《国际贸易实务》教学大纲（推荐）

第一篇：《国际贸易实务》教学大纲（推荐）

《国际贸易实务》教学大纲

第一讲 导论、国际贸易术语（1）

【教学目的和要求】

1、掌握国际贸易的特点

2、了解国际货物买卖使用的法律与惯例

3、了解本课程的研究的对象

4、了解国际货物买卖合同的主要条款

5、认真阅读本课程的学习方法

6、认真阅读贸易术语的产生与发展。

7、认真阅读并知晓有关贸易术语的国际贸易惯例。

8、掌握国际贸易惯例的性质与作用。【课程知识点】

1、国际货物买卖适用的法律与惯例

2、国际货物买卖合同及其特点

3、国际贸易术语及其含义和作用

4、有关贸易术语的国际贸易惯例：《1932年华沙－牛津规则》、《1941年美国对外贸易定义修订本》、《2000年国际贸易术语解释通则》

5、国际贸易惯例的性质与作用 【复习思考题】

1、在我国进出口贸易中为什么要遵循《联合国国际货物销售合同公约》的有关规定 ?

2、根据我国合同法规定，合同应包括哪些主要内容?

3、进口贸易和出口贸易的一般业务程序各包括哪些环节和内容?

4、国际贸易惯例与法律有何联系与区别?如合同内容与惯例有冲突以什么为准?

5、当事人可否在合同中作出与惯例不符的规定?

6、有关贸易术语的国际惯例都有哪些?各有何不同?

7、学习和掌握国际贸易惯例的意义何在?

第二讲 国际贸易术语（2）

【教学目的和要求】

1、了解E组贸易术语的主要特点

2、掌握F组贸易术语的特点

3、重点掌握FCA和FOB贸易术语的特点及其注意的问题。

4、重点掌握C组贸易术语中有关CIF贸易术语的特点及其注意的问题

5、重点掌握CIP贸易术语的有关特点 【课程知识点】

1、EXW贸易术语的特点

2、FAS贸易术语的特点

3、FOB、CFR和CIF贸易术语的买卖双方基本责任义务的划分、特点和使用的注意问题

4、FCA、CPT和CIP贸易术语的买卖双方基本责任义务的划分、特点和使用的注意问题 【复习思考题】

1、简述EXW术语的含义及卖方完成交货的条件。

2、《2000通则》对FCA条件下卖方交货的地点、风险划分的界限及买卖双方各自承担的责任和费用问题是如何规定的?

3、FAS术语与FCA术语有何共同点和区别?

4、如何理解按FOB术语成交时以船舷为界划分风险的问题?

5、CFR与FOB术语的异同点是什么?

6、请指出CPT、CIP和FCA三种术语之间的联系与区别。

第三讲 国际贸易术语（3）

【教学目的和要求】

1、掌握D组贸易术语的特点

2、重点掌握DES贸易术语及其注意的问题。

3、重点掌握常用贸易术语的变形及其涵义

4、重点掌握贸易术语与合同的关系。

5、重点掌握选用贸易术语时应该注意的问题。【课程知识点】

1、DAF贸易术语的含义及其使用中的注意问题

2、DES贸易术语的含义及其使用中的注意问题

3、DEQ贸易术语的含义及其使用中的注意问题

4、DDU贸易术语的含义及其使用中的注意问题

5、DDP贸易术语的含义及其使用中的注意问题

6、E、F、C、D三组不同的贸易术语的特点

7、FOB、CFR和CIF三种不同贸易术语的变形及其含义

8、贸易术语与合同的关系

9、风险转移问题

10、包装和检验问题

11、选用贸易术语应注意的问题 【复习思考题】

1、请比较DES与CIF术语的区别。

2、《2000通则》对DEQ术语作了什么新的规定?

3、请指出DDU与DDP术语的异同点。

4、F组中包括的三种术语有何共同特点?

5、采用装运港交货的三种常用贸易术语成交时各应注意那些问题?

6、FOB的变形是怎样产生的?常用的变形有哪几种?

7、CFR和CIF的变形是怎样产生的?如果卖方不愿意承担卸货费用可选用哪种变形?

8、与其他组贸易术语相比，C组术语有何显著特点?

9、什么是到达合同?它与装运合同有何区别?

10、在国际贸易中如何确定合同的性质?确定合同性质的意义何在?

第四讲 品质、数量、包装

【教学目的和要求】

1、掌握合同品名条款的主要内容

2、掌握品质的表示方法

3、重点掌握合同中如何规定商品的品质及其方法。

4、重点掌握商品的数量及其表述方法

5、掌握包装及其包装条款

6、掌握运输标志及其规定方法。【课程知识点】

1、合同的标的物

2、规定标的物条款的注意事项

3、品质条款的意义

4、表示品质的方法（以文字说明表示。其中包括：凭规格、等级、标准；凭商标或牌号；凭产地名称和凭说明书）

5、以实物表示。具体做法又有看货买卖和凭样品买卖

6、品质公差条款或品质增减价条款

7、计量单位和计量方法（毛重、净重、以毛作净、公量、理论重量、法定重量与实物净重）

8、数量的机动幅度，及溢短装条款

9、包装的种类（运输包装和销售包装）

10、运输包装的标志（运输标志、指示性标志、警告性标志）

11、中性包装和定牌

12、包装条款及其规定方法（包装材料、包装方式、包装费用和包装标志）【复习思考题】

1、何谓标的物?在国际货物买卖合同中列明标的物的意义何在?

2、品质条款在合同中的法律地位如何?约定品质条款应注意哪些事项?

3、表示品质的方法多种多样，应如何结合商品特点合理选择和运用?

4、数量条款在合同中的法律地位如何?约定数量条款应注意哪些事项?

5、在某些大宗商品交易中为什么要约定溢短装条款?溢短装的选择权应当由谁掌握?

6、在合同未约定溢短装条款的情况下，能否多装或少装?

7、何谓“中性包装”?在国际贸易中为什么会出现中性包装?

8、为什么在运输包装上要刷写有关标志?

第五讲 国际货物运输

【教学目的和要求】

1、掌握国际货物运输方式

2、了解各种运输方式及其运费的计算

1、重点掌握装运条款及其规定方法

2、重点掌握海运提单的性质、作用，以及各种海运提单的种类

3、了解在国际货物运输中遇到的业务问题及其处理方法，如倒签提单和预借提单及其法律后果等。【课程知识点】

1、运输的特点和优点

3、海洋运输船舶的经营方式（班轮运输、定程租船、定期租船和光船租船）

4、铁路运输及其特点

5、航空运输及其特点

6、国际集装箱运输的特点和优越性

7、国际多式联运的性质、含义以及应具备的条件

8、大陆桥运输

9、合同中的装运条款及其规定方法

10、装运期及其规定方法

11、装运港和目的港及其规定方法

12、分批装运与转运及其规定方法

13、装运通知及其规定方法

14、滞期、速遣条款及其规定方法

15、运输单据及其种类

16、海运提单的概念、性质、作用、内容

17、已装船提单和备运提单

18、清洁提单和不清洁提单

19、记名提单、不记名提单和指示提单 20、直达提单、转船提单和联运提单

21、班轮提单和租船提单

22、全式提单和略式提单

23、正本提单和"副本提单

24、集装箱提单、舱面提单和过期提单等

25、倒签提单和预借提单

26、海运单

27、铁路运输单据（国际铁路联运运单和承运货物收据）

28、航空运单（主运单和分运单）

29、多式联运单据 30、邮政收据 【复习思考题】

1、国际运输方式包括哪些?在选用运输方式时应考虑哪些因素?

2、何谓班轮运输?班轮运输有哪些特点?

3、班轮公司计收运费的标准和办法有哪些?

4、租船运输包括哪几种方式?在不同租船方式下，船方收取租金的办法是如何规定的?

5、装运期在合同中的法律地位如何?规定装运期的方法有哪些?

6、装运港和目的港在合同中的地位如何?规定装运港和目的港应注意什么问题?

7、买卖合同中的装卸时间有哪些规定方法?规定装卸时间应注意什么问题?

8、何谓滞期费和速遣费?在买卖合同中为什么要规定滞期、速遣条款?

9、什么叫分批装运?什么叫转运?《跟单信用证统一惯例》对分批装运和转运问题有何规定?

10、为什么在买卖合同中要规定装运通知的条款?

11、提单的性质和作用如何?国际上有关提单的国际公约有哪些?

12、提单从不同角度可以分为哪几种?在我国出口贸易中通常采用的是什么提单?

13、何谓过期提单?过期提单的效力如何?

14、国际铁路货物联运单和运单副本的性质和作用如何?

15、多式联运单据和联运提单有何区别?

16、航空运单和邮包收据的性质和作用各如何?它们与海运提单的性质有何区别?

17、什么是倒签提单？其法律后果如何？

18、什么是预借提单？其法律后果如何？

第六讲 国际货物运输保险

【教学目的和要求】

1、掌握国际货物运输的承保范围、各种险别和国际货物买卖合同种的保险条款

2、重点掌握承保范围种的风险、损失和费用的各种概念，并掌握人保公司和伦敦协会货物保险条款的主要险别，以及他们的承保范围和承保范围的区别。【课程知识点】

1、保险的概念

2、海运货物保险承保的范围（海上风险、海上损失和费用）

3、自然灾害和意外事故

4、全部损失和部分损失

5、共同海损和单独海损

6、施救费用与救助费用

7、外来风险和损失

8、中国海运货物保险的险别（基本险、附加险）

9、中国海运货物保险基本险的种类及其承保范围（平安险、水渍险和一切险）

10、中国海运货物保险一般附加险（偷窃提货不着险、淡水雨淋险、渗漏险、短量险、钩损险、污染险、破碎险、碰损险、生锈险、串味险和受潮受热险）

11、中国海运货物保险特殊附加险（战争险和罢工险，另外其他的特殊附加险还有交货不到险、进口关税险、舱面险、拒收险、黄曲霉素险以及我国某些出口货物运至港澳存仓期间的火险等）

12、伦敦保险协会海运货物保险条款的种类及其承保范围（协会货物条款（A）、协会货物条款（B）、协会货物条款（C）、协会战争险条款、协会罢工险条款、恶意损害险条款）

13、伦敦保险协会海运货物保险条款除外责任

14、协会海运货物保险的保险期限

15、中国陆运、空运货物与邮包运输保险及其承保范围

16、买卖合同中的保险条款（投保人的约定、保险公司和保险条款的约定、保险险别的约定、保险金额的约定和保险单的约定）【复习思考题】

1、出口货物为什么要投保运输险?

2、在海运货物保险中，保险公司承保哪些风险、损失和费用?

3、何谓实际全损?何谓推定全损?请用实例说明。

4、请用实例说明施救费用与救助费用的区别。

5、何谓共同海损?它与单独海损有何区别?

6、在国际保险业务中所使用的“仓至仓”(w/w)条款是什么意思?

7、国际货物运输为什么要加保战争险?中国人民保险公司关于战争险的保险期限是如何规定的?

8、伦敦保险协会货物保险条款规定承保哪几种险?在保险实务中如何具体运用?

9、采用CIF条件成交时，按国际惯例，保险金额如何确定?并说出其理由？

10、中国人民保险公司关于进出口货物投保陆运险、航空运输险和邮包险是怎样规定的?

11、买卖合同中的保险条款主要包括哪些内容?

12、规定此条款时应注意什么问题? 第七讲 进出口商品价格、国际货款收付（1）

【教学目的和要求】

1、掌握进出口合同中定价的注意的问题、作价方法和合同价格条款的订立。

2、重点掌握作价方式、各种不同贸易术语中价格的转换方法，以及佣金和折扣的计算等。

3、掌握各种支付工具及其使用方法

4、重点掌握汇票、本票、支票等的法律特点和填制方法 【课程知识点】

1、合同中的作价原则

2、影响价格的各种因素

3、合同价格的成本核算（出口总成本、出口换汇成本和出口创汇率）

4、价格的换算

5、作价办法（固定价格、非固定价格、价格调整条款）

6、计价货币的选用

7、佣金和折扣

8、合同中的价格条款（计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语）

9、支付工具（汇票、本票和支票）

10、汇票的概念

11、银行汇票和商业汇票

12、光票和跟单汇票

13、即期汇票和远期汇票

14、汇票的使用（出票、提示、承兑、付款等程序、背书转让）

15、本票的概念与主要内容

16、银行本票和商业本票

17、支票的概念和主要内容 【复习思考题】

1、出口商品的作价原则是什么?在确定进出口商品价格时应考虑哪些因素?

2、我国进出口货物的作价办法有哪几种?在选用各种作价办法时应注意什么问题?

3、在出口贸易中为何强调加强成本核算?

4、如何计算出口商品盈亏率、出口商品换汇成本和出口创汇率?

5、在进出口贸易中为什么要正确选择计价货币?

6、在国际贸易中如何正确使用佣金与折扣?

7、何谓汇票?汇票有哪几种?汇票在市场上是怎样流转使用的?

8、远期汇票可以在市场上贴现，加注“不受追索”字样的远期汇票，对其在市场上贴现有何影响？

9、何谓本票?银行本票与商业本票的区别何在?

10、何谓支票?何谓空头支票?出票人对其签发的支票应承担什么责任?

第八讲 国际货款收付（2）

【教学目的和要求】

1、了解各种支付方式及其特点

2、掌握汇付方式的基本概念，以及汇付的基本流程

3、重点掌握票汇和托收的支付程序和支付特点，【课程知识点】

1、汇付的含义及其当事人

2、汇付的种类和特点（信汇、票汇和电汇）

3、汇付方式在国际贸易中的使用（预付货款和交货后付款

4、托收的含义及其当事人

5、托收的性质与特点

6、托收的性质是商业信用，它的特点主要是先发货后收款，所以卖方要承担较大的风险。

7、托收的种类（光票托收和跟单托收）

8、付款交单和承兑交单

9、国际商会《托收统一规则》及案例分析

10、托收的注意事项及合同中的托收条款 【复习思考题】

1、汇付的性质与作用如何?

2、何谓托收?其性质、特点与作用如何?采用托收应注意什么事项?

3、在远期付款交单条件下，进口商凭信托收据借单提货，如日后进口商在汇票到期时拒付，收不回货款的责任由谁承担?

第九讲 国际货款收付（3）

【教学目的和要求】

1、信用证支付方式的基本概念，以及基本流程

2、点信用证的支付程序和支付特点，对信用证项下的有关概念要做详细的了解。

3、重点信用证的法律特点、种类和在业务中如何应用不同种类的信用证

4、了解国际商会《跟单信用证统一惯例》对信用证的有关规定 【课程知识点】

1、用证的含义及其当事人

2、信用证的性质、特点与作用

3、信用证的主要内容及其开立的形式（信开本和电开本、全电本和SWIFT信用证）

4、跟单信用证和光票信用证

5、不可撤销的信用证和可以撤销的信用证。

6、保兑信用证和不保兑信用证。

7、即期信用证和延期付款信用证。

8、可转让信用证和不可转让信用证。

9、承兑信用证、议付信用证、循环信用证、对开信用证、对背信用证、预支信用证和备用信用证等。

10、国际商会《跟单信用证统一惯例》

11、银行保函的含义和性质

12、银行保函的当事人及其主要责任

13、银行保函的主要内容

14、银行保函的种类（履约保函和还款保函）

15、各种支付方式的选用（信用证和汇付相结合、信用证和托收相结合、托收与备用信用证或银行保证书相结合；汇付、托收和信用证三者的结合）【复习思考题】

1、信用证的性质、特点和作用如何?为什么它在国际贸易中被广泛采用?

2、信用证付款方式涉及的当事人有哪些?各当事人之间的相互关系怎样?

3、信用证的主要内容有哪些?它与买卖合同有什么关系?

4、在国际贸易中常见的信用证有哪些?其使用情况各如何?

5、何谓备用信用证?其使用范围怎样?它与信用证有何不同?

5、在采用信用证付款方式时，装运期、交单期和信用证有效期之间有什么关系?

6、何谓保函?见索即付保函与有条件保函的区别何在?

7、何谓分期付款?何谓延期付款?两者有何区别?

8、在一笔大宗出口交易中，对托收与信用证两种付款方式如何结合使用，才有利于安全收汇? 第十讲 检验、索赔与定金罚则、不可抗力与仲裁

【教学目的和要求】

1、掌握有关商品检验、索赔和定金罚则的基本概念

2、重点掌握进出口合同中的检验条款的规定方法和索赔的有关问题。

3、掌握不可抗力和仲裁的基本概念

4、重点掌握构成不可抗力的的条件，以及仲裁与其他争议解决方式相比有什么突出的特点。

【课程知识点】

5、定商品检验的意义

6、检验的时间和地点（出口国检验、在进口国检验和在出口国检验在进口国复验）

7、检验证书的作用和种类

8、索赔条款的内容（异议与索赔条款、罚金条款）

9、定金罚则的含义

10、运用定金条款的注意事项

11、不可抗力的含义

12、不可抗力条款的规定

13、仲裁作为解决争议的方式与其他方式的比较

14、仲裁协议的形式与作用

15、仲裁条款的规定方法（仲裁地点、仲裁机构、仲裁规则、裁决的效力和仲裁的费用负担）

16、合同中仲裁条款及其规定方法 【复习思考题】

1、国际货物买卖合同中为什么要订立商品检验条款?该条款主要包括哪些内容?

2、关于进出口商品的检验时间和地点通常有哪几种规定办法?

3、在国际贸易中商检证书有哪些作用?

4、在国际货物买卖合同中约定索赔期限的方法有哪些?《联合国国际货物销售合同公约》对货物的索赔期限是怎样规定的?

5、在国际货物买卖合同中规定违约金条款有何意义?该条款应包括哪些基本内容?规定该条款时应注意哪些事项?

6、何谓不可抗力?在国际货物买卖合同中为什么要规定不可抗力条款?

7、关于不可抗力事件范围的规定有哪几种方法?我国进出口合同通常采用的是哪一种规定方法?

8、何谓仲裁?为什么仲裁是解决国际经贸争议的重要方式?

9、在国际货物买卖合同中为什么要规定仲裁条款?仲裁条款应包括哪些主要内容?

10、仲裁协议有哪几种形式?其作用如何?

11、我国参加《承认与执行外国仲裁裁决公约》的意义何在?该公约包括哪些基本内容? 第十一讲 交易磋商与国际货物买卖合同的订立

【教学目的和要求】

1、了解订立国际货物买卖合同的法律步骤、合同成立的要件，以及合同的形式及其内容

2、掌握询盘（Inquiry）、发盘（Offer）、还盘（Counter Offer）和接受（Acceptance）四个环节

3、重点掌握发盘、接受等生效的条件

4、重点掌握合同形式，以及相关的法律问题 【课程知识点】

1、立国际货物买卖合同的法律步骤（询盘、发盘、还盘和接受）

2、构成发盘的要件

3、发盘的有效期

4、发盘的生效和撤回

5、发盘的撤销和失效

6、发盘效力的中止

7、还盘

8、构成接受的要件

9、接受生效的时间

10、逾期接受

11、接受的撤回和修改

12、合同成立的要件

13、合同的形式（书面形式、口头形式）

14、合同的基本内容（约首、基本条款和约尾）【复习思考题】

1、商交易中可能出现哪些环节?为什么发盘和接受是其中不可缺少的基本环节?

2、何谓发盘?构成发盘应具备哪些条件?

3、《联合国国际货物销售合同公约》对发盘内容有哪些基本要求?我们在外贸业务 实践中对发盘内容应如何掌握?

4、在发盘生效问题上国际上有哪些不同的规定?明确发盘生效的时间有何意义?

5、发盘能否撤回和撤销?《联合国国际货物销售合同公约》关于发盘的撤回与撤销问题是怎样规定的?

6、何谓接受?构成接受应具备哪些条件?

7、在接受生效时间问题上，国际上有哪些不同的规定?

8、何谓逾期接受?逾期接受的法律后果如何?《联合国国际货物销售合同公约》对逾期接受有何规定?

9、接受能否撤回或修改?《联合国国际货物销售合同公约》关于接受撤回与修改问题有何规定?

10、一项有法律约束力的合同应具备哪些条件?

第十二讲 进出口合同履行

【教学目的和要求】

1、掌握进出口合同履行所涉及的基本程序和注意的问题

2、重点掌握出口合同履行中的程序和注意问题。

3、了解进出口过程中所涉及的单据及其种类

4、重点掌握国际保理业务的程序和法律特点

5、掌握索赔和理赔的步骤、依据和向各当事人进行索赔的时效 【课程知识点】

1、出口合同的履行程序（备货、催证、审证与改证、办理货运、报关和投保）

2、收妥结汇

3、押汇

4、定期结汇

5、单证不符情况的处理办法（表提、电提、跟单托收）

6、国际保理业务的概念

7、国际保理业务的当事人

8、国际保理业务的特点

9、进口合同的履行（开立信用证、派船接运货物、投保货运险、审单和付汇、报关和纳税、验收和拨交货物）

10、主要进出口操作单据（报验单、报关单、投保单、货物托运单、大幅收据、出口收汇核销单、出口货物退税单）

11、主要进出口结付汇单据（汇票、发票、海运提单、保险单、产地证明、普惠制单据、装箱单和重量单、检验证书）

12、索赔与理赔的含义

13、索赔的时效

14、索赔的依据 【复习思考题】

1、履行出口合同包括哪些基本程序?

2、出口企业在备货和印制、运输标志时应注意哪些事项?

3、审核国外开业的信用证时应注意什么问题?按国际惯例，出口企业应如何对待和处理开证行开来的信用证修改通知?

4、货运服务机构有哪些类型?如何选择货运服务机构?

5、什么是押汇?它与收妥结汇有什么区别?

6、什么是“电提”?“电提”对出口商有什么保障?

7、请分析国际保理业务的特点?对于非信用证结算方式，是否都有必要采用保理的方式来收回?在进口环节中，海关向进口企业或收货人征收(包括代征)的主要税种有哪些?它们是如何计算的?

8、大副收据与提单有何联系与区别?

9、出口收汇核销单的主要作用是什么?

10、制作发票应该注意什么问题?

11、何谓海关发票?其主要作用是什么?

12、什么是普惠制单据?它有什么作用?

13、制作和审核结汇单据的基本原则是什么?

第十三讲 违约及其救济方法

【教学目的和要求】

1、了解各国法律及《联合国国际货物销售合同公约》对国际货物买卖合同违约的各种解释

2、了解出口商违约及其救济方法

3、了解进口商违约及其救济方法

4、重点掌握《联合国国际货物销售合同公约》对进出口商违约的救济方法 【课程知识点】

1、违约的含义

2、各国法律对违约的不同规定（大陆法、英美法、公约的有关规定）

3、构成违约的条件

4、不履行债务和延迟履行债务

5、违反要件和违反担

6、轻微违约和重大违约

7、根本性违约和非根本性违约

8、违约的救济方法（实际履行、赔偿损失、解除合同）

9、对卖方违约的救济方法（卖方不交货、延迟交货、卖方交货与合同不符）

10、对买方违约的救济方法（大陆法、英国法、美国法，以及《联合国国际货物销售合同公约》的不同规定 【复习思考题】

1、什么是违约?大陆法与英美法在违约的构成方面有什么区别?

2、什么是要件?什么是担保?违反要件和违反担保的法律后果有什么不同?

3、《联合国国际货物销售合同公约》对违约是如何划分的?

4、按照各国法律及《联合国国际货物销售合同公约》的规定，对于违约的基本救济方法哪些《联合国国际货物销售合同公约》与我国《合同法》在实际履行方面有哪些不同的规定? 

5、什么是约定的损害赔偿?在国际货物买卖合同中规定违约金条款应该注意什么问题?

6、根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，如何确定法定损害赔偿的范围?

7、根据我国《合同法》的规定，在什么情况下，可以采取解除合同的救济方法?

8、如果卖方不交货，买方根据《联合国国际货物销售合同公约》可以采取哪些救济方法?

9、按照《联合国国际货物销售合同公约》的规定卖方所交货物与合同不符，买方可采取的救济方法有哪些?

10、什么是留置权?在什么情况下可以行使该项权利?

11、未收货款的卖方，在哪些情况下可以行使转售货物的权利?

第十四讲 国际贸易方式

【教学目的和要求】

1、了解国际贸易的不同方式

2、掌握不同国际贸易方式的特点

3、重点掌握经销、代理、寄售等的当事人之间法律关系

4、重点掌握期货套期保值的方法

5、了解电子商务及其对外贸运作产生的影响

6、掌握对销贸易的种类

7、掌握加工贸易的特点 【课程知识点】

1、经销的含义和法律特点

2、经销协议的内容及其规定方法

3、代理的性质与特点

4、代理协议的内容及其规定方法

5、寄售的概念、特点和性质

6、寄售协议的主要内容

7、展卖的含义及特点

8、招标投标的含义

9、招标投标的基本程序

10、拍卖的概念及特点

11、拍卖的出价方式

12、拍卖的一般程序

13、期货交易与实货交易的区别

14、套期保值得含义及做法（买期保值、卖期保值）

15、套期保值应注意的问题

16、进出口商的套期保值策略

17、对销贸易的含义和基本特征

18、补偿贸易

19、互购 20、转手贸易

21、抵销贸易

22、加工贸易（来料加工、进料加工和境外加工贸易）

23、电子商务的概念

24、电子商务的分类

25、国际电子商务发展面临的问题（法律问题、标准化问题、税收问题和安全问题）

26、电子商务在外贸业务运作中的作用 【复习思考题】

1、什么是经销?经销协议中涉及的当事人之间是什么关系?

2、出口销售业务中的独家代理与独家经销有何异同?

3、寄售方式与正常出口销售有何不同?

4、寄售协议在性质上与代理合同又有什么区别?

5、公开招标与选择性招标有何不同?

6、拍卖与招标投标在竞争方式上有何不同?

7、国际货物拍卖的三种出价方法各有何不同特点?

8、期货交易与现货交易有哪些区别和联系?

9、套期保值与投机的主要区别是什么?

10、何谓基差?基差如何影响套期保值效果?

11、何谓基差交易?试举例说明如何进行基差交易?

12、采用互购或反购方式对于当事人有什么意义?

13、试比较来料加工与进料加工的利弊。

14、何谓境外加工贸易?开展境外加工贸易的意义何在?

15、电子商务如何分类?请解释为什么从这样的角度来对电子商务分类?

16、传统实物市场与虚拟市场有什么区别?请举例说明它们之间的关系?

17、电子商务在我国外贸企业中的作用是如何体现的?

18、我国的传统外贸企业如何迎接电子商务时代的挑战?

第二篇：《国际贸易实务》教学大纲(2006年版)

《国际贸易实务》

教学大纲

武汉纺织大学经管院 国际经济与贸易专业

编

写

说

明

一、《国际贸易实务》是普通高等院校国际经济与贸易专业的一门专业核心课。其主要任务是：通过本课程教学，使学生初步掌握在我国对外经济贸易方针政策指导下，根据我国社会主义市场经济体制和现代化建设的需要，进行国际货物买卖的基础理论、基本知识，具备订立和履行国际货物买卖合同的基本操作技能，提高学生分析、研究和解决国际贸易实际问题的能力，为进一步学习对外经济贸易其他后续课程以及日后从事对外经济贸易实际业务工作和研究工作打下一定的基础。

二、本课程是一门法律惯例与业务技术相结合、理论与实际相结合的应用性很强的课程。在教学中应注意以下各点：

1、以社会主义市场经济理论和我国对外经济贸易方针政策为指导，按深化改革、扩大开放和与国际惯例接轨的要求，组织教学。

2、从我国进出口贸易实际需要出发，有选择地介绍国际贸易惯例、国际贸易中的习惯做法，国内外的有关法律，并结合对国内外典型判例、案例的剖析，以提高学生分析、研究和解决进出口贸易实际问题的能力。

3、紧密联系国际贸易和我国进出口贸易发展的实际情况，不断更新和充实教学内容，使之适应不同时期对外经济贸易发展的需要。

4、努力探索和积极改革教学方法。对本大纲的内容，应以课堂讲授和学生自学相结合的方法组织教学，课堂教授以基础、重点、难点为主：组织学生自行阅读有关教材、教学参考书和参考资料，并进行必要的指导和检查；注意加强实践性环节的教学，适当组织学生课内外讨论、课外练习、模拟谈判和操作练习、实地教学和实习等，以扩大学生视野，提高学生的理解能力和实际操作能力。积极创造条件，使用多媒体等现代化教学手段，将课堂讲授与演示等方法相结合，使教学更形象化、逼真化、生动化，以提高学生的学习兴趣，提高教学质量。

三、本教学大纲主要适用于大学本科国际经济与贸易专业，其他经济、管理专业或其他层次的教学，可根据各自的培养目标和要求作适当的调整。

四、本课程的教学，按48课时安排。具体分配如下：

第一章

绪论

1课时

第二章

商品的质量、数量与包装

4课时

第三章

贸易术语及商品的价格

7课时

第四章

货物的交付

6课时

第五章

货物运输保险

5课时

第六章

第七章

第八章

第九章

第十章

货款的收付

9课时

检验、索赔、不可抗力和仲裁

4课时

国际货物买卖合同的商订

4课时

国际货物买卖合同的履行

6课时

国际贸易方式

2课时

合计：

48课时 3

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

第一章

绪论

〖教学目的和要求〗

要求学生了解本课程的研究对象、任务和学习方法，掌握国际货物买卖合同的基本概念和涉及的法律规范，为学习以后各章打下基础。

〖教学重点〗

本章的重点是有关国际货物买卖合同涉及的法律、国际惯例及国际公约；商品进出口业务运作的主要环节。

〖课时安排〗

课堂讲授：

1课时

〖教学内容〗

《国际贸易实务》是研究国际间货物买卖的有关理论和实际业务的课程；是一门法律惯例与业务技术相结合、理论与实际相结合的应用性很强的课程。

国际货物买卖是以国际货物买卖合同为中心，即通过订立和履行国际货物买卖合同进行的。

国际货物买卖合同，又称国际货物销售合同，是指营业地处在不同国家的当事人之间所订立的货物买卖合同。国际货物买卖合同的基本内容为商品的名称、质量、数量与包装；价格；货物的交付；货款的支付以及争议的预防和处理等规定。

国际货物买卖合同体现了买卖双方当事人的权利义务，所以国际货物买卖合同的订立和履行，不仅是一种经济行为，而且是一种买卖双方的法律行为。订立和履行国际货物买卖合同要符合法律规范。国际货物买卖中涉及的法律规范有：当事人所在国的有关法律、国际惯例、国际公约等。

国际货物买卖的基本业务程序通常分为三个阶段：交易前的准备；交易磋商和合同的订立；合同的履行。

本课程以国际货物买卖为研究对象，以合同条款为重点，并结合有关的国际惯例和法律，介绍国际货物买卖合同的内容、合同的商订和履行的基本环节及其有关的知识。

随着国际政治、经济形势的发展变化，国际货物买卖的方式也在发生着变化，因此，研究各种国际货物买卖的做法、特点及其发展也是本课程的内容之一。

学习本课程时，必须紧密联系国际市场和我国对外贸易的实际情况和经验教训，注意有选择地学习国内外的有关法律、法规和国际惯例。

要求学生充分发挥学习的主观能动性；重视自学，提高自学能力；加强实践性节的学习和操练，参加必要的实践活动；学好相关的学科。

第二章

商品的品质、数量与包装

【教学目的和要求】

通过本章学习，要求学生初步掌握各国有关买卖标的的法律规定，合同中品质、数量、包装条款的规定方法和有关知识。

【教学重点】

本章的重点是卖方违反质量、数量、包装规定的法律责任；合同中约定品质的方法；质量的机动幅度和质量公差；数量的计算方法；数量的机动幅度；包装的标志；定牌、无牌和中性包装的含义和作用；合同中质量、数量、包装条款的规定方法。

【课时安排】

课堂讲授：

4课时

【教学内容】

国际货物买卖的标的是货物，合同中须规定商品的名称、质量、数量和包装。

第一节

商品的质量

国际货物买卖合同中规定的商品质量是买卖双方交接货物的质量依据。

卖方违反品质规定的法律责任。

ISO质量管理和环境管理标准简介。

在合同中约定质量的方法有：

一、以样品约定质量

凭样品买卖、原样（代表性样品）、复样（留样）、对等样品（回样）、封样的含义和用法。

二、以文字说明约定质量

（一）凭规格、等级或标准

（二）凭商标或牌号

（三）凭产地名称

（四）凭说明书和图样

各种约定品质的方法可以单独使用，也可以根据商品的特点、市场或交易习惯，将几种方法结合起来使用。

合同中品质条款的基本内容

规定品质条款应注意：

根据商品的特点表示适当的约定品质的方法：要求明确具体；在出口业务中应从生产实际出发，注意科学性和灵活性；品质指标项目不宜过多和繁琐，并注意各个指标之间的内在联系；在进口业务中，要合理确定商品的各项质量指标，力求具体详细。在机电仪和成套设备等进口合同中，应订立质量保证条款（Guarantee of Quality)。有的还规定零、配件供应方法。

质量机动幅度和质量公差的概念和规定方法及作价原则。

品质增减价条款。

第二节

商品的数量

国际货物买卖合同中规定的商品数量是买卖双方交接货物的量的依据。

卖方违反数量规定的法律后果。

商品的计量单位有重量、个数、长度、面积、体积、容积等。不同性质的商品使用不同的计量单位。

国际贸易中使用的度量衡制度有公制、英制、美制。此外，还有国际单位制。我国采用国际单位制，实行法定计量单位。

凡按重量计量的商品，其计算方法有：

一、按毛重－－又称“以毛作净”(Gross for Net)，即以毛重作为计价、计量基础。

二、按净重。皮重的计算方法有：按实际皮重、平均皮重、习惯皮重、约定皮重等四种。

此外，还有采用按公量、按理论重量计算。

合同中数量条款的基本内容。

规定数量条款应注意：合理确定成交数量；应明确、具体；对某些商品应规 定数量的机动幅度。

数量机动幅度－－“溢短装条款”（more or less clause）和“约”（about）的规定方法和注意问题。

第三节

商品的包装

商品的包装是商品在生产和流通过程中保护商品品质完好和数量完整的一种手段。

包装是货物说明的组成部分。卖方必须按买卖合同规定的方式包装或装箱。

包装分为运输包装和销售包装两种。

按国际惯例，货物包装上都应有标志。

运输包装的标志包括运输标志、指示性、警告性标志、磅码和产地等识别标志。

销售包装上的条形码标志。

中性包装、定牌、无牌的含义和作用。定牌中性和无牌中性的概念。

合同中包装条款的基本内容。

包装条款的规定应明确具体，不宜作诸如“习惯包装”或“适合海运包装”等笼统规定。

包装费用由买方负担时，应同时规定具体金额以及支付的时间和方法；由买方提供包装材料者，应同时规定包装材料最迟到达的期限以及逾期到达的责任。

第三章

贸易术语与商品的价格

【教学目的和要求】

本章是本课程的重点内容。通过学习，要求学生掌握各种贸易术语、特别是一些常用贸易术语的含义及其运用。其中重点了解国际商会《INCOTERMS》对六种主要贸易术语的解释。掌握国际货物买卖合同中价格条款的规定方法，三种常用价格间的换算，佣金和折扣的计算方法及支付等知识。

【教学重点】

本章的重点是贸易术语的含义、有关贸易术语的国际惯例、《INCOTERMS 2000》对六种主要贸易术语的解释及其在实践中运用应注意的问题、出口商品成 本的核算、三种常用价格的换算、佣金及折扣的计算方法、合同中价格条款的规定方法。

【课时安排】

课堂讲授

7课时（可安排适量课堂讨论）

【教学内容】

第一节

贸易术语的含义及有关的国际惯例

贸易术语（Trade Terms），又称价格术语，是指用短语或英文缩写来说明买卖双方在交接货物过程中有关手续、费用、风险的责任划分和价格的构成。

在国际上有较大影响的有关贸易术语的国际惯例有：

（一）《1932年华沙---牛津规则》（Warsaw---Oxford Rules 1932）

该规则对只CIF术语作了解释，但其解释有一定的代表性。

（二）《1941 年美国对外贸易定义修正本》（Revised American ForeginTrade Definitions 1941）

该定义修正本对Ex Point of Origin、FOB、FAS、C&F、Ex Dock等六种术语进行了解释。其中对FOB合同有独特的规定。该定义修正本在美洲地区有一定影响。

（三）《2000年国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS 2000）

《INCOTERMS 2000》为国际商会第560号出版物，于2000年7月1日生效。

2000年修订通则的原因。

《2000通则》对13种贸易术语作了解释，并将其分为四组。

1、E组

E组为启运术语，是指卖方在他的所在地将货物提供给买方时，即履行了交货义务。E组只有一个术语，即EXW, Ex Work...Named Place（工厂交货－－－指定地点）。

2、F组

F组为主运费未付术语，都是由买方自负费用订立运输合同，卖方在约定的启运地或装运港将货物交付给买方指定的承运人或交至指定的船边或船上，即完成了交货义务。以F组术语订立的合同为“装运合同”（Shipment Contract）。F 组术语有三种：

FCA，Free carrier...Named Place（货交承运人－－指定地点）；

FAS，Free Alongside Ship...Named Port of Shipment（装运港船边交货－－指定装运港）

FOB，Free On Board...Named port of shipment（装运港船上交货－－指定装运港）。

3、C组

C组为主运费已付术语。按C组术语，卖方均须按通常条件订立运输合同，支付运费，其中CIF和CIP条件下的卖方尚须办理货物运输保险、支付保险费。卖方并负责在装运港将货物装上船（CFR、CIF）或在启运地将货物交给承运人监管（CPT、CIP），但货物装运或发运后所发生的事件而引起的货物损坏来灭失的风险以及额外的费用，均由买方负担。按C组术语订立的合同也属于装运合同。

C组术语有四种：

CFR，Cost and Freight...named port of destination（成本加运费......指定目的港）；

CIF，Cost Insurance and Freight...named port of destinations（成本加保险费、运费......指定目的港）；

CPT，Carriage Paid To...named place of destination（运费付至......指定目的地）；

CIP，Carriage and Insurance Paid to...named place of destination（运费、保险费付至......指定目的地）。

4、D组

D组为到达术语。按D组术语，卖方必须将货物运送到约定的目的港或目的地，并负担货物交至该处为止的一切风险和费用。按D组术语订立的合同属于“到达合同”（Arrival Contract）。D组术语有五种：

DAF，Delivered at Frontier...named place（边境交货......指定地）；

DES，Delivered Ex Ship...named port of destination（目的港船上交货......指定目的港）；

DEQ，Delivered Ex Quay Duty Paid...named port of destination（目的港码头交货（关税已付）......指定目的港）；

DDU，Delivered Duty Unpaid...named place of destination（未完税交货......指定目的地）；

DDP，Delivered Duty Paid...named place of destination（完税后交货......指定目的地）。

《INCOTERMS 2000》所解释的13种贸易术语中，除FAS、FOB、CFR、CIF、DES、DEQ六种术语仅适用于海洋运输和内河运输外，其余七种适用于包括多式联运在内的各种运输方式。

第二节

六种主要贸易术语

目前，FOB、CFR和CIF是国际贸易中，也是我国对外贸易中被广泛使用的贸易术语。在上述三种传统的术语基础上发展起来的FCA、CPT、CIP 也将逐渐成为国际贸易中运用较广的主要术语。

一、FOB...named port of shipment

装运港船上交货......（指定装运港）

FOB是Free On Board的缩写。采用这一术语时，在“FOB ”后面要注明装运港名称。这一术语是指卖方必须在合同规定的装运期限内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和风险。

按照《INCOTERMS 2000》的解释，采用FOB术语，买卖双方的主要义务。

按FOB术语订立的合同，涉及的问题主要有：

1.“交至船上”的概念和风险转移点；

2.买方租船／订舱的责任；

3.装船费用的负担；

常用的FOB术语变形有：FOB Liner Terms、FOB Under tackle、FOBS、FOBT、FOBST等。

理舱费和平舱费的含义。

4.美国对外贸易定义修正本对FOB的解释。

二、CIF...named port of destination

成本加保险费、运费......（指定目的港）

CIF是Cost、Insurance and Freight的缩写。采用这一术语时，在“CIF”后面要注明目的港名称。本术语是指卖方负责租船订舱，支付从装运港至目的港的运费，办理货运保险，支付保险费，在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险。

按照《INCOTERMS 2000》的解释，在CIF术语下，买卖双方的主要义务。

按CIF术语订立的合同，涉及的主要问题有：

1.船舶要求；

2.保险责任；

3.卸货费用的负担；

CIF术语的变形有：CIF Liner Terms、CIF Ex Ship's Hold、CIF EX Tackle、CIF Landed等；

4.凭单据交货和凭单据付款

按CIF术语订立的合同，其特点是卖方凭单据交货，买方凭单据付款。卖方按合同规定在装运港将货物装上船，提交齐全、正确的单据，即履行交货义务，卖方不保证货物必然到达目的港。CIF术语成交，卖方除提交齐全、正确的单据外，还应保证所交货物符合合同规定；买方有权拒绝接受不符合合同的单据和不符合同货物的权利。

三、CFR...named port of destination

成本加运费......指定目的港

CFR是Cost and Freight 的缩写。《1941 年美国对外贸易定义修正本》与《INCOTERMS 1980》及以前的版本均称为“C&F”。采用这一术语时，要在“CFR”后面注明目的港。CFR是指卖方负责租船订舱，支付运费，在合同规定的装运港和装运期限内将合同规定的货物交至运往指定目的港的船上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和风险。

CRF与CIF不同之处仅在于：按CFR条件达成的交易，卖方不负责办理保险手续，也不支付保险费，不提供保险单。除此之外，其他的买卖双方应分别承担的责任与CIF相同。CIF合同所涉及的“船舶要求”和“卸货费用的负担”问题同样适用于CFR合同，但卖方应特别注意及时发出装船通知。进口交易采用CFR应慎重。

FOB、CFR和CIF 术语的主要异同点。

四、FCA...named place

货交承运人......（指定地）

FCA是Free Carrier的缩写。采用这一术语时，FCA后面要注明出口国的交货地名称。本术语是指卖方在合同规定的期限内在指定地或地点将经出口清关的货物交给买方指定的承运人监管，并负担货物被交由承运人监管为止的一切费用和风险。

按《INCOTERMS 2000》的解释，FCA合同买卖双方的主要责任。

《INCOTERMS 2000》对FCA 合同的卖方如何完成向承运人交货的义务的规定。

“承运人”是指在运输合同中承担履行铁路、公路、海洋、航空、内河运输或多式联运的实际承运人或承担取得上述运输履行的任何人，即订约承运人。

五、CPT...named place of destination

运费付至......（指定目的地）

“CPT”是Carriage Paid To的缩写。采用这一术语时，要在“CPT ”后面注明目的地名称。本术语是指卖方订立运输合同，支付货物运至指定目的地的运费。在货物被交由承运人监管时，货物灭失或损坏的风险，以及由于在货物交给承运人后发生的事件而引起的额外费用即从卖方转移至买方。

按《INCOTERMS 2000》解释，CPT合同买卖双方的主要责任。

六、CIP...named place of destination

运费、保险费付至......指定目的地

“CIP”是Carriage and Insurance Paid to 的缩写。采用这一术语时，应在“CIP”后面注明目的地名称。本术语是指卖方除了须承担在CPT术语下同样的义务外，还须对货物在运输途中的灭失或损坏的买方风险取得货物保险，订立保险合同，支付保险费。

按《INCOTERMS 2000》解释，CIP合同买卖双方的主要责任。

FCA、CPT、CIP与FOB、CFR、CIF的主要区别。

第三节

其他七种贸易术语

国际商会《2000年通则》对EXW、FAS、DAF、DES、DEQ、DDU、DDP 12 七种贸易术语的一般解释。

第四节

买卖合同中的价格条款

货物的价格是国际货物买卖合同中的主要交易条件。确定进出口商品价格的原则：以平等互利为基础，根据国际市场价格水平，结合企业经营意图，同时，注意同一商品在不同情况下掌握适当的差价。

在国际货物买卖中，商品的价格通常是指单价，包括计量单位、单位价格金额、计价货币与贸易术语。

一、作价方法

国际货物买卖合同中的作价方法有：

（一）固定作价

在实际业务中，一般采用固定作价方法。

（二）非固定作价

对某些商品，为减少风险，可根据需要采用此方法。非固定作价主要有：

1.暂不固定作价；

2.暂定价格；

3.部分固定作价，部分非固定作价；

4.滑动价格（价格调整条款）

二、计价货币

计价货币可以是卖方所在国货币或买方所在国货币，也可以是第三国货币，由买卖双方协商确定。

在多数情况下，计价货币和支付货币是同一种货币。

在选择和使用货币时，应考虑所使用货币的可兑换性和汇率的稳定性。

为避免或减少外汇风险，出口应争取使用“硬币”（或称“强币”）成交，进口使用“软币”（或称“弱币”）成交；也可采用提高出口价格或压低进口价格、“软”、“硬”币结合、订立外汇保值条款等方法。

三、贸易术语的选用

在实际业务中，选用合适的贸易术语成交具有重要意义。实践中应根据企业经营意图、充分考虑运输条件、商品的特性、交易的数量、运价动态、双方的贸易习惯、港口的因素与风险程度等，由交易双方协商选用。

四、价格条款的基本内容

单价和总值

第五节

出口成本核算与三种常用价格的换算

一、出口商品成本核算

出口商品成本核算是指将为出口商品所作的投入与通过出口该商品所创造的FOB外汇净收入，或与外汇净收入按银行买入价所兑换成的人民币收入相比较。

１、出口每美元成本

出口每美元成本（即出口商品换汇成本）是反映企业出口商品每一美元所耗费的成本。其计算公式为：

出口商品总成本（人民币元）

出口每美元成本＝___________________________

FOB出口外汇净收入（美元）

出口商品总成本是按出口商品的进价（不含增值税）、直接及应分摊的经营费用、管理费用和财务费用，扣除应退消费税后的余额确定。

２、出口盈亏额

出口盈亏额＝（FOB 出口外汇净收入ｘ银行外汇买入价）－出口商品总成本（退税后）二、三种常用价格的换算

（一）FOB价与CFR价的换算

FOB价由生产（或采购）成本、各种出口费用（直接及应分摊的经营费用、管理费用和财务费用）以及预期利润等构成。

CFR价＝FOB价＋国际运费

海运班轮运费（件杂货与集装箱班轮）的计算标准和计算方法。

（二）CFR价与CIF价的换算

１、CRF价换算成CIF价

CIF价

CIF价＝____________________________

1-(1+投保加成率)x保险费率

２、CIF价换算成CFR价

CFR＝CIF[1-(1+投保加成率)]X保险费率

保险费＝保险金额X保险费率

＝CIF（１＋投保加成率）X保险费率

第六节

佣金和折扣

一、佣金和折扣的含义和作用

佣金（Commission）是卖方或买方付给中间商为介绍交易而提供服务的酬金。

凡价格中包括佣金的称为“含佣价”。

折扣（Discount）是卖方按照原价给予买方一定比率的减让。

二、佣金和折扣的表示方法

三、佣金和折扣的计算方法

含佣价与净价的换算。

四、佣金和折扣的支付方法

第四章

货物的交付

【教学目的和要求】：

通过本章学习，要求学生掌握国际货物买卖合同中有关交货条款的规定方法和有关知识。

【教学重点】

本章的重点是海洋运输方式和其他各种运输方式的基本知识、买卖合同中的交货条款的基本内容、海运班轮提单的性质作用及主要种类和其他运输单据的性质作用。

【课时安排】

课堂讲授： 6课时；

【教学内容】

货物的交付是指卖方按买卖合同规定的时间、地点和方式将合同规定的货物交付给买方。

在国际货物买卖中，按合同规定交货是卖方的基本义务。货物的交付涉及到 15 交货的时间、地点、方式和运输单据等问题。

第一节

运输方式

在国际货物买卖中，货物的交付，通常要涉及到运输。国际货物运输方式有海洋运输、铁路运输、航空运输、公路、内河和邮包运输、集装箱运输、国际多式联运等。

一、海洋运输

班轮运输和租船运输的特点。

程租船运输中装卸费用的规定方法、装卸时间、滞期、速遣费的规定。

二、其他运输方式

铁路、航空、公路、内河、邮包、集装箱运输、多式联运、大陆桥运输等运输方式的含义及特点。

（如另开设“对外贸易运输”课，本节内容可从简或删除。）

第二节

合同中的交货条款

一、交货或装运时间

装运（Shipment）是指货物的装船、发运、收妥待运、邮局收据日期、收货日期及承运人接受监管等。

在采用F、C组贸易术语订立的合同中，交货和装运的概念通常被认为是相同的。

交货或装运时间的规定方法。

二、装运港（地）和目的港（地）

以F、C组术语成交的装运合同中，通常要规定装运港（地）和目的港（地）

装运港（地）和目的港（地）的规定方法。

规定选择港的方法、条件及注意的问题。

三、分批装运与转运

分批装运与转运的规定方法。

四、其他交货条款

（一）装运通知

（二）装卸时间、滞期、速遣条款

第三节

运输单据

一、海运班轮提单

班轮提单的性质和作用。

提单的种类：已装船提单和备运提单；清洁提单和不清洁提单；记名提单、不记名提单和指示提单等。

二、其他运输单据

不可转让海运单、货物承运收据、铁路运单、航空运单、邮包收据及多式联运单据性质和作用。

第五章

货物运输保险

【教学目的和要求】：

通过本章学习，要求学生掌握国际货物买卖合同中有关货运保险条款的规定方法和有关知识。

【教学重点】

本章的重点是货物运输保险的风险和损失的概念，中国保险条款和协会货物条款及其险别、买卖合同中保险条款的规定方法。

【课时安排】

课堂讲授： 5课时；

【教学内容】

在国际货物买卖中，货物从出口国运往进口国的运输途中会遇到各种风险而导致损坏或灭失。为了在货物遇险受损时能得到一定的经济补偿，买方或卖方通常需要办理货物运输保险。

第一节

海洋运输货物保险

一、风险与损失

海洋运输货物保险中的风险与损失的概念。

二、海洋运输货物保险条款与险别

中国保险条款有关《海洋运输货物保险条款》和险别。基本险别为平安险、水渍险和一切险三种；附加险有一般附加险和特殊附加险。各险别的责任范围、17 责任起讫及除外责任。

英国伦敦保险业协会的《协会货物条款》。该条款中的A险、B险、C险、战争险、罢工险和恶意损害险等六种险别的责任范围及责任起讫。

第二节

陆、空、邮货物运输保险

中国保险条款有关陆运、空运和邮运货物保险条款的规定。

第三节

合同中的保险条款

国际货物买卖合同中的保险条款视采用不同交易条件而定。以FOB、FCA、CFR、CPT条件订立的合同只需订明由买方办理保险；以CIF和CIP条件订立的合同，除明确规定由卖方办理保险外，还需具体规定保险险别、保险金额以及适用的保险条款。

保险险别的选择和保险金额的确定原则。

第四节

保险单据

保险单（Insurance Policy）、保险凭证（Insurance Certificate）、预约保单（Open Policy）性质、作用及其用途。

第六章

货款的收付

【教学目的和要求】

货款的收付是本课程的重点内容之一。通过本章教学，要求学生掌握国际贸易货款收付的支付工具、各种收付方式及其特点、做法及有关的国际惯例，并懂得在实践中如何选用合适的收付方式，掌握国际货物买卖合同中支付条款的规定方法。

【教学重点】

本章的重点是汇票的定义、内容、种类及其使用；本票、支票的定义及其使用；汇付的特点，方式及其在实践中的使用；托收的种类、特点、国际惯例及其利弊；信用证的定义、主要当事人、基本收付程序、主要内容、特点、国际惯例和种类；银行保证函和备用信用证的含义、性质及用途；收付方式的选用和合同中的支付条款。

【课时安排】

课堂讲授：

9学时（适当安排课堂讨论）

【教学内容】

在国际货物买卖中，支付货款是买方的基本义务。货款的收付涉及支付工具、收付方式和支付时间等。

第一节

票据

当前国际贸易货款结算，主要通过非现金结算，以票据作为主要结算工具，其中以汇票为主，本票和支票次之。

一、汇票

汇票的定义、汇票的内容、汇票的种类、汇票的使用、流通转让与贴现、汇票的拒付与追索。

二、本票和支票

本票、支票的定义、特点及其使用。

第二节

汇付和托收

我国对外贸易的货款结算，除根据双方政府间所签订的支付清算协定所规定，通过记帐方式结算外，主要采用汇付、托收和信用证等三种方式。

一、汇付

汇付（Remittance）是指进口人通过银行主动将货款付给出口人。

汇付是顺汇法，属于商业信用。

汇付方式的当事人有四：汇款人（进口人）、汇出行、汇入行和收款人（出口人）。

汇付的方式有信汇（M/T）、电汇（T/T/）和票汇（D/D）三种。三种汇付方式的基本做法。

汇付方式在实践中的运用及其对买卖双方的利弊；强调出口采用票汇预收款，收到票据后，应收妥票款才能对外发货。

二、托收

托收（Collection）是指委托人（出口人）开具汇票，委托当地银行（托收行）通过它在付款人（进口人）所在地的分行或代理行（代收行）向付款人收款的方式。

托收是逆汇法。

托收业务中各当事人，包括委托人、托收行、代收行和付款人之间的相互关系。

托收有光票托收和跟单托收两种，国际贸易结算主要使用跟单托收。

在跟单托收业务中，有付款交单（D/P）和承兑交单（D/A）之分。其中付款交单按付款时间的不同又分为即期付款交单和远期付款交单。各种托收方式的收付程序。

信托收据（Trust Receipt，简称T/R）的性质及其使用。

托收的国际惯例－－《托收统一规则》（国际商会第522出版物）。522规则的主要内容。

托收方式的特点出口人与银行之间是委托与被委托关系，银行不承担付款责任，托收属商业信用。

出口采用托收方式的利弊：有利于扩大出口，收汇有一定风险。付款交单与承兑交单的比较。

出口采用托收应注意的事项。

三、避免出口收汇风险的方法－－出口保理和出口信用保险

保理（Factoring）的含义、基本做法及其特点。

出口信用保险（Export Credit Insurance）的概念及其基本做法。

第三节

信用证

信用证是国际贸易结算中最为广泛使用的收付方式。

信用证（Letter of Credit，简称L/C）是一种银行开立的有条件承诺付款的书面文件。在国际贸易中，通常是指银行（开证行）根据进口人（开证申请人）的请求和指示向出口人（受益人）开立的一定金额、并在一定期限内凭规定的单据承诺付款的书面文件。

在信用证支付方式下，开证行承担第一性付款责任，因此，信用证方式属于银行信用。信用证方式收付款属逆汇法。

信用证业务的当事人有：开证申请人、开证行、受益人、通知行、议付行、付款行等。各当事人的主要责任及其相互关系。

信用证方式的基本收付程序。

信用证的主要内容。

信用证的国际惯例－－《跟单信用证统一惯例－－1993年修订本》（国际商会第500出版物）及其主要内容。

信用证方式的特点：开证行承担独立和首先付款责任；信用证是独立于买卖合同的自足文件；信用证业务是纯单据业务，只凭单据，不管货物；单据与信用证规定必须严格相符，但在信用证业务中，银行只管单据表面的正确。

信用证的种类按其性质、形式、付款期限和用途等可划分为许多种。从银行的付款承诺是否确定来分，主要有可撤销信用证和不可撤销信用证两种类型。

可撤销信用证和不可撤销信用证的含义及其区分。

在上述两种类型信用证的基础上，信用证又可分为：

1.保兑信用证与不保兑信用证；

2.即期付款信用证、延期付款信用证、承兑信用证和议付信用证；

3.即期信用证与远期信用证；

4.可转让信用证与不可转让信用证；

5.循环信用证、预支信用证、对开信用证和背对背信用证等。信用证业务中的风险。

第四节

银行保证书和备用信用证

在国际贸易中，一方当事人如认为仅有对方当事人所作出的履行其义务的承诺还不够安全时，可要求对方提供银行保证书和备用信用证，以保证履行其规定的义务。

一、银行保证书

银行保证书，又称银行保函（Letter of Guarantee，Bank's Guarantee，简 称L/G），是指银行（保证人）根据委托人的申请向受益人开立的担保委托人履行某项义务的书面文件，一旦委托人未履行其义务，即由银行向受益人承担保证书中规定的付款责任。银行保证书也属银行信用。

银行保证书的用途。

银行保证书的种类。

银行保证书与信用证的主要区别：信用证的开证行负第一性付款责任；而银行保证书的开证行所负的付款责任，则依不同的索偿条件，既可以是第一性，也 21 可以是第二性。

二、备用信用证

备用信用证（Standby L/C）是指开证行对受益人承担一项义务的凭证。在此凭证中，开证行承诺偿还开证申请人的借款，或当开证申请人未履约时，保证为其支付。

备用信用证的用途。

备用信用证与银行保证书的区别及其与一般的跟单信用证的区别。备用信用证的国际惯例——《国际备用证惯例》（ISP98）。

第五节

不同收付方式的结合使用和选用

在国际贸易中，一笔交易通常只使用一种结算方式，但有时也可根据业务需要，将两种或两种以上的收付方式结合起来使用。

信用证与汇付相结合；信用证与托收相结合；跟单托收与备用信用证或银行保证书相结合；汇付或托收与银行保证书或备用信用证相结合的一般概念。

分期付款和延期付款的基本做法及其主要区别。

选择和使用各种不同的收付方式，要在贯彻我国对外贸易方针政策的前提下，从保证收汇和付汇安全，加速资金周转，扩大贸易往来，减少风险等因素通盘考虑。

第六节

合同中的支付条款

国际货物买卖合同中的支付条款的内容视所采用的不同收付方式而异。

一、汇付

使用汇付方式时，应在买卖合同中明确规定汇付的时间，具体的汇付方式和金额等。在预付货款情况下，汇付时间应与交货时间相衔接，并应留有适当的余地。

二、托收

使用托收方式，应在买卖合同中明确规定交单条件、付款或承兑责任以及付款期限等内容。

三、信用证

以信用证方式付款，应在买卖合同中明确规定信用证开到时间、开证银行、信用证种类、金额和到期日、到期地点等内容。

四、信用证与托收相结合以及其他各种收付方式结合使用的支付条款和具体订法及其应注意事项。

第七章

检验、索赔、不可抗力和仲裁

【教学目的和要求】

通过本章学习，要求学生掌握国际货物买卖合同中的检验、索赔、不可抗力和仲裁条款的规定方法及其有关知识。

【教学重点】

本章的重点是买方的检验权，检验的时间和地点的规定，我国商检机构的主要工作任务及其法定检验，商检条款的主要内容；违约的法律责任，索赔条款的类型及其运用；不可抗力的含义及其法律后果，不可抗力条款的规定方法和援引不可抗力条款应注意的事项；仲裁协议的作用及其形式，仲裁条款的基本内容，仲裁地点的规定方法以及仲裁裁决的执行。

【课时安排】

课堂讲授

4学时

【教学内容】

第一节

货物的检验

在国际贸易中，货物的检验是指由约定的或有资格的第三者，即专业的检验机构对买卖的商品进行检验或鉴定，以确定卖方所交货物的品质、数量和包装是否与合同规定相符；其检验证书作为交接货物、支付货款或索赔和理赔的依据。

按照国际贸易惯例、国际公约和各国法律，除另有约定外，买方对收到的货物有权进行检验或复验。

国际货物买卖合同中的货物检验条款的内容一般包括：有关检验权的规定、检验或复验的时间和地点、检验机构、检验证书名称等。对有些商品还规定检验的方法和标准

在国际货物买卖合同中，对于检验的时间和地点的规定，基本上有三种不同订法：

一、在出口国检验

此订法可分为在产地检验，装运前或装运时在装运港 23（地）检验（即以离岸品质、重量或数量为准）。

二、在进口国检验

此订法为货物运抵目的港（地）卸货后检验（即以到岸品质、重量或数量为准）或在买方营业所以及最终用户所在地检验。

三、在出口国检验、在进口国复验

即以装运口岸的检验证书作为收付货款的依据，货到目的港（地）后买方有复验权。

在实际业务中，主要采用第三种订法。此外，还有在出口国装运前预检验，在进口国最终检验等做法。

我国商检机构的基本任务是：对进出口商品实施法定检验，办理进出口商品检验鉴定业务，对进出口商品的质量和检验工作实施监督管理。

法定检验的含义、范围、内容。

第二节

索赔与理赔

索赔是指受损方向责任方提出要求损失赔偿的行为。理赔是指一方对于对方索赔进行处理。

在国际货物买卖中，合同的一方当事人不履行合同或履行合同不符合约定的，即构成违反合同，并负有相应的法律责任。

各国法律对违约行为的划分方法不尽相同；不同的违约行为承担不同的法律责任。

《联合国国际货物销售合同公约》、我国及其他一些国家的法律关于违反合同的规定。

对外索赔和理赔时应注意的事项。索赔期限和索赔金额的确定。

国际货物买卖合同中的索赔条款主要有两种：

一、异议和索赔条款（Discrepancy and Claim Clause），主要包括索赔依据、索赔期限。有的还规定索赔的处理方法和计算赔偿金额的方法。

二、罚金条款（Penalty），或称违约金条款（Liquidated damage clause），主要包括罚款的依据和罚金的数额或罚金的百分率。

各国法律对罚金条款的不同解释。

这两种条款可在同一合同中订立。

第三节

不可抗力

不可抗力条款是指在合同中订明如当事人一方因不可抗力事件不能履行合 24 同的全部或部分义务的，免除其全部或部分的履约责任，另一方当事人不得对此要求损害赔偿。不可抗力条款是一种免责条款。

不可抗力的含义和认定。

不可抗力的法律后果有解除合同和变更合同两种，视不可抗力对合同履行影响的程度或合同规定而定。

国际货物买卖合同中的不可抗力条款的内容：包括不可抗力的范围及其后果、不可抗力发生后通知对方的期限以及提供证明文件的期限和出具证明文件的机构。不可抗力条款的规定方法有概括式、列举式和综合式三种。

在实践中，援引不可抗力条款，应注意发生的事件是否属于不可抗力范围，明确其法律后果，并应及时通知另一方和提供必要的证明文件。

第四节

仲裁

在国际货物买卖中，解决争议的方法有各解（友好协商）、调解、仲裁和司法诉讼。在实践中，仲裁是一种能为买卖双方所能接受的比较常用的解决争议的方法。

仲裁是指买卖双方达成协议，自愿将有关争议交给双方同意的仲裁机构进行裁决，裁决是终局的，对双方都有约束力，双方必须遵照执行。

仲裁机构受理争议案件的依据是双方当事人订立的仲裁协议。仲裁协议的作用。

仲裁协议的形式有两种：合同中的仲裁条款，即在争议发生之前，在合同中订立的仲裁条款；提交仲裁协议，即有争议发生之后，双方当事人订立的提交仲裁的协议。

国际货物买卖合同中的仲裁条款主要包括仲裁地点、仲裁机构、仲裁规则、裁决的效力、仲裁费用的负担等内容。其中仲裁地点往往是双方争执的焦点。

在我国外贸实践中，关于仲裁地点的规定主要有三种方法，即规定在我国仲裁；在被申请一方所在国仲裁；在双方同意的第三国仲裁。此外，必要时也可规定在对方所在国仲裁。

仲裁裁决的承认和执行；联合国《承认和执行外国仲裁裁决公约》的简介。

第八章

国际货物买卖合同的商订

【教学目的和要求】

本章是本课程的重点内容。通过教学，要求学生掌握国际货物买卖合同磋商、订立的程序，一般的业务做法以及有关的知识，并能独立缮制销售合同。

【教学重点】

本章的教学重点是，交易磋商的内容，一般交易条件的含义和内容，交易磋商的一般程序，发盘和接受的法律规则，买卖合同的形式，书面合同的内容和签订。

【课时安排】

课堂讲授

4学时

模拟谈判和案例讨论

适量（可安排在课余进行）

【教学内容】

商订国际货物买卖合同是一项政策性、策略性和技术性都很强的工作。因此，无论是出口交易或进口交易，都要依据各自的特点和经营意图，事先做好必要的准备工作。

第一节

交易磋商和形式和内容

交易磋商，又称合同磋商，是指企业为出售或购买某项货物，与国外客户就各项交易条件进行洽商，以期达成协议。

交易磋商过程是国际货物买卖合同成立的过程。合同是交易磋商的结果。

交易磋商工作直接关系到国家的政治、经济利益和买卖双方的利害得失，也关系到交易的成败和合同能否顺利履行。

交易磋商可以书面或口头的形式或两者交叉进行。

交易磋商的内容主要是各项交易条件，包括品质、数量、包装、价格、交货（包括货运保险）、支付、检验、索赔、不可抗力和仲裁等。

一般交易条件的含义、内容和效力。

第二节

交易磋商的一般程序

交易磋商一般要经过询盘、发盘、还盘、接受等环节。其中发盘和接受是订立合同的必备环节。

询盘、发盘、还盘和接受的含义和表示方法。

询盘是对交易条件的询问，是发盘的邀请，对于询盘人和被询盘人均无法律上的约束力；

发盘一旦生效，在有效期内对发盘人具有法律约束力；

还盘是受盘人拒绝原发盘后作出的一项新发盘；发盘一经受盘人还盘，即告失效；

接受一旦生效，合同即告订立。

第三节

发盘和接受

根据法律规则，合同于发盘的接受生效时订立。

一、发盘（Offer）

发盘又称发价，法律上称为“要约”。

根据《联合国国际货物销售合同公约》（以下简称“公约”）规定，发盘是发盘人向对方（特定受盘人）提出订立合同的建议，内容十分确定，并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意思表示。

（一）构成发盘的条件

构成一项法律上有效的发盘，必须同时具备以下条件：

1、向一个或一个以上的特定的受盘人提出；

2、表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨；

3、内容必须十分确定；

按《公约》规定，“十分确定”，是指在发盘中写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格。

4、送达受盘人。

不同时具备以上四个条件的在磋商过程中的有关进行交易的意思表示通常仅应视为邀请做出发盘，即发盘的邀请（Invitation to make offer）。

（二）发盘的有效期

凡是发盘都有有效期。未明确规定有效期的发盘在合理的时间内有效。口头发盘，除另有约定，受盘人必须立即接受。

发盘有效期的规定方法及其运用。

（三）发盘的撤回和撤销

发盘撤回与撤销的含义；主要国家、《公约》及我国法律对发盘撤回与撤销 27 的解释。

（四）发盘的终止

发盘终止的原因有：过了有效期；发盘人对发盘的有效撤销；受盘人对发盘的拒绝或还盘等。

我国外贸实践中的两个“发盘”，即所谓“实盘”和“虚盘”的提法。

二、接受

接受在法律上称为“承诺”。

根据《公约》规定，受盘人声明或以其他行为表示同意一项发盘，即为接受。

（一）构成接受的条件

构成一项法律上有效的接受，必须同时具备以下条件：

１、接受必须由特定的受盘人作出；

２、接受必须以声明或其他行为表示出来；

３、接受通知必须在发盘的有效期内送达发盘人；

４、接受必须与发盘相符；

实质性变更发盘条件与非实质性变更发盘条件。

（二）接受的生效与撤回

主要国家、《公约》及我国法律对接受生效时间、撤回的解释。

（三）逾期接受

逾期接受的概念及其后果；

《公约》及我国法律对逾期接受的处理。

第三节

书面合同的签订

在国际贸易中，买卖合同的形式有口头合同和书面合同两种。书面合同既可以是有一定格式的，也可以是以信件、数据电文作为书面合同的形式。

《公约》对合同形式的规定。

我国《合同法》对合同形式的规定。

在国际贸易实践中，买卖双方在交易达成后通常还需另行签订一份有一定格式的书面合同。书面合同的签订是指有一定格式的书面合同的签订。

签订一份有一定格式的书面合同具有重要意义：可作为合同成立的证据；有时可作为合同生效的条件；便于正确履行合同。

书面合同的形式有两种：合同（Contract）和确认书（confirmation）。

书面合同的基本内容，一般包括约首、本文和约尾三部分。

书面合同的拟订。

书面合同的签退。

外商定单（Order）、订单（Indent）、合同和确认书的性质和处理。

签订书面合同要符合法律规定；要体现政策；要做到“三个一致”，即与磋商取得的协议一致、前后衔接一致、使用两种以上文字的，不同文本的文义必须一致；文字要明确、简练和严密。

第九章

国际货物买卖合同的履行

【教学目的和要求】

通过本章学习，要求学生掌握进出口合同履行各环节的内容和做法以及与此相关的知识和技能。

【教学重点】

本章的重点是买卖双方的基本义务、出口合同履行的基本环节及其内容、审证和制单要点、进口合同履行的基本环节及其内容。

【课时安排】

课堂讲授

6学时

操作练习

适量（可安排在课余）

【教学内容】

履行合同是合同当事人按照合同规定履行各自义务的行为。履行合同既是经济行为，又是法律行为。凡依法成立的合同，对有关当事人均具有法律约束力，当事人应当严格履行合同规定的义务，否则，即构成违约，应承担相应的法律责任。

“重合同、守信用”是我们履行国际货物买卖合同时一贯遵循的原则。

履行合同是当事人双方共同的责任。

按《公约》规定，按合同规定，交付货物、移交一切与货物有关的单据和转移货物所有权是卖方的基本义务；按合同规定，支付价款和收取货物是买方的基 29 本义务。

第一节

出口合同的履行

出口合同订立后，我出口企业应当根据合同规定按时、按质、按量履行交货义务。

在出口业务中，履行按CIF或CIP条件成交，即期信用证方式付款的出口合同的程序，一般包括：货（备货、报验）、证（催证、审证、改证）、运（托运、保险、报关和装运）、款（制单结汇）四大环节。只有做好各环节的工作，才能安全及时收汇。

一、货（准备货物和报验）

备货是指在合同订立后，卖方根据合同规定的品质、数量、包装和交货时间的要求，进行货物的准备工作。

备货工作中应注意的问题。

凡属法定检验的出口商品，只有经商检机构检验合格后，才能出口；非法定检验的商品，但出口合同或国外信用证规定必须提交商检机构签发的检验证书的，应及时报验。

二、证（催证、审证和改证）

根据合同管理，结合货源和运输情况，做好催证工作。

审证的要点主要是：政策方面、开证行的资信、开证行的付款责任、开证申请人和受益人、信用证的种类、有关合同标的的规定、信用证金额、装运期、到期日、交单期及到期地点的规定、转运、分批装运等运输条款、保险金额、保险险别等保险条款、特殊条款等。

审核信用证应当根据我国对外贸易政策和合同条款并参照《跟单信用证统一惯例》进行。

提出改证要求和收到信用证修改书时应注意的问题。

三、运（托运、保险、报关和装运）

这一环节工作包括办理托运、投保、报关、装运货物和发装运通知等。

四、款（制单结汇）

对出口结汇单据的要求是正确、完整、及时、简明、整洁。

常用出口单据的名称、用途及缮制应注意的事项－－汇票、发票、运输单据 30（提单为主）、保险单据等。

结汇是指出口企业将出口所收到的外汇按银行的挂牌价格全部结售给外汇指定银行。

我国实行外汇收入结汇制。

我国信用证方式下的结汇方法有买单结汇（出口押汇或议付）、收妥结汇和定期结汇。

对单证不符的处理方法有：凭保议付、电提和跟证托收。

第二节

进口合同的履行

在进口业务中，应做好交易前的各项准备工作：进行调查研究、进口成本核算、根据国家对进口商品的管理规定办理必要的手续等。

履行按FOB或FCA条件、凭即期信用证方式付款的进口合同，其程序一般包括开立信用证、洽租运输工具与催装、办理保险、审单和付款赎单、报关、提货和拨交、检验等环节。

一、开立信用证

开立信用证和收到改证要求时应注意的事项。

二、洽租运输工具与催装

三、办理保险

进口货物运输保险有预约保险和逐笔投保两种。

四、审单和付款

银行的审单时间，对单证不符的处理。

五、报关、提货和拨交

六、商品检验

七、进口索赔

进口索赔对象有三：卖方、承运人和保险公司。

进口索赔应注意明确索赔对象、索赔依据、索赔金额和索赔期限等。

第十章

国际贸易方式

【教学目的和要求】

要求学生了解和掌握国际货物买卖中除常用的逐笔售定以外的贸易做法和有关知识。

【教学重点】

本章的教学重点是独家经销与独家代理的含义、利弊及其区别，招标投标的含义和程序，拍卖的含义、特点及拍卖的形式，寄售的含义及特点。

【课时安排】

课堂讲授

2学时

【教学内容】

第一节

经销与代理

一、经销

经销（Distributorship)是指出口企业与国外经销商达成书面协议，主要规定经销商品的种类、经销期限和地区范围，利用国外经销商就地推销商品的一种方式。

经销有独家经销和一般经销之分。凡出口企业授予对方在约定期限内独家经销专营权的，就是独家经销。本节主要介绍独家经销。

独家经销（Exclusive sales;exclusive distributorship)，在我国习称包销，是指卖方与国外经销商达成书面协议，由前者把某一种或某一类商品给予后者在约定地区和一定期限内独家经营的权利。

独家经销是售定性质，双方关系是买卖关系。

独家经销协议一般应包括的内容为：独家经销商的指任、独家经销权的授予和双方的关系、独家经销权及其对等条件、独家经销的商品种类、名称及规格、独家经销的地区和期限、最低的购买金额或数量、个别销售合同及其与协议和协议所附一般交易条件的关系、信息沟通和宣传推广等。

独家经销的利弊：独家经销有利于充分调动经销商的经营积极性；可以避免分散经营方式下的自相竞争；有利于卖方计划生产、均衡供货；不利的是容易造成经销商利用其专营权垄断市场，限制卖方的销售。所以，使用独家经销方式要慎重选择经销商，恰当地确定经销商品、经销地区和授权期限，并应定期检查协 32 议的执行情况。此外，同欧美等国签订独家经销协议时，必须事先了解这些国家有关禁止独占法的规定，以防协议中某些条款可能与这些法律规定相抵触。

二、代理

代理(Agency）是代理人(agent)按照委托人(principal)的授权，代表委托人与第三者订立合同或作其他法律行为，而由委托人直接负责由此产生的权利与义务。出口企业在国外指定的代理为商业代理中的销售代理，是指卖方给予国外代理商在规定的地区和一定期限内享有代为推销指定商品的权利。

商业代理方式有独家和非独家之分。本节主要介绍独家代理。

独家代理(exclusive agency;sole agency)是指出口企业，即委托人与国外独家代理人签订书面协议，给予对方在约定的期限和地区范围内独家推销约定商品的权利。

委托人与独家代理人之间的关系是委托代理关系。独家代理人根据推销商品的实绩，收取佣金作为报酬。独家代理人在代理期限内一般不得经营其他来源的同类商品。

独家代理协议的主要内容为：协议名称及当事人、独家代理的权限及其对等义务、推销商品、地区和期限、最低推销额、代理佣金、宣传推广和商情报告及例外规定等。

独家代理与独家经销的主要区别。

独家代理方式的利弊。

独家发盘（exclusive offer）的概念和做法。

第二节

拍卖

拍卖(Auction)是由专营拍卖业务的组织，即拍卖行接受货主的委托，在一定的地点和时间，按照一定的章程和规则，以由买主公开叫价竞购的方法，最后由拍卖行将货物卖给出价最高的买主的一种现货交易方式。

国际拍卖是在一定的拍卖中心市场进行的；拍卖的商品大多是一些品质不易标准化，或难以久存的，或历史上习惯采用拍卖方式进行的商品。

拍卖一般要经过准备、察看货物、正式拍卖及成交、付款和提货等程序。拍卖的形式有三种：增价拍卖、减价拍卖和密封递价拍卖（也有称招标式拍卖）。

第三节

寄售

寄售(Consignment)是寄售人，即出口人先将准备销售的货物运往国外，委托当地代销商按照事先约定的条件和方法代为销售的贸易方式。

寄售是一种先出运后成交的委托代销的贸易方式。

寄售的特点是：寄售是在寄售地凭实物进行的现货买卖；寄售人与代销商的关系是委托代售关系；寄售人拥有货物出售前的所有权，承担出售前的一切费用和风险；代销商不承担任何风险和费用。

寄售有利于掌握销售时机，促进代销商的经营积极性，但对寄售人来说，资金周转期长、费用支出多、承担风险大。因此，采用这种方式时，事先要周密考虑，特别要注意选好代销商，在寄售协议中明确合理地规定费用和风险的负担。同时要搞好价格管理，密切注意货款的回收。

寄售协议的内容为：协议名称及双方的义务与责任、寄售区域及寄售商品、定价方法、佣金、付款等。

第四节

招标与投标

招标与投标是一种贸易方式的两个方面。

招标(Invitation to tender)是由买方或工程业主，即招包方发出招标通知或招标单，提出准备购买的商品的品种、规格、数量和有关交易条件，或提出准备招包工程项目及其要求和条件，邀请卖方或承包商，在指定的时间和地点投标，以便选定对招标人最有利的投标人达成交易。

投标(Submission of tender)是指卖方或承包商应招标通告的邀请，根据招标人规定的要求和条件，在规定的期限和地点，以填投标单的形式，向招标人发盘，争取中标，达成交易的行为。

招标是买方或招包人组织卖方或承包商竞卖的贸易方式。

招标与投标的业务程序通常包括：

１、招标，即招标的准备，包括发布招标通告、制定招标文件、对投标人进行资格预审。

２、投标，投标人必须做好认真研究招标文件、确定适当的价格、提供投标保证金、认真制作投标文件、正确及时递送投标文件。

３、开标与评标

４、中标与签约

根据国际招标惯例，招标人如认为在所有的投标人中不能选定中标人，可以宣布招标失败，即拒绝全部投标。

附录：

有关国际货物买卖方面的法律及国际公约

一、中华人民共和国合同法

二、中华人民共和国海商法

三、中华人民共和国进出口商品检验法

四、中华人民共和国进出口商品检验法实施条例

五、中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁规则

六、联合国国际货物销售合同公约

七、英国1893年货物买卖法（1979年修订）

八、2000年国际贸易术语解释通则《INCOTERMS 2000》

九、1932年华沙－－牛津规则

十、1941年美国对外贸易定义修正本

十一、跟单信用证统一惯例（1993年修订本－－国际商会第500号出版物）

十二、托收统一规则（1995年修订本－－国际商会第522出版物）

十三、《UCP500关于电子交单的附则》

其他有关专著或译著，酌情选用。

第三篇：国际贸易理论与实务教学大纲

《国际贸易理论与实务》课程教学大纲

一、课程基本信息：

课程名称：国际贸易理论与实务 课程类别：专业必修课

授课对象：05国际经济与贸易专业 开课学期：第5学期 学 分：4学分 主讲教师：李燕

教学教材：盛洪昌著：《国际贸易理论与实务》，上海财经大学出版社，2006年12月

参考资料：《国际贸易实务》冷柏军编著，高等教育出版社，2006年5月 《国际贸易理论》张玮编著，高等教育出版社，2006年5月《进出口贸易实务教程》（第四版），上海人民出版社，2003年

其他：国际贸易理论与实务相关月刊杂志中与各章专题有关的案例材料等。

二、教学方式：

1、采用课堂讲授与互动讨论相结合、知识点讲授与案例讨论相结合、多媒体演示、外贸软件辅助教学的方式。

理论联系实际，既强调基本概念、理论的理解，又强调知识和业务技能的实用。在讲授中，每章节均采用多媒体、PPT教学演示课件，并配有大量实务案例、实务操作流程演示，帮助学生理解和掌握教学内容，达到最佳教学效果。教师通过多媒体展示教案内容和图片（包括进出口业务活动中的各种单证式样等），既丰富了课程内容，又活跃了课堂气氛，拓展了学生的思路。运用商学院现有的外贸教学实务软件、外贸单证教学软件，让学生上机操作实践，同时精选经典国际贸易案例让学生根据有关的理论、法规、规则、惯例及操作规程等进行分析进行案例讨论，提高了学生应用知识、分析问题、解决问题的能力。

2、每次上机操作课都布置进出口程序、单证实际练习，每章结束后均布置课后思考或习题，作为平时成绩。

三、教学目的：《国际贸易理论与实务》是一门方针政策与业务技术相结合，理论与实践相结合的政策性和实践性很强的综合性应用学科。它涉及国际贸易理论与政策、国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的基本理论与基本知识，通过本课程的学习，使学生掌握国际贸易理论产生、发展的基本理论，掌握国际贸易主要政策和措施，了解国际贸易变化发展趋势，能够比较熟练地运用所学知识理解和分析世界经济和中国对外贸易中的现实问题。学会运用国际贸易法律与惯例等方面的基本知识，并结合对国际货物买卖合同各条款的理解，如品质品名条款、数量条款、运输条款、支付条款、保险条款等，掌握国际间商品交换的具体过程和进出口业务专业知识和技能。培养学生应用知识、分析问题、解决实际问题的能力。

四、预修课程：

本课程与国际金融、国际商务等相关专业的其他课程有着密切的关系。如《国际金融》、《国际商务英语》、《国际结算》等是本课程的知识基础。建议在修完 上述课程后修本课程。

五、评价办法：

本课程采取综合评价的办法。总分为100分，其中各指标如下：

出勤、作业、课堂贡献、上机实践：10%。具体为：随机点名时全勤者、按时并按要求完成者、完成所指定的课堂发表者视质量得1分，每缺勤一次减1分，缺交作业一次减1分。

期中考试：20%，采用开卷笔试，案例分析的形式。期末考试：70%，采用闭卷笔试的形式。

六、教学内容与安排：

本课程总课时为72学时，每周4学时。学时安排如下： 第一章 国际贸易概述 4学时 第二章 国际贸易理论 4学时 第三章 国际贸易政策 3学时 第四章 国际贸易措施 4学时 第五章 区域经济一体化 3学时 第六章 国际贸易协定与组织 4学时 第七章 国际服务贸易 3学时 第八章 国际技术贸易 5学时

第九章 国际贸易洽商与合同的签订 3学时 第十章 国际贸易术语与货物价格 5学时

第十一章 国际货物的名称、品质、数量和包装 5学时 第十二章 国际货物运输 4学时 第十三章 国际货物运输保险 4学时 第十四章 国际贸易货款的收付 5学时

第十五章 国际货物贸易检验、索赔、不可抗力和仲裁 4学时 第十六章 进出口合同的履行3学时 第十七章 出口单证的制作 5学时 第十八章 国际贸易方式 4学时

七、教学内容与基本要求

第一章 国际贸易概述 第一节 国际贸易的基本概念与分类 第二节 国际贸易的产生和发展 第三节 国际分工与国际贸易 第四节 世界市场与国际市场价格 第五节 跨国公司与国际贸易

本章基本内容和要求：本章主要对国际贸易作了概述。通过学习，使学生了解国际贸易的概念和分类，国际贸易产生的原因和发展过程，国际分工的概念和基本类型以及影响国际分工的发展趋势。掌握了世界市场的含义、形成和发展及当代世界市场的主要特征，国际价值的含义及影响国际价值量的因素，国际价格的含义和种类。跨国公司的概念、特征和分类，以及对国际贸易的影响。

第二章 国际贸易理论

第一节 比较优势理论 第二节 相互需求理论 第三节 要素赋理论 第四节 里昂惕夫之谜 第五节 国际贸易新理论

本章主要介绍各个历史时期的主要国际贸易理论通过学习，使学生把握有关的国际贸易现象，分析国际贸易的相关问题，借鉴其他国家的成功经验，并能结合上述理论的学习去分析、认识当代国际贸易发展过程中的各种经济现象

第三章 国际贸易政策

第一节 国际贸易政策概述 第二节 保护贸易政策 第三节 自由贸易政策

第四节 发展中国家的对外贸易政策

本章主要介绍国际贸易相关政策。要求学生弄懂国际贸易政策的概念及构成、国际贸易政策的类型与演变，保护贸易政策及演变过程，自由贸易政策及演变过程，发展中国家的对外贸易政策的类型。通过学习，使学生了解和掌握不同时期国际贸易政策的发展、演变，并结合我国的实际情况制定行之有效的对外贸易政策。

第四章 国际贸易措施

第一节 关税措施 第二节 非关税措施 第三节 鼓励出口措施 第四节 出口管制措施

本章主要对国际贸易措施及其基本原理做了详尽的解释。通过学习，使学生熟悉和掌握当今国际贸易中关于贸易保护的习惯做法，并对我国对外贸易管理措施的具体规定及其发展趋势有所了解和把握，以指导具体的外经贸业务。

第五章 区域经济一体化

第一节 区域经济一体化概述 第二节 区域经济一体化组织

第三节 区域经济一体化理论及对国际贸易的影响

本章主要介绍了区域经济一体化的概念、形式、理论。通过学习，使学生了解上述内容并掌握区域经济一体化组织的发展对国际贸易、国际投资合世界经济格局产生的重大影响。

第六章 国际贸易协定与组织

第一节 贸易条约与协定 第二节 世界贸易组织

第三节 中国与世界贸易组织

本章主要介绍了主要的国际贸易协定与组织，中国与世界贸易组织。通过学习，使学生了解国际贸易协定与组织在世界贸易和经济的发展中发挥的作用，中国与国际贸易协定与组织特别是同关税与贸易总协定、世界贸易组织的关系，了解中国作为世界贸易组织的一员，可享受的权利和应承担的义务。

第七章 国际服务贸易

第一节 国际服务贸易概述 第二节 服务贸易总协定 第三节 我国的服务贸易

本章要求学生掌握国际服务贸易的概念和分类方法、国际服务贸易的发展趋 势，并对国际服务贸易总协定的原则、特殊性及相应条款有一定程度的了解

第八章 国际技术贸易

第一节 国际技术贸易概述 第二节 国际技术贸易的内容 第三节 国际技术贸易的方式 第四节 国际技术贸易的价格 第五节 许可贸易合同

本章要求学生学习国际技术贸易的概念、特点、作用和内容，掌握国际技术贸易的方式与许可合同，理解与掌握国际技术贸易中的价格、支付方式、税费等。

第九章 国际贸易洽商与合同的签订

第一节 国际贸易洽商概述 第二节 国际贸易洽商程序 第三节 国际贸易合同签订

通过对国际货物贸易一般程序、准备工作、洽商内容、洽商程序以及书面合同内容、形式的学习，达到以下目标：了解国际货物贸易各环节及其主要工作内容，明确进出口交易前准备工作的主要内容，掌握进出口经营方案的制定，了解贸易洽商的一般程序和要领以及签订书面合同应注意的问题。

第十章 国际贸易术语与货物价格

第一节 国际贸易术语概述

第二节 主要国际贸易术语的解释 第三节 其他贸易术语 第四节 国际货物的价格

本章主要介绍国际贸易术语的概念、有关国际贸易术语的国际惯例、《INCOTERMS2000》对贸易术语的解释及在实际运用中应注意的问题、国际商品的作价原则和常用价格的换算、出口盈亏的分析指标。要求学生掌握国际贸易术语的概念，尤其是对六种主要贸易术语的解释以及合同中价格条款的内容。

第十一章 国际货物的名称、品质、数量和包装

第一节 国际货物的名称 第二节 国际货物的品质 第三节 国际货物的数量 第四节 国际货物的包装

国际货物的名称、品质、数量和包装是国际商品贸易合同条款中的重要内容。本章主要介绍国际货物贸易合同中商品品质的表示方法、数量的计量方法、商品包装的种类。通过本章的学习，应掌握商品品质的表示方法，理解品质条款的内容，掌握数量条款及数量机动幅度的规定办法，了解包装分类，掌握包装条款的规定，掌握运输标志的设计。

第十二章 国际货物运输

第一节 国际物流与货物运输代理 第二节 国际货物运输方式 第三节 国际货物运输条款 第四节 国际货物运输单据

本章主要介绍国际商品贸易的运输方式和特点、国际商品贸易中涉及的各种运输单据、国际商品买卖合同中的运输条款。要求学生掌握海上运输中班轮运输的特点、运费的计收标准，滞期费和速遗费的含义；了解国际铁路运输、航空运 输、邮包运输的做法。

第十三章 国际货物运输保险

第一节 海上货物运输保险的原则 第二节 海上货物运输保险的范围 第三节 海运货物运输保险

第四节 其他运输方式的货运保险 第五节 国际货物运输保险实务

本章主要介绍国际货物的运输保险险别和保险条款。通过学习，使学生掌握运输保险条款中基本险别的范围、除外责任和责任起讫以及货物保险的一般附加险别、特殊附加险别的含义和责任起讫；了解伦敦保险协会现行的《协会货物条款》的基本内容。

第十四章 国际贸易货款的收付

第一节 国际贸易货款收付的工具 第二节 汇付与托收 第三节 信用证 第四节 银行保函 第五节 国际保理

第六节 结算方式的结合使用

本章主要介绍国际贸易实际业务中常用的支付工具和支付方式等内容。要求掌握不同的支付工具的使用，特别是汇票的使用；理解和掌握汇款、托收和信用证等支付方式的使用，重点掌握信用证支付方式的使用。

第十五章 国际货物贸易检验、索赔、不可抗力和仲裁 第一节 商品的检验检疫 第二节 索赔

第三节 不可抗力 第四节 仲裁

本章主要介绍国际货物买卖过程中所涉及的商品检验、索赔、不可抗力和仲裁等问题，通过学习要求学生重点掌握进出口商品检验的含义、意义、内容、商品检验的时间和地点及商品检验证书的种类等；了解索赔的含义及对合同中索赔条款的规定；了解不可抗力的含义、范围及规定不可抗力条款时应注意的问题；了解仲裁的含义、特点、程序及世界贸易组织的争端解决机构。

第十六章 进出口合同的履行

第一节 出口合同的履行 第二节 进口合同的履行

本章主要对进出口合同的履行程序及履行合同的重点和难点作了详细的介绍。通过对国际货物贸易一般程序、准备工作、洽商内容、洽商程序以及书面合同内容、形式的学习，达到以下目标：了解国际货物贸易各环节及其主要工作内容，明确进出口交易前准备工作的主要内容，掌握进出口经营方案的制定，了解贸易洽商的一般程序和要领以及签订书面合同应注意的问题。

第十七章 出口单证的制作

第一节 商业发票 第二节 海运提单 第三节 保险单 第四节 原产地证明 第五节 商检证书

第六节 出口货物报关单

本章主要介绍了商业发票、海运提单、保险单、原产地证明、商检证书和出口货物报关单等常用出口单证的内容及缮制方法。通过本章学习，要求学生掌握出口业务单证的制作方法、处理技术，着重培养实际操作能力。

第十八章 国际贸易方式

第一节经销与代理 第二节寄售与展卖 第三节 招标与拍卖 第四节 对销贸易 第五节 加工贸易 第六节 期货贸易 第七节 国际电子商务

国际贸易方式是国际间进行商品贸易采用的各种具体做法。通过学习应了解与理解各种贸易方式的含义、特点、做法以及需要注意的问题，要求在不同的条件下能够选择不同的贸易方式。

； 《国际经济合作》课程教学大纲

一、课程基本信息：

课程名称：国际经济合作 课程类别：专业必修课

授课对象：05国际经济与贸易专业 开课学期：第5学期 学 分：3学分 主讲教师：李燕

教学教材：储祥银、章昌裕编著：《国际经济合作实务》，中国商务出版社，2005年2月。

参考资料：李奕、周华编著：《国际经济合作》，立信会计出版社，2005年1月。

其他：商务部《国际经济合作》月刊杂志中与各章专题有关的案例材料等。

二、课程性质: 国际经济与贸易专业课程

本课程是国际经济、国际贸易、国际商务或相关专业所开设专业课之一，是一门实用性较强的课程。该课程重点介绍了生产要素在国际间移动、重新组 合、配置的基本理论、类型、方式、基本作法和运作规律。

主要内容包括：反映资本要素在国际间移动的国际直接投资、国际间接投资及国际租赁；反映技术要素国际移动的国际技术转让；体现劳动力要素与其它要素综合移动的国际工程承包，等等。

三、教学目的：

本课程旨在使学生能够对国际经济合作的各项主要业务内容有一个系统的 认识和掌握，对各项业务的性质和特点、运作方式等基本概念和理论知识能够有一个全面的理解，并对实务知识和当前的发展实践有所把握，进而为今后从事相关领域的的实际工作奠定基础。

四、预修课程：

本课程与国际经济与贸易、国际商务等相关专业的许多其他课程有着密切的关系。如《政治经济学》、《经济学原理》、《国际贸易》、《国际金融》、《国际商务》等是本课程的知识基础。建议在修完上述课程后修本课程。

五、教学方式：

1、为促进学生对知识的及时消化和吸收，提高学生的学习兴趣，增进课堂的互动效果，本课程采用课堂讲授与互动讨论相结合、知识点讲授与案例讨论相结合、多媒体演示教学的方式。

理论联系实际，既强调基本概念、理论的理解，又强调知识和业务技能的实用。在讲授中，每章节均采用多媒体、PPT教学演示课件，并配有大量实务案例、实务操作流程演示，帮助学生理解和掌握教学内容，达到最佳教学效果。既丰富了课程内容，又活跃了课堂气氛，拓展了学生的思路，提高了学生应用知识、分析问题、解决问题的能力。

2、每章结束后均布置课后思考或习题，作为平时成绩。

六、评价办法：

本课程采取综合评价的办法。总分为100分，其中各指标如下：

出勤、作业、课堂贡献：10%。具体为：随机点名时全勤者、按时并按要求 完成者、完成所指定的课堂发表者视质量得1分，每缺勤一次减1分，缺交作业一次减1分。

期中考试：20%，采用开卷笔试、案例分析的形式。期末考试：70%，采用闭卷笔试的形式

七、教学内容与安排：

本课程总课时为54学时，每周3学时。学时安排如下： 第一章 国际经济合作概述 5学时 第二章 国际直接投资 3学时 第三章 国际风险投资 3学时 第四章 BOT投资方式 6学时 第五章 中国利用外资 5学时 第六章 国际信贷合作 5学时 第七章 国际技术转让 6学时 第八章 国际工程承包 5学时 第九章 国际发展援助 4学时 第十章 国际租赁 4学时

第十一章 国际服务合作 3学时

第十二章 跨国公司与国际经济合作 5学时

第一章 国际经济合作概述

第一节 国际经济合作概述

第二节 国际经济合作的产生与发展 第三节 国际经济合作的理论依据

第四节 国际经济合作的特征与作用

第五节 国际经济合作方式

第六节 “走出去”战略与国际经济合作

本章基本内容和要求：通过本章学习使学生了解国际经济合作的概念、研究对象、国际经济合作形成和发展的过程，以及国际经济合作的主要方式。通过本章学习，力图使学生对国际经济合作有一个总体的了解。

第二章 国际直接投资

第一节 国际直接投资理论

第二节 国际直接投资进入前期准备 第三节 国际直接投资方式

本章基本内容和要求：国际直接投资是国际经济合作的重要内容之一。通过本章学习，使学生了解国际直接投资的一些基本概念，国际直接投资理论与发展新动态，对主要投资进入方式与类型有一个全面的了解。

第三章 国际风险投资

第一节 国际风险投资概述

第二节 部分国家或地区发展风险投资状况 第三节 风险投资运作模式

本章基本内容和要求：风险投资又称创业投资，在现代经济发展中起了举足轻重的作用，是一种新的经济合作方式。本章主要介绍风险投资的基本概念与操作方式，使学生通过本章学习，对风险投资这种全新的投资方式有一个总体的了解，并知道如何与外商开展风险投资方面的合作，促进中国高新科技发展。第四章 BOT投资方式

第一节 BOT投资概述

第二节 BOT投资方式经历的阶段 第三节 BOT投资项目有关法律与合同 第四节 BOT投资项目的风险

第五节 BOT投资方式在中国的运用

本章基本内容和要求：BOT投资方式产生以后，立刻成为国际经济合作领域重点的一个热门话题，同时，业界亦广泛认可这种投资方式有着广阔的发展前景。本章着重介绍BOT投资方式的基本概念与操作方式，使学生通过本章学习，对BOT这种国际经济合作中的新投资合作方式，由一个全面的了解。

第五章 中国利用外资

第一节 中国利用外商直接投资发展概况 第二节 中国利用外资实证分析 第三节 中外合资经营企业

本章基本内容和要求：学习国际经济合作专业技术，不能不认真研究中国利用外资发展情况，并对中国利用外资工作进行一些实证分析，还介绍在中国设立外商投资企业的管理、程序和相关工作内容。通过本章学习，使学生对中国利用外资，从理论到实践有一个全面的了解。

第六章 国际信贷合作

第一节 国际信贷的基本知识 第二节 政府贷款 第三节 事迹银行贷款 第四节 出口信贷

本章基本内容和要求：国际信贷的方式很多，从国际经济合作的角度看，主要涉及的是政府贷款，国际金融组织信贷中的世界银行贷款、出口信贷。本章主要介绍这几种贷款的概念与运用方法，使学生用过本章的学习，对国际信贷中与国际经济合作有关的主要贷款方式由一个全面的了解。

第七章 国际技术转让

第一节 国际技术转让的概念 第二节 国际技术转让的内容 第三节 国际技术贸易交易方式 第四节 国际技术转让价格与合同

第五节 中国的技术贸易及对知识产权的保护

第六节 与技术贸易有关的国际知识产权公约和协议

本章基本内容和要求：在整个20世纪，国际技术状让日益成为当今国际交往中的重要方式，成为国际经济合作的主要内容之一。随着中国对外开放的扩大，国际技术转让叶成为中国对外经济合作的重要组成部分。本章主要介绍国际技术转让基本概念与交易方式，与国际技术转让有关的知识产权文艺等，使学生通过本章的学习，对国际技术转让有较全面的了解，并为从事国际技术转让业务工作奠定基础。

第八章

国际工程承包

第一节 国际工程承包的基本概念及发展 第二节 国际招标与投标 第三节 国际工程承包合同

第四节 国际工程承包中的施工索赔

第五节 国际工程承包中的银行保函和保险 第六节 中国对外劳务合作与工程承包

本章基本内容和要求：国际工程承包是一项综合性较强的商务活动，内容复杂，规模庞大，分工越来越精细。作为一般商业交易基本方式之一的投标与招标是国际工程承包的主要成交方式。本章通过对国际工程承包基本概念、成交方式与管理、国际投标与招标等内容的介绍，使学生在学习了本章之后，对国际工程承包有一个较为全面的了解，在实际工作中，能够运用这些知识参加业务交往。

第九章 国际发展援助

第一节 国际发展援助概述

第二节 国际发展援助的方式与机构 第三节 联合国发展援助项目实施 第四节 世界银行技术援助

第五节 中国对外经济技术援助

本章基本内容和要求：国际发展援助属于资本运动的范畴，是国际经济合作的主要方式之一。国际发展援助业务中的一些程序，在很多经济交往中又具有一般性与共同性。本章在介绍了国界发展援助产生、发展过程、基本概念以后，对联合国和世界银行援助程序作详细介绍，使学生在学习本章以后，能够把握一些国家经济交往中的基本业务知识。

第十章 国际租赁

第一节 国际租赁概述 第二节 国际租赁主要方式

第三节 国际租赁业务的基本程序 第四节 世界租赁业中的租赁创新 第五节 中国融资租赁业的发展

本章基本内容和要求：在国际租赁中，既有资本运动，又包含了商品贸易，作为一种新的国际经济合作方式，在战后各国经济发展中发挥了积极的作用。本章通过对国际租赁基本概念、特征和交易方式的介绍，使学生在学习了本章内容后，能够掌握运用国际租赁进行资金融通和商品交易的业务常识。

第十一章 国际服务合作 第一节 国际服务合作的概念

第二节 中国服务业发展与国际服务合作参与 第三节 国际劳务合作

本章基本内容和要求：随着中国加入世界贸易组织，服务合作成为中国参加国际经济合作的重要内容。本章通过对服务概念的产生及发展，以及世界贸易组织《服务贸易总协定》关于服务贸易的定义介绍，说明中国参加服务合作的重要性。同时，本章以劳务合作为例介绍其具体业务流程。学生通过本章学习，应对服务贸易有一个较全面的了解，并能够参加服务合作的实践。

第十二章 跨国公司与国际经济合作 第一节 跨国公司的基本概念 第二节 跨国公司与国际经济合作 第三节 中国企业的跨国经营

本章基本内容和要求：第二次世界大战以后，科学技术不断进步，推进了生产力迅速发展与国际分工的深化发展，各国社会再生产在不同程度上跨越了民族与国家的界限，企业在跨国经营过程中成长壮大为跨国公司。本章主要介绍与跨国公司有关的基本知识和理论、中国企业跨国经营与海外投资的发展状况，使学生通过本章的学习，对跨国公司有一个较为全面的了解，在实际工作中能够运用所学知识，对发展中国企业跨国经营作出贡献。《经济学专业英语》课程教学大纲

一、课程基本信息：

课程名称：经济学专业英语 课程类别：学科平台必修课

授课对象：07国际经济与贸易专业、07财务管理专业 开课学期：第1学期 学 分：2学分 主讲教师：李燕 教学教材：翟象俊编著：《经济学专业英语教程》，中国人民大学出版社，1999年6月。

参考资料：赵英军编著：《西方经济学》，清华大学出版社，2004年5月；缪代文编著：《微观经济学与宏观经济学》，高等教育出版社，2002年11月。

二、课程性质:经济学专业课程

本课程是国际经济、国际贸易、财务管理等经济学、管理学专业所开设的 学科平台课之一，是一门基础应用课程。该课程重点介绍了涉及本专业的原理和基础知识。主要内容包括：经济学；经济学问题；经济体系；供给与需求；价格机制；商业企业的组织形式；货币与银行，收入与工作等。

三、教学目的：

本课程旨在培养和提高学生应用英语的能力、帮助学生掌握经济学基本概 念和基本理论以及专业术语，完成从基础英语到专业英语的过渡。要求学生在 掌握基本经济学知识的同时，不断提高口头交流能力和笔头表达能力。进而为学生以后学科平台课，特别是微观经济学和宏观经济学课程中的双语教学的学习奠定扎实的专业英语的基础。

四、教学方式：

1、为促进学生对知识的及时消化和吸收，提高学生的学习兴趣，增进课堂 的互动效果，本课程采用课堂讲授与互动讨论相结合的方式，采用口头练习和笔头练习相结合、个人发言和课堂讨论相结合的形式，教师在课堂上重点介绍本单 元相关经济学的背景知识，对主课文内容重点讲解，并进行课上讨论，副课文让学生课后自学，从语言和知识两方面得到巩固。在课上多给学生一些语言实践的机会。使学生在掌握基本经济学知识的同时，不断提高口头交流能力和笔头表达能力。

2、单元结束后布置课后思考或习题，作为平时成绩。

五、评价办法：

本课程采取综合评价的办法。总分为100分，其中各指标如下：

1、出勤、作业、课堂贡献：10%。具体为：随机点名时全勤者、按时并按要求完成者、完成所指定的课堂发表者视质量得1分，每缺勤一次减1分，缺交作业一次减1分。

2、期中考试：20%，采用开卷笔试、作文写作的形式。

3、期末考试：70%，采用闭卷笔试的形式。

六、教学内容与安排：

本课程总课时为32学时（扣除新生军训），每周2学时。学时安排如下：

Text: What is Economics? Practice Additional Text Check Your Understanding

Unit Two（6 hours）Text: The Economic Problem Practice Additional Text Check Your Understanding

Unit Three（6 hours）Text: Economic Systems Practice Additional Text Check Your Understanding

Unit Four（7 hours）Text: Demand and Supply The Price Mechanism I Practice Additional Text Check Your Understanding

Unit Five（7 hours）

Text: Demand and Supply The Price Mechanism II Practice Additional Text Check Your Understanding

Unit Six

Text: The Organization of Business Practice Additional Text Check Your Understanding

Unit Seven Text: Money and Banking Practice Additional Text Check Your Understanding

Unit Eight Text: Population Practice Additional Text Check Your Understanding

Unit One（6 hours）

Unit Nine Text: Income and Work Practice Additional Text Check Your Understanding

Unit Ten Text: The Government and the Economy Practice Additional Text Check Your Understanding

第四篇：《国际贸易理论与实务A》教学大纲

《国际贸易实务A》教学大纲

英语名称：International Trade Practice A

一、课程目标

1、课程性质

《国际贸易实务A》着重从国际商务操作的实用性出发，介绍相关的国际贸易知识。本课程的开设是为了着重培养读者的自学和动手能力、理解能力以及动态思维能力，该书以出口贸易的基本过程为主线，它通过出口贸易的报价，以模拟设定的具体出口商品为背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的成本核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报关验货、信用证的审核与修改等主要业务操作技能。是一门方针政策与业务技术相结合、理论与实际相结合的政策性和实践性很强的课程

2、教学方法

综合运用理论讲授、案例分析、课堂讨论和课后练习等方法。

3、课程学习目标和基本要求（1）学习目标

通过教学与实践，使学生系统地学习国际贸易理论和实务，了解国际贸易的基本理论，掌握国际贸易的基本程序、基本做法，熟悉进出口业务的各个环节，掌握国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨，促进我国经济发展。（2）基本要求

通过学习，要求学生熟练掌握进出口业务工作的基本环节和外贸合同的各项交易条件，熟练地进行合同条款的谈判及外贸合同的签订与履行工作，同时对违反合同的现象能合理预防并妥善处理好索赔、理赔工作；能全面地熟练掌握国际贸易实务的基本理论知识和实际操作技能，为学习后续课程打下坚实的基础，从而具备国际商务人才应有的良好的综合素质。

4、课程学时：32学时

5、课程学分：2学分

6、课程类型：专业课

7、先修课程：《商务英语A》、《商务英语B》

8、考试（考核）方式：考试

9、适用专业：英语专业本科二年级

二、课程结构

第一章国际贸易简介（学时数：2）

知识点： §1.1 进行国际贸易的动机

§1.2 有关国际贸易的问题 §1.3国际贸易的形式

重点：了解为什么要进行国际间的贸易以及其的各种存在、使用的形式

第二章

进出口贸易的一般程序(学时数：4)

知识点： §2.1进出口贸易流程

§2.2 交易的磋商

§2.3 优秀谈判人员基本素质

重点:了解进出口贸易的环节，如何建议贸易关系。

难点：进出口贸易流程中所涉及的各种单位以及所需要的单据。

第三章

国际商品的买卖合同（学时数：6）

知识点： §3.1合同的定义

§3.2合同的格式 §3.3合同的履行

重点：了解合同的定义以及不同形式的合同的差别

难点：掌握合同的的格式

第四章 贸易术语（学时数：8）

知识点： §4.1 贸易术语的构成

§4.2 国际贸易术语解释通则

§4.3 《2010年通则》的6个主要贸易术语 §4.4 《2010年通则》中的EXW和FAS术语 §4.5 《2010年通则》中的D术语 §4.6 合同中的通用贸易术语

§4.7 有关国际贸易术语的国际惯例

重点:掌握13种贸易术语的定义，适用规定等。

难点：掌握并熟悉13种贸易术语的特以及区别。

第五章

货物的品质（学时数：6）

知识点： §5.1 货物品质的表示方法

§5.2 品质机动幅度条款和品质公差条款 §5.3 合同中的品质条款实例

重点：知道货物品质的表示方法以及在合同中的表达方式。

第六章

货物的数量（学时数：6）

知识点： §6.1 货物数量的计量单位

§6.2 计算重量的方法

§6.3 合同中的数量条款

重点：掌握货物的计量单位以及重量的计算。

难点：数量条款在合同中的表示。

三、课程资料 教 材：

易露露，方玲玲，《国际贸易实务双语教程（第3版）》，清华大学出版社，2011。

参考书： 黎孝先，《国际贸易实务》，对外经济贸易大学出版社，2007。祝卫, 《出口贸易模拟操作教程》，人民出版社，1999。夏合群，周英芬，《 国际贸易实务》，北京大学出版社，2007。冷柏军，《国际贸易实务》，对外经济贸易大学出版社，2006。万晓兰，《新编国际货物贸易实务与操作》，经济科学出版社，2004。

编制：英语专业教研室

审核人：杜昌忠 编写时间：2013年8月

第五篇：国际贸易实务（推荐）

国际贸易实务 案例分析

讨论题

汉堡某商人向纽约出口一批货物，交易双方按照CIF贸易术语签订买卖合同，合同中订有一些与CIF合同性质相抵触的条款，例如：“保险是为了卖方的利益”，“船到时凭装运单据付现”。卖方按合同规定，将货物从汉堡运抵纽约后，买方拒绝凭单付款，卖方因此向纽约法院起诉，要求买方付款，法院如何判定？

讨论题

有一笔新闻纸进出口交易，出口商与进口商签订FOB合同，港口为伦敦，装运期为9月份，进口商指派的船舶在9月30日之前没有能够抵达伦敦港，实际船舶10月5日才到。正巧10月3日一场意外火灾让货物损失80％。出口商让进口商赔偿损失，进口商说货物没有装船，不属于进口商承担的风险，出现争议，如何处理？

讨论题

买卖双方按CIF条件签订了一笔初级产品的交易合同。在合同规定的装运期内，卖方备妥了货物，安排好了从装运港到目的港的运输事项。在装船时，卖方考虑到从装运港到目的港距离较近，且风平浪静，不会发生什么意外，因此，没有办理海运货物保险。实际上，货物也安全及时抵达目的港，但卖方所提交的单据中缺少了保险单，买方因市场行情发生了对自己不利的变化，就以卖方所交的单据不全为由，要求拒收货物拒付货款。请问，买方的要求是否合理？此案应如何处理？

讨论题

进出口商签订了木材进出口合同，CIF安特卫普，货物按期装船后，船货均告失踪。出口商遂向进口商提交单据，要求进口商付款，进口商发现所提交的单据中9项内容不符，拒绝付款。出口商以货物按期合格装运，风险已经转移为理由上诉法院，要求进口商付款，法院如何处理？

讨论题

中国一家外贸公司与日本进口商签订出口裘皮大衣合同，CIF大阪，合同中出口商允诺10月底保证到货。由于加工延误，该外贸公司无法赶上10月底到大阪的船舶，后尽力提高加工速度，全部货物运到大阪已经在11月8日，货到后，进口商提出交货期已过，市场行情发生变化，拒绝付款，而出口商坚持让对方付款？

讨论题

在某一出口贸易中，45天L/C，外商要求价格术语为EX-WORKS，由外商指定FORWARDER到我方工厂提货，从外汇核销和出口退税的角度我想请问： 1）工厂交货之时，便是我方物权转移之际，那么该票货物到底以谁的名义办理出口手续（也就是说用谁家的核销单）？

2）如以我方的名义出口，那么从物权的角度分析，我方对于不持有物权的货物是否具有出口权？

3）如以FORWARDER的名义出口，那么将意味着我方收到外汇后无法办理核销手续（因为我方没有出口报关单），以及随后的出口退税手续。

讨论题

我拟出口一批滑石块，向香港客商报价USD80/MTCIFHK。香港客商回电同意我方价格，但是要求我方贸易术语改为FOBHK，即要求USD80/MTFOBHK。请依据《通则》的有关规定，分析我方可否接受？

讨论题

我方外贸公司与英国商人签订一批番茄酱出口合同，条件为FOB天津新港，等装运期前三个星期，英国商人突然来电说让我外贸公司办理运输，我方能否接受？如何处理为妥？

讨论题

我公司与荷兰商人签订一批农产品出口合同，条件为CIF安特卫普，装运期为10月。我方因货物到达港口稍晚，装完船后的日期已经是11月5日。为了使得顺利收汇，我出口商与船公司商定出具了已装船日期为10月31日的海运提单，请问这种做法会带来什么样的后果？为什么？

讨论题

中国某公司（卖方）曾按照CIF条件向澳大利亚某商人（买方）出售一批货物，买卖合同中没有约定投保的具体险别，卖方按合同规定发运了货物，并按国际惯例代买方投保了基本险中的平安险。后买方指责卖方没有保一切险，其理由是，既然货价中包括了保险费，卖方就应该加保险公司所提供的一切险。双方引起争议？

讨论题

有一份FOB合同，买方已向保险公司投保“仓至仓条款”的一切险（All Risks with warehouse to warehouse Clause）。货物从卖方仓库运往装运港码头途中，发生了承保范围内的损失。卖方事后以保险单含有“仓至仓条款”，要求保险公司赔偿，但遭拒绝，后来卖方又请买方以买方的名义凭保险单向保险公司索赔，但同样遭拒绝。

上述案例中货物是从卖方仓库运往装运码头途中发生了承保范围内的损失，所保一切险又含“仓至苍条款”，请问为什么保险公司会拒赔？

讨论题

我按CIF出口冷冻食品一批，合同规定投保平安险加战争险、罢工险。货到目的港后适逢码头工人罢工，港口无人作业，货物无法卸载。不久货轮因无法补充燃料以致冷冻设备停机。等到罢工结束，该批冷冻食品已变质。请问这种由于罢工而引起的损失，保险公司是否负责赔偿？

讨论题

一香港商人与内地某出口公司签订了一批服装出口合同，为方便出口和付款手续，要求我方办理一切出境手续，并并于某日在深圳关境前卡车交货，港商负责承担运往香港一段的运输及费用，付款条件为交货付现（Cash on Delivery），香港商人用汇丰银行的银行汇票付款。请问我出口公司能否接受对方的条件？

讨论题

国内某出口公司在广交会上与一外商拟签订一笔出口合同，外商在广交会上递交了以国外某银行为付款人的金额为5万美金的支票要求出口公司在2天后将合同货物装运出口。请问我方能否接受该外商的条件？

讨论题

我某国内外贸公司与一南斯拉夫商人签订一笔出口化肥的CIF合同，合同金额为260万美元，付款条件为D/P90天。我方通过银行向进口商托收货款，货物出运后一个半月后，南斯拉夫商人发来传真，说货物已经抵运目的港，但是银行不放单据，他没法收货，请出口商

通知银行，因为银行可以通过DP/TR方式放单，请出口商尽快与托收行联系，我方向银行发出传真可以凭DP/TR放单，可后来发现进口商拖延不支付货款，我方该如何处理？

讨论题

国内某出口公司与阿根廷商人签订了FOB合同，货值580万美元，付款为D/P即期，发货后，委托银行托收货款。后银行通知出口公司，进口商拒付。发电给进口商，进口商说该国外汇短缺暂停售汇，而进口商来电声称船舶在途中遇到大风大浪海水进仓致使90％的货物被水浸泡。该进口商在传真中称等待我出口公司指示如何处置货物。请问如何处理？应从此例中吸取什么教训？

讨论题

印度商人与英国进口商签订出口鱼粉合同，信用证付款。该信用证规定出口商提交的单据包括注明全鱼粉的发票，而印度商人交单时提供的发票只注明了鱼粉，结果遭到开证行的退单。而印度商人坚持让开证行付款，又遭拒绝，请问银行是否在这种情况下有权退单？

讨论题

某新加坡进口商与一韩国公司签订了一笔石油进口合同，FOB迪拜，用即期信用证付款。该新加坡进口商在装运港口监督装船时发现原油的颜色有问题，遂通知信用证开证行停止向韩国公司支付信用证项下的款项，银行不同意，该新加坡进口商马上决定向当地法院起诉，让法院裁定银行冻结付款，请问该进口商是否可以向法院上诉？法院应如何处理？

讨论题H机械进出口公司与国外买方订有一份CIF合同，出售机床200台。货到目的港后，买方发现有部分零件生锈，他认为这批货是存仓太久的仓底货，因此向H公司提出20％的折扣索赔。当H公司经研究后提出用全部新货物换回已交付的货物时，买方已将该批货物运往他国销售，双方由此发生争议。请问上述争议应如何处理？

讨论题印度商人与英国商人签订出口农产品合同，条件为CIF伦敦，交货期为11月份。后发生中东战争，苏伊士运河被封闭。印度商人称发生战争导致的不可抗力因素不能交货。英国商人不同意，称可绕道好望角，而印度商人说要增加许多运费，让英国商人承担。英国商人不同意承担。印度商人是否还要交货？

讨论题某国内企业与瑞士R公司谈判一个独家经销合同，拟与该公司签订10年独家出口合同。瑞士R公司要求该合同受瑞士法律管辖，而且仲裁地点在瑞士，请问此条件能否接受，如何处理？

讨论题某年9月中旬，A公司有一机器设备要出售，向国外某客户B公司发盘。发盘中介绍了设备情况，报了价格，并规定发盘有效期为9月底之前。B公司研究了发盘条件，认为可以接受，但没有向发盘人表示接受的意向，而是派代理人直接到A公司所在地办理购买手续并安排接运设备事宜。但在20日，C公司得知A公司要出售设备的消息，便派人到现场付款后提货。9月25日B公司的代理人赶到A公司所在地时，发现所要设备已被他人提走，便要求A公司赔偿他的损失。对此A公司认为双方之间没有合同关系，予以拒绝。请问，B公司是否有权向A公司索赔？并请说明理由。

讨论题我A公司以电传方式向美国B公司发盘出售农产品，数量为1000吨，价格为每吨4200美元CIF旧金山，新麻袋包装，以不可撤销即期信用证付款，交货期为收到信用证后两个月内。此外，发盘列明了具体农产品规格，并写明限B公司4日内答复有效。A公司发盘后的第二天即收到B公司的回电，称“Accept your offer shipment immediately”。A公司对此未作答复。次日，B公司通过花期银行开来不可撤销即期信用证，注明：收到信用证两个月内装运。此时该货国际市场价格上涨20％，因此，A公司拒绝按原发盘条件向B公司供货，并立即退回信用证。请问，根据《公约》，A公司做法是否妥当？

讨论题我某公司向意大利某商保盘出售农产品，在发盘中除列明各项交易必要条件外，还注明“用新麻袋包装”。在发盘有效期内意大利商人复电称“接受你方的发盘条件，新麻袋包装”。我方收到上述复电后，即着手备货，数日后该农产品国际市场价格猛跌，意商来电称：“我对包装条件作了变更，你未确认，合同并未成立”，而我方坚持合同已经成立，于是双方出现争议。合同是否成立？

讨论题3月15日，A公司向新加坡客户C公司发盘：“报童装兔毛衫200打，货号：CM034，每打CIF新加坡100美元，8月份装运，即期信用证付款，25日复到有效。”3月22日收G公司答复如下：“你15日发盘收到。你方报价过高，若降至每打90美元可接受。”A公司次日复电；“我方报价已是最低价，降价之事歉难考虑．”3月26日G公司又要求航邮一份样品以供参考．29日，A公司寄出样品，并函告对方：“4月8闩前复到有效。”4月3日，G公司回函表示按受发盘的全部内容，4月10日送达A公司。经办人员视其为逾期接受，故末作任何表示。7月6日，A公司收到C公司开来的信用证，并请求尽可能早的航班出运。此时因原料价格上涨，公司己将价格调整至每打110美元，故于7月8日回复称：“我公司与你方此前未达成任何协议，你方虽曾对我方发盘表示接受，但我方4月10日才收到，此乃逾期接受，无效．请恕我方不能发货．信用证已请银行退回．如你方有意成交，我方重新报价每打CIF新加坡110美元，9月份交货其他条件不变。”7月12日C公司来电；“我方曾于4月3日接受你发盘，虽然如你方所言，4月10日才送达你方，但因你我两地之邮程需三天时间，尽管我方接受在传递过程中出现了失误，你我两国均为《联合国国际货物销售合同公约》，的缔约国，按《公约》第21条第2款规定，你方在收到我方逾期接受后未作任何表示，这就意味着合同已经成立，请确认你方将履行合同，否则，一切后果将由你方承担。”请分析G公司的上述观点是否正确?