西可尼西加盟合同(专卖)

第一篇：西可尼西加盟合同(专卖)

合同号：

深圳市西可尼西箱包皮具有限公司

特许经营合同

甲方（特许人）：深圳市西可尼西箱包皮具有限公司（以下简称甲方）联系电话：0755-86377778 传真：0755-86377779 地址：广东省深圳市南山区东滨路濠盛商务中心1201室

乙方（被特许者）：

（法人代表）/（本人）姓名：

（营业执照）/（身份证）号码：

联系电话： 传真

地址：

根据《中华人民共和国合同法》、《商业特许经营管理办法》等相关法律法规的规定，甲乙双方本着诚实信用、互惠互利的原则，经双方友好协商，就甲方授权、乙方接受授权经营甲方代理的西可尼西品牌饰品一事订立本合同。第一条 总则

一、宗旨

签订本合同，旨在使乙方获得甲方开发和代理的品牌商品的特许经营权，以及甲方给予的支持，在特许区域内发展特许经营系统，共同拓展市场，实现特许经营的经营效益。

二、特许经营关系

1、甲方与乙方基于本合同产生的法律关系是一种合作关系，甲方作为独立的民事主体对外开展经营活动，独立对外承担责任；乙方作为独立的民事主体对外开展经营活动，独立对外承担责任；

2、除法律和本合同另有规定之外，乙方不是甲方的代理人或业务代表。乙方不得以甲方的名义缔结合同，或约定其他义务，或做出任何承诺，使甲方对第三人承担责任。

三、乙方有责任保护甲方所拥有的知识产权，打击假冒、伪劣商品，规范特许经营，统一品牌形象，提高品牌的商誉，使消费者得到真正满意的服务和商品。

四、甲方和乙方应忠实地履行本合同规定的各项权利和义务。第二条 权利授予

1、授权经营期限：自 年 月 日至 年 月 日

2、授权产品系列： 西可尼西

3、授权零售品牌： 西可尼西专卖店 第三条 区域 使用本合同授予乙方的特许经营权利应在下列地区和建筑物中行使。授权经营地址：

乙方如果需要变更上述经营地址须事前书面通知（通知应含变更理由等）甲方，未经甲方书面许可不能变更上述地址。第四条 限制与保留

1、甲方为乙方提供合同规定的货品，并提供特许品牌的《授权书》及相关资格证明书，乙方的一切经营活动必须严格按照甲方要求进行，并接受甲方的监督；

2、乙方不得自行生产或委托他人生产甲方授权品牌产品，不得对产品及产品标签进行更改；

3、未经甲方书面同意，乙方不能使用甲方自有品牌或代理品牌的商标命名其专卖店；

4、乙方所经营甲方产品的专卖店实用面积不得少于30平方米，否则甲方有权不予授权经营；

5、乙方所选定的经营地点必须经甲方审批后方可开店，甲方有权根据经营点的综合条件安排乙方经营甲方的其他系列产品；

6、乙方须保证加盟店符合法律、法规关于经营资格的强制性或禁止性要求，取得如《消防许可证》、《环保许可证》等相关证照，使加盟店具有经营本特许经营体系项下经营活动的合法资格。

第五条 加盟费与保证金

1、本合同签署时，乙方须向甲方交付履约保证金人民币大写： 贰万 元（RMB 20000）；

3、若乙方在合同签署30天内不能正常开业经营，甲方有权终止本合同并可将特许经营权授予第三方；

4、遇乙方欠款不付或因本合同约定的任何违约情形产生违约金，甲方可从保证金中直接扣除，不足部分，仍有权要求乙方继续偿付。乙方应在收到甲方书面通知后七日内补足保证金并缴足欠款；

5、若乙方无任何违约行为，在合同到期后且双方不续签的情况下，双方在处理完合同终止后相关事宜（见第十六条）后，甲方将保证金无息退还给乙方(乙方须提供保证金暂收凭证)。

第六条 进货、换货及售后服务

一、进货

1、甲方以全国统一零售价的2.5折向乙方供货（报价不含税），甲方保留对供货价的修改权；

（1）

2、乙方经营店面在30平米以上，首次进货额不得低于人民币大写： 陆万元（RMB 60000），每增加1平米，首次进货额至少增加人民币叁千元（RMB3000）；

3、乙方首次进货可委托甲方代为配货，以后进货可采用订单形式（以甲方统一的《订货明细表》为准）。

二、换货及售后服务

1、乙方首次进货甲方将尽量按照乙方的实际商品需求及时进行商品供应，并提供全部商品(三个月内)的 100 %的换货政策。（已经补单商品除外）,如果以后所补的货一个月之内_ 100 %换货，超出一个月时间可按供货价8折调换。

2、以后乙方所补货三个月内，在货品没有损坏的前提下，可按供货价的6折调换货品。

3、乙方收到甲方产品3天内，对有质量问题的产品以书面形式通知甲方，并在7天内（以收货日期起计算7天）寄还甲方免费调换；

4、甲方提供产品终身保养服务，非质量问题且在可维修范围内需维修的产品，甲方只提供维修服务，维修过程中产生的成本费用由乙方承担。

三、乙方对终端的售后服务

甲方实施全国联保的售后服务，乙方必须在全国范围内对所有消费者提供统 一的售后服务，具体以甲方统一发行的《产品保养卡》上的条款为标准。第七条 付款及发货

一、付款

1、乙方须在专柜形象确认后7天内与甲方结算首次进货货款；

2、乙方从甲方进货可采用现金、汇款、转帐、汇票等方式进行货款结算，款到发货。

3、乙方应当在订货后三日内向甲方支付订货总额 10 %的定金，于甲方发货前七日内向甲方付清其余货款（乙方付至甲方帐户的首批进货款尚未使用完的除外）。乙方未按时支付定金或货款的，甲方有权在满足其他订货客户的货品供应的前提下再供应给乙方。

二、发货

1、实际发货以甲方发货清单为准。货物到达后，乙方应立即安排货品验收，以保证所购产品符合其订购的产品款式、编号、数量等。若发现任何不符，乙方应在当天书面通知甲方，若甲方在乙方收到货物3天内未收到任何书面通知，则视为无异议接受货物；

2、一般情况下，乙方发货须按甲方所采取的货运方式并购买相应货品保险。若在运输过程中发生任何货品的损失，可向承运方索赔，甲方有义务协助乙方进行调查，但甲方并不承担运输过程中造成的货品损失；

3、若乙方另行安排货运方式，甲方将不承担因运输造成的一切责任和损失；

4、除特殊情况外，所有货品运输费用均由乙方承担。第八条 营销支持

1、甲方为乙方提供经营地点选址的考核评估，并为乙方推荐合适经营点；

2、若乙方与所在商场发生纠纷，甲方可视情况为乙方提供调解支持，但所

有责任和费用均由乙方承担；

3、甲方免费为乙方提供设计服务，包括设计专柜形象效果图、POP广告、宣传海报等；

4、甲方免费向乙方提供与产品配套的标签、包装袋等物品；

5、甲方指导乙方做好开业前的准备，并为乙方免费提供开业前营业员的培

训。一般情况下为乙方派店长或主管至甲方总部参加统一培训，若乙方要求甲方派遣人员至乙方处，乙方须承担甲方人员的差旅费用；

6、若乙方有特殊要求，甲方可安排人员不定期为乙方人员进行培训及销售管理指导。但乙方须承担相关费用，所需费用由双方事前协商确定；

7、甲方每季度均会安排人员走访经营点、检查市场，维持良好的市场秩序以保障乙方利益，并根据乙方经营情况提出店铺管理及业绩提升建议；

8、甲方将不定期在全国性的杂志、网络、展会上等进行全方位的宣传推广与支持。第九条 经营管理

一、零售价管理

1、产品零售价全部由甲方拟定且全国统一标准，乙方不得更改；

2、未经甲方书面同意，乙方必须以甲方拟定的统一零售价进行销售；

3、对持有会员卡（由甲方统一发行）的客户，乙方在全国范围都必须按会员卡的优惠折扣销售。

二、形象管理

1、甲方根据授权品牌的要求设计统一的专柜形象，采用统一的标准字、标准色、柜台外观、宣传海报、宣传品等营销物料；

2、甲方根据乙方提供的平面图设计出统一的专柜形象效果图，由乙方自行装修。

3、乙方专柜、道具等组装及装修，如果须要工作人员协助，乙方承担专派人员所有费用。

4、乙方不得私自仿制或擅自改动形象专柜、道具、产品标签、产品包装、广告、宣传品等。

三、销售管理

1、乙方在授权专柜只允许经营零售业务，不允许经营批发业务；

2、乙方不得在专柜内销售其它非甲方授权品牌产品，不得在非授权经营地 点经营甲方授权品牌产品；

3、未经甲方书面同意，乙方不得在专柜内展示任何非甲方统一设计的广告 宣传物品；

4、未经甲方书面同意，乙方不得私自更换经营地点，不得私自转让、转租或与第三方合作使用甲方授予的特许经营权；

5、为了满足市场需求，当甲方推出新款时，乙方必须按甲方统一要求及时 订购新款，否则甲方将视乙方违约；

6、乙方货品库存不得低于首次配货额，甲方有权随时了解乙方库存状况及盘点实际库存，若乙方库存低于首次配货额，甲方有权要求乙方立即补货直至达到乙方首次配货额的库存标准，如乙方不配合，甲方视乙方违约；

7、乙方每月5号前须向甲方提交上月报表，包括《店铺月销售报表》、《店铺月盘点表》、《店铺月总结表》，如乙方逾期未能提供以上任意一份表格，甲方视乙方违约；

8、乙方须遵守所在经营场所的营业时间，不得于营业时间内停止营业；

9、乙方的经营活动应遵守国家法律、法规及相关规定，如有违反，所产生的一切后果全部由乙方承担。第十条 促销及宣传

1、乙方必须参加甲方统一组织的促销活动、广告宣传，甲方免费提供POP 广告、宣传海报等，其余相关促销物品乙方须按甲方统一价格购买。如乙方不配合甲方统一的促销活动及广告宣传，甲方将视乙方违约；

2、对于甲方因进行促销活动而发行的各类优惠卡、贵宾卡、优惠券等，在全国范围内乙方必须给予执行，并依甲方所作的规定给予折扣优惠；

3、乙方组织的地方性广告宣传活动应提前至少七个工作日向甲方提交活动方案，经甲方书面同意后方可进行；

4、为维护品牌形象及保护知识产权，所有宣传品、由甲方统一设计或制作，如因乙方擅自使用或自行制作宣传品所造成的侵权后果，全部由乙方承担，甲方视乙方违约，并可追究相关法律责任。

第十一条 奖励与处罚

一、奖励

达到一定进货额公司返点（参照公司招商方案）。

二、处罚

甲方要求乙方单个经营点平均每季度最低进货额度为人民币大写： 陆万 元（RMB 60000），并自授权之日起每季度对乙方评估一次：

1、若乙方单个经营点第一季度进货额达不到最低额度，甲方将给予乙方口头警告，同时乙方需接受甲方提出的改善专柜销售和管理的建议；

2、若乙方单个经营点前两个季度平均每季度进货额达不到最低额度，且乙方不接受甲方提出的改善专柜销售和管理的建议，甲方将给予乙方书面警告并有权要求乙方另行选址经营；

3、若乙方单个经营点前三个季度平均每季度进货额达不到最低额度，且乙方不另行选址经营，甲方将有权单方面解除合同并立即停止供货； 第十二条 商业秘密

1、本合同所称商业秘密，是指乙方在与甲方商业往来的过程中所获得的一切数据、信息；

2、甲方对许可乙方使用的商业秘密作出下列限制与保留：(1)限于特许经营系统及为特许经营的目的；(2)限于甲方规定的人员范围知悉商业秘密；(3)双方协议作出的其他限制与保留。

3、保密义务

(1)在本合同履行期间及终止后，乙方及知悉甲方商业秘密的有关人员，均负有保守甲方商业秘密的义务；

(2)乙方应当按照甲方的规定，对甲方许可使用的商业秘密采取保密措施，并与知悉甲方商业秘密的人员，按照甲方的规定与其签订保密协议或让其签署保密承诺书，使该等人员承担保密义务；

(3)除非商业秘密非因乙方及知悉商业秘密人员的过错而为公众所知悉，否则不得免除其保密义务；

(4)乙方违反保密义务，泄漏甲方商业秘密，给甲方造成损害的，应当按照本合同规定承担违约责任。

第十三条 合同的签订与续约

一、合同的签订

1、乙方向甲方提交《加盟申请评估表》，经甲方审核批准后，方可办理相关手续；

2、乙方向甲方提供企业营业执照副本、税务登记证、法人身份证、签约代表人身份证及与商场或店铺签订的租赁合同的复印件；

3、甲方向乙方提供产品造型授权证明书、公司营业执照、税务登记证、产品质量检验报告复印件及特许经营授权书原件等。

二、合同的续签

1、本合同有效期为一年，具体期限可根据乙方与经营场所的合同期限做适当调整；

2、如乙方要求续签合同，应在本合同期满前30天向甲方提出书面申请（填写《续约申请表》），甲方审批同意后方可续签；

3、在同等条件下，乙方有续签优先权。第十四条 合同的变更和解除

1、甲方与乙方经协商一致，可变更本合同相关条款或解除本合同；

2、乙方经甲方事先书面同意，可将本合同项下的全部或部分权利、义务转 让给第三方，但应保证第三方无条件接受并承诺继续履行本合同项下的条款；

3、乙方有下列行为之一的，甲方有权书面通知其更正，乙方应在接到通知

后七日内更正，逾期未更正的，甲方有权书面通知单方解除合同，解除合同的通知在到达乙 方时生效：

(1)超过本合同约定的期限未符合开业条件或未开业；(2)未按本合同约定支付相关费用；

(3)未经甲方事先书面同意擅自销售或提供非特许产品或服务；(4)未经甲方事先书面同意擅自变更加盟店特有的外部与内部设计；(5)未经甲方事先书面同意擅自变更加盟店经营地址；(6)拒绝参加甲方组织的初始的或后续的培训；

(7)因管理和服务问题引起大量投诉或被主要媒体曝光批评，严重损害特 许经营体系的商誉；

(8)未经甲方事先书面同意擅自全部或部分转让本合同；(9)侵犯（包括但不限于泄露）商业秘密；(10)故意向甲方陈述错误的或误导性的信息。第十五条 合同的终止

1、合同期满前30天内，在乙方不申请续签或乙方申请甲方不同意的情况下，合同期满后自动终止；

2、若合同终止后，乙方再提出授权申请，将不视为续签范围，乙方需重新办理所有手续；

3、乙方因特殊原因提前终止合同，须提前30天提出书面申请，经甲方同意后，方可办理有关终止合同手续；

4、本合同在下列条件下自动终止：

(1)乙方或该授权经销点遭受严重亏损而无力或不可能继续经营；(2)乙方或该授权经销点破产、无偿还能力或开展清算程序；(3)乙方财产的主要部分被法院强制执行；

(4)因不可抗力因素导致合同无法近期履行或无法履行。第十六条 合同终止后的处理

1、合同终止后，乙方应在30天内向甲方退回原甲方免费提供的包装袋、宣传品等营销物品，并不再享受甲方原授予的特许权益；

2、合同终止后，甲方有权按供货价的____折回收乙方库存的甲方授权产品（在货品没有损耗和损坏的前提下）；

3、合同终止后，乙方必须将授权经营点的甲方授权产品识别标志全部拆除，否则引起的一切经济损失和法律责任均由乙方承担；

4、双方在确定货品处理意见后，甲方将全面评估乙方经营情况，并按合同相关条款办理保证金退还事宜。第十七条 违约责任

1、本合同一经签订，双方不得以任何理由违约。如因一方违约给对方造成经济损失的，违约方应根据造成损失的程度支付违约金和赔偿金；

2、乙方不履行或不完全履行本合同中的任何义务，甲方将出具《整改通知书》通知乙方，并有权根据违约情况要求乙方支付相应违约金，否则甲方有权直接从保证金中扣除；

3、若乙方未按《整改通知书》的要求在限定时间内整改，甲方有权单方面终止合同，保证金不予退回，同时有权向乙方追究违约责任；

4、若乙方保证金被部分或全部扣除而未能在七天内补足的，甲方将有权单方面终止合同；

5、乙方逾期支付本合同项下的任何款项，应按每天逾期款项的3‰支付滞纳金。逾期超过七天的，甲方有权解除本合同，保证金不予返还；

6、如由于乙方的过错对第三方造成侵权或其他经济损失，则乙方应当自行承担赔偿责任。如由甲方对外偿付的，则可向乙方进行全额追偿；

7、乙方未履行或未完全履行合同终止后的义务的，甲方有权要求其继续履行义务，并有权要求其赔偿因此造成的损失。第十八条 不可抗力

任何一方由于不可抗力且自身无过错造成的部分或不能履行本合同的义务将不视为违约，但应在条件允许下采取必要的补救措施，以减少不可抗力造成的损失。遇有不可抗力的一方，应尽快将事件的情况以书面形式通知对方，并在事件发生的合理时间内，提交不能履行或者部分不能履行本合同以及需要延期履行的理由的证明。第十九条 适用法律

本协议之订立、效力、解释、履行和争议的解决，均受中华人民共和国法律管辖。第二十条 争议的解决

因本合同有关事宜或履行本合同所产生的一切争议，甲、乙双方应友好协商解决，不能协商一致时，任何一方可提请甲方所在地人民法院处理。第二十一条 附则

1、以上条款未尽事宜由双方协商解决，另外议定的补充协议条款经双方签 订后作为本合同的附件，被视为与本合同具有同等法律效力；

2、甲乙双方兹承认签署本合同，并已阅读及明白本合同所列条款包含之规 定，并同意受其约束；

3、本合同一式二份，甲乙双方各执一份，签约地：深圳市。

4、补充协议：__无__ 合同附件：《营业员培训手册》、《店铺月销售报表》

《店铺月盘点表》、《店铺月总结》 甲方（盖章）： 乙方（盖章）：

甲方签约代表人（签名）： 乙方签约代表人（签名）：

签订日期： 年 月 日 签订日期： 年 月 日

第二篇：西塞尼卡学校

西塞尼卡学校

建校时间:1974 AP课程:0

学校类型:男女混校 荣誉课程:0

校园面积:3英亩 蓝丝带学校:否

住宿方式:住宿家庭 春季名额:有(0)年级设置:9年级-11年级 秋季名称:有(0)在校学生:110 是否面试:否

中国学生数:0 SAT平均成绩:1652 师生比例:1:6 学费:26,325.00 美元 SLEP成绩要求9年级48分以上，10-11年级50分以上

学校介绍

西塞尼卡学校地理位置优越，位于纽约州的水牛城的West Seneca，距离市中心15分钟车程，距离加拿大边境20分钟车程，距离尼亚加拉瀑布30分钟车程。West Seneca是个幽静的小城，非常适宜学生学习和生活。毗邻伊利湖和安大略湖，气候温暖湿润。周边可进行众多娱乐休闲活动，如滑雪、划船、远足、购物等。

该校学费性价比极高，是一所K-12年级的私立男女混校，暂无中国学生，语言环境良好。师生比例1:6，平均每班仅8人，因此老师对每位学生的关注度极高。学校约50%的教师拥有硕士以上学历，平均教龄13.5年。学生成绩优异，校SAT平均分为1652分。

学校与琼斯大学及浸会大学合作开设大量网上大学学分课程，包括英语写作I-II、演讲基础、美国史I-II、大学数学、大学代数、物理概念、旧约、新约、音乐欣赏、音乐科技入门、个人&大众健康、计算机应用、办公室软件等，提供完善的ESL课程。同时艺术教学也较为出众。

学校社团活动、体育活动设置丰富，为独立院校运动联盟（Independent Athletic Conference）成员，历年来获得了无数各级比赛冠军荣誉。

课程设置



 纽约州规定的全部基础课程 AP级别课程：微积分、物理、化学、生物（**注：非AP或荣誉课程，但其难易程度与AP课程类似）

 大学学分课程：大量网上大学学分课程

毕业生进入著名大学

 纽约州立大学布法罗分校  纽约州立大学布法罗州立学

院

 塞达维尔大学



印第安纳卫斯理大学  莱托诺大学  克莱蒙森大学  日内瓦学院

体育活动

 篮球



足球  滑雪  排球 学校社团  象棋社  合唱团  手铃社  排球社  年刊社  游戏社  滑雪社



杂耍社

 

   辩论社  戏剧社  艺术社  远足社  校友日  西班牙语社 

NYCAS

格洛夫城市学院

霍顿学院 利伯缇大学 雪兰多大学



Cadet Teaching  Race For Education  Advanced Tacticians  Young

Entrepreneurs

第三篇：影响力 罗伯特·西奥迪尼 读书笔记

第一章 影响力的武器（武装自己）

一． 按一下就播放

1.触发者并不是对手这个整体，而是对手具备的一些特征。

2.我们在要别人帮忙的时候，要是能给一个理由，成功的概率会更大。

3.一分钱一分货，价格贵就等于东西好。

4.文明的进步，就是人们在不假思索中可以做的事情越来越多。

二．渔利的奸商

三．以柔克刚

第二章 互惠（给予，索取，再索取）

“正是因为有了互惠体系，人类才成为人类”

一、互惠原理如何起作用

互惠原理所向披靡

互惠原理适用于加强的恩惠

1.一个人靠着硬塞给我们一些好处，就能触发我们的亏欠感。

互惠原理可触发不对等交换

1.违背互惠原理，接受而不试图回报他人善举的人，是不受社会群体欢迎的。

二、互惠式让步

1． 它迫使接受了对方让步的人以同样的方式回应。

2． 由于接受了让步的人有回报的义务，人们就乐意率先让步，从而启动有益的交换过程。

3． 拒绝——后撤：缺点：①受害者可能会否认跟请求者达成的口头协议

②受害人可能会对操纵自己的请求者产生怀疑，并决

定永远不再跟此人打交道。

4.拒绝——后撤手法似乎不光刺激人们答应请求，还鼓励他们切身实践承诺，甚至叫他们自愿履行进一步的要求。

三．如何拒绝

1.真正的对手是互惠原理

2.倘若别人的提议我们确实赞同，那就不妨接受它；倘若这一提议别有所图，那

我们就置之不理。

3.善意自然应当以善意回报，可对销售策略却没这个必要。

第三章 承诺和一致(脑子里的怪物)

人人都有一种言行一致的愿望

事实上，我们所有人都会一次次地欺骗自己，以便在作出选择后，坚信自己做得没错。

一．言出必行

1.信仰、言语和行为前后不一的人，会被看成是脑筋混乱、表里不一，甚至精神有毛病的。另一方面，言行高度一致大多跟个性坚强、智力出众挂钩，它是逻辑性、稳定性和诚实感的核心。

2.和大多数其他自动响应方式一样，它为穿越复杂的现代生活提供了一条捷径。

3.机械地保持一致还有第二条吸引力，它更容易令人避免误入歧途。

4.我们下意识的一致性倾向根本就是一座金矿。

二．承诺是关键

1.在接受琐碎请求时务必小心谨慎，因为一旦同意了，它就有可能影响我们的自

我认知。它不光能提高我们对分量更大的类似请求的顺从度，还能使我们更乐

意去做一些跟先前答应的小要求毫不相关的事情。

2.倒也不是所有的承诺都会影响自我形象。要想让承诺达到这样的结果，必须满

足一定的条件：它们得是当事人积极地、公开地、经过一番努力后自由选择的。

奇妙的行为

1.行为是确定一个人自身信仰、价值观和态度的主要信息源。

2.它成为一个行业已发生的物证。

3.书面自白可以拿给其他人看。

4.周围的人认为我们什么样，对我们的自我认知起着十分重要的决定作用。

5.一方面，使人们内心里有压力要把自我形象调整的与行为一致；另一方面，外部还存在一种更为鬼祟的压力，人们会按照他人对自己的感知来调整形象。

6.只要能在战俘心里种上一棵对和平承诺的小小种子，靠着悉心培育，以后是

会开花结果的。

7.个人承诺是预防客户撕毁合同的一种重要心理机制。

众目睽睽

1.公开承诺往往具有持久效力。

2.每当一个人当众选择了一种立场，他便会产生维持它的动机，因为这样才能

显得前后一致。

额外的努力

1.为一个承诺付出的努力越多，它对承诺者的影响也就越大。

2.费尽周折才得到某种东西的人，比轻轻松松就得到的人，对这件东西往往更

为珍视。

3.团队成员的忠诚和奉献精神，能极大地提高团队的凝聚力和生存概率。

4.对于一个想要建立持久凝聚力和卓越感的团体来说，入会活动的艰辛能带来

一项宝贵的优势，这种优势，是该团体绝不轻易放弃的。

内心的抉择

1.他们希望参与者对自己的所作所为负责。一旦作了，就没有借口可找，没有

退路可选。

2.只有当我们认为外界不存在强大的压力时，我们才会为自己的行为发自内心的负起责任。

3.一来，内心变化一旦出现，就跟当前的环境不挂钩了，它能涵盖所有相关的环境；二来，变化能发挥持久的作用。

4.一般来说，由于人们的内心信仰系统需要保持一致，他们会宽慰自己：我选

择的行为是正确的。

5.先给人一个甜头，诱使人做出有力的购买决定。而后，等决定做好了，交易

却还没最终拍板，卖方巧妙的取消了最初的甜头。

6.个人承诺能建立起一套自圆其说的系统，能为最初的承诺找到新的理由。

7.承诺一旦作出，就开始长出腿来支撑自己。

三．如何拒绝

1.保持一致是有逻辑性和智力超群的表现;缺乏这一特点，则会被看成是脑筋，智

力有障碍。

2.尽管保持一致一般而言是好的，甚至十分关键，我们也必须避免愚蠢得死脑筋。

3.顽固地保持一致荒谬透顶。

第三章 社会认同（我们就是真理）

一．社会认同原理

1.在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。

2.我们对社会的反应方式完全是无意识的、条件反射式的，这样一来，偏颇甚至伪造的证据也能愚弄我们。

二．死亡原因：不确定

1.一般来说，在我们自己不确定、情况不明或含糊不清、意外性太大的时候，我们最有可能觉得别人的行为是正确的。

2.现场有大量其他旁观者在场时，旁观者对紧急情况伸出援手的可能性最低。原因:周围有其他可以帮忙的人，单个人要承担的责任就减少了。

3.每个人都得得出判断:既然没人在乎，那就应该没问题。与此同时，危险也有可能累积也有到这样一个程度：某一个体不受看似平静的其他人所影响，采取了行

动。

4.多元无知效应似乎在陌生人里显得最为突出：因为我们喜欢在公众面前表现的优雅而成熟，又因为我们不熟悉陌生人的反应，所以，置身一群素不相识的人里面，我们有可能无法流露出关切的表情，也无法正确解读他人关切的表情。

5.旁观者群体没能帮忙，不是因为他们无情，而是因为他们不能确定。

6.一般而言，在需要紧急救助的时候，你的最佳策略就是减少不确定性，让周围的人注意到你的状况，搞清楚自己的责任。

三．有样学样

1.我们在观察类似的人的行为时，社会认同原理能发挥出最大的影响力。

2.我们会根据他人的行为来判断在自己怎么做才适合，尤其是在我们觉得这些人跟自己相似的时候。

3.每当自杀上了头条新闻，飞机——不管是私人小飞机、企业的喷气式飞机，还是商业航班机会以惊人的速度掉下天空。

4.要是新闻报道的是一个人自杀的消息，之后增加的也大多是一个人出事的事故；要是新闻报道的是一个人自杀并导致多人死亡的消息，之后增加的就往往是导致多人死亡的车祸或坠机事故。

5.这是社会认同原理的一个病态例证：这些人根据其他陷入困境的人如何行动，决定自己该怎么做。

6.每条自杀新闻会杀掉58个本来能够活下去的人。

7.要是自杀新闻后增加的事故真的意味着有人在蓄意模仿，那么，这些跟风模仿者最有可能效法的是跟自己类似的人。

8.报道自杀的消息，促使一部分跟自杀者类似的人走向了绝路——因为他们现在发现自杀的念头更加站得住脚了。

9.在自杀事件上头条新闻之后的一段时间里改变出行方式，能提高我们的生存概率。

10.对暴力事件大加报道，更可怕的结果落到相似的人身上——不管暴力行为的对象是自己，还是别人。

11.不确定性——这可是社会认同原理的左右肩膀啊！

12.影响力最强的领导者是那些知道怎么安排群体内部条件、让社会认同原理朝对自己有利方向发挥作用的人。

四．如何拒绝

1.利用社会证据的人总能成功地操纵观众，哪怕这些证据是赤裸裸的伪造出来的。

2.面对明显是伪造的社会证据，我们只要多保持一点警惕感，就能很好地保护自己了。

3.首先，我们似乎持有这样的假设：要是很多人在做相同的事情，他们必然知道一

些我们不知道的事情。尤其在我们并不确定的时候，我们很乐意对这种集体智慧

投入极大的信任。其次，人群很多时候都是错的，因为群体的成员并不是根据优

势信息才采取行动，而只是基于社会认同原理在做反应。

4.人绝对不应该完全信任类似社会认同这种自动导航装置，哪怕没有坏分子故意往

里面添加错误信息，它自己有时候也会发生故障。

第四章 喜好（有好的窃贼）

在决定是否购买该产品时，社会纽带的影响要比消费者对产品本身的好恶强两倍。

一．我喜欢你的理由

外表魅力

1.一个人的一个正面特征就能主导其他人看待此人的眼光。

2.我们会自动给长得好看的人添加一些正面特点，比如有才华、善良、诚实和聪明

等。而且我们在做出这些判断的时候并没有意识到外表魅力在其中发挥的作用。

3.长相好看的人更容易在需要的时候获得帮助。

相似性

1.我们喜欢与自己相似的人。不管相似之处是在观点、个性、背景还是生活方式上，我们总是有这样的倾向。

2.我们会下意识地想跟自己相似的人做出正面反应。

3.利用相似点提高好感、增加顺从概率的办法：他们假装跟我们有着相似背景和兴

趣。

恭维

1.我们特别喜欢听人恭维奉承

接触与合作

1.由于熟悉会影响人的喜好，因此它对我们的各类决定都发挥了一定作用，包括选

举哪一位政客。

2.第一，虽然接触带来的熟悉感往往能导致更大的好感，可要是接触本身蕴含了让

人反感的体验，就会起到适得其反的作用。第二，有证据表明，以团队为导向的学习能缓解这种混乱状态。

3.顺从专业人士从来都在努力建立一种“我们和他们在为同一目标而奋斗”的氛围，这样我们必须为了共同的利益“团结一致”，他们其实是我们的“战友”。

条件反射和关联

1.糟糕的消息会让报信人也染上不祥。人总是自然而然的讨厌带来坏消息的人，哪

怕报信人跟坏消息一点关系也没有。

2.“物以类聚，人以群分”、“近朱者赤，近墨者黑”的想法。

3.制造商们总是急着把自己的产品跟当前的文化热潮联系起来。

4.把产品跟名人联系在一起，是广告上利用关联原理挣钱的另一种办法。

5.制造商还乐意花大价钱让自己的产品跟流行艺人联系起来。

6.“午宴术”受试者对就餐期间接触到的人或事物更为喜爱。

7.从午宴术过渡到顺从专家的一点认识也并非难事：那就是各种美好的东西都可以

拿来替换食物的角色，把它们讨人喜欢的特质“出借”给认为跟它们联系在一起的东西也没有一个长期的午宴术步骤。

8.人们深明关联原理的奥妙，并努力把自己跟积极的事情联系起来，跟消极的事情

保持距离——哪怕他们并非事情的起因。

9.体育运动蕴含着惊人的力量。

10.体育运动和粉丝之间的关系是非常个人化的。

11.我们观看比赛，并不是为了它固有的表现形式或艺术意义，我们是把自我投入了

进去。

12.根据关联原理，倘若我们能用一些哪怕是非常表面的方式（比如我们的居住地）

让自己跟成功联系起来，我们的公共形象也会显得光辉起来。

13.我们展示积极的联系，隐蔽消极的联系，努力让旁观者觉得我们更高大，更值得

喜欢。

14.每当我们的公众形象受损，我们就会产生强烈的欲望，宣扬自己跟其他成功者的关系，借此恢复自身形象。同时，我们还会小心避免暴露自己与失败者之间的关系。

15.在我们以个人成就为傲的时候，我们不会沾别人的光。只有当我们在公在私的威

望都很低的时候，我们才会想借助他人成功来恢复自我形象。

二．如何拒绝

1.不去压抑好感因素产生的影响力，听凭这些因素发挥力量，然后用这股力量反过

来对付那些想从中获利的人。

第六章 权威（教化下的敬重）

一．权威高压的力量

二．盲目服从的诱惑和危险

1.服从权威人物的命令，总是能给我们带来一些实际的好处,2.很多情况下，只要有正统说了话，其他本来应该考虑的事情就变得不相关了。

三．内涵不是内容

头衔

1.头先比当事人的本质更能影响他人的行为。

2.头衔除了能让陌生人表现更恭顺，还能让有头衔的那个人在旁人眼里显得更高

大。

3.我们觉得一样东西看起来大些，不一定是因为它能带给我们愉悦，而是因为它

很重要。

4.体格和地位之间存在联系。

5.权力和权威的外部象征，说不定是靠假冒伪劣的材料编造出来的。

衣着

身份标志

四．如何拒绝

1.权威的资格，以及这些资格是否跟眼前的主题相关。

2.“这个权威是真正的专家吗？”

3.“这个专家说的是真话吗？”

第七章 稀缺（数量少说了算）

一．物以稀为贵

1.机会越少见，价值就似乎越高。

2.对失去某种东西的恐惧，似乎要比对获得同一种物品的渴望，更能激发人们的行动力。

3.倘若瑕疵把一样东西变得稀缺了，垃圾也能化身成值钱的宝贝。

五．逆反心理

1.基本可以根据获得一样东西的难易程度，迅速准确的判断它的质量。

2.机会越来越少的话，我们的自由也会随之丧失。

3.保住既得利益的愿望，是心理逆反理论的核心。

4.尽管家长干涉会令感情关系出现某些问题——如一方以挑剔的眼光看待另一方，更多的报告另一方的负面行为，但干涉同时也会让情侣双方觉得彼此更加相爱，更想结婚了。

5.每当有东西获取起来比从前难，我们拥有它的自由受了限制，我们就越发的想

要得到它。

6.说到信息审查对受众的影响，最耐人寻味的一点倒不是受众比从前更渴望这些

信息了（这似乎不用想也知道），而是人们对得不到的信息变得更接受、更包容了。

7.想让信息变得更宝贵，不一定非要封杀它，只要把它弄得稀缺就行了。

六．最佳条件

1.自由这种东西，给一点又拿走，比完全不给更危险。

2.到了手的自由，不经一战是没人会放弃的。

3.管教前后不一的父母，最容易教出反逆心强的孩子。

4.参与竞争稀缺资源的感觉，有着强大的刺激性。

5.渴望拥有一件众人争抢的东西，几乎是出于本能的身体反应。

七．如何拒绝

1.一旦在顺从环境下体验到高涨的情绪，我们就可以提醒自己：说不定有人在玩弄

稀缺手法，必须谨慎行事。

2.我们务必记住：稀缺的东西并不因为难以的弄到手，就变得更好吃、更好听、更

好看、更好用了。

3.稀缺的饼干并没有变得更好吃。

尾声 即时的影响力（自动化时代的原始顺从）

一．自动反应

1． 很多时候，我们在对某人或某事做判断的时候，并没有用上所有可用的相关信

息。相反，我们只用到了所有信息里最具代表性的一条。

2． 尽管只靠孤立数据容易作出愚蠢的决定，可现代生活的节奏又要求我们频繁使

用这一捷径。

3． 靠着成熟而精密的大脑，我们建立了一个信息繁多的快节奏复杂世界，使得我们不得不越发依赖类似动物（我们早就超越了的动物！）的原始反应方式来应付它。

二．捷径应受尊敬

1.倘若顺从业者公平公正的利用我们的捷径响应方式，我们就不应该把他们看成是敌人，事实上，他们是我们的盟友，有了他们，我们就能更方便的开展高效率、高适应度的生意往来。只有那些通过弄虚作假、伪造或歪曲证据误导我们快捷响应的人才是正确的还击目标。

2.我们要采取一切合理的方法——抵制、威胁、对峙、谴责、抗议来报复以刺激

我们的捷径反应为目的的虚假信号。

第四篇：读书笔记-影响力-罗伯特西奥迪尼

影响力的六项武器：

1、互惠原理：给予、索取。。再索取

回报的责任感构成了互惠原理的本质：给予是一种责任，接受是一种责任，偿还也是一种责任。互惠原理会引起不公平的交换，内心的不安和来自外界的巨大羞辱造成的心理负担，使你要以某种类似的行为去回报别人对你的某种行为。

互惠原理和认知对比原理结合的产物：拒绝-退让策略，相互退让同样是互惠原理的体现，先大后小更容易得到成功。在此策略的影响下，人们不仅会答应别人的要求去履行自己的诺言，而且还会自愿答应别人进一步的要求。

如何抑制互惠原理：不要去激活它，时刻保持警惕，不给别人运用互惠原理的机会。

互惠原理指出要以恩报恩，但并没有说诡计也必须用恩惠来报答。

2、心中的魔障--承诺与一致原理：在开始的时候拒绝总比在最后拒绝容易得多。

保持一致、始终如一。一旦人们主动做出了一个承诺，自我形象就会受到一致性原理的双重压力。一是来自内心的压力，它迫使我们的所作所为要与我们的形象保持一致；另一方面是来自外界的无形的压力，它要求我们要按照他人的看法来调整自己的形象。

虚报低价的策略：承诺一旦做出，就开始形成自己的支持系统。

当我们在没有外界压力的情况下做出选择时，便会发自内心地要对这个选择负责。可觉察的外部压力越少，承诺的效果也就越好。

如何有效抵抗承诺和一致原理：“保持愚蠢的一致是思想混乱的怪物”，不要机械地保持一致。

3、社会认同原理：

我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为的时候。一般情况下，认为大多数人采取的行为才是正确的行为，根据大众的经验去做的确可以使我们少犯错误。

认为某种观念正确的人越多，这种观念就越正确。-改变社会认同，说服别人，你也就被说服了。一般来说，当我们对自己缺乏信心时、当形势不很明朗时，但不确定性占上风时，我们最有可能接受并参照别人的行为。

但这也极易导致一种名为“多元无知”的现象：每个人都认为既然大家都不担心，就说明一切正常，但事态却变得越来越危急，有可能达到某个临界点，终于有人不受别人的影响站出来采取行动。----对那些身处险境需要帮助的人来说，如果只有一个人而不是一群人在场的话，或许他得救的机会还要更大一些。因为社会认同原理和多元无知效应很可能使他们对你的处境做出错误的判断，人多的时候尤其如此。

社会认同原理发挥最大威力的2个条件：一是不确定性，当人们对自己不是很有把握时，他们依靠其他人的行为来决定自己应该怎么做的可能性更大，尤其是当我们认为那些人与我们相似的时候；另外一个条件是相似性，即别人的行为恰好与我们自己的行为一模一样。

没有哪个领导人能指望依靠个人的力量去说服组织内的所有成员，然而一个强有力的领导人却有理由指望说服相当大的一部分成员，而大量成员已被说服这一原始信息又能用来说服其余的人。

如何躲避社会认同原理：及时发现社会认同被故意伪造、永远不要完全相信社会认同这样的自动导航装置，多元无知现象就是这样的一个例子。

4、喜好原理—友好的窃贼，人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求。

外表有吸引力的人会有更多的社交：光环效应，指某个人的某一正面特征会主导人们对这个人的整体看法。

相似性：我们更有可能帮助那些穿着、兴趣、背景与我们相似的人，但这种相似性是很容易被伪装出来的。

称赞：一般来说，我们会相信别人的赞美并喜欢那些说好话的人，即使明知道那是奉承并与事实不符。

接触与合作：熟悉可以导致喜爱，对我们更具吸引力。但如果这种接触是一种不愉快的经历，那就会产生相反的结果。在建立起好感的过程中，合作起着至关重要的作用。

关联原理是普遍存在的，既能产生正相关，也可以产生负相关，都会影响到我们在别人心目中的印象--人们因为不爱听坏消息，所以往往连带着憎恨那些带来噩耗的人。因此，人们总是把自己同好的事物联系在一起，而极力与坏的事物拉开距离，即使坏事情根本不是因他们而起。通过彰显正面的联系，掩盖负面的联系，我们试图让旁观者对我们有更高的评价，并对我们产生更多的好感。

当我们相信自己的成绩能得到别人的认可时，我们不会去迎仗别人的光环。相反，当我们的个人威望或公众形象很低时，我们才会借助他人的成功来帮助自己恢复形象。

（午餐策略：人们对自己在吃东西的时候所经历的人和事会更加喜爱，而且这种喜好上的变化完全是下意识发生的。）

怎样保护自己不受喜好原理影响：如果发现自己对某个人已经产生过多好感，喜爱程度已经超乎寻常，那这是我们就要采取行动保护自己了，把我们对请求者的感情与他提出来的要求分开。

5、权威原理-跟着行家走：

即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来。权威所具有的强大力量会影响我们的行为。

现实生活中，面对权威的要求，我们对权威的顺从很少或从来没有经过有意识的思考。即便有的时候权威的话并没有什么道理，可我们还是会毫不犹豫地按他们说的去做。

权威的特征：头衔、衣着和外部标志，很多人都善于利用这些特征把自己伪装成为权威。保护自己不受权威影响的方法：我们要意识到权威是非常容易假冒的，要对权威保持高度的警觉。但通常能够情况下，真正的权威又能给我们提供极好的建议。这时，我们要问的第一个问题是：“这个权威是不是一个真正的专家？”，第二个问题是：“我们要对这个权威相信到什么程度？”，这样，即使是一个在某一领域内知识颇丰的权威也不能说服我们，除非我们确信他提供给我们的信息真实可信。

6、短缺原理：爱一样东西的方法就是意识到你可能会失去它。

可能会失去某种东西的想法在人们的决策过程中发挥着重要作用，害怕失去某种东西的想法比希望得到同等价值东西的想法对人们的激励作用更大。也就是说，你告诉别人他不这样做会损失多少要远比你告诉他这样做能得到多少更有效。数量有限、截止时间都是短缺原理的应用。

心理抗拒理论：当人们的自由选择受到限制或威胁时，维护这种自由的愿望就会使我们更想拥有这种自由（以及与之相关的商品和服务），我们会通过更卓绝的努力对这种妨碍做出反抗。

相对来说，人们对新近变得短缺的事物要比一直都短缺的事物有更强烈的感觉，尤其是我们必须通过竞争才有可能得到时，我们得到它的愿望就更强烈。----每当我们遇到资源短缺加竞争的魔鬼组合时，一定要特别小心谨慎。

给予人们一段暂时的自由比从来就不给他们自由更危险，当一样东西得而复失时，人们会比一直缺乏这种东西的情况下更想得到它。----因此，不能一贯执行某种原理的父母特别容易培养反叛精神的小孩。

如何保护自己不受短缺原理影响：很多时候，人们的满足感并不是来自于对短缺商品的体验，而是来自于对它的占有。当我们身处短缺压力困扰时，首先我们要知道恐慌和狂热是不会让我们做出明智的决定的，我们要冷静下来，重新恢复理智；然后，我们问问自己，我们的目的是要拥有它，还是只是为了它的使用功能。记住：短缺的东西不会因为它供应有限就会是它的使用价值更高。反思：瞬间的影响--自动化的时代、原始的顺从。

很多情况下，当我们做决定的时候，无法对整个局势进行周密的分析，因而越来越多地把注意力集中到一些通常比较可靠的单一的特征上。当这个单一特征确实很可靠时，我们自动做出的反应的做法本身就没有错；但当这些通常可靠的信息变得不可靠时，就会使我们做出错误的决定、采取错误的行动。

第五篇：西按科技大市场加盟管理办法

西安科技大市场加盟会员管理办法

第一章 总则

第一条 为推进西安科技大市场（以下简称大市场）建设，促进科技资源开放共享和有效利用，实现科技资源向经济能力的转化，特制定本办法。

第二条 大市场加盟会员是指通过大市场面向社会提供技术交易、仪器共享、人才创业、企业融资、知识产权和信息咨询等相关服务的单位和机构。

第三条 会员加盟实行自愿原则。

第四条 加盟会员通过大市场开展服务，必须遵守国家法律、法规，执行国家有关的方针、政策，并接受大市场的监督和指导。

第二章 会员申请

第五条 申请条件

高校院所、企事业单位、社会团体等科技资源拥有单位及服务机构均可申请成为加盟会员。

第六条 申请材料

1.会员加盟申请表（1份）；

2.会员加盟协议书（2份）；

3.法人证书（或营业执照）复印件（1份）；

以上材料加盖公章。

第七条 申请流程

1.申请加盟单位通过大市场网站下载《会员加盟申请表》和《会员加盟协议书》，填写打印后连同法人证书（或营业执照）复印件（加盖公章）提交大市场服务中心备案；

2.大市场服务中心核实备案材料后，双方签订《会员加盟协议书》，并颁发《加盟会员证书》，发放加盟会员帐号。

第二章 会员的权利和义务

第八条 会员的权利

1.加盟会员享受大市场配套优惠政策；

2.加盟会员可免费在大市场网站发布服务信息，并享受大市场对会员单位提供的相关服务；

3.加盟会员可优先参加大市场组织的各种活动。

第九条 会员的义务

1.加盟会员应保证所提供的服务资源不涉及技术机密，可向社会公开。

2.加盟会员应在大市场网站上如实填报共享的服务资源信息，并对提供的信息负责及时更新。

3.加盟会员提供的收费服务，服务内容和收费标准需在大市场备案；

4.加盟会员应以优惠价格提供服务，并确保服务质量。同时应遵守知识产权保护规定，严守客户技术与商业秘密。

第四章 管理与监督

第十条 大市场服务中心负责汇总、分类加盟会员的各类科技服务资源信息，并向社会发布。

第十一条 大市场服务中心对加盟会员报送信息的真实性、完整性进行抽查，抽查情况通过大市场网站向社会公布。

第十二条 加盟会员未如实填报相关信息的，应限期改正，限期内仍不改正的，不再享受大市场的补贴奖励。

第十三条 鼓励加盟会员已有的科技资源共享系统与大市场网络平台互联互通。

第五章 附则

第十四条 本办法由西安科技大市场服务中心负责解释。第十五条 本办法自发布之日起施行。