2013年自考《国际贸易理论与实务》串讲考点

第一篇：2013年自考《国际贸易理论与实务》串讲考点

同程教育（）专注于个性化人力资源开发与管理今同程，为明天！

第二章 国际分工与世界市场

第一节 国际分工的产生与发展

一、国际分工的含义

国际分工是指世界各国之间的劳动分工，是社会分工发展到一定阶段、国民经济内部分工超越国家界限发展的结果。国际分工是国际贸易和世界市场的基础。

二、国际分工的发展阶段

(一)国际分工的萌芽阶段(16世纪 – 18世纪中叶)

(二)国际分工的形成阶段(18世纪60年代 – 19世纪60年代)

(三)国际分工的发展阶段(19世纪中叶 – 二战)

(四)国际分工的深化阶段(二战后)★【特点】

1、国际分工格局中，工业国之间或发达国家之间的分工居于主导地位;

2、发达国家间工业部门内部分工有逐步增强的趋势;

3、发达国家与发展中国家间的工业分工在发展，而工业国与农业国、矿业国的分工在削弱;

4、区域性经济贸易集团成员之间的内部分工迅速发展;

5、服务业的国际分工逐渐形成;

6、跨国公司内部分工与外部分工构成国际分工的重要组成部分。

同程社区（club.toonedu.com）教育培训互动交流平台同人网（）教育培训网络营销平台

第二篇：自考国际贸易理论与实务论述题汇总

一、论述综合发展战略理论的主要观点并加以评价。答：

（一）主要观点

（1）经济一体化是发展中国家的一种发展战略，它不限制市场的统一，也不必再一切情况下都追求进可能高级的其他的一体化。

（2）两级分化是伴随着一体化的一种特征，只能通过强有力的共同机构和政治意志制定系统的政策来规避它。

（3）鉴于私营部门在发展中国家一体化进程中式导致其失败的重要原因之一，故有效政府干预对于经济一体化的成功是重要的。

（4）发展中国家的一体化是集体自力更生的手段和按照新秩序逐渐变革世界经济的要素

（二）理论评价

（1）它突破了以往的经济一体化理论的研究方法。

（2）考虑到发展中国家实现经济一体化过程中的困难，诸如民族经济的软弱，跨国公司的作用，两极分化，旧的国际贸易秩序的存在，故而把一体化的看作诗集体自力更生的手段和按照新秩序逐渐变革世界经济的要素。

（3）在制定经济一体化政策时，要进行综合考虑，一方面要考虑经济要素，另一方面要注意政治和机构要素，密切结合本国和本地区的实际。生产和基础设施时经济一体化的基本领域，进行区域工业化，协调对待外国资本等等。鲍式的经济一体化比较切合发展中国家的实际，故日益受到发展中国家的欢迎，成为发展中国家经济一体化的重要依据。

二、论述普惠制的主要原则以及在现实在的执行情况

普惠制的三大基本原则：普遍性、非歧视性、非互惠性。

所谓普遍性，是指发达国家应对发展中国家或地区的制成品和关制成品给予普遍的优惠待遇。

所谓非歧视性，是指应使所有发展中国家或地区都不受歧视，都能享受普惠制的待遇。

所谓非互惠性，是指发达国家应单方面给予发展中国家或地区关税优惠，而不要求发展中国家或地区提供反向优惠。

但在现实中，这三大原则并未完全得到有效实施，一些发达国家对社会主义国家以及其他发展中国家采取例外措施，使他们享受不到普惠制待遇，具体表现在：（1）把某些发展中国家排除在受惠国之外。如：美国规定以下国家不得享受普惠制待遇：一是社会主义国家；二是石油输出国组织的成员国；三是与美国在政治上有冲突和对立的国家等。（2）对“敏感性”的工业产品不给予普惠制待遇。（3）采取一系列保护措施，使发展中国家不能充分全面地享受普惠制待遇。

三、.结合非关税措施内容，论述针对西方国家的中国出口食品“安全威胁”论的应对策略。

出品食品质量标准属于技术性贸易壁垒，是一种非关税措施。对于西方国家对中国出口食品的“安全威胁”论，我国应采用的应对策略有：

（1）加强宣传，驳斥西方国家对中国出口食品“安全威胁”的不实宣传。（2）加强我国出口食品的安全标准审查和出口检验工作，把好国门，尽可能减少问题食品的出口。

（3）加强对出口食品企业的登记监管，对于查实的问题食品出口企业坚决实施严格的经济和纪律处罚。

四、.结合非关税措施的内容，论述应对西方国家对我国纺织品实施进口配额限制的策略

对于西方国家对我国纺织品实施的进口配额限制，我国应采取的应对策略有：

（1）对于实物配额限制，我国应该提高出口纺织品的质量和档次，争取既定配额下的最大利润和创汇；

（2）对于金额配额限制，我国应该提高纺织品的出口价格，争取既定配额下的最大利润和创汇；

（3）我国还应该鼓励优势企业到设限国去投资设厂，或兼并当地企业，就地生产，就地销售，以避开进口配额限制。

五、.试述幼稚产业保护政策的适用条件

幼稚产业保护政策的适用条件有：

（1）必须是具有发展前途、潜在发展优势的幼稚产业。（2）必须是在共发展过程中，面临国外强大的竞争压力。（3）保护的时间必须有限。

六、结合超保护贸易政策的理论依据，分析超保护贸易政策的适用条件。

超保护贸易政策的适用条件有：

（1）有效需求不足。根据凯恩斯主义理论，当有效需求不足时，通过政府的超保护贸易政策，可以增加有效需求，劳动草除根就业和经济增长。

（2）其他国家不会采取报复措施。本国大量增加出口和限制进口，会减少其他国家的有效需求，给其他国家的就业和经济增长事带来不利影响，如果他们采取报复措施，则超保护贸易政策的作用就会受到不利影响。

（3）世界的总进口值在增加，只有在其他国家经济快速增长，有效需求增加，总进口值增加的情况下，本国的超保护贸易政策才会顺利实施

七、试述二战后世界各国贸易政策趋于自由化的趋势

（1）二战后，世界各国贸易政策的总趋势是趋于自由贸易，各国大幅度地降低了关税与非关税贸易壁垒，推动了世界贸易的大发展。

（2）二战后，自由贸易从一国和地区向世界范围发展。主要发达国家和发展中国家均实施了自由贸易政策，甚至社会主义国家也通过对外开放，转向了自由贸易政策。

（3）二战后，自由贸易政策已经从一国政府的政策行为转变为国际经济组织的集体行为。世界主要国家均加入了GATT或WTO。

（4）但是，贸易保护主义并没有消失，而是在不同时期，以新的形式在不断表现

八、、试述凯恩斯的“保护就业理论”。

答：（1）凯恩斯的“保护就业理论”形成与上世纪30年代经济大危机之后，以有效需求不足为基础，以边际消费倾向、边际资本效率、灵活偏好三个基本规律为核心，以国家干预经济为政策，把外贸和国内就业结合起来，创立了保护就业理论。

（2）凯恩斯主义的投资乘数原理指一国由于投资而引发的国民收入变动是投资量的N倍，倍数大小取决于边际消费倾向。同理，一国的出口和进口波动会对国民收入的变动产生倍数效应，这就是对外贸易乘（K=1/(1-边际消费倾向)原理。外贸差额对国民收入的影响公式为：国民收入=（投资额度±贸易差额）×贸易乘数。因此扩大出口，减少进口可以影响国家经济发展。

（3）该理论侧重于政策实施方面，没有考虑到国家之间贸易政策的连锁反应和报复反应。扩大贸易顺差只有在世界总贸易发展的条件下才能成行，否则依靠出口价格来维持顺差的做法对国民经济无法长期奏效。

九、试论幼稚产业保护理论的积极意义

（1）保护幼稚产业理论认为把经济看作一个规律性的历史过程，强调国家、民族的长远利益。

（2）保护幼稚产业理论认为国家生产力水平直接关系到国家的兴衰存亡。（3）保护幼稚产业强调保护过渡性和选择性。

（4）保护幼稚产业对美国、德国当时经济政策形成产生了重大影响。试论入世对我国外贸总量与外贸结构的影响。

十、试论入世对我国外贸总量与外贸结构的影响。

1）入世将推动我国的外贸总量增长和外贸结构的改善。

（2）入世后，世贸组织各成员将向我国的出口开放更大的市场，增加我国的出口；我国也将削减各种贸易壁垒，增加进口，因此进出口总量将会更快增长。另外，我国开放服务贸易领城，落实世贸组织的投资措施协定和知识产权协定还将增加外资的引进，从而增加我国的外汇收人，增加我国的进口能力。三资企业的增加也将提高我国的出口能力，因此，引进外资将会进一步提高我国的外贸总量。（3）入世将改善我国外贸的结构。

①入世将改普我网外贸的产品结构。入世后，高新技术产品的进出口将会增加。②入世将改善我国外贸的地区结构。人世后我国中西部地区的外贸将获得更快的发展。

③人世将改善我国外贸企业的所有制结构。入世后，我国的外贸经营权将对内对外开放，多种所有制企业经营外贸，将会打破国有外贸企业一统天下的局面，这会促进外贸领城的竞争，促使成本下降，效益.提升。

④入世将会改善我国外贸的大中小型企业的组织结钩。人世后，外国大型跨国公司将会进入我国外贸领域，我国国内的大型外贸企业也会通过上市、兼并重组、合股等方式迅速做大做强，以迎接国外跨国公司的挑战，外资经营权的开放将会使大量中小企业涉足外贸领域。

十一、以进口配额为例说明非关税的特点，并论述如何突破非关税壁垒对进出口贸易的限制? 答：(1)非关税壁垒是指关税之外的一切限制进口的各种措施。(2)非关税壁垒与关税壁垒相比具有更大的灵活性和针对性。(3)非关税壁垒比关税壁垒更能直接达到目的。(4)非关税具有隐蔽性和歧视性。

(5)非关税壁垒种类繁多，但其中最常见的是进口配额制。进口配额制又称进口限额制，是一国政府在一定时期内，对某些商品的进口数量或金额加以直接限制。(6)凡是在规定的期限内配额内的货物可以进口，超过配额不准进口或征收更高的进口关税或罚后再进口。是资本主义国家实行数量限制的重要手段之一。(7)针对进口数量配额的特点，出口国家可以通过限制出口数量，提高出口商品的档次、质量，从而提高出口商品的价值，最终出口数量减少的情况下，使出口总值不变甚至提高。

(8)除此之外，对于国别配额还可以通过第三个国家进行转口贸易来突破配额的限制。

十二、什么是国际商务谈判？它一般贸易洽谈相比共性和特殊性分别表现在哪些方面

答：国际商务谈判是指在对外经济贸易中买卖双方为了达成某笔交易就交易的各项条件进行协商过程。国际商务谈判具有一般贸易洽谈的共性，又具有对外贸易谈判的特殊性。

共性表现在：

（1）商务谈判的目的集中而鲜明地指出向经济上的利益。

（2）商务谈判本身就是解决活动的组成部分或直接就是一项经营活动，任何经济活动均讲究经济利益。

（3）虽然商务谈判所涉及的项目和要素不只是价格，但价格是谈判的核心内容。

商务谈判与一般贸易谈判的特殊性表现在：

（1）对外经济贸易谈判既是一笔交易的同时也是一项涉外活动，具有较强的政策性。

（2）外贸商务谈判商讨的是两国或者两个地区的企业之间的商务关系，应按国际惯例办事。

（3）由于对外经济贸易谈判涉及的面广，因而从事外贸商务谈判人员在专业知识方面提供了更高的要求。

十三、试述影响国际价值量变化的各种因素及这些因素如何影响国际价值量 答：（1）影响国际价值量变化的因素包括：劳动生产率、劳动强度、贸易参加国的贸易量。

（2）劳动生产率对国际价值量的影响：劳动生产率越高、单位时间生产的商品越多，则生产单位商品所需要的社会必要劳动时间便越少，单位商品价值量就越小，反之，单位商品价值量就越大，劳动生产率与国际价值量成反比关系。（3）劳动强度也会影响国际价值量，劳动强度是指劳动的紧张程度，它与价值量成正比例关系。

（4）国际价值量的大小与参加国际贸易国家的贸易量有着密切关系，如果大多数国际贸易商品时在大致相同的正常的国家社会必要咯阿东时间下生产出来的，则国别价值与国际价值基本是一致的，反之则不一致。

十四、试述信用证的定义与特点。

答：（1）信用证是指由银行依照客户的要求和指示或自己主动，在符合信用证条款的条件下，凭规定单据，a.向第三者或其指定方进行付款，或承兑和支付受益人开立的汇票;b.授权另一银行进行该项付款，或承兑和支付汇票;c.授权另一银行议付。

（2）特点:a.信用证是一种银行信用，用开证行以自己的信用作出付款的保证，银行处于第一付款人的地位，开证银行对受益人的责任是一种独立的责任。b.信用证是一种独立的文件，信用证的开立是以买卖合同为依据，但信用证一经开出，就成为独立于买卖合同以外的另一种契约，不受买卖合同的约束，信用证与合同，是相互独立的交易，开证银行和参加信用证业务的其他银行只能按信用证的规定办事。c.信用证是一种单据的买卖，信用证实行的是凭单付款的原则，各方面处理的是单据，银行确定单据表面上是否符合信用证条款为原则，开证行只根据表面上符合信用证条款的单据付款，实行严格付款原则，不仅做到单证一致，还要做到单单一致。

第三篇：2012自考国际贸易理论与实务试题

国际贸易理论与实务

一、单项选择题 1．主张“两优取最优，两劣取次劣”的贸易理论是（Ｂ）A．产业内贸易说B．比较成本说 C．绝对成本说D．产品生命周期说 2．国际分工形成和发展的决定性国素是（Ｄ）A．自然条件B．资本流动C．上层建筑D．社会生产力 3．一定时期内，当一国的出口总额大于进口总额时称为（Ａ）A．贸易顺差B．贸易平衡C．贸易逆差D．贸易入超 4．征收关税的机构是（Ａ）A．海关B．国家税务局C．工商管理部门D．地方税务局 5．在普惠制下，受惠商品的减税幅度的大小取决于（Ｂ）A．普通税率与普惠制税率之间的差额B．最惠国税率与普惠制税率之闻的差额C．普通税率与最惠国税率之间的差额D．普惠制税率与进口附加税率之间的差额 6．在“自动”出口配额制的“自限协定”中，上下内组与组之间、项与项之间的留用额和预用额称为（Ｂ）A．水平融通B．垂直融通C．混合融通D．协定融通 7．一国政府规定某种进口商品的最低价格．凡进口货物价格低于规定的最低价格则征收进附加税或禁止进口的政策是（Ｂ）A．禁止进口B．进口最低限价C．国内税D．歧视性政府采购政策 8．下列不属于国民待遇条款适用范围的是（Ｄ）A．外国产品应缴纳的国内税B．外国船舶在港口的待遇C．外国公民的著作权D．外国公民或企业的购买主地权 9．经济一体化形式中，程度最低，组织最松散的一种形式是（C）A．自由贸易区B．共同市场C．优惠贸易安排D．关税同盟 10．世界贸易组织的最高权力机构和决策机构是（Ｃ）A．总理事会B．秘书处C．部长会议D．贸易政策评审机构 11．我某出口公司收到外商发来的电传，“你28日电传接受再订购500架同样条件即复”属于交易磋商环节中的（Ｃ）A．邀请发盘B．发盘C．还盘D．接受 12．在以CIF球和CFR术语成交的条件下，货物运输保险分别由卖方和买方办理，运输途中，货物灭失和损坏的风险（Ｃ）A．前者由卖方承担，后者由买方承担B．均由卖方承担C．均由买方承担D．前者由买方承担，盾者由卖方承担 13．对冷冻鱼、冻虾等商品采用的“上好可销”品质属于商品品质表示方法中的（Ｃ）A．凭规格买卖B．凭等级买卖C．凭标准买卖D．凭产地买卖 14．国际货物运输中，运用最广泛的运输方式是（Ａ）

A．海洋运输B．铁路运输C．公路运输D．航空运输 15．据‘跟单信用证统一惯例规定．除非信用证有相反规定，否则（Ｂ）A．允许分批装运，不允许转运B．允许分批装运．允许转运C．不允许分批装运．不允许转运D．不允许分批装运．允许装运 16．根据中国人民保险公司的保险条款．下列险别中．承保责任期限仅限于水上危险或运输工具上的危险的是（Ｄ）A．平安险B．水渍险C．一切险D．战争险 17．某公司出口茶叶一批，因保险事故被海水浸泡多时而丧失其原有用途，这种损失属于（Ｃ）A．单独海损B．共同海损C．实际全损D．推定全损 18．下列险别中，属于特别附加险的是（Ｄ）A．淡水雨淋险B．短量险C．渗漏险D．罢工险 19．出票人是商号成个人的汇票是（Ａ）A．商业汇票B．企业汇票C．个人汇票D．银行汇票 20．在进出口交易的汇付业务中，解付行通常是（Ｄ）A．进口方B．出口方C．进口地银行D．出口地银行 21．据《跟单信用证统一惯例》的规定，如一个信用证未标明该倌用证是否可转让，可理解为（B）A．可转让B．不可转让C由开证行来决定D由信用证申请人来决定 22．在我国进出口合同中，对于不可抗力事故范围的规定多采用（C）A．概括式规定B．列举式规定C．综合式规定D．模糊式规定 23．进出口业务中，信用证开立的依据是（A）A．合同B．发票C．汇票D．本票 24．采用寄售方式进行贸易时，货物所有权在寄售地售出之前属于（A）A．寄售人B．代销人C．最终消费者D．中间商 25．进行补偿贸易必不可缺的前提条件是（B）A．担保B．信贷C．资金D．技术

二、多项选择题 26．普雷维什关于发展中国家应执行贸易保护政策结论的提出，其理论依据有（AＤ）A．中心一外围论B．贸易条件改善论C．对外贸易乘数论D．贸易条件恶化论E．保护就业论 27．小岛清的协议性国际分工原理理论的内容有（DE）A．贸易创造效应B．贸易转移效应C．扩大市场是获得规模经济的前提条件D．经济一体化更容易在同等发展阶段的国家之间建立E．作为协议分工对象的商品，必须是能够获得规模经济的产品 28．根据（2000年通则》的解释，下列术语中，以装运港船舷作为划分买卖双方所承担风险界限的有（ABC）A．FOBB．CFRC．CIFD．DESE．FAS 29．下列有关共同海损和单独海损的说法中，正确的有（ABCDE）A．单独海损是承保风险所直接导致的损失B．共同海损是为了解除船、货共同危险有意采取的措施所造成的损失C．共同海损中有意采取的措施必须是合理的D．单独海损由受损方自己承担E．共同海损由受益备方按受益比例共同分摊30．拍卖的出价方法有（ABC）A．增价拍卖B．减价拍卖C．密封递价拍卖D．美式拍卖E．英式拍卖

三、简答题

31．简要回答绝对成本论的主要内容。

答：国际分工的基础是有利的自然禀赋，或后天的有利生产条件。他们都可以使一国在某

种产品的生产上处于比其他国家有利的地位。如果各国都按照各自的有利生产条件进行分王和交

换，将会使各国的资源、劳动力和资本得到最有效的利用，大大提高劳动生产率和增加物质财富。32．简要回答订立书面合同的意义。答：（1）作为合同成立的证据；（2）作为履行合同的依据；（3）作为合同生效的条件。33．简要回答班轮运输的定义及其特点。答：所谓班轮运输是指按照规定的时间，在一定的航线上，以既定的港口顺序，经常地从事航线上港口间运输的船舶运输方式。班轮运输的特点：（1）具有有“四固定”的基本特点，即船舶按照固定的船期表，沿着固定的航线和港口来往运输，井按相对固定的运费率收取运费；（2）由船方负责配载装卸，装卸费包括在运费申．货方不再另付装卸费，船货双方也不计算滞期费和速遣费；（3）船、货双方权利、义务与责任豁免，以船方签发的提单条款为依据；（4）班轮承运货物品种、数量比较灵活，货运质量较有保证。34．简要回答仲裁协议的作用。答：（1）约束双方当事人只能以仲裁方式解决争议，不得向法院起诉。（2）排除法院对有关案件的管辖权。（3）使仲裁机构和仲裁员取得对有关争议案的管辖权。

四、计算题35．某国2007年的外贸出口总额为120亿美元，进口总额为100亿美元。该国GDP总额为400亿美元，试计算2007年该国的对外贸易依存度。（计算结果保留两位小数）解：对外贸易依存度=（外贸出口总额+进口总额）÷GDP总额=（120+100）÷400=0.5536．以2005年为基期，某国2007年的出口价格指数为85％，进口价格指数为120％，出口商品数量指数为150％．试计算2007年该国的收入贸易条件．井说明它是改善还是恶化。（计算结果保留两位小数）解：收入贸易条件=（出口商品价格指数/进口商品价格指数）×出口商品数量指数

=（85％/120％）×150％=106,25％结果表明．该国收入贸易条件改善了。

37．某国进口某种型号的汽车的名义关税税率为118％，而进口汽车零部件的名义关税税率为60％，如果汽车零部件在该种汽车生产成本中所占的比重为50％，计算该国对该种汽车的有效关税保护率。（计算结果表示成百分比的形式）答：有效关税保护率=

进口商品的名义税率原料价格最终成本中所占的比率进口原料名 1.1810.原料价格在最50.6

终产品中占有的比率==176％所以，该国对该种汽车的有效关税保护率为10.5

100%

176％。

38．我国某出口公司出口商品一批，对外报价CIF纽约每箱2000美元，现外商要求报价中含5％的佣金，为使净收入不减少，该公司应报CIFC5％纽约价格多少?（计算结果保留两位小数）解：佣金=含佣价x佣金率

净价=含佣价×（1一佣金率）CIFC5％=2000÷（1—5％）=2105.26美元

五、论述题 39．试述二战后至70年代中期贸易自由化的表现及主要特点。答：贸易自由化的表现：（1）大幅度削减关税；（2）降低或撤蛸非关税壁垒。贸易自由化的主要特点：

（1）美国成为战后贸易自由化的积极推行者；（2）各国经济的恢复与发展为战后贸易自由化建立了物质基础；（3）战后贸易自由化是在国家垄断资本主义日益加强的条件下发展超来的，带有浓重的政府干预色彩：（4）各种区域贸易集团、关税与贸易总协定的建立都是以贸易自由化为宗旨;（5）战后贸易自由化发展不平衡。40．根据国际贸易实践，论述订立国际货物买卖合同的品质条款应注意的事项。答：订立品质条款应贯彻我国对外贸易方针政策，防止损害我国利益的条款或只对单方面有利的条款，体现平等互利原则和便于切实履行合同。同时，还应注意。（1）应根据不同的商品特点，正确使用表示商品品质的方法。凡是能够用一种方法表示品质的，一般不要采用两种或两种以上的方法来表示；同时要防止把品质指标订得过于繁琐。（2）要从国内的生产实际出发，实事求是地规定适当的品质指标，不宣过高，也不宣过低。（3）品质条件应明确、具体，不宜采用“大约”“左右”等笼统含糊字眼，也不宜把品质条款订得过死，要有一定的灵活性。

六、案例分析题41．阅读下列案例材料．然屙回答问题。某开证行按照自己所开出的信用证的规定，对受益人提交的、经审查符合要求的单据已履

行了付款责任。但在进口商向开证行赎单后发现单据中提单是倒答的，于是进口商立即要求开证行退回货款并赔偿其他损失。试分析进口商的要求合理吗? 解：分析如下：（l）信用证是一种独立文件，信用证的开立是以买卖合同作为依据．但信用证一经开出，便成为独立于买卖合同之外的另一种契约，不受买卖合同的约束。（2）信用证实行的是凭单付款原则，各方面处理的是单据页非与单据有关服务或其它行为，信用证业务是一种纯粹的单据业务。（3）在本案中，受益人提交的单据与信用证表面严格相符，开证行的责任是审核口商提交单据所载内容是香与倌用证条款要求相符，而无审核单据内容真实的义务，开证行依单据放款并无违反信用证支付台约的过错。（4）出口商的提单倒签行为是属于违反买卖合同中有关运输单据条款的行为。这种违约行为与信用证合约无关。进口商的正确做法是通过法律手段追究。出口商的违反买卖合同的责任，并向出口商索赔。

第四篇：自考资料国际贸易理论与实务-

本文由沁儿3641贡献

doc文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT，或下载源文件到本机查看。

国际贸易理论与实务复习要点

1、对外贸易额与对外贸易量：对外贸易额又称对外贸易值，它是由一国或地区一定时 期进口总额与出口总额构成，是反映一国对外贸易规模的重要指标之一；对外贸易量是为 剔除价格变动的影响,并 能准确反映一国对外贸 易的实际数量化而确立 的一个指标, 它能确切地反映一国对外贸的实际规模.具体计算是以固定年份为基期而确定的价格 指数去除报告期的出口或进口总额,得到的是相当于按不变价格计算的进口额或出口 额,叫作报告期的对外贸易量。总贸易体系与对外贸易体系：总贸易体系又称一般贸易体系，是以货物通过国境作 为统计进出口的标准。凡是进入本国国境的货物一律记为进口，凡是离开本国国境的 货物一律计为出口；对外贸易体系则是以货物经过结关作为统计进出口的标准。货物贸易与服务贸易：国际货物贸易是指在国际市场上货物的交换，以获取利润 为目的，受国际分工的影响。国际货物贸易分为 10 大类：食品及主要供食用的活动 物(0)；饮料和烟类(1)；燃料以外的非食用粗原料(2)；矿物燃料，润滑油及有关原 料(3)；动植物油脂及油脂(4)；未列名化学品及有关产品(5)；主要按原料分类的制 成品(6)；机械及运输设备(7)；杂项制品(8)；没有分类的其它商品(9)；服务贸易是 指：从一成员境内向任何其他成员境内提供服务；在一成员境内向任何其他成员的服 务消费者提供服务；一成员的服务提供者在任何其他成员境内以商业存在提供服务； 一成员的服务提供者在任何其他成员境内以自然人的存在提供服务。对外贸易依存度：以一国对外贸易额同该国 GNP 或 GDP 比率来表示，用以反映一 国经济发展对外贸易的依赖程度。

2、国际分工的含义：指世界上各国之间的劳动分工，它是社会分工发展到一定 阶段，国民经济内部分工超过国家界限发展的结果。它是国际贸易和世界市场的基础。

3、影响国际分工形成与发展的主要因素？（1）社会生产力是国际分工形成与发展的决定性因素；（2）自然条件是国际分 工生产和发展的基础；（3）资本流动，特别是战后跨国公司的兴起和发展成为国际分 工向广度、深度、多层次发展的重要力量；（4）上层建筑可以推进或延缓国际分工的 形成和发展。

4、绝对成本理论的核心观点 亚当·斯密认为，每个国家或地区都有对自己有利的自然资源和气候条件，如果 各国或地区都按照各自有利的生产条件进行生产，然后彼此进行交换，则对所有交换 国家都有利。

5、比较成本说核心观点 李嘉图认为，一国不仅可以在本国商品相对于别国同种商品处于绝对优势时出口 该商品，在本国商品相对于别国同种商品处于绝对劣势时进口该商品，而且即使一个 国家在生产上没有任何绝对优势，只要它与其他国家相比，生产各种商品的相对成本 不同，那么，仍可以通过生产相对成本较低的产品并出口，来换取它自己生产中相对 成本较高的产品，从而获得利益。

6、如何判断比较成本优势 两利相权取其重，两弊相权取其轻。

7、什么是里昂惕夫之谜 要素禀赋理论认为，一个国家出口的应是密集使用本国丰富的生产要素生产的商 品，进口的应是密集使用本国稀缺的生产要素生产的商品。根据这一观点，一般认为，美国是资本相对丰富、劳动相对稀缺的国家，理所当然应出口资本密集型商品，进口 劳动密集型商品。但是二战后，美国经济学家里昂惕夫运用投入产出方法，对美国经 济统计资料进行验证的结果却与要素禀赋理论预测相悖。西方经济学界将这个不解之

谜称为里昂惕夫之谜。

8、产品生命周期说 弗农将新产品的生命周期划分为三个阶段：产品创新时期、产品成熟时期和产品 标准化时期。在产品生命周期的各个时期，由于要素密集性不同、产品所属类型不同、技术先进程度不同以及产品价格的不同，因而使得各种不同类型的国家在产品处于不 同时期具有的比较利益不同，比较利益将从一个拥有大量熟练劳动力的国家转移到一 个拥有大量非熟练劳动力的国家。

9、重商主义的主要论点和贸易政策 重商主义理论的发展经历了两个阶段，早期为重金主义或称贸易差额论；晚期为贸易 差额论。早期重商主义的主要观点是：货币-金银是衡量财富的唯一标准。任何商品输入都 会使货币流出，减少本国货币拥有量，从而减少本国的财富。因而一国在对外贸易中 应尽可能多的多输出或少输入，最好使不输入，一国才能迅速增加货币，即财富的积 累，该理论主张禁止货币出口。晚期重商主义的主要观点是：对外贸易必须做到商品的 输出总值大于输入总值（即卖给外国人的商品总值应大于购买他们商品的总值），以 增加货币流入量。早期重商主义的贸易政策：（1）禁止货币出口，由国家垄断所有的货币交易；（2）要 求外国人来本国进行交易时，必须将其销售货物的全部款项用于购买本国的货物。晚期重 商主义的贸易政策：（1）以补贴和出口退税等措施鼓励出口；（2）禁止重要原料的出口，但 许可自由输入原料加工后再出口；（3）减低或免除出口税；（4）设立特权公司；（5）与外国 签订贸易条约；（6）直接禁止若干外国商品，尤其是奢侈品的输入；（7）课征保护关税，即 以高关税来限制国外商品的输入。

10、什么是保护幼稚工业论 在承认自由贸易利益的前提下，主张以保护贸易为过渡，扶持有前途的幼稚工业，促 进社会生产力的发展，最终实现自由贸易。其保护对象是刚刚开始发展且遭遇国外强有力的 竞争对手的工业；保护时间：以 30 年为最高期限。

11、超保护贸易的观点 超贸易保护主义认为（1）不仅要保护幼稚工业，而且更多的保护国内发达的或出现衰 落的工业；（2）不再是培养自由竞争的能力，而是巩固和加强对国内外市场的垄断；（3）不 是防御性的限制进口，而是在垄断国内市场的基础上对国外市场进行进攻型扩张；（4）不是 保护代表先进势力的一般工业资产阶级，而是保护大垄断资产阶级；（5）保护政策的措施不 仅有关税和贸易条约，还有其他各种奖出限入措施。

12、发展中国家的保护贸易的理论依据是什么 发展中国家贸易保护政策的理论依据主要是普雷维什的贸易保护论，主要有两点：中 心—外围论和贸易条件恶化论。

13、战略贸易理论的基本观点（1）布朗德—斯潘塞的“以补贴促进出口”论点；（2）克鲁格曼“以进口保护促进出 口”论点； “战略支持产业的外部经济效应”（3）。

14、国际市场价格的种类（1）世界“自由市场”价格；（2）世界“封闭市场”价格。此类价格包括：调拨价格、垄断价格、区域性经济集团内的价格、国际商品协定下的协定价格。

15、对外贸易政策的基本类型 自由贸易政策和保护贸易政策。

16、关税的特点（1）关税是一种间接税；（2）它的征收主体和客体是进出口商和进出口货物；（3）它 可以起到调节一国进出口贸易的作用；（4）它是一国对外贸易政策的重要手段。

17、关税的主要种类 依据不同的标准，关税可以划分为不同的种类。（1）按征收对象或商品流向分，有进口 税、出口税和过境税；（2）按征收目的分，有财政关税和保护关税；（3）按差别待遇和特定 的实施情况分，有进口附加税、差价税、特惠税和普遍优惠制。

18、普惠制及其主要原则 普惠制规定，发达国家承诺对从发展中国家或地区输入的商品，特别是制成品和 半制成品，给予普遍的、非歧视的和非互惠的关税优惠待遇。其主要原则是普遍的、非歧视的和非互惠。

19、关税的经济效应（1）价格效应；（2）贸易条件效应；（3）税收效应；（4）保护效应。20、非关税措施的特点（1）非关税壁垒与关税壁垒相比具有更大的灵活性和针对性；（2）非关税壁垒 与关税壁垒更能直接达到限制进口的目的；（3）非关税壁垒与关税壁垒更具有隐蔽性 和歧视性。

21、非关税措施的主要种类（1）进口配额制； “自动”出口配额制；（2）（3）进口许可证制；（4）外汇管制；（5）进口和出口国家垄断；（6）歧视性政府采购政策：（7）国内税；（8）进口最低限价制和禁止 出口；（9）进口押金制；（10）专断的海关估价制；（11）进口商品征税的归类；（12）技术 性贸易壁垒。

22、商品倾销的概念及分类 商品倾销，是指一国（地区）的生产商或出口商以低于其国内市场价格或低于成本价 格将其商品抛售到另一国（地区）市场的行为。它包括偶然性倾销，间歇性倾销或掠夺性倾 销，长期倾销三种。

23、最惠国待遇条款的涵义和种类 最惠国待遇，是指缔约国一方现在和将来给予任何第三方的特权、优惠和豁免，也都 同样给予缔约对方。它分为无条件最惠国待遇和有条件最惠国待遇两种。

24、什么是国民待遇条款 缔约国一方保证缔约国另一方的公民、企业和船舶在本国境内享受与本国公民、企业 合船舶同等的待遇。

25、国际商品协定的主要条款 主要有经济条款、行政条款和最后条款三种。经济条款主要有缓冲存货的规定，出口 限额的规定，多边合同的规定，出口限额和缓冲存货相结合的规定。

26、经济一体化的形式（1）按照贸易壁垒取消的程度，经济一体化可以分为以下几种形式：优惠贸易 安排、自由贸易区、关税同盟、共同市场、经济同盟和完全经济一体化；（2）按经济 一体化的范围，经济一体化可以分为以下几种形式：部门的一体化和全盘一体化；（3）按参加国的经济发展水平，可分为水平一体化和垂直一体化；（4）按经济体制分，有 市场型一体化和计划型一体化。

27、地区经济一体化产生与发展的原因（1）历史的原因；（2）社会生产力的发展；（3）维护民族经济权益和发展的需要；（4）解决国际收支困难；（5）维护自身的经济和政治利益。

28、世界贸易组织何时成立 1995 年 1 月 1 日。

29、乌拉圭回合谈判达成了哪些协议（1）工业品方面：工业品关税大幅下降；（2）农产品贸易方面：所有参加方必须将一切非关税壁垒措施转换成关税，实

行关税化；对于需要关税化的农产品，必须承诺相当于国内消费量 3%-5%的最低市场 准入量；对农产品生产影响国内支持措施减少 20%，出口补贴削减 36%，发展中国家 可削减 24%；（3）纺织品和服务贸易方面：逐步取消数量限制、发展中国家开放国内市场等 5 条；（4）进口许可证程序方面：4 条；（5）与贸易有关的投资措施方面：6 条；（6）与贸易有关的知识产权方面：7 条；（7）服务贸易方面：3 条。30、世界贸易组织的成员资格、基本原则、组织机构 成员资格有两种：世界贸易组织的创始成员和新加入世界贸易组织的成员。基本原则：（1）贸易自由化原则；（2）非歧视贸易原则；（3）关税保护和取消数量限 制原则；（4）可预见性、稳定发展贸易原则；（5）促进公平竞争原则；）对发展中国家（6）特殊优惠待遇原则；（7）区域性贸易安排；（8）透明度原则；（9）允许例外和实施保障措施。组织机构: 世界贸易组织的最高决策权力机构是部长会议，其下设总理事会和秘书处。

31、世界贸易组织的争端解决机制的程序和规则（1）协商；（2）要求成立专家小组；（3）专家小组工作（调查，向争端各方和争端解决机构提交最终报告）；（4）通过决定（争端解决机构应在 60 日内通过工作组报告，全体成员反对方可阻止专 家小组报告的通过； 如果争端一方对法律问题或专家小组的法律解释有不同意见，该方可以 上诉。；）（5）执行（如果上诉机构同意专家小组的报告，有关成员必须执行报告所作的建议或支 付赔偿；不履行，则赢得争端的成员经相关部门授权可采取报复措施）。

32、国际货物买卖合同的形式 书面形式、口头形式和其他形式。

33、国际货物买卖合同交易磋商的一般程序包括哪些环节 邀请发盘、发盘、发盘的失效（或还盘）、接受。

34、发盘的定义及具备的条件 在国际贸易实务中，发盘又称报盘、发价、报价。一项法律上有效的发盘，须具备三 个条件：向一个（或几个）特定受盘人提出；表明订立合同的意思；发盘的内容必须十分确 定。

35、还盘的法律后果 两个法律后果：一是还盘是对原发盘拒绝，还盘一经做出，原发盘即失去效力；其二 是还盘等于是受盘人向原发盘人提出的一项新的发盘。

36、接受的定义及构成有效接受要具备的条件 是指受盘人无条件地同意发盘人在发盘中提出的各项交易条件，并同意按照这些条件 与对方达成交易、订立合同的一种肯定表示。有效接受的条件：接受必须是由受盘人做出； 受盘人表示接受，要采取声明的方式；接受的内容与发盘内容相符；接受的通知要在发盘的 有效期内送达发盘人才能生效。

37、国际贸易术语的作用 不仅用来表示买卖双方各自承担的责任、费用和风险的划分，而且还用来表示商品的 价格构成。

38、国际贸易惯例的性质

国际贸易惯例是指国际贸易中经反复实践形成的，并经国际组织加以编纂与解释的习惯性做法。国际贸易惯例本身不是法律，它对交易双方不具强制约束力，因而，买卖双方有 权在合同中做出与某项惯例不符的“意识自治”为基础的。

39、有关贸易术语的国际贸易惯例主要有哪三种 《1932 年华沙—牛津规则》、《美国对外贸易定义 1941 年修订版本》、《国际贸易术 语解释通则》。40、《2000 年通则》中贸易术语的名称及分组（1）E 组：E 组仅包括 EXW(工厂交货)一种贸易术语；（2）F 组：F 组包括 FCA(货交承运人)、FAS(装运港船边交货)和 FOB(装运港船上交货)三种贸易术语；（3）C 组：C 组包括 CFR(成本加运费)、CIF(成本、保险费加运费)、CPT(运费付至)和 CIP(运费保险费付至)四种贸易术语；（4）D 组：D 组包括 DAF(边境交货)、DES(目的港船上交货)、DEQ(目的港码头交货)、DDU(未完税交货)和 DDP(完税后交货)五种贸易术语。

41、FOB、CFR、CIF 的含义、风险转移点、使用的运输方式 FOB：装运港船上交货，装运港船舷，水上运输； CFR：成本加运费，装运港船舷，水上运输； CIF：成本、保险费加运费，装运港船舷，水上运输。

42、CIF 与 DES 的区别（1）DES 的交货地点在目的港，CIF 的交货地点在装运港；（2）DES 交到目的港有时间的限制，CIF 没有必须何时抵达目的港的规定；（3）DES 下卖方的风险在目的港船上交货时结束，CIF 下卖方的风险在装运港装上船就 结束了。

43、FOB 与 FCA 的区别 交货地点不同：前者装运港口，后者出口国内地、港口； 风险转移界限不同：前者装运港船舷，后者货交承运人处置时起； 适用的运输方式不同：前者水上运输，后者任何方式。

44、规定品名条款的注意事项（1）内容明确、具体，并能反映标的物的特点，切忌空泛、笼统；（2）尽可能使用国际上通用的名称；（3）选用合适的品名，以利减低关税，方便进出口和节省运费开支；（4）在交易中，做不到或不必要的描述性的词句，都不应列入品名条款。

45、品质的表示方法 凭实物表示品质和凭说明表示品质。

46、国际贸易中一般采用哪些方法来说明商品计量单位 按重量计算、按数量计算、按长度计算、按面积计算、按体积计算和按容积计算。

47、重量的计量方法 毛重、净重、公量、理论重量、法定重量和实物净重。

48、商品包装的种类 运输包装、销售包装、中性包装和定牌四种。

49、各类运输包装的标志的概念 运输标志：又称唛头，它通常是由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单 的文字组成； 指示性标志：指提示人们在装卸、运输和保管货物过程中需要注意的事项的标志； 警告性标志：又称危险品标志，是指在易燃品、爆炸品、有毒品、腐蚀性物品、放射性物品的运输包装上表明其危险性质的文字或图形说明。50、我国从事进出口商品检验的机构是哪些 国家商检局和设在全国各地的商检局。

51、海洋运输的优缺点 优点：通过能力大，运量大，运费低；缺点：易受气候影响，风险较大，运输速度慢。

52、海洋运输的分类 班轮运输和租船运输。

53、班轮运输的特点（1）航行时间固定，航行线路固定，航行港口固定，航行运费固定；（2）由船方负责装卸，装卸费包括在运费中，货方不再另外支付装卸费，船货双方也 不计算滞期费和速遣费；（3）船、货双方的权利、义务与责任豁免，以船方签发的提单条款为依据；（4）班轮承运货物的品种、数量比较灵活，货运质量较有保证。

54、班轮运费的计收标准（1）按货物实际重量计收运费；（2）按货物的体积计收；（3）按重量或体积计收；（4）按商品价格计收；（5）按货物的件数计收；（6）由货主和船公司临时议定。

55、其他运输方式的特点 铁路运输：受自然条件限制较小，能保证全年运行，运输能力大，速度快，连续性强，运转过程中可能遭受的风险小，办理铁路货运手续也比较简单； 航空运输：运输速度快，货运量大，且不受地面条件的限制等优点； 邮包运输： “门到门”的运输性质，手续简便，费用也不高； 国际多式联运：把海陆空各种传统、单一运输方式有机地联合起来，组成一种国际间的 连贯运输； 公路运输： 机动灵活，货物损耗少，运送速度快，可以实现门到门运输，但运输能力小，运输能耗很高，运输成本高； 内河运输：在运输和集散进出口货物中起着重要作用。

56、《跟单信用证统一惯例》中关于分批装运和转船的规定 根据《跟单信用证统一惯例》规定，除非信用证有相反规定，可准许分批装运。但买卖 合同如对分批装运不作规定，按国外合同法，则不等于可以分批装运。因此，为了避免不必 要的争议，防止交货时发生困难，原则上应明确在出口合同中订入“允许分批装运”为好。

57、提单的性质和作用（1）提单是承运人或其代理人签发的货物收据，证明已按提单所列内容收到货物；（2）提单是一种货物所有权的凭证；（3）提单是托运人与承运人之间所订立的运输契约的证明。

58、海运提单的主要种类（1）按货物是否已装船划分：已装船提单和备运提单；（2）按提单上有无批注划分：清洁提单和不清洁提单；（3）按提单收货人的抬头划分：记名提单、不记名提单和指示提单；（4）根据运输方式的不同划分：直达提单、转船提单、联运提单和多式联运提单；（5）其他种类提单：集装箱提单、舱面提单和过期提单。

59、在海上业务保险中，自然灾害、意外事故的概念及范围 自然灾害是指不以人的意志为转移的自然界力量所引起的灾害。在海上保险业务中，自 然灾害并不泛指一切自然力量所引起的灾害，而是包括恶劣气候、雷电、海啸、地震以及火 山爆发等人力不可抗拒的灾害。意外事故是指由于偶然的非意料中的原因所造成的事故。同样的，在海上保险业务中，意外事故也并不包括所有的海上意外事故，它仅指搁浅，触礁，沉没，碰撞，火灾，爆炸和

失踪等。60、一般外来风险和特殊外来风险的范围 一般外来风险，是指货物在运输途中由于偷窃，下雨，短量，渗漏，破碎，受潮，受热，霉变，串味，沾污，钩损，生锈，碰损等原因所导致的风险。特殊外来风险，是指由于战争，罢工，拒绝交付货物等政治，军事，国家禁令及管制措 施所造成的风险与损失。如因政治或战争因素，运送货物的船只被敌对国家扣留而造成交货 不到； 某些国家颁布的新政策或新的管制措施以及国际组织的某些禁令，都可能造成货物无 法出口或进口而造成损失。61、什么是全部损失和部分损失 全部损失简称全损，指运输中的整批货物或不可分割的一批货物的全部损失； 部分损失 是指指运输中的整批货物或不可分割的一批货物没有达到全损程度的损失。62、什么是共同海损和单独海损 载货船舶在海运上遇难时，船方为了共同安全，以使同一航程中的船货脱离危险，有意 而合理地作出的牺牲或引起的特殊费用，这些损失和费用被称为共同海损。单独海损，是指 保险标的物在海上遭受承保范围内的风险所造成的部分灭失或损害，即指除共同海损以外的 部分损失。这种损失只能由标的物所有人单独负担。63、基本险的概念、种类及范围湖南自考网：http://www.xiexiebang.com/ 基本险亦称主险，是可以独立承保的险别。他有平安险、水渍险和一切险三种。平安险的范围：（1）被保货物在运输过程中，由于自然灾害造成整批货物的全部损失或 推定全损。（2）由于运输工具遭受意外事故造成货物全部或部分损失。（3）在运输工具已经 发性意外事故下，货物在此前后又在海上遭受自然灾害落海造成的全部分损失。（4）在装卸 或转运时，由于一件或数件货物落海造成的全部或部分损失。（5）被保人对遭受承保范围内 的货物采取抢救、防止或减少货损的措施而支付的合理费用，但以不超过该批被救货物的保 险金额为限。（6）运输工具遭难后，在避难港由于卸货所引起的损失以及在中途港、避难港 由于卸货、存仓以及运送货物所产生的特别费用。（7）共同海员的牺牲、分摊和救助费用。（8）运输合同订有“船舶互撞责任条款”，根据该条款规定应由货方偿还船方的损失。水渍险的范围： 除平安险的各项责任外，还负责被保货物由于自然灾害造成的部分损失。一切险的责任范围： 除平安险和水渍险的各项责任的，还负责被保货物在运输途中由于 一般外来原因所造成的全部或部分损失。64、附加险的概念、种类及范围 附加险别是基本险别责任的扩大和补充，它不能单独投保。附加险别有一般附加险和特 别加险。一般附加险有 11 种，它包括：偷窃，提货不着险，淡水雨淋险，短量险，渗漏险，混杂、沾污险，碰损、破碎险，串味险，受潮受热险，钩损险，包装破裂险，锈损险。特殊 附加险包括：交货不到险，进口关税险，舱面险，拒收险，黄曲霉素险，卖方利益险，出口 货物到港九或澳门存仓火险责任扩展条款，罢工险，海运战争险等。65、国际贸易中使用的票据主要有哪些 汇票、本票和支票。66、汇票的概念及主要种类 汇票是由出票人签发的，委托付款人在见票时或在指定日期无条件支付确定的金额给收 款人或持票人的票据。按照出票人的不同分为银行汇票与商业汇票；按照有无随附单据分为光票和跟单汇票； 按照付款时间的不同分为即期汇票和远期汇票。67、本票、支票的概念 本票是银行签发的，承诺自己在见票时无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票 据； 支票是出票人签发的，委托办理支票存款业务的银行或者其他金融机构在见票时无条件 支付确定的金额给收款人或者持票人的票据。

68、汇付的含义和种类 汇付又称汇款，指付款人主动通过银行或其它途径将款项汇交收款人。汇付可分为信汇、电汇和票汇。69、汇付在国际贸易中通常适应的情形 预付货款、随订单付款和赊销等业务。70、托收的主要种类 光票托收和跟单托收。71、信用证的含义 信用证是指开证银行应申请人的要求并按其指示向第三方开立的载有一定金额的，在一 定的期限内凭符合规定的单据付款的书面保证文件。72、信用证方式下的当事人有哪些 开证申请人、开证银行、委托人、受益人、议付银行和付款银行。73、为什么信用证付款会成为国际贸易中普遍采用的主要支付方式 它将进口人履行付款责任转为由银行来履行付款，保证出口人安全迅速的受到货款，买 方按时受到货运单据。因此，在一定程度上解决了进出口人之互不信任的矛盾；同时，也为 进出口双方提供资金融通的便利。74、信用证的特点 信用证是一种银行信用；是一种独立文件；是单据的买卖。75、信用证的主要种类（1）以信用证项下的汇票是否附有货运单据划分为：跟单信用证及光票信用证；（2）以开证行所负的责任为标准可以分为：可撤销信用证和不可撤销信用证；（3）以有无另一银行加以保证兑付，可以分为：保兑信用证和不保兑信用证；（4）根据付款时间不同，可以分为即期信用证和远期信用证；（5）根据受益人对信用证的权利可否转让，可分为：可转让信用证和可转让信 用证；（6）循环信用证；（7）对开信用证（8）对背信用证；（9）预支信用证；（10）备用信用证。76、各种支付方式如何有效结合使用（1）信用证与汇付相结合：信用证与汇付相结合是指部分货款用信用证方式支付，余 款用汇付方式支付；（2）信用证和托收相结合：信用证与托收相结合又称“部分信用证、部分托收”，即 指一笔交易的货款部分用信用证支付，其余部分用托收方式结算；（3）汇付、托收和信用证三者相结合：在采用分期付款和延期付款的方法时。77、交易中引起买卖双方争议的原因有哪些（1）卖方违约；（2）买方违约；（3）买卖双方均有违约责任。78、贸易合同中有关索赔期限的起算方法有哪几种（1）货物到达目的港后ⅹⅹⅹ天起算；（2）货物到达目的港卸离海轮后ⅹⅹⅹ天起算；（3）货物到达买房营业处后或用户所在地后ⅹⅹⅹ天起算；（4）货物经检验后ⅹⅹⅹ天起算。79、不可抗力的概念 不可抗力，是指买卖合同签订后，不是由于合同当事人的过失或疏忽，而是由于 发生了合同当事人无法预见、无法预防、无法避免和无法控制的事件，以致不能履行

或不能如期履行合同，发生意外事件的一方可以免除履行合同的责任或者推迟履行合 同。80、不可抗力事故范围如何在合同中订明 概括式，即对不可抗力事件作笼统的提示； 列举式，即逐一订明不可抗力事件的种类； 综合式，即将概括式和列举式合并在一起。81、在我国，一般应由哪一机构出具不可抗力证据 中国国际贸易促进委员会或其设在口岸的贸促分会。82、比较诉讼与仲裁的特点（1）诉讼部存在自愿问题，仲裁方式既有自愿性的一面，又有强制性的一面；（2）仲裁比诉讼的灵活性大；（3）仲裁的费用比较低。83、仲裁协议的形式和作用（1）仲裁协议的形式：一种是在争议发生之前订立的，它通常作为合同中的一项仲裁 条款；另一种是在争议发生之后订立的，它是把已经发生的争议提交仲裁的协议。这两种形 式的仲裁协议，其法律效力是相同的。（2）仲裁协议的作用：约束双方当事人只能以仲裁方式解决争议，不得向法院起诉； 排除法院对有关案件的管辖权；仲裁机构和仲裁委员取得对有关争议案件的管辖权。84、国际商务谈判的过程包括哪几个阶段 导入阶段、摸底阶段、报价阶段、磋商阶段、妥协阶段和成交阶段。85、国际商务谈判地点的选取及座位安排讲究 谈判地点可选在对方公司，或选在我方公司，也可以选在中立的第三地。谈判时，双方一般是面对面坐在方卓或长桌前，双方领导应坐在中间平等相对的 位置，各自成员分坐在其两边。86、各国商人的谈判风格（1）美国人：善于使用策略，重视办事效率；（2）日本人：团体倾向性强，彬彬有礼，富有耐性，深藏不露，固执坚毅；（3）英国人：精明灵活，善于应变，容易相处，重视合同细节，但不能按期履行合 同；湖南自考网：http://www.xiexiebang.com/（4）德国人：果断，自信而固执，缺乏灵活性和妥协性；（5）韩国人：知己知彼，百战百胜，逻辑性强，注重谈判技巧；（6）阿拉伯人：谈判节奏缓慢，重信誉。87、在国际贸易中，买卖双方各自的基本义务是什么 卖方：按合同规定交付货物，移交一切与货物有关的单据和转移货物的所有权； 买方：按合同规定支付货款和收取货物。88、国际贸易的方式有哪些 包销与代理、招标投标与拍卖、寄售、补偿贸易、对外加工装配业务等。89、包销的含义和包销协议的主要内容 包销指出口人通过协议把某一种商品或某一类商品在某一地区和期限内的经营权单独 给予某个客户或公司的贸易做法。包销协议包括下列主要内容：协议的名称、签约日期与地点；协议双方的关系 ；包销 商品的范围；包销地区；包销期限；专营权；包销数量或金额；作价方法。90、代理的含义和性质 国际贸易中的销售代理是指委托人授权代理人代表他向第 三者招揽生产、签订合同或 办理与交易有关的各项事宜，由此产生的权利与义务直接对委托人发生效力。91、招标投标的含义与适用领域

招标是指招标人在规定时间、地点，发出招标公告或招标单，提出准备买进商品的品种、数量和有关买卖条件，邀请投标人投标的行为。投标是指投标人应招标人的邀请，根据招标 公告或招标单的规定条件，在规定投标的时间内向招标人递盘的行为。适用领域：国际政府机构、国营企业或公用事业单位采购物资、器材或设备的交易中，而更多地用于国际承包工程。92、拍卖的出价方法有哪几类 增价拍卖、减价拍卖和密封递价拍卖。93、补偿贸易的概念及种类 补偿贸易是指在信贷基础上进口设备，然后以回销产品或劳务所得价款，分期偿还进 口设备的价款及利息。大体上可分为三类：直接产品补偿、其他产品 补偿和劳务补偿。94、对外加工装配业务的性质 其性质是一种委托加工。95、对外贸易政策的演变（1）资本主义生产方式准备时期：推崇重商主义，在贸易政策上实施强制性的 贸易保护注意，通过限制货币出口和扩大贸易顺差的办法扩大货币的积累；（2）资本主义自由竞争时期：资本主义较发达国家推行自由贸易政策，资本主 义较落后的国家执行以保护幼稚工业为目标的保护贸易政策；（3）19 世纪末至二战前：带有垄断性的超保护贸易政策；（4）二战后：贸易自由化；（5）70 年代中期：新的贸易保护主义；（6）80 年代中后期以来：协调管理贸易政策。二战后，发展中国家大多执行保护贸易政策。但总趋势是多数发展中国家的外贸 逐步从内向型的保护转向外向型的保护。96、净贸易条件、收入贸易条件、单因素贸易条件以及双因素贸易条件的计算 净贸易条件=（出口价格指数/进口价格指数）×100% 收入贸易条件=（出口价格指数/进口价格指数）×出口商品数量指数 单因素贸易条件=（出口价格指数/进口价格指数）×出口商品的劳动生产率指数 双因素贸易条件=（出口价格指数/进口价格指数）×（出口商品的劳动生产率指数/ 进口商品的劳动生产率指数 97、从量税、从价税的计算 从量税额=商品数量×每单位从量税 从价税额=商品总值×从价税率 98、名义保护率、有效保护率、有效关税保护率的计算 名义保护率=（国内市场价格－国际市场价格）/国际市场价格×100% 有效保护率=进口商品的名义关税/进口商品在进口国该行业中的增值比率 有效关税保护率=（进口商品的名义关税－原料价格在最终成品中占有的比率× 进口原料名义关税）/（1－原料价格在最终成品中占有的比率）99、保险费的计算 保险费=保险金额×保险费率 100、含佣价、卖方实际净收入的计算 含佣价=净价/（1－佣金率）卖方实际净收入=原价－单位货物折扣额 101、班轮运费的计算 班轮运费=基本运费率×（1+附加费率之和）×总货运量 102、FOB、CFR 及 CIF 之间的价格换算

（1）FOB 价换算为 CFR 价或 CIF 价 CFR=FOB+运费 CIF=(FOB+运费)/[１－保险费率×（１＋投保加成率）]（2）CIF 价换算为 FOB 价或 CFR 价 FOB=CIF-保险费-运费 CFR=CIF-保险费（3）CFR 价换算为 FOB 价或 CIF 价 FOB=CFR-运费 CIF=CFR/[１－保险费率×（１＋投保加成率）] 103、名义保护率=（国内市场价格－国际市场价格）/国际市场价格×100% 有效保护率=进口商品的名义关税/进口商品在进口国该行业中的增值比率 = 104、保险费=保险金额×保险费率 105、净贸易条件=（出口价格指数/进口价格指数）×100% 净贸易条件改善 收入贸易条件=（出口价格指数/进口价格指数）×出口商品数量指数 收入贸易条件改善 106、FOB 净价=CFR-运费 FOB2%=净价/（1-佣金率）

第五篇：自考国际贸易理论与实务国际货物买卖合同

第九章：国际货物买卖合同

考核要求：

（一）国际货物买卖合同的概述

1、识记：国际货物买卖合同的概念：

国际货物买卖合同按照《1980年国际货物买卖合同公约》的规定，是指营业地处于不同国家 的当事人所订立的货物买卖合同。货物买卖合同指卖方为了取得货款而把货物的所有权移交给买方的一种双务合同

2、领会：国际货物买卖合同的特点：

答：（1）.国际货物买卖合同具有国际性。

（2）.国际货物买卖合同买卖的标的物是货物。

（3）.国际货物买卖合同的性质为买卖。

（二）国际货物买卖合同的内容

1、识记：国际货物买卖合同的形式以及我国进出口业务所采用的合同形式；

答：合同的形式是交易双方当事人就确定、变更、终止民事权利义务关系达成一致的方式，是合 同当事人内在意思的外在表现形式。根据《公约》和《中华人民共和国合同法》的规定，当 事人订立合同有书面形式、口头形式及其他形式，其中书面形式是合同的主要形式。

2、领会：国际货物买卖合同的主要内容

合同的内容，又称合同条款，是确定合同双方当事人权利与义务关系的重要依据，同时也是 判断合同是否有效的客观依据。合同的内容由双方当事人约定，一般包括以下条款：1.当事 人的名称或姓名和住所；2.标的；3.数量；4.质量；5.价款或者报酬；6.履行期限、地点和 方式；7.违约责任；8.解决争议的方法。以上合同条款是合同中通常包括的内容，并不是必须都包括这些条款，合同才成立有效。买 卖双方当事人可根据交易货物特点和实际需要，对合同的条款内容作出增减约定

3、应用：各种合同形式的法律效力。

备注：

国际货物买卖合同的磋商

交易磋商是指买卖双方以买卖某种商品为目的而通过一定程序就交易的各项条件进行洽谈并 最后达成协议的全部过程。交易磋商可以采用口头方式，也可采用书面方式。一般情况下采 用书面形式，包括来往的函电、传真等。交易的一般程序应包括邀请发盘、发盘、还盘、接 受和签订合同等环节，其中发盘和接受是交易成立基本环节，也是合同成立的必要条件。

（三）邀请发盘：

1、识记：

（1）邀请发盘的概念：邀请发盘是指交易的一方打算购买或出售某种商品，向对方询问买卖该项商品的有关交易条件，或者就该项交易提出带有保留条件的建议。

（2）邀请发盘的目的和特点：

答：邀请发盘在通常的交易中并非必不可少的环节，然而在一些特殊的贸易方式下，如招标投标、拍卖等，情况则有所不同。

邀请发盘可有不同形式，其中最常见的是询盘。询盘的内容内涉及：价格、品质、数量、包装、装运、以及索取样品告示，而多数只是询问价格。所以，业务上常把询盘称作询价。

2、领会：使用邀请发盘应注意的事项：

3、应用：正确运用邀请发盘。

（四）发盘：

1、识记：

（1）发盘的含义：发盘又称报盘、发价、报价，法律上称之为“要约”。发盘可以应对方询盘的要求发出，也 可以是在没有询盘的情况下，直接向对方发出。发盘一般由卖方发出，但也可以由买方发出

（2）发盘应具备的条件；

“向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到 接受时承受约束的意旨，则构成发盘。”这是《联合国国际货物销售合同公约》第14条 第一款 对发盘的解释。对于这个定义，可以看出一项发盘的构成须具备三个条件：

第一：是向一个或一 个以上的特定人提出；

第二：是表明订立合同的意思；

第三：是发盘的内容须十分确定。

（3）发盘的生效与失效

答：“一项发盘，即使是不可撤消的，于拒绝通知送到发盘人时终止。”除此之外，下列情况也 可造成发盘的失效：

1.受盘人作出还盘。

2.发盘人依法撤消发盘。

3.发盘中规定的有效期届满。

4.人力不可抗拒的意外事故造成发盘的失效，如政府禁令或限制措施。

5.在发盘被接受前，当事人丧失行为能力，或死亡或法人破产等

2、领会：发盘的撤销与撤回；

发盘又称报盘、发价、报价，法律上称之为“要约”。发盘可以应对方询盘的要求发出，也 可以是在没有询盘的情况下，直接向对方发出。发盘一般由卖方发出，但也可以由买方发出。

1.发盘的定义及具备的条件。

“向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到 接受时承受约束的意旨，则构成发盘。”这是《联合国国际货物销售合同公约》第14条 第一款 对发盘的解释。对于这个定义，可以看出一项发盘的构成须具备三个条件：一是向一个或一 个以上的特定人提出；二是表明订立合同的意思；三是发盘的内容必须十分确定。

2.发盘的撤回和撤消。

发盘在未被送达受盘人之前，如发盘人改变主意，或情况发生变化，这就必然产生发盘的撤 回与撤消问题。撤回指发盘尚未生效，发盘人采取行动，阻止它的生效，而撤消是在发盘已 生效后，发盘人以一定方式解除发盘对其的效力。

发盘可以撤消，其条件是发盘人的撤消通知必须在受盘人发出接受通知之前传达到受盘人，但在下列情况下，发盘不能再撤消：

①发盘中注明了有效期，或以其他方式表示发盘是不可 撤消的；

②受盘人有理由信赖该发盘是不可撤消的，并且已本着对该发盘的信赖行事。

3、应用：正确运用发盘进行商业报价

（五）还盘：

1、识记：还盘的含义：受盘人在接到发盘后，不能完全同意发盘的内容，为了进一步磋商交易，对发盘提出修改意 见用口头或书面形式表示出来，构成还盘。还盘可以针对价格，也可以针对支付方式、交 货期等重要条件提出修改意见。

2、领会：还盘的法律后果

答：（1）是还盘是对发盘的拒绝，还盘一经做出，原发盘失去效力，发盘人不再受其约束；

（2）还盘等于是受盘人向原发盘人提出的一项新的发盘。还盘做出后，还盘的一方与原发盘人在地位上发生了变化。还盘人由原发盘的受盘人变成新发盘的发盘人，而原发盘的发盘人则变成了新发盘的受盘人。新发盘人有权针对还盘的内容进行考虑，决定接受、拒绝或是再还盘。

3、应用：在国际贸易中正确运用还盘；

（六）接受：

1、识记：（1）接受的含义：接受就是交易的一方在接到对方的发盘或还盘后，以声明或行动向对方表示同意的行为。法 律 上将接受称作承诺。接受和发盘一样，既属于商业行为，也属于法律行为。

（2）有效接受应具备的条件根据《公约》的 解释，构成有效的接受要具备以下四个条件：1.接受必须是由发盘人做出；2.受盘人表示接 受，要采取声明的方式；3.接受的内容要与发盘的内容相符；4.接受的通知要在发盘的有效 期内送达发盘人才能生效。但也有例外的情况。

（3）接受的生效与撤回

2、领会：

（1）有条件的接受是否有效；

（2）逾期接受的效力

3、应用：在国际贸易中正确运用接受

（七）国际货物买卖合同的成立

1、识记：

（1）合同成立应具备的条件；

答：交易一方的发盘一经对方有效接受，合同即告成立。但合同是否具有法律效力，还要视其是 否具备了一定的条件。概括起来，合同应具备下述条件才算有效成立：1.当事人必须在自愿 和真实的基础上达成协议；2.买卖双方当事人应具有法律行为的资格和能力；3.合同必须以 双方互惠、有偿为原则；4.合同的标的和内容必须合法；5.合同的形式必须符合法律规定的要求。

（2）合同生效应具备的条件；

（3）合同成立的时间；

2领会：订立书面合同的意义与作用

3、应用：订立合同应注意的事项。

备注：书面合同的签订

在实际业务中，按照一般习惯做法，买卖双方达成协议后，通常还要制作书面合同，将各自 的权利和义务用书面方式加以明确，这就是所谓的签订合同。

1.书面合同的意义。书面合同的意义在于作为合同成立的依据，作为履行合同的依据，可作 为合同生效的条件。

2.书面合同的类型。在国际贸易中，书面合同的形式和名称不尽相同，形式很多，均无特定 的限制，一般常用的有销售合同、购货合同、成交确认书、协议、备忘录等等。我国对外贸 易业务中，主要采用的书

面合同是销售合同、销售确认书两种。

1)正式合同。它是带有“合同”字样的法律契约，包括销售合同和购货合同。

(2)确认书。确认书较正式合同简单，是买卖双方在通过交易磋商达成交易后，寄对双方 加以确认的列明达成交易条件的书面证明。它包括销售确认书和购货确认书。

(3)协议。协议在法律上是合同的同义词，只要协议对买卖双方的权利和义务作出明确、具 体和肯定的规定，一经双方签署确认，即与合同一样对买卖双方具有约束力。

4)备忘录。备忘录也是书面合同的形式之一，它是指买卖双方磋商过程中，对某些事项达 成一定程度的理解、谅解及一致意见，将这种理解、谅解、一致意见以备忘录的形式记录下 来。备忘录不具有法律约束力。

(5)意向书。意向书是指买卖双方当事人在磋商尚未达成最后协议之前，为达成某种交易的 目的，而作出的一种意愿表示，并把设想、意愿、逐步商订的条件以书面形式记录下来，作 为今后谈判的参考与依据。它也不具有法律效力。

3.书面合同的内容。书面合同的内容一般由下列三部分组成：约首、本文和约尾。