顺德乐从龙威家具市场营销策划方案

第一篇：顺德乐从龙威家具市场营销策划方案

一、项目背景分析 ——为什么要借“龙”

1、项目优势分析：

A、区位优势——虎踞龙盘

龙威家具材料城位于享有“世界家具之都”之美称的顺德乐从，该镇依托自身庞大的专业市场资源，大力发展会展经济。同时以家具、钢铁、塑料为三大支柱产业，形成了巨大的商流、人流、物流和资金流，乐从被称为“世界家具之都、中国钢铁市场之首、华南塑料之冠”。

B、交通优势——车水马龙

325国道，环镇南路就在旁边，新建乐从码头近在咫尺，距广佛高速也仅10分钟车程。水陆交通方便，商务往来频繁。

C、实力优势——龙行虎步

龙威家具材料城将以珠三角庞大的家具生产基地为依托，率先在乐从北围集约工业园购买上千亩土地，投资超6亿元筹建。兴建后的龙威家具材料城将实行统一规划，统一招商、专业管理、专业策划的管理模式，竭力为各商家提供一个开放式的宽松、舒服的经商环境。

D、政府支持优势——龙飞凤舞

乐从镇政府将给予其项目鼎力支持，协助对外宣传推广，吸引国内外高档材料生产商和经销商进驻龙威家具材料城。乐从家具协会也全力协助收集行业信息，并利用网络对其长期宣传。

E、服务优势——龙腾虎跃

拥有一支专业的物业管理队伍，引进港式先进的管理模式，为客商提供诚信、公平、优质、快捷、放心的服务。

F、专业优势——飞龙在天

作为大型的专业的材料市场，而该项目在规划、设计上体现超前、时尚的行业气息，是行业内首个高起点、高档次的专业材料市场。

G、物流优势——龙腾四海

乐从拥有200多万平方米的家具商场，汇聚了皇朝、罗浮宫、名匠轩等一大批国内外家具驰名商标，国际家具展览中心、星落棋布的货运部与乐从集装箱码头组合成一支庞大的物流队伍，形成一个科学合理的产业链。特别是中国家具博览会在乐从的举办，更是吸引了无数的海内外客商。乐从成为名副其实的“国际级的物流产业基地”。同时建成后的龙威家具材料城将建设成为集制造、加工、仓储、分销、运输为一体的大型家具物流中心。

H、地段优势——龙头旺地

坐落在世界规模最大的家具集散地-----顺德乐从，雄踞广湛公路325国道的北围集约工业区龙头旺地。毗邻港、澳，距拥有“中国家具第一镇”之称的顺德龙江仅一江之隔。

2、项目劣势分析

A、区域位置距龙江有一江之隔

顺德龙江镇的家具材料市场在中国家具界早已有口皆碑，东莞、深圳、中山、广州以及来自全国各地的家具厂家长期来龙江采购材料，现时龙江的家具材料销售市场的总面积达30万平方米。相对比较而言，在珠江三角洲地区的6000多家家具生产厂家中，仅龙江就占1500余家，而一江之隔的乐从却只有800多家。

B、项目上马时间相对较晚

距一江之隔的龙江豪俊家具材料城聚集了一大批来自全国各地的家具原辅材料生产商和材料经销商，有效地促进家具配套产业的大发展、大流通。特别是享誉业界的“龙家材料展”更是吸引了一大批来自全国各地的客商。

C、新地段，新市场的开辟，总会造成一段观望时期。项目背景分析小结：

项目背景优势明显，具备竞争力，但项目劣势亦有可能造成滞销。在推广策略让我们应借“龙”造势，扬长避短，强化优势，弱化劣势，才有取胜把握……。

二、项目效应分析

——“龙”有多少品牌效应可借？

1、市场效应——众口皆碑

顺德龙江镇的家具材料市场已在中国的家具界早已众口皆碑，市场辐射正日益扩大，东莞、深圳、广州、中山以及全国各地的家具厂家及材料商纷纷慕名而来。

2、区位效应——知名品牌

由顺德龙江镇人民政府主办的“龙家展”已成为中国家具界知名品牌，龙江正成为家具材料商家心目中的“大本营”。特别在今年首届的“龙家展”上，集中展示了当今海内外最新的家具配件及原辅材料，“龙家展”正发挥着它越来越大的区位效应。

3、行业效应——集合商标

2003年顺德龙江镇申请我国首个集合式家具商标“龙家具”、“龙家展”等一系列与“龙”有关的涉及家具行业的商标，龙江镇采取镇集体为本镇1500多家企业的家具产品申请“龙家具”，“龙”更因此成为中国家具界一个响当当的行业集合品牌。

4、文化效应——声名远播

2001年顺德龙江镇首次举办以“龙文化”为主题的家具精品展，突出“龙文化”，共同打造“龙家具”，充分发挥“龙家具”的品牌效应，做强做大顺德家具产业，真正展现出龙江作为中国家具第一镇的“龙文化”效应。

5、象征效应——源远流长

“龙”历来在中国人心目中是实力，地位与财富的象征。

三、目标市场分析 ——“龙” 在哪里？

1、目标市场锁定：

• 以广东市场为主体，辐射江浙、东北等区域目标市场；

• 以家具材料商为主，形成产、供、销大型交易平台；

• 以中高档产品为主导，推动乐从家具配套业的发展。

2、他们的期望是什么？

• 一年365天，天天“龙家展”；

• 一个销售中心和展示中心一体化的专业材料市场；

• 既能紧跟市场，了解行业动态；

• 一个高档次，多功能的专业交易市场；

• 专业市场带来的客源扩展效应；

• 专业市场的一条龙服务；

• 专业市场的一条龙配套。

结 论：

满足目标商家的心理需求，然后占领他们心智定位，借“龙”造 势，出奇制胜。

四、整合策略分析

锁定了目标市场，了解了他们的心理期望，那么，找准切入点！

“龙”就是吸引目标商家最有说服力的价值。其项目名称-龙威家具材料城也含有一个“龙”字，同时，其老板本身就姓“龙”，可见其异曲同“龙”之妙！

可以说，在家具行业，“龙”就是——

一种财富，一种资源；

一种实力，一种地位；

一种信誉，一种承诺；

一种保证，一种名声；

一种竞争优势，一种无形资产 ……

因此，“龙”就是对其目标商家的最大品牌驱动效应！

即最大核心价值！

五、推广主题

——“龙”为我们建立了品牌价值观

在整合策略的分析中，我们最终得出一个结论：

“龙”就是我们此次整个推广的核心传播概念。

核心传播概念出来后，在龙威家具材料城的整个品牌推广中，始终贯穿对“龙”这一品牌价值观的坚持，有助于龙威家具材料城品牌价值的积累和跳跃式提升。

在这次整个品牌推广定位上，我们将“龙”作为整个品牌形象识别。

并在此传播概念下，我们确立了品牌核心推广主题：

龙威家具材料城 家具配件一条龙

首先体现了龙威家具材料城的行业定位---家具材料配件。

“一条龙”既喻意着龙威家具材料城品类之“多”，也借喻龙威家具材料城的配套设施、服务内容之“全”。

同时，此推广口号“家具配件一条龙”又隐含了把龙威家具材料城比作是家具材料市场的“一条龙”，更凸显了其“龙头大哥”的实力与地位。

其次，此推广口号“家具配件一条龙”以超越者的口气，凭着不断进取的开拓精神，全力塑造其家具材料市场的全新服务形象。

最后，此推广口号“家具配件一条龙”中一个“龙”字，又借势顺德龙江镇家具材料市场的“龙“品牌效应，可谓一箭双雕。

六、形象整合

1、新VI视觉形象——策略导向、营销美学

确定了“龙”这一核心传播概念后，我们对龙威家具材料城VI进行了相应的调整，对原有的VI予以有效地整合。

龙威家具材料城现有的标志已跟随老板10个年头，也积累了一定的视觉价值，如果全盘否定从头做起将是无形资产的巨大损失，因此创新立足于合理使用原有的基本元素，通过色彩，重新组合，让龙威家具材料城形象焕然一新，散发新的魅力。

为了更好地配合此次的形象整合，为此，在调整对原有标志的基础上，重新配上英文LONGWIN（即长胜），重新组合形成一个新的视觉点，释放聚集能量。

“龙”作为此次整个品牌推广的核心识别，因此，龙威家具材料城新VI的设计贯穿着“策略性设计”的思维模式，即创意设计在所谓的策略的镣铐起舞中更能凸显它的实效。

在新标志中，运用以抽象龙形为视觉传达元素，昂首仰天，寓意龙威家具材料城不断超越，走向上升的趋势。这样就与龙威家具实业有限公司的视觉形象进行了有效区分，同时较以前整体性强，个性更鲜明，生活化和更具现代感。

2、服务形象

在我们的核心传播概念基础上，我们引入并创造一个龙威家具材料城“服务形象大使”——“龙大哥”，这是一位身着工装、和谐可亲、彬彬有礼、充满阳光和笑容的“卡通龙”形象。

为配合龙威家具材料城服务形象的推出，我们进一步明确其服务理念：

龙威家具材料城，服务一条龙

通过对服务主题的推广，全面塑造了龙威家具材料城的行业全新服务形象。

七、传播策略

在传播策略上以“龙”为包装，将广告、公关、促销活动进行有机组合，以实现传播效果的最大化。

A、如邀请香港明星“成龙大哥”为其形象代言人，出席奠基剪彩、发售现场签名等重大活动，借助其明星效应聚集该项目的前期人气。

B、举办“你来做明星—龙威家具材料城“服务形象大使”选拔赛。

在顺德范围内寻找名字中含“龙”的市民（不包括姓“龙”），最终决出8名为其“服务形象大使”。

八、龙威家具材料城奠基活动策划方案

如何利用龙威家具材料城奠基这一事件，最大化地将龙威家具材料城的品牌形象首次亮相？

在整个项目的推广定位上，我们把“龙”作为龙威家具材料城的核心识别元素，那么如何借助奠基这一事件，将“龙”这一核心识别有效地传达给目标受众？又怎样将“龙”这种精神气质与龙威家具材料城的品牌形象和谐相融，共同构筑富有穿透力的品牌之“龙”，为龙威家具材料城的前期招商推广奠定基础。

那么作为龙威家具材料城首次亮相的“奠基仪式”便提升到一个战略高度。

无疑“龙”就是此次贯穿整个奠基活动的策略支点与轴心！整个奠基活动的基点也就是让“龙”发出它的无穷无尽的威力，只有这样，奠基活动才会焕发出独特的光辉魅力。

活动安排策略：

1、考虑到第七界“龙家展”将于2004年3月19日—22日在顺德龙江举办，为借助“龙家展”的“影响力”与“辐射力”。

因此，我们建议龙威家具材料城的奠基时间选在“龙家展”开幕前一天（即2004年3月18日），本次活动以3月18日（即奠基当天）为界点，分前、后期。

2、前期（即为奠基前一天）做造势，充分调动当地目标受众的高关注度。

活动前期

时间：2004年3月17日（即奠基前一天）

现场布置：

A、以气模的形式制作一条318米（奠基当天时间假定为3月18日）长的“巨龙”，在其身上绣上“龙威家具材料城，家具配件一条龙”字样，穿上红色绸布外衣，隐盖其字样，盘绕在龙威家具材料城奠基广场。

B、在龙威家具材料城正门口搭建一巨型拱门，拱门两旁各竖一条高15米的气模状“龙”，像是“二龙戏珠”样，“珠”用红绸布束成圆珠状，印有“奠基动工 奠定成功——热烈祝贺龙威家具材料城圆满成功！”主题口号。

C、为了增加“奠基仪式”的神秘感，我们建议在奠基现场搭建一大型的背景舞台，设计一幅以“龙”为形象元素的背景喷绘：一条跃跃欲飞的龙，在深邃神秘的底色辉映下，呼之欲出。另外，整体画面也正与本次奠基主题遥相呼应，象征龙威家具材料城龙腾四海，鹏程万里的发展前景。

D、以气飘的形式悬挂条幅：明天，在顺德乐从有“龙”出现！以悬念的方式告知目标受众，以引起他们的关注。

路段布置：

在325国道，龙威家具材料城所在位置对出来的附近路段两旁插上印有“龙威家具材料城名称及logo”的彩旗。

效果分析：

彩旗渲染气氛，突出了“龙威家具材料城”的气势，无论远观、近看均能起到极好的视觉效果，选用各种色彩，更是一道美妙的风景。

2、活动当天（奠基日）

时间：2004年3月18日9：00—16：30

第一环节为：众志成城共打桩 群龙聚首齐剪彩

时间段：9：00-10：40

邀请乐从镇政府领导，乐从家具协会代表，家具厂家代表、行业权威人士及龙威家具材料城董事长现场出席奠基仪式，他们身穿龙袍，集体进行揭幕，为“巨龙”揭去“外衣”，“巨龙”露出字样：龙威家具材料城，家具配件一条龙。

在集体揭幕后，主持人宣布奠基正式开始，受邀嘉宾代表发表重要讲话。

• 乐从镇政府领导代表阐述对龙威家具材料城的未来展望；

• 家具协会代表重点阐述对龙威家具材料城的发展意义；

• 龙总发表对龙威家具材料城的战略思想及项目运作构想；

• 家具厂家代表发表对龙威家具材料城所带给家具行业的重大影响；

• 商家代表谈对该项目所寄予的信心与期望。

第二环节；欢天喜地迎客到 友腾虎跃舞财来

时间段：11：00-12：00

以人穿气模的形式塑造龙威家具材料城的服务卡通形象大使--“龙大哥”，受邀到奠基现场，以一个“腾空而起翻筋头”动作摘下拱门上的红绸珠，飘下“奠基动工 奠定成功——热烈祝贺龙威家具材料城圆满成功”字样。

主持人宣布舞龙队表演开始。

“龙腾虎跃”——大型群体舞龙队现场助兴表演，以活跃奠基活动现场气氛。

第三环节：龙飞凤舞 翰墨飘香

时间：14：00-16：30

邀请知名书法大师及行业知名人士来到现场当场挥毫弄墨，书写龙威家具材料的宣传标语及有关“龙”的成语，然后把这些畅销淋漓的书法大作以气飘的形式，从空中飘然而下，让整个龙威家具材料城翰墨飘香。

宣传口号主题：

家具配件一条龙

奠基动工 奠定成功

---热烈祝贺龙威家具材料城圆满成功！

有关“龙”的成语：

龙头旺地 龙行天下 龙腾虎跃 龙飞凤舞 广告宣传组合方式

1、现场装饰性广告：

气模、横幅、竖幅、背景板喷绘、彩旗等。

主题内容：A、热烈祝贺龙威家具材料城奠基成功！

B、龙威家具材料城，家具配件一条龙！

C、奠基动工 奠定成功！

2、户外路段及外墙广告：

彩旗、气模、气垫等。

主题内容：龙威家具材料城名称及LOGO组合。

3、报纸广告：

以悬挂式的方式分别于2004年3月17日、3月18日、3月19日连续三天选择《南方都市报》、《佛山日报》等报纸1/4横版刊登。

主题内容：

2004年3月17日：明天，在顺德乐从有“龙”出现！

2004年3月18日：在顺德乐从，“龙”出现！

——热烈祝贺龙威家具材料城奠基成功！

2004年3月19日：“龙”去“龙江”

——龙威家具材料城祝贺第七届“龙家展”胜利开幕。

4、公关活动广告：

3月18日：龙腾虎跃——大型群体舞龙队表演

龙飞凤舞——大型气飘空中书法展

第二篇：西安琦龙营销策划方案

西安琦龙海鲜1号开业营销策划大纲

一：策划的组织机构：

组长：黄科

副组长：程小强

组员：任嘉、赵晶晶、孟瑶、刘丽3人

二：策划的目的：

1：根据琦龙西安店内部环境及外部的市场调研分析，把握酒店的优势与不足、机会与威胁，从而

更加有针对性做出市场营销策略。

2：确定新城区公园北路方圆5公里餐饮市场发展格局，对消费群体结合琦龙档次快速准确定位。3：使营销目标具体量化，避免盲目性。

4：为营销目标的实现建立可控制的管理体系。

三：营销策划的过程

1：快速排查公园北路方圆5公里内大型国企事业单位、高端生活小区、写字楼、做最快市场消费

数据分析。（单位人数、单位性质、习惯消费）时间规定（8月5——9日）要求不少于30家2：目标市场定位阶段（10-15日）

3：营销的主题（VIP卡）促销的具体执行阶段（16日-30日）

4：文案的评审改进与整理递交（9月1-9月5日）

四：店面描述及前期宣传

1.西安琦龙店位临西安新城区轻工市场及西光、昆仑商业覆盖区，在沣华大厦4层，总面积约1034平方。内设35张餐台，含5个包间，184个餐位，定位于中高消费，客户群体定位：时尚男女、中高端商务宴请、社区家庭消费，以套餐海鲜火锅为主体市场定位。

2.开业及前期营销的主题：“我和你，尊享琦龙海鲜1号火锅！”

通过开业大力度的宣传，扩大琦龙海鲜的知名度，宣传重点在品牌餐饮：特色高端海鲜火锅。

3.宣传目的：a.开业之初就给要赋予琦龙一种强烈的品牌餐饮风范，冲击公园北路各街区直径5公里客源市场，带给他们一种成熟而特色的新派火锅就餐体验，从而形成一种口碑宣传，为店的后续经营作铺垫；b.广而告之琦龙入驻信息，加强舆论宣传，彰显品牌影响力。c.以开业活动为载体，体现琦龙独特套餐经营模式。

4.暂定开业时间：2012年8月20日11：08分

5.大厅定位：贴近西安新城东郊区域的中高消费能力的价位，客单价大厅80元/人—128元/人；包间200/人——700/人，经营方式结合琦龙成熟套餐模式和当地零点点餐习惯同步进行。

6.宣传形式：员工全员微博，短信、报刊夹报、户外大型海报、互联网、POP宣传、现场活动互动结合。

2012-7-28于山东莱芜琦龙总部由黄科汇总提供第 1页

7.技术要素透析：琦龙自2010年立店以来，已经成功的打造了一套完善的经营模式及后勤监管体系，其产品特色为广大食客所青睐，连锁运营模式已尽显效力，产品标准化、服务个性化、装修时尚化、管理人性化已成为琦龙一张烫金的名片，山东餐饮火锅业界多有传颂。琦龙的经营模式将是首次进军西南首府西安区域立足的根本，坚持运用公司良好的运营模式，不敷衍、不自满，将是琦龙西安店走向成功的保障。

五． 优势与不足的客观市场分析

1.优势：

a.拥有属于自己的特色产品，并且具有稳定性和较难复制性的特点。

b.成熟的连锁运营体系和规范化的管理模式，后勤监管自查体系的力度超过一般性店面。c.稳定的资金链及可靠的投资能力，能较好的保障后续各类投入和店面运营。

d.稳定而强大的产品配送模式、生产配送中心、物价监控体系。

e.持续的研发能力，满足产品获得可持续竞争力。

f.具有一定的品牌效应，具备强劲的竞争力和后续力量。

g.享受公司宣传平台，定期发布各类信息，彰显互联网传播效应。

h.公园北路方圆5公里外，无论是出品形式，还是硬件设备几乎没有太有竞争力的火锅餐厅。这些因素无疑对琦龙就是一次较好市场机会。

2.弱势：

a.店面格局所属楼层不是太好，在第4层，1-3层有市场定位同琦龙同等的百福烤鸭店会是第一客源竞争对手，另客观因素造成店内天花板较低，无疑给火锅餐厅当头一棒，如大厦空调制冷效果跟不上会极大的影响客人正常就餐需求。

b.周边大小餐饮林立，我们面临开拓客源并争夺其它餐饮店客源市场的局面，要求我们反客为主，锐意进取。

c.马路对面顺天成肥牛火锅是我们首先需要打败的对手，但该店目前生意已趋于稳定，这需要我们稳步巩固我们的客源市场，桌桌必争，珍视每一位来琦龙消费的顾客；楼下百福烤鸭店已刚刚开业，硬件及软件服务大至相同，目前正在实行传统的返餐卷活动。北侧的亲亲我火锅城，人均消费45元，现在西安有8家店铺，也在实行团购，凡是实行团购的企业都是经营不景气的企业最后疯狂杀价贴本赚人气的买卖，虽然这类企业好景不长，但其大杀价策略也为我们的市场进入制造了障碍。需要我们去突破。

d.进客口在大厦侧门，而且只有通过观光电梯才能到达4层，正门被百福烤鸭完全占据，非常不利，另门口停车场难以管控，会导致门前经常被堵，食客找不到进客口难以接近的现象。

3.机会：

通过精细的开业宣传积累良好的知名度，餐厅新古典时尚装修风格将为入店的客人营造一个优雅的就餐环境，周到而细腻的服务将让来店的顾客产生较高的认可度，全方位密集的宣传将最大限度的囊括店周边林立的小区居民，连锁运营管理体系将为该店的后续经营提供有力的保障，这将是周边各店不能比拟的优势资源。

琦龙的餐饮消费能满足周边社区的较高商务宴请消费需求。顺天成肥牛出品形式相对过时，而且环境布局也没有太大的亮点，档次属中低消费，大单客户选择性不强，也沉淀不住，百福烤鸭经营的是中端传统定位的中餐，冲突不大，东边的味千和肯德基、德克士，均属于快餐店，难以满足周边居民的日常用餐需求，琦龙海鲜1号周边大小餐饮点较多，大型国企公司林立，但规模大的门店、装修精致的饭店几乎没有，琦龙凭借其时尚雅致的装修加成熟的市场定位，必将迅速成为新城区的焦点，只要我们的100%把住产品质量关，团队效能显现时就是琦龙海鲜1号生意火爆时。

4.威胁：

1：西安人对于琦龙海鲜套餐认可度尚不确定，而且在2线西安市场属于第一践行者，当地的消费者的满意度还不能确认。市场货源质量据我初步查看不尽人意，如果在附近较大型市场找不到合适的货源，就很难保证产品质量。但我想，只要我们坚定地做好内部经营，我们就无惧竞争，也能克服一切眼前的困难。

2：出品员工大都年纪较小，大部分从业出品技术基础不强，目前已在山东总部在岗培训，至于回西安后能否完全胜任还有太多的未知。目前没有任何可以供选择的条件，唯有加强练兵技术，肩负使命必须完成使命。

六：前期宣传

琦龙西安店装修已近尾声，为了达到一个良好的宣传，使新店的宣传力度能渗透到我们客户群体，同时为了迅速扩大企业的知名度，提高品牌影响力，现策划如下宣传活动，并以此为契机，使企业的品牌形象迅速根植在客户心中。

宣传时间：2012年8月10日——10月30日

宣传方式：（详细内容略）

1.开业传单宣传

策略：——“琦龙”品鲜登陆西安

a.方式：琦龙时尚海鲜火锅品鲜登陆西安，开业20天内，吃100元返30元(券)；

实施细则：制作2万份，每天夹报纸1500份在整个整个新城区发放、同时在黄河、昆仑、西光等大型国企门口派发、高端生活小区居民楼散发、周边零售店散发、苏宁广场等让更多西安人知道“琦龙来了”，产生一种舆论氛围。

b.报纸广告，在当地寻找一家发行量最大的报刊联系制作。

表现内容（就餐环境、菜品照片、优惠活动、开业时间）；

优点：发行量大、受众面广、效果快；

缺点：时间期限效短、费用较高；

2.网络媒体传播（详细实施细节同当地媒体沟通）

策略：琦龙是啥？

方式：a全国知名连锁餐饮“琦龙”挺进西安b琦龙香飘长乐东路街c 琦龙成为新城区的弄

潮人d：魅力美食在琦龙

实施细则：

a.在百度贴吧、天涯论坛、社区论坛、和谐论坛、大众点评网、新浪论坛、微博等实施文字和图文宣传，每天有专人专门负责，发贴、跟帖、炒贴、回帖，用十天时间全面网络舆论造势，达到社会大众的广泛关注的效果。费用预测：网费（300元左右）

b.同新城区公园北路周边4公里的所有居委会联系，将印制好的宣传册投放于居委会办公室，报酬：向居委会发放部分《代金券》（不低于200元/每个居委会）并邀请其来店品尝。

c.搜寻周边有无老年人活动场所，重点寻求秧歌队或老年人舞蹈队，向他们赞助一批印制有“琦

龙海鲜1号”标志的服装，前提是：对方承诺穿戴。

3.网站宣传

策略：琦龙西安店开业啦！

方式：相约琦龙，西安店8月20日宏大开业，欢迎大家前往品尝

实施细则：在琦龙总部的官方网站，头版头条展播20天，让所有关注琦龙的人即刻知晓西安店开业

信息，由琦龙总部相关技术人员负责，不产生费用，但需要西安店将实景门头和室内图片

传到总部办公室。

4.形象展示

策略：瞧！这就是琦龙

方式：

a．穿着工服每天晨跑、午训、傍晚手语操

实施细则：在公园北路区域形成独特的品牌形象，有别于大众的运营理念，每天早晨带领员工跑步，中午组织员工午训军姿等、傍晚手语操。向大众展示一个全新的琦龙人的形象。这项工作由楼面经理负责。

b.在门外悬挂巨幅喷绘宣传海报（50平方米）。

实施细则：突出琦龙海鲜火锅入驻信息、盛大开业期待。

5.招牌宣传

策略：路过的，看过来！

方式：开业前后30天从晚上7点-凌晨3点将酒店招牌开启亮灯宣传。

七：开业营销的具体执行纲要

a)进店有礼为配合琦龙海鲜1号开业预期宣传，拟进行开业30天实施吃100元返30元餐券活动。

备注明细：餐券仅限大堂次日使用，有效期限2个月，主张实实在在的优惠，不加任何限制条件，真诚回报我们第一批顾客，做好我们酒店的口碑宣传。

b)针对周边10公里的党、政、军职能部门核心高层做针对商务宴请。（同刘总沟通索取名单）备注：利用一切手段收集客户信息并存档，为以后发展VIP客户或售卡做充足准备。

c)带领销售部对周边国企单位：黄河、昆仑、西光、西部茶城、4所中高院校实施高层走访加礼盒及代金卡派送，并告之开业时间。（店经理组织完成）

备注明细：礼盒成本价控制在300元，代金卡额度500元，并且同正常VIP卡做颜色区分。d)针对周边写字楼白领客户，网络优惠打印券满100抵用20元活动同步进行，活动期1个月 e)就餐享免费大礼、意外惊喜；

备注细节：酒店自行购买刮刮乐彩票，在客人结账不需要发票时收银满100赠送2元刮刮乐彩票一张。以此类推。

f)销售计划的核心——VIP储值卡的外部销售

执行方法明细：

1：利用前期收集的客户信息识别最有价值的客户并整理上报。

2：不同派别客户编辑针对性短信、微博、微信沟通互动。

2：安排专人负责前期售卡培训，对一切可能会遇到的阻力问题一一破析分解。（黄科、孟瑶负责）3：外出访客之前先电话预约，准备充分，销售理念尊行先让客户接受人其次再接受公司产品的营销思维。核心要点就是“找对人、讲对话、说对事、做对事”

八：销售任务预期指派及正负激励措施改进。

外销售卡时间15天（9月1——15日）

任务指标共21万

指标分配：孟瑶：5万任嘉：3万程小强：6万刘丽：4万赵晶晶：3万

黄科、负责整体营销方案的策划，任务分配及实施改进，并对全员指标负责，规定时间不达标负激励1000元加100个体能综合负激励。

其余人员如在规定时间未完成委派销售指标负激励300元——500元之间，外加60个体能综合负激励。

组员如在规定时间完成所有指标额，按规定给于指标额的1.5%正激励

九：后期的评审改进（内容：略）

第三篇：威兔淘宝商城网络营销策划方案

威兔淘宝商城网络营销推广策划方案

针对百度、google等搜索引擎对淘宝的店铺产品信息并不收录的情况下，可考虑一下的推广方案：

第一步骤：

①促销打折活动

公司网店上线的前期极为关键，势必要推出打折送礼品免邮寄等促销活动。在上线的前期，可请亲朋好友进行线下帮忙介绍或者刷钻，宣传公司活动送礼等一系列疯狂打折优惠。

②视频报道宣传

将把网店有链接名称做成的新闻制作成视频在优酷、土豆、酷

6、奇艺、新浪、搜狐、激动网等七大门户视频网站与其他二十家中小型视频网站分批上传发布，上传成功的同时开始组建幕后推手对这些视频进行评论加分。制造出很多人关注的假象，期以将视频顶上首页为最终目标，就算没首页也要有很高的人气。视频的标题会显示出公司的品牌名字等一些噱头语句，突出活动打折的优势及产品的特色。

视频宣传的目的完全是让网民更好的记住威兔淘宝商城品牌，体现出视觉效果，让他们知道在服装行业上有这样掂旎个规模庞大的品牌，总体来说是赤裸裸的广告，同时也是后期必须拥有的公司品牌象形的信誉值。

③图文娱乐宣传

制作一些极端化的的照片（如雷人或者极端漂亮货极端不好看）及特色精华产品以图文的形式分批发表在天涯最热门的十大版块、猫扑贴贴、猫扑大杂烩、腾讯论坛、新浪论坛、百度贴吧、搜狐社区、大旗论坛、西陆社区等中国最门热的五十家大中型门户论坛进行炒作，每个门户论坛发十个最热门的版块。每个最重要的版块都安排推手去回贴，发表赞美的言论，图文标题则显示出威兔淘宝商城的名称及服装等行业关键词，突出公司活动打折的优势。一来可带动网民跟风回贴引关注，二来能增加品牌关键词的收录量，这样对于长期SEO的关键词排名及百度关键词指数的帮助都是非常巨大的。必要时可花钱请网站版主将每个贴子都置顶、主页推荐等，加大贴子浮现在首页的频率次数，使网民更容易发现该贴。

图文炒作是一种病毒式营销，使每天网民无论走到哪个论坛、哪个网站都会看到威兔淘宝商城的相关图片及内容，如此一来公司品牌名称也就牢牢被人所记住，如有服装需要，须会去百度搜索这个品牌，然后进入到有关威兔淘宝商城的相关帖子或者文章图片中，直接点击链接到达网店，只有网店掂炻服有够吸引客户，1~40%的人若相中泥旎产品应该会联系购买的。

④软文炒作营销

写出多篇软文在新浪、腾讯、网易等中国最大的门户资讯网的相关频道发表，第一天

发表十篇，每篇发表五家，每篇软文发表后都转载到中国十大门户热门论坛和几十家服装等相关的论坛网站中去，加大力度的宣传。第二天开始减少到五篇，每篇发三家。10天以后则是一天两篇新闻（估计要钱，一篇几百块），每篇发布2家门户资讯网，软文撰写与发布的数量可根据网民关注成度来写。每篇软文的标题都写上威兔淘宝商城的名称，介绍产品特色、公司宣传口号等。每篇软文的内容都带上图片，把公司最好的产品图片带上去，让用户在看新闻的同时引起视觉效果，欣赏优质的产品。

软文炒作是至关重要，也是不可或缺的营销模式之一，他更能增值品牌的权威性、知名度，普通网民不懂其中道理，只要是新浪、网易、腾讯等名知网站发布的新闻，必定会让网民对此品牌更加信任，从中达到来订购的欲望。

综上所描述的第一步骤四个环节至少执行一个月，执行过程中我们应该会雇请几百名名兼职人员来制造网络热门事件，兼职人员的效用是带头回贴、评论、不断的击加以关注。（若是没雇佣也只有让公司自身的人员来跟帖）

第二步骤：

①问答营销

问答营销也称“口碑营销”，主要是在百度知道、搜搜问问、天涯问答等积分悬赏网站提出问题，然后自己再开几个帐号来回答。这种自问自答我们有专业的语言技巧，制造很多人在关注、在询问的迹象。问答标题会带上威兔淘宝商城名称及行业关键词，以最客观的角度去评价、去回答。这些问答对企业是绝对无危害的。“口碑营销”有时候比“软文营销”更有价值、更具权威、更能说服读者。除此之外，“口碑营销”还可以把问完的原文复制发表到百度贴吧和其他服饰行业等相关论坛网站，进行自问自答，这样更能引起大家的关注，充分发挥资源利用。道理和前面说的悬赏问答是相同的。

问答营销的最终目的是在网络上包装企业品牌形象，让企业更有信誉，更值得大家去相信。用户要购买比较适合的产品，通常会在网上调查一下，去看看有买过的人对这产品是什么评价，那么百度知道（对于百度来说，百度自己的网页收录的模块是最高的）这些问答在搜索引擎上都会排到首页，用户看到这些一问一答，评价很高，心中自然也就没顾虑了。

②百度贴吧（创建威兔淘宝商城的贴吧）

每个知名的品牌都会有个属于公司自己的百度贴吧。贴吧的人气越旺，证明这家企业品牌越有实力，知名度越大、用户量越多。一个人气很旺的企业贴吧，从网民的心里角度来说，其实更能说服群众。但目前涉及到商业性的贴吧，百度都不会设立吧主。这时我们会请兼职人员（或者公司的人员，不过公司的IP都是固定的，所以比较难实现，可能会招来百度的封杀）去灌注发贴量，将贴吧人气刷上去。再加上公司品牌这时候已经成为网民关注热点了，自然会有人来贴吧看看。我们只要把首页和前几页发满类似口碑营销的贴子，每周定时顶贴换新内容。转载一些关于公司品牌的新闻，让贴子质量丰富起来。如此一来只要有网民进入百度（威兔淘宝商城）贴吧，就立刻会被（威兔淘宝商城）的企业贴吧所折服，会不由自主的会觉得这家公司确实很强大很有实力，再加上网络上所覆盖的新闻信息视频图片等报道，威兔淘宝商城的品牌形象及权重一定会大篇幅提升的。

贴吧营销的目的是制造出公司永久存在的信誉度和关注度。若网络上的其他信息报道很多，仿佛整个网络上的人都在关注这家服装公司，那如果这家公司的百度贴吧非常冷清，这样就有点自相矛盾，很容易让人觉得我们是在满天打广告，网络热门的迹象都是假的。所以，百度贴吧是非常重要的，不能让网民寻到任何破绽。百度贴吧目前为中国最大的论坛，几乎每个有点知名度的事物都会有个专门的贴吧，贴吧越受关注，证明这个事物越为人所爱、所关注。（如果以上无法实现，宁愿去别的贴吧跟帖也先别去创建自己的贴吧）

③百度百科

将最近关于公司掂旎系列网络情况和公司品牌形象及企业文化等信誉都编入百度百科，用户要了解这个品牌或这家企业，第一时间就是百度搜索企业品牌的称名，而百度百科的搜索排名通常会出现在首页前三名，能让人和用户第一时间在最显眼的地方看到。百度百科是能提高品牌价值和企业信誉的，相对用户来说，看了百度百科的介绍，心里多少都会比较放心。（记得要突出自己网店的网址）

百度百科的价值就是介绍公司的强项及行业优势，这是企业文化领域上的基本常识，也是每家企业都在做的事，所以我们如果要做，规模就要做得比其他家公司还大。

第三步骤：

①实效推广

经过以上的网络营销炒作，公司品牌在网络上已经有了非常高的知名度、品牌关键词也自然成为热门词汇、媒体宣传等很多相关信息也均为海量。这时开始在网络上最大的服装相关的门户网站社区等执行病毒式营销宣传（参考以下）。

宣传方式一：将这几天在网络上发表过的知道问答、软文、图片、好贴、视频、文图，后续资源信息发布在服装等相关的网络平台。每个贴子或新闻最后面都留下威兔淘宝商城网站或者博客网站，或者是在二楼三楼的回贴者发地址。留下地址不仅有助于公司网站ＳＥＯ优化外向链接的提升（可增加网站权重），更能让网民直接点击进入网站，进行产品订购或者招商。

宣传方式二：利用会员后台的短消息一个一个的发送，把公司产品简要的介绍一下，在介绍短消息的前尾后留下公司名称和地址，同时说明公司举办活动所送出的丰富奖品打折优惠等等去诱惑客户进入公司网店。

宣传方式三：加很多个服饰等相关的高级ＱＱ群，每个ＱＱ群确保人数有100以上，每天平均在线人数５０以上（群个数*群人员数/在线比例=浏览的人数，绝对比公司线下所谓的手机短信通知更有效果，更省费用），然后进行公司产品介绍。比如说，“大家觉得威兔淘宝商城网站掂炻服怎么样？最近在网络上的名气特别大”然后和大家聊两句，当有人出来闲聊时就可以找个借口直接发公司网站链接及简单的产品介绍。这样更能使用户点击并得到关注，同时也发几张比较好看的产品图片这样更符合网民正常的聊天秩序。如果要是一上来就直接发广告链接，那就等于破坏ＱＱ群气氛，肯定会被踢，并会得到大家的叫骂。但如能与

一个普通消费者的角度去宣传，效果就非常好了，推广宣传都是有技巧性的。

宣传方式四：群发ＱＱ群邮件，凡是在qq群上的会员，每天一律发邮件提醒，邮件可以是整个产品首页的复制，让他们直接点击进去就到公司网站页面只要发的人群多，发一千或者一万用户只要有一两或者多一些的个人来订购就足够了。

宣传方式五：人人网、QQ校友、51空间、白金社会、微博、博客等进步病毒式营销宣传。方法同上面一样。

执行第三步骤在时间上可能会比较长，属于执行中的后期工作。因为公司品牌在网络上的信息几乎已经覆盖了整个搜索页，并且有大量门户网站的新闻报道、非常活跃的百度贴吧、很正规的百度百科介绍、精美的百度威兔产品图片、线下亲朋好友介绍、最权威的百度知道问答、庞大的公司方官网站（公司的网站上做一些活动，如上次的展会活动可以在线延续），种种宣传信息将形成庞大的网络信息阵容，如此下来，一个品牌也算是逐渐打出网络市场，让大多数网民都知道B2C（公司对客户）或者B2B（公司对公司）服装网店这样一个大品牌。而根据以上的优势，公司品牌名称都能排上百度搜索公司名称的首页的，形成热门的关键词。如此一来，公司品牌形象包装就十分成功，加重购买者的信任，至少也在全国加大了威兔淘宝商城的品牌效应。

执行时间安排

提前１０天时间准备，搜集资源，联系网络公关（没有的话只能利用公司内部的资源）。

正式执行期：

１～３天：线下媒体采访、大量软文（每天写３～10篇，每篇发布２～10家门户网站，连续发布10天，后期每天2篇，一篇投2~5家门户网站）、视频、文图发布并反复转载，兼职人员（或者公司人员）评论、留言、回贴、转载、引导网民关注，选中国最大的几十家论坛为宣传站点。

３～７天：问答营销（一天做三十组以上），百度贴吧（七天时间内贴子发布上万，难度高，但也务必做到上百，上千），百度百科（根据实际情况，每天编辑），软文、图片、视频继续转载投放。

７～１０天：实效推广——相关论坛网站推广、ＱＱ群推广、ＱＱ群邮件群发、网站注册会员邮件提醒，人人网、QQ校友、51空间、白金社会、微博等一系列重点网络平台进行病毒式营销宣传。

预期效果：公司品牌新闻等信息覆盖整个网络，成为网民关注对象，服装等相关产品的爱好者会加以讨论，持续关注。树立公司品牌形象及知名度，就是对服装产品没兴趣的网民也会听说过这个品牌称名，按照以上方案可达到短时间内将这个品牌名称深入人心的效果。从同行中脱颖而出，在炒作过后掂旎段时间里，可以直接声称XXXX是中国最大的B2C或者B2B男装行业网站。

项目执行的10天后（考虑公司人员情况），再根据实际效果及市场调查报表，以及风险分析，再进一步加大网络营销炒作的投资，重新策划出新的营销方案。

※其他建议：

公司可以取个比较顺口的品牌广告语（宣传口号），如：“今年过节不收礼，收礼还收脑金。”、“脑白金，年轻态，健康品”。“百度一下，你就知道”、“飘柔——就是这么自信。”、“特步——飞一般的感觉。”、“妇炎节——洗洗更健康。”这样的广告词目前在中国广大老百姓心中已达到家喻户晓的效果，而在网络上却已形成了娱乐性的饭后话题，树立了品牌产品的常青树。建议威兔淘宝商城也取个类似有针对性的口号，只要这口号反复的宣传、不断的重复，一而再、再而三的强调，必能如脑白金一样深入人心，占领免费广告的优势。在公司在线之前，能根据自身公司需求，寻一个比较有噱头的切入点，这样将更有话题性。

第四篇：荣威950营销策划

1、产品设计

V-CHIEF展翼型前格栅

荣威家族的高贵血统，在设计中一次次被升华提炼。VICTORY-CHIEF，唯事业大获全盛者方能佩带的勋章级设计，让荣耀持续辉映在您前进的路上。

XENON-AHL睿鹰自适应氙气前大灯

首席人物，当然拥有凌厉洞察。荣威950 XENON-AHL睿鹰自适应氙气前大灯，设计灵感来自敏锐鹰眼，线条犀利锋锐，更具有自动水平调节模式，照射范围更广。辅以LED位置灯设计，不止彰显科技实力，更能洞见未来格局。

一体贯穿式内饰设计

荣威950一体贯穿式内饰设计，视觉享受无限延伸，驾驭体验也更舒适安全，真正做到了艺术设计与尊贵体验的融合。

HOLO三维立体全息组合仪表

映射迷人白光于半透明的面板之后，如钻石般璀璨剔透之外，令视觉效果更明朗、清晰，行车信息与车况将了然于心。

SUPER WIDE超宽式中央扶手

采用超宽式设计，搭配豪华双镀铬镶边，为定夺未来之双手提供一席舒适、尊享的空间。

CIGAR SHAPE腰线设计

RADIC高亮度LED辐射尾灯

多功能豪华外后视镜

全视野观景天窗

雅致豪华尾部镀铬

2、科技含量

四路多频CAN-BUS车身集成总线系统

基于GLOBAL E全球领先战略平台的四路多频CAN-BUS车身集成总线系统，汇聚全球智慧，如睿智头脑般，精准控制。多达数十个电子控制单元对全车的状态进行实时监测，敏锐反应车况变化。

VOICE TOUCH语音控制自律航法全球定位导航系统

荣威950 VOICE TOUCH语音控制自律航法导航系统，将科技的能量发挥到极致。不仅实现导航命令以及娱乐系统命令的语音控制，更附带自动检索和中途自动修正功能。超越同级尺寸的WVGA高清触摸屏，操作快捷、高效。

AQS超清新空气质控自循环系统

先进、敏锐的外部空气质量感知设备，将第一时间检测到外界空气质量的下降，同时，空调将自动切换为内循环模式，结合NIG负离子空气净化装置，时刻保持车内清新。

EPB一键式电子手刹系统

PUSH START一键启动功能

TRUE COLOR真彩智能行车电脑

TOUCH ACCESS智能无钥匙进入

CCS智能定速巡航系统

3、安全设备

十位一体旗舰级智能主动安全系统

荣威最新第四代安全体系，配备ABS、EBD、TCS、CBC、VSC、MSR、EBA、HA、TPMS、EPS，以十位一体旗舰级防护，不仅超越同级的主动安全，更是为尊贵人物一路避让危险、保驾护航。

ENHANCED USD超高强度车身

面对强大冲击，荣威950瞬间将成为您最坚固的屏障。配合整车运用了高达67%以上的超高强度和高强度钢板，结合先进的激光焊接技术，并在车顶实现总长3260MM的连贯式激光焊接，刷新了同级车中安全的最高标准。

ALL-ROUND环抱式10功能安全气囊

辅以主动式安全座椅体系，令安全无微不至。当千钧一发之时，环双排前安全气囊，车侧安全气囊等将根据碰撞强度开启，最大限度减少伤害。更独有后排侧气囊，为后排安全提供额外的防护。

ANF主动激活式四向安全头枕

突破性先进的主动式设计，当接收到碰撞信号，激活安全头枕前部将主动向前推动41MM，大大降低追尾时颈椎受伤机率。

八方位前后倒车雷达/循轨式智能辅助倒车系统

泊车时前后八方位雷达探头以不同的声音频率提示周围障碍物信息，辅助以倒车影像及“循轨式”智能倒车辅助系统，让一切清晰可见，尽在掌握。

低滚阻宽胎

ADPS主动式双级预紧安全带

高性能前后通风式刹车碟

Di-TPMS数字式智能胎压监测系统

第五篇：乐从镇妇女联合会 - 顺德区委宣传部(区文体旅游局)

乐从镇妇女联合会 工 作 简 报

二O一一年（第二期）

乐从镇妇联 编制 2011年6月10日-2011年8月10日

目 录

【创文时钟】

创文明能见度 提素质软实力----2 【学习·探讨】

关于妇联工作现状及工作规划的几点思考-------------------------4 【精彩回放】

意气飞扬 芳菲满堂-----------14 小善大爱 尽显姐妹深情-------14 乐从文明家庭之花绚丽绽放-----15 白衣天使角逐妈咪厨神---------15 心手相牵 共拒毒品-----------15 爱心天炙回馈社会 困难母亲获赠健康--------------------------16 部门联手维权工作 促进社会稳定和谐--------------------------16 【村居剪影】

沙边村2011年青少年暑期系列活动报道-------------------------17 沙边村健身舞蹈培训班---------18 社区大课堂 缤纷乐暑期-------19

【创文时钟】

创文明能见度 提素质软实力

创建全国文明城市工作正如火如荼地进行，我镇党委、政府高度重视，对城市建设、城市管理进行了大手笔的投入，使城市建设日新月异，城市容貌有所改善。同时，对注重提升城市软实力，包括文化氛围，文明风气，市民素质和科技水平等。我镇妇联时刻把握“创文精神”，以推动妇女提素、儿童德育工作为长期目标，让“素质”切实可见，让城市文明形神兼备。

一、继续深入开展“创文”礼仪培训

商贸乐从，闻名全国。女企业家的文明素养是乐从的一张名片，为此，由妇联举办的“精于礼•仪非凡”创文礼仪系列培训特别策划了“女企业家创文礼仪讲座”。讲座由资深礼仪文化传播者莫康妮教授主讲，于2011年7月5日在乐从镇政府十楼会议室成功举行，52位来自不同领域的女企业家出席活动。

莫康妮教授针对女企业家对内、对外交往基本礼仪，企业家形象塑造，出访海外、港澳台需注意的服饰礼仪、餐桌礼仪、举止仪态、沟通礼仪等进行指导，倡导女企业家塑造自身良好形象，担当现代文明礼仪的传播者、引导者和实践者。莫教授精彩的演讲和生动的示范，使短短的3小时课程气氛活跃。时间到，多位女企业家仍意犹未尽，与莫教授继续探讨学习。

课程结束后，12位女企业家精英代表在镇党委委员、社会工作局局 2

长陈润明同志组织下参加了餐会。女企业家们就“妇女事业促进会发展模式”、“妇女权益维护工作有效开展”、“如何紧密团结女企业家”等问题进行深刻讨论，并提出了成立“女企业家协会”的强烈愿望。

二、区验收我镇示范性家长学校，对工作给予高度评价

为进一步推进创文工作，落实对未成年人教育提素要求，进一步加强家长学校建设，区妇联、区教育局对我镇示范性家长学校进行抽检。2011年6月29日镇妇联主席郑一玲同志、镇教育局相关工作人员、陪同区妇联、区教育局领导对被抽中检查学校——罗沙小学进行检查。

检查组一行对罗沙小学家庭教育工作规划、教育活动、档案等一系列工作进行了详细的检查。发现罗沙小学虽然是被随机抽检，没做迎验准备，但由于日常工作做得深入扎实，各方面的资料较为完整，如开展教学活动有情况记录，家长参加学习有进行登记，具有较完善的家访制度（个别帮教）、资料档案管理制度，并能定期开展信息反馈，听取家长对家庭教育工作的意见记录等。罗沙小学校长表示，罗沙小学家长学校非常注重工作实效，针对村级学校的家长特点制定了系列培训课程，使近年来家长对学校教育的支持度不断提高，家长素质也有所提升。检查组对罗沙小学资料整理工作给予高度评价，并认为罗沙小学家长学校在提高家长家庭教育整体水平上有较大贡献，通过宣传科学家庭教育知识和一系 3

列辅导服务，引导和帮助家长营造儿童健康成长的良好环境，促进家庭和谐，更好地培养下一代。此外，检查组还对罗沙小学家长学校存在的不足提出了整改建议，希望罗沙小学在家庭教育方面能有更突出的表现。

【学习·探讨】

关于妇联工作现状及工作规划的几点思考

郑一玲

自顺德区实施“大部制”行政体制改革后，妇联划入社会工作局归口联系，这意味着妇联将由原来的以意识形态导向为主的工作模式向以参与社会管理、社会服务等社会工作为主的模式转变。为了紧紧把握好改革的精神，扎实做好组织妇女、引领妇女、服务妇女和维护妇女、儿童合法权益工作，促进妇女全面发展，团结乐从广大妇女为我镇经济发展，社会和谐作出贡献，我镇妇联分别与各村（居）妇代会、镇妇女促进会、部分女企业家、个别镇（街）妇联、澳门妇联总会进行交流、学习调研，现结合我镇妇联工作现状，对妇联今后工作规划设想作以下报告：

一、妇联工作基本情况简介

（一）组织设置：

我镇妇联自“简政强镇，事权改革”后，完全隶属于社会工作局管理，不设单独的部门办公经费，并承担社会工作局综合股（办公室）工作。镇妇联设置工作人员2名，其中妇联主席1人，办事员1人。下设妇女儿童权益维护站1个（简称维权站），维权站不设专职工作人员，工作由妇联工作人员兼任。各村（居）妇代会有23个，各战线单位妇委会8个，主 4

要职责是承接上级妇联、镇党委、政府的工作任务，并自行开展各单位的妇女活动。2006年，成立顺德区妇女事业促进会乐从分会（简称妇促会），至今有60位成员，主要以各行业领域有一定成就、热心妇女事业的妇女自愿组成。各村（居）设有“妇女之家”、“妇女学校”，由村（居）妇女主任负责主持开展工作。今年村（居）换届后，妇女主任进入“两委”比例大大提升。目前，仅有一个村的妇女主任不入“两委”。各村（居）不设专职妇女工作人员，妇女主任更是身兼数职，兼职率达100%。

（二）工作条件

1、场地：镇妇联有独立办公室，维权站则没有专设场地，接访工作在办公室处理，镇妇促会未设活动场所。村（居）一级未设妇代会办公室，村（居）“妇女之家”、“妇女学校”不设专用场地，与其他功能室合并使用。

2、经费：镇妇联有预算费用，大部分村（居）都不设妇女工作专项经费预算，需搞活动时，由村（居）临时审批划拔。

（三）工作运行

近年来，我镇妇联紧紧围绕镇党委、政府的中心工作，以及上级妇联的工作任务，服务大局，在党委政府所急、妇女所需、妇联所能的交点上开展工作。以意识形态导向为重点，以宣传为主要手段，推动村（居）妇女健身队建设，成立镇、村两级妇女学校、组建讲师团，开设迎合妇女需求的各类培训班及讲座，举办“三八”晚会、“欢乐家庭村居行”“健身队大巡游”等大型活动，设立“文明家庭”评选和“儿童书阁”等，在引领广大妇女积级参与精神文明创建活动，弘扬文明风尚，营造健康向上，和谐文明的社会氛围方面作出了积极的贡献。

二、妇联工作存在的主要问题

我镇妇联工作有着良好的基础和骄人的成绩，但随着社会经济和文明的高速发展，社会管理与服务的需求不断增加，对妇女工作提出了更高的要求。需然各级、各届妇联工作者不断致力推动妇女工作的改革，并取得了巨大的成功，但在体制、定位、机制等因素的制约下，妇女工作仍面临着诸多困惑，本人认为存在主要问题如下：

（一）妇联特色工作未能与时代接轨，社会服务相对不足

由于行政体制的原因，妇联虽是群团组织，但由党委政府直接领导，行政意识较重，提供的社会服务相对单一，而随着时代的发展，广大妇女的需求逐步向多元化发展：一是对公共服务的需求，如提升妇女素质教育、家庭教育、维权救助、心理协助、幼儿服务等等；二是乐从各业界精英、热心人士希望尽已所能为社会提供服务，参与政府所需的社会管理事务。而我镇妇联在社会服务方面较薄弱，虽设置维权站，但不设专职、专业工作人员。提素方面的培训学习主要由镇、村（居）不定期提供课程，远远满足不了广大妇女的提素需求。其他方面的服务也相对不足。妇促会虽已组建，但未有足够的人力、物力、和政策支持，将广大热心人士真正组织起来，引导、安排其参与社会服务、参与社会管理。因此，妇联未能为妇女的真正需求提供服务，就等于脱离群众办事，难以作出让人信服的政绩，逐渐令妇女工作边缘化。

（二）妇联工作重行政轻群团，社会力量支持甚少

“妇女是半边天”，其人数之多，分布之广，群体之大都是其它组织无法比拟的，这充分体现了妇女组织的群众性、社会性。但妇联工作一直是 6

以承接上级任务，然后用行政命令分解到村（居）执行的方式开展，由上至下单线运行，完全没有“群团组织”应有的社会化，发挥“联”的功能。偶尔取得社会的力量支持，也只停留在赞助某个活动的层面，未真正让社会团体参与社会服务和管理。因此，脱离了“群团组织”的本质，就未能直面多样化的现代社会，听取社会各界的声音，集结各方智慧，广泛吸纳社会力量，充分整合社会资源，导致妇女工作社会认同度难以快速提升。

（三）基层妇女组织力量薄弱，妇联工作难着陆村（居）

妇联基层组织是妇联工作的基础和活力所在，但村（居）一级的妇女组织人力、物力方面得到的支持十分有限。妇女主任的工作任务较重，妇女工作仅是兼顾一下，上级有任务就应付一下，有时甚至搪塞，拖延了事，工作随意性较大，导致妇女工作难着陆基层。主要表现在以下几点：

1、领导不重视，考核机制不完善，人、财、物不到位

大部分村（居）领导对妇女工作认识上存在偏差，认为妇女工作可有可无，对妇女工作缺少关注。再且，妇女工作在考评体系中占比极少，所以村（居）一级把妇女工作当成是软任务和虚工作。绝大部分村（居）不设立妇女工作专项经费预算，搞活动时，重视的村（居）临时划拨一点费，不重视的村（居）只是被动参与镇妇联活动，其余活动一律不开展。23个村（居）中，妇女主任兼任6职务以上的占100%，妇联工作仅占其工作量的10%左右。妇女主任身兼数职，使妇女工作退为最次要位置，个别村（居）“妇女学校”“妇女之家”仅是挂个牌而己，除了健身队外，几乎无任何工作内容。

2、村（居）妇女主任对妇女工作认同感较低，专业素养缺乏

大部分村（居）妇女主任对妇女工作认同感较低。一是部分妇女主任认识不到自己的工作职责，认为妇女工作比较虚，不易出成绩。个别妇女主任更认为妇女工作做与不做一个样，做是“给面子”镇妇联，不做也理所当然。特别是节假日组织的活动，更是爱理不理，认为多一事不如少一事，使妇女工作和在主观上陷于被动局面；二是妇女主任很少机会接受系统培训和交流学习，虽有热情但缺乏工作思路和方法，不知从何入手，只能被动地参与镇妇联开展活动；三是妇女主任虽绝大部分数是“两委”，但在“两委”中有“话语权”的不多，部分妇女主任工作量大又无专职助手，总感到只有“辛劳”没有“功劳”。

三、各级妇女对进一步完善妇联工作的期望与建议

为了对当前妇女发展和妇联工作面临的新问题，新情况进行全面摸底，聆听各级妇女的声音，积极探索妇联工作新途径，镇妇联通过对部分村（居）妇代会主任、妇促会成员、妇女群众进行走访，结合各群体对进一步完善妇联工作提出的期望与建议，归纳如下：

（一）壮大妇联社会群众基础

一是改变目前妇促会成员结构，吸纳各行各业各领域热心妇女事业的人士为会员，不论性别不论经济基础或社会地位，以“关爱妇女儿童、服务社会”为入会条件和标准，造就一批可调动的德能兼备之士，为妇女儿童事业贡献力量。同时可通过不同阶层不同领域的成员获取最真实、最贴近民意的信息；征集有益建议，为妇女联合会订立工作方向、制定工作计划提供最现实的依据。二是改变目前村（居）妇代会以承接上级工作任务为主的被动式的工作模式，减少村（居）妇女主任兼任职务，回归“妇女 8

主任”职能本色，扩大村（居）妇女在妇女工作方面参与度，发展村(居)级妇女志愿服务。

（二）搭建妇女服务平台

为了让更多热心于妇女事业的人士有发挥的舞台，让广大妇女有归属感，学习澳门妇联，由政府支持搭建服务平台，再集社会力量，举各方智慧，齐力推动妇女事业发展。例如组建“妇女救助中心”、“妇女文化活动中心”、“妇幼互助中心”（包括心理询咨、幼儿服务）等，并设置相应的功能架构，明确职责分工，将妇联工作规范化并逐渐形成长效机制，有序运行。通过服务平台，让更多的妇女加入义务服务行列，让更多的妇女受关注和服务。

（三）推行政府购买服务

鉴于妇联工作在参与社会管理和社会服务方面相对缺失，建议参考澳门的做法，将妇女维权救助、妇幼心理咨询、幼儿学前教育、妇女素质教育、妇女保健等项目由政府购买服务，妇联组织引导、监督运作、社会支助、当事人购买等各方式结合，将妇女工作真正做到实处，做到妇女需要什么、妇联提供什么、政府支持什么。

（四）完善村（居）妇女工作机制

针对村（居）一级的突出问题，采取相应改进措施：

1、设立妇女工作专项经费，并纳入预算；

2、明确妇女主任的工作职责，工作任务。使妇女主任工作定位更清晰，扭转现行“万金油”的角色定位。

3、完善妇女工作考核制度，强化管理和监督措施，做到“软”工作，“硬”考核。

4、加大妇女干部培训力度，制定培训制度，多走出去，请进来，在学习中创新工作方式，提高自身素质。

5、村级妇女素质亟待提高，须 9

加大对村级妇女提素教育力度，设立长效教育机制。

四、今后妇联工作规划的几点思考

通过对我镇妇女的需求调研，根据我镇妇联工作的现状，本人认为今后我镇妇联工作规划应围绕以下几个问题展开思考。

（一）、如何转变工作理念，立足于服务妇女

妇联对妇女的号召力，根本取决于服务妇女的力度和水平，若我们的工作理念仍停留在“妇联要妇女干什么”的定位上，那绝不能提高服务妇女的能力和水平，就面临对妇女失去吸引力，失去群众基础的危机，那么妇联工作应如何开展，才能想妇女所想，急妇女所急，立足于服务妇女的宗旨呢？

（二）、如何释放社会空间，创新工作载体

随着行政体制的深入改革，政府职能逐步回归。妇联应以“党政所急，妇女所需，市场所缺，妇联所能”为工作定位，对传统妇联工作进行重新梳理，最大限度地凝聚社会力量，主动承接政府社会公益服务项目，在构建和谐社会中发挥更大作用。那么，政府如何释放巨大的社会空间，让妇联调动社会力量，参与妇女公共事务，把妇联办成有社会主义特色的公共服务社团组织呢？

（三）、如何夯实基层基础工作，激活村（居）创造力

经验在基层，创造力也在基层，要夯实妇女工作基础，关键是调动和保护基层的创造热情，从而获取妇女的工作不竭的动力。在现行村（居）管理体制下，如何夯实基层基础工作，激活村（居）创造力呢？

根据上述问题本人对为今后妇联工作作了系列设想，具体如下：

（一）、搭建服务平台，设立“乐从镇妇女综合服务中心”

乐从镇妇女综合服务中心（简称中心）是镇妇联下延工作平台，是乐从镇妇女文化活动，妇儿维权、互助服务，志愿服务等项目和妇女促进会（简称妇促会）的活动基地和中心指挥部。中心由妇联指导统筹、监督，社会化承办、妇促会协办，志愿组织支持等多形式结合的模式运作。经费来源主要由政府支持，社会筹集组成，如场地，开办费用，中心基本运作费用可由政府支持。中心下设的服务项目，可根据实际情况，由政府购买服务，由社会资金筹集，由志愿组织无偿服务等多渠道、多形式支持提供。工作人员可设专职副主任一名，专职人员若干名（视项目多少而定），兼职人员若干名，妇促会理事若干名组成。中心根据乐从妇女需求的迫切性和服务的可行性，推出相关服务项目，成熟一个，推出一个。拟推出第一批参考项目有：

1、妇促会活动基地

改变现行妇促会松散型的联络方式，实施会务制度，让热心于妇女工作的社会各界人士拥有活动平台，介入协助中心运作，便于为妇女工作出谋划策、收集社会需求信息、提交工作拓展方案，制定工作计划并逐步实施。可设专职秘书，也可由中心工作人员兼任。

2、妇女学校

推行长效培训机制，可由义务教学、政府提供课程、村（居）单位购买课程，当事人购买课程等多形式并存实施，长期服务于妇女再教育工作。内容主要有妇女干部培训、家庭子女教育、妇女文体课程、素质修养、养生保健、技能考证等等。

3、妇儿援助热线

集妇儿维权、心理援助、困难求助于一体，对妇女提供法律支援和心理解困服务，同时也为困难救助提供求助渠道。内容主要有：十二小时求助热线、紧急住宿服务、危机介入、情绪辅导、个案跟踪等等。工作形式以实施部门联动，个案跟踪、社会捐助等构成，工作人员可由专职工作人员、各机构部门联络员、志愿者服务联合构成。

4、妇儿互助中心

成立“振翅”基金，关爱、帮扶困难妇儿群体。将以“节日慰问”形式转变成对困难妇儿进行有计划、有步骤的长期关爱、帮扶、捐助。形式主要有物资捐助，服务帮扶等。资金来源主要以社会捐助为主，可由慈善会协助筹集资金并监督资金运行情况。帮扶行动方面可设结对扶贫、临时托管儿童、困难家庭定期探访、单亲儿童谈心、妇女职业介绍、承接援助热线移交项目等服务。工作人员可由专职工作人员、各机构部门联络员、志愿者服务联合构成。

（二）、集社会力量，提升“妇女促进会”的职能

扩大妇女促进会规模，吸纳各行各业热心妇女事业的女性为会员，储备德能兼备之士，为妇女儿童事业谋发展。改变现行妇女促进会松散型的管理模式，制定工作制度，建立工作架构，使之成为“妇联”的“联队”，直接参与妇女综合服务中心各项管理和实施工作，充分集各方智慧，举社会力量，协助妇联参与到以“中心”为平台的各项社会服务、社会管理中。搭建妇促会完善的工作架构，设立秘书处、服务拓展部、提素教育部、宣传策划部、资源统筹部、志愿服务部六个部门，在中心设立活动基地，由政 12

府提供基本办公场地经费，保障妇促会职能真正运行。

（三）、服务商贸乐从，成立女企业家协会

为了广泛团结和凝聚女企业家力量，服务商贸乐从，积极推动乐从和谐发展，成立女企业家协会（简称协会）。宗旨是发挥会务功能，协助会员进一步促进企业发展，号召女企业家勇于承担社会责任，把女企业家协会建成广大女企业家提升素质的学校、引领创业的旗帜、维护权益的港湾、促进合作的桥梁。协会受镇妇联和区女企业家协会的业务指导，成为区、省女企业家协会的团体会员，接受区社会工作局的社团管理和监督。

（四）、发展村（居）妇促会，实现妇女工作网格化

在镇妇促会运作成熟后，发展村（居）一级妇促会，发展村（居）妇女志愿服务组织，从而实现妇女工作网格化，既提高村（居）妇女在妇女工作方面的参与度，又协助妇女主任开展工作，弥补村（居）妇女主任助手配备不足的问题，更便于对村（居）妇女工作的评价和监督。村（居）妇女促进会由镇妇女促进会，镇妇女综合服务中心领导组建成立、指导工作，是村（居）妇女工作的有效补充。

（五）、建立评价机制，落实村（居）妇女工作管理制度

根据我镇村（居）目前实际情况，尽快出台村（居）妇女工作“三定”方案，一是定位，制定妇女主任工作职责；二是定目标任务，将妇女工作“虚”事实办；三是定立考评机制，由党委政府、妇女群众、村（镇）妇促会共同评价，列入村（居）年终业绩考核。

（注：本文内容仅代表笔者观点。个别项目已得到领导大力支持，已 13

紧密筹备中……）

【精彩回放】

 意气飞扬

芳菲满堂

为构建妇女常规教育体系，打造学习型妇女团体，镇妇联充分利用妇女学校的教学平台、发掘社会热心公益的人才资源，与松柏大学共享教育阵地，成立“飞菲”妇女健身舞学习班。该学习班以每月两天的课程长期开设，由马凤鸣老师无偿任教，学员由各村（居）健身队骨干精英组成。该学习班自2011年7月9日盛大开锣至今，已发展壮大至80人。

今后，镇妇联将开设更多形式的妇女学习班，并为妇女学习制定长效教育机制积极筹备。

 小善大爱

尽显姐妹深情

为贯彻落实开展广东省“人人奉献爱心，共建幸福家园”扶贫济困日活动，省妇联针对贫困人口中的大多数弱势群体——妇女、儿童，在全省开展“姐妹情深10元捐”行动，我镇妇联积极响应，大力号召妇女积极参与。镇机关各部门、各战线单位、各村（居）、学校的广大姐妹一如既往地弘扬中华女性“扶贫济困、乐善好施”的传统美德，共筹集善款21467.5元，发挥姐妹深情，在共建幸福家园的征途上不让一个姐妹掉队。

通过各位姐妹的鼎力支持，顺德区妇联荣获广东省“姐妹情深10元捐”活动贡献奖。

 乐从文明家庭之花绚丽绽放

6月，区妇联、区文明办为配合佛山市创建全国文明城市活动，倡导文明、健康、接受区级颁奖

接受市级颁奖

科学的生活方式，以家庭文明促进社会文明，联合开展了顺德区文明家庭评比活动。我镇乐从居委的“潘仕花”家庭在全区71059户中脱颖而出，光荣入选顺德区“十大文明家庭”，并推选为顺德区代表，参加佛山市“十大文明家庭”评比。经佛山市全民网络投票，最终入选前二十名，让乐从家庭文明之花飘香佛山。

 白衣天使角逐妈咪厨神

6月18日上午，由顺德区妇联、顺德电视台、顺德厨师协会主办的“第三届妈咪厨神大比拼”海选在大良吉之岛拉开了序幕，妇联主席郑一玲同志带领乐从医院急诊科的护理人员参加了厨神海选。一众白衣天使现场施展厨艺，最终天使妈咪曾秀芹的 “颗颗红心向太阳”和天使妈咪何颖雯的“踏雪寻梅” 菜式以高比分进入了半决赛。现时，两位选手已过关斩将，顺利进入总决赛，将角逐“妈咪厨神”的称号。

 心手相牵

共拒毒品

为增强人民群众的禁毒意识、提高防毒和拒毒能力，乐从镇禁毒委联合妇联、乐从派出所、综治信访维稳办、司法所等职能部门在人流较多的

新苑路口公园举办以“参与禁毒斗争，构建和谐社会”为主题的大型禁毒宣传活动。此次活动，主办单位向现场群众派发约3000份的禁毒宣传资料及1000多份的禁毒宣传小礼品，解答群众法律咨询20多人次，受到群众的一致赞同，收到较好的社会效果。

 爱心天炙回馈社会

困难母亲获赠健康

2011年7月14日下午，宋庆养生馆妇儿涌动，空调再低仍无法降低馆内充斥的热情。这一切缘于女企业家宋庆具有社会责任感，为回馈社会，免费为我镇213位困难母亲提供“天灸”疾病全套（共14天）防治疗程。为了方便各位母亲，沙边、岳步妇女主任还亲自开车送大家去接受治疗，宋庆女士还为行动不便的人士，特定安排了上门服务。妇联主席郑一玲同志亲临现场，代表我镇困难母亲向宋庆女士致以衷心感谢。正是有了企业家们真情回馈，我们的乐从变得更温暖，更和谐。

 部门联手维权工作

促进社会稳定和谐

自6月以来，我镇妇联共接到妇女儿童维权投诉案件共18宗。为了利用有限的资源尽量解决问题，妇联联同司法、法院、公安、村居等部门对个案进行调处，切实为妇女儿童排忧解困。2011年6月27日妇联、司 17

法所联手成功调解一起妇女被性侵犯的维权案件。

6月19日晚，一名湖北籍女子在其工作的家具厂宿舍被一员工实施性侵犯，乐从派出所立即立案处理。6月23日，当事人找到厂方负责人要求厂方给说法，结果得不到合理回复，还被厂方负责人夫妇辱骂，使受害妇女受到极大的精神创伤。当事人气愤之下到司法所要求解决问题，否则组织老乡上路闹事。为了将事态尽快控制，切实维护受害妇女的权益，镇司法所与镇妇联相关工作人员共同对当事人进行了调研，通过多次反复开导、讲解法律，并提出合法、合情、合理的处理方案，让当事人双方达成一致共识，成功调解案件矛盾，阻止了一起不稳定事件的发生。

【村居剪影】

沙边村2011年青少年暑期系列活动报道

2011年，在我村如火如荼努力创建“顺德好村居”、“广东省文明村”的氛围下，村内文体活动纷至沓来。随着暑期的到来，为丰富青少年的文体生活，沙边村妇代会、团支部联合举办了青少年暑期系列活动。本次活

动得到村委会大力支持，拔出专项经费一万多元，在暑期举办了首届“青少年男女子羽毛球单打赛”、“青少年三人篮球赛”、暑期辅导、青少年动画电影专场（共分三场）等一系列的活动。

在7月26日至8月8日期间，“青少年男女子羽毛球单打赛”、“青少年三人篮球赛”同时进行。吸引了本村9-22岁的青少年共130多人报名参与。为使比赛公平公正地进行，此次比赛是按年龄、性别分组。各运动员斗志激昂，在观众的喝彩声中进行了激烈的角逐。赛后，村委会领导对各获奖者颁发了奖金、证书及奖品，为期两个星期的青少年暑期羽毛球赛及三人篮球赛圆满结束，受到青少年、家长、群众的一致好评，正确引导广大青少年积极参与社区活动，使我村青少过一个愉快、充实、多姿多彩的假期。（沙边村妇代会报道）

沙边村健身舞蹈培训班

夏日炎炎，沙边公园里每晚载歌载舞，热闹非凡。从7月26日至8月9日晚，我村妇代会在乐从镇松柏大学的支持配合下，非常荣幸地邀请了马凤鸣老师、李萍芳老师亲临沙边公园，一连六晚免费为我村妇女群众上健身舞蹈课，吸引了众多爱好舞蹈女士参与。在培训的过程中，马老师挑选了多只既简单易学、活力健美的新型舞蹈，亲身示范教学，大大调动了台下一百多名的学员学习热情。健身队员们对此类培训班大为赞许，每晚积极认真学习，享受舞蹈带来的乐趣。（沙边村妇代会报道）

社区大课堂，缤纷乐暑期

为了响应佛山市的创文工作，鼓励青少年经常参加体育锻炼，从而带动家人共同投入到体育锻炼当中去，我社区妇女之家于7月15日在乐从小学体育馆举办了青少年跳绳比赛。辖区内的四间中学小学数十名学生参加了比赛，不少家长亦到场为子女加油助威。很快，围观的亲友团就发现：一些年幼的小朋友跳绳的速度比高中生还要快，也不知是否就是因为他们占了“身轻如燕”的优势。经过紧张的角逐决出了胜负，最后，社区妇女之家的领导为获奖的参赛选手颁发了奖状。

紧接着，妇女之家又于8月上午在黎时煖老人大学篮球场组织了青少年举办定点投篮比赛，近百名中小学生报名参赛。当日，天气酷热，但参赛选手的热情堪比艳阳，家长、学生的衣衫都被汗水温透了，但大学依然有序地轮侯，遇上有的选手投出精准“穿针”球时，所有人都会情不自禁拍手喝彩。因为有部分的选手所投球数相同，为了决一高低，大会采用“突然死亡”的淘汰制，由此，整个赛场的焦点都集中到投篮手的身上。惊呼声、助威声、鼓掌声不绝于耳，即使是失手没投中，大家都会报以掌声为他鼓劲。无论是笑到最后的得胜方还是技输一筹的选手，他们都出色地演绎了尊重失败、相互促进的体育精神。为了深化“我阅读，我快乐”的全民阅读活动，我们无论是在跳绳还是抽投篮赛都特意为全部的参赛 20

青少年准备了购书卡作为奖品。

与此同时，我们通过举办美术培训班、乒乓球培训班、暑期作业辅导班等形式多样、喜闻乐见的暑期活动，在社区营造青少年学生健康成长的氛围。妇女之家给力为他们办实事、办好事，让他们在“创文”中收获快乐，提升文明素质、感受幸福。其中，为期21天的时期作业辅导班，我们向每名学生象征式地收取50元费用，然后将所收的款项捐赠到“广东扶贫济困日”活动的基金帐户，让学生们体现到在过一个充实的假期同时，还可以体现“赠人玫瑰，手有余香”的愉悦。

在年初，我社区完成新一轮的区、镇、社区各级的“文明户”评选工作，在8月上旬，我们妇女之家组织了大学生义工在上门粘贴“文明户”铝牌时向居民群众继续深化宣传创文工作，让他们在“创文”中受益的同时亦为“创文”出一分力。(乐从社区妇代会报道)

抄报：顺德区妇联、乐从镇领导

抄送：乐从镇各办（局）、各村（居）、各战线单位

（共印50份）