营销咨询

第一篇：营销咨询

关于进一步加强我市科技三项费用

资金预决算管理的意见

为进一步加强我市科技三项费用资金管理,完善项目资金预、决算制度,规范科技专项资金使用,根据财政部《科技三项费用管理办法(试行)》、财政部国家发改委《产业技术研究与开发资金管理办法》、财政部国家科技部《应用技术研究与开发资金管理办法》和《沈阳市科技三项费用资金管理办法(暂行访,制定本意见。

一、总体要求

1.已经正式批准列入我市各类科技计划(包括沈阳市科学技术计划、技术创新计划、高技术产业化计划等)的科技项目,市财政科技三项费用项目经费实行预、决算管理。

2.项目预决算由市财政部门和各项目主管部门共同管理。

二、科技三项费用的资金使用

1.科技三项费用是为支持我市科技事业发展而设立的重要科技项目补助费,要专款专用,严禁截留、挤占、挪用,资金使用与项目实施具有直接相关性。

2.具体开支范围包括:(1)人员费:指直接参加项目研究开发人员支出的工资性费用。项目组成员所在单位有行政事业费拨款的,由所在单位按国家规定的标准从行政事业费中及时足额拨付给项目组成员,并按规定在项目预算的相关科目中列示,不得在政府资助的项目经费中重复列支。

(2)设备购置费:指研究、开发项目所必需的专用仪器、设备殉置和维修费用,研究项目的样品、样机购置费用,以及为此发生的运输、包装、装卸、安装和零星土建的费用。其中从国外引进的仪器、设备、样品、样机的购置费包括海关关税和运输保险费用。

(3)能源材料费:指进行项目研究、开发、试验所需的水、燃料、原材料、辅助材料、低值易耗品、零配件的购置费用,以及为此发生的运杂包装费用。

(4)试验外协费:指研究、开发项目带料外加工或因本单位不具备条件而委托外单位协作进行试验、加工、测试、计算、研究等发生的费用。

(5)资料、印刷费:指进行项目研究、开发所发生的书刊、资料、计算机软件、复印、印刷的费用。

(6)租赁费:指进行项目研究、开发、试验而租赁的专用仪器、设备、场地、实验基地等所发生的费用。

(7)差旅费:指在项目研究开发过程中,为项目实施而必须进行的国内外调研、现场试验等工作所发生的交通、住宿等费用。

(8)会议费:指项目研究开发过程中组织召开的与项目研究有关的专题技术、学术会议的费用。

(9)鉴定、验收费:指科技项目在科技成果鉴定、技术鉴定、项目验收时所发生的费用。

(10)管理费:指直接承担科技三项费用项目并实行独立核算的科研院所和高等院校,为了向研究课题组提供良好的服务和工作条件,用于组织项目前期论证等所发生的费用,所提取的管理费不得超过项目经费总额的5%,单个项目(专题)的提取额最高不得超过5万元。企业及其他项目承担单位不得从科技三项费用提取管理费。

(11)贷款贴息:指为项目实施所发生的技术改造、设备购置等专项贷款的财政贴息费用,原则上只对项目批准当年发生的贷款给予贴息,至多追溯到上一年度的项目贷款。

(12)其他费用:指与项目研究、开发直接相关的其他支出,需经由项目主管部门和财政部门批准后列支。

(13)计划管理费。指各类科技三项费用计划管理部门为编制项目指南,组织项目,开展项目评审或评估、招标、监督检查、项目验收及绩效考评等工作所发生的费用。计划管理费由计划管理部门负责具体管理,年度预算由财政部门核定。

3.科技三项费用的财务处理。

项目单位在收到市财政科技三项费用专项拨款时,应按规定计入“专项应付款”科目,按拨款种类进行明细核算。形成资产部分,应借记“固定资产”等科目,贷记有关科目;同时借记“专项应付款”科目,贷记“资本公积一拨款转入”科目。不能形成资产部分,予以据实核销,冲减“专项应付款”。属于贴息拨款,冲减财务费用。

三、预算管理

1.项目单位应在正式批准立项后,根据项目实际需要,按照科技三项费用资金使用规定,合理编制项目使用预算,并填写“沈阳市科技三项费用资金预算报表”。

2.行政事业单位、社会团体使用科技三项费用购置项目所需的设备、原材料及工程等,应按《政府采殉法》要求,实行政府采购,并编入项目预算。

3.项目经费预算编制完成后,项目单位持以下要件到项目主管部门审核批准。包括:(1)沈阳市科技三项费用资金预算报表;(2)项目批准立项的文件;(3)企业单位需要同时提供: ①上年度会计报表(加盖企业公章),按国家有关规定应进行年度审计的(如固有企业、外商投资企业、股份公司等)同时提供中介部门审计报告;②自有资金证明及其他资金证明材料。

③申请贷款贴息的企业需提供企业与金融机构签订的与项目有关的贷款合同和贷款资金到位证明及付息凭证复印件。

④属地税务部门出具的企业上年度完税证明,或企业全年完税税票复印件。

(4)项目主管部门和财政部门要求的其他相关资料。4.经项目主管部门审核批准后,项目单位持以上要件到市财政局办理核准手续。

对要件齐全、项目经费预算编制合理、项目配套资金落实到位、不拖欠税金、以前年度资金使用中未出现问题的,市财政局予以核准,拨付款项。按《沈阳市科技三项费用管理办法(暂行)》规定,原则上拨付项目经费的80%。

对不符合上述要求的,限期内补充纠正,重新履行以上程序,拨付资金;限期内无法纠正的,由项目主管部门会同财政部门另行调整计划安排。

四、决算管理

1.项目完成后,项目单位应按项目主管部门有关规定进行项目验收,并办理决算。

2.项目单位应根据项目建设完成情况、资金实际到位及使用情况据实编制“沈阳市科技三项费用资金决算报表”。

3.决算编制完成后,项目单位应持以下要件到项目主管部门审核批准。

(1)沈阳市科技三项费用资金决算报表;(2)科技成果鉴定、新产品新技术鉴定、新药鉴定证书等相关验收鉴定材料;(3)企业项目单位同时提供:项目建设期内的年度会计报表,按规定应进行年度审计的(外商投资企业、股份有限公司、固有企业等),同时提供中介部门出具的审计报告。

(4)科技三项费用核算的明细账复印件,及形成资产部分的购置证明。

(5)申请无偿经费资助的企业需要提供投入自有资金证明,包括:项目新增设备的购买发票、建筑工程合同及收据、项目协作合同及发票等。也可以由具备资质的中介机构出具专项审计报告。审计报告内容包括,项目投资总额、项目建设期、用于固定资产投资的自有资金已支出额。

(6)应实行政府采购的,出具政府采购结算单等凭证复印件。

(7)对决算与预算有较大差异的,项目单位要提供说明。4.项目主管部门审核通过后,项目单位持以上要件和项目主管单位出具的项目验收报告及相关验收材料到市财政部门办理核准手续。

对要件齐全、经费使用合理合规、达到项目立项时要求到达的各项考核指标的,市财政局予以核准,并及时拨付尾款。

对要件不全、经费使用不符合规定的,项目预期考核指标未能完成且无合理解释的,尾欠款暂不予拨付。限期内能够纠正的,按程序重新报有关部门批准后拨付资金;限期内不能纠正的,尾欠款不予拨付,结余资金由各项目主管部门和市财政部门共同组织项目,另行安排。对于在资金使用上存在严重违规问题的,由项目主管部门负责追回违规金额。

五、监督检查

依据《中华人民共和国会计法》、《中国共和国预算法》、《中华人民共和国政府采购法》、财政部《科技三项费用管理办法(试行)的通知》、《沈阳市科技三项费用资金管理办法(暂行)》等规定,市财政部门每年定期对科技三项费用资金使用情况按不低于10%的比例进行监督抽查。对在检查中发现问题的单位将依照有关规定严肃处理。

六、其他

1.本意见自下发之日起执行。

2.本意见由市财政局会同各项目主管部门负责解释。附件:1.沈阳市科技三项费用预算报表 2.沈阳市科技三项费用决算报表

济南远翔神思经济信息咨询有限公司，坐落在中国美丽的泉城济南，面向全国提供项目咨询及报告编制服务。

2008年，葛志刚、白立新合作创立远翔神思营销咨询机构，专业致力于中国中小企业营销及战略管理、人力资源咨询,业内享有良好口碑。2010年伴随着私募股权投资的持续回暖，资本纷纷进军私募股权投资市场，远翔神思在济南注册成立了专门的经济信息咨询公司，为中小企业投融资项目提供项目投前、投中咨询，专业编制项目商业计划书及可研报告。到目前（2010年）为止，我们共完成了400多个经济投资项目的报告编制，并为近200家客户提供了营销策划和广告文案服务，客户遍布国内省市、自治区，受到众多中小企业的口碑称赞与爱戴。作为一家致力于投融资项目咨询服务、商业计划书策划撰写的专业项目咨询机构，远翔神思经济信息咨询有限公司已经成为国内知名的经济项目报告编制及项目策划、咨询机构之一。2008年成立至今，已经为全国近300家中小企业提供过包括融资项目、政府申报项目、合作企业项目、集团审批项目等经济项目的商业计划书、项目建议书、可行性研究报告及市场策划等专业商业咨询服务。2010年，随着公司客户群不断壮大，项目咨询客户遍布华南、华中、西南地区，服务范围已经从山东扩展到全国。

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经过公司的长期培养，公司咨询部拥有一支资深的商业计划书咨询团队，包含管理咨询师、商务策划师及财务预算员，能够从投资方的角度，对您的项目做专业的科技、经济、社会、财务、资源开发及利用等全盘分析，为您完成符合投资方或政府要求的标准、优秀、规范的商业计划书及项目建议书、可研报告等专业文件，深受全国广大合作中小企业的好评。

●创始人--远翔神思执行董事、首席咨询师 葛志刚

远翔神思首席咨询师葛志刚，8年企业管理及营销经验，含3年第三方管理咨询经验。曾任济南聚汇宝投资公司总助、华安投资咨询公司副总经理，为知名的项目咨询师，易观国际观察家、博锐管理在线专栏及全球品牌网专栏作者，长期致力于为企业提供营销咨询、战略企划等咨询工作，具有深厚的企业针对性问题分析与解决方案设计、执行的历练经验，深喑投资商心理，把握项目方案定位精准、编制报告厚重精深，在项目咨询中为客户所信任，并受聘为多家公司的市场顾问，及特邀项目总监。

● 送给您：选择远翔神思的四大最有价值的理由

（1）品牌之选----3年编制经验，口碑传承，数百客户案例遍布全国各地；

（2）专业之选---专业咨询团队，极为熟悉风险融资和政府申报两大领域；

（3）价值之选---同等服务质量，我们收费仅为国内同行公司的50%甚至更少；

济南远翔神思经济信息咨询有限公司，坐落在中国美丽的泉城济南，面向全国提供项目咨询及报告编制服务。

2008年，葛志刚、白立新合作创立远翔神思营销咨询机构，专业致力于中国中小企业营销及战略管理、人力资源咨询,业内享有良好口碑。2010年伴随着私募股权投资的持续回暖，资本纷纷进军私募股权投资市场，远翔神思在济南注册成立了专门的经济信息咨询公司，为中小企业投融资项目提供项目投前、投中咨询，专业编制项目商业计划书及可研报告。到目前（2010年）为止，我们共完成了400多个经济投资项目的报告编制，并为近200家客户提供了营销策划和广告文案服务，客户遍布国内省市、自治区，受到众多中小企业的口碑称赞与爱戴。

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济南远翔神思经济信息咨询有限公司，坐落在中国美丽的泉城济南，面向全国提供项目咨询及报告编制服务。

2008年，葛志刚、白立新合作创立远翔神思营销咨询机构，专业致力于中国中小企业营销及战略管理、人力资源咨询,业内享有良好口碑。2010年伴随着私募股权投资的持续回暖，资本纷纷进军私募股权投资市场，远翔神思在济南注册成立了专门的经济信息咨询公司，为中小企业投融资项目提供项目投前、投中咨询，专业编制项目商业计划书及可研报告。到目前（2010年）为止，我们共完成了400多个经济投资项目的报告编制，并为近200家客户提供了营销策划和广告文案服务，客户遍布国内省市、自治区，受到众多中小企业的口碑称赞与爱戴。

作为一家致力于投融资项目咨询服务、商业计划书策划撰写的专业项目咨询机构，远翔神思经济信息咨询有限公司已经成为国内知名的经济项目报告编制及项目策划、咨询机构之一。2008年成立至今，已经为全国近300家中小企业提供过包括融资项目、政府申报项目、合作企业项目、集团审批项目等经济项目的商业计划书、项目建议书、可行性研究报告及市场策划等专业商业咨询服务。2010年，随着公司客户群不断壮大，项目咨询客户遍布华南、华中、西南地区，服务范围已经从山东扩展到全国。

公司创始人葛志刚，为具有7年管理及市场经验的资深管理咨询师，投资分析师（含3年第三方咨询服务经验），具有深厚的投融资项目实际操作经验及相关资源背景。2008年，葛志刚和白立新一起创立远翔神思管理咨询机构（YLT），致力于面向全国的中小企业管理及营销咨询服务。2010年，在原有基础上，注册远翔神思经济信息咨询有限公司，专业从事投融资项目咨询服务。3年来，我们为无数中小企业提供了从投融资项目的投前研究、投中咨询和投后管理顾问服务，业绩在国内商业计划书策划机构中颇为昭著。

经过公司的长期培养，公司咨询部拥有一支资深的商业计划书咨询团队，包含管理咨询师、商务策划师及财务预算员，能够从投资方的角度，对您的项目做专业的科技、经济、社会、财务、资源开发及利用等全盘分析，为您完成符合投资方或政府要求的标准、优秀、规范的商业计划书及项目建议书、可研报告等专业文件，深受全国广大合作中小企业的好评。

●创始人--远翔神思执行董事、首席咨询师 葛志刚

远翔神思首席咨询师葛志刚，8年企业管理及营销经验，含3年第三方管理咨询经验。曾任济南聚汇宝投资公司总助、华安投资咨询公司副总经理，为知名的项目咨询师，易观国际观察家、博锐管理在线专栏及全球品牌网专栏作者，长期致力于为企业提供营销咨询、战略企划等咨询工作，具有深厚的企业针对性问题分析与解决方案设计、执行的历练经验，深喑投资商心理，把握项目方案定位精准、编制报告厚重精深，在项目咨询中为客户所信任，并受聘为多家公司的市场顾问，及特邀项目总监。

● 送给您：选择远翔神思的四大最有价值的理由

（1）品牌之选----3年编制经验，口碑传承，数百客户案例遍布全国各地；

（2）专业之选---专业咨询团队，极为熟悉风险融资和政府申报两大领域；

（3）价值之选---同等服务质量，我们收费仅为国内同行公司的50%甚至更少；

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济南远翔神思经济信息咨询有限公司，坐落在中国美丽的泉城济南，面向全国提供项目咨询及报告编制服务。2008年，葛志刚、白立新合作创立远翔神思营销咨询机构，专业致力于中国中小企业营销及战略管理、人力资源咨询,业内享有良好口碑。2010年伴随着私募股权投资的持续回暖，资本纷纷进军私募股权投资市场，远翔神思在济南注册成立了专门的经济信息咨询公司，为中小企业投融资项目提供项目投前、投中咨询，专业编制项目商业计划书及可研报告。到目前（2010年）为止，我们共完成了400多个经济投资项目的报告编制，并为近200家客户提供了营销策划和广告文案服务，客户遍布国内省市、自治区，受到众多中小企业的口碑称赞与爱戴。

作为一家致力于投融资项目咨询服务、商业计划书策划撰写的专业项目咨询机构，远翔神思经济信息咨询有限公司已经成为国内知名的经济项目报告编制及项目策划、咨询机构之一。2008年成立至今，已经为全国近300家中小企业提供过包括融资项目、政府申报项目、合作企业项目、集团审批项目等经济项目的商业计划书、项目建议书、可行性研究报告及市场策划等专业商业咨询服务。2010年，随着公司客户群不断壮大，项目咨询客户遍布华南、华中、西南地区，服务范围已经从山东扩展到全国。

公司创始人葛志刚，为具有7年管理及市场经验的资深管理咨询师，投资分析师（含3年第三方咨询服务经验），具有深厚的投融资项目实际操作经验及相关资源背景。2008年，葛志刚和白立新一起创立远翔神思管理咨询机构（YLT），致力于面向全国的中小企业管理及营销咨询服务。2010年，在原有基础上，注册远翔神思经济信息咨询有限公司，专业从事投融资项目咨询服务。3年来，我们为无数中小企业提供了从投融资项目的投前研究、投中咨询和投后管理顾问服务，业绩在国内商业计划书策划机构中颇为昭著。

经过公司的长期培养，公司咨询部拥有一支资深的商业计划书咨询团队，包含管理咨询师、商务策划师及财务预算员，能够从投资方的角度，对您的项目做专业的科技、经济、社会、财务、资源开发及利用等全盘分析，为您完成符合投资方或政府要求的标准、优秀、规范的商业计划书及项目建议书、可研报告等专业文件，深受全国广大合作中小企业的好评。

●创始人--远翔神思执行董事、首席咨询师 葛志刚

远翔神思首席咨询师葛志刚，8年企业管理及营销经验，含3年第三方管理咨询经验。曾任济南聚汇宝投资公司总助、华安投资咨询公司副总经理，为知名的项目咨询师，易观国际观察家、博锐管理在线专栏及全球品牌网专栏作者，长期致力于为企业提供营销咨询、战略企划等咨询工作，具有深厚的企业针对性问题分析与解决方案设计、执行的历练经验，深喑投资商心理，把握项目方案定位精准、编制报告厚重精深，在项目咨询中为客户所信任，并受聘为多家公司的市场顾问，及特邀项目总监。

● 送给您：选择远翔神思的四大最有价值的理由

（1）品牌之选----3年编制经验，口碑传承，数百客户案例遍布全国各地；

（2）专业之选---专业咨询团队，极为熟悉风险融资和政府申报两大领域；（3）价值之选---同等服务质量，我们收费仅为国内同行公司的50%甚至更少；

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2008年，葛志刚、白立新合作创立远翔神思营销咨询机构，专业致力于中国中小企业营销及战略管理、人力资源咨询,业内享有良好口碑。2010年伴随着私募股权投资的持续回暖，资本纷纷进军私募股权投资市场，远翔神思在济南注册成立了专门的经济信息咨询公司，为中小企业投融资项目提供项目投前、投中咨询，专业编制项目商业计划书及可研报告。到目前（2010年）为止，我们共完成了400多个经济投资项目的报告编制，并为近200家客户提供了营销策划和广告文案服务，客户遍布国内省市、自治区，受到众多中小企业的口碑称赞与爱戴。

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济南远翔神思经济信息咨询有限公司，坐落在中国美丽的泉城济南，面向全国提供项目咨询及报告编制服务。

2008年，葛志刚、白立新合作创立远翔神思营销咨询机构，专业致力于中国中小企业营销及战略管理、人力资源咨询,业内享有良好口碑。2010年伴随着私募股权投资的持续回暖，资本纷纷进军私募股权投资市场，远翔神思在济南注册成立了专门的经济信息咨询公司，为中小企业投融资项目提供项目投前、投中咨询，专业编制项目商业计划书及可研报告。到目前（2010年）为止，我们共完成了400多个经济投资项目的报告编制，并为近200家客户提供了营销策划和广告文案服务，客户遍布国内省市、自治区，受到众多中小企业的口碑称赞与爱戴。

作为一家致力于投融资项目咨询服务、商业计划书策划撰写的专业项目咨询机构，远翔神思经济信息咨询有限公司已经成为国内知名的经济项目报告编制及项目策划、咨询机构之一。2008年成立至今，已经为全国近300家中小企业提供过包括融资项目、政府申报项目、合作企业项目、集团审批项目等经济项目的商业计划书、项目建议书、可行性研究报告及市场策划等专业商业咨询服务。2010年，随着公司客户群不断壮大，项目咨询客户遍布华南、华中、西南地区，服务范围已经从山东扩展到全国。

公司创始人葛志刚，为具有7年管理及市场经验的资深管理咨询师，投资分析师（含3年第三方咨询服务经验），具有深厚的投融资项目实际操作经验及相关资源背景。2008年，葛志刚和白立新一起创立远翔神思管理咨询机构（YLT），致力于面向全国的中小企业管理及营销咨询服务。2010年，在原有基础上，注册远翔神思经济信息咨询有限公司，专业从事投融资项目咨询服务。3年来，我们为无数中小企业提供了从投融资项目的投前研究、投中咨询和投后管理顾问服务，业绩在国内商业计划书策划机构中颇为昭著。

经过公司的长期培养，公司咨询部拥有一支资深的商业计划书咨询团队，包含管理咨询师、商务策划师及财务预算员，能够从投资方的角度，对您的项目做专业的科技、经济、社会、财务、资源开发及利用等全盘分析，为您完成符合投资方或政府要求的标准、优秀、规范的商业计划书及项目建议书、可研报告等专业文件，深受全国广大合作中小企业的好评。

●创始人--远翔神思执行董事、首席咨询师 葛志刚

远翔神思首席咨询师葛志刚，8年企业管理及营销经验，含3年第三方管理咨询经验。曾任济南聚汇宝投资公司总助、华安投资咨询公司副总经理，为知名的项目咨询师，易观国际观察家、博锐管理在线专栏及全球品牌网专栏作者，长期致力于为企业提供营销咨询、战略企划等咨询工作，具有深厚的企业针对性问题分析与解决方案设计、执行的历练经验，深喑投资商心理，把握项目方案定位精准、编制报告厚重精深，在项目咨询中为客户所信任，并受聘为多家公司的市场顾问，及特邀项目总监。

● 送给您：选择远翔神思的四大最有价值的理由

（1）品牌之选----3年编制经验，口碑传承，数百客户案例遍布全国各地；

（2）专业之选---专业咨询团队，极为熟悉风险融资和政府申报两大领域；

（3）价值之选---同等服务质量，我们收费仅为国内同行公司的50%甚至更少；

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经过公司的长期培养，公司咨询部拥有一支资深的商业计划书咨询团队，包含管理咨询师、商务策划师及财务预算员，能够从投资方的角度，对您的项目做专业的科技、经济、社会、财务、资源开发及利用等全盘分析，为您完成符合投资方或政府要求的标准、优秀、规范的商业计划书及项目建议书、可研报告等专业文件，深受全国广大合作中小企业的好评。●创始人--远翔神思执行董事、首席咨询师 葛志刚

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远翔神思首席咨询师葛志刚，8年企业管理及营销经验，含3年第三方管理咨询经验。曾任济南聚汇宝投资公司总助、华安投资咨询公司副总经理，为知名的项目咨询师，易观国际观察家、博锐管理在线专栏及全球品牌网专栏作者，长期致力于为企业提供营销咨询、战略企划等咨询工作，具有深厚的企业针对性问题分析与解决方案设计、执行的历练经验，深喑投资商心理，把握项目方案定位精准、编制报告厚重精深，在项目咨询中为客户所信任，并受聘为多家公司的市场顾问，及特邀项目总监。

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（1）品牌之选----3年编制经验，口碑传承，数百客户案例遍布全国各地；

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第二篇：营销咨询方案

北京XX家居装饰有限公司

营销咨询服务方案

一、合作背景：

1． 基于前期方案基础上，以实际为出发来进行相应的优化，挤掉水份，但求实用。

2． 根据XX公司现状，2012年重点在于营销系统构建、布局规划与发展策略的实施、渠道开拓与市场开发、团队组建与管理、业务前期推广指导、营销管理中的各项方案、制度、流程的制定、完善与实施。

3． 原方案中品牌推广部分上半年仅做部分推广尝试，下半年根据团队、渠道、内部管理等情况，原则上以网络营销为主，传统方式为辅，对重点区域市场进行传播推广。

4． 只对XX公司董事长XXX一人负责，对服务项目外的有关公司管理、运营中的问题，有义务、有责任及时沟通，并提出解决、改善的方案或建议。

5． 双方共同遵守职业准则，做好保密工作，在2012年合作期间不服务于家居装饰行业其它客户。

二、工作内容：

1． 市场调研与诊断分析

（1）企业内部访谈、调研

（2）北京市竞争品牌调研与分析

（3）国内知名品牌企业调研与分析

（4）宏观环境、目标市场与目标客户需求研究

（5）目标市场推广渠道调研与分析

2． 品牌建设与传播推广

（1）品牌定位

（2）品牌核心价值提炼

（3）品牌传播与推广方案（时间、节点、策略、预算、支持等）

（4）品牌沟通与传播工具

广告语、核心价值诉求语；

标示、CI、图册、DM单（分别设计展厅、招商等不同用途）；

不同推广阶段的软文、报道；

网络、传媒、活动等传播渠道所需的相关资料。

（5）推广实施

根据推广计划与节点安排，指导、协助公司市场部人员进行相应的宣传推广。

3． 营销系统构建与管理

（1）改进、完善现有的组织管理系统

根据公司发展规划，改进、完善现有的组织架构；

完善、明确公司的各岗位职能、工作内容、工作标准；

员工招聘、培训、评估体系；

完善公司绩效考核与薪酬体系。

（2）营销布局与规划

北京市场开发规划；

外埠市场开发规划、推广策略、招商计划；

代理商、办事处、合作伙伴的相关政策制定与实施；

重点区域市场合作的洽谈与沟通。

（3）市场开发与业务拓展

网络营销开发策略、方案与实施；

隐型渠道（设计师、设计院、工程公司合作等）的开发与实施； 活动营销（含总裁营销）的开发策略、方案与实施；

大客户的信息管理、开发策略、促销策略；

各项业务推广流程、管理表格的设计与实施；

各项业务的工作检查及KPI考核的标准与指标；

（4）业务团队建设

业务人员招聘；

岗前培训、提升培训、标准化训练、实操训练；

业务人员市场开发的指导与日常培训；

业务骨干的训练与培养。

（5）展厅销售

协助完成展厅的方案设计、施工验收、家具陈列等；

展厅日常工作规范、客户接待流程、沟通话术、信息管理； 展厅销售人员日常培训与工作安排；

展厅销售模式化、标准化，具有可复制性，便于代理商应用推广。

（6）营销实战

全面参与各项营销渠道的开发与业务拓展；

配合董事长做好重点客户的谈判、跟进、沟通工作；

员工心态、技能、技巧、理念的训练贯穿于整个项目实施过程； 在3-6个月，培养、训练一支具有战斗力的营销团队；

主要业务板块训练出2-3名合格的业务骨干。

三、协助董事长的工作项目

1． 厂区厂貌的改善建议；

2． 业务板块外的组织系统建设与流程设计；

3． 公司内部管理及后台支持部门的管理改进建议；

4． 大客户谈判与沟通；

5． 协助完成OEM产品资源整合工作；

6． 其他需要协助完成的事宜。

第三篇：信贷咨询业务营销方案

信贷咨询业务营销方案

一、营销策划

此业务具体营销策划分为两部分：

第一，联系商会/市场管委会进行营销。

1.建立与商会/市场管委会的合作关系，例如签署合作协议。

2.通过商会/市场管委会获得符合基本条件的商户的名单

3.以商会/管委会名义发函至各会员单位，推广公司信贷咨询业务，并由商会/市场管委会牵头收集有意向商户的相关信息

4.协同商会/市场管委会，依据市场具体情况，以帮助解决中小商户融资难的问题开展座谈会、联谊会，实现公司与潜在客户之间的接洽

5.对于获得的目标客户名单，可以进入市场进行拜访，或邀请商户来到公司面谈。

第二，自主发掘潜在客户。

针对石家庄几个大的商贸集散点进行逐户拜访，如新华集贸、太和、南三条、福兴阁等所在区域的商户

二、营销具体流程

第1天，与银行沟通，拿到银行互保具体措施

第1-2天，公司提出信贷咨询业务细则（包含服务种类，方式，费率等）第2-4天，设计传单，联系公司进行制作。传单包含互保业务介绍，简要的申请标准，公司介绍，公司所提供的服务等。重点突出公司办理互保贷款手续简便，放款速度快，资金来源安全，抵押少甚至无抵押等优点。

第2-4天，通过公司老总，推进与市场管委会、商会的合作。洽谈具体事项包括如何合作，能否提供符合条件的商户名单，能否协助公司发函给会员单位进行推广互贷业务，能否协助公司组织座谈会、联谊会，营销费用等。（根据商会、管委会合作程度，时间可以延长或缩短）

第4-5天，催促商会、管委会发函，在会员单位中进行融资产品的推广。

第6天起，开始按行业对商户进行住户拜访，发放传单，与感兴趣的商户进行洽谈。同时，以解决商户融资难为主题，商户/管委会组织潜在客户举办联谊会、座谈会进行业务宣传。大概每周一次会议，并在一周内完成该类别客户的拜访整理。具体安排如下：

第四篇：王老吉新品营销咨询项目

深圳市解决之道企业管理顾问机构

王老吉新品营销咨询项目

【项目概要】

委托方：广州佳吉饮料有限公司（王老吉绞股蓝饮料和龟苓膏全国总经销）

时间：2012年5月

主要问题：2012年，佳吉公司的王老吉新产品的营销工作还处于摸索阶段，营销模式还未建立，营销管理方案也没有建立，市场规范也未确立，招商制度也没有完全确立。为了在最快时间内抓住最佳市场销售时机，佳吉公司急需进行商业模式、营销模式等的确立和执行。

【作业范围】

■制定并传达与公司发展相适应的营销策划方案

■制定和修订与公司发展相适应的渠道建设方案

■制定和修订完善佳吉快消品新型商业模式及其落地执行方案

■完善佳吉公司的培训方案，并承担部分培训工作

■承担佳吉公司传播方面的部分工作，如产品报纸、产品小册子、软文的编写等。■承担佳吉公司部分广宣物料的设计

【项目成果】

■《佳吉公司王老吉新品新型业务模式规划报告》

■《王老吉龟苓膏、绞股蓝饮料渠道营销方案》

■《王老吉新品整合营销推广策略大纲》

■《王老吉新品整合营销推广实施方案》

■上市招商业绩超过一般快消品上市后10年后的业绩

■品牌具有磁性：能够自动销售

■开创北方市场新品类无广告成功销售奇迹

电话：0755-8313 0516/0505

网址：

地址：深圳市南山区南山大道3838号深圳设计产业园“火”栋二层

第五篇：从事营销咨询一定需要大本事！

吃咨询这碗饭是不容易的，生存的压力很大，但我们蓝哥智洋营销咨询公司成立几年来，作为营销价值思想的传播者，从不去媚俗取悦老板个人喜好，一切以市场导向为准则，如客户前来取经，就餐时间一律快蔡解决，不管路途遥遥来到总部无锡，公司很少派车去接，晚上更不会安排什么休闲娱乐，我本人也不喜欢什么应酬，至于什么行贿之类，根本在我们这里就不可能……这样的原则自公司创立以来就一直奉行着，所幸的是，真正有合作诚意的客户不仅没有怨言，反而很认同我们的这种处世方式。

事实上，有许多我钦佩的企业家早就是榜样在前了。

王石就公开称自己是“不行贿”、“不做暴利项目”的商人。在行业论坛和大学演讲等多种公开场合，他一再表示这是自己多年的底线，“我做万科20年了。别的大话不敢说，‘不行贿’这句话我敢说，这条底线我是把持住了。”“万科的项目赢利不超过25％，拿到的地都不好，逼迫经理人在产品、营销、服务上创新。”就房地产而言，这种说法尽管遭到很多人的怀疑，但也让很多人记住了这一点，毕竟敢于公开站出来说自己不行贿、不做暴利，也是需要勇气的。

前几天，一位在外企担任品牌经理的李先生来公司拜访我，闲聊中大家谈起营销咨询行业的现状和发展趋势，觉得共同的看法是前程是光明的，但这行业也是非常难做的，而且，其艰难程度要远远大于期望中的想象。

李先生告诉我，他很希望今后能创业开个咨询公司，其心切切，其情殷殷，看得出，他不仅看好这行当并且为此很投入，但当我了解到他今年才二十八岁，工作也就没几年时，当下便劝他不要急着动作，关键是要把基础打好、内功练好，等到积累了一定的理论基础和实践经验后才搞起来也不迟，否则的话匆匆忙忙上阵，最终会弄得个竹篮打水一场空的局面。

其实在我看来，初生牛犊不怕虎并非可喜现象，即使你通过勤奋努力拥有了mba或emba，拥有一定的理论功底还是不够的，公司要想吸引潜在客户上门，最大的吸引力是否具备解决事情问题的能力。尤其是当今市场竞争激烈，企业发展会碰到各种各样的难题，作为一家咨询公司，你是否具备洞察行业演变本质、在同行中获得竞争优势，赢得先机就非常关键。

近期，公司在帮助北京客户成功举办了新产品招商发布会后，晚上抽闲和杨总坐在一起喝茶。活动举办得非常轰动，以公司低成本模式运作，没花费多少钱就达到了称得上辉煌的效果，赖于蓝哥智洋机构在业界的影响和广泛的人脉，对方公司杨总当时感慨地说，如今要想找到像你们这样有深厚的理论功底又有丰富的实践经验的咨询公司真是难上加难啊。的确，从事这一行业光有兴趣、激情、愿望等等远远不够，如果没有积累下来的市场多年打拼经历，你对市场的看法和悟性又有多少能和企业老板们产生共鸣呢？

记得当初，我在创立蓝哥智洋时已从事了整整十五年的营销工作，已是四十不惑之年了。这一年龄相应的积累和沉淀下来的东西都已经比较成熟了。因此，我们能深刻感知到企业的困境和产品运作的瓶颈，拿出的东西就能解决上述问题。这自然也是一种底气所在，“在现代信息比较泛滥的时代，提供什么样的信息是一个社会责任感的问题，为什么呢？因为如果我们谋害你的时间，让你在有限的时间看一堆垃圾，那我觉得我是在图财害命”，有“地产教父”之称的冯仑一席话，恰好也正是蓝哥智洋的一种价值感的体现，说老实话，在开创事业之初，我就给自己定位在服务成长型企业为主，并确立了一个创业的方向，执着的低头朝前走。发展几年来，天南海北、国内国外，我们为众多的企业提供潦良好的服务，“为客户创造价值”不仅是句口号更体现在我们的工作行为准则中。

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