律所的理念及规划

第一篇：律所的理念及规划

律所的理念及规划

我们所是正准备筹备建设成立的新所，今天来参加这次会议主要是抱着学习的态度来向其他同行学习经验，互相交流。目前我们新沂律所现状多数是所小、分散、没有专业化分工，各所办公条件差，管理松散，律所律师各自为战，在此情况下我们新沂的律所及律师一直得不到有力的发展，于是我们有心想成立一家从业务到管理都能够规范、严谨的律所，现我个人就即将成立的新所展望目标及未来规划：

一、吸收社会资本建立全新的办所模式

我们建立的新所考虑以两种方式办所：一种是与各所一样自行筹资办所，这样做的优点 是，管理自主、、、、、、，缺点是资金压力大，对于律所硬件设施建设不易提高。另外一种是引进社会资本办所，我们准备与社会投资人合资成立律所，由投资人出资购置房产、装修，由我们经营，这样可以解决前期资金不足问题，提高硬件设施规格及品质，但是可能会导致律所在运行过程中经营理念等受投资人影响，阻碍律所的自由发展、、、、、。

二、尝试公司化运作

律所成立后我们准备尝试公司化运作，在律所的传统体制下，律师既是业务员又是专业 法律人，既要兼顾营销，又要负责办案，常常顾此失彼，而收入却并不可观。法律服务范围宽泛，除法律外还涉及到会计、财务、工程报建、市场营销、人事行政等等，因此我们准备将律所划分为两块：即行政营销部门及业务部门。行政部负责开拓案源及日常行政管理，严格规范案件的接收、归纳、案卷整理等，而业务部门专门集中办理案件，学习法律法规，提高办案质量。、、、、、三、树立明确的专业发展方向，打造律师品牌

随着律师业的发展，律所的数量及律师的数量与日俱增，但相对比而言法律服务市场并没有得到相对应的发展，律师行业竞争日趋激烈。如何在众多的律师事务所中脱颖而出，赢得客户和保持发展成了每一家律师事务所所关注的焦点。所谓欲木之端正必固其根本，企业的专业定位决定了企业日后的发展方向和成就。我们将依据市场的需求和客户的选择，打造我们律所品牌，我们将业务做细做专做精，在提供法律服务的大前提下将法律服务进行细分，从公司、建筑工程、房地产、婚姻家庭、债权债务、清算、侵权赔偿、劳资纠纷等精细法律门类中选择擅长的方面组建团队、进行长期的规划和发展，深入分析研究、学习探讨，成为某一方面的专家。对律所办理的每一个案件，经团队探讨后形成主要办案思路，最后报所主任把关审核后交具体办案人执行，长此以往，可以赢得法律需求者的赞同和认可，打造律所品牌，推动律所发展进步。

四、组建优势互补的团队，并储备第二梯队人才

由于律师业务的不固定性、服务的无形性、当事人评价的复杂性等特性，多数律师的业务一般是通过家人、朋友、客户等关系介绍或转介绍而来，只有少数律师是真正通过市场来寻找案源的。在这种体制下，那些资历深、人际关系广、办案经验丰富、社会知名度高的律师往往掌握了大量的案源，但又限于个人的精力和时间，富余的案子往往又办不了。而那些新入行的律师却往往因资历浅、人际关系窄、社会资源不丰富、办案经验缺乏等原因没有案源或案源很少。再加上律师的性格、谈吐、阅历等差异，也导致了律师在收案和办案上的差异，有的律师善于与当事人沟通，有的律师善于案件的实际操作。因此我们准备将上述差别进行整合，让大家都能够根据自己特点有侧重的实行目标性分工，让大家各司其职。我们律所准备在确立基本的专业方向后，按需求有针对性的集中优势人才、整合优势资源，集小流以成江海。

同时，我们律所还应当考虑到人才的承继及接替问题，既运用一批，培养一批。将老律师经验丰富、专业深厚的优势与年轻律师精力旺盛、勇于开拓的特点有机地结合到一起，运用拉、帮、带的方式进行知识和经验的传递以培养人才，防止后备力量不济情况的出现。

五、锻造深厚的律所文化底蕴，增强成员的凝聚力、向心力

良好的文化氛围是一个律所得以长兴不衰及不断发展壮大的力量支撑。我们律所准备用企业文化去引导、激励律所成员，将律所文化锻造成律所的无形资产及精神瑰宝，锻造成律所成员价值观、人生观的风向标，并成为律所成员得以遵纪守法、坚守行业纪律、弘扬道德、维法维权、诚实负责的有力保障。同时良好的律所文化可以很好地促进律所成员的凝聚力、向心力，使律所成员更好地将实现自我价值与律所的战略发展自动结合到一起，实现双赢，促进律所及律所成员共同进步。

六、制定全面的律所管理制度，实现制度治所

无规矩不成方圆，律师事务所人合的成分要远远大于资合，而人的意志又属于不固定因素，同样一件事情同样一个人可能会产生两种截然不同的看法。如果单纯地依靠律所负责人或某一个合伙人的主观意志去治理一个律师事务所，问题和矛盾会层出不穷，效率也会极端底下。我们准备建立一个制度严格、管理到位的律师事务所，特别是完善合伙人协议、合伙人章程、律师事务所章程、律师管理办法、实习律师管理办法、业务分配提成办法。这些规章制度应当囊括我们律师工作的方方面面，否则的话一个制度缺失或者不健全的律师事务所只能给人一种松散、不专业的感觉，客户在选择法律服务时自然不会选择这样的律师事务所。

七、施行详尽的市场营销策略

剥去律师头上人为添加的诸多光环，其实律师就是一个高级业务员，同样需要揽客户、做业务，同样面临生存与发展的问题。作为众多律师集合体的律师事务所，在面临生存、发展、做大做强时，解决问题的需求更加突出。趋利避害是所有商业主体一切行为的出发点和源动力，律师事务所作为一个专业法律服务机构也不例外。律师事务所法律服务的市场营销就是通过服务客户的需要和要求，对所有涉及赢利性地提高事务所的生意水平的活动的有效执行。其根本出发点是赢得和保持客户及顾客，即争取案源和将案子做好；其核心就是一种分析制定和实施战略目标的过程。通过以广告、讲演、社会关系网络、客户关系及其他的活动为工具；以事务所手册、广告、企业黄页、传单、电视、直接信件、网络为承载主体；从而实现战略规划的目的。

第一、塑造律师事务所形象，宣传、推广律师事务所。

律师事务所的形象分为外部形象和内在素质。律师事务所的外部形象是给客户的第一印象，主要包括律师事务所内部的装饰品味、陈设风格、整洁程度、律师的精神面貌。律师事务所的外部形象必须给人一种精明干练、办事利索、效率较高、专业性质强的感觉。在客户没有对律师事务所的专业水平、服务态度进行深入了解之前，第一印象往往直接决定着客户是否会跟这家律师事务所进一步合作。律师事务所的内在素质则着重体现在业务水平、服务态度。律师事务所的形象是律师事务所的招牌和脸面，绝非一朝一夕就可以成就，期间需要大量的策划、宣传，更多的是需要用一个又一个的案子、一个又一个客户的认可和好评一点一滴积累起来。具体而言，律师事务所形象的塑造也可以通过开辟报纸杂志专栏、接受或创造机会进行电视专访，以刊登律师事务所的文章或律师事务所撰写的有关法律的有关法律方面的文章，以便律师事务所向外界介绍律师事务所的基本情况，展示律师事务所的实力，宣传律师事务所的专业方向及服务理念。但更多的时候律师事务所需要用一个又一个的案子去证实和展现自己的实力，用一次又一次诚信、负责、细致的的服务去赢得客户的口碑。从而塑造律师事务所形象，达到宣传、推广律师事务所的目的。

第二、明确市场营销的目的，制定详细的市场营销计划。

市场营销计划的制定应当具备针对性，应当在认真评析市场环境的基础上确定营销目标，并从诸多的战略方案进行评估择优选用。市场营销的目标应当仅仅围绕以下主题：提高律所的知名度；提高律所的社会公众形象；开拓新的客户；维持或恢复与旧的客户之间的关系；提升律所服务质量；开辟新的专业领域。市场营销计划的制定应当兼顾多方面的因素：

1、我们能够提供的是什么样的法律服务，具有哪些特色和市场竞争力？

2、需要法律服务的是什么样的人群？需要何种服务？

3、通过什么手段让需要法律服务的人了解我们？我们又该怎样主动去发现他们？

4、发现客户后，我们该如何说服他们接受法律服务？

5、客户愿意接受服务后后，我们该如何做才能使客户满意，让客户觉得物有所值？

6、万一客户对我们提供的服务不满意，我们应该如何处理才能消除或减少他们的不满，使他们继续信任我们？

7、无论结果如何，都要通过系统的服务提高客户的忠诚度，让他们成为我们的长期客户，并且把我们的服务介绍给他们认识的其他人。只有有针对性地制定市场营销计划，才能为更好地发现客户、挖掘客户、服务客户、维护客户、拓展客户做准备。

第三、选择合适的媒介推广实施市场营销战略。

制定好市场营销战略计划后，就需要借助一定的媒介将其付诸实施。推广实施市场营销战略计划的媒介很多，主要包括以下几种：事务所手册、广告、企业黄页、传单、电视、直接信件、网络。不同的媒介适用的地域不一样、产生的效果也不一样，针对当前的社会环境采用网络推广的影响范围相对来说比较宽广一些，其他宣传媒介也存在着不可替代的作用，在选择推广媒介时可以综合使用。但即便是很好的媒介，其提供给我们的也只是一个展现自我保持与客户联系的平台，要赢得客户的认可和信赖还是需要律师事务所外塑形象、内练气功，经过长期的积累和沉淀以发展壮大。

第四、贯彻实施市场营销计划。

市场营销计划能够得到充分的贯彻实施是律师事务所得以发展壮大的根本保证，否则一切只能流于形式。贯彻实施市场营销计划首先应当成立市场营销部并设立市场营销部主任或业务主任，并采取以下措施进行市场营销：1.以律师事务所手册或直接信件的形式拜访潜在的有需求的客户；2.经常保持与老客户的联系，定期进行回访或召开律师事务所座谈会邀请老客户参加，保持及促进与老客户的感情；3.经常以律师事务所的名义在具有影响力、社会关注度高的会议、聚会、集会中发表讲话或演讲，提高律师事务所及律师的知名度和影响力，以吸引潜在客户；4.多参与社区活动、公益活动、多参加俱乐部，在娱乐和交往中寻找客户和商机；5.将有社会地位和影响力的人物作为律所重点交往对象，借助其影响力和号召力扩大律师事务所的知名度；6.建立和扩大业务来源渠道，与其他律师事务所、律师保持良好的关系，通过网络、电视等媒介吸引客户，保证律师事务所的盈利能力；7.充分利用社会公共关系，多加入一些商业协会，多接触一些有法律服务需求的潜在客户；8.制作和投放一些有创意有影响力的广告，对客户进行潜移默化的影响，让客户再有需求时第一时间就能想起你。

律师事务所的战略规划及市场营销关系到一家律师事务所的生存及发展壮大，所以不管是计划的制定还是执行必须结合律师事务所的实际情况及参考市场环境，这样律师事务所才会在律师行业中蓬勃发展、蒸蒸日上。

第二篇：如何做好律所管理和规划发展

互联网看律所管理（被百度屏蔽的无奈加的滥竽充数的字）

马云的律师经

金博大律师事务所 毕国庆

师傅老毕是杭州一家小律师事务所的主任，和马云是老同学了。嗯，对，就是阿里巴巴的那个马云。最近，老马刚从朝廷台领奖回来，邀请师傅去闲聊。在我的强烈要求下，师傅终于答应带我见见这个传说级的人物，让我开开眼长长见识。

在断桥附近一家偏僻的小茶馆，师傅先打开了话匣子：“我说老马，这次表彰的人，十个有九个胖子，就你老马，瘦驴一匹。人家都穿西装，就你老马，休闲裤、蓝毛衣、弄条半黑半黄的围巾脖子里一圈，你是看不起朝廷台咋的？”

“老毕，咱哪敢蔑视朝廷啊。这年头，连海尔这样的企业都知道不穿工装了，我为啥就不能不穿西服啊？日本为什么造不出苹果，编不出window？他们严谨有余灵活不足，产品精细，质量优良，但是他们的创造总是拘泥于现有的条条框框，只善模仿改进，缺乏突破的大智慧。而美国的企业，有些计划你看着都觉得疯狂，这要在日本，研发资金根本就别想，但是美国人敢玩儿，一旦出成果，就是大家伙。这就是企业文化，制造型企业和创造型企业的文化差别。什么样的地里长什么样的庄稼，中国制造到中国创造，首先需要企业文化的深层变革，我这个互联网企业，靠什么活下去，靠的就是想别人所未想，做别人不敢做啊。所以，你说，老毕，我天天整个西装干啥？” “老马，真有你的，这么个事儿你都能扯上企业文化，那你是准备向美国佬学习了？”

“学习！既向美国佬学习，也向小日本学习，更向自己学习！不知道咋回事，我就是觉得一个战略决策者必须有足够的时间去思考，去突破既有的规则，就是创造性的思维。至少，我觉得我的高层和研发部门必须学会胡思乱想，至于下面的具体工作人员，可以有突破的思维，但是最好还是别乱实施突破的行动吧。不过，老美有些公司就这样的，还是活的很自在，企业文化这个东西，没有什么成文的法则。”

师傅端起茶杯，吱溜了一点，下巴朝我扬了扬，说：“这个事儿就不说了。这个是我的徒弟，你的粉丝，就是这个一声不吭，只知道倒水，喝水的小子。入行没几天，却爱琢磨律所发展的大事，嘿嘿，你给他批讲一下，教教他咋干好律师。”

“老毕，这是你的工作吧？”

师傅说：“天下万物，道理都是相通的，你这大神，随便给他点点，就够受用的了。我这面子，你还是要给的吧？”

“小伙子，你可找个好师傅，让我谈律师，他偷懒，我还不好驳他这个同学的那张老脸。我就说一点点，对与不对，你回头问你这个领导，出了问题，由他负责。”马云转头看看我，指着师傅说。

我是个十分不善言辞的人，赶忙给他和师傅都加上茶，并十分拘谨地说，“马老师，您喝茶，您能给指点一下，一定会终生受用的，我谢还来不及，哪能让您负责啊。”

马云说：“我看了老毕空间那篇日志《马云和我》，真能掰扯，写得啥乱七八糟的。老毕啊，你这个日志，东一榔头，西一棒槌，涉猎太多，又谈得太肤浅。论点集中点行不？你这律师咋干的啊？”

师傅：“@_@，老马，随笔，纯属瞎扯……，别太损，给长点脸啊。”

马云：“呵呵，长脸可以，茶钱你付。”

师傅说：“你一个光棍节就挣那么多，还这么抠啊。”

马云没再理师傅，对我说，“今天是我们老同学说话，我的事儿他都清楚，你这么年轻，应该算个网民吧，我的事儿，你知道多少？”

阿里的事情，我当然清楚。师傅经常说，律师不仅要懂法律，还要懂商业，懂财务，关注政治等等。所以，我私下还是经常看一些财经金融之类的新闻的。何况马云跟师傅又是同学，自然关注更多一些。我的了解，阿里到现在走过了三步：第一步就是淘宝，最初是B2B，给某些厂家提供一些展示产品的机会，后来发现有人虚假宣传，就逐步建立诚信通的评价体系，也就是后来的淘宝信用评价体系。阿里的第二步是C2C，就是淘宝集市，它给众多的小卖家提供了平台，创造了无数的神话。但是，一个关键的问题是付款和交货的纠纷问题，我说的这个交货是个过程，包括验货。做律师的都知道，买卖合同中最重要的就是付款和交货，由于淘宝上卖家和买家是陌生的，信任度非常低，于是阿里创造了支付宝，很好地解决了这两个问题。阿里的第三步是贷款，也就是现在正在走的这一步。当年阿里承担违约责任将支付宝剥离，收购雅虎，然后是私有化退市，闹得沸沸扬扬，一波未平一波又起。马云也受了不少指责，诸如不够诚信，破坏了VIE结构的稳定性，对国内公司赴美上市、美国市场的中国公司估值造成了极大的打击。我也认为这些影响都是客观存在的。但是，在商言商，当一个违约的成本（包括隐形的商誉成本等）小于收益时，一个商人选择违约也无可厚非。当时阿里要涉足金融，甚至成立银行，在我国现有的体制下，就必须让阿里巴巴摆脱VIE的控制。现在阿里的贷款业务是通过小额贷款公司进行的。阿里也申请了银行牌照，但是没有得到批准，阿里会通过再次申请或收购等方式得到银行牌照。阿里的这三步，第一步的关键是信用评价体系，第二步的关键是支付宝，第三步的关键是获得贷款资格最好是银行资格。当然，还有新闻说，阿里的第四步将是把阿里拆分成30多个公司，十几个业务单元，这也是依据马云对阿里“平台、金融、数据”的定位而猜测的。

我简单说了一些自己的了解和看法，马云说：“这些东西是你琢磨的？”我答，“有一些”。

马云说：“嗯，这脑子像老毕，还有点小聪明。其实阿里发展的过程，就是不断调整，不断拆分组合，不断增强独立性和竞争力的过程。比如，阿里的信用评价体系，最初的投入是非常巨大的，收获了淘宝的商誉。但是，这个信用评价体系的作用远不止这些。这个信用评价是银行业的一项功能，曾经有不少银行让我们做信用评价，现在我做贷款，也是依赖这个信用评价。所以，这个现在就已经拆分作为独立的部门，创造了巨大的价值。还有支付宝，也是如此，被拆分成了独立的公司，现在仍然占第三方支付市场大约85%的市场份额。”

马云喝口茶，我赶紧给倒上。他继续若有所思地说，“这几年我一直在想，阿里凭什么能够不断成长，壮大？阿里到底怎样保持良性的增长？现在我感觉，阿里这个平台实际上是一个生态系统。这个生态系统的关键是什么？就是一个相对独立的，能够自我调节和良性成长，有效地进行信息流通交换的系统。这个生态系统要不断地扩充自己的领地，不断地产生新物种，进而不断地整合资源扶持新物种的成长。这些新物种的生长，使这个生态系统不断地充实，扩大。”

师傅插话道：“老马，老马，打住，讲生物学呢，怎么物种和生态系统都搞出来了，讲点人话。”

马云摇摇头，“对你这个智商而言，理解起来确实有点困难，好吧。”他接着说“也就是说，阿里就是个平台，这个平台是土堆出来的。这个台子最初只有一小块儿，堆到一定厚度的时候，边上就要培一点土，要不然就没法儿继续堆了。但是，中间这一小块土堆到一定高度，继续堆就很难了。这边上的土呢，好堆，堆得快，就集中精力来堆着个边上的土，又是一小块儿起来，慢慢的，这个台子，厚度有了，宽度也有了”。

师傅又插话到：“……，老马，咱多大了，还玩泥巴，忒土了吧。”

马云把围棋子倒在桌面，顺手把盒子扔给师傅，说：“一遍玩去，别捣乱”。他一边随手把棋子一个个摞起来，一边说“我说的每一个小的土块儿，就是阿里的一个垂直业务单元。增长到一定程度后，速度就会放慢而且需要周边的业务来支撑。这个周边业务最初是个配角，需要扶持，直接独立会死掉的，但到一定地步后就要整合各种资源促进它的增长，成为新的增长点。不断发现和培养阿里这个平台的新业务单元，才能使阿里这个平台保持增长速度，并且不断蓬勃生长，一旦不生长了，阿里就会出现问题，至少是增长的问题。当然了，这个问题实在太复杂了，我想只有用生态系统做比喻，才能说明它的复杂程度、信息流动方式、持续增长和扩大以及自我调节能力。实际上，阿里一直在边做事，边完善，边思考，边发现，边扶持，边整合”。

师傅又忍不住了：“老马，你这脑袋咋长的？不过，老马，你这个业务单元成长到一定阶段增速变慢可以理解，但是你这个业务还是要细分的嘛。”

“老毕，你总算说了点人话。根据市场增长的曲线规律，每个业务单元增长到一定阶段增速就会变缓，这个时候，往往是细分市场快速成长的好时机。因此，为了保证各个业务单元能够适应细分市场的发展，增加各个业务单元的竞争力和灵活性，这个时候整合资源也是势在必行的。不过这个除了在平台层面上整合资源，也要在业务单元内部整合资源，也就是说要细细打磨各个业务单元。”

师傅听到这里，再也不多一句嘴，只是静静的听。马云接着说：“其实我想说的也说的差不多了。律所就好比阿里这个生态系统，律所的业务单元就好比阿里的各个业务单元。先有第一个，做到一定厚度，就开始扶持周边的业务，然后整合资源，创造新的增长点，最终，这些业务不断成长，互相扶持，就形成了一个律所生态系统。律师业务单元呢，就好比我们这个业务单元，也可以按照同样的道理向下细分，切割成更小的业务单元。但是，业务单元和生态系统不同，由于服务的对象在市场定位上最初没那么细，业务单元也不可能进行多大的细分，需要随着市场的进步慢慢细分。也就是说，先竖起了一个业务单元，然后进行细细地打磨，这个过程和生态系统的扩张正好相反。比如说，合同领域——买卖合同领域——网络买卖合同领域，就是一个不断打磨的过程。老毕你对网络买卖领域的规则还是一抹黑吧？你想想，就阿里而言，河南有多少网店？这些网店每年有多少业务？你不能光研究法律，从合同的角度看，我们阿里的各项规则就是合同的组成部分，或者说是我们阿里的法律，这个你了解多少？我们为什么要制定这个规则？它解决了什么问题？解决的机制是什么？这些机制合理么？如果你很精通这些，那么你不仅可以代理客户和网店跟对方交涉，跟阿里交涉，你甚至可以帮助我们阿里制定规则，你甚至都可以帮助别人建立自己的网络销售渠道，建立一个新的阿里。你想想是不？”

说到这里，马云已经把棋子摆成一摞摞，互相挤在一起，形成了一个很不规则的平台。我不失时机地殷勤倒茶，然后指着其中的一摞问道，“我们建立了一个业务单元，但是，北京上海也有这个业务单元。您知道，杭州这个二线城市，律所怎么和北京上海竞争呢？”我看见师傅对我使个赞许的眼色。

马云说，“为什么杭州有阿里，而北京上海没有阿里呢？所谓的竞争，就是你的可替代性问题。这个可替代性，取决于成本和质量。北京的律师跑到杭州做业务，成本肯定比你们高。但是为什么他们有竞争力呢？因为他们的质量比你们好。这个质量取决于什么？作为靠知识吃饭的行业，就是获取信息和处理信息的能力。对于有些业务，监管机关在北京，北京律师获取信息的能力肯定比杭州强，但是对于有些业务，获取信息主要是在当地，你只要看得准，拥有了先天优势，就会有足够的竞争力。比如，你们做的债券业务、上市业务和并购业务，你觉得哪个更难？”

我说，“目前看是上市业务难。”

马云说，“依我看，并购业务要更难。上市是什么？是按照标准来做，就是做一个样板，让别人来投资。并购是什么？并购就是给别人钱，而且没有固定的模式。就像这围棋和象棋，围棋的规则比象棋少，其变化就比象棋多，而且更难一些。从逻辑学角度来讲，就是内涵越小，外延越大。既然并购的业务远比上市业务要难，那为什么现在看着并购业务比上市业务简单呢？第一，我们国家的市场经济还不是真正的法治经济，权力对市场影响巨大，这导致有些并购业务并不是完全依法办事，也不能依法办事，所以，这些并购很多是政府主导下的并购，并不是市场主导的并购。第二，我们目前的并购，多是并购一些快死的企业，而不是一个正在蓬勃发展的企业。就相当于你买一条死牛，你要的是他的躯体，你只要查一下他的皮肉是不是有问题就可以了。如果你要买一头用来耕地的牛，甚至是一头小耕牛，那么你可能要检查一下这头牛几岁了？有没有遗传病或其他的疾病？他平时吃点什么？牛爸牛妈耕地能力怎么样？进而估计他长大了能不能耕地，要吃多少东西，可以耕多少地？这个问题就复杂的多了。说白了，上市就相当于向别人伸手要钱，你按照乞丐的标准化妆一下，在大街上伸手要钱即可，虽然有难度，但终究有人给。而并购就是向别人投钱，没有统一的标准，你在大街上找一个人，给他点钱，然后希望得到回报。你想想，你需要调查多少东西？怎么调查？难度有多大？”

他显然是来了兴致，接着说，“依照我的看法，十八大之后的改革就是在跳一个坎，一旦跳上去了，市场经济就会迅速发展，至少是在一个新的台阶上迅速发展。市场经济的发展必将促使大量的并购业务出现，从政府获取信息将变得更加公平，也就更加次要，而本地的律师由于对本地市场和政策的了解，获取信息的能力甚至比外地律师要高。这种情况下，就看你们的信息处理能力是否比别人强了。老毕，如果我判断的不错，这可能是个大好机遇，你好好擦擦眼睛，决定要不要好好把握啊。”

师傅思考了一下说：“老马，关于信息的处理能力，我有这么点看法，你给提点意见。”师傅不等马云回答，接着说：“信息处理能力，我想首先是团队，其次是经验。团队的问题，我们现在基本是划分了四个层次，技术律师、管理律师、决策律师、战略律师。四个层次分工合作，相互之间通过备忘录等进行信息传递。技术律师驻点，负责阅读材料和处理简单工作等；管理律师负责带项目，起草尽调报告和律师工作报告，就是他这种。”师傅指指我接着说，“决策律师负责解决各个项目上报的疑难问题，最后还要对各个上报的文件进行审核，批准签字。战略律师暂时由我顶着，不过我看你更合适。”

马云说：“我做战略律师？老毕，你没搞错吧？”

师傅说，“是啊，战略律师一定要跳开具体的业务，站在你说的生态系统这个顶端，瞭望整个生态系统和周边的形势，评估生态系统下一步的发展方向。就像决定一艘船的航向，要有足够长远的眼光啊。”

马云笑了笑说，“你说的这个战略律师，倒是跟我说的阿里的战略决策者有点像啊，这么一说，我还真是挺合适的。你这个分工跟我们有点像啊，其实组织架构这个问题，各个行业都差不多，可以相互借鉴的。我看你们这个团队，合作时间长了，协同作战能力一定很强，绝非临时拼凑可以比拟的。另外，你这个团队的梯级结构，给了年轻律师一个职业规划发展的空间，有利于留住人才。一个团队，就应该是金字塔形的，分层级的，这样才可以自由指挥，也便于控制各种风险。我觉的挺好。接着说说你说的经验问题。”

师傅说，“我们现在做的债券业务，相比较上市业务而言，其尽职调查的要求是简单很多的，但是，我们不能按照这个简单的要求来做。我们是尽可能地按照上市的标准来做债券业务，同时，要了解财务和券商的工作，仔细琢磨财务和券商对行业相关问题的看法，以后市场经济进一步发展完善了，并购业务和上市业务我们也是轻车熟路的。就是说，不要怕做无用功，通过现有业务淬炼将来的业务能力。另外，我看证监会的改革方向，极有可能是向美国现有的体制靠拢，即实行重视信息披露的律师保荐制度，如果真是这样，我想这个机遇不可错过啊。”

马云笑了笑，对我说，“你这个师傅还是很有思想的吧？如果我能把阿里这个生态系统建好，你能把律所这个生态系统建好，我们一定会有个超级团队。不过，老毕，我给你个建议，你也先脱了西装围个围脖吧，和你们的所徽一致，黄蓝相间如何？哈哈。”他抓了一把棋子扔到棋盘上，说，“内涵越小，外延越大。自由的思想需要自由的大脑呼吸，自由的身体需要自由的服装伸展。”

师傅也笑了，指指外面又指指我，说，“快看，下雪了，断桥残雪，一抹斜阳，走，徒儿，踏雪寻梅去！哈哈，雪来了，春天还会远吗？”

郑重提示：本文并非马云先生的真实言论，只是在写作方法上借用了马云先生的口吻。本文仅仅代表作者本人的言论和观点，作者本人与马云先生并不熟悉，本文不作为马云先生对任何事实发表观点或看法的依据。若有引用，应当同时全文引用本提示。

第三篇：2014经营理念及产业规划

一、2014年经营理念。

1、2014年是以战略引领发展，而2014年之前的发展是战术驱动发展。2014年，要紧紧围绕着我们的愿景和规划，做好落实，做出格局，做出效益。

2、化零为整，化整为专。产业发展格局的创新，把跨区域资源整合，把跨行业的资源整合，把跨月的时间整合，不断提升整合能力，打造新的竞争优势。产业发展效益的最大化，用专业降低运营成本，用专业换取市场的回报。

3、定位清晰+锁定关键项目+制定目标，是战略转化为市场行为的途径。产业只有定好位，才能做到有所为，和有所不为。只有锁定关键项目，才能集中力量，排除一切障碍，开创出新的局面。只有制定发展目标，才能战略转化为真正的回报，我们企业才能活下去。

4、运营中心+行政中心+财务中心+专业团队，是保障战略落实的组织架构。运营中心，承载战略的转化；行政中心，负责战术层面的落实；财务中心，负责收支平衡和薪酬的考核；专业团队，负责产业的发展。

5、以效益论分配，是利益导向机制的核心。基本工资，只是员工活下去的基本保障，而绩效奖金，才会让员工活得更加精彩。

6、只有发展才有舞台，我们的舞台不是在等待中产生，是通过拼搏换来的。一个企业，如果不能提供员工想要的发展空间，那是企业的错，也请员工离开这样的公司。如果员工不能在发展中争取到你的舞台，也请这样的员工离开公司，因为舞台永远留给想要和有能力的人。

二、2014年产业规划。

1、节庆产业。

（1）、产业定位：做好一年一度的城市特色文化节，跨区域整合营销，借节庆平台推动当地特色产品的发展。

（2）、关键项目：廉江红橙节、吴川月饼节、遂溪醒狮节、安铺美食节、徐闻菠萝节。

（3）、目标制定：节庆产值300万∕个，总产值2000万。

2、服务产业。

（1）、产业定位：为孩子的健康成长做一点善事，为病人的康复送上一份关爱。

（2）、关键项目：母乳喂养、母婴师认证、月子馆、护理工。

（3）、目标制定：1000万。

3、媒体产业。

（1）、产业定位：传统媒体与新型媒体的整合，为客户提供更具优质的传媒。

（2）、关键项目：廉江电视台、户外广告牌媒体、微信。

（3）、目标制定：1000万。

4、VIP产业。

（1）、产业定位：为VIP客户提供整体市场推广方案，助力企业成长。

（2）、关键项目：永福集团、罗二集团、文理学院、一品木业、昌发家具。

（3）、目标制定：1500万

5、广告产业。

（1）、产业定位：做好传统广告制作，承接企业庆典和VIP客户的婚庆。

（2）、关键项目：传统广告制作、VIP客户庆典、婚庆。

（3）、目标制定：500万

6、九洲江产业。

（1）、产业定位：打造一个具有乡土特色的健康产品销售平台，为人类健康做一点有益的事。

（2）、关键项目：健康产品选型、两个卖场建设、营销团队建设、红橙销售、建设电商销售平台。

（3）、目标制定：1000万

第四篇：保密协议(湖南理默律所版)

保密协议

甲方（用人单位）：

乙方（员工）:________________________ 鉴于：

1、乙方受聘于甲方及或其关联企业，负责重要岗位的工作；乙方所从事的工作对于甲方企业的营业利益及竞争优势的维持和增长将起到关键的作用。

2、乙方的工作岗位可直接或间接接触、知悉、了解或掌握甲方及其关联企业保密信息，属于涉密岗位；乙方愿意为保护甲方及其关联企业的保密信息承担保密义务。

3、本协议关联企业的定义为：与甲方相关的（a）任何甲方附属公司；（b）任何直接或间接控制甲方或者被甲方控制的个人或实体，或者在这类个人或者实体的一般控制之下，包括任何拥有超过该实体已发行有投票权之相当数额股票或股权的实益第三方。这里描述的“控制”（包括“被控制”和“一般控制”）表示直接或者间接拥有，无论是通过拥有投票权股票、股权还是通过合同约束，指导或者促成一个人或者一个实体的管理和政策导向的权力。

甲乙双方本着平等自愿、诚实信用的原则，经充分协商，订立如下条款：

第一条 保密

1.保密信息的内容和范围

1.1 依据国家法律法规，甲方承担保密义务的国家秘密信息。

1.2 甲方商业秘密，即不为公众所知悉、能为权利人带来经济利益、具有实用性并经权利人采取保密措施的技术信息和经营信息，包括但不限于：

A.智力成果，包括但不限于业务发展规划与研究方案，市场分析、行业分析、客户分析报告及有关调研成果，用于经营管理的科研计划、计算机软件、数据库、操作手册、技术文档、技术诀窍以及有关的数学方法、模型、公式等。

B.重要经营管理信息，包括但不限于甲方的运营资料、服务、产品、机密报告、定价公式、人才考核和组织计划、财务数据（包括但不限于与任何产品或服务相关联的收入、成本或利润）、财务预算、生产成本、采购价格、商业计划、销售计划、技术构思、技术资料、客户名单、经营渠道以及计划、方法、程式、设计、措施、流程、制图、方案、系统、软件、源代码、目标代码、程序、手册、说明书、商业机会和策略、收购兼并、广告促销、预测、人事、法律事务有关的信息等；

C.客户资料，包括客户名单、客户资信状况、客户交易记录以及相关的数据、信息等

D.甲方对客户负有保密义务的信息资料。

E.甲方的技术秘密，包括但不限于尚未依法取得知识产权但与之相联系的信息资料、技术数据、专利技术、科研成果等。

F.各类可能损害甲方形象和信誉的事件或案件情况。G.应作为商业秘密保护的其他信息。2.甲方权利与义务

2.1、有权根据经营管理的需要制定相应的商业秘密管理规定。2.2、有权对乙方遵守商业秘密管理规定的情况进行考核。

2.3、乙方违反甲方保密规定时，有权追究其相关责任，直至解除劳动合同。2.4、有组织学习、宣传商业秘密管理知识的义务。

2.5、有为乙方履行保密义务提供必要的支持，创造便利条件的义务。3.乙方权利与义务

3.1、有权建议甲方制定、完善商业秘密管理制度。

3.2、有权要求甲方配备必要的设备、系统，以便于履行保守商业秘密义务。3.3、对侵害甲方商业秘密的行为享有检举和制止的权利。

3.4、遵守甲方制定的成文或不成文的保密制度，履行与其工作岗位相应的保密职责，甲方的保密规章、制度没有规定或者规定不明确之处及甲方虽未采取保密措施，但确属不为公众所知悉、能为权利人带来经济利益、具有实用性的商业秘密，乙方亦应本着谨慎、诚实的态度，采取任何合理的必要措施，维护其于任职期间知悉或者持有的任何属于甲方或者虽属于第三方但甲方承诺有保密义务的技术秘密或其他商业秘密信息，以保持其机密性。

3.5、除因履行工作职务的必要，未经甲方同意，不得以任何方式使第三方（包括甲方规定不得知悉该项秘密的甲方其他职员）知悉属于甲方或者虽属于第三方但甲方承诺有保密义务的商业秘密，也不得在履行工作职务之外使用这些秘密信息。

3.6、遵从甲方有关文件管理及计算机和网络安全规定，不得违规浏览非本人权限范围内的信息，不得将接触有关文档、系统的口令、密钥或其他权限提供给无权限人员。

3.7、未经允许，不得将非甲方所有的电脑设备接入甲方网络系统，不得在非工作地点登录甲方系统，确需登录的，应做好保密措施。

3.8、在承担重大项目时，应根据相关要求签订专项保密协议。

3.9、在履行工作职务时，不得擅自使用属于他人的商业秘密，亦不得擅自实施可能侵犯他人商业秘密权的行为。

3.10、发现商业秘密被泄漏或者自己过失泄漏商业秘密的，应及时采取有效措施防止

泄密范围扩大，并及时向甲方报告。

3.11、乙方在受聘于甲方期间，为了甲方的利益，应将其职务创造中有关的商业秘密迅速向甲方汇报，并以书面的形式作出报告，同时协助甲方获得和增加上述权利，该等商业秘密应归属于甲方排他所有。

4.保密期限

4.1 保密期限为自乙方首次获得、接触或者知悉保密信息之日起，直至该保密信息成为公知性信息或被甲方书面宣布解密之日止。

4.2 本条不因本协议终止或解除而失效。在保密期限内，乙方无论何种原因从甲方离职，仍需承担如同任职期间一样的保密义务；

5、商业秘密的使用

5.1在甲方指示和在业务范围内，乙方可以进行商业秘密的交流，但不得直接或间接地、有意或过失地向甲方内部、外部的无关人员泄漏； 5.2不得为私人利益使用或计划使用；

5.3不得复制或公开包含甲方商业秘密的文件、文件副本或电子文本及以其他载体方式保存的资料；

5.4 对工作中所保管、接触的有关甲方或甲方客户的文件应妥善对待，未经许可不得超出工作范围使用。

6、保密费用：乙方认可，甲方在支付工资报酬时，已经考虑了乙方需要承担的保密义务，故无需在乙方任职期间和离职时另外支付保密费。

7.保密信息的返还

7.1 乙方进入脱密期前，应无条件将其持有的保密信息的载体包括但不限于含有甲方商业秘密的所有记录、数据、笔记、报告、意向书、名单、图样、草图、设备及其他载体或前述各项的复制品移交给甲方，并声明已不再持有任何含有商业秘密的载体。

7.2 如因乙方未及时移交保密信息导致不能按期完成岗位调整，乙方的脱密期相应顺延。

7.3 如果保存保密信息的载体（包括但不限于硬盘、移动硬盘、软盘、光盘、U盘、磁带、存储卡）属于乙方所有，则乙方应当在甲方（或其授权人）的监督下将甲方的保密信息从载体上永远删除，如甲方认为有必要则甲方有权要求乙方予以销毁或移交给甲方，因此造成乙方损失由甲方补偿。

8.违约责任

8.1乙方违反本协议保密义务的任何规定的，应向甲方支付相当于其离职前12个月月

薪的违约金，如该违约金不足以赔偿由此给甲方造成的损失（包括并不限于利润损失、商誉损失、业务机会损失，以及为制止、调查违约行为所支付的合理开支，如合理的律师费等）的，乙方应就差额部分做出进一步赔偿。

8.2乙方违反本协议任何条款的行为均视为严重违反劳动纪律和甲方规章制度，无论违约金及损失赔偿金支付与否，甲方均有权立即解除与乙方的劳动合同并不支付经济补偿。

第二条 知识产权保护

1.在乙方受雇于甲方期间及其离职后一年内，乙方提出的、研制的或发现的与甲方业务或甲方交予的工作或任务有关的，单独或与他人共同完成的设想、设计、标记、发现、发明或程序改进之秘密过程或其他无形知识产权（简称“知识产权”），应为专属于甲方的财产，乙方应该将此知识产权，连同与拥有和/或使用该等知识产权有关的，必须或有用的所有的设计、图纸、工作文件、电子文件或电子作品和其他材料披露和移交给甲方所有。

2.任何时候，只要有必要，乙方应配合以甲方或甲方指定人为权利人将专利、商标、版权或设计申请注册或采取其他类似的保护此类知识产权的措施，并且签署所有文件及完成甲方或甲方指定人取得该专利、商标、版权、设计或其他知识产权的所有权所必须的一切事情，费用由甲方承担。在取得这些所有权后，甲方或其指定人为该权利的绝对的和唯一的所有权人。

3.乙方以本协议附件的形式完整列出其所拥有的全部发明，包括单独发明及与其他人的共同发明。在乙方与甲方建立劳动关系之前所完成的、所有权归乙方或虽所有权归第三方所有但乙方可在协议范围内进行使用的发明通称为“在先发明”。如果附件中没有披露该等事项，视为乙方申明没有在先发明。如果在乙方与甲方劳动关系存续期间，乙方将一项在先发明在甲方的产品、服务、程序或机器设备上进行运用，甲方自然获得非独占的、免费的、不可撤销的、永久的、全球范围内的许可（包括通过不同级别的转授权形式转授权给他人使用）去制作、修改、使用和出售此等在先发明。鉴于前述，乙方同意未经甲方事先书面同意，乙方不将已用于甲方产品或服务的在先发明进行使用，或授权他人使用。

4.在乙方与甲方劳动关系存续期间，乙方确认甲方给乙方的报酬中已足额支付了为发明实施所付出的劳动，如提出概念、创作、发展、改进或简化。乙方在此声明放弃全部法定优先申请专利、商标权，或任何发明或技术产品转让权，以及对任何职务作品的权属进行主张或提出异议的权利。

5.乙方理解并同意在本协议第三条知识产权保护条款中所约定的权利和义务将无限期地持续有效，而且不受乙方与甲方的雇佣关系因任何原因（包括并不限于聘用期满、解雇、辞职）终止或解除的限制。

6.乙方如违反知识产权保护的约定，应赔偿由此给甲方造成的全部损失，包括并不限于利润损失、商誉损失、业务机会损失，以及为制止、调查违约行为所支付的合理开支，如合理的律师费等。

第三条 禁止不正当竞争

1.禁止不正当竞争的期间：乙方在受聘期间及劳动关系终止或解除之日后12个月内均负有禁止不正当竞争的义务。

2.乙方承诺在上述禁止期间内，不从事也不借助关系人从事下列行为：

2.1直接或间接，以其自己的名义，或代表任何其他公司、企业和其他经济组织； 2.2雇佣、怂恿、引诱、劝诱或试图雇佣、怂恿、引诱、劝诱任何甲方雇员从甲方离职，或促使任何甲方雇员被任何竞争者雇佣，无论其原因为何；

2.3以任何方式（包括但不仅限于以提供建议或信息的方式）帮助或鼓励任何甲方雇员从甲方离职；

2.4以任何方式（包括但不仅限于以提供建议或信息的方式）建议或推荐任何公司、企业和其他经济组织雇佣、怂恿、引诱、劝诱、导致或试图雇佣、怂恿、劝诱、导致任何甲方雇员从甲方离职。

“甲方雇员”应包括乙方与甲方的雇佣关系终止或解除之日，或者在前述雇佣终止或解除前的12个月内的任何时间被甲方雇佣的人员，不管其是全职还是兼职人员。

2.5.使用任何甲方的名称或与甲方用于经营的任何其他名称或与这些名称存在近似的名称，或使用前述名称组建或以其他方式创建任何企业实体、组织或域名，或作其它甲方未书面认可的使用。

2.6.在您与本公司的雇佣关系终止后，以任何方式称您为快乐淘宝公司或其关联公司的雇员或与之有关系。

“关系人”是指乙方的近亲属、乙方及（或）乙方近亲属投资或担任管理工作的公司、企业和其他经济组织。

3.乙方在前述禁止期间内从事禁止行为所获得的收益（包括已经取得或约定取得的收益）归甲方享有。

4.乙方如违反禁止不正当竞争的约定，应向甲方支付相当于其离职前12个月基本工资金额的违约金，如该违约金不足以赔偿由此给甲方造成的损失（包括并不限于利润损失、商誉损失、业务机会损失，以及为制止、调查违约行为所支付的合理开支，如合理的律师费等）的，乙方应就差额部分做出进一步赔偿。

第四条 本协议项下所有提及甲方的内容均包括甲方及其关联企业。

第五条 如乙方违反本协议的任何约定，则构成根本违约，甲方除有权按照本协议的规定要求乙方承担违约责任/赔偿责任外，甲方有权解除劳动合同，且不需要支付任何补偿。

第六条 如果本协议的约定于甲乙双方之间签订的《劳动合同》中有关保密、竞业禁止以及知识产权保护的约定不一致或者《劳动合同》中没有约定的，以本协议的约定为准。乙方同意：甲方将就此以在公司内网发布公告或向全体员工发送邮件等方式通知相关条款的变更，而无须另行征得乙方同意，且无须与乙方另行签署补充或变更协议。

第七条 本协议受中国法律管辖。如本协议的任何约定与此后生效的法律法规有冲突的，则应以法律法规的相关规定为准；若发生与本协议相关的纠纷，可以提交至甲方所在地人民法院裁决。

第八条 本协议任何条款的变更、被撤销或被宣告无效（部分无效），不影响其它条款的效力。

第九条 乙方同意：甲方向乙方发送电子邮件视为一种有效通知，而且在发送时视为送达。

第十条 本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，自双方签字或盖章之日起生效。

甲方（签章）：___ 乙方（签字）：

法定代表人（或授权代表）（签章）：___ 日期： 日期：

第五篇：律所求职信

姓 名： 毛建中

毕业院校： 吉首大学

专 业： 法 学

个 人 资 料 自 荐 书

尊敬的湖南天地人律师事务所领导：

您好！感谢您在百忙中翻阅我的求职信。

据悉贵所正在招聘律师助理，特冒昧写信自荐。我是一名即将于2013年6 月毕业的大学本科毕业生，所学专业是法学。目前我的专业课程已基本完成，已获国家励志奖学金一次、专业一等奖学金两次、代表吉首大学法学院参加湘西州第六届公诉辩论赛并被评为“优秀辩手”一次、被评为法学院专业辩论赛“最佳辩手”一次。我已通过国家大学英语六级考试、取得了普通话二级甲证书、省计算机一级证书、待取得国家司法考试a证（2012年9月）。

在校期间，我担任过吉首大学法律援助中心副社长、吉首大学学生通讯社副社长和法学院学习部副部长等职务，工作认真负责并多次被评为“优秀工作者”。

我参加过数次社会实践，2011年7月-8月，我在湘西州人民检察院公诉二科实习40天，全程参与“唐国锋抢劫杀人案”、“龙琼挪用公款案”等重要案件审查起诉环节，熟悉了公诉业务；2010年4月-6月，在湘西移动公司大田湾营业所实习50天，熟悉并锻炼移动相关业务。这些实践经历培养了我较强的团队协作能力与适应能力。我始终认为学习没有止境、所有这些经验和荣誉也都不是终点，只是新的起点。

欣闻贵所正在招聘律师助理，这对于我来说是个非常好的机遇与挑战。我愿意接受贵所的挑选。如我有幸被录用，相信凭我的专业能力和激情，定会竭力为贵所作贡献。

最后，感谢您在百忙之中看完这封信。如蒙约期面谈，请惠告时间、地点，我自当准时拜见。

热忱期待您的回复！

衷心祝愿贵所发展蒸蒸日上！

自荐人：毛建中

2012 年 6 月篇二：法律专业学生、律师、法务求职信 尊敬的各位单位领导：

您好！

感谢您在百忙之中拔冗阅读我的求职信。扬帆远航，赖您东风助力！我是江汉大学2008届法学专业应届本科毕业生。毕业3年之久，在简历当中详细的叙述了我的工作经验，希望与贵单位的同事们携手并肩，共扬希望之帆，共创事业辉煌。

“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”经过四年多的专业学习和大学生活的磨练，以及3年社会实践工作，为了立足社会，为了自己的事业成功，在实践中不断总结经验和教训。十多年的寒窗苦读，现在的我已豪情满怀、信心十足。事业上的成功需要知识、毅力、汗水、机会的完美结合。同样，一个单位的荣誉需要承载她的载体——人的无私奉献。我希望贵单位给我一个机会，让我有幸成为你们中的一员，我会以百倍的热情勤奋踏实的工作。

期盼能得到您的回音！

感谢您在百忙之中抽暇审批这份材料。

此致

敬礼

自荐人：

2015年5月30日篇三：实习律师求职信 求职信

尊敬的律师事务所主任：

您好！感谢您在百忙之中审阅我的求职信，谢谢！我今年26周岁，大学本科四年在江苏省淮海工学院学习了电子信息工程专业，毕业后做过工程师，也做过办公室的普通文员。因怀着对法学的浓厚兴趣和对法律人的敬仰,我虽非法学本科专业也积极报名参加了司法考试，并通过业余时间不断的努力学习于2011年顺利的通过了司法考试。在学习之余充分利用网络资源研习了大量的司法判例,积极的查找资料学习相关案件审理，使自己的法律思维能力有了很大提高.我知道，在如今庞大的法律学子之中我的各种条件并

没有优势。但是，我非常的热爱律师这个职业！我也知道，这个职业并不是外人所想像的那样，人人都可以过着衣着光鲜、丰衣足实的生活。刚入行，新律师没有经验，没有名气，缺乏案源，基本生活都是问题。甚至是，在这个行业摸爬滚打了一些年的律师，也面临着比较尴尬的局面。还有执业环境的艰难，相关部门的不配合，当事人的不理解等等。但是这些我并不畏惧。

在我的简历之中虽然没有直接相关的法律工作经验。但是，法律毕竟与我们日常生活的方方面面相关联。我相信，过去的学习和工作经历，对我即将从事的职业是有帮助的,尤其在一家律师事务所一段时间的实习工作时，培养了良好的服务意识，严谨的工作作风，更是在前辈的指导下学会了许多在学校里学不到的生活和工作技巧。

我是一个正直忠诚、勤奋求实的人。我的性格谨慎、耐心、稳重宽厚，因此，适应环境能力较强。当然,我还有很多不足。比如说，没有足够的工作经验等等。但是，在今后工作中，我会不断的学习，来弥补不足。一个人最难能可贵的不是他的学习能力吗？

其实，说这么多，主要是想表达我对从事律师这个职业的激情与坚持的信念！希望主任能给我一个机会。谢谢！

谨祝

身体健康,工作顺利!篇四：律所求职经验

简历的准备：

不同的合伙人对简历有不同的要求。应该general，最好中英文双语。不能造假，如果成绩优秀则可以体现在简历上。可以增加某些亮点。通过司法考试很重要，并写在简历的明显处。如果考了国外的律师资格，要体现出来。简历整体上要美观，使人看的舒服。具有层次性，学历、司法考试、社会经验、其他亮点?? 必须要准备求职信 cover letter。邮件必须有正文，不能只有附件。

正确使用尊称。hr+律师事务所，有可能是人力资源部，尊敬的某某律师事务所；如果知道合伙人，尊敬的某某先生、女士；

求职信内容：没有一定之规，只有把事情说清楚。至少包括：自己是谁，我是某某学校??；为什么要加入贵所，为什么胜任这份工作

把简历投给目标律所的哪一位？首先了解律所的一贯操作方法

接到通知时，应向通知人询问：邮件、短信、电话。面试人姓名、职位、所属部门和业务领域（一般说，面试人是合伙人或资深律所或者负责人力资源的人）；笔试内容；时间和地点；面试形式，是一对一还是多个

接到通知后：各项准备一定要做。

1、尽量详尽查询和了解面试人的背景（知名度、案件、发表的文章）；

2、争取了解面试、笔试的形式；

3、为“自我介绍”做准备（要娴熟、胸有成竹）；

4、把笔试当作考试，精心准备；

5、温习一遍自己简历中包括的经历

面试基本情况：①情商、基本修养、与人交流沟通能力和商业礼仪是面试考察的重点（尤其是外所）②法律基础和法律英语是频繁出现的（法律基础主要是合伙人正在处理的案件）③表达能力、反应能力和逻辑思维也会被关注 ④职业道德水平也会被悄然考察，比如不能披露律所的客户信息 ⑤着装及其携带物品。着得体正装，女生应化妆但不应染指甲 ⑥携带一份简历，把手机调整静音，且把手机放到包里。

法律英语：听说读写中写最重要，最好每天写一二小时，持续两年??翻译法条、判决书，写出一份意见书。篇五：几大律所law_firm的笔试面试汇总

富尔得笔试题

富尔得是我仰慕已久的律所，之所以仰慕，全是因为它很老了，200多年了。笔试分为两个部分，每部分30分钟。

第一部分是用英文写一封回信给客户，是外商投资方面的。就是某外商投资控股公司xyz 的general counsel 写信给你，问他们公司想在江苏、上海、广州三地设分公司以为其在

中国的大概15家子公司（都是wfoe)提供仓储服务，问可否设立这样的分公司？同时在信

中提示该xyz 公司的3000万美元注册资本已经全部出缴完毕。这是信的内容。提供的资

料是2004年商务部发布的《关于外商投资举办投资性公司的规定》（貌似这个标题）以

及其他部门如国税总局（似乎）出的一些关于外商举办投资性公司税收政策等等的通知（这些规章北大法律信息网上搜搜关键字就可以全部找到）。根据这些资料，以freshfiel ds legal counsel的身份写一封回信，要明白直接的回答客户的问题，如果有商业性的分

析is a plus.我自己这封信写的不是很好。以我的经验，应该写的更有条理一些。根据我的实习经验，此类信件其实是很简单的，分析一下这个公司的情况，是否符合外商举办投资性公司的要

求，此类公司法律允许的营业范围是否可以让客户做它想做的事情，再加上设立外商举办

投资性公司的好处分析一下即可（但实际上，我认为这一点不是很必要，因为客户并没有

问是否有什么税收好处，外资所一般很要求客户问什么就回答什么，不多扯，因为客户没有

给这方面明确的指示，如果bill的时间多了，客户也会有意见。）所以，我自己没有扯

这个。但见仁见智啊。

第二部分 是翻译题，就是翻译一个应该是定向发行股票的合同中陈述与保证的部分。发行公司和认购人各自的陈述和保证。挺长的，我按要求都翻完了，但也有人没有做完。

不过全部是英翻中，所以也比较简单，平时多看看中英文合同，就没有问题。其实商业

合同，除了商务条款的具体细节不太一样，几乎所有的都差不多。多看几次，熟悉了就好。ps，freshfileds 的hrmm 很漂亮，应该是英国人，喜欢她的语音，呵呵，不过，她应该

不是北京常驻的。

ps，进笔试的人英语口语都挺不错，听几个人问问题的感觉。

奥睿

笔试形式：中译英+英译中，两小时左右，不严格限时，独自在会议室在电脑上（无网络）作答。总体感觉不难，但题量稍大。题目：

中译英：一个司法部关于外国判决送达的通知，一页a4纸左右。

英译中：一则关于税收减免办法的法律新闻报道，半页a4纸左右。

中伦

笔试形式：中译英+英译中+案例分析，约1.5-2小时，限时不太严格。一群人在会议室写

卷子，不能带书和电脑，但无人监考（但不排除有摄像）。提供矿泉水一瓶和小点心。中译英：工程承包合同中的一段

英译中：商业合同中的赔偿条款

案例：一个房地产公司项目分包的案例分析

君合

笔试形式：中译英+英译中+法条摘抄+案例分析，2个小时，严格限时。独自在小隔间写卷

子，可以带书，不能带电脑，无人监考。总体感觉难度和时间压力都相对大一些。中译英：房屋租赁合同的一个部分-承租人义务

英译中：不太记得，是公司章程的一个部分

法条：公司上市时特定人群的股份转让限制以及我国对国有股份的特殊规定

案例：不记得了

瀚一

笔试形式：中译英+英译中+主观题，2小时左右，不太严格限时。在教室群笔。

中译英：股权购买协议中的交割条件

英译中：不记得了

主观题：最近读过的两本书+工作中怎样与合伙人/客户沟通

瑛明 笔试形式：中译英+英译中，不限时，做完约1小时左右。独自在小隔间写卷子，可以带书。笔试在最后录取中权重据说不大。

笔试内容不太记得了，是商业合同的某个部分，不是太难。

锦天城

笔试形式：通过电子邮件发送试题，要求3天内回复答案。是一个关于飞机延误旅客赔偿 的长案例，做案例分析。在自己电脑上做，可以自己查法条和相似案例的判决书。要求记

录做题的步骤和时间。

金杜笔试

两个案例分析，四个法条互译，一个情景应对，一个职业规划

一、案例分析

（一）具体表述记不清了，而且对证券这部分确实不熟，错漏之处，还望见谅。大意如下

某公司为求上市，伪造了前三年的财务报表，贿赂注会所的审计员出具虚假的审计报告，并且买通税务机关的工作人员把营业额的数字从40亿改成440亿；后溢价发行股票若干。在该公司的操控下，股价暴涨后暴跌，股民损失惨重。经营一年后，公司在领导的决定下将大量股票送给对公司发展可能有帮助的单位和个人，且公司领导将当年所得利润悉数瓜分„„股民对公司提起诉讼„„

1、股民对公司提起诉讼的程序如何？股民持股额达到多少比例可以提起诉讼？

2、股民的损失应该由谁承担？

3、结合《公司法》、《证券法》和《刑法》的相关规定，对本案的法律事实和法律关系 进行分析。

（二）原告在被告处配400度的眼镜，但佩戴之后深感不适，故要求被告予以合理解释。

被告工作人员检查眼镜后声称不是眼镜的问题，而是正常的佩戴新眼镜的不适感。但数日

后，不适感不减反增。原告去医院检查，被告知该眼镜实际上是600度，且原告的视力受

到较大损害。原告遂前往被告处交涉，要求其返还眼镜价款并赔偿因视力受损支出的费用

（包括误工费、医疗费等共计5000元），但被告仅同意退还眼镜价款。

现有三种意见。第一种认为被告需根据合同法规定承担违约责任，即返还眼镜价款。

第二种意见认为被告隐瞒真实信息显属欺诈，因而原被告间的合同无效，被告需承担合同无效的责任。第三种意见认为被告致原告视力受损，应承担侵权责任，即原告的主张皆可支持。

你同意哪种意见？请说明理由。

二、翻译

（一）英译中

应该是05年施行的《外国投资者对上市公司战略投资管理办法》的第4、5条。金杜给的英

文和下面的有些用词上的差别。article 4 strategic investment shall abide by the following principles:（1）abide by the related national laws, rules and related industrial policy, without harming national economic safety and social public interest;（3）encourage long-and-mid-term investment, maintain normal order of securities market, and prohibit speculation;article 5 the following circumstances shall be met for investor to conduct strategic investment:（4）as for the industries with specific provisions on share proportion of foreign investors, shares held by the above-mentioned investors shall accord with the related provisions;as for the regions prohibited from foreign investment, investors shall not invest in the above-mentioned regions;

（二）中译英，应该是取自《中外合资经营企业法实施条例》第33、36和37条；但是稍有

整合。

1、下列事项由出席董事会会议的董事（亲自出席或委任代表出席）一致通过方可作出决议：

（一）公司章程的修改；

（二）公司的提前中止、解散；

（三）公司注册资本的减少或转让

（四）公司与其他经济组织的合并。

2、董事会是公司的最高权力机构，决定公司的一切重大问题。董事长是公司的法定代表。董事长不能履行职责时，应授权其他董事代表公司，负责召集并主持董事会议。

三、情景应对

1、你接到一个顾客投诉某某律师的电话，但是恰巧当时该律师不在；而你第一天开始实

习什么情况都不了解。你会怎样答复该投诉？

2、do you have a career plan? please write it down if you do have one.笔试从九点到十二点，答完就可以走人。闭卷，但是没人监考，可以用手机和电子词典。

答卷中途hr会被叫去小面试一下，问问时间安排、想去哪个部门等等。我对金杜的部门划 分不是很清楚，所以犯了囧；酱油打得原形毕露。

祝学宪行、写法理、磨侵权等各种伤不起的童鞋们越来越强大，一切都会好起来的，嗯~ 金杜实习的笔经

关于公司法，案例分析两道，一为公司组织，二为有限责任公司责任的分担，要求是备忘

录形式；

翻译两道，英译汉关于证券，汉译英是公司法原文；

问答一道：在一个10团队中

工作而发现领队合伙人不着调，要求写短函。freshfields笔经+面经

发信站: 北大未名站(2010年05月18日16:48:06 星期二), 站内信件

北京笔试：一个memo写作，即根据ff现场提供的法律条文给客户回一封邮件，邮件内容需涵盖对客户提出的三个问题的回答。问题主要是关于香港上市的相关要求，法律依据都能

够在ff提供的法条里找到，所以不必提前做法规方面的准备。个人认为考察的主要是信息

查找分析能力和写作的规范吧。时间约为2.5到3个小时。

上海笔试：听说是包括(1)2个翻译，英译中和中译英各一个；(2)一个memo写作，貌似

是关于外商投资设立的公司下的子公司合并问题。

北京面试：两个中文很好的外国partner进行英文面试，主要是关于简历的问题，人都非

常的nice。之后会有中国律师的简单面试和q&a, partner的面试比较起决定作用吧。

总体感觉：ff所很好就不说了，见过的人都很好，比较有亲和力。并且是年初招聘，不需

要实习，对于年前没有找到合适的实习而希望有机会直接去工作的同学来讲是很好的机会。

权亚笔经

发信站: 北大未名站(2006年12月08日13:51:41 星期五), 站内信件

偶昨天下午去笔的，必挂无疑，造福后人吧。

有注意到）。前面有四个问题，外资并购境内企业暂行规定，物权法修订，三资企业的区别是中文答题

，最后一个英文回答法律研究和学习的工具，方法，网站什么的。

然后是几个法条的中英互译，ms集中在合同法和公司法，可以选作其中的一部分，我只是

挑了眼熟的几个做了，其余没有看。

希望我们北大法学院不要被bs太多。金杜面经

发信站: 北大未名站(2010年05月13日22:11:05 星期四), 站内信件

今天经历了传说中的tough的金杜笔试和面试，发面经和笔经供前仆后继的童鞋们参考~ 这次是以招收实习生为目的的，大家陆续到了之后先到一个会议室填表，就是把自己的简历重复写一遍。之后人力资源的经理出场了，开始正式面试，先让我们用1、2分钟的 时间做自我介绍，轮番介绍完之后可能会做一些补充发问。接下来让每个人回答了最近在关注哪些时事，大概算自由讨论吧。最后，hr让大家用英语就火车票实名制的问题讨论。

短暂休息后公布进入笔试的人员。

马上又是三个小时的笔试，第一道题：出具法律意见书，违反章程规定任命的高管签 订合同的行为是否有效，用英文出题的，第二道是案例分析，有关有关合同法的，第三题 是中译英（一段有关商务部加强对外资控制的新闻），第四题英译中（某公司章程节选），最后让写一份致合伙人的短函，大概目的是向其反映他底下的人工作方法不当。

以上，供大家参考~ 我所经历过的： 笔试：合同法公司法证券法，英文memo，合同翻译，法律情境题 面试：个人简历上的经历，未来职业规划，英文表达

然后面试„„我就在踩雷一直。似乎他家比较重视对律师这行业的从业热情，然而我当初

没注意，于是雷了。然后也许过分诚实的说自己社会活动多也不好，反正我觉得我说完的

结果看表情不算理想。那个„„我就是傻子，告诉他中伦的日本业务大姐当天和我说回来

笔试„„老板说——中伦比我们日本业务好！我又踩雷了„„哦，一定强调自己法律知识

过硬，本来我觉得自己排名非常赞，于是觉得没必要说，结果人家说——你该告我你法律

很好！= = 笔试全是翻译，我给扔到日语，于是日中和中日，本人第一次中译日，非常烂就是了。小提示：可以带casio等，如果你是日语。

就这样吧，估计是死了就是了，后去的人加油吧。经历的汇总 1.案例分析。a,b共同持有x的股份。后来b把股份转让给c。之后厦门国资委介入，声称b所持的x股份是国有资产，认为b和c的合同无效。国资委单方面把股权登记信息给改回来了。问有什么法律问题。2.案例分析。a公司内部章程规定不经董事会同意，不能任命其子公司x的总经理。a公司总经理不经董事会同意，擅自任命x的总经理m。m拿x的营业执照到银行贷款，后来经验不善，无法还款。银行要求a代为还款，a抗辩认为m的任命违反内部章程，应当无效，故a不负责任。问有什么问题，如何解决。（没记清是子公司还是分支机构了）。3.案例分析。a公司和b研究所签订秘密技术转让协议，明确b把该技术exclusively转让给a。后来a发现b和另一家公司x就同一技术转让在接洽。于是a决定不付技术转让费。问如果你是法官，如何判案 4.翻译题。