第一篇：史蒂芬咨询--MBO百分百咨询案
史蒂芬咨询—MBO完全咨询手册
“康缘药业”、“美罗药业”的成功，不仅又制造出一批超级富豪来，其更重要的意义是表明了我国MBO在发展中出现的一些新趋势。上海荣正的王玮栋认为，从今年市场上普遍认可的成功操作的上市公司MBO案例来看，其成功实施有以下三个特点：
地方政府的大力推动。在“使股份制成为社会主义公有制的主要实现方式”指引下，地方政府难饰国资退出的冲动，成为“国退民进”推波助澜的主要力量，成为上市公司管理层收购得以成行的重要因素，无论是连云港市政府的“不作为”，还是大连市政府的“作为”，均可显示地方政府的巨大推动力量；
公司管理层(收购者)在财务顾问的支持下，用好、用足中央及地方政府相关政策能力越来越强、巧用财务杠杆的技能越来越娴熟。这一点在上市公司母公司层面实现管理层收购中更为突出：管理层不但可以利用原公司的巨额债务作为财务杠杆，还能利用员工身份置换金、企业欠员工的相关费用等作为偿付手段，撬动母公司净资产收购；此外，还可以引入新的债权投资者及股权投资者，进一步增强杠杆效应。从这个意义上讲，中国的MBO开始向其本源—杠杆收购发展。
在法律专家的支持下，管理层收购中的非财务杠杆的使用也日趋成熟。如新美罗集团的董事会设置、“康缘药业”中的过桥性股权安排等等，均芾聿阌行Э刂剖展汗檀丛炝颂跫Ｋ孀殴衅笠蹈母锏纳钊爰跋喙嘏涮渍叻ü娴慕∪泄驹惫ぐ仓貌辉偈橇钔蹲收?特别是企业管理层)最感棘手的事物，相反成为又一可资利用的财务杠杆手段，故管理层收购将从上市公司母公司层面入手将越来越盛行。
MBO适合这样的企业：所有制为国有、产权不清晰的企业和公有制资本控股的公司和上市公司；人力资本很强的企业(而官员当政的企业和不具有企业家才能的领导人的企业不适合做MBO)；管理效率弹性比较大的企业(而在现阶段绝大多数垄断型行业，石化、电力等基础设施等行业不适合做MBO)；可以提高管理效益的企业。这四个特征都具备的，是最适合做MBO的。除了这四个特征，还要求这个企业有很好的现金流量，资产负债率不能太高。因为买方是高负债买的，如果购买高负债的企业，双重负债，经营风险很大。MBO的企业应该是企业家价值被低估的企业，企业家完全有能力把这个企业做得更好，现在由于体制的问题，所有制的问题做得不好，所以应该MBO。
MBO并不是所有国有公司特别是大中型和上市国有公司改革的方向，MBO的目标企业类型需要进行严格界定。首先要对国有资产进行分类，亦即根据国有资产所在行业的性质确定国有资产的退出与否。MBO的目标企业主要应是国有资产决定要退出的领域内的企业。
在MBO启动之前，财务顾问要为管理层设计技术性的交易方案。目前国内MBO技术方案的关键点包括收购主体搭建、收购资金过桥方案(即融资方案)、管理层资金清偿方案、股权定价标准及定价程序、享受地方政策风险规避措施。
大方式搭建收购主体
限于国内市场环境，目前管理层进行MBO主要可以采用以下四种方式。
管理层自然人直接持股
在《证券法》颁布之前，自然人不能持有法人股，持有流通股也不能超过发行股份的0.5%。但《证券法》对自然人持股没有作出限制，这样管理层作为自然人持股没有了法律限制。而证监会发布的《上市公司收购管理办法》对收购主体没有作出资格限制，这也就意味着自然人可以作为上市公司收购主体。
尽管有关法律逐步对自然人取消了持股限制，但是在上市公司MBO实践操作中，尚未出现管理层以个人名义直接进行上市公司收购的先例。分析其原因，主要有三点：一是融资问题。作为个人，无论具有怎样地位和身份，金融机构在提供融资时无法对其资信和偿还能力作出合理判断；二是运作方面的问题。在国内MBO案例中，收购主体为了尽快还清债务，要与目标公司和其他公司进行一系列运作，而与个人做交易是不方便的；三是出于税收方面的考虑。
管理层设立公司持股
这是国内MBO案例中普遍采用的收购形式。通常做法是参与收购的管理层以自有资金或借款出资组建投资类型的有限公司，然后利用设立的公司对上市公司进行收购。在出资规模上，一般考虑个人职务、司龄、对公司贡献等因素进行分配。同自然人直接持股相比，设立公司进行收购的好处体现在以下几点：一是有利于融资；二是有利于资本运作；三是有利于集中股权，一致行动；四是避免缴纳个人所得税。
利用信托、证券公司等金融机构
在《信托法》没有出台和信托机构规范之前，曾出现上市公司管理层利用证券公司进行MBO。操作方式是公司利用委托理财向证券公司委托一笔资金，同时证券公司受让上市公司股权，经过一段时间运作后，证券公司再把股权折价给管理层。随着《信托法》的出台和信托公司的逐步规范，信托公司可以凭借独特的金融职能成为管理层收购的合法载体，同时信托公司还可以提供信托融资。利用信托和证券公司等金融机构为载体的MBO，主要有三方面的好处：一是操作比较隐蔽，在信息披露不太规范的情况下，管理层的身份不用披露，可以隐藏在背后进行操作，如浙江国投收购健力宝、北国投收购“宁城老窖”(600159)，都有市场质疑是否受管理层所托；二是融资方便，证券公司和信托公司本身都可以提供收购资金，这样管理层融资非常方便；三是信托投资公司作为金融机构的财务投资者特性，使管理层可以规避对公司失去控制的风险。
利用其他合作伙伴
除了利用金融机构，管理层还可选择其他战略合作伙伴共同完成对公司收购。在这种形式下，管理层要和合作伙伴订立资金偿还、股权回购、表决权行使等内容的一系列协议，以保证各方利益。
五种MBO融资方案图解
融资设计是MBO中最重要的环节，在目前国内的融资市场远未成熟和规范的前提下，国内的融资设计和国外差别很大。目前国内MBO的融资方式主要有五种，如下页图。
信托六步攻克MBA融资难题
在上述几种融资模式中，信托很有可能成为将来MBO融资方案中最为重要的方式。通过资金信托的方式，可以将分散的社会资金集中到一起，按照信托文件的规定将集合资金贷给MBO主体，从而为MBO融通资金。
信托投资公司参与MBO大致有三种模式：第一类，作为融资方为管理层收购提供资金，信托机构的角色类似于银行；第二类，作为受托人，管理层筹措资金委托信托机构将资金用于收购目标企业；第三类，信托公司先作为收购主体收购目标公司的股份，再选择一定的时机由管理层回购。
通过下面六步可以达到用信托的方式来攻克MBO中的法律限制和克服现行MBO中的缺陷：
第一步：公司管理层委托信托公司制订一个MBO的信托计划，信托计划的内容是由信托公司去收购目标公司的股权，其中包括融资、资金信托和股权管理信托等主要内容，然后公司管理层与信托投资公司共同签订信托合同。
第二步：利用与信托公司签订的信托合同向商业银行贷款或者由信托公司发行一个信托计划向机构投资者或其他社会个人投资者进行贷款融资，投资者利益由通过信托公司收购得来的目标公司股权做贷款质押来保证，或者管理层跟信托公司签订一个溢价回购的协议来达到信用增级的目的。
第三步：公司管理层与信托公司签订正式的委托收购合同，合同中委托信托投资公司以约定的价格、收购比例代管理层收购目标公司的股权。
第四步：信托公司利用融到的资金以自己的名义购买目标公司的股权，成为目标公司法律意义上的股东。
第五步：管理层持有的股份可以根据信托合同所约定的权限由信托公司持有、管理、运用和处分；管理层按照信托计划将股权作为偿还本息的质押物，并通过信托公司将持股分红所得现金逐年偿还贷款。
第六步：管理层将股权转让变现或贷款归还完毕的信托目的实现后，信托公司将现金或股权归还给信托合同指定的受益人，同时退出目标公司.MBO主要操作阶段分析
第一阶段：银行贷款
(1)银行在核定贷款时，考虑的两个核心问题：
● 目标公司资质与实力
● 贷款风险锁定
(2)银行提供贷款的条件：
● 贷款形式：2年的流动资金贷款。
● 贷款利率：最高5.31%，最低4.779%(最高利率下调10%)。
(3)贷款风险锁定方式
● 贷款风险防范之一：保险公司提供保险服务
目前人民保险公司推出以向经济投资风险的担保业务，保险公司为贷款提供“履约保函”，担保若第一还款人无法还款，人保代还未清偿债务总额的80-90%，剩下部分由管理层自行解决。
● 缺点：增加收购成本(保险公司的成本约为担保标的的1-1.5%)。
● 优点：对银行的贷款风险最小，是银行最愿意接受的担保。
● 贷款风险防范之二：以上市公司股权质押
● 缺点：贷款额度在质押股权的净资产基础上有7折的折扣；影响上市公司后续融资。
● 优点：对银行的贷款风险较小，是银行愿意接受的担保。
● 贷款风险防范之三：保证人担保
● 保证人资质要求：需要保证人的企业资质优良，或者被保证人的资质优良。二者必具其一。
● 优点：如果保证人或贷款主体二者之一具备银行认可的优良资质，银行容易接受。最好是目标公司之外的上市公司。
● 缺点：需要管理层具备寻求优良资质的保证人的资源。
(4)贷款风险防范措施的组合使用
● 使用模式一：银行出具借款保函
● 使用模式二：银行出具借款保函 + 股权质押
● 前提：
1)保障目标公司的后续融资
2)在目标公司融资之前，保障银行的贷款风险
● 步骤：
1)在目标公司融资之前，以银行出具借款保函的方式锁定银行的贷款风险。
2)在目标公司融资之后，解除银行借款保函的担保，同时建立股权质押的担保方式，锁定银行的贷款风险。
● 优点：
1)前后两种担保的时间差可以避免目标公司后续融资受到影响。
2)融资后，每股净资产增加，在股权净资产70%折扣之内尽量解决全部融资的担保问题。
● 使用模式三：保证人保证 + 股权质押
● 前提：同模式二。
● 步骤：
1)在目标公司融资之前，由银行认可的保证人提供保证的方式锁定银行的贷款风险。
2)在目标公司融资之后，解除保证人的担保，同时建立股权质押的担保方式，锁定银行的贷款风险。
● 优点：同模式二。
● 缺点：
1)银行对保证人的资质要求严格。
2)增加管理层寻求合适的保证人的成本。
● 使用模式四：保险公司保险 + 股权质押
● 前提：同模式二。
● 步骤：
1)在目标公司融资之前，以保险公司提供保险的方式锁定银行的贷款风险。
2)在目标公司融资之后，解除银行保险，同时建立股权质押的担保方式，锁定银行的贷款风险。
● 优点：同模式二。且银行最容易接受，信息披露的风险降至最低。
● 缺点：增加管理层收购的成本。
第二阶段：信托公司建立信托计划
信托公司在设立信托计划时，应事先约定第三方合作企业的受益权为：
● 固定受益：每年固定利率的收益，该利率与银行贷款利率相等，用来每年还银行的贷款利息。
● 优先受益：未来清算时的优先受益权，即若管理层未履约还款，则在信托计划解除时，第三方合作企业对信托财产有优先受益权。
第三阶段：信托公司以信托计划的名义进行收购
根据《上市公司收购报告书》第二十六条的规定，信托公司以信托计划的方式进行收购，需要履行如下信息披露义务：“通过资产管理方式进行上市公司收购的双方当事人，应当披露资产管理合同或者类似安排的主要内容，包括资产管理的具体方式、管理权限(包括上市公司股份表决权的行使等)、涉及的股份数量及占上市公司已发行股份的比例、合同的期限及变更、终止的条件、资产处理安排、合同签订的时间及其他特别条款等。”
三种方式清偿收购资金
股权收益
股权收益包括分红利以及分红股，通过实施股权改造后对公司潜力的挖掘以及代理成本的降低，使公司的收益大幅增加，随之带来的股权的分红增加，管理层控股后，公司利润的分配，应是其偿还过桥资金的一种方式。
派现形式。分红派现的特点是合法、透明，没有任何的风险，缺点是分红的资金与过桥资金比较比例实在太小，而且其他股东要分享红利，过桥资金的回流速度过慢，另外红利需要纳税，分到股东手中会缩水。所以分红数额有限，只能作为偿还过桥资金的一种辅助形式。这种方式适合于获利能力强、管理层实施完股权改造后股权所占比例较大的公司。
案例一：“粤美的A”(000527)实施股权改造期间共进行了三次分红，1998年10派2.5元；1999年10派2.8元；2000年10派3元。考虑纳税因素以及结合管理层的持股情况进行初步的分析，管理层共计分得红利接近6000万元，为管理层实施收购提供了一定的资金支持。
案例二：“宇通客车”(600066)于2000年和2001年分别进行了每10股派6元的高额派现，累计两年每股派现1.2元。
送红股形式。该方式特点是透明、合法、不用纳税，按照每股一元送红股，市值为每股净资产，有较大增量；缺点是分到股东手中的不是现金而是股票，在目前法人股不流通的情况下不容易变现。所以也是收购资金回流的辅助形式。
通过高额工资、奖金方式获取资金
实施高额工资、奖金形式增加管理层收入，提高清偿收购资金的能力。
该方式的优点是实施高额工资奖金激励，可以增加管理层收入，不存在其他股东分享的问题，只需要股东大会通过，没有法律上的障碍。但是其缺点是工资奖金金额有限，由于制定管理层工资奖金需要股东大会通过，而相关利益方回避表决，过高的工资奖金势必会在通过股东大会时有难度。这种方式比较适合获利能力强、公司业务对技术性以及专业管理要求较高的公司。
通过关联交易方式
由于中外MBO操作的内在机制不同，关联交易成了管理层进行MBO后偿还融资的一种重要手段。关联交易的设计要根据目标公司所处行业、产业和经营特点进行合理设计。
关于“不得低于每股净资产”的辨析
国有股权转让时的价格问题是MBO交易方案的核心。国有股权根据所在企业的注册形式，可以分为股份有限公司国有股权和非股份有限公司国有股权。
股份有限公司国有股权前者包括上市公司和没有上市的股份公司的国有股权，根据财政部有关国有股权管理的法规，目前只对股份有限公司中国有股权的转让价格规定了最低限，即不得低于每股净资产。
非股份有限公司国有股权包括有限责任公司和全民所有制企业法人的国有股权和产权，对于这两类国有股权的转让，目前在国务院和财政部以及国务院国资委这个层面，没有对转让价格规定最低限。
经确认的评估结果在定价中的意义
评估结果经过股东单位或者政府确认后，只是作为国有股权转让的定价依据，评估结果不等于交易价格。国有股权转让还要考虑企业职工安置因素、企业资产盈利状况、企业历史包袱等其他因素，所以交易价格一般是在评估结果上下有一个浮动范围。
评估方法是决定评估结果的根本因素
目前国内采取的最主要评估方式是评估被转让企业的净资产，这是“重置成本法”的评估方式，主要反映了在评估基准日企业的资产存量，不能很好地反映企业资产的盈利能力。
在美国等并购市场发达的国家，产权交易时的评估已经摒弃了这种评估方式，目前主流的评估方式是“收益贴现法”。收益贴现的基本原理是根据企业在未来实现的盈利来确定企业股权的价格，收益贴现法确定的结果主要与企业盈利能力有关，与企业资产存量的关联性低于重置成本法。但是收益贴现法在评估技术上有大量复杂的参数设置，评估的弹性很大，在并购行为市场化程度很高、交易平台很灵活的并购行为中非常适用，为真正商业意义上的并购交易提供了讨价还价的依据与平台。
目前，长三角和珠三角等市场化程度比较高的地区，相关国有资产管理机构已经重视收益贴现法在产权评估中的重要意义，但如何防止国有企业所有者缺位带来的评估方式被人为操纵是将股权评估市场化面临的最大问题。
一定要严格遵守国有资产的评估程序
根据现有法律法规的规定，国有资产转让一定要严格遵循“先审计、后评估”的方式。在MBO中，管理层最好让股东单位聘请会计师和评估师进行评估，这样可以避免被冠以操纵评估的潜在风险。但在具体的评估过程中，就单项资产或评估方式的采用等问题，可以在专业财务顾问和评估师的协助下，与股东单位在法律范围内争取交易优势。
享受地方政策的风险归避措施
很多地方(省、市、县)政府对国有企业改制或国有产权转让作了很多规定，而地方国有企业在MBO的过程中，也往往希望充分利用这些地方政策为管理层获取更多的政策优惠。但是享受地方政策的前提是地方政策不得与上一级、最终不与国务院部委的法规冲突。
早些时候，地方政府立法存在很大的随意性，往往只考虑地方局部的利益，忽略了国家法规的规定，存在很多县与市、市与省、省与国家之间的立法冲突。享受政策本身成为一件有法律风险的行为，使管理层得到的利益成为空中楼阁，经不起更高级别权力机关的推敲。
在MBO技术方案制定的过程中，管理层要考虑地方政府的政策优惠，但要让律师和财务顾问对相关政策事先进行“法律效力”的会诊，如果产生问题不事先纠正，MBO会得不偿失。
此上操作实为MBO中的基本流程，而国内上市公司在MBO实战中所展现的精诡奇巧的财技则更令人叹为观止。
价值基础决定MBO成败
企业实施MBO是否能提升治理效率，是MBO能否成功实施的一个价值判断基础。在MBO实际操作方式上寻求所有者和经营者价值的合理平衡，是影响MBO能否成功实施的一个实践判断基础。张琼/文
近几年来，MBO正逐步成为国有企业的重要改制模式，期间出现了为数众多的相关案例。但在诸多针对MBO的分析评论中，我们注意到关于企业实施MBO以后绩效明显提升的报道远不如预想的多，反之对许多企业实施MBO操作的质疑却迅速增加。那么究竟是MBO模式本身的缺陷还是执行者的问题呢？
管理层收购自上世纪70～80年代起流行于欧美国家，其主要动因是希望有效降低企业代理成本，优化公司的治理结构等问题。可以看出，MBO的本质目的是通过提升企业治理效率而最终提升企业价值，从而使参与各方获利。
其实MBO只是给中国企业产权制度的改革提供了一种可以借鉴的模式，而并不是一帖包治百病的良药，如何使这个工具更好的达到企业、所有者、经营者三方价值最大化才是根本。如果无视多赢这个价值基础，一味寻求在MBO操作中的价值转移或者内部人加强控制，那么这把双刃剑迟早也会伤及舞者自身。
企业实施MBO是否能提升治理效率，是MBO能否成功实施的一个价值判断基础。企业是否适合实施MBO的判断一般有以下几点：第一，核心管理层是否对企业的经营和发展拥有无可置疑的业绩和能力；第二，企业的股权结构是否有企业潜在所有者回归的迫切需求；第三，企业的行业特征与股本规模适当，并且最好已经有员工持股的基础；第四，公司的资产规模适中，财务状况良好，经营现金流稳定；第五，公司所处的行业及该公司在行业中的核心竞争力，具有较大的提升空间。
在MBO实际操作方式上寻求所有者和经营者价值的合理平衡，是影响MBO能否成功实施的一个实践判断基础。交易结构、收购定价和资金来源这几个MBO实践过程中的关键环节，正是这一合理平衡的重要影响因素。
收购定价需要达成所有者和经营者双方可接受区间内的平衡，这需要在操作中本着理性客观的精神，保持有建设性的、畅通有效的沟通；而对于资金来源问题在实际操作中尤其需要有合法的资金渠道。目前市场上许多企业在尝试利用信托公司、风险投资基金、战略投资者等新渠道进行探索。
交易结构则是MBO过程中实践性最强的一个环节，目前在资本市场上已经有不少这方面的创新做法出现，诸如：通过对上市公司控股股东的增资，实现对上市公司的间接控制；借助信托公司、投资公司以及其他影子公司作收购主体，实现相对隐蔽的MBO；通过说服国有大股东将其持有股权减持出售，从而使得原来由高管控制的第二大股东“被动”成为第一大股东，达到实质性控制的目的。
从实际效果来看，任何一个成功的MBO方案都是“谋定而后动”，需要借助执行者的理性智慧在价值基础和实践基础上共同谋求企业、所有者和经营者的多方共赢，才能最后修成MBO的正果。建立游戏规则 改变结构性缺陷
现金流具有非特定的属性，不同来源的资金混同在一个企业中，是没有办法分清的。与其被动地、高成本低效率地堵塞MBO的资金来源，不如有预见性地疏导。吴昊/文
中国的MBO市场存在诸多先天不足，主要体现为缺乏融资工具、国有股权定价机制的缺失、MBO后上市公司行为指导机制的缺乏等结构性缺陷。当前市场对MBO沸沸扬扬的议论，大多都根源于上述三个结构性缺陷，这些缺陷导致了各种寻租行为的出现，因此建立一套比较规范的游戏规则是MBO市场成熟并走向规范发展的前提。
融资工具缺乏导致金融市场与并购市场缺乏正常的互动渠道
国外MBO融资一般选择商业银行贷款(商业银行贷款一般需要公司提供资产抵押，大额贷款也有可能由数家商业银行组成辛迪加来提供)、保险公司或者专门进行风险资本投资或从事杠杆收购的合伙企业提供。其他资金以各种级别的次级债券形式，通过私募(针对养老金基金、保险公司、风险投资企业等)或者公开发行高收益率债券(即垃圾债券)来筹措。
但在我国，由于分业经营的金融格局，银行资金禁止流向股权类投资领域，其他金融工具(如股票、债券、信托)的品种、功能十分单一，审批程序也异常严格，所以建立支持渠道有如望梅止渴。但在公司并购过程中，收购方的融资是一种正常的市场需求，相关的金融工具(如信托凭证、债券或类别股份)也是资本市场成熟与否的重要标志。
虽然根据央行的《贷款通则》，银行资金严格禁止进入股权投资领域，但MBO中大多数资金是银行资金的“曲线救国”，因为从技术上是很容易突破的。现金流具有非特定的属性，不同来源的资金混同在一个企业中，是没有办法分清的。所以与其被动地、高成本低效率地堵塞，不如预见性地疏导。
2001年信托公司的重新登记与《信托法》的出台，让国内的投资银行和欲进行MBO的管理层十分振奋。但过去三年的时间让人们意识到信托这个“金融百宝箱”在其他机制、资源仍然匮乏的背景下处于单薄的境地，主要表现在信托计划发行风险大、融资成本高、信托公司表内资产(自有资产)和表外资产(信托财产)混同风险、信托公司与受益人进行交易的法律风险等。
即将市场化的产业投资基金会在一定程度上对MBO的融资提供相对低成本的融资。我们希望产业投资基金在立法的时候考虑将产业投资基金的功能中包括支持并购的工具概念。国内债券市场一度是资本市场发展的“鸡肋”，但建立一种风险可控、将与债权紧密相关的担保等措施运用其中的产业投资债券，成为被并购市场所用的金融工具也不是没有可能。
国有股权定价缺乏指导机制
在充分市场化的并购行为中，定价是纯粹的商业行为，买卖双方各自评估，然后结合整体商业利益最后达成一个双方认可的交易价格，这个价格就是市场对被并购企业价格的反映。
由于国内MBO市场处于国企改制重组这样一个背景下，MBO交易的一方是政府或具有行政管理职能的国有企业，另一方是国有企业的管理层，两方从一个管理与被管理、考核与被考核的关系转化为两个商业主体之间产权交易的关系，而交易标的是国有资产，在这样一种基础上，完全市场化运作是不现实的。
现在国有资产转让仍然大部分沿用净资产作为定价依据的标准，净资产是用重置成本法评估出的结果，只代表企业在评估基准日股东权益的存量，是一个静态的数据，与企业盈利能力关系不大。而收购方并购目标公司的目的是购买企业的成长性与盈利能力，所以净资产的指导意义与并购本身的目的是不吻合的。
可喜的是，目前一些地方的国资管理部门已经意识到了这个技术性问题的根本是产权定价的原则性问题，准备在规范的前提下在国企改制和产权多元化的过程中稳步推进市场化的产权评估方式。
MBO后上市公司缺乏行为指导机制
在国内MBO市场中，资金成为并购中最稀缺的资源，“高利贷”现象也就自然产生了，收购成本的放大产生了另外一个风险—管理层从目标公司中转移利润。
由于国有企业管理层通常没有正常的原始积累过程，在通过高成本融资完成MBO后极容易将债务清偿极端化处理，于是就产生了管理层可能从目标公司过度转移利润甚至截转利润的“潜在”风险。
这个风险之所以说是“潜在”的，一方面是因为至今也没有一家被MBO的上市公司被铁定地认定其管理层构成上述严重行为，另一方面因为这一“潜在”的风险是可以通过建立一些防范机制进行“绿色环保型”释放的。譬如，可以在证券监管立法中规定：MBO后目标公司(主要上市公司)管理层的奖励基金比例比照年度盈利确定一个范围；流通股股东对管理层的奖励方案具有参与决策的权利；禁止管理层成立其他公司与目标公司关联交易进行利润截流；管理层与上市公司合资成立公司的财务情况进行充分信息披露；对违反上述原则的管理层，直接对自然人进行经济处罚等等。
建立一套完善的MBO之后的持续监管机制，目的是让管理层在MBO之前对清偿债务的能力和风险有一个预先评估，这样事前评估与事后监管形成一个良性的互动，会在一定程度上解决上述问题。
管理层收购
管理层收购后，粤美的的总股本没有变，各类股份的比重也没有变，没有涉及控制权稀释、收益摊薄等问题，只是股权在两个法人实体之间的交换，这种转变的好处： 这里面的“法人股”非别样的“法人股”可比，它们中的很大部分是由粤美的管理层控制的，这标志着政府淡出粤美的，经营者成为企业真正的主人。
管理层在实质上成为粤美的的第一大股东。两次收购之后，尽管从表面上看股权转让的结果只是股权在两法人实体之间的变换，尽管看起来美托投资有限公司是作为一个法人实体成为粤美的的第一大股东的，但美托投资实际上是由粤美的的管理层和工会控制的，所以最终管理层确立了对粤美的的所有权。粤美的管理层通过美托投资间接持有了粤美的17．3％(78％×22．19％)的法人股，粤美的的工会则间接持有粤美的4．88％(22％×22．19％)的法人股。这时的法人股已经从简单的为一个经济实体所控制的股份，变为控制在管理层人员的手中。在粤美的的管理层中，法人代表何享健通过美托持有了粤美的5．5％的股权(25％×22．19％)，持股2690万股，按照2001年1月1日到6月30日期间每星期五的收盘价的算术平均值(13．02元)来计，市值达到3．5亿余元。虽然目前我国的法人股不允许上市流通，但同股同权、同股同利必然是一个发展趋势。
降低了信息不对称的程度，减少了代理成本。管理层收购实现以后，以何享健为代表的粤美的管理层具有了双重角色：从性质上来说变原来的代理人为现在的委托人，但同时他们又在充分了解企业内部的各类信息。虽然其他中小股东对粤美的的一些信息不是十分了解，从这个角度来说信息不对称依然存在，但第一大股东能够获得充分的信息对整个股东集体来说已经比原来进步了。在这种情况下，由于委托人和代理人在很大程度上重合了，代理成本自然也就降低了。
第二篇：公司企业文化建设方案-管理咨询案
四川三顾咨询——————西部企业管理医生【51sangu】
目录 目录..............................1摘要..........................2引言..........................3第一章 企业文化理论基础....................4...............4
...........5......................7
........................8
第二章 一力企业集团有限公司企业文化现状简析.............11
第三章 一力企业集团有限公司企业文化建设..............12
..............12
..........20
.................21
第四章 一力企业集团有限公司企业亚文化建设..........26
....................26
..........................26
....................26
....................27
....................27
....................27
第五章 人力资源管理五步法法则....................29
....................29
....................29
....................30
....................30
....................31
第六章 人本管理....................32
四川三顾咨询——————西部企业管理医生【51sangu】
....................33
....................33
....................34
第七章 企业文化实施...................35
....................35
...................35
......................36
.....................37
总结........................39 总结
文化管理是管理发展的新趋势，其强大力量为越来越多的企业所认可，中国
企业也逐渐认识到企业文化的作用，并希望有效运用它，但在这一过程中存在一些问题：一是真正能够设计出一套既切合企业实际，又具有一定高度及浓缩性文化理念的并不多；二是对企业文化与CI认识不清，以为CI就是企业文化，只注重外在形式，不注重文化内涵；三是即使是有一套较完备的企业文化系统，其宣传与执行往往是两码事、两张皮，难以落到实处，不能成为企业发展的强大动力。因此对企业文化理论与实践的探索、研究在中国仍是一个具有挑战性和深度的领域。
本文结合中国民营企业的实际，为一力企业集团有限公司进行了企业文化设
计，是在企业文化及企业识别基本理论基础上，对企业文化在实践中应用的探索。肯定了企业文化设计方案首先要立足于企业实际，深入地进行企业现状分析，并必须紧紧围绕企业文化理念层、制度层、器物层三个层次，由内及外、由内涵到表现，分层次、有步骤进行企业文化以及亚文化的设计与构想，从而才能较为全面地形成企业文化系统，同时还要考虑下一步的实施，使企业文化能够渗透到企业各个层面，被更多的企业员工认可，成为指导成员行动的软规则，才能切实增强凝聚力和竞争力，发挥巨大的作用。
企业文化来源于企业历史及现实，并高于企业现实。
第三篇：咨询记录
求助者姓名：李某
性别：女
年龄：22岁
年级：研二
第一次咨询
时间：2009年7月8日
内容：我是今年暑假七月初开始进入实验室做研究，刚开始，还有一位师姐带领学习仪器的使用，但没过多久，那位师姐就觉得我很烦，总爱问东问西，觉得很耽误自己的时间，自己都没办法安心的做实验，就不愿再带我，之后，我开始按导师的指示，自己摸索，实验需要的药品，我的实验室没有，导师就会让我到其他实验室去借，在药品很贵的情况下，我觉得总借人家的东西很不好，但导师又不出钱去买，我就很左右为难，还是想尽办法朝人家借，检测结果的仪器，要等到人家用完之后，通常都到晚上十点多，我才再去用，有时通宵都在仪器旁测结果，我把这种情况给导师简单的说过，导师也没说什么，为此，我觉得很受折磨，而且实验室的其他师姐师兄都去做物理了，只剩下我一个人做化学，遇到什么不懂的也没人可问，有时候问导师，导师就说让自己去解决，还不停地盘问实验进行的如何，有没有新的进展，还有我们每周一次的组会，自己非但没出什么结果，连人家报告的内容也完全听不懂，就觉得自己没那个研究能力，不是搞科研的料，干脆退学得了。我也想过要改变，但不知从何做起，担心自己就一直这样下去也不是办法。
印象：来访者穿着整齐干净，思维清晰，吐字清楚，面带焦虑，求助愿望强烈，想尽快摆脱眼前这种痛苦的局面。
问题：求助者对自己的学习要求严格，别人会的东西，自己也应该掌握，进实验室一段时间，应该做出来一点结果，可是自己非但没有做出任何结果，就连人家报告的内容也听不懂，去借人家的实验药品，器材还要看人家的脸色，觉得自己很有压力，加之导师的一而再再而三的追问实验的进度，就更觉的压的喘不过来气了。
处理：使用SCL-90，测量来访者最近一个星期的实际感觉，确定来访者心理问题的程度，根据测验结果初步确定来访者是心理压力太大的缘故，属于一般心理问题，采用合理情绪疗法的咨询方法。第二次咨询 时间：2009年7月15日
内容：把上一次来访者做的心理测验的结果解释给来访者听，来访者在人际关系敏感，抑郁，焦虑这几项因子的得分均高于正常水平，表明目前阶段来访者确实存在一定的心理问题。存在心理问题的原因在于对当前在实验过程中所面临的一系列问题有关，如自己进实验室一段时间了，可一直在实验上进展不是太大，就会无形觉得自己很笨，不是搞科研的料，从而渐生自卑情绪，影响实验的继续进行；另外实验需要的材料和仪器总是从别人那里借来使用，一次可以，两次难为情，再次就会觉得自己很不好意思，可导师又不出钱买东西，只能再次向人家说好话，看人家的脸色，趁人家休息的时间使用仪器，这种人际关系之间的不顺也是一种无形的压力，导致压力的产生；再者，导师对实验进展的催促，则是更大的压力，在忙乱之余，心情更加烦闷；另外，在每周一次的组会上，其他师兄师姐报告的东西自己还听不懂，加之来访者个性的好强，更觉得自己无用，心情更加烦闷。向来访者分析是这些原因情况才导致了来访者目前的状况，属于一般的心理问题，就是压力太重，与来访者协商通过合理情绪疗法，解决存在的问题，达到人格的完美。
印象：求助者认真倾听咨询师对自己问题的分析，在咨询师讲述的过程中，来访者不断地点头表示赞同，身子还不停地向前倾，表明求助心切。问题：咨询师在分析的过程中，来访者逐渐对自己的问题有所感悟，进行初步的思考。
处理：向来访者介绍ABC理论的内容，并嘱托来访者在私下根据自己对该理论的理解，分析产生情绪困扰的原因。第三次咨询 时间：2009年7月22日
内容：针对来访者的问题采用合理情绪疗法，让来访者根据自己对ABC理论的理解，分别找出与自身问题有关的A、B、C分别为什么。在来访者自己分析之后，咨询师再详细分析找到使来访者情绪困扰和行为不适的具体表现C如心烦意乱，焦虑不安，不想踏进实验室，不想见导师等，以及相对应的诱发事件如A实验进展不顺，开组会听不懂，借实验药品和仪器尴尬的局面，导师的催促等，另外再找出两者之间的不合理信念B如进入实验室一段时间就一定得出研究成果，开组会别人报告的内容自己就得一定要知道，做不出实验结果就一定是自己很笨，不是科研的料等。之后与来访者自己领悟到的ABC理论作对照，在对照中加深来访者对这个理论的进一步了解，使来访者对自己的心理问题有一个大致的了解。
印象：来访者的表情略显轻松，眉头稍微舒展。
问题：根据来访者自己对ABC理论的理解，加之咨询师的分析，来访者能够对自己的问题有一个更清晰地认识，在相互对照中学习这个理论。
处理： 让来访者继续思考自己的问题，同时再想想其他的在生活中经常遇到的不合理信念有哪些。
第四次咨询 时间：2009年7月29日
内容：再次向来访者讲述她自身存在问题A、B、C三者的关系，并且通过对理论的进一步解说和证明，使来访者在更深的层次上领悟到她的情绪问题不是由于早年生活经历的影响，而是由于她现在所持有的不合理信念造成的，因此她应该对自己的问题负责，只有改变了不合理的信念，才能消除或减轻目前存在的各种症状。咨询师进一步明确求助者的不合理信念有哪些，反复向求助者分析说明，使其真正地领悟。同时让来访者自己讲述在生活中还遇到的不合理信念有哪些，这些不合理信念的存在有没有对人们的生活造成影响。
印象：求助者衣着与之前不大一样，色彩更鲜亮，面部的忧郁已看不到了。问题：来访者已对自身的心理问题有了清晰的认识，已赞成是那些不合理的信念才导致了之前的不愉快，但这并非代表来访者完全接受了ABC理论，或许是一种假象。
处理：让来访者写下回到学习生活中面对导师及同学时，自己的情绪行为反应，自己的认知与想法。
第五次咨询
时间：2009年8月6日
内容：再次讲述ABC理论的内容，让来访者进一步巩固，加深印象，同时让来访者自己说出她的观点，然后依照这种观点进一步推理，最后陷入谬误，从而让来访者自己认识到先前思想中不合理的地方，并主动加以修正，这的目的是让来访者放弃修正或放弃原有的非理性观念，并代之以合理的信念。之后又让来访者自己讲述在现实生活中自己面对导师和同学以及进入实验室的情绪及行为反映，咨询师耐心的倾听，对来访者做的对的地方表示赞扬，让来访者感受到有所成就感。
印象：来访者谈吐轻松自然，心情愉悦，对自己所持有的非理性信念在主动推翻之后显得轻松许多。
问题：来访者已对ABC理论完全掌握，但具体运用到生活中还需要要一个过程。
处理：有针对性的再请求助者将生活中的一些小问题，用合理情绪疗法去分析，进一步巩固和提高。
第六次咨询 时间：2009年8月13日
内容：来访者讲述自己对生活中一些具体的问题运用合理情绪疗法的看法，咨询师在此基础上对来访者目前所做出的改变表示赞同和支持。并指出来访者现在正在努力用新的想法来代替，之前的不合理信念，并使来访者新的观念得以强化，并回顾整个咨询过程，让来访者清楚地看到自己情绪和行为的变化所在。
印象：求助者已没有忧郁的表情，心情积极，乐观。
问题：来访者已逐渐采用新的想法代替之前非理性的信念。
处理：再次使用SCL-90，测量来访者最近一个星期的实际感觉，结果表明来访者各项因子得分都接近正常水平，说明咨询效果明显。
第四篇：咨询合同模板汇总
咨询合同模板汇总10篇
随着法律观念的日渐普及，合同起到的作用越来越大，合同是企业发展中一个非常重要的因素。你知道合同的主要内容是什么吗？以下是小编精心整理的咨询合同10篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
咨询合同 篇1签订地点：_________省_________市（县）_________
签订日期：________年____月____日
项目名称：_________
委托人：_________受托人：_________
有效期限：________年____月____日至________年____月____日依据《民法典》的规定，合同双方就_________项目的技术咨询（该项目属_________计划），经协商一致，签订本合同。
一、咨询的内容、形式和要求：_________。
二、履行期限、地点和方式： 本合同自________年____月____日至________年____月____日在_________（地点）履行。本合同的履行方式：_________。
三、委托人的协作事项： 在合同生效后_________（时间）内，委托人应向受托人提供下列资料和工作条件：_________。其他：_________。
四、技术情报和资料的保密：_________。
五、验收、评价方法： 咨询报告达到了本合同第一项所列要求，采用_________方式验收，由_________人出具技术咨询验收证明。评价方法：_________。
六、报酬及其支付方式： 本项目报酬（咨询经费）：_________元。受托人进行调查研究、分析论证、试验测定的经费为_________元，由_________人负担。（此项经费如包含在咨询经费中则不再单列）支付方式（采用以下第_________种方式）：
①一次总付：_________元，时间：_________；
②分期支付：_________元，时间：_________；
③ 其他方式：_________。
七、违约金或者损失赔偿额的计算方法： 违反本合同约定，违约方应当按《民法典》第八百八十一条规定，承担违约责任。
（一）违反本合同第_________条约定，_________人应当承担违约责任，承担方式和违约金额如下：_________。
（二）违反本合同第_________条约定，_________人应当承担违约责任，承担方式和违约金额如下：_________。
八、合同争议的解决方式： 凡因本合同或与本合同有关的一切争议，由双方协商解决；协商不成的，提交中国国际经济贸易仲裁委员会在_________仲裁，仲裁裁决是终局，对双方均有约束力。
九、其他（含中介人权利、义务、服务费及其支付方式等上述条款未尽事宜）：_________。
委托人（签章）：_________ 受托人（签章）：_________
________年____月____日 ________年____月____日
咨询合同 篇2委托人：***(以下简称甲方)
咨询人：***(以下简称乙方)
甲方因工程业务需要，需委托乙方对相关工程造价编制预算、结算、核对工程预结算，本着平等、自愿、互惠互利的原则，经过双方协商一致，签订本合同，供双方共同遵守。
一、委托人委托咨询人为以下项目提供建设工程造价咨询服务：
1、项目名称：******************************一期。
2、服务内容：编制工程预算、结算、竣工结(决)算;与建设单位(或其受权委托人)核对工程预算、结算、竣工结(决)算;按与建设单位签订的施工合同及甲方要求及时申报、核对各项进度报表;审核甲方分包工程进度及结算造价;施工过程中的价格申报、确认及造价审核、控制、工程商务洽谈、变更及合同争议的鉴定与索赔;编制工程造价计价依据及对工程造价进行监控和提供有关工程造价信息资料等(不含水电安装工程、钢筋工程量计算)。
二、咨询人的权利
1、咨询人在咨询过程中，如委托人提供的资料不明确时可向委托人提出书面报告。
2、咨询人在咨询过程中，有权对第三人提出与本咨询业务有关的问题进行核对或查问。
3、咨询人在咨询过程中，有到工程现场勘察的权利。
4、按合同约定取得酬金。
三、委托人的权利
1、委托人有权向咨询人询问工作进度情况及相关的内容。
2、委托人有权阐述对具体问题的意见和建议。
3、当委托人认定咨询专业人员不按咨询合同履行其职责，或与第三人串通给委托人造成经济损失的，委托人有权要求更换咨询专业人员，直至终止合同并要求咨询人承担相应的赔偿责任。
4、委托人有权对咨询人提交的各项成果进行审核。
四、咨询人的责任
1、从专业角度出发，尽心尽职及时做好合同服务内容内的工作;书面提出总承包合同执行全过程中造价方面应注意的各项事项，包括结算资料的收集、整理，确保结算资料完整、有效。
2、向委托人提供与工程造价业务有关的资料，包括工作计划等。
3、在履行合同期间或合同规定期限内，不得泄露与本合同规定业务活动有关的保密资料。
4、经审核的结算成果，造价误差在1%(不含1%)以上，视为乙方失职。
5、咨询人不得参与可能与合同规定的与委托人利益相冲突的任何活动。
6、咨询人的责任期即建设工程造价咨询合同有效期。如因非咨询人的责任造成进度的推迟或延误而超过约定的日期，双方应进一步约定相应延长合同有效期。
7、咨询人责任期内，应当履行建设工程造价咨询合同中约定的义务，因咨询人的单方过失造成的经济损失，应当向委托人进行赔偿。
8、咨询人对委托人或第三人所提出的问题不能及时核对或答复，导致合同不能全部或部分履行，咨询人应承担责任。
五、委托人的责任
1、委托人应负责与本建设工程造价咨询业务有关的第三人的协调，为咨询人工作提供外部条件。
2、委托人应当在约定的时间内，免费向咨询人提供与本项目咨询业务有关的资料(咨询人配合)。
3、委托人应当在约定的时间内就咨询人书面提交并要求做出答复的事宜做出书面答复。咨询人要求第三人提供有关资料时，委托人应负责转达及资料转送。
4、委托人应当授权胜任本咨询业务的代表，负责与咨询人联系。
5、委托人应当履行建设工程造价咨询合同约定的义务，如有违反则应当承担违约责任，赔偿给咨询人造成的损失。
6、按合同要求及时向咨询人支付酬金。
六、咨询业务的酬金及支付
1、甲方按与建设单位核对工程建筑面积，按包干单价2.50元/建筑面积平米(可复制楼栋不计算建筑面积，类似度90%以上楼栋按10%计算建筑面积)，支付乙方酬金。
2、包干单价已包含乙方为完成本合同服务内容的工资、奖金、补贴、加班费、材料费、设备使用费、电话费、网络费、社会保险费(五险一金)、各项劳保及福利、节假日补助费等除乙方到常州项目的车费以外的一切费用。即乙方酬金结算款=与建设单位核对工程建筑面积*2.50元/建筑面积平米。
3、乙方到常州项目的车费由甲方实报实销。
4、甲方每月暂支付乙方5000.00元，累计支付乙方酬金达到120000.00元时暂停支付;乙方工程竣工结(决)算书编制完成并经甲方审核报建设单位后，按该申报工程建筑面积*2.50*80%支付酬金(扣除每月支付部份);乙方与建设单位核对完成工程竣工结(决)算并经甲方审核后，按该完成结算工程建筑面积*2.50*100%支付酬金(扣除每月支付部份);
5、如果委托人在规定的支付期限内未支付建设工程造价咨询酬金，自规定支付之日起，应当向咨询人补偿应支付的酬金利息。利息额按规定支付期限最后一日银行贷款利息乘以拖欠酬金时间计算。
6、支付酬金所采取的货币均为人民币。
七、其 他
1、因造价咨询业务的需要，咨询人在合同约定外的外出考察，经委托人同意，其所需费用由委托人负责。
2、咨询人如需外聘人员协助，在委托的工程造价咨询业务范围内其费用由咨询人承担;在委托的工程造价咨询业务范围以外经委托人认可其费用由委托书人承担。
3、未经对方的书面同意，各方均不得转让合同约定的权利和义务。
4、除委托人书面同意外，咨询人不应接受工程造价咨询合同约定以外的与工程造价咨询项目有关的任何报酬。
1、因违约或终止合同而引起的损失和损害的赔偿，委托人与咨询人之间应当协商解决;如未能达成一致，可提交有关主管部门调解;协商或调解不成的，根据双方约定提交仲裁，或向人民法院提起诉讼。
九、合同生效，变更与终止
1、本合同自双方签字之日起生效。
2、当事人一方要求变更或解除合同时，则应当在14日前通知对方;因变更或解除合同使一方遭受损失的，由责任方负责赔偿。
3、变更或解除合同的通知或协议应当采取书面形式，新的协议未达成之前，原合同仍然有效。
4、本合同一式二份，具有同等法律效力，双方各执一份。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
咨询合同 篇3甲方（委托方）： 乙方（受托方）： 为了，根据国家有关法律、法规，甲、乙双方本着互相配合、讲求效率、诚实信用的原则，就甲方委托乙方完成 项目的有关事宜，签订本合同书。
1、（内容见本合同书附件一）
2、（内容见本合同书附件二）
1、第一阶段：完成《 》，限期为自合同书签订之日起 个工作日。
2、第二阶段：完成《 》，限期为 个工作日。
3、第三阶段：完成《 》，限期为 个工作日。上述工作在程序上顺延，但实际执行中有一定的交叉，总体累计时间不超过 个工作日。
三、报送与确认方式 乙方在各阶段规定期限内完成既定任务，取得阶段成果后报送甲方审定，甲方审定或要求乙方修订的时间不在限定期限内，审定通过后，由联络人以书面形式予以确认，确认之日为下一阶段期限起始日。
1、合同总金额为 万元人民币。
2、付款方式：
（1）自本合同书签订之日起____日内，甲方支付预付金 万元。
（2）
第一阶段任务完成并审定通过后____日内，付 万元。
（3）
第二阶段任务完成并审定通过后____日内，付 万元。
3、工作费用分担：乙方去甲方处工作往返路费乙方承担，在甲方处工作的交通、食宿费用由甲方承担。
1、指派专人（须书面指定），作为联络人，负责与乙方联络并协助乙方工作;
2、为乙方工作及时提供所需的背景材料和信息;
3、为乙方各阶段成果提出指导性要求，并在审定通过后及时给予书面确认;
4、及时向乙方支付报酬;
5、如果就委托项目内容、期限作出了原则性改变的决策，应及时通知乙方，并采取适当措施，便于乙方及时调整工作。
1、由 担任专家组总负责人，指派 担任专门联络人;
2、按进度计划完成各阶段任务，保证质量，及时报审;
3、按甲方提出的指导性要求修改和完善各阶段成果;
4、自本合同规定的项目完成后，提供________年的咨询服务，期间费用按本合同书
第四条第3款执行;期间的专题培训、讲课费用另议另计;
5、保守甲方的商业机密，未经甲方同意，不得向
第三方透露本合同履行过程中涉及的保密内容。
1、成果归属甲方所有;
2、乙方对成果冠名宣传的权利。
1、由于甲方原因致使本合同无法履行或中断，应承担违约责任，并支付当期款项，无权要求返还预付金;
2、由于乙方原因推延进度，每推延____日向甲方支付当期款项万分之三的违约金;
3、由于乙方原因中断本协议履行，乙方无权要求当期款项，并返还预付金。
1、本合同履行完毕自动终止;
2、一方违约并承担责任后自动终止;
3、任何一方无权单方面要求中止。待双方协商一致后，签定终止协议;
4、甲、乙双方同意终止时须以书面形式确定。
十、本合同履行过程中出现争议时，甲、乙双方友好协商解决，并以补充协议形式载明，协商不成时，任何一方可向人民法院起诉。
十一、本合同正本一式六份，甲、乙双方各持三份（本合同附件为本合同有效组成部分）同具法律效力，本合同自甲、乙双方签字盖章之日起生效。
甲方： 公章： 地址： 邮编： 电话： 法定代表人： 乙方： 公章： 地址： 邮编： 电话： 法定代表人：________年月____日
咨询合同 篇4甲方：(委托单位)(以下简称甲方)
乙方：(受托单位)深圳市鹏程安全技术事务有限公司(以下简称乙方)
依据《中华人民共和国安全生产法》、《危险化学品安全管理条例》、《危险化学品经营许可证管理办法》及国家和地方的有关法律、法规、规范标准，乙方受甲方的委托，对甲方委托的项目进行安全技术咨询，为保证安全技术咨询工作的顺利进行，甲、乙双方根据《中华人民共和国合同法》的规定，经友好协商达成一致，特签订如下合同，并将认真遵守履行。
二、本项目技术咨询费用为人民币：￥-----------元整，大写：----------元整。(不包括需环境、自然条件、类比与技术检测、专家评审等所涉及和发生的相关费用)
三、付款方式：(同意选择付款方式----------付款)。
方式A：
甲、乙双方签订合同后，如咨询费用在五万元以下者，由甲方在签订合同后的三日内一次性支付预乙方，乙方收到款项后八个工作日内组织技术咨询组开展实施第一阶段的技术咨询工作。
方式B：
(1)甲、乙双方签订合同后，如技术咨询费用在人民币五万元以上者，由甲方在签订合同后的三日内按技术咨询总费用之80%预付预乙方作为前期技术咨询费用，乙方收到款项后八个工作日内组织技术咨询组开展实施第一阶段的技术咨询工作。
(2)甲方在领取技术咨询报告的同时，一次性付清剩余的20%技术咨询费用余额预乙方。
方式C：
乙双方签订合同后，如技术咨询费用在人民币十万元以上者，双方可对付款方式友好协商并约定如下：
第一期支付------%(￥-------元)，于合同签订当日支付。
第二期支付------%(￥-------元)，乙方交接报告给甲方时付清余款。
基于技术咨询工作的重要性和不可分割性，甲方应积极配合乙方的技术咨询工作和按时付款，以保证技术咨询工作的进度。同时，基于财务管理的严谨性，乙方拒收现金或无抬头支票。
四、技术咨询结果：技术咨询工作全部完成后(需专家评审除外)，十个工作日内由乙方出具技术咨询报告。
五、甲方根据乙方的技术咨询报告所提出的整改意见进行整改后，乙方可组织技术咨询组再次为其复评。乙方在完成技术咨询后，将不定期为甲方免费提供现场安全检查、评估及技术咨询服务。
六、甲方在乙方正式实施技术咨询工作前五------八个工作日内，须按乙方提出的时间要求，提供技术咨询工作中所需的各种申报与报审报建文件和设计文件以及相关资料、图纸、报告、证照等，并对所提供的全部资料、文件的真实性、合法性、有效性、完整性负责。如因甲方提供的资料失实或失效，造成技术咨询结果错误的，其责任及引致的经济损失均由甲方承担。
七、开展技术咨询工作期间，甲方须指派专业技术人员专责协助配合乙方开展技术咨询工作，并提供在现场的工作方便。
八、乙方做出的技术咨询结果不受行政的、商业的和其他任何方面的干预。甲方不得用金钱与物质方式贿赂乙方人员或授意实施违反安全生产法律法规的行为。如有此类情况，乙方有权终止技术咨询业务或追究相关责任。
九、乙方委派的技术咨询人员对技术咨询工作中知悉的甲方商业秘密负责保密，维护甲方的合法权益。
十、争议的解决办法：如在实施技术咨询过程中出现任何问题，甲、乙双方均应本着实事求是、互谅互利的原则共同友好协商解决，如协商不成的，可依法通过仲裁机构或者有管辖权的人民法院诉讼解决。
十一、本合同未尽事宜，经双方友好协商同意后，可另行签订补充合同，补充合同与本合同具有同等法律效力。
十二、本合同共一页，双面，一式二份，甲方执一份，乙方执一份，经甲、乙双方代表签字及单位盖章后即生效，具有同等法律效力。
咨询合同 篇5甲方：______________________
乙方：______________________
依据《中华人民共和国合同法》和有关法规的规定，甲乙双方经友好协商，就甲方向乙方提供企业管理咨询服务的事宜达成一致，签订本合同，以资共同遵守：
第一条 服务范围
乙方聘请甲方在下列第______项(以下简称项目)为乙方提供管理咨询服务：
1.日常会计帐务处理咨询及税法咨询。
2.制订财务核算制度。
3.制订财务管理制度。
4.制订企业内部控制制度。
5.受托财务分析，出具财务分析报告。
6.投资融资咨询。
7.制订人力资源管理工作手册。
8.制订企业总务管理工作手册。
9.代办一般纳税人临时认定手续。
甲方应当对乙方企业所处的内外部环境进行深入的访谈、调研，客观中立地审视，提出有前瞻性和建设性的基础建设变革思路，制定切实可行的计划方案，从而强化高、中和基层管理人员的管理意识、提高管理技能以及提高员工的工作积极性。
第二条 服务期间
1.本协议约定的咨询服务期间自______年______月至______年______月止。
2.其中集中咨询时间(包括企业调研诊断、项目方案规划设计、项目推动实施和项目运行)为12周(3个月)，自______年______月至______年______月。甲方咨询顾问应保证每周有2-3天在乙方所在单位办公，乙方也可以根据实际情况与咨询顾问协商调整工作时间。
3.除集中咨询期间外，甲方咨询顾问可以通过电话、邮件、传真、信件以及其他方式向乙方提供不定时服务，具体服务时间和方式由咨询顾问与乙方协商确定。
第三条 咨询费用及支付方式
1.本协议约定的专业咨询项目总费用为人民币______元(大写______)，乙方通过银行转账的方式汇至在甲方指定账户。
开户银行：
银行账号：
2.专业咨询项目费用从签约之日起计算，合同签订之日起7个工作日内，乙方即支付第一期费用______元，从咨询服务期的第二个月起，应于每月10号前向甲方支付______元整，直至本合同履行届满或者终止。
3.咨询顾问服务期间，乙方应当派遣车辆负责接送，若乙方不能派车接送，则咨询顾问往来车费实行实报实销。
第四条 咨询项目工作要求
1.为保证本项目的顺利进行，乙方应确定1位主要联系人，负责与甲方和咨询顾问进行项目日常工作的接洽与沟通。
2.甲方咨询顾问在乙方所在地的工作期间，乙方应提供完善的办公条件，包括提供食宿和办公室。
3.乙方应给予甲方咨询顾问适当的授权,即甲方咨询顾问对认为与本项目有关的企业资料有知晓的权力,并可要求乙方配合提供有关资料。如乙方无法提供部分资料,应与甲方进行沟通,协商解决的办法。
第五条 双方权利义务
(一)甲方的权利义务
1.必须遵守职业道德和执业纪律。
2.应当勤勉尽职，依法在合同约定范围内维护甲方的最大利益。
3.应当及时向乙方发表顾问意见;按时完成提交项目报告。
4.对乙方的商业秘密或个人隐私应当保守秘密。
(二)乙方的权利义务
1.与甲方诚信合作，为甲方开展工作提供便利，向甲方提供与服务事项相关的情况和资料，并保证其真实、合法、有效。
2.如有关的情况和事实发生变化，应及时告知甲方。
3.按照约定支付服务费。
4.向甲方提出的要求不应与法律及会计职业道德和职业纪律的规定相冲突。
第六条 合同的终止
1.因客观情况发生变化，甲乙双方协商终止合同。
2.甲方向乙方提交的方案与约定的有较大差距，而甲方拒绝按照乙方意见做出修改的，乙方有权终止合同。
3.合同因以上原因而终止的,对于甲方提交的方案，乙方应支付相应阶段的咨询费。
第七条 违约责任
1.乙方逾期付款，应向甲方支付每日万分之六的违约金。逾期一个月，甲方除可终止合同，已收取的费用不予退还，并支付相当于总费用10%的违约金;对于逾期期间内甲方所提交的经乙方签字认可的方案，乙方应支付咨询费。
2.因甲方原因造成未按时完成工作超过1个月，乙方除可以终止合同、收回已付的费用外，甲方还应向乙方支付相当于总费用10%的违约金。
3.乙方延迟向甲方提供材料或未及时对甲方提供的方案提出修改意见，甲方完成本项目的时间也应当顺延。
4.甲方将在乙方了解到的有关情况、乙方向甲方提供的材料及本项目方案泄露给第三人，造成乙方损失，甲方应承担相应的赔偿责任。
5.乙方擅自变更或解除本合同，甲方不退还乙方已支付的费用;甲方擅自变更或解除本合同，应退还已收取的费用。
第八条 其他事项
1.本协议书自双方签字盖章之日起生效。
2.双方之间发生争议的，双方应当进行友好协商解决，在无法通过协商解决的情况下，任何一方均可申请仲裁处理。
3.本协议书未尽事宜，甲乙双方应持积极态度友好协商解决，并达成书面的补充协议。
4.本协议书一式二份，甲乙双方各执一份，具有同等的法律效力。甲方： 乙方：
授权代表人： 授权代表人：
______年______月______日 ______年______月______日
咨询合同 篇6______(以下简称客户)与_______(以下简称工程咨询单位)经过双方协商一致，签订本协议。
一、客户委托工程咨询单位提供_____(列明委托服务内容)咨询服务，并已接受工程咨询单位为履行该服务所提出的建议书和其他报价等文件。
二、本协议中的词语与所属的服务协议书条件及有关附件同义。
①委托函或中标函：
②工程咨询服务协议书通用条件;
③工程咨询服务协议书专用条件;
④附件，即 附件a___委托工程咨询服务范围;附件b_____客户提供的职员、设备、设施和其他人员的服务;附件c_____报酬和支付;
⑤在实施过程中共同签署的补充和修正文件。
四、鉴于客户按下文规定向工程咨询单位的各项支付，工程咨询单位承诺按照本协议书的规定，承担附件a中议定范围内的咨询服务。
五、鉴于工程咨询单位按上文规定履行咨询服务，客户承诺按照本协议书规定的期限、方式、币种，向工程咨询单位支付协议规定应支付的款项，作为履行服务的报酬。
六、凡因本协议或与本协议有关的一切争议，双方应友好协商，协商不成的，提交中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁，仲裁地点在深圳或其他城市，仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。
七、本协议书正本一式两份，具有同等法律效力，双方各执一份。副本___份，双方各执___份。本协议书经双方代表签字并加盖单位公章后生效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
咨询合同 篇7甲方（委托方）：
乙方（受托方）：
为了，根据国家有关法律、法规，甲、乙双方本着互相配合、讲求效率、诚实信用的原则，就甲方委托乙方完成项目的有关事宜，签订本合同书。
1、（内容见本合同书附件一）
2、（内容见本合同书附件二）
3、
1、第一阶段：完成《xx》，限期为自合同书签订之日起个工作日。
2、第二阶段：完成《xx》，限期为个工作日。
3、第三阶段：完成《xx》，限期为个工作日。
4、上述工作在程序上顺延，但实际执行中有一定的交叉，总体累计时间不超过个工作日。
乙方在各阶段规定期限内完成既定任务，取得阶段成果后报送甲方审定，甲方审定或要求乙方修订的时间不在限定期限内，审定通过后，由联络人以书面形式予以确认，确认之日为下一阶段期限起始日。
1、合同总金额为万元人民币。
2、付款方式：
（1）自本合同书签订之日起日内，甲方支付预付金万元。
（2）第一阶段任务完成并审定通过后日内，付万元。
（3）第二阶段任务完成并审定通过后日内，付万元。
3、工作费用分担：乙方去甲方处工作往返路费乙方承担，在甲方处工作的交通、食宿费用由甲方承担。
1、指派专人（须书面指定），作为联络人，负责与乙方联络并协助乙方工作；
2、为乙方工作及时提供所需的背景材料和信息；
3、为乙方各阶段成果提出指导性要求，并在审定通过后及时给予书面确认；
4、及时向乙方支付报酬；
5、如果就委托项目内容、期限作出了原则性改变的决策，应及时通知乙方，并采取适当措施，便于乙方及时调整工作。
1、由担任专家组总负责人，指派担任专门联络人；
2、按进度计划完成各阶段任务，保证质量，及时报审；
3、按甲方提出的指导性要求修改和完善各阶段成果；
4、自本合同规定的项目完成后，提供年的咨询服务，期间费用按本合同书第四条第3款执行；期间的专题培训、讲课费用另议另计；
5、保守甲方的'商业机密，未经甲方同意，不得向第三方透露本合同履行过程中涉及的保密内容。
1、成果归属甲方所有；
2、乙方对成果冠名宣传的权利。
1、由于甲方原因致使本合同无法履行或中断，应承担违约责任，并支付当期款项，无权要求返还预付金；
2、由于乙方原因推延进度，每推延一日向甲方支付当期款项万分之三的违约金；
3、由于乙方原因中断本协议履行，乙方无权要求当期款项，并返还预付金。
1、本合同履行完毕自动终止；
2、一方违约并承担责任后自动终止；
3、任何一方无权单方面要求中止。待双方协商一致后，签定终止协议；
4、甲、乙双方同意终止时须以书面形式确定。
十、本合同履行过程中出现争议时，甲、乙双方友好协商解决，并以补充协议形式载明，协商不成时，任何一方可向人民法院起诉。
十一、本合同正本一式六份，甲、乙双方各持三份（本合同附件为本合同有效组成部分）同具法律效力，本合同自甲、乙双方签字盖章之日起生效。
附件一：《xxx》（项目建议书内容）
附件二：《xxx》
甲方：公章：
地址：邮编：
电话：
法定代表人：
乙方：公章：
地址：邮编：
电话：
法定代表人：
年月日
咨询合同 篇8甲方：______________________
乙方：______财务咨询有限公司
甲、乙双方根据《 合同法 》和其它相关法律、法规，就企业管理咨询事宜达成一致，于______年______月______日订立本合同。
一、服务范围
甲方聘请乙方在下列第______项为甲方提供管理咨询服务：
1．日常会计帐务处理咨询及税法咨询。
2．制订财务核算制度。
3．制订财务管理制度。
4．制订企业内部控制制度。
5．受托财务分析，出具财务分析报告。
6．投资融资咨询。
7．制订人力资源管理工作手册。
8．制订企业总务管理工作手册。
9．代办一般纳税人临时认定手续。
10．______________________________
二、服务期间（项目完成期限）及收费
1．委托服务期间自______年______月至______年______月止。
2．本项服务的收费标准为人民币______元，于签约后一次性支付。
三、甲方乙方的基本义务
（一）甲方的基本义务
1．与乙方诚信合作，为乙方开展工作提供便利，向乙方提供与服务事项相关的情况和资料。
2．如有关的情况和事实发生变化，应及时告知乙方。
3．按照约定支付服务费。
4．向乙方提出的要求不应与法律及会计职业道德和职业纪律的规定相冲突。
（二）乙方的基本义务
1．必须遵守职业道德和执业纪律。
2．应当勤勉尽职，依法在合同约定范围内维护甲方的最大利益。
3．应当及时向甲方发表顾问意见；按时完成提交项目报告。
4．对甲方的商业秘密或个人隐私应当保守秘密。
四、生效、违约处理及其他约定事项
1．本协议书在签约并付费后生效。
2．双方之间发生争议的，应当进行协商或由第三方调解，在无法通过协商和调解方式的情况下，任何一方均可向人民法院起诉。
3．本协议书未尽事宜，甲乙双方应持积极态度友好协商解决。
4．本协议书一式二份，甲乙双方各执一份，效力相同。
5．其他约定事项：__________________________________________
甲方：__________________
______年______月______日
乙方：__________________
______年______月______日
咨询合同 篇9甲方：x有限公司
乙方：x有限公司
甲、乙双方根据《 合同法 》和其它相关法律、法规，就乙方代甲方编制《x建设项目》的可行性研究报告事宜达成一致，订立本合同。
一、服务范围
甲方聘请乙方在为甲方《x建设项目》编制可行性研究报告事宜提供咨询服务，并出具可行性研究报告。
二、服务期间(项目完成期限)及收费
1.委托服务期间自x年X月至x年X月止。
2.本项服务的收费标准为人民币X元。
三、甲、乙方的基本义务
(一)甲方的基本义务
1.与乙方诚信合作，为乙方开展工作提供便利，向乙方提供与服务事项相关的情况和资料。
2.如有关的情况和事实发生变化，应及时告知乙方。
3.按照约定支付乙方服务费。
4.向乙方提出的要求不应与法律及会计职业道德和职业纪律的规定相冲突。
(二)乙方的基本义务
1.必须遵守职业道德和执业纪律。
2.应当勤勉尽职，依法在合同约定范围内维护甲方的最大利益，充分利用其专业优势、技术技能，完成约定的工作，按时提交可行性研究报告。
3.对工作中知悉的甲方商业秘密或个人隐私应当予以保密。
四、其他约定事项
1.双方之间发生争议的，应当进行协商或由第三方调解，在无法通过协商和调解方式的情况下，任何一方均可向人民法院起诉。
2.本协议书未尽事宜，甲乙双方应持积极态度友好协商解决。
3.本协议书一式二份，甲乙双方各执一份，效力相同。
甲方：__________________ 乙方：_______________
咨询合同 篇10甲方:乙方：
法人代表：法人代表：地址：地址：
电话：电话：开户行：开户行：
账号:账号：
经双方友好协商，(以下简称“本项目”)，双方本着平等互利的原则，特签订如下合同，以资共同信守。
1、合同的完整性甲方与乙方订立的合同条款全部包含在本合同中，所有在此之前的合同、备忘录、谈判、信函、会议纪要或讨论等书面或非书面的文件、承诺均为本合同所取代。
2、文件效力
如果组成本合同的文件资料之间出现含混不明、或相互冲突的，以合同附件为准，但双方根据本合同第7条对本合同进行修改的文件除外。修改文件的效力以双方最近达成的版本为准。
3、禁止转让未经对方书面同意，任何一方均无权转让本合同或其中的任何权利，也不得减少和豁免其根据本合同应承担的义务。
4、合同生效
本合同经合同双方共同签署完成之后即时生效。
5、5.1(上述费用已含乙方为履行本合同约定工作内容中所需的全部费用。包括但不限于咨询服务费、劳务费、人工成本、复印费、文件制作费、通讯费、交通费、协议差旅费、保险费、税金等)。
5.2支付方式
以上费用以人民币为计价单位并以人民币支付，本合同签订后乙方开始为甲方做合同约定的事项。在完成合同约定事项后甲方支付相关费用。
6、合同变更
双方对本合同的任何全部或部分修改、更正或放弃，都必须书面进行，且经合同双方签字盖章认可。
7、合同终止
7.1如不可抗力条件持续超过三十天，双方均可向对方发出通知书，然后终止本合同。
7.2本合同的期满或终止均不应损害或影响合同中任何一方应有的权利和义务。
8、合同有效期
本合同除根据合同约定提前终止外，其有效期应持续至双方的合同权利和义务履行完毕时为止。
9、额外咨询服务
合同执行过程中，甲方如要求乙方提供额外咨询服务的，应以书面形式提出，双方应当另签补充合同明确补充工作内容、成果提交时间、追加乙方咨询服务费用及双方应履行的义务等事宜。
10、甲方的权力和义务
10.1甲方应按合同约定的内容和期限向乙方提供开展咨询服务工作所需的有关数据和资料;超过约定期限仍未提供的，乙方交付咨询成果的时间将相应顺延。合同执行过程中甲方应向乙方提供必要的协助。
10.2甲方变更委托咨询服务项目、或因提交的资料错误、或对提交的资料作较大修改，因而造成乙方工作超出约定的服务范围和期限时，双方应视当时之实际情况，协商确定相应延期工作日，并根据乙方增加的工作量协商追加乙方咨询服务费事宜。
10.3甲方应按约定向乙方支付咨询服务费用。因甲方自身原因导致延期支付的，则甲方应自约定支付期限届满之次日起向乙方支付违约金，每天按该期应付而未付金额的万分之二计算支付。当甲方在约定付款日期届满后三十日内仍然未能按照约定付款的(出现不可抗力或乙方违反本合同约定时除外)，乙方有权单方解除本合同.10.4甲方要求乙方暂停咨询服务的，甲方应提前七日书面通知乙方并说明理由和暂停期限，并按照乙方实际已完成的工作量，支付相应阶段的咨询服务费用，不足一半时，按该阶段费用的一半支付;超过一半时，按该阶段费用的全部支付。如拟定暂停或者实际暂停超过三十日，则乙方有权选择单独终止本合同。
10.5在任何情况下，甲方与本合同相关或因本合同引起的任何违约赔偿责任之违约金及/或赔偿金应以合同总额的20%为上限。
11、乙方的权力和义务
11.1乙方应按照国家及项目所在地地方政府颁发的规范、规定，并恰当地运用国际上先进科学的咨询技术，依照本合同的各项条款约定的内容为甲方提供咨询服务，并提交咨询成果。
11.2乙方应按约定的咨询服务范围及时间期限，对咨询成果进行相应必要的修改和完善。11.3合同生效后，除不可抗原因，乙方不得无故终止或解除合同。
11.4在任何情况下，乙方与本合同相关或因本合同引起的任何违约赔偿责任之违约金及/或赔偿金应以合同总额的20%为上限。
12、免责约定
12.1因合同一方违约在先或因不可抗力导致的延迟或无法履行本合同义务，合同另一方不承担违约责任。
13、知识产权
13.1乙方向甲方提交的所有咨询成果的版权，在甲方按附件一约定付清咨询服务费用后，由甲乙双方共有。
13.2未经一方书面同意，另一方不得将最终咨询成果用于本合同以外的其他项目，但在不损害对方利益前提下双方均可用于企业推广、广告宣传等。
14、保密约定
双方承诺，双方之间进行的与本合同相关的交流信息都应当由接收方严格保密，除非为履行本合同所需，一方不得使用或向任何第三方透露从对方获知的任何商务、技术、操作、工艺流程、市场信息等商业秘密，但下列情况除外：
a)对方书面同意;
b)有关信息已为公众所知;
c)一方在对方提供之前已通过其他合法途径获得该信息。
15、适用法律及争端解决
本合同的订立、生效、解释、履行和争端解决等事项均适用中华人民共和国的法律。凡与本合同相关的争议，双方应友好协商解决;友好协商不成的，则任何一方可向广州市仲裁委员会申请仲裁，仲裁结果为终局，对双方均有约束力。
16、本合同项目服务期限：20_年1月1日----20_年12月31日止。本合同一式贰份，甲、乙双方各执壹份，均具同等法律效力。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
第五篇：咨询公司简介
[咨询公司简介范文]
重庆环美度假咨询服务有限公司是一家物业开发与管理为基础的，以自有物业结合分时度假经营为发展方向的现代化公司，咨询公司简介范文。公司引入当今国际最为推崇的timeshare度假新理念。在实施本土化改选的同时，在全国各地著名的商业都市和旅游胜地迅速整合休闲度假产生,并保持了与国际度假行业的战略合作关系。
未来的环美，正致力成为集旅游度假村开发营运商、俱乐部会员商务旅游服务商、商务度假交换提供商三位一体的综合性企业。
重庆环美度假咨询服务有限公司拥有一支高素质的企业人才，且多为朝气蓬勃的年轻人，在科学的企业理念指引下，形成了一支极具团队精神、充满活力而又极具执行力的精锐团队。环美公司管理严格、纪律严明，公司实行科学的管理架构，层层实行岗位责任制，既保证了公司上下政令畅通，又利于发挥个人潜力，调动员工积极性、创造性，保证了企业理性与激情的有机结合。
环美公司将以南中国地区及西部地区为中心，逐步开发和巩固国内市场，并不断与国际市场接轨，诚信塑造诚信分时度假的企业品牌形象，争创分时度假知名企业。咨询公司是帮助企业和企业家，通过解决管理和经营问题，鉴别和抓住新机会，强化学习和实施变革以实现企业目标的一种独立的、专业性咨询服务机构，秘书工作《咨询公司简介范文》。它是由具有丰富经营管理知识和经验的专家组成，深入到企业现场，与企业管理人员密切配合，运用各种科学方法，找出经营管理上存在的主要问题，进行定量及定性分析，查明产生问题的原因，提出切实可行的改善方案并指导实施，以谋求企业坚实发展的一种改善企业经营管理的服务公司。
其任务主要有：
一是帮助企业发现生产经营管理上的主要问题，找出原因，制定切实可行的改善方案；
二是指导改善方案的实施；
三是传授经营管理的理论与科学方法，培训企业各级管理干部，从根本上提高企业的素质。
目前，全国有4万多家咨询公司，大都是小作坊式的经营方式，并且操作不规范，惟一的办法就是强强联合，修炼内功，培养科学的、严谨的、规范的能力，这就是本土咨询公司的出路。管理咨询的定义
管理咨询是针对某一具体而进行的服务活动，一般一次管理咨询都会以一个项目的形式确定下来。项目的主要职能块就是管理咨询服务的主要内容。企业管理咨询的主要内容其实就是针对企业不同的职能块的问题，根据企业的实际情况，通过科学严谨的分析，分别给予系统的解答。管理咨询的服务流程
管理咨询是指针对客户企业具体的经营管理问题提出独立的建议的帮助。它一般包括确定和考察相关的问题或者机会，推荐合适的行动方案并进行规划，为所提出建议方案的付诸实施提供帮助。管理咨询主要以方案报告的形式向客户企业的高层决策者提供建议，并不直接接入客户企业的具体经营管理活动。管理咨询包括三个阶段：企业诊断、方案设计、辅助实施。
企业诊断是指通过调研，对企业现状进行客观、系统的剖析，描述出企业相关方面的运行现状，揭示出企业的问题及产生问题的根源，提出解决问题的思路性建议。
方案设计是指在企业相关问题诊断的基础上，就客户提出的经营管理问题，设计出系统、具体的解决方案并进行规划。
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