模拟实训心得ERP（推荐五篇）

第一篇：模拟实训心得ERP

ERP模拟实训心得(D组)企业运营流程须按照竞赛手册的流程严格执行。CEO按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。每项任务完成后，CEO须在任务项目对应的方格中打勾,在游戏中担任CEO的我,作为一名公司最高管理者，首先必须有战略意识。意见公司的生存和发展必须有方向、有目标，CEO的决策很大程度上决定了公司的方向和目标。战略是基于对未来的预期，因此，CEO应培养起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，及时有效的作出正确的预期，为公司的生存与发展指明方向。战略应包括长期战略和短期战术，CEO应既能预测未来，也能立足现实。

ERP沙盘模拟实训小结(CEO)1.生产规模要符合订单的需要。第一年的盲目生产，第二年的盲目投放广告，都是不明智的选择。

2.突破原有的思维，敢于冒险——“借钱生钱，借鸡生蛋”。在沙盘中，我总认为还是保守一点好。少的借贷就意味着以后的负担少，但是我忽视了，企业要发展就要适应变化的市场，并能预测市场，这样才能先于别的企业占有更多市场。开始在没有购买生产线时资金是不少但购买生产线后资金就周转不灵了，但之前没有接长贷就这样就陷入了资金周转不灵的泥沼中了。

3.不要盲目多元化战略。根据自身的经营能力，来专攻一个有潜在价值的市场远比逐一开拓来的更实在一些。

4.团队协作精神与沟通最重要。我在沙盘中深深得体会到财务和各部门的紧密联系，广告的预算和现有资金的关系，原料的采购和现有资金的关系等等如果财务部门没有向各个部门提供及获取有效的信息就有可能造成企业的资金出现短缺的问题，从而影响到整个企业经营，所以信息的有效沟通是多么的重要！

通过此次的ERP沙盘模拟对抗课程我有一个最大的感受，就是“决策是如何影响结果的”，以及在市场中你要熟悉它的“游戏规则”并且认真地遵守这些规则。“数据很重要”在我的脑海里也留下了深刻的印象。

最后经过此次的企业经营的模拟训练中，很满意大家的成绩，协作的愉快。我了解了企业的经营运作过程，树立了良好的全局意识，认识到了ERP系统在企业管理中的重要作用。我从实训课程中学到了很多书本上没有的东西，为步入社会顺利开展工作打下了坚实的基础。还从而领悟到，游戏就是生活，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的成功铺下基石。机会总是给有准备的人的！

陆名诗(CEO)12物流2班 12210765

心得

这周末，我们上了一个意义非凡的课，模拟经营公司，虽然成绩不理想，可是大家努力过了。这次我们学的尽管还是皮毛，可是我们却还有很多不懂的地方，经营公司是一门很大的学问，或许也可以称为一门艺术。

物流沙盘，听起来很陌生的词，原来是那么的有趣，虽然我还是不怎么懂。刚开始我以为是在电脑中进行的，没想到是在纸上进行，一切都那么新鲜。开公司，这个离我们那么遥远的目标，然而我们真的就在那天实现了，我们开公司了，原来那是一件不容易的事，什么都要我们一手操劳，团队合作精神在这两天体现出来了。我们的会计辛苦了。

通过这次物流沙盘课，我学会了如何运营公司，学会了要诚信，当我们遇到瓶颈，团队合作又是那么的重要，如果我们是一队散沙，那么我们公司将会倒闭，如果我们不经过CEO等的谨慎思考，那后果将不堪设想。开了六年的公司一路跌宕起伏，如果不坚持，或许我们会倒闭，然而我们用强大的意志坚持过来了。大家的意见是那么的重要，没有大家的意见，或许走了不少的弯路。六年，虽然不是真正意义上的六年，但是我们这个团队也增进了不少的感情。

如果以后还有物流沙盘课，或许会有另外一番景色，或许我们将会是赢家。

这次的物流沙盘课将给我们的人生上了一节刻骨铭心的课，将会难以忘怀。

宫春丽(采购助理)12物流2班 12210760 ERP沙盘课心得

在这个实训过程中，我担任的是营销的角色，刚刚开始的时候，和组员在广告费方面争得面红耳赤，希望去当市场老大，所以投了6M的广告费，接到了不错的订单，同时保住了权益，第一年是肯定亏的，这也无所质疑。第二年广告费投了8M，那时我们已经开了区域市场了，然而却忘了填写广告费在区域上，导致只有在本地的P1订单，从而错失了很多订单，经过了第二年的经验教训，在建议我的广告策略的时候，我会先根据生产情况已经财务情况，研究广告方案，在告诉其他组员的时候，我一般是自己先考虑广告的合理性，合理在什么地方，为什么这样投，一一告诉我的组员们，确保每个组员都理解我的意思。其他组员提出建议的时候，我会考虑是否要调整，整个过程，其实都是大家一起参与的，分不清楚谁是总监，我们只有一个共同的目标。

在这个过程中，我觉得自己真的成长了很多因为这这个过程中，这个过程也是我的学习巩固的过程。其次，团队合作精神我也觉得自己又有进步了，因为组员们大家很快就可以换理解相互之间的啥意思，这就提高我我们的讨论质量，使我们合作的很愉快。

玩了有5年时间，我们对企业的生产的经营过程以及市场竞争又有了更加形象的理解，所谓胜败乃兵家常事，在面对竞争时候，我们应该不要难么多保守和裹足不前，只有勇敢的面对挑战，我们才有进步，否则就要被淘汰。市场是瞬息万变的，我们也要在确定经营计划的过程中多一点灵活性，管理也要跟得上发展的变化，在需要的时候我们还有又果断的精神，争取更多的时间。同时，组员间的相互配合、协调等工作也非常的重要，良好的合作氛围会为我们的工作带来不少的便利。当然仅仅有合作精神也是不够，我们还需要良好的心理素质，知识素养来作为支撑，只有这样才是一个好的团队，才有去得好成绩的潜力。

在这个实训过程中，我对自己的表现还不是很满意，因为我在实操的过程中忽略了观察对手的这个过程，只是忙着研究自身的发展，忽略了对市场环境的分析，结果在讨论的时候还是没有把对手的情况这一部分考虑进去，仅停留在对资料的研究层面上。而且在其他的知识方面，我觉得自己的知识修养还不够，有些东西只能够简单的分析。所以，还有继续努力挺高各方面的修养，学习更多的理论知识，灵活面对市场的变化，做出更加妥善的处理

陈嘉豪(采购总监)

12210771 物流2班 “ERP沙盘企业模拟经营训练”感受

早在开学时，就听说有我们有这个课程，有人说像大富翁，玩起来挺简单，但是也有人说要玩得好并没有那么容易，不管怎样，我最终还是见识到了这个东西。

在没见到那个图纸前，我又去看过那本介绍“ERP”的书，感觉一头雾水，去到教室，看到图后更是头大，毕竟我玩大富翁也不那么好。开始，我们在师兄的带领下，一起玩了“起始年”那一年，在我们差不多上手后，紧接着我们开始自己来“营运”

第一年也不太上手，我对每个细节都不是太了解，不过还好有分工，每个人都有不同的岗位，一起磕磕碰碰还是顺利弄完了第一年。在第二年的时候，或许是表格没看清楚，以至于我们的广告除了差错，花了不少钱，倒是仅仅拿到不太好的订单。在那年后大概是前面有所亏损，我们在广告上比较保守，不敢再去花钱抢订单了，到了后面，我们所接的单，所要花费的成本跟我们的盈利不相上下，甚至有亏本，导致后面组员的兴趣大打折扣，越到后面就越走下坡路。当然这只是一个原因，最重要的还是我们对规则的不熟悉，没有将前面的一些介绍及规则看清楚，所以商品价格的走位波动我们毫不了解，所以并没有去考虑这些，只是一味盲目的去拿单，这也就意味着我们虽然拿到单，但是单的价值已经不够别人的好，最后只能说在第六年没破产算是幸运。但是想想，如果再去经营个几年呢，只能说庆幸玩的是六年啊。在结束这门课程后，我又去翻了翻那本沙盘手册，觉得看懂了许多，前面我忽视的地方太多了。在这次少盘实习中，我们组一直走保守的路线，小营小利的来完成每年的需求，虽然稳扎稳打能驶万年船，但是，在这个金钱的行业中，我们最多也只能保证自己不破产而已，做的再多也很少利益可言，在现实中，如果企业出现这样的经营，他们应该会选择放弃这个吃力不讨好的事吧。

当然，一个集体要做出成绩，是离不开大家的积极合作的。扎克伯格，这个“脸谱“的创始人，在今天，他的成功大家都有目共睹，他说过：“我之所以有这样的成绩，是因为我有个好团队，当我不在的时候，他们其中任何一个人都可以胜任我的工作。”由此可见，扎克的团队里，每个人对他们所要做的东西都很清楚，虽是各有各的职责，但是其他人要做的事也略知一二，这样就把整个的效率大大提升。所以经过这个沙盘实训后，我更加觉得团队的重要性，他并不是一个人的力量可以取代的。

在最后，对于这个沙盘我还是比较满意，即使我们没有得到什么利润，没有赚到钱，但毕竟这只是个熟悉的过程，我们也圆满完成任务了，如果还有下次，我希望我们能做的更好。

李煌(财物总监)12210757 物流2班 企业经营沙盘模拟实训总结

在这个周末,我们进行了企业经营沙盘模拟实训, 这一次实训是我们第一次系统地接触ERP沙盘这个企业经营的模拟方式，从刚开始的迷茫，到实训时的不断努力，再到最后的总结与回味，一周的ERP沙盘模拟实训让我学到了很多，懂得了很多。

不管是在实训过程中还是实训结束,我都深深地体会到,要经营好一个企业并不是想象中那么简单。一个企业能否发展地好，企业经营者的预算能力（例如：财务总监的资金预算能力、生产总监的生产预算能力、采购总监的材料采购预算能力......）有着举足轻重的作用！经营过程中，我们会遇到资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。只有通过做出企业不同发展策略的预算，才能从中选出较好的方案，以提高企业权益。因此，不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监，都不能凭主观臆断来盲目的进行决策，而每一步的决策和计划都要与各个部门进行有效的沟通、合作、协商做充分的考虑以提高预算的准确度，否则会使企业陷入困境甚至破产。在这个过程又是考验公司成员的团结协作精神。在企业中的沟通是以部门为单位，而在这次沙盘模拟过程中，我们小组的每个小组的成员都代表着一个部门。我们深刻地意识到有效的沟通在做决策中的重要性。有了有效的沟通，我们在做每一个决定的时候，我们才能掌握不同部门的信息进而进行全方面的进行详细的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。

这次的实训中,我们D组没有获得很好的成绩,我想,我们公司之所以在经营过程中出现很多困难,是有很多因素影响的。首先是没有做好完善的企业规划,我们制定的发展方案和规划都太过于概括,对于每年生产要投入的资金,产品投入与产出,成本利润关系等都没有明确地计算好。其次,对于模拟经营的操作流程也没有完全掌握,有点生疏,在正式运营的过程中因为对规则不够熟练而错失了一次拿订单的机会。但是,我觉得我们小组的成员还是很团结的,大家都为企业的发展尽职尽责地努力着,有问题一起讨论,一直保持着高涨的热情,虽然最后的效益不太理想,但是过程中我们体会到的和感受到的都是我们的成功。

通过这两天的学习,我了解到,做任何事情,一旦开头,就要走下去,没有回头路可走,也不允许后悔,发生了就是发生了,回头看是吸取教训和经验,为的是接下来走得更有信心。人不应该因为眼前的挫败就丧失理智和判断,要坚强地面对,勇敢地寻求解决的方法,才能找到出路,才会让事情有转机。

总结人:梁文莹(间谍)学号:12210792 班级:物流2班

ERP心得

首先，非常感谢学校给我这次ERP训练的机会，让我受益匪浅。一开始，对ERP一点都不了解，都是听师兄随便说说，都说很有趣，就是如果玩不好，就会破产。感觉和小朋友玩游戏一样。还说要一个星期不回家，让我感觉太累人，哪有心思玩，肯定是睡过去两天的。

到了ERP的课程，听老师讲规矩听得懵懵懂懂，都不知道要干嘛，就知道要分5个职位左右，其实玩起来，感觉就3个职位有用的，CEO.财务管理还有间谍。终于可以上手，一开始就要一起竞争，让我们有了兴趣，不少人从朦胧中醒了过来，开始对这个游戏起兴趣了，我们组的组员也开始活跃起来，争先恐后表达自己的建议。

一个早上过去后，终于开始上手了，明白ERP到底要怎么搞，其实最重要的是团队配合，而且CEO起领头作用，只要大家互相合作，发挥大家的思维，其实赢得机会还是很大的。然后后面两天大家都积极参与，发挥自己的实力。虽然结果是第四，并不是很理想，但是最重要的是我们懂得了ERP到底要做些什么，虽然知道的都是些最基础的，但是深深地吸引了我们几个人，让我们开始爱上了这个游戏，希望有机会可以再次玩到这个游戏。

最后，我很开心能参与这个过程，不仅游戏好玩，还能学到东西，还让我们团结了起来。即使有些组破产了，但是我觉得这是很正常的，因为大家都是第一次接触嘛，我相信如果还有机会参与这个活动的，还有很感谢师兄师姐们热情的帮助，谢谢你们。

张优彬(生产总监)

12210773 物流(2)班

沙盘心得

在没去上沙盘之前，我以为沙盘课十分枯燥，但去到才发现沙盘课是重在实践的。它是模拟企业的一个经营模式，在沙盘过程中，我找到了许多乐趣。我担任的是财务助理职务，每一项计算都要十分准确，这非常具有挑战性，但我乐在其中。

在企业操作中我也认识到每一个职位都很重要，每一个职位都努力企业才能良好发展，我也体验到了财务对公司起的重要作用，毕竟公司的所有数据都掌握在他手中。在沙盘模拟中，广告竞争也十分重要且十分具有技巧，公司想要以最少的投入而又能争取到好的订单，这要有很好的判断力。我们投广告拿订单，生产，支出，交货，就这样一直重复做着每一年的总结报告，每次也会出现不同的问题。在这过程中，我们团队付出很多心血，有几次数据对不上，可让我们着急了，但我们还是没放弃，一个个算一个个核对，最后终于查出了问题所在，看来这沙盘也十分考验人的耐心啊。

在沙盘模拟中，让我懂得企业整体运营的一个流程，也让我们知道企业运营也不是那么容易的，一个成功的企业需要一个正确的方向，需要一群尽职尽责的成员，当然还需要充足的资金去周转。说到资金，不得不说句，财务真的好辛苦。这其中的过程真的学到很多知识，知道了即使遇到挫折也不能轻言放弃。

刘嘉慧(财物助理)

12210739 物流(1)班

ERP沙盘总结

物流沙盘是一种以信息技术为主,以物流实体模型为辅,对物流企业的实际运作进行模拟的实战，我很感谢学校能为我们安排这门功课，通过这门功课让我学到了很多以前重未接触过的东西，我在这门课中担任的是生产总监的职位。

从课堂上我感觉到生产总监这个职位是一个很重要的职位，生产总监需要计算订单该下多少主要生产什么产品，怎么能用最低的成本创造最高的收益也看生产总监在生产上怎么筹划。比如该上什么生产线？在什么时候够产房？计算好第一季度能生产出多少产品，用于下一季度订单用，别出现交不上货物违约的现象。并且要根据市场产品需求量来确定生产线的类型，产房的大小。每个季度的产量要提前计算好，用于方便其他成员计算广告的投入额度。

我总结了一下我在担任生产总监时发生的错误，1.由于我计算错误，导致我们的生产原料得不到很好的补充，然后我们的产品的产量不高，并且出现了缺钱买原料的现象，生产线不在生产状态。

2.因为流动资金一直不足的问题，也导致我们组的产能过少，无法抢占多个市场老大，我认为这是我们小组最终没有做得很成功的一个重要因素。

3.盲目多元化战略。如果我们根据自身的经营能力，来专攻一个有潜在价值的市场远比逐一开拓来的更实在一些。

物流(1)班 张磊(生产助理)

第二篇：ERP沙盘模拟实训心得

ERP 手 工 沙 盘实习心 得

1组员：李红

ERP手工沙盘模拟实训心得

小组：D组

ERP模拟沙盘介绍：

(ERP── Enterprise Resource Planning)企业资源计划系统，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业内外人员提供相关事务处理控制和决策支持手段的管理平台。ERP系统集信息技术与先进的管理思想于一身，成为现代企业普遍采用的运营模式，反映时代对企业合理调配资源，最大化地创造社会财富的要求，成为企业在信息时代生存、发展的基石。从本质上看，ERP仍然是以MRPⅡ为核心，但在功能和技术上却超越了传统的MRPⅡ，它是以顾客驱动的、基于时间的、面向整个供应链管理的企业资源计划。

本次参赛共有五组，企业运营流程须按照竞赛手册的流程严格执行。CEO按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。每项任务完成后，CEO须在任务项目对应的方格中打勾；CFO在任务项目对应的方格内填写现金收支情况；生产总监在任务项目对应的方格内填写在制品的上线、下线情况；采购总监在任务项目对应的方格内填写原材料的入库、出库情况；销售总监在任务项目对应的方格内填写产成品的入库、出库情况。由财务总监负责日常财务记账和登账、向税务部门报税、提供财务报表、日常现金管理、企业融资策略制定、成本费用控制、资金调度与风险管理、财务制度与风险管理、财务分析与协助决策。此外，各小组企业可根据自身的发展战略来决定是否开发新产品，扩大新市场，是否争取ISO认证，是否进行生产线和厂房的购置与变卖。

知其职责，接下来便是我们公司六年企业经营下来的阶段体验。

第一阶段：提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，生产总监根据生产线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。在该过程中，由于没有认识到广告费用的重要性，与缺乏对竞争对手的战略特点研究，就本着CFO本职对流动资金的可流动性的保守预测失去了选择订单的机会。正是广告费用的投入不足，从而失去大订单，导致第一年的产品供过于求。企业没能在第一年当上龙头企业，从而导致产品知名度、美誉度不高，没能为接下来的企业经营活动提供有利条件。而次年的广告投入过高，所接的订单很多，但产能不足，导致部分订单无法按时交货。

第二阶段：根据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，生产总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。

该阶段，我们起初由于盲目的生产导致库存积压，也导致现金流短缺，对我们原先计划进一步开拓新市场的能力造成重创。

第三阶段：生产规模的决策。这个步骤主要是由生产总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，运营总监根据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类（手工，半自动，全自动，全自动/柔性），以及厂房的闲置和利用。

第四阶段：市场的拓展，和产品的研发。营销总监分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲，世界）和不同的产品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。该阶段中通过这4轮的学习，本人认为，只要集中打入一个市场，并且尽量区别于其他竞争对手，就可以争取到理想的订单。

第四阶段：资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款（长贷，短贷）、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。通过该阶段的模拟练习，才切身感觉到要学会利用借贷的权利来为企业寻找增值机会，而不是对那巨额的财务费用而虎视眈眈，要具有长远的眼观敢于借贷，勇于借贷。

1.生产规模要符合订单的需要。第一年的盲目生产，第二年的盲目投放广告，都是不明智的选择。

2.突破原有的思维，敢于冒险——“借钱生钱，借鸡生蛋”。企业要发展就要

适应变化的市场，并能预测市场，这样才能先于别的企业占有更多市场。开

始在没有购买生产线时资金是不少但购买生产线后资金就周转不灵了，但之前没有接长贷就这样就陷入了资金周转不灵的泥沼中了。

3.不要盲目多元化战略。根据自身的经营能力，来专攻一个有潜在价值的市

场远比逐一开拓来的更实在一些。

4.团队协作精神与沟通最重要。我在沙盘中深深得体会到财务和各部门的紧密

联系，广告的预算和现有资金的关系，原料的采购和现有资金的关系等等如果财务部门没有向各个部门提供及获取有效的信息就有可能造成企业的资金出现短缺的问题，从而影响到整个企业经营，所以信息的有效沟通是多么的重要！

通过此次的ERP沙盘模拟对抗课程我有一个最大的感受，就是“决策是如何影响结果的”，以及在市场中你要熟悉它的“游戏规则”并且认真地遵守这些规则。“数据很重要”在我的脑海里也留下了深刻的印象。就要对市场有着准确地判断，但是判断的依据就是数据了，当CEO征求策略的时候我不能仅仅给他一个结果，还要对其进行说明这个结果是如何从一大堆的数据中得来的。

经过此次的企业经营的模拟训练，很满意大家的成绩，协作的愉快。我了解了企业的经营运作过程，树立了良好的全局意识，认识到了ERP系统在企业管理中的重要作用。我从实训课程中学到了很多书本上没有的东西，为步入社会顺利开展工作打下了坚实的基础。还从而领悟到，游戏就是生活，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的成功铺下基石。机会总是给有准备的人的！

第三篇：ERP沙盘模拟实训心得

ERP沙盘模拟经营心得

通过这第二次沙盘模拟经营使我受益匪浅，虽然 ERP沙盘模拟经营只有短短几周时间，但在这几周里我们要经营一个企业六年。解老师将我们分成了八组，基本上是每个宿舍一组，我们是第六组。到了最后要看谁经营的业绩好，谁就是第一，因此我们都很紧张，希望能获得好名次。我在小组中扮演的是CEO，角色很重要，CEO做不好，整个企业的运营也会不好。由于是第二次年接触ERP沙盘，对此依旧有点陌生，运作只能说是比上次好点，在老师带领我们做了一遍“初始年”，让我们有了一个初步的了解后才慢慢的进入状况的。通过六年的经营，我对每个阶段的心得总结如下：

1.提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，运营总监根据生产线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费合理的支出。而我们的广告费投入则是有重点的投入，根据市场预测分析，在一个市场或者几个市场选择有重点的投入，而且是二次拿单，2.根据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，运营总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。值得注意的是在订单较多交货时，我们应该根据库存现金以及将要发生的费用，来考虑先交账期长的还是账期短的。

3.生产规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。一开始，我发现今年的第二年，每个组都迅速扩大规模，一开始就建造全自动生产线，不顾目前状况与经济实力而在期初就把底子铺得太大，导致各组资金紧张，贷款频频，积压如山。面对此种场景，我们组非常冷静，我们只上了俩条半自动的生产线。因为在第二年刚刚开始经营，我们只是在本地市场进行选单，所以订单数量有限，即使你铺满了全自动生产线，也只不过是三条手工生产线干的活，而你无法承受巨额贷款带来的压力。所以我们在开始选择了“龟速”发展。

4.市场的拓展。我们只研发到国内市场，因为在别人都瞄准更大的市场时，我们选择了他们放弃的市场或是不重视的市场，在他们后面“捡漏”。即使低级市场步入后续市场好，但是总体上的订单带来的效益还是很可观的，而且还没有较大的压力。

5.资金的运作。面对这个有难度的问题，我们组选择了“长短均贷”和“以贷养贷”的资金运作模式。贷款不能一味的贷长期，虽然5年后还款，但每年要支付两个币的利息，如果你带了5桶长贷，那每年的利息就10个，如果在资金不纳闷欠缺的情况下最好还是要短贷，解决当前危机与困境。当然，如果你资金匮乏，这也不乏“长短均贷”的模式。另一种情况是在贷款到期时，如果你资金不那么充裕，最好还是选择“以贷养贷”的模式

以上便是我通过这次学习经营对我们第六组的一点总结和感触，如果总结有不对的地方还请解老师多多指导。

第四篇：erp沙盘模拟实训心得

ERP实训心得

我们分成了六个团队，分别经营一个销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事6个的经营活动。在老师的带领下我们通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，在游戏般的比赛中体验完整的企业经营过程，感悟正确的经营思路和管理理念。

在短短两天的比赛中，我们将遇到企业经营中常出现的各种典型问题，必须一同发现机遇，分析问题，制定决策，公司才能保持成功及不断的成长。

游戏开始时首先要充分了解游戏规则，可惜的是我们都是前两天才开始去了解游戏规则。一开始在老师的引导下做的挺顺利的，到自己开始做时，就是各种麻烦状况出了好几次。大家都是第一次接触ERP沙盘，有很多地方都没有估算好。第一年就因对市场分析不透，对竞争对手分析不到位，而没有准确的投入相应广告费，广告投入过少，只拿到少量的产品订单，造成生产过量，库存过多。由于没有学财务管理的，我们组的财务总监特别辛苦，刚开始账目没处理平花了好长时间纠正错误。没有做好公司全6年的总战略，处于被动中，而每一步的决策都会影响到下一步的经营，从而影响整个盘局。CFO担负着巨大的责任，但受专业知识水平的限制，不能成本核算和利润分析。在犯错误中学习，一开始就直接长贷（不过长贷没有错），上柔性生产线，全自动化生产线，卖掉手动生产线，把主要生产能力放在P2和P3，放弃所有的P1的市场，这些都是我们没有进行全面计算就贸然采取的战略。事实证明，大大的错了。不过我们成功的占领了区域市场，但是CEO决定主攻P2，结果第三年就把区域市场丢了，而且还空投了几个广告。资金不够用时，将会出现大量的贴现，而影响权益。最为关键的是只要贴现，必会掉进一个恶性循环的漩涡，而摆脱这个困境跳出这个漩涡非常困难并且需要时间，而时间价值与机会成本又是一个“企业”发展最不可估量的损失。所以每制定一套方案必须综合考虑各方面的因素，大家最主要的感受就是财务总是紧张、钱不够用。要想有钱必须多卖出产品，要多卖出产品就要多上生产线、多上原料，要多上生产线多上原料又必须有钱，所以它就是这样的一个环形结构。要扩大这个环，关键就要看从哪儿打开这个环，而又不至于使整个环碎裂。第一天让老师帮忙合账晚上好晚才处理好，不过我们小组都等到了最后，感觉到了团队意识真的很重要。

通过ERP沙盘模拟实验施我深切的感受到现代企业若想做强做大，必须进行合理的企业各种资源的有效利用和规划，即实施企业的ERP。深刻体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程。生产部分的计划根据市场订单，与生产能力相平衡，主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算。接着采购原料。要时刻计算现金的流动。在财务方面，终于不再是从字面上感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现，等等了。而当年学过的会计，真是白学了。“数据很重要”给我们留下了深刻的印象。就要对市场有着准确地判断，但是判断的依据就是数据了，经过此次的企业经营的模拟训练中，了解了企业的经营运作过程，树立了良好的全局意识，认识到了ERP系统在企业管理中的重要作用。从实训课程中学到了很多书本上没有的东西，为步入社会顺利开展工作打下了坚实的基础。从而领悟到，游戏就是生活，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的成功铺下基石。有准备才能成功！

第五篇：ERP沙盘模拟实训心得

ERP沙盘模拟实训心得

张娟

在今年炎热的夏天，肆虐的高温比不过财经系全体教工工作的热情，也击不垮我们为学校评估建设作贡献的决心。我们专业课老师在系领导的带领和鼓舞下，顶着高温，在暑期中举办了多个项目，我也很有幸成为ERP软件培训的一员。系里组织的这次培训质量高、内容丰富，学习环境优越，使我们对ERP综合知识有了全面掌握和认识，使我们拓宽了视野。

(ERP── Enterprise Resource Planning)企业资源计划系统，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业内外人员提供相关事务处理控制和决策支持手段的管理平台。ERP系统集信息技术与先进的管理思想于一身，成为现代企业普遍采用的运营模式，反映时代对企业合理调配资源，最大化地创造社会财富的要求，成为企业在信息时代生存、发展的基石。从本质上看，ERP仍然是以MRPⅡ为核心，但在功能和技术上却超越了传统的MRPⅡ，它是以顾客驱动的、基于时间的、面向整个供应链管理的企业资源计划。

我参加的沙盘模拟实训使我受益匪浅，虽然 ERP沙盘模拟实训只有短短两天，但在这两天里我们要经营一个企业四年。实训老师将我们分成了六组，每个参加培训的学校成员为一组，到了最后要看谁赚的多，谁就是第一，因此我们都很紧张，希望能获得好名次。我在小组中扮演的是CEO，角色很重要，CEO做不好，整个企业的运营也会不好。由于是第一年接触ERP沙盘，对此很陌生，也不懂得如何运作，在老师带领我们做了一遍“初始年”，让我们有了一个初步的了解后才慢慢的进入状况的。通过四年的实训，我对每个阶段的心得总结如下：

1.提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，运营总监根据生产线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。

2.根据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，运营总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。

3.生产规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，运营总监根据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类（手工，半自动，全自动，全自动/柔性），以及厂房的闲置和利用。

4.市场的拓展，和产品的研发。营销总监分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲，世界）和不同的产品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。

5.资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款（长贷，短贷）、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。

通过这次培训，我在分析市场，制定战略，营销策划，组织生产，财务管理等一系列的活动中，学到了许多书本中没有的知识，开阔了眼界，也让我知道了要经营一个企业是多么不容易，并对自己以前在没接触过ERP沙盘模拟是天真的想法感到好笑，市场远比想象中复杂的多困难的多。

短短几天的学习时间只能对整体做一般性了解，针对重要模块进行了深入操作,若要用好ERP还需要我们自己去练习和实践。学无止境，作为财经系的一份子，我们除了做好本质工作，还要提高自身的素质,这就要求我们要不段的补充新知识和新技能，ERP培训就是财经系领导给我们提供的一个很好的机会。领导对我们教师的关心让我们备感温暖，同时也鞭策着我们要充分利用ERP教学课程为财经系争创先进。

2008-9-17