香格里拉葡萄酒网络营销推广设计

第一篇：香格里拉葡萄酒网络营销推广设计

郑州******学院毕业设计

香格里拉葡萄酒网络营销推广设计

姓名：王** 班级：08电商

学号：083001760 指导老师：张*

2010年12月22日

目录

摘要.................................................3 一 葡萄酒市场现状....................................4

（一）市场发展前景................................4

（二）葡萄酒企业分布及市场.......................5 二 葡萄酒的竞争情况..................................6 三 香格里拉企业资源分析..............................7

（一）竞争优势...................................7

（二）香格里拉产品市场定位.......................7

（三）产品现有的营销策略.........................7 四 香格里拉的网络营销策略............................8

（一）博客营销....................................8

（二）即时通讯营销................................8

（三）搜索引擎营销................................8

（四）事件营销....................................9 五 香格里拉的网络营销优势............................9

（一）具有极强的互动性。.........................9

（二）能够帮助企业增加销售，提高市场占有率。......9

（三）创新营销方式。..............................9

（四）拓展企业的服务空间。........................9 六 结束语...........................................10 参考文献............................................11

摘要

伴随着中国人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，中国葡萄酒的消费量也呈现出了快速增长的趋势，在酒类消费中的比例已不断的提高。其竞争也日趋激烈，葡萄酒企业存在如何利用现代信息科学技术挖掘新的市场潜力，扩大市场份额的问题。在这种背景下，网络营销在葡萄酒企业中备受青睐。基于此，在分析了葡萄酒行业的特点后，我在此以香格里拉葡萄酒为例，进行网络营销的推广设计。

关键词：香格里拉葡萄酒 网络营销

一 葡萄酒市场现状

（一）市场发展前景

2009年，在经济回暖和消费市场升级的带动下，食品饮料行业的产量保持良好的增长态势，2009年全年葡萄酒产量为96万吨，增速27.63%，较2008年回升3.8个百分点。单月来看，葡萄酒12月产量为13.24万吨，同比上升72.78%，较11月的增速继续提升15个百分点。从2009年5月开始，葡萄酒的产量开始转正，进入四季度，葡萄酒的产量增速一度超过白酒，成为酿酒行业中的领头羊。2010年1-2月，葡萄酒的累积产量为14.33万吨，同比增长18.01%，增速较去年同期上升23.19个百分点。2010年葡萄酒销售复苏势头稳定，产销量保持增长。葡萄酒1月单月产量为7.15万吨，同比增长6.12%；2月单月产量为7.18万吨，同比增长32.83%，增速较去年同期均有所增长。数据表明国内葡萄酒的销售增长势头稳定。国内葡萄酒市场增长空间较大，预计未来两年葡萄酒将持续保持较快的增长。虽然近期进口葡萄酒的数量有所上升，但由于进口葡萄酒在品牌影响力和渠道建设上仍存在一定的不足，短期内对国内龙头企业葡萄酒销售的负面影响将较小。2010年成都春季糖酒会的成功召开，葡萄酒行业的快速增长，都显示了经济回暖、居民收入增长所进入的消费升级时代。目前中国人均葡萄酒年消费量是1.1kg，而全球平均水平是3.9kg，只是全球平均数的1/3，中国葡萄酒市场还存在非常大的空间。并随着居民收入提高后对健康意识的提升，也有助于葡萄酒消费的持续快速增长。

2010-2015年，中国葡萄酒行业也将迎来迅速地发展和深刻地变化。国外原酒的采购（包括通过跨国收购酒庄、葡萄园、原辅材料和设备供应商手段获得原料）和国际市场的渗透（海外设立分支机构和生产性企业），这两个变化趋势将使中国葡萄酒行业进一步融入产业的全球化链条之中。企业在市场上最基本的竞争载体是产品，随着竞争升级，价格、渠道、传播、品牌、服务和资本等手段会被成熟企业逐渐采用，现代企业之间最高级的竞争手段就是通过资本运营来实现企业利润的最大化并获得持久的竞争优势。作为一种较高水平的竞争手段，资本并购已经逐渐成为中外巨头逐鹿葡萄酒市场的利器。通过资本来拓展业务进而提高企业的竞争能力，是各行业巨头应对竞争的有效手段。而在中国葡萄酒行业已经不乏这样的巨型航母，它们的扩张之路将为资本并购留下巨大的遐想空间。随

着国内经济发展和民众消费能力的提高，消费者对葡萄酒产品的消费观念将会变得越来越开放，不论是国产葡萄酒还是进口葡萄酒，只要具有良好的性价比都会成为消费者的理性选择。而且，国外葡萄酒进入中国市场，是对国内葡萄酒市场消费的有益补充，它丰富了市场供给，能够满足消费者多极化的需求。而且，通过与国内葡萄酒产品的竞争，还能够为消费者带来更多的利益组合。这都使得国内企业不仅仅要关注产品概念的开发与传播，还要重视产品质量本身，用更为规范的工艺与策略来开发与引导市场消费。电子商务也将成为企业日常运营和获得竞争优势的有效手段；酒类企业也将从顾客精神或者心理层面来与市场沟通；中外合作的手段会更为丰富等都将是未来营销环境中的可能因素。未来，中国葡萄酒行业将会发生深刻地变化。只有审时度势的企业才能够在新的竞争环境中站稳脚跟，获得长足的竞争优势。

（二）葡萄酒企业分布及市场

葡萄酒企业情况——云南香格里拉酒业股份有限公司

云南香格里拉酒业股份有限公司于2000年1月27日创立,是国家商务部批准设立的外商投资股份制企业，注册资本5656万元。主要生产、销售“香格里拉葡萄酒”、“大藏秘青稞干酒”等系列产品，是云南省首批农业产业化经营省级重点龙头企业。公司创立以来，致力于品牌建设和市场营销，业务发展迅速，产销量及各项经济效益指标在国内同行业名列前茅，先后被云南省卫生厅评为“食品生产经营放心企业”，“云南省质量效益型先进企业”，“执行标准先进单位”和”迪庆州纳税先进企业”。(“香格里拉”干红葡萄酒是云南十佳名酒。“香格里拉.藏秘”青稞干红酒是“云南省名牌产品”；“香格里拉”、“香格里拉.藏秘”商标是云南省著名商标认定委员会认定的“云南省著名商标”).2005年“香格里拉”等品牌葡萄酒被国家质量监督检验检疫总局认定为国家免检产品；香格里拉品牌先后还被评为中国红酒行业十大影响力品牌和亚洲品牌500强。

公司成立以来，特别是华泽集团（金六福企业）旗下香港上市公司：金六福投资有限公司（472-HK）控股香格里拉酒业以来，公司得到快速发展。先后在香格里拉经济技术开发区、昆明经济技术开发区、河北秦皇岛和山东烟台投资建厂，引进国内外一流的酿酒技术专家和葡萄酒生产设备，已形成年产2万吨葡萄酒、青稞干酒生产能力。为生产独具个性的优质葡萄酒和青稞干酒，公司在世界自然 5

遗产“三江并流”核心保护区云南迪庆德钦金沙江、澜沧江腹地建设了万亩青稞基地。在云南迪庆德钦、河北秦皇岛和山东蓬莱等中国优质酿酒葡萄产区投资自建了5000多亩葡萄园。得天独厚的自然条件、科学的栽培管理，确保了公司的葡萄和青稞原料供应。

公司从成立之日起就秉承“用心酿美酒，诚信铸品牌”的方针，建立了一套完整的质量管理体系。2003年已通过ISO9000质量管理体系和HACCP食品安全认证。

香格里拉葡萄酒营销网络

云南香格里拉酒业有限公司目前的营销网络主要分布在东南部、云贵高原、东北一小部分。

二 葡萄酒的竞争情况

目前，中国葡萄酒市场容量不断增加，市场需求日益扩大，葡萄酒市场环境正在走向成熟阶段。金融危机严重影响到全球葡萄酒的产销量，金融危机将给传统葡萄酒产销国带来重创，随着中国等新兴葡萄酒市场的兴起，我国葡萄酒产业发展潜力巨大。受金融危机影响，2008年以来，葡萄酒的需求和销量都呈现减弱的趋势。在传统欧美葡萄酒产销量虚弱的前提下，以中国为代表的新型葡萄酒市场迎来发展良机。从目前的数据来看，我国的葡萄酒也受金融危机影响，但是，葡萄酒增速的态势不会改变。随着消费者消费观念的改变，葡萄酒消费将逐渐成为大众消费的重点。我国城乡消费零售的指数也越来越高，这也对葡萄酒的消费市场产生积极的影响。葡萄酒近几年呈现出良好的发展态势，产量持续增加，质量稳步提高，经济效益不断增长，成为酒类行业中的朝阳产业。预计到2015年，我国葡萄酒行业的销售收入将达到400亿元以上。在消费能力下降的情况下，一些国外葡萄酒品牌纷纷转战中国，这将加剧我国葡萄酒行业的竞争。不过由于中国的葡萄酒产业还处在起步阶段，葡萄酒市场有待进一步开发，所以在近几年内，中国的葡萄酒产业发展潜力巨大。

葡萄酒消费的上升推动力有多方面，一方面专家研究发现适度饮用葡萄酒可以预防心脏病、癌症、老年性痴呆，加上媒体对健康消费理念的宣传，使得人们逐渐将葡萄酒作为日常饮品，同时刺激了宾馆、餐厅、咖啡屋、超市等渠道的销售。另一方面，随着人们经济收入提高，对葡萄酒的了解日益加深，消费者逐步

由普通消费转向高档消费。这种趋势在中国、俄罗斯、澳大利亚及印度等发展中国家尤为突出，未来市场增长率将越来越高。未来几年，无论是发达国家还是新兴国家，葡萄酒都会逐步取代其它酒类饮品，占据主导地位。预测到2010年，中国葡萄酒产量将达到80万吨左右，每年平均保持15%左右的增长速度。中国葡萄酒行业2015年计划中还对行业的总量和结构发展制定了具体的目标：总量方面，计划产量每年增加5万吨，争取2015年总产量达到酒类总产量的3%；产品结构方面，全汁酒达80%以上，2015年全汁酒达100%，干型酒占总产量的50-60%，逐步提高产品的档次。总体而言，行业发展的目标是不断提高葡萄酒的产量，增加葡萄酒的销量和普及率，同时不断提高产品品质和档次，逐步与国际接轨。

三 香格里拉企业资源分析

（一）竞争优势

品牌优势：品牌定位“融中西文化为一体的圣地美酒”。

文化优势：“香格里拉”一词源于藏语，意为“心中的日月”，一直以来就是“伊甸园、理想国”的代名词。神秘、典雅的“香格里拉”气质，恰好与葡萄酒相得益彰，两者的结合成就了香格里拉酒业股份有限公司的传奇。

成分优势：选用优质世界酿酒品种，充分提取葡萄当中对人体有价值的营养成分。

质量优势：公司始终重视产品质量，使香格里拉葡萄酒在国内享誉，受到消费者的一致好评。

（二）香格里拉产品市场定位

为满足不同层次消费者对不同档次葡萄酒的需求，并结合香格里拉葡萄酒产品多样性的品质特点，香格里拉公司专门研发了老树系列，风格系列，单品系列，恒美系列和天籁系列等五大些列来满足不同消费者的需求。

（三）产品现有的营销策略

主要是传统销售：主要有超市，商场，大型酒店，KTV等，采用厂家与经销商合作的传统营销模式。

四 香格里拉的网络营销策略

（一）博客营销

博客营销是建立博客，分企业博客和个人博客，用于企业或个人与网友或用户之间的互动交流以及个人魅力和企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、和专业技术等作为企业博客内容，以个人经验分享，相关建议、心情随笔作为个人博客内容。

让用户接近、倾听、交流的过程本身就是最好的营销手段，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。博客营销有低成本、分众、贴近大众、新鲜等特点，博客营销往往会形成众人的谈论，达到很好的二次传播效果，其实最有效而且可行的是利用博客(人)进行营销，这是博客界始终非常热门的话题。

我建议用人气较好的几个博客，新浪博客，和讯博客等些一些关于香格里拉葡萄酒的鉴别方法，经验分享，相关建议等贴近大众生活的内容，以此来吸引眼球。

（二）即时通讯营销

利用互联网即时聊天工具进行推广宣传，可以用QQ、旺旺、MSN等及时聊天工具与客户沟通，无论是产品资料、图片、以及活动信息都可以通过QQ 传输。

在葡萄酒QQ群中发一些香格里拉葡萄酒的产品信息，促销信息，或者可以通过图片发布一些网友喜闻乐见的表情，同时加上企业要宣传的标志。

利用即时通讯在线与客户交流，这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。

（三）搜索引擎营销

主要是关键词优化，可以在百度，google等大型网站上做推广(主要是利用关键词优化来实现网站在搜索引擎排名靠前)，例如搜索香格里拉葡萄酒就会出现公司的网站和信息，吸引顾客查找公司的产品，进而促成订单。

香格里拉葡萄酒的推广可以分内贸和外贸两种形式来做，做内贸可以利用国内比较著名的大型网站，百度，搜狗，阿里巴巴来做关键词推广，发大量关于香格里拉葡萄酒的产品信息，以此提高网站排名靠前，增加知名度。外贸的可以在雅虎，google，阿里巴巴外贸网站上做关键词优化。

（四）事件营销

事件营销可以说是炒作，可以是有价值的新闻点或突发事件，在平台内或平台外进行炒作的方式来提高影响力。例如：听说葡萄酒酒近期将全面提价，这对整个葡萄酒酒市场会产生什么影响，进口葡萄酒会不会趁虚而入？首先撰写相关网络新闻类稿件，发表于各大论坛和网站，其次，联系相关新闻媒体，请权威人士出面做一下市场分析，提升企业形象，扩大知名度。

五 香格里拉的网络营销优势

（一）具有极强的互动性。

在网络环境下，企业可以通过电子布告栏、在线讨论和电子邮件等方式以极低的成本在营销的全过程中对消费者进行即时的信息搜集，同时也为消费者有机会对产品的设计包装定件服务等发表意见提供方便。网络营销降低了采购成本和促销成本的费用，省去了印刷、存储、邮寄等程序繁杂的工序，通讯、劳动力成本也大幅度节省。

（二）能够帮助企业增加销售，提高市场占有率。

在网络上可提供全天候的广告和服务而不需要另外增加开支。其次，能把广告与订购连为一体，促成购买意愿。另外，通过互联网可以随时联通国际市场，减少市场壁垒。

（三）创新营销方式。

客户的需求在增多，对欲购产品需要更多分析资料，对产品本身要求更多的发言权和售后服务。营销人员可以借助网络固有的互动功能，鼓励客户参与产品决策，比如说可以让顾客选择所喜欢的产品以及个性化的包装。在定制销售过程中，顾客参与越多，售出产品的几率就越大。

（四）拓展企业的服务空间。

网络营销的服务范围广，能够拓展企业的服务空间，如，葡萄酒的售后服务及在线信息反馈意见，增强企业的服务效率。网络营销迎合了当今社会个性化、多样化的消费需求的发展趋势，从大规模无差异性向个性化集中营销转化。它将目标市场细分得更为详尽，使企业可以深入每一个消费者家中去寻找商机，为其提供更贴心、更合口味的产品与服务。对于消费者来说，在网络上购买葡萄酒可以方便产品之间的比较，免除购物疲劳。另外，在网上还可以找到自己喜欢的

产品。

六 结束语

针对目前葡萄酒营销大多采用传统的营销方式这一问题，要打破传统的营销理念进行网络营销。通过香格里拉葡萄酒的网络营销推广实施，把香格里拉葡萄酒推广到全国，使香格里拉葡萄酒在网络上的销售量进一步提高。

通过对云南香格里拉酒业股份有限公司的网络营销推广，使我对网络营销推广有了更深一步的了解，弥补了葡萄酒网络营销中的不足，并且进一步推进了葡 萄酒网络营销的发展，促进了葡萄酒的网络营销。

参考文献

[1]http:// 2009-2012年中国葡萄酒行业投资策略分析及竞争战略研究咨询报告

[2]http:// 2010-2015年葡萄酒行业发展前景分析及投资风险预测报告

[3]http://www.xiexiebang.com 云南香格里拉酒业有限公司网站

第二篇：葡萄酒网络营销论文

一、前言

葡萄酒是国际酒类市场中仅次于啤酒的第二大流行饮料酒，但在我国葡萄酒的人均消费量仅是当前世界平均消费水平的5%。这样看来，我国的葡萄酒市场的大门尚未完全打开，甚至可以说，它现在只开了一条小缝而已。

实际上，尽管中国不是全球最大的葡萄酒消费市场，但绝对是最牢固的市。由此可见，中国市场对于红酒而言是一块尚未被切割成功的巨大蛋糕。对于它，我们不能坐观其成，那样的话在蛋糕切割完成后可能已经没有我们的份额，当然已不能胡乱下刀，那样，我们也许会破坏原本可以享受到的那一块（让我们的产品在消费者心中留下难以转变的不好印象）。在这块蛋糕上找到合适的下刀之处，分得尽可能大的，适合我们的蛋糕才是我们的首要任务。

消费者热烈追捧性价比高的产品的消费心理可以成为我们营销的有力突破口。

二、中国红酒市场及竞争者分析

目前，国内葡萄酒生产年产量达万吨的企业已经超过20个，而称得上葡萄酒生产巨头的企业有张裕、长城、王朝3家。据统计，实力雄厚的3个企业的市场占有率分别为：张裕19.35%、长城16.09%、王朝15.57％。消费者对3个品牌的熟悉程度分别为张裕73％、长城35％、王朝30%；消费者最常喝的葡萄酒品牌张裕占43％、长城占19％、王朝占15％。其中我国驰名商标张裕葡萄酒是消费者最熟悉又最常喝的品牌。

现在，我们对于红酒的主要竞争者——张裕进行一定分析。

作为我国红酒市场的龙头，烟台张裕集团有限公司已做了如下努力并取得一定成功：

从1998年起，张裕通过一个声势巨大的全国性活动，为其找到了很多新生性消费者：这就是它近两年在全国各地举行的“中国葡萄酒文化展”。百年张裕有着深厚的文化底蕴，中西合璧的张裕在市场开拓中越来越强调一种文化认同，即强调自己的东方个性。基于中国传统文化的“中国葡萄酒文化展”，利用大量的图片和史实，详细介绍了中国葡萄酒2000多年的悠久历史。

在2000年张裕的营销策略中，最核心的部分仍然是：培育市场，培养消费者，且一如既往“用心良苦”。

为了培养消费者，张裕着力于“沟通”。针对不同的消费层次，它们采用了不同的沟通方式。

对经常性消费者而言：

它们通过对经常性消费者主要的信息来源，如高品位杂志、体育节目、酒店等，进行“润物细无声”的文化渗透，提高葡萄酒在这些消费者心目中的亲和力，同时通过一系列品牌策略，树立起张裕东方红酒经典形象，以“传奇品质，百年

张裕”作为主题，也使对葡萄酒的系统传播得到了较好的效果。

对偶尔性消费者而言：

张裕则侧重于诉展葡萄酒本身的时尚色彩，通过对大众传媒的控制性传播，传达各种葡萄酒的时尚资讯，营造出一时尚潮流种氛围。如在报纸上开辟醒目的葡萄酒消费专栏，在电视台黄金时间插播葡萄酒的各类专题，举办各种葡萄酒知识讲座等。通过日积月累的渗透式传播，让消费者开始树立这么一种心态：选择葡萄酒就是在选择一种更好的生活方式。

在目前的中国市场，白酒和啤酒在家庭消费中占着绝大部分的地位，白酒的主要消费群体是中老年人，而白酒以后将不会成为消费能力强的产品，我们所要占领的市场其实是一个很大发展空间的市场，随着现在人快速吸收新产品的同时，红酒会在人们的心目中站的比例更加重，我们现在不光是要找到我们销售的目标人群，主要是培养我们目标人群。在以后的消费趋势上，红酒会成消费能力强的产品，而廉价的啤酒会一直在市场上占着大部分比例。红酒的消费趋势会在5—10年以后上涨，成为和白酒一样有着强力消费群体的产品

当前市场葡萄酒消费人群覆盖的年龄段较广，老年人群体偏向于选择偏低档红酒，中年人选择中档红酒，年轻的时尚一族会选择较高档葡萄酒。还包括一些中产阶级，比如说海归派、私企老板等工作都不是很忙但收入不错的那些人群，他们大多都喜欢聚在一起喝红酒，相互交流养生之道、品味红酒。文化修养较高的人群、接受过西方文化教育或在海外生活过的部分人群、喜好尝试新鲜事物的人群。

三、市场定位和网络营销方案

1、概念营销。概念营销源自于现代营销适应消费和创造需求的功利主义本质，在攻城略地抢占市场的竞争中发挥着先锋和号角作用。在产品正式上市之前，提早进行营销宣传工作。首先为消费者传递新的消费观念、变化趋势和生活标准，推出即将应市的两款产品的信息。消费者未见产品，已闻其声，在有意与无意中获得了新的消费动态，了解了先进的商品知识，这有利于形成对我们的产品销售有利的产品概念及品牌概念。这就为买卖互利交换准备了顾客基础。

2、网络社区和游戏营销。使用游戏、百度、博客、官方网站这些网络形式，解释葡萄酒文化，对目标人群通过游戏的互动形式增加对葡萄酒的兴趣，同时通过百度、博客增加葡萄酒爱好者之间的交流，建立起一个葡萄酒的知识库，竖立起专业的葡萄酒网站形象。通过游戏的形式，让用户了解葡萄酒的酿造过程，对葡萄酒的鉴别有一些感性的认识。同时建立一个内容植入的营销平台，将来可以接入众多的葡萄酒平台，为后期的葡萄酒营销做好铺垫。

本方案主要包含3方面内容：

1）葡萄酒游戏的开发和运营。为规避国家法规，同时考虑到实际的运营能

力，不独立运营游戏，而做为内容提供商，接入人人网，开心网等具有大量用户量的SNS网站，只需要在SNS上推广游戏本身即可。游戏可以加入一些现实奖励来辅助推广。游戏需要实现葡萄酒的酿造过程，让玩家对葡萄酒的酿造有系统的认识，同时增加葡萄酒的鉴赏和评价，普及葡萄酒的知识。

2）葡萄酒百度和博客的建立。官方可以提供大量的资料，同时可以对一些百度贡献比较多的用户提供游戏内容奖励。同时对于一些比较著名的博客或者资料，可以设置一些游戏关联内容，比如可以根据著名的博客主的名称来命名一个游戏内比赛。

3）官方网站的建设。官方网站要包含百度的内容，对于葡萄酒的基本知识可以通过游戏环节，跟游戏情节来展现。做为营销手段，可以经常举办一些游戏内的比赛对一些品牌进行营销，官方网站需要提供公告和宣布的功能。

3、网络微博营销。微博营销已经成为当前网络推广一个新的制高点。很多商家和企业都认识到网络推广的重要性，即时性、高传播率、高转化率、低花费都让传统广告形式和线下得到一定冲击。但是，微博作为博客的延伸，更是把信息的全球覆盖和传播的效率得以扩大化。

本方案主要包括几方面内容：

1）初期挖掘客户。

一、初期可考虑通过与微博人气用户合作，让对方转发我们的微博（付费）。

二、在加关注之后，需在当天对该用户相关微博进行至少一次的评论。

三、初期每月可进行2-3次针对粉丝的促销活动，如一件拿货、转发有礼等形式。

2）发布专门为微博用户提供的优惠。也许你会想到要提供一种通过其他途径无法获得的优惠，那么可以通过微博来传播只与你的发布账户相关联的优惠卷代码；或者是自定义一个微博独家优惠的链接，然后只在微博上推广这个促销活动，而不通过其他的广告渠道发布。每周至少发布一个让大家有兴趣谈论的优惠，利用“转发消息”来实现口碑营销。要确保你的客户知道你在使用微博，可以在你的网站上创建一个页面发布自己的微博账号，或者是在你给客户的新闻邮件中发送微博更新消息。

3）微博有奖竞答。微博能够成为吸引流量、扩大销售的驱动因素，而且并不需要公司投入大量的资金。我们可以发布了一个小的推广活动，在连续的几周之内，每个小时都会问一个问题，回答正确的前三名参与者将会获得御泥坊的某种奖励，比如说产品试用装，产品会员卡等，竞答活动结束后，正确答案最多的参与者将会赢得丰厚奖品。它能帮助威士成长为一个更好的公司，因为我们可以从客户那里直接获取反馈，而且所需的费用比进行市场调查或者雇用研究顾问要便宜得多。我们为客户提供优惠，而他们则帮助我们完善我们的公司。这是一种双赢的方式。

网络营销课程论文

威士葡萄酒网络营销策划

系别：国际贸易与金融系 专业：金融学 姓名：陈宇霆 学号：12081038

完成日期2012年6 月 1日

第三篇：网络营销推广[模版]

网络营销推广

——以环巢特产电商体验店为例

宋晓姣

（合肥职业技术学院，安徽省合肥市巢湖市，238000）

摘要：随着Internet技术的发展和时代的进步，互联网在全国范围内得到了迅速普及，电子商务也因此迎来了发展的春天。现在，人们对网购认可程度越来越高，很多传统企业也加入电子商务行业之中，电子商务逐渐渗透到人们经济生活的各个领域。人们对电子商务的认可程度越来越高。电子商务已经成为现代各企业开拓市场的重要手段。目前，网络购物已经发展成为一种潮流、一种趋势。面对日益激烈的竞争环境，特产商品也需要通过互联网走出本地，走向全国。关键词：网络营销推广 网络营销策划 特产电商

一、研究背景及意义

1、背景

环巢特产电商体验店是我院响应国家“电子商务进农村”项目，与巢湖市政府开展的实质性合作。店铺于2015年5月10日正式开业，主营巢湖特产，巢三珍品牌酱类、巢湖小吃、巢湖银鱼、巢湖白虾等湖鲜类产品，还销售笋干、笋尖、茶树菇、萝卜丝、蕨菜等干货特产。目前，由巢湖市供销社所属日月电商有限公司派遣骨干和本校电商专业老师及学生组成团队，采用直销和电商等方式运作。店铺正处于起步阶段。因此，亟需制定一系列营销策略，促进其发展壮大。

2、意义

环巢湖电商体验店的网络营销推广策划，借助电子商务平台，通过有效的推广手段，旨在扩大体验店的知名度，提高店铺特产商品的销售量，吸引更多的学生加入。其意义主要表现在：

（1）环巢湖电商体验店推广是一次较为完美的产教融合。学生可以充分调用课堂所学知识，结合电商体验店的实际情况制定推广策划内容。在推广过程中，通过参与推广活动切实感受到理论对实践活动的指导作用，真正使电商教育达到理论联系实践的教学目的。同时，也提高了学生的实际操作能力，符合当今市场对电子商务复合型人才的培养要求。（2）环巢电商体验店依托巢湖市供销社，通过直销和电商的方式销售巢湖特产。如果推广成功的话，将有效地增加环巢特产销量，对推动地方经济发展有积极的促进作用。在推广成功的基础上，扩大店铺规模和销售产品范围，可以有效地服务地方经济。

（3）环巢电商体验店推广策划有利于激发学生的创业精神，为学生创业提供条件支持。同时，也响应了国家“大众创业、万众创创”、“电商进农村”等政策导向。

（4）环巢电商体验店的推广对学校电商实训基地建设将会有积极的促进作用，使学校未来真正地实现产学研相结合的目的。

二、策划内容

1、SOWT分析

SOWT分析：S（Strengths）代表企业竞争优势、W（Weaknesses）代表企业的竞争弱势、O（Opportunities）代表企业的发展机会、T（Threats）代表企业的发展威胁。运用SWOT分析法可以对环巢电商体验店所处的情景，进行全面、系统、准确地研究，从而根据研究结果制定出更准确的网络营销推广内容。环巢电商体验店的SOWT分析：

S：环巢电商体验店开设在学校内部，没有任何的租金收费，成本低；货源由巢湖市供销社所属日月电商公司提供，货源充足且稳定，调取方便；经营团队由电商专业教师、企业骨干和学生组成，员工充足，并且可以及时提供技术支持。W:目前，环巢电商体验店规模较小，知名度不高，未形成成熟的管理体系，此外可用于推广的资金也比较少。

O:环巢电商体验店依托学校开设，学校市场需求较大。产品可以快速地打开市场，市场占有率较高。开设店铺初期，学生的创业积极性高，可以有效调动学生积极性开展网络营销活动。环巢体验店获得政府的大力支持。

T:目前，巢湖本地市场已有相应的店铺，如特产中国巢湖馆实体店，各大超市也有销售；网络上，1号店、特产中国巢湖馆、日月食品专营店等已经初具规模。

面对这样的发展环境，环巢电商体验店应充分发展自身优势，利用外部机会，在学校和政府地大力支持下，选择适合本店的营销手段，积极开展网络营销活动，有效规避自身弱点和发展中所遇到的威胁。

2、营销策划内容

通过SWOT分析，全面、系统、准确地研究了环巢电商体验店所处的情景。目前，环巢电商体验店可用于推广的资金较少，因此在制定推广计划时多采用免费推广方式，利用一切机会把商品信息传递给消费者。具体营销策划内容如下：

（1）开设网店并做好网店横幅广告和商品详情页及手机详情页，利用网店充分展示产品信息。无论是采用站内推广还是站外推广，最终的目的是要给网店带来流量，把消费者的注意力吸引到网店上来，留住客户，使客户通过横幅及详情页的描述能够产生购买的冲动。因此，网店横幅、商品详情页制作的好坏直接影响到消费者对产品的感受，同时对网店的转化率也有着决定性作用。这就要求我们在做任何推广之前，必须首先把店铺做好。

（2）网店营销推广方案 a、搜索引擎营销推广

采用搜索引擎开展营销活动。站内：优化宝贝标题，利用淘宝关键词分析工具，确定宝贝核心关键词和长尾关键词。利用客户搜索机会尽可能提高宝贝被发现的机会，为网店带来流量。站外：由于资金有限，采用免费登录方式。向百度、搜孤、搜狗等各大搜索引擎提交收录申请，从而提高店铺在各大搜索引擎的自然排名，提高网店被发现的概率。b、电子邮件营销推广

采用电子邮件开展营销活动。环巢电商体验店可以利用客户到店购买的机会，利用会员制的方式获取客户邮箱。从而为网店开展邮件营销奠定基础。加之，其经营团队由教师、学生和企业骨干组成，每一位团队组成人员都有自己相应的人脉圈，也会有相应的邮箱地址，可以开展相应的营销活动。由亲人和朋友发布的营销邮件更容易获得客户的信任，从而为店铺带来流量。另外，时间选择方面，店铺可以在节假日或学生放寒暑假前通过邮件方式开展营销活动。节假日尤其是寒暑假，走亲访友的学生比较多。利用这样的时间段展开营销活动，无疑是一种很好的宣传方式。

c、博客、微博营销推广

采用微博、博客的方式开展营销活动。本校开设了《Internet应用》这门课程，在该课程中会给学生介绍微博、博客相关使用内容，并且会布置课堂任务。利用课堂任务的方式督促学生注册微博和博客，并用微博和博客开展环巢电商体验店的营销活动。在教授知识的同时也达到监督学生的效果。

d、微信、QQ营销推广

采用QQ和微信的方式开展营销活动。现在，几乎每位网友都有QQ和微信。QQ空间、QQ群和微信朋友圈也可以作为营销平台，开展营销活动。而且这种方式所开展的营销活动，客户的认可度比较高，是为网店带来流量的重要手段。但是营销内容也不能发得过于频繁。否则会被好友屏蔽，反而得不偿失。因此，在开展营销活动时，要选择合适的时间，如：早上8:00之前、中午11:30-13:30之间、晚上21:00以后，这些用户较集中的时间开展营销活动。保证每周发送两、三次即可。

e、论坛、贴吧营销推广

采用论坛的方式开展营销活动。在各大知名论坛注册会员，找到目标客户较集中的区域，开展营销活动。如：天涯论坛中的食在天涯、饮食男女等版块；新浪论坛中的衣食住行、女性等版块。论坛营销要尽量采用软文营销的方式实现，否则很容易被认为是灌水行为，导致删帖或屏蔽。

采用校园贴吧的方式开展营销活动。本校学生较集中的网络社区就是校园贴吧。因此，可利用校园贴吧发布商品广告信息，达到营销的目的。

f、网络广告推广

采用网络广告的方式开展营销活动。通过店铺二维码、到各大搜索引擎投放广告或用阿里妈妈、淘宝直通车的方式，进行广告宣传。网络广告是要支付一定的广告费用的。后期结合店铺经营的情况可以适当的选择付费方式开展营销活动。具体网络广告策略如下：

广告目标市场——采用差异化营销方法，对目标客户进行广告分类。环巢电商体验店的目标客户是学生和白领，所以在广告制定时，必须充分分析客户的特点，进行市场细分，有差异地选择广告内容和形式。针对学生客户注重强调产品的特色和优惠信息，从而刺激他们进行购买；而白领客户则要注重宣传产品的品质和营养价值，吸引他们进行选择购买。

广告诉求战略——采用情感诉求策略，一个好的感性的广告比一个理性的广告要更能抓住消费者的心，建议采用“家”这个主题设计广告内容。因为，特产店非常容易唤起人们对家或者家乡的思念。而我们的目标客户中有一部分是独处异乡的学生和上班族，而家是他们心中最柔软的地方。

广告表现策略——选择常见的Banner广告、弹出式广告，还可以开发一些贴近个人的互动式广告。

广告媒介策略——媒介策略关心两个方面：一是广，扩大知名度;二是精，针对可能的购买人群。在一定的资金预算范围内，针对这两点进行细化：一是选择受众多且中高等收入水平人群较集中的知名综合门户网站投放广告。如新浪网、凤凰网等；这些门户网站每天的访问量比较大，在这里投放广告，会提高网店被发现的概率，扩大网店的知名度。二是选择信息发布类的网站，这样的网站点击率可能低于一些知名网站，但更接近潜在客户。如各高校贴吧、58同城网和赶集网等。这些网站的访问量虽然不如综合性网站，但其转化率却非常高。

三、结语：

巢湖是“鱼米之乡”，资源丰富，巢三珍（银鱼、白虾米、螃蟹）更是享有盛誉。但在现在市场竞争日益激烈地情况下，市场发展状况并不是太好。因此，要想获得更好地发展，电子商务无疑是一个很好的选择。加之，近年来国家大力支持电子商务产业，提出“电子商务进农村”、“大众创业、万众创新”等利好政策，为农村电商，特产电商发展提供了良好地宏观环境。

本研究结合学校实情，提出了符合本校环巢电子商务体验店的网络营销策划内容。在获得自身发展的同时服务地方经济，为学生创造了良好的创业环境和提供了相应的理论指导，具有良好地社会效益和经济效益。参考文献：

1.李丽君，网络营销及其阻滞因素分析[J]，东南大学学报(哲学社会科学版)，2002年S2期

2.周勇，我国企业发展网络营销的对策研究[J]，企业技术开发，2007年08期 3.王新旗，电子商务时代我国企业传统营销与网络营销的对接[J]，中国建筑金属结构，2007年08期

4.张翠林，靳永军，网络营销和传统营销的差异分析与整合[J]，西安航空技术高等专科学校学报，2008年06期 5.高丽君，论网络经济时代的企业营销模式转型[J]，江苏商论，2007年08期

第四篇：葡萄酒企业如何利用网络营销

葡萄酒企业如何利用网络营销

现在很多企业认为网络营销就是建立一个企业网站，其实这样的看法是片面的。那么对于葡萄酒企业来说，建立一个网站已经不是时髦的事情了，不经常性地维护、推广和有效利用它，这样的网站将是网络垃圾。

首先我们必须搞清楚你到底营销什么?

网络营销是一个崭新的领域，对其的研究也不是固定的，而是随着网络技术的发展不断变化，它绝非仅仅是利用企业网站进行产品推广和企业宣传的传统模式，网络影响着一个国家的经济、政治、文化、历史等等，成为生活当中不可缺少的一部分。

网络营销(On-line Marketing或E-Marketing)是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动(包括网络调研、网络推广、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等)的总称。以企业帮助企业实现经营目标为网站建设目标，全天后的网站监控与管理，利用良好的搜索引擎表现来推广企业网站，实现良好的客户体验，实现与客户的贴心服务，重视细节，注重安全、双赢、互动。

在这里我们要指出的是，网络营销虽然同传统营销方式不同，但基本思路却是大同小异的，它们都遵循市场营销学的基本规则，是跳不出市场营销学范围的，通常被认为是传统营销策略的一个增补。进行网络营销的葡萄酒企业，就应该使网络营销思想融入在企业的整体发展中，使它成为企业整体营销策略中的重要一环，把它作为葡萄酒企业实现自我价值和赢利服务的一种新型营销方式。

让我们回头来看看国内的大中小葡萄酒企业，我们很遗憾地看到，这些传统葡萄酒企业的网络营销与品牌传播策略仅停留在建立一个企业网站，并在某些门户网站和搜索引擎上做些推广或者尝试性地进行B2C(公司—顾客)的经销模式。其实这些葡萄酒企业现今所做的这些努力，仅仅是网络营销与品牌传播策略的一个最初级的层次，一个真正的葡萄酒企业进行网络营销的实践远非如此。真正的网络营销是以不断发展的互联网技术为基本手段营造网上经营环境的各种活动，它既传递有形的价值(如葡萄酒产品本身)又传递无形的价值(如企业文化等)。因此网络营销主要分为三种类型，根据企业的不同选择不同的营销方案。

思路已经确定好，那么葡萄酒企业网络营销，应该如何建设?答案很简单，就是要建设一个互动性、知识性、服务性、可衡量性、灵活性的营销网络。那我们又该如何去建设?我们在建设自己的企业营销网络的时候应该注意什么?该怎么来操作?分为那些步骤?

建立一个企业官方网站

网站既是葡萄酒企业的门面，更是对外的一个窗口。因为网络营销的主要载体是网站，其网站本身就具有强大的营销功能，因而如何设计和推广网站，往往成为网络营销成败的关键。

首先就是要定位网站的整体风格，这对网络营销来说是非常重要的一个环节。“风格”是抽象的，是指站点的整体形象给浏览者的综合感受。这个“整体形象”包括站点的CI(标志，色彩，字体，标语)、版面布局、浏览方式、交互性、文字、语气、内容价值等等诸多因素，网站可以是平易近人的、生动活泼的，也可以是专业严肃的。不管是色彩、技术、文字、布局，还是交互方式，只要你能由此让浏览者明确分辨出这是你网站独有的，这就形成了网站的“风格”。

风格是有人性的，通过网站的色彩、技术、文字、布局、交互方式可以概括出一个站点的个性：是粗犷豪放的，还是清新秀丽的;是温文儒雅的，还是执著热情的;是活泼易变的，还是墨守成规的。总之，有风格的网站与普通网站的区别在于：在普通网站上你看到的只是堆砌在一起的信息，你只能用理性的感受来描述，比如信息量多少，浏览速度快慢等;在有风格的网站上你可以获得除内容之外的更感性的认识，比如站点的品位，对浏览者的态度等。

在明确自己想给人以怎样的印象后，要找出网站中最有特色的东西，就是最能体现网站风格的东西。并以它作为网站的特色加以重点强化、宣传。总之，风格的形成不是一次定位的，你可以在实践中不断强化、调整、改进。

其次，必须要解决的就是网站内容问题，即确定网站的内容主题。对于内容主题的选择，要做到小而精，主题定位要小，内容要精。不要去试图制作一个包罗万象的站点，这往往会失去网站的特色，也会带来高强度的劳动，给网站的及时更新带来不必要的困难。

对于葡萄酒企业来说，主要围绕着葡萄酒的文化内涵来做文章，同时基本上作为企业网站，无非就是企业介绍、企业名誉、公司动态、行业动态、企业文化、产品库、葡萄酒文化、招聘、论坛、联系方式等一些常用的内容版块，不过对于一些中小企业来说不建议建立论坛，因为这里面涉及到一个信息的维护问题，并且信息产业管理办方面管理的比较严格，所以对于一些中小型企业不建议建立论坛或者是留言板，一般用联系方式或者邮箱以及现在联系来取代。

第三，网站的规划。

规划的内容应该主要包括但不局限于如下几项：

1、域名的选择：选择一个好的域名就相当于取得一个好的商标一样。域名是网站在互联网上的名字。一个非产品推销的纯信息服务网站，其所有建设的价值，都凝结在其网站域名之上。失去这个域名，就将前功尽废。一个域名就相当于公司的第一笔无形的财富，要把域名起得形象、简单、易记。一般是根据公司的名称、行业性质、品牌中英文等等。

2、网站的用途：是用来赢利的，还是做产品线上营销的，或是做品牌推广和整合的。不过现在企业网站一般是用来推广品牌，建立自己的门面，建立产品和服务网络。

3、网站的发展目标：需要达到的目标，并且需要为这个目标而做的努力。这个主要是依据因特网的发展、网络科技的发展来制定，比如现在的3G等等。

4、网站的拓扑图构画：网站包括哪些栏目，采用什么样的制作结构，这个基本企业网站差不多，但是在建立网站的时候，基本要链接这些内容。

5、网站制作技术的采用：用哪种语言开发，在什么平台上开发，这个也是作为因特网的一个发展情况来定，基本都需要进行了解，因为这个也关系到一个企业的实力，网站的时代性、安全性、时尚性等等。

6、网站的logo的设计：LOGO是标志、徽标的意思，是与其它网站链接以及让其它网站链接的标志和门户。

“INTERNE”之所以叫做“互联网”，是因为各个网站之间可以联接。要让其他人走入你的网站，必须提供一个让其进入的门户。而LOGO图形化的形式，特别是动态的LOGO，比文字形式的链接更能吸引人的注意。在如今争夺眼球的时代，这一点尤其重要。就一个网站来说，LOGO即是网站的名片。而对于一个追求精美的网站，LOGO更是它的灵魂所在，即所谓的“点睛”之处。

一个好的LOGO往往会反映网站及制作者的某些信息，特别是对一个商业网站来讲，我们可以从中基本了解到这个网站的类型，或者内容。在一个布满各种LOGO的链接页面中，这一点会突出的表现出来。想一想，你的受众要在大堆的网站中寻找自己想要的特定内容的网站时，一个能让人轻易看出它所代表的网站的类型和内容的LOGO有多重要。

因此，一好的企业logo必须要具备这几个方面的条件：符合国际标准、精美、独特、与网站的整体风格相融、能够体现网站的类型、内容和风格以及产品内涵。

第五篇：网络营销推广策划

网络营销推广策划书

21世纪是计算机网络的时代，上网已经成为了人们每日生活必不可少的部分。据中国互联网信息中心最新统计，中国的网民已经达到了2.53亿人。网络营销已经成为了目前炙手可热的营销方式。可以预见，在所有关注健康的人群中想要获取儿童健康信息的将会最多。目前，七零和八零后的父母为主要人群，他们对网络的了解和获取信息的能力越来越高。

上海某某医院拥有自己的网站，而且网站内容比较丰富，在儿科特色疾病方面具有权威的治疗方式和全面的专业服务，这是上海某某医院实施网络营销推广的优势条件。根据上海某某医院目前的网络运营情况，我们将从以下几方面展开网络营销推广工作。

一.利用常规网络推广方式 常规推广方式有交换链接、论坛发帖推广、即时通讯推广、邮件推广、博客推广、搜索引擎推广、加入网址站等。虽然是常用的推广方式，但其中的具体细节也不容忽视，常规推广方式的应用是需要大部分技巧的，下面就结合上海某某医院的具体情况来介绍具体的操作方法。

1.关于交换链接@

需要与访问量大、与关键词相关的网站做友情链接，比如可以和中国育儿网、39健康网、有问必答、61健康网、中国儿科网、人民网（儿科频道）、各地儿童保健网（如山东儿童保健网）、飞华健康网、中国妇科网、妇幼保健类网站、各级关心下一代工作委员会、各级妇联等网站进行友情链接。增加友情链接可以让搜索引擎更多的收录上海某某医院的网站。让搜索引擎收录更多的网页，是提高网站访问量的一种非常有效的方法。（备注：在做友情链接的时候我们应该尽量多做文字链接，少做logo链接，这是因为搜索引擎对文字链接比较友好。）

2.关于论坛发帖推广@

选择人气旺的论坛如百度贴吧或者天涯社区、丁香园发帖宣传上海某某医院，因为明显的广告贴会很容易被管理员删除。那么我们就可以从侧面宣传上海某某医院，比如在儿童生长发育、营养健康、多动抽动等专科疾病方面发表一篇相关文章，文章中隐藏上海某某医院的相关信息，最后是原创、具有实际效用的文章，文章末尾再加上上海某某医院的网址和图片链接。同时，利用好论坛中的签名，在论坛中将个性签名设置成为上海某某医院的网站链接，这也能够起到非常好的宣传作用。管理员跟踪发帖效果。

3.关于即时通讯推广

腾讯QQ、MSN、新浪UC都是很好的宣传方式，为了提高效率，最好就是利用群组来宣传。多加入一些和儿科疾病或者与健康相关的群组，在群组中宣传某某医院，在群组中积极回答患儿家长的问题。再次，就是考虑所发的内容，尽量的吸引人，而不是单纯的发广告，否则很容易被忽略。有条件的话我们可以自己建立几个和儿科或者儿童保健、儿童多动抽动等专病相关的QQ群，吸引网民加入，然后在群组中宣传上海某某医院，这样的话我们会更主动一些，宣传效果会更好一点。管理员要评价宣传的效果。

4.关于邮件推广

邮件推广也是一种非常重要的网络营销推广方式，尽管目前的垃圾邮件很多，但邮件推广方式也不能忽略。我们可以在QQ、MSN等相关即时通讯工具中找到和儿童保健、多动抽动等专病相关的群组，然后收集邮件地址，进行有针对性的邮件发送，这样的效果比盲目发送邮件效果要好很多。（及时跟踪）

5.关于博客推广@

在web2.0出现的时代，利用博客推广无疑是我们宣传上海某某医院的一个很好的途径。博客推广应从以下两点展开： ①在新浪博客、百度空间、搜狐博客、网易博客以及中国博客等众多知名博客中开设我们上海某某医院的日常新闻信息和当前社会比较热门的话题信息。在我们更新的每篇博客文章中加入我们医院的网站链接，在每篇文章中写上当前热门的关键词以及和儿科相关的关键词，根据我们以前的经验，这种推广方式效果相当不错。

②在聚合类博客如校内网和开心网等网站中注册账号，多加朋友并且加入各种各样的群组，每天更新我们上海某某医院自己的博客文章，每篇文章中加上海某某医院的网址链接，然后利用聚合类博客的共享功能进行推广。6.关于搜索引擎推广

①登陆搜索引擎

所有的搜索引擎都可以免费登陆，上海某某医院的推广至少要让我们的网站登陆10个以上搜索引擎。尽可能多的把上海某某医院的网站提交到各大中英文搜索引擎，这对整个上海某某医院的搜索引擎优化工作会有很大的帮助。②搜索引擎优化

通过写网页title标题和META标记来进行关键词的搜索引擎优化，通过研究竞争对手的关键词来完善上海某某医院网站的关键词，使上海某某医院网站能够在诸如儿科、儿童保健和多动症、智力低下等相关关键词中排在各大搜索引擎前列。另外，“搜索引擎优化，内容为王。”这句话是网络营销界公认的原则，经常更新上海某某医院网站的内容将会对网站的整体优化起到相当大的作用。

7.关于加入网址站推广

加入网址站可以增加上海某某医院网站的外部链接，提高网站的排名和流量。国内比较大型的网址站是hao123和265，但要加入却并不容易，一般需要很高的排名或高PR值（PR值，即PageRank,网页的级别技术）或者是需要交钱。虽然大型的网址站比较难加入，但让我们上海某某医院加入一些小型的网址站和行业网址站还是比较容易的。所以，尽可能多的让我们医院的网站被更多的网址站收录，这样也会对上海某某医院网站的整体优化起到很大的作用。

二.利用集中新颖网络推广方式

1.利用百度知道、百度百科、搜搜问吧和雅虎知识堂等服务进行推广

注册多个这些服务的账号，然后去提问题，所提的问题是要关于上海某某医院的相关情况，然后过一段时间自己去回答，回答的内容当然是上海某某医院的具体情况，最后在问题失效前将自己的回答采纳为最佳答案。同时多去回答其他人所提的关于儿科、儿童保健、多动抽动等疾病方面的问题，内容中加上上海某某医院的网站链接，这样就起到了很好的宣传作用。还有就是利用百度百科推广，去编辑和儿科或儿童保健等相关的词组，参考资料中写上以上内容来源于某某医院，并写上上海某某医院的网址。

2.利用招聘名义推广

现在的就业形式非常严峻，工作岗位越来越少，但是求职的人越来越多。我们可以以上海某某医院的名义去各大招聘网站注册企业会员，然后在企业介绍栏目中写上上海某某医院的详细情况介绍，在联系方式中只写上海某某医院的网址。其实我们并不是真的要招聘人，只是做宣传，这样的推广方式也会对我们医院起到一定的宣传作用。

3.利用征婚交友网站推广

现在的征婚交友类型的网站非常多，我们可以利用这些网站来对上海某某医院进行推广。我们去这些网站注册自己的账号，然后上传照片（这交友网上面的人都希望自己找的是美女帅哥）我们的描述资料中写上上海某某医院的详细情况，联系方式中加上上海某某医院的网址链接，这样也会对我们上海某某医院起到一定的宣传作用。

4.利用网络软文推广

结合我们上海某某医院自己的服务、理念、人员等写文章，可以是推荐、评测报告、应用文案、顾客感受和有关事件等。软文对推广者的写作水平要求很高，所写的软文要有可读性，要让其他网络采编有感觉，写的好的话将有可能会在门户或传媒等高浏览量网站得到免费发布，甚至可能被传统媒介应用，是一种很费心思，但效果非常好的方法。

5.利用发布工作任务推广

在威客网、工作任务等同类型的网站发布有关工作任务，比如我们上海某某医院的LOGO设计或网站程序开发，不仅能吸引接受任务的人，还能够吸引一大批旁观者，当然也能引起准顾客的注意，这也是一种效果明显、一箭双雕的推广手段，但是这种方式需要一定的费用预算。

6.利用博客圈推广

博客圈推广简述：

现在热门的博客圈主要是新浪博客圈、搜狐博客圈和网易博客圈等几大门户博客圈，还有其他网站或行业网站的博客圈，其中新浪博客最多可以加入100多个圈子。前提是我们已经在这几个门户博客上面建立了上海某某医院自己的博客。

博客圈推广效果

①博文的流量

加入100个圈子后，我们每在上海某某医院博客上发表一篇文章，就会在100个博客圈里同时显示，有些博客圈里面有数万人，据我个人统计，平均每个博客圈至少会有10次左右的浏览，再加上我们博客自有的流量，每发一篇博客文章，流量会达到100左右。如果在我们自己的博客文章中发表一些当前热门的话题内容，文章中加入我们上海某某医院自己的网站链接的话，那样所带来的流量将会更大。

②关键词优化

在如此多的博客圈内显示我们的文章，可以给我们需要优化的关键词如某某等关键词加上海某某医院的网站链接，这样的话我们上海某某医院会同时有100个所有的外部链接。在各个门户博客网站上面建立的上海某某医院博客加入圈子后权重会更高，我们在这些门户博客网站上发的文章，会比在上海某某医院自己网站发的文章权重更高，更有利于我们的网站搜索引擎优化。

③PR值的提高

许多博客圈PR值都是4和5，几大门户博客圈的PR值则更高。经常更新我们上海某某医院自己的博客文章，博客圈会把PR值传递给我们自己的博客，可以快速的提高我们博客的PR值，这些博客对后期提高我们上海某某医院网站PR值和权重的作用是很大的。

自建博客圈的推广

①通过创建我们上海某某医院自己的博客圈，为网络推广汇聚人气，当圈友达到一定的人数后，就可以利用我们创建博客圈为上海某某医院的网络推广服务。

②有自己控制的博客圈，可以随时在里面进行我们上海某某医院的网络推广，不靠搜索来的流量，当然很未定的，不过不要纯发广告或者是一些垃圾的东西，这样会影响我们自己圈子的人气。

三.利用事件营销方式推广

事件营销定义：事件营销是指通过策划人、物、景、事等内容通过宣传推广影响社会一些事件，引起人们的兴趣与关注，以求提高宣传知名度，提高形象，以事件为主，策划推广的一种手段与方式。

事件营销包括新闻事件营销、舆论事件营销、造势事件营销、人物事件营销、活动事件营销和广告事件营销集中方式。诸如微软的“番茄花园事件”和王老吉地震捐款一亿事件等都是成功的事件营销案例。儿科事件营销的作用是不可估量的。

以上我们只是举例说明事件营销推广方式的巨大作用，关于针对我们上海某某医院的事件营销方式我们需要详细的策划和研究，因为事件营销成功的话，那将无疑会给我们医院带来巨大的影响力，但是如果策划的不合适，可能就会带来负面的影响。所以关于我们上海某某医院具体的事件营销推广，我们将在实际工作中做出具体的策划和慎重的选择。

四.利用病毒式营销方式推广

病毒式营销定义：病毒式营销是指发起人发出产品的最初信息到用户，再依靠用户自发的口碑宣传，由于他的原理跟病毒的传播类似，经济学上称之为病毒式营销，是网络营销中的一种比较现实并且及其有效的方法。

成功的病毒式营销策略应该包括下面几个要素：

1.赠送产品或服务

2.让别人能够毫不费力的进行传播

3.能够轻而易举的由小做大

4.利用人们的共同动机和行为

5.利用现有的沟通网络

6.利用别人的资源

诸如hotmail.com和开心网的病毒式营销方式都是经典的成功案例。关于我们医院的病毒式营销我们举个例子，比如每当到节日的时候，我们可以通过QQ、MSN和E-mail等工具向我们的朋友、同事、家人或者我们医院的顾客发送一些节日祝福和问候，后面加上医院的网站链接和精美图片，由于节日里，大家都很高兴收到来自朋友的祝福和喜欢发祝福给朋友，一个病毒连（病毒式营销）就这样形成了。或者可以写一些儿科疾病的科普小贴士传播。

当然以上我们只是举个简单的例子，以求达到抛砖引玉的作用。病毒式营销

和事件营销方式类似，如果策划成功的话将会有极大的效果，相反如果策划的不合适，也会有负面的影响，所以关于我们医院具体的病毒式营销，我们需要详细的策划和周密的研究，这点我们将在实际工作中做出具体的策划和实施。

五.关于网络付费广告推广 目前的网络付费推广方式可以归纳为以下三种：

1.门户网站或者行业网站平面媒体广告，也就是我们通常所见的flash、gif图片等横幅广告。这种广告方式是互联网最基本的广告付费方式，但是根据我的经验，这种广告方式比较适合大型企业来做宣传，因为费用很昂贵。对于中小企业来说，费用高，所带来的流量也不多，是非常不划算的。（建议暂时舍弃这种方式）

2.以百度、google等为代表的搜索引擎竞价排名服务，这种方式目前在中小企业里面比较常见。根据我们以前的经验，这种方式确实有一定的效果，但是现在随着越来越多的企业来做竞价排名服务，所带来的效果也不是很明显。还有就是，现在这些搜索引擎公司背后的人为操作和黑幕也不得不防，特别是百度今年多次爆出公关黑幕事件，更得引起我们的注意。（建议慎重选择，可以少量做几个关键词的竞价推广）

3.以阿里巴巴和亿高为代表的广告联盟服务，全新的交易平台，它们引入“广告是商品”的概念，让广告第一次作为商品呈现在交易市场里，让买家（广告主）和买家（发布商）能够轻松找到对方。其主要的广告形式包括按时长计费广告、推介广告、按成交计费广告和按点击计费广告。根据我以前的经验，这种方式所带来的流量是相当可观的，而且这种方式相对于竞价排名来说，花费比较少，是一种性价比很好的付费网络推广方式。（建议可以试用一段时间）

以上所提到的推广方式在实际操作中应该通过相互结合运用来实施。常规推广方式为重，其他推广方式辅助使用。通过整合以上所提到的网络营销推广方式，相信不久以后我们医院网络营销推广工作一定会有显著的成果，必定会给我们医院带来巨大的影响力和经济效益。

上述内容是我们在实际工作中的一些网络营销推广经验和见解，可能还有很多推广方法需要我们在以后的实际工作中继续学习和揣摩。