小笔记2

第一篇：小笔记2

财务管理的核心是：财务控制

若两个投资项目的预期报酬率相同，但其概率分布不同，则这两个项目：风险不同。风险投资的概率分布越分散，则，实际收益率低于预期收益率的可能性就越大。

企业资金的循环，从货币资金开始，经过若干阶段，分别表现为：生产储备资金、未完工产品资金、成品资金、固定资金，然后又回到货币形态。概率分布越集中（好），实际可能的结果就会越接近预期收益，实际收益率低于预期收益率的可能性就越小，投资的风险程序就小。

收益标准离差率越高，则投资风险越高，应得风险收益率越高。企业筹资渠道有：国家拨入资金，银行借入资金和企业自留资金。

企业自有资金筹资的方式有：吸收直接投资、发行股票、联营集资、企业内部积累

1）股份有限公司注册资本的最低限额为：1000万；有限责任公司：50万（零售30万，服务性，10万）2）公司法规定，以工业产权，非专利技术作价出资的全额不得超过有限责任公司注册资本的20%.企业财务制度规定，资本金可以一次或者分期筹集。一次性筹集的，从营业执照签发之日起6个月内筹足。分期筹集的，最后一期出资应当在营业执照签发之日起3年内缴清，其中第一次投资者出资不得低于15%，并且在营业执照签发之日起3个月内缴清。

公司发行股票需发起人认购股份总数的35%.最佳资金结构是指企业在一定时期最适宜有关条件下，加权平均资金成本最低，企业价值最大化

公司法规定，有资格发行公司债券的公司的累计债券总额不超过公司净资产额的30%.债券的票面利率不得高于存款利率的40%.汇票承兑期限由交易双方商定，一般为1至6个月，最长不超过9个月。

财务杠杆系数由资金结构决定，其系数越大，风险就越大，普通股利润的增长比税息前利润增长也更快，同时也比税息前利润的下降更快。

1）发行股票，优点：能提高企业信誉，能充分保证生产经营的资金需要，筹资风险小，筹资限制较少。缺点：资金成本较高，容易分散控制权。

2）发行债券，优点：资金成本较低，能发挥财务杠杆作用，不会分散股东的控制权。缺点：筹资风险高，限制条件多，筹资额有限。

3）融资租赁，特点：租赁期较长，租赁期间双方无权取消合同。较其他筹资方式：比借款容易获得，可以解决企业资金不足的矛盾。

4）融资与融物相结合，企业可以及时引进设备，筹资花费代价较高，没有租入设备的所有权。

5）商业信用，优点：与银行借款比，限制条件少，如果没有现金折扣，则不发生筹资成本。缺点：期限较短。

6）银行借款，优点，与证券比借款所需时间较短，与债券比，借款利息率较低，无发行费用，灵活性较大，缺点：数额不多，限制条款多。

企业发生的坏账损失在财务处理上如果采用直接核销法，则企业发生的坏账损失采用：直接计入成本费用的方法。现行制度规定，工业企业计提坏账准备金的比率为年末应收账款余额的3‰——5‰

材料采构总量和费用水平不变时，采购批量和储存保管费用成正比，和采购费用成反比。

存货：包括原材料，燃料，包装物，低值易耗品，修理用备件，在产品，自制半成品，产成品，外购商品。

加速流动资金周转而形成的节约有绝对节约和相对节约。

绝对节约：流动资金占用量减少，生产和销售任务不变，相对节约，流动资金数量不变，生产和销售任务增加。

现金使用范围：工资，津贴，临时工劳务报酬，个人科学技术等奖金，劳保福利费用，差旅费，小额收支 转账结算方式：一）汇兑结算，（异地）适用于单位，个人。二）托收承付结算，（同城异地）适用于经济合同及劳务供应款项。三）委托收款结算，（同城异地）。四）支票结算（同城）五）银行汇票结算（异地）。六）商业汇票（同城异地）。七）银行本票（同城）

确定货币资金最佳持有量：方法是利用存货经济订货批量的模式进行计算。持有货币资金数量大，则支付的利息多，成本高，但转换次烽少。

信用标准：严格会减少销售量，减少占用在应收账款的资金，减少应收账款的机会成本，管理成本和坏账成本。反之，宽松则会扩大销售量，增加成本，减少存货

企业发生坏账损失的方法：一）直接核销法，企业发生的坏账损失直接计入成本，费用，二）坏账备抵法，先估计坏账损失，提取坏账准备金，发生坏账时冲减坏账准备金

应收账款管理工作：1）计划编制，核定应收账款成本，编制账龄分析表。2）信用政策编制。3）日常管理，调查，评估客户信用状况，催收应收账款，预计坏账损失。

存货资金定额核定的方法：1）定额日数计算法2）因素分析法3）比例计算法4）余额计算法。存货日常管理：1）存货归口分级管理 2）生产储备资金管理3）未完工产品资金日常管理。

不属于生产经营主要设备的物品，单位价值在2000元以上，并且使用年限超过2年的，也应当作为固定资产。法律和合同或者企业申请书中均未规定有效期限或者受益年限的无形资产，按照不少于10年的期限确定摊销年限。

企业用无形资产进行投资，投资时按评估确认或合同的协议约定的价值作为投资额。这一数额与无形资产的账面净值的差额，作为企业的资本公积金处理。

由于季节性生产和修理等原因暂时停止使用，以及存放在车间备用的机器设备等，仍属企业生产所需，也应列为使用中的固定资产。

固定资产计价方法属于原始价值的有：购入的，自行建造的，投资者投入，融资租入，接受捐赠，不计提折旧的固定资产主要包括：房屋、建筑物以外的未使用、不需用的固定资产，以经营租赁方式租入的固定资产。企业财务制度规定，月份内开始使用的固定资产，当月不计提折旧，从下月起计提折旧。月份内减少或者停用的固定资产，当月仍计提折旧。提足折旧的逾龄固定资产不再计提折旧。提前报废的固定资产，其净损失计入企业营业外支出，不得补提折旧。

净现值如大于0，说明投资收益总和大于投资总额，该投资方案为有利；净现值如等于0或小于0，则该投资方案为无利或不利。

无形资产的特点：没有物质形态，不具有流动性，变现能力差，收益具有不确定性。无形资产从开始使用之日起，在有效使用期限内平均摊入管理费用。

兼并投资数额较大，一次付清有困难的，取得担保后可在三年内分期支付，但第一次须支付不低于应付兼并款总额的30%。企业用无形资产进行投资，投资时按评估确认或合同协议约定的价值作为投资额。这一数额与无形资产的账面净值的差额作为企业的资本公积处理。

对外投资的风险主要有：利率风险，购买力风险，市场风险，外汇风险，决策风险。

半紧密型联营的财务特征是：参与联营的各企业，单位具有法人资格，但联营体无法人资格，联营各方以各自所有财产承担民事责任，所有制性质、隶属关系、财产物质渠道均不变。

松散型联营的财务特征：各方保持参加联营之前的所有制性质，联营各方独立核算，自负盈亏，按联营合同进行活动 下列不得用于用于联营投资的有：应当上交的国家财政收入，上交的税金、利润，国家拨给的有指定用途的专款，农田不得作为直接投资。

企业对外投资可以按不同标志进行分类：

（一）按形成的产权关系不同，分股权投资（股票、兼并、联营）和债权投资（债券、租赁）。

（二）按投资方式不同，分为实物投资即直接投资（联营投资、兼并投资；特点：具有与生产经营紧密联系，投资回收期较长，投资变现速度慢，流动性差）和证券投资（股票、债券）。

（三）按投出资金的收回期限分短期投资（目的：利用生产经营暂时闲置不用的资金谋划求利益）和长期投资。购买力风险：由于物价上涨、通货膨胀给投资者带来的损失。

如果联营企业所得税率高于投资方企业，则对投资方企业分回的利润不再退还所得税；如果联营企业与投资方税率一致，则税后分回的利润不再计缴所得税；如果联营企业所得税率低于投资方企业，则投资方企业税后分回利润应按规定补交所得税。

企业兼并过程中的核心问题是产权的有偿转让。

被兼并的企业资产评估的方法通常有三种：1）重置成本法。2）市场法3）收益法 一般来说功能成本比值系数小于1，说明该零件成本支出偏高。

属于管理费用的税金有：房产税、车船使用税、土地使用税、印花税。财务费用包括：利息支出、汇兑损失、银行及金融机构手续费。

消售费用：因销售产品而发生的费用（运输费、包装费、装卸费、保险费、销售佣金、委托代销手续费）、广告费、展览费、租赁费、销售机构经费

不得列入企业成本费用的开支

为购置和建造固定资产、无形资产和其他资产发生的支出；2）对外投资支出3）被没收的财物，支付的滞纳金、罚款、违约金、赔偿金，以及企业捐赠、赞助支出

成本费用管理的要求：1）正确区分各种支出的性质，严格遵守成本费用开支范围2）正确处理生产经营消耗同生产成果的关系，实现高产、优质、低成本的最佳结合。3）正确处理生产消耗同生产技术的关系，把降低成本同开展技术革新结合起来。

制定目标成本，一般采用以下方法：1）根据产品价格、成本和利润三者之间相互制约的关系，来确定产品的目标成本。2）选择某一先进成本作为目标成本。3）根据本企业上年实际平均单位成本和实现企业经营目标要求的成本降低任务测算目标成本。

功能多，成本低，功能成本比值就高，功能成本比值系数的大小：若比值系数大于1，表明该零件的功能比较重要，而成本支出偏低。

成本计划中，小型企业实行一级核算，车间不计算成本。大中型企业实行分级核算，车间要计算成本。成本控制的标准：1）目标成本2）计划指标3）消耗定额4）费用预算 成本控制的手段：1）凭证控制2）厂币控制3）制度控制 材料费用的控制：

（一）严格控制材料消耗数量1）改进产品设计，采用先进工艺2）制定材料消耗定额，实行限额发料制度。3）控制运输和储存过程中的材料损耗。4）回收废旧材料，搞好综合利用。

（二）努力降低材料采购成本。工资费用的控制：

（一）制定先进合理的劳动定额和编制定员

（二）实行工资总额与平均工资水平双重控制 1）进一步改进和完善工效挂钩方法2）控制平均工资水平，使职工平均工资的增长速度低于劳动生产率的增长速度。

（三）完善企业内部分配制度，加强日常监督管理。

制造费用和期间费用的控制1）实行费用指标分口分级管理，明确责任单位。2）制定费用定额，按月确定费用指标3）严格控制各项费用的日常开支

成本分析评价：

1、主要产品单位成本

2、可比产品成本降低率

3、全部产品成本降低额

4、百元产值成本

5、行业平均先进成本。

某企业销售条款中约定：3/

10、2/20、N/30其具体含义是：10天内付款可享受3%的现金折扣，20天内享受2%，30天内付款，则不享受现金折扣。

盈余公积金已达注册资金的50%时，可以不再提取。

企业当年无利润时，经股东会特别决议，可以按照不超过股票面值6%的比率用盈余公积金分配股利，但分配股利后，企业法定盈余公积金不得低于注册资金的25%。

企业发生经营性亏损，应由企业自行弥补，当年亏损可以由下一年度的税前利润弥补，下一年度的利润不足弥补的，可以在5年内延续弥补，若此期间不足弥补，则用税后利润弥补。

税法规定，内资企业所得税，实行33%的比例税率，在一定时期内，作为过渡措施，增设两档照顾税率，即年计税利润额在3万元以下的暂按18%的税率缴纳。

其他销售收入：指企业销售外购商品、多余材料和提供运输等非工业性劳务以及固定资产出租、包装物出租、无形资产转让等取得的收入

权责发生制原则，企业由入的确认标志：一是物权的转移，二是收到货款或取得索取货款的权利。流转税包括：1）增值税2）消费税3）营业税4）城市维护建设税 资源税包括：1）资源税2）土地使用税3）土地增值税

所得税包括：1）企业所得税2）外商投资企业和外国企业所得税3）个人所得税 财产税包括：1）房产税2）车船税3遗产和赠与税。

行为税包括：1）固定资产投资方向调节税；2）印花税3）证券交易税4）屠宰税 增值税实行价外税，税率分三档：基本税率17%，低税率13%，出口商品税率0% 营业税（地方税）：税率一般为3%-5%，娱乐业5%-20% 企业利润包括三部分：销售利润（营业利润）、投资净收益和营业外收支净额

营业外收入包括：固定资产盘盈和出售净收益，罚款收入，因债权人原因确实无法支付的应付款项，教育费附加返还款。营业外支出包括：固定资产盘亏，报废、毁损和出售的净损失，非季节性和非大修理期间的停工损失，职工子弟学校经费和技工学校经费，公益救济性捐赠，赔偿金，违约金。利润分配的基本程序：

（一）依法缴纳所得税1）税前利润弥补亏损2）投资收益中已纳税项目或需补交所得税的项目，以及国家规定其他应调减或调增计税利润的项目。3）应纳税所得额4）应纳所得税税额

（二）税后利润分配1）被没收的财物损失，支付各项税收的滞纳金和罚款2）弥补企业以前年度亏损3）提取法定盈余公积金4）提取公益金5）向投资者分配利润，企业以前年度未分配利润，可以并入本年度分配。

内资企业所得税：33%，年利润额3万元以下：18% 3万元-10万：27% 股利发放宣告日：宣告股利发放的日期

除息日：即除去股利的日期，一般规定在股权登记日之前的第四天为除息日 股利发放日：正式支付股利的日期。

股份制企业的利润分配程序：1）弥补亏损2）提取法定盈余公积金3）提取公益金4）支付优先股股利5）提取任意盈余公积金6）支付普通股股利

外币业务具休包括：外汇存款、外汇贷款、外汇汇款、外汇借款、外汇票据的承兑和贴现、外汇投资、发行外币股票、债券等有价证、外汇买卖等。

直接标价法：应付本国的货币增多，称为外汇汇率上升，反映本国货币的币值下跌；反之本国货币币值上升。我国采用这种方法（100美元为866.02元人民币）。外汇汇率的分类：

（一）按汇率的制订方法不同，分为基本汇率和套算汇率。

（二）按银行买卖外汇的价格，分为买入汇率、卖出汇率和中间汇率。

（三）按外汇的去付方式，分为电汇汇率、信汇汇率和票汇汇率

（四）按外汇的交割期限，分为即期汇率和远期汇率

套算汇率是以基本汇率为依据，套算的其他货币的汇率；电台、电视与报刊报导汇率消息时常用中间汇率；电汇汇率为基础汇率；外汇银行一般只公布即期汇率

我国现行外汇管理体制的内容：１）实行外汇收入结汇制２）实行银行售汇制，允许人民币有条件的兑换外汇３）建立银行间外汇市场，保持统一和稳定的人民币汇率４）核定外汇指定银行的结算周转外汇比例５）严格外债管理，建立偿债基金。

企业的外汇风险包括：交易风险、会计折算风险、经济风险

影响汇率变动的因素有：１）国际收支状况２）通货膨胀程度３）利率水平４）政府干预力度 通货膨胀率越高，其货币汇率下跌越剧烈，反之，汇率将会上升。

即期外汇买卖是指买卖外汇的双方按当天外汇市场子的即期汇率成交，并在成交后第二个工作日进行交割的外汇交易。清算的分类：

（一）按企业清算的不同性质，可分为自愿清算（清算机构由企业成立）、行政清算（清算机构只是一个代理机构，是一种代理行为）和司法清算（即破产清算由法院成立清算机构）；

（二）按企业清算的不同原因，可分为解散清算（要依法成立清算机构）和破产清算

解散清算跟破产清算的关系：１）联系：清算的目的相同，解散清算过程中，当发现企业资不抵债时应立即向法院申请实行破产清算。２）区别：a 清算的性质不同，解散清算属于自愿清算或行政清算，而破产清算属于司法清算；b 被清算企业的法律地位不同，c 处理利益关系的侧重点不同

清算机构的工作程序：清查债务、清查财产和债权、清偿债务和分配剩余财产、编制清算报告，办理停业登记 清算报表包括：货币收支表、清算费用表、清算损益表、债务清偿表、剩余财产分配表

不能用于清偿企业无担保债务，和清算财产的有：１）租入、借入、代外单位加工和代外单位销售存放在企业的财产２）递延资产、待摊费用。３）相当于担保债务数额的担保财产。

法律规事实上追回的财产应作为企业的清算财产：１）清算前无偿转移或低价转让的财产２）对原来没有财产担保的债务在清算前提供财产担保的财产；３）对未到期的财务在清算前提前清偿的财产４）清算前放度的债权

清算财产的估价方法及适用范围：１）账面价值法（账面价值与实际价值一致）２）现行市价法（清算存货、固定资产、有价证券与实际价值有较大差距）３）招标作价法（清算大宗财产和成套设备）４）收益现值法（房地产、无形资产）５）调查分析法（财务报表、偿债历史资料）６）变现收入法（价值较小的清算财产）

清算费用：清算人员工资、办公费、差旅费、公告费、诉讼费、财产保管费、财产清查费、财产估价费、变卖费、审计费、公证费

清算损益是企业清算过程中净收益与净损失的统称。清算过程中收益高于损失，费用的为净收益 速动资产包括：货币资金、短期投资、应收票据、应收账款、其他应收款。（流动资产-存货=速动资产）

资产负债率表明企业全部资产中负债所占的比重，它不仅是评价企业用全部资产偿还全部负债能力的指标，而且又是衡量企业负债经营能力和安全程序的指标。

第二篇：小笔记

CO、FA、FE、FF.与FP的办理

一般原产地证明书（CO）

一般原产地证书是证明货物原产于某一特定国家或地区，享受进口国正常关税(最惠国)待遇的证明文件。它的适用范围是：征收关税、贸易统计、保障措施、歧视性数量限制、反倾销和反补贴、原产地标记、政府采购等方面。

CO办理机构：贸促会、商检局

普惠制原产地证明书FORM A

目前给予我国普惠制待遇的国家共38个：欧盟27国（比利时Belgium、丹麦Denmark、英国England、德国Germany、法国France、爱尔兰Ireland、意大利Italy、卢森堡Luxemburg、荷兰Netherlands、希腊Greece、葡萄牙Portugal、西班牙Spain、奥地利Austria、芬兰Finland、瑞典Sweden、波兰poland、捷克victory、斯洛伐克slovakian、拉脱维亚Latvia、爱沙尼亚Esthonia、立陶宛Lithuanian、匈牙利Hungary、马耳他malta、塞浦路斯Cyprus、斯洛文尼亚slovenian、保加利亚Bulgaria、罗马尼亚Romania）、挪威Norway、瑞士Switzerland、土耳其Turkey、俄罗斯Russia、白俄罗斯White Russia、乌克兰Ukraine、哈萨克斯坦Kazakstan、日本Japan、加拿大Canada、澳大利亚Australia和新西兰New Zealand。FORM A办理机构：商检局

区域性经济集团互惠原产地证书(form e, form f, form p)

区域优惠原产地证书是具有法律效力的在协定成员国之间就特定产品享受互惠减免关税待遇的官方凭证。

1、《中国-东盟自由贸易区》优惠原产地证明书（FORM E）

有“FORM E”出口6国减税 只要签发了中国-东盟自由贸易区优惠原产地证实书（简称FORME），出口到新加坡、泰国、印尼等东盟六国的货物可享受优惠进口国关税待遇，平均减税幅度达5%。记者近日了解到，相当一部分企业对中国-东盟自由贸易区的这个“游戏新规则”不太了解，从中获益的企业不多。据了解，2005年7月，中国与东盟的货物贸易减税计划正式启动，中国和文莱、印度尼西亚、马来西亚、缅甸、新加坡和泰国等东盟六国相互实施自由贸易区协定税率。我国货物出口到上述国家，凡符合中国-东盟自由贸易区优惠关税的有关规定，只要签发了FORME证书，相当于有了一个“经济护照”，该批货物就能够享受更优惠的进口国关税待遇，平均减税幅度可达5%。

FORM E办理机构：商检局

2、《中国与巴基斯坦自由贸易区》原产地证明书(FORM P)

对巴基斯坦可以签发《〈中国与巴基斯坦自由贸易区〉优惠原产地证明书》，2006年1月1日起双方先期实施降税的3000多个税目产品，分别实施零关税和优惠关税.原产于中国的486个8位零关税税目产品的关税将在2年内分3次逐步下降,2008年1月1日全部降为`零,原产于中国的486个8位零关税税目产品实施优惠关税,平均优惠幅度为22%.给予关税优惠的商品其关税优惠幅度从1%到10%不等。

FORM P办理机构：商检局

3.中国—智利自由贸易区原产地证书(FORM F)

自2006年10月1日起，各地出入境检验检疫机构开始签发《中国-智利自由贸易区优惠原产地证明书》（FORM F），该日起对原产于我国的5891个6位税目产品关税降为零。

FORM F办理机构：商检局

专用原产地证书

专用原产地证书是国际组织和国家根据政策和贸易措施的特殊需要，针对某一特殊行业的特定产品规定的原产地证书。主要有输往欧盟蘑菇罐头原产地证明书、烟草真实性证书等。

第三篇：小团队培训笔记

王艺霏北京之行会议精神

1.国家人事司司长丁健全做完美

2.北京完美分公司入住长安街，证明了完美公司在国家的地位 3.沟通时要有投资心态，比如请对方吃饭等等

4.高级经理旅游有80多岁的老人，有20多岁的年轻人 5.口碑： a.子宫肌瘤：

18粒沙蒜；8勺肽藻营养粉；半瓶矿物晶；半瓶健怡茶；8袋活力多；4袋高纤乐；

以上是一天的量，分三次服用。服用一个月至一个半月。b.减肥

5袋矿物晶；10袋健怡茶；5袋活力多；1支芦荟胶（一次性服用）； 以上是一天的量，分三次服用。一周减20斤。（3000多元）

2009.06.18.王艺璇：事业计划（奖金制度）

一、完美公司概况

完美公司建立之初，完美公司的产品；完美公司的现状；完美公司的产品系列；五大认证；在国际上是免检产品。

二、直销事业计划

直销的奖金制度有美式制度，比如“安利”，超越就脱离。日式制度，永远不允许超越。还有聚振式好老鼠会等等。完美公司借鉴了美式和日式的计划之后，完善了完美公司的奖金制度。

三、积分 1元=0.83PV

四、好处

花2元钱办张卡，成为优惠顾客，其条件有2个：一是买一套保健品，二是买一套化妆品。

保健品

清：高纤乐、高纤餐 调：矿物晶

补：肽藻营养粉 化妆品

玛丽艳是法国FBI公司的第三代产品，是继兰蔻和雅诗兰黛之后又一大知名品牌。

办卡之后的好处：

1.产品越用越便宜（小）0—500PV=0 501—1000 PV=6% 1001—2000PV=9% 2001—4000PV=12% 4001—6000PV=15% 6001PV以上=18% 2.跨国际销售（大）3.三代世袭（久）4.保障

⑴成为优惠顾客有一年4万元的保险（2万意外，2万交通）

⑵成为客户经理有35万保险（15万医疗，10万意外，10万交通）

⑶成为大客户经理有150万夫妻双方保险（15万医疗，20万意外，40万交通）

五、如何赚钱

帮助所有的伙伴业绩达到2.4万时，当月完成1.2万，可升为直销员，这是赚钱的开始，可以赚级差奖了。

伙伴的销售额达到200—6000PV时提取伙伴的23%；达到6001—12000PV时提取伙伴的26%；达到12001—以上PV时提取伙伴的30%。

这仅仅是小钱，如果想赚大钱，就要挖8口井，经营好就赚钱。

帮助1—2个伙伴升直销员，可升为客户经理，月工资2—8千，35万保险。可提取第一代伙伴的9%，第二代伙伴的2%。

帮助3—4个伙伴升直销员，可升为大客户经理，月工资1—3万，150万保险。一次野外拓展培训。可提取第一代伙伴的9%，第二代伙伴的2+6%，第三代伙伴的6%，乃至无限代伙伴的6%。

帮助5—6个伙伴升直销员，可升为高级经理，月工资3—5万，150万保险。免费去国外旅游。可提取第一代伙伴的9%，第二代伙伴的2+6+3%，第三代伙伴的9%，乃至无限代伙伴的9%。

帮助7—8个伙伴升直销员，可升为金钻经理，月工资5万以上，150万保险。免费去国外旅游（含金量高）。可提取第一代伙伴的9%，第二代伙伴的2+6+3+1%，第三代伙伴的6+3+1%，乃至无限代伙伴的10%。

帮助7—8个伙伴升金钻经理，可升为双钻经理，级别封顶，钱不封顶。在原来提取的基础上，可得高级平级奖，合计2%，分别为第一代伙伴的1%，第二代伙伴的0.5%，第三代伙伴的0.25%，第四代伙伴的0.25%。同时公司奖励100万：50万为购车款，30万为购劳力士手表款，20万旅游款（夫妻双方10天之内消耗掉）

以上提取额均在1.2万的基础上提成。例如：1.2万的9%为1080元。

六、快速升级法

你教会你的8个朋友，你的8个朋友分别教会8个朋友，就会产生以下结果：第一个月：9000PV；第二个月72000PV（高级经理）；第三个月540000PV（金钻）；第三个月就可以上双钻了。

通过以上讲解，我们应该认识到，完美事业是倍增的事业。例如： A老板

B老板 1000元/天

1分/第一天

2分/第二天

4分/第三天

8分/第四天

16分/第五天 3万/月

1073万/月

（升为直销员以后是经营者，每月必须报200PV，才能得到级差奖。如果升至大客户，公司直接把每个月的200PV扣除，然后给你邮寄产品让你用）

如何列名单

人脉决定钱脉，没有名单等于没有武器 一、三个原则： 1.不做判官。

2.名单列的越大越好。3.不要丢失名单

二、方法 1.分类法： a.职业 b.熟人 c.亲属 d.陌生 2.井字法

我在中间，周围列八个人，各个击破。一时沟通不了的，放在“百战图（休息图）”中，以后再沟通，把井字的空位再添上一位。

已办单的放在顾客表上。

三、怎样认识陌生朋友

1.养成好的习惯：微笑（十点十分的微笑）、点头、认可，每天至少交1-2个新朋友，争取留下对方的电话。（如买菜和水果时交朋友）

2.创造二次见面的机会。

3.彼此喜欢，建立一个互相信任的关系

四、给名单预热

1.打电话联络感情、聊天

聊家庭状况；工作；业余生活（休闲）；收入；健康；有没有做点什么的计划，如买房、车等；

2.了解情况后，和顾问商量下一步的事情如何去做。3.进行一对

一、ABC等步骤。

家庭会议程序：

1.温馨的环境（不要有干扰）2.资料要全 3.音乐

4.中心内容

5.分享（体验、服务，等等）需要主持人事先安排好人。

面子关：谈钱很俗气，但没有钱是万万不行的。

冷水关：如果有人问：产品这么好为什么不打广告，为什么不上商店销售？我们可以这样告诉他，完美产品是每个人用出来之后的口碑相传，是分享的事业。这个行业是人帮人的行业，我帮你成功，我才更成功，只要努力，总有成功的那一天。

拒绝关：遇到拒绝的，可以给他做实验，然后跟他讲，现在得怪病的人太多了，并举例说明。千万不要说对方会怎么样，他会很不高兴的。他做不做没关系，关键是我们想不想让他做。

心急关：容易把人说死了，不要夸大产品和事业，要实事求是的说，不是天上掉馅饼的事，是需要努力的，只要努力就会成功。即要投资，又要学习，是个坚持不懈学习的行业。

产品价格高，卖不出去怎么办

一分钱一分货，同等价格比质量，同等质量比价格。如牙膏，看牙病得多少钱，用牙膏之后预防了牙病，时间用的还长。完美牙膏溶于水，在口腔里含几分钟泡沫就消失了，刷完牙之后可以马上吃食物，而且保证是食物的原味，不会混杂有牙膏味。

产品不要有卖的想法，要有分享的想法才对头。产品贵与贱，卖的是专业度。

遇到黄脸婆时：

用你爱人的钱，养你爱人的脸，栓你爱人的心。

3.6万美容护肤品的用途：

1万洗出去，1万是安全库存，1.6万是配货用的。

分享模式

七字箴言：相信，听话，照着做。成功秘笈：复制到位。分享种类：

1.产品见证分享：一般是5分钟。

分享产品是绝不允许讲事业。产品事业一起讲准砸锅。让人不相信，会认为呢是托。

2.事业分享：一般是5分钟

分享事业可以带几句产品，产品用好后，走进完美，认准这个事业。3.心路历程：10分钟左右（要有命题——例如：我行，因为我相信）一个命题的精彩，讲起来，听起来就非常清晰。

洁肤步骤

1.涂5点，洁面乳，均匀抹开。

2.洗1线，从下颚打圈到耳根（三遍）

第四篇：测量学笔记[小编推荐]

1：静止的海水面称作水准面。由于海水受潮汐风浪等影响而时高时低，故水准面有无穷多个，其中与平均海水面相吻合的水准面称作大地水准面。由大地水准面所包围的形体称为大地体。通常用大地体来代表地球的真实形状和大小。水准面的特性是处处与铅垂线相垂直。同一水准面上各点的重力位相等，故又将水准面称为重力等位面，它具有几何意义及物理意义。水准面和铅垂线就是实际测量工作所依据的面和线。由于地球内部质量分布不均匀，致使地面上各点的铅垂线方向产生不规则变化，所以，大地水准面是一个不规则的无法用数学式表述的曲面，人们进一步设想，用旋转椭球体来代表地球的形状。在小区域的普通测量中可将地（椭）球看作圆球，其半径R=（a+a+b）/3=6371km。

2：在一般的测量工作中都以大地水准面作为高程起算的基准面。因此，地面任一点沿铅垂线方向到大地水准面的距离就称为该点的绝对高程或海拔，简称高程，用H表示。国家高程基准面是根据青岛验潮站1952~1979年间的验潮资料计算确定的，依此基准面建立的高程系统称为“1985国家高程基准”。并于1987年开始启用。

3：当测区附近暂没有国家高程点可联测时，也可临时假定一个水准面作为该区的高程起算面。地面点沿铅垂线至假定水准面的距离，称为该点的相对高程或假定高程。在土木建筑工程中，又将绝对高程和相对高程统称为标高。

4：不论进行任何测量工作，在实地要测量的基本要素都是：

1)距离（水平距离或斜距）；

2)角度（水平角和竖直角）；

3)直线的方向；

4)高程（高差）。

5: 测量工作必须遵循的第一条基本原则是“从整体到局部”，“先控制后碎部”的原则。6: 进行高程测量的主要方法有水准测量和三角高程测量。水准测量是利用水平视线来测量两点间的高差。由于水准测量的精度较高，所以是高程测量中最主要的方法。三角高程测量是测量两点间的水平距离或斜距和竖直角(即倾斜角)，然后利用三角公式计算出两点间的高差。三角高程测量一般精度较低。

第五篇：工作笔记

毕业实习工作笔记

本人于2008年7月28日开始到四川省城乡规划院进行城市规划设计实践的实习。参与一下项目：

项目一

时间：08年7月28日至8月10日 项目名称： 四川省资中县工业园区发展概念规划 项目规模： 30.04平方公里 工作内容： 工业园区概念规划 设计过程： 讨论——绘图——初步方案设计汇报 本人任务及执行情况：参与与导师的交流和绘图，绘图包括综合现状图、区位图、用地适应性分析图及PPT的制作等 心得体会： 在实习导师的带领下第一次接触实际项目，对于交流和设计的关系方面有了初步的了解和认识。并对于电脑软件的运用上学会了更方便的技巧。项目二

时间：08年8月10日至8月19日 项目名称： 四川省仪陇县中部组团控制性详细规划 项目规模： 383.42公顷 工作内容： 仪陇县控制性详细规划 设计过程： 绘图——完成方案 本人任务及执行情况：由于项目快要完成，经导师的布置我按时完成了该项目的土地利用规划和地块指标图，计算用地平衡表和地块指标等工作。心得体会： 在省院实习差不多半个月，已熟悉了这里人和环境。也不感到尴尬，每天提早上班晚点下班，让自己时间过得更充实，严格要求自己这也能算我的进步。对于专业方面，不懂的问题除了向导师请教外翻阅书本和网上搜索等，积极地交流，给自己塑造更多的充电机会。在技术上，除了导师每次提醒很多宝贵的建议外自己主动地向周围同学及前辈们请教。这样能学到更多先进的技术。项目三

时间：08年8月19日至8月21日 项目名称： 四川省寿安镇总体详细规划

项目规模： 30.04平方公里 工作内容： 寿安镇总体详细规划 设计过程： 绘图——完成方案 本人任务及执行情况：完成该方案的区位图，资料整理，描镇域现状图等工作任务。心得体会： 虽然没能参与项目的整个过程，但是我还是很积极地抓住每一个画图的机会。对于我来说这是个长进知识及熟练电脑技术的好机会，也更加严格要求自己完善自己，做好每一件事。最后也得到了导师的好评。

项目四

时间：08年8月21日至8月28日 项目名称： 四川省营山县北部片区控制性详细规划 项目规模： 30.04平方公里 工作内容： 营山县北部片区控制性详细规划 设计过程： 绘图——完成方案 本人任务及执行情况：完成综合现状图，地块控制规划，建筑高度控制规划图等相关图。心得体会： 对于一个没有工作经验的学生，刚开始确实有很多方面让我恐惧、失望和迷茫。而且感觉自己学的知识太浅薄，太少，太不扎实，很多技术上也不太了解，遇到很多尴尬和无奈。但是经过导师的教导，让我明白了踏踏实实做人，踏踏实实做事。让我从失败中得到教训，继续努力学习专业知识和人际交流。一步一步地把基础垫好，做好每一件事情。

项目五

时间：08年9月4日至10月22日 项目名称： 西藏自治区康马县县城总体规划修编 项目规模： 1.01平方公里 工作内容： 县城总体规划修编 设计过程： 踏勘——绘图——方案设计汇报 本人任务及执行情况：做了用地现状图、功能结构、近期建设规划及跟导师一起完成了说明书等

心得体会： 西藏的规划比起其他地方落后了很多，但是对于我来说在自治区设计院里跟长辈们学会了很多知识，不仅仅是专业方面的，还了解地方的设计标准和规则。了解了西藏规划行情，以便自己更好地找工作。

项目六

时间：08年10月22日至11月18日 项目名称： 拉萨市老城区自然灾害应急疏散通道图 项目规模： 老城区范围 工作内容： 老城区自然灾害应急疏散通道图 设计过程： 踏勘——绘图——方案汇报 本人任务及执行情况：完成描现状图、画疏散通道图、踏勘实地的救济设备及开场空间等。心得体会： 第一次接触画疏散通道图，对此印象深刻。在导师的指导下整个图自己独立完成的。边踏勘边比较，再上图。一个以前让我迷路的拉萨老城区经过这次踏勘以后我完全明白它的道路关系和城市的结构。也更方便更熟悉地画出了此项目。

项目七

时间：08年11月18日至12月3日 项目名称： 拉萨市老城区56座文物古建大院分布图 项目规模： 老城区范围 工作内容： 老城区56座文物古建大院分布图 设计过程： 踏勘——绘图——方案汇报 本人任务及执行情况：前面项目做完了以后，就顺便完成了56座文物古建大院分布图。按照文件提出的大院名单，到实地去踏勘每一个古建的位置及了解大院的更多详细情况。心得体会： 作为一名已经学过城市规划知识的人来说很荣幸能让我画此幅图。希望此图对西藏的传统建筑有了一个保护的作用。我们不能盲目地拆迁这些有历史意义的建筑。看到拉萨有那么多漂亮的传统建筑，我感到无比的震撼和受到很多启发。祖先的技术值得我们后代人学习。

班级：04级城市规划 学生：边普

学号：20044144 实习负责老师：崔珩

实习导师：胡上春史家铭