企业战略与风险管理--商业计划书

第一篇：企业战略与风险管理--商业计划书

商 项目名称： 项目单位： 提交日期：

业 计 划 书

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****创业投资有限公司

20xx年x月制

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保 密 承 诺

本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：

妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。

项目经理签字：

接 收 日 期： _______年____月____日

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目

录

目录..............................................................2 摘要..............................................................3

一、基本情况......................................................4

二、管理层........................................................4

三、产品与服务....................................................5

四、研究与开发....................................................6

五、行业及市场....................................................6

六、营销策略......................................................7

七、产品制造......................................................7

八、管理..........................................................8

九、融资计划......................................................8

十、财务说明......................................................9

十一、风险及对策..................................................9

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摘 要

1.公司基本情况（公司名称、成立时间、注册资本，股权结构，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）2.主要管理者情况（姓名、性别、年龄、学历、毕业院校，主要经历和经营业绩。）

3.产品与服务（产品/服务介绍，产品技术水平、新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。）

4.研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。）

5.行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。）

6.营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的措施。）7.产品制造（生产方式，生产工艺，质量控制）

8.管理（机构设置，劳动合同，知识产权管理，人事计划。）

9.融资计划（资金需求量、使用计划，拟出让股份，投资者权利，可接受的退出方式。）10.财务预测（未来3年的销售收入、利润、资产回报率等。）

说明：请在三页纸内完成本摘要。

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1、公司基本情况

公司名称： 成立时间： 注册资本：

实收资本：（说明其中现金到位数和无形资产）注册地点： 公司性质：

公司沿革：（说明自公司成立以来主营业务、股权、注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因）。

主要股东：（列表说明目前股东的名称、出资、单位和联系电话）。组织机构：（用图来表示）

主要业务：公司曾经经营过的业务和目前经营的业务及主营业务

员工人数及文化结构：（员工人数和文化程度及所占相关比例，请列表说明。）财务历史数据：（列表说明本年度及前2年的销售收入、毛利润、纯利润、总资产、总负债、净资产等）

对外投资：（独资、控股、参股的公司情况并以图形方式表示。）

未来3年的发展战略和经营目标：（行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌以及上市计划等）

2、管理层

2.1 公司董事会:(董事成员，姓名，职务，工作单位和联系电话，请用表格列出。)2.2 高管层简介：

董事长：（姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要

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经历和业绩，主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。）

总经理：（姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要经历和业绩，主要说明在本行业内的技术、营销、管理经验和成功案例。）技术负责人：（姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要经历和业绩，主要说明在本行业内的技术水平、技术管理经验和成功案例。）营销负责人：（姓名，性别，年龄，学历，专业，毕业院校，联系电话，主要经历和业绩，主要说明在本行业内的营销管理经验和成功案例。）

财务负责人：（姓名，性别，年龄，学历，专业，毕业院校，联系电话，主要经历和业绩，主要说明在财务、金融、筹资等方面的背景、经验和业绩。）其他重要责任人员：（姓名，性别，年龄，学历，专业，毕业院校，户口所在地，联系电话，主要经历和业绩，根据公司的需要，主要说明在特定方面的专长。）

3、产品与服务

3.1 产品/服务描述(请说明所投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，是否拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等，公司拥有的或正在申请的知识产权（专利、商标、版权等），并说明公司是否已签署有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议等。)3.2 目标市场：（请对产品/服务所面向的主要用户种类要进行详细说明。）3.3 产品更新换代周期：更新换代周期的确定要有资料来源。

3.4 产品标准：（请说明本产品是否有标准，若有请详细列明产品执行的标准，是否参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准。）

3.5 产品/服务的竞争优势：（重点说明再性能、价格、售后服务和技术支持等方面的优势）

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4、研究与开发

4.1 公司的研发成果及客观评价：（产品技术鉴定情况、是否获国际、国内各级行业权威部门和机构授予的荣誉）

4.2 主要技术竞争对手：（国内外情况，公司在技术与产品开发方面的国内外竞争对手，公司为提高竞争力所采取的措施。）

4.3 研发计划：（请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平，公司的研发重点、正在或未来3 ~ 5年拟研发的新产品）

4.4 研发投入：（截止到现在公司在技术开发方面的资金总投入，计划再投入的多少开发资金，列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用）

4.5 技术资源和合作：（公司现有技术资源以及技术储备情况，是否寻求技术开发依托和合作（大专院校、科研院所等），若有请说明合作方式）

4.6 技术保密和激励措施：（请说明公司采取那些技术保密措施，怎样的激励机制，以确保公司技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定性）

5、行业及市场

5.1 行业状况：（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。）

5.2 市场前景与预测：（说明过去3年各年全行业销售总额和增长率，未来3年各年全行业销售收入预测列表说明并注明资料来源或依据。）

5.3 主要竞争对手：（说明本公司与行业内主要竞争对手的比较，主要描述在主要销售市场中的竞争对手，市场份额，竞争优势和竞争劣势）

5.4 市场壁垒：（请说明市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度及对策）

5.5 销售预测：（说明公司未来3年的销售收入和市场份额，请按融资成功和融

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资不成功的情况分别列表）

6、营销策略

6.1 价格策略:(销售成本的构成, 销售价格制订依据和折扣政策)6.2 行销策略:(请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后服务方面的策略与实施办法)6.3 竞争策略:(如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售价格优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品等）

6.4激励机制:(说明建立一支素质良好的销售队伍的策略与办法, 对销售人员采取什么样的激励和约束机制)

7、产品制造

7.1 生产规模及生产方式:(请说明公司目前的年生产能力, 厂房面积和生产人员数量,生产制造方式是自行生产还是委托生产，或其它方式.)7.2 生产工艺流程:(简述产品的生产制造过程和工艺流程, 请用流程图表示, 公司如何控制产品的制造成本，有那些具体措施,规模化生产后制造成本还有多大的下降空间等.)7.3 生产设备及工艺装备:（所用设备是专用设备,自制设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，最大生产能力是多少，使用使命, 如果需要增加设备采购周期及安装调试周期,请将主要设备的用途和价值列表；）

7.4 质量管理:(请说明公司的品质管理体系,正常生产状态下，描述生产过程中产品的关键质量保证工位以及使用的关键质量检测设备, 成品率、返修率、废品率的控制方法和采用的控制标准.)7.5 原材料采购及管理:(如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等

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生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及采购周期，所采用的采购管理程序,列出主要供应商名单及联系电话。)

8、管理

8.1管理体系和管理目标:(公司是否建立管理体系, 是否通过国内外管理机构的体系认证,公司的管理目标和拟采取的措施是什么，公司融资后要设立哪些机构及相关的人员配备，请用图表表示。)8.2激励和约束机制:(公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施,是否有员工持股计划)8.3人事管理:(公司是否建立人事管理制度, 是否实行员工劳动用工合同制度, 是否为每位员工购买社会保险, 是否与掌握公司商业机密及其它重要信息的人员签定保密协议，对有关知识产权、技术秘密和商业秘密采取的保护措施 ,)8.4其它:(请说明公司是否存在关联经营和家族管理问题，如何改善；公司、公司主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响)

9、融资计划

9.1 融资目的和额度：（希望投资方参股本公司或与投资方成立新公司的目的和作用，说明股权融资、借贷和政府支助的数量，如果有对外借贷，抵押或担保的方式）

9.2 股权融资数量和价格：（说明拟向投资者以什么价格出让多少股权，作价依据是什么。）

9.3 资金用途和使用计划：（请列表说明融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等）

9.4 投资回报：（说明融资后未来3 ~5 年平均年投资回报率及有关依据。）

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9.5 投资者的权益：（说明投资者可享有哪些监督和管理权力，将以那些方式收回投资，具体方式和时间。）

10、财务说明

10.1 财务状况：（请列简表说明公司在过去3年里的基本财务数据：主营收入、主营成本、主营利润、管理费用、财务费用、净利润、补贴收入、总资产、总负债和净资产，主营产品的盈亏平衡点、毛利率和净利率。）

10.2 财务预测：（请提供融资后未来3 年项目盈亏平衡表、资产负债表、损益表、现金流量表和销售计划。）

注：要说明财务预测数据编制的依据。

10.3 税务说明：（说明与公司业务有关的税种和税率，公司享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况，特别是市场准入、减免税等方面的优惠政策。）

11、风险及对策

11.1 主要风险:(请详细说明本项目实施过程中可能遇到的政策风险、研发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对公司关键人员依赖的风险等。)11.2 风险对策:(以上风险如存在，请说明控制和防范对策)

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第二篇：企业战略与风险管理

企业战略与企业文化

企业文化战略就是指在正确理解和把握企业现有文化的基础上，结合企业任务和总体战略，分析现有企业文化的差距，提出并建立企业文化的目标模式。

《文化与组织:心理软件的力量》一部影响了全球社会科学领域的重要著作。吉尔特·霍夫斯泰德以自己在20世纪60年代末对一家跨国公司在40多个国家的分公司的研究为基础，开创性地提出了分析国家文化的四个维度：个体主义一集体主义、权力距离、不确定性规避、阳刚气质一阴柔气质。其理论在20世纪80年代初正式提出以来，成为全球学术界、企业界、教育界、政界引用和讨论最多的话题。后来，有学者针对亚洲文化发展出第五个维度：短期导向一长期导向，并得到吉尔特·霍夫斯泰德的认同。于是，这五个维度成为跨文化研究的圣经般的权威观点，并不断得到来自全球各国和各领域的学者和实践者的证据支持。到《文化与组织:心理软件的力量(第2版)》英文版第二版时（2005年）。历时30多年，已经有来自70多个国家和地区的几百项研究，重复、扩展或验证了《文化与组织:心理软件的力量(第2版)》的核心观点和五维度的国家文化模型。详细介绍了国家文化差异的五维度模型，以大量的数据和事实，分析了全球范围内70多个国家和地区在五个维度上的差异，并运用五维度模型剖析了政治体制、经济发展、社会生活、法律制度等的文化根源。内容使人耳目一新，观点令人拍案叫绝。

《文化与组织:心理软件的力量

（一）领导重视是关键，领导重视是加强企业文化建设的先决条件[1]。企业价值观、企业精神以及企业形象等都需要靠领导去提炼和设计，也需要领导的规范行为带领和影响员工贯彻执行。因此，抓好企业的文化建设，首先要解决好领导的认识问题。随着企业文化建设理论研究的深入，那种把文化教育、文娱活动作为企业文化建设的片面认识已不多见了，但是对企业文化建设内涵的深刻理解和对此工作的重视程度还存在着较大的差异。当前，经济市场的竞争日益激烈，向现代企业管理者提供了严峻的挑战，把加强企业文化建设作为促进企业管理的驱动器，正是现代企业管理先行者潜心研究的宝贵结晶。

《企业文化怎么落地》任何优秀的企业文化必须满足四个标准：基于个性、基于战略、基于最根本的商业准则、基于人性。（1）个性是企业文化的生命；（2）体现企业战略是企业文化的基础；（3）遵守基本的商业准则是企业文化的原则；（4）尊重人性是企业文化的根本。上述四个共性并不是相互独立的，而是一个层层递进的关系。

《常发集团的文化建设》私营企业经济作为国民经济的重要组成部分，为其健康快速发展做出了重大贡献。为适应经济全球化的

潮流，私企必须注重企业文化建设。企业文化内聚人心、外树形象，是企业的灵魂和经营法宝。如果说我国

私企早期创业靠的是勤劳、勇气和机遇，那么后期的发展壮大则必须依靠企业的群体斗志和凝聚力，也就得

依靠企业文化的建设。尽管我国私企有了较大的发展，但如何实现可持续发展成为其发展的新难题。基于此

本文就私营企业可持续发展难题提出了私营企业文化建设的重要性，同时文章深入分析了民营企业文化建设

中存在的问题，提出了民营企业文化建设的需求及发展思路。

《构建高绩效企业团队文化的策略分析》造就高绩效的企业经营团队是企业文化建设的根本目标，也是增强企业竞争力的最基本方法。要构建一支优秀高绩效的企业团队，总体上要在六个方面着手：明确的目标和清晰的远景是企业团队实现高绩效的首要条件；优秀的团队领导是高绩效企业团队实现目标的关键；科学合理配置组织机构、技能互补的员工队伍是高绩效企业团队的保障；良好的沟通、相互的信任和协同合作是高效企业团队的重要基础；正确的激励机制和业绩评估是高绩效企业团队的动力导向；健康的企业文化是高绩效企业团队持续发展的源泉。

《创建“以人文本”的企业文化，推动珠江三角洲地区经济与社会可持续发展》首先介绍和分析了欧美历史上“把人当工具”和“以人为本”的两种企业文化，指出，在全球竞争时代，建立 “以人为本”的企业文化对企业发展的至关重要性。接着，作者以广东企业对待外来员工的恶劣态度，揭示了珠江三角洲地区经济繁荣背后蕴含的企业文化危机以及与之相连的企业可持续发展和经济社会可持续发展危机。作者指出，创建“以人文本”的企业文化，既是化解珠三角企业当下危机的法宝，也是在全球竞争时代增强珠三角企业核心竞争力的法宝，同时也是珠三角企业对广东省经济与社会可持续发展应该作出的贡献。

《企业文化及企业管理中的价值问题》本文首先运用霍金森的管理价值哲学的观点，论述了管理与价值之间的关系以及价值哲学在管理科学中的重要地位。接着又分析和论证了企业管理中的三大类价值问题，即利益问题、公正问题和自由问题。最后又分供需关系、利益关系和利益、公正与自由三者之间的关系这三个层次，着重论述了关于如何正确认识和处理企业管理中价值关系的几个问题。

《论传统文化与我国家族企业文化的重构》以儒家文化为核心的传统文化是我国家族企业的文化根基，对家族企业的发展起到了一定的积极作用，但由于其固有的缺陷，因而对家族企业的发展也带来了许多消极影响。因此，家族企业的文化重构必须注意吸取传统文化的精华，摒弃其弊端，实现传统文化在现代企业发展中的扬弃，演变和创造出适应现代发展要求的企业文化，提高家族企业的核心竞争力，促进家族企业的持续发展。

《企业文化与企业核心竞争力》一个企业要生存、发展，必须能够提供满足顾客需要的产品，这是企业竞争力的来源。企业竞争力是指企业由于其产品或服务上的特异性或成本优势而形成的占有市场、获得长期利润的能力。这种能力是其他企业容易模仿的，企业要想获得长期的发展，必须建设竞争对手无法模仿的核心竞争力，而企业文化所内涵的企业经营理念和企业核心价值观是无法进行复制和模仿的，由特定企业文化所形成的企业核心竞争力其他企业更是难以追随与仿效。本文从文化角度论述企业文化的不同层面在提升企业核心竞争力上的作用。

《落实科学发展观，做强中小型企业文化》我国加入WTO后，企业在面临着国际国内市场激烈竞争的双重压力的情况下，必须从企业自身的特点和个性出发，建立与市场经济相适应的机制，增强企业的竞争力。本文在对常平镇中小型企业的企业文化发展现状分析的基础上，提出了若干做强中小型企业的企业文化的建议，即企业应当致力于提高企业文化的认识、进行分层次分阶段分重点的培植、政府要服务于中小型企业的文化建设、提炼企业的核心价值观等。

《人本主义管理性企业文化理念的“人”的思考》以人为本的管理性企业文化建设是企业文化建设的一次革命。对于以人本主义的管理性企业文化理念，究竟是以什么样的“人”和人的什么方面为本，适合企业和企业文化发展的要求呢？这是企业选择管理模式时需要考虑的问题，更是管理性企业文化所要解决的重要问题。每个企业人的身上都具备个体性、团体性和民族性，故我们在建立以人本主义的管理性企业文化理念时，原则上应从“人”的个体性、团体性和民族性三个方面为本。

《重塑企业信誉文化——对民企发展的反思》近年来，国内学界和企业界对民营企业发展，特别是民企的短命现象进行了很多的反思，但大都局限在决策、人才、资金等因素上，而未能深入地对企业的信誉文化及其与企业生存成长之间的关系进行反思。企业在市场交易中和与利益相关者的关系上，缺乏基于信誉的信任，缺少对信誉资本积累的重视是相当多民企不能持续发展的根本原因。本文指出，信誉缺失是民营企业发展瓶颈，并探讨了信誉的要素、价值和发挥作用的机制。在此基础上，我们着重揭示了信誉发挥作用存在着社会规范、信息机制和企业价值观的约束。最后，我们认为在现有的约束条件下，重塑企业信誉文化的方向在于建立健全信誉机制，塑造企业耐心的价值观以及推动社会规范的完善。

《国外优秀企业文化对华人企业发展的启示》不但本土的华人企业开始寻求文化的引导与渗透，海外的华人企业也在寻找更适合的管理方式，由于海外华人企业大多为家族式企业，因而在文化塑造中不可避免的会受到中国传统文化的影响，“谦虚、谨慎、勤劳”等在海外华人中仍有继承与发展，也为企业的“人和”奠定了一定的基础。但海外华人企业也会受到更大的挑战，与当地的文化冲突，与雇员的文化冲突，使得海外华人企业文化的建设任重而道远。

《企业社会责任与企业文化建设》企业社会责任是企业伦理的重要范畴，培育责任意识是企业文化建设的重要任务。在社会主义市场经济条件下，集体主义是企业社会责任的核心，企业承担社会责任，就要处理好国家、社会、企业的关系。企业内聚力需要企业社会责任意识的支撑，有责任感的企业形象势必提升企业市场竞争力，在企业文化建设的过程中，重视企业社会责任意识的树立，不仅有利于社会的全面、协调、可持续发展，而且也有利于企业自身的发展。

《企业文化与地域文化的融合与互动》人类的任何经济活动必定要在一定的区域空间进行，企业作为经济活动的实体所形成的企业文化必定与一定区域的地域文化共生互动。地域文化是一个地域在长期社会活动实践中形成的群体意识、价值观念、精神风貌、行为规范、语言运用和管理方法等非物质因素的总和。企业文化与地域文化的共生融合表现在：地域文化给予企业文化的特征与功能以内涵影响，企业文化给予地域文化的增殖与传播以发展效应。企业文化与地域文化的互动应追求循环、良性、持续、效益，在环境、人才、制度、心理等方面一体互动，和谐双赢，实现可持续发展。

《关于非公企业文化建设的思考》企业主是非公企业的“领袖人物”，是具有卓越管理才能的企业“精英”，他们不仅是企业生存和发展的核心人物，也是企业文化建设的核心人物。因此，非公企业文化从一定意义上说是企业主的文化，企业的价值观从一定意义上讲是企业主的价值观。非公企业要建设企业文化？业主必须起主导作用。当前不少企业文化建设走在前面并取得初步成效的非公企业，大都是业主重视并带头，形成一套机制，带出了一套人马。鉴于企业管理决策者在企业中的地位，以及企业文化在一定意义上讲是企业家文化，所以业主思想重视是搞好企业文化建设的前提

《虚功实做，确立企业文化建设的有效载体》企业文化作为一种现代企业管理理念，要真正落到实处，产生实效，一个重要的方面是找准载体，将虚的东西变成实的东西，从而克服“两张皮”的现象，使企业文化建设真正为经济工作，为企业的生产经营发展服务。为此，当前开展企业文化建设，一是要大力推进学习型企业建设，不断开发员工的智慧与创造力，提高企业的创新力；二是要积极推动信息化建设，促进管理现代化，提高企业的竞争力；三是要不断发展推进文化理念的更新，增强企业的原动力；四是要倡导和培育诚信文化，提升企业的形象力。这些既是企业提高管理绩效、经营水平、队伍素质和品牌形象实在而重要的手段，也是企业文化建设的题中之义。

《合作与创新――新时代企业文化构建的新途径》中国经济改革已经走到了一个非常重要的时间节点上：经济的充分发展与相应文化的滞后，使得经济在发展的同时，社会正在承受巨大的文化缺失与道德失落，而这种缺失与失落又反过来极大地阻碍了企业在激烈的全球化竞争态势下的进一步发展。我们中国的许多企业正处于这种阵痛之中。走出一条中国特色的企业文化发展的新路是时代的呼声，也是企业发展的呼声。

优秀的企业文化是企业经营战略制定的重要条件。企业文化即企业哲学，它是企业解决企业如何在外部生存、在内部共同生活的一套哲学。它明确了企业存在的价值、企业发展的目标、企业如何生存等问题。它是企业内所有成员的共同价值观，具有鲜明的企业特色。建立在这一企业成员共同价值观基础上的企业战略，是企业集体意志的表达，更具企业自身特点、与众不同。也正是由于企业战略是建立在这种共同价值观基础之上的，所以其也能够最大化发挥企业成员的集体合力，从而更易于成功的实现。

第三篇：企业战略与风险管理论文

企业国际化经营战略探析

论文

姓名：李春艳

班级：14级会计13班

学号：201492510628摘要:随着经济全球化的发展，企业为了适应经济一体化的当代局势，企业走向国际化已经不足为奇，企业想要更好的走出国门，走向全球，国际化经营战略对每个企业的发展都起着非常重要的作用，所以企业应根据国际环境制定符合时代发展的国际化经营战略目标，根据国际环境制定企业的经营战略目标，有利于促进企业适应国际化的发展，从而能使企业在全球化的经济发展中谋求长远发展。本文从企业国际化经营战略的概述，战略类型，战略的选择等方面进行了相应的探析。

关键词：

国际化经营，战略，探析 绪论：

随着人们思想的开放和科学技术的不断进步，全球经济往来越来越密切，经济市场已经没有了国家界限的限制，大部分企业不断的走向世界这个大的发展空间，加大了企业之间的经济往来，同时也使企业面临更大的经济竞争，针对当前世界经济发展规模化，市场竞争激烈化等经济发展的特点，企业要想在如此大的竞争中寻求好的生存发展空间，企业就应该根据自己的实际情况和经济发展目标制定符合经济全球化发展的国际化经营战略。

二、企业国际化经营战略概述

（一）企业国际化经营战略概念

企业国际化是指企业企业国际化，是指企业随着时代的发展追逐国际市场，积极参与国际分工合作，由发展国内企业成为发展成跨国企业的过程。特别是在世界经济全球化，一体化向纵深发展的时代，每个企业都作为全球经济产业链条中的一条，为了更好的生存和发展都不可避免地要参与当今激烈的国际竞争，当企业的经济活动不断走向全球化时，企业国际化的进展就已经悄然展开。

企业的国际化经营，是指从事国际化经营的企业为了寻求更广阔的市场、寻找更优秀的资源、追逐更丰厚的利润，而突破一个国家之间的界限，在世界其它的国家或地区从事经济发展相关的活动。企业的国际化战略是企业在国际化经营过程中的发展规划，是跨国公司为了公司在国际环境中长期经营发展，提高企业的竞争实力而确定的一个较长时间的企业国际化经营的规划和目标，并根据全球经济发展变化的环境制定相应的应对措施，企业的国际化战略将对企业国际化进程产生重大影响，同时对企业国际化的未来发展态势也存在着决定性作用。

（二）企业国际化经营战略的特征

企业国际化经营战略是企业国际经营活动的指导方针，他与一般企业战略相比有自己独特的特征；

1、它以国际化经营目标为原则规划全球性的经营活动，2、运用全球化的目光规范相应企业的行为；

3、它在全球化经营的前提下进行全球资源的合理配置。

（三）企业国际化经营的原因和意义

1、原因

企业的跨国经营是一个不断渐进的过程，首先是为了获得更多的资源需求，尤其对一些本国稀缺资源的需求，跨国公司的发展同时也促进了各国资金和技术的往来，带动了全球经济的发展和创新。其次是为了扩大公司的市场，因为市场的扩大可以相应的扩大企业的经济发展规模，本国内狭小的范围限制了企业的发展需求所以企业需要走出本国市场寻求更广阔的发展空间。同时也有国家相应政策的支持，这为企业国际化经营提供了相应的便利条件.2、意义

实施国际化经营战略是我们适应目前经济全球一体化发展趋势的客观需求，对各国国民经济可持续发展和企业的自身的进步创新有重大意义。

（1）促进企业核心竞争力的转移。企业将其核心竞争力运用到海外市场，可以促进企业获得更高的经济利润，提高更高的经济竞争力。

（2）降低企业的生产成本。企业可以将产业的生产转移到劳动力和相应资源廉价的地方生产，在全球范围内选择合理的经营模式，可以降低企业的生产成本提高企业的经营收入，获得更高的经营利润。

（3）提高技术的进步和创新。企业走向国际化经营就要面临激烈的竞争，为了适者生存，企业就会在不断的经营活动中提高自身的技术，不断创新发展。

（4）促进企业间的经济交流合作。企业走出本国可以和国外的企业进行合作，在合作中共同发展进步互相学习从而实现共赢。

三、国际化经营战略的类型 按照战略实施的重点，企业国际化经营战略可以分为四种类型，即国际化战略、多国本土化战略、全球战略与跨国战略。

1、国际化战略

国际化战略是指企业将其具有价值的商品与技术能力转移到国外市场，从而创造国际价值的战略。大部分企业采用国际化战略时，是把在自己国家所开发出的具有差别化的产品转移到国外市场来实现价值。在这种情况下，企业大多把产品开发的职能留在本国，而在生产成本低的国家建立制造和营销机构。这些企业中，大多数企业都是企业的总部把握着控制产品与市场战略的决策权。

如果企业在国外市场上拥有核心竞争优势，而且在该市场上很好的降低企业的成本，企业采取国际化战略是非常有利的。但是，如果当地市场要求能够根据当地的实际情况提供适应当地的产品与服务，企业就不应采取这种战略了。

2、多国本土化战略

为了满足所在国的市场要求，企业可以采用多国本土化战略。这种战略与国际化战略存在不同之处，他需要根据不同国家的不同需求，具体情况具体分析，提供能满足当地市场需要的产品和服务；相同点是，这种战略也是将自己国家所开发出来的产品和技能转到国外市场，而且在重要的市场上从事生产经营活动。因此，这种战略的成本结构相对较高，无法获得区位效益。在当地市场强烈要求根据当地需求提供产品和服务并降低成本时，企业应采取多国本土化战略。但是，由于这种战略成本比较高，在成本压力大的行业中不太适用。同时，实行多国本土化，会使他的子公司过于独立，企业会降低对于公司的控制。

3、全球化战略

全球化战略是向全球市场推广标准化的产品和服务，并在较有利的东道国集中进行生产经营活动，从而获得经验曲线和规模经济效益，获得丰厚的利润。有些企业采用这种战略主要是为了实现低成本领先。在成本压力大而当地市场特殊要求较少的情况下，企业采用全球化战略是有利的。但是，在要求提供适应当地特点的产品的市场上，就不应采纳这种战略。

4、跨国战略

跨国战略是在全球激烈竞争的情况下，形成以经验为基础的成本效益和区位效益，转移企业的核心竞争力，同时注意当地市场的需要。为了避免外部市场的竞争压力，母公司与子公司、子公司与子公司的关系是双向的，母公司和子公司之间可以相互提供产品与技术。

企业采用这种战略有利于满足当地市场的需求，从而达到全球共同学习的效果。这种战略被认为是当前跨国公司的最优选择。但是这种战略执行起来存在一定的困难，所以被认为是一种非现实的战略。

四、国际化经营战略选择

（一）国际市场进入方式

企业进入国际市场的方式主要有以下几种方式，每种都有利弊

1、出口，这种方式是企业全球化经营相对比较简单，也是比较普遍存在的。他主要包括间接出口和直接出口两种方式。间接出口是指企业通过本国的中间商来从事产品的出口。此种方式下，企业可以利用中间商现有的销售渠道来完成相应业务处理。同时，企业在进退国际市场和改变国际营销渠道时相对较灵活，而且还不用承担市场风险，刚刚开始出口的小企业比较适合运用这种出口方式。直接出口是指企业拥有自己的外贸部门。直接出口使企业减少对中间商德依赖，培养自己的商务人才，积累国际市场营销的经验，提高产品的知名度。但同时相对也要承担更多的风险。

2、对外股权投资，这 种方式与上一种方式比，他的控制程度更强而且他的参与度也高，他主要包括对外证券投资与对外直接投资。对外证券投资是指个人或机构去的国外证券，对外直接投资是企业将资源以自己控制企业的形式转移到目标国家，以便在目标国家发挥自己的竞争优势。

3、非股权形式。现在国际化经营以不在仅仅涉及直接对外投资和贸易两方面了。非股权形式在不断的发展。主要在发展中国家。他主要包括合约制造，服务外包，特许经营，许可经营等。企业通过这些关系协调其在全球经济发展中的活动，而并不拥有股份。

（二）国际化经营战略的选择

在这种国际经济全球化情况下，我们企业应如何进行战略选择呢？

1、做好国外目标市场的选择工作。结合企业的实际情况来看，目前企业的产品能够更好地满足广大市场的需求，在技术的适用性上很强。同时，从另一个角度看，在企业实力不断积累的情况下，企业可以将目光转向更多国家，去满足更高层次的需求。

2、要坚持进行制度创新，激发企业竞争积极性。企业制度创新是企业整个创新活动体系的基础。它不断调整和优化企业之间的关系。竞争力不是一方面就可以的，需要多方面的共同合作，好的制度能给企业造成动力和压力，为企业培育竞争力创造基础条件和成长环境。基于这一点，就当前市场竞争激烈而言，就是要进行制度创新，通过建立现代企业制度变革体制来提高竞争力的内动力。

3、要采取循序渐进的市场进入方式。对一些企业而言，缺乏对于海外市场竞争情况的了解，资金和人力资源的匮乏是阻碍其海外扩张的主要原因。因此，企业在海外市场进入方式的选择上，可以采用渐进性的策略，从低风险、低控制的进入方式，逐渐向高风险、高控制的进入方式过度。对于众多中小企业而言，最普遍的贸易方式仍然是进入海外市场的首选。这不仅有利于控制出口渠道和出口产品的价格，同时还有利于及时掌握海外市场信息，积累国际营销 经验。

五、结论

国际化经营已经是当今国际社会企业经济发展的必然趋势，国际化经营是不断渐进的，在这种新的环境下，企业为了适应这种发展趋势必须提高自身的竞争力，企业要根据自身的实际情况选择适应自己发展需要的经营战略，从而在国际经营活动中提高自身的地位。

参考文献

1、周建华.企业风险管理――基于战略视角的研究[J].新财经(理论版)，2010，(10)：113-113.2、李琳：“试论经济全球化的主要特点” 《企业研究》2000年8月13-14页

3、柳卸林 胡志坚：“跨国公司的创新全球化战略与中国企业的对策” 《中国软科学》2001年3月18-22页；

4、罗杨娓，付向锟，朱伏平等.企业风险管理探讨[J].中共四川省委省级机关党校学报，2005，(2)：28-30.

第四篇：如何写商业计划书（风险控制）

【世界经理人办公伙伴-讯】商业计划书一般可以分为十一个部分，第一部分是概述，第二部分为业务及前景，第三部分是经营管理，第四部分是拟用筹资，第五部分为风险控制(因素)，第六部分是投资回报和退出，第七部分是营运及预测分析，第八部分是财务报表，第九部分是财务规划，第十部分是产品宣传：资料、小册子、报道和图片等，第十一部分为补充说明。

世界经理人办公伙伴认为融资风险防范与控制是企业为了避免各类融资风险的产生，或者控制风险的扩大和蔓延，而对企业生产经营活动、管理活动、融资活动等进行自我完善和控制。融资风险防范与控制技术，则是为了防范和控制融资风险而采取的一系列方式、方法和技术的总称。

我们认为，融资风险的产生、防范与控制有一定规律可循。如果对风险的危害性予以足够的重视，并通过企业团队事先的学习和借鉴，通过一定时间的完善和调整，完全可以控制和化解融资风险。相反，如果风险防范意识不强，重视不够，就

会给企业带来系统的风险。

根据我们的经验和研究，融资风险的防范和控制技术大致如下：

1.融资内部控制

企业缺少融资内部控制的制度与工作流程，也是产生融资风险的根源。通过制度和流程设计，可以起到非常好的效果。

为了便于融资企业结合自身的情况建立融资内部控制制度，我们对融资内部控制办法作如下归类说明：

(1)融资目标控制

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* 融资成本目标;

* 融资过程费用预算目标;

* 资金方及潜在资金方满意度目标;

* 融资服务单位及其他合作方目标;

* 融资的工作进度目标等。

这些目标，便于引导企业融资团队的行为，也便于企业进行末期考核。

(2)融资工作流程控制

* 各部门职责分工与交叉;

* 各部门的工作规范。

(3)融资团队行为控制

* 主要是权力、义务、责任制度与激励办法。

2.融资危机管理

通常包括五个步骤。

(1)企业诊断与融资风险评估

在该阶段，主要是通过对企业现状进行诊断与评估，找出可能产生融资风险的关键点。

(2)建立融资风险预警体系

这是识别和发现风险的关键环节。在该阶段，需要选择一些可以量化的指标和一些敏感的现象和信息，建立融资预警体系，以便在风险即将出现前，能够通知有关部门及时采取措施。在该阶段，采取的主要工作步骤包括：

* 寻找合适的指标或信息;

* 对这些指标或信息进行合理取值，建立“红线”、“黄线”、“绿线”，或者称为警戒线。

* 建立信息传递机制，以便危机出现时，能够保障信息的畅通。

(3)设置融资危机处理预案

融资危机处理预案是指预先准备的、当危机出现时拟采取的措施，主要应该包括：

* 组织和人员准备;

* 财务安排;

* 外部专家及融资服务机构的利用

(4)预案的采取和危机的化解

在该阶段，主要是根据不同的危机类别，采取不同的处理预案，及时化解风险，把损失和危害控制到最低点。

(5)危机的善后处理

在该阶段，主要是总结经验教训，完善制度、工作流程，并迅速恢复正常的经营秩序。

商业计划书第五部分：风险控制

这一章节中你要说明公司投资于你的公司的最主要的风险。这部分要说清楚所有缺点。不提供积极的意见，除了在每段的结尾处。你所要考虑的一些地方是如下这样的：

5.01 有限的经营历史

如果公司是新成立或最近成立的，缺少经营历史将是个特别值得讨论的地方。

5.02 有限的资源

公司也许会，也许不会，拥有足够的资源来为延长期持续的生产，如果事情并非如计划那样发展。说明这是个潜在风险。

5.03 有限的管理经验

如果这个行业的管理是幼稚的或是全新的，你要说明管理的经验水平。

5.04 市场不确定性

你要说明和销售有关的现存的市场不确定性。

5.05 生产不确定性

这里你要说明任何可能存在的生产不确定性。也许一种模型从来不能在生产装配线上做出来，因此对于是否能生产有一定的不确定性。

5.06 清算

这里你要列出你的公司的清算分析。那也就是说，万一公司陷入困境不得不被清算，拍卖股票能值多少钱?

5.07 对核心管理人员的依赖

5.08 什么可能发生错误?

这里投资者想你为他考虑,尽量把业务看作是投资。他希望你能提出这个问题，“什么可能会发生错误?”用来回答的相关问题是，“投资者如何会失去他的钱?”换句话说，投资者希望你用你自己的客观的分析技巧来分析你的业务状况。他希望你能指出来，你必须说明你会如何去解决。

5.09 其它条款

你要说明这样的条款，如你的估计的财政储备，股票缺少公开市场，经济控制或其它政府法规，非投资者股东对公司的控制以及无红利等。如果它们很重要的话你应加以说明，不要等到投资者来提出这些问题。【世界经理人办公伙伴-office.icxo.com】

第五篇：商业计划书与预算管理

商业计划书与预算管理

2008年11月作者: 华润集团董事长宋林

又到了一年一度做预算的时间。今年与往年不同的是，由美国次贷问题引发了全球性的金融海啸波澜壮阔，这是我们在做明年的预算时不能不面对的现实。

金融海啸对中国实体经济的影响有多大，对整个内地市场，特别是对华润涉足的行业影响究竟有多大，我们需要有一个基本正确的判断。但这种判断肯定也还有不确定性，不确定性就是我们企业面临的风险。为此，今年集团做预算要有一个改变，做好预算的前提，是要做好一份商业计划书。为什么要做商业计划书？商业计划书与预算最大的不同，在于它是以生意模式为基础，以市场、客户为导向而制定的经营策略和发展计划，而不仅仅是一份财务预算。财务预算只是把我们对市场的预测、对竞争的分析、对客户需求的把握、以及把价值链的转化过程用数字表现出来罢了。具体地说，有这么几方面的问题，要引起我们的重视。

第一，商业计划要深入分析市场需求和行业发展的变化，以调整竞争策略和资源配置。预算是以各种假设为前提的，而商业计划对市场、行业的判断不能做假设，应当是实实在在的分析和判断。这种判断的准确性，有赖于我们对市场和行业认识的深度和广度。比如说，从2005年开始，我们基于对内地经济发展的判断，减持了部分在香港的实物资产，置换为货币资产，并将其投向了那些符合集团整体战略、更具成长空间的行业，有效地推动了集团主营业务的发展。今天来看，这就是一种基于市场宏观趋势的判断和把握。

第二，商业计划书要特别注意商业模式中各主要要素间的关系和依存度。比如说，销售增长的动力是什么？集团不同的业务其表现方式不同，是产品在起作用，还是渠道在发挥作用，还是品牌等等？客户来讲，他（她）关心什么？但有一条他（她）肯定不关心，就是组织内部的事（成本多少、有多少工程师、经理、采购等），他（她）只需知道你给什么、多少钱，他（她）有决定权。这就是我们常说的，客户、市场是一回事，组织内部是另外一回事。我们的一把手或公司内部的同事，大都关心的是组织内部的事，因为这些直接和他们发生利益关系，客户、市场最多是间接的。我们管理团队最主要的工作，就是把内外的价值链关系，用最低的成本串起来。因此，商业计划书就是反映这种“串起来”的关系和结果。

第三，商业计划必须注重成本效益。讲成本，一定要讲系统成本，要分析成本的结构和重要节点。我们有的利润中心，为了控制成本，考虑裁员，考虑减薪，作为出资人代表，我很感谢这些利润中心管理层能有这种心态和精神，但应该看到，裁员减薪对系统成本影响有限，还需要有更全面的成本控制措施。我们一定要有系统的成本思维。否则，可能就是这边裁员减薪省了10万元费用，那边材料消耗、质量问题却增加了100万元成本。成本是相对于效益而言的，只有全面的成本控制，才能带来全面的效益提升。

第四，商业计划还要关注风险。商业计划书一定要对自身业务的风险有清醒的认识，一定要结合行业的特征来谈风险。比如说什么因素是颠覆性的风险？什么因素是可控制的风险？每个行业不同，生意模式不一样，风险因素也各异。但毫无疑问，我们都必须避免颠覆性的风险，管理好可控制的风险。比如说房地产行业，房价跌到什么程度，会导致资金周转

困难甚至资金链断裂？我们要通过测算做到心中有数，及时调整开发、销售策略。我希望通过这次金融海啸，使我们能够从生意逻辑上，识别我们特别要关注的风险，而不只是简单地看负债比率。

我们要习惯于以历史的眼光看现在和未来。我们要从过去的实践中进行反思，从成长的经历中汲取教训。我们提倡做商业计划书，实际上是希望借鉴华润成长的过去，使我们对生意的看法更深入、更实际。商业计划书一定是从市场出发、从满足客户的实际需求出发，而不是靠财务假设、凭想象、拍脑袋想出来的。把商业计划书做好，预算就会更清晰，更准确，更具有可执行性。