教辅资料的市场分析

第一篇：教辅资料的市场分析

湖南农业大学课程设计

学 院： 班 级： 姓 名： 学 号： 课程设计题目： 课程名称： 评阅成绩： 评阅意见：

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教辅类图书的市场营销分析

摘 要：简单调查分析我国当前的教辅类图书市场现状，就如何做好教辅类图书的市场营销工作提出部分探讨性建议。

关键词：教辅类图书；市场营销；现状；策略

为了确保学校教育教学的质量，当前我国的学校教科书都是省市一级统一制定的，具有一定的垄断性，但对于教育教学这一庞大的图书市场，很多出版社却并不甘心，他们为了占有市场，从拓展教材内容、巩固和加深学生对知识技能的掌握出发，推出了各种各样的教辅图书。当前由于国家社会和家庭对教育教学工作都非常重视，这些教辅图书的整体销量非常可观，并引起了非常激烈的教辅类图书市场竞争。

一、我国当前的教辅类图书市场现状

图书作为一种记录、传播知识的工具和商品，在当前的市场中非常受关注，为了满足人们的知识获取和文化生活需求，市场中的图书种类可以说是不可计数，这使得图书行业的竞争变得格外激烈。尤其是对于教辅类图书这一庞大、稳定的市场，很多出版社更是花尽心思，希望能够从中获得自己的市场空间。教辅类图书指的是以教学大纲、教材课本为依据，辅助学生进一步扩展、提高、加深知识技能掌握的工具书。

目前我国的学校教科书都是垄断的，绝大多数的出版社都只能将目光对准教辅类图书这一市场，因此市场当中就出现了大量的、各种各样的教辅类图书，其主要针对的学生学习发展方向和内容、质量等各有高低，但同质化的现象非常严重，而且盗版猖獗。这不仅加剧了教辅类图书的市场竞争，而且还给人们对教辅类图书的选购带来了严重的困惑。可以确定的是，当前我国国家社会和家庭对教育教学工作都非常重视，所以教辅类图书这一市场是非常庞大、稳定的。《2016—2020年中国教辅类图书市场深度调查研究与发展前景分析报告》显示，近年来我国全国普通高中每年招生844.6万人，在校生2467.2万人，毕业生791.5万人；全国初中招生1570.8万人，在校生4763.1万人，毕业生1660.8万人；普通小学招生1714.7万人，在校生9695.9万人，毕业生1641.6万人。每一个中国家长对孩子教育的投资都是毫不吝啬的，所以市场空间非常大。统计数据显示，我国教辅图书市场规模约为400亿元，为整个出版行业带来了60%的利润。此外，在全国570家出版社中，有530家出版社在出版教辅图书，市场竞争尤为激烈，面对广阔的市场发展空间和激烈的市场竞争，出版社需要做的是抓好自身的市场营销工作，以提高自身销量，确保自身的盈利，在激烈的市场竞争中实现稳步发展。

二、教辅类图书的市场营销策略

（一）确保图书质量、突出图书差异化

教辅类图书的功能和学生及其家长购买图书的目的非常明确，即辅助学生进一步扩展、提高、加深对知识技能的掌握，因此图书的质量是非常重要的。这里的图书质量具有多个层面的含义，第一是其内容质量，指图书内容是否具有科学性、合理性，是否能够真正满足学生的发展需求，能否真正对学生的学习起到辅助作用；第二是其包装质量、纸张质量、印刷质量等，这是指图书的实体性的物质，能否满足学生及其家长的审美和质量需求。只有图书质量过硬，达到学生及其家长的预期，才可能得到市场的认可，实现成功营销。当前我国教辅类图书的同质化现象非常严重，很多往往是包装不同，但内容却基本一样，这样的图书很难脱颖而出被选中购买。所以在教辅类图书的市场营销中，必须要体现出自身图书的特点，突出与其他图书的差异，这样才更容易被选中购买。基于上述，在如今的教辅类图书市场营销中，必须要以确保图书质量、突出图书差异化为首要策略。在实际的相关工作当中，我们首先要确保图书的内容设计和编辑有专业的教育学者及教研人员参与，以确保内容能够符合学生的发展需求，防止出现与学生基础知识能力现状和学习方向相矛盾的情况。

其次是应当让教辅图书的市场营销人员也参与到图书的设计和编辑中来，提供一些实际的参考意见。因为教辅图书的市场营销人员与消费者的接触是最直接的，他们比学者和研究人员更了解当前的学生，所以在营销人员的参与下，图书的内容可以更加满足学生的主观需求，有利于进一步提升图书的内容质量。当然，要想了解学生对于教辅图书的主观需求，我们也可以通过市场调查来实现，这样获得的结果将更加准确。另外，在教辅图书的封面包装设计上，应当考虑到学生的审美观，尽量开放、活泼一点，不要显得过于严肃，这更利于获得当前的学生的认可，好的封面包装将对他们选购教辅图书起到很大的影响。还有就是在纸张和印刷的质量上也要有所保证，不能为了控制售价、降低成本而在这些方面减料，因为当前的学生及其家长是非常看重这些的。

（二）制定合理的价格策略

虽然当前的学生家长都非常愿意在子女的学习上予以支持，不会吝啬开销，但是这并不意味着他们会完全不顾教辅图书的价格，因为在市场经济下我们每个人购买任何一件商品都有一个心理价位，商品的实际价格与其心理价位越靠近，就越能够激发他们的购买欲望，所以教辅图书的定价应当是市场营销中需要考虑的一个重点问题。首先，在新书的定价上，出版社必须要考虑到消费者的承受能力和心理价位，一方面可以对市场中的教辅图书新书定价进行调查参考，另一方面也可以直接通过学校等途径，向学生及其家长发放问卷，了解他们对心理价位，并以此为主要依据进行新书定价，一定要避免主观、盲目，使新书定价可以尽量符合消费者的承受能力和心理价位。其次，在折扣定价上，出版社应当采取多种形式的策略。折扣定价有着不同的形式，一是依据销售渠道成员所在层次确定折扣价格。出版社要设计好销售渠道各环节的折扣，精确计算图书出版折扣、一批折扣、二批折扣、零售价；二是按照图书经销商的重要程度来确定折扣。按照现有图书经销实际成绩货潜在实力而将客户分为若干三个等级，分别确定不同的折扣，以合同的形式与各渠道成员共同维持渠道价格体系的稳定。

（三）树立良好的市场品牌形象

品牌形象对市场营销的影响非常大，出版社应当树立自身良好的市场品牌形象，发挥品牌效应，这可以有效提升自身的市场知名度，扩大自身的市场占有率。为了树立良好的市场品牌形象，出版社可以采取的方法和途径非常多，例如可以向贫困地区学校捐助教辅图书，或是从每年中考、高考取得优异成绩的学生中选择数名代言，当然必须要确保这些学生真正使用了自己的教辅图书，不能为求效应欺骗市场、欺骗消费者。除此之外，出版社还可以定期同学校、销售网点举办一些学习专题活动，让学生感到亲近并更加了解自身的品牌和教辅图书。最后还可以通过在一些知名的报刊中打广告来树立自身形象，如《中国新闻出版报》《中华读书报》和《中国图书商报》等，借助第三方提升自身的市场影响力。

（四）加强营销渠道和促销活动管理 营销渠道和促销活动对市场营销的影响最为直接，所以出版社必须要加强对营销渠道和促销活动管理，通过对营销渠道的管理，可以有效提高自身的销量，而通过促销活动则既可以提高销量，又能够扩大自身的市场影响力。在营销渠道的管理方面，杂志社必须要做到严格、公正，对同一等级的经销商要给予完全一致的待遇，这样才能与他们形成长期的合作关系，同时必须得与经销商签订合同，保护双方的利益。

除此之外，出版社还应当积极发展直销，这可以显著提升利润，因为直销渠道可以避开传统的中间商直接将图书销售到消费者手中，这样去掉中间的销售渠道和中间的利润就可以以很低的价格将图书消费者手中。如可以让直销人员直接去学校展开直销，去学直销有一个好处就是比如在一个班里同学之间都有一定的从众心理，一旦有人购买就会有很多也跟着购买，从而创造销售业绩。出版社还可以加强和邮政单位的合作，让他们帮助宣传并直接开设订购服务，这同样能够帮助争取到一大批的消费者。在促销活动管理方面，应当丰富活动形式，例如可以开展竞赛式图书营销，竞赛营销是教辅类图书营销的新模式，要想让竞赛式图书营销达到预期的效果，首先，应该知哪类教辅图书适合竞赛式营销策略。符合竞赛式营销的图书首先应该具备关联性，也就是之前有类似的图书出版，使得读者对该系列图书有一定的了解，从而为赢得客户做一定的前期铺垫。

其次，应该符合市场的需求，特定的市场需求是开展竞赛式图书营销获得成功的关键，如果没有市场需求再好的竞赛式营销都很难得到预期的效果。最后，要有广阔的受众面，有众多的客户基础，竞赛式营销就已经成功了一半；除了竞赛式图书营销，在促销活动管理中还可以开展系列新书推介会，直接向潜在客户推荐相关的教辅图书，这样就可以将出版社的教辅图书直接推荐给消费者，向消费者宣扬图书的特征、内容和优点，就可以让更多的消费者了解到出版社的图书，达到消费者和出版社共赢。

除了上面的几点策略之外，出版社还应当利用好网络这一平台，开辟网络营销途径，特别是要利用好微信，推广微信公众号，日常推送一些子女教育和学习指导等方面的内容，并软性植入教辅图书广告，以获得更大范围的市场关注，提高销量。

三、结语

当前我国的教辅图书市场庞大、稳定，但同时又充满了激烈的竞争，在这样的情况下，出版社只有通过抓好自身的市场营销工作，才能在市场中稳定下来占有自身的一席之地，扩大自身的市场占有率，提高市场销量，确保盈利，实现稳步发展。

参考文献

[1]董丽燕.教辅出版数字化升级转型的5个维度[J].科技与出版，2016（9）：76-78.[2]陈伯华.农村初中生理想教育的现状、问题与实现[J].教学与管理，2016（22）：29-30.[3]胡保才.聊城市教辅类图书销售企业营销策略研究[J].中外企业家，2016（17）：38.[4]余祥草.微信公众平台如何徜徉在“教辅出版”的海洋[J].出版参考，2015（8）：39-40.

第二篇：2011教辅市场分析

个人私密网站： 2011教辅市场分析

本报告将分为两部分，一是教辅行业分析，二是对教辅市场主要参与者的分析。第一部分：教辅行业分析

对教辅行业的分析主要从下列三个方面进行阐述：

□ 市场规模

□ 市场特点

□ 发展趋势分析

一、市场规模

1、整体市场规模

中国图书市场的整体市场规模在800亿左右（2002年共出版图书17.89万种，实现销售收入726.8亿元，利润49.3亿元），其中教材教辅类的销售码洋大约为400个亿。而在整个图书市场中，教辅的销售码洋在70－80亿之间，大约占整个图书市场零售比例的10%，但是教辅10%的销售量为整个出版行业带来了60%的利润。

2、人均量

中国人均购书额约为30-40元，然而在欧洲、北美、日本等发达国家，人均购书都是在100美元以上。因此，中国的图书市场与其他国家相比，销售量仍然较低。

3、企业体量

中国最大的发行商新华书店系统每年的销售额不足400亿，其中还包括以前强制性的教材的发行（新华书店垄断了教材的发行），而国外较为有名的企业体量都比较大，以贝特斯曼为例，包括出版、发行、印刷，他们一年的总额就是170亿美元，折合1000多亿人民币。也就是说，他们一家等于中国的2倍还多。这说明中国的文化出版业仍然有待于发展。

4、市场分布

中国图书市场是三七开，即：30%的城市人口占据着70%的图书市场份额，70%的农村人口占据着30%的图书市场份额。因此随着农村人口素质的提高，需求将会成倍增加。

二、教辅市场特点

统观教辅市场，可以发现如下特点：

1、教辅类图书行业平均利润520%，为暴利行业

10%销售量的教辅类图书为出版行业带来了60%的利润，而正是由于教材教辅类图书利润高，因此在业内流传着“要想富、做教辅”的说法。

2、教辅类图书行业市场竞争激烈，然而缺乏有竞争力的出版及发行商。

由于人教、北师、华师、苏教等多家教材在各实验区同时使用，原比较完整的教辅市场被分得越来越细，跟进的难度也越来越大——这表现在编写工作量的加大和每种图书定货量的下降；另外因为国营出版社以外的民营企业或个人介入到教辅图书市场之后，由于他们有更为灵活的运营机制和信息渠道，因此他们在图书质量和发行渠道上已经形成了可以与正规文教图书出版社相抗衡的竞争力。但是真正有影响力的教辅出版和发行商并不多，除了传统的新华书店之外，仅有志鸿集团、龙门书局和九恒文化等个别厂商成为靠发行教辅类图书而销售码洋过亿的出版和发行企业。

3、市场混乱局面仍将持续，行业由无序转到有序至少还需要3-5年。

全国500多家出版社中，大多数都出版过中小学教辅，这些教辅大同小异，许多是低层次重复，造成了出版资源人力、财力的极大浪费，更重要的是让学生无所适从，难分优劣。在这个行业中既有教辅读物专业分工的出版社出版的优秀教材，也有非专业分工出版社及各种报刊社编写及出版的质量平平教辅读物，此外还有教育系统自己编写直接发给辖区学生的教辅读物，甚至还有非法编写、盗印的中小学教辅读物。上述原因造成教辅用书市场混乱。在教辅读物的出版上，竭泽而渔，高强度、高密度地破坏性开发，使教辅图书市场良莠不齐，鱼龙混杂，竞争无序。而这种竞争无序的情况随着《基础教育课程改革纲要(试行)》的颁布和实施仍将一段时间，初步估计最少会持续3－5年。

4、教辅类图书市场化进程加快。

随着国家取消各级各类教辅读物以减轻学生负担政策的逐渐深入执行，随教材征订的教辅数量大幅下降的同时，零售市场上的教辅尤其是许多名牌教辅的发行量则大幅上升。而靠行政手段或其他手段系统发行进课堂的教辅的锐减，必然导致书店、完全由师生根据需要自由购买的教辅读物的需求的激增。这就促使教辅图书必然由传统的发行方式转向必须走市场化运作。并且随着民营书业的加入，市场化运作的进程正在加快。

5、品牌意识增强，但是缺乏针对性的有影响力的宣传。

随着教辅图书市场化运作进程的加快，必然将导入其他行业常用的营销手段，各企业对品牌的重视程度在加强。也有一些企业采取了一些传统的品牌代言的形式，“魔法英语”请做何炅做形象代言在英语教育图书出版领域可谓开先河之举，此后国防科技大学出版社也请李湘代言“红魔英语”；在大众英语图书方面，大连理工大学出版社邀请到相声表演艺术家侯耀华代言其“一口气英语”而内蒙古远方出版社出版的英语教辅丛书《黑马英语》则相中羽泉组合为其品牌做代言人。这说明各出版商对品牌的重视程度普遍增强，但是推广手段仍然以广告为主，缺乏组合性的品牌推广手段，没有形成强有影响力的传播冲击。

6、内容新颖成为教辅图书生存的前提。

随着教材的改革，教辅图书的创新已经成为当前争取市场的必要前提。陕西师大的《黄冈兵法》、龙门书局的《三点一测》及山西教育的《中国学生作文大全》之所以能在全国一炮打响，就是因为其在编写体例及在品牌上的创新。只有抓住了当前教学的实际和图书市场的薄弱点，才能填补空白，收到事半功倍之功。

7、教辅类图书发行时间性强，对渠道的要求高，使渠道成为教辅类图书的必争之地。

教辅类图书由于其发行的时间性极强，淡旺季分别明显，因此对发行和渠道的要求也极高，单一的渠道和系统不可能形成全面的覆盖。书业界的竞争无不是在发行界的生死较量，各教辅出版商对发行的依赖性逐渐加强，而争夺市场挤压渠道直接给出版商的利润带来了严重的影响。为了更好的解决渠道问题，各大出版商开始寻求合作。其中最直接的例子是2004年３月下旬世纪天鸿和国营龙门书局两大竞争对手通过正式磋商之后，决定在渠道上联手，共同打造“龙门天鸿图书

专营店”，采用招标的方式在全国范围内寻找代理商，给出相同的条件，以期形成共霸共嬴的局面。

三、教辅市场发展趋势及现行市场机会：

通过对教辅市场现状的分析，结合年底对外资出版及发行业的全面放开，可以预期的是教辅行业必将呈现如下趋势，同时这了为一些真正具有编写及发行能力的教辅图书出版商提供了机会。

1、《基础教育课程改革纲要(试行)》的颁布和实施，为出版社的教材教辅出版提出了更高的要求，同时，也提供了更多的机会和挑战。

2005年新课标教材将在初中和小学全面推广，在高中全面普及。课程功能的改变，对教材教辅提出了新的要求。而当前市场上有新意、有特色，适合于综合性课程、研究性学习、探究性学习的辅导材料仍然较为紧缺。在这种情况下如果能够为中小学生及时提供适合课程改革的丰富、大量的课程资源，提供大量的反映最新科研进展、拓宽学生视野、引导学生能主动参与、亲身实践的好读物，将非常有益于抢占市场竞争的有利地形。

2、教材的多样化使人教社教材一本通行天下的局面不在，而新教材修订又较为频繁，导致教辅书的制作困难加大，市场面临重新洗牌。

由于人教、北师、华师、苏教等多家教材在各实验区同时使用，原比较完整的教辅市场被分得越来越细，跟进的难度也越来越大——这表现在编写工作量的加大和每种图书定货量的下降；另外因为国营出版社以外的民营企业或个人介入到教辅图书市场之后，由于他们有更为灵活的运营机制和信息渠道，因此他们在图书质量和发行渠道上已经形成了可以与正规文教图书出版社相抗衡的竞争力。上述因素使得原有的文教图书出版社在出版教辅时更加谨慎，同时也给民营企业造成了机会，使得教辅市场面临重新洗牌。

3、教辅市场将进入品牌至上时代。教辅市场的现状使得竞争者要取得最终胜利，必须同时注重内容及形式的创新及品牌的打造，而创新是品牌的基础。

随着国家取消各级各类教辅读物以减轻学生负担政策的逐渐深入执行，随教材征订的教辅数量大幅下降的同时，零售市场上的教辅尤其是许多名牌教辅的发行量则大幅上升。而靠行政手段或其他手段系统发行进课堂的教辅的锐减，必然导致书店、完全由师生根据需要自由购买的教辅读物的需求的激增。这就促使教辅图书必然由传统的发行方式转向必须走市场化运作。一个出版社要使自己的出版物能在全国畅销，除了以往编创人员深入调查研究，寻找能比较准确地体现编写意图，能圆满完成编写任务的最佳作者，同时注重后期编辑加工等传统方式以外，还要注意各种市场手段的综合运用，注重品牌的打造，精雕细刻的塑造品牌，对其他竞争产品形成品牌壁垒，占据市场有利地位。

在塑造品牌的过程中，首先要注意编辑策划的创新，这包括两个方面，一是编写体例创新，尝试一些适合学生阅读和学习的表现方式；二是品种创新，抓住当前教学的实际和图书市场的薄弱点，填补空白；其次要注意各种营销手段的合理搭配利用，采取市场化的运作提高自身品牌的认知度，充分展现自身优势。

4、民营企业将在教辅市场必将起到越来越大的作用。

民营企业以其在渠道、经营品种及运作方式上的灵活性使得其竞争优势越来越明

显，而随着国家对教材教辅出版发行的放开，使得民营企业越来越成为教辅市场上的主体。而4月20日国家新闻出版署为志鸿教育集团旗下的世纪天鸿书业有限公司独家颁发“出版物国内总发行权和全国连锁经营权”证书，昭示了国家对民营书业政策的逐步放开，这使得民营书业有机会与国营企业站在同一个起跑线上竞争，这为民营企业创造了更多的发展机遇。

5、市场细分更加明显，市场竞争逐渐走向有序。

随着《基础教育课程改革纲要(试行)》的逐渐实施，改变了过去教材的出版主要集中在几家出版社的格局。新的课程标准实行“国家、地方、学校”三级管理，为地方、学校和学生选择课程提供了可能，给地方和学校开发课程留有余地，在这个前提下才有了教材多样化的可能。而随着教材的多样化，教辅类图书也必然要以多样化来应对，因此市场必然更加细分。同时市场细分提高了教辅图书市场的准入门槛，使得教辅业混乱的竞争状况有望得到改善。

第二部分、竞争对手分析

本部分主要分析志鸿教育集团、龙门书局两个直接与魔法教辅系列形成直接竞争关系的企业，而无敌英语、红魔英语等由于其销量难以与“魔法英语”匹敌，同时其产品系列也不够全面，因此不在此进行重点分析。

一、志鸿教育集团

1、企业概况

志鸿教育集团于1995年创建于山东滨州，在“继承文明，传播文化，严谨务实，追求完美”的企业精神指导下，以“双赢模式”的经营战略，创造了“志鸿优化设计系列”图书品牌，取得了骄人的经营业绩，赢得了一定的社会美誉度。此外该公司还在北京成立了“北京志鸿教研中心”“北京中鸿智业信息技术有限公司”本着“创新、规模、效益”的经营理念，利用品牌优势，充分挖掘品牌内涵，开创的“中鸿网”快速进入了教育信息这一新市场，使其原有强大的全国销售渠道发挥更多的增值服务，进一步提高了核心竞争力。志鸿的目标是成为国内最大、最权威、最全面的教育考试研究服务机构。

志鸿教育集团目前已成为集基础教育研究、图书策划发行、会议培训、教育信息化产品开发、销售于一体的教育产业机构，旗下拥有北京志鸿教育研究院、天鸿书业、海南南方图书发行公司等8家全资子公司，净资产1．29亿元人民币。志鸿旗下的世纪天鸿近年来发行教辅类图书达2000多个品种5000多万册。去年世纪天鸿码洋已达5.4个亿，成为全国民营书业的龙头老大。

2、产品介绍

志鸿旗下最知名的是“志鸿优化”系列（包括“优化设计”、“学海导航”、“临考突破”三个子系列）教辅精品图书，自1999年以来就一直在市场中占着很大的份额，特别是“优化设计”系列，近4年来一直稳居全国销售榜首。其中三个子系列分别是不同的系列：

□ “优化设计”系列是指针对初、高中总复习的优化设计和训练； □ “学海导航”系列主要是指针对高中的一系列模拟题及应试策略； □ “临考突破”系列主要是针对初高中的系列老师用书及同步学习材料。

3、产品特点

志鸿优化系列丛书的主要编写思想是“宏观优化，微观设计”。“宏观优化”是指整体上、全程上的科学处理，即从大局的、长远的、整体的角度做出科学安排、周密计划，使整个图书系列结构合理、优势互补、功能齐备、系统完整，对教学和高考的不同阶段和不同环节进行及时跟进，有效指导。“微观设计”是指局部、微观、细节处的精到处理，如章节的体例设计、栏目设置、材料取舍、例题编排、图表调整、版式美化等，讲究灵动、鲜活、美观、实用，以达到最佳的效果。在以上编写思想的指导下，志鸿优化提出了“产品领先，追求卓越”的服务宗旨，对新版图书进行了全方位的创新、改造与完善，不仅保留了传统书目的优势更优，而且还研发了一系列新品种。

4、适用人群

据志鸿系列图书的创始人任志鸿介绍，志鸿优化系列教辅并不是完全适应于所有的学生，而是适合于一些学习成绩中等偏上的学生，特别是每科成绩在110分－120分的学生。

二、龙门书局

1、企业概况

1930年，龙门书局在多灾多难的上海诞生。成立伊始，便定位在“专为青年学子出版学习用书”，培育了一大批新中国的塑造者和建设者。1954年，龙门书局与中国科学院编译局合并成立科学出版社，为新中国出版了一大批蜚声海内外的高水平的学术著作。

1993年，“龙门书局”作为科学出版社副牌恢复使用，1993年8月恢复使用至今，集中力量攻关文化、教育类图书，已在教辅书界形成了品牌化、规模化的龙门效应。在业内有教辅界“三驾马车”之一的称谓，2003年其销售码洋达到6个亿。其《三点一测》、《双色笔记》、《龙门专题》等都是助学读物领域的超级品牌。2003年，按照科学出版集团发展的思路，龙门书局已经„„调整成立了三个分社，按集团滚动发展模式，力图进一步做大做强。主要出版文化、教育类图书。龙门书局共设三个分社，龙门一分社主要出版中小学生学习辅导用书；龙门二分社主要组织编写、出版中小学教材、干部培训教材、行业培训教材、自学高考教材和相应的配套图书等。现已形成特色和规模的有《现代小学数学》系列、《现代小学语文》系列、《现代科技课》系列、《心理导向》系列、《成长册》系列、自学高考护理类系列教材等；龙门三分社作为新的生长点，主要出版语文、外语图书和地方版教辅图书。

龙门品牌，学子至爱——这是龙门书局永远的追求目标。

2、产品介绍

龙门书局共有五十多个系列一千多种的教辅图书，其中影响力最大的为《三点一测》、《双色笔记》、《龙门专题》、《龙门图解》、《考商》等五类。□ 《三点一测》属于中小学同步学习类丛书；主要内容为重点难点提示、知识点精析与应用、综合能力测试题及参考答案四部分；

□ 《双色笔记》针对在学习上有一定困难的学生，在改进他们的学习方法、引起他们的学习兴趣、帮助他们解决学习中的难点上有所突破；

□ 《龙门专题》针对考试要求，对重点难点进行强化；同时分析在考试中出现过的相应并进行测试，重点在于满足水平中止学生提升成绩的需要；

□ 《龙门图解》开创了国内教辅图书图解之先河，做到了图解与教辅、图解与科普、科普与教辅的有机结合，可能引领一个教辅读图时代的开始。

□ 《考商》是一套关于如何提高考试的技巧和能力的书，属于非同步类的教辅，可以在学习的任何阶段为弥补学习中某方面的不足。

3、产品特点

龙门书局的教辅类图书产品线足够长，选题适应不同程度的学生需要，既有适用于水平中上的《龙门专题》，也有适用于学习有所困难的《双色笔记》，也有寓教于乐的《龙门图解》，各种不同系列的图书编写手法迥异，使得龙门书局形成了整体的品牌效应，占据了教辅市场的半壁江山

第三篇：教辅资料管理制度

教辅资料管理制度

为全面贯彻国家、省有关减轻中小学生过重课业负担的文件精神，进一步加强教辅资料的征订和使用管理，规范办学行为，减轻学生的学习和课业负担，结合学校实际，制定如下：

1、按国家和省颁布的教学用书目录规定，学校统一上报中心校征订教材和资料。

2、坚决杜绝滥发教辅资料现象。任何教师一律不得要求学生到指定的书店和地方购买指定的书本、资料，不得向学生推销教辅资料，不得在教辅资料使用过程中收取回扣、牟取私利。学校和教师不接受任何单位和个人推销的省定教学用书目录以外的书刊和音像制品。

3、教师不得采取布置作业、集体讲解等形式变相推销资料，不得以规定书目之外的教辅资料来统一布置课内或课外作业。

4、教师不得启发和诱导学生订购任何教辅资料。

5、教师不得将教学用书目录以外的教辅资料作为课堂教学和作业布置的依据。

7、对于有助于开阔教师、学生视野，有助于训练学生思维方法的用书目录外的少数资料，学校统一购买，教师可以从中选择部分习题，在学校统一印刷分发给学生使用，严禁向学生推荐、购买。

8、做好学生教材的循环使用工作。

9、严禁组织学生征订报刊杂志。严禁出版商、个体书商等进入校园推销图书、报刊、音像资料和学习用品等。任何班级、个人一律

不得统一组织学生征订《英语周报》、《语文学习报》等各种报刊杂志，不得为发行商代收任何费用。

10、严格控制复印资料的使用。小学阶段使用的复印资料，必须由学校教务处统一调控，严格控制资料数量。所有费用由学校从公用经费中开支，一律不得以任何形式向学生收取费用。

11、落实工作承诺制度。全体教师签订工作承诺书，并在实践中践行。

12、凡向学生推销资料、要求学生购买指定的资料、统一组织征订报刊资料、收取学生资料费等，一律按乱收费的有关规定查处；发现在资料使用过程中收取回扣的，一律按治理商业贿赂的有关规定严肃查处，情节严重的追究当事人的责任。

陈家湾明德小学

二〇一四年二月二十一日

第四篇：教辅资料自查报告

篇一：规范教辅材料管理自查自纠报告

规范教辅材料管理自查自纠报告

为认真落实市教育局关于进一步做好义务教育学校教

辅材料使用管理工作的通知要求，端正办学思想，规范办学行为，办好人民满意教育，我校先后召开行政会、教职工会，学习、领会通知精神，并随后认真进行了自查自纠，现将对教辅材料的使用、管理等方面的自查自纠情况报告如下：

一、我校学生所使用的教学用书均为省教育厅和市教育

局公布的中小学教学用书目录中的书目。

二、教辅材料的选购严格坚持自愿选购原则，目前所有

教辅材料都是在市教育局有关部门和教研室指导下由学生自愿征订购买。

三、我校严格实行教辅材料“一科一辅”制度，各科教

辅资料先报教务处审核，最终经主管领导签字同意后学校统一做好无偿代购服务，无从中牟利行为。

四、我校从不组织学生统一购买规定之外的学生用书，从不向学生推荐各类教辅材料，教师也没有采取布置作业、集体讲解等形式变相推销资料。教师教学和布置作业均采用教师自己编制的导学案和测试题等形式进行。

五、加强了对教师的管理，对违犯教辅资料管理规定的

2013年11月6日篇二：xx小学教辅资料自查自纠报告

xx小学

关于开展教辅资料自查自纠的报告

根据xx区教育局转发的<<山东省教育厅关于进一步做好中小学教材教辅材料发行使用工作的通知>>的文件精神，我校立即召开全体教师会议，传达落实此精神。并对本校教辅材料使用情况进行认真自查。现自查如下：

一、无论是学校还是教师个人均无私自为学生定购教辅材料现象。学校使用的教辅材料均出自上级教育主管部门的推荐目录之中。本着学生个人志愿,自主选择.由学生购买.且严格执行了每学科一本的规定，并把教辅材料的使用纳入了教学管理之中，由教师定期收上来批阅或是在课堂上订正。学生家长比较满意。

二、提高认识：为了减轻农民负担，我校从学校到教师个人都没有私自向学生推广征订其他的辅助教材现象。

三、规范收费行为：禁止个人书商进校推销辅助教材。今后我校将继续严格落实上级文件精神，不断规范教辅材料的使用，切实做到减轻学生的课业负担和家长的经济负担，不断提高学生的整体素质。

二0一四年九月九日篇三：关于教辅材料征订自查报告

关于教辅材料征订自查报告

信庄小学

为加强师德建设，进一步规范教师教育教学行为，是教师职业道德基本要求，也是当前行风评议中师德建设的重要内容。而当前一些学校教辅材料征订、使用的泛滥和不规范是比较突出的问题，因为它会滋生教育腐败，盲目加重家长的经济负担和学生的课业负担，非常不利素质教育。我校高度重视，坚决纠正不良行为，所以我校对教材、教辅材料实行规范管理，具体规定如下：

1、教学用书必须在学区、教育局公布的小学教学用书目录中按照规定的程序选用，不得选用目录之外的教学用书。

2、规范义务教育免费教科书管理，每学期根据实际在籍在校学生数核发免费教科书。循环使用教材，学期结束必须回收。

3、进入学校学生使用的课辅资料必须是省中小学教材审定委员会审定公布的范围内确定推荐版本，经公示后由学生自愿购买，不得强行组织学生集体征订。

以上规定从发布之日起执行，对违反规定者，轻者批评教育。情节严重者，给予严肃查处，取消评先、晋级资格，并记入师德考核档案。

因为我校对教材、课辅材料实行规范管理，有非常严格的制度，有强有力的措施作保障，阻止了违规征订课辅材料现象。

第五篇：教辅资料自查报告

开展春季中小学收费和教辅材料使用管理工作自查报告

潍坊外国语学校

我校根据上级部门下发的各种文件精神，规范办学行为，促进我校和谐、健康、可持续发展，办人民满意的教育，我校迅速召开全体教职员大会，落实贯彻通知精神，并随后认真地进行自查。坚决杜绝乱收费情况，各项收费标准都严格按照上级部门的要求和标准收取。对教辅材料使用管理情况自查工作汇报如下：

一、我校学生所使用的教材材料均为上级部门规定的中小学教材征订单中的书目，我校严格加强学生用书，规范管理，按照省教育厅和上级主管部门当年审定的书目，订单学校及新华书店各持一份。

二、对于教辅材料使用，我校学生自愿征订的刊物就是上级部门要求征订的《语文主题学习丛书》、《行知天下》，不摊派，不强求，本着学生自愿的原则征订。学校坚决不征订其他各种练习资料和复习用书，并严禁教师向同学生推荐其他学习资料和复习用书，避免加重学生的课业负担和家庭经济负担。

在今后的工作中，我们将按照上级的指示精神，坚持依法治教，加强督促与自查整改并举，切实处理好减负与提高教学质量的关系，建立为减轻学生过重课业负担和提高教育质量长效的机制。

2013年11月4日