龙狮服装营销策划大全

第一篇：龙狮服装营销策划大全

什么是服装营销策划

服装营销策划是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的服装企业，制定营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。

全国服装市场发展趋势分析

欧美品牌女装市场至今大约有百年历史，日本品牌女装市场也是从上世纪五十年代开始起步的，而中国女装品牌经营之路则是从上世纪九十年代初期才刚刚开始。中国品牌女装市场正如中国经济一样，虽然起步较晚，但发展速度非常迅猛。

未来中国服装市场将呈现以下趋势：

（1）、女装品牌定位两极分化；中国女装品牌定位和市场定位将出现价格上的两极分化，高价的越来越高，低价的则越来越低。

（2）、女装流行趋向欧美风格；中国女装市场正经历着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情、维多利亚风之后的又一流行趋势——欧美风。

（3）、老年装市场逐渐缩水；随着老年人服装消费水平的提高和消费观念的改变，中国老年装市场将逐渐缩水并不断年轻化，特别是中国农村老年人服装市场的转变，将成为中国女装市场的一大商机。

（4）、女装品牌数量减少、单品牌质量提高；中国男装、童装、休闲装和内衣品牌前十名的消费集中度都在70%以上，而中国本土女装品牌前十名的消费集中度仅仅达到15.06%，这说明目前中国女装单品牌的质量相对较差。

（5）、批发市场由低端向中高端专业集散中心发展；批发市场也在发生着变化，已经由低端的纯批发性质的市场向中高端专业集散中心发展。早些年的纯批发性的市场，现在已经有一小部分的展厅不批发，也不零售，而只是作为一个品牌宣传和招商的窗口。

（6）、国外女装品牌大量涌进中国；随着zara杭州店的开业，目前zara在中国已经拥有了第四家店铺。我们可以看到越来越多的国外女装品牌大量的涌进中国。

（7）、复合型产品多层店铺逐渐增多；在未来几年时间里，中国女装将出现品牌数量减少、单品牌质量提高并会出现一批非常优质的品牌的趋势。而在终端市场上，品牌商直接与强势百货商场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟商合作、品牌商全部直营或大部分直营模式的“直接掌控终端”战略将逐渐增多，省代理将向分公司和“品牌管理机构”的形式靠拢。

服装市场消费者分析

（1）消费阶层分析

随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增长，消费结构也发生了较大变化：形成了三种不同社会层次的消费群：

a)名牌服装消费群：

这个阶层人员包括外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的0.61%，而消费量即占到3%。

b)中档服装消费层.这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户，约占城市人口的60%，农村人口的20% ；

c)低档服装消费层。

主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的25%，在农村约占60%。

(2）不同年龄消费者分析

经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。主要有以下三种年龄层次的消费者：

a)15岁----25岁的青少年女性:

这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。

b)25岁----45岁的中青年女性：

这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群；

（3）不同区域消费者分析

根据有关资料显示，目前，华北及华东地区的人均服装消费额分别为920元及790元，高于全国的521元平均水平。其中，北京、上海和广州的人均服装消费能力最高，上海的人均服装消费额更达到1587元，北京则达1387元；城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右，而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右。

由以上分析可以得出，地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群。

服装营销渠道分析

1、服装营销渠道概述

服装营销渠道亦称分销渠道，是指执行将产品及其所有权从生产商的所有活动的一系列组织机构，是生产者和最终用户之间执行不同功能的营销中介机构组织。在国内服装业，渠道模式通常有3种：代理制、直营以及特许加盟。代理制是指在主要的销售区域发展总代理商，再往下发展二级或三级经销商。这3种服装业渠道模式最终形成的零售终端为：商场、专卖店、超市、批发市场、网上销售。对于优势品牌服装而言，商场、专卖店是其主要零售终端模式，其中专卖店模式逐渐成为服装业主流渠道模式。

目前，服装企业的竞争已有原来的产品竞争转为营销网络和渠道的竞争。龙狮营销策划认为，服装渠道竞争力在于：营销网络是抓住消费者的直接武器。许多国际服装零售商甚至不用广告，单单通过门店就可以吸引消费者。在面对渠道议价能力越来越强的情况，终端主导化趋势日渐明显。服装企业要建立好渠

道，需要强势的品牌支撑、良好的管理运营、完善的信息网络系统，完备的物流系统，掌控整个产业链的非资本环节。

2、如何进行渠道营销？

一）进行科学的渠道规划设计

把与销售分离的广告与销售紧密结合起来，现在强调把广告与销售结合起来。集中产品、集中人力、集中终端，快速形成旺销势头。唐万新说：没有规划的规划就是废话”

二）加强渠道诊断

企业的规划就是有规划的规划了对渠道的问题会看的更清晰和准确，经过诊断。从而找到问题的根源。

三）加强渠道治理

对违反制度的经销商不能姑息纵容，治理渠道必需有坚决的手段。比如说对产品进行条码管理或者特殊处置，可以有助于防止窜货，对于产品的价格进行全国统一，约定最低折扣范围，对违反公司价格政策的坚决给予惩办，可以让渠道价格体系变的规范。

作为有企图心创建服装全国性品牌的企业，一定要注意加强对渠道商的服务力度，这是个战略性的工作内容。

产品适不适合消费趋势和产品如何突破终端舒服快速放量。

四）品牌突围

就是消费者怀装工资走进商场之前就已经在脑海里有既定的品牌选择了服装产品很容易模仿，说到底服装市场的竞争还是要靠建设品牌来取胜。只有通过品牌的不同塑造才干区分开来。不至使品牌在浩瀚品牌海洋中淹没，需要有突围的勇气和魄力。

中国变化太大了，夜场发展天翻地覆，有了专门的职业制服，夜场服装，夜总会服装等，靠的整个系统的协调作战。没有渠道就等于是没有球场，品牌突围是需要诸多配套资源的就象世界杯上的足球队一样。没有球场的足球是杂技而不是地道的足球竞赛，因此，踢好足球，让世界为之疯狂的除了明星产品之外就是要有好的球场，这样，才是真正的足球，当然也会是真正的品牌。

第二篇：龙狮文化简介

龙狮文化的风采

公管51班 组长：张永良

组员：万发周、仇皓、王训

伽红凯、吴海荣

舞龙舞狮是我国主要民族传统体育项目,也是一种非常重要的文化资源，在漫长的历史进程中,华夏子民以龙、狮为崇,形成了舞龙舞狮等民间民俗的龙狮文化。每逢升平之年、庆典、节日,人们往往用舞龙舞狮来庆祝、共欢。

中国是龙狮运动的发源地。舞龙、舞狮自问世以来，一直深受各族人民的喜爱，历代相传，鼎盛不衰，并由此形成了极其灿烂的龙狮文化。舞龙舞狮在中国，原是一种以自发性、娱乐性、随意性为特点的民间传统文体活动。经过两千余年的发展，其形式、种类繁多，风格、流派异彩纷呈。舞狮有南狮和北狮之分，北狮动作轻巧，以跳跃、翻腾为主，流行於华北中原和中南、华东部分地区；南狮则动作大而威猛，鼓乐雄壮，闻之令人振奋，盛行於广东、广西、港澳台、新加坡等地。舞龙有火龙、草龙、布龙、纸龙、段龙、筐龙、灯龙等近百种。在传统习惯中，人们把龙当作吉祥的化身，每逢喜庆节日，各地都有舞龙的习俗。在旧社会，有的地方久旱不雨，还有舞龙求雨的风俗。

在近代，龙狮运动随着华人的迁移而传播到世界各地，近十年来，东南亚许多国家和地区已将舞龙、舞狮运动发展成为一项体育竞赛活动，国际性的龙狮比赛也逐年增多，现代的舞龙舞狮，已由一般的表演活动，发展成为一项集娱乐、喜庆、竞技和健身多种功能於一体的文化体育活动，并开始走上了规范化、科学化、竞技化、国际化的发展轨道。

龙起源于新石器时代早期，距离今天的时间不会少于八千年。

龙，作为一种崇拜现象，一种对不可思议的自然力的一种“理解”，也就从这个时候起，开始了它的“模糊集合”。

作为中国文化的象征，龙不是被帝王们全部霸占。在民间，龙仍然以各种方式出现。中国的各个民族几乎都有以龙为主题的传说和故事：

舞龙类型：民间有春舞青龙、夏舞赤龙、秋舞白龙、冬舞黑龙的规矩。

舞龙的起源：舞龙，又称“龙舞”、“舞龙灯”等名称，同样具有悠久的历史。汉代已有“鱼龙漫衍”之戏。隋代，舞龙似乎有了更大的发展。宋代的民俗艺术中不但继承了舞龙的风俗，而且有了新的发展。元明两代，延续了宋代的舞龙风俗，舞龙以从“求雨祭祈”逐渐转变成了以民间娱乐为主的活动。清代的舞龙在表演上已开始追求形神兼备和舞龙技巧

舞狮的起源：舞狮运动发源于2000年前的汉唐时代。狮在古代是祥瑞灵物，象征吉祥，带来好运。狮代表正义，化戾气为祥和，驱魔避邪。因此逢年过节，重大庆典及各大商号等开幕，至豪门酒宴都纷纷以舞狮打鼓助兴，增加热闹气氛，以图吉利。

舞狮有舞南狮和舞北狮之分，北狮兴于我国北方地区，南狮则盛于我国南方地区。

民间舞狮的形式： 1.舞黄狮：盛唐时在皇宫中专为帝王饮宴时的舞狮表演，已有1000余年历史了。2.舞土狮 ：土家族人在春节时，村民的一种娱乐和喜庆形式。

3.舞灵狮：在一些偏远地区曾有专门的狮王庙，尊狮王为菩萨，有大灵狮和小灵狮之分。

南狮有金、银、红、黄、黑、蓝诸多颜色，但以金银二色居多，其外形夸张生动。南狮表演讲求整体配合，突出表现狮的喜、怒、疑、惊、睡、醒等感情变化。狮舞多有双狮演出，成双成对，表演生动活泼。采青是舞狮表演高潮

南狮的采青，就是狮子通过种种方法和克服不同困难达到目的地，得到了想要的“青”。一开始南狮的采青是以蔬菜之类的青为主，南狮传统的采青有螃蟹青、蛇青、蜈蚣青等等。有的将其分为高青、地青、水青等。根据不同的采青内容进行的南狮采青，所体现出各种不同的形态和神态，行家是很容易区分其采青的内容和水平的高低，“采青”，这是前人舞南狮所流传下来的传统习俗。

南狮是以广东等地区的舞狮最具代表性，也称作“醒狮”和“岭南醒狮”。广东南狮有其不同的流派，主要可分为佛山狮和鹤山狮两大派。佛山狮以七彩文狮闻名，特点是高额、大口、白须、大眼，色彩艳丽，器宇轩昂的雄狮形象。鹤山狮则形象较为凶猛，狮头和狮被一般以黑色为多。南狮既可以在平地上舞狮，也可以在各类不同的传统器具上舞狮。而更多的是，南狮的舞狮是在桩阵上舞动的。现在的南狮竞赛基本上都是在桩阵上进行。

北狮的造型酷似真狮，狮头较为简单，全身披金黄色毛。舞狮者的裤子，鞋都会披上毛，未舞看起来已经是维肖维妙的狮子。狮头上有红结者为雄狮，有绿结者为雌性。北狮表现灵活的动作，与南狮着重威猛不同。舞动则是以扑、跌、翻、滚、跳跃、擦痒等动作为主。

北狮也称作“太狮”，相传是北魏太武帝喜观舞狮，曾将舞狮称为“北魏瑞狮”，以后人们也将北狮称作“太狮”或“京城太狮”。

舞北狮是由一名引狮员手持引球，引诱、训导和戏逗两头狮子，每头狮子均有狮头和狮尾两人搭配进行表演。北狮的舞动方法一般以模仿真狮子的动作和表情，结合方桌、圆球、桩柱等器材进行翻滚、跳跃、抓痒、过桥、上高台或走梅花桩等动作的表演。

北狮的动作很丰富，从其分类来看，可以分为上肩、上腿、飞跃、回转、翻滚、倒立、接抛球、双狮配合、引狮员等九类。

要发展舞龙和舞狮,必须抓好普及。没有普及就不可能形成广泛的群众体育活动,就不可能发挥舞龙和舞狮所具有的中华民族象征的社会功能。为了使民间舞龙舞狮活动更加有声有色,更加生机蓬勃,让更多的人了解舞龙和舞狮,加入到舞龙舞狮运动中来,一方面要通过媒体大力宣传,另一方面在民族传统体育课程改革中,应把舞龙和舞狮运动引入到大、中、小学体育课堂,并结合精神文明教育和素质教育,搞好学校舞龙和舞狮运动的教学。依托学校来普及推广舞龙和舞狮运动,达到全民健身教育的目的,同时也能更好地促进其在全民的普及和发展。在普及的基础上提高,是舞龙和舞狮运动发展的需要,也是广大龙的传人与狮的崇爱者的心愿。竞技化是体育运动的魅力所在,它与人类不断进取,勇于开拓的可贵精神相契合。因此,通过舞龙和舞狮的竞技化,使竞技舞龙和舞狮成为全世界最易接受的“国际语言”,是树立中华民族在世界上的整体形象的重要手段。

舞龙和舞狮运动将走进市场,并作为商业、文化交流的一个很好的载体而得到更广泛的开展。以俱乐部形式来发展舞龙和舞狮竞赛市场,并通过提高竞赛水平和加强商业化包装来推动竞赛市场的开发,充分利用市场规律来促进竞赛形式的多样化和资金来源的社会化。“社会化”是现代体育区别与古代体育的显著特征之一。舞龙和舞狮运动要希望得到迅速的发展就必须加速其社会化进程,社会化的目的,就是在于扩大其群众基础。也只有拥有广大爱好者的基础上,才谈得上发展,推行舞龙和舞狮运动的社会化,一是要打破民族与地域间的限制,逐步把某一地区、某一民族的特色舞龙和舞狮活动推向全国,扩展其开展范围和规模。二是要使舞龙和舞狮动作通俗化、大众化。只有这样,才可以大大调动广大群众积极参与,使我们的优秀文化项目得以发扬光大。

参考文献：

[1] 张继生,雷军容.舞龙运动发展与前瞻[J].北京体育大学学报,2003,(5)[2] 王发斌,李继铃.浅析如何增强民族传统体育的活力[J].体育文史,2000,(6)[3] 黄益苏.狮的源与流[J].体育文史,2000,(1)[4] 金一平,黄莺.我国民族传统体育的现状与发展方向[J].体育科学,2002,(4)[5] 戴文忠.我国少数民族传统体育的特点及发展趋向[J].体育科学,1997,(1)[6] 张延庆.中国舞狮的起源与文化演变[J].体育文化导刊,2003,(11)[7] 商秋华.舞狮文化溯源[J].南京体育学院学报(社会科学版),2004,(6)

第三篇：龙狮协会章程

厦门大学龙狮协会章程

第一编

总则 第二编

会员

第一章 会员权利 第二章 会员义务

第三编

组织机构设置 职能 产生方式 及各项制度

第三章 会员代表大会 第四章 名誉机构 第五章 职能机构 第六章 选举制度

第七章 经费管理及使用制度 第八章 例会制度

第九章 终止程序及终止后的财产处理 第十章 章程的修改程序

附则

第一编：总则

第一条：本协会名称为“厦门大学龙狮协会” 第二条 本协会的性质：

（一）由个人自愿组成的学生社团；

（二）集娱乐、体育和弘扬民族优秀传统文化于一体

（三）不以营利为目的。

（四）以民主集中制为协会根本制度

第三条 本协会的宗旨和任务：

（一）弘扬中华民族优秀的传统文化。江泽民同志曾说过：“一流的大学应该成为继承，传播民族优秀文化的重要场所和交流、借监世界进步文化的重要窗口。”

（二）丰富校园文化，提高成员身体素质及社会交际、团队协作等综合能力，丰富广大厦大学生对中国民间艺术的修养，同时增强民族自豪感。

（三）组织成员参加各类演出，作为我校与校外交流的平台之一。

第四条 本协会的活动范围：面向全校师生和其他社会相关人士，引起社会关注。

第五条 本协会接受厦门大学社党委、团工委及其它相关部门的活动指导和管理、监督。

第二编 会员 第六条：凡是厦门大学漳州校区的学生，承认本章程，对民间艺术有浓厚兴趣的，具有较高的团队合作精神的,有坚强毅力的,不限男女，均可申请加入本协会。

第七条：会员入会程序：1）于纳新期间内提交入会申请，填报申请表

2）会员资料须经协会人事部审批

3）由协会发放会员证及通讯录

注：逾期申请加入都不协会者，发函至公共邮箱，递交网上申请书，也可请求加入本协会的QQ群或直接和协会主要管理层联系。

第一章 会员权利

第八条 凡是本协会的会员都享有本协会的选举权、被选举权和表决权；任何人不能非法剥夺

第九条 会员有参加本协会的活动，享受在本社中得到的培训、娱乐等项目，有寻求帮助的权利；

第十条 会员享有获得本协会服务的优先权；

第十一条 会员享有对本协会工作的批评建议权和监督权； 第十二条

会员有提出策划并得到管理层应有重视的权利，符合条件时，协会应给予支持实施；

第十三条 会员享有入会自愿，退会自由的权利。任何人、任何组织不得阻挠、干涉.。第二章 会员义务 第十四条 会员必须认真负责的执行社团的各项决议；完称协会交办的工作。

第十五条 各会员有维护本协会合法权益的义务； 第十六条

会员应按照有关规定按时交纳会费；

第十七条

会员应积极向本协会反映情况，提供有关资料。第十八条 会员退会应书面通知本协会，并交回会员证；

第十九条 会员如有严重违反本章程的行为，经理事会表决通过，予以除名。

第三编

组织机构设置 职能 产生方式 及各项制度

第三章 会员大会

第二十条 协会的最高权力机构是会员大会，由会员大会实行权力分配。

第二十一条 会员大会拥有一下职权：

（一）制定和修改章程；

（二）选举和罢免理事；

（三）审议理事会的工作报告和财务报告；

（四）决定终止事宜；

（五）讨论和决定协会的工作计划和财务预算；

（六）决定其他重大事宜。

第二十二条 会员大会须有2/3以上的会员（或会员代表）出席方能召开，其决议须经到会会员半数以上表决通过方能生效。

第四章 名誉机构

第二十三条： 本协会设置名誉机构，具体如下:（1）名誉会长：由龙狮协会邀请社会知名人士及学校领导担任。（2）名誉顾问：邀请社会知名人士及学校领导担任。（3）指导老师：由各方人士指导协会的具体工作。

第五章 职能机构

第二十四条：本协会设置职能机构，具体如下：

第二十五条 理事会是会员大会的唯一授权决策本协会日常活动的权力机构，理事会成员由会员大会选举产生，对其负责。第二十六条 理事会的职权是：

（一）执行会员大会的重大决议；

（二）决策协会重大活动方案；

（三）筹备召开会员大会；

（四）向会员大会报告工作和财务状况；

（五）决定会员的吸收或除名；

（六）决定设立办事机构、分支机构和代表机构；

（七）决定设立各具体职能部门；

（八）决定会长、副会长、各部门主要负责人的任命；

（九）领导团体各机构开展工作；

（十）制定内部管理制度；

（十一）制定社团工作计划；

（十二）决定对会员的奖励和处分；

（十三）决定其他重大事项。

第二十七条 理事会由理事长主持召开，理事会须有2/3以上理事出席方能召开，其决议须经到会理事2/3以上表决通过方能生效。第二十八条 理事长职务

A、有权提名理事会成员，经理事会同意后方可入会； B、召集和主持理事会、常务理事会；

C、检查会员大会、理事会决议的落实情况；

D、提请理事会对理事会成员和社团其他机构及部门负责人的撤销或变换方案，交由理事会进行审批并执行；

E、提请对本协会章程的制定和修改方案，交由理事会进行审批； F、提请社团、半等阶段性大型活动简要或详细的整体规划方案，交由理事会进行审批;G、监督社团财务支出，大型活动经费需由理事长签名并加盖协会盖章方由办公室支付，平时活动经费;H 代表理事会对新任社长及部门负责人进行任命。

第二十九条 协会会长由理事会选举产生，协会会长行使下列职权 A、社长下辖本社团现今六个具体职能部门，负责协调各职能部门，组织平时活动及相关活动人员的调配；

B、组织部门人员进行具体活动策划，交由理事会审批；

C、执行理事会决议，有权组成临时工作小组全权负责某项工作；对理事会通过的活动决议案拥有有限的否决权，若理事会再度通过此决议案，社长必须无条件服从；

D、代表社团组织形象参与学校社联及其他部门召开的社团负责人大会等相关活动，代表社团于相关活动上进行讲演； E、处理其它日常事务。

第三十条 协会副会长协助会长执行会员大会和理事会的决议，并领导若干个部门工作。

第三十一条 本协会暂时设置办公室、外联部、宣传部、策划部、培训部五个部门。具体职能如下：

（1）办公室 登记社团资金来源，分配与记录协会开支，保证财务透明；记录会员资料；进行大型活动的人员安排和纳新活动；加强平时协会与会员之间的沟通联系，负责平时的人员通讯。及其他应由办公室执行的任务。

（2）宣传部 龙狮文化和各种活动宣传。

（3）培训部 组织会员平时训练，提高会员舞龙舞狮技能。（我们有专业老师常年指导传授技能）

（4）外联部 社团的对外交流事务，包括社团与社团、社团与企业、社团与政府部门间的交流。；

（5）策划部 由部员提出社团活动策划方案并提交审批。

第六章

换届选举制度

第三十二条 每学年第二学期进行换届选举，会员大会上基本确定理事会人员、会长、及各部门主要负责人，第三学期权力全部移交。

第三十三条 在换届选举时，候选人以演说、表演等形式进行竞选，全过程公开透明。

第三十四条 协会选举条例：（1）理事会选举条例： A 理事会成员的提名: a 自我推荐，b 团队负责人以上管理人员推荐，c 社员推荐（五人以上，每个会员只能推荐一次）。B 理事会成员的选举：

a 由上一届的理事会在理事会成员候选人中选举产生新一届的理事会【主要根据候选人在换届选举大会（会员大会）上得票数的多少决定】，并向全体会员公布，征求意见。

b 公布期间无异议，公布期过后，新一届理事会正式成立，行使其应有的权力。

（2）会长选举条例: 由新一届理事会和上一届的理事会组成新的选举委员会，从新一届理事会成员中选举产生新一届协会会长。

（3）各部门负责人选举条例： 由理事会和各部门内部选举产生。

第七章 经费管理及使用制度

第三十五条 社团经费来源：

（一）会费；

（二）捐赠；

（三）政府和企业资助；

（四）银行存款利息；

（五）龙狮表演队在外表演所得的报酬；

（六）其他合法收入。

第三十六条 社团纳新时会员一次性交纳会员费一十五元。第三十七条 社团经费必须用于本章程规定的业务范围和事业的发展，不得在会员中分配。

第三十八条 社团建立严格的财务管理制度，保证会计资料合法、真实、准确、完整。

第三十九条 会计不得兼任出纳。会计人员必须进行会计核算，实行会计监督。会计人员调动工作或离职时，必须与接管人员办清交接手续。

第四十条 协会的资产管理必须执行严格的财务管理制度，接受会员代表大会和财政部门的监督。资产来源属于政府或者社会捐赠、资助的，必须接受审计机关的监督，并将有关情况以适当方式公布。

第四十一条 协会换届之前必须接受会员代表大会的财务审计。第四十二条 协会的资产，任何单位、个人不得侵占、私分和挪用。

第四十三条 具体财务制度：

（一）财务报销：

（1）由于协会活动需要（如邀请教授或社会知名人士来校举办讲座之类的活动），请相关人士就餐：人均后，费用在10－20元内本人交10元，剩余的由协会支付。20块以上的协会支付一半（例如，俩人就餐费用50元，平均则每人25元，本人自己交12.5元，剩余37.5元由社团支付）；

（2）车船费、船费只报销学生票；

（3）各具体部门一次性活动花费100元以上须与办公室协调；（4）其它费用报销问题由理事会具体视情形而定；

（5）所有报销需要凭票据，并写上姓名，若无票据则需负责人或其他无利害关系人证明。

（二）每月制定规范、严格财务报表。

（三）其他一些重大的报销问题，没有明文规定的，由理事会决定。

第八章 例会制度

第四十四条 协会例会主要分为会员大会，部长级会议，部内会议。

第四十五条 会员大会一学期一次，内容主要包括协会周期内工作和活动通告，财务报告，以及负责人考核等。在特殊情况可临时召开。

第四十六条 部长级会议由会长主持，各部部长对本工作进行沟通和衔接，进行团队精神培养。部长级会议四周一次。

第四十七条 各部内会议由各部自行组织，会议应对本部的购工作进行总结和计划，部长级会议后各部应组织召开部内会议，传达部长级会议的精神和任务，并就本部门职能计划和安排工作。第九章 终止程序及终止后的财产处理

第四十八条 协会完成宗旨或自行解散，或由于合并等原因需要注销的，由理事会提出终止动议。

第四十九条 协会终止动议须经会员代表大会表决通过，并报社团主管单位审查同意。

第五十条 协会终止前，须在主管单位及有关机关指导下成立清算组织，清理债权债务，处理善后事宜。清算期间，不开展清算以外的活动。

第五十一条 协会经社团登记管理机关办理注销登记手续后即为终止。

第五十二条 协会终止后的剩余财产，在校方相关部门的监督下用于发展与本社团宗旨相关的事业。

第十章

章程的修改程序

第五十三条

对本协会章程的修改程序，具体步骤如下：由1/6会员共同提议，所有会员投票决定，2/3以上通过即可以对章程进行修改。每届会员大会最多行使两次修改权。

第五十四条 本协会修改的章程，须在理事会大会上通过后7天内，报校区社团联合会、校区团工委批准后方可生效、施行。

附则1、2、3、本章程经协会发起人表决通过，作为临时执行章程。本章程自厦门大学漳州校区团工委核准之日起生效。本章程的最终解释权属于本协会。

第四篇：服装营销策划方案

服装营销策划方案

课程背景curriculum background

企业执行力与三个要素相关，执行管理的机制，主管执行技能，人员执行素质，没有执行力，战略就是一句空话。如何提升企业执行力，关键在建立有效的管理机制，提升主管的执行控制能力，培养员工的执行素质。本课题从超过300家企业管理提升实践中总结出一套符合中国制造型企业特点的控制方法和工具，帮助企业管理人员全面提升以执行为目的的管理技能，实战实操实效!

培训收益training income

1.理解中国企业执行力差的根本原因及应对方法

2.掌握建立制造企业运筹帷幄高效执行管理机制的方法

3.掌握超过300家企业验证实效的执行控制工具，立即在工作中操作应用

4.掌握如何打造提升团队员工执行素质的方法技巧

课程大纲curriculum introduction

一、事件营销概论

1.事件营销的概念

2.事件营销的现状

3.事件营销兴起的原因(一)

4.事件营销兴起的原因(二)

5.事件营销的重要性

6.事件营销的三阶段

7.与事件营销相关的概念

8.介入理论

9.新闻的商品化

10.项链理论

11.事件营销-企业不是王婆，而是故事大王

二、事件营销的两种模式

1.借力模式

2.借力模式的三个原则

3.案例分析：后窗热形成的商机

4.案例分析：爱国者与大国崛起

5.主动模式

6.主动模式的三个原则

7.案例分析：农夫山泉的挑衅

8.案例分析：蒙牛的七大事件营销

三、事件营销常见的技巧

1、行业挖黑

n 案例分享：农夫山泉炒作天然水

n 案例分享：北极绒鹅鸭大战

2、挑战权威

n 案例分享：富亚退出中国涂料协会

3、行为艺术

n 案例分享：武汉野生动物园砸大奔

n 案例分享：芙蓉姐姐成名的背后

4、挑战媒体

n 案例分享：三禾京城含冤

5、调动心理势能

n 案例分享：IBM的世纪大战

6、捆绑热点事件

n 案例分析：统一润滑油“多一点润滑、少一点摩擦”

四、事件营销中的媒体攻势

1.媒体通路的重要性

2.找谁的问题

3.找媒体说什么

4.事件营销的新闻稿怎么写

5.记者招待会

6.如何召开记者招待会

7.记者招待会的要点

8.如何邀请记者

9.与媒体沟通的要点

10.邀请记者的误区

11.如何处理报道中出现的问题

五、事件营销前媒体特性的把握

1、平面媒体与电波媒体的区别

2、各种媒体的特性

n 报纸媒体的特性

n 杂志媒体的特性

n 电视媒体的特性

n 广播媒体的特性

n 户外媒体的特性

n 手机媒体的特性

n 网络媒体的特性

n 现场媒体的特性

3、媒体量与质的综合评估

n 量的考察常见指标

n 量的弊端

n 质的评估的五个指标

n 量与质综合利用的步骤

4、新经济时代的媒体管理

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六、事件营销中的风险控制

1、事件营销前得增强企业系统的管理能力

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2、事件营销仅仅是一种营销方式

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3、事件营销不能触犯法律法规

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4、事件营销不能降低品牌的档次

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5、事件营销不能伤害品牌的美誉度

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6、事件营销不能与实际情况不符

n 案例分享：联通丢人的炒作宣传

7、事件营销应有应急预案

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8、事件营销应考虑具体的环境

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9、事件营销应符合地方的文化风俗

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10、企业上下游能否承受事件的考验

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七、事件营销中的执行

1.再好的炒作方案，没有完美的执行也不会有好结果

2.执行的重要性

3.执行重在细节

4.速度是关键

5.事件营销各个环节的链接

6.一环节出现问题全盘皆输

7.各个部门得通力配合娱乐城注册1

8.团队协作的重要性

9.案例分析：中国银行的促销为何失败

10.案例分析：宝矿力水特亚运营销的终端缺失

11.企业如何选择乙方公司

12.看规模?看团队?看资源?看细节?看案例?

13.乙方公司宣传包装的秘密

14.多角度多方位了解乙方公司

15.执行中如何控制预算

16.乙方公司为项目的人员配备

17.活动执行公司的选择

18.传播执行公司的选择

19.一套方案行吗?二套方案够吗?

20.有没有足够的应急预案

21.遇到突发事件如何应对

22.最好的准备，最坏的打算

第五篇：服装营销策划方案

摘要

对于服装行业来说，打造的自己的品牌代表着未来中国服装行业的一个发展方向，前景非常广阔。只有有效利用各种资源，充分挖掘消费者的潜力，弥补市场空缺，发展自己的品牌，才能在竞争中立于不败之地。

目前服装店众多，更是琳琅满目，但是产品质量存在良莠不齐的现象。我们的营销方案是通过对市场的现状和发展环境，做出拥有自身特色的品牌服装。我们以中端品质定位和高性价比为品牌特色，以当下流行元素的完美结合形成品牌竞争力，通过对商品合理的定价和两种主要的促销方式（降价促销和赠品促销）以及适当的广告宣传来打开市场，推广我们的品牌——“完美”。

最后，通过详细的策划和活动安排以及严格的评估审核，保证了计划的可行性，从而完成了整个完美套装营销方案。一.策划目的和任务 1.树立品牌形象

随着时代的不断发展，人们对时尚的概念逐步加深，追求流行美的意识也逐步加强，这对现在的服装店是一个考验。本店“完美主义”预期通过实体商城平台实现“完美”品牌的套装经营模式，并提供到位的服务树立自己的品牌形象。2.推广品牌理念

以“时尚搭配，完美套装”为经营理念，真正独家推出最时尚的从头到尾全套搭配设计。产品类型定位于各类潮流女装款式：韩版流行，欧美复古，日系甜美，民族风服饰等等。我店“完美主义”通过专业的设计满足消费者对服装审美的要求，并且为顾客节省了大量进行服饰搭配的时间和精力。

3.提高市场占有率

在品牌形象树立及套装理念推广后，可趁机加大对本品牌套装的宣传力度，在消费者观念进行转型以及竞争对手方向转变的不成熟期吸引大量的忠实客户，扩大市场的占有率，进一步提升品牌知名度，使“完美主义”的“完美”品牌能长久立于不败之地。

二．当前服装环境状况

中国服装市场是一个正在加速扩张的市场，消费潜力也在逐步得到发掘，中国服装日益向休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化发展。随着人们生活水平的提高，服装购买和消费的过程，已经成为一种包含幻想、情感和乐趣的行为，成为一种愉悦的个人体验，充分展示着消费者的地位、教养、鉴赏能力和经济实力。服装消费不仅仅是消费服装本身，同时还消费着品牌的文化、企业的服务以及企业提供的资讯。消费者的消费心理逐渐成熟，消费的主体正由中低档向中高档转变，高档需求所占的份额逐渐增大。另外，消费者对服装时尚的追求越来越强烈，对产品的款式、质量和知名度有较高要求，服装消费紧跟国际流行时尚。

在消费者其中，女性消费这已经成为了消费的主力军，主导着消费的潮流。可以说谁占有的女性消费市场份额越大，谁就越能吸引女性消费者，就越能成为消费市场的赢家。女性消费市场是一个潜力极大的广阔市场。女性消费者是市场中最为活跃的主角，面对庞大的女性消费世界，生产者和经营者具有同等的市场机会。如果企业能够多争取到一位忠实的女顾客，就可以通过这条渠道而联系和争取到她周围的许多消费者，从而扩大销售。三．市场机会及问题分析

当今社会，消费者主要集中在女性，我们可以集中在女性消费市场，女性市场一直是服装市场的大头，引领者时尚和潮流。据统计，排在前十位品牌之间市场占有率不大，众多国内女装品牌基本定位在中低端市场，中高端市场女装品牌很少，市场机会很大。

但同时进军中高端市场面临很多问题和挑战，没有自己的品牌我们需要打造符合市场同时能针对消费者的特色品牌，提高知名度，提高市场竞争力。四．营销目标

第一年完成30万件销量，代表产品成功占领市场份额。

第二年推出更多的产品，拥有10%的市场份额。

第三年年底，在消费者中拥有很高的品牌知名度。五．行销方案

主要从产品价格，促销，同时广告方面出发。1.价格定位

服装销售比较自由，可以具有不同的风格，但是昂贵的服装在一般的消费群体中比较容易被排除。大部分消费者能接受的单件服装价位在300元以下，服装定价最好是以单件300左右的中等价位为主导价位，这样的价位比较容易让消费者做出购买决策，促成交易，提高成交率。2.促销

采用样品派送和优惠组合套装的形式在终端布局促销，有效地加速品牌及产品进入市场的进程，促进消费者认识和接受，解除消费者对新品牌的顾虑，建立对产品的信心，以建立消费者的购买和消费习惯，增加产品的销售，提升销售额。

注重平面传播和口碑传播，进行得是结合各种媒体资源有计划得中长期整合传播，其专卖形象十分有特色。促销多以客户vip形式，给与客户更有价值、更体贴得服务，注重客户得品牌忠诚度；打折促销偶尔也做，多在节假日或换季时期，但折扣幅度较小。3.广告

整体规划

①推广初期采用突破性的媒体投放策略，以大规模的广告投放态势，结合广告推拉力量，力争在最短时间内吸引公共注意力，迅速提升市场。

②推广中期适当降低强度与频率，根据反馈信息，及时调整广告策略，可拉长周期，采取细水长流方式渗透，保证市场稳步增长。

③推广后期再度加强广告投放态势，低密度，高强度，进行冲刺，造成强销。

代言人形象 要求外表漂亮又有内涵，具有女性气质。这样，广告表现策略才能拉近女性消费者对自身形象和期望存在认同的差距，引发女性的心灵共鸣，引起女性消费者追崇的心理欲求。报纸媒体

广告目的：说明针对女性特有身体曲线研发，引导新审美观。印刷品广告 a 报纸

在诸如《扬子晚报》、《成都商报》、《华西都市报》等各类报纸上刊登连续性的广告，最好能以较大的篇幅，清新的色彩吸引人们的注意力。b杂志

由于我们的目标市场是在15—36岁的消费群体，其中主要是大中学生和白领阶层，因此我们应该在青少年杂志和白领阶层喜欢看的杂志如 《读者》、《女友》、《瑞丽》等时尚杂志上刊登彩页广告配以抒情性较强的文字说明。互联网

现在internet已经是一个潮流。公司在一些点击率高的网站如搜狐、网易、QQ上播放广告或flash，利用有趣的游戏链接也可以加大宣传力度。电视媒体

画面与音乐相结合 POP广告

在销售点和购物场所特别是各大商场和超市等明显的地方如从门口至室内连续设置醒目广告，有利于提醒消费者，营造气氛，提高认识度，促进消费。例如家乐福，中百仓储，武商量贩等。 节日促销，许多卖场系统都会推出服饰节，一般为一年两次，一月份与六月份,厂家与卖场携手促销，以客户vip形式，给与客户更有价值、更体贴得服务，注重客户得品牌忠诚度，赞助成功女性经验交流会活动，拉近与消费者的关系，树立良好的品牌形象。六．费用预算

第一年的预算包括：广告，销售促进，售点现场展示，消费者促销，在线营销，公共关系，渠道津贴，出外推销，市场研究，新产品开发，销售培训和支持，物流费用和消费服务支持等。七．增长效益分析

第一年的损失控制在10万元，期望是不陪，最好能盈利。并且第二年能盈利10万元。

在头五年里保持30%的销售利润率，投资回收期为一年。完美女性服饰第一年的期望销售收入是10万元，期望销量为3000件以售价每件300元售出，预计每个产品的可变成本为200元。由于在产品研发、促销、渠道支持方面的大量投资，可能会造成第一年的损失在10万元左右。收支平衡的计算预测可以显示完美将在第二年前半年左右出现的一次销量突破5000件以后开始获利。我们对于水语女性服饰的收支平衡分析是：

每件以300元的售价售出。（注：产品的价格在策划书里是以所有产品价格的加权平均计算出的平均价格为产品统一售价）

每瓶产品的可变成本为200元。

预计第一年的固定成本30万元（包括产品开发和设计，生产设备，日常开支，市场营销上的投资以及其他固定费用）。