国际贸易理论与实务自考历年试题问答题答案

第一篇：国际贸易理论与实务自考历年试题问答题答案

国际贸易理论与实务

1.比较独家代理与包销的异同

答：相似之处：代理人和包销商都有专营权； 区别：（1）包销业务中，供货商和包销商之间是买卖关系，包销商从供货商那里买进货物再转卖给当地客户，完全是为了自己的利益，要自负盈亏。包销人不能以供货人的名义行事，也不能要求供货人为其行为负责。在代理方式下，委托人与代理人之间是委托代理关系。代理人是作为委托人的代表，为委托人在当地推销货物提供服务。代理人的行为不能超过授权的范围，当代理人根据授权代表委托人与当地客户签订合同后，委托人就要履行合同中所规定的义务。（2）在包销方式下，包销商以低价从供货商那里购进货物，再以较高的价格转售给当地客户赚取商业利润。独家代理从委托人那里获得酬金。2.简述我国出口结汇的三种办法

（1）收妥结汇，又称收妥付款（2）押汇，又称买单结汇（3）定期结汇 3.简述贸易保护的主要措施

（1）以高关税和禁止进口限制国内幼稚产业部门的进口（2）通过高关税和禁止出口的办法限制重要物资出口

（3）以低关税或免税鼓励复杂机器设备、原料等国内无法生产但急需的商品进口。（4）向私营工业发送政府信用贷款、津贴、奖金等为其发展提供必要的资金 4.简述拍卖的含义及出价方法

答：拍卖是由经营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在规定的时间和场所，按照一定的章程和规则，以公开叫价的方法，把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。出价方法：（1）增价拍卖（淘汰式拍卖）（2）减价拍卖（荷兰式拍卖）（3）密封递价拍卖 5.国民待遇条款及适用范围

答：国民待遇条款的基本含义是缔约国一方保证缔约国另一方的公民、企业和船舶在本国境内享受与本国公民、企业和船舶同等的待遇。

国民待遇条款一般适用于外国公民或企业经济权力。如外国产品所应缴纳的国内捐税，利用铁路运输和转口过境的条件，船舶在港口的待遇，商标注册、著作权及发明专利权的保护等。但是，国民待遇条款的适用是有一定的范围的，并不是将本国公民或企业所享有的一切权利都包括在内，例如，沿海航行枫、领海捕鱼权、购买土地权等，通常都不包括在国民待遇条款之内，这些权利一般都不给予外国侨民或企业，只准本国公民或企业享有。6.最惠国待遇条款的含义及使用范围 含义：

缔约国一方现在和将来给予任何第三国的一切特权、优惠及豁免，也同样给予缔约对方。使用范围：

（1）有关进口、出口、过境商品的关税及其他各种捐税。

（2）有关商品进口、出口、过境、存仓和换船方面的海关规则、手续和费用。（3）进出口许可证发放的行政手续

（4）船舶驶入、驶出和停泊时的各种税收、费用和手续。（5）关于移民、投资、商标、专利及铁路运输方面的待遇。7.简述最惠国待遇条款适用的限制

答：最惠国待遇条款适用的限制是指将适用范围限制于若干具体的经济和贸易方面。最惠国待遇使用的限制可分为2种：

（1）直接限制。即在贸易条约和协定中明确规定最惠国待遇适用范围的限制，通常从商品范围上、地区上和商品来源上等加以限制。

（2）间接限制。即在条约和协定中明确规定，而采用其他办法（如将税则精细分类等），以达到限制缔约国的商品适用最惠国待遇的范围。8.简述汇付的含义及种类

汇付又称汇款。指付款人主动通过银行或其他途径将款项汇交收款人。汇付方式可分为信汇（M/T）、电汇（T/T）和票汇（D/D）三种。9.简述商品检验证书的基本作用 答：（1）作为证明卖方所交货物的品质、重（数）量、包装以及卫生条件等是否符合合同规定的依据。

（2）作为买方对品质、重量、包装等条件提出异议、拒收货物、要求理赔、解决争议的凭证。（3）作为卖方银行付货款的一种单据。（4）作为通关验放的有效证件。10.简述仲裁协议的形式和作用

形式：有两种形式：一种是由双方当事人在争议发生之前签立的，表示同意把将来可能发生的争议提交仲裁解决的协议，这种协议一般都以含在合同内，作为合同的一项条款，即仲裁条款；另一种是由双方当事人在争议发生之后签立的，表示同意把已经发生的争议交付仲裁的协议，这种协议称为提交仲裁的协议。作用：（1）方当事人只能以仲裁方式解决争议，不得向法院起诉

（2）排除法院对有关案件的管辖权

（3）使仲裁机构和仲裁员取得对有关争议案的管辖权 11.简述战略贸易政策的负面效果（1）信息不完全引起政府决策失误（2）贸易对手国的报复将致两败俱伤

12.简述合同磋商中构成有效接受必须具备的四个条件 答：（1）接收必须由受盘人做出；

（2）接收必须要采用声明的方式；（3）接收的内容要与发盘的内容相符；（4）接收的通知要在发盘的有效时间内送达发盘人 13.简述邀请发盘及其作用

答：邀请发盘是指交易的一方打算购买或出售某种商品，向对方询问买卖该项商品的有关交易条件，或者就该项交易提出带有保留条件的建议。作用：（1）表达了与对方进行交易的愿望，希望对方接到询盘后及时发出有效的发盘，以便考虑接受与否

（2）只是探寻一下市场价格，询问的对象也不限于一个人

（3）有时发出询盘的一方希望对方开出估价单，这种估价单同样不具备发盘的条件，所报出的价格也仅供参考

14.发盘必须具备的三个条件

（1）向一个或一个以上的特定人提出。发盘必须指定可以表示接受的受盘人。受盘人是一个，也可以指定多个。不指定受盘人的发盘，仅应视为发盘的邀请。

（2）表明订立合同的意思。发盘必须表明严肃的订约意思，即发盘应该标明发盘人在得到接受时，将按发盘条件承担与受盘人订立合同的法律责任。

（3）发盘的内容必须十分确定。在发盘中明确货物，规定数量和价格。在规定数量和价格时，可以表明，也可以暗示，还可以只规定确定数量和价格的方法。15.发盘失效

答：当受盘人不接受发盘提出的条件，并将拒绝的通知送到发盘人手中时，原发盘失效，发盘人不再受约束。

（1）受盘人作出还盘(2)发盘人依法撤销发盘

（3）发盘中规定的有效期届满

（4）人力不可抗拒的意外事故造成发盘的失效，如政府禁令或限制措施。（5）在发盘被接受前，当事人丧失行为能力、或死亡或法人破产等。16.简要回答实际全损的含义及构成情况

实际全损是指被保险货物完全灭失或完全变质，或者货物实际上已不可能归还被保险人而言的损失。构成情况：（1）保险标的物完全灭失

（2）保险标的物丧失已无法挽回

（3）保险标的物已丧失商业价值或失去原有用途（4）船舶失踪达到一定时期。17.关贸总协定的“非歧视性原则”通过哪些条款来实现的？这些条款的基本含义是什么？ 关贸总协定的非歧视性原则是通过最惠国待遇条款和国民待遇条款来实现。

最惠国待遇条款的基本含义是，DATT的缔约方在国际贸易中公平的对待其他成员。国民待遇条款的基本含义是GATT的缔约方在国际贸易中，除了关税以外，应该对成员的商品和国内生产的商品给予同等待遇。

18.简要回答远期信用证的含义及种类

它是指开证行或付款行收到信用证的单据时，在规定期限内履行付款义务的信用证。分为以下几种：（1）银行承兑远期信用证。（2）延期付款信用证（3）假远期信用证 19.简述绝对进口配额与“自动”出口配额的区别

“自动”出口配额制与绝对进口配额制在形式上略有不同。绝对进口配额制是由进口国家直接控制进口配额来限制商品的进口，而“自动”出口限额是由出口出口国家直接控制这些商品对指定进口国家的出口。但是，就进口国家来说，“自动”出口配额像绝对进口额一样，起了限制商品进口的作用。“自动”出口配额制带有明显的强制性。进口国家往往以商品大量进口使其有关工业部门受到严重损害，造成所谓“市场混乱”为理由，要求有关国家的出口实行“有秩序地增长”，“自动”限制商品出口，否则就单方面限制进口。

20结合国际贸易实践，论述国际货物买卖合同中价格条款的基本内容及规定价格条款时应注意的事项

答：进出口合同中的价格条款，一般包括商品的单价和总值两项基本内容。注意的问题：

（1）合理地确定商品的单价，防止偏离或偏

（2）根据船源、货源等实际情况，选择适当的贸易术语。（3）争取选择有利的计价货币，必要时克加订保值条款。

（4）灵活运用各种不同的作价办法，尽可能避免承担价格变动的风险。（5）参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的合理运用

（6）单价中涉及的计量单位、计价货币、装卸地点名称等，必须书写正确、清楚，以利于合同的履行。

21.简述即期付款交单的支付程序

（1）进出口人在贸易合同中，规定采用即期付款交单方式支付货款；

（2）出口人按照合同规定装货后，填写托收委托书，开出即期汇票，连同全套货运单据送交托收银行代收货款

（3）托收银行将汇票同货运单据，幷说明托收委托书上各项指示，寄交进口地代理银行，即提示银行

（4）提示行收到汇票及货运单据，即向进口人作出付款指示（5）进口人付清货款，赎取全套货运单据（6）代收行电告托收行，款已收妥幷转账（7）托收行将货款交给出口人。22.招标与投标方式的特点有哪些？

答：招标与投标同进口贸易的一般做法不同。采用这种方式，双方当事人不必经过交易磋商，也不存在讨价还价的余地，而是由各投标人应邀同时采取一次递价的办法，而投标人能否中 标，主要取决于投标时的递价是否有竞争力。因此，采用这种方式，投标人之间的竞争十分 激烈，而招标人则处于较主动的地位。

招标与投标业务是一种竞卖方式，一般来说，卖方竞争对于买方是有利的，使他对于供货来 源可有较多的比较和选择。在竞争激烈的情况下，买方还可以较为优惠的价格购进所需物资。23.简述出口信贷及其按借贷关系划分的种类

答：出口信贷是一个国家为了鼓励商品出口，增强商品的竞争能力，通过银行对本国出口厂商或国外进口厂商提供的贷款。按借贷关系划分：

（1）卖方信贷。它是出口方银行向本国出口厂商（卖方）提供的贷款。

（2）买方信贷。它是由出口方银行直接向外国的进口厂商（买方）或进口方的银行提供的贷款。24.运用普雷维什的保护理论，简析发展中国家的贸易条件为什么会趋于恶化?（1）普雷维什的贸易保护论将世界分为发达国家构成的中心体系和发展中国家构成的外围体系。

（2）技术进步利益分配不均衡会导致发展中国家技术相对落后，劳动生产率下降，从而导致贸易成本偏高。

（3）制成品的市场结构具有垄断性质，而初级产品价格总体呈现下降趋势，影响了发展中国家的贸易。

（4）中心国家的工资刚性得到工会组织的强化，外围国家由于属于劳动密集型企业，缺乏工会组织，将承担中心国家劳动力成本高而转移的负担，使得贸易条件恶化。25.说明关税同盟的贸易扩大效应。

（1）贸易扩大效应是关税同盟的静态效应，是从需求理论角度得出的，关税同盟后区域内生产效率更高的国家将扩大生产规模，而其他消费国家将扩大进口规模。

（2）A国和B国关税同盟后，取消了AB两国之间的进出口关税，同种商品将由生产效率更高，成本更低的国家代替，比如A国，B国对于该商品的消费将从A国进口，A国获得B国的需求以后，市场扩大而导致生产规模扩大，从而形成规模经济成本递减，售价价格的降低（不考虑垄断定价因素）将导致A国和B国的消费者产生价格效应和替代效应，从而刺激了消费，两者均衡后，两国的贸易和生产都将会扩大。26.凯恩斯的“保护就业理论”。

（1）凯恩斯的“保护就业理论”形成于上世纪30年代经济大危机之后，以有效需求不足为基础，以边际消费倾向、边际资本效率、灵活偏好三个基本规律为核心，以国家干预经济为政策基点，把对外贸和国内就业结合起来，创立了保护就业理论。

（2）投资乘数原理指：一国由于投资而引发的国民收入变动是投资量的N倍，倍数大小取决于边际消费倾向。

对外贸易乘数原理：一国的出口和进口波动会对国民收入的变动产生倍数效应，贸易乘数（K=1/(1-边际消费倾向)。

外贸差额对国民收入的影响公式为：国民收入=（投资额度±贸易差额）×贸易乘数。因此扩大出口，减少进口可以影响国家经济发展。

（3）该理论侧重于政策实施方面，没有考虑到国家之间贸易政策的连锁反应和报复反应。扩大贸易顺差只有在世界总贸易发展的条件下才能成行。

27.分析战后新贸易保护主义的特点及对国际贸易的影响 特点：（1）被保护的商品不断增加；

（2）限制进口措施的重点从关税转向非关税；（3）贸易保护的重心从限制进口转向鼓励出口（4）贸易保护日益制度化、法律化

影响:（1）扭曲了国际贸易商品流向，降低了国际贸易增长速度；

（2）严重损伤了发达国家、发展中国家的经济贸易利益；

（3）发达国家没有获得预期的保护政策效果，经济增长没能走出低靡。28.简要回答合同中保险条款的内容（1）规定投保人（2）投保先别的选择

（3）投保金额和保险费的计算 29.简要回答订立书面合同的意义（1）作为合同成立的证据（2）作为履行合同的依据（3）作为合同生效的条件

30.根据国际贸易实践，论述订立国际货物买卖合同的品质条款应注意的事项

答：订立品质条款应贯彻执行我国对外贸易的方针政策，防止订进损害我国利益的条款或只对单方面有利的条款，以利于体现平等互利的原则和便于切实履行合同。此外，还应注下列问题：

（1）应根据不同的商品特点，正确使用表示商品品质的方法；（2）要从国内的生产实际出发，实事求是地规定适当的品质指标；（3）品质条件应明确、具体。

31.试述70年代中期贸易自由化的表现及主要特点 贸易自由化的表现：（1）大幅度削减关税。1.在关税与贸易总协定成员国范围内大幅度地降低关税；2欧洲经济共同体实行关税同盟，对内取消关税，对外通过谈判，达成关税减让协议，导致关税大幅度下降；3通过普遍优惠制的实施，发达国家对来自发展中国家和地区的制成品和半制成品的进口给与普遍的、非歧视的、非互惠的关税优惠。（2）降低或撤销非关税壁垒 贸易自由化的主要特点：（1）美国成为战后贸易自由化的积极推行者。（2）各国经济的恢复与发展为战后贸易自由化建立了物质基础。（3）战后贸易自由化是在国家垄断资本主义日益加强的条件下发展起来的，因而带有浓重的政府干预色彩；（4）各种区域性贸易集团、关税与贸易总协定的建立都是以贸易自由化为宗旨。由于它们的建立而实现的地区、国际范围内的贸易政策协调为贸易自由化的开展和发展提供了可能。

（5）战后贸易自由化的发展不平衡。A发达国家之间贸易自由化超过了它们对发展中国家和社会主义国家的贸易自由化。B区域经济贸易集团内部的自由化超过集团对外的贸易自由化。C不同商品贸易自由化程度也不同，表现在①工业制成品的贸易自由化超过农产品的贸易自由化。②机械设备的贸易自由化超过工业消费品的贸易自由化。（6）战后贸易自由化促进了世界经济的迅速发展。

战后贸易自由化作用评价：1.推进了世界经济和贸易的高速发展；2确立了各国贸易政策发展的总趋向；3为国家贸易、经济，为可通过协商、协调获得发展提供了先例。

32.简述中国式经济特区的基本特点

①它是社会主义类型的经济特区，实行在国家统一领导下，以国有经济成分为主导，多种经济成分并存的经济体制。

②它是综合性多种经营的经济特区，包括工业、农业、商业、房地产、旅游、金融、保险和运输等行业。

③经济特区的经济发展资金主要靠利用外资，产品主要供出口。

④对前来投资的外商，在税收和利润汇出等方面给予特殊的优惠和方便，改善投资环境，以便吸引较多外资，促进特区的经济与对外贸易的发展。

⑤实行“外引内联”，加强特区与非特区之间的协调与合作，共同促进全国社会主义市场经济与建设的发展。

第二篇：国际贸易理论与实务问答题综合(很准)

国际贸易问答题综合性答案。

对外贸易额与对外贸易量：对外贸易额又称对外贸易值，它是由一国或地区一定时期进口总额与出口总额构成，是反映一国对外贸易规模的重要指标之一；对外贸易量是为剔除价格变动的影响,并能准确反映一国对外贸易的实际数量化而确立的一个指标,它能确切地反映一国对外贸的实际规模.具体计算是以固定年份为基期而确定的价格指数去除报告期的出口或进口总额,得到的是相当于按不变价格计算的进口额或出口额,叫作报告期的对外贸易量。

总贸易体系与对外贸易体系：总贸易体系又称一般贸易体系，是以货物通过国境作为统计进出口的标准。凡是进入本国国境的货物一律记为进口，凡是离开本国国境的货物一律计为出口；对外贸易体系则是以货物经过结关作为统计进出口的标准。

货物贸易与服务贸易：国际货物贸易是指在国际市场上货物的交换，以获取利润为目的，受国际分工的影响。国际货物贸易分为10大类：食品及主要供食用的活动物(0)；饮料和烟类(1)；燃料以外的非食用粗原料(2)；矿物燃料，润滑油及有关原料(3)；动植物油脂及油脂(4)；未列名化学品及有关产品(5)；主要按原料分类的制成品(6)；机械及运输设备(7)；杂项制品(8)；没有分类的其它商品(9)；服务贸易是指：从一成员境内向任何其他成员境内提供服务；在一成员境内向任何其他成员的服务消费者提供服务；一成员的服务提供者在任何其他成员境内以商业存在提供服务；一成员的服务提供者在任何其他成员境内以自然人的存在提供服务。

对外贸易依存度：以一国对外贸易额同该国GNP或GDP比率来表示，用以反映一国经济发展对外贸易的依赖程度。

2、国际分工的含义：指世界上各国之间的劳动分工，它是社会分工发展到一定阶段，国民经济内部分工超过国家界限发展的结果。它是国际贸易和世界市场的基础。

3、影响国际分工形成与发展的主要因素？（1）社会生产力是国际分工形成与发展的决定性因素；（2）自然条件是国际分工生产和发展的基础；（3）资本流动，特别是战后跨国公司的兴起和发展成为国际分工向广度、深度、多层次发展的重要力量；（4）上层建筑可以推进或延缓国际分工的形成和发展。

4、绝对成本理论的核心观点 亚当·斯密认为，每个国家或地区都有对自己有利的自然资源和气候条件，如果各国或地区都按照各自有利的生产条件进行生产，然后彼此进行交换，则对所有交换国家都有利。

5、比较成本说核心观点

李嘉图认为，一国不仅可以在本国商品相对于别国同种商品处于绝对优势时出口该商品，在本国商品相对于别国同种商品处于绝对劣势时进口该商品，而且即使一个国家在生产上没有任何绝对优势，只要它与其他国家相比，生产各种商品的相对成本不同，那么，仍可以通过生产相对成本较低的产品并出口，来换取它自己生产中相对成本较高的产品，从而获得利益。

6、如何判断比较成本优势

两利相权取其重，两弊相权取其轻。

7、什么是里昂惕夫之谜

要素禀赋理论认为，一个国家出口的应是密集使用本国丰富的生产要素生产的商品，进口的应是密集使用本国稀缺的生产要素生产的商品。根据这一观点，一般认为，美国是资本相对丰富、劳动相对稀缺的国家，理所当然应出口资本密集型商品，进口劳动密集型商品。但是二战后，美国经济学家里昂惕夫运用投入产出方法，对美国经济统计资料进行验证的结果却与要素禀赋理论预测相悖。西方经济学界将这 个不解之谜称为里昂惕夫之谜。

8、产品生命周期说

弗农将新产品的生命周期划分为三个阶段：产品创新时期、产品成熟时期和产品标准化时期。在产品生命周期的各个时期，由于要素密集性不同、产品所属类型不同、技术先进程度不同以及产品价格的不同，因而使得各种不同类型的国家在产品处于不同时期具有的比较利益不同，比较利益将从一个拥有大量熟练劳动力的国家转移到一个拥有大量非熟练劳动力的国家。

9、重商主义的主要论点和贸易政策

重商主义理论的发展经历了两个阶段，早期为重金主义或称货币差额论；晚期为贸易差额论。

早期重商主义的主要观点是：货币-金银是衡量财富的唯一标准。任何商品输入都会使货币流出，减少本国货币拥有量，从而减少本国的财富。因而一国在对外贸易中应尽可能多的多输出或少输入，最好使不输入，一国才能迅速增加货币，即财富的积累，该理论主张禁止货币出口。晚期重商主义的主要观点是：对外贸易必须做到商品的输出总值大于输入总值（即卖给外国人的商品总值应大于购买他们商品的总值），以增加货币流入量。

早期重商主义的贸易政策：（1）禁止货币出口，由国家垄断所有的货币交易；（2）要求外国人来本国进行交易时，必须将其销售货物的全部款项用于购买本国的货物。晚期重商主义的贸易政策：（1）以补贴和出口退税等措施鼓励出口；（2）禁止重要原料的出口，但许可自由输入原料加工后再出口；（3）减低或免除出口税；（4）设立特权公司；（5）与外国签订贸易条约；（6）直接禁止若干外国商品，尤其是奢侈品的输入；（7）课征保护关税，即以高关税来限制国外商品的输入。

10、什么是保护幼稚工业论

在承认自由贸易利益的前提下，主张以保护贸易为过渡，扶持有前途的幼稚工业，促进社会生产力的发展，最终实现自由贸易。其保护对象是刚刚开始发展且遭遇国外强有力的竞争对手的工业；保护时间：以30年为最高期限。

11、超保护贸易的观点

超贸易保护主义认为（1）不仅要保护幼稚工业，而且更多的保护国内发达的或出现衰落的工业；（2）不再是培养自由竞争的能力，而是巩固和加强对国内外市场的垄断；（3）不是防御性的限制进口，而是在垄断国内市场的基础上对国外市场进行进攻型扩张；（4）不是保护代表先进势力的一般工业资产阶级，而是保护大垄断资产阶级；（5）保护政策的措施不仅有关税和贸易条约，还有其他各种奖出限入措施。

12、发展中国家的保护贸易的理论依据是什么

发展中国家贸易保护政策的理论依据主要是普雷维什的贸易保护论，主要有两点：中心—外围论和贸易条件恶化论。

13、战略贸易理论的基本观点

（1）布朗德—斯潘塞的“以补贴促进出口”论点；（2）克鲁格曼“以进口保护促进出口”论点；（3）“战略支持产业的外部经济效应”。

14、国际市场价格的种类（1）世界“自由市场”价格；（2）世界“封闭市场”价格。此类价格包括：调拨价格、垄断价格、区域性经济集团内的价格、国际商品协定下的协定价格。

15、对外贸易政策的基本类型 自由贸易政策和保护贸易政策。

16、关税的特点

（1）关税是一种间接税；（2）它的征收主体和客体是进出口商和进出口货物；（3）它可以起到调节一国进出口贸易的作用；（4）它是一国对外贸易政策的重要手段。

17、关税的主要种类

依据不同的标准，关税可以划分为不同的种类。（1）按征收对象或商品流向分，有进口税、出口税和过 境税；（2）按征收目的分，有财政关税和保护关税；（3）按差别待遇和特定的实施情况分，有进口附加税、差价税、特惠税和普遍优惠制。

18、普惠制及其主要原则

普惠制规定，发达国家承诺对从发展中国家或地区输入的商品，特别是制成品和半制成品，给予普遍的、非歧视的和非互惠的关税优惠待遇。其主要原则是普遍的、非歧视的和非互惠。

19、关税的经济效应（1）价格效应；（2）贸易条件效应；（3）税收效应；（4）保护效应。20、非关税措施的特点

（1）非关税壁垒与关税壁垒相比具有更大的灵活性和针对性；（2）非关税壁垒与关税壁垒更能直接达到限制进口的目的；（3）非关税壁垒与关税壁垒更具有隐蔽性和歧视性。

21、非关税措施的主要种类（1）进口配额制；（2）“自动”出口配额制；（3）进口许可证制；（4）外汇管制；（5）进口和出口国家垄断；（6）歧视性政府采购政策：（7）国内税；（8）进口最低限价制和禁止出口；（9）进口押金制；（10）专断的海关估价制；（11）进口商品征税的归类；（12）技术性贸易壁垒。

22、商品倾销的概念及分类

商品倾销，是指一国（地区）的生产商或出口商以低于其国内市场价格或低于成本价格将其商品抛售到另一国（地区）市场的行为。它包括偶然性倾销，间歇性倾销或掠夺性倾销，长期倾销三种。

23、最惠国待遇条款的涵义和种类

最惠国待遇，是指缔约国一方现在和将来给予任何第三方的特权、优惠和豁免，也都同样给予缔约对方。它分为无条件最惠国待遇和有条件最惠国待遇两种。

24、什么是国民待遇条款

缔约国一方保证缔约国另一方的公民、企业和船舶在本国境内享受与本国公民、企业和船舶同等的待遇。

25、国际商品协定的主要条款

主要有经济条款、行政条款和最后条款三种。经济条款主要有缓冲存货的规定，出口限额的规定，多边合同的规定，出口限额和缓冲存货相结合的规定。

26、经济一体化的形式

（1）按照贸易壁垒取消的程度，经济一体化可以分为以下几种形式：优惠贸易安排、自由贸易区、关税同盟、共同市场、经济同盟和完全经济一体化；（2）按经济一体化的范围，经济一体化可以分为以下几种形式：部门的一体化和全盘一体化；（3）按参加国的经济发展水平，可分为水平一体化和垂直一体化；（4）按经济体制分，有市场型一体化和计划型一体化。

27、地区经济一体化产生与发展的原因（1）历史的原因；（2）社会生产力的发展；（3）维护民族经济权益和发展的需要；（4）解决国际收支困难；（5）维护自身的经济和政治利益。

28、世界贸易组织何时成立 1995年1月1日。

29、乌拉圭回合谈判达成了哪些协议

（1）工业品方面：工业品关税大幅下降；

（2）农产品贸易方面：所有参加方必须将一切非关税壁垒措施转换成关税，实行关税化；对于需要关税化的农产品，必须承诺相当于国内消费量3%-5%的最低市场准入量；对农产品生产影响国内支持措施减少20%，出口补贴削减36%，发展中国家可削减24%；

（3）纺织品和服务贸易方面：逐步取消数量限制、发展中国家开放国内市场等5条；（4）进口许可证程序方面：4条；

（5）与贸易有关的投资措施方面：6条；（6）与贸易有关的知识产权方面：7条；（7）服务贸易方面：3条。

30、世界贸易组织的成员资格、基本原则、组织机构

成员资格有两种：世界贸易组织的创始成员和新加入世界贸易组织的成员。基本原则：（1）贸易自由化原则；（2）非歧视贸易原则；（3）关税保护和取消数量限制原则；（4）可预见性、稳定发展贸易原则；（5）促进公平竞争原则；（6））对发展中国家特殊优惠待遇原则；（7）区域性贸易安排；（8）透明度原则；（9）允许例外和实施保障措施。

组织机构: 世界贸易组织的最高决策权力机构是部长会议，其下设总理事会和秘书处。

31、世界贸易组织的争端解决机制的程序和规则（1）协商；

（2）要求成立专家小组；

（3）专家小组工作（调查，向争端各方和争端解决机构提交最终报告）；

（4）通过决定（争端解决机构应在60日内通过工作组报告，全体成员反对方可阻止专家小组报告的通过；如果争端一方对法律问题或专家小组的法律解释有不同意见，该方可以上诉。）；

（5）执行（如果上诉机构同意专家小组的报告，有关成员必须执行报告所作的建议或支付赔偿；不履行，则赢得争端的成员经相关部门授权可采取报复措施）。

32、国际货物买卖合同的形式

书面形式、口头形式和其他形式。

33、国际货物买卖合同交易磋商的一般程序包括哪些环节 邀请发盘、发盘、发盘的失效（或还盘）、接受。

34、发盘的定义及具备的条件

在国际贸易实务中，发盘又称报盘、发价、报价。一项法律上有效的发盘，须具备三个条件：向一个（或几个）特定受盘人提出；表明订立合同的意思；发盘的内容必须十分确定。

35、还盘的法律后果

两个法律后果：一是还盘是对原发盘拒绝，还盘一经做出，原发盘即失去效力；其二是还盘等于是受盘人向原发盘人提出的一项新的发盘。

36、接受的定义及构成有效接受要具备的条件

是指受盘人无条件地同意发盘人在发盘中提出的各项交易条件，并同意按照这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定表示。有效接受的条件：接受必须是由受盘人做出；受盘人表示接受，要采取声明的方式；接受的内容与发盘内容相符；接受的通知要在发盘的有效期内送达发盘人才能生效。

37、国际贸易术语的作用

不仅用来表示买卖双方各自承担的责任、费用和风险的划分，而且还用来表示商品的价格构成。

38、国际贸易惯例的性质

国际贸易惯例是指国际贸易中经反复实践形成的，并经国际组织加以编纂与解释的习惯性做法。国际贸易惯例本身不是法律，它对交易双方不具强制约束力，因而，买卖双方有权在合同中做出与某项惯例不符的“意识自治”为基础的。

39、有关贸易术语的国际贸易惯例主要有哪三种 《1932年华沙—牛津规则》、《美国对外贸易定义1941年修订版本》、《国际贸易术语解释通则》。40、《2000年通则》中贸易术语的名称及分组

（1）E组：E组仅包括EXW(工厂交货)一种贸易术语；

（2）F组：F组包括FCA(货交承运人)、FAS(装运港船边交货)和FOB(装运港船上交货)三种贸易术语；（3）C组：C组包括CFR(成本加运费)、CIF(成本、保险费加运费)、CPT(运费付至)和CIP(运费保险费付至)四种贸易术语；

（4）D组：D组包括DAF(边境交货)、DES(目的港船上交货)、DEQ(目的港码头交货)、DDU(未完税交货)和DDP(完税后交货)五种贸易术语。

41、FOB、CFR、CIF的含义、风险转移点、使用的运输方式 FOB：装运港船上交货，装运港船舷，水上运输； CFR：成本加运费，装运港船舷，水上运输；

CIF：成本、保险费加运费，装运港船舷，水上运输。

42、CIF与DES的区别

（1）DES的交货地点在目的港，CIF的交货地点在装运港；

（2）DES交到目的港有时间的限制，CIF没有必须何时抵达目的港的规定；（3）DES下卖方的风险在目的港船上交货时结束，CIF下卖方的风险在装运港装上船就结束了。

43、FOB与FCA的区别

交货地点不同：前者装运港口，后者出口国内地、港口；

风险转移界限不同：前者装运港船舷，后者货交承运人处置时起； 适用的运输方式不同：前者水上运输，后者任何方式。

44、规定品名条款的注意事项

（1）内容明确、具体，并能反映标的物的特点，切忌空泛、笼统；（2）尽可能使用国际上通用的名称；

（3）选用合适的品名，以利减低关税，方便进出口和节省运费开支；

（4）在交易中，做不到或不必要的描述性的词句，都不应列入品名条款。

45、品质的表示方法

凭实物表示品质和凭说明表示品质。

46、国际贸易中一般采用哪些方法来说明商品计量单位

按重量计算、按数量计算、按长度计算、按面积计算、按体积计算和按容积计算。

47、重量的计量方法

毛重、净重、公量、理论重量、法定重量和实物净重。

48、商品包装的种类

运输包装、销售包装、中性包装和定牌四种。

49、各类运输包装的标志的概念

运输标志：又称唛头，它通常是由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成； 指示性标志：指提示人们在装卸、运输和保管货物过程中需要注意的事项的标志；

警告性标志：又称危险品标志，是指在易燃品、爆炸品、有毒品、腐蚀性物品、放射性物品的运输包装上表明其危险性质的文字或图形说明。

50、我国从事进出口商品检验的机构是哪些 国家商检局和设在全国各地的商检局。

51、海洋运输的优缺点

优点：通过能力大，运量大，运费低；缺点：易受气候影响，风险较大，运输速度慢。

52、海洋运输的分类 班轮运输和租船运输。

53、班轮运输的特点

（1）航行时间固定，航行线路固定，航行港口固定，航行运费固定；

（2）由船方负责装卸，装卸费包括在运费中，货方不再另外支付装卸费，船货双方也不计算滞期费和速遣费；

（3）船、货双方的权利、义务与责任豁免，以船方签发的提单条款为依据；（4）班轮承运货物的品种、数量比较灵活，货运质量较有保证。

54、班轮运费的计收标准

（1）按货物实际重量计收运费；（2）按货物的体积计收；（3）按重量或体积计收；（4）按商品价格计收；（5）按货物的件数计收；（6）由货主和船公司临时议定。

55、其他运输方式的特点

铁路运输：受自然条件限制较小，能保证全年运行，运输能力大，速度快，连续性强，运转过程中可能遭受的风险小，办理铁路货运手续也比较简单；

航空运输：运输速度快，货运量大，且不受地面条件的限制等优点； 邮包运输：“门到门”的运输性质，手续简便，费用也不高；

国际多式联运：把海陆空各种传统、单一运输方式有机地联合起来，组成一种国际间的连贯运输；

公路运输：机动灵活，货物损耗少，运送速度快，可以实现门到门运输，但运输能力小，运输能耗很高，运输成本高；

内河运输：在运输和集散进出口货物中起着重要作用。

56、《跟单信用证统一惯例》中关于分批装运和转船的规定 根据《跟单信用证统一惯例》规定，除非信用证有相反规定，可准许分批装运。但买卖合同如对分批装运不作规定，按国外合同法，则不等于可以分批装运。因此，为了避免不必要的争议，防止交货时发生困难，原则上应明确在出口合同中订入“允许分批装运”为好。

57、提单的性质和作用

（1）提单是承运人或其代理人签发的货物收据，证明已按提单所列内容收到货物；（2）提单是一种货物所有权的凭证；

（3）提单是托运人与承运人之间所订立的运输契约的证明。

58、海运提单的主要种类

（1）按货物是否已装船划分：已装船提单和备运提单；（2）按提单上有无批注划分：清洁提单和不清洁提单；

（3）按提单收货人的抬头划分：记名提单、不记名提单和指示提单；

（4）根据运输方式的不同划分：直达提单、转船提单、联运提单和多式联运提单；（5）其他种类提单：集装箱提单、舱面提单和过期提单。

59、在海上业务保险中，自然灾害、意外事故的概念及范围

自然灾害是指不以人的意志为转移的自然界力量所引起的灾害。在海上保险业务中，自然灾害并不泛指一切自然力量所引起的灾害，而是包括恶劣气候、雷电、海啸、地震以及火山爆发等人力不可抗拒的灾害。

意外事故是指由于偶然的非意料中的原因所造成的事故。同样的，在海上保险业务中，意外事故也并不包括所有的海上意外事故，它仅指搁浅，触礁，沉没，碰撞，火灾，爆炸和失踪等。60、一般外来风险和特殊外来风险的范围

一般外来风险，是指货物在运输途中由于偷窃，下雨，短量，渗漏，破碎，受潮，受热，霉变，串味，沾污，钩损，生锈，碰损等原因所导致的风险。

特殊外来风险，是指由于战争，罢工，拒绝交付货物等政治，军事，国家禁令及管制措施所造成的风险与损失。如因政治或战争因素，运送货物的船只被敌对国家扣留而造成交货不到；某些国家颁布的新政策或新的管制措施以及国际组织的某些禁令，都可能造成货物无法出口或进口而造成损失。

61、什么是全部损失和部分损失

全部损失简称全损，指运输中的整批货物或不可分割的一批货物的全部损失；部分损失是指指运输中的整批货物或不可分割的一批货物没有达到全损程度的损失。62、什么是共同海损和单独海损

载货船舶在海运上遇难时，船方为了共同安全，以使同一航程中的船货脱离危险，有意而合理地作出的牺牲或引起的特殊费用，这些损失和费用被称为共同海损。单独海损，是指保险标的物在海上遭受承保范围内的风险所造成的部分灭失或损害，即指除共同海损以外的部分损失。这种损失只能由标的物所有人单独负担。

63、基本险的概念、种类及范围

基本险亦称主险，是可以独立承保的险别。他有平安险、水渍险和一切险三种。平安险的范围：（1）被保货物在运输过程中，由于自然灾害造成整批货物的全部损失或推定全损。（2）由于运输工具遭受意外事故造成货物全部或部分损失。（3）在运输工具已经发性意外事故下，货物在此前后又在海上遭受自然灾害落海造成的全部分损失。（4）在装卸或转运时，由于一件或数件货物落海造成的全部或部分损失。（5）被保人对遭受承保范围内的货物采取抢救、防止或减少货损的措施而支付的合理费用，但以不超过该批被救货物的保险金额为限。（6）运输工具遭难后，在避难港由于卸货所引起的损失以及在中途港、避难港由于卸货、存仓以及运送货物所产生的特别费用。（7）共同海员的牺牲、分摊和救助费用。（8）运输合同订有“船舶互撞责任条款”，根据该条款规定应由货方偿还船方的损失。水渍险的范围：除平安险的各项责任外，还负责被保货物由于自然灾害造成的部分损失。一切险的责任范围：除平安险和水渍险的各项责任的，还负责被保货物在运输途中由于 一般外来原因所造成的全部或部分损失。64、附加险的概念、种类及范围

附加险别是基本险别责任的扩大和补充，它不能单独投保。附加险别有一般附加险和特别加险。一般附加险有11种，它包括：偷窃，提货不着险，淡水雨淋险，短量险，渗漏险，混杂、沾污险，碰损、破 碎险，串味险，受潮受热险，钩损险，包装破裂险，锈损险。特殊附加险包括：交货不到险，进口关税险，舱面险，拒收险，黄曲霉素险，卖方利益险，出口货物到港九或澳门存仓火险责任扩展条款，罢工险，海运战争险等。

65、国际贸易中使用的票据主要有哪些 汇票、本票和支票。

66、汇票的概念及主要种类

汇票是由出票人签发的，委托付款人在见票时或在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。

按照出票人的不同分为银行汇票与商业汇票；按照有无随附单据分为光票和跟单汇票； 按照付款时间的不同分为即期汇票和远期汇票。67、本票、支票的概念

本票是银行签发的，承诺自己在见票时无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据；支票是出票人签发的，委托办理支票存款业务的银行或者其他金融机构在见票时无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据。

68、汇付的含义和种类

汇付又称汇款，指付款人主动通过银行或其它途径将款项汇交收款人。汇付可分为信汇、电汇和票汇。69、汇付在国际贸易中通常适应的情形 预付货款、随订单付款和赊销等业务。70、托收的主要种类

1，付款交单〔D/P〕2，承兑交单〔D/A〕 71、信用证的含义

信用证是指开证银行应申请人的要求并按其指示向第三方开立的载有一定金额的，在一定的期限内凭符合规定的单据付款的书面保证文件。72、信用证方式下的当事人有哪些

开证申请人、开证银行、委托人、受益人、议付银行和付款银行。73、为什么信用证付款会成为国际贸易中普遍采用的主要支付方式

它将进口人履行付款责任转为由银行来履行付款，保证出口人安全迅速的受到货款，买方按时受到货运单据。因此，在一定程度上解决了进出口人之互不信任的矛盾；同时，也为进出口双方提供资金融通的便利。

74、信用证的特点

信用证是一种银行信用；是一种独立文件；是单据的买卖。75、信用证的主要种类

（1）以信用证项下的汇票是否附有货运单据划分为：跟单信用证及光票信用证；（2）以开证行所负的责任为标准可以分为：可撤销信用证和不可撤销信用证；（3）以有无另一银行加以保证兑付，可以分为：保兑信用证和不保兑信用证；（4）根据付款时间不同，可以分为即期信用证和远期信用证；

（5）根据受益人对信用证的权利可否转让，可分为：可转让信用证和不可转让信用证；（6）循环信用证；（7）对开信用证（8）对背信用证；（9）预支信用证；（10）备用信用证。

76、各种支付方式如何有效结合使用

（1）信用证与汇付相结合：信用证与汇付相结合是指部分货款用信用证方式支付，余款用汇付方式支付；

（2）信用证和托收相结合：信用证与托收相结合又称“部分信用证、部分托收”，即指一笔交易的货款部分用信用证支付，其余部分用托收方式结算；

（3）汇付、托收和信用证三者相结合：在采用分期付款和延期付款的方法时。77、交易中引起买卖双方争议的原因有哪些

（1）卖方违约；（2）买方违约；（3）买卖双方均有违约责任。78、贸易合同中有关索赔期限的起算方法有哪几种（1）货物到达目的港后ⅹⅹⅹ天起算；

（2）货物到达目的港卸离海轮后ⅹⅹⅹ天起算；

（3）货物到达买房营业处后或用户所在地后ⅹⅹⅹ天起算；（4）货物经检验后ⅹⅹⅹ天起算。79、不可抗力的概念

不可抗力，是指买卖合同签订后，不是由于合同当事人的过失或疏忽，而是由于发生了合同当事人无法预见、无法预防、无法避免和无法控制的事件，以致不能履行或不能如期履行合同，发生意外事件的一方可以免除履行合同的责任或者推迟履行合同。80、不可抗力事故范围如何在合同中订明 概括式，即对不可抗力事件作笼统的提示； 列举式，即逐一订明不可抗力事件的种类； 综合式，即将概括式和列举式合并在一起。

81、在我国，一般应由哪一机构出具不可抗力证据 中国国际贸易促进委员会或其设在口岸的贸促分会。82、比较诉讼与仲裁的特点

（1）诉讼不存在自愿问题，仲裁方式既有自愿性的一面，又有强制性的一面；（2）仲裁比诉讼的灵活性大；（3）仲裁的费用比较低。83、仲裁协议的形式和作用

（1）仲裁协议的形式：一种是在争议发生之前订立的，它通常作为合同中的一项仲裁条款；另一种是在争议发生之后订立的，它是把已经发生的争议提交仲裁的协议。这两种形式的仲裁协议，其法律效力是相同的。

（2）仲裁协议的作用：约束双方当事人只能以仲裁方式解决争议，不得向法院起诉；排除法院对有关案件的管辖权；仲裁机构和仲裁委员取得对有关争议案件的管辖权。84、国际商务谈判的过程包括哪几个阶段

导入阶段、摸底阶段、报价阶段、磋商阶段、妥协阶段和成交阶段。85、国际商务谈判地点的选取及座位安排讲究

谈判地点可选在对方公司，或选在我方公司，也可以选在中立的第三地。

谈判时，双方一般是面对面坐在方卓或长桌前，双方领导应坐在中间平等相对的位置，各自成员分坐在其两边。

86、各国商人的谈判风格

（1）美国人：善于使用策略，重视办事效率；

（2）日本人：团体倾向性强，彬彬有礼，富有耐性，深藏不露，固执坚毅；

（3）英国人：精明灵活，善于应变，容易相处，重视合同细节，但不能按期履行合同；（4）德国人：果断，自信而固执，缺乏灵活性和妥协性；

（5）韩国人：知己知彼，百战百胜，逻辑性强，注重谈判技巧；（6）阿拉伯人：谈判节奏缓慢，重信誉。

87、在国际贸易中，买卖双方各自的基本义务是什么

卖方：按合同规定交付货物，移交一切与货物有关的单据和转移货物的所有权； 买方：按合同规定支付货款和收取货物。88、国际贸易的方式有哪些

包销与代理、招标投标与拍卖、寄售、补偿贸易、对外加工装配业务等。89、包销的含义和包销协议的主要内容

包销指出口人通过协议把某一种商品或某一类商品在某一地区和期限内的经营权单独给予某个客户或公司的贸易做法。包销协议包括下列主要内容：协议的名称、签约日期与地点；协议双方的关系 ；包销商品的范围；包销地区；包销期限；专营权；包销数量或金额；作价方法。90、代理的含义和性质

国际贸易中的销售代理是指委托人授权代理人代表他向第 三者招揽生产、签订合同或办理与交易有关的各项事宜，由此产生的权利与义务直接对委托人发生效力。91、招标投标的含义与适用领域

招标是指招标人在规定时间、地点，发出招标公告或招标单，提出准备买进商品的品种、数量和有关买卖条件，邀请投标人投标的行为。投标是指投标人应招标人的邀请，根据招标公告或招标单的规定条件，在规定投标的时间内向招标人递盘的行为。

适用领域：国际政府机构、国营企业或公用事业单位采购物资、器材或设备的交易中，而更多地用于国际承包工程。

92、拍卖的出价方法有哪几类

增价拍卖、减价拍卖和密封递价拍卖。93、补偿贸易的概念及种类

补偿贸易是指在信贷基础上进口设备，然后以回销产品或劳务所得价款，分期偿还进口设备的价款及利息。大体上可分为三类：直接产品补偿、其他产品 补偿和劳务补偿。94、对外加工装配业务的性质 其性质是一种委托加工。95、对外贸易政策的演变

（1）资本主义生产方式准备时期：推崇重商主义，在贸易政策上实施强制性的贸易保护政策，通过限制货币出口和扩大贸易顺差的办法扩大货币的积累；

（2）资本主义自由竞争时期：资本主义较发达国家推行自由贸易政策，资本主义较落后的国家执行以保护幼稚工业为目标的保护贸易政策；

（3）19世纪末至二战前：带有垄断性的超保护贸易政策；（4）二战后：贸易自由化；

（5）70年代中期：新的贸易保护主义；

（6）80年代中后期以来：协调管理贸易政策。

二战后，发展中国家大多执行保护贸易政策。但总趋势是多数发展中国家的外贸 逐步从内向型的保护转向外向型的保护。

96、净贸易条件、收入贸易条件、单因素贸易条件以及双因素贸易条件的计算 净贸易条件=（出口价格指数/进口价格指数）×100% 收入贸易条件=（出口价格指数/进口价格指数）×出口商品数量指数

单因素贸易条件=（出口价格指数/进口价格指数）×出口商品的劳动生产率指数

双因素贸易条件=（出口价格指数/进口价格指数）×（出口商品的劳动生产率指数/进口商品的劳动生产率指数

97、从量税、从价税的计算

从量税额=商品数量×每单位从量税 从价税额=商品总值×从价税率

98、名义保护率、有效保护率、有效关税保护率的计算

名义保护率=（国内市场价格－国际市场价格）/国际市场价格×100% 有效保护率=进口商品的名义关税/进口商品在进口国该行业中的增值比率

有效关税保护率=（进口商品的名义关税－原料价格在最终成品中占有的比率×进口原料名义关税）/（1－原料价格在最终成品中占有的比率）99、保险费的计算

保险费=保险金额×保险费率

100、含佣价、卖方实际净收入的计算 含佣价=净价/（1－佣金率）

卖方实际净收入=原价－单位货物折扣额 101、班轮运费的计算

班轮运费=基本运费率×（1+附加费率之和）×总货运量 102、FOB、CFR及CIF之间的价格换算（1）FOB价换算为CFR价或CIF价

CFR=FOB+运费

CIF=(FOB+运费)/[１－保险费率×（１＋投保加成率）]

（2）CIF价换算为FOB价或CFR价

FOB=CIF-保险费-运费

CFR=CIF-保险费

（3）CFR价换算为FOB价或CIF价

FOB=CFR-运费

CIF=CFR/[１－保险费率×（１＋投保加成率）] 103、名义保护率=（国内市场价格－国际市场价格）/国际市场价格×100% =（55-50）/50×100% =10% 有效保护率=进口商品的名义关税/进口商品在进口国该行业中的增值比率 = 104、保险费=保险金额×保险费率 =1000×120%×0.76% =9.12 105、净贸易条件=（出口价格指数/进口价格指数）×100% =（120%/70%）×100% =171% 净贸易条件改善

收入贸易条件=（出口价格指数/进口价格指数）×出口商品数量指数 =（120%/70%）×125% =214% 收入贸易条件改善

106、FOB净价=CFR-运费 =2200-45×（1+8%）×0.5×20 =2200-486 =1714 FOB2%=净价/（1-佣金率）=1714/98% =1749 10

第三篇：国际贸易与实务问答题

复习

案例分析题

1、我某公司按CIF条件向按欧洲某国进口商出口一批草编制品。合同中规定由我方向中国人民保险公司投保了一切险，并采用信用证方式支付。我出口公司在规定的期限、指定的装运港装船完毕，船公司签发了提单，然后在中国银行议付了款项。第二天，出口公司接到客户来电，称：装货海轮在海上失火，草编制品全部烧毁。要求我公司出面向保险公司提出索赔，否则要求我公司退回全部货款。问我方是否答应？

答、我方不应同意对方的要求。按《2000通则》的规定，采用CIF术语，买卖双方以装运港船舷为界划分货物风险，凡是货物在装船后发生的风险，应当由买方负责。CIF合同是一种象征性交货合同，特点是“凭单交货，凭单付款”，只要卖方按合同要求将货物装船并提交了合格的单据，即使货物已在运输途中损坏或丢失，买方也必须履行付款义务。因此，在本案中，我方不应同意对方的要求，应由对方持我方转让的保险单据向保险公司索赔。

、我国某进出口公司同英国某进口商签定一份CIF合同，出口轻工业产品。合同规定：

1、装运期为1996年10月由上海港运往英国某港；

2、卖方应保证载货船只不迟于12月1日抵达目的港，如迟于此期限到达，买方可以取消合同，如届时货款已收妥，卖方应将所收货款如实退交买方。合同签定后，出口公司就此合同性质展开争论。一方认为，该合同仍属CIF合同，应按CIF术语性质履行。另一方认为，合同中的特殊条款规定改变了CIF的性质，该合同不应认为是象征性交货的CIF合同。问，这是真正的CIF合同吗 ？

不是。

1、根据《2000通则》，CIF为象征性交货术语而非实际交货。

2、CIF术语下货物在运输途中的风险由买方承担。

3、合同中将实际到货作为买方付款的条件，改变了CIF的象征性交货性质。

3、我某外贸企业向国外一新客户订购一批初级产品，按CFR中国某港口、即期信用证付款条件达成交易，合同规定由卖方以程租船方式将货物运交我方。我开证银行也凭国外议付行提交的符合信用证规定的单据付了款。但装运船只一直未到达目的港，后来经多方查询，发现承运人是一家小公司，而且在船舶启航后不久已宣告倒闭，承运船舶是一条旧船，船货均告失踪，此系卖方与船方相互勾结进行诈骗，导致我方蒙受重大损失。试分析，我方应从中吸取哪些教训？

分析：我方应吸取以下主要教训：

1、做进口业务时，客户资信事关重大，按信用证支付时，开证行仅凭单据议付。与新客户做大宗买卖，应对对方的资信作深入的调查了解，以防上当受骗。

2、CFR条件是卖方租船，买方办理保险，对买方来说有一定的风险。因此，对于大宗初级产品的进口交易，在正常情况下应争取按FOB条件成交，必要时可指定装运船只或所属的船公司，以减少风险。

4、我某出口公司就钢材出口对外发盘，每公吨2500美元FOB广州黄浦，现外商要求将我方价格改为CIF伦敦。问，1、我出口公司对外价格应如何调整？

2、如果最后按CIF伦敦条件签订合同，买卖双方所承担的责任、费用和风险方面有何不同？

分析：

1、我方应提高对外报价。因为以CIF价格成交时，我方需要负担从装运港至目的港的正常运费和保险费。

2、当最后我方以CIF术语成交时，卖方不但增加了订立运输合同和办理保险手续责任，而且还增加了从装运港至目的港的正常运费和保险费这两项费用的负担。但不论以FOB还是CIF术语成交，买卖双方承担的风险都以装运港的船舷为界。

5、我某出口企业按FCA Shanghai Airport 条件向印度某进口商出口手表一批，货价5万美元，交货期为8月份，自上海空运至孟买。支付条件为：买方凭航空公司空运到货通知即期全额电汇货款。我出口企业于8月31日将货物运至机场由航空公司收货并出具了航空运单。我方随即向印度买方发去装运通知。航空公司于9月2日将货空运至孟买，并将到货通知等有关单据送至孟买某银行，该银行立即通知印商来收取单据并电汇货款。此时，国际市场手表价格下跌，印商以我方交货延迟为由拒绝付款提货。我方坚持对方必须立即付款。双方争执不下。问:我方是否交货延迟?买方是否应付款？

分析：我方没有交货延迟，买方应付款。

因为：FCA为货交承运人术语，卖方的交货义务是将货物如期交给买方指定的承运人。卖方交货后，即可凭承运人出具的运输单据向买方收取货款。本案例中，我方按期把货物运至机场由航空公司收货并出具了航空运单，完成了交货义务。印商应向我方付款，向航空公司提出索赔。

6、西北某市一出口公司曾向日本出口30公吨甘草膏，共1200箱，FOB新港条件成交，货价54000美元，装运期为当年12月25 日前，货物装集装箱。该出口公司在天津设有办事处，于是在12月上旬就将货物运到天津，由天津办事处负责订箱装船。不料，货物在天津存仓的第三天，即因火灾全部被焚，办事处只得通知内地公司赶快补发30公吨货物。试分析，我方应从中吸取哪些教训？ 分析：本案的问题出在使用贸易术语不当上。本案中出口方因采用了FOB术语，不得不承担货物装船前的一切风险。在卖方处于内地，或使用集装箱、滚装船等不适用“船舷为界”划分风险的运输方式时，应放弃采用传统的FOB、CFR、CIF术语，而应采用以“货交承运人”为界划分风险的FCA、CPT、CIP术语。

采用这三种术语，有如下好处：

1、适用范围广，出口方（尤其是内陆出口方）可以任意采用适合的运输方式。

2、风险转移时间提前，出口方将货物交给承运人接管时，货物的风险就转移给买方承担。

3、承担的费用降低，出口方（特别是内陆出口方）将货物交至指定的承运人处后就完成交货义务，不负担货物运至装运港的费用。

4、收汇时间提前，出口方将货物交给承运人后，即可凭其签发的运输单据在当地交单结汇，缩短了结汇时间。

7、国内某单位向英国出口一批大豆，合同规定水份最高为14%，杂质不超过

2.5%，在成交前我方曾向买方寄过样品，未声明是参考样品，订约后我方又电告买方成交货物与样品相似，当货物运到英国后，买方检验后发现货物品质符合合同规定，但与样品不符，并出示相应的检验证书证明货物的质量比样品低7%，并以此要求我方赔偿15000英镑的损失。请问：在此情况下我方是否可以该项交易并非凭样品买卖而不予理赔？

分析：合同规定水分最高为14%，杂质不超过2.5%，从合同内容看，在这笔进出口交易中，双方以商品的规格作为表示商品品质的方法，并以此作为交验商品的依据，属于凭规格的买卖。只要我方所交货物符合合同规定的规格，我方就算已经履行了合同。

但是成交前，我方向对方寄送样品时并未申明是参考样品，签约后又电告对方成交货物与样品相似，这样对方就有理由认为该笔交易既凭规格又凭样品。而在国际贸易中，凡属于凭样买卖，卖方所交货物必须与样品完全一致，否则买方有权拒收货物或提出索赔。因此，在这种情况下，我方很难以该笔交易非凭样品买卖为由不予理赔。

8、某公司出口某货品，国外开证行按时开来信用证。正准备装船时，得知申请人濒临倒闭，公司有人主张停止发货，也有人主张按期装船。怎么办？

信用证是银行(开证行)对受益人（出口商）所提供的一种付款保证。开证申请人没有清偿能力、破产或无理拒绝付款赎单，开证行仍需履行其付款义务。一般不可撤消

一、计算题

1、我国某公司给外商报价CFR伦敦111欧元/箱，对方要求改报FOB上海价，此货采用班轮运输方式，班轮公司以“W/M or A.V”计费，已知：货物外形尺寸为40cm×50cm×40cm，毛重为105公斤/箱，班轮公司规定的运费吨为100欧元，从价计费率10%，并要求加收港口拥挤附加费10%。

试问：我方应改报FOB上海多少？

答：因为F=基本运费+附加费

所以105公斤/箱*100欧元=0.105吨*100欧元=10.5欧元/每箱

F=10.5欧元/箱+10.5欧元/箱*10%=11.55欧元/箱

所以FOB=111欧元/箱—11.5欧元/箱=99.45欧元/箱

因此我方应改报价FOB上海99.45欧元/箱

2、我国某公司给外商报价CFR伦敦111欧元/箱，对方要求改报FOB上海价，此货采用班轮运输方式，班轮公司以“W/M or A.V”计费，已知：货物外形尺寸为40cm×50cm×40cm，毛重为105公斤/箱，班轮公司规定的运费吨为100欧元，从价计费率10%，并要求加收港口拥挤附加费10%。

试问：我方应改报FOB上海多少？

3、我国某公司承接一项海外工程，为防止通货膨胀风险，合同价格5000万美元并采用价格调整条款P=Po（A+B×M/Mo+C×W/Wo），合同规定经营费用和利润占比10%；原材料占比55%；员工工资占比35%。五年来，合同工程所用原材料上涨了15%，员工工资上涨了20%。五年合同结束验收合格准备收款，能收到多少工程款？

解：Po=5000,A=10%,B=55%,C=35%

M=Mo（1+15%），M/Mo=1.15

W=Wo(1+20%),W/Wo=1.20

P=Po(A+B*M/Mo+W/Wo)

=5000（10%+55%*1.15+35%*1.2）

=5000（0.1+0.6325+0.42）=576.25（万美元）

4、已知含佣价求净价、已知净价求含佣价

例：我公司通过中间商介绍业务，中间商要求3%的佣金，而我司希望扣除佣金仍能收到1000欧元/吨，则我司应报价多少？

答：净价=含佣价—佣金

净价=含佣价×（1—佣金率）

含佣价=净价÷（1—佣金率）

1000 ÷（1-3%）=1030.93（欧元/吨）

5、某商品国际通常打9折促销，某公司希望最少收到800$/T，应报价多少？ 解：实收价=原价—折扣=原价—原价*折扣率

=原价*（1—折扣率）

原价=实收价/（1—折扣率）

800/（1—10%）=888.89（$/T）

第四篇：2012自考国际贸易理论与实务试题

国际贸易理论与实务

一、单项选择题 1．主张“两优取最优，两劣取次劣”的贸易理论是（Ｂ）A．产业内贸易说B．比较成本说 C．绝对成本说D．产品生命周期说 2．国际分工形成和发展的决定性国素是（Ｄ）A．自然条件B．资本流动C．上层建筑D．社会生产力 3．一定时期内，当一国的出口总额大于进口总额时称为（Ａ）A．贸易顺差B．贸易平衡C．贸易逆差D．贸易入超 4．征收关税的机构是（Ａ）A．海关B．国家税务局C．工商管理部门D．地方税务局 5．在普惠制下，受惠商品的减税幅度的大小取决于（Ｂ）A．普通税率与普惠制税率之间的差额B．最惠国税率与普惠制税率之闻的差额C．普通税率与最惠国税率之间的差额D．普惠制税率与进口附加税率之间的差额 6．在“自动”出口配额制的“自限协定”中，上下内组与组之间、项与项之间的留用额和预用额称为（Ｂ）A．水平融通B．垂直融通C．混合融通D．协定融通 7．一国政府规定某种进口商品的最低价格．凡进口货物价格低于规定的最低价格则征收进附加税或禁止进口的政策是（Ｂ）A．禁止进口B．进口最低限价C．国内税D．歧视性政府采购政策 8．下列不属于国民待遇条款适用范围的是（Ｄ）A．外国产品应缴纳的国内税B．外国船舶在港口的待遇C．外国公民的著作权D．外国公民或企业的购买主地权 9．经济一体化形式中，程度最低，组织最松散的一种形式是（C）A．自由贸易区B．共同市场C．优惠贸易安排D．关税同盟 10．世界贸易组织的最高权力机构和决策机构是（Ｃ）A．总理事会B．秘书处C．部长会议D．贸易政策评审机构 11．我某出口公司收到外商发来的电传，“你28日电传接受再订购500架同样条件即复”属于交易磋商环节中的（Ｃ）A．邀请发盘B．发盘C．还盘D．接受 12．在以CIF球和CFR术语成交的条件下，货物运输保险分别由卖方和买方办理，运输途中，货物灭失和损坏的风险（Ｃ）A．前者由卖方承担，后者由买方承担B．均由卖方承担C．均由买方承担D．前者由买方承担，盾者由卖方承担 13．对冷冻鱼、冻虾等商品采用的“上好可销”品质属于商品品质表示方法中的（Ｃ）A．凭规格买卖B．凭等级买卖C．凭标准买卖D．凭产地买卖 14．国际货物运输中，运用最广泛的运输方式是（Ａ）

A．海洋运输B．铁路运输C．公路运输D．航空运输 15．据‘跟单信用证统一惯例规定．除非信用证有相反规定，否则（Ｂ）A．允许分批装运，不允许转运B．允许分批装运．允许转运C．不允许分批装运．不允许转运D．不允许分批装运．允许装运 16．根据中国人民保险公司的保险条款．下列险别中．承保责任期限仅限于水上危险或运输工具上的危险的是（Ｄ）A．平安险B．水渍险C．一切险D．战争险 17．某公司出口茶叶一批，因保险事故被海水浸泡多时而丧失其原有用途，这种损失属于（Ｃ）A．单独海损B．共同海损C．实际全损D．推定全损 18．下列险别中，属于特别附加险的是（Ｄ）A．淡水雨淋险B．短量险C．渗漏险D．罢工险 19．出票人是商号成个人的汇票是（Ａ）A．商业汇票B．企业汇票C．个人汇票D．银行汇票 20．在进出口交易的汇付业务中，解付行通常是（Ｄ）A．进口方B．出口方C．进口地银行D．出口地银行 21．据《跟单信用证统一惯例》的规定，如一个信用证未标明该倌用证是否可转让，可理解为（B）A．可转让B．不可转让C由开证行来决定D由信用证申请人来决定 22．在我国进出口合同中，对于不可抗力事故范围的规定多采用（C）A．概括式规定B．列举式规定C．综合式规定D．模糊式规定 23．进出口业务中，信用证开立的依据是（A）A．合同B．发票C．汇票D．本票 24．采用寄售方式进行贸易时，货物所有权在寄售地售出之前属于（A）A．寄售人B．代销人C．最终消费者D．中间商 25．进行补偿贸易必不可缺的前提条件是（B）A．担保B．信贷C．资金D．技术

二、多项选择题 26．普雷维什关于发展中国家应执行贸易保护政策结论的提出，其理论依据有（AＤ）A．中心一外围论B．贸易条件改善论C．对外贸易乘数论D．贸易条件恶化论E．保护就业论 27．小岛清的协议性国际分工原理理论的内容有（DE）A．贸易创造效应B．贸易转移效应C．扩大市场是获得规模经济的前提条件D．经济一体化更容易在同等发展阶段的国家之间建立E．作为协议分工对象的商品，必须是能够获得规模经济的产品 28．根据（2000年通则》的解释，下列术语中，以装运港船舷作为划分买卖双方所承担风险界限的有（ABC）A．FOBB．CFRC．CIFD．DESE．FAS 29．下列有关共同海损和单独海损的说法中，正确的有（ABCDE）A．单独海损是承保风险所直接导致的损失B．共同海损是为了解除船、货共同危险有意采取的措施所造成的损失C．共同海损中有意采取的措施必须是合理的D．单独海损由受损方自己承担E．共同海损由受益备方按受益比例共同分摊30．拍卖的出价方法有（ABC）A．增价拍卖B．减价拍卖C．密封递价拍卖D．美式拍卖E．英式拍卖

三、简答题

31．简要回答绝对成本论的主要内容。

答：国际分工的基础是有利的自然禀赋，或后天的有利生产条件。他们都可以使一国在某

种产品的生产上处于比其他国家有利的地位。如果各国都按照各自的有利生产条件进行分王和交

换，将会使各国的资源、劳动力和资本得到最有效的利用，大大提高劳动生产率和增加物质财富。32．简要回答订立书面合同的意义。答：（1）作为合同成立的证据；（2）作为履行合同的依据；（3）作为合同生效的条件。33．简要回答班轮运输的定义及其特点。答：所谓班轮运输是指按照规定的时间，在一定的航线上，以既定的港口顺序，经常地从事航线上港口间运输的船舶运输方式。班轮运输的特点：（1）具有有“四固定”的基本特点，即船舶按照固定的船期表，沿着固定的航线和港口来往运输，井按相对固定的运费率收取运费；（2）由船方负责配载装卸，装卸费包括在运费申．货方不再另付装卸费，船货双方也不计算滞期费和速遣费；（3）船、货双方权利、义务与责任豁免，以船方签发的提单条款为依据；（4）班轮承运货物品种、数量比较灵活，货运质量较有保证。34．简要回答仲裁协议的作用。答：（1）约束双方当事人只能以仲裁方式解决争议，不得向法院起诉。（2）排除法院对有关案件的管辖权。（3）使仲裁机构和仲裁员取得对有关争议案的管辖权。

四、计算题35．某国2007年的外贸出口总额为120亿美元，进口总额为100亿美元。该国GDP总额为400亿美元，试计算2007年该国的对外贸易依存度。（计算结果保留两位小数）解：对外贸易依存度=（外贸出口总额+进口总额）÷GDP总额=（120+100）÷400=0.5536．以2005年为基期，某国2007年的出口价格指数为85％，进口价格指数为120％，出口商品数量指数为150％．试计算2007年该国的收入贸易条件．井说明它是改善还是恶化。（计算结果保留两位小数）解：收入贸易条件=（出口商品价格指数/进口商品价格指数）×出口商品数量指数

=（85％/120％）×150％=106,25％结果表明．该国收入贸易条件改善了。

37．某国进口某种型号的汽车的名义关税税率为118％，而进口汽车零部件的名义关税税率为60％，如果汽车零部件在该种汽车生产成本中所占的比重为50％，计算该国对该种汽车的有效关税保护率。（计算结果表示成百分比的形式）答：有效关税保护率=

进口商品的名义税率原料价格最终成本中所占的比率进口原料名 1.1810.原料价格在最50.6

终产品中占有的比率==176％所以，该国对该种汽车的有效关税保护率为10.5

100%

176％。

38．我国某出口公司出口商品一批，对外报价CIF纽约每箱2000美元，现外商要求报价中含5％的佣金，为使净收入不减少，该公司应报CIFC5％纽约价格多少?（计算结果保留两位小数）解：佣金=含佣价x佣金率

净价=含佣价×（1一佣金率）CIFC5％=2000÷（1—5％）=2105.26美元

五、论述题 39．试述二战后至70年代中期贸易自由化的表现及主要特点。答：贸易自由化的表现：（1）大幅度削减关税；（2）降低或撤蛸非关税壁垒。贸易自由化的主要特点：

（1）美国成为战后贸易自由化的积极推行者；（2）各国经济的恢复与发展为战后贸易自由化建立了物质基础；（3）战后贸易自由化是在国家垄断资本主义日益加强的条件下发展超来的，带有浓重的政府干预色彩：（4）各种区域贸易集团、关税与贸易总协定的建立都是以贸易自由化为宗旨;（5）战后贸易自由化发展不平衡。40．根据国际贸易实践，论述订立国际货物买卖合同的品质条款应注意的事项。答：订立品质条款应贯彻我国对外贸易方针政策，防止损害我国利益的条款或只对单方面有利的条款，体现平等互利原则和便于切实履行合同。同时，还应注意。（1）应根据不同的商品特点，正确使用表示商品品质的方法。凡是能够用一种方法表示品质的，一般不要采用两种或两种以上的方法来表示；同时要防止把品质指标订得过于繁琐。（2）要从国内的生产实际出发，实事求是地规定适当的品质指标，不宣过高，也不宣过低。（3）品质条件应明确、具体，不宜采用“大约”“左右”等笼统含糊字眼，也不宜把品质条款订得过死，要有一定的灵活性。

六、案例分析题41．阅读下列案例材料．然屙回答问题。某开证行按照自己所开出的信用证的规定，对受益人提交的、经审查符合要求的单据已履

行了付款责任。但在进口商向开证行赎单后发现单据中提单是倒答的，于是进口商立即要求开证行退回货款并赔偿其他损失。试分析进口商的要求合理吗? 解：分析如下：（l）信用证是一种独立文件，信用证的开立是以买卖合同作为依据．但信用证一经开出，便成为独立于买卖合同之外的另一种契约，不受买卖合同的约束。（2）信用证实行的是凭单付款原则，各方面处理的是单据页非与单据有关服务或其它行为，信用证业务是一种纯粹的单据业务。（3）在本案中，受益人提交的单据与信用证表面严格相符，开证行的责任是审核口商提交单据所载内容是香与倌用证条款要求相符，而无审核单据内容真实的义务，开证行依单据放款并无违反信用证支付台约的过错。（4）出口商的提单倒签行为是属于违反买卖合同中有关运输单据条款的行为。这种违约行为与信用证合约无关。进口商的正确做法是通过法律手段追究。出口商的违反买卖合同的责任，并向出口商索赔。

第五篇：自考国际贸易理论与实务国际货物买卖合同

第九章：国际货物买卖合同

考核要求：

（一）国际货物买卖合同的概述

1、识记：国际货物买卖合同的概念：

国际货物买卖合同按照《1980年国际货物买卖合同公约》的规定，是指营业地处于不同国家 的当事人所订立的货物买卖合同。货物买卖合同指卖方为了取得货款而把货物的所有权移交给买方的一种双务合同

2、领会：国际货物买卖合同的特点：

答：（1）.国际货物买卖合同具有国际性。

（2）.国际货物买卖合同买卖的标的物是货物。

（3）.国际货物买卖合同的性质为买卖。

（二）国际货物买卖合同的内容

1、识记：国际货物买卖合同的形式以及我国进出口业务所采用的合同形式；

答：合同的形式是交易双方当事人就确定、变更、终止民事权利义务关系达成一致的方式，是合 同当事人内在意思的外在表现形式。根据《公约》和《中华人民共和国合同法》的规定，当 事人订立合同有书面形式、口头形式及其他形式，其中书面形式是合同的主要形式。

2、领会：国际货物买卖合同的主要内容

合同的内容，又称合同条款，是确定合同双方当事人权利与义务关系的重要依据，同时也是 判断合同是否有效的客观依据。合同的内容由双方当事人约定，一般包括以下条款：1.当事 人的名称或姓名和住所；2.标的；3.数量；4.质量；5.价款或者报酬；6.履行期限、地点和 方式；7.违约责任；8.解决争议的方法。以上合同条款是合同中通常包括的内容，并不是必须都包括这些条款，合同才成立有效。买 卖双方当事人可根据交易货物特点和实际需要，对合同的条款内容作出增减约定

3、应用：各种合同形式的法律效力。

备注：

国际货物买卖合同的磋商

交易磋商是指买卖双方以买卖某种商品为目的而通过一定程序就交易的各项条件进行洽谈并 最后达成协议的全部过程。交易磋商可以采用口头方式，也可采用书面方式。一般情况下采 用书面形式，包括来往的函电、传真等。交易的一般程序应包括邀请发盘、发盘、还盘、接 受和签订合同等环节，其中发盘和接受是交易成立基本环节，也是合同成立的必要条件。

（三）邀请发盘：

1、识记：

（1）邀请发盘的概念：邀请发盘是指交易的一方打算购买或出售某种商品，向对方询问买卖该项商品的有关交易条件，或者就该项交易提出带有保留条件的建议。

（2）邀请发盘的目的和特点：

答：邀请发盘在通常的交易中并非必不可少的环节，然而在一些特殊的贸易方式下，如招标投标、拍卖等，情况则有所不同。

邀请发盘可有不同形式，其中最常见的是询盘。询盘的内容内涉及：价格、品质、数量、包装、装运、以及索取样品告示，而多数只是询问价格。所以，业务上常把询盘称作询价。

2、领会：使用邀请发盘应注意的事项：

3、应用：正确运用邀请发盘。

（四）发盘：

1、识记：

（1）发盘的含义：发盘又称报盘、发价、报价，法律上称之为“要约”。发盘可以应对方询盘的要求发出，也 可以是在没有询盘的情况下，直接向对方发出。发盘一般由卖方发出，但也可以由买方发出

（2）发盘应具备的条件；

“向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到 接受时承受约束的意旨，则构成发盘。”这是《联合国国际货物销售合同公约》第14条 第一款 对发盘的解释。对于这个定义，可以看出一项发盘的构成须具备三个条件：

第一：是向一个或一 个以上的特定人提出；

第二：是表明订立合同的意思；

第三：是发盘的内容须十分确定。

（3）发盘的生效与失效

答：“一项发盘，即使是不可撤消的，于拒绝通知送到发盘人时终止。”除此之外，下列情况也 可造成发盘的失效：

1.受盘人作出还盘。

2.发盘人依法撤消发盘。

3.发盘中规定的有效期届满。

4.人力不可抗拒的意外事故造成发盘的失效，如政府禁令或限制措施。

5.在发盘被接受前，当事人丧失行为能力，或死亡或法人破产等

2、领会：发盘的撤销与撤回；

发盘又称报盘、发价、报价，法律上称之为“要约”。发盘可以应对方询盘的要求发出，也 可以是在没有询盘的情况下，直接向对方发出。发盘一般由卖方发出，但也可以由买方发出。

1.发盘的定义及具备的条件。

“向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到 接受时承受约束的意旨，则构成发盘。”这是《联合国国际货物销售合同公约》第14条 第一款 对发盘的解释。对于这个定义，可以看出一项发盘的构成须具备三个条件：一是向一个或一 个以上的特定人提出；二是表明订立合同的意思；三是发盘的内容必须十分确定。

2.发盘的撤回和撤消。

发盘在未被送达受盘人之前，如发盘人改变主意，或情况发生变化，这就必然产生发盘的撤 回与撤消问题。撤回指发盘尚未生效，发盘人采取行动，阻止它的生效，而撤消是在发盘已 生效后，发盘人以一定方式解除发盘对其的效力。

发盘可以撤消，其条件是发盘人的撤消通知必须在受盘人发出接受通知之前传达到受盘人，但在下列情况下，发盘不能再撤消：

①发盘中注明了有效期，或以其他方式表示发盘是不可 撤消的；

②受盘人有理由信赖该发盘是不可撤消的，并且已本着对该发盘的信赖行事。

3、应用：正确运用发盘进行商业报价

（五）还盘：

1、识记：还盘的含义：受盘人在接到发盘后，不能完全同意发盘的内容，为了进一步磋商交易，对发盘提出修改意 见用口头或书面形式表示出来，构成还盘。还盘可以针对价格，也可以针对支付方式、交 货期等重要条件提出修改意见。

2、领会：还盘的法律后果

答：（1）是还盘是对发盘的拒绝，还盘一经做出，原发盘失去效力，发盘人不再受其约束；

（2）还盘等于是受盘人向原发盘人提出的一项新的发盘。还盘做出后，还盘的一方与原发盘人在地位上发生了变化。还盘人由原发盘的受盘人变成新发盘的发盘人，而原发盘的发盘人则变成了新发盘的受盘人。新发盘人有权针对还盘的内容进行考虑，决定接受、拒绝或是再还盘。

3、应用：在国际贸易中正确运用还盘；

（六）接受：

1、识记：（1）接受的含义：接受就是交易的一方在接到对方的发盘或还盘后，以声明或行动向对方表示同意的行为。法 律 上将接受称作承诺。接受和发盘一样，既属于商业行为，也属于法律行为。

（2）有效接受应具备的条件根据《公约》的 解释，构成有效的接受要具备以下四个条件：1.接受必须是由发盘人做出；2.受盘人表示接 受，要采取声明的方式；3.接受的内容要与发盘的内容相符；4.接受的通知要在发盘的有效 期内送达发盘人才能生效。但也有例外的情况。

（3）接受的生效与撤回

2、领会：

（1）有条件的接受是否有效；

（2）逾期接受的效力

3、应用：在国际贸易中正确运用接受

（七）国际货物买卖合同的成立

1、识记：

（1）合同成立应具备的条件；

答：交易一方的发盘一经对方有效接受，合同即告成立。但合同是否具有法律效力，还要视其是 否具备了一定的条件。概括起来，合同应具备下述条件才算有效成立：1.当事人必须在自愿 和真实的基础上达成协议；2.买卖双方当事人应具有法律行为的资格和能力；3.合同必须以 双方互惠、有偿为原则；4.合同的标的和内容必须合法；5.合同的形式必须符合法律规定的要求。

（2）合同生效应具备的条件；

（3）合同成立的时间；

2领会：订立书面合同的意义与作用

3、应用：订立合同应注意的事项。

备注：书面合同的签订

在实际业务中，按照一般习惯做法，买卖双方达成协议后，通常还要制作书面合同，将各自 的权利和义务用书面方式加以明确，这就是所谓的签订合同。

1.书面合同的意义。书面合同的意义在于作为合同成立的依据，作为履行合同的依据，可作 为合同生效的条件。

2.书面合同的类型。在国际贸易中，书面合同的形式和名称不尽相同，形式很多，均无特定 的限制，一般常用的有销售合同、购货合同、成交确认书、协议、备忘录等等。我国对外贸 易业务中，主要采用的书

面合同是销售合同、销售确认书两种。

1)正式合同。它是带有“合同”字样的法律契约，包括销售合同和购货合同。

(2)确认书。确认书较正式合同简单，是买卖双方在通过交易磋商达成交易后，寄对双方 加以确认的列明达成交易条件的书面证明。它包括销售确认书和购货确认书。

(3)协议。协议在法律上是合同的同义词，只要协议对买卖双方的权利和义务作出明确、具 体和肯定的规定，一经双方签署确认，即与合同一样对买卖双方具有约束力。

4)备忘录。备忘录也是书面合同的形式之一，它是指买卖双方磋商过程中，对某些事项达 成一定程度的理解、谅解及一致意见，将这种理解、谅解、一致意见以备忘录的形式记录下 来。备忘录不具有法律约束力。

(5)意向书。意向书是指买卖双方当事人在磋商尚未达成最后协议之前，为达成某种交易的 目的，而作出的一种意愿表示，并把设想、意愿、逐步商订的条件以书面形式记录下来，作 为今后谈判的参考与依据。它也不具有法律效力。

3.书面合同的内容。书面合同的内容一般由下列三部分组成：约首、本文和约尾。