龙狮协会年度工作总结报告

第一篇：龙狮协会年度工作总结报告

2014年度工作总结报告

本协会自XXXX年XX月开始筹备，2014年10月在XXX市民政局完成注册手续，顺利在2014年成功组建，目前已初具规模。现对2014年度的工作作总结如下：

一、2014年工作情况

(一)本协会2014年8月开始筹备，租用XXXXXXXX作为办公地址和训练场所，已在2014年9月完成装修工程。本协会设有3个办公室和200平方米的训练场所，并且专门装修了一个具有良好隔音效果的房间作为鼓乐训练场所。为了进行舞狮舞龙训练，协会购置了相应的舞龙舞狮训练设备。

(二)2014年9月20日本协会召开了“XXX龙狮运动协会第一次会员大会”，会议审议通过了《XXX龙狮运动协会章程》草案，表决通过了本协会的会员收费标准，并选举产生了XXX龙狮运动协会第一届领导机构。

(三)2014年9月20日本协会召开了“XXX市龙狮运动协会第一次理事会议”，会议对理事人员进行了分工安排，共同努力完成筹备和组建工作。我们以理事会成员为基础组成了完善的内部管理团队，共由五个小组组成： 1)2)3)

/ 4

领导小组。会长1名，副会长1名，秘书长1名。宣传小组。组长1名，副组长1名，成员5名。财务小组。会计1名，出纳1名，财务总监1名。

4)5)安全小组。组长1名，副组长1名，成员7名。舞狮队。队长1名，副队长1名。

五个小组分工合作，职责明确，形成了高效的管理体制。(四)经过筹备组人员努力本协会在XXXX年XX月XX日顺利在XXX市民政局完成注册手续，并在XXXX年XX月XX日前完成国、地税登记及组织机构登记，正式成为具有合法地位的社会团体。

(五)本协会在传承XX地区舞狮文化和技术的基础上，大胆引进XXXXXXX的传统武术和舞狮技术。目前我们已挑选部分舞狮队员到XXX学习，相信这些队员学成归来后可以迅速提高本协会舞狮队的技术水平，并将进一步推动XX地区舞狮技术的发展。(六)本协会已组建了一队由协会直属管理的舞狮队，并招收了一批年轻的学员进行舞狮训练，XXXXXX担任主教练，目前已可以进行对外演出。

(七)为了广泛宣传本协会，同时也为了向外界正式宣布本协会成立，我协会于XXXX年XX月XX日组织了一次大型的舞狮、舞龙表演。广泛邀请了XXX地区舞狮、舞龙行业的前辈、工作者、爱好者来观看指导，有XXX个狮队前来舞狮助兴。我们还邀请了“XXXXXXXXXX”进行了精彩的舞狮、武术表演。当天早上，XX电视台采访了我协会秘书长XXX，并在XX电视新闻频道报道。

(八)XXXX年XX月XX日本协会召开了2014年第二次理事会议。2 / 4

协会主要领导发表了讲话，秘书长对2014年度的工作做了总结报告，并对2015年的工作作了计划安排。财务总监介绍了2014年度的财务收支状况。与会的理事也都畅谈了对协会工作及发展状况的看法，总体上认可理事会的工作。

二、2014年工作的体会

回顾2014年，从筹备到正式成立，组建管理团队，组建直属狮队，我们用了5个月的时间，相对来说算快速了，这有赖于各位理事的努力工作和相关政府部门的大力支持。正因为我们的管理团队能够团结一致，默契配合，我们的工作一直都在有条不紊地进行，工作效率很高，我们要将这种气氛和作风继续下去。当然，我们在2014年的工作还是有不足的地方。我们发展会员的速度比较慢，协会的知名度不高，还没有得到公众的普遍认可。我们还没有将广大舞狮舞龙工作者、爱好者的心拉拢过来，尤其是缺少同行前辈的参与。我们在2015年必须尽快扭转这种局面，不能把协会做成小圈子的团体，要让它真正成为XX龙狮爱好者工作者共同参与的团体。

三、2015年工作安排

(一)加大宣传力度，让更多的舞狮舞龙工作者、爱好者成为本协会会员。

(二)加强直属狮队的训练，以自身的高水平吸引龙狮运动爱好者加入协会。

(三)2015年春节到公共场所进行舞狮表演，广泛宣传本协会。

/ 4

(四)2015年春节期间到有民间舞狮传统的乡村进行舞狮交流。(五)春节过后，由宣传组联络民间龙狮团体进行技术、文化交流。

(六)2015年的总体目标是让本协会成为XX龙狮爱好者工作者共同参与的社团，发展更多的会员。4 / 4 龙狮运动协会 年XX月XX日

XXX XXXX

第二篇：龙狮协会章程

厦门大学龙狮协会章程

第一编

总则 第二编

会员

第一章 会员权利 第二章 会员义务

第三编

组织机构设置 职能 产生方式 及各项制度

第三章 会员代表大会 第四章 名誉机构 第五章 职能机构 第六章 选举制度

第七章 经费管理及使用制度 第八章 例会制度

第九章 终止程序及终止后的财产处理 第十章 章程的修改程序

附则

第一编：总则

第一条：本协会名称为“厦门大学龙狮协会” 第二条 本协会的性质：

（一）由个人自愿组成的学生社团；

（二）集娱乐、体育和弘扬民族优秀传统文化于一体

（三）不以营利为目的。

（四）以民主集中制为协会根本制度

第三条 本协会的宗旨和任务：

（一）弘扬中华民族优秀的传统文化。江泽民同志曾说过：“一流的大学应该成为继承，传播民族优秀文化的重要场所和交流、借监世界进步文化的重要窗口。”

（二）丰富校园文化，提高成员身体素质及社会交际、团队协作等综合能力，丰富广大厦大学生对中国民间艺术的修养，同时增强民族自豪感。

（三）组织成员参加各类演出，作为我校与校外交流的平台之一。

第四条 本协会的活动范围：面向全校师生和其他社会相关人士，引起社会关注。

第五条 本协会接受厦门大学社党委、团工委及其它相关部门的活动指导和管理、监督。

第二编 会员 第六条：凡是厦门大学漳州校区的学生，承认本章程，对民间艺术有浓厚兴趣的，具有较高的团队合作精神的,有坚强毅力的,不限男女，均可申请加入本协会。

第七条：会员入会程序：1）于纳新期间内提交入会申请，填报申请表

2）会员资料须经协会人事部审批

3）由协会发放会员证及通讯录

注：逾期申请加入都不协会者，发函至公共邮箱，递交网上申请书，也可请求加入本协会的QQ群或直接和协会主要管理层联系。

第一章 会员权利

第八条 凡是本协会的会员都享有本协会的选举权、被选举权和表决权；任何人不能非法剥夺

第九条 会员有参加本协会的活动，享受在本社中得到的培训、娱乐等项目，有寻求帮助的权利；

第十条 会员享有获得本协会服务的优先权；

第十一条 会员享有对本协会工作的批评建议权和监督权； 第十二条

会员有提出策划并得到管理层应有重视的权利，符合条件时，协会应给予支持实施；

第十三条 会员享有入会自愿，退会自由的权利。任何人、任何组织不得阻挠、干涉.。第二章 会员义务 第十四条 会员必须认真负责的执行社团的各项决议；完称协会交办的工作。

第十五条 各会员有维护本协会合法权益的义务； 第十六条

会员应按照有关规定按时交纳会费；

第十七条

会员应积极向本协会反映情况，提供有关资料。第十八条 会员退会应书面通知本协会，并交回会员证；

第十九条 会员如有严重违反本章程的行为，经理事会表决通过，予以除名。

第三编

组织机构设置 职能 产生方式 及各项制度

第三章 会员大会

第二十条 协会的最高权力机构是会员大会，由会员大会实行权力分配。

第二十一条 会员大会拥有一下职权：

（一）制定和修改章程；

（二）选举和罢免理事；

（三）审议理事会的工作报告和财务报告；

（四）决定终止事宜；

（五）讨论和决定协会的工作计划和财务预算；

（六）决定其他重大事宜。

第二十二条 会员大会须有2/3以上的会员（或会员代表）出席方能召开，其决议须经到会会员半数以上表决通过方能生效。

第四章 名誉机构

第二十三条： 本协会设置名誉机构，具体如下:（1）名誉会长：由龙狮协会邀请社会知名人士及学校领导担任。（2）名誉顾问：邀请社会知名人士及学校领导担任。（3）指导老师：由各方人士指导协会的具体工作。

第五章 职能机构

第二十四条：本协会设置职能机构，具体如下：

第二十五条 理事会是会员大会的唯一授权决策本协会日常活动的权力机构，理事会成员由会员大会选举产生，对其负责。第二十六条 理事会的职权是：

（一）执行会员大会的重大决议；

（二）决策协会重大活动方案；

（三）筹备召开会员大会；

（四）向会员大会报告工作和财务状况；

（五）决定会员的吸收或除名；

（六）决定设立办事机构、分支机构和代表机构；

（七）决定设立各具体职能部门；

（八）决定会长、副会长、各部门主要负责人的任命；

（九）领导团体各机构开展工作；

（十）制定内部管理制度；

（十一）制定社团工作计划；

（十二）决定对会员的奖励和处分；

（十三）决定其他重大事项。

第二十七条 理事会由理事长主持召开，理事会须有2/3以上理事出席方能召开，其决议须经到会理事2/3以上表决通过方能生效。第二十八条 理事长职务

A、有权提名理事会成员，经理事会同意后方可入会； B、召集和主持理事会、常务理事会；

C、检查会员大会、理事会决议的落实情况；

D、提请理事会对理事会成员和社团其他机构及部门负责人的撤销或变换方案，交由理事会进行审批并执行；

E、提请对本协会章程的制定和修改方案，交由理事会进行审批； F、提请社团、半等阶段性大型活动简要或详细的整体规划方案，交由理事会进行审批;G、监督社团财务支出，大型活动经费需由理事长签名并加盖协会盖章方由办公室支付，平时活动经费;H 代表理事会对新任社长及部门负责人进行任命。

第二十九条 协会会长由理事会选举产生，协会会长行使下列职权 A、社长下辖本社团现今六个具体职能部门，负责协调各职能部门，组织平时活动及相关活动人员的调配；

B、组织部门人员进行具体活动策划，交由理事会审批；

C、执行理事会决议，有权组成临时工作小组全权负责某项工作；对理事会通过的活动决议案拥有有限的否决权，若理事会再度通过此决议案，社长必须无条件服从；

D、代表社团组织形象参与学校社联及其他部门召开的社团负责人大会等相关活动，代表社团于相关活动上进行讲演； E、处理其它日常事务。

第三十条 协会副会长协助会长执行会员大会和理事会的决议，并领导若干个部门工作。

第三十一条 本协会暂时设置办公室、外联部、宣传部、策划部、培训部五个部门。具体职能如下：

（1）办公室 登记社团资金来源，分配与记录协会开支，保证财务透明；记录会员资料；进行大型活动的人员安排和纳新活动；加强平时协会与会员之间的沟通联系，负责平时的人员通讯。及其他应由办公室执行的任务。

（2）宣传部 龙狮文化和各种活动宣传。

（3）培训部 组织会员平时训练，提高会员舞龙舞狮技能。（我们有专业老师常年指导传授技能）

（4）外联部 社团的对外交流事务，包括社团与社团、社团与企业、社团与政府部门间的交流。；

（5）策划部 由部员提出社团活动策划方案并提交审批。

第六章

换届选举制度

第三十二条 每学年第二学期进行换届选举，会员大会上基本确定理事会人员、会长、及各部门主要负责人，第三学期权力全部移交。

第三十三条 在换届选举时，候选人以演说、表演等形式进行竞选，全过程公开透明。

第三十四条 协会选举条例：（1）理事会选举条例： A 理事会成员的提名: a 自我推荐，b 团队负责人以上管理人员推荐，c 社员推荐（五人以上，每个会员只能推荐一次）。B 理事会成员的选举：

a 由上一届的理事会在理事会成员候选人中选举产生新一届的理事会【主要根据候选人在换届选举大会（会员大会）上得票数的多少决定】，并向全体会员公布，征求意见。

b 公布期间无异议，公布期过后，新一届理事会正式成立，行使其应有的权力。

（2）会长选举条例: 由新一届理事会和上一届的理事会组成新的选举委员会，从新一届理事会成员中选举产生新一届协会会长。

（3）各部门负责人选举条例： 由理事会和各部门内部选举产生。

第七章 经费管理及使用制度

第三十五条 社团经费来源：

（一）会费；

（二）捐赠；

（三）政府和企业资助；

（四）银行存款利息；

（五）龙狮表演队在外表演所得的报酬；

（六）其他合法收入。

第三十六条 社团纳新时会员一次性交纳会员费一十五元。第三十七条 社团经费必须用于本章程规定的业务范围和事业的发展，不得在会员中分配。

第三十八条 社团建立严格的财务管理制度，保证会计资料合法、真实、准确、完整。

第三十九条 会计不得兼任出纳。会计人员必须进行会计核算，实行会计监督。会计人员调动工作或离职时，必须与接管人员办清交接手续。

第四十条 协会的资产管理必须执行严格的财务管理制度，接受会员代表大会和财政部门的监督。资产来源属于政府或者社会捐赠、资助的，必须接受审计机关的监督，并将有关情况以适当方式公布。

第四十一条 协会换届之前必须接受会员代表大会的财务审计。第四十二条 协会的资产，任何单位、个人不得侵占、私分和挪用。

第四十三条 具体财务制度：

（一）财务报销：

（1）由于协会活动需要（如邀请教授或社会知名人士来校举办讲座之类的活动），请相关人士就餐：人均后，费用在10－20元内本人交10元，剩余的由协会支付。20块以上的协会支付一半（例如，俩人就餐费用50元，平均则每人25元，本人自己交12.5元，剩余37.5元由社团支付）；

（2）车船费、船费只报销学生票；

（3）各具体部门一次性活动花费100元以上须与办公室协调；（4）其它费用报销问题由理事会具体视情形而定；

（5）所有报销需要凭票据，并写上姓名，若无票据则需负责人或其他无利害关系人证明。

（二）每月制定规范、严格财务报表。

（三）其他一些重大的报销问题，没有明文规定的，由理事会决定。

第八章 例会制度

第四十四条 协会例会主要分为会员大会，部长级会议，部内会议。

第四十五条 会员大会一学期一次，内容主要包括协会周期内工作和活动通告，财务报告，以及负责人考核等。在特殊情况可临时召开。

第四十六条 部长级会议由会长主持，各部部长对本工作进行沟通和衔接，进行团队精神培养。部长级会议四周一次。

第四十七条 各部内会议由各部自行组织，会议应对本部的购工作进行总结和计划，部长级会议后各部应组织召开部内会议，传达部长级会议的精神和任务，并就本部门职能计划和安排工作。第九章 终止程序及终止后的财产处理

第四十八条 协会完成宗旨或自行解散，或由于合并等原因需要注销的，由理事会提出终止动议。

第四十九条 协会终止动议须经会员代表大会表决通过，并报社团主管单位审查同意。

第五十条 协会终止前，须在主管单位及有关机关指导下成立清算组织，清理债权债务，处理善后事宜。清算期间，不开展清算以外的活动。

第五十一条 协会经社团登记管理机关办理注销登记手续后即为终止。

第五十二条 协会终止后的剩余财产，在校方相关部门的监督下用于发展与本社团宗旨相关的事业。

第十章

章程的修改程序

第五十三条

对本协会章程的修改程序，具体步骤如下：由1/6会员共同提议，所有会员投票决定，2/3以上通过即可以对章程进行修改。每届会员大会最多行使两次修改权。

第五十四条 本协会修改的章程，须在理事会大会上通过后7天内，报校区社团联合会、校区团工委批准后方可生效、施行。

附则1、2、3、本章程经协会发起人表决通过，作为临时执行章程。本章程自厦门大学漳州校区团工委核准之日起生效。本章程的最终解释权属于本协会。

第三篇：龙狮文化简介

龙狮文化的风采

公管51班 组长：张永良

组员：万发周、仇皓、王训

伽红凯、吴海荣

舞龙舞狮是我国主要民族传统体育项目,也是一种非常重要的文化资源，在漫长的历史进程中,华夏子民以龙、狮为崇,形成了舞龙舞狮等民间民俗的龙狮文化。每逢升平之年、庆典、节日,人们往往用舞龙舞狮来庆祝、共欢。

中国是龙狮运动的发源地。舞龙、舞狮自问世以来，一直深受各族人民的喜爱，历代相传，鼎盛不衰，并由此形成了极其灿烂的龙狮文化。舞龙舞狮在中国，原是一种以自发性、娱乐性、随意性为特点的民间传统文体活动。经过两千余年的发展，其形式、种类繁多，风格、流派异彩纷呈。舞狮有南狮和北狮之分，北狮动作轻巧，以跳跃、翻腾为主，流行於华北中原和中南、华东部分地区；南狮则动作大而威猛，鼓乐雄壮，闻之令人振奋，盛行於广东、广西、港澳台、新加坡等地。舞龙有火龙、草龙、布龙、纸龙、段龙、筐龙、灯龙等近百种。在传统习惯中，人们把龙当作吉祥的化身，每逢喜庆节日，各地都有舞龙的习俗。在旧社会，有的地方久旱不雨，还有舞龙求雨的风俗。

在近代，龙狮运动随着华人的迁移而传播到世界各地，近十年来，东南亚许多国家和地区已将舞龙、舞狮运动发展成为一项体育竞赛活动，国际性的龙狮比赛也逐年增多，现代的舞龙舞狮，已由一般的表演活动，发展成为一项集娱乐、喜庆、竞技和健身多种功能於一体的文化体育活动，并开始走上了规范化、科学化、竞技化、国际化的发展轨道。

龙起源于新石器时代早期，距离今天的时间不会少于八千年。

龙，作为一种崇拜现象，一种对不可思议的自然力的一种“理解”，也就从这个时候起，开始了它的“模糊集合”。

作为中国文化的象征，龙不是被帝王们全部霸占。在民间，龙仍然以各种方式出现。中国的各个民族几乎都有以龙为主题的传说和故事：

舞龙类型：民间有春舞青龙、夏舞赤龙、秋舞白龙、冬舞黑龙的规矩。

舞龙的起源：舞龙，又称“龙舞”、“舞龙灯”等名称，同样具有悠久的历史。汉代已有“鱼龙漫衍”之戏。隋代，舞龙似乎有了更大的发展。宋代的民俗艺术中不但继承了舞龙的风俗，而且有了新的发展。元明两代，延续了宋代的舞龙风俗，舞龙以从“求雨祭祈”逐渐转变成了以民间娱乐为主的活动。清代的舞龙在表演上已开始追求形神兼备和舞龙技巧

舞狮的起源：舞狮运动发源于2000年前的汉唐时代。狮在古代是祥瑞灵物，象征吉祥，带来好运。狮代表正义，化戾气为祥和，驱魔避邪。因此逢年过节，重大庆典及各大商号等开幕，至豪门酒宴都纷纷以舞狮打鼓助兴，增加热闹气氛，以图吉利。

舞狮有舞南狮和舞北狮之分，北狮兴于我国北方地区，南狮则盛于我国南方地区。

民间舞狮的形式： 1.舞黄狮：盛唐时在皇宫中专为帝王饮宴时的舞狮表演，已有1000余年历史了。2.舞土狮 ：土家族人在春节时，村民的一种娱乐和喜庆形式。

3.舞灵狮：在一些偏远地区曾有专门的狮王庙，尊狮王为菩萨，有大灵狮和小灵狮之分。

南狮有金、银、红、黄、黑、蓝诸多颜色，但以金银二色居多，其外形夸张生动。南狮表演讲求整体配合，突出表现狮的喜、怒、疑、惊、睡、醒等感情变化。狮舞多有双狮演出，成双成对，表演生动活泼。采青是舞狮表演高潮

南狮的采青，就是狮子通过种种方法和克服不同困难达到目的地，得到了想要的“青”。一开始南狮的采青是以蔬菜之类的青为主，南狮传统的采青有螃蟹青、蛇青、蜈蚣青等等。有的将其分为高青、地青、水青等。根据不同的采青内容进行的南狮采青，所体现出各种不同的形态和神态，行家是很容易区分其采青的内容和水平的高低，“采青”，这是前人舞南狮所流传下来的传统习俗。

南狮是以广东等地区的舞狮最具代表性，也称作“醒狮”和“岭南醒狮”。广东南狮有其不同的流派，主要可分为佛山狮和鹤山狮两大派。佛山狮以七彩文狮闻名，特点是高额、大口、白须、大眼，色彩艳丽，器宇轩昂的雄狮形象。鹤山狮则形象较为凶猛，狮头和狮被一般以黑色为多。南狮既可以在平地上舞狮，也可以在各类不同的传统器具上舞狮。而更多的是，南狮的舞狮是在桩阵上舞动的。现在的南狮竞赛基本上都是在桩阵上进行。

北狮的造型酷似真狮，狮头较为简单，全身披金黄色毛。舞狮者的裤子，鞋都会披上毛，未舞看起来已经是维肖维妙的狮子。狮头上有红结者为雄狮，有绿结者为雌性。北狮表现灵活的动作，与南狮着重威猛不同。舞动则是以扑、跌、翻、滚、跳跃、擦痒等动作为主。

北狮也称作“太狮”，相传是北魏太武帝喜观舞狮，曾将舞狮称为“北魏瑞狮”，以后人们也将北狮称作“太狮”或“京城太狮”。

舞北狮是由一名引狮员手持引球，引诱、训导和戏逗两头狮子，每头狮子均有狮头和狮尾两人搭配进行表演。北狮的舞动方法一般以模仿真狮子的动作和表情，结合方桌、圆球、桩柱等器材进行翻滚、跳跃、抓痒、过桥、上高台或走梅花桩等动作的表演。

北狮的动作很丰富，从其分类来看，可以分为上肩、上腿、飞跃、回转、翻滚、倒立、接抛球、双狮配合、引狮员等九类。

要发展舞龙和舞狮,必须抓好普及。没有普及就不可能形成广泛的群众体育活动,就不可能发挥舞龙和舞狮所具有的中华民族象征的社会功能。为了使民间舞龙舞狮活动更加有声有色,更加生机蓬勃,让更多的人了解舞龙和舞狮,加入到舞龙舞狮运动中来,一方面要通过媒体大力宣传,另一方面在民族传统体育课程改革中,应把舞龙和舞狮运动引入到大、中、小学体育课堂,并结合精神文明教育和素质教育,搞好学校舞龙和舞狮运动的教学。依托学校来普及推广舞龙和舞狮运动,达到全民健身教育的目的,同时也能更好地促进其在全民的普及和发展。在普及的基础上提高,是舞龙和舞狮运动发展的需要,也是广大龙的传人与狮的崇爱者的心愿。竞技化是体育运动的魅力所在,它与人类不断进取,勇于开拓的可贵精神相契合。因此,通过舞龙和舞狮的竞技化,使竞技舞龙和舞狮成为全世界最易接受的“国际语言”,是树立中华民族在世界上的整体形象的重要手段。

舞龙和舞狮运动将走进市场,并作为商业、文化交流的一个很好的载体而得到更广泛的开展。以俱乐部形式来发展舞龙和舞狮竞赛市场,并通过提高竞赛水平和加强商业化包装来推动竞赛市场的开发,充分利用市场规律来促进竞赛形式的多样化和资金来源的社会化。“社会化”是现代体育区别与古代体育的显著特征之一。舞龙和舞狮运动要希望得到迅速的发展就必须加速其社会化进程,社会化的目的,就是在于扩大其群众基础。也只有拥有广大爱好者的基础上,才谈得上发展,推行舞龙和舞狮运动的社会化,一是要打破民族与地域间的限制,逐步把某一地区、某一民族的特色舞龙和舞狮活动推向全国,扩展其开展范围和规模。二是要使舞龙和舞狮动作通俗化、大众化。只有这样,才可以大大调动广大群众积极参与,使我们的优秀文化项目得以发扬光大。

参考文献：

[1] 张继生,雷军容.舞龙运动发展与前瞻[J].北京体育大学学报,2003,(5)[2] 王发斌,李继铃.浅析如何增强民族传统体育的活力[J].体育文史,2000,(6)[3] 黄益苏.狮的源与流[J].体育文史,2000,(1)[4] 金一平,黄莺.我国民族传统体育的现状与发展方向[J].体育科学,2002,(4)[5] 戴文忠.我国少数民族传统体育的特点及发展趋向[J].体育科学,1997,(1)[6] 张延庆.中国舞狮的起源与文化演变[J].体育文化导刊,2003,(11)[7] 商秋华.舞狮文化溯源[J].南京体育学院学报(社会科学版),2004,(6)

第四篇：龙狮服装营销策划

什么是服装营销策划

服装营销策划是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的服装企业，制定营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。

全国服装市场发展趋势分析

欧美品牌女装市场至今大约有百年历史，日本品牌女装市场也是从上世纪五十年代开始起步的，而中国女装品牌经营之路则是从上世纪九十年代初期才刚刚开始。中国品牌女装市场正如中国经济一样，虽然起步较晚，但发展速度非常迅猛。

未来中国服装市场将呈现以下趋势：

（1）、女装品牌定位两极分化；中国女装品牌定位和市场定位将出现价格上的两极分化，高价的越来越高，低价的则越来越低。

（2）、女装流行趋向欧美风格；中国女装市场正经历着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情、维多利亚风之后的又一流行趋势——欧美风。

（3）、老年装市场逐渐缩水；随着老年人服装消费水平的提高和消费观念的改变，中国老年装市场将逐渐缩水并不断年轻化，特别是中国农村老年人服装市场的转变，将成为中国女装市场的一大商机。

（4）、女装品牌数量减少、单品牌质量提高；中国男装、童装、休闲装和内衣品牌前十名的消费集中度都在70%以上，而中国本土女装品牌前十名的消费集中度仅仅达到15.06%，这说明目前中国女装单品牌的质量相对较差。

（5）、批发市场由低端向中高端专业集散中心发展；批发市场也在发生着变化，已经由低端的纯批发性质的市场向中高端专业集散中心发展。早些年的纯批发性的市场，现在已经有一小部分的展厅不批发，也不零售，而只是作为一个品牌宣传和招商的窗口。

（6）、国外女装品牌大量涌进中国；随着zara杭州店的开业，目前zara在中国已经拥有了第四家店铺。我们可以看到越来越多的国外女装品牌大量的涌进中国。

（7）、复合型产品多层店铺逐渐增多；在未来几年时间里，中国女装将出现品牌数量减少、单品牌质量提高并会出现一批非常优质的品牌的趋势。而在终端市场上，品牌商直接与强势百货商场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟商合作、品牌商全部直营或大部分直营模式的“直接掌控终端”战略将逐渐增多，省代理将向分公司和“品牌管理机构”的形式靠拢。

服装市场消费者分析

（1）消费阶层分析

随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增长，消费结构也发生了较大变化：形成了三种不同社会层次的消费群：

a)名牌服装消费群：

这个阶层人员包括外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的0.61%，而消费量即占到3%。

b)中档服装消费层.这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户，约占城市人口的60%，农村人口的20% ；

c)低档服装消费层。

主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的25%，在农村约占60%。

(2）不同年龄消费者分析

经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。主要有以下三种年龄层次的消费者：

a)15岁----25岁的青少年女性:

这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。

b)25岁----45岁的中青年女性：

这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群；

（3）不同区域消费者分析

根据有关资料显示，目前，华北及华东地区的人均服装消费额分别为920元及790元，高于全国的521元平均水平。其中，北京、上海和广州的人均服装消费能力最高，上海的人均服装消费额更达到1587元，北京则达1387元；城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右，而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右。

由以上分析可以得出，地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群。

服装营销渠道分析

1、服装营销渠道概述

服装营销渠道亦称分销渠道，是指执行将产品及其所有权从生产商的所有活动的一系列组织机构，是生产者和最终用户之间执行不同功能的营销中介机构组织。在国内服装业，渠道模式通常有3种：代理制、直营以及特许加盟。代理制是指在主要的销售区域发展总代理商，再往下发展二级或三级经销商。这3种服装业渠道模式最终形成的零售终端为：商场、专卖店、超市、批发市场、网上销售。对于优势品牌服装而言，商场、专卖店是其主要零售终端模式，其中专卖店模式逐渐成为服装业主流渠道模式。

目前，服装企业的竞争已有原来的产品竞争转为营销网络和渠道的竞争。龙狮营销策划认为，服装渠道竞争力在于：营销网络是抓住消费者的直接武器。许多国际服装零售商甚至不用广告，单单通过门店就可以吸引消费者。在面对渠道议价能力越来越强的情况，终端主导化趋势日渐明显。服装企业要建立好渠

道，需要强势的品牌支撑、良好的管理运营、完善的信息网络系统，完备的物流系统，掌控整个产业链的非资本环节。

2、如何进行渠道营销？

一）进行科学的渠道规划设计

把与销售分离的广告与销售紧密结合起来，现在强调把广告与销售结合起来。集中产品、集中人力、集中终端，快速形成旺销势头。唐万新说：没有规划的规划就是废话”

二）加强渠道诊断

企业的规划就是有规划的规划了对渠道的问题会看的更清晰和准确，经过诊断。从而找到问题的根源。

三）加强渠道治理

对违反制度的经销商不能姑息纵容，治理渠道必需有坚决的手段。比如说对产品进行条码管理或者特殊处置，可以有助于防止窜货，对于产品的价格进行全国统一，约定最低折扣范围，对违反公司价格政策的坚决给予惩办，可以让渠道价格体系变的规范。

作为有企图心创建服装全国性品牌的企业，一定要注意加强对渠道商的服务力度，这是个战略性的工作内容。

产品适不适合消费趋势和产品如何突破终端舒服快速放量。

四）品牌突围

就是消费者怀装工资走进商场之前就已经在脑海里有既定的品牌选择了服装产品很容易模仿，说到底服装市场的竞争还是要靠建设品牌来取胜。只有通过品牌的不同塑造才干区分开来。不至使品牌在浩瀚品牌海洋中淹没，需要有突围的勇气和魄力。

中国变化太大了，夜场发展天翻地覆，有了专门的职业制服，夜场服装，夜总会服装等，靠的整个系统的协调作战。没有渠道就等于是没有球场，品牌突围是需要诸多配套资源的就象世界杯上的足球队一样。没有球场的足球是杂技而不是地道的足球竞赛，因此，踢好足球，让世界为之疯狂的除了明星产品之外就是要有好的球场，这样，才是真正的足球，当然也会是真正的品牌。

第五篇：狮跃龙腾活动细节工作

一、领导致辞改为拉横幅：横幅首先为卷在轴上，用红布打好活结，只需轻轻一拉，横幅便能展开。成三纵，中间最高，内容为：狮跃龙腾龙狮文化宣传活动，两边稍低，内容分别为：弘扬优秀传统文化，展现魅力理工校园。

二、舞龙舞狮协会宣传片的制作。对舞龙舞狮协会以往的视频图片进行编辑和连接，制作龙狮协会宣传片，上传网络，并告之会员进行分享，使宣传力度的再度增强。

三、活动前期工作安排。星期四晚上，简要通知协会大一会员活动相关安排，并要求周末两天必到。星期六，进行实地彩排，对相关工作的安排进行实地演练。具体有：节目的彩排，场地的规划，彩旗的布置与固定，场地的打扫。检查龙狮鼓以及配套服装是否需要维修，若有，立即安排维修工作。

四、宣传海报的粘贴工作。在五月3日之前做好宣传海报，海报内容为：第六届社团文化艺术节之狮跃龙腾龙狮文化宣传活动

横戈百兽，推狮为首。千古华夏，为龙独尊。龙狮运动是中华民族的文化瑰宝，距今有2000多年的历史。舞龙舞狮象征着兴旺和吉祥，富有浓厚的民族色彩和独特的传统艺术性，是中华民族璀璨文化的精华。为更好地让同学们了解龙狮文化魅力，传承龙狮体育精神，舞龙舞狮协会特此举办“狮跃龙腾龙狮文化宣传活动”。届时期待你的参与。

时间：5月6日上午9:30 地点：校北区足球场（书香阁前）

主办单位：江西理工大学社团联合会

承办单位：舞龙舞狮协会

2012年5月1日

五、活动现场的宣传展板。活动现场布置块展板进行协会介绍和文化介绍。分别为：协会风采录（照片打印粘贴），协会简要介绍，龙狮文化介绍。协会介绍内容：江西理工大学社团联合会舞龙舞狮协会，成立于2009年，是校团委直接领导和校社团联合会具体领导下的舞龙舞狮爱好者的群众性组织。以舞龙舞狮会友，促进团结，展现龙狮风采，发扬中国龙狮传统文化，弘扬龙狮精神，丰富校园生活为协会宗旨。协会自建会之初，连续三年参加校运动会开幕式表演，多次在校大型开闭幕式和文艺晚会的舞台上展现龙狮文化魅力。从建会之初的10余会员发展到如今拥有稳定会员80余人的规模，为江西理工大学具有较大影响力的社团之一。龙狮文化介绍内容：龙狮运动是中华民族的文化瑰宝，距今有2000多年的历史。舞龙舞狮象征着兴旺和吉祥，富有浓厚的民族色彩和独特的传统艺术性，是中华民族璀璨文化的精华。舞龙舞狮结合着跳跃、扑腾、登高、翻转、踩球等高难动作，让人喜闻乐见。因此舞龙舞狮活动成为喜庆佳节的最佳的民间活动。今天的龙狮运动，它已经从民间文体活动变成一项集武术、杂技为一体的体育运动，其技艺发展水平之高，遍及范围之广，还有其未来多元化发展的道路，处处显示着这个古老的健身娱乐项目的时代新魅力。舞龙舞狮深受世界和各族人民的喜爱，代代相传，经久不衰，由此形成了丰富灿烂的民族传统文化——龙狮文化。

六、活动游戏策划。狮（瑞狮戏球）：三位选手各拿一个狮头，于起跑线前一米放置球三个，起跑线前10米左右放置水桶一个，队员须将球用狮头咬起，跑至水桶处，将口中的球放入桶中，若中途球掉下或者未掉入桶中，从起跑线重新开始，最先将两个球放入桶中的队员将获得精美奖品一份。龙（蛟龙戏水）：前4杆和尾杆为龙狮协会会员，中间4杆尾参与者，进行八字舞龙一次跳龙，连续跳龙4次的则为胜利者，获得精美奖品一份，中间有失败者则淘汰。可进行多次。鼓（鼓乐冲天）：分三组，每组两人协同，选手A拿鼓槌并蒙上眼罩，并在比赛之前，熟悉一个鼓点，选手B负责指挥选手A，在起跑线前方10米有两只大鼓，途中有5个气球，选手A必须在选手B的指挥下，将途中的5个气球踩破或者抓破，并于最后在鼓前将记下的鼓点打响，最先完成者则为优胜者，均将获得一份精美奖品。

七、相关物品的购买。奖品的购买，分层次：优胜者，参与者。水杯,5大包，气球一包，爆竹两挂。糖果若干。