沈阳市场倒窜货管理协议

第一篇：沈阳市场倒窜货管理协议

沈阳市区配送站倒窜货协议

沈阳市场由于倒窜货现象严重影响了市场的正常销售，花车砸价现象随处可见，各配送站的收益无法得到保证，市场运作趋于混乱，部分客户经营信心受挫。

为了规范各配送站作业范围，真正实现精耕细作，稳定市场价格体系,保证各配送站合理收益,杜绝倒窜货现象，现规定如下并达成协议：

1、针对一冷对市场影响比较严重，沈阳市区所有配送站均不得以任何借口在一冷租赁库房存放伊利冰淇淋产品。

2、各配送站收货地点必须上报分公司备案，收货地点不得随意变动，需变动时必须提前3天向公司提出书面申请。

3、沈阳市内所有配送站不得以任何方式、任何借口向冷库经销点，特别是一冷及二批花车外流伊利冰淇淋产品，凡发现对非终端售点对接伊利冰淇淋产品，包括配送员在非所属配送站的经营区域携带伊利冰淇淋产品进行终端销售行为的一律视为倒窜货。

4、公司将不定期针对每个配送站盖有相应的印章字样，若在一冷、二批花车或非所属配送站经营区域的终端售点发现某站印章三件以上（包括箱体印迹经过处理的），则视为某站倒窜货。若公司在某站查看库房时，发现有处理箱体现象时（即将印记进行处理无法分辨）则视为倒窜货。

5、为从严从重打击倒窜货，各市区配送站必须每日填写《出库单》，建立比较明晰的《进销存台账》，公司将不定期对各站的库存进行盘点核实，对于当日出货数量较大的货品进行追踪，货品流向交代不清楚、台账与实际总体数量相差100件以上的则视为倒窜货。

6、处罚规定：凡违反上述五项管理规定中的任何一项规定，在《配送站销售合同》有效期内，第一次，对配送站负激励3000元，第二次，对配送站负激励3000元，第三次，取消经营资格并处罚金3000元。罚金将直接交付现金否则将从保证金及返利中扣除，对于保证金因倒窜货而罚收的客户必须在7日内补齐保证金额度，否则将取消经营资格并执行倒窜货处罚。

7、配送站之间相互监督举报，对于能够提供有力证据，确认倒窜货者的行为属实的将给予举报者3000元/次的奖励，需要保密的公司将对举报者或受害者予以保密。

本协议自协议签订之日起生效,各配送站、业务员必须严格执行。

本协议须经各配送站客户法人代表集体签字确认并加按手印后生效。本协议各客户自留一份，分公司留存三份备案。

于洪站代表签字： 金阳站代表签字： 亿利站代表签字： 松北站代表签字： 万博站代表签字： 松北分站代表签字： 亿博站代表签字： 福缘分站代表签字： 胜利站代表签字： 福缘站代表签字： 爽心站代表签字： 永丰站代表签字： 天和站代表签字： 五爱站代表签字： 天和分站代表签字： 三好站代表签字： 福新站代表签字： 浑南站代表签字： 新源站代表签字： 沈阳分公司相关领导签字并加盖公章：

第二篇：防窜货协议

甲方：_________

乙方：_________ 甲、乙双方为了维护_________市场健康、稳定的发展。本着公平、自愿、诚信、三赢的原则，与各代理商建立良好的伙伴合作关系。为确保各代理商（经销商）的合理利润，让我们携手共同打造_________品牌。

一、乙方的责任：

1．1 乙方务必在甲方指定的区域范围内（以行政区域划分为准）开展业务。

1．2 乙方不能把产品销往自己区域外的市场，否则甲方视其为窜货行为。

1．3 乙方务必积极执行甲方所要求的市场规范措施，并与其各级商家（二、三级代理及零售商）签订《窜货协议书》防止窜货。

1．4 若乙方发生窜货行为，务必在三个工作日内收回销往自己区域外的所有产品，否则甲方将视其为恶意窜货行为，并给予重罚。

1．5 乙方不得擅自变更和涂改产品编号（生产日期），否则甲方视其有恶意窜货嫌疑，若将变更和涂改后的产品销往自己区域以外的市场，经甲方查实并按恶意窜货给予重罚。

1．6 若乙方被窜货，乙方应安排人员与甲方市场部（市场人员）共同调查被窜货的货源来路，并追究窜货方的责任。

1．7 若甲方收到投诉乙方窜货，乙方收到《窜货处理通知》应积极安排市场人员与甲方市场部（市场人员）共同调查处理，否则以甲方和被窜货方的调查结果作为仲裁处理的依据。

二、甲方的责任：

2．1 甲方发往乙方每批货的编号（生产日期）甲方存档，乙方可以随时查阅以确保编号（生产日期）的准确。若乙方收货时发现产品的实际编号与实际甲方存档的编号不符，可及时通知甲方作更正，问题严重的可申请由甲方市场部（市场人员）查核认证。

2．2 乙方代理区域被窜货，乙方务必及时通知甲方，甲方即派市场人员与乙方的市场人员共同调查取证（被窜产品种类、产品编码及数量）。甲方追究窜货方的责任。

2．3 甲方有权授权被窜货方，收购窜货的产品及数量，收购窜货时务必索取发票或有效的购买凭证，差价（收购价与一级代理价的差额）由甲方统一安排结算。

三、仲裁方式：

3．1 乙方窜货或被窜货，经甲方市场部人员调查核实后，乙方方可与对方协商解决，解决办法由双方协定。

3．2 乙方窜货，若被窜货方不愿与乙方协商解决的，或乙方被窜货，乙方不愿与窜货方协商解决的，由甲方按本协议之规定进行相关处理。

3．3 若乙方恶意窜货，其自愿放弃任何抗辩权并自愿接受本协议规定的任何处罚。

3．4 甲方拥有执行处罚的最终解释权。

四、缴纳保证金：

4．1 乙方最低缴纳10000元保证金，保证金由甲方代为保管，作为窜货时罚金来源。

4．2 甲方保管期限内，乙方没有窜货行为的，年终则以高出银行利息2倍的利率核算利息，以货补的形式返还给乙方。

4．3 甲方保管期限内，乙方出现窜货行为的，则利息没收和用报证金来收货再返还给原客户并给予被窜货区域一定补偿，补偿金额双方协商决定。

五、处罚方法：

4．1 窜货数量：

4．1．1 5－10件，处罚金人民币____200_____元整，并收回所有被窜货的货物和承担由此引发的一切费用。若不收回所有的窜货，甲方有权按恶意窜货处理。

4．1．2 11－20件，处罚金人民币____500_____元整，并收回所有被窜的货物和承担由此引发的一切费用。若不收回所有的窜货，甲方有权按恶意窜货处理。

4．1．3 21－50件，处罚金人民币_____1000____元整，并收回所有被窜的货物和承担由此引发的一切费用。若不收回所有的窜货，甲方有权按恶意窜货处理。

4．1．4 51件以上（含51件）处每件罚金_____60____元整。收回所有被窜的货物和承担由此引发的一切费用。若不收回所有的窜货，甲方有权按恶意窜货处理。

4．2 恶意窜货者处予重罚：

4．2．1 每件处罚金____100_____元整。

4．2．2 处予（收购价与一级代理价差额）两倍的处罚金。

4．2．3 甲方有权暂停所有供货和业务往来，直至圆满解决。

4．2．4 造成严重后果（扰乱被窜货地区的正常市场运作和该地区的正常价格体系）者。甲方有权终止与其一切合同和业务往来。

4．3 罚金归甲方支配。甲方安排支付被窜货方收购货物的差价，和处理窜货事件业务人员的差费用外，余款用于被窜货方的广告促销宣传费用。（此余款被窜货方提出申请和广告宣传计划，方可动用此款项）。

4．4 若乙方窜货，累计罚金达____10000_____元以上（含____10000_____元），甲方有权终止与乙方的一切协议。

五、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份。并从双方签字之日起开始执行。甲方（盖章）：_________

乙方（盖章）：_________

代表人（签字）：_________

代表人（签字）：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

签订地点：_________

签订地点：_________

第三篇：窜货管理三方协议版本

窜 货 管 理 协 议

甲方：北京金环天朗通信技术发展有限公司

乙方：（经销商）

丙方：北京蓝宇创杰科技发展有限公司

为杜绝窜货，保证所有经销商利益，经甲乙双方协商，确定由丙方执行渠道窜货管理工作；具体如下：

一、本协议为甲乙双方签定的经销协议的补充协议，有效期同经销协议。

二、丙方为甲方所有产品的渠道管理方。

三、甲方作为产品供应商，履行以下责任和义务：

1、就窜货管理为丙方向乙方提供资信担保；

2、及时向丙方提供各区域手机IMEI码

3、在丙方将乙方提供的购机证明+手机交付甲方后，甲方收到三个工作日内向丙方支付购机款+50元/台收货奖励。

4、如乙方无保证金在丙方帐面，则根据丙方的处罚通知扣减乙方在甲方帐面的货款、调价返利款项，并支付给丙方。

四、乙方作为甲方NEC系列产品区域经销商，履行以下责任和义务：

1、按甲乙双方经销协议约定向丙方支付窜货违约保证金元；（已交付甲方的保证金元由甲方转给丙方）。

2、按甲乙双方经销协议设定的销售区域进行销售，如乙方在甲乙双方确定销售区域外销售被丙方收货后须接受丙方的处罚，处罚标准元/台；在收到丙方书面处罚通知三日内将罚金支付给丙方；如未支付丙方有权从乙方在丙方的保证金中扣除，或通知甲方从乙方在甲方帐面的货款、调价返利款项中扣除。

3、乙方发现有非自购同型号手机在辖区内销售须迅速报知丙方，同时收购；连同购货凭证（有购入机型、价格、数量及销售方全称的章为准）发给丙方，发货运费和保险费由乙方承担。

4、乙方收窜货价格不得高于甲方公布的省级经销商提货价的10%；同时所收货物须符合原厂出厂标准。

五、丙方作为甲乙双方确定的渠道管理方，履行以下责任和义务：

1、向甲乙双方提供企业营业执照、税务登记证复印件。

2、法定工作日9：00-17：00设置专人专线负责处理丙方对窜货的投诉事宜：联系人：陶新元、俞萌；联系电话： 010-62366450

1）核查手机IMEI码来源；

2）接收窜货手机并在收到五个工作日内按乙方收货价+50元/台收货奖励付款给乙方 ；

3）在收到窜货五个工作日内确定窜货方并对窜货方发出书面处罚通知，按与窜货方签定的窜货管理协议中约定的单台罚金标准收乘以收货量计算罚金；如窜货方未在发出处罚通知3日内支付罚金，则直接扣减其保证金，同时通知甲方；如乙方无保证金在丙方帐面，则由丙方通知甲方从乙方在甲方帐面货款、调价返利款项中扣减。

3、在接到甲方书面通知与乙方中止合作后30天内将保证金（剩余部分）退还乙方。

六、本协议所有窜货涉及款项均为现金，甲乙丙三方指定汇款帐号如下： 甲方：交行卡卡号：***06；卡姓名：刘霜

乙方：

丙方：工行卡卡号：***0780；卡姓名：王浩锴

本协议一式三份，三方各执一份；三方签字盖章生效。

甲方：

法定代表人：

签章：

日期：

乙方：

法定代表人：

签章：

日期：

丙方：

法定代表人：

签章：

日期：

第四篇：窜货管理规定

2011窜货管理规定

第一章 总则

第一条 为了进一步规范市场秩序,保护郎酒和经销商的利益,特制定本规定。

第二条 窜货的定义

窜货是指郎酒签约经销商及其供货分销的二批商等，将郎酒产品跨合同约定区域或渠道进行销售的行为。低价销售视同窜货。

第三条 窜货性质划分

（一）恶意窜货——有下列情形之一者视为恶意窜货

1、故意毁损产品包装标识进行窜货；

2、低价窜货，即低于公司指导价或被窜货市场同等批发价格进行窜货；

3、重复窜货，即同一经销商三次（含三次）以上窜货；

4、大量窜货，即红花郎、老字号、新郎酒系列产品窜货数量达到10件（含）以上窜货或其他产品窜货数量达到20件（含）以上的窜货；

5、经常性窜货，数量每次少于3件，但发现4次或4地不同地点以上窜货的；

6、低价销售，指经销商在合同约定的销售区域内低于公司指导价销售；

7、经销商从外地倒货销售的，视同恶意窜货。

（二）一般窜货——恶意窜货情形之外的其它窜货。

第二章 窜货预防

第四条 保证金制度

（一）合同保证金：合同销量不足300万的，按2万元交纳；合同销量在300万（含）-1000万的，按5万元交纳；合同销量1000万（含）以上的，按10万元交纳；旗舰店客户，按5万元交纳。

（二）红花郎专项保证金：同时经营红花郎系列产品的，应另行交纳专项保证金。红花郎合同销量不足500万的，按10万元交纳；合同量在500万（含）-1500万的，按20万元交纳；合同销量1500万（含）以上的，按30万元交纳；单一团购客户，按5万元交纳。

只经营红花郎系列产品的，只交纳红花郎专项保证金；其他产品按公司单项规则执行。

（三）追加保证金：

1、本内，第一次窜货追加4万元合同保证金；第二次窜货追加8万元保证金；

2、上有窜货记录且本继续经营的客户，上已追加的保证金额度不得抵减本应交保证金额度；

（四）补齐保证金：窜货方（指窜货经销商，下同）以保证金向公司支付违约金后，须于7个工作日内及时按要求补足保证金额度（不得以扣报市场费用转抵）。保证金未补足前，公司不受理窜货方订单。

（五）合同保证金和红花郎专项保证金、追加保证金专户管理，不得与货款混合。

（六）管理人员要求减少或免除经销商合同保证金的，如该客户发生窜货行为，由相关管理人员承担责任。

（七）对当年未发生窜货的客户，终止合作时无息退还保证金。第五条 打码发货制度

（一）工厂必须坚持按要求对产品进行打码。

（二）储运部必须严格实行扫描（打码）发货制度并及时准确传输发货信息。

（三）信息中心负责对防窜货管理系统软件的维护，确保该系统正常有效运行。

（四）经销商须建立相应的编码发货制度。有效预防分销商货物外流形成窜货。

第六条 政策掌控

销售公司各事业部、办事处应对产品的区域布局、产品价格及市场费用进行严格掌控。

条七条 市场监督

（一）鼓励办事处、事业部对所辖区域、所辖品项的窜货进行自查自纠，所查处的窜货公司对内部管理人员免于处罚。

公司根据市场状况，书面指定办事处、事业部对指定区域、产品进行自查自纠的，办事处、事业部应在接到书面通知之日起30天内报告自查自纠情况。

对内部管理人员减轻或免于处罚，以自查自纠召集人的意见为准，但具体处罚应交市场监督部备案监督执行。

恶意窜货必须交由公司进行处理。

（二）事业部、办事处应随时掌握经销商的销售动态和库存情况，建立省办季查、城市经理月查、品牌专员或业务经理周查的制度，并加强管控，防止货物外流。

（三）市场监督部有权要求办事处、经销商提供产品库存及流向情况，检查经销商库存产品及相关记载。发现问题应及时向相关办事处、事业部进行沟通，问题严重的提出整改建议，限期整改。

（四）经销商发现当地市场有外来窜货的，有权向当地办事处或直接向市场监督部举报要求查处。办事处发现所辖区域有外来窜货的，实名制向公司举报。

公司打击窜货举报邮箱为：cuanhuojubao@langjiu.cn 举报电话：股份公司市场监督部：电话028-86716989 传真028-86715926 郎酒集团办公室：电话028-86665771 传真028-86668249

（五）相关人员收到整改通知、告诫书、回收货物联络函后，必须在规定时间内将落实情况回复市场监督部。若逾期未回复，市场监督部应对相关责任人处以扣薪100元—300元。

（六）办事处收到经销商举报超过7天既不查处也不报告的，市场监督部收到办事处或经销商报告7天内未进行立案的，对相关责任人处以扣薪100元—300元。

第三章 窜货认定

第八条 经销商或郎酒业务人员发现涉嫌窜货的情况，按下列程序办理：

（一）将产品编码以电子邮件的形式告之市场监督部，查询专员应在3个工作之内以电子邮件的方式进行回复。查询专员对所有查询资料应保存十二个月。

（二）确认属窜货并经市场监督部书面同意后，由被窜货方购买窜货产品3件以上作为凭证，并妥善保管。

（三）将购买样酒的产品编码及窜货情况（数量、价格、销售渠道等），经办事处总经理签字后，上报市场监督部调查核实。

（四）市场监督部对低价窜货和数量大的窜货应到现场取证。第九条 调查核实与窜货认定

市场监督部分管区域的市场监督员对窜货情况应及时前往调查核实，并对调查窜货的事实负责。

办事处、事业部、公司指定的自查自纠所查出的窜货，相关调查人员应对调查窜货的事实负责。对经销商的窜货和违约责任认定由市场监督部统一确认，按规定程序书面告之窜货方。

第四章 窜货处理

第十条 窜货收购制度

（一）被窜货方对窜货是否进行收购，应事先报告市场监督部，经同意后按公司规定的价格进行收购。未经同意自行收购的，公司不负责处理。

（二）特殊情况，由公司组织统一收购,收购价格以当地实际市场价为准。

（三）市场监督部有权要求窜货方在收货价基础上加价10%以内收回窜货。

（四）对收购的窜货及窜货产品的处理，由市场监督部书面通知窜货经销商，按公司确定的回购价格，在发出通知后的5个工作日内收回。

（五）窜货回购确认：对市场监督部通知回收的窜货或窜货经销商主动收回的窜货，被窜货方品牌专员（业务经理）应签字确认真实性。

（六）公司统一收购：窜货经销商逾期不回购的，由郎酒公司统一收购；窜货经销商按厂价的200%向郎酒公司支付收购货款。货物由市场监督部备案后交由当地办事处和经销商销售，计入当地经销商销量，经销商只享受合同销售奖励。

第十一条 窜货经销商的违约责任

（一）关于保证金的扣除和追加保证金

1、一般窜货

第一次出现窜货的，扣除保证金2万元； 第二次出现窜货的，扣除保证金4万元； 第三次出现窜货的，扣除保证金8万元；

第四次出现窜货的，取消经销权并取消后期所有未结算的返利及奖励。

2、恶意窜货

第一次出现窜货的，扣除保证金5万元。保证金不足的，全额扣除； 第二次出现窜货的，扣除保证金10万。保证金不足的，全额扣除； 第三次出现窜货的，扣除全额保证金，取消经销权并取消后期所有未结算的返利及奖励。

3、对窜货方拒不配合回收窜货的，按恶意窜货性质进行处理，且市场监督部有权要求财务部冻结窜货客户往来帐户直至其收回窜货。

4、其他违约责任：窜货经销商须承担收购窜货的差价和相关费用。

（二）红花郎计划的扣减: 若出现红花郎窜货:

1、本的订单货物在本发生窜货的，按订单所属当月的认购计划和计划内计划的余额扣除；

2、上订单货物跨发生窜货的，如果属一般窜货，按当认购计划、计划内计划余额的25%扣除；恶意窜货按当认购计划、计划内计划余额的50%扣除；

3、认购保证金不享受返利。

（三）关于销售进度返利、合同销售奖励及追加奖励的扣除

1、销售进度返利按合同附件约定执行；

2、合同销售奖励

①免于处罚的窜货，不扣除合同销售奖励；

②对于多次（两次以上）出现窜货的，每次扣除相应事业部产品合同销售奖励总额的20%，但每次最高不高于10万元。

3、故意毁损包装标识进行窜货的，第一次扣除合同销售奖励和追加奖励总额的30%；第二次扣除合同销售奖励和追加奖励总额50%；第三次全额扣除合同销售奖励和追加奖励。

（四）关于月度方案的规划和执行限制

窜货经销商未来1个月的月度方案不得规划和核报小品会、赠酒（含系统赠酒、单位赠酒、会议赠酒、VIP赠酒）、渠道买赠、团购买赠等费用。但门头等形象建设费用及人员等基础费用可继续规划和核报。

（五）经销商申诉处理

1、对一般性申诉，由市场监督部部门经理前往复核；

2、对取消窜货经销商窜货品种经销权或所有郎酒产品经销权的申诉，合同销量不足1000万的，由办事处和事业部提出，大区总经理签署意见后报市场监督部分管领导终审；合同销量1000万（含）以上及有重大影响的特殊客户，提交公司办公会讨论决定。

第十二条 内部相关责任人的处理

（一）责任划分

1、辖区内窜货——指办事处辖区内的窜货

①负直接管理责任者：城市经理和直接管理客户的品牌专员（业务经理）；

②负间接监管责任者：办事处分管品牌助理和区域品牌经理； ③负全面管理责任者：分管该区域的办事处总经理或办事处副总经理。

2、跨区窜货——指跨办事处的窜货

①负直接管理责任者：城市经理和直接管理客户的品牌专员（业务经理）、分管的品牌助理、分管该区域的办事处总经理或办事处副总经理；

②负全面管理责任者：分管该区域的大区品牌经理和事业部分管领导。

（二）调查核实窜货后处罚

1、辖区内窜货

对负直接管理责任者：每次扣薪1000元； 负间接监管责任者：每次扣薪500元； 负全面管理责任者：每次扣薪500元。

2、跨区窜货

对负直接管理责任者：第一次扣薪2000元，以后每次增加1000元，最高每次4000元；

负全面管理责任者：每次扣薪1000元；

3、客户调整严格按公司要求审批但仍出现窜货，办事处收回窜货的，对办事处相关人员免于处罚。拒不收回的，由公司统一收回并予以处罚。

4、对客户免于经济处罚的，责任者也免于经济处罚。

5、经销商因多次窜货被取消经销权，原则上对业务经理予以解除劳动合同。

6、未按公司规定打码、扫描、传输产品信息，对仓库负责人扣薪1000元，对储运部负责人扣薪2000元，对打码员的处理由储运部按工厂规定执行。

7、信息中心防窜货系统的维护员，未按《公司防窜货系统管理规定》执行，信息中心维护员扣薪1000元，部门负责人扣薪2000元。

8、绝不允许公司内部人员参与、纵容、包庇窜货。

凡发现城市经理、业务经理、品牌助理等内部人员参与窜货、自行窜货、明知窜货而不制止或隐瞒客户反映问题者，一经查实，予以辞退处理。

大区总经理、省办总经理包庇、纵容辖内经销商进行窜货、低价销售的；或对于客户反映的相关窜货问题不予理会、不作处理的，按《关于经营管理活动中若干禁止性行为的规定》中的相关条款进行处理。

9、以下情况将追究市场监督部内部人员责任：

市场监督部办案人员失职或渎职，对直接人员予以辞退；

市场监督部办错案件，每次处罚部门经理1000元、直接办案人员500元；

市场监督部立案后应于30天内结案，超过30天未结案的对直接办案人员扣薪500元，超过60天未结案的对直接办案人员扣薪2000元，超过90天未结案的对直接办案人员扣薪5000元。

10、接办事处主动要求查处内部窜货的，市场监督部在收到书面报告的3个工作日内进行答复，并在答复确认的查处日期之日起30天以内出具查处报告。逾期未处理或未出具查处报告的，对市场监督员扣薪100元—300元。

（三）年终处罚：有窜货记录和价格体系违规的，除以上单次处罚外，纳入年终价格管理综合考核。窜货考核如下：

1、窜货考核与大区域品牌经理年终奖励（含年薪、增量计提、超量 计提、追加奖励等）挂钩：对大区域品牌经理的处罚根据所辖区域的实际销量在规定次数内不扣除年终奖励；超过规定次数的，每次扣除1%年终奖励，最高扣除限额为20%；无年终奖励的，不再扣除。

具体的免责次数如下：

①实际销量在5000万（含）以下，2次（含）； ②实际销量在5000万-1亿元（含），4次（含）； ③实际销量在1亿-2亿元（含），6次（含）； ④实际销量在2亿-3亿元（含），8次（含）； ⑤实际销量在3亿元以上，10次（含）。

2、事业部整体超额奖励（含超量计提、追加奖励、增量计提等）与事业部所有大区品牌经理区域内的累积窜货次数挂钩。事业部整体免责次数为各大区品牌经理免责次数之和，超过免责次数，每次扣除1%整体超额奖励，最高扣除限额为20%。

3、窜货考核与办事处总经理的年终奖励（含年薪、增量计提、超量计提、追加奖励等）挂钩：办事处总经理的处罚根据所辖区域的实际销量在规定次数内不扣除年终奖励；超过规定的次数的，每次扣除1%年终奖励，最高扣除限额为20%；无年终奖励的，不再扣除。

具体的免责次数如下：

①实际销量在5000万（含）以下，2次（含）； ②实际销量在5000万-1亿元（含），4次（含）； ③实际销量在1亿-2亿元（含），6次（含）； ④实际销量在2亿以上，8次（含）； ⑤实际销量在3亿元以上，10次（含）； ⑥实际销量在4亿元以上，12次（含）。

第五章 关于定制包销产品和区域品牌客户的窜货处罚 第十三条 定制包销、区域品牌产品认定及处罚

（一）市场监督部通过市场检查或市场举报，确认有定制包销、区域产品窜货情况后，通知窜货方在15日内回收窜货或与公司签订窜货区域的经销权；

（二）逾期未回收窜货或确立区域经销权者，市场监督部前往被窜市场，收购样酒1件，拍照取证，对窜货经销商处以扣除保证金的处罚：

1、第一次窜货，扣除保证金2万元；

2、第二次窜货，扣除保证金5万元；

3、第三次窜货，扣除保证金10万元；

3、第四次窜货，扣除所有保证金并取消经销权。

（三）区域产品和定制包销产品的经营区域以经销合同为准。

第六章 处罚审批及执行

第十四条 审批

市场监督员将调查结果及处理意见交部门领导提出市场监督部提出部门处理意见，交分管领导签明处理意见，按公文处理程序审批签发。

第十五条 执行通知

（一）市场监督部将处理结果，以函告的形式在2个工作日内寄给窜货方所属的办事处，由办事处送经销商签收；以传真形式回复被窜货方所属的办事处。

（二）市场监督部将处理结果通知财务部、人力资源部、客户服务部、综合计划部备案执行。

第十六条

市场监督部应将窜货的查证材料和处理意见等相关资料存档24个月备查。逾期需要销毁的，应填报《档案销毁清单》由分管领导审批。

第十七条 内部执行和监督

（一）经销商因违约向公司支付的各项违约金（含扣除的合同保证金、专项保证金、追加合同保证金）及对窜货客户必要的帐户冻结和解冻，由市场监督部签发书面文件后由财务部负责执行；在违约金（含扣除的合同保证金、专项保证金、追加合同保证金）未按规定补足前以及帐户未解冻前，财务部门不得处理该客户订单。

（二）经销商违约而应扣除的合同销售奖励、追加奖励，市场监督部签发书面文件后由客户服务部负责审核。合同销售奖励、追加奖励于次年3月份进行专项清理和扣除。

（三）按本规定应扣员工薪酬的，市场监督部签发书面文件后由人力资源部负责执行。人力资源部应在通知下发当月的应发薪酬（含奖励）中扣除；当月未执行完的，自动延续到下月继续执行，直至执行完为止。

（四）经销商因违约市场监督部签发书面文件后，未来1个月的月度方案不得规划和核报小品会、赠酒（含系统赠酒、单位赠酒、会议赠酒、VIP赠酒）、渠道买赠、团购买赠等费用，由综合计划部在审批和下发月度方案时专项清理和督促。

市场监督部每半年应对上述规定的执行情况进行一次系统检查并向公司提交专项书面报告。

第十八条 经销商因违约向公司支付的各类保证金，由财务部出具正式依据。

因违反本规定，公司员工被扣薪酬，统一归公司。

第七章 附则

第十九条 本办法由公司市场监督部负责解释。第二十条 本规定自2011年1月1日起执行。

四川古蔺郎酒销售有限公司

2010年12月22日

第五篇：手机防窜货协议

手机机防窜货协议

甲方：

乙方：

鉴于乙方和甲方签订了品牌手机购销合同，双方本着互惠互利、共同维护市场秩序的原则，经双方友好协商达成一致，按照本手机防窜货协议，双方共同遵守。具体如下：

一、相关解释：

包销区域指甲乙双方签定的《购销合同》里指定乙方经销甲方产品的区域。

窜货指乙方跨越包销区域销售甲方产品的行为。

被 窜 货指乙方包销区域内出现第三方经销甲方同类产品的行为。

（若由于渠道模式的变更或其他原因，经甲乙双方协商一致，并取得甲方授权，由第三方供货至乙方区域的情况不属于被窜货）。

指导省级分销价 指甲方以邮件（或传真）形式确认的价格体系中的省级分销价。

恶意收购指乙方故意到非自己产品包销地购买甲方手机，再将此批手机上报甲方，从而造成对方窜货的行为。

二、窜货的确认和处罚补偿证据的确定

1、产品零售前由甲方根据被窜货方上报的串号（即IMEI号）核查确定窜货的来源。乙方必须建立健全完善的进出库记录，以便核查具体的窜货渠道。若乙方进出库数据系统不完善，在确认时与甲方公布的结果产生分歧，则以甲方核准公布的结果为准。

2、产品零售前被窜货方所收购的窜货手机或者符合规定的窜货手机照片为判定窜货和处罚补偿的直接证据。要求证据手机包含完整的机头，机盒，保修卡和随机附赠物品。同一张照片上要显示手机机头串号、机盒串号、保修卡串号、当地报纸的报纸名称。同时甲方中国市场总部以收到被窜货区域省营销中心或省级经销商上报的照片为依据。

3、产品零售后以甲方手机信息采集系统查询结果进行窜货确定。甲方根据手机信息采集系统对全国范围内的窜货情况进行查询，以查询结果作为窜货依据。

三、权利和义务：

1、首先乙方应在甲方规定的价格政策范围执行，否则不受保护。

2、若乙方作为被窜货方。产品零售前，在总部核查窜货时有责任全力配合提供窜货证据。甲方核实后会通知窜货方按制度规定的要求给乙方打款，乙方在查到货款后的两个工作日内必须将窜货手机寄出，返还至窜货方。窜货手机必须是配件等完整的手机，包括填写或未填写的保修卡，否则将按照缺失配件市场价赔付窜货方。产品零售后，乙方有权力得到甲方按照违约责任中规定的标准发放的补偿款。

3、若乙方作为窜货方。产品零售前，乙方有义务全力配合甲方在制度规定的范围内打款收货，同时接受违约责任规定的相应处罚。乙方打款后，被窜货方退还的窜货手机也要求配件完整。若乙方拒绝收回，则被窜货方经甲方确认拍照后可将产品就地销售，串号重新扫描录入被窜货方数据库，视同为被窜货方从甲方进货，并将窜货数据从乙方的提货中扣除，同时乙方接受违约责任规定的相应处罚。

四、违约责任

1．关于窜货,若乙方窜货，将承担以下违约责任

（1）产品零售前的违约责任规定

乙方在接到总部通知（或被窜货方转发的总部通知）后必须在五个工作日内，以“规定收货价＝被窜货方上报串号当期公司指导省级分销价+150元（含物流费用）”从被窜货方处收回窜货，运费由被窜货方承担，同时接受300元/台的窜货处罚。若五个工作日内没有收回窜货的，总部视为窜货区域省级经销商拒绝收回进行处理。

若乙方拒绝收回窜货，被窜货区域的省营销中心协同省级经销商将窜货手机照片发往总部备案后，窜货手机由被窜货区域省级经销商在当地自行消化。总部将在300元/台的处罚基础上追加800元/台的拒收罚款，即累计按1100元/台收取窜货方违约金，并在第二个月将窜货手机的合计数据从乙方区域的提货量中扣除，录入到被窜货区域的提货量中，视为被窜货方的正常渠道进货，并对被窜货省级经销商酌情给予150元/台以内的经济补偿，补偿款计算方法为：被窜货方实际收货价格-当期厂家发货价，由甲方中国市场总部从窜货管理基金中支付。

（2）产品零售后的违约责任规定

1）对上市六个月内新机型，对乙方给予150元/台的窜货罚款，罚款用于：

A、对被窜货方给予60元/台的补偿，计入货款；

B、对被窜区域营销中心提供20元/台终端建设基金，由甲方中国市场总部及战区严格策划监控使用；

C、甲方保留70元/台窜货作为防窜货管理基金；

2）对上市六个月后老机型，对乙方给予100元/台的窜货罚款，罚款用于：

A、对被窜货方给予30元/台的补偿，计入货款；

B、对被窜区域营销中心提供20元/台终端建设基金，用于投放区域市场，由甲方中国市场总部及战区严格策划监控使用；

C、甲方保留50元/台窜货作为防窜货管理基金；

（3）其他：

1）扣除销售返利处理（具体见甲方各款产品销售政策）。

2）甲方将根据乙方窜货数量、次数，以及对全国渠道造成的影响程度给予乙方断货、取消现有或后续机型包销权、直至取消乙方省级包销权处理。

2.恶意收购处理

若乙方恶意收购,甲方对乙方按1500元/台扣取违约金，并暂停对乙方供货、直至取消乙方包销权处理；

3.甲方设立全国窜货经销商黑名单，凡被列入黑名单者禁止销售甲方产品，所有经销商不得直接或间接向其供货。若查实乙方向被列入黑名单的经销商供货，甲方按照本合同违约条款双倍收取乙方违约金。具体的黑名单以甲方发文公布为准。

五、防窜货保证金

1、为了严格执行本合同，保护渠道利益，在签订合同的同时，甲方按公司窜货管理制度规定收取乙方防窜货保证金5万元（大写：伍万元整）。对于乙方窜货行为所处的罚金首先从防窜货保证金中扣除，不足部分从乙方的返利、货款等项目中扣除，同时甲方有权从乙方货款中补齐防窜货保证金。否则,甲方将对乙方予以停止供货、直至取消包销权处理。

2、当甲乙双方停止合作后二个月满十日内，双方对防窜货保证金进行核算，余额部分由甲方退还至乙方,逾期退还每日支付违约金总额%违约金。

六、未尽事宜由双方协商解决。

七.本合同一式二份，甲方乙双方各执一份。

八、本制度解释权归甲方中国市场总部所有。

甲方：乙方： 代表签字：代表签字： 盖章：

盖章：