第一篇：法国NO NAME招商会策划
2005春夏产品订货会动态展示
暨法国NO NAME形象大使新星大赛总决赛/颁奖典礼
一、时间：2004年10月23日下午15：00-17：00
二、地点：广州南方毅源大酒店
三、场地布置
1、背景板：左板：
“领跑足下时尚——法国NO NAME 2005春夏产品订货会 法国NO NAME形象大使新星大赛总决赛暨颁奖典礼” 右板：
主办单位：法国NO NAME 中国运营中心/广东电视台 承办单位：法国NO NAME中国营运中心 广州弘奥实业有限公司•企划部 广州向日葵广告有限公司
主导媒体：广东卫视《时尚》栏目 南方电视台《霓裳丽影》栏目
广州电视台《时尚周刊》栏目 应邀主流媒体：
广州日报/南方都市报/信息时报/羊城晚报/新快报 应邀专业媒体： 中国服饰报 《服装时报》 服饰导报
中国服装杂志 中国服饰商情 《中国服装》杂志 应邀时尚媒体：
《时尚橘子》杂志 《瑞丽》杂志 《娱乐周刊》
《少男少女》杂志
《COCO》杂志
《花溪》杂志
2、现场物料：矿泉水若干、饮料若干、水果若干、铅笔10支、选手评分表10份、稿纸若干、决赛宣传横幅：“预祝首届法国NO NAME形象大使新星大赛圆满成功”“热烈欢迎来自全国各地的参赛选手”各1条、旗帜若干面、决赛现场主题背景画一幅、挂画8幅、奖杯3个、礼品400份、获奖证书15个、嘉宾证：250个、记者证：30个、评委证：10个、参赛选手编号牌：20个、工作证：40个、户外横幅：“欢迎您参加法国NO NAME 2005春夏产品订货会”2条、易拉宝：12个、引导水牌“NO NAME 2005春夏产品订货会动态发布 法国NO NAME形象大使新星大赛总决赛暨颁奖典礼；时间：2004年10月23日下午15：00-17：00 地点：广州南方毅源大酒店一楼晏会厅”5个、形象方向标 “NO NAME 2005春夏产品订货会动态发布 法国NO NAME形象大使新星大赛总决赛暨颁奖典礼；广州南方毅源大酒店一楼晏会厅” 8个、NO NAME品牌形象画8幅、地区座铭牌“华东区嘉宾；华北区嘉宾；东北区嘉宾；西南区嘉宾；华南区嘉宾；西北区嘉宾、新闻媒体/记者专区”服务铭牌“媒体签到处；服务区；”各2个
3、襟花：250个
4、饮用水（酒店提供）
5、花篮：8个
6、舞台搭建、媒体摄影摄像台
四、人员配置
前台主持人：2人（一男一女）
后台管理：服装管理2人，穿衣工15人，出场监控1人。舞台灯光音响监控：1人
流程监控（监控模特编导1人、监控主持人1人）总监制：1人
服务台人员：3人
五、作业说明
•准备阶段：模特彩排；大赛选手编号；全场编排。
•所有工作以权责细分为准，各项工作责任人负责制定详细的工作计划报组委会统一调配。
六、活动内容：
1、活动分两大主题：法国NO NAME 2005春夏产品动态展示、法国NO NAME形象大使新星大赛总决赛暨颁奖典礼。
2、法国NO NAME 2005春夏产品动态展示分为服装和鞋品两大主题
——鞋类产品分时尚与休闲两大块。时尚类包括复古时尚、街头时尚及都市时尚；休闲类包括生活休闲、商务休闲及户外休闲。
——服饰类产品分为两大系列时尚系列及休闲系列
3、法国NO NAME形象大使新星大赛总决赛暨颁奖典礼 ①
应邀评委：
中国十佳服装评论员、中国十佳摄影师、中国时尚名流区志航先生；
广东省服装设计师协会常务副会长、中国服装设计师协会常务理事汤敏仪女士； 2001年“明日之星”冠军郑罗茜小姐
广东电视台副台长蔡贤盛先生
《少男少女》杂志副编审，本届大赛广告策划总监、作家赵小敏女士 广州市弘奥实业有限公司董事长王亦壮先生
1999年福特世界模特大赛中国区总冠军、2003广州十大时尚风云人物李艾 ②
评选标准：
•对参赛选手的整体形象、文化气质、审美视觉、肢体律动等进行综合评比。•从舞台表演能力及服装展示效果，评定选手对服饰的理解造型及个性化处理能力。•对音乐旋律和节奏的把握准确性。
•才艺展示中的自我突破性及综合处理能力、应对能力。•语言的驾御能力及感染力
③
参赛选手：共计15人（女10人，男5人）
比赛采用十分制进行； 当场打分、统分，当场公布分数；
七、活动 奖项设置（待定）冠军，亚军，季军各1名 单项奖设置：
最佳上镜奖---1名 最佳表演奖---1名 最佳活力奖—1名 鼓励奖9名
八、奖励设置
1、冠军---获相应荣誉证书/奖杯，奖金7000 元；其他 推荐参加明日之星影视新星大赛 及新丝路模特大赛；签约为法国NO NAME平面广告形象大使，价值3000元物质奖励。
2、亚军---获相应荣誉证书，奖金 5000 元；其他 推荐参加明日之星影视新星大赛签约为法国NO NAME平面广告形象大使，价值2000元物质奖励。
3、季军---获相应荣誉证书，奖金 3000 元；其他签约为法国NO NAME平面广告形象大使，价值1000元物质奖励。
4、最佳上镜奖---获相应荣誉证书，奖金 1000 元；其他签约为法国NO NAME平面广告形象大使，价值500元物质奖励。
5、最佳表演奖---获相应荣誉证书，奖金 1000 元；其他签约为法国NO NAME平面广告形象大使，价值500元物质奖励。
6、最佳活力奖--获相应荣誉证书，奖金 1000元；其他签约为法国NO NAME平面广告形象大使，价值500元物质奖励。
7、鼓励奖：未获得本次大赛奖项的选手将获得价值500元物质奖励。共9人
7、评委劳务费：1000元/人。共7人。
九、项目执行细分
物料准备：（市场部）
序号
工作内容
截止日期
执行人
评委证、参赛选手编号牌、记者证、工作人员工作证、决赛宣传横幅、旗帜、决赛现场主题背景画、挂画、排位指示牌等物料准备
10月10日
胥敬伟 2
获奖证书、媒体邀请函、评委邀请函
10月10日
胥敬伟 3
奖杯、奖牌设计制作
10月10日
胥敬伟 人员安排（营销中心/行政部）
序号
工作内容
截止日期
执行人
下发邀请函、活动方案；
10月10日
黄显泽
确定与会人员名单、交通工具及抵粤日期、10月20日
黄显泽 3
嘉宾、评委及产品配送用车安排
10月20日
周洁琼 4
接待用水、糖果、礼品准备
10月22~24日
周洁琼 5
工作人员准备
10月20日
周洁琼 产品准备（产品设计部）
序号
工作内容
截止日期
执行人 1
比赛用服装准备
10月15日
苏菲 2
比赛用鞋准备
10月15日
卢楚楷 媒体、文案推广（企划部）
序号
工作内容
截止日期
执行人 1
跟踪确定到场媒体记者名单
10月15日
刘向上
主持词、领导发言稿撰写、新闻引导稿撰写
10月20日
余麟 3
公证员邀请、拍摄人员
10月15日
刘向上
十、活动准备 •模特彩排
•大赛彩排
十一、工作人员安排
1、迎宾人员3人
2、主持人1人
3、分数统计员2人
4、后台服饰整理人员2人
5、DJ2人
6、现在场服务人员2人
十一、费用预算
1、获奖选手奖金：7000+5000+3000+1000+1000+1000=18000元
2、评委劳务费：1000/人*7人=7000元
3、实物奖励：3000+2000+1000+500+500+500+500*9=12000元
4、选手交通、食宿。15人*800 /人=12000元
5、舞台灯光音响：50000元
6、模特：800元/人*15人=12000元
5、其他不可预计费用：3000元 总计：117000元
2005春夏产品订货会 动态展示
暨法国NO NAME形象大使新星大赛总决赛/颁奖典礼 主责人：刘向上
主持人：广东电台音乐之声主持人唐琳/ 时间
主要议程
备注
14:30-15:00
嘉宾媒体入场、后台准备
15:01-15:05
静场
后台控制暗场
15:06-15:08
主持人现场介绍与会领导嘉宾、并宣布活动开始
现场追光 15:09-15:15
领导致词/评判长致词
主持人引导/致辞后暗场 15:16-15:22
以较大气势开场
15位模特全部出场 15:23-15:28
“古风”系列发布
昨夜星辰，昨夜风 15:29-15:34
“街头”系列发布
15：35-15:40
“都市”系列发布
15:40-15:41
主持人串词
引导大赛首场比赛开始
15:42-15:50
选手出场，走简单台步并作自我介绍（30秒）
主持人逐个介绍 15:51-16:20
参赛选手才艺展示每人2分钟（第一环节）
16:21-16:26
“休闲商贾” 系列发布
16:27-16:32
“城市猎人” 系列发布
16:33-16:38
“西域牛仔” 系列发布
16:39-16:42
公布参赛选手才艺得分
主持人现场公布 16:43-16：58
即兴演讲每人1分钟（第二环节）
16:59-17:04
特邀嘉宾表演
主持人现场导入 17:05-17：07
公布参赛选手演讲得分
17：08-17:38
服饰搭配秀每人 2分钟（第三环节）
17:39-18：09
公布参赛选手服饰搭配得分
18：10-18:13
时尚街舞秀
18：14-18：44
综合知识问答每人2分钟（第四环节）
18：45-18：55
公布参赛选手知识问答得分及总得分并颁奖
颁奖典礼/安排嘉宾颁奖
18:56-19：00
主持人宣布活动结束
全体演艺人员出场谢幕 19：00 活动结束
领跑足下时尚之法国NO NAME新闻发布会暨招待酒会 现场执行方案
一、时间：2004年10月23日
二、地点：广州南方毅源大酒店四楼晏会厅
三、活动主题：JUST SHOW YOUSELF——“秀”出真自我！
四、场地布置：——与动态发布、招待酒会于同一场所举办。所需物料：
1、背景横幅：“法国NO NAME形象大使新星大赛新闻发布会”
2、水晶体 企业LOGO
3、座铭牌： NO NAME 中国区授权人 张先生；NO NAME运营中心总经理 王奕壮；NO NAME运营中心营销总监 赵总监；向日葵广告有限公司行政总监 康明；NO NAME形象大使新星大赛入围选手代表（5名）。
4、主席台：话筒3个；无线咪两个，桌子五张；鲜花两束；红色桌面布；
5、签到台两张
6、秀场2-5平米
五、人员安排：
1、礼仪（工作人员）五人：周洁琼、左丹、谭卓倩、陈海凤、陈妙华
2、主持人：广东电台音乐频道主持人谭琳（***）
1、形象大使新星大赛代表五名：（名单待定）
六、活动内容： 活动目的：
通过本次新闻发布会拓宽NO NAME品牌的知名度、认知度、美誉度，全方位整合以往较为狭窄的传播渠道，实现第一次较为集中的品牌传播，拉动华南市场的销售，让来自各地的经销（代理）商见证弘奥公司的整体优势及对品牌运营的大手笔！使原本一次较为暗淡的活动重获生机，并发挥辐射效应，希望在全国目标消费者中引起较大反响，加强目标群体的参与意识！
活动说明：
以订货会为契机进行品牌宣传，借订货会已的媒体优势进行传播。新闻发布内容
品牌篇
1、NO NAME 品牌，源自浪漫国度法国，充分彰显休闲、时尚、原创的个性。寄托了创始人罗图瑞兄弟积极进取，追求自我的情怀。NO NAME一个全新的关注中国青少年成长的国际品牌！
2、NO NAME不仅仅代表一种穿着的感觉，更是一种洒脱的生活态度，一种自我的生活主张。这种本我风格伴随着NO NAME的休闲时尚、原创品质的产品个性席卷整个欧美、日韩及港澳台地区。NO NAME的品牌精髓“原创本无名，无名源于原创”。一个国际原创品牌于芸芸大众中选取自己的形象大使，更是一种原创行为！
3、NO NAME进入中国大陆两年来，立足于打造法国流行文化与中国本土文化相结合的品牌策略，成就了这一国际品牌在中国休闲、时尚类产品中的核心地位。NO NAME代表一种西方浪漫与东方古朴的完美结合
4、在广州弘奥实业有限公司的精心经营下，NO NAME品牌已在全国开辟了120多个销售网点，建立了完善的营销网络并提供专业的市场策划及广告策略支持、务实的销售拓展及完善的配套服务、高效的物流组织及周到的货品配送、建全的售后服务及满意的投诉处理、使全国各地的经销（代理）商成为NO NAME品牌在中国的最大受惠者，终端消费者则能真正体验时尚休闲的真我风采！公关篇
1、联系广州及周边入围选手作为选手代表自愿参加本次新闻发布会。基本要求如下： 年龄20-36岁；
身高女160CM以上，体重50KG以下；男168CM以上，身体健康，五官端正；
了解时尚，追随或引领时尚，对穿着有一定的个人见解，注重个性。具备基本艺术素养，有一技之长。国语流利，掌握简单的英语口语；
遵纪守法，无犯罪记录； 中国公民
2、现场才艺表演并作为法国NO NAME 形象大使新星大赛参赛选手代表接受记者采访。现场着NO NAME品牌服装及鞋子SHOW：
X-GAME相关项目表演：STREET-BIKE、trochlea
3、《少男少女》杂志社、《时尚橘子》杂志、《瑞丽》杂志、《COCO》杂志、《花溪》杂志等与本次大赛有关的时尚媒体互动栏目主持人与读者见面会。
4、以“本我”为核心的展示平台，一个结识更多时尚休闲族朋友的最佳机会，一个源于无名的原创“造星工程”，只要你够炫，够自我，NO NAME形象新星大赛将原你“明星”之梦！
5、法国NO NAME 形象大使新星大赛一个未来新星的梦工场，一次原创的时尚体验之旅，没有大腕、没有强权，有的只有自我、公平，一切以真我来争取这“一SHOW成名”的机会！主要议题
1、企业信息发布：年度战略计划发布。
2、品牌信息发布：导入NO NAME 品牌初衷；NO NAME形象代言人的“平民化”设想的初衷；
3、大赛信息发布：根据以一定的标准已评选出？位入围选手；我们已完全打破了以往仅仅将此项活动作为商业推广的手段，我们将努力使这一大赛成为一项面向更多群体的具有全民参与意识的社会活动。
NO NAME 品牌暨形象大使新星大赛 新闻发布会议程 主责人：刘向上
主持人：广东电台音乐频道主持人谭琳
时间
主要议程
备注
13:50-14:00
NO NAME新老客户媒体记者签到、入场
前台接待
14:01-14:01
主持人介绍与会领导嘉宾及新闻记者邀请
静场（邀请台湾领导讲话）14:02-14:05
台湾原群公司领导致辞（NO NAME 品牌介绍）
14:06-14:06
主持人串词（邀请）
邀请王董讲话
14:07-14:10
广州市弘奥实有限公司领导致辞（中国市场介绍）
14:11-14:11
主持人串词
14:12-14:16
广州弘奥实有限公司（NO NAME 产品介绍）
邀请赵总或万总讲话 14:17-14:17
主持人串词
14:18-14:22
广州弘奥实有限公司NO NAME形象大使新星大赛发布
领导讲话 14:23-14:23
主持人串词
邀请入围选手现场秀 14:24-:14:28
形象大使新星大赛代表现场秀
14:29-14:29
主持人串词
14:30-14:40
记者问答
14:41-14:45
主持人串词
宣告本次新闻发布会结束
NO NAME 2005春夏产品订货会 新闻招待酒会
一、时间：2004年5月15日
二、地点：广州南方毅源大酒店二楼祈福轩
三、场地布置：同动态发布场地、话筒、抽奖箱
四、人员布置：预计与会人数350人（含工作人员）。
媒体记者、主持人、新老客户、领导嘉宾、模特、工作人员
五、作业说明：
各职责主责人负责各自工作。
六、活动内容
为感谢远道而来的新老朋友及新闻界朋友对“NO NAME品牌2005春夏订货会的支持与关注，广州弘奥实业有限公司，NO NAME中国营运中心特设薄晏以示谢意。酒会形式：自助餐。
标准：50-60元/人
主要议程：签到（或凭餐卷用餐）-主持人静场-介绍嘉宾-领导致词、祝酒-抽奖游戏送礼包-活动结束
一等奖1名奖金500元，送价值600元的礼包一份 二等奖2名奖金300元送价值 500元的礼包一份 三等奖3名奖金200元送价值300元的礼包一份 参与奖每人1份价值300元的实物一份
NO NAME 2005春夏产品订货会 新闻招待酒会
主责人：刘向上
主持人：广东电台音乐频道主持人谭琳
时间
主要议程
备注
17:30-18:00
NO NAME新老客户媒体记者凭餐卷签到、入场
前台接待 18:00-18:02
主持人现场主持
介绍与会嘉宾 18:03-18:05
王董致祝酒词
18:06-18:07
主持人现场主持
宣布酒会开始
18:08-19:00
用餐时间
19:01-19:20
主持人主持现场餐卷抽奖 抽奖嘉宾台湾领导 王董、向日葵广告领导
19:21-20:00
送离客户
未获奖者凭票领取礼品 NO NAME 2005春夏产品订货会 经销商会议暨静态订货
一、时间：2004年5月16日
二、地点：广州南方毅源大酒店二楼会议大厅
三、场地布置
1、背景板： “NO NAME 2005春夏产品订货会”形象背板画
2、现场物料：易拉宝：4个、引导水牌“NO NAME 2005春夏产品订货会 地点：广州南方毅源大酒店二楼会议厅”8个、形象方向标 “NO NAME 2005春夏产品订货会 地点：广州南方毅源大酒店二楼会议厅” 10个、NO NAME形象画4幅、洽谈区铭牌“华东区嘉宾；华北区嘉宾；东北区嘉宾；西南区嘉宾；华南区嘉宾；西北区嘉宾”、服务铭牌“签到处；签约区；服务台、吸烟区”各1个
3、饮用水（酒店提供）
4、投影机及投影幕笔记本电脑
5、主席台、话筒、无线咪、四、人员配置
1、服务员（工作人员）3人负责展示区现场整理与维护
2、业务人员（区域经理）负责业务洽谈、带位参观
3、公司领导（营销部产品部）负责解决新老客户意见及有关问题。
4、司机2人负责客户参观工厂及应争用车
五、活动内容
循序渐进，引导新老客户进行订货。
1、经销商会议
2、产品竞拍（定价仪式）
新产品起拍价—竞拍——定价——公布弘奥即定价（市场零售价）表现形式：真人模特SHOW+幻灯片影音介绍+主持人现场控制
3、展示厅订货引导
设计师、拓展员、销售员、市场策划现场指导协同客户定货。洽谈分区：东北、华北、华中、华南、华东、西南、西北。
4、订货流程
老客户：看货（进一步了解）——区域经理协同客户确定款型及落单数量——签订订货合同。新客户：看货、企业（工厂）考察——签订加盟合同——区域经理协同客户确定款型及落单数量——签订订货合同。
5、现场配套设施
茶水、休息间、洗手间、合同审核用印室、形象样版间、吸烟处。
6、注意事项
现场展厅内严禁吸烟；不允许拍照、摄影，活动其间以各区域经理为主，用餐由各区域经理包干处理。
NO NAME 2005春夏产品订货会 经销商会议暨静态订货 主责人：赵总监
主持人：赵总监 时间
主要议程
备注 8:45-9:00
NO NAME新老客户签到、入场
接待，各区域经理陪同 9:00-9:03
王董致答谢辞
王奕壮董事长 9:04-9:24
经销商大会
赵总监营销总监 宣讲加盟政策
9:25-9:50
加盟问答
与会各部门负责解答
10:00-12:00
选样，下定单或参观工厂、签订加盟合同
各区域经理 12:00-13：30
中餐
凭餐卷用自助餐 13:30-18:00
选样，下定单
各区域经理 18:00-19：00
围餐
各区域经理陪同 2005春夏产品订货会 答谢（庆功）酒会
一、时间：2004年5月16日
二、地点：广州南方毅源大酒店四楼会议厅
三、人员布置：预计与会人数250人（含工作人员）。新老客户、工作人员
五、作业说明：
各区域经理负责新老客户的陪同工作。
六、活动内容：
1、激励机制宣讲
2、领导祝酒
3、互动活动
NO NAME 2005春夏产品订货会 答谢酒会
主责人：赵总监
主持人：赵总监 时间
主要议程
备注
17:30-18:00
NO NAME新老客户入场
前台接待，区域经理陪同 18:00-18:02
赵总监现场主持
18:03-18:05
赵总监现场宣布年度激励机制
18:06-18:07
王董致答谢词
宣布酒会开始 18:08-19:00
用餐时间
19:01-20:00
送离客户
第二篇：招商会策划
人们常说“细节决定成败”，招商会策划也是如此，招商会策划——注意细节主要是招商会的准备资料和培训课程。招商会的过程就如同盖一座房子，招商会策划前期筹备我们解决了客户问题这如同修房子筑地基，房子牢不牢地基是关键，地基与筑房子的小细节往往关系到一座房子能否顺利建起来的根本。所以招商会策划任何一个小细节都不能失误。招商会策划得注意细节。和众营销策划结合多年招商会策划经验总结招商会策划——注意细节的相关事项如下：
一、招商会策划——会议物资的准备
1、会议资料的准备：会议资料的内容准备，宁可多备也不要出现到时不够用的情况，一般的科学储备量是确定参会人员总和的150%。因为有的客户参加会议时候，把资料忘到房间了，就随手在领一份，服务人员总不能说，你回去拿去吧，我们这里不够了；同时会议完毕之后一些意向客户可能要带回去一些资料宣传，我们没有带来，结果回到总部后想发过去的时候，对方也可能就没有会议那份激情了，因为我们的招商会大都是在外地开的，在公司本地开的机会比较少。有备而无患是必要的。
A来宾资料袋内容（以一个连锁公司为例）：会议手册，招商书，招商手册，产品彩页，运营手册大纲，专卖店首批配置表，联系人名片，笔记本，笔，代表证；
B 沟通组资料内容：来宾登记表，住宿登记表，用餐分组表，会务组成员通讯录（人手一份），招商书，各级经销商合同，运营手册VI手册七本及相关资料；
C会务组资料内容：接站一览表，来宾登记表，住宿登记表，用餐分组表，订票登记表，会务组成员通讯录（人手一份），列车及航班时刻表；
2、招商会策划——会议物资的准备
A：常用物资：电脑，打印机，打印纸，微波炉，饮用水，饮水机，一次性水杯，照相机、摄像机或小型DV，胶卷，电池，备用插座，便签纸，裁纸刀，剪刀，胶带纸（宽窄均备），双面胶，回形针，大头针，胶水，白板笔，戒烟标志、公司放大的标识、以及各通知条，比如说有现场打电话的，直接去说可能唐突一些，那么准备一个纸条，“先生/女士，你好，请维持会议现场的安静，请把手机调至震动或关闭，谢谢配合；你这样递过去一个条子，比说话的效果要好多了。
B:产品样品（常用的产品多带一些，比例为1：5左右，以防现场有人购买），员工值班食物（如牛奶、饼干，因为员工极有可能吃不上饭）。
二、招商会策划——人员分组与协调
1、招商会策划——分组的原则
分工和协调次序明白，首先是分工，完成自己份内的工作任务，其次是配合其他组的需要，千万不可发生自己的活没有干完，却忙这去干不属于自己的工作，结果出现了即没有耕好别人的责任田，也没有种好自己家的自留地。在自己本职工作做完或不忙的情况下应主动配合别的部门工作。
2、招商会策划——分组的设置：
A总指挥：一般有公司老总或者副总担任，主要是会议期的组织、后期服务和总协调；
B副总指挥：这个岗位是最重要的，是执行总指挥，负责左右细节的安排和处理，同时注重会议议程科目和时间安排，市场业务处理；
C会务组组长：一般有行政部经理担任或者市场部经理担任，要求心态平和，熟悉各个经销商的情况。负责会议接待、登记、会议资料的发放、各个住宿房间的安排及会场的整理、各个成员的分组、突
发事件的处理和协调。用餐协调、与酒店的事务性安排，参会人员的往返接送等；若人员充足可在会务组中再设登记、接站两组；
D会场组：会场秩序的调节、摄影、摄像、讲课进程的安排、会场现场的业务处理、会场气氛的营造；
E后勤组：票务安排、会议各种费用结算、支付等；
F沟通组：这个组责任最重，一般有分管副总或者市场总监担任，成员是熟悉市场和具有谈判能力的人，负责参会人员的名单整理、分组、就餐安排、合同资料、与会人员的事务协调、意向经销商的沟通促进、配合会务组进行业务安排等。
3、招商会策划——分工固定但所设人员可以穿插调整，做到人人有事做，事事有人做。尽量做到包干到人，科学分配，避免一件事几次换人等重复用工现象。如：会场组人员在没有课程时可协助业务组谈判或会务组工作。
三、招商会策划——课程的审定与演练
1、提前10天定好讲课内容，并由授课人提供课件或讲课提纲。
2、授课内容不冲突，而且要有递进关系，课程的顺序很关键，一般顺序是行业前景和公司的优势讲解；公司的项目介绍和政策阐述以及投资分析；公司的营销策略分析；样板市场的启动介绍和财务分析；其他需要设置的内容。基本上按照经销商的了解事务的习惯和次序来讲解，比如说如果上述次序调整，在经销商不了解政策的情况下，讲解营销方案和财务分析就显得很突兀，不容易被人接受。
3、对授课人的表达能力及语言习惯充分了解，如不具备我方要求及时调整或换。
4、必须安排每位授课者提前演练。
5、设计备讲主题与备讲人，以防突然情况发生。
6、授课人一般请行业内资深讲师比较合适。
7、主持人讲稿的审定很关键，主持人不仅仅是一个主持，更是一个总结者，一个优秀的主持，会把每一个讲课人的内容总结以及导引到下一个课题，过渡的很自然。
四、招商会策划——会前动员会及各小组工作流程演练
1、会前总动员要让每个与会员工了解整个会议的重要性，并把大家的心态调整到期最佳。
2、会前的演练十分重要，通过模拟演练可发现工作流程中的不足和人员分工是否合理，以便及时调整。
3、具体工作流程浏览后文。
4、所有工作人员进入会场后应统一着装，配带公司徽标，注意整体形象。
5、参会工作人员在会议期间尽量做到不吸烟，保持健康精品的行业形象，如遇特殊情况也应避开公共场合，公共场合交流中避免不雅的口头阐，不随地吐啖。
6、需要住在会场的工作人员在休息过后一定要将个人用品及床上用品收拾到位，保证给客户提供舒适的沟通环境。
7、注意公司形象，给会场留下好的映象，为下次合作提供基础。
五、招商会策划——工作人员提前进驻会场
所有工作人员应提前一天到会场熟悉会场环境，了解各自工作岗位，发现问题及时解决。提前预约宾馆进行各种条幅和导引牌的制作，会务组房间尽量安排在电梯口旁边，如果靠里面，那么在显眼的墙壁上贴上一个指示牌。
中国品牌招商策划第一机构和众营销策划认为招商会策划——注意细节，招商会策划的细节筹备很关键，琐碎而繁杂，必须慢慢形成一个程序和章法，必须以不变应万变。细节决定成败，这个看似微小的环节却决定了招商会策划成功与否的铺垫。需要谨慎对待。博锐管理在线版权声明：
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第三篇：招商会策划方案
招商会策划方案
方案一：招商会策划方案
一、外广场活动方案：
活动时间：年4月25日上午9:00（暂定）
活动地点：时尚购物中心户外广场
活动内容：
户外广场组织演艺公司进行文化活动，其中穿插购物中心介绍及招商政策。接待人员对莅临嘉宾进行接待引导并派发礼品，并对经营项目、招商政策等进行讲解。
礼品赠送地点：
招商部门口礼品发放处。
操作细则：
礼品发放处人员对来访嘉宾赠送礼品，并对来访嘉宾做好姓名、电话、经营品类、品牌等做好登记。
二、招商启动会活动方案：
活动时间：年4月25日上午10：00（暂定）
活动地点：汾大酒店会议厅
活动内容：
9：50对莅临嘉宾引导至汾大酒店会议厅并安排就坐，10:00招商会正式启动。重点讲解本项目的位置优势、经营定位、招商政策等。招商会议结束，向太原来的商户赠送礼品。
赠送地点：
汾大酒店接待处
操作细则：
礼品发放处人员对来访嘉宾赠送礼品，并对来访嘉宾做好姓名、电话、经营品类、品牌等做好登记。
备注：
产生费用项目布场费、喷绘费、车辆费、酒店会场租金、就餐费、住宿费、礼品费。另需找一名素质较高的主持人负责主持会议。
方案二：招商会策划方案
一、外场布置：
1、提前一天进行户外搭台，背景布置。（需保安配合看管设施）
2、早7点对户外拱门、空飘、音响设备、地毯、楼顶条幅等进行布置。
3、布置场外接待处，气球拱门，休息处等。
4、安排场外的接待引导员。
5、卖场内一层到二层铺设红地毯，气球拱门等。二层显眼位置安装
6、招商相关的广告布置。
二、会场布置：
1、提前3天预订会场。（暂定大酒店）
2、与汾大酒店相关人员对会场内条幅、音响设备、投影仪、麦克风、桌椅等进行沟通布置。
3、安排会场接待及引导人员。
三、人员安排：
1、招商会会场接待人员5名。（会场外2名、会场内3名）
2、招商部接待人员5名。（场外接待处3名、商场内2名）
（备注：接待人员需从售楼部抽调10名）
四、费用：
1、广告公司制作招商会相关的喷绘、红地毯、表演等。
2、招商接待处礼品准备、针对太原来的商户礼品档次稍高。
3、需要安排2-3辆商务车对太原商户进行接送。
4、部分外地商户需要提供住宿。
方案三：招商会策划方案
日期：6月下旬（暂定）14：00
地点：玉麟池演绎大厅
主题：
1、七剑
活动前准备：
预留停车位：50个
在预留车位处布置“积家购物中心招商会专用停车处”指示牌大客车：4辆
在皇寺麒麟海鲜食府门前负责接送媒体、厂商，车内氛围布置，配置宣讲员。
通道入口布置：
保卫处门前设立大型门楼，从下方铺设红色地毯，两旁摆放花柱，用红莎连接，起到引领的作用同时，还可让人感受到如明星般入场的感觉。尽头直至会场入口出，沿途分别设立拱门6—8个烘托气氛。地毯直向通道的转弯处设立背板，介绍积家及沈北新区的发展。入口处设立签到版，签到版将被布置成为一个巨型的竹简（或屏风），两旁分别有书童侍候笔墨，来宾在签到版处留下墨宝。另制作小型的竹简用于保留重要领导的题字。签字后来宾可有会场通道进入大厅，由礼仪人员引领至所在区域。在门口处由专业古筝演奏，烘托现场气氛。
会议流程：
12：40负责接送的大客车从麒麟海鲜食府出发，开往目的地
13：00来宾可以入场（大厅循环播放沈北、积家购物中心碟片及各方贺词）
14：00开场演绎——女子十二月坊
14：10主持人登场，介绍领导及来宾
14：15积家总经理讲话——项目介绍及沈北未来发展
14：30政府领导的致辞
14：35厂商代表——中影集团讲话
14：45厂商代表——待定
14：55播放沈北未来发展碟片
15：05舞剑表演引出——七剑
15：15启动仪式
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