自然红营销方案

第一篇：自然红营销方案

江苏自然红生物科技有限公司产品市场营销策划书

一、计划概要 1、2018年度销售目标2000万元人民币;

2、代理商（经销商）网点至少50个;

3、让自然红公司在酱料和下饭菜产品市场有一定知名度;

4、保证完成销售额100%；保证回款率100%。

二、营销状况

自然红下饭菜属于食品酱料行业主流产品，受美食市场牵制，需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。宿迁地处中国的中部，需求量比较大：

1、中国八大菜系都需要，各地人民都能够食用;

2、近两年食品产业发展迅速，特别是各种人群对美食的追求;

3、人们对自身生活要求的提高，不断提高舌尖上的感觉；4.对吃到嘴里的食品安全和健康要求;综上所述，酱料产品特别是下饭菜在中国的发展潜力很大。

营销方式总体来说，自然红产品销售的方式不外三种：1.全国各地市级以上代理商（经销商）；2.线上线下团购3.特殊渠道（监狱、大学、部队、大型企事业单位）。代理商（经销商）渠道占据的份额很大，但是线上线下的团购和私人特殊渠道两种渠道发展迅速，回款速度快，已经呈现出快速发展局面，是目前首选工作重心。

从传统的销售渠道来看，大部分公司采用代理商加经销商的模式，国内酱料产品企业每年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与个食品批发市场的公关合作。对于进入时间相对较晚的自然红产品来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都需要采用了代理商加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入批发市场的自然红产品都需要事前备货。酱料和下饭菜产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入市场的自然红品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进中国市场。目前自然红市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚自然红的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

三、营销目标

1.自然红应以长远发展为目的，力求扎根北方市场。2018年以建立完善的销售网络和样板市场为主，销售目标为2000万元;

2.挤身一流的酱料和下饭菜产品供应商;成为快速成长的成功品牌;

3.以海鲜下饭菜带动整个自然红产品的销售和发展。

4.市场销售近期目标：在三个月的时间内使营销业绩快速成长，到2017年底使自身产品成为特殊渠道供应商，取代目前一部分特殊市场。

5.致力于发展分销市场，到2018年底发展到至少50家代理商（经销商）合作伙伴;

6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展;

四、营销策略

如果自然红产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着中国经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，酱料和下饭菜产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将中国市场划分为以下四种：

战略核心型市场---辽宁、吉林、黑龙江、山东

重点发展型市场----河南、河北、湖南、湖北、四川、江西

培育型市场-----江苏、浙江、上海、安徽

等待开发型市场----广东、福建和其它全国各地

总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展批发市场,大力发展重点区域和重点代理商，结合线上线下迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

以试用装产品触动市场，用货物支持的方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以海鲜下饭菜产品的销售带动酱料及其他产品的销售，以瓶装产品及其他产品的项目促进自然红产品的销售。

3、价格策略：

高品质，平价格，高利润空间为原则;制订较现实的供货价格表：价格表分为两层，全国统一公报价，市场销售的最底价。制订较高的返点和年终奖励政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保代理商和分销商，最终用户的价格全国统一。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性和激励性。

4、渠道策略：

(1)代理合作伙伴分为二类：一是代理客户，是我们的重点合作伙伴。二是经销商客户，是我们的基础客户。

(2)渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先签订代理协议，再做好销售数据预测表，然后订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到代理商手中，然后我们的销售支持和市场宣传支持跟上;C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;D.签协议后，在我们的广告宣传中就要出现代理商的名字，避免代理商和原厂商的矛盾;E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为代理的经销商，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

(3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道代理上，另外，负责特殊渠道的人员和线上线下的人员主攻网络团购市场，力争在三个月内完成网络销售方案，给内部人员和代理商树立信心。到2018年底为止，完成自然红的营销定额。

5、人员策略：

营销团队的基本理念：A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神;

(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度

(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+支持+服务+品牌。实际销售的是一个自然红营销解决方案。

(4)编制销售人员手册;其中包括代理的协议书，宣传支持，销售部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

五、营销方案

1、公司应好好利用自然红品牌，走品牌发展战略;

2、整合全国各地各种资源，建立完善的销售网络;

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网;

4、建设一支好的营销团队;

5、选择一套适合公司的市场运作模式和业务提成模式（包括奖励方案）;

6、抓住公司产品的特点（优势），寻找公司的卖点。

7、公司在北方宜采用代理商和经销相结合的市场运作模式;代理商做样板市场并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点;

8、特殊渠道采用人员推广和免费赠送相结合的方式拓展市场，针对自然红产品，我们可以采用分区推广法和重点区域样板市场打造法;

9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以宿迁为中心，向国内各大城市进军，其中以北方为核心，以地市为利润增长点;

10、全国各地的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设一个代理商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场（经销商），改变目前其它产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与代理商和经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

江苏自然红生物科技有限公司

营销总监：

2017.10.15

第二篇：红狮水泥营销方案

红狮水泥营销战略规划方案

一、企业市场营销基本战略思想

红狮水泥市场营销思想总体思路是从三个方面来考虑的：

基本概念：以目的、目标、途径、应对策略的决策程序进行梳理；

基本思想：以4P和4C轮回理论进行思考；

基本措施：从实际情况出发，通过整理、判断、决策、实施、调整来达到从传统销售向现代市场营销转型。

（一）红狮水泥营销基本概念

目的：通过红狮水泥的营销，扩大企业在市场上的影响力，树立企业的整体形象和红狮牌水泥的品牌形象，以达到企业利润最大化、提高企业的地位、提升企业的社会价值。

目标：树立名品形象、提高市场占有率、打败竞争对手、2003年完成水泥销售200万吨，2004年完成水泥销售400万吨，力争二至三年进入中国水泥十强，为企业更好地、更长远的营销打好基础，为最终达成营销目的而服务。

途径：通过正确的市场定位（从地理、人口、需求等因素来确定潜在客户在那里？从运输半径、成本、价格、品牌等优势来确定我们的主打市场应该是：金华、温州、丽水、台州、绍兴、宁波等地）；较好的销售网络基础（现有布及六个地区32家经销商及600多家二批商的销售网络）；生产规模和产品质量优势（二条日产250吨水泥的新型干法旋转窑，比老式立窑质量高一个档次）；价格优势（比尖峰、海螺、三狮等品牌低30元左右吨）；通过加强营销管理、规范市场秩序、提高二支销售队伍素质、紧密厂商关系等措施和途径努力达成红狮水泥的营销目标。

应对策略：虽然红狮水泥抓住了发展机会，是浙江省最早上规模的日产250吨新型干法旋转窑的水泥，但是浙江是经济高速发展的省份，水泥的竞争依然十分激烈。上有海螺、三狮、虎山、尖峰等著名老牌品在价格、市场份额、品牌优势上的打压，下有科华、立马、声威等新上项目和低价的冲击。虽然我们采取不少得力的措施，但是市场是千变万幻的，我们的应变策略是：对传统、落后的水泥销售模式进行变革，引进新理念、新方法，超前对手一步；通过成本优势，灵活地运用合理的价差武器，巩固自身的堡垒并可给对手构成强有力的打击；通过保证金制度绑住经销商，使厂商关系由松散型变为紧密型的战略伙伴关系；把市场重心前移，将办事处设在市场，让销售人员与经销商一起工作，给予市场一线一定机动资源，以最敏捷、有力的应变策略来确保营销途径的实施。

（二）红狮水泥基本营销思想

以4P和4C轮回理论体系来思考企业的营销战略。传统营销的4P是：产品、价格、渠道、促销，而新的营销理论是用4C代替4P即：需要代替产品，成本代替价格，便利代替渠道，沟通代替促销。公司将在以4P为核心的营销构架中尽量引入4C的新理念。

产品定位：4C理论是以需要代替产品，因为我们及时进行了技术改进，解决了落后的立窑不适应发展需求的关键性问题。以高标准、高质量的产品满足国家及地方建设的需要。通过对市场的认真调研进一步明确了市场的核心定位，确定产品的最终客户为：重点工程、中小型工程及少量民用建筑为我们的产品的潜在客户群。

价格定位：由于红狮水泥在工艺、原料、管理等方面的优势最终形开了低成本规模生产的价格优势，而我们的定价策略是根据客户承受能力、产品成本、竞争性产品的情况进行的合理定价，所以颇具竞争力。之所以我们将品牌定位为“高端的产品，合理的价格”，旨在以高品质的产品质量，创名优品牌，让顾客用的放心，同时我们又以合理的价格，让顾客买得满意（买得起、乐得买）。

渠道定位：以优良的服务、双赢的理念，真诚地与经销商结成战略同盟，形成产销一体化的新型渠道体制，这种渠道体制的建立可以确保我们的产品在分销途径中顺利地使产品从生产者向消费者转移，不仅给消费者提供了便利，也形成了无形钢铁长城，我们认为“品牌是基础、渠道是关键、决胜在终端”这是水泥营销的发展趋势，而今天不仅渠道是关键、而且决胜也在渠道，所以我们要尽快构建强势的渠道网络，赶在其它品牌水泥之前形成渠道优势，这将是企业战略发展中最重要的一块基石。

促销定位：只有通过促销才能更好地达到开拓市场空间、扩大产品销售，激发客户购买或渠道 进货热情、促成客户购买行为。红狮水泥将在加大广告投入等促销活动的同时注重沟通的重要性，向目标客户或渠道传递产品及市场信息，促进企业与渠道及消费者的感情，加大打击竞争产品的力度，将部分促销费用交给离市场一线最近的指挥员施用，提高市场的应变能力和反映速度，从而将有限的资源用的最贴切、最有效，以四两拨千斤。最终让红狮牌水泥成为“用得上、买得起、信得过、看得中、认得用”。

（三）红狮水泥营销方案的实施措施：

从红狮公司的实际情况出发，通过整理、判断、决策、实施、调整来达到从传统销售向现代市场营销转型。

二、当前营销中存在的主要问题

经过调研和整理发现当前公司销售中存在的主要问题：

Ø相互冲货、相互砸价，导致经销商抱怨：市场区域管理不严、市场秩序混乱、价格上不去，经销商、二批商微利，积极性不高；

Ø品牌地位不高、价格低工地不愿意买、价格高又怕人家不接受；

Ø企业管理及销售管理不规范，售后服务跟不上； Ø旺季产量跟不上，经销商意见大；

Ø销售人员坐在家做生意，只管卖货不管市场；

Ø经销商素质低、散慢，没有统一的市场运作规则；

Ø企业管理及销售管理不规范，售后服务跟不上,人员素质和经营理念亟待提高。

根据企业发展战略及目前的企业生产规模和市场竞争态势传统的销售方法已不适应企业发展的需要公司决定及时进行管理升级，从传统销售向现代市场营销转型。

三、营销战略措施

采取措施：采用三生阵（金太祖在屡遭失败后发明了三生阵：第一阵是盾牌硬阵，挡住敌军马队箭的射击，等敌军马队进入射程后，硬阵一分为二让开通路；第二阵是弓箭手，万箭齐放，对敌军造成杀伤力，当敌军大乱之时，第二阵一分为二让开通路，第三阵马队出击，并于左右马队全击，从而大获全胜，勇往而不胜！）的战略进行营销管理整合和市场运作。

第一阵，硬 阵：制定一套销售人员和经销商的管理制度，先进而具有可实施性。建设一支拉得出、打得响、过得硬的销售队伍；建立、建全一支具有市场竞争力与企业具有战略伙伴关系的经销商联销体系；巩固原有的市场、开发若干新市场；规范好市场的经营秩序、严禁窜货；合理提价并维护好价格体系，在提升红狮水泥的品牌地位的同时确保完销售任务。从组织上将原来的销售科改为市场部，设部长一名、助理一名、统计兼内勤一名，有专人负责加强负责的市场监控和管理。下设区域经理和客户经理。对经销商实行区域销售责任制。

严禁跨区域销售，经举报查实销售人员与经销商共同处罚。销售价格规范化，按公司市场部的销售指导价执行，低于毛利3 元/吨且影响市场正常经营秩序视为违规行为，每次处罚200-1000元，并每次处罚年终单项奖20％。通过强硬手段、连环政策、人员保证等措施规范市场。

第二阵，二弓箭手：将市场重心前移，设片区域经理（办事处主任）若干名，客户经理若干名，对客户进行跟进服务，要求住在市场，设办事处，负责本责任区域市场内的全面销售工作，除确保销售任务的完成之外还要承担：管理客户经理，维护区域经营秩序（冲货与价格）；培养经销商成长；拓展区域内的市场份额；提升品牌形象（促销、广告、大工地终端客户的促进）等工作。

对经销商和业务员在完成销售任务及和市场拓展工作之后将给予丰厚的回报，并通过奖金的综合考评。

对销售人员的政策是：销量占60％，维护区域经营秩序（冲货与价格）20％，提升品牌形象、市场占有率（促销、广告、大工地终端客户的促进）10％，管理与售后服务10％。根据基层考评及综合评议，最后由市场部领导和公司领导共同决定。每月或每季发放50％奖金，年终发放50％。另设特殊贡献奖：网络建设奖（经销商网络建设、二批商网络建设优秀者、培养经销商大户成长<10万吨以上的经销商>视贡献大小给予3-5万元奖励）；市场拓展奖（完成新区域拓展有重大贡献或在责任区域内超额150％以上完成任务的给予3-5万元奖励）；品牌提升奖（在责任区域内使红狮水泥成为第一或第二品牌，对品牌提升做明显贡献者，或在责任区域内使红狮水泥的市场占有范操率达到第一或第二，有显著贡献者）；对经销商的政策是：年终奖励以销售量的4％计奖，但必须规作，如完成销售任务1％，（超额完成任务超额部分奖励1％，超额120％以上超额部分奖励2％），执行价格不违规0.5％，不冲货0.5％，市场拓展网络好0.5％，专销本公司产品（60％以上）0.5％。另设贡献奖，大户奖，全年销售量占公司所有经销商前三名（15万吨以上）并能按公司规范进行市场操作者给予5-20万元奖励。网络建设奖、品牌提升奖等。让二支队伍充满热情地投入到市场一线的工作中去，形成强大的冲击力。

第三阵马队：企业将实行保证金制度，年终企业将按全年计利息并加企业利润的部分分红以产品的形式返利给经销商。这一举措的实施将大大加强企业的核心竞争力，真正体现厂商战略伙伴的联盟关系，从而形成产销一体化确保双赢的实现。公司将计划从销售额中提取部分费用于广告费，以加大宣传力度、提升红狮水泥品牌形象和地位，其中30％用于市场一线的促销、宣传，还将提价奖的30％用于市场促销，这些促销费用在市场上巧妙的运用，将会出现强大无比的威力。厂商一体加品牌促销是拓展市场所向披麾的制胜利剑。

通过三生阵的运用逐步解决和完善营销实际工作中的三项重大问题：

一是销售队伍的建设；

二是经销商队伍的建设；

三是市场的规范管理和品牌运作。

我们将运用PDCA计划循环法，对营销战略方案进行认真贯彻实施并加强检查、调整，不断完善公司的营销体系，以确保公司发展战略的顺利实现。

本方案是专门针对转型期的营销工作而设计的,主要解决三大问题：

一、建立一整套较系统的市场营销体系.包括:销售科的职能转换;市场重心的前移;规章制度的完善;市场秩序的维护(解决冲货和内部低价恶性竞争);经销商队伍及二批网络的建设;奖惩制度;保证金制度;区域销售责任制等.二、提高二支队伍的经营理念和人员素质,加强培训,提高企业的亲和力和凝聚力.通过不断招聘新人和内部挖潜力形成优胜劣汰,培养一支拉得出打得赢的营销骨干队伍;通过保证金制度绑住经销商，通过不断的调整、整顿,不断加强营销网络的深化,打造一支与企业具有战略伙伴关系忠诚又有实力的经销商队伍.三、确保二条生产线全部产品销售任务的顺利完成.在以上二项工作顺利进行的前提下加强产品品牌提升的宣传广告工作,更重要的是利用价格杠杆的合理调整,利益的有序分配,做好渠道和终端的促销工作.本方案为纲要性的方案，重在说明整个营销工作的目标、任务、指导思想、基本策略和关键措施。

第三篇：圈层营销-红酒会活动方案

德州楼盘营销推广专家

“非凡人生，尽在董子巷”

红酒品鉴主题活动

拿起玲珑曲线、晶莹剔透的郁金香杯子细细把玩，轻轻摇曳，品味顶级红酒，聆听红酒师优雅的为您讲解正确的品酒知识，倾心与同样爱好红酒的有缘人轻轻交谈，每一口酒的芬香，每一眼的凝眸，每一耳的倾听，尽情感受欢乐，沉醉其中，体味一种别样的浪漫情怀。这是一场感官之宴，找寻属于自己红酒的过程，同时这又是一场华美优雅的感官之旅，乐趣盎然......................一、活动目的：

1、通过举办一系列活动来提高项目的品牌知名度、美誉度

2、提高目标人群对项目的深度了解，促进目标群体对项目的投资意识，并最大化形成有效传播和影响

3、通过现场活动来展示公司的实力和形象，为整个项目营造一个良好的商业形象

4、通过活动的开展，挖掘意向、潜在客户，增强客户对项目的认知度，增加认购的信心

5、展现项目最好的服务，巩固老客户，开拓新客户

二、活动主题：

非凡人生，尽在董子巷

三、活动时间：

××时间

德州楼盘营销推广专家

四、活动地点：

董子巷营销中心

五、活动参与人数：

20-30人

六、活动对象：

1、董子巷项目老客户

2、董子巷项目意向客户

3、活动期间来访客户

4、银行VIP客户

5、高尔夫球友

6、移动、联通VIP客户

7、私营业主

七、推广传播方式：

1、线上通过腾讯现有资源，集中精准客户群告知，搜集有效客户

2、多元化传播模式，通过（会议、短信、电话营销、DM直投）等方式拓宽渠道，发放邀请函

3、线下互动，体验式传播，增强活动效果

八、活动内容及展示：

1、红酒品鉴会

德州楼盘营销推广专家

2、冷餐

德州楼盘营销推广专家

3、拉丁舞表演

4、花式调酒欣赏

德州楼盘营销推广专家

八、活动流程：

1、工作人员提前布臵活动现场，萨克斯音乐播放(8:30-9:00)

2、所有来访客户到营销中心签到，臵业顾问介绍本次主题活动内容（简单介绍楼盘信息及优惠政策）（9:00-9:30）

3、工作人员引导客户进入活动现场指定位臵就座,活动正式开始，开发商代表致欢迎词（9:30-9:40)

4、红酒知识讲座(9:40-10:00)

5、自由品酒，第一轮抽奖开始(10:00-10:30)奖品由售楼处提供

6、休息，品尝楼盘的冷餐小吃(10:00-10:30)

7、拉丁舞表演(10:30-10:40)

8、互动环节：主持人介绍楼盘相关信息，播放宣传片，第二轮有奖知识问答,发放礼品(10:40-10:50)礼品由售楼处提供

9、花式调酒师精彩表演，现场观众可以参与互动，品尝（10:50-11:00）

10、红酒自由销售时间，现场观众可自主选择（11:00-11:30）

11、活动结束后，客户获得售楼处礼品一份(建议酒具一套,印有楼盘logo）（11:30）

德州楼盘营销推广专家

九、活动布臵：

外场：设臵包装高低台，摆放红酒产品展示，铺红毯至售楼处门口，两端摆放活动展架各一个；两名迎宾站立引导客户进场，佩戴胸花

内场：提供红酒品鉴会的背景板 客户签名板一块 布臵T型舞台

德州楼盘营销推广专家

投影仪一台，播放宣传片

活动现场一：提供5张大小不等的圆桌，搭配金布、鲜花、装饰物搭建一个红酒展示台，摆放各种酒杯、各种红酒

德州楼盘营销推广专家

活动现场二：提供10张长桌布臵成一个冷餐会的布菲台，摆放各种西式餐点；

提供红酒展示柜，摆放各种年份的红酒，供客户欣赏

十、活动创意：

①依据项目的建筑风格、园区风景以及具有极具特点的文化底蕴为活动地点，凸显项目傲视群芳的硬件优势。

②高雅尊贵的经典红酒品鉴活动，更加彰显参会群体的地位身份和高雅的品味。

德州楼盘营销推广专家

③源于欧洲的热情的拉丁舞蹈，不但体现高雅的品味，带给味蕾华美的感受，更让五官 体验奢华的欧洲风情。

④激情四射的花式调酒，掀起了现场的最高潮，拉近了与客户的关系，活跃现场气氛。

十一、活动宣传：

1、腾讯房产首页文字链；精品楼盘推荐；迷你页活动直播；迷你擎天柱3广告位

2、腾讯房产德州站微信推广

3、腾讯房产论坛活动配合

4、腾讯房产首页热点事件主力推荐

十二、活动费用：

总计：1.8万元，包含所有的物料；

第四篇：红庄茶楼营销活动策划方案

“红庄茶楼”卷烟营销活动策划方案

“红庄茶楼”简介：茶楼位于漳州胜利西路4号漳州宾馆内，是棋牌、茶艺的休闲场所，共有上、下两层，楼上主要用于娱乐活动（有间包厢），楼下主要用于茶艺休闲活动（有间包厢），主要消费群体为政府、企事业单位人员、私企业主老板等消费档次较高的消费者，鉴于此，城区分公司特选取该茶楼开展“七匹狼”品牌营销推广活动，具体活动方案如下：

一、活动目的（一）为七匹狼“通系列”、“纯系列”卷烟宣传造势，提高品牌知名度。

（二）加强与卷烟零售户和消费者的互动交流，促进客我关系，逐步培育忠实客户与消费者，夯实发展基础。

二、活动主题：品烟论茶烟语茶话

三、活动方案

（一）“通仙”烟茶品鉴沙龙活动

1、活动内容

（1）卷烟品吸竞猜活动

A、活动规则

分两组品吸，采用一次性过滤烟咀对去除过滤咀的烟支进行品吸，品吸人员对品吸烟支的规格进行竞猜，并填写评价表格以备兑奖，全部猜中者将给予奖励。

①“通系列”品吸：从“通系列”卷烟中挑选3个规格（小通仙、通运、通福），去除过滤咀、编写序号进行发放品吸。

② “纯系列”品吸：选择“纯系列”卷烟去除过滤咀、编写序号进行发放品吸。

B、奖品设置

“通系列”品吸中奖者奖励“小通仙”1包；“纯系列”中奖者奖励“纯香狼”1包。

C、活动要求：品吸者在品吸过程中不得拿出各规格卷烟进行比对，以确保活动公平性。

（2）品茶竞猜活动

A、活动规则

分组对300元/斤、500元/斤、800元/斤和1000元/斤的茶叶进行品赏，最终评出四泡茶的高低档次，全部猜中者将给予奖励。

B、奖品设置：中奖者奖励“通仙”1包。

（3）斗茶雅玩

活动规则：与会人员自带茶叶，集体品评，互动交流。

（二）包厢派送活动

于2012年4-6月期间，每逢周五、六时期，对在该茶楼包厢消费的顾客免费赠送1包礼盒，内装“小通仙”和“通运狼”各1包。

四、活动时间：2012年3月至11月（烟茶品鉴约举办10场、包厢派送拟先开展一季度）

五、活动地点：漳州宾馆红庄茶楼

六、活动对象：对烟茶品鉴较感兴趣的卷烟零售户和VIP消费者代表

七、活动安排

（一）前期准备：品牌经理与现场工作人员沟通具体的操作细节，主要是时间、价格、场地、人员、物料的支持。

（二）现场布置：

1、在门口醒目位置摆放1个X展架、在活动包厢内放置X展架及活动主题横幅。

2、每桌各安排客户、消费者3名，并配备一名工作人员负责泡茶及活动相关工作。

（三）后勤保障：后台人员负责现场活动及后勤保障具体工作。

八、费用预算

（一）固定费用：

宣传物料费用

X展架：3个*100=300元

横幅：2个*80=160元

宣传物料合计费用为460元。

（二）活动次均费用：

1、场地费用：2间包厢*150=300元

2、奖品费用

预计猜中比率占60%，因此获奖人数按8人计算。

品烟奖品：（35+30）*8=520元

品茶奖品：55*8=440元

奖品费用合计为960元。

3、礼品费用

小通仙和纯雅狼各1包，与会零售户8名和消费者4名，（35+15）*12=600元。

4、茶叶费用

以单组均价50元，按5组计算，50 *5=250元

5、品鉴及会议招待用烟

通仙狼、小通仙、通运狼、通福狼、纯香、纯典狼、纯雅狼各3包

（55+35+22+20+30+20+15）*3=591元

6、一次性过滤咀

7、包厢派送用烟费用

（35+22）*26天*4间=5928元

（三）全年费用合计

460+5928+（300+960+600+250+591）*10=33398元

第五篇：自然堂产品营销策划书

一、我国化妆品产业的现状 ：

改革开放30年来，中国化妆品市场从无到有，从小到大、从总量快速扩张到结构明显升级，逐步形成了有中国特色的多样化、多层次的消费市场。化妆品市场规模比改革初期扩大了几倍乃至几十倍，其发展成就令世人瞩目。2008年是中国经济不平凡的一年，也是中国化妆品行业公司项目管理制度的一年。随着美国次债**而引发的市场调查策划金融动荡，化妆品市场调查策划书经济趋向放缓。在国内化妆品行业经过近几年高达15%高速增长，到2007年化妆品行业产值已高达1200亿元。

正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈。尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。

（1）“自然堂”产品市场状况：目前，自然堂在全国拥有113家代理商、我国物流托盘应用现状家加盟店，688个商超专柜覆盖全国31个省、直辖市、自治区，在上海、沈阳和郑州均设有自己的工厂。

（2）市场成长状况：自然堂诞生于2001年，企业刚起步没有多久，处在成长阶段，发展较为化妆品市场调查策划。自然堂明确提出了五大核心任务：县级分销、户外促销、深化教育、商超升级、销量翻番。围绕这些目标，自然堂启动品牌战略：（1）投放市场调查策划广告，高密度、高频次投放中央三套和中央八套；在全国最火爆的选秀节目——湖南卫视《超级女生》和东方卫视《加油！好男儿》中全面投放自然堂广告；（2）加大平面广告的投放力度，在《瑞丽》《女友》《都市丽人》等知名女性杂志中投放跨版广告。（3）设计全新的商场形象专柜。在上海目前已进驻11家商场和超市，其中包括港汇广场、第一百货、巴黎春天等a类商场；（4）重金邀请陈好出任护肤形象代言人，范冰冰出任彩妆形象代言人。

(3)市场反应状况：自然堂以一个“有专业特质的护肤品牌”受到了市场的广泛欢迎，被誉为2000年以来中国唯一崛起的日化品牌。

根据2008年问客网女性化妆品调查报告显示：

（1）在化妆品的每年购买支出方面，近半数的女士都在1000元以内，而有近1/3的女士花费在1001至2000元

（2）对于女性在购买化妆品时关注的主要因素，关注度排在前五的依次为使用效果、品牌知名度、适中的价格、产品品质及产品口碑。而且只有月收入在3000元以上的女性组对于价格的关注率略少，而相对更为注重产品的品质。35岁以下的对于使用效果有着更多的关注，而随着年龄的增长，对于产品品质的要求也日渐突出。

（3）在化妆品的了解渠道方面，电视广告和朋友推荐最为常见，其次是网络广告、卖场广告和亲自消费体验，而几乎没有受访者提到户外广告。

对于收入分组，月收入在3000元以上的女性通过朋友推荐了解化妆品的相对较少，而相对其它组，更多的受访女性提到了网络广告。同样值得注意的是，在月收入为2000至3000元的女性组中，相关杂志是一个相对重要的化妆品了解渠道。

（4）在化妆品购买方式方面，大部分女性会选择大型商场化妆品专柜和化妆品专卖店来购买化妆品，而还有一部分消费者会通过大型超市和网络、品牌直销的方式购买

消费者消费行为观念的转变：

（1）从一种高达的奢侈品转为一种小奢侈品。

在经济不景气的情况下，很多女性消费者都偏向于购买口红之类的小巧的精致的奢侈品，从而得到心理的满足，我们说这种效应是口红效应

（2）性价比也成为首要的考虑点

消费者的感受已经被经济不景气影响，要得到女性长期宠爱和使用，产品的价格要合理和有效，更具有多重用途和方便使用，更重要的是要成本降低。

（3）环保意思增强

（4）倾向喜爱天然护理品

swot分析

威胁：

1。金融危机的影响及国家近期出现的一些食品事件，使得明年的日化市场可能会受到一些抨击

2。化妆品专营店类型的产品将会有重新的洗牌，产品不在停留以往消费者的概念，需要的是质量上乘、时尚兼具，要么是奢侈品，要么是大众化;国内本土生产的高档次的产品怕是难以继续生存，面临举步维艰的状况。

3化妆品在后续的市场趋势中，化妆品不是在凭以往单纯的机会主义在操作，它需要的是更加坚定的思维模式以及经验丰富的ceo，能够系统的协作团队运作，而我国化妆品企业在该方面表较欠缺。

4。化妆品新产品更新的速度越来越快，导致竞争越来越激烈

5。消费者对于国内产品更相信国外化妆产品

“自然堂”企业优势：

1。目前已发展成为集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，也是目前中国规模最大、实力最强，最具发展潜质的美容、化妆品企业之一

2。拥有先进的经营理念。其率先提出“自选销售，前店后院”的日化店经营模式；又史无前例的将spa概念引入到日化线中，后来发布商超5g战略

劣势：

1。企业刚刚起步，品牌知名度相对国内如雅芳，美加净，丁家宜等相差较大

2。销售渠道不全面，网络销售管理不足

3。技术不先进，产品开发速度较为缓慢