龙狮企业网络营销浅谈葡萄酒经营20条(上)

第一篇：龙狮企业网络营销浅谈葡萄酒经营20条(上)

龙狮企业网络营销浅谈葡萄酒经营20条（上）

广州企业网络营销公司龙狮团队成员，服务过众多中外知名企业，历经15年行业历练，筚路蓝缕，铭记最美，躬身践行，总结出葡萄酒企业运作必读的20条商规，以期对企业有所裨益。

一、归零法则

中国葡萄酒行业进入黄金发展时期，行业前景如月之恒，如日之升。诸多业外资本纷至沓来。然而进入之后，企业犹如陷入泥潭，羝羊触藩，进退维谷。成功的法则虽然相通，但是，一个行业有一个行业的本质与基本规则，以往的成功经验无法成为在葡萄酒行业成功的准绳。因此，摒弃臆断，以一种归零的心态，重新审视葡萄酒行业，是新进企业必须做的第一件事。

二、长远法则

做葡萄酒须有长远发展的宏伟战略与心理准备。纵观国内外知名的葡萄酒企业，无一不是拥有多年的历史与行业的洗礼。葡萄酒不是一个赚快钱的行业，是一个长期稳定赚钱的行业。为短期利益而来的企业，必败无疑。对于企业的经营者来说，你的酒量可以不大，但必须“爱酒”，必须将对葡萄酒的情感融入到事业中，才能让你的企业走的更远。

三、上游法则

产品的质量是竞争力的根本。葡萄酒的质量由葡萄决定，而葡萄的质量由产区决定，只有掌握上游才能保证产品的质量。对于刚刚进入葡萄酒行业的企业来说，如果对于上游的控制力不足，将对企业的长久发展造成阻碍，甚至会成为致命的伤害。所以企业必须考虑到上游的资源整合、企业的合作、国家的政策等诸多因素，未雨绸缪。

四、人才法则

三流的团队干不出一流的业绩。人才是成功的重要因素。目前，行业人才极度匮乏，人才的短缺在一定程度上制约了行业的发展。每一个葡萄酒企业都面临着人才难求的困境。只有„局面做大‟，人才才能„如影随形‟。没有大格局、大前景，即使高薪也难以留住人才。因此企业必须两方面工作：一方面构建一个能够吸引人才的平台；另一方面必须建立培养人才的机制，特别是内部人才机制。这样才能达成“人才皆汇聚，人人皆人才”的局面。

五、多元法则

不同国家、不同产区、不同品种、不同工艺，所酿造的葡萄酒各具特色。在葡萄酒行业，永远没有真正的„忠诚消费者‟。葡萄酒行业的这种特性，决定了葡萄酒行业的产品必将呈现多元化。多元的产品带给了消费者多种味蕾享受，让葡萄酒更具魅力。因此未来的葡萄酒行业一定是一个产品多姿多彩、品牌百花争艳的格局，只是销量的多少不同而已。

六、单品法则

多元化的产品结构，能够满足消费者多元化的需求。但从当前的市场营销的角度，并不是单品多销售就一定好。真正的销量不是靠众多的单产品堆积起来的。事实上，市场的经验告诉我们，每一个葡萄酒企业，最畅销、最赚钱的永远只有一个单品，我们称之为“大单品现象”，而其他的产品大多作为补充产品或辅助产品。企业在产品上不能比谁的手指多，而应该比谁的拳头硬！

七、顺势法则

葡萄酒行业有两种策略：创新与跟随。也可能在创新中跟随，也可能在跟随中创新。跟随就是顺势。顺势可以最大地避免风险。在国家的选择上，每一个国家的酒都会有目标消费者，但做一个生僻国家，远远不如做市场上最强势国家的酒来得快。在中国市场，当前还是渠道驱动品牌的时代，下功夫做渠道，远比单纯地大广告投放来的更实际。因此，一味地追求创新，不如在顺势中创新更可行。

八、创新法则

持续创新是企业实现可持续发展并保持领先地位的制胜法宝。回顾中外企业发展史，有多少企业走到行业的前台，又有多少企业从发展的巅峰状态跌落下来，这都与是否能够持续创新有关。一时创新成就一时发展，持续创新才能让企业的动力更充沛、生命力更持久。每一个行业都自己独特的创新法则，与电子、汽车等行业注重产品的创新不一样，葡萄酒行业更注重的是营销模式和营销手段的创新，而且随着行业的发展，各企业的营销模式和营销手段必须持续创新，才能确保一直处于领先地位。

九、引导法则

满足需求和引导需求犹如先有鸡还是先有蛋。但消费者大多是引导的结果。消费者从不懂到懂，从不爱到爱，从不适应到适应，最后形成跟风消费，更多的是引导带来的。因此对葡萄酒企业与品牌来说，要做的事情就是对潜在消费者进行引导，让他们认识我们、了解我们，最终成为好朋友。最佳的效果无疑是制造一种消费风潮，抢占消费者心智。但，引导需要时间、需要抢占、需要代价。

十、渠道法则

渠道为王，一直是中国葡萄酒行业营销的制胜秘诀。这一点与国外以“品牌驱动渠道”不一样，因此诸多进口葡萄酒在中国出现水土不服的现象：一方面他们抵触中国“渠道驱动品牌”的模式，担心过分依赖渠道从而导致品牌降低甚至流失，为长远战略带来损害，另一方面他们又不可能通过单纯的依靠自建渠道在中国市场真正站稳脚跟，因此寻求代理合作是目前进口葡萄酒进入中国市场的普遍做法，正如卡斯特正是借助张裕的渠道才得以在中国取得快速的发展。中国渠道为王的市场特点在短期内难以改变，因此葡萄酒企业必须构架起完善的渠道网络，才能为品牌的发展奠定坚实的基础。

（更多葡萄酒企业运作商规，且听龙狮企业网络营销下回分析）

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第二篇：葡萄酒企业如何利用网络营销

葡萄酒企业如何利用网络营销

现在很多企业认为网络营销就是建立一个企业网站，其实这样的看法是片面的。那么对于葡萄酒企业来说，建立一个网站已经不是时髦的事情了，不经常性地维护、推广和有效利用它，这样的网站将是网络垃圾。

首先我们必须搞清楚你到底营销什么?

网络营销是一个崭新的领域，对其的研究也不是固定的，而是随着网络技术的发展不断变化，它绝非仅仅是利用企业网站进行产品推广和企业宣传的传统模式，网络影响着一个国家的经济、政治、文化、历史等等，成为生活当中不可缺少的一部分。

网络营销(On-line Marketing或E-Marketing)是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动(包括网络调研、网络推广、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等)的总称。以企业帮助企业实现经营目标为网站建设目标，全天后的网站监控与管理，利用良好的搜索引擎表现来推广企业网站，实现良好的客户体验，实现与客户的贴心服务，重视细节，注重安全、双赢、互动。

在这里我们要指出的是，网络营销虽然同传统营销方式不同，但基本思路却是大同小异的，它们都遵循市场营销学的基本规则，是跳不出市场营销学范围的，通常被认为是传统营销策略的一个增补。进行网络营销的葡萄酒企业，就应该使网络营销思想融入在企业的整体发展中，使它成为企业整体营销策略中的重要一环，把它作为葡萄酒企业实现自我价值和赢利服务的一种新型营销方式。

让我们回头来看看国内的大中小葡萄酒企业，我们很遗憾地看到，这些传统葡萄酒企业的网络营销与品牌传播策略仅停留在建立一个企业网站，并在某些门户网站和搜索引擎上做些推广或者尝试性地进行B2C(公司—顾客)的经销模式。其实这些葡萄酒企业现今所做的这些努力，仅仅是网络营销与品牌传播策略的一个最初级的层次，一个真正的葡萄酒企业进行网络营销的实践远非如此。真正的网络营销是以不断发展的互联网技术为基本手段营造网上经营环境的各种活动，它既传递有形的价值(如葡萄酒产品本身)又传递无形的价值(如企业文化等)。因此网络营销主要分为三种类型，根据企业的不同选择不同的营销方案。

思路已经确定好，那么葡萄酒企业网络营销，应该如何建设?答案很简单，就是要建设一个互动性、知识性、服务性、可衡量性、灵活性的营销网络。那我们又该如何去建设?我们在建设自己的企业营销网络的时候应该注意什么?该怎么来操作?分为那些步骤?

建立一个企业官方网站

网站既是葡萄酒企业的门面，更是对外的一个窗口。因为网络营销的主要载体是网站，其网站本身就具有强大的营销功能，因而如何设计和推广网站，往往成为网络营销成败的关键。

首先就是要定位网站的整体风格，这对网络营销来说是非常重要的一个环节。“风格”是抽象的，是指站点的整体形象给浏览者的综合感受。这个“整体形象”包括站点的CI(标志，色彩，字体，标语)、版面布局、浏览方式、交互性、文字、语气、内容价值等等诸多因素，网站可以是平易近人的、生动活泼的，也可以是专业严肃的。不管是色彩、技术、文字、布局，还是交互方式，只要你能由此让浏览者明确分辨出这是你网站独有的，这就形成了网站的“风格”。

风格是有人性的，通过网站的色彩、技术、文字、布局、交互方式可以概括出一个站点的个性：是粗犷豪放的，还是清新秀丽的;是温文儒雅的，还是执著热情的;是活泼易变的，还是墨守成规的。总之，有风格的网站与普通网站的区别在于：在普通网站上你看到的只是堆砌在一起的信息，你只能用理性的感受来描述，比如信息量多少，浏览速度快慢等;在有风格的网站上你可以获得除内容之外的更感性的认识，比如站点的品位，对浏览者的态度等。

在明确自己想给人以怎样的印象后，要找出网站中最有特色的东西，就是最能体现网站风格的东西。并以它作为网站的特色加以重点强化、宣传。总之，风格的形成不是一次定位的，你可以在实践中不断强化、调整、改进。

其次，必须要解决的就是网站内容问题，即确定网站的内容主题。对于内容主题的选择，要做到小而精，主题定位要小，内容要精。不要去试图制作一个包罗万象的站点，这往往会失去网站的特色，也会带来高强度的劳动，给网站的及时更新带来不必要的困难。

对于葡萄酒企业来说，主要围绕着葡萄酒的文化内涵来做文章，同时基本上作为企业网站，无非就是企业介绍、企业名誉、公司动态、行业动态、企业文化、产品库、葡萄酒文化、招聘、论坛、联系方式等一些常用的内容版块，不过对于一些中小企业来说不建议建立论坛，因为这里面涉及到一个信息的维护问题，并且信息产业管理办方面管理的比较严格，所以对于一些中小型企业不建议建立论坛或者是留言板，一般用联系方式或者邮箱以及现在联系来取代。

第三，网站的规划。

规划的内容应该主要包括但不局限于如下几项：

1、域名的选择：选择一个好的域名就相当于取得一个好的商标一样。域名是网站在互联网上的名字。一个非产品推销的纯信息服务网站，其所有建设的价值，都凝结在其网站域名之上。失去这个域名，就将前功尽废。一个域名就相当于公司的第一笔无形的财富，要把域名起得形象、简单、易记。一般是根据公司的名称、行业性质、品牌中英文等等。

2、网站的用途：是用来赢利的，还是做产品线上营销的，或是做品牌推广和整合的。不过现在企业网站一般是用来推广品牌，建立自己的门面，建立产品和服务网络。

3、网站的发展目标：需要达到的目标，并且需要为这个目标而做的努力。这个主要是依据因特网的发展、网络科技的发展来制定，比如现在的3G等等。

4、网站的拓扑图构画：网站包括哪些栏目，采用什么样的制作结构，这个基本企业网站差不多，但是在建立网站的时候，基本要链接这些内容。

5、网站制作技术的采用：用哪种语言开发，在什么平台上开发，这个也是作为因特网的一个发展情况来定，基本都需要进行了解，因为这个也关系到一个企业的实力，网站的时代性、安全性、时尚性等等。

6、网站的logo的设计：LOGO是标志、徽标的意思，是与其它网站链接以及让其它网站链接的标志和门户。

“INTERNE”之所以叫做“互联网”，是因为各个网站之间可以联接。要让其他人走入你的网站，必须提供一个让其进入的门户。而LOGO图形化的形式，特别是动态的LOGO，比文字形式的链接更能吸引人的注意。在如今争夺眼球的时代，这一点尤其重要。就一个网站来说，LOGO即是网站的名片。而对于一个追求精美的网站，LOGO更是它的灵魂所在，即所谓的“点睛”之处。

一个好的LOGO往往会反映网站及制作者的某些信息，特别是对一个商业网站来讲，我们可以从中基本了解到这个网站的类型，或者内容。在一个布满各种LOGO的链接页面中，这一点会突出的表现出来。想一想，你的受众要在大堆的网站中寻找自己想要的特定内容的网站时，一个能让人轻易看出它所代表的网站的类型和内容的LOGO有多重要。

因此，一好的企业logo必须要具备这几个方面的条件：符合国际标准、精美、独特、与网站的整体风格相融、能够体现网站的类型、内容和风格以及产品内涵。

第三篇：葡萄酒网络营销论文

一、前言

葡萄酒是国际酒类市场中仅次于啤酒的第二大流行饮料酒，但在我国葡萄酒的人均消费量仅是当前世界平均消费水平的5%。这样看来，我国的葡萄酒市场的大门尚未完全打开，甚至可以说，它现在只开了一条小缝而已。

实际上，尽管中国不是全球最大的葡萄酒消费市场，但绝对是最牢固的市。由此可见，中国市场对于红酒而言是一块尚未被切割成功的巨大蛋糕。对于它，我们不能坐观其成，那样的话在蛋糕切割完成后可能已经没有我们的份额，当然已不能胡乱下刀，那样，我们也许会破坏原本可以享受到的那一块（让我们的产品在消费者心中留下难以转变的不好印象）。在这块蛋糕上找到合适的下刀之处，分得尽可能大的，适合我们的蛋糕才是我们的首要任务。

消费者热烈追捧性价比高的产品的消费心理可以成为我们营销的有力突破口。

二、中国红酒市场及竞争者分析

目前，国内葡萄酒生产年产量达万吨的企业已经超过20个，而称得上葡萄酒生产巨头的企业有张裕、长城、王朝3家。据统计，实力雄厚的3个企业的市场占有率分别为：张裕19.35%、长城16.09%、王朝15.57％。消费者对3个品牌的熟悉程度分别为张裕73％、长城35％、王朝30%；消费者最常喝的葡萄酒品牌张裕占43％、长城占19％、王朝占15％。其中我国驰名商标张裕葡萄酒是消费者最熟悉又最常喝的品牌。

现在，我们对于红酒的主要竞争者——张裕进行一定分析。

作为我国红酒市场的龙头，烟台张裕集团有限公司已做了如下努力并取得一定成功：

从1998年起，张裕通过一个声势巨大的全国性活动，为其找到了很多新生性消费者：这就是它近两年在全国各地举行的“中国葡萄酒文化展”。百年张裕有着深厚的文化底蕴，中西合璧的张裕在市场开拓中越来越强调一种文化认同，即强调自己的东方个性。基于中国传统文化的“中国葡萄酒文化展”，利用大量的图片和史实，详细介绍了中国葡萄酒2000多年的悠久历史。

在2000年张裕的营销策略中，最核心的部分仍然是：培育市场，培养消费者，且一如既往“用心良苦”。

为了培养消费者，张裕着力于“沟通”。针对不同的消费层次，它们采用了不同的沟通方式。

对经常性消费者而言：

它们通过对经常性消费者主要的信息来源，如高品位杂志、体育节目、酒店等，进行“润物细无声”的文化渗透，提高葡萄酒在这些消费者心目中的亲和力，同时通过一系列品牌策略，树立起张裕东方红酒经典形象，以“传奇品质，百年

张裕”作为主题，也使对葡萄酒的系统传播得到了较好的效果。

对偶尔性消费者而言：

张裕则侧重于诉展葡萄酒本身的时尚色彩，通过对大众传媒的控制性传播，传达各种葡萄酒的时尚资讯，营造出一时尚潮流种氛围。如在报纸上开辟醒目的葡萄酒消费专栏，在电视台黄金时间插播葡萄酒的各类专题，举办各种葡萄酒知识讲座等。通过日积月累的渗透式传播，让消费者开始树立这么一种心态：选择葡萄酒就是在选择一种更好的生活方式。

在目前的中国市场，白酒和啤酒在家庭消费中占着绝大部分的地位，白酒的主要消费群体是中老年人，而白酒以后将不会成为消费能力强的产品，我们所要占领的市场其实是一个很大发展空间的市场，随着现在人快速吸收新产品的同时，红酒会在人们的心目中站的比例更加重，我们现在不光是要找到我们销售的目标人群，主要是培养我们目标人群。在以后的消费趋势上，红酒会成消费能力强的产品，而廉价的啤酒会一直在市场上占着大部分比例。红酒的消费趋势会在5—10年以后上涨，成为和白酒一样有着强力消费群体的产品

当前市场葡萄酒消费人群覆盖的年龄段较广，老年人群体偏向于选择偏低档红酒，中年人选择中档红酒，年轻的时尚一族会选择较高档葡萄酒。还包括一些中产阶级，比如说海归派、私企老板等工作都不是很忙但收入不错的那些人群，他们大多都喜欢聚在一起喝红酒，相互交流养生之道、品味红酒。文化修养较高的人群、接受过西方文化教育或在海外生活过的部分人群、喜好尝试新鲜事物的人群。

三、市场定位和网络营销方案

1、概念营销。概念营销源自于现代营销适应消费和创造需求的功利主义本质，在攻城略地抢占市场的竞争中发挥着先锋和号角作用。在产品正式上市之前，提早进行营销宣传工作。首先为消费者传递新的消费观念、变化趋势和生活标准，推出即将应市的两款产品的信息。消费者未见产品，已闻其声，在有意与无意中获得了新的消费动态，了解了先进的商品知识，这有利于形成对我们的产品销售有利的产品概念及品牌概念。这就为买卖互利交换准备了顾客基础。

2、网络社区和游戏营销。使用游戏、百度、博客、官方网站这些网络形式，解释葡萄酒文化，对目标人群通过游戏的互动形式增加对葡萄酒的兴趣，同时通过百度、博客增加葡萄酒爱好者之间的交流，建立起一个葡萄酒的知识库，竖立起专业的葡萄酒网站形象。通过游戏的形式，让用户了解葡萄酒的酿造过程，对葡萄酒的鉴别有一些感性的认识。同时建立一个内容植入的营销平台，将来可以接入众多的葡萄酒平台，为后期的葡萄酒营销做好铺垫。

本方案主要包含3方面内容：

1）葡萄酒游戏的开发和运营。为规避国家法规，同时考虑到实际的运营能

力，不独立运营游戏，而做为内容提供商，接入人人网，开心网等具有大量用户量的SNS网站，只需要在SNS上推广游戏本身即可。游戏可以加入一些现实奖励来辅助推广。游戏需要实现葡萄酒的酿造过程，让玩家对葡萄酒的酿造有系统的认识，同时增加葡萄酒的鉴赏和评价，普及葡萄酒的知识。

2）葡萄酒百度和博客的建立。官方可以提供大量的资料，同时可以对一些百度贡献比较多的用户提供游戏内容奖励。同时对于一些比较著名的博客或者资料，可以设置一些游戏关联内容，比如可以根据著名的博客主的名称来命名一个游戏内比赛。

3）官方网站的建设。官方网站要包含百度的内容，对于葡萄酒的基本知识可以通过游戏环节，跟游戏情节来展现。做为营销手段，可以经常举办一些游戏内的比赛对一些品牌进行营销，官方网站需要提供公告和宣布的功能。

3、网络微博营销。微博营销已经成为当前网络推广一个新的制高点。很多商家和企业都认识到网络推广的重要性，即时性、高传播率、高转化率、低花费都让传统广告形式和线下得到一定冲击。但是，微博作为博客的延伸，更是把信息的全球覆盖和传播的效率得以扩大化。

本方案主要包括几方面内容：

1）初期挖掘客户。

一、初期可考虑通过与微博人气用户合作，让对方转发我们的微博（付费）。

二、在加关注之后，需在当天对该用户相关微博进行至少一次的评论。

三、初期每月可进行2-3次针对粉丝的促销活动，如一件拿货、转发有礼等形式。

2）发布专门为微博用户提供的优惠。也许你会想到要提供一种通过其他途径无法获得的优惠，那么可以通过微博来传播只与你的发布账户相关联的优惠卷代码；或者是自定义一个微博独家优惠的链接，然后只在微博上推广这个促销活动，而不通过其他的广告渠道发布。每周至少发布一个让大家有兴趣谈论的优惠，利用“转发消息”来实现口碑营销。要确保你的客户知道你在使用微博，可以在你的网站上创建一个页面发布自己的微博账号，或者是在你给客户的新闻邮件中发送微博更新消息。

3）微博有奖竞答。微博能够成为吸引流量、扩大销售的驱动因素，而且并不需要公司投入大量的资金。我们可以发布了一个小的推广活动，在连续的几周之内，每个小时都会问一个问题，回答正确的前三名参与者将会获得御泥坊的某种奖励，比如说产品试用装，产品会员卡等，竞答活动结束后，正确答案最多的参与者将会赢得丰厚奖品。它能帮助威士成长为一个更好的公司，因为我们可以从客户那里直接获取反馈，而且所需的费用比进行市场调查或者雇用研究顾问要便宜得多。我们为客户提供优惠，而他们则帮助我们完善我们的公司。这是一种双赢的方式。

网络营销课程论文

威士葡萄酒网络营销策划

系别：国际贸易与金融系 专业：金融学 姓名：陈宇霆 学号：12081038

完成日期2012年6 月 1日

第四篇：龙狮文化简介

龙狮文化的风采

公管51班 组长：张永良

组员：万发周、仇皓、王训

伽红凯、吴海荣

舞龙舞狮是我国主要民族传统体育项目,也是一种非常重要的文化资源，在漫长的历史进程中,华夏子民以龙、狮为崇,形成了舞龙舞狮等民间民俗的龙狮文化。每逢升平之年、庆典、节日,人们往往用舞龙舞狮来庆祝、共欢。

中国是龙狮运动的发源地。舞龙、舞狮自问世以来，一直深受各族人民的喜爱，历代相传，鼎盛不衰，并由此形成了极其灿烂的龙狮文化。舞龙舞狮在中国，原是一种以自发性、娱乐性、随意性为特点的民间传统文体活动。经过两千余年的发展，其形式、种类繁多，风格、流派异彩纷呈。舞狮有南狮和北狮之分，北狮动作轻巧，以跳跃、翻腾为主，流行於华北中原和中南、华东部分地区；南狮则动作大而威猛，鼓乐雄壮，闻之令人振奋，盛行於广东、广西、港澳台、新加坡等地。舞龙有火龙、草龙、布龙、纸龙、段龙、筐龙、灯龙等近百种。在传统习惯中，人们把龙当作吉祥的化身，每逢喜庆节日，各地都有舞龙的习俗。在旧社会，有的地方久旱不雨，还有舞龙求雨的风俗。

在近代，龙狮运动随着华人的迁移而传播到世界各地，近十年来，东南亚许多国家和地区已将舞龙、舞狮运动发展成为一项体育竞赛活动，国际性的龙狮比赛也逐年增多，现代的舞龙舞狮，已由一般的表演活动，发展成为一项集娱乐、喜庆、竞技和健身多种功能於一体的文化体育活动，并开始走上了规范化、科学化、竞技化、国际化的发展轨道。

龙起源于新石器时代早期，距离今天的时间不会少于八千年。

龙，作为一种崇拜现象，一种对不可思议的自然力的一种“理解”，也就从这个时候起，开始了它的“模糊集合”。

作为中国文化的象征，龙不是被帝王们全部霸占。在民间，龙仍然以各种方式出现。中国的各个民族几乎都有以龙为主题的传说和故事：

舞龙类型：民间有春舞青龙、夏舞赤龙、秋舞白龙、冬舞黑龙的规矩。

舞龙的起源：舞龙，又称“龙舞”、“舞龙灯”等名称，同样具有悠久的历史。汉代已有“鱼龙漫衍”之戏。隋代，舞龙似乎有了更大的发展。宋代的民俗艺术中不但继承了舞龙的风俗，而且有了新的发展。元明两代，延续了宋代的舞龙风俗，舞龙以从“求雨祭祈”逐渐转变成了以民间娱乐为主的活动。清代的舞龙在表演上已开始追求形神兼备和舞龙技巧

舞狮的起源：舞狮运动发源于2000年前的汉唐时代。狮在古代是祥瑞灵物，象征吉祥，带来好运。狮代表正义，化戾气为祥和，驱魔避邪。因此逢年过节，重大庆典及各大商号等开幕，至豪门酒宴都纷纷以舞狮打鼓助兴，增加热闹气氛，以图吉利。

舞狮有舞南狮和舞北狮之分，北狮兴于我国北方地区，南狮则盛于我国南方地区。

民间舞狮的形式： 1.舞黄狮：盛唐时在皇宫中专为帝王饮宴时的舞狮表演，已有1000余年历史了。2.舞土狮 ：土家族人在春节时，村民的一种娱乐和喜庆形式。

3.舞灵狮：在一些偏远地区曾有专门的狮王庙，尊狮王为菩萨，有大灵狮和小灵狮之分。

南狮有金、银、红、黄、黑、蓝诸多颜色，但以金银二色居多，其外形夸张生动。南狮表演讲求整体配合，突出表现狮的喜、怒、疑、惊、睡、醒等感情变化。狮舞多有双狮演出，成双成对，表演生动活泼。采青是舞狮表演高潮

南狮的采青，就是狮子通过种种方法和克服不同困难达到目的地，得到了想要的“青”。一开始南狮的采青是以蔬菜之类的青为主，南狮传统的采青有螃蟹青、蛇青、蜈蚣青等等。有的将其分为高青、地青、水青等。根据不同的采青内容进行的南狮采青，所体现出各种不同的形态和神态，行家是很容易区分其采青的内容和水平的高低，“采青”，这是前人舞南狮所流传下来的传统习俗。

南狮是以广东等地区的舞狮最具代表性，也称作“醒狮”和“岭南醒狮”。广东南狮有其不同的流派，主要可分为佛山狮和鹤山狮两大派。佛山狮以七彩文狮闻名，特点是高额、大口、白须、大眼，色彩艳丽，器宇轩昂的雄狮形象。鹤山狮则形象较为凶猛，狮头和狮被一般以黑色为多。南狮既可以在平地上舞狮，也可以在各类不同的传统器具上舞狮。而更多的是，南狮的舞狮是在桩阵上舞动的。现在的南狮竞赛基本上都是在桩阵上进行。

北狮的造型酷似真狮，狮头较为简单，全身披金黄色毛。舞狮者的裤子，鞋都会披上毛，未舞看起来已经是维肖维妙的狮子。狮头上有红结者为雄狮，有绿结者为雌性。北狮表现灵活的动作，与南狮着重威猛不同。舞动则是以扑、跌、翻、滚、跳跃、擦痒等动作为主。

北狮也称作“太狮”，相传是北魏太武帝喜观舞狮，曾将舞狮称为“北魏瑞狮”，以后人们也将北狮称作“太狮”或“京城太狮”。

舞北狮是由一名引狮员手持引球，引诱、训导和戏逗两头狮子，每头狮子均有狮头和狮尾两人搭配进行表演。北狮的舞动方法一般以模仿真狮子的动作和表情，结合方桌、圆球、桩柱等器材进行翻滚、跳跃、抓痒、过桥、上高台或走梅花桩等动作的表演。

北狮的动作很丰富，从其分类来看，可以分为上肩、上腿、飞跃、回转、翻滚、倒立、接抛球、双狮配合、引狮员等九类。

要发展舞龙和舞狮,必须抓好普及。没有普及就不可能形成广泛的群众体育活动,就不可能发挥舞龙和舞狮所具有的中华民族象征的社会功能。为了使民间舞龙舞狮活动更加有声有色,更加生机蓬勃,让更多的人了解舞龙和舞狮,加入到舞龙舞狮运动中来,一方面要通过媒体大力宣传,另一方面在民族传统体育课程改革中,应把舞龙和舞狮运动引入到大、中、小学体育课堂,并结合精神文明教育和素质教育,搞好学校舞龙和舞狮运动的教学。依托学校来普及推广舞龙和舞狮运动,达到全民健身教育的目的,同时也能更好地促进其在全民的普及和发展。在普及的基础上提高,是舞龙和舞狮运动发展的需要,也是广大龙的传人与狮的崇爱者的心愿。竞技化是体育运动的魅力所在,它与人类不断进取,勇于开拓的可贵精神相契合。因此,通过舞龙和舞狮的竞技化,使竞技舞龙和舞狮成为全世界最易接受的“国际语言”,是树立中华民族在世界上的整体形象的重要手段。

舞龙和舞狮运动将走进市场,并作为商业、文化交流的一个很好的载体而得到更广泛的开展。以俱乐部形式来发展舞龙和舞狮竞赛市场,并通过提高竞赛水平和加强商业化包装来推动竞赛市场的开发,充分利用市场规律来促进竞赛形式的多样化和资金来源的社会化。“社会化”是现代体育区别与古代体育的显著特征之一。舞龙和舞狮运动要希望得到迅速的发展就必须加速其社会化进程,社会化的目的,就是在于扩大其群众基础。也只有拥有广大爱好者的基础上,才谈得上发展,推行舞龙和舞狮运动的社会化,一是要打破民族与地域间的限制,逐步把某一地区、某一民族的特色舞龙和舞狮活动推向全国,扩展其开展范围和规模。二是要使舞龙和舞狮动作通俗化、大众化。只有这样,才可以大大调动广大群众积极参与,使我们的优秀文化项目得以发扬光大。

参考文献：

[1] 张继生,雷军容.舞龙运动发展与前瞻[J].北京体育大学学报,2003,(5)[2] 王发斌,李继铃.浅析如何增强民族传统体育的活力[J].体育文史,2000,(6)[3] 黄益苏.狮的源与流[J].体育文史,2000,(1)[4] 金一平,黄莺.我国民族传统体育的现状与发展方向[J].体育科学,2002,(4)[5] 戴文忠.我国少数民族传统体育的特点及发展趋向[J].体育科学,1997,(1)[6] 张延庆.中国舞狮的起源与文化演变[J].体育文化导刊,2003,(11)[7] 商秋华.舞狮文化溯源[J].南京体育学院学报(社会科学版),2004,(6)

第五篇：龙狮协会章程

厦门大学龙狮协会章程

第一编

总则 第二编

会员

第一章 会员权利 第二章 会员义务

第三编

组织机构设置 职能 产生方式 及各项制度

第三章 会员代表大会 第四章 名誉机构 第五章 职能机构 第六章 选举制度

第七章 经费管理及使用制度 第八章 例会制度

第九章 终止程序及终止后的财产处理 第十章 章程的修改程序

附则

第一编：总则

第一条：本协会名称为“厦门大学龙狮协会” 第二条 本协会的性质：

（一）由个人自愿组成的学生社团；

（二）集娱乐、体育和弘扬民族优秀传统文化于一体

（三）不以营利为目的。

（四）以民主集中制为协会根本制度

第三条 本协会的宗旨和任务：

（一）弘扬中华民族优秀的传统文化。江泽民同志曾说过：“一流的大学应该成为继承，传播民族优秀文化的重要场所和交流、借监世界进步文化的重要窗口。”

（二）丰富校园文化，提高成员身体素质及社会交际、团队协作等综合能力，丰富广大厦大学生对中国民间艺术的修养，同时增强民族自豪感。

（三）组织成员参加各类演出，作为我校与校外交流的平台之一。

第四条 本协会的活动范围：面向全校师生和其他社会相关人士，引起社会关注。

第五条 本协会接受厦门大学社党委、团工委及其它相关部门的活动指导和管理、监督。

第二编 会员 第六条：凡是厦门大学漳州校区的学生，承认本章程，对民间艺术有浓厚兴趣的，具有较高的团队合作精神的,有坚强毅力的,不限男女，均可申请加入本协会。

第七条：会员入会程序：1）于纳新期间内提交入会申请，填报申请表

2）会员资料须经协会人事部审批

3）由协会发放会员证及通讯录

注：逾期申请加入都不协会者，发函至公共邮箱，递交网上申请书，也可请求加入本协会的QQ群或直接和协会主要管理层联系。

第一章 会员权利

第八条 凡是本协会的会员都享有本协会的选举权、被选举权和表决权；任何人不能非法剥夺

第九条 会员有参加本协会的活动，享受在本社中得到的培训、娱乐等项目，有寻求帮助的权利；

第十条 会员享有获得本协会服务的优先权；

第十一条 会员享有对本协会工作的批评建议权和监督权； 第十二条

会员有提出策划并得到管理层应有重视的权利，符合条件时，协会应给予支持实施；

第十三条 会员享有入会自愿，退会自由的权利。任何人、任何组织不得阻挠、干涉.。第二章 会员义务 第十四条 会员必须认真负责的执行社团的各项决议；完称协会交办的工作。

第十五条 各会员有维护本协会合法权益的义务； 第十六条

会员应按照有关规定按时交纳会费；

第十七条

会员应积极向本协会反映情况，提供有关资料。第十八条 会员退会应书面通知本协会，并交回会员证；

第十九条 会员如有严重违反本章程的行为，经理事会表决通过，予以除名。

第三编

组织机构设置 职能 产生方式 及各项制度

第三章 会员大会

第二十条 协会的最高权力机构是会员大会，由会员大会实行权力分配。

第二十一条 会员大会拥有一下职权：

（一）制定和修改章程；

（二）选举和罢免理事；

（三）审议理事会的工作报告和财务报告；

（四）决定终止事宜；

（五）讨论和决定协会的工作计划和财务预算；

（六）决定其他重大事宜。

第二十二条 会员大会须有2/3以上的会员（或会员代表）出席方能召开，其决议须经到会会员半数以上表决通过方能生效。

第四章 名誉机构

第二十三条： 本协会设置名誉机构，具体如下:（1）名誉会长：由龙狮协会邀请社会知名人士及学校领导担任。（2）名誉顾问：邀请社会知名人士及学校领导担任。（3）指导老师：由各方人士指导协会的具体工作。

第五章 职能机构

第二十四条：本协会设置职能机构，具体如下：

第二十五条 理事会是会员大会的唯一授权决策本协会日常活动的权力机构，理事会成员由会员大会选举产生，对其负责。第二十六条 理事会的职权是：

（一）执行会员大会的重大决议；

（二）决策协会重大活动方案；

（三）筹备召开会员大会；

（四）向会员大会报告工作和财务状况；

（五）决定会员的吸收或除名；

（六）决定设立办事机构、分支机构和代表机构；

（七）决定设立各具体职能部门；

（八）决定会长、副会长、各部门主要负责人的任命；

（九）领导团体各机构开展工作；

（十）制定内部管理制度；

（十一）制定社团工作计划；

（十二）决定对会员的奖励和处分；

（十三）决定其他重大事项。

第二十七条 理事会由理事长主持召开，理事会须有2/3以上理事出席方能召开，其决议须经到会理事2/3以上表决通过方能生效。第二十八条 理事长职务

A、有权提名理事会成员，经理事会同意后方可入会； B、召集和主持理事会、常务理事会；

C、检查会员大会、理事会决议的落实情况；

D、提请理事会对理事会成员和社团其他机构及部门负责人的撤销或变换方案，交由理事会进行审批并执行；

E、提请对本协会章程的制定和修改方案，交由理事会进行审批； F、提请社团、半等阶段性大型活动简要或详细的整体规划方案，交由理事会进行审批;G、监督社团财务支出，大型活动经费需由理事长签名并加盖协会盖章方由办公室支付，平时活动经费;H 代表理事会对新任社长及部门负责人进行任命。

第二十九条 协会会长由理事会选举产生，协会会长行使下列职权 A、社长下辖本社团现今六个具体职能部门，负责协调各职能部门，组织平时活动及相关活动人员的调配；

B、组织部门人员进行具体活动策划，交由理事会审批；

C、执行理事会决议，有权组成临时工作小组全权负责某项工作；对理事会通过的活动决议案拥有有限的否决权，若理事会再度通过此决议案，社长必须无条件服从；

D、代表社团组织形象参与学校社联及其他部门召开的社团负责人大会等相关活动，代表社团于相关活动上进行讲演； E、处理其它日常事务。

第三十条 协会副会长协助会长执行会员大会和理事会的决议，并领导若干个部门工作。

第三十一条 本协会暂时设置办公室、外联部、宣传部、策划部、培训部五个部门。具体职能如下：

（1）办公室 登记社团资金来源，分配与记录协会开支，保证财务透明；记录会员资料；进行大型活动的人员安排和纳新活动；加强平时协会与会员之间的沟通联系，负责平时的人员通讯。及其他应由办公室执行的任务。

（2）宣传部 龙狮文化和各种活动宣传。

（3）培训部 组织会员平时训练，提高会员舞龙舞狮技能。（我们有专业老师常年指导传授技能）

（4）外联部 社团的对外交流事务，包括社团与社团、社团与企业、社团与政府部门间的交流。；

（5）策划部 由部员提出社团活动策划方案并提交审批。

第六章

换届选举制度

第三十二条 每学年第二学期进行换届选举，会员大会上基本确定理事会人员、会长、及各部门主要负责人，第三学期权力全部移交。

第三十三条 在换届选举时，候选人以演说、表演等形式进行竞选，全过程公开透明。

第三十四条 协会选举条例：（1）理事会选举条例： A 理事会成员的提名: a 自我推荐，b 团队负责人以上管理人员推荐，c 社员推荐（五人以上，每个会员只能推荐一次）。B 理事会成员的选举：

a 由上一届的理事会在理事会成员候选人中选举产生新一届的理事会【主要根据候选人在换届选举大会（会员大会）上得票数的多少决定】，并向全体会员公布，征求意见。

b 公布期间无异议，公布期过后，新一届理事会正式成立，行使其应有的权力。

（2）会长选举条例: 由新一届理事会和上一届的理事会组成新的选举委员会，从新一届理事会成员中选举产生新一届协会会长。

（3）各部门负责人选举条例： 由理事会和各部门内部选举产生。

第七章 经费管理及使用制度

第三十五条 社团经费来源：

（一）会费；

（二）捐赠；

（三）政府和企业资助；

（四）银行存款利息；

（五）龙狮表演队在外表演所得的报酬；

（六）其他合法收入。

第三十六条 社团纳新时会员一次性交纳会员费一十五元。第三十七条 社团经费必须用于本章程规定的业务范围和事业的发展，不得在会员中分配。

第三十八条 社团建立严格的财务管理制度，保证会计资料合法、真实、准确、完整。

第三十九条 会计不得兼任出纳。会计人员必须进行会计核算，实行会计监督。会计人员调动工作或离职时，必须与接管人员办清交接手续。

第四十条 协会的资产管理必须执行严格的财务管理制度，接受会员代表大会和财政部门的监督。资产来源属于政府或者社会捐赠、资助的，必须接受审计机关的监督，并将有关情况以适当方式公布。

第四十一条 协会换届之前必须接受会员代表大会的财务审计。第四十二条 协会的资产，任何单位、个人不得侵占、私分和挪用。

第四十三条 具体财务制度：

（一）财务报销：

（1）由于协会活动需要（如邀请教授或社会知名人士来校举办讲座之类的活动），请相关人士就餐：人均后，费用在10－20元内本人交10元，剩余的由协会支付。20块以上的协会支付一半（例如，俩人就餐费用50元，平均则每人25元，本人自己交12.5元，剩余37.5元由社团支付）；

（2）车船费、船费只报销学生票；

（3）各具体部门一次性活动花费100元以上须与办公室协调；（4）其它费用报销问题由理事会具体视情形而定；

（5）所有报销需要凭票据，并写上姓名，若无票据则需负责人或其他无利害关系人证明。

（二）每月制定规范、严格财务报表。

（三）其他一些重大的报销问题，没有明文规定的，由理事会决定。

第八章 例会制度

第四十四条 协会例会主要分为会员大会，部长级会议，部内会议。

第四十五条 会员大会一学期一次，内容主要包括协会周期内工作和活动通告，财务报告，以及负责人考核等。在特殊情况可临时召开。

第四十六条 部长级会议由会长主持，各部部长对本工作进行沟通和衔接，进行团队精神培养。部长级会议四周一次。

第四十七条 各部内会议由各部自行组织，会议应对本部的购工作进行总结和计划，部长级会议后各部应组织召开部内会议，传达部长级会议的精神和任务，并就本部门职能计划和安排工作。第九章 终止程序及终止后的财产处理

第四十八条 协会完成宗旨或自行解散，或由于合并等原因需要注销的，由理事会提出终止动议。

第四十九条 协会终止动议须经会员代表大会表决通过，并报社团主管单位审查同意。

第五十条 协会终止前，须在主管单位及有关机关指导下成立清算组织，清理债权债务，处理善后事宜。清算期间，不开展清算以外的活动。

第五十一条 协会经社团登记管理机关办理注销登记手续后即为终止。

第五十二条 协会终止后的剩余财产，在校方相关部门的监督下用于发展与本社团宗旨相关的事业。

第十章

章程的修改程序

第五十三条

对本协会章程的修改程序，具体步骤如下：由1/6会员共同提议，所有会员投票决定，2/3以上通过即可以对章程进行修改。每届会员大会最多行使两次修改权。

第五十四条 本协会修改的章程，须在理事会大会上通过后7天内，报校区社团联合会、校区团工委批准后方可生效、施行。

附则1、2、3、本章程经协会发起人表决通过，作为临时执行章程。本章程自厦门大学漳州校区团工委核准之日起生效。本章程的最终解释权属于本协会。