古蔺县龙山镇狮龙农技校八年级物理

第一篇：古蔺县龙山镇狮龙农技校八年级物理

古蔺县龙山镇狮龙农技校八年级物理

下学期教学计划

杨 兴

一、基本情况分析：

本年级两个班共有学生82人，通过上期期末统考成绩和上课情况来作大致评估，每班学生成绩参差不齐，尖子生少，学困生较多，两级分化较突出。上课时，学生的学习积极性不是太高，不够灵活，这就需要教师在教法和学生的学习方法上作进一步改进，让学生成为学习的主人，进行探究性的学习，从而培养学生的学习兴趣，启发思维，提高学习的积极性，培养良好的学习习惯及分析问题，解决问题的能力，加之，初二学生刚接触物理，这是新开设的一门科目，新科目，新起点，新观念，难教难学，这就需要师生在本期倍加努力，才能达到预期的目的。

二、教学内容安排：

本学期的教学内容为7—12章，包括力、力和运动、压力压强、浮力、简单机械、功和功率、能

三、教改措施：

在新课程的指导下，改变传统的教学模式，在以学科为中心的教学中，注重学生的全面发展，关注学生，注重学生的全面发展，关注学生的道德生活与人格的养成，加强与学生生活、科学、技术和社会相联系的教学，将学习内容与学习生活，科学、技术和社会的联系贯穿于整个教学之中。

四、教学目标：

1、知识与技能

A、初步认识物质的形态及形态及变化，物质的属性及结构等内容，了解物体的尺度，新材料的应用等内容，初步认识资源利用与环境保护的关系。

B、初步认识声光电等自然现常见的现象，了解这些知识在生产和生活中的应用。

C、初具了解物理学及其相关技术中产生的一些历史背景，能意识到科学发展历程的艰辛与曲折，知道物理学不仅物理知识，而且还包科学的研究方法，科学态度和科学精神。

D、具有初步的实验操作技能，会使用简单的实验仪器和测量工具，能测量一些基本的物理量。

E、会记录实验数据，知道简单的数据处理方法，会写简单的实验报告，会用科学术语，简单图表等描述实验结果。

2、过程和方法： A、经历观察物理现象的过程，能简单描述所观察的物理现象的主要特征。有初步的观察能力。

B、能在观察物理现象或学习物理的过程中发现问题的能力。

C、通过参与科学探究活动，学习拟订简单的科学探究计划和实验方案，能利用不同渠道收集信息，有初步的信息收集能力。

D、通过参与科学探究活动，初步认识科学研究方法的重要性，学习信息处理方法，有初步的信息处理能力。

E、学习从物理现象和实验中归纳简单的科学规律，尝试应用书籍的科学规律去解释某些具体问题，有初步的分析概括能力。

3、情感态度与价值观：

A、能保持对自然的好奇，初步领略自然现象中的美妙与和谐，对大自然有亲近，热爱和谐相处的情感。

B、具有对科学的求知欲，乐于探索自然界和日常生活中的物理道理。C、在解决问题的过程中，有克服困难的信心和决心，能体验战胜困难，解决物理问题的喜悦。

D、养成实事求是，尊重自然规律的科不态度，不迷信权威，具有判断大众传媒是否符合科学规律的初步意识。

E、有将自己的见解分开与他人交流的愿望，认识交流与合作的重要性，有主动与他人合作的精神，敢地提书与别人不同的见解，也勇于放弃或修正自己的错误观点。

F、有将科学服务于人类的意识，有理想，有报护，热爱祖国，有振兴中华的使命和责任感。

五、具体措施：

1、鼓励科学探究的教学

A、鼓励学生积极大胆地参与科学探究。

鼓励学生积极动手、动脑、通过有目的探究活动，学习物理概念和规律，体验到学科学的乐趣，了解科学方法，获取科学知识，逐步树立科学创新的意识。

B、使学生养成对所做工作进行评估的好习惯。C、重视探究活动中的交流与合作。

在现代社会和科学工作中，个人之内与团体之间的交流与合作是十分重要的，要注意学生这方面良好素质的形成。

2、帮助学生尽快小入自主性学习的轨道。

在教学过程中要帮助学生自己进行知识模地的构建，而不是去复制知识，学生自己在学习过程中发现问题才是至关重要的。

3、保护学生的学习兴趣。

4、加强与日常生活，技术应用及其他科学的联系。A、以多种方式向学生提供广泛的信息。

由于物理学与生活、社会有着极为深密和广泛的联系，困此在实际教学中，要结合本地实际，进取学生常见的事例，尽可能采作图片、投影、录像、光盘、CAI课件进行教学。

B、在阅读理解，收集信息，观察记录作为课后作业的一部分。

C、尽可能让学生得用身过的物品进行物理实验。让物理贴近生活，让学生用物理知识武装自己的头脑。

六、教学进度安排：

第七章：力

6课时 第八章：力和运动

6课时 第一单元复习及考试讲评 6课时 第九章；压力压强

6课时 第十章：浮力

5课时 第二单元复习及考试讲评 6课时 第十一章：功、简单机械

8课时 第十二章：机械能 4课时 第三单元复习及考试讲评 6课时 第四单元复习及考试讲评 6课时

2012年2月

第二篇：龙狮文化简介

龙狮文化的风采

公管51班 组长：张永良

组员：万发周、仇皓、王训

伽红凯、吴海荣

舞龙舞狮是我国主要民族传统体育项目,也是一种非常重要的文化资源，在漫长的历史进程中,华夏子民以龙、狮为崇,形成了舞龙舞狮等民间民俗的龙狮文化。每逢升平之年、庆典、节日,人们往往用舞龙舞狮来庆祝、共欢。

中国是龙狮运动的发源地。舞龙、舞狮自问世以来，一直深受各族人民的喜爱，历代相传，鼎盛不衰，并由此形成了极其灿烂的龙狮文化。舞龙舞狮在中国，原是一种以自发性、娱乐性、随意性为特点的民间传统文体活动。经过两千余年的发展，其形式、种类繁多，风格、流派异彩纷呈。舞狮有南狮和北狮之分，北狮动作轻巧，以跳跃、翻腾为主，流行於华北中原和中南、华东部分地区；南狮则动作大而威猛，鼓乐雄壮，闻之令人振奋，盛行於广东、广西、港澳台、新加坡等地。舞龙有火龙、草龙、布龙、纸龙、段龙、筐龙、灯龙等近百种。在传统习惯中，人们把龙当作吉祥的化身，每逢喜庆节日，各地都有舞龙的习俗。在旧社会，有的地方久旱不雨，还有舞龙求雨的风俗。

在近代，龙狮运动随着华人的迁移而传播到世界各地，近十年来，东南亚许多国家和地区已将舞龙、舞狮运动发展成为一项体育竞赛活动，国际性的龙狮比赛也逐年增多，现代的舞龙舞狮，已由一般的表演活动，发展成为一项集娱乐、喜庆、竞技和健身多种功能於一体的文化体育活动，并开始走上了规范化、科学化、竞技化、国际化的发展轨道。

龙起源于新石器时代早期，距离今天的时间不会少于八千年。

龙，作为一种崇拜现象，一种对不可思议的自然力的一种“理解”，也就从这个时候起，开始了它的“模糊集合”。

作为中国文化的象征，龙不是被帝王们全部霸占。在民间，龙仍然以各种方式出现。中国的各个民族几乎都有以龙为主题的传说和故事：

舞龙类型：民间有春舞青龙、夏舞赤龙、秋舞白龙、冬舞黑龙的规矩。

舞龙的起源：舞龙，又称“龙舞”、“舞龙灯”等名称，同样具有悠久的历史。汉代已有“鱼龙漫衍”之戏。隋代，舞龙似乎有了更大的发展。宋代的民俗艺术中不但继承了舞龙的风俗，而且有了新的发展。元明两代，延续了宋代的舞龙风俗，舞龙以从“求雨祭祈”逐渐转变成了以民间娱乐为主的活动。清代的舞龙在表演上已开始追求形神兼备和舞龙技巧

舞狮的起源：舞狮运动发源于2000年前的汉唐时代。狮在古代是祥瑞灵物，象征吉祥，带来好运。狮代表正义，化戾气为祥和，驱魔避邪。因此逢年过节，重大庆典及各大商号等开幕，至豪门酒宴都纷纷以舞狮打鼓助兴，增加热闹气氛，以图吉利。

舞狮有舞南狮和舞北狮之分，北狮兴于我国北方地区，南狮则盛于我国南方地区。

民间舞狮的形式： 1.舞黄狮：盛唐时在皇宫中专为帝王饮宴时的舞狮表演，已有1000余年历史了。2.舞土狮 ：土家族人在春节时，村民的一种娱乐和喜庆形式。

3.舞灵狮：在一些偏远地区曾有专门的狮王庙，尊狮王为菩萨，有大灵狮和小灵狮之分。

南狮有金、银、红、黄、黑、蓝诸多颜色，但以金银二色居多，其外形夸张生动。南狮表演讲求整体配合，突出表现狮的喜、怒、疑、惊、睡、醒等感情变化。狮舞多有双狮演出，成双成对，表演生动活泼。采青是舞狮表演高潮

南狮的采青，就是狮子通过种种方法和克服不同困难达到目的地，得到了想要的“青”。一开始南狮的采青是以蔬菜之类的青为主，南狮传统的采青有螃蟹青、蛇青、蜈蚣青等等。有的将其分为高青、地青、水青等。根据不同的采青内容进行的南狮采青，所体现出各种不同的形态和神态，行家是很容易区分其采青的内容和水平的高低，“采青”，这是前人舞南狮所流传下来的传统习俗。

南狮是以广东等地区的舞狮最具代表性，也称作“醒狮”和“岭南醒狮”。广东南狮有其不同的流派，主要可分为佛山狮和鹤山狮两大派。佛山狮以七彩文狮闻名，特点是高额、大口、白须、大眼，色彩艳丽，器宇轩昂的雄狮形象。鹤山狮则形象较为凶猛，狮头和狮被一般以黑色为多。南狮既可以在平地上舞狮，也可以在各类不同的传统器具上舞狮。而更多的是，南狮的舞狮是在桩阵上舞动的。现在的南狮竞赛基本上都是在桩阵上进行。

北狮的造型酷似真狮，狮头较为简单，全身披金黄色毛。舞狮者的裤子，鞋都会披上毛，未舞看起来已经是维肖维妙的狮子。狮头上有红结者为雄狮，有绿结者为雌性。北狮表现灵活的动作，与南狮着重威猛不同。舞动则是以扑、跌、翻、滚、跳跃、擦痒等动作为主。

北狮也称作“太狮”，相传是北魏太武帝喜观舞狮，曾将舞狮称为“北魏瑞狮”，以后人们也将北狮称作“太狮”或“京城太狮”。

舞北狮是由一名引狮员手持引球，引诱、训导和戏逗两头狮子，每头狮子均有狮头和狮尾两人搭配进行表演。北狮的舞动方法一般以模仿真狮子的动作和表情，结合方桌、圆球、桩柱等器材进行翻滚、跳跃、抓痒、过桥、上高台或走梅花桩等动作的表演。

北狮的动作很丰富，从其分类来看，可以分为上肩、上腿、飞跃、回转、翻滚、倒立、接抛球、双狮配合、引狮员等九类。

要发展舞龙和舞狮,必须抓好普及。没有普及就不可能形成广泛的群众体育活动,就不可能发挥舞龙和舞狮所具有的中华民族象征的社会功能。为了使民间舞龙舞狮活动更加有声有色,更加生机蓬勃,让更多的人了解舞龙和舞狮,加入到舞龙舞狮运动中来,一方面要通过媒体大力宣传,另一方面在民族传统体育课程改革中,应把舞龙和舞狮运动引入到大、中、小学体育课堂,并结合精神文明教育和素质教育,搞好学校舞龙和舞狮运动的教学。依托学校来普及推广舞龙和舞狮运动,达到全民健身教育的目的,同时也能更好地促进其在全民的普及和发展。在普及的基础上提高,是舞龙和舞狮运动发展的需要,也是广大龙的传人与狮的崇爱者的心愿。竞技化是体育运动的魅力所在,它与人类不断进取,勇于开拓的可贵精神相契合。因此,通过舞龙和舞狮的竞技化,使竞技舞龙和舞狮成为全世界最易接受的“国际语言”,是树立中华民族在世界上的整体形象的重要手段。

舞龙和舞狮运动将走进市场,并作为商业、文化交流的一个很好的载体而得到更广泛的开展。以俱乐部形式来发展舞龙和舞狮竞赛市场,并通过提高竞赛水平和加强商业化包装来推动竞赛市场的开发,充分利用市场规律来促进竞赛形式的多样化和资金来源的社会化。“社会化”是现代体育区别与古代体育的显著特征之一。舞龙和舞狮运动要希望得到迅速的发展就必须加速其社会化进程,社会化的目的,就是在于扩大其群众基础。也只有拥有广大爱好者的基础上,才谈得上发展,推行舞龙和舞狮运动的社会化,一是要打破民族与地域间的限制,逐步把某一地区、某一民族的特色舞龙和舞狮活动推向全国,扩展其开展范围和规模。二是要使舞龙和舞狮动作通俗化、大众化。只有这样,才可以大大调动广大群众积极参与,使我们的优秀文化项目得以发扬光大。

参考文献：

[1] 张继生,雷军容.舞龙运动发展与前瞻[J].北京体育大学学报,2003,(5)[2] 王发斌,李继铃.浅析如何增强民族传统体育的活力[J].体育文史,2000,(6)[3] 黄益苏.狮的源与流[J].体育文史,2000,(1)[4] 金一平,黄莺.我国民族传统体育的现状与发展方向[J].体育科学,2002,(4)[5] 戴文忠.我国少数民族传统体育的特点及发展趋向[J].体育科学,1997,(1)[6] 张延庆.中国舞狮的起源与文化演变[J].体育文化导刊,2003,(11)[7] 商秋华.舞狮文化溯源[J].南京体育学院学报(社会科学版),2004,(6)

第三篇：龙狮协会章程

厦门大学龙狮协会章程

第一编

总则 第二编

会员

第一章 会员权利 第二章 会员义务

第三编

组织机构设置 职能 产生方式 及各项制度

第三章 会员代表大会 第四章 名誉机构 第五章 职能机构 第六章 选举制度

第七章 经费管理及使用制度 第八章 例会制度

第九章 终止程序及终止后的财产处理 第十章 章程的修改程序

附则

第一编：总则

第一条：本协会名称为“厦门大学龙狮协会” 第二条 本协会的性质：

（一）由个人自愿组成的学生社团；

（二）集娱乐、体育和弘扬民族优秀传统文化于一体

（三）不以营利为目的。

（四）以民主集中制为协会根本制度

第三条 本协会的宗旨和任务：

（一）弘扬中华民族优秀的传统文化。江泽民同志曾说过：“一流的大学应该成为继承，传播民族优秀文化的重要场所和交流、借监世界进步文化的重要窗口。”

（二）丰富校园文化，提高成员身体素质及社会交际、团队协作等综合能力，丰富广大厦大学生对中国民间艺术的修养，同时增强民族自豪感。

（三）组织成员参加各类演出，作为我校与校外交流的平台之一。

第四条 本协会的活动范围：面向全校师生和其他社会相关人士，引起社会关注。

第五条 本协会接受厦门大学社党委、团工委及其它相关部门的活动指导和管理、监督。

第二编 会员 第六条：凡是厦门大学漳州校区的学生，承认本章程，对民间艺术有浓厚兴趣的，具有较高的团队合作精神的,有坚强毅力的,不限男女，均可申请加入本协会。

第七条：会员入会程序：1）于纳新期间内提交入会申请，填报申请表

2）会员资料须经协会人事部审批

3）由协会发放会员证及通讯录

注：逾期申请加入都不协会者，发函至公共邮箱，递交网上申请书，也可请求加入本协会的QQ群或直接和协会主要管理层联系。

第一章 会员权利

第八条 凡是本协会的会员都享有本协会的选举权、被选举权和表决权；任何人不能非法剥夺

第九条 会员有参加本协会的活动，享受在本社中得到的培训、娱乐等项目，有寻求帮助的权利；

第十条 会员享有获得本协会服务的优先权；

第十一条 会员享有对本协会工作的批评建议权和监督权； 第十二条

会员有提出策划并得到管理层应有重视的权利，符合条件时，协会应给予支持实施；

第十三条 会员享有入会自愿，退会自由的权利。任何人、任何组织不得阻挠、干涉.。第二章 会员义务 第十四条 会员必须认真负责的执行社团的各项决议；完称协会交办的工作。

第十五条 各会员有维护本协会合法权益的义务； 第十六条

会员应按照有关规定按时交纳会费；

第十七条

会员应积极向本协会反映情况，提供有关资料。第十八条 会员退会应书面通知本协会，并交回会员证；

第十九条 会员如有严重违反本章程的行为，经理事会表决通过，予以除名。

第三编

组织机构设置 职能 产生方式 及各项制度

第三章 会员大会

第二十条 协会的最高权力机构是会员大会，由会员大会实行权力分配。

第二十一条 会员大会拥有一下职权：

（一）制定和修改章程；

（二）选举和罢免理事；

（三）审议理事会的工作报告和财务报告；

（四）决定终止事宜；

（五）讨论和决定协会的工作计划和财务预算；

（六）决定其他重大事宜。

第二十二条 会员大会须有2/3以上的会员（或会员代表）出席方能召开，其决议须经到会会员半数以上表决通过方能生效。

第四章 名誉机构

第二十三条： 本协会设置名誉机构，具体如下:（1）名誉会长：由龙狮协会邀请社会知名人士及学校领导担任。（2）名誉顾问：邀请社会知名人士及学校领导担任。（3）指导老师：由各方人士指导协会的具体工作。

第五章 职能机构

第二十四条：本协会设置职能机构，具体如下：

第二十五条 理事会是会员大会的唯一授权决策本协会日常活动的权力机构，理事会成员由会员大会选举产生，对其负责。第二十六条 理事会的职权是：

（一）执行会员大会的重大决议；

（二）决策协会重大活动方案；

（三）筹备召开会员大会；

（四）向会员大会报告工作和财务状况；

（五）决定会员的吸收或除名；

（六）决定设立办事机构、分支机构和代表机构；

（七）决定设立各具体职能部门；

（八）决定会长、副会长、各部门主要负责人的任命；

（九）领导团体各机构开展工作；

（十）制定内部管理制度；

（十一）制定社团工作计划；

（十二）决定对会员的奖励和处分；

（十三）决定其他重大事项。

第二十七条 理事会由理事长主持召开，理事会须有2/3以上理事出席方能召开，其决议须经到会理事2/3以上表决通过方能生效。第二十八条 理事长职务

A、有权提名理事会成员，经理事会同意后方可入会； B、召集和主持理事会、常务理事会；

C、检查会员大会、理事会决议的落实情况；

D、提请理事会对理事会成员和社团其他机构及部门负责人的撤销或变换方案，交由理事会进行审批并执行；

E、提请对本协会章程的制定和修改方案，交由理事会进行审批； F、提请社团、半等阶段性大型活动简要或详细的整体规划方案，交由理事会进行审批;G、监督社团财务支出，大型活动经费需由理事长签名并加盖协会盖章方由办公室支付，平时活动经费;H 代表理事会对新任社长及部门负责人进行任命。

第二十九条 协会会长由理事会选举产生，协会会长行使下列职权 A、社长下辖本社团现今六个具体职能部门，负责协调各职能部门，组织平时活动及相关活动人员的调配；

B、组织部门人员进行具体活动策划，交由理事会审批；

C、执行理事会决议，有权组成临时工作小组全权负责某项工作；对理事会通过的活动决议案拥有有限的否决权，若理事会再度通过此决议案，社长必须无条件服从；

D、代表社团组织形象参与学校社联及其他部门召开的社团负责人大会等相关活动，代表社团于相关活动上进行讲演； E、处理其它日常事务。

第三十条 协会副会长协助会长执行会员大会和理事会的决议，并领导若干个部门工作。

第三十一条 本协会暂时设置办公室、外联部、宣传部、策划部、培训部五个部门。具体职能如下：

（1）办公室 登记社团资金来源，分配与记录协会开支，保证财务透明；记录会员资料；进行大型活动的人员安排和纳新活动；加强平时协会与会员之间的沟通联系，负责平时的人员通讯。及其他应由办公室执行的任务。

（2）宣传部 龙狮文化和各种活动宣传。

（3）培训部 组织会员平时训练，提高会员舞龙舞狮技能。（我们有专业老师常年指导传授技能）

（4）外联部 社团的对外交流事务，包括社团与社团、社团与企业、社团与政府部门间的交流。；

（5）策划部 由部员提出社团活动策划方案并提交审批。

第六章

换届选举制度

第三十二条 每学年第二学期进行换届选举，会员大会上基本确定理事会人员、会长、及各部门主要负责人，第三学期权力全部移交。

第三十三条 在换届选举时，候选人以演说、表演等形式进行竞选，全过程公开透明。

第三十四条 协会选举条例：（1）理事会选举条例： A 理事会成员的提名: a 自我推荐，b 团队负责人以上管理人员推荐，c 社员推荐（五人以上，每个会员只能推荐一次）。B 理事会成员的选举：

a 由上一届的理事会在理事会成员候选人中选举产生新一届的理事会【主要根据候选人在换届选举大会（会员大会）上得票数的多少决定】，并向全体会员公布，征求意见。

b 公布期间无异议，公布期过后，新一届理事会正式成立，行使其应有的权力。

（2）会长选举条例: 由新一届理事会和上一届的理事会组成新的选举委员会，从新一届理事会成员中选举产生新一届协会会长。

（3）各部门负责人选举条例： 由理事会和各部门内部选举产生。

第七章 经费管理及使用制度

第三十五条 社团经费来源：

（一）会费；

（二）捐赠；

（三）政府和企业资助；

（四）银行存款利息；

（五）龙狮表演队在外表演所得的报酬；

（六）其他合法收入。

第三十六条 社团纳新时会员一次性交纳会员费一十五元。第三十七条 社团经费必须用于本章程规定的业务范围和事业的发展，不得在会员中分配。

第三十八条 社团建立严格的财务管理制度，保证会计资料合法、真实、准确、完整。

第三十九条 会计不得兼任出纳。会计人员必须进行会计核算，实行会计监督。会计人员调动工作或离职时，必须与接管人员办清交接手续。

第四十条 协会的资产管理必须执行严格的财务管理制度，接受会员代表大会和财政部门的监督。资产来源属于政府或者社会捐赠、资助的，必须接受审计机关的监督，并将有关情况以适当方式公布。

第四十一条 协会换届之前必须接受会员代表大会的财务审计。第四十二条 协会的资产，任何单位、个人不得侵占、私分和挪用。

第四十三条 具体财务制度：

（一）财务报销：

（1）由于协会活动需要（如邀请教授或社会知名人士来校举办讲座之类的活动），请相关人士就餐：人均后，费用在10－20元内本人交10元，剩余的由协会支付。20块以上的协会支付一半（例如，俩人就餐费用50元，平均则每人25元，本人自己交12.5元，剩余37.5元由社团支付）；

（2）车船费、船费只报销学生票；

（3）各具体部门一次性活动花费100元以上须与办公室协调；（4）其它费用报销问题由理事会具体视情形而定；

（5）所有报销需要凭票据，并写上姓名，若无票据则需负责人或其他无利害关系人证明。

（二）每月制定规范、严格财务报表。

（三）其他一些重大的报销问题，没有明文规定的，由理事会决定。

第八章 例会制度

第四十四条 协会例会主要分为会员大会，部长级会议，部内会议。

第四十五条 会员大会一学期一次，内容主要包括协会周期内工作和活动通告，财务报告，以及负责人考核等。在特殊情况可临时召开。

第四十六条 部长级会议由会长主持，各部部长对本工作进行沟通和衔接，进行团队精神培养。部长级会议四周一次。

第四十七条 各部内会议由各部自行组织，会议应对本部的购工作进行总结和计划，部长级会议后各部应组织召开部内会议，传达部长级会议的精神和任务，并就本部门职能计划和安排工作。第九章 终止程序及终止后的财产处理

第四十八条 协会完成宗旨或自行解散，或由于合并等原因需要注销的，由理事会提出终止动议。

第四十九条 协会终止动议须经会员代表大会表决通过，并报社团主管单位审查同意。

第五十条 协会终止前，须在主管单位及有关机关指导下成立清算组织，清理债权债务，处理善后事宜。清算期间，不开展清算以外的活动。

第五十一条 协会经社团登记管理机关办理注销登记手续后即为终止。

第五十二条 协会终止后的剩余财产，在校方相关部门的监督下用于发展与本社团宗旨相关的事业。

第十章

章程的修改程序

第五十三条

对本协会章程的修改程序，具体步骤如下：由1/6会员共同提议，所有会员投票决定，2/3以上通过即可以对章程进行修改。每届会员大会最多行使两次修改权。

第五十四条 本协会修改的章程，须在理事会大会上通过后7天内，报校区社团联合会、校区团工委批准后方可生效、施行。

附则1、2、3、本章程经协会发起人表决通过，作为临时执行章程。本章程自厦门大学漳州校区团工委核准之日起生效。本章程的最终解释权属于本协会。

第四篇：龙狮服装营销策划

什么是服装营销策划

服装营销策划是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的服装企业，制定营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。

全国服装市场发展趋势分析

欧美品牌女装市场至今大约有百年历史，日本品牌女装市场也是从上世纪五十年代开始起步的，而中国女装品牌经营之路则是从上世纪九十年代初期才刚刚开始。中国品牌女装市场正如中国经济一样，虽然起步较晚，但发展速度非常迅猛。

未来中国服装市场将呈现以下趋势：

（1）、女装品牌定位两极分化；中国女装品牌定位和市场定位将出现价格上的两极分化，高价的越来越高，低价的则越来越低。

（2）、女装流行趋向欧美风格；中国女装市场正经历着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情、维多利亚风之后的又一流行趋势——欧美风。

（3）、老年装市场逐渐缩水；随着老年人服装消费水平的提高和消费观念的改变，中国老年装市场将逐渐缩水并不断年轻化，特别是中国农村老年人服装市场的转变，将成为中国女装市场的一大商机。

（4）、女装品牌数量减少、单品牌质量提高；中国男装、童装、休闲装和内衣品牌前十名的消费集中度都在70%以上，而中国本土女装品牌前十名的消费集中度仅仅达到15.06%，这说明目前中国女装单品牌的质量相对较差。

（5）、批发市场由低端向中高端专业集散中心发展；批发市场也在发生着变化，已经由低端的纯批发性质的市场向中高端专业集散中心发展。早些年的纯批发性的市场，现在已经有一小部分的展厅不批发，也不零售，而只是作为一个品牌宣传和招商的窗口。

（6）、国外女装品牌大量涌进中国；随着zara杭州店的开业，目前zara在中国已经拥有了第四家店铺。我们可以看到越来越多的国外女装品牌大量的涌进中国。

（7）、复合型产品多层店铺逐渐增多；在未来几年时间里，中国女装将出现品牌数量减少、单品牌质量提高并会出现一批非常优质的品牌的趋势。而在终端市场上，品牌商直接与强势百货商场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟商合作、品牌商全部直营或大部分直营模式的“直接掌控终端”战略将逐渐增多，省代理将向分公司和“品牌管理机构”的形式靠拢。

服装市场消费者分析

（1）消费阶层分析

随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增长，消费结构也发生了较大变化：形成了三种不同社会层次的消费群：

a)名牌服装消费群：

这个阶层人员包括外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的0.61%，而消费量即占到3%。

b)中档服装消费层.这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户，约占城市人口的60%，农村人口的20% ；

c)低档服装消费层。

主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的25%，在农村约占60%。

(2）不同年龄消费者分析

经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。主要有以下三种年龄层次的消费者：

a)15岁----25岁的青少年女性:

这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。

b)25岁----45岁的中青年女性：

这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群；

（3）不同区域消费者分析

根据有关资料显示，目前，华北及华东地区的人均服装消费额分别为920元及790元，高于全国的521元平均水平。其中，北京、上海和广州的人均服装消费能力最高，上海的人均服装消费额更达到1587元，北京则达1387元；城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右，而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右。

由以上分析可以得出，地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群。

服装营销渠道分析

1、服装营销渠道概述

服装营销渠道亦称分销渠道，是指执行将产品及其所有权从生产商的所有活动的一系列组织机构，是生产者和最终用户之间执行不同功能的营销中介机构组织。在国内服装业，渠道模式通常有3种：代理制、直营以及特许加盟。代理制是指在主要的销售区域发展总代理商，再往下发展二级或三级经销商。这3种服装业渠道模式最终形成的零售终端为：商场、专卖店、超市、批发市场、网上销售。对于优势品牌服装而言，商场、专卖店是其主要零售终端模式，其中专卖店模式逐渐成为服装业主流渠道模式。

目前，服装企业的竞争已有原来的产品竞争转为营销网络和渠道的竞争。龙狮营销策划认为，服装渠道竞争力在于：营销网络是抓住消费者的直接武器。许多国际服装零售商甚至不用广告，单单通过门店就可以吸引消费者。在面对渠道议价能力越来越强的情况，终端主导化趋势日渐明显。服装企业要建立好渠

道，需要强势的品牌支撑、良好的管理运营、完善的信息网络系统，完备的物流系统，掌控整个产业链的非资本环节。

2、如何进行渠道营销？

一）进行科学的渠道规划设计

把与销售分离的广告与销售紧密结合起来，现在强调把广告与销售结合起来。集中产品、集中人力、集中终端，快速形成旺销势头。唐万新说：没有规划的规划就是废话”

二）加强渠道诊断

企业的规划就是有规划的规划了对渠道的问题会看的更清晰和准确，经过诊断。从而找到问题的根源。

三）加强渠道治理

对违反制度的经销商不能姑息纵容，治理渠道必需有坚决的手段。比如说对产品进行条码管理或者特殊处置，可以有助于防止窜货，对于产品的价格进行全国统一，约定最低折扣范围，对违反公司价格政策的坚决给予惩办，可以让渠道价格体系变的规范。

作为有企图心创建服装全国性品牌的企业，一定要注意加强对渠道商的服务力度，这是个战略性的工作内容。

产品适不适合消费趋势和产品如何突破终端舒服快速放量。

四）品牌突围

就是消费者怀装工资走进商场之前就已经在脑海里有既定的品牌选择了服装产品很容易模仿，说到底服装市场的竞争还是要靠建设品牌来取胜。只有通过品牌的不同塑造才干区分开来。不至使品牌在浩瀚品牌海洋中淹没，需要有突围的勇气和魄力。

中国变化太大了，夜场发展天翻地覆，有了专门的职业制服，夜场服装，夜总会服装等，靠的整个系统的协调作战。没有渠道就等于是没有球场，品牌突围是需要诸多配套资源的就象世界杯上的足球队一样。没有球场的足球是杂技而不是地道的足球竞赛，因此，踢好足球，让世界为之疯狂的除了明星产品之外就是要有好的球场，这样，才是真正的足球，当然也会是真正的品牌。

第五篇：龙山镇敬老院2015工作计划

龙山镇敬老院2015工作计划

2015年龙山镇敬老院本着“推进规范服务，创建文明”的服务宗旨，维护好老人权益，进一步巩固和完善五保工作健康发展，使各项工作走上规范化、正常化。使敬老院老人的衣、食、住、医等得到全面贯彻落实，以彻底解决了老人们的后顾之忧。2015年敬老院的工作计划如下：

一、巩固完善敬老院环境硬件和安全设施

办好敬老院是为民办实事的一项重要核心内容，把敬老院改造成为设施完善、功能齐全社会福利中心，同时加强对院内的安全隐患进行排查，不断完善和改造敬老院环境硬件建设。从而使院内安全设施建设得到有力保障，更使院内环境得到优化、美化、净化。

二、加强敬老院内部管理，促进五保供养工作健康发展 龙山敬老院目前住院老人有32人，平均年龄已达到68岁，最大年纪有87岁，院内已建立五保老人资料档案和健康档案。做好五保老人跟踪服务。全院共有工作人员3人，我们坚持队伍“四化”方针和德才兼备的原则，建立定期或不定期对工作队伍进行业务考核，每月组织工作人员进行交叉检查年中总结评比，使工作责任明晰，互相支持，形成合力。

三、拓宽老人的联宣活动，保障老人物质文化生活

（一）邀请镇卫生院医生、护士前来敬老院开展老人常见病理知识讲座。通过开展活动，使老人更加懂得如何进行预防、保健。

（二）为了保障老人的物质文化生活，拓宽老人的视野，多与兄弟镇区单位借鉴工作经验，从而找出自身工作不足之处。

（三）在“九月初九”老人节当天，组织镇年轻干部及邀请镇领导进行节日慰问，举办相关的文艺活动，从而不断提高老人对文体活动兴趣，还增进老人之间友谊。

（四）经常组织老人学习读报纸、讲时事，使老人了解国内外时政大事，开展“五讲”“四美”“三热爱”活动，每月对老人进行争先进评比，年终对评比“三好老人”进行比彰。

四、充分利用院内资源，加强发展院内经济，提高老人生活水平进一步抓好庭院经济，组织有劳动能力的院民参加力所能及的劳动。

（一）把院内的小菜园3亩地压茬科学种植。并利用院内有利地势，建设生猪养殖和鸡禽养殖，增加院内的经济收入，以提高老人零用钱和改善生活质量,进一步提高院民的生活水平，并培养了他们了的成就感和荣荣誉感。

（二）强化管理，进一步提升服务质量。在饭菜质量、医保服务等方面，进一步提高服务标准，细化服务内容，争取做到让老人们生活更安心，更舒心，更开心，顺利地渡过晚年。

（三）努力提高院内老人们的物质生活和文化娱乐水平，达到以副养院的能力。定期或不定期，或在各种节日组织举办一些娱乐联欢活动，组织喜爱文娱活动的老人积极参与，节目形式多样，包括唱歌、舞蹈等歌舞类节目，创造其乐融融的氛围。