农产品营销策划方案

第一篇：农产品营销策划方案

农产品营销策划方案

农产品营销策划方案

专业：农林经济管理

姓名：朱xx

学号：20114040717

农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程。农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体，在农产品从农户到消费者流程中，实现个人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列活动。农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。

一，农产品营销背景

我国的农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后，正逐步实现数量扩张向质量提升，流通规模上台阶，商品档次日益提升，市场运行质量日趋看好。随着我国经济的不断发展，人民生活质量不断改善。人们对于农产品的需求日益增加。但由于企业产品定位以及由定位所采取的营销策略的失当导致该产品在行业竞争中处于不利地位，存在市场占有率下降、品牌知名度不高等问题

二、我国农产品市场的现状

1.农产品市场建设发展迅速。我国农产品批发市场不断发展，类别多，农产品市场，数目基本稳定，交易额稳步上升。

2.农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。基本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。

3.农产品营销中介发展活跃，各种农产品购销主体：个体户、专业户、联合体不断发展壮大。依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织，使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接，有效地缓解了农产品卖难的问题。

农产品营销策划方案

4、营销策略的差异化：侧重团购渠道的开发，利用电视媒体节目为载体提供我司产品进行赞助宣传公司形象，从而吸引目标消费群体对我司的认知度，同时大力发挥网络营销的作用，利用电子商务网站及我司官方网站进行产品直销。

四、营销战略（4PS战略）1.产品策略

1，产品定位：，考虑到产品的成本，同时为了突出产品的质量，我们可以从一开始向消费者推广时实行相对合理的中高价策略。

2，包装设计：根据不同消费人群的特点进行不同的包装设计。还有以动感、新潮和活力的包装来主打青少年市场，对儿童市场可以以一种可爱的包装进入。3，在品牌策略上主要推行单一品牌多元产品的品牌策略

2.价格战略

1）设计分级价格销售。根据产品的不同子产品的营养价值的不同，设定不同的价格，以满足处于不同消费水平的消费群体； 2）3）拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性； 给予适当数量折扣，鼓励多购。

3渠道策略

农产品营销渠道的选择策略，不仅要求保证产品及时到达目标市场，而且要求选择的销售渠道销售效率高，销售费用少，能取得最佳的经济效益。

⒈农产品批发市场的价值链有待延伸，走垂直一体化道路。一方面有助于寻找到新的利润点，开拓发展空间，快速做大做强。另一方面也可以有效减少渠道环节，稳定并降低市场价格，有助于提高农产品流通效率，对于保护生产者利益和消费者福利也有着积极意义。

2.改造升级原有的渠道组织，提高流通效率。主要是要对当前农产品流通的主要载体——批发市场和农贸市场进行改造。批发市场在交易方式、治理模式、服务功能等方面要进行完善和发展，提高流通效率，扩大流通半径，使之满足地区间农产品大规模流通的需要。

3.加强对渠道体系的梳理和调整，提高渠道绩效。政府相关部门采取各种措施对包括农产品生产、流通、销售、加工、消费等各个环节在内的整体渠道链-

农产品营销策划方案

体质,改善生存环境。当今世界,人们对绿色农产品越来越青睐。世纪之初,我国己全面启动“开辟绿色通道，培育绿色市场，倡导绿色消费”的“三绿工程”。我们要牢牢抓住这一机遇,奏响绿色主旋律,大力发展无公害蔬菜、畜和蛋品。我们要把握机遇，发展农产品的绿色营销。

2013/4/24

第二篇：第五讲：农产品营销策划

创业培训第四单元第四节—农产品营销

计划课时：6课时

主讲：陈昌平

一、单元教学目标：

使学员树立正确的农产品营销观念，了解农产品营销的特征和策略，树立市场、品牌、包装、信息和创新的意识，积极倡导农民朋友利用现代科技、工具和手段搞好自己的营销策划。

二、教学内容与课时分配：

第一小节：营销基本知识0.5课时

1.市场营销的概念

2.市场营销的基本要素

3.营销观念的演变

第二节：营销技巧1.5课时

1.了解市场，把握卖点

2.产品创新，确保畅销

3.创建品牌，精心包装

4.利用高科技，扩展营销市场

5.农产品营销的十大策略

第三小节：营销策略与营销组合1课时

1.品牌策略

2.包装策略

3.网络营销策略

4.农产品营销中存在的问题与营销对策

第四小节：营销案例分析1课时

1.老外卖柿子

2.品牌蔬菜的启示

3.水果包装不断创新的效果

4.爱农网

5.观光休闲农业的蓬勃生机

三、单元教学重点及难点：

重点：营销的4P概念和营销策划

难点： 营销技巧（4P）和如何进行营销策划

四、课外作业：

1.根据自己的实际条件和创业设想，针对自己所设想的微小型企业，编制一份营销计划

五、讲义部分：

第一、二课时营销基本知识与营销技巧

第一步骤：导入课题

朋友，你听说过这样一个故事吗？

说是在河北某县城一个穷困落后的山区，有两个年轻人一同以开山取石为业（真正的靠山吃山），其中一个把挖下来的大石块砸成碎石子运到路边，卖给当地需要建房屋的人；另一个则直接把石块运到码头，卖给杭州的花鸟商人。因为这儿的石头形状很奇特，他在大城市里看到过花鸟市场有卖怪石的。所以他认为卖重量（论吨数卖，吃力不赚钱）不如卖造型（论块数卖，赚钱不吃力）。

三年后，卖怪石头的年轻人成为了村子里第一个盖起瓦房的人。后来，因为政府规定不许开山取石，担心会破坏生态环境，只许种树，于是这里成了果园。每年秋天，这里满山遍野的鸭梨招来了八方客商，他们把堆积如山的鸭梨成筐成筐的运往北京、上海，然后再发往韩国和日本，因为这里的梨子汁浓肉脆、香甜无比。就在村里人为鸭梨带来的大把钞票欢呼雀跃时，那个买过怪石头的人却卖掉果树，开始种植柳树，因为他发现，来这儿的客商不愁挑不上好鸭梨，只愁买不到盛鸭梨的筐。五年后，他成了第一个在城里买房买车买电脑上互联网的人。再后来，一条铁路从这儿穿过，小村对外开放，果农也由单一的卖水果到开始发展加工以及市场开发。就在这儿的人筹资开始办厂的时候，那个卖怪石的人却在他的地头砌了一道三米高、百米长的墙。这道墙面向铁路，背倚翠柳，两旁是一望无际的梨园。坐火车经过这里的人，在欣赏盛开的梨花时，都会醒目的看到四个大字：可口可乐。据说这是方圆五百里山中唯一的一个广告，这道墙的主任仅凭这堵墙，每年又纯挣4万元的额外收入。

到1998年，日本一家著名公司的老板来华考察，当他坐火车经过这个小山村的时候，听说了这个故事，马上被此人的赢下头脑所震惊，当即决定寻找此人。当日本人找到这个人时，他正在自己的服装店门口与对门的店主吵架。原来，他店子里的西装标价800元一套，对门把同样的服装标价750元；他标价750元时，对门酒标700元。一个月下来，他仅批出8套，而对门的客户却越来越多，一下子批发出了800套。

日本人一看这情形，对此人失望不已，但是当他弄清真相后，又惊喜万分，连声称奇，当即决定以100万元人民币的年薪聘请他做日本该著名公司在华的总代理。原来，对面的那家店也是他自己开的。

朋友，很多时候我们并不是没有发财致富的机会，而是我们缺少发现机会的眼睛和市场营销的相关知识与技能。近年来，我国农产品营销有了长足的发展，许多地区的农产品已经走向了国际市场。但是从市场营销的角度来看，国内农产品营销还不够规范科学，营销观念还不突出，营销手段也是落后的，脱离市场实际需求的。朋友们，我们当务之急就是要应时而变，从传统营销观念转到以市场需求为中心的现代市场营销观念上来，变传统的“生产什么，就销售什么”，为现代的“市场上需要什么，我就生产什么”，“需要什么档次，我就生产销售什么档次”。只有这样，你才能够不愁销路，只愁生产量；只有这样你才能真正发家致富。因此今天我要和大家一起学习的内容是：市场营销的基本知识和营销技巧。第二步骤：组织教学

市场营销的基本知识部分我们主要学习和了解市场营销的基本概念、基本要素和营销观念的演变；营销技巧部分我们主要要学习和掌握怎样通过了解市场、把握卖点；通过产品创新、确保畅销；通过创建品牌和改良包装抓住消费者心理、吸引消费者眼球；通过网络等高科技手段来扩展营销市场等等，另外我们还应该学习和了解别针对农产品营销的十大营销策略。

第三步骤：讲授新课

一、市场营销的基本概念与基本要素：

（一）市场营销的基本概念：

说到什么是市场营销，有一个经典案例，大意是：美国的一家鞋业公司为了开拓市场，派业务员甲到位于太平洋中的一个小岛上考察，甲考察完报告说：小岛上居住着很多从来没有穿过鞋子的土著居民，因此鞋子在这里没有市场。不久，该公司又派业务员乙去岛上考察，乙考察完报告说：小岛上现在连一双鞋子都没有，这里存在一个巨大的潜在市场。公司为了慎重起见，又派了一位主管营销的负责人丙去做更深入的考察，丙考察完报告说：甲乙的观点都不全对也不全错。岛上的居民确实从来没有穿过鞋子，原因有二：一是不知道穿鞋有什么用，二是没钱购买。但是，我观察到这个岛上盛产优质菠萝、椰子等热带水果。如果我们一方面大力宣传穿鞋子的好处，一方面通过收购居民的水果让他们有钱可以买得起鞋子，那么这里确实存在巨大的商机。经测算进行市场开发的总收入和总成本费用，我们将拥有高达30%以上的利润。

从这个例子中我们至少可以看出三点：

一是进行市场营销需要了解市场、分析市场、把握市场机会（市场机会就是市场的潜在需求向市场的现实需求转化的可能性）

二是说明好的营销办法是可以创造需求的。

三是可以看出市场营销的四个最基本要素：商品生产者（美国鞋业公司）、商品消费群体（岛上居民）、商品交易市场（等待开拓）和营销策划人员。

企业经营的观念经历过从生产观念---产品观念---到推销观念---到现代的市场营销观念这样的一个发展过程。

生产观念形象的说法就是“我生产什么就卖什么”，美国汽车大王亨利·福特曾傲慢的宣称：“不管顾客需要什么颜色的汽车，我只有黑色的”，是只注重生产完全不管顾客需求的经典语言。

产品观念认为：只要是高质量、多功能和具有某种特色的产品就有市场。所以公司应不惜一切致力于产品质量的不断改进，有时候甚至是不惜成本，比如某些著名的但是价格昂贵的钟表等。

推销观念认为：“我卖什么，顾客就买什么”。认为消费者是被动的，只有通过刺激、调动顾客的购买欲望，才会变成现实的购买力。又变相为强卖。

市场营销观念认为“顾客需要什么，我就生产什么”，这种以市场为核心，以满足顾客的需要和欲望为导向的现代经营理念就是市场营销观念。

第三篇：农产品营销策划大纲(2013。10.17) 4

农产品营销策划大纲

学习情境一农产品营销策划的组织

学习情境描述

学习目标

任务描述

任务导入

任务一农产品市场营销策划

任务二农产品营销策划的组织形式

任务三农产品营销策划的创意

任务四市场营销策划书的撰写

技能训练

撰写杏鲍菇在万州蔬菜批发市场的营销策划大纲 撰写猕猴桃在重庆地区市场的营销策划大纲 撰写东北大米在全国市场的营销策划大纲 同步练习

知识拓展

怎样更好地把农产品卖出去

学习情境二农产品市场细分与产品定位策划学习情境描述

学习目标

任务描述

任务导入

任务一农产品市场细分

任务二农产品市场细分的标准和方法

任务三农产品目标市场的选择

任务四农产品市场定位方法与步骤

技能训练

撰写杏鲍菇在万州蔬菜批发市场的市场定位方案

撰写猕猴桃在重庆地区市场的市场定位方案

撰写东北大米在全国市场的市场定位方案

同步练习

知识拓展对农产品进行市场细分

学习情境三农产品产品策划

学习情境描述

学习目标

任务描述

任务导入

任务一农产品策划的基本流程和产品策划方案

任务二农产品开发策划

任务三农产品品牌命名策划

任务四农产品包装策划

技能训练

撰写杏鲍菇在万州蔬菜批发市场的营销策划方案

撰写猕猴桃在重庆地区市场的营销策划方案

撰写东北大米在全国市场的营销策划方案

同步练习

知识拓展

根据伊利公司背景，分析其竞争战略及其特点

学习情境四农产品价格策划

学习情境描述

学习目标

任务描述

任务导入

任务一农产品定位的方法

任务二农产品定价的策略

任务三农产品价格调整与价格变化的技巧技能训练

撰写杏鲍菇在万州蔬菜批发市场的价格策划方案

撰写猕猴桃在重庆地区市场的价格策划方案

撰写东北大米在全国市场的价格策划方案

同步练习

知识拓展对汇源公司的产品价格组合进行分析学习情境五农产品渠道策划

学习情境描述

学习目标

任务描述

任务导入

任务一销售渠道策划

任务二直复营销策划

技能训练

撰写杏鲍菇在万州蔬菜批发市场的渠道策划方案

撰写猕猴桃在重庆地区市场的渠道策划方案

撰写东北大米在全国市场的渠道策划方案

同步练习

知识拓展给农产品商家做渠道方案

学习情境描述

学习目标

任务描述 任务导入

学习情境六促销策划

学习情境描述

学习目标

任务描述

任务导入

任务一广告促销策划

任务二人员推销促销策划

任务三营业推广促销策划

任务四公共关系促销策划

技能训练

撰写杏鲍菇在万州蔬菜批发市场的促销策划方案撰写猕猴桃在重庆地区市场的促销策划方案 撰写东北大米在全国市场的促销策划方案同步练习

知识拓展

分析研究农产品广告宣传效果

第四篇：营销策划方案

OLAY男士营销策划方案

一、营销现状

据调查，OLAY卓越男士系列的洗面奶品牌认知度并不高，销量也并不是很好，上有欧莱雅、妮维雅等大众认知度很高的男士护肤品存在，下游众多小品牌消费者对其品牌已形成一定固定认知

要是产品得到更多人的认可，就必须形成自己的营销理念，需要赋予产品生命，突出产品特色，给顾客以更好地体验。玉兰油的女性产品在中国营销得相当成功，产品理念升入人心，大多数人提到OLAY就会想到美白等关注女性护肤的既定形象。但是，这也给宣传OLAY男士护肤产品带来一定的难度。

为了渲染产品的男人形象，祛除柔软女性化的既定形象，母亲玉兰油男士护肤品选择了黄晓明作为代言人，主打以运动、挑战为主的广告内同，节奏快而明朗，突出“驰骋巅峰状态，拥抱无限可能”的年轻动感。

二、营销活动

（一）、幼儿美术大赛——我心中的爸爸

本产品的定位人群主要为三十岁左右的男性，雌年龄段的男性的孩子应该是幼儿园在读。我们希望在全国范围内的幼儿园举办一次以“我的爸爸”为主题的美术比赛。孩子参加了我们的比赛，自然其父母也机会记得赛事的主办方：OLAY男士。这样就同时提高了OLAY在男士和女士顾客中的知名度，可谓是一箭双雕

活动流程：（1）前期在全国范围内来纳西各大幼儿园做好活动宣传，并与愿意参加的幼儿园建立合作机制，确定活动时间，活动流程等重要信息

（2）组织专业人士评定儿童绘画作品，宣传优秀评奖，并颁发获奖证书与礼品

（3）召开表彰大会，邀请父亲与孩子一同参加，做公开了分享

（4）可在表彰会上作一次趣味只是竞猜，给最优秀的父子提供一次大奖（旅游），其他夫妻获得精美大礼包（OLAY家庭套装）

（二）幸福转盘(个功能赠送礼物)

（三）OLAY冲关赢奖（踢球）

（四）快乐我做主——普通营销

第五篇：营销策划方案一般格式

一般格式如下：

一、封面：方案名称

二、方案目录

三、方案内容

（一）环境分析

1.宏观环境分析

2.微观环境分析

3.上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁

（二）竞争对手分析

1.竞争对手概况

2.销售理念及文化

（三）市场分析

1.市场调查、市场规划、市场特性

2.主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争优势

3.本项目的营销机会与障碍点

（四）项目定位

1.项目定位点及理论支持

2.项目诉求及理论支持

（五）市场定位

（六）营销活动的开展

（七）营销策略

（八）营销/销售管理

（九）销售服务

（十）总体费用预算

（十一）效果评估