第一篇：易货网：以物易物商业的空间与困境
易货网：以物易物商业的空间与困境
来源: 搜狐IT 发布时间：2013-05-17 斯坦福的创业课告诉我们，“创业思维不能禁锢在狭隘的框架中。创业者发现问题以及需要，并转化为机遇，用创新的方法利用有限的资源来实现目标”。
“从白酒到酒店，从家具到服装，从洗车到广告，从实物到服务，就好像别针换别墅的故事。没有什么做不到，只有想不到。”北京青橙易货平台创始人郭建刚告诉记者。
郭建刚，是创业路上的一名“老兵”。过去10年的创业路上，几经成功与失败。这一次，他将目光落在了一个全新的商业模式“易货网”上。
所谓易货，也有一个新名词“换客”。就是以货物或者服务交换货物或者服务，交易并不通过货币结算，该种交易可在多个企业之间“循环”进行，易货交易是企业(包括个人)间不用现金的商品和服务的等价交换。企业之间的易货交易，可以解决资金短缺、产能过剩、库存积压等难题，有很好的发展前景。
“在中国，较早开创这种创业模式的商家是郑州万家易货网。万家易货网目前已经拥有1000多个会员企业，年交易量超过6亿元。”郭建刚透露，而青橙易货作为兄弟公司，短短几个月内汇集了百余家会员单位。
“别针换别墅”的思维挑战
最早的“换客”起源于美国。“别针换别墅”，是一个近乎天方夜谭的故事，美国小伙子麦克唐纳从2005年开始，在互联网上用一枚漂亮的红色曲别针与人交换，16次转手，从钢笔到烤箱，从发电机到工作合同，最后，麦克唐纳换到了一栋别墅一年的使用权。
最小的成本，换来最大的价值，听上去近乎完美。但在中国，“别针换别墅式”商业模式却屡遭失败。舍得网，这个中国曾经最大的以物易物网站，由互联网著名人士王雷雷投资，模式曾被数家风险投资看好，最后却惨遭失败。
“物物置换成功率不高，很难从中攫取价值。”一位投资行业人士这样评价舍得网的失败原因。除此之外，没有形成固定的商业模式和利益获取模式，也是舍得网折戟的原因之一。
但“别针换别墅式”的思维并非完全不可取。在美国斯坦福大学，曾经有过这样一节创新思维课程。灵感同样来源于“别针换别墅”。在课堂上，老师将学生们分成14组，每组发5美元“创业基金”，要求学生用5美元换最简单的生产资料来赚钱。
很多组学生都发现了很好的赚钱方法，比如在学生舞会上帮同学们照相，在家长日向家长们贩卖地图，帮人占座推销座位等等。这些队伍都成功赚到了几十到上百美元。
而最后胜出的小组却完全改变了思维方式，因为他们发现，他们目前最有用的资源，并不是手里那5美元(别针)，也不是几小时的比赛时间，而是最终创业比赛结束时展示结果的3分钟。于是他们将这3分钟出售给一家想要在校园打招聘广告的公司，最终成功赚到了650美元。
随后，老师又用真实的10个别针代替了5美元，这回胜出的团队同样仅仅是开启了思维。他们用10个别针换了一个招贴板，跑到购物中心附近的繁华地段，上面写着“出售斯坦福大学生”并开始叫卖。于是，这一组的每个学生都得到了类似帮客户提重物等工作。最后，这组帮一位女士做起了商业顾问，得到了三台电脑显示器当做酬劳。
斯坦福的创业课告诉我们，“创业思维不能禁锢在狭隘的框架中。创业者发现问题以及需要，并转化为机遇，用创新的方法利用有限的资源来实现目标”。
所以“别针换别墅”本身并不是成熟的商业模式，突破传统思维，才是其中的关键。
“易货式”网站如何突破
现在回到“易货式”网站本身。创立该模式的万家易货网董事长王立新，同样选择了用有限的资源实现创业。
万家易货公司成立于2001年，前身是销售单一品牌龙行天下酒的贸易公司，经过多年的打拼，已有专有的销售渠道和稳定的收入。2008年，王立新参加了一个企业家联谊会。这一年，正值全球金融危机，中国的贸易企业普遍存在库存积压等问题。而这次活动的主题，则是让企业家们抱团取暖，互帮互助。
在活动上，主办方让每一个企业家写出自己有什么资源(包括产品和客户、渠道)，自己有什么困难，希望得到什么帮助；第二步是谁可以提供哪些帮助，当然主要的是销售问题。组织者的本意是汇总以后，优势和困难对接，让有需求的商家、厂家帮助困难一方销售。结果资料汇总出来以后，发现一种现象：房地产商需要建材产品用于建房，建材商和他的朋友圈也需要房子；白酒商也可以销红酒，红酒商也可以销白酒；广告媒体有很多朋友、客户，这些客户需要很多的吃、喝、生活及请客、招待、奖励的众多小家电、土特产、酒水等商品；很多正在成长的衣、食、住、行、用的企业和商家，想打广告提升企业知名度，但是企业处于发展期，资金紧张而不能„„
王立新发现，让谁帮助谁销售有很多环节，操作比较麻烦，不如让互有需求的商家的商品直接互换更好。因为万家易货公司供应白酒的渠道有很强、很广泛的消化众多商品的能力，于是当场提出，愿以龙行天下酒的优惠价格换大家的红酒、小家电、饮料、化妆品、洗漱用品、名优食品等。现场达成了近百万元易货额度。散会后，万家易货把交换的商品销到原来的渠道。这一次会议，多销了近百万元的龙行天下酒。
散会后，王立新又组织人员，上网并通过各种渠道，查询易货，进行研讨，发现了易货是一个可以大有作为的销售模式，有很大的商机和潜力，不但每个商家、企业可以做，也可以做成一个专业为其他商家穿针引线、达成交易、解决困难，并且收取一定费用的盈利项目。
“和舍得网不同的是，他们是对个人，我们是针对企业。”郭建刚表示，个人的闲置物品处理可有可无，而企业的销售危机却无时不在。通过换货可以促进销售，降低运营成本，降低现金流，扩大经营范围，增加盈利点，解套三角债，盘活库存，解决资金困难问题，使困难企业摆脱困境，扭亏为盈；使经营好的企业更上一层楼，增大盈利。
在美国，同样有类似的模式，美国的Ben Franklin公司原先是一家制造风筝的公司。在它要转型生产灯泡的时候，仓库里还有一万多只风筝的库存。为避免损失，该公司与一家易货公司签订协议，将过时的风筝以易货方式销售，换回了宝贵的“易货额度”(Barter Dollar)。使用“易货额度”，该公司不仅可以在电视台、电台和杂志上为其新产品灯泡做广告，还可以用来住酒店或采购其他商品和享受服务。这种双赢的交易方式，使Ben Franklin公司避免了对库存商品低价出售、大甩卖式核销的通常做法，从而使可能出现的亏损变成了盈利。这是一个典型的现代易货案例。
同样，青橙易货创办初始拿到一个全新的产品“京典洗车一卡通”，持卡人可在北京百余家洗车店里享受半价洗车优惠，计算下来每年可以让持卡人获得400元以上的实惠。通过易货，公司迅速决定通过手中的全部存货换到价值30万元的京典洗车一卡通，经过再易货，就换回了高于市场价数倍的产品，让企业易货的利益倍增。
“目前最缺的是人才。”郭建刚透露，一个好的商业模式还需有与之匹配的人才。渠道与人才的管理问题，是易货类网站突破规模与发展瓶颈的关键所在。
第二篇：以物易物活动策划书
以物易物活动策划书
活动主题
以物易人间真情用心换春归大地
活动背景
生活中我们会发现，身边有很多物品，没用多久依然很新但对自己而言已经失去价值。然而每个人的需求不同，这些对自己没意义的东西，对其他人而言可能正是最需要的。这就需要以物易物，各取所需，在使物品得到充分利用的同时，也能达到节约资源低碳环保的目的，产生最大的经济和环境效益。在这里能交换的不仅仅是物品，也可以是一个创意、一份爱心、一个故事、一群朋友。通过交换实现高品位的生活方式，创造愉快心情，甚至得到可以信赖的朋友。化环团学联社会实践部举办本次换客以物易物活动。力求使每个学生从本次活动中受益，同时在校园里深化低碳观念，促进学生间的沟通认识，以达到构建和谐校园的目的。同时我们也为同学捐献旧物提供一个良好的平台，让大家在参与活动的同时收获友谊，献出爱心。
活动目的闲置物品的交换可以说是一种物尽其用，低碳环保，实现了循环经济，有助于构建两型社会。同时让同学们走出宅生活，广交朋友，强化同学们的表达沟通能力，有助于构建和谐校园。同学们将旧物品捐献出来，我们经过处理可以作为爱心基金的收入，将爱心与志愿活动完美结合，使活动更有意义。
活动时间
四月
活动地点
南区操场
活动组织人员
化环团学联社会实践部干事
活动对象
江汉大学全校全体学生
活动流程
一 活动的前期准备
㈠宣传：⑴活动前两个星期，联系宣传部制作并摆出大宣传板，对活动进行细致的宣传。
⑵各班负责人在班上进行定期口头宣传，鼓励大家积极参与，并收集有关建议，并登记有意参加活动的人员和物品(各班负责人)⑶活动前两个星期在南区九栋宿舍进行黑板宣传
⑷挂横幅，在学校宣传；
⑸邀请学院记者团对活动进行报道
㈡物质准备
① 准备好表格，进行详尽的信息收集，广泛听取建议，并及时汇报；（各班负责人）
② 准备好标签及便签，用于物品分类，并写祝福语；
③ 准备好墙纸，用于摆地摊，并设计好现场的布置；
④ 向组织部借好工作牌，或绶带；
⑤ 横幅两条；
㈢物品的收集及处理
１对南区九栋宿舍进行扫楼式征集物品
①爱心人士的直接捐赠(重点)
②活动当天拿着物品到现场交换
③对收集的自愿捐赠的物品进行贴标签分类(物品名称，及具体价位)，便于参与者们等价交换，然后填表登记（自愿原则）
④物品收集期限为两个星期，需要以饱满的热情高效率的完成好各项任务在北区食堂门前设捐赠收集点，由现场宣传，现场收集。
二 活动的正式开展
1部门干事提前两个小时到南区操场布置活动会场，将收集的物品分为七大类：
①生活用品
②体育器材
③音像书籍
④数码电子
⑤玩具游戏
⑥文具饰品
⑦手工艺品我们将场地分为三个区，分为交换区，地摊区，交流区。届时我们主要负责地摊区，交换区和交流区仅派人引导并维持秩序；我们将实施白天交换和卖出，晚上仅卖出，不收取他人物品，以实现物品最大化的转化为爱心基金。初定为两次下午白天场和一次夜场。对于用钱购买者给予积分奖励，该积分可在活动后续部分兑换相应小礼品（为所剩物品构成），最终解释权归本次活动组织方。
5对于无偿捐赠者我们将发放小纪念品（待定，建议小徽章）一份，以鼓励其爱心，并以此作为纪念机动组：（可帮助前期准备工作，活动中处理突发情况，活动后负责处理所剩物品事宜）
三 活动的后期事项
1各组负责人清理现场
2大家拍照留影
3将所剩物品用于积分兑换，或捐给图书角活动
4联系宣传部做一个后期宣传展板(展示活动成果，同时对捐助较多的个人或集体给予表彰)
5部门召开总结大会，进行总结，最后成文，写成总结报告
四 注意事项及相关说明
1前期宣传要注意调动同学们积极捐赠物品
2收集物品时，报价需向捐赠者进行征求意见，然后由部门共同协商制定价格区间，可参考市场价格，进行折旧（自愿原则）
3为了加强换客之间的交流，可向换客们收集关于旧物品的小故事，并写上祝福语，表达希冀，同时使物品更易出手，同时留下联系方式
便于相互交流（自愿原则）
4如果可以我们将在活动开始之前建一个QQ群用于线上联系，在活动中起宣传作用或活动中未能交换成功的物品的后期处理（换客群）5 对于北区可在现场接受捐赠，并且北区学生可以将自己的物品拿来交换。
五 活动预算
横幅两条
徽章
六 活动过程中的人员安排表
(见附一)
七 收集物品表格
（见附二）
策划人： 日期：2013.04
第三篇：以物易物活动策划书及活动总结
一.活动主题
换客达人——以物易物
二.活动背景
随着大学生物质生活的丰富,同学们拥有的私人物品也日益丰富,然而很多以前被同学们视为“爱物”的东西时过境迁,现在反而成为了“鸡肋”,食之无味,弃之可惜.但是如果去买自己喜欢的东西又是一笔不小的开支,那么有没有一个很好的办法来解决这个问题呢 为了解同学们之所需,我们决定举行一个面向全校区的“换客大行动”.三.活动简介
(1)我们提供一个物品交换的平台,鼓励大家拿出个人的闲置物品交换其他物品,以达到各取所需的效果.(2)我们会根据同学所提供的物品的价值将其分为a b c d四类,并制做一张凭证交给物主,同时在我们的物主登记册上做一个记录.按照价值的大小,a类凭证可以换取所有物品,b类凭证可以换取b c d类物品,c类凭证只能换取c d类物品,且一张凭证只能换取一件物品.其中,d类为电影音乐软件等虚拟物品.(3)活动有三种报名方式,一是电话报名,二是在5月31日在二食堂我们设置的报名处报名,三是活动当天现场报名.(4)我们不限物品的种类,只要是能为他人所用的,都可以提供.另外我们小组还精心准备了大量的电影电视剧和学习资料供大家免费拷贝,以增加现场人气.四.活动意义
“换客”们以物易物,使这种在货币被发明之前的原始交易方式借助当今的高科技得到了“新生”.“换客”们得到的不仅仅是自己喜爱的物品,他们得到更多的是以物易物的乐趣.在这里他们不再遵循传统的价值观,他们遵循的是“需要决定价值”理论.五.活动人员安排
我们遵循“一人负责,全员参与”的原则,即由一人负责某项事宜,其他人辅助完成.具体分工如下:
组员姓名
负责事项
季峰
联系场地及一切协调工作
龚洁友
准备活动所需的用品
包青
陈雪
制作宣传海报
完成宣传工作
孙宝龙
布置活动现场
周航
现场管理
汪俊
拍照并制作凭证
六.活动地点以及时间安排
本次活动定在二食堂门口, 5月29日开始张贴大海报以及宣传单,5月31日在二食堂门口设报名处报名, 6月2日(星期三下午16:30—18:30正式举行).七.经费预算
海报制作:40元
凭证制作:60元
宣传单 :50元
其他开支:50元
总 计:200元
八.活动总结
这次“换客达人”活动在小组成员的努力以及工管人的帮助下,在小范围内取得了成功,这是让我们欣慰的.我们小组成员的执行力和凝聚力是值得肯定的,但同时我们也发现了我们的不足.比如在活动现场,由于工作上的疏忽,没有仔细核实“换客们”拿来的物品,让一些以次充好的同学有了可乘之机,拿他已经坏了的东西换走我们的a类物品,这是我们始料不及的,也是我们在以后的工作中要吸取的教训.相信通过这次的活动,我们举办活动的能力有了初步提升,为将来的工作奠定了基础,同时也谢谢老师给我们的这次机会.活动的成功举办,不仅需要集体的智慧,还需要团队的协作.虽然那天活动举办下来大家都已经疲惫不堪,但是我们有着共同的愿望,我们为这个愿望而努力,所以我们累并快乐着.河海大学商学院营销策划小组
5月10日
附录:
活动进度表
时间
课程设计内容
5月14—17日
1,确定活动主题
2,撰写活动策划书
5月18—25日
3,联系场地
4,准确各种活动用品
5月26日—6月1日
5,在校园范围内宣传
6月2日
6,举行活动
6月3日
7,活动情况的总结和分析
活动凭证制作
活动海报制作
第四篇：易物中国公司简介
易物中国公司简介
易物中国商务网站这颗冉冉升起的新星在东方这片沃饶的土地上亮起了点点星火，它的茁壮成长是历史发展的必然，也是时代潮涌下的产物。从易物中国在有概念性的产生，到进入我们视角性的关注，再到具体的实施，已经形成了根本性的运营发展概略，系统的市场发展桥梁搭建，企业客户上层的聚拢和产品资源整合，即成规模，易物中国商务网站作为完备的商务营销机构，其宏观的商业目标和发展方向，以及细致入微的服务概念在国际市场一体化的势头下，形成了足够庞大的市场空间，为企业的资源整合和新品推广以及拓展起到了举足轻重的作用.商盟国际是EVCG集团旗下的一家国际高端商务机构。它具有完备的商务运作机制，和缜密的循环操作系统，并由此基础上，形成了拥有国际中央集权制机构模式的配置方案，为以后强大的资源信息规划和调整储备起了无限的可能，易物中国商盟国际是两个互为并用的商务协作平台，它们协诚合作互为并用，极大的强化了商务运营的整体布局和规划运作，而作为专属的“易物中国，快乐生活”已经成为了它的文化口号和理论基点。<<全球商务资源》和《易物中国》两大行业门户平台有着多元化的协程运营机制，其理论根基来源于传统道学顺然天性的营销法则，其独特的营销理念和深层的营销创意为企业会员和个人提供了意想不到的商务空间和机会，并使之成为卓有成效的商务服务平台。
易物中国网是一家可以实现“购物不花钱”的电子商务网站，我们始终秉持“易物中国，易你所想”的创新理念为每一位商家提供最优质的服务。在这里您可以和3万多名企业家会员自由互动，协诚合作，以物易物，以德养德，以美会美，以品鉴品。作为企业资源置换平台，易物中国以它独特的创新理念和运营视角在商业门类中彻底的实现了传统和现代的完美融合，为企业资源的优势扩张，品牌推广，新品的促销，客户开发，库存清理，广告宣传，营业额的剧增，新市场的开拓，商品的销售等起到了积极的服务和推广作用。
‘易物中国，快乐生活，酷我人生，实现自我’高格的生活品质和乐观的经营态度，是我们的经营宗旨，易物中国的所有人员热切期待您们的加入，凡加入我们的成员都将是我们大家庭中的一份子，我们会想您所想，乐您所乐，创造梦想，完美人生！
联系人：宋珊珊
电话：***
会务地址：北京市海淀区中关村南大街2号数码大厦A座三层
第五篇：以物抵债协议
以物抵债协议
甲方:(债权人)
乙方:(债务人)
经甲、乙双方核对后确认,截止年月日,乙方共欠甲方工程款人民币元。为解决甲、乙双方的债权债务问题,经甲、乙双方共同协商,达成以下协议。
第一条 乙方将其名下车牌号为车一辆（行车证号：）,用于抵偿乙方所拖欠甲方工程款290000元，剩余款元，乙方分次，分批偿还甲方，每月偿还元工程款。
第二条 甲方自本协议书生效之日起即取得抵债物的处分权，乙方应在本协议生效后的个工作日内,将本协议第一条约定的抵债财产以及相关的产权证书交付甲方,并在月内办妥有关产权过户手续,逾期未能办妥,则甲方有权恢复追债权利。
第三条 因抵债物过户登记所需交纳的各项费用由方承担。
第四条 乙方对提供的抵债物必须拥有完全的处分权,并在将抵债物交付甲方之前,向甲方充分说明抵债物的质量、性能状况及缺陷,交清有关技术手册、合格证书、验收报告等资料。乙方必须保证抵债物来源合法、手续齐全,交清相关规费。如由于乙方隐瞒抵债物情况,致使甲方无法正常行使权利或使甲方合法权益受损的,乙方应承担相应责任,赔偿甲方因此而蒙受的损失,与此同时甲方将有权解除本协议并立即恢复原来债权状态。
第五条 本协议签定后,甲方即有权处置上述抵债物,在上述抵债务交付之前该抵债物出现产权纠纷:如被有关部门查封、拍卖或受其他不可抗力等因素的影响,导致该抵债资产不能顺利过户到甲方名下的,甲方有权单方解除本协议并立即恢复原来债权状态。该抵债物交付之后，所发生的风险由甲方承担。
第六条 本协议在履行中,如有未尽事由,双方应在本着平等互利的原则进行协商解决,如协商不成,可向人民法院提起诉讼。
第七条 任何一方违反本协议的规定,除赔偿对方相应损失外,应向对方支付每天抵债款千分之一的违约金。
第八条 其他约定:
第九条 本协议书经双方/签名盖章后生效。
第十条 本协议书一式 两份,签定各方各执一份,具有同等效力。
附抵偿物清单。
甲方:乙方:
法定代表人(有权签字人)：法定代表人(有权签字人):
年月日年月日
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