地产项目推广策划合同

第一篇：地产项目推广策划合同

项目平面广告服务合同书

编号：

甲方： 乙方：

甲、乙双方本着平等合作、互惠互利的原则，经友好协商，就甲方2015年上半年品牌推广及广告策划设计项目的广告全案代理事宜，一致达成如下协议：

一、合作范围

甲方委托乙方作为 项目2015年上半年广告策划、设计项目的广告全案代理，负责该项目的广告策划、创意、设计等工作。

二、合作期限

委托期限：自 年 月 日起至 年 月 日止，年 月份不做推广，不计算时间，共计6个月。

三、委托工作内容

1、在项目销售部门总体思路基础上，进行品牌推广与广告策划； A、品牌总体定位、广告宣传推广的思路及具体广告创意方案； B、根据市场情况提供各阶段的广告推广策略、具体创意设计和媒体排期建议；

C、配合招商和销售部门，进行相关公关促销、活动的策划；

D、不定期踩盘，对竞争产品进行实地考察并出具可操作性报告，为广告策划服务；

F.依据本合同约定的服务范围和内容，积极参与甲方要求的工作研讨会议

第1 页；共9 页 并出具相应的方案及其相应的工作配合。E、广告创意及表现； a、大众传播：

 电视、电台广告：脚本创意、撰文、设计、监制等事宜；  电视专题片：脚本创意、撰文、设计、监制等事宜；

 报纸广告/杂志广告：创意、撰文、设计、电脑制作、输出等事宜；  户外广告：创意、撰文、设计、电脑制作、输出等事宜；

 品牌网页形象、宣传资料等：创意、撰文的执行，以及设计、电脑制作的监控等事宜； b、品牌宣传用品平面设计：

 品牌宣传册：创意、撰文、设计、电脑制作、输出等事宜；  宣传资料（海报、单张）：创意、撰文、设计、电脑制作、输出等事宜；

 宣传展板（室内外）：创意、撰文、设计、电脑制作、输出等事宜； c、VI应用系统：

 展览展示：提出展场设计核心概念/配合做展场氛围布置等：创意、撰文、平面设计、电脑制作、输出等事宜；

 事务用品系统：工作证（卡）、便笺、笔/纸杯、人员工作牌、手提袋、礼品、邀请函等：创意、撰文、设计、电脑制作、输出等事宜。

2、各项目广告设计部分 A、大众传播：

 电视、电台广告：脚本创意、撰文、设计、监制等事宜；  电视专题片：脚本创意、撰文、设计、监制等事宜；

 报纸广告/杂志广告：创意、撰文、设计、制作、输出等事宜；

第2 页；共9 页  户外广告：创意、撰文、设计、制作、输出等事宜；

 售楼网页形象、电子楼书等：创意、撰文的执行，以及设计、制作的监控等事宜；

B、所有招商、售楼宣传用品平面设计：

 售楼书：创意、撰文、设计、电脑制作、输出等事宜；  售楼处展板：创意、撰文、设计、电脑制作、输出等事宜；  项目所需宣传印刷品/DM折页/海报/夹报/邀请函等：创意、撰文、设计、电脑制作、输出等事宜。C、VI应用系统：

 事务用品系统：工作证（卡）、便笺、笔/纸杯、销售人员工作牌，购房协议封套、手提袋、置业计划封套等：创意、撰文、设计、电脑制作、输出等事宜；

 楼宇形象系统：住所铭牌、业主车牌；住所入口地毡；便签、餐垫、杯垫；锁匙牌、配电箱遮盖；垃圾筒、邮箱、烟盅、小区交通指示牌示意牌、遮阳伞蓬、沙滩椅等：创意、撰文、设计、电脑制作、输出等事宜；  工地现场包装

——（I.地盘形象设计：）工地围墙展示/工地广告牌导示牌/立柱挂旗；条幅-招示布；销售通道包装等: 创意、撰文、设计、电脑制作、输出等事宜；

——（II.现场售楼形象展示：）售楼处内部形象概念提示及指导/销售中心形象板；背景牌及展板等: 创意、撰文、设计、电脑制作、输出等事宜；

 销售外卖场展示：提出展场设计核心概念/配合做展场氛围布置等：创意、撰文、设计、电脑制作、输出等事宜；

第3 页；共9 页  展示系统设计：样板间（户型牌、功能牌、免费赠送牌、概念介绍牌）/售楼处（区位标示牌、功能标示牌）：创意、撰文、设计、电脑制作、输出等事宜。

 具体设计内容及提交时间以销售部门要求为准。

四、合作方式

乙方为甲方成立固定服务团队，包括项目负责人（客户总监）、广告策划经理、广告策划主任、广告文案人员、创意副总监、美术指导、设计人员、客户服务、媒介策划人员，不低于八人的团队为甲方提供招商以及营销日常广告服务。

五、支付条款细则

1.乙方向甲方以月费的形式收取服务费：每月合计人民币 万元整（包括各种税、费），由乙方负责纳税，月费包含乙方在本合同内的所有广告策划、广告创意、服务、设计等内容。半年累计人民币 万元（大写：），2.每月底支付当月费用，每次付款，乙方应填写《支付申请表》，每次支付款项，乙方应提供相应合法发票给甲方。甲方在收到乙方提交的经甲方审核的《支付申请表》及当月服务费发票后10个工作日内付款。3.乙方不能按甲方时间、内容要求提供服务的，每延期一天应支付总费用的1‰作为逾期违约金。

4.月费不包含甲方另行要求的市场调研、广告片拍摄费用，不包含各类活动的组织执行与监控。如果甲方委托乙方进行广告发布，牵涉到具体媒介购买，双方另行签订补充协议。

5.在此月费范围内，因工作需要乙方到甲方所在地做工作汇报，差旅费

第4 页；共9 页 用由乙方负担，每月一次。如因工作质量问题超过一次的，超过次数的差旅费用由乙方承担；应甲方要求，乙方参加会议、公关活动、市场走访等交通、住宿等费用由乙方负担。

六、双方责任与权力

1、甲方的责任和权力：

1)双方合作期间，甲方配合乙方，及时提供乙方所需的各类图片和文字资料。

2)甲方有权及时地对乙方所提交的广告策划思路、广告方案、设计稿和其他书面工作文件以书面形式提出修改意见和建议，乙方据此与甲方共同商议，及时进行修改或调整，直到甲方审核满意为止。3)甲方代表与乙方沟通，具体统筹设计方案的审定和各种方案的确定。

4)所有设计版权在甲方付款后属甲方所有，乙方应按甲方规定的时间将所完成的作品以电子版本及稿件的形式由甲方审定，并将最终确定稿件打印稿刻成光盘递交甲方。乙方保留将该作品仅用于自身宣传物料、行业评选的权利，乙方不得用于营利性商业用途或损害甲方利益,否则甲方有追偿索赔的权利。

5)双方合作期间，甲方应及时向乙方提供必要的销售情况，以便乙方及时寻找正确的宣传方案。

6)甲方提出各种正式建议与意见，乙方项目总监应及时安排项目组成员参加甲乙方的工作例会，会后次日要提供会议纪要给甲方。7)乙方指派邓涛负责本项目，不得擅自更改，并向甲方提交本项目设

第5 页；共9 页 计组人员名单，每周与甲方销售部门至少沟通一次，项目实施后须每月去项目一次，并根据现场情况提交下一阶段广告推广要点方案。

2、乙方的责任和权力

1)乙方应在甲方规定的时间，按时、按质、按量完成甲方委托的各项广告策划、广告设计、制作，保证所有出品的质量，直至甲方满意为准，如出现问题，甲方有权提出异议，乙方应及时做出解释并修正。

2)乙方应为甲方资料做好保密工作，如因乙方原因造成甲方的损失，乙方承担全部责任。双方合作期间，乙方应积极配合甲方的工作。乙方提供的设计稿，应符合《中华人民共和国广告法》及具有真实性、准确性和完整性以及没有侵犯第三人的知识产权等权利，并须承担由此产生的全部法律责任。

3)乙方所有广告策划方案及相关建议广告文案以书面形式向甲方汇报。

4)本项目的推广宣传工作中如有涉及调查公司、公关公司等第三方的工作内容，甲方需乙方对第三方进行监制的情况下，乙方应予以充分配合。

5)乙方应遵从甲方既定的广告费用计划，严格监控广告投入成本，有效降低成本，力求最大的广告效益。

6)在双方合作期间，乙方在平面报广、户外广告、宣传物料等相关表现上上标注“ ”及LOGO字样，并置于合理的位置；

第6 页；共9 页 7)在合同期内，乙方不能做出任何损害甲方利益和名誉的行为。8)合同期内乙方应严格执行以上条款，保证所提交给甲方的作品或公关活动等营销方案无违反国家相关法律法规等行为。

七、知识产权的归属

1、对于乙方为履行本合同向甲方提交并为甲方所采纳的，甲方已付相应工作阶段费用的所有方案和作品，知识产权归甲方所有；未支付相应工作阶段费用的所有方案和作品，知识产权归乙方所有。在设计成品发布后，经甲方书面同意后，乙方才能将其所设计的作品和完成的广告策划方案参与公益、专业、行业或各类组织机构所组织的竞赛评比活动，否则视为乙方违约。

2、乙方依据本协议为甲方提供的项目策划方案、作品等资料应为乙方独创作品，若所提供的方案、作品侵犯了他人在先的知识产权，由乙方自行负责，与甲方无关。

八、保密条款

1、乙方同意将所有甲方提供之资料和数据及乙方在服务期间所知悉的甲方的商业秘密、为甲方所采纳的方案等资料保密，未经甲方书面同意，不得泄露给第三者或者以任何不正当的目的和方式使用。

2、如有第三方参与的工作，如影视拍摄、包装制作、市场调研等，甲方必须与第三方（或包括乙方在内的三方）签署项目的商业保密协议，如因第三方造成泄密，由第三方承担责任。

九、违约责任

1.甲、乙双方除自然力等不可抗力因素外，应按本合同约定之要求，完成第7 页；共9 页 各项工作。

2.在合作期间，乙方不能按照双方确定的时间交付作品，造成甲方工作延误或损失的，乙方应向甲方支付总金额的20%作为违约金。

3.乙方如需变更内容时，必须经过甲方同意。否则，甲方有权暂停支付费用或终止合同，因此造成的经济损失由乙方赔偿。同时，乙方还应向甲方支付总金额的20%作为违约金。

4.乙方违反以上第七条、第八条的规定，应向甲方支付总金额的20%的违约金。

十、合同的解除

1.除出现本合同约定的乙方免除违约责任的情形外，乙方未按合同约定的条件、时间向甲方交付作品，甲方有权解除本合同，甲方解除合同后不影响其根据本合同约定的有关条款向乙方主张违约责任及赔偿损失的权利。

2.合同履行完毕自行终止。

十一、争议的解决

本合同在履行中如发生争议，双方应首先友好协商解决，如经协商解决不成时，可以向合同签订地人民法院提起诉讼。

十二、其它

1.本合同未尽事宜，双方另行协商解决，可签订补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。

2.本合同一式叁份，甲方两份，乙方壹份，具有同等法律效力。

3.本合同自甲、乙双方签字并盖章之日起生效。

第 页；共9 页 甲方： 乙方：

法定代表人或授权委托人 法定代表人或授权委托人（盖章）：（盖章）： 开户名称： 开户银行： 帐号： 年 月 合同签订地： 开户名称： 开户银行： 帐号： 年 月 日 第 页；共9 页 日

第二篇：地产整合推广合同

地产项目——整合推广广告工作合同

甲方：

地址：惠州市

乙方：

地址：

委托项目：惠州市宝乐园项目

委托工作内容： 惠州市宝乐园楼盘整合推广

甲乙双方经友好协商，根据平等自愿、诚实信用原则，根据《中华人民共和国广告法》及其它法律、法规，就乙方接受甲方委托，负责本项目广告推广服务事宜，达成如下协议：

一、广告服务内容

乙方的广告服务内容包括：推广策略、广告创意、广告平面设计等，具体内容见合同附件一。

二、委托服务期限

本合同在双方签署之日起生效，有效期为6个月，即： 2010年8月20日起至2011年2月20日。本合同所拟合作期限届满前一个月，经协商同意，双方可续签合作协议。

三、工作内容

1、在合作期间，乙方为甲方提供的广告代理服务包括：

（1）推广策划：提供宣传推广的总体策划思路及具体广告操作方案，提交本项目整体推广建议书，包括项目核心概念、分阶段推广重点及推广方式。

（2）广告创意、设计：提供有关本项目的广告创意设计及与推广宣传相关的服务。具体内容见合作合同附件一。

（3）媒介服务：各阶段的媒介策略和具体排期计划、媒介预算建议；定期向甲方提交媒介计划，包括：各部分各阶段费用预算，媒介使用情况反馈说明等。

（4）公关活动：提供公关活动策略、计划及建议。协助甲方具体计划及组织实施。

（5）第三方工作监控：乙方对甲方直接委托其他第三方提供的制作、发布活动组织等服务进行效果监控。

2、乙方应为甲方的广告代理服务成立项目专职工作小组，并保证工作小组人员的稳定性。具体人员名单见附件三：服务小组成员构成。甲方可根据工作开展情况要求乙方保留或更换部分小组成员。

四、整合推广服务收费及付款方式

服务时间为一年，服务费用总金额为人民币壹拾贰万元整（￥：120，000元）/年，合同签定后每月10日前甲方向乙方支付整合推广服务费用人民币贰万元整（￥：20，000元），直至合同期满。

收款账号：

乙方全称：

开户银行：

1、其他费用：合作中涉及到的模特、专业拍片、特别公众活动、媒体发布费、材料费、设计项目印刷品的菲林、印刷、电分、户型图效果渲染、电视片制作、宣传光盘制作、展位效果设计等第三方费用，一律由甲方支付。如因甲方原因造成工作延误，责任由甲方承担。

2、单项合同费用：所有单项合同包括：制作、活动实施等，费用按单项合同规定的条款结算。

3、经甲方同意由乙方负责的发外印刷、制作等业务，甲乙双方另行签署正式之分项合同，并按分项合同开展工作。

4、本协议提及的甲方支付给乙方的费用均已含税金，涉及所有税费由乙方自行承担，乙方须向甲方提供全额发票。

五、双方的权利与义务

（一）、甲方的权利与义务

1、甲方有权对乙方提交的方案提出修改意见，并要求乙方修正，但甲方要给乙方必要的修正时间。乙方所有即将执行的创意、策略、平面表现、文本、资料等，只有经过甲方人员签字确认后，方可执行。

2、在合同履行期间，甲方有权自行决定制作商及供应商，如媒体、印刷公司、制作公司等。需乙方代理的，由双方协商办理。

3、在合同履行期间，甲方负责向乙方提供项目相关的文字、图片资料，并保证资料的真实性、合法性及有效性。如甲方提供的文字图片资料有缺失、延迟，或无法正常使用的情形，乙方应及时向甲方提出。

4、在合同履行期间，甲方需按合同约定期限及时向乙方支付款项，以便乙方顺利开展工作；如因甲方延误付款，造成的损失则由甲方承担。

5、为提高工作效率，甲方委派一位项目代表，负责与乙方对接。

6、乙方完成的所有设计稿和各类文稿，经甲方签字认可并付清当月款项后，相关知识产权归甲方所有。

7、甲方有权参与并监督乙方各项实际工作的开展。

（二）、乙方的权利与义务

1、合同履行期间，乙方应根据甲方提出的意见和要求，及时做出调整、修改，直至甲方认可为止。乙方提交的所有方案需得到甲方的确认后，方可执行；如未得到甲方确认发件，相关责任由乙方承担。

2、合同履行期间，乙方应与甲方进行及时、充分的沟通，参加每次例会，按时提交下月工作计划表，推进服务工作。

3、乙方提交方案和制作物件，可采取邮寄、传真、电子邮件等多种形式与甲方沟通。

4、乙方设计策划的制作物，其所有权归甲方所有，但乙方拥有署名权。

5、合同履行期间，乙方应保证项目主创人员的稳定性，如有变动，乙方应提前知会甲方，并与甲方协商解决。

6、乙方不得将本合同中的全部或部分工作委托其他人，甲方书面同意的除外。

六、项目小组工作制

为本项目，乙方实行项目小组工作制，小组成员有惠州市众邦广告策划有限公司专案人员组成。

七、工作例会制

1、在合同履行期间，双方工作例会定于每周五下午举行，双方项目小组主创成员均应按时出席，如因故未能按时出席者，应提前通知对方并得谅解。

2、合同履行期间，乙方应在每月28日前向甲方提交下月工作计划，并取得甲方认可。

八、知识产权及相关权利

1、合同期内乙方针对项目完成的每期作品和工作成果，由甲方当月款项结清后，其著作权归甲方。在所有权归甲方后，乙方征得甲方书面同意后，方可用所设计制作品参与公益、行业或媒体所组织的竞赛评比活动，但不得用于除此之外的其他任何目的活动。

2、乙方对其提供的所有涉及知识产权的推广方案文件（图片、照片、文字报告等），在甲方整体推广宣传过程中享有署名权。

3、甲方对乙方的方案和计划原稿不予认可，并在合同期内没有采用，不得将其创意泄漏给他人。此后甲方如果又私自采用的，一经发现，乙方有权向甲方收取相关费用。

九、保密条款

1、在项目服务过程中，涉及甲方公司和项目的商业秘密，乙方负有保密义务，不得向外界泄露。

2、甲方对乙方的方案和计划原稿不予认可，并在合同履行期间没有采用，不得将其创意泄露给他人。此后甲方如果有私自采用的，一经发现乙方有权向甲方收取相关费用。

3、合作期间，双方都不得传播对对方不利、不友好的言论。

十、违约和解约条款

1、经双方约定，双方当事人中一方未按本合同第三、四、五、六、七、八、九、十条条款规定履行，致使合同履行推延、履行不符合约定或其他违约情形而给对方造成损失的，违约方应承担所有损害责任，并应及时采取相关补救措施履行合同义务。

2、非因法律规定或本合同约定的情形，甲乙双方均不得擅自提前解除本合同。服务期未满，但双方协商后一致同意解除合同的，可以解约。一方要求解除合同而另一方不同意，要求解约的一方应在一个月前以书面形式正式通知对方，否则视为擅自解除合同，擅自解约方应向对方支付违约金，违约金为本合同总标的金额的20%。

3、甲方未按时支付费用，逾期超过30天，乙方有权停止服务、提出书面索赔直至解除本合同。甲方于接到乙方解除本合同的书面通知之日起15天以内，向乙方支付乙方已完成服务内容的所有费用。乙方逾期提交产品超过30天，甲方有权暂停支付任何款项，除乙方应当按照本条款第二款承担违约金责任外，甲方有权解除本合同并要求损害赔偿。

4、服务期限届满，本合同自然终止。

5、本合同终止后，乙方应于5日内返还甲方所有相关资料。不能返还的，应予以销毁。

十一、不可抗力和免责条款

1、因不可抗力产生的合同履行暂停、延迟，双方均不承担违约责任。

2、发生不可抗力事件时，知情方应及时通知另一方。双方应合理的作出努力，克服不可抗力事件，减轻其影响。同时双方应立即协商，决定将合同延期执行或者解除合同。

十二、其他事项

1、本合同的附件，为本合同不可分离的组成部分，与本合同具有同等法律效力。

2、争议解决方式：双方当事人因实际工作与合同内容冲突引起争议，应本着互谅互让的精神协商解决。协商无果的，可依法向签约地有管辖权的人民法院提起诉讼。

3、本合同正本一式贰份，甲乙双方各执壹份，均具同等法律效力，经双方授权签署、加盖公章后即行生效。本合同未尽事宜，以补充合同形式确定。

甲乙双方申明：签署本合约前，均已阅读及明白本合约及其附件所列条款之规定，并同意受其约束。

甲方：惠州市宝乐园置业有限公司乙方：

签章：签章：

法人代表：法人代表：

日 期：2010年月日日 期：2010年月日

第三篇：养老地产项目策划

养老地产项目策划

养老地产，从建筑设计、园林规划到装饰标准，这类老年地产的建筑产品开发接近于高端住宅产品开发的规律，创新核心在于适老化设计。

养老地产实现了品质地产和优良健管家服务的有机结合，从护理、医疗、康复、健康管理、文体活动、餐饮服务到日常起居呵护，增加设施设备和精心打造专业管理团队。养老地产主要的产品形态包括：保险资金推出的升级版的养老机构，如养老院，把养老地产视做商业地产项目长期经营；开发商推出的养老地产项目。

养老地产项目策划就是对养老地产项目进行的细致、周全的智慧解决方案。

第四篇：项目营销推广策划

兴业城营销推广策划

兴业城是由住宅、商务公寓、写字楼和商铺四大块组成，是集购物、休闲、娱乐、商住办公等功能于一体的综合高档项目，加上它在保税港区特有的地理优势，而项目形象策划营销包括房地产项目的总体战略形象、社区文化形象、企业行为形象、员工形象及其项目视觉形象等，再以住宅和商务公寓先行，引入人气和名气把楼盘带动起来，再逐步发展到写字楼及商铺的推介，但项目也要匹配专业顶尖物业管理系统，完美细节服务，解决一切后顾之忧。

一 区域市场分析

项目地址：广西钦州港晨光路89号，钦州港管委会对面，钦港大道汽车站旁。

１、项目概括及优势：现兴业地产公司开发的兴业城项目，位于钦州港区中心繁华的地段，地理位置极其优越，配套完善。项目总用地面积为7536.41平方米，规划总建筑面积约56043平方米，占地面积4145.4平方米。兴业城是由住宅、商务公寓、写字楼和商铺四大块组成，是集购物、休闲、娱乐、商住办公等功能于一体，率先引入了二十三层国际品质级纯写字楼，以高品质的配套、现代简约的ARTDECO建筑风格、充满人性化的空间设计构建港区高品质项目，也是政治金融核心区域，保税区商务优质配套汇聚。

２、劣势：新区，进驻较晚，推介难度较大，商务还不够发达！

3、市场定位：住宅、商务公寓、写字楼、商铺。

4、市场竞争：周边的楼盘及写字楼。

5、周边配套及市场：

a、周边亚路江港区中学、钦州港第一中心小学和幼儿园。

b、交通、公交及周边主要交通干道：项目位于海景二街与晨光路交汇处，与港区主干道进港大道仅隔一条百米绿化带，港区干道近在咫尺，临近北部湾开发的交汇处。

c、金融及其他：

银行：农业银行、建设银行、中国银行、工商银行、邮政储蓄等。保险、通信、邮局位于兴港路和海利街交汇处。

医疗：钦州市第一医院钦州港分院，市场对面的滨海医院。

d、市场购物：小区一至三层设有步行街和大型商场、大华财富广场底下一层超市及市场周边各种专卖店、钦州港农贸市场等。

e、娱乐休闲：大华商贸中心内有大型娱乐设施。

f、餐饮：项目旁边集中大量小型饭店及排档。

g、洒店、宾馆：项目周边宾馆林立，如：蓬莱宾馆、钦州港迎宾馆等。h、公园、广场：中山广场、仙岛公园、七十二泾码头。

6、目标客户群：将目标消费群体锁定主城区的第一次置业者或更多次置业者和各大中小企业及投资客。

二 实施计划

步骤一：引导期和预售（１月底——４月前）

１、项目形象包装及销售策略：包括项目的名称、标志、颜色、字体等。要求造型设计既要富有意境，又要突出个性，形象鲜明，便于记忆，便于宣传，运用于项目形象包装和使用。

A、工地环境包装视觉:建筑物主体、工地围墙、主路线及参观路线、环境绿化

B、营销中心包装设计：营销中心室内外展示设计、营销中心功能分区提示、营销中心大门设计、营销中心形象墙设计、台面设计、展板设计、营销中心导视牌、销售人员服装设计、销售用品系列设计、模型、样板房设计

C、公司及物业管理系统包装设计

2、广告方式：

a、对外宣传，通过报刊、名人明星、影视、广告、互联网多种媒体广泛宣传，扩大市场知名度。

b、广告创意表现

c、广告效果监控、评估、调整：在推广的过程中，实时了解市场的反应并及时做出调整和投放。

d、入市前印刷品的设计、制作：购房须知、详细价格表、销售控制表、楼书、宣传海报、折页、认购书、正式合同、交房标准、物业管理内容、物业管理公约

e、媒介策略：媒体选择、媒体创新使用、软性新闻主题

f、投放频率及规模

３、策略：内部认购价格、预约、与大中小型的企业事业单位进行推介。

步骤二：强销期（5月中旬）

步骤三：持续期（６月中旬——９月底）

步骤四：第二强势推广期（１０月中旬——年底）

三 价格定位、策略和推广费用

１、项目市场价格略高于其它楼盘项目

２、价格策略：定价方法、均价、付款方式、优惠条款、楼层和方位差价、综合计价公式、或租或售或同时进行。

３、东盟的开展给北部湾带来前所未有的开放机遇，引来国内外各大中型企业的进驻，并在后期的销售目标中形成一个极大的市场突破口。

4、费用估算：

a、针对市场定位的策略，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的楼层、朝向等。

b、根据顾客预购情况作及时的调整，使新老顾客能够得到最大的优惠。c、推广费用:现场包装、印刷品、媒介投放、公关活动

四 销售人员的管理和培训、销售方式及控制

1、销售人员的管理员：结合本项目的情况制定管理和培训细则，以并更好更快的提升项目的形象和目标

a、营销网络：全过程营销、全员营销、区域营销、品牌营销、网络营销

b、销售区域：紧扣目标市场和目标客户

c、销售阶段：内部认购期、蓄势调整期、开盘试销期、销售扩张期、强势销售期、扫尾清盘期

d、政策促销

e、节日活动

f、销售承诺

２、销售控制与销售进度

a、销售控制表：按照现场销售任务和情况并结合市场变化做调整

b、销售收入：销售优惠打折、销售公关费用、结合销售计划调整

c、制作销售报表：以便于更好的了解市场变化情况

项目最后就是要对售后服务的质量和品牌维护、品牌提升、品牌的延续加强，这样才能才有更多更快的机会去创造更多优质的项目。

第五篇：留学生项目推广策划

留学生项目推广策划文案

一、前言

广东外语外贸大学国际工商管理学院国际化办学特色鲜明，以培养国际化商业领袖为己任，力求建设成为华南地区一流的企业国际化人才培养高地、科学研究重地和培训咨询基地。多年来，大力引进境外优质教育资源，与国外高校频繁开展人才交换、学术交流与合作。为进一步吸引有出国留学意向的学生参与此项目，促进与外国高校学术交流的进程并培养更多的新一代国际化人才，实现双赢的局面，特推出此推广策划文案。

二、推广的作用

加强宣传力度，增加市场需求，给有一定资金能力又希望孩子接受更高等教育的高考应届生实现需求的机会。

二、市场背景分析、中国留学生市场总体趋势分析

（1）随着中国改革开放的深入和中国加入WTO，还有人们的观念日趋国际化，中国留学生市场可谓不可估量，希望并有能力出国深造的学生日趋增多；

（2）留学行业目前的共识是帮助学生在留学过程中进行自我提升；

（3）中国赴海外留学的人数仍有明显提升。美国、英国、加拿大、澳大利亚等国家对中国乃至亚洲青年人才的争夺日渐白热化；

（4）国内的预科学校也开始热门。

（5）行内公认，要想让学生学有所成，出国前对学生的培训非常重要，毕竟国内的教育体系与欧美有很大不同，留学前，学生的解说、归纳、生活等能力需要适应性训练。

（6）各行业发展到一定程度的时候都会逐渐规范化，而现在中国的留学行业已经发展到这个时间点；、消费者分析：

（1）现在中国市场国际化是大趋势，人才必须了解国外的文化、语言等才能适应国际上的竞争。而出国留学是高层次人才培养的途径之一；

（2）由于优秀学校的入学要求也逐步提高，学生了解自己的潜力是十分必要的；

（3）由于有意出国留学的学生越来越多，学生对留学的要求也越来越仔细；

（4）学生在国内需要先了解清楚自己适不适合、或适合哪方面的国外课程学习，这样才能不浪费在国外学习的时间；

（5）很多国家对于中国学生的学习能力、特别是在理工科方面的潜力非常看重。不过，各留学国也逐渐开始提高考试硬件，如托福、SAT等方面的门槛，同时又在政策方面人性化放松。、竞争分析：

（1）合作办学招生数有限，远远不能满足想出国留学的学生。选择直接出国留学的学生还是占大多数的；

（2）除了本科和高中生，现在，留学大军再度“扩军”。针对中职、高职学生的留学市场也已经打开。因为职业院校的学生出国留学的前景很不错，毕业之后，他们无论找工作还是拿绿卡，在实际操作中都比本科毕业生容易；

（3)国内预科学习的兴起，如果国内预科的师资、教材等能与国外媲美，肯定会比到国外读更好一些，毕竟环境更熟悉；

(4)不少留学中介机构开始推出新项目，如职业测评等。4、得出结论：

A、新品定位的市场整体趋势：稳定上升，正处于发展区，适合进入

B、产品选项迎合了某些市场机会：中国的国际化潮流，各企业对国际化人才的需求正在加大

三、企业现有产品SWOT分析

S：

1、广外大工商管理学院无论师资还是资金，小中介都无法达到这样的要求，精明的客户一对比，就会做出选择；

2、而且，广外大国际工商管理学院绝对没有弄虚作假的可能，消费者可以放心参加此项目；

3、广外大国际化特色鲜明，有很强的竞争能力；

4、广外大优秀的英文教育有助于学生通过托付，雅思等考试。W：交换国外学校不够吸引学生，没能像中山大学一样在国外争取数一数二的名牌大学。

O：

1、中国留学行业发展趋势明显，国际化潮流汹涌而至；

2、职业院校学生出国留学仍未成为主流，而且中职、高职学生出国

留学面临英文水平的限制；

3、在职业教育中，英语的地位并没有本科教育中那么高，所以职业院校的学生出国并非易事。

T：

1、华南地区招收出国留学生的重点高校主要有：中山大学、华南理工大学、暨南大学、广东外语外贸大学、广州大学、深圳大学等。而广外大国际工商管理学院最大的竞争对手莫过于中山大学、华南理工大学、暨南大学；

2、社会上大大小小的出国中介对我们的市场份额造成一定威胁；

3、现在职业院校的学生已经逐渐意识到出国后良好的发展前景，所以这部分市场份额开始加大；

4、预科学校的出现。

四、核心利益分析

1、新品相对竞品的诸多好处之中有什么特别优势

（1）省中介费。出国留学生在本院学习时间一般为两年，完成本院相关课程学习且雅思或托福成绩达到国外大学要求的学生，由学院推荐其到国外大学继续深造。被国外学院录取的学生，出国学习时间一般为一年或两年；学生在国外学习期间如完成所规定的课程学分，即可获得：1所就读国外大学学士学位证书；2中国教育部中国留学服务中心出具的《国外学历学位认证书》。（出国留学生不具有广东外语外贸大学学籍，不颁发国内毕业证书和学位证书）。

（2）专业水平高。出国留学生根据个人意愿和我院专业（工商管理、市场营销、人力资源管理，物流管理、电子商务）插入本科班级学习，参加军训和各种学习活动，完全融入我校统招本科生的学习和生活。以利于我院的专业课程与国外专业课程更好地对接，最大限度地实现学分转移。

（3）．外语全面提升。根据国外大学的要求，我院为出国留学生单独开设英语（雅思）课程、组织优秀本科生进行一对一辅导等，费用原则上由学生支付。

（4）推荐继续攻读硕士研究生。我院目前同美国哈町大学（2+2+1；克林顿总统的故乡、沃尔玛总部所在地）、澳大利亚昆士兰大学（2+2+1）；英国考文垂大学（2+1+1）、英国格洛摩根大学（3+1+1）等28所国外大学建立了广泛的联系，供你取得国外本科学位后继续攻读硕士研究生。一流的师资，一流的管理，一流的环境和一流的办学条件，为广外管理学院树立起了国际合作办学的品牌，更为莘莘学子开通了留学海外的直通车，开启了通向国际商业领袖的成功之路。

（5）保证学生成功出国留学。第二年如未达到国外大学入学要求，第三年可免费继续学习。、最后得出结论：我们有充足的优势会赢

五、新品上市进度规划

分析营销环境——市场细分——确定目标市场——市场定位——确定分销渠道——宣传——上市

六、宣传活动

1、传统媒体：广外大主页宣传、报刊宣传、中学报刊宣传，高考网站宣传

2、新型媒体：微博宣传

3、推广步骤：（1）介绍中国出国留学的概况和趋势；

（2）说明出国留学对学生的好处；

（3）列举项目的特点与优势。

七、后期完善

如何优化项目：提供优惠以增加竞争力，争取与国外更知名的大学合作以提高国外文凭的含金量。做好后期跟进，并根据学生的反馈修改完善文案。

策划人:陈浩瀚