母婴产品购销合同是怎样的

第一篇：母婴产品购销合同是怎样的

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母婴产品购销合同范文是怎样的

母婴产品需求量越来越多的今天，母婴产品的贸易活动也就越来越频繁，对于母婴产品倒是常见的大家对母婴产品购销合同了解吗？在下面文章中，赢了网小编为大家收集整理出了一篇母婴产品购销合同范本，以供大家学习参考。

母婴产品购销合同

一、为了更好的促进的销售，甲、乙双方本着平等、自愿、诚实、信用、互利的原则，依据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，经双方协商一致，签订本协议。

二、甲方：

乙方：

三、签订日期： 年 月 日

结束日期: 年 月 日

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四、产品及价格：

1、产品价格以()为准，供货价格如有变动，甲方及时以书面形式通知。

2、()不含税不含运费，乙方如需要开具增值税专用发票，另行协商。

3、乙方每次向甲方提出供货要求时，应提供书面的订货单。

五、收货及配送方式：

1、甲方按照乙方订单，由甲方配货完成后，按照乙方指定地点将货品交由乙方指定负责人;

2、乙方负责人接到甲方所配货物，确认无误后签字确认收货。

六、结账方式：

1、乙方确认货物收到后30天内给予结算(自然月);乙方不得以任何理由拖欠货款。否则，应按拖欠天数每天向甲方支付所拖欠货款总额的3‰作为滞纳金

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2、乙方以X结算货款。

开户行： 开户行：

户 名：

户 名：

银行账号：

银行账号：

七、退货及换货：

1、甲方承诺新品上市首批订单一月内无任何返单给予乙方50%换货支持。

2、甲方承诺乙方产品质量问题无条件退换货，费用由甲方承担。

八、甲方义务：

1、甲方向乙方提供经营所需的产品资料及必要的产品配套资料。

2、甲方根据乙方实际情况提供产品海报、单张、物料、展示柜、促销配套用品等广告促销支持。

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3、甲方协助并督促乙方销售工作，并提供必要的市场指导。向乙方提供包括文字、图片、影像在内的广告宣传资料，与乙方共同制定营销方案，协助乙方共同协商在重大节日或销售旺季的促销活动方案及实施。

4、甲方协助乙方做好导购人员的产品知识培训和销售技巧培训，商品陈列等培训，以利于乙方开展销售工作。

九、乙方义务：

1、乙方有义务在自营终端店将甲方产品进行最佳位置陈列并进行必要形象建设。

2、乙方必须遵守甲方规定的价格体系，在乙方代理区域必须执行甲方价格政策和配套渠道政策，乙方需按甲方要求严格配合执行甲方进行市场推广活动。

3、乙方不得销售与甲方产品有关假冒伪劣产品，如有发现违反，甲方将停止与乙方合作。

八、其它事宜：合同纠纷的解决: 如履行本合同时发生争议，双方应本着首先友好协商解决的原则。如协商不成则交由甲方所在地法院诉

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讼解决。合同变更: 在合同的履行中，如一方需要变更，双方协商解决，另行签订补充协议。双方约定的其它事项:

1、本合同在双方签字并盖章后即生效(传真件有效)。

2、合同未尽事宜双方协商解决，必要时可以签订补充协议。

3、本合同一式两份，双方各持壹份，具有同等法律效力。

4、本合同如有附件及补充协议即与合同具有同等的法律效力。

5、本合同到期如有货款未结清，顺延一个月内有效。

甲 方：

乙 方：

代表人：

代表人：

年 月 日

年 月 日

以上是赢了网小编为您收集整理的母婴产品购销合同，希望通过以上文本内容的阅读对您增进对母婴购销合同有所帮助。赢了网是一家专业性在线法律咨询网站，致力于为寻求法律服务、聘请律师的朋友提

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来源：（母婴产品购销合同范文是怎样的http://s.yingle.com/ht/150704.html）合同纠纷.相关法律知识

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第二篇：转贴 并购合同是怎样炼成的

转贴 并购合同是怎样炼成的并购合同是怎样炼成的作者：汪少炎

如果说创造不过是已有要素的重新组合，那么，并购就是一种实实在在的创造。并购是兼并与收购的简称，指公司或企业重新组合的手段和形式。而并购合同则是并购当事人（在本文中主要指并购双方）博弈所形成的最重要的成果，这个成果一般由一系列相互联系的合同所构成。

一、并购合同产生的原因

并购合同之所以会产生源于并购当事人的动机。而并购当事人的动机往往是诸多因素的综合均衡，比较复杂，“一言难尽”，概括起来主要有以下几个方面：

（一）政治动机

政治动机主要是指并购当事人通过对国家政策、地方政策的运用、采取行政手段推动并购合同的形成，目的是追求政治利益的最大化而不是公司或企业利益的最大化。其根本特点是：在政治利益与企业利益发生冲突时，牺牲企业利益保全政治利益。从有利于并购成功的角度来看，行政介入对于解决并购中的相关社会问题（如职工安置）具有相当的推动作用，有利于并购中行政审批手续的及时办理。从不利于并购的角度来看，政府行为介入并购可能因为政治因素限制并购当事人依据自身发展需要进行市场选择的权利。

（二）产业动机

产业动机主要是指并购当事人通过市场手段促使并购合同的形成，目的是整合产业、领先行业、实现公司或企业利益的最大化，同时提升公司或企业的价值。具体包括行业整合和产业链整合两种类型。通过对行业和产业链的成功整合，并购当事人可以实现并购后业绩的增长，这种增长超过并购当事人原来的增长之和，即实现并购的协同效应。

（三）内部人动机

内部人动机主要是指并购当事人的内部人出于各自的利益驱动，通过并购实现各自利益的最大化。其根本特点是在内部人利益与公司利益发生冲突时，牺牲公司利益来保全内部人利益。

考察已有的并购先例，并购当事人的动机一般情况下都是政治动机、产业动机以及内部人动机的综合，只是有些并购偏重于政治因素，有些偏重于产业因素，有些偏重于内部人因素。而在并购当事人的动机具有契合点时，并购合同即具备了产生的前提条件

二、并购合同形成前

并购并不像电影里的华尔街所表现的那样神乎其神，简直是迅雷不及掩耳。实际上，并

购合同的形成常常是漫长的，并购合同形成之前，一般情况下都要经历数个回合的博弈。并购合同形成之前的博弈愈是充分，则并购合同形成之后的争议空间就愈小。反之亦然。这与“平时多流汗战时少流血”的道理是一样的。

（一）第一回合：签署保密协议

为了保证并购当事人的信息安全，并购当事人的第一回合应当是签署保密协议。我国的并购实践当中，对于保密协议的签署重视程度不够，在有规定必须签署保密协议时（如对于上市公司重大资产出售、收购、置换），并购当事人才签署保密协议。在没有规定时，并购当事人并不十分重视保密协议的签署。其实，这种做法十分不利于并购之前的重要信息保护。尤其是在并购未能完成时对并购当事人的利益保护更不利。因此并购之前的保密协议应当引起足够的重视。

（二）第二回合：尽职调查

并购合同形成之前，并购当事人之间要相互调查了解情况，这就是尽职调查。这是并购当事人博弈的第二个回合。即使是所谓善意收购，博弈也是一样的进行。善意只是一个相对的概念。实际的情况是无论是所谓的善意还是恶意，并购开始之日就是博弈开始之时。对于买方而言，世间并不存在如“白雪公主”一样完美无缺的公司或企业，调查就是要发现不完美之处，买方的倾向是尽可能多了解卖方的情况。对于卖方而言，要在提供足够的信息资料之间和不提供太多负面信息之间进行权衡。若提供信息过于全面，则可能导致将来的法律追索；若提供太多负面信息资料，则卖方有可能临阵退却。由此观之，买方尽量全面的要求与卖方的权衡之间必然存在一定的矛盾，如此则并购当事人之间的博弈在所难免。

并购合同形成前的尽职调查是发现并购前后可能存在的风险的主要方法，也是设计风险对策和签署正式并购合同的事实基础，尽职调查可以减少或最大限度消除由于信息不对称所造成的风险，尽职调查的过程也可以视为从信息不对称到信息对称的努力过程（当然，这个过程也存在制造新的信息不对称的可能）。因此，在正式并购合同签署之前，尽职调查的结果对并购双方是否签署、如何签署并购合同具有十分重要的作用。而这个回合的较量也是并购合同形成前最重要的较量。

进行尽职调查的主要内容包括：

1.并购主体

必须调查并购主体设立的程序、资格、条件、方式等是否符合当时法律、法规和规范性文件的规定，同时还须调查并购主体设立过程中有关资产评估、验资等是否履行了必要程序，是否符合当时法律、法规和规范性文件的规定，涉及国有资产时是否取得有关批准。此外，还要调查并购主体现时是否合法存续，是否存在持续经营的法律障碍，其经营范围和经营方式是否符合有关法律、法规和规范性文件的规定，其未来的存续是否存在限制性因素等等。

2.主要财产

主要财产的调查体现为以下几个方面：土地使用权、房产的情况；商标、专利、著作权、特许经营权等无形资产的情况；主要生产经营设备的情况：财产是否存在产权纠纷或潜在纠纷；主要财产的取得方式，是否已取得完备的权属证书，若未取得，还需调查取得这些权属证书是否存在法律障碍；主要财产的所有权或使用权的行使有无限制，是否存在担保或其他权利受到限制的情况；主要财产是否存在租赁情况以及租赁的合法有效性。

3.重大债权债务

重大债权债务对未来的权益会产生重大影响，又常常是陷阱埋伏的地方。因此必须调查应收、应付款以及其他应收、应付款情况，并且应当调查其合法性和有效性；必须调查将要履行、正在履行以及虽已履行完毕但可能存在潜在纠纷的重大合同的合法性和有效性，并核查其是否存在潜在的风险；必须调查对外担保情况，并对是否有代为清偿的风险以及代为清偿后的追偿风险进行核查；必须核查是否有因环境保护、知识产权、产品质量、劳动安全、人身权等原因产生的侵权之债；等等。其中，对于担保的风险、应收账款的诉讼时效以及实现的可能性应予以特别关注。而且，重大债权债务必然涉及相对方，作为验证债权债务真实性的重要手段，对相对方的调查是必要的。

4.诉讼、仲裁或行政处罚

应当调查是否存在尚未了结的或可预见的重大诉讼、仲裁及行政处罚案件；还应当调查董事长、总经理等核心管理层人员是否存在尚未了结的或可预见的重大诉讼、仲裁及行政处罚案件。

5.税务、环境保护、产品质量、技术等标准

由于我国存在名目繁多且行政级别不同的税收优惠、财政补贴，如果并购主体存在享受税收优惠、财政补贴的情形，则要对相应的政策是否合法、合规、真实、有效予以特别关注。应当调查生产经营活动和已经投资和拟投资项目是否符合有关环境保护的要求，有权部门是否出具意见，主要产品是否符合有关产品质量和技术监督标准；是否存在因违反环境保护方面以及有关产品质量和技术监督方面的法律、法规和规范性文件而被处罚的情况等。

6.组织机构

组织机构调查应包括以下内容：组织机构图、规章制度以及历次董事会、股东会、监事会的决议、会议记录等。对在有关部门备案的文件，应当到有关部门去核查验证。

7.利益相关者调查

利益相关者的调查主要涉及法律上的关联方以及其他利益相关者。具体包括但不限于控股股东、控股子公司、实际控制人、债权人、债务人、消费者、监管部门等。同时对利益相关者的核心成员的道德信用也应当进行调查，因为道德风险可能会引发其他诸如经营、法律、财务等风险。

8.对地方政府规定的调查

由于我国幅员辽阔，地区差异相当大，我国法律的规定在某些方面仅仅是原则性的，因此各地根据其地方特殊情况往往制定了原则之下的各种地方行政规章，这些规章由于其地方性以及立法技术的差异，往往存在理解上的差异，由此又常常导致执行的差异，这些差异对并购当事人的权益会产生比较直接的影响，为此需要进行调查，这对于并购后的企业的发展具有重要意义。对地方政府规定的调查主要包括两类内容，一类是地方政府、部门针对本行政区域内所有企业的普遍适用的规定，如贸易政策、投资政策、税收政策、财政政策、反不正当竞争、环境保护、安全卫生等规定；一类是地方政府、部门对企业的特殊政策，如：各类许可证明等。

9.财务调查

财务数据是一个企业优良与否的重要标志之一。但是，一个企业在实际经营中出于各种原因，其财务数据往往可以做出不同的处理，所以有些企业的财务数据并不真实反映企业的真实状况，比如无形资产很可能就是一块“注水肉”。为此必须对财务数据作必要的调查。这些调查应当包括但不限于以下内容：采用新的会计准则与原有会计准则的不同之处所产生的影响；会计政策可选择条件的不同选择所产生的影响；向不同的监管部门递交的文件；销售收入；原始财务报表；经过审计的财务报表；与会计机构之间往来的沟通函件；产品销售成本；市场开拓情况；研发的投入与收益情况等等。

10.人才资源管理

在这方面应调查的信息资料需包括以下内容：主要人才的个人档案；聘用合同资料；劳动行政管理部门有关员工福利规定的文件；保密协议；知识产权协议；竞业禁止协议；经营管理者和关键人员的年薪和待遇历史情况与现状；员工利益的未来安排，如退休金、股票期权、奖金、利益分享、保险、丧失劳动能力补助、储蓄、离职、节假日、度假和因病离职的待遇等；人才流动的具体情况；员工纠纷的具体情况等等。

11.经营状态

对经营状态的调查，主要包括行业发展的来龙去脉；产业政策的演变；对外签订的合作协议、管理咨询协议、研究和开发协议等；供货商的情况；主要购货合同和供货合同以及价格确定、相关条件及特许权规定；市场开拓、销售、特许经营、委托代理、以及独立销售商的名单；消费者的清单；有关存货管理程序的情况；主要竞争者的名单；产品销售模式及其配套文件等；作出的有关产品质量保证文件；有关广告、公共关系的书面协议等等。

12.保险

保险调查的范围主要是保险合同、保险证明和保险单，险种主要是一般责任保险、产品责任保险、火险或其他灾害险、董事或经营管理者的责任险，以及雇员的养老、失业、工伤保险等。

尽职调查的上述事项都会对并购当事人未来的利益、风险产生一定的影响，这些影响就是“去脉”，而依据则是已经发生的事实一一“来龙”。调查就是要理清其中的来龙去脉，进而对从政策、产业、行业、财务、法律、人员等等诸多方面的风险、收益进行整体评估。整体评估的结果将构成并购的基础。

（三）第三回合：谈判

在尽职调查有了初步的结论之后，并购当事人进入第三回合：谈判。有了调查才有发言权，并购也是这个道理。并购当事人根据调查了解到的实际情况开始进行有针对性的谈判。这个回合是由一轮又一轮的谈判组成的，就是我们常说的拉锯战。这个过程中并购当事人的相互了解会进一步加深，知己知彼的境界在逐渐提升，各自的相同与不同之处会逐步的显现出来，一句话，越谈越相识。

（四）第四回合：意向协议或框架性协议

在谈判进行到一定的阶段时，并购当事人一般会通过意向协议或框架性协议的方式来确定并购当事人的并购意向，从而将正式并购合同签订之前的行为纳入约定的范围之内。避免由于并购无法实现时权利义务约定不清晰导致的纠纷。

（五）第五回合：尽职调查与谈判同步进行

在谈判中，会发现尽职调查所不能发现甚至与尽职调查所了解到的情况不一致的事实。因此，第五个回合的博弈是尽职调查与谈判的同步进行。而谈判的实质，从某种程度上讲，也是尽职调查的另一种继续。

（六）第六回合：并购合同谈判稿

谈判不可能是无休止的唇枪舌剑，在谈判与尽职调查进行到一定阶段的时候，并购当事人会起草出一份并购合同的谈判稿，使谈判更加有的放矢。谈判稿有两种情况，一种是由收购方提供谈判稿，一种是由被收购方提供谈判稿。提供方或多或少都会将自身的利益最大限度地反映在谈判稿中。因此，无论由哪一方提供谈判稿，其实质都是谈判的具体、详细的工具或者是一种谈判的策略，是签署正式合同的前奏，与正式合同可能存在很大的差异。

（七）第七回合：并购方案的形成并购方案可以说是并购当事人的路线图，并购当事人在尽职调查、谈判中形成的一致意见将逐步形成并购方案，方案涉及实体和程序两个方面。实体性的内容主要包括并购目的、主体及其历史沿革、并购标的、价款及其确定依据、支付方式和期限、债权债务的处置、职工的安置、权利义务的安排、利益风险的分配等等；程序性的内容主要包括并购当事人的内部决策程序、外部报批或报备等并购程序，以及内部程序和外部程序之间的先后关系等等。其中的许多内容在进一步具体化之后会成为并购合同的有机组成部分。

并购合同形成之前的几个回合的博弈，是并购当事人之间利益与风险、智慧与勇气的较量，较量的结果将决定形成什么样的并购合同。当然，以上七个回合的表述并非表明并购的严格先后顺序，目的仅为叙述之方便，以及说明并购合同形成前并购当事人较量的主要方面

以及其对并购合同的炼成所具有的作用。

三、并购合同的形成在经历了几个回合的交锋并达成共识，同时按照规定进行了相应的审计、评估之后，签署正式的并购合同就具备了充分条件。正式签署的并购合同是尽职调查、谈判、并购方案的集中反映，包括利益与风险、权利与义务。

（一）并购合同的主要条款

在主体确定、资格合法的前提下，并购合同通常包括以下内容：

1.定义

并购合同中需要对合同条款中的术语进行定义，尽管这些术语被广泛使用，但是在并购合同中也要仔细推敲，以使并购合同中一般术语的特殊意义得到准确表达，防范由于术语解释产生的纠纷。这些术语还涉及法律以外的财务会计内容，并购合同中比较容易引起争议的是在处理财务数据时对会计政策的运用。由于《企业会计准则》规定，企业可以选用几种会计政策中的一种，因此，在这几种会计政策之中选择明确一种会计处理，需要在并购合同的定义中予以明确。

2.并购标的并购标的条款需要对并购当事人买卖的是什么作出准确的描述，并且作出一方愿意买，一方愿意卖的意思表示。

3.转让价款和付款方式

内容包括作价依据、价款计算方式、价款总额、支付方式、支付期限。

4.交割

交割条款主要规定交割的先决条件、交割期限以及交割的执行等内容。交割的先决条件一般包括并购当事人内部权力机关的批准、外部监管部门的批准，以及并购标的上第三方权益的解除或其他协议安排等。

5.并购当事人的义务

并购当事人的义务是实现并购的基本条件，包括卖方、买方的义务。

6.过渡期安排

过渡期指的是并购合同签署之日至交割之日的期间，这期间，并购的成败还处于不确定状态，并购当事人在此期间需要履行约定的义务以使并购的各项条件一一成就。在此期间，并购当事人需要就重要事项的知情权、相关资产的保护、日常运营、管理人员安排及重大事项的处置权等等作出明确约定，以承前启后。

7.并购当事人的陈述和保证

并购当事人的陈述和保证，尤其是卖方的陈述和保证在并购合同中占有十分重要的地位。保证条款通常包括保证行为和保证不行为。保证不行为条款使得并购当事人不得采取某些行为，以免使并购的预期落空。保证行为条款要求并购当事人采取一定的行为，以使并购的目的得以实现。无论保证行为和保证不行为都涉及到过去、现在和将来的一段时期。

8.违约责任

违约责任条款是一般合同均要涉及的条款，并购合同自然也不例外。并购当事人违反其在并购合同中的保证会产生什么样的后果，即并购当事人保证行为而不行为或保证不行为而行为会产生什么样的后果必须在违约责任条款中予以明确。由于税收、环保问题以及诉讼的处理潜在成本较高（环保问题的处理成本会更高，目前仍处于增长状态），因此，对于违约的后果及其赔偿需要进行具体、细致、可操作性高的约定。

9.合同的变更、修改及终止

并购合同的变更、修改及终止条款是就可能发生的对并购合同产生实质性影响的客观情

况及主观情况进行明确界定，是为并购当事人应变预设一定的前提条件。变化是必然存在的，并购合同当事人当然不愿意因为并购合同而作茧自缚，保持进可攻、退可守的自由是并购当事人的必然选择。

10.法律适用及争议解决

法律适用包括并购合同的签署、履行及解释的法律适用。

争议的解决方式、解决地点具有可选择性。解决方式、解决地点的不同对争议的解决可能产生重大影响。因此争议解决条款对并购当事人的权益具有潜在的重大影响。

11.合同效力

并购合同的生效条件包括法定条件和约定条件，指合同生效所必须满足的各项条件，在生效条件未满足之前，合同就无法发生法律约束力。

交割的先决条件与协议的生效条件存在重叠（主要是并购当事人内部权力机构的批准以及有关国家机关的批准），主要是因为合同的生效与交割之间既存在必然的联系，又存在一定程度的不同。从联系上看，并购合同没有生效，则交割就是不可能的。从二者的不同来看，并购合同生效后并购当事人的权利义务之一就是交割，但又不仅仅是交割。并购合同生效确立了并购当事人之间的的债权债务关系；而交割则确立了并购标的物从一方向另一方的转移，属于物权的变动。而且合同生效并不必然导致交割，因为在合同生效后至交割时尚存在一定的时间差，这期间仍然存在一些不确定因素。

12.税收及费用

并购必然涉及税费问题。包括法定的税费分担和约定的税费分担两部分。

13.其他条款

主要是通知、信息披露、并购合同的完整性、条款的独立性等内容。

（二）并购合同形成之后

并购合同签署之后，并购只是迈出了实质性的第一步，因为，并购合同中一些先决条件、生效条件还需要并购当事人的落实才能成就，这些条件若不能充分成就，仍然有可能导致并购的流产。

1.尽职调查

并购合同形成之后似乎不存在尽职调查的问题，其实不然。因为，并购合同形成前的尽职调查并不能发现所有的风险，并购合同虽然能够弥补尽职调查的不足，但是并不完整、具体、细化。因此并购合同签署之后依然还存在合同履行中的尽职调查，只有如此才能及时发现隐藏的风险，从而为风险的防范、治理奠定事实基础。

2.履行合同

履行合同就是并购合同当事人根据并购合同的约定履行各自的义务、行使各自的权利，是由实际执行中一系列的细节组成的。并购合同的签署仅仅是开始而已，并购合同的执行更加关键，执行的效果直接关系到并购合同使命的实现。

3.并购合同履行完毕之后

并购合同的使命并不会在交割完毕之日就完成，从而功成身退。实际情况是，在相当长的一段时期内，并购合同仍然能够为并购当事人之间可能发生的争议提供具体的解决依据。

第三篇：二手房买卖房合同是

房屋买卖合同

甲方（卖房）：李建芳

乙方(买房)：曹媛媛***27

经协商甲方自愿将绥德县龙湾北区别墅群2排1号，卖给乙方，四至界线以房产为主。房价为贰拾捌万元整。当日交清全部房款。所有转让手续费用都由乙方承担，甲方配合，房产必须转让到乙方名下。

甲乙双方不得违约，如有一方违约赔偿违约金伍万元整。

此合同一式贰份，甲乙双方各执一份，双方签字后生效。

甲方：手机：

中介人：

乙方：手机：

中介人：

二O一一年七月二十三日

第四篇：母婴产品初步营销策划

母婴产品_“泽芙雪”系列母婴护肤产品河南市场营销策划

2010年02月24日

“泽芙雪”系列母婴护肤产品河南市场营销策划案

杭州泽芙雪化妆品有限公司依托海南普利制药背景，于2008年7月推出孕产系列、母婴皮肤护理系列近40款药妆单品，全力进军剖腹产疤痕、妊娠纹、婴儿肌肤护理市场，根据公司的营销方向，为把“泽芙雪”系列产品销售市场做大做强，建立强大产品销售网络，提升产品品牌。结合产品及现行实际情况，本着“立足长远、科学可行、高效低投”的原则，制订本《“泽芙雪”系列母婴护肤产品河南市场营销策划案》。本营销策划案分为：现行产品市场分析、营销策略、营销阶段及各阶段广告策略计划三大部分：

产品市场分析

□产品优势：

1．“泽芙雪”系列产品属于孕产婴幼儿特定人群的药妆新生上市产品，同时也是一种定位于中高档价位产品。随着中高档消费群体的增长，将会引起更多人的关注。

2．产品在宣传上具有说服力的诉点优势：

·具有药业背景，国内唯一做过医学临床、具备临床报告的药妆产品，产品的安全性、有效性有权威数据支持；

·纯天然植物提取、独有的德国LIPSOME专利靶向技术、脂质体透皮吸收；保障产品的安全有效；

□产品销售问题：

1．目前产品的认知度不高，因为是新生产品，由于广告宣传力度不到位。消费群体对产品的功效价值、实用性能等知识都相当缺乏。消费心理陌生感很强。

2． 还没有建立产品市场流通渠道。任何的产品进入市场，最终都必须有自己的产品流通渠道进行。

营 销 策 略（点线面结合、三类营销）

根据产品的优势、行业特点和产品现行存在的问题，产品营销将应运用“广告铺路、深层认知、诱导购买”的营销理念（即实效推销），采取“点线面结合、三类营销”的营销模式和措施运行。树立强大的产品品牌，让准消费群体都知道、了解、认同并购用“泽芙雪”系列产品。消除一些消费群体对本产品的陌生感。这也是我们现行阶段所需的迫切营销措施。

一、点线面结合，所谓点线面结合，就是总经销商、分销商、零售商同时设立。总经销商就是点，通过总经销商的一些促销措施，形成一个样板市场；并作为参照系，以其丰厚的利润和优惠条件吸引分销商的建立，形成一条销售中心“线”；再由分销商下面的零售商组成一个关联区域和渠道的销售“面”，最终形成一个健全的销售网络。

二、三类营销是指将依托强势媒介传播（销售广告）促使消费前来购买的实效营销的“大众营销模式”；采用“走出去、拉进来”的方法（建立各分销商的合作关系），建立完善的“网络销售模式”；以及搭建关系微妙的合作伙伴（如医院妇产科、母婴用品店）的“关系营销模式”。

通过“点线面结合”效应的整体推进加上“三类营销”的全面铺开，将其交叉利用和有序整合实施，“泽芙雪”系列产品在市场必将有巨大发展。

营销阶段及各阶段广告策略计划营销阶段分为：产品上市筹备阶段、产品认知阶段、产品导购阶段、销售扩大阶段。广告计划主要是根据营销阶段的要求而定，总体原则为随同营销步伐先行导向。

一、产品上市筹备阶段（准备工作）

□ 工作任务：

主要是准备好产品上市前的各项准备工作。

1．了解同类竞争产品的销售模式和流通渠道

2．完善好各类产品配置用品（如产品说明书、包装）

3．确立分销商的合作方案、与医院的合作方式

4．各类广告载体方案及制作（如宣传手册、单品DM、电视广告）

5．营销队伍的建立（人员配置、管理方案）

□广告实施：

1．在销售区域各类相关媒体，进行软文广告，以软文、生活形态、信息报道等形式，将泽芙雪系列产品以介绍生活方式进行告知、推介出去。此方法具有相当的关注力度。给予人们的信赖性相当强、效果有力明显。

2．在销售区域各网站推广产品（既能作为广告，同时也能作为招商合作的一种辅助手段）

3．在销售区域的电视上，通过人际关系，请用记者科普、经济专栏通过新闻报道方式来告知人们产品的上市及产品功效。此广告经费较少，但人群关注度高，且有相当的说服力，能达到相当的诉求目的。

二、产品认知阶段（导入市场）

□工作任务：

此阶段主要是告知，准消费群体产品的新生上市。让他们知道、了解、认识产品及信赖产品的功效和实用。任务是通过各类广告将准消费群体诱入进行察看产品，试用产品。达到准消费群体认同产品功效的作用。建立一定的产品品牌形象和声誉。并鼓动一些认同产品的人进行购买。开始建立经销商。

1．建立专卖店或专柜（考虑经费，也可以与相关医院、药店、化妆品店、商超进行合作，前提条件是以“泽芙雪”专卖店名誉，“泽芙雪”专柜占主要位置和空间），作为与各经销合作商家的样板模块。

2．建立区域市场招商部。通过已有资源和网上搜索进行招商联系。

3．在河南城市中建立2个以上区域总经销商，作为样板市场。

4．成立直销队伍，通过与医院良好的公关关系，建立3家以上关系模式

5．产品打入销售区域10个以上医院、药店、化妆品店、商超。

6．在销售区域相关网站上发贴，以消费者身份进行对产品的功效和信誉进行宣传。

□广告实施：

1．继续在销售区域各类相关媒体进行软文广告，2．继续在销售区域各类各网站推广产品（网络广告）

3．产品画册和单品DM通过营销人员发放到医院、药店、化妆品店、商超、母婴用品销售行业

4．通过间接方式，在医院进行立体广告的投放（如公益广告、科普宣传、指示牌等）

5．在在销售区域投入电视广告（包括兼容广告）、报刊广告（包括兼容广告）

6．通过妇产医生的推荐，进行口碑广告宣传

三、产品导购阶段（成熟消费）

□工作任务：

此阶段主要是建立初步的销售网络。将产品推入一级市场。要求各经销商建立本区域的营销队伍。同时也应做出相应的促销措施。实现投产资金部分回收。

1．进行一步招商

2．初步完成一级市场的经销商建立。同进要求原有经销商进行补仓进货，加大销售压力，迫使各分销商在春节过后尽全力拓展市场，并建立二级分销商。

3．扩大医院合作步伐

4．扩大药店、化妆品店、商超销售范围

5．在有影响力的媒体进行相关的亲子活动，提升产品品牌。

7．根据市场反馈信息，对营销系统进行相关调整。

□广告实施：

1．继续在销售区域各类相关媒体进行软文广告，2．继续在各网站推广产品（网络广告）

3．配合经销商，通过间接方式，在经销区域的医院进行立体广告的投放（如公益广告、科普宣传、指示牌等）

4．在成立经销商处投入电视广告（包括兼容广告）、报刊广告（包括兼容广告）

四、销售扩大阶段（完善网络）

□工作任务：

完全建立一级市场经销商，公司转型专为供货和后期服务。

1．完全建立一级市场经销商

2．协助经销商进行制定相关促销方案。

3．将超市、医院、电视购物进行调整为区域管理

4．转型后期服务

5．营销部门进行市场调研，并尽量详细与分销商、专卖店、终端消费进行沟通，制订更加切实有效的营销手段，解决营销系统存在的问题

□广告实施：

1．跟随销售饱满，进行在高层次的传播媒上进行品牌维护和增强。

2．建立系统的企业文化品牌。

以上策划方案，由于没有接触到实际产品，尚缺乏感性认识。在具体实施的过程中，还需细分阶段方案，敬请小妹参正！

李东风

2009年11月10日 Tuesday

第五篇：建设工程施工合同是指发包方

建设工程施工合同是指发包方（建设单位）和承包方（施工人）为完成商定的施工工程，明确相互权利、义务的协议。依照施工合同，施工单位应完成建设单位交给的施工任务，建设单位应按照规定提供必要条件并支付工程价款。

作用

建设工程施工合同是承包人进行工程建设施工，发包人支付价款的合同，是建设工程的主要合同，同时也是工程建设质量控制、进度控制、投资控制的主要依据。施工合同的当事人是发包方和承包方，双方是平等的民事主体。

编辑本段建设工程施工合同的内容

目前我国的《建设工程施工合同》借鉴了国际上广泛使用的FIDIC土木工程施工合同条款，由国家建设部、国家工商行政管理局联合发布，主要由《协议书》、《通用条款》、《专用条款》三部分组成，并附有三个附件：《承包人承揽工程项目一览表》、《发包人供应材料设备一览表》、《工程质量保修书》。

建设工程施工合同的主要内容包括以下几项：

1、工程范围。

2、建设工期。

3、中间交工工程的开工和竣工时间。一项整体的建设工程，往往由许多的中间工程组成，中间工程的完工时间，影响着后续工程的开工，制约着整个工程的顺利完成，在施工合同中需对中间工程的开工和竣工时间作明确约定。

4、工程质量。

5、工程造价。工程造价因采用不同的定额计算方法，会产生巨大的价款差额。在以招标投标方式签订的合同中，应以中标时确定的金额为准；如按初步设计总概算投资包干时，应以经审批的概算投资中与承包内容相应部分的投资（包括相应的不可预见费）为工程价款；如按施工图预算包干，则应以审查后的施工图总预算或综合预算为准。在建筑、安装合同中，能准确确定工程价款的，需予明确规定。如在合同签订当时尚不能准确计算出工程价款的，尤其是按施工图预算加现场签证和按时结算的工程，在合同中需明确规定工程价款的计算原则，具体约定执行的定额、计算标准，以及工程价款的审定方式等。

6、技术资料交付时间。工程的技术资料，如勘察、设计资料等，是进行建筑施工的依据和基础，发包方必须将工程的有关技术资料全面、客观、及时地交付给施工人，才能保证工程的顺利进行。

7、材料和设备的供应责任。

8、拨款和结算。施工合同中，工程价款的结算方式和付款方式因采用不同的合同形式而有所不同。在一项建筑安装合同中，采用何种方式进行结算，需双方根据具体情况进行协商，并在合同中明确约定。对于工程款的拨付，需根据付款内容由当事人双方确定，具体有如下四项：预付款；工程进度款；竣工结算款；保修扣留金。

9、竣工验收。对建设工程的验收方法、程序和标准，国家制定了相应的行政法规予以规范。

10、质量保修范围和质量保证期。施工工程在办理移交验收手续后，在规定的期限内，因施工、材料等原因造成的工程质量缺陷，要由施工单位负责维修、更换。国家对建筑工程的质量保证期限一般都有明确要求。

11、相互协作条款。施工合同与勘察、设计合同一样，不仅需要当事人各自积极履行义务，还需要当事人相互协作，协助对方履行义务，如在施工过程中及时提交相关技术资料、通 报工程情况，在完工时，及时检查验收等。

因施工人的原因致使建设工程质量不符合约定的，施工人应承担以下责任：

1、无偿修理或者返工、改建。这是违约责任中的实际履行责任。承包人根据不合格工程的具体情况，予以或修理或返工或改建，使之达到合同约定的质量要求。承包人修理、返工、改建所支出的费用，均由其自行承担。

2、逾期违约责任。即因承包人的原因使工程质量不合格的，虽经承包人修理、返工、改建后，达到了合同约定的质量标准，但因修理、返工、改建导致工程逾期交付的，与一般的履行迟延相同，承包人应当承担迟延履行的违约责任，赔偿发包人因此而遭受的损失。

编辑本段建设工程施工合同的签订问题

建设工程施工，是建设项目在完成工程设计和施工招标后进行建筑产品的最后实施阶段，具有投资大、周期长、涉及面广、管理难度大的特点。签订好建设施工合同，无论对发包人（建设单位）还是对承包人（施工单位）都是十分重要的。

订立工程合同前，要细心研究合同条款，要结合项目特点和当事人自身情况，设想在改造中可能出现的问题，事先提出解决的措施。合同条款用词要准确，发包人和承包人的义务、责任、权利要写清楚，切不要因准备不足或疏忽而使合同条款留下漏洞，给合同履行带来困难，使施工单位合法权益蒙受损失。

签订建设工程施工合同，应充分注意并处理好下列问题：

1、仔细阅读使用的合同文本，掌握有关建设工程施工合同的法律、法规规定

目前签订建设工程施工合同，普遍采用建设部与国家工商局共同制定的GF-1999-0201《建设工程施工合同》示范文本。该文本由协议书、通用条款、专用条款及合同附件四个部分组成。签订合同前仔细阅读和准确理解“通用条款”十分重要。因为这一部分内容不仅注明合同用语的确切含义，引导合同双方如何签订 “专用条款”，更重要的是当“专用条款”中某一条款未作特别约定时，“通用条款”中的对应条款自动成为合同双方一致同意的合同约定。

有关建设工程施工合同的法律、法规规定主要有：《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》、《建设工程质量管理条例》、《建筑业资质管理规定》、《建筑业资质等级标准》（试行）、《建筑安装工程总分包实施办法》、《建设工程施工发包与承包价格管理暂行规定》等。

2、严格审查发包人资质等级及履约信用

施工单位在签订《建设工程施工合同》时，对发包人主体资格的审查是签约的一项重要的准备工作，它将不合格的主体排斥在合同的大门之外，将导致合同伪装的坑穴和风险隐患排除在外，为将来合同能够得到及时、正确地改造奠定一个良好的基础。

根据我国法律规定，从事房产开发的企业必须取得相应的资质等级，承包人承包的项目应当经依法批准的合法项目。违反这些规定，将因项目不合法而导致所签订的建设工程施工合同无效。因此，在订立合同时，应先审查建设单位是否依法领取企业法人营业执照，取得相应的经营资格和等级证书，审查建设单位签约代表人的资格，审查工程项目的合法性。其次还应对发包方的履约信用进行审查。

3、关于工期、质量、造价的约定，是施工合同最重要的内容

“工期、质量、造价”是建设工程施工永恒的主题，有关这三个方面的合同条款是施工合同最重要的内容。

1）实践中关于工期的争议多因开工、竣工日期未明确界定而产生。开工日期有“破土之日”、“验线之日”之说：竣工日期有“验收合格之日”、“交付使用之日”、“申请验收之日”之说。无论采用体积廉洁，均应在合同中予以，并约定开工、竣工应办理在那些手续、签署何种文件。对中间交工的工程也应按上述方法作出约定。

2）根据国务院《建设工程质量管理条例》的规定，工程质量监督部门不再是工程竣工验收和工程质量评定的主体，竣工验收将由建设单位组织勘察、设计、施工、监理单位进行。因此，合同中应明确约定参加验收的单位、人员，采用的质量标准，验收程序，须签署的文件及产生质量争议的处理办法等。

3）建设工程施工合同最常见的纠纷是对工程造价的争议。由于任何工程在施工过程中都不可避免设计变更、现场工程量和材料差价的发生，所以均难以“一次性包死，不作调整”。合同中必须对价款调整的范围、程序、计算依据和设计变更、现场身份证、材料价格的签发、确认作出明确规定。

4、对工程进度拨款和竣工结算程序做出详细规定

一般情况下，工程进度款按月付款或按工程进度拨付，但如何申请拨款，需报何种文件，如何审核确认拨款数额以及双方对进度款额认识不一致时如何处理，往往缺少详细的合同规定，引起争议，影响工程施工。一般合同中对竣工结算程序的规定也较粗，不利操作。因此，合同中应特别注重拨款和结算的程序约定。

5、总包合同中应具体规定发包方、总包方和分包方各自的责任和相互关系

尽管发包方与总包方、总包方与分包方之间订有总包合同和分包合同，法律对发包方、总包方及分包方各自的责任和相互关系也有原则性规定，但实践中仍常常发生分包方不接受发包方监督和发包方直接向分包方拨款造成总包方难以管理的现象，因此，在总包合同中应当将各方责任和关系具体化，便于操作，避免纠纷。

6、明确规定监理工程师及双方管理人员的职责和权限

《民法通则》明确规定，企业法人对它的法定歈 及其它工作人员的经营行为承担民事责任。建设工程施工过程中，发包方、承包方、监理方参与生产管理的工程技术人员和管理人员较多，但往往职责和权限不明确或不为对方所知，由此造成双方不必要的纠纷和损失。合同中应明确列出各方派出的管理人员名单，明确其各自的职责和权限，特别应将具有变更、签证、价格确认等签认权的人员、签认范围、程序、生效条件等规定清楚，防止其他人员随意签字，给各方造成损失。

7、不可抗力要量化

施工合同《通用条款》对不可抗力发生后当事人责任、义务、费用等如何划分均作为详细规定，发包人和承包人都认为不可抗力的内容就是这些了。于是，在《专用条款》上打“√”或填上“无约定”比比皆是。国内工程在施工周期中发生战争、运筹、空中飞行物体坠落等现象的可能性很少，较常见的是风，雨、雪、洪、震等自然灾害。达到什么程度的自然灾害才能被认定为不可抗力，《通用条款》未明确，实践中双方难以形成共识，双方当事人在合同中对可能发生的风、雨、雪、洪、震等自然灾害程序应予以量化。如几级以上的大风、几级以上的地震、持续多少天达到多少毫米的降水等等，才可能认定为不可抗力，以免引起不必要的纠纷。

8、运用担保条件，降低风险系数

在签订《建设工程施工合同》时，可以运用法律资源中的担保制度，来防范或减少合同条款所带来的风险。如施工企业向业主提供履约担保的同时，业主也应该向施工企业提供工程款支付担保。

除上八个方面外，签订合同时对材料设备采购、检验，施工现场安全管理，违约责任等条款也应充分重视，作出具体明确的约定。任何一份施工合同都难以做到十全十美，合同履行中还应根据实际情况需要及时签订补充协议、变更协议，调整各方权利义务。

编辑本段建设工程施工合同的范本

建 设 工 程 施 工 合 同

(GF—1999—0201)

合同编号： 字 号

中华人民共和国建设部 制定 国家工商行政管理局

第一部分 协议书

发包人（全称）：

承包人（全称）：

依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其他有关法律、行政法规、遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就本建设工程施工事项协商一致，订立本合同。

一、工程概况

工程名称：工程地点：工程内容：群体工程应附承包人承揽工程项目一览表（附件1）工程立项批准文号：资金来源：

二、工程承包范围承包范围：

三、合同工期：开工日期：竣工日期：合同工期总日历天数 天。

四、质量标准工程质量标准：

五、合同价款金额（大写）： 元（人民币）￥： 元

六、组成合同的文件组成本合同的文件包括：

1、本合同协议书

2、中标通知书

3、投标书及其附件

4、本合同专用条款

5、本合同通用条款

6、标准、规范及有关技术文件

7、图纸

8、工程量清单

9、工程报价单或预算书