没有好的会前策划也就没有好的会议成绩。会前策划主要考虑康轩的企业形象、远红外系列的产品包装、会议主题、会议程序、会议管理、会议中可能出现问题的应急解决方法等。会前策划要尽量提前，要考虑到整个会议的每一个细节。2．数据搜集

通过各种渠道收集准顾客信息，这些信息包括准顾客姓名、年龄、家庭住址、联系电话、家庭收入、健康状况等，建立准顾客档案，并对这些档案进行分析整理。根据准顾客需求状况，对准顾客档案进行分类，分析哪些准顾客是我需要的，是对我有用的，确定目标消费人群，并且用适当的方法进行会前电话沟通与上门沟通。3．会前邀请

在确定会期后，先将目标顾客进行筛选，然后进行电话邀约、上门送函和电话确定。邀约顾客之前一定要将顾客情况掌握清楚，考虑顾客需求，给顾客提供理由，让顾客到会。同时及时送函，确定顾客一定会到。打邀约电话时要注意语气，要处处体现自己是在为顾客着想。4．预热与调查

顾客到会后，员工并不知道哪些顾客会在现场购买产品，因此在会前对顾客的调查和预热就显得十分重要，如果在会前能充分预热，当会议进行到售货环节时，康轩的员工便可以直接提出要求准顾客购买的信息。5．会前模拟

为了确保康轩健康之旅营销会每个环节都能顺利进行，会议组（包括策划、主持人、专家、音响师、检查人员、销售代表）等应在会前进行模拟演练，发现漏洞及时调整。比如，销售代表应何时配合主持人鼓掌？何时音乐响起？何时专家出场？如何激励顾客互动等细节。6．会前动员

会前动员也是康轩营销会之前的预备会，主要动员内容有 ：（1）员工激励，让员工在营销会中积极主动。（2）确定明确的会议目标，让大家为之努力。（3）人员分工，将营销会中每个环节都责任到人。7．会场布置

把体现康轩企业文化、产品文化、产品价值以及其他有利于康轩企业及产品宣传的要素通过展板、挂旗、易拉宝、条幅、投影等手段充分体现出来，以烘托会场的氛围。8．签到和迎宾

登记准顾客详细资料，员工与顾客间并不认识或熟悉时最好登记两次电话，以便核准。同时也要利用语气、态度和肢体语言加深与准顾客的交流，尽快熟悉。9．引导入场

就是将准顾客领到指定位置上。因为，在会前邀约时就已经提到会为准顾客留一个位置，所以在准顾客到达会场后，一定要根据准顾客邀请函上销售代表的名字，由专人将准顾客领到该代表负责的座位上。

康轩会中营销 1．会前提醒

正式开场前注意提醒顾客去洗手间，并且再次确认麦克风、音响、vcd是否好用。开场时间一般不宜超过规定时间15分钟。2．推荐专家

对专家包装要得当，一般主推专业医师或健康咨询师。3．情绪调动

包括两个方面：（1）所有员工情绪调动。主要是在会前以激励为手段，进行员工情绪调动，员工情绪高了才会带动顾客情绪。（2）顾客情绪调动。主持人通过场景布置、游戏设计和语言刺激等带动顾客情绪。4．游戏活动 主持人在会中一般会设计多个游戏，包括原地不动的、站立的、活动局部的等。主要目的是通过游戏来缓解顾客因听讲座而带来的困倦感，拉近与顾客的距离，以促进销售。5．专家讲座

这个环节可以通过专家的专业知识来解决顾客心中的疑问，突出产品的专业性和科技含量。员工要注意听，注意观察顾客的反应，配合专家讲解进行销售工作。6．产品讲解

由主持人借助专家讲座中提到的专业知识，结合实际功效，提出康轩品牌与其他品牌有何不同，有何优势。7．有奖问答

针对顾客关注的问题和希望顾客记住的问题，提出一些简单明了的问题，以加深顾客对产品的印象。8．顾客发言

这是康轩营销会中的一个重要环节，目的是让顾客现身说法，顾客的话比销售代表更有说服力。一般要求销售代表与发言顾客事先做好沟通，确认发言顾客可以到会，并且把发言顾客介绍给主持人认识和了解。发言顾客的发言要求简单、质朴，不要有过多的修饰，时间最好控制在三分钟左右。在会场准备三四个发言顾客为宜。9．宣布喜讯

具体的好消息主要是现场的检测及优惠政策。主持人的语言要重点放在检测的重要性和优惠政策的难得上。同时张贴康轩健康之旅红榜，谁签订了什么型号的能量房，价位等，用大字报的形式张贴上墙，刺激目标顾客购买和成单。10．仪器检测

利用专业仪器为顾客做健康检测，通过检测更深层地了解顾客需求，并且通过和专家的配合来做危机营销。11．专家咨询

针对理性的顾客，仅让他们听专家讲座是不够的，必须依靠专家一对一的沟通来解决他们的具体问题。要求专家除了具备专业知识外，最好还要具有营销意识，配合我们前期调查的20多份顾客档案，让专家对目标顾客了如指掌，这样销售起来更能增加保险系数。12．区分顾客

专家讲座之后，员工可对A类顾客直接进行促销，将BC类顾客分别送至检测区、咨询区排队等候，以延长沟通时间，不浪费顾客资源。13．销售产品

销售产品的过程要注意造势。如将已经购买产品的顾客留住，并将他们所购买的产品订单高高举起，连同红榜张贴到显著位置，以制造场效。14．开单把关

对于陌生顾客销售，这是个最重要的环节。单据最好以三联单为宜，上面必须有顾客、员工的签名，对于订货的顾客要在单据上注明回款时间、家庭住址、电话等相关信息。如果订货的顾客已经交完订金，要让顾客把所得的赠品拿走。15．结束送宾

这是体现服务的环节，不可轻视。在这个环节中，对已买产品和不买产品的顾客要一致对待。16．会后总结

总结的内容包括：通报销量、到会人数、销售冠军、到会率最高的销售代表，将好的经验总结推广，并给予一定的鼓励。会议尽量简短，以先表扬、后建议和批评为好。17．送货回款

按顾客指定的时间送货上门并及时收回货款。

康轩会后营销

对已购买产品的顾客一定要进行售后跟踪服务，指导他们使用，并对使用前后的效果进行比较，形成良好的口碑宣传。对没有购买产品的顾客也要继续进行跟踪，通过一对一的沟通，找出他们不买的原因，消除他们的顾虑，促成他们下次购买。售后服务的重要性还在于，通过老顾客良好的转介绍去发展新顾客，同时维护好老顾客，让他们成为会员，长期购买。

做完以上三个步骤26个环节，只是销售的刚刚开始，此后的工作是打回访电话、上门拜访、解决顾客投诉、培养忠诚顾客、挖掘新顾客……新一轮会议营销开始！会议营销的销售工作是循序渐进的，通过以上三个步骤26个环节的运作和新的一轮销售重复运作，将会使顾客经历以下思维转变：

会前部分：陌生顾客 意向顾客 重点顾客

会中部分：观望顾客 带动顾客 购买顾客

会后部分：使用顾客 忠诚顾客 员工顾客

康轩模板会议营销执行方案

一、活动主题：

生命在你手中，康轩养生之旅

二、．活动目的：

1．康轩远红外系列产品销售专场；

2．打造会议营销新模板，树立康轩品牌形象； 3．培养员工的销售技能技巧和精英团队精神：

4．20顾客100%成交40万，为广播宣传，下次会议营销奠定基础。

三、活动时问：2013年10月19日(下午1点至20日下午2点)19日下午1点活动正式开始、考核到会人数。

四、活动地点：天星温泉商务酒店六楼天星厅会议室

五、销售任务：保30万争40万

(分组考核，两队PK，每组必须完成15万争20万。注：目标任务由各组分解到每人)

六、员工工作安排： 1．会场总负责：邱洪宇

主要工作：总体工作协调、落实销售、审定计划、会议台词节目安排、彩排、舞台协调、现场资讯采集。2．策划：张国东

主要工作：营销会策划、策划审定 3．会场协调：天星温泉商务酒店王武 主要工作：对外协调。4．嘉宾接待：康轩员工

5．音响：庆典公司，会前半小时检查音响等设备。6．灯光：庆典公司，会前半小时检查灯光 7．签到：康轩员工

8．产品展示与讲解：康轩员工 9．血压计及健康检测仪携带：康轩员工 l 0．专家咨询： 香港专家 1 1．主持人：厂家指定 12．邀约跟进：康轩员工 13．考核人员：康轩员工

14．布场人员及分工：孙志龙、邱洪宇 15．撤场人员及分工：庆典公司 16．货备：康轩员工

主要工作：货物、礼品、奖品等物品的准备。17．总指挥：孙志龙 18．企业简介播放：庆典公司 19．健康讲座：香港专家

20．光谱及微循环系统讲座：香港专家或同行住持人 21．幻灯：康轩员工，讲座前5分钟检查电脑、投影仪避免死机。

22．产品射灯配合：提前布置好 23．展区负责人：康轩员工 24．足浴系统区：康轩员工 25．物流、客流负责人：康轩员工 主要工作：各种车辆联系、准备 26．POS机收银员：康轩员工

主要工作：现场收银、资金准备、成本分析、物资价格审核

七、注意事项：(一)布场要求：

1．会场背景主题：生命在你手中，康轩养生之旅 2．横幅5幅悬挂：

①会场正面：康轩能量房改善微循环，蒸出健康来!②会场后面：循环、排毒，康轩能量房关注您的健康!③会场左面：康轩能量房——请到家里的健康养生专家!④会场右面：与健康约会!康轩与您我同行!’ ⑤会场大门：热烈欢迎康轩公司的顾客朋友们 5．讲台：贴上康轩商标。6．易拉宝数量及位置：

２０个。按企业文化、微循环、能量房、足浴桶、睡眠床垫等，排列于会场左右两侧。

7．顾客区桌椅的摆放(根据会场的具体情况而定)，桌上必须摆放桌牌。

8．咨询区：一般按6人的座位摆放。9．检测区：按1台检测仪摆放。

10．康轩能量系列展区：分能量房、足浴桶和碳晶健康床。11．大厅指示牌：1块，注明康轩公司的会场所在，天星商务酒店ＬＥＤ要循环播放康轩系列宣传片。12．抽奖箱：有康轩标识。13．场馆平面图：略

14．交通图：写好流程，流线让顾客一目了然。15．主要工作及协调人员联系电话：建立所有与会人员通讯录，保证手机开通，便于联络，现场最好准备五部对讲机。16．布场人员到达会场时间：１８日

17．布场人员乘坐车辆安排：提前一天布置进驻。(二)酒店协调事宜：(负责人：王武)1．酒店现场联系人：王武

联系电话：１３３５１９９６６７８ 2．签到台。

3．停车位：让天星温泉酒店保安预留四个车位，一辆考斯特，三台小轿车。

4．音响系统：(包括无线和有线麦克风：各两只)5．视频系统：准备好宣传片，提前存放在一个新Ｕ盘里，另备份到邮箱里，避免丢失资料。6．讲台：1个(台上有花篮)7．桌牌：４个，元桌餐上用，单独设计带有康轩字样。8．水杯：３０个带有康轩字样不干胶贴的。9．水壶：两个，与天星酒店联系 lO．果盘：４个

11．矿泉水：农夫山泉品牌，撕掉原有商标，从新设计康轩版农夫山泉水贴上，要八箱小水。12．插线板：２个 13．服务员：６人

14．酒店工程部配合挂横幅等工作。

15．对酒店工作人员的时间要求：尽量做好衔接和配合。以上各项工作要求必须在１９日前时间内完成。(三)气氛要求： 活动高潮时，员工情绪应高度亢奋，配合叫好声，掌声和欢呼声。负责人：总指挥和执行经理(四)奖罚政策：

总销售额要求： 两个组现场销售额达到１５万／２０万／２５万元以上，凡是没有完成１５万／２０万／２５万提货额的组给予２０００元处罚；凡是现场提货额达到１５万／２０万／２５万元以上的组给予全组５０００元奖励。第二部分 康轩营销会流程 ９:３０—１０:００集合

１０:００准时由让区丽水华城出发

１１:３０——１２:００顾客分房间然后天星二楼用餐，庆典公司人员对舞美灯光设备调试、检查，康轩工作人员对能量房及检测设备进行调试检测。

１２:００—１６：３０顾客在住持人带领下体验温泉养生之旅。

１６：３０—１８:００天星商务酒店二楼晚餐 １８:１０分顾客及嘉宾入场、测试、咨询、订购； １８:１５康轩团队文化展示

１８:２０主持人开场白、自我介绍、康轩员工领掌； １８:２５康轩总经理孙志龙致词：宣布康轩能量房落户天星温泉，与天星集团强强联合成立康轩能量养生基地；并揭幕（之前所有能量房全部用红布罩起来）１８:３５手语节目《感恩的心》

１８:４０催人泪下，人生的感悟（让顾客身心受到洗礼，让真情流露出来）１９:００专家介绍；

１９:０５节目：小提琴四重奏（让顾客心情转换）； １９:１０康轩模板演讲；

１９:４０主持人随机采访：老顾客发言(2名指定，康轩员工已经沟通好，可以是托儿)，①微循环在人体中有什么作用? ②微循环为什么会发生障碍? 向回答问题的顾客发纪念品。１９:５０节目：歌曲：

１９:５５抽奖：抽三等奖～３名(奖品：手机)： ２０:０５香港教授讲座： ２０:３５问题的提出：(两个题目)①康轩产品分几大系列? ②康轩产品通过什么方式改变健康状况? 向回答问题的顾客发纪念品。

２０:４５测试、采访顾客(效果最明显的2名顾客)； ２０:５０主持人进一步分析产品功效、宣导优惠政策； ２１:００中场休息(播放音乐((好日子)，负责人：庆典公司)； ２１:１５节目：舞蹈；

２１:２０抽奖：抽二等奖一２名(奖品：电视机可以有一个托)２１:２５节目：家庭互动游戏： ５个家庭参加，考验夫妻之间的默契程度，寻找爱妻。

２１:３５抽奖：一等奖1名(奖品：能量房一台，可以用托)结束曲：《好日子》

注：如有变动，请及时与主持人联系。

第三部分 营销会物品筹备清单 总负责 ：孙志龙 人员安排：邱洪宇

1．手提电脑1台、康轩宣传易拉宝２０张： 2．横幅5条：

①会场正面：康轩能量房改善微循环，蒸出健康来!②会场后面：循环、排毒，康轩能量屋关注您的健康!③会场左面：康轩能量房——请到家里的健康养生专家!④会场右面：与健康约会!康轩与您我同步!’ ⑤会场大门：热烈欢迎康轩公司的顾客朋友们

3．胶纸、绳子、大头针、图钉、台灯、礼品盘、直尺； 4．插线板２条(短５米１条、长１０米１条)、抽奖卷、抽奖箱、测试表５０份、座位台卡２０张； 5．清凉油、纸巾、棉签，资料５０份；

6．能量房展牌２块，睡眠系统展牌2块、咨询区牌及礼品区牌各1块；

7．能量房，展床安装工具箱；

8．测试仪、手诊仪１台、签到笔、签到本。

二、现场背景音乐

1．碟片：《好日子》、《越来越好》、((颁奖曲))、《特别的爱给特别的你》、《兔子舞》、《万宝路进行曲》；2．对讲机５个。

第五篇：泰康品质生活馆策划方案

“泰康品质生活馆”创建方案

安泰、健康、是芸芸众生的渴望和美好的夙愿；而追求幸福，提高生活质量和档次，也是每个人最真切的向往。随着社会经济的发展和大众生活水平的提高，人们的生活习惯也在悄悄地发生改变，由量变转向质变。尤其是与日俱增的“金领”和“白领”阶层的出现，时尚高品质的生活方式也逐渐成为一种时代潮流与流行风向。

衡阳近年悄然兴起的各种健身俱乐部，户外俱乐部、咖啡馆、聊天会所等新新活动场所，突破了以往歌舞厅、酒吧之类等娱乐高消费的窄巷，而将人们的生活进一步引向休闲健康。群雄逐鹿，紧随迈向小康的人们观念的更新和消费新需求新概念、新时尚的消费场所必将不断涌现，而且空间巨大。在这有些“青黄不接”，混战连绵的新的战役中，谁能抓住市场盲点，巧出奇兵，谁就能挖到宝藏！不过市场呼唤和真正需要的是那些高品位高质量和独具一格的生活休憩、减压场馆的出现，更符合消费者越来越高的要求！

一、宗旨

迎合时代消费潮流，透彻人们消费心理，把握市场消费脉搏，引导大众消费倾向，打造雁城最具有文化品位和时尚健康的泰康品质生活馆。

二、SWOT分析

优势：衡阳泰康有总客户数5万人左右，年投保达3万元以上的也达2000余人，这是一笔宝贵的资源，也是其它时尚消费场所不具备的。如加以利用，不但可以进一步提升泰康品牌，而且还可以打开一条新的财富通道；

劣势：从保险业切入休闲娱乐业，还需要一个从陌生到熟知到成长的过程；

机会：雁城新一轮休闲场馆新旧更替淘汰赛已经预演，市场极需一个大气的高品质的领导品牌；

风险：市场“跟风”现象由来有之，“泰康品质”一出现，势必会有跟风者冒进，而一些有眼光的生活休闲场所老板也会进一步提高服务档次，这将给“泰康品质”造成一定压力；泰康少不了一根衔接链，而衔接链的成功，取决于品质馆与客户双方利益是否达成一致。

三、资源整合a)由衡阳泰康保险公司提供筹建资金和客户软资源；

b)由合作方提供场地、现有设施和原有客户资源；

c)一切策划活动及室传事宜，由百川公司负责实施（代理）

四、场地及合作对象选择比较、雁城宾馆：

①优点：场地环境好，管理较规范；

②缺点：以宾馆为载体不能完全体现“品质”二字。

2、锦江饭店：

①优点：有上海先进管理气息，环境优雅，地处“黄金”位置；

②缺点：以饭店为载体仍不能函括“品质”定性。

3、力宝健身俱乐部

①优点：集健身、娱乐、饮食、茶座于一身，拥有衡阳目前最齐全的训练设施和教练。

比较切合“品质”主题，老总很有诚意；

②缺点：环境还不错，门头、外围（包括梯步）等形象效果仍需花大力气改进，位置稍差。

五、筹建标准

A）第一个树起雁城“品质”生活大旗，引导消费潮流；

B）第一个集休闲、娱乐、健美、室内外活动、保健咨询、保险及法律援助于一体的品质组合，为“泰康”客户群和追求品质生活的人们提供高层次服务，把“泰康”品牌做到消费者心坎上；

C)树立标准店形象并具有良好的复制功能。

六、CI 形象

1、广告语：泰康快车，品质生活；

2、标志：在不影响泰康公司总体形象的前提下，以“品质”为基座，重新设立标志；

3、在原有的装修基础上加以改善，突出高“品质”定位风格，特别是“门头”，无论白天黑夜，一定要力求醒目，引人注意；

4、完善场馆软硬件设施，添置电脑，为顾客提供人性化服务；

5、订立相关的规章制度和明确的员工奖惩罚措施及服务细则，让管理科学化，规范化，人性化；

6、定期对员工进行培训教育，从服装鞋帽、服务水准、精神面貌等，做到规范、统一，具有鲜明的“品质生活馆”特色，人人都是窗口。

七、组织结构

1、设总经理一名，统管“泰康品质生活馆”决策、战略性事务；

2、分管经理数名，全权负责品质生活项目业务的开展，设立“责任制”；

3、高素质员工若干名（包括收银、会计、保安、服务员等），其它组织结构的设立根据生活馆的发展而定，与之匹配。

八、品质项目设置

1、保险“售后”事宜均可在“品质生活馆”磋商进行；

2、举行泰康职工联谊会；

3、为泰康客户提供增值服务。

①合作对象的原有服务项目（休闲、娱乐、健康、美容等）；

②开设“泰康论坛”，定期邀请广大忠诚客户就某一热点或所关心的问题进行探讨； ③引入“户外活动”，组织客户进行“旅游”、“爬山”“攀岩”、“钓鱼”等有助释放压力、促进身心健康的活动；

④特聘律师、医学专家开展法律咨询援助和医疗保健咨询、检查；

⑤定期或不定期举办“泰康杯”体育、文化文艺类会员大赛；

⑥组织开展“看经典电影”、“听名人讲座”、“观名家书画”等时尚文化活动；

⑦倡导家庭和睦，关注家庭纠纷，乐当“和事佬”；

⑧配合各种活动，提供精致的餐饮服务。

注：具体活动及时间安排另议。

九、客户管理及效益分配

1、实行会员制

①钻石卡：年交会费2000元，免费参加生活馆组织的大型活动和获得保险售后服务、法律援助及保健咨询等品质服务，馆内消费享受8.5折优惠；

②金卡：年交会费1500元，免费享受生活馆组织的大型活动和获得险售后、法律援助及保健咨询等品质服务，馆内消费享受9折优惠；

③银卡：年交1000元，免费参加生活馆组织的大型活动和获得保险售后、法律援助及保健咨询等服务，馆内消费享受9.5折优惠。

2、非会员

①交纳一定费用，也可报名生活馆组织的大型活动及专家服务，如系泰康保险客户，可无条件享受售后服务；

②场馆消费，按明码标价收取；

③年内消费分别达1000元、1500元、2000元以上者，可为其免费办理银卡、金卡及钻石卡手续，享受会员待遇。

3、效益分配

①遵循诚信为本、互惠互利原则，使甲乙合作方实现“双赢”最大化；

②按比例分成。（另议）

十、实施步骤1、3月份：谈妥合作方，并签署协议；

2、4月份：做好开业一切准备工作，资金、人员、设施装修及软资源全部到位，并跟上宣传。

3、5月份

上旬：召开新闻发布会和泰康优质客户见面会，并办理会员登记手续；

中旬：5月18月正式营业；

下旬：品质生活馆步入正轨，做好活动安排。

4、6月~12月份

全面规划开展“泰康品质生活馆”活动事宜，巩固扩大服务项目，年内打响泰康品牌，吸引更多高层次消费者加入“品质生活”阵营，初步树立样板复制功能。

十一、项目效果预测

1、进一步提升泰康品牌，积聚人气；

2、开辟财富新通道；

3、开创雁城品质生活消费新时尚。