超级成功学

第一篇：超级成功学

超级成功学

第一讲

成功的定义

一、成功的定义

1、成功就是达成目标。

2、成功就是每天追求进步，人唯一的安全感就是不断追求进步。

3、成功就是对社会、国家、家庭有所贡献的事情。

第二讲

成功的十大关键

（一）下定决心

1、要有一定要成功的精神。

2、成功与借口不会出现在同一个屋檐下。

3、很多事情看起来几乎不可能，只有下定决心，立刻变得简单。

4、要赚得更多，必须先学更多。

5、要取得大成就，就一定要做好小事情。

（二）主动出击

1、要成交任何的生意，关键是要找到关键人物。

2、凡事要主动出击，还要继续出击、出击、出击„„

（三）拥有成功环境

1、朋友分成两种类型：

（1）资产型：快乐、认真、带动活力，带来积极进步。（2）负债型：抱怨、消极、带来消极退步。

2、员工也同样分为这两大类。

3、跟负债型的朋友在一起就象背一个人在跑。

练习：列出对你影响最大的10位朋友，打分：-100—+100分

（四）追求高品质

1、品质是由顾客定义的。

2、追求高品质要注意做好精确的市场调查。

（五）拥有人脉

1、成功=知识（30%）+人脉（70%）

2、建立人脉的三种方法：（1）主动出击„„主动看看别人有什么需要？

主动想想别人有什么需要帮忙？（2）帮助朋友解决问题

A、朋友会跟朋友购买产品

B、李嘉诚语：世界上最成功的人就是人际关系网最广的人。

（六）永远比别人努力4倍

1、不够成功，就是不够努力。

2、越顶尖的人越努力。

3、领导力就是以身作则。

4、要提款前，请先存款。

5、第一名做3件事：

（1）做别人不愿意做的事。

（2）做别人不敢做的事。（3）做别人做不到的事。

（七）学会销售

（八）做好顾客服务

1、成功的企业要的是忠诚的顾客，而不仅仅是满意的顾客。我们要的是忠诚的顾客。（1）忠诚不等于满意

（2）忠诚 〉满意

2、要做与产品无关的服务，即要学会做差异化服务。

3、服务就应发自内心。

（九）永无止境的追求进步

1、成功就是每天进步百分之一。

2、要成功就要不断加强学习。

3、学习的方法：

（1）看书

（2）听磁带、看VCD

（3）上课

（4）结交成功的朋友 顺序：（1）〈（2）〈（3）〈（4）

有成功的朋友，请他吃饭，交流沟通学习。

（十）最短时间采取最大量的行动

1、创业伊始，“马上行动”贴满办公室

2、行动的反义词——拖延，杜绝拖延。

3、加强行动力的方法

（1）明确目标

（2）增强体力

（3）逃离痛苦，追求快乐，逃离痛苦的力量大于追求快乐。

常问自己五个问题：

①为什么还没有采取行动？ ②不行动对我有什么好处？

③假如持续不行动有什么坏处？最差状况？

④假如现在就行动长期会有什么好处？最理想状况？ ⑤那我什么时候要采取行动？

第三讲

成功的十大步骤

一、自我分析

1、个人优缺点分析

2、理想工作的条件（1）列理想条件

（2）条件的重要性顺序

（3）列出条件当中哪些想要，哪些一定要。（4）做决定

二、建立个人信赖感

三、明确价值观

1、价值观就是对自己重要的事情。

2、做决定是价值观的确定。

四、设立目标

五、寻找学习榜样

寻求标准

寻求标杆

跳高的标杆

六、需要有详细的计划

计划有时比目标更重要

七、做好时间管理

八、建立团队

九、凡事系统化

系统化就是学习被复制的流程。

十、大量复制

复制的关键在于系统化、简单化。

对如下五个问题每题给出三个答案：

1、我为什么还没有超级成功？

2、为什么我还没有成为超级巨富？

3、我为什么还没超级健康？

4、为什么我的人脉还不够好？

5、为什么我的时间管理不够好？ *达成目标的关键在于承诺度。

第四讲

情绪管理

一、情绪管理

1、通过改变肢体动作改变心情

（1）动作创造情绪，快乐与肢体动作有密切关系。

（2）抬头看天花板，露出8颗牙齿无法悲伤。

2、通过改变信念来改变心情

（1）注意力会影响情绪，信念会影响注意力，真正让一个人情绪稳定的是信念的力量。（2）八个成功信念： A、过去不等于未来。

B、没有失败，只有暂时停止成功。

C、假如我没有得到我要的，我即将得到更好的。D、任何事情没有一定的定义，除非自己下的定义。

E、我们无法控制事情，但我们永远可以控制自己的心情。F、问题越多，成就越大。

G、成功者在问题当中找机会。

H、假如我不能。我就一定要；假如我一定要，我就一定能。*成功信念会激发自身潜能。

*有信心，才会有行动。

3、改变用词造句

检查自己有哪些负面语言、负面思想，清除它。（1）没有努力是白费的。（2）没有经验是没有价值的。（3）没有课程是白上的。

第五讲 时间管理 时间就是生命，掌握时间就是掌握生命。时间管理的五大关键：

1．做最有生产力的事情。重要事第一 2．有效授权。

①所有可以授权的事情全部授权出去。

授权≠弃权 ②任何可以复制的全部复制。

③必须授权给对的人——证明有绩效的人。3．我要得到什么结果

4．同一类的事情一起做。

如同一类书一起看。5．给自己一个不被干扰的时间思考。*一日之计在于昨夜

第六讲

必成功公式

一、必成功公式

1．设立明确目标

明确就是力量 2．详细计划

3、采取行动

4、修正行动

5、坚持到底

第七讲

行销的6P原则

1、产品Product：改名、组合

2、价格Price

价格是由顾客决定的

3、宣传Promotion

越成功的公司越宣传，如麦当劳。

4、通路Place

财富来自通路

5、包装Package（1）产品的包装有时比质量还重要。（2）改善包装，模仿成功。

6、人力资源People *世界500强的总裁每天都在想6件事（6P），成功就是简单的事情重复做。

第八讲

怎样达成任何目标

一、视觉化

做一个梦想板，把目标写在梦想板的左上方（创造力区）梦想板上没有一个不实现的。

二、自我确认

我是全世界最棒的。我是最好的。我是最优秀的。我喜欢我自己。我一定会成功。

三、自我催眠

睡觉的时候输入。

四、听潜能CD

五、第天睡觉前，早上醒来后写目标管理10遍。

第九讲

超级说服力

一、说服力的四大信念

1、能在任何时间，任何地点说服任何人。

帮助客户（赚钱、省钱、省时省力的事、提供资讯、提高地位和成就感、寻找快乐）

2、没有我说服不了的顾客，只有我对他不够了解。望：观察客户，以客户喜好的方式谈话。

闻：在对话过程中，核查客户的反馈，不断修正自己对客户关注点或利益点的判断，把握产品介绍的过程。

问：我们要为客户担当策划师的角色，为他提供全面、准确、最适合的策划方案，因此要多问多沟通，不然为客户提供的方案，不一定是最适合的。

切：找出客户的真实状况和真实的需求，了解客户（兴趣、特殊情况、不接受、潜在原因。）

3、没有客户的拒绝，只有放不下自我的面子。

拒绝是在考验我们的意志，过分的顾虑便会束缚自我，放下面子赢得一切。（李阳）

4、我可以解除顾客的任何抗拒点，我是最受欢迎的人。

我没有抱着卖产品只是赚取提成，而是在做帮人积德的事业，没有人能拒绝我，因为我在真心地帮助他们。

二、问问题的技巧

1、问回答“是”的问题

2、问对的问题

3、迂回问问题法

4、一次只问一个问题

5、再问一遍

6、多问为什么，或者给对方理由让他确认

7、注意重复、停顿、反问

三、见证技巧

1、行业协会、资格证书

2、客户证明

3、媒体证明

4、专家名人证明

5、政府证明

四、说服力的十大步骤

1、让顾客充分感受到我多么热爱和在乎自己公司与产品

2、第三者见证胜过所有的自我宣传

3、把顾客想要的感觉与使用价值结合起来

4、感觉——同样感觉——发现

5、是的——同时——更有意思

6、请教一下——最好——别人也都是——我相信

7、假如——而且——愿不愿意

8、拥有——体验到——你同样

9、母亲说、父亲说、爷爷说、老师说、上帝说、某某人说

10、说服就是讲故事和列见证的过程 五、十大成交法

1、“是的”成交法

连续问对方六个只有回答“是的”的问题，那么在第七个问题的时候对方可能会下意识地回答“是的”，好好利用这一个方法相信一定能让你创造更好的业绩。

2、有效选择成交法

二选一成交法，它的关键是：给客户提供两个答案，以征询对方意见的方式让其中选择一个，不管他做的哪一个选择，都锁定在你成交的范围之内。

3、直接成交法

当顾客感觉你的产品比较好，非常认同时，你就直接说“王总，你看就不要定20套了，你就先定10套感觉一下！”或者“王总，你就不要选择A款了，B款对你比较适合，我就把B款帮你包起来吧。”

4、抓住习惯成交法

一般情况下双方一握手说表示合作已大功告成了。“徐总这个事情没有问题了。”对方说：“没有问题了。”然后一握手，“谢谢你！”意思就是成交了。还有一种方式，“为我们能合作愉快而干杯。”这个碰杯就意味着成交了，总之，握手、拥抱、碰杯、拉钩等方式都可以叫做抓住习惯成交法。

5、下一次成交法

如果你的客户拒绝了你，一定要给客户下一次，再下一次选择的机会。同样的道理，可以在不同的行业发挥价值，我们也可以“学一反三。”

6、经理出马成交法

经理出马成交法就是在成交的最后时刻，由经理出面排除客户异议，提出更好的解决方案，让客户做出选择，从而达成交易的一种方式。

7、假设成交法

假设成交法的真谛就是无心插柳柳成荫，看似无心胜有心。慢慢体验方能彻底领悟。

8、限时限量成交法

就是用时间限制和数量限制予以客户优惠，来促成交易的方法。

9、富兰克林成交法

富兰克林做事情的时候有这样一种习惯，取出一张纸，拿笔在上面画一条线，左边写上做这个决定的好处，右边写上做这个决定的坏处，把它用在促销中非常有效果。

10、故事成交法

最受孩子欢迎的父母，一定是会讲故事的父母； 最受欢迎的老师，一定是会讲故事的老师；

最受客户欢迎的销售人员，一定是会讲故事的销售人员。

成都丞杰文化传播有限公司

第二篇：陈安之超级成功学

陈安之超级成功学一：成功一定有方法，失败一定有原因

1.失败的原因只有一种，就是学习不够。所有成功的人都是靠：学习

2.跟谁学，比学习还重要。谁教你，决定了你的成就。（安东尼罗宾是陈安之的老师）

3.要成功要先研究失败。李嘉诚：脑袋90%的时间在想失败后该怎么办，预先把达成目标的障碍全部想一边，然后找出解决的方法。

4.成功秘诀：终生学习。学习五步骤：初步的了解，重复为学习之母，开始使用，融会贯

通，再一次加强

5.成功=态度+技巧 态度和技巧同样重要，要先有态度后有技巧。成功者的态度就是，愿

意做所有的事情，而且把每件小事情做到最好。

陈安之超级成功学二：成功=知识+人脉

1.成功的人后天做的事：补充知识，建立人脉。先有知识，后有人脉。人脉占成功的70%

2.想成为成功者必须掌握的三类知识：专业知识、广泛性知识（各个行业的知识）、成为

富翁的知识（五种知识：领导力、说服力、行销力、公众演说、打造团队的能力）

3.领导力：把对的人放在对的位置（成为优秀领导着的关键是：舍得）；说服力：把话说

出去，把钱收回来；行销力：行销最重要的法则之一是包装和宣传；公众演说：公众演说就是批发式的行销；打造团队的能力：【团队就是有口才的人讲话给有耳朵的人听（根据“团队”字形分解意思）】把自己的行业当成，说成功故事的行业。

4.格局会决定你的结局。身边人的思想层次会影响你。我的朋友决定我的命运。要成功就

要和成功的人在一起。

5.结交人脉的方法：宇宙是圆的。帮助别人才能交到朋友，也能得到回报。

6.成功者每天处于巅峰状态。

第三篇：陈安之超级成功学

超级成功学陈安之

第一篇 如何追求超级成功

1、做你喜欢做的事，然后把它做到最好。

2、要以成为行业中的世界最顶尖为目标。

3、成功的人要有远大的梦想，但要有合理的目标。

4、你到底是想要成功，还是一定要成功？

5、每一天都要不断地检讨自己的做法和成效。

6、一定要跟成功的人学习，尤其是世界级的成功人物。

7、要成功。要先研究成功学。

8、要成功就要采取行动。

9、要不断地请教成功者，询问他们成功的方法和意见。

10、不管你做什么事，一定要快乐，一定要享受过程。

11、要设立高的标准，绝对不要接受第二流的表现。

12、改变自我的心像。

13、潜意识的力量。

14、把你的目标录在录音带上，每天不断地重复播放，来输入你的潜意识。

15、听潜意识录音带。

16、运用潜能开发机。

17、不断建立自己的知识基础。

第二篇你到底是想成功，还是一定要成功

18、你一定要不断地研究你的竞争对手。

19、成功是靠别人，不是靠自己。

20、你一定要比你的竞争对手更努力。

21、凡事要求品质。

22、服务第一。

23、建立百分之百的绝对优势。

24、成功的起始点乃是自我分析，成功的秘诀则是自我反省。

25、创新。

26、你一定要学行销学。

27、你必须了解自己行业未来的趋势。

28、你的名誉代表一切。

29、你所选择的朋友，决定你的命运。30、归零的想法。

31、态度和行动决定一切。

32、人际关系决定一切。

33、任何事情需要大量推广，大量地促销。

34、量大是致富的关键。

35、你一定要找一些比你更棒的人来帮助你工作。

36、不断地改善做事流程。

37、时间管理是非常重要的。“自觉是治疗的开始”

38、不断地整合人力资源。

39、为顾客服务是成功的根基。

40、在商场中谁是最重要的？答案是顾客。

41、满意的顾客是不够的，重要的是忠诚的顾客。

42、一定要靠顾客转介绍来做生意。

43、要不断有新的产品来销售。不要以赚钱为你最重要的目标。

44、要定期、而且持续不断地跟顾客联络。

45、要不断地扩大你的生意。

第三篇 改变

46、要做就要做领导者，要做就要以身作则。

47、一定要不断扩大自己的社交圈。

48、每一个场合能去都一定要去，因为露面是成功之钥。

49、凡事掌握成功关键。50、做事的品质决定你的成就。

51、分析未来最大的机会点和未来最大的障碍。

52、要不断想出新的方法来吸引顾客。

53、每一个成功的人，都是顶尖的销售员，都拥有非凡的说服力。销售开始于售后服务。

54、别人会购买你的产品，是因为他喜欢你。

55、你必须知道顾客真正要的是什么？

56、你到底真正卖的是什么？

57、你一定要了解自己产品的特色在什么地方？

58、提供顾客见证，最好是名人见证。

59、要销售，就要销售结果，不要卖成分；要讲就要讲故事，不要说理论。60、要时常微笑。

61、要主动积极地去结交新朋友。62、你必须主动地去帮助别人。63、永远要做得比要求得更多、更好。64、想要和一定要是有差别的。65、对人要诚实、要客气。

66、把焦点放在解决方案上，而不是问题本身。每一个人成功一定有适当的付出。67、思考一定要积极。

68、一定要设立每周计划。69、每一个礼拜都需要做检讨。

第四篇 理由

70、成功一定要有智慧。智慧的来源：1知识2经验3自我反省。

71、不断地关心别人，甚至是他的亲人。72、不断地寻求别人忠诚的建议。73、要保持感恩的心。74、要公开地赞美别人。75、要时常给自己奖励。76、每个人都要有一个使命。

77、要随时随地带着你的笔记本，要随时随地抄笔记。

78、做事不要找借口。

79、对自己的结果，要负担起百分之一千的责任。80、要了解你所交往的人的来龙去脉。81、要为成功做好充分的准备。好中求快。82、成功一定要有计划。83、一定要设立短期目标。

84、一定要分析自己为什么没有达成目标。85、长期目标的重要性。

86、要不断地分析自己工作的流程，以及改善流程。87、要了解顾客、员工的反应，以及顾客和员工的动向。随时思考应该如何了解别人，认识别人。88、找出自己限制性的因素。为什么我的业绩还无法快速地提升？

89、把资讯搜集完整再做决策。

第五篇 想象

90、要培养耐心和毅力。

91、每一个人都需要成为领导者。

92、计划是一个领导者成功或失败最重要的关键。93、要使用别人的优点。

94、不断告诉别人，他是最棒的。你想让自己更成功，就必须让别人更成功。95、不断地跟属下沟通。96、四处走动管理。

97、要替组织设立合理可达成的目标。98、领导的关键，在于有效的授权。

99、衡量工作者的表现，而不是这个工作者。100、找出你目前最大的障碍。101、找出自己限制性的步骤。

102、一定要设立配额(QUOTA)做事一定有期限，每个人一定要有压力才会成长。103、每一个人都要接受训练。

104、要训练，就要找专业的训练公司。

105、训练的时候，你一定要做角色扮演。

106、要不断地研究顾客的抱怨，顾客尚未得到解决的问题，顾客未来的需求，以及未来的问题。

第六篇 秘诀（把成功的秘诀，变成一种生活习惯）107、要听部属意见。

108、一个公司最重要的三个资产到底是什么？

1、你跟顾客的关系。

2、公司的信誉。

3、公司的人才。销售最重要的关键就是信用，信用,加上信用,未来的成功是来自今天的努力。

109、建立一个改善小组。“每天进步一点点”戴明"(品管大师)你自己就当改善小组组长。

110、主管的品质是最重要的。

111、领导者领导使命。你的使命就是要让你的组织成为行业中的顶尖。没有竞争就没有进步。112、品质开始于思想,结束于流程。113、要不断地研究属下的问题。

114、TF法则。A、Thought(思考)Feeling(感受）TF原则也就是思考和感受的差异。B、T(Tough)严格 F(fair)公平一个领导者要能严格地要求自己,才能严格地要求别人。115、凡事讲求效率。

116、好的开始是成功的一半。117、要记住别人的名字。118、不断地建立知名度。119、感谢会建立忠诚度。120、做别人不愿意做的事情。

121、零缺点,零故障,是一个你一定要执行的观念。122、为属下设立工作的优先顺序。

123、建立一个快节奏，并且充满快乐的工作环境。124、每个人都要接受销售训练。125、凡事都要专业化。

126、专业化之后，要求标准化。

127、市场上没有竞争对手，只有合作对象。128、要在最顶尖的环境下学习。

129、任何的产品、理念或服务，都需要大量地促销、大量地推广、大量地宣传，才有成功的机会。130、每一个人都需要做最有生产力的事情。131、要不断地投资在训练和售后服务。132、要为自己建立良好的形象。133、要不断地培养未来的领导者。134、不要老是用钱来激励别人。

第七篇 希望（不放弃，就永远有成功的希望。）135、要跟比你优秀的人在一起。136、给自己一段宁静的时间。137、组织共识的重要性。138、送别人一些小礼物。139、要守信用。

140、凡事分析最差的状况。141、检讨为成功之母。142、成功需要智慧。

143、成功者四处学习，不断学习。144、你愿意放弃什么？145、做每一件事情都要有期限。

146、DON'T WORRY!BE happy!凡事要想就要想好的，行动会解决你的问题。成功就是解决障碍的过程。

147、建立关系需要花时间。

148、花一些时间来研究你行业最顶尖。149、绝不拖延。

150、你有哪些坏习惯？请立刻改掉。151、绝不放弃。

152、成功之钥匙 ——严格地自我操练。153、做人一定要诚恳，一定要感恩。

154、销售是超级成功者必备的条件，你一定要学会销售和说服。最成功的人都从业务员做起。155、说服是信心的传递，是情绪的转移。156、推销过程中有三个最重要的秘诀。157、成功者随时随地交朋友。

158、所有的财富开始和结束于你的想法。只要你能够改变对金钱的想法和态度，你就可以收到更大量的财富！

159、钱是价值的交换。

160、不断地告诉自己：我喜欢我自己，我是最棒的。

161、当别人不购买你的产品的时候，你依然要感谢他。

162、每个月存50% 的收入。163、要培养自己的幽默感。164、要影响有影响的人。

165、你的恐惧是什么？只要你帮助足够的人，达成他们的目标，就能够实现自己的梦想。化恐惧为力量，化阻力为助力。

166、过平衡式的生活，每天进步一点点。把所有的焦点都放在服务人群。

陈安之人才法则

1、世上3%的人有强烈的成功动机

2、要成功就要跟成功者在一起

3、成功者凡事主动出击

4、要成功就不要有借口 要借口就难以成功

5、要研究成功者的想法策略和行为习惯

6、成功者是比对手多做一下坚持到底的人

7、成功者拥有强烈坚定的信念

8、成功者“热爱痛苦”

9、过去不等于未来

10、没有失败只有暂时停止成功

11、我没有得到我要的就即将得到更好的

12、成功者愿意做一般人不愿意做的事

13、成功者做一般人做不到的事

14、凡事以最短的时间采取最大量的行动

15、成功者累积知识和人脉的质和量

16、任何成功者都靠投资脑袋赚钱

17、成功者拥有一流的态度技巧和能力

18、成功的态度决定一切

19、技巧和能力决定胜负

20、态度好的人赚钱的机会比较多

21、顾客买的是服务态度和工作精神

22、当你成为行业第一名时财富和荣誉挡都挡不住

23、成功五大步骤 明确目标 详细计划 立刻行动 修正行动 坚持到底

24、只有检讨才是成功之母

25、成功的第一步天天看“梦想板”

26、让成功的梦想视觉化反复加深印象

27、订目标 做计划 大量地行动

28、反复认为自己是什么就一定会成为什么

29、当有人说你“疯”的时候可能你要成功了 30、要想成为什么人就要和什么人在一起

31、只有充分放松才能有力地出击

32、目标要实现第一要专注 第二要重复

33、每天手写核心目标十遍以上

34、成功是很简单的事只要方法正确

35、成功者永不放弃 放弃者绝不成功

36、坚持到底绝不放弃是成功的保证

第四篇：超级成功学演讲稿

超级成功学演讲稿

各位大家好，我是大连梦工场的金学建，黄金的金，学习的学，建设的建，今天很感谢大家给我这样一个机会，和大家分享成功学的这样一个资讯，希望在两天分享之后呢，能帮助各位提升业绩，增加收入！各位成功学的伙伴有希望提升业绩、增加收入的请举手，好请放下！下面我将和各位分享今天的详细内容。请大家准备好纸和笔，将今天的重点内容记录下来！

第一分享的重点是：思想是原因，环境是结果！

请问在座的各位有听过因果定律的请举手。因果定律告诉我们：种瓜得瓜、种豆得豆，二只小老虎不会生出小猫。因果定律就是成功学所讲的[思想是原因，环境是结果。]而结果是由什么生成的呢？是行动，行动是由什么生成的？是你的决定，而决定是由什么生成的？是你的思想生成的。所以请问在座的各位要改变你的结果要改变什么？思想。没错，就是思想。所以每当你的结果不是你所要的，要先改变你的想法；你的收入不是你要的，要改变你的想法，对吗？爱因斯坦曾说的一句话[你不可能用相同的想法，创造出不同的结果]同意吗？如果你的目标没有达成，要不要找出问题的根源？在这提供一个问句给你们[是什么想法影响我达成目标？]所以业绩不好一定要找出问题的根源，是自己销售技巧不好还是缺乏行动力，是害怕被拒绝还是缺乏优质的人脉，一旦问题克服了，业绩立刻提升。

第二个重点是OPE：就是学习别人有效的经验！

要成功是自己摸索还是直接使用别人成功的经验，哪一个比较好？觉得是直接使用别人证明有效的经验比较快的请举手？为什么说是证明有效的经验比较快呢？因为以前人可能花20—30年不断的自我摸索，可能失败很多次、损失财富和宝贵的时间而得到经验，而我们直接学习这些成功的经验是不是相对节省了我们许多摸索的时间？也就是说别人花20—30年时间成功，而我们直接学习可能只需要10年，这样是不是节省许多时间，节省时间就是增加收入。你们说对不对？

举例，成功学权威陈安之老师曾经向100位以上的世界第一名成功人士学习过。各位，成为世界第一名要不要大约20年时间？差不多。如果我们用数学来算，100位╳20年等于2000年，请问在座的各位，有谁可以活2000年的请举手跟我看一下，没有，当然没有！乌龟出生也没有活那么久！这就是陈安之老师成功致富的速度比别人快的原因，偷偷分享给你们。过去陈安之老师每年投资好几百万在学习。所以使得陈老师在短短二、三年内月收入一万元到亿万富翁，觉得这样成功速度还可以接受的，同时希望这个美好的事情发生在自己身上的请举手我看一下？所以要更快速提升收入是不是学习成功者的经验来的快很多呢？除非你喜欢花比较多的时间和金钱自我摸索，我们也不反对。

第三个重点：学推销！

世界第一名推销大师说：每一个人都是推销员！从小我们就用哭、耍赖及各种方法得到我们要的玩具，长大我们想办法得到心爱的异性朋友，结婚后家庭主妇要把自己推销给先生，避免先生去找狐狸精。所以从小到大我们一直在推销自己！

依照成功学来说，对推销的定义就是[把产品说出去，把钱收回来]，其实就是这么简单。而别人为什么会把钱给你，因为你很会推销。没错，推销的第一个原则就是要先把自己推销给顾客，要让顾客喜欢你，因为顾客大部分都跟自己的朋友购买产品，顾客买的是你的态度或服务。难道你有听过很多人告诉你，哇！你的推销技巧好棒，我就是喜欢被推销，像这种的应该不太多。所以你要先销售你自己，给别人一个好的印象。第二个原则就是要了解顾客要什么？举例：顾客买保险，为了什么？知道的请说。**，只对了一半。应该是说保险带给他什么感受？安全感还是其

他因素。这个要问顾客才知道，因为每个人要的不一样。所以你要卖顾客产品之前，一定要先了解顾客为什么购买这产品？如果不知道那就直接问。请问你买**有哪些考虑点或是为了什么？可否让我知道以便提供更好的服务给您。

接下来你一定要经常复习你的产品，对顾客有何好处？顾客不买对他有何损失？？？为什么要跟你买而不是别人？如果你对以上都不太清楚，表示你对产品不够了解。如果自己都不相信如何销售你的产品，所以你一定要和你的产品谈恋爱，你自己就要喜欢你的产品，甚至要有顾客不买是他的损失，最后你要了解谁是你的三A顾客，谁会立即购买你的产品，他们是具备了什么条件？举例：我们超级成功学的顾客是二十五岁到四十五岁，想成功的人，有学习心的人，想寻找一个证明有效提升收入的方法，收入三千人民币以上，或企业的中高阶主管，中小企业的老总等等。那你的三A级顾客应该具备了什么条件，请你们写下来……

当然推销观念不只这些，所以你不会推销又不会学推销，学推销又不改变你对产品的想法，很快你会越来越瘦，可能连你家的小孩都会很瘦！

第四个重点：一定要的决心并且坚持到底！

一般人没有成功赚钱都是没有坚持到底，没有一定要的决心。害怕被拒绝，所以我讲几个故事给你们听你们就会比较了解。

第一个是安东尼•罗宾的故事（安东尼•罗宾是陈安之的老师，是美国前总统克林顿的私人顾问），安东尼•罗宾在十七岁的时候住在十平米大的房子里，连洗碗都要在浴缸里面，有一天他的朋友和他说，有一个课程即将改变你的一生，安东尼•罗宾问在哪里，多少钱我要去上？我下次再去上。因为我没钱，但是他那朋友告诉他，安东尼•罗宾你是想要成功还是一定要成功，这句话很熟？没错就是从这来的。所以安东尼•罗宾就去银行借一千二百美金，可是安东尼•罗宾只有十七岁还没有到法定年龄十八岁，可是安东尼•罗宾不放弃，总共跑了四十二家银行都没有借到，一直到第四十三家的经理告诉安东尼•罗宾，如果银行不借你，我私人借你一千二百元美金，所以安东尼•罗宾上课坐在第一排很认真，认真的学并且运用在生活之上。所以安东尼•罗宾之成为世界第一名不是没有道理的，请问在座各位如果你连续拜访四十三个顾客还没有成交，要不要放弃，觉得不要放弃的请举手我看一下。

接下来的这一个故事那就是更厉害。在座各位有没有听说过史泰龙。史泰龙在还没有成名之前就立志要当好莱坞巨星，所以他拒绝了所有和演戏无关的工作，一心想成为大明星，在好莱坞大约有四百多家电影公司，史泰龙写出洛基的剧本。当史泰龙拿了剧本在去找一堆的导演，并且要求演出的机会，所以史泰龙就一家一家的自我推荐要当明星，可是导演总是告诉他你这样很难，说话不清楚，还长得不怎么样，可是史泰龙并不因此而放弃，再去一次，导演你看我说话有没有进步，当然还是没任何一家要用他。史泰龙最后穷得不得不把自己心爱的小狗卖掉，一直到有一个导演说要出三十万美金买剧本。但你不能演出，你觉得史泰龙会答应吗？当然没有。可是换成了一般人早答应了，因为快饿死了，换点现金也不错。最后史泰龙总共跑了一千八百五十五次，以大约五万美金取得演出的机会而且一炮而红。所以现在史泰龙一部电影的片酬二千万美金不是没有道理。我的桌子上总会写着一八五五的一个牌子，告诉自己如果还没有被拒绝一八五五次都不要放弃，就算超过也可以破史泰龙的记录也不错，你们说是不是啊？再举一个很简单的例子来说明那你就比较了解！

一般人失败是因为害怕被拒绝而不敢大量行动，可是如果你永远都在想失败，那铁定不会成功，做个小实验。在座各位这个屋子里有哪些是白色的请仔细看，看完之后呢请闭上你的眼睛，告诉我什么东西是黑色的？什么东西蓝色？因为你只注意到白色，其它的颜色也是存在的。请问在座各位钻石、金子长在哪里？土里没错！所以我们在挖到金子前先挖到什么，泥土没错！所以要挖很久才会找到金子对不对？所以那些土怎么处理？丢掉，没错！当你在从事服务的时候，购

买产品的顾客是金子，拒绝你的顾客就是土，所以你管那些泥土干什么，只要不断挖、不断挖就会挖到金子对不对？不然你就想想史泰龙挖一八五五次才挖至钻石的故事吧！第五个重点：创建成功的人脉！

要成功赚大钱就要和成功的人在一起。有一个成功的环境这样成功速度比较快对不对。所以成功的环境重不重要？觉得重要的请举手给我看一下！因为物以类聚，也就是说通常业绩比较好的都和业绩比较好的在一起，业绩差的就和业绩差的在一起天天聊是非．所以想要增加行动力要和什么人在一起，要业绩好、收入高的要和谁在一起？所以成功就决定你和谁混在一起．所以创建一群成功的人脉也很重要．因为成功的人都有一群成功的朋友，如果他们帮你介绍顾客，你就等着收钱这样好不好？所以你就要提供好的服务给他们，让他们帮你转介绍顾客给你这样是不是比较快？还是你想每天都在说服那些没钱又问题一大堆的人。那些人成天到晚都是问题，所以也会找到一大堆有问题的人给你。到时候你忙这些忙到忙死了。我就有这样的经验，成功的人他们都投资在自己的脖子以上，透过学习增加自己的知识，提升自己的市场竞争力。请问各位在中国从事**行业的有多少人？在大连有多少人？需不需要投资可以帮助自己提升业绩、增加收入的课程，觉得投资在脖子以上是一个很好的投资的请举手我看一下？

我们超级成功学的学员大约有200--300人每场，如果现场只有你做**，你就坐在准顾客旁边两天，那成交一个顾客应该不是太大的问题？以前我常跑到竞争对手的公司去上课，当然要增员也是去课程中找比较快很多。如果你的组织成员都是各家公司的第一名，保证赚翻了。所以成功的人脉重不重要？觉得重要的请举手在确认一次。

请问在座的各位，希望在未来一年快速提升收入的请举手让我看一下。所以接下来我透过一个游戏，分享最重要的一点给你们，这个游戏是测验你赚钱的能力有多少，我称为MQ，所以拿出你们的纸和笔，翻开至空白的一页。

1、把真正无法使你快速提升收入倍增业绩的原因和障碍写下来？

2、这原因和障碍困扰了你多久了？请写下来！

3、这障碍在过去因为没有克服使你损失了多少钱？请写下来，要资料化，因为会计师说不能资

料化也一定要资料化（写完请每一个人回答多少钱）

4、这障碍在未来都没有解决，你即将因为许多人一天到晚瞎忙都不知道自己在忙什么又损失多

少钱？写完目标请大家说出来。

5、如果这障碍解决了，未来五年你会多赚多少钱？请写下来（写完请大家说出来）

6、把前面几项的金额加起来总共是多少钱？请讲出来！

7、这个金额就是你应该拥有的财务收入。所以和你现在的收入比较一下，觉得现在不是很满意的请举手让我看一下！

8、接下来，请问在座的各位，如果可以投资一些钱来赚取以上的总金额，你愿意付出多少代价，来解决这个障碍和原因呢？（请每一个人都说）

9、所以你什么时候要？现在马上改善这个障碍！觉得现在应该马上的人请举手让我看一下，给

自己掌声鼓励一下，请各位在你刚才写的白纸上签下你的名字，我现在立刻马上要改进XX的这个障碍，后面签上你的名字。再给你自己掌声鼓励一下。有没有感觉心中好象改变不少。有的请举手让我看一下。有没有觉得那个金额已经赚到了，请举起你的手让我看一下。

第五篇：超级成功学演讲稿

南阳之声 电梯广播

陈安之超级总裁班推广演讲稿

各位大家好，我是XXX。今天很感谢贵单位的领导给我这样一个机会，在这里为大家分享关于成功学的消息。希望在50分钟的分享之后，能帮助各位提升业绩，增加收入。请问各为在座的朋友们，希望提升业绩，增加收入的请举手，请放下。请各位用纸和笔将今天的重点记录下来。

第一个分享的重点是：思想是原因，环境是结果。

请问在座的各位有听过因果定律的请举手。因果定律告诉我们，种瓜得瓜，种豆得豆。两只小老虎不会生出小猫。因果定律就是成功学讲的“思想是原因，环境是结果。”。而结果是由什么生成的？是行动。行动是由什么生成的？是你的决定。而决定是由什么生成的？是你的思想生成的。所以请问在座的各位要改变你们的结果，要先改变什么？思想！没错，就是思想！所以每当你们结果不是你所要得，要先改变你的想法；你的收入不是你要得，要先改变你的想法，对吗？爱因斯坦曾说过一句话“你不能用相同的想法，创造出不同的结果”同意吗？如果你的目标没有达成，要不要找出问题的根源？在这提供一个问句给你们“是什么想法影响我达成目标？”，所以业绩不好一定要找出问题的根源，是自己销售技巧不好还是缺乏行动力，是害怕被拒绝还是缺乏优质的人脉，一但问题克服了，业绩立刻提升。

第二个重点是OPE：就是学习被别人证明有效的经验。

要成功是自己摸索还是直接使用别人成功的经验，哪一个比较好？觉得直接使用别人证明有效的经验比较快的，请举手？为什么说是证明有效的经验比较快呢？因为以前人可能花20—30年不断的自我摸索，可能失败过很多次，损失财富和宝贵的时间而得到的经验，而我们直接学习这些成功的经验是不是相对节省了我们许多摸索的时间，也就是说别人花20—30年时间成功，而我们直接学习可能只需要10年，这样是不是节省很多时间，节省时间就是增加收入，你们说对不对？

举例：成功学权威陈安之老师曾经向100位以上的世界第一名成功人士学习过。各位，成为世界第一名要不要大约20年的时间，差不多。如果我利用数学来算，100位X 20年等于2000年。请问在座的各位，谁可以活2000年的请举手让我看一下，没有。当然没有！乌龟出生也没有活那么久。这就是陈安之老师成功致富的速度比别人快的原因。偷偷分享给你们，过去陈安之老师每年投资好几百万在学习，所以使得陈老师在短短两，三年内从月收入一万元到亿万富翁。觉得这样成功速度还可以接受的，同时希望这个美好的事件发生在自己身上的请举手我看一下？所以要更快速度提升收入，是不是学习成功者的经验来得快的多呢？除非你喜欢花比较多的时间和金钱自我摸索，我们也不反对。

第三个重点：学推销。

世界第一名推销大师说：每一个人都是推销员，从小我们就用哭，耍赖及各种方法得到我们要得玩具，长大后我们想办法得到心爱的异性朋友，结婚后家庭主妇要把自己推销给先生，避免先生去找狐狸精。所以从小到大我们一直在推销自己。

依成功学来讲，对推销的定义就是“把脚迈出去，把产品说出去，把钱收回来”。其实就是这么简单，而别人为什么会把钱交给你？因为你很会推销。

没错。推销的第一个原则就是要先把自己推销给顾客，要让顾客喜欢你。因为顾客大部分都跟自己的朋友买产品，顾客更在乎的是你的态度式服务。难道你有听过很多人告诉你：哇，你的推销技巧好棒，我就是喜欢被推销。像这种的应该不太多。所以你要先销售你自己，给别人一个好印象。第二个原则就是要了解顾客需要什么？举例顾客买保险，为了什么？知道的请说。„„„„。只说对了一半，应该是说保险带给他什么感受？安全感还是其他因素。这个要问顾客才知道，因为每个人要的不一样，所以你要卖顾客产品之前，一定要先了解顾客为什么购买这产品？如果不知道那就直接问。请问你买XXX是为了什么？可否让我知道，以便提供更好的服务给您。

接下来你一定要经常复习你的产品，对顾客有何好处？顾客不买有什么损失？为什么要跟你买而不是别人？如果你对以上都不太清楚，表示你对产品不够了解。如果自己都不相信如何销售你的产品，所以你一定要和你的产品谈恋爱。你自己就要喜欢你的产品，甚至要有顾客不买是他的损失。最后你要了解谁是你的3A级顾客，谁会立即购买你的产品，他们具备了什么条件？举例，我们超级成功学的顾客是二十五创想传媒 1

至四十五岁，想成功的人，有学习心的人，想寻找一个证明有效提升收入的方法。收入三千人民币以上，或企业的中高层主管，中小型企业的老总等等。那么，你的3A顾客应该具备什么条件，请你们写下来„„

当然推销观念不只这些，所以你不会推销又不学推销，学推销又不改变你对产品的想法，很快你会越来越瘦，可能连你家的小孩都会很瘦。

第四个重点：一定要的决心，并坚持到底。

一般人没有成功赚钱都是没有坚持到底，没有一定要的决心，害怕被拒绝，所以我讲几个故事给你们听，你们就会比较了解。

第一个是安东尼罗宾的故事。（安东尼罗宾是陈安之的老师，是美国前总统克林顿的私人顾问）。安东尼罗宾在十七岁的时候住在十平方大的房子里，连洗碗都要在浴缸里，有一天他的朋友和他说，有一个课程即将改变你的一生，安东尼罗宾问在哪里，多少钱，我要去上。他那个朋友告诉他，三天课程要一千二百美金，安东尼罗宾回答，很好，我下次再去上。因为我没钱。但是他那个朋友告诉他，安东尼罗宾你是想要成功还是一定要成功。这句话很熟？没错，就是这么来得。所以安东尼罗宾就去银行借一千二百美金。可是安东尼罗宾只有十七岁，还没有到法定年龄十八岁。可是安东尼罗宾不放弃，总共跑了四十二家银行都没有借到。一直到第四十三家的经理告诉安东尼罗宾，如果银行不借你，我私人借你一千二百美金。所以请问在座的各位银行有没有借钱给安东尼罗宾呢？当然没有！是经理借给他的。所以安东尼罗宾上课做第一排，很认真的学会并且运用在生活之上，所以安东尼罗宾成为世界第一名不是没有道理的。请问在座的各位如果你连续拜访四十三家顾客还没有成交，要不要放弃，觉得不要放弃的请举手我看一下。

接下来的这个故事那就更厉害。在座各位有没有听说过史特龙，史特龙在还没有成名之前就立志要当好莱坞巨星。所以他拒绝了所有和演戏无关的工作，一心想成为大明星。在好莱坞有1855家电影公司，史特龙写出洛基的剧本。当然史特龙拿了剧本再去找一堆的导演，并且要求演出的机会。所以史特龙一家一家的自我推荐要当明星。可是导演总是告诉他，你这样很难，说话不清楚还长得不怎么样，可是

史特龙并不因此而放弃。再去一次，导演你看我说话有没有进步，当然还是没有任何一家要用他，史特龙最后穷得的不得不把自己心爱的小狗卖给别人，一直到有一个导演说出三十万美金买剧本，但你不能演出，你觉得史特龙会答应吗？当然没有。可是换成了一般人可能早答应了，因为特史特龙快饿死了，换点现金也不错，最后史特龙总共跑了一千八百五十五次，以大约五万六美金取得演出的机会而且一炮而红。所以现在史特龙一部电影的片酬二千万美金不是没有道理。我的桌上总会写着一八五五的一个牌子，告诉自己如果没有被拒绝一八五五次都不要放弃，就算超过也可以破史特龙的记录也不错，你们说是不是啊。

再举一个很简单的例子来说明，那你就比较了解。

一般人失败是因为害怕被拒绝而不敢大量行动，可是如果你永远都在想失败，那铁定不会成功，做个小实验，在坐各位这个屋子里有哪些是白色的请仔细看，然后请闭上你的眼睛，告诉我什么东西是黑色？什么东西是蓝色？因为你只注意到白色，其它颜色也是存在的。请问在坐各位，钻石、金子长在哪里？土里没错！所以我们在挖到金子前都先挖到什么，泥土，石头，没错。所以要挖很久才会挖到金子，对不对，所以那些土怎么处理，丢掉，没错。当你在从事业务的时候，购买产品的顾客是金子，拒绝你的顾客就是土，所以你管那么多土干什么，只要不断挖，不断挖就会挖到金子对不对？不然你想想史特龙挖一八五五次才挖到钻石的故事吧！

第五个重点：创建成功的人脉

要成功赚大钱就要和成功的人在一起，有一个成功的环境这样成功速度比较快对不对，所以成功的环境重不重要，觉得重要的请举手跟我看一下，因为物以类聚，也就是通常业绩比较好的都和业绩比较好的人在一起，业绩差的就和业绩差的在一起，天天无聊是非，所谓跟着好人学好人，跟着巫婆学下神。所以想要增加行动力要和什么人在一起，要和业绩好，收入高的在一起，所以成功就决定你和谁混在一起，所以创建一群成功的人脉也很重要，因为成功的人都有一群成功的朋友，如果他们帮你介绍顾客，你就等着收钱这样好不好，所以你就要提供比较好的服务给他们，让他们帮你转介绍顾客给你这样是不是比较快，还是你每天都在说服那些没钱又问题一大堆的人给你，到时候你忙这些忙都忙死了，我就有这种经验，成功的人他们都投资在自己的脖子以上，透过学习增加自己的知识，提升自己的市场竞争力。请问各位在中国从事**行业的有多少人？在郑州有多少人需不需要投资可以帮助自己提升业绩，增加收入的课程，觉得投资在脖子以上是一个很好的投资的请举手我看一下。

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2举例，我们有一个学员在深圳开一家饺子馆，他透过我们超级成功学课程中学习到的知识，和创建优质的人脉，使业绩提升一倍以上在一个月内，因为他让学员到他的饺子馆聚餐，谈业务。能够花2000-3000元上课的人，钱应该不是问题，上课又有共同的观念与话题，相对的成交机率也比较容易你说是吗？如果你也有这样的人脉，觉得业绩会提升的请举手我看一下。

我们的超级成功学的学员大约2500多人每场，如果现只有你做**，你就坐在准顾客旁边两天，那成交一个顾客应该不是太大的问题。以前我跑到竞争对手的公司去上课，当然增员也是去课程中通常比较快很多。如果你的组织成员都是各家公司的第一名，保证你都赚翻了，所以成功的人脉重不重要，觉得重要的请举手再确认一次。

请问在坐的各位，希望在未来的一年快速提升收入的请举手让我看一下，所以接下来我们分享最重要的一点给你们，成功的人一定懂的比较多：

1、懂领导力

2、懂策略

3、懂行销

4、懂推销

5、懂目标设定

6、懂时间管理

7、懂情绪控制

8、懂人际关系

9、如何争取大量行动

10、如何坚持到底

如果有一个机会学会一套成功的方法可以在一年内帮你赚100万人民币，你要不要把它带回家？ 即使没有赚到100万，只赚了10万元，你要不要把它带回家？

假如学会这套成功学没有赚到10万，只赚了2万，是不是还是只得把它带回家？那你还犹豫什么？

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