珠宝品牌拓展加盟的爱与恨

第一篇：珠宝品牌拓展加盟的爱与恨

【招商加盟】珠宝品牌拓展加盟的爱与恨

贾秉炜

在如今国内的珠宝行业，呈现出以下几个比较明显的趋势：大品牌商比如周大福，不断在扩大直营比例，提升单店的赢利能力；而紧随其后的一些品牌，比如周生生和谢瑞麟试图希望通过托管加盟的方式来获得稳定持续的市场份额增长；而更多的二线品牌，正在尝试或者已经开始品牌特许经营的方式在终端快速布点，希望通过规模的增长，而获取资本市场的青睐。

我们说，无论是直营、委托管理还是特许经营都是商业连锁的不同表现方式，而每一种方式的使用都有它的约束条件、风险与利益，珠宝品牌商想说爱它恨它都不是十分容易，他们只是企业根据市场环境和自身的目标与资源选择的不同路径而已。

根据品牌方与加盟方在经营权与所有权上不同的权益约定，我们大致可以把当今珠宝连锁行业分为下面五种运作模式：

品牌方在终端的控制力经营权所有权表现形式特许经营特许合作经营委托管理参股与交叉持股直营加盟方在终端的控制力

（一）特许经营：

所谓特许经营，其实质就是围绕着特许权——这一包含工业产权或知识产权的交易。特许权就是特许人授予受许人某种权利。在这种权利之下，受许人可以在约定条件下使用特许人的某种知识产权。它可以是某一的业务元素，如商标、专利等；也可以是若干业务元素组合，如销售方法、推广方法等；还可以是所有业务元素的组合（商业模式），如快餐店的经营、洗衣店的经营等等。

在现代特许经营领域，商业模式特许经营渐渐成为主流的一种方式。在这种方式下，加盟方按照《特许经营合同》和《特许经营运营手册》进行日常操作。由于整个终端从投资到费用一切都由加盟方支付，加盟方在终端既有所有权，同时又兼有充分的经营权。

我们看到在很多珠宝品牌运作的初期，正是通过此种方式招商加盟，迅速扩大终端网点，提升品牌知名度，但问题也随之而来，由于终端的加盟商的能力和资源有限，单枪匹马打市场，仅仅按照特许经营的运营手册去操作是远远不够的，加盟商必须依赖品牌总部的强大运作平台，才能提升终端的运作能力。

（二）特许合作经营

正是基于在特许经营方面遇到的问题，特许合作经营产生了。特许合作经营，一方面要求加盟商不仅仅要按照《特许经营合同》和《特许经营运营手册》中双方约定的权责范围、行为准则来运作，更重要的是要把终端的运营体系流程化，配之以相应的规范与表单，做到既有规范运作又有经营运作的统一与结合。在这个期间终端不仅标准化了，而且具有持续的经营能力和赢利能力。同时，借助强大品牌方的管理后台，在品牌推广、大型活动策划上都能享受到品牌所带来的溢出效应。

然而特许合作经营是不是美满的婚姻，关键还要看加盟方，有些加盟方抱着品牌方给的一套手册系统或不愿意操作，或不积极配合，或是想法设法的把自己的经营理念或者目标渗透到终端的规范化操作中，比如为了达成品牌方下达的年底经营目标，而私自采取一些短期行为的举动等等。

（三）委托管理

当终端加盟商出现种种上述情况，而品牌方又想继续有效控制终端时，委托管理出现了。委托管理，加盟方完全让出终端的经营权，退回到投资人的角度，品牌方进驻人力，自行管理终端一切业务，加盟商作为投资人，只要关注年底的报表与分红即可。

这种方式看似权责清晰，经营简单，但中间隐含着一个极其难解的矛盾：加盟商作为投资人，无法决定终端的经营班子和经营状况（如果能够决定那就回到特许合作经营的方式了）。对门店的经营业绩无论满意与否，都只能采用接受的方式。同时，还可能面对品牌总部比如广告推广费、店铺形象升级等各类追加费用。很多加盟商忙活了一年，发现收益还没有银行存款高，在这种情况下又如何能保证加盟商的进一步投入与加盟商合作的积极性。

（四）参股与交叉持股

当委托管理中的种种矛盾出现时，品牌商和加盟商要想把这段婚姻甜蜜的进行下去，必须进入资本层面的对接。

品牌方投入特许权或是一定的金额，加盟方也投入相当的金额，双方在终端成立有限责任公司，按照《公司法》的有关规定进行操作。品牌方进驻人力、全权操作门店一切业务，财年结束后，双方按投资比例分成，这样就可以减少与加盟方的问题与摩擦。在产权明晰的情况下，双方的婚姻似乎可以很甜蜜的进行下去。

然而此种方式问题同样非常明显。如果品牌方有足够的品牌核心竞争力与商业模式，那为什么不直接从资本市场上获得VC或者PE的支援而迅速扩展呢？如果反之，没有完成成熟的商业模式，又如何保证加盟商投资的心甘情愿呢？

（五）直营

说到这里，问题似乎又回到起点，看来还是直营方式比较妥当，自己控制门店的经营权，自己分享收益。然而在这里最简单的问题出现了，比如周大福目标2010年实现在全国实现1000家终端零售点，问题是新开店的投入成本是多少？有什么融资渠道呢？投资回报率有多高？现金流能跟的上吗？

这样看来所有的情人都是完美的，然而做了自己的另一半则各有各的优缺点。在品牌连锁拓展的爱恨之间，只是爱多一点还是恨多一点的问题，没有爱与不爱的问题。

收益直营参股与交叉持股委托管理特许合作经营特许经营品牌方（在终端）的风险与收益矩阵风险-成本

在上面这张图里，我们大致可以看出品牌公司在对终端五种不同的方式控制路径下，他们的风险-成本与收益的组合。连锁公司经营的初期往往会注重终端的数量而非质量，所以会选择较小的收益与较低的风险-成本，当终端“圈地”完成之后，重点则转入单店的赢利能力和单店带给公司的营业收入。我们说没有一种爱情是最好的，不同的阶段可能会欣赏不同的恋爱方式，品牌公司也是如此，最重要的还是要根据自己自身资源与能力，在公司战略的指引下选择一种或是几种的连锁组合。

但无论以何种方式体现，连锁的核心——标准化经营与快速复制的能力始终是品牌企业所必须要首先关注的。

第二篇：创业如何加盟珠宝品牌

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创业如何加盟珠宝品牌

特许经营被誉为“21世纪最成功的商业模式”。盟主与者通过特许经营分担风险与利益，分享资金、经验与力量，共同构造各自事业道路，利益、名气共同维护。不可否认，特许无疑是双方发展事业最好的选择。

特许经营已经成为发展中期企业未来规划的重点项目。很多业内做加工生产的企业有意向发展品牌及。各大行内外媒体上关于招募的信息日渐泛滥。

行业的大部分总部严格说来并不成熟，人员配置及相关的操作流程、总部与商之间的合作方式未尽规范，行业内外、总部与商之间信息渠道不流通等一系列问题也渐渐突显。却道是“问题是存在的，但生意是不能不做的”。据行业不同于其它行业的特点及目前行业自身状况及存在的问题，在此提出几点意见仅供朋友参考。

调整自身心态以接受新的经营、管理、合作理念笔者以为商最需要了解的一点是“特许经营”被称为“21世纪最成功的商业模式”是为什么？作为一个优秀的品牌总部，它的市场品牌效应、对该行业零售市场的熟悉了解、经营管理零售店的经验、市场零售策划营销经验等是为商所依赖生存之本。也只有具备了以上条件的总部，商才能在未来的道路上走稳，在经营的同时规避风险、赚取利润。但同时，选

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择了此类总部，由于其已经形成强大的经营管理体系、独特的品牌特色及服务、经营特色。其对商也必然有诸多限制和要求，许多经营模式可能不由得商自由发挥，又如统一的标价、促销活动、商及店员、市场督导管理、经营合同违背的资金处罚等等。

当然在商总部之前，此类细节问题应由总部预先向商提出，使之接受以避免往后产生纠纷。

评估自身财务状况，了解资金投入需求

投资一家店需准备一笔不小的资金，依目前特许主在购买特许权时需要的资金各不相同，商可依自身财务状况结合特许条件要求来进行选择。店又可分为高档品牌（贵金属镶嵌高档宝、玉石）、及首牌（品、水晶等），各因经营产品不同而投资多少不同。另，开店的投资金额包括了购买设备、装潢、初期人事开销、房屋租押金、初期进料以及金、保证金等等。有些总部会在设备、投资方式、保证金等方面做适度的规划，让商能减轻负担，如此商的负担可降到最低，当然，这全视各总部的策略而定。因此商需多向各总部相关负责人咨询总部在投入资金方面的需要及支持以确定自身财务是否合适。

评估总部品牌知名度、预测未来所占市场份额有了知名度才能在消费者心目中建立良好的形象，获得消费者的信赖，让者一开店就能吸引顾客的目光，使得顾客源源不绝，创造销售上的佳绩。

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虽然说调查事宜一般由总部进行，但在于行业总部总体素质不高，部分总部市场操作人员唯恐商不，根本无视商的利益。因此建议商在评估总部时，应自行调查该品牌在目标消费者心目中知名度如何，当地市场的面包有多大、预测该品牌进驻当地后是否为当地消费者所接受？寻找能够区分于当地市场的品牌。因为企业的一些瓶颈，以及过去该品牌的合作者违操作规范经营致使该品牌在当地信誉度不高，或将会受到当地已有品牌的强力压制等等。

从总部的产品类型、产品诉求，服务特色、整体形象、企业文化等等来分析该品牌的各方面是否能为当地消费者所认可和接受、是否能与当地品牌有所市场区分、形成一定的竞争性。

有些企业其加工、生产之经验及行业内信誉度的确无可挑剔，但在并未进行前期品牌投入，也未在消费者市场建立一定的品牌知名度。往往只进行前期的部分策划比如形象设计等方面，其在考虑快速回收成本的情况下，往往在建立一两家形象店之后就开放特许，本身知名度非常贫乏的时候，新加入的店就如同开一间全新品牌店的情况之下艰苦作战。在商的经营状况达不到商期望值时，也容易产生纠纷。

因此，在挑选总部时，应先评估该品牌知名度的状况，不能茫目听信一面之辞。有些企业做自己心里根本没底，单纯跟风，根本无心真

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正顾及商的利益。因此商必须自己把好关，从总部整体素质及信誉度等各方面来对总部进行评估。

总部特许的经验、相关人员能力素质如何经营是在将成功的经验快速复制，因此总部就必须有足够的开店、设店及门店营运成功的经验，才能足以让主分享。主在审查总部相关说明时，必须有总部提供的足够的数据支持，比如总部的流程规范、对合作者的经营要求、与其它商合作的一些数据等。

有条件的商可多考察对方，并了解各企业总部部操作情况、负责人相关情况。可向总部要一些合作者的联系方式，与具体合作者取得了解，从第三方了解对方合作情况、经营合作方式及利润状况等。特别要注意了解的是总部给予商的支持与相关限制，结合商自身的情况来分析合作前景。

总部的功能在于提供各单店及主强有力的后盾。无论在商品、营销、现场操作，都能发挥强大的力量。因此，总部是否有足够的人力及能力，就成为合作是否成功的重要依据。总部须在经营软件、辅导人员的素质、总部人员任职的长短、及企划活动力是否周详等方面来评估未来总部所扮演的角色及对各主的影响及控制能力。

因此商考察总部时，总部一块的具体负责、操作人员的多少、总体

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素质、负责人等都应列入考察范围；在和负责人员交流时，多提问题、多了解总部及相关事宜以便掌握更详细的资料，使考察工作进行得更彻底。依笔者对各公司的了解，大致给诸位一个可衡量的范围：一个总部在负责为商服务、品牌策划方面的人员应有十名左右。若是该品牌有店100家左右，则应有3名以上的开店指导人员（此类人员是常年在外负责开店指导、现场督导、店主、店员的工作等的）；5名以上的策划人员，一方面负责总体的品牌策划，另一方面根据各店经营需求策划当地营销等活动；另有业务拓展部，专门负责店业务的拓展工作。其外配套相关人员还应有市场调研、信息调查、物流配送等。

作为总部就是要让商在经营的同时少操心，定期地对店进行技术、经营、操作等指导，并对整个市场动态信息掌握透彻，以便及时作出市场应对。主要是目前的企业自身并没有将的定位放在为商服务上，根本没有此类意识。若商去到一家总部，负责方面人员只有一二位，可想而知，在此总部之后的商要面对的，并不是所期望的经营道路了。

总部制度规范是否有书面详细说明

之所以能成功在于店的连人、连心、连店、连制度。总部应该有一套让整个系统上下都遵循，能依照此制度自行运作的操作办法，以法治代替人治，才是是否成功的关键。总部方面应具备基本作业标准。商签写合约之前必须先行了解以下办法：

1、营业管理系统及执法办

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法；

2、店的支持系统，包括人力、财力、物力的支持；

3、钱财收银的管理办法；

4、顾客组织及管理办法；

5、订单流程管理系统；

6、持续且分阶段的训练。系统完善的总部是应该具有以上办法的。

从商和总部签了意向协议书后，商应该在什么时间做什么样的工作，总部都应该有一个非常详细的解释和说明，而且一切都必须书面化。这样能够帮助商在进入一个陌生的领域里去开拓事业的时候，解决很多前期运作中的困难。

其外还有品牌的可发展性及总部长期经营的稳定性，甚至于该总部的内部管理模式、管理者性格诸如此类因素都是商可纳入考虑的。

当然也不排除有经营经验的零售商只想一个品牌而不需要总部过多干涉的情况。如何选择总部，全看各商自身的需要了。商在之前就必须了解到的得与失。的目的是使你及经营之路走得更顺利，但怎么走还是看自己，若只想便一切靠盟主，自己不下功夫，那是很难做好的。以下内容为繁体版 特許經營被譽為“21世紀最成功的商業模式”。盟主與者通過特許經營分擔風險與利益，分享資金、經驗與力量，共同構造各自事業道路，利益、名氣共同維護。不可否認，特許無疑是雙方發展事業最好的選擇。

特許經營已經成為發展中期企業未來規劃的重點項目。很多業內做

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加工生產的企業有意向發展品牌及。各大行內外媒體上關於招募的信息日漸泛濫。

行業的大部分總部嚴格說來並不成熟，人員配置及相關的操作流程、總部與商之間的合作方式未盡規范，行業內外、總部與商之間信息渠道不流通等一系列問題也漸漸突顯。卻道是“問題是存在的，但生意是不能不做的”。據行業不同於其它行業的特點及目前行業自身狀況及存在的問題，在此提出幾點意見僅供朋友參考。

調整自身心態以接受新的經營、管理、合作理念筆者以為商最需要瞭解的一點是“特許經營”被稱為“21世紀最成功的商業模式”是為什麼？作為一個優秀的品牌總部，它的市場品牌效應、對該行業零售市場的熟悉瞭解、經營管理零售店的經驗、市場零售策劃營銷經驗等是為商所依賴生存之本。也隻有具備瞭以上條件的總部，商才能在未來的道路上走穩，在經營的同時規避風險、賺取利潤。但同時，選擇瞭此類總部，由於其已經形成強大的經營管理體系、獨特的品牌特色及服務、經營特色。其對商也必然有諸多限制和要求，許多經營模式可能不由得商自由發揮，又如統一的標價、促銷活動、商及店員、市場督導管理、經營合同違背的資金處罰等等。

當然在商總部之前，此類細節問題應由總部預先向商提出，使之接受以避免往後產生糾紛。

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評估自身財務狀況，瞭解資金投入需求

投資一傢店需準備一筆不小的資金，依目前特許主在購買特許權時需要的資金各不相同，商可依自身財務狀況結合特許條件要求來進行選擇。店又可分為高檔品牌（貴金屬鑲嵌高檔寶、玉石）、及首牌（品、水晶等），各因經營產品不同而投資多少不同。另，開店的投資金額包括瞭購買設備、裝潢、初期人事開銷、房屋租押金、初期進料以及金、保證金等等。有些總部會在設備、投資方式、保證金等方面做適度的規劃，讓商能減輕負擔，如此商的負擔可降到最低，當然，這全視各總部的策略而定。因此商需多向各總部相關負責人咨詢總部在投入資金方面的需要及支持以確定自身財務是否合適。

評估總部品牌知名度、預測未來所占市場份額有瞭知名度才能在消費者心目中建立良好的形象，獲得消費者的信賴，讓者一開店就能吸引顧客的目光，使得顧客源源不絕，創造銷售上的佳績。

雖然說調查事宜一般由總部進行，但在於行業總部總體素質不高，部分總部市場操作人員唯恐商不，根本無視商的利益。因此建議商在評估總部時，應自行調查該品牌在目標消費者心目中知名度如何，當地市場的面包有多大、預測該品牌進駐當地後是否為當地消費者所接受？尋找能夠區分於當地市場的品牌。因為企業的一些瓶頸，以及過去該品牌的合作者違操作規范經營致使該品牌在當地信譽度不高，或

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將會受到當地已有品牌的強力壓制等等。

從總部的產品類型、產品訴求，服務特色、整體形象、企業文化等等來分析該品牌的各方面是否能為當地消費者所認可和接受、是否能與當地品牌有所市場區分、形成一定的競爭性。

有些企業其加工、生產之經驗及行業內信譽度的確無可挑剔，但在並未進行前期品牌投入，也未在消費者市場建立一定的品牌知名度。往往隻進行前期的部分策劃比如形象設計等方面，其在考慮快速回收成本的情況下，往往在建立一兩傢形象店之後就開放特許，本身知名度非常貧乏的時候，新加入的店就如同開一間全新品牌店的情況之下艱苦作戰。在商的經營狀況達不到商期望值時，也容易產生糾紛。

因此，在挑選總部時，應先評估該品牌知名度的狀況，不能茫目聽信一面之辭。有些企業做自己心裡根本沒底，單純跟風，根本無心真正顧及商的利益。因此商必須自己把好關，從總部整體素質及信譽度等各方面來對總部進行評估。

總部特許的經驗、相關人員能力素質如何經營是在將成功的經驗快速復制，因此總部就必須有足夠的開店、設店及門店營運成功的經驗，才能足以讓主分享。主在審查總部相關說明時，必須有總部提供的足夠的數據支持，比如總部的流程規范、對合作者的經營要求、與其它

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商合作的一些數據等。

有條件的商可多考察對方，並瞭解各企業總部部操作情況、負責人相關情況。可向總部要一些合作者的聯系方式，與具體合作者取得瞭解，從第三方瞭解對方合作情況、經營合作方式及利潤狀況等。特別要註意瞭解的是總部給予商的支持與相關限制，結合商自身的情況來分析合作前景。

總部的功能在於提供各單店及主強有力的後盾。無論在商品、營銷、現場操作，都能發揮強大的力量。因此，總部是否有足夠的人力及能力，就成為合作是否成功的重要依據。總部須在經營軟件、輔導人員的素質、總部人員任職的長短、及企劃活動力是否周詳等方面來評估未來總部所扮演的角色及對各主的影響及控制能力。

因此商考察總部時，總部一塊的具體負責、操作人員的多少、總體素質、負責人等都應列入考察范圍；在和負責人員交流時，多提問題、多瞭解總部及相關事宜以便掌握更詳細的資料，使考察工作進行得更徹底。依筆者對各公司的瞭解，大致給諸位一個可衡量的范圍：一個總部在負責為商服務、品牌策劃方面的人員應有十名左右。若是該品牌有店100傢左右，則應有3名以上的開店指導人員（此類人員是常年在外負責開店指導、現場督導、店主、店員的工作等的）；5名以上的策劃人員，一方面負責總體的品牌策劃，另一方面根據各店經營

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需求策劃當地營銷等活動；另有業務拓展部，專門負責店業務的拓展工作。其外配套相關人員還應有市場調研、信息調查、物流配送等。

作為總部就是要讓商在經營的同時少操心，定期地對店進行技術、經營、操作等指導，並對整個市場動態信息掌握透徹，以便及時作出市場應對。主要是目前的企業自身並沒有將的定位放在為商服務上，根本沒有此類意識。若商去到一傢總部，負責方面人員隻有一二位，可想而知，在此總部之後的商要面對的，並不是所期望的經營道路瞭。

總部制度規范是否有書面詳細說明

之所以能成功在於店的連人、連心、連店、連制度。總部應該有一套讓整個系統上下都遵循，能依照此制度自行運作的操作辦法，以法治代替人治，才是是否成功的關鍵。總部方面應具備基本作業標準。商簽寫合約之前必須先行瞭解以下辦法：

1、營業管理系統及執法辦法；

2、店的支持系統，包括人力、財力、物力的支持；

3、錢財收銀的管理辦法；

4、顧客組織及管理辦法；

5、訂單流程管理系統；

6、持續且分階段的訓練。系統完善的總部是應該具有以上辦法的。

從商和總部簽瞭意向協議書後，商應該在什麼時間做什麼樣的工作，總部都應該有一個非常詳細的解釋和說明，而且一切都必須書面化。這樣能夠幫助商在進入一個陌生的領域裡去開拓事業的時候，解決很

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多前期運作中的困難。

其外還有品牌的可發展性及總部長期經營的穩定性，甚至於該總部的內部管理模式、管理者性格諸如此類因素都是商可納入考慮的。

當然也不排除有經營經驗的零售商隻想一個品牌而不需要總部過多幹涉的情況。如何選擇總部，全看各商自身的需要瞭。商在之前就必須瞭解到的得與失。的目的是使你及經營之路走得更順利，但怎麼走還是看自己，若隻想便一切靠盟主，自己不下功夫，那是很難做好的。

第三篇：珠宝加盟简介

腾飞龙房地产是一家专业的房地产开发公司，实力雄厚，拥有一支具有完整开发经营管理体系及丰富运营经验的开发团队。随着北部湾经济区的大开发，腾飞龙地产公司把防城港作为北部湾地区战略首发地。

腾飞龙地产坚持以企业发展战略为先导，以“诚信立足创新致远”为经营理念，致力构建精品房地产项目，对工程项目建设做到精心组织，认真负责，对工程质量一丝不苟、精益求精，对项目建设进度周密安排。

防城港腾飞广场项目

该项目地处防城港市港口区兴港大道与建港路交汇处（原港口汽车站）。项目坐享繁华中心区，交通便捷、绝版中心地段得天独厚。

港口区位于防城港市的中心区域，面积338平方公里，总人口11万人。全区三面环海，海岸线总长317公里，南濒北部湾，东邻粤港澳，西与越南隔海相望，是中国内地进出东盟各国最重要的中转基地和大西南最便捷的出海通道

①项目位于老城区成熟核心商圈；

②周边主要是以兴港大道、海珍路（小商品市场）、沙澫路、鱼峰路、富裕路（世界风情步行街）、建港路等街铺为主的商业格局；

③已形成成熟的商业区和生活圈；

④主要消费群体为周边居民和外来务工者，日常生活用品及部分衣物基本在本区域消费，中高档商品会选择来南宁消费；

⑤主要以自建的天地楼商铺为主，新的商业地产存量较少。

防城港腾飞广场项目分析

优势：

1.位于港口区最成熟、最繁华的老城区，周边拥有齐全和完善的市政配套资源，地理位置优越，交通便捷，路网发达，主入口面向兴港大道，并且处于十字路口转盘处，易于汇集人流；

2.项目区域内人气较旺，人流量相对较多，潜在客户数量可观。

机会：

1.项目周边主要以自建的天地楼商铺为主，新的商业地产存量较少;

2.该区域商业档次较为落后，尚未出现新概念商业项目，引进新概念商业将会为本项目带来更大的机遇。

现针对<中国珠宝招商网>的所有珠宝知名企业，腾飞龙地产将选出十家知名珠宝企业合作，防城港第一大街黄金商铺抢驻时间：2012年9月10日—10月20日，在此期间腾飞龙地产将给予最大优惠！

第四篇：从珠宝加盟的问题分析如何选择加盟品牌

从珠宝加盟的问题分析如何选择加盟品牌

被誉为“21世纪最成功的商业模式”的 特许连锁经营已经成为发展中期珠宝企业未来规划的重点项目。大大小小的珠宝品牌都在做加盟，就连一些国际化的品牌，也想以特许加盟的方式进入中国市场。

到底“珠宝加盟好不好”？“加盟哪家珠宝品牌好”？笔者根据对中国珠宝市场的了解略做分析，希望能对有意加入珠宝行业连锁加盟的朋友们有所帮助。

珠宝品牌特许加盟中存在的问题

就目前的现状来看，大部分中小型珠宝加盟品牌严格说来并不成熟，具体有以下几点：

1.人员配置及相关的操作流程、加盟商及店员培训，总部与加盟商之间的合作方式未尽规范，经营合同违背等问题的处理也没有标准

2.行业内外、总部与加盟商之间信息渠道不流通

3.珠宝加盟品牌的品牌优势、市场影响力并不明显

4.珠宝加盟品牌自身的还没有形成强大的经营管理体系、独特的品牌特色及服务、经营特色。

5.珠宝加盟品牌对零售市场的熟悉了解、经营管理零售店的经验略显不足

6.珠宝加盟品牌市场零售策划营销经验不太成熟，没有一套完整的成功的营销策划方案与市场督导管理 许多小品牌其实根本不是真正意义上的品牌，他们只是能向加盟商提供商品，解决前期开店的品牌授权问题。而加盟商也出于利益的目的与品牌商合作。一旦合作开始，加盟商的目的即告达成。他得到了所需要的开店条件，就会与小的品牌保持若即若离的关系。双方无法相互制约，很难认真履行合约。这样的小品牌只能赚到铺货的钱。

相较而言，大的珠宝品牌在产品、管理、营销、服务等各个方面都比较成熟，但是大的珠宝品牌之所以会选择走加盟的路线，除了是需要当地的支持和渠道关系外，还有一个目的是融资。也就是要利用加盟商的资金使自己的品牌尽快在中国市场占据份额。

大品牌做加盟是以“我”为中心的，他们所寻找的合作伙伴，是要能够让他们获得更多利润的。大品牌做盟主，会掌控加盟商的点点滴滴，所以，当品牌刚刚开始加盟的时候，它会成长得比较快。但是，等到品牌越做越好的时候，大品牌就会巧立名目把品牌传播的成本转嫁到加盟商身上。因此，一些明智的加盟商对大品牌是敬而远之的，多数加盟商并不愿意去攀大品牌。

加盟商如何选择珠宝品牌

虽然问题多多，但生意不能不做，据珠宝行业的特点及目前珠宝行业自身状况及存在的问题，加盟商应注意以下几点：

一、评估自身财务状况，了解资金投入需求

投资一家珠宝店需准备一笔不小的资金，依目前特许加盟主在购买特许权时需要的资金各不相同，加盟商可依自身财务状况结合特许条件要求来进行选择。

珠宝店又可分为高档珠宝品牌（贵金属镶嵌高档宝、玉石）、及首饰品牌（银饰品、水晶等），各因经营产品不同而投资多少不同。另，开店的投资金额包括了购买设备、装潢、初期人事开销、房屋租押金、初期进料以及加盟金、保证金等等。有些总部会在设备、投资方式、保证金等方面做适度的规划，让加盟商能减轻负担，如此加盟商的负担可降到最低，当然，这全视各总部的策略而定。因此加盟商需多向各总部相关负责人咨询总部在投入资金方面的需要及支持以确定自身财务是否合适。

二、评估总部品牌知名度

有了知名度才能在消费者心目中建立良好的形象，获得消费者的信赖，让加盟者一开店就能吸引顾客的目光，使得顾客源源不绝，创造销售上的佳绩。

加盟商在评估总部时，应自行调查该珠宝品牌在目标消费者心目中知名度如何，当地市场的面包有多大、预测该品牌进驻当地后是否为当地消费者所接受？寻找能够区分于当地市场的品牌加盟。

因为珠宝企业的一些瓶颈，以及过去该品牌的合作者违操作规范经营致使该品牌在当地信誉度不高，或将会受到当地已有品牌的强力压制等等。

从总部的产品类型、产品诉求，服务特色、整体形象、企业文化等等来分析该品牌的各方面是否能为当地消费者所认可和接受、是否能与当地品牌有所市场区分、形成一定的竞争性。

有些企业其加工、生产之经验及行业内信誉度的确无可挑剔，但在并未进行前期品牌投入，也未在消费者市场建立一定的品牌知名度。往往只进行前期的部分策划比如形象设计等方面，其在考虑快速回收成本的情况下，往往在建立一两家形象店之后就开放特许加盟，本身知名度非常贫乏的时候，新加入的加盟店就如同开一间全新品牌店的情况之下艰苦作战。在加盟商的经营状况达不到加盟商期望值时，也容易产生纠纷。

因此，在挑选总部时，应先评估该品牌知名度的状况，不能茫目听信一面之辞。有些珠宝企业做加盟自己心里根本没底，单纯跟风，根本无心真正顾及加盟商的利益。因此加盟商必须自己把好关，从总部整体素质及信誉度等各方面来对总部进行评估。

三、考察珠宝加盟品牌的连锁经验及管理、营销能力

总部特许连锁的经验、相关人员能力素质如何连锁经营是在将成功的经验快速复制，因此总部就必须有足够的开店、设店及门店营运成功的经验，才能足以让加盟主分享。加盟主在审查总部相关说明时，必须有总部提供的足够的数据支持，比如总部的加盟流程规范、对合作者的经营要求、与其它加盟商合作的一些数据等。

有条件的加盟商可多考察对方，并了解各珠宝企业总部加盟部操作情况、负责人相关情况。可向总部要一些合作者的联系方式，与具体合作者取得了解，从第三方了解对方合作情况、经营合作方式及利润状况等。特别要注意了解的是总部给予加盟商的支持与相关限制，结合结合加盟商自身的情况来分析合作前景。

总部的功能在于提供各单店及加盟主强有力的后盾。无论在商品、营销、现场操作，都能发挥强大的力量。因此，总部是否有足够的人力及能力，就成为合作是否成功的重要依据。加盟总部须在经营软件、辅导人员的素质、总部人员任职的长短、及企划活动力是否周详等方面来评估未来总部所扮演的角色及对各加盟主的影响及控制能力。

因此加盟商考察总部时，总部加盟一块的具体负责、操作人员的多少、总体素质、加盟负责人等都应列入考察范围；在和负责加盟人员交流时，多提问题、多了解总部及相关事宜以便掌握更详细的资料，使考察工作进行得更彻底。

依笔者对各珠宝公司的了解，大致给诸位一个可衡量的范围：一个珠宝总部在负责为加盟商服务、品牌策划方面的人员应有十名左右。若是该品牌有加盟店100家左右，则应有3名以上的开店指导人员（此类人员是常年在外负责开店指导、现场督导、店主、店员的培训工作等的）；5名以上的策划人员，一方面负责总体的品牌策划，另一方面根据各加盟店经营需求策划当地营销等活动；另有业务拓展部，专门负责加盟店业务的拓展工作。其外配套相关人员还应有市场调研、信息调查、物流配送等。

四、考察珠宝加盟品牌总部制度规范与否

加盟连锁之所以能成功在于加盟店的连人、连心、连店、连制度。总部应该有一套让整个连锁系统上下都遵循，能依照此制度自行运作的操作办法，以法治代替人治，才是连锁是否成功的关键。总部加盟方面应具备基本作业标准。加盟商签写合约之前必须先行了解以下办法：

1、营业管理系统及执法办法；

2、加盟店的支持系统，包括人力、财力、物力的支持；

3、钱财收银的管理办法；

4、顾客组织及管理办法；

5、订单流程管理系统；

6、持续且分阶段的教育训练。加盟系统完善的总部是应该具有以上办法的。

从加盟商和总部签了意向协议书后，加盟商应该在什么时间做什么样的工作，总部都应该有一个非常详细的解释和说明，而且一切都必须书面化。这样能够帮助加盟商在进入一个陌生的领域里去开拓事业的时候，解决很多前期运作中的困难。

第五篇：珠宝行业加盟业务拓展实操模式初探

珠宝行业加盟业务拓展实操模式初探

作者：陶志明 时间： 2008-06-17 浏览：13次 来源：中国连锁经营实战网 推荐：

当前的珠宝行业正处于群雄逐鹿，诸侯割据的状态，逐年上涨的行业空间使得几家欢喜几家愁。从行业的发展趋势分析，未来二到三年仍将是“争做老大”的战乱时期，谁能最先抢占市场，谁就有话事权。而要快速的提升市场份额，在传统的主导经营模式外，加盟无疑是一道“快餐”。相比起其它行业，珠宝行业的加盟可谓是五花八门，有合约加盟、联营、合资、亲友店等等，成功者有之，但绝大部分是以失败而告终。究其因，排除个别企业捞快钱的因素外，重要的还是企业没真正理解加盟的核心点和业务操作的关键。

珠宝行业的加盟应该怎样做，如何掌控，这就需要企业管理人员要具有成熟的系统思维技巧和很强的掌控业务关键点的能力。加盟的实质就是加盟主利用社会资源对市场进行快速覆盖，以达到提升市场占有率，提升销量等目的，因此还要充分考虑风险互担（如加盟主有品牌受损的影响，加盟商有金钱、时间、机会错失的影响）和利益共享等问题。

笔者从实践中出发，参考其他行业的成功经验，结合珠宝企业加盟业务拓展的现状作有益的探索，形成个人见解如下。

首先，企业要统一认识。很多企业原是从零售或批发起家，对做特许加盟业务从上到下都没有很好的思想认识，做起实际工作的投入程度也会大打折扣。因此，企业应进行大力的宣传和教育，统一员工思想，上下一心，向着大加盟的目标坚定前进。

关键点：要让全体员工真正认识到加盟工作的重要性。

其次，定战略。很多珠宝企业在策划加盟业务时没有明确的战略目标和市场营销计划，或是用市场营销计划代替战略计划，随意地开展加盟业务拓展，在没充分考虑自身的SWOT的情况下就投身到火热的市场中去，其结果就可想而知。

关键点：认真做好市场调查，分析行业特点，根据品牌影响力、待开拓市场难易程度、市场的饱和度等确定拓展难易系数，从而制定出全国拓展总体目标计划。

第三，建队伍，一支能征善战的团队是完成战略目标的最根本保证。而很多珠宝企业都没高度重视这个工作，只是临阵点将，或将在直营管理工作中表现出色的员工直接就转为加盟业务拓展，而没考虑其中工作性质的差异性，可想而知这样一支队伍要很好地完成任务是困难重重的。

关键点：A、确定加盟业务管理组织架构，务必招聘选拔经验丰富的具有全局观念的管理人员，专职专人，对加盟业务进行统一管理；

B、要留意擅长商务谈判和后续服务人员的特性，区别安排工作；

C、还要对相关的业务人员加强专业的业务培训。

第四，建规章、定制度。完善的加盟业务拓展政策是成功的基础。在开展加盟业务工作前，要将制定完善的加盟政策作为工作重点，并在工作中根据实际情况变化作适时的调整。

关键点：完善的加盟政策包含加盟业务拓展操作规范、加盟手册、加盟业务拓展激励方案、加盟业务管理办法等。

第五，建立适合自身特点的市场推广营销模式。目前业界常用的加盟业务市场推广营销(全球品牌网)模式有展会营销、会议营销、关系营销、陌生拜访营销等，但针对不同的加盟商采取的形式也应有所不同，同时要充分考虑企业品牌的影响力和地方差异性对营销模式的影响。

关键点：在加盟业务开展前期可考虑以关系营销为主要工作方法，待取得实效后再铺以其它手法来操作。

第六，在加盟业务拓展中需注意有关的法律法规问题。如最新颁布并于2007年05月实施的《商业特许经营管理条例》中对特许人在推广、宣传活动中，不得有欺骗、误导的行为，其发布的广告中不得含有宣传被特许人从事特许经营活动收益的内容等对企业的宣传推广有所规范，企业要组织专人研究条例中的有关条款，以规避风险。

珠宝行业的加盟业务由于其特殊性，相比其它行业还有很多需尽快规范的地方，还需要更多的行业人士反思，吸取其它行业的成功经验，集思广益，共同探讨，以推动行业的进一步发展。