一份详细的服装营销策划方案

第一篇：一份详细的服装营销策划方案

一份详细的服装营销策划方案(2011-05-30 17:15:43)

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服装营销策划

财经

本文为针对于白领职业服装的营销策划方案。目的在于在最短的时间内，以最快的速度，获得最大的市场份额快速赢利。本文包括两大部分：目标顾客群与卖点的确立，营销渠道的优化组合与推广手段的综合应用。…[阅读全文] 分类： 经营管理

崔氏梦工场 来源：互联网

本文为针对于白领职业的服装营销策划方案。目的在于在最短的时间内，以最快的速度，获得最大的市场份额快速赢利。本文包括两大部分：目标顾客群与卖点的确立，营销渠道的优化组合与推广手段的综合应用。

(一)目标顾客群与卖点的确立：我们的顾客在哪里?是不是所有收入较高，社会地位较高的中小企业主与政府机关领导，白领主管都需要一套个性定做的职业装?当然不全是。其实很多中小企业老板并没有穿定做的职业装的习惯，往往就是一件西服了事。政府机关和事业单位里的领导也没有这样的习惯。除了法院，检查院等特殊部门外，可人家那穿的是工作服。你想让他们买你们设计的职业装恐怕是比登天还难。外资企业呢?很多人以为大型的知名外企职业化程度非常高，所以也是一个可以去推销的对象，其实更加大错特错，这些外企最讲究的就是员工着装的自由化。而那些台，日，韩资工厂，上到企业高管下到一线员工都是清一色的工厂制服，别人强调的是纪律和制度，等级差别只会在用餐，住宿，待遇上表现出来而已。所以这样个性化的，高品位的职业服装人家也不会需要。那么究竟什么样的顾客群体需要这样定做的职业装呢?还是先来看看职业服装内在的象征和含义吧!其实高品位，个性化的职业服装更多的是一种美感，一种地位，一种职业化，一种高贵的象征。所以有心选择，有意向定做这样服装的消费者也一定是具备这种特点的社会群体。我们想想什么样的企业，什么样的社会团体最在乎这种外表的得体，幽雅的同时又要融合企业管理的专业化内涵?毫无疑问，那些3星级以上的酒店，大饭店，旅行社，渡假村，休闲中心，大型集团公司的高管/老板/股东们，知名度较高的私立中学/大学老师/校长/们，金融保险投资公司的经理们等等。可以说这些才是我们最主要的顾客群，也是见效最快的目标客户所在。其他的消费者，也可以一试，但是当其他人的消费心理，价值观念没有转变之前，我们很难去打动别人。所以在销售前期，我们要主攻这一块!应该来说市场还是有的，关键是看我们自己怎么去做。

当然竞争无处不在，全国，全省，全市以内搞这种职业服装定做的企业太多了。如何才能保证我们的产品更加吸引消费者的关注?所以我们必须有自己的产品卖点。女人穿衣是给男人看的，男人穿衣是给其他人看的。其实那些时尚，个性，风格之类的话题其实都是要寻求一点：彰现自我，获得关注。而我们的顾客都是些什么人?高收入，高地位，甚至高学历。因此我们就必须要让他们明白，只有他们才配穿一套属于自己的个性高档职业装，只有这样才能更加体现出自己的价值。其次所有定做这些服装的人都是主管，高层或是成功人士，白领精英。在他们的潜意识里其实都希望自己焕然一新之后能够在事业上也更上一层楼。所以我们还必须把职业装与其事业的发展紧密联系起来，是不是很牵强附会?但是必须完美地把这两点融合在一起。我们的卖点必须与消费者的心理诉求紧密联系，这样才会让消费者觉得自己付出的资金是物有所值的，必须的。卖点很简单：1，高贵，幽雅，专业-----所有社会成功人士必须的职场服饰(要给消费者树立一个强烈的观念，一个指挥千军万马的高管/老板不能拥有属于自己的一套专业职场服装是很可惜的);2，事业蒸蒸日上----换装如换人，人新业更旺(为什么很多人相信风水?为什么很多人去烧香拜佛?为什么很多人花高价钱去算命?因为他们信这些东西，而那些风水师，和尚，算命者所说的话也不过是与其内心潜意识里的某种需求融合在一起了而已，于是说些好话给他们一些鼓励，这些信徒便从此乐观积极，努力工作，事业自然好转)。3，个性定做更合身----在专卖店里买再高档的衣服尤其是西服都会出现身码不合的情况，所以个性职业装定做的优势在这里体现得很完美。为什么很多国内外的社会名流都喜欢找意大利的知名设计师亲自定做衣服呢?原因就是上述3点的总结。

所以综上所述，我们必须要从产品的设计，生产，销售，三个方面完全围绕这3个卖点去做。在设计上要真正注重每一个消费者的不同个性风格，品位，做出真正具备幽雅，高贵气质又能完美融合专业，时尚元素的职业装。你们的设计师真的可以做到吗?看看卡梅隆的每部电影《泰坦尼克》，《阿凡达》，他每做一部电影都把电影当成一件大事来抓，精益求精，结果每一部大片出来以后，都衍生出了一系列的流行文化。所以你们的设计师也必须努力做到这一点(学习那种追求完美的精神)。在生产上注重品质，严把质量关。在销售上要千方百计地让顾客真正接受我们的卖点，我们的价值观，让顾客真正喜欢上我们的设计，要跟顾客做好朋友。

(二)销售渠道的优化组合与推广手段的综合应用：做销售就是三步曲：获得客户信息----制定销售策略，接触策略----按照计划具体执行;如何获取我们的顾客信息?根据我们上面所总结的公司在初期所要针对的客户群，要获得这些客户信息其实不难。网络搜索可以查到一部分资源;除此之外，目前市面上有很多从银行和保险公司内部流出的客户信息光盘，也可以花钱购买下来获得一部分资源;另外省内各市级省级的人才网上聚集了大量的招聘企业，从这里也可以获得一部分资源;省市电视广告上也可以发现海量的企业机构信息，这同样是一笔宝贵的资源。把这4部分资源汇总，列出目标顾客信息表，然后根据不同客户所处的区域，特点，性质有针对性地进行一对一直销。

前面我们说过，我们的卖点有3个，1是要让客户意识到自己必须拥有一套属于自己的个性化的高档职业装。2要让客户潜意识里觉得换装如换人，人新业更旺。3就是定做更合身。要让客户接受这种观念，喜欢我们的设计，我们就得和客户做朋友，1对1地去解释这些理念，去销售。问题是这样的高档职业装价格肯定很贵，现在好一点的西服都得2000-3000。更别说这样的专门定做了，肯定不会低于这个价。别人凭什么去定做我们的衣服，花钱买成衣不是更方便吗?所以这就要求我们的业务员必须具备很高的综合素质，不但要求熟悉服装设计的基本知识，还要有非常棒的人际交往能力，最好还能懂得风水，四柱等命理知识以全面说服客户，潜移默化之中让顾客接受并认同我们的理念，欣赏这样的风格。同时在攻关时还要团队行动。为此我提出了一个自己的商业运作流程和市场推广技巧(包括线上和线下)：

(1)技巧1： 注重节日促销。既然是交朋友，那么在节日期间认识别人，结交朋友自然事半功倍，比起在繁忙的工作日期间更省心省力。

(2)技巧2： 和顾客谈生意，必要时可以主动请客人吃饭。每个团队都要带上一名男模特和一名女模特身着公司设计的职业装出席。衣服穿在人身上比口述更有说服力。

(3)技巧3： 注重趁热打铁。我们经常可以在人才网上看到一些新成立的公司，很有朝气。我们也可以在电视上看到一些企业比如某酒店今年业绩优秀，准备开分店，热烈庆祝一类的广告。在这种状态下，这些潜在客户的心理都有一种求新，求变，事业更上一层楼的诉求。此时我们的业务团队就可以抓住这些机会主动出击。

(4)技巧4： 注重间接营销。有时我们自己去说一个产品如何如何好，或许在某些人眼里会是一种王婆卖瓜自卖自夸的表现。但是如何换一个中间人，站在客户面前，晓之以理动之以情，或许客户马上就会动心。因此找个“托”是很有必要的，这里所说的“托”并非是指我们故意欺骗客户，而是我们要用某种办法要让客户明白，一套精美的个性职业装对于企业和个人来说是多么的重要。在这里我们的办法很多，比如现在社会上有许多知名的培训机构。他们负责对很多大型集团公司或酒店，饭店，旅行社等进行企业管理方面的专业化培训。我们就可以跟这些培训机构建立业务联系，让他们的讲师在进行培训时，重点谈一下高档职业服装对企业管理的重要性，这样1个星期内，我们的业务团队马上再对这些公司进行登门拜访，有了前面的伏笔，后面的销售工作就自然好做得多。又比如象很多旅行社和酒店都有对自己服务满意的评价或管理改进的建议要求，有时我们可以先找些人去逛逛，然后向他们的大堂经理或主管建议他们的服饰不怎么样等等之类的。然后1个星期内，我们的业务团队再有目的地进行1对1攻关，我想效果肯定不一样。

(5)技巧5： 要与竞争对手并驾其驱。以前我记得国内有个很有名的烧烤店，在开店的时候，因为不知道选址而很苦恼。最后一个营销高手告诉他，肯德基选在哪开店，你就开在它的旁边或对面就行了。结果正是这句话让这家烧烤店发展成了如今全国知名的连锁企业。所以我们必须明白我们的对手是谁?毫无疑问是那些专门经营职业男装，女装，西服的专卖店。所以他们的顾客就是我们的顾客。因此如果没有实体店面但却必须先立足于本地市场，这样的话就应该要在全市各主要职业男女装及西服品牌店附近定期招人发传单进行宣传，扩大推广效果。

(6)技巧6： 以上都是线下推广，我们还可以搞现在最流行的线上推广。所以建一个网站就显得很有必要。同时百度竞价和SEO工作也必须全面跟上，以提高网店在两大搜索引擎

上的排名。但是值得注意的是，由于定位的市场不同，面对的客户不同，我们的网络推广不能象普通淘宝网店卖衣服那样做采取常规的推广模式。而是应该着眼于扭转消费者心理习惯为先，再行推销之实。因此网站上必须要有大量的职业着装与个性品位，企业管理等综合性相关联的东西。让客户真正接受我们的理念，欣赏我们的风格，认同我们的价值。比如我们可以对这些目标顾客群可以采取邮件群发，短信群发模式，但是在字里行间又不能赤裸裸地推销，而是要用吸引人的字眼去刺激别人的眼球，进而吸引对方登陆我们的网站。比如“上班族，我来教你怎么穿衣服”，“老总，您平时的着装太差劲了!”等等之类的话语。

(7)技巧7： 炒作!世界上最低成本但又效果最佳的广告就是炒作!试想当年某个人的一部“一个馒头引起的血案”视频让他红遍大江南北，让陈凯歌颜面扫地。所以想要快速推广引人注目，网络炒作必不可少。YOUKU是最佳的操作平台。所以前期可以先精心策划一个低成本视频放上去，再让网络写手不断地发帖顶帖转帖炒热它。这样企业的名声自然就出来了。针对于我们前期的目标客户群在年龄上主要分为2大类：第1类是年龄低于40岁的年青白领族;第2类是年龄高于40岁的中老年企业高管/老板/领导。因此我们的口号也就相应地分成了两大类比如“做一个有“个性”的上班族!”和“风云驾御，由我作主!”要通过视频让众多潜在消费者明白给自己定做一件个性化的高档职业装不仅穿着舒适，还能能体现出自己的独特品位，同时也是企业管理中非常重要的一个方面。至于宣传视频如何策划，制作那就要看贵司的眼光和技术了，在这方面花很少的钱说不定就可以带来巨大的回报!

商业运作流程：

(1)做省内市场，先立足于本地，建一个10人的营销团队，2人一组，由销售经理统领全局，分区域按组别分别负责跑网点，发传单，拜访客户，搜集信息。

(2)5个小组，每组均配一辆私家车，油费，差旅费，手机费，业务费均统一报销。

(3)建立完善的B2C网站，SEO及网络推广工作由2名网络营销人员负责完成。

(4)制定年度，月度销售计划，对业务员采取底薪+提成+奖金的工资制度。

(5)跟有实力的物流公司合作，建立完善的物流配送体系。

(6)所有营销团队均采取客户信息统一搜集------营销部门统一开会为每个小组商讨制定完善的营销计划------按照销售策略进行具体实施，如遇阻碍，再由销售经理或老板在背后全力支持完成。总的来说就是，所有小组要么不干，要干就干到底，统一意志，协作配合完成目标，发挥团队的力量，不达目的不罢休。

更多内容：http://blog.sina.com.cn/cuijinghui88

第二篇：服装营销策划方案

服装营销策划方案

课程背景curriculum background

企业执行力与三个要素相关，执行管理的机制，主管执行技能，人员执行素质，没有执行力，战略就是一句空话。如何提升企业执行力，关键在建立有效的管理机制，提升主管的执行控制能力，培养员工的执行素质。本课题从超过300家企业管理提升实践中总结出一套符合中国制造型企业特点的控制方法和工具，帮助企业管理人员全面提升以执行为目的的管理技能，实战实操实效!

培训收益training income

1.理解中国企业执行力差的根本原因及应对方法

2.掌握建立制造企业运筹帷幄高效执行管理机制的方法

3.掌握超过300家企业验证实效的执行控制工具，立即在工作中操作应用

4.掌握如何打造提升团队员工执行素质的方法技巧

课程大纲curriculum introduction

一、事件营销概论

1.事件营销的概念

2.事件营销的现状

3.事件营销兴起的原因(一)

4.事件营销兴起的原因(二)

5.事件营销的重要性

6.事件营销的三阶段

7.与事件营销相关的概念

8.介入理论

9.新闻的商品化

10.项链理论

11.事件营销-企业不是王婆，而是故事大王

二、事件营销的两种模式

1.借力模式

2.借力模式的三个原则

3.案例分析：后窗热形成的商机

4.案例分析：爱国者与大国崛起

5.主动模式

6.主动模式的三个原则

7.案例分析：农夫山泉的挑衅

8.案例分析：蒙牛的七大事件营销

三、事件营销常见的技巧

1、行业挖黑

n 案例分享：农夫山泉炒作天然水

n 案例分享：北极绒鹅鸭大战

2、挑战权威

n 案例分享：富亚退出中国涂料协会

3、行为艺术

n 案例分享：武汉野生动物园砸大奔

n 案例分享：芙蓉姐姐成名的背后

4、挑战媒体

n 案例分享：三禾京城含冤

5、调动心理势能

n 案例分享：IBM的世纪大战

6、捆绑热点事件

n 案例分析：统一润滑油“多一点润滑、少一点摩擦”

四、事件营销中的媒体攻势

1.媒体通路的重要性

2.找谁的问题

3.找媒体说什么

4.事件营销的新闻稿怎么写

5.记者招待会

6.如何召开记者招待会

7.记者招待会的要点

8.如何邀请记者

9.与媒体沟通的要点

10.邀请记者的误区

11.如何处理报道中出现的问题

五、事件营销前媒体特性的把握

1、平面媒体与电波媒体的区别

2、各种媒体的特性

n 报纸媒体的特性

n 杂志媒体的特性

n 电视媒体的特性

n 广播媒体的特性

n 户外媒体的特性

n 手机媒体的特性

n 网络媒体的特性

n 现场媒体的特性

3、媒体量与质的综合评估

n 量的考察常见指标

n 量的弊端

n 质的评估的五个指标

n 量与质综合利用的步骤

4、新经济时代的媒体管理

n 案例分析：著名吸油烟机品牌600万广告费为何打水漂n 案例分析：央视大楼失火反映最快的媒体是什么媒体n 案例分析：周久耕一包香烟引起的悲剧

n 案例分析：《财经》杂志团队变动的真相

n 案例分析：为何有专家预言在2044年的某一天报纸会消失

六、事件营销中的风险控制

1、事件营销前得增强企业系统的管理能力

n 案例分享：秦池成也标王，败也标王

2、事件营销仅仅是一种营销方式

n 案例分享：红高粱炒过头付出的惨痛代价

3、事件营销不能触犯法律法规

n 案例分享：五谷道场的是是非非

4、事件营销不能降低品牌的档次

n 案例分享：奥克斯白皮书引起的争议

5、事件营销不能伤害品牌的美誉度

n 案例分享：安贞华联促销引发的打架**

6、事件营销不能与实际情况不符

n 案例分享：联通丢人的炒作宣传

7、事件营销应有应急预案

n 案例分享：蒙牛神五营销的背后

8、事件营销应考虑具体的环境

n 案例分享：恒源祥雷人广告真的很失策吗?

9、事件营销应符合地方的文化风俗

n 案例分享：耐克“恐惧斗室”广告带来的麻烦

10、企业上下游能否承受事件的考验

n 案例分享：医药企业痛失非典带来的机会

七、事件营销中的执行

1.再好的炒作方案，没有完美的执行也不会有好结果

2.执行的重要性

3.执行重在细节

4.速度是关键

5.事件营销各个环节的链接

6.一环节出现问题全盘皆输

7.各个部门得通力配合娱乐城注册1

8.团队协作的重要性

9.案例分析：中国银行的促销为何失败

10.案例分析：宝矿力水特亚运营销的终端缺失

11.企业如何选择乙方公司

12.看规模?看团队?看资源?看细节?看案例?

13.乙方公司宣传包装的秘密

14.多角度多方位了解乙方公司

15.执行中如何控制预算

16.乙方公司为项目的人员配备

17.活动执行公司的选择

18.传播执行公司的选择

19.一套方案行吗?二套方案够吗?

20.有没有足够的应急预案

21.遇到突发事件如何应对

22.最好的准备，最坏的打算

第三篇：服装营销策划方案

摘要

对于服装行业来说，打造的自己的品牌代表着未来中国服装行业的一个发展方向，前景非常广阔。只有有效利用各种资源，充分挖掘消费者的潜力，弥补市场空缺，发展自己的品牌，才能在竞争中立于不败之地。

目前服装店众多，更是琳琅满目，但是产品质量存在良莠不齐的现象。我们的营销方案是通过对市场的现状和发展环境，做出拥有自身特色的品牌服装。我们以中端品质定位和高性价比为品牌特色，以当下流行元素的完美结合形成品牌竞争力，通过对商品合理的定价和两种主要的促销方式（降价促销和赠品促销）以及适当的广告宣传来打开市场，推广我们的品牌——“完美”。

最后，通过详细的策划和活动安排以及严格的评估审核，保证了计划的可行性，从而完成了整个完美套装营销方案。一.策划目的和任务 1.树立品牌形象

随着时代的不断发展，人们对时尚的概念逐步加深，追求流行美的意识也逐步加强，这对现在的服装店是一个考验。本店“完美主义”预期通过实体商城平台实现“完美”品牌的套装经营模式，并提供到位的服务树立自己的品牌形象。2.推广品牌理念

以“时尚搭配，完美套装”为经营理念，真正独家推出最时尚的从头到尾全套搭配设计。产品类型定位于各类潮流女装款式：韩版流行，欧美复古，日系甜美，民族风服饰等等。我店“完美主义”通过专业的设计满足消费者对服装审美的要求，并且为顾客节省了大量进行服饰搭配的时间和精力。

3.提高市场占有率

在品牌形象树立及套装理念推广后，可趁机加大对本品牌套装的宣传力度，在消费者观念进行转型以及竞争对手方向转变的不成熟期吸引大量的忠实客户，扩大市场的占有率，进一步提升品牌知名度，使“完美主义”的“完美”品牌能长久立于不败之地。

二．当前服装环境状况

中国服装市场是一个正在加速扩张的市场，消费潜力也在逐步得到发掘，中国服装日益向休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化发展。随着人们生活水平的提高，服装购买和消费的过程，已经成为一种包含幻想、情感和乐趣的行为，成为一种愉悦的个人体验，充分展示着消费者的地位、教养、鉴赏能力和经济实力。服装消费不仅仅是消费服装本身，同时还消费着品牌的文化、企业的服务以及企业提供的资讯。消费者的消费心理逐渐成熟，消费的主体正由中低档向中高档转变，高档需求所占的份额逐渐增大。另外，消费者对服装时尚的追求越来越强烈，对产品的款式、质量和知名度有较高要求，服装消费紧跟国际流行时尚。

在消费者其中，女性消费这已经成为了消费的主力军，主导着消费的潮流。可以说谁占有的女性消费市场份额越大，谁就越能吸引女性消费者，就越能成为消费市场的赢家。女性消费市场是一个潜力极大的广阔市场。女性消费者是市场中最为活跃的主角，面对庞大的女性消费世界，生产者和经营者具有同等的市场机会。如果企业能够多争取到一位忠实的女顾客，就可以通过这条渠道而联系和争取到她周围的许多消费者，从而扩大销售。三．市场机会及问题分析

当今社会，消费者主要集中在女性，我们可以集中在女性消费市场，女性市场一直是服装市场的大头，引领者时尚和潮流。据统计，排在前十位品牌之间市场占有率不大，众多国内女装品牌基本定位在中低端市场，中高端市场女装品牌很少，市场机会很大。

但同时进军中高端市场面临很多问题和挑战，没有自己的品牌我们需要打造符合市场同时能针对消费者的特色品牌，提高知名度，提高市场竞争力。四．营销目标

第一年完成30万件销量，代表产品成功占领市场份额。

第二年推出更多的产品，拥有10%的市场份额。

第三年年底，在消费者中拥有很高的品牌知名度。五．行销方案

主要从产品价格，促销，同时广告方面出发。1.价格定位

服装销售比较自由，可以具有不同的风格，但是昂贵的服装在一般的消费群体中比较容易被排除。大部分消费者能接受的单件服装价位在300元以下，服装定价最好是以单件300左右的中等价位为主导价位，这样的价位比较容易让消费者做出购买决策，促成交易，提高成交率。2.促销

采用样品派送和优惠组合套装的形式在终端布局促销，有效地加速品牌及产品进入市场的进程，促进消费者认识和接受，解除消费者对新品牌的顾虑，建立对产品的信心，以建立消费者的购买和消费习惯，增加产品的销售，提升销售额。

注重平面传播和口碑传播，进行得是结合各种媒体资源有计划得中长期整合传播，其专卖形象十分有特色。促销多以客户vip形式，给与客户更有价值、更体贴得服务，注重客户得品牌忠诚度；打折促销偶尔也做，多在节假日或换季时期，但折扣幅度较小。3.广告

整体规划

①推广初期采用突破性的媒体投放策略，以大规模的广告投放态势，结合广告推拉力量，力争在最短时间内吸引公共注意力，迅速提升市场。

②推广中期适当降低强度与频率，根据反馈信息，及时调整广告策略，可拉长周期，采取细水长流方式渗透，保证市场稳步增长。

③推广后期再度加强广告投放态势，低密度，高强度，进行冲刺，造成强销。

代言人形象 要求外表漂亮又有内涵，具有女性气质。这样，广告表现策略才能拉近女性消费者对自身形象和期望存在认同的差距，引发女性的心灵共鸣，引起女性消费者追崇的心理欲求。报纸媒体

广告目的：说明针对女性特有身体曲线研发，引导新审美观。印刷品广告 a 报纸

在诸如《扬子晚报》、《成都商报》、《华西都市报》等各类报纸上刊登连续性的广告，最好能以较大的篇幅，清新的色彩吸引人们的注意力。b杂志

由于我们的目标市场是在15—36岁的消费群体，其中主要是大中学生和白领阶层，因此我们应该在青少年杂志和白领阶层喜欢看的杂志如 《读者》、《女友》、《瑞丽》等时尚杂志上刊登彩页广告配以抒情性较强的文字说明。互联网

现在internet已经是一个潮流。公司在一些点击率高的网站如搜狐、网易、QQ上播放广告或flash，利用有趣的游戏链接也可以加大宣传力度。电视媒体

画面与音乐相结合 POP广告

在销售点和购物场所特别是各大商场和超市等明显的地方如从门口至室内连续设置醒目广告，有利于提醒消费者，营造气氛，提高认识度，促进消费。例如家乐福，中百仓储，武商量贩等。 节日促销，许多卖场系统都会推出服饰节，一般为一年两次，一月份与六月份,厂家与卖场携手促销，以客户vip形式，给与客户更有价值、更体贴得服务，注重客户得品牌忠诚度，赞助成功女性经验交流会活动，拉近与消费者的关系，树立良好的品牌形象。六．费用预算

第一年的预算包括：广告，销售促进，售点现场展示，消费者促销，在线营销，公共关系，渠道津贴，出外推销，市场研究，新产品开发，销售培训和支持，物流费用和消费服务支持等。七．增长效益分析

第一年的损失控制在10万元，期望是不陪，最好能盈利。并且第二年能盈利10万元。

在头五年里保持30%的销售利润率，投资回收期为一年。完美女性服饰第一年的期望销售收入是10万元，期望销量为3000件以售价每件300元售出，预计每个产品的可变成本为200元。由于在产品研发、促销、渠道支持方面的大量投资，可能会造成第一年的损失在10万元左右。收支平衡的计算预测可以显示完美将在第二年前半年左右出现的一次销量突破5000件以后开始获利。我们对于水语女性服饰的收支平衡分析是：

每件以300元的售价售出。（注：产品的价格在策划书里是以所有产品价格的加权平均计算出的平均价格为产品统一售价）

每瓶产品的可变成本为200元。

预计第一年的固定成本30万元（包括产品开发和设计，生产设备，日常开支，市场营销上的投资以及其他固定费用）。

第四篇：服装营销策划例

服装行业永远都是最流行的一个行业，但竞争也是较大的一个行业，想要在此行业中取胜，时刻为自己制订营销策划书是必不可少的事，下面提供了一篇服装营销策划书，可供参考。

(一)、服装产品营销策划目的要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

(二)、分析当前的服装产品营销环境状况

对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解。

(三)、市场机会与问题分析

服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

(四)、服装产品营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。

(五)、服装产品营销战略(具体行销方案)

(六)、服装产品策划方案各项费用预算

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。

(七)、销售增长预测与效益分析

该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。

(八)、服装产品营销方案调整

这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

第五篇：西柳服装批发城营销策划方案

西柳服装批发城 ——营销策划方案—— XILIU FUZHUANG PIFACHENG YINGXIAO CEHUA FANGANAN

前言：

西柳服装批发城进入鑫昊小商品批发城，销售可能面临以下几个问题：一是小商品城人气不如，人流量小；二是在商场人流量少的前提下，如何进入赤峰服装大市场；三是如何在短期内抢占并扩大整个服装市场份额;四是如何扩大服装批发量，扩大批发服装的商户？

介于目前现状及面临的问题，我们如何借助卖场包装、开业庆典、优惠活动等营销手段，获得客户的广泛认知，并赢得利润？

营销思路：

1、价格营销：

在未开业之前，以中低价格占领市场份额，凭借媒体优势，对外宣传服装个体批发，团购批发及服装零售价；并提及招聘相关信息。如：自2012-11-7至2012-11-20每天前30名客户，可享受3折优惠，或满200元抵20元；每天5名团购批发客户，可享受年终2万货送2000元货。建议：定价尾数以8或9为基数，减弱客户价格抗性，使得客户认为价格合理。

2、卖场包装：

确定卖场风格，明确功能区，服装区，规避卖场劣势之处，使客户一眼就能看见适合自己的服装，从而拉近客户与服装的距离；如：促销区定期展示促销产品，以X展架宣传促销产品内容。

3、开业庆典：

开业前2天，以指定时间限量送为噱头，扩大服装批发城的知名度；开业当天将服装批发城优势、促销活动、文艺节目综合展示，并借助宣传车、北方、亿翁广告等媒体进行宣传；给予活动当天批发订购客户，周年庆及批发订购优惠。

4、活动营销:

借助11·11光棍节，圣诞节、元旦、春节等节日节点，进行促销活动宣传，以中端产品低价格的优势，使产品深入民心；并在活动节点前，充分利用亿翁、北方、消费指导报等媒体强化宣传，让西柳服装批发城深入人心。

5、宣传推广：

不论是人事招聘、产品宣传，还是卖场包装、促销活动，为确保产品宣传到位，提前7天进入宣传期。并充分利用现场包装、促销政策、人事招聘、亿翁北方广告、宣传车、宣传单等广告媒介，将产品全层面进行宣传，提高认知覆盖率。

6、发展经销商策略：

开业前，广告版面上不仅要出现招聘人员，产品价格，还要出现发展经销商等字样，告知，西柳服装批发是赤峰人经营服装的首选批发地。开业后，派业务人员带样装到旗县走市场，发展批发客群！

一、人事招聘

1、发布内容：

西柳服装批发城简单介绍；西柳服装批发城强势入驻鑫昊小商品城，现面向全市人民诚招以下人员：

会计 1名，有工作经验者优先，待遇优厚，工资面议；

收银员2名，男女不限，有工作经验者优先；工资2000元—3000元； 营业员10名；男3名，女7名，有无工作经验均可，工资高达3000元；

2、发布媒体及时间：

11月14日亿翁广告半版、北方广告半版

11月15日亿翁广告3/1版

11月16日亿翁广告3/1版

免费在58同城网，赤峰人才招聘网，玉龙论坛，赤峰网等网站发布；

注：人事招聘不仅可以起到招聘作用，还可以达到宣传西柳服装批发城的作用；

3、人事管理：

招到人，怎样做到短时间内不流失？怎样做到人走人来的对接？是我们要考虑的问题。一是强化服装批发城的待遇工资好；二是加强对新人的销售培训工作；三是及时与新人沟通，形成和谐大家庭的氛围；四是制定工作对接管理；五是职责分工明确，强化团队意识；六是不断更新网络招聘，定期利用报纸招聘。

二、现场把控

1、人员管理

后期人员多，事情多，为防止工作混乱，现场脏乱等现象发生，设立组长责任

制，无论是哪里出现问题，直接责任人就是组长，间接人是组员。由组长负责管理区域内卫生，货物进出、人员业绩等；

2、业务管理

商场内，采用分区管理后，营业员应尽早熟悉该区域的服装买点，如男冬装，休闲衣服的特点，并且微笑迎客，送客，尽量让客户来了就带微笑跟衣服走。此外，关于批发业务，应该由店长负责，组长全力配合。

三、开业活动

1、开业前

一是现场包装的同时，进行人员培训，确保微笑服务，准确拿到衣服，尽量减

少客户等待时间（培训时限由店长定）；二是宣传方案定稿后，进行设计，选择媒介进行宣传（由店长定）。三是开业活动方式规模及经费由总经理定。四是开业时间有总经理与商场管理人协商而定；五是思考开业服装价格优惠幅度及开业后价格上浮（便于做促销活动）。

2、开业后

开业后，为确保西柳服装批发城让商户知道，做市区广告的同时，也应该确定

拓展旗县的时间及人员，拓展旗县服装批发的市场，并争取在年前赢得零售与批发双赢的局面。

四、促销活动（时间数字视情况而定）

买衣办年货，来西柳服装批发城

自2013-1月至2月，在西柳服装批发城消费满500元，送春节对联，福字； 自2013-1月至2月，在西柳服装批发城一次性批发满20000元，抵现金200元；

五、发展西柳服装批发经销商会员计划（商议而定）

在批发商户较多的前提下，综合商户批发金额及批发价格，举办服装批发会议或酒会，由业务员邀请批发潜在批发商户，提升批发商户数量！可采取缴纳100元立即成为经销商会员等等。