37岁的中年人职场的总结(转自天涯)

第一篇：37岁的中年人职场的总结(转自天涯)

37岁的中年人职场的总结（转自天涯）

在天涯看到的文章，现在很红。

包含了对职场，经济，股市的一些见解。挺独道的。以下是原文：

其实一直想在天涯写点东西，因这毕竟在这里还是消耗掉不少的时间。但是天涯越来越多的这商那商的软文，估计没有多久就会没有人来，也难怪，也不盈利，祝三板成功。

我是97年上本科的，当时没有报好志愿，考到一个比较偏僻的二流重点大学，学习呢一直不好，大四又想考研，结果考了两次都没有考上。后来总结自己不是考试型选手，我老婆说我上班后倒是比上学爱学习多了，上班后被逼的，学校总觉得学的东西没啥用。在学校里总看些管理啊财经啊高科技的书，对当时的学业没有多少帮助，但多多少少都影响了一些思维和方向。

两次没有考上研之后在西部的一个大城市里找到了第一份工作，那是2002年，1600元/月，三个月后涨到2400元，高兴得不得了。觉得钱花不完了。非常感谢当时招我进去的领导，对我的培养和信任。当时是做售后服务工作，是在一个公司当地的办事处，干了两年，领导调到总部去搞改革，我也想到大城市看看，就申请一起过去，毕竟领导也需要自己人嘛，后来可想而知，改革遭到老人的抵制，领导又回到了西部，而我也换了新的工作在大城市呆了下来，转做业务。一 感受：

1、本人还是挺聪明的，不是没有考上好大学，而是志愿没有报好，就像盖兹、戴尔一样，不

是考不上哈佛，而是不想上了。所以比较自信，甚至有点自大。

2、平时看点暂时没有用的书，以后对你的思路也会有影响。

3、第一份工作重要，但第一个领导更重要。

二、业务员（1）

本人从2004年干业务工作干了10年。还是有很多体会的，会穿插着说一些。

找新工作的时候还是在原来的行业里找的，看看网上名气大的公司有哪些，排个序，然后一个个投简历，打电话问招不招人，结果第一个公司就叫去面试，当时面试是中午，面试官两个，一个简单的问了问技术，我胡乱答了一通，现在想来就是不管他问什么，我就说我知道的。另外一年纪大的满嘴酒气，就问问了对行业的了解。第二天就通知上班。这是改变命运的一次面试。满嘴洒气的是大BOSS，我就成了他的闭门弟子。这个公司Z，我奉献了最美好的青春。

公司的业务收入底薪加提成，业务人员基本属于自生自灭型的，不过做得好提成真不错，那个时候也3、40万，而且做到发到，不赖不欠。不过我分的产品线是新的，产品技术都不成熟，所以很难卖，前5年基本上没有赚到钱，而且有时候还自己贴几万。大BOSS呢，对我算做自己人，他更苛刻，基本没有得到什么照顾。但是从第六年的时候提了当部门经理，公司也改革了产品线，能够好做一些了。自己的收入也就高了不少。前5年的艰难的确对我的成长帮助很大，尤其是客户关系方面及产业方向方面，等后面有好产品的时候就感觉好轻松了。

再写感悟吧

1、一共就做两家公司，运气不错，这两家公司在细分市场还都有些竞争力。现在自己

出来创业。一直没有换行业。

2、第一家公司已经没落了，与老板心胸、家族管理等有直接的关系。不过那一代老板的共性，和中国的传统教育及社会环境都有关系。接着写吧，孩子老婆还都在睡觉，5点就醒来了，最近这一两年很少能睡到8点以后，也可能是真的老了。一般都是很早醒来了，在床上玩手机，但是时时告诫自己不要玩手机，费眼也浪费时间，以后争取用玩手机的时间来更新帖子吧。

三、业务员（2）

刚到新公司做业务的时候，和很多新手一样，没有什么客户源，也不知道怎么开展工作，新的产品线，大BOSS直接管，听起来好像不错，但大BOSS比较忙，也就一周开一次碰头会的时候问问情况，不会指导的比较细，说得最多的话就是“搞定他”，但是怎么搞定，细节及办法都不会和你说，得自己想办法。记得我第一年的就是一个合同，也是天天磨着客户，客户都快烦死我了。这样成长太慢了，怎么办呢？公司也有一些单身的老销售，我呢就常常晚上请他们吃饭，自己出钱啊！当时一共也没有多少工资。从他们身上学习到一些方式方法。在公司内部，销售之间时常要争得公司的资源，我当时是新人，也常常被人欺压，本来自己销售能力就不行，好的技术支持也轮不到你用，交付你的项目优先级也低，唉！现在想起来挺不容易的，但当时好像也没有多少难过，也就过去了。记得很清楚，当时有一个王牌销售告诉技术支持不用理我，我的项目都没有戏，当时我想有一天一定得把他踩在脚下，更加激发了我的斗志。当然后来可以把他踩在脚下的时候，我俩却成了好朋友。

很多时候当时让你万分恼火的时候，坚持过去了，回头再想的时候就是变得风清云淡了。在当新销售的那两三年，大BOSS对我最大的支持也就是的信任，应该是放养吧，谈合同、回扣之类都是我自己处理，说多少就是多少。这后来对我管理我的销售团队及现在创业公司的管理都受益匪浅。如何人气旺的话我可以讲讲销售管理方面的心得，不是吹牛，在圈子还是比较认可的。

我时常会想去当老师一段时间，高中老师或大学本科老师。把自己的一些职业啊、发展的思路和孩子们分享一下。回想起自己的中学和大学，一直都没有搞明白底到为什么要学习。那时候也常常抱怨父母的教育方式不好，最典型的就是批评我“你看看谁谁，同样一个班的，人家怎么考得那么好”、“我看你就不行，苯死了”等等刺激孩子自尊心的言语。后来我刚大学毕业的时候还和父母讨论过，他们辩解是为了刺激我更好的学习，我说：你们的同学中有发财的、有当官的，为什么你们不行？你们当官发财我不就能出国留学了吗？。他们没有话说了，不过那时还是年轻气盛的时候，现在不会了，也理解他们了，他们所在的时代、经历文化大革命、也没有机会读书，更没有机会出去看看，几十年都围着几平方公里的地方，同样的人、同样的事做了无数遍，怎么可能有开拓性的思路？父母和我们住一起的时候，对于我早上7点的航班出差，晚上11点的航班回家，觉得不可思意，后来就习惯了。

昨天和一同学吃饭，以前是体制内一个中层领导，出来和朋友创业互联网+了，在他们单位造成很大的影响。聊起以前的一些同学，我们毕业十几年了，真的还有不少同学走到比较高的层次，而且大学的时候根本看出来，有开软件公司，一年10多个亿，有给高高层领导当秘书的、当然更多的还是普通老百姓。其实这个时代挺好，比以前更公平，更有机会。

接着写吧，全当给自己的记念。本人打字比较慢，有可能是以前聊QQ太少了。

说说自己呆的两家公司的特点吧，也能代表两类公司。第一家公司简称S吧，第二家T吧。我在第一家工作了2年半，是毕业后的第一份工作，还是比较珍惜的，刚毕业嘛，周末没事总去加班干活。S公司是当时电子行业的一个细分市场的老大，老板以前代理国外的产品，后来找人自己研发出来，组建了销售团队，我是做服务的。进去前三个月想想挺有意思的，把以前报费基本都不能用的产品拿出20台，让你测试并找出原因修好，靠，太锻炼人了，能修好一两就非常难得了。估计这批产品还会让下批新人锻炼的。S公司在2003年左右的时候最好，因为国外产品太贵而且服务不到位，而且国内竞争不充分，但到了2008年的时候已经很危险了，因为行业思路变了，就像以前你提供手机硬件设计，现在芯片公司直接把原型免费送给你了，你也就没有饭吃了。S公司老板老婆也在公司管财务，招的人呢基本都是二流人，但是稳定，能干下来呆下来，吃不饱，饿不死，稍有点想法的人都留不住。所以没有什么创新。老板事无俱细，号称烙铁功能公司第一。最牛的技术人员，还是老板同学的孩子，最后在这城市里买了套经济适用房。

有时候想想挺害怕的，要是自己还在那里混，现在是啥生活状态啊，完全是两回事。走的时候，心里还在想，要是我买了好车（当时老板给一部门头配了一个捷达，好像是多大的恩惠），一定回公司气气老板，当到自己买了车，只是带上老婆去S公司的宿舍和办公楼下转了转，还是蛮有感慨，后面在展会上看到S老板了，依然风采不变，我静静的听了他给我布道了20分钟的产业发展趋势，实在受不了，推说有事闪了。他喜欢沉浸在过去的成功当中，沉浸在自己的世界观里，用自己的世界观去考量别人。

本来想写一点自己的传记的，结果越写越歪，那就随便写点吧。说说我对于职业的理解。我呆过的公司不多，就两个，现在是自己和朋友一起做事，所以有些观点可能不一定全面，欢迎大家一起讨论，但是建议大家回帖的时候应多想想想说什么，如果纯粹的泄愤情绪，那还真不如去做俯卧撑。

公司里有一部职位是门槛很低的，如前台、行政、部门助理或秘书，这类岗位很难有很高的待遇，哪怕是很辛苦，所以有些人很委曲。公司给待遇的时候第一看产出，第二看可替代性，第三才是工作量。这些岗位很难有明显的产出，一个科技型的公司基本是研发与市场是平均收入最高的两个部门。一个行政助理干了十年可能还是5000元就很好理解了。所以如果你想收入有提升，那一定得慢慢转向技能性岗位如财务、人力资源、质量管理等岗位，才有可能有质的提高。朋友公司的10年前的一个前台，不断的自学，不断努力，从前台到财务部贴票的、跑腿的再到出纳、会计、部门经理，现在上市公司账务总监，按照现在的市值，拥有上亿资产。还有一个女孩子，和我同年到公司，10多年了，还在当行政助理，只是在不同的部门当，工资不过5500.从我自己一般的经验，行政这种岗位虽说不重要，但是搞不好会影响员工情绪，尤其是研发人员的情绪，进而影响工作效率，所以要有热情、高效的工作，但往往工作时间长的老员工都会依老卖老，看人下菜，一般这种岗位干三年要么转岗要么离职了。我自己用过数个助理，我考评的时候我一般都会问问其它相关部门的员工对助理的评价，这个权重在考核中比较大。

看到一些朋友对社会充满了不满，负能量比较多，我就说说我自己的感触。希望大家能够思考。

社会的不公平是客观存在、但中国的不公平性应该在世界100多个国家并不算严重。而且，做为个体，你决定不了你的出身、也改变不了当前的环境，那么你能做的就是选择和适应。其实这种现像在三线以下的城市是比较明显的，因为那里没有太多好的企业，最好的单位就是公务员、电力、电信等公职部门或是垄断企业，而且常常是一大家子人都在同一个系统内上班，造成了极大的不公平性。但这种地方基本是能够看到头的。本人堂哥一家就在一电力局上班，当初堂哥毕业家里人一定要他回系统内上班，轻松、待遇好，但15年过去了，工资呢还算可以吧，但基本15年里做同样的事情，很快就进入养老状态了，有时候聊天都没有什么话题，但是在当地还是很有优越感的。其实很多人没有看到社会的变化趋势，以前谁都没有想到国企会破产下岗，等你荒废了20年青春的时候改制了，不需要你了，你很有可能被制度化了，想想都害怕。

现在中国股市很火，几千家的上市公司，老板和大股东都身家上亿，大家有空可以看看上市公司的老板、大股东们是什么出身？相当数量的创始人或是大股东、高管都是平民百姓出身。

至于在公司发展过程中有贵人相助，分享利益，那是很正常的。关键是贵人也不是什么人都相助的，人家得看上你啊。

至于伯乐，重要性不应该看太重了，伯乐培养或是提携你，他也要想想你值不值得培养，有没有培养的价值。把你扶到位子上，大家不服你怎么办？还是得自己有本事。

总而言之，强调社会的不公平是给你自己的失败找借口，如果已经50+了，抱怨一下也正常，如果你还想养家糊口、做点事情，那抓紧努力与选择。

自己感觉一线城市的公平性要远大于三线城市。

想起来一个身边的例子，有一哥们，家里有比较硬的背景，通过关系进到朋友的公司做业务，后来哥们一次和我喝酒时抱怨，为啥最难啃的骨头都分给他了。哈哈，谁让他爸是李刚呢。

我还有一个理论可以和大家分享，与你身边最好的6个朋友的平均收入将决定你自己的收入。

目前到这里，天涯上也没有更新，如果更新，我会及时转过来。

看完以后，发现作者一直强调领导很重要，读书很重要，聪明更重要。

我个人觉得：

1、越是聪明的人从来不说自己聪明，不过比较自信，自信也不是盲目的；

2、良好的阅读习惯以及不定期的总结一定对自己的职场有所帮助；

3、第几位领导或第几份工作并不重要，重要的是自己在这学到什么东西；

4、善于把握机会，机会来时自己要具备胜任该机会的

第二篇：小学教学计划检查总结转

小学教学计划检查总结转、计划制定完整，学情分析合理，教材的解读到位，分析透彻，学期教学目标明确，对教学内容的把握比较到位，就如何提高课堂效率、提优补差等措施有着自己的思考和认识，教学进度安排合理，能结合本学期教学时间比较宽裕的特点合理安排好教学进度，并有机结合本学科的特点开展相应的活动，科学地制定进度表，免费教育文稿网www.xiexiebang.com2、备课比较认真，能做到目标分析到位，重难点理解透彻，能结合实际安排教具学具，教学环节完整，教学过程的书写比较详细，思路清晰，注重课堂氛围的营造、知识点的落实、能力的培养和情感的熏陶;部分教师有板书设计，板书内容能围绕重难点来展开，有课后回顾，能结合课堂中教学开展的实际来分析教学效果和得失。

3、能做到超前备课1到2周不等;教学日期等项目填写完整，无一遗漏。

二、亮点列举：

1、部分教师钻研教材较为透彻，计划中的教材分析比较完整，能结合班级学生的实际采取相应措施，着眼于学生的整体素养提高来制定计划和落实措施，如王秀丹、郑霄盈、吴静、吴春燕老师等。

2、部分教师能注重课堂实效的提高，并贴近学生最近发展区提出针对性地实施激发学生兴趣和培养学生良好习惯的教学举措，如吴春燕老师等。

3、青年教师备课能写详案，书写端正清楚，教学思路清晰，措施得当，可操作性较强，如杨萍老师等。

三、普遍存在的欠缺：

1、部分教师制定计划和备课中过分依赖于教参资料，从而缺乏自己对教材的理解和对班级实际的思考。

2、结合学生的实际情况，对学生的养成习惯和学科素养的培养在制定计划和落实教学的过程中措施欠明确，组织上可能存在力度不足的现象。

3、在备课中对教具学具的准备过于笼统，在教学过程中对这些器材的运用说明欠详细。

四、观察平时结合检查后的建议及意见：

1、建议教师们加强学生养成习惯和学科素养的培养，并把具体方法和措施落到实处，真正为学生的发展奠定好一生的发展基矗

2、建议教师们加强教学方法和教学艺术的研究，充分激发学生的学习情趣，从而转被动学习为主动学习，提高教学的实效性。

3、建议加大对多媒体课件和常规教具的使用力度，切实提高课堂效率，激发学生的学习热情。

教学常规是对学校教学工作的基本要求，落实教学常规是学校教学工作得以正常有序开展的根本保证。只有搞好教学常规才能有成功的教育。教学常规培养教师的基本功，决定教师的教学能力。教师教学水平的高低体现于教学各个步骤的细节中，空洞地谈教学能力是苍白的，只有用教师的备课情况、讲课细节、作业批改、课外辅导的敬业程度才能说明他的优秀之处，同时教师的水平也只有在这些常规细节中才能培养起来。因此4月份以来我教育支部组织专班人员加大了对教师教学情况的过程管理及检查力度。本次检查大多数教师都比较重视，检查内容完整、全面。现将检查情况总结如下：

教学常规检查的内容有：备课、听课、评课、作业批改及记录、教学后记、班级日志等。

一、好的方面

1、备课力求完美。这次检查发现每位教师都能认真备课(1)少部分教师做到统观全册。均有超前备课。

(2)书写较以前规范，教学环节齐全，教学过程比较详实，个别教师教案中有自己独到的见解，抄袭教案的现象逐步减少。

(3)备课从目标的制定、教学方法的设计及教学手段的运用能体现新的课改理念，能注重学法的指导。

(4)集体备课基本能做到二次备课,备教材、备学生。

2、教师写的教学后感比前一段时间有所提高，少部分教师的课后反思能体现教师对教材处理的新方法，能侧重对自己教法和学生学法的指导，并且还能对自己不得法的教学手段、方式、方法进行解剖。

3、及时批改作业，对巩固知识，提高教学质量是行之有效的。本次检查发现大部分教师作业设置适量、适度，均能及时批改作业。有等级有激励的语言。学生作业中的错题能及时更改。多数学生书写比较认真，格式比较规范。教师批改记录比较细致，能够反映学生作业中的错误做法及纠正措施。

4、教师主动听课、评课的积极性有所提高，并把精彩的瞬间记录下来。基本上能体现出学生对所学学科的兴趣如何。

5、单元检测能及时跟踪课本考察学生，认真总结、仔细分析、及时反愧班与班之间相互比较。二、存在的问题

1、少部分教师作业批改后学生的错题没有及时订正，有的没有及时批改。学生的书写还没有引起教师足够的重视。个别教师批阅学生作文的评语过于简单，缺乏针对性的指导，从所有作业批语看，鼓励性语言仍有待于探讨.2、个别教师组织能力欠佳，直接影响学生良好的学习习惯。因此要多学习、多请教，提高课堂教学效率。

3、对所任学科的教材整体把握不够，缺乏系统性教学，知识面窄，不能最大限度地满足学生的知识需求，对教材中综合性的知识教学不太适应。

4个别学生学习目的不明确，学习积极性差，完成作业不主动，应付差事，缺乏克服困难的勇气和信心。

5学习方法不当，上课不注意听讲，注意力分散，课下不能及时复习巩固，致使接受新知识能力相差较大。

6学习知识死板，不灵活，不能举一反三，对能力性的问题缺乏思考。

三、根据存在的问题我们要采取的措施

1、批改作业不要用一个大钩，应该给每一道小题目都要打上一个钩。这样能体现老师的精批细改。并且批阅后最好写上时间，最后所写批语要规范、清楚、给学生以榜样示范。对作业的评价最好不用分数。

2、对于作业封面要求教师对学生进行教育，要整洁、不允许涂涂划划。

3、年青教师的教学常规管理有待再加强。如：备课、上课再规范，反思真有价值等。

4、所有任课教师要针对所教学科对学生进一步进行学习习惯的培养。

5、改进课堂教学，提高效率..6、抓实抓好双基训练，同时对学生的能力也要拓展训练。

7、对语文学科要求加大课外阅读量及实现习作教学生活化，切实提高学生的语言运用能力。

教学常规是学校教学工作的核心，是学校的立足之本，更是教师份内的本职工作。通过本次教学常规的检查，一方面找出我们的不足，另一方面也是我们互相学习和交流的机会，这样更能促进我们教学常规工作的进一步落实，改进我们的教学工作，使我们的教学工作再上一个新台阶。

第三篇：天涯存学子母校总关情2014

天涯存学子母校总关情

----中国地质大学校友总会工作纪实（序：字幕显示，音乐效果）

您在我的航程中，我在您的视线里。

即使我们远在天涯海角，母校永远在关注我们，她的精神始终激励着我们。每当谈及母校，我们倍感亲切。

她是我们共同的家园------中国地质大学。

我们骄傲，我们是地大人！

（中国地质大学校景视频）

中国地质大学始创于1952年，前身是北京大学、清华大学、天津大学、唐山铁道学院等系（科）合并组建而成的北京地质学院，1960年被国家确定为全国重点院校。1970年迁出北京，1975年定址武汉，坐落于风景秀丽的东湖风景区。1987年经国家教委批准为中国地质大学，是教育部直属的全国重点大学，是国家“211工程”重点建设的大学。如今，校友遍布世界五大洲、祖国各省市。

（校友会活动场景）

为了秉承和弘扬艰苦朴素、求真务实的校训精神，为了方便各地各届校友之间相互联系，增进母校与校友、校友与校友的感情，中国地质大学于2003年6月正式成立校友会，常设办事机构是中国地质大学校友会秘书处。

我们以“联谊、广友、增闻、助业”为宗旨，本着“热枕、务实、高效”的工作原则，以感情为纽带，以沟通为基础，以活动为载体，以事业发展为目标，支持、鼓励校友建功立业，回报母校，形成学校关心校友、校友心系母校，互相支持共同发展的局面。

这样，无论你青春年少，还是风华正茂，也不管你身在何处，中国地质大学校友会始终是你可以停靠的港湾。

目前，中国地质大学在海内外已有地区性校友会近30个，其中包括中国大陆、美国、荷兰、日本、台湾和香港等国家和地区。校友人数超过20万人。校友会自成立以来，坚持科学发展观，以服务校友、服务学校、服务社会为已任，在宣传中国地质大学、联络各地校友、促进各地校友会融合、推动校友与母校间的交流合作等方面做了大量工作，为学校的发展，为国家的建设做出了贡献。长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。我们始终对未来充满信心与展望。殚精竭虑，孜孜不倦。校友会为地大甲子校庆付出了心血和汗水。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。我们始终脚踏实地，自强不息，与时俱进，实事求是，时刻以崭新姿态去迎接挑战。

为了更好地满足校友需求，更加适应学校发展，更体现校友工作新进展，正处级机构“校友与社会合作处”于2013年3月成立。我们以联络为纽带，以服务为中心，以发展为内涵，以共赢为目的，精益求精，升级中国地质大学校友会、基金会网站，开发校友信息管理

系统，改版中国地质大学校友刊物《地大人》，聘请校友大使，改组校友志愿者协会“爱校会”，积极联络校友企业举办专场招聘会。

我们不断完善自我，强化内部建设，同时制定《关于中国地质大学校友工作建设的若干建议》。我们不断向外部努力发展。积极推动地方校友会成立、换届，根据学校行业特色推出行业校友会——中国地质大学中石化等行业校友会。每年召开中国地质大学校友会长秘书长联谊会。

不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海。经过不断耕耘努力，校友会已成为地大校友与母校联络的重要桥梁。饮水思源，知恩报德。中国地质大学校友们在各自的岗位上辛勤工作，在为各地社会经济发展做出重要贡献的同时，也不忘报答母校，回报社会。近十年来，众多校友及校友分会为母校捐赠近5000万元设立各类奖助学金，不仅在物质上为地大学子们提供了帮助，更是在精神上给与了极大鼓舞。校友们从未忘记践行为母校添砖加瓦的绿色行动，从未停止对学弟学妹们的关爱和支持。

回首过去，我们思绪纷飞，引以自豪；把握现在，我们勇往直前，无所畏惧；展望未来，我们胸有成竹，信心百倍。我们将充分利用各类媒介工具，架起和校友联系的桥梁；以携手共赢为目的，建立全面良好的合作关系；以创新制度为契机，建设充满活力的校友会。我们将继续拓展和成立海内外的校友分会，适时推出非洲留学生校友会，大力推进地方和行业校友会的成立。我们团结一心，砥砺前行，见贤思齐，为母校和校友提供更优质的全方位服务，让校友会在大学发展

过程中有责任，有担当。

风雨阳光路上，我们与你同行。

我们在这里，我们是中国地质大学校友总会。

（注：全文1600字，划线部分，可以字幕形式呈现）

第四篇：职场经验：总结 总结点什么

职场经验：总结 总结点什么? 风风雨雨又是一年，岁末将至，最让我们头疼的事来了――写年终总结。限于通知下达之日起是开始把自己开始抓耳挠腮，不知总结应该如何写。许多人的总结也往往是为了应付差事，内容上流于形式，大唱高调，对成绩大吹大擂，对问题不疼不痒，分析起来全是客观原因。

一份高质量的总结究竟应该如何写呢？

一、要充分认识到总结的要义。总结是最好的老师，没有总结就没有进步，总结是一面镜子，通过总结可以全面地对自己成绩与教训、长处与不足、困难与机遇的进行客观评判，为下一步工作理清思路，明确目标，制订措施，提供参考和保障。所以总结不仅仅是给领导看的，更是对自己进行全方位的剖析，使自己更加认识自己，发挥优点，弥补不足，不断提高。为此，必须认识到总结的重要意义。当然各级领导也要重视总结的重要性，要让下属广开言道，言无不尽，言者无罪，实事求是，客观认真地总结。

二、对一年来工作的回顾，对一年来各项工作的完成情况进行总结，全面总结成绩：各项计划完成了多少、销售指标（销量、销售额、回款、利润）完成情况、与去年同期相比各项任务是否有增长、产品结构是否得到优化、渠道建设和客户关系是否得到加强、经销商的素质是否得到提高、经销商与消费者对品牌的满意度和忠诚度是否得到提升、竞争对手衰退了没有、如果作为团队领导还要总结团队建设、培训学习等方面的内容。

三、分析取得成绩的原因。没有人会随随便便成功，每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。认真分析取得成绩的原因，总结经验，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和基础。成绩固然要全面总结，原因更要认真客观分析：

1、成绩的取得客观因素分析：行业宏观环境的势利性、竞争对手失误所造成的机会、公司所给予的资源支持程度、团队领导在具体方面的指导、同事的帮助。

2、成绩取得的主观因素分析：自己对目标任务的认识和分解、自己对市场的前瞻性认识、自己的困难的挑战意识、自己自我学习素质提升、解决问题能力提升、自己对市场变化的反应能力。

四、分析导致工作目标没有达成的失误和问题。人贵有自知之明，总结并不是要总结得形势一片大好，必须认真客观的分析在工作中的失误和存在的问题。通过分析问题，查找原因，认识不足，不断改进和提高，实现工作质量的持续提高。来反思自己为什么没有进步。一般来说工作中往往会存在以下的失误和问题：

1、主观认识不足，思路不够高度重视。

2、自身没有远大理想与目标，对自己不能严格要求，对下属和自己过于放任。

3、计划制订得不合理，脱离客观实际。

4、对计划的分解不到位，执行和过程监控不到位。

5、对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。

6、产品结构、价格策略、促销组合、渠道建设、品牌传播计划不合理、执行不到位。

7、团队管理能力差、个体成员素质差，不能胜任工作的要求。

8、来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。

五、对当前形势的展望与分析。总结不仅要回顾过去，还要展望未来。要对当前的形势现状与未来的发展进行客观深入的分析：

1、外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。

2、内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。

3、自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距。

通过对现状与未来的客观分析，能够更加清楚所面临的困难和机遇。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析，找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项准备。

六、下一工作计划与安排。总结上年工作当然是总结的重点，但更好的筹划和安排下年工作才总结的目的，所以下一工作计划和安排同等重要。

1、明确工作的主要思路。战略决定命运，思路决定出路，良好的业绩必须要有清楚正确的思路的支撑。否则人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远。

2、新一工作的具体目标：销量目标、回款目标、利润目标、渠道建设目标、区域市场发展目标、团队建设目标、学习培训目标。

3、完成计划的具体方法：团队整体素质与协作能力的提升、资源需要和保障措施、目标任务的分解、渠道的开发与管理、产品结构的调整与优化、市场秩序的规范管理、客户关系管理与加强、品牌策略创新与高效传播。

第五篇：自 我 总 结

自 我 总 结

在过去的两年时间中，作为一名中共党员，我时刻不忘学习党的路线、方针、政策及决议，学习党的基本知识，学习科学、文化和业务知识。全面提高自己。总结这段时间的学习和工作，既有做得好的方面，也有一些需要改进的地方。首先，我认真学习党的十六大精神，胡书记“七一”讲话内容。坚持以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想作为自己的行动指南。把“三个代表”重要思想落实到日常的学习工作中，全面发挥党员的先锋模范作用。保持党员的先进性，就要坚持不断学习，我积极参加党组织各种学习活动，和其他党员同志一起交流学习心得，向优秀党员看齐，学习他们的优点和长处，改进自己的不足。

江泽民同志指出：“贯彻‘三个代表’要求，我们必须坚持党的工人阶级先锋队的性质，始终保持党的先进性，同时要根据经济发展和社会进步的实际，不断增强党的阶级基础和扩大党的群众基础，不断提高党的社会影响力。”在工作上，我立足本职岗位，刻苦钻研业务技术，主动向有经验的师傅请教，不断提高自己的职业技能水平。我发扬共产党员吃苦在前，享乐在后，任劳任怨的精神。对待工作兢兢业业，不计较个人得失，重活、脏活抢着干，发挥党员的先锋模范作用，用自己的实际行动影响和带动身边群众一起把车间的任务完成好。

中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时也是中国人民的先锋队，中国共产党党员永远是劳动人民的普通一员。除了法律和政策规定范围内的个人利益和工作职权以外，所有共产党员都不得谋求任何私利和特权。我自觉遵守党的纪律，模范遵守国家法律法规，严格按照厂部和车间制定的各种规章制度办事。上班不迟到，不早退，按时按点巡检。生产上严格按照操作规程上要求来，保证安全生产。

两年来，我在思想、工作和学习上都取得了不少进步，当然也暴露一些不足之处。例如：学习还不够积极主动，技能水年平还有待提高，做事缺乏耐心，个人理想也不是很明确，这些都是我今后需要改进的地方。这就是我对自己两年来各方面的一个总结，有不对的地方还请组织和其他同志批评指出，我一定会认真对待，加以改正。

2004．10．28催化车间：李启胜