第一篇：互联网+创业大赛
“互联网+”大学生创业大赛参赛作品
一、公司名称
二、公司性质
三、司地址
四、邮编
五、负责人
六、职务
七、电话
八、E-mail
九、公司主页(WWW)
填写说明:
创业计划书
1、此文本仅是一个模板格式,且不是唯一;
2、任何人/公司可以根据自己的情况填写,补充完善;
3、文字说明或解释仅供参考,最终文本中不得出现相同的内容。
第二部分：目录
目录
初步商业计划书后,注意确认目录页码同内容的一致性
●概要 ●公司概述
●产品与服务 ●市场分析 ●竞争分析 ●市场销售战略 ●财务分析 ●附录
第三部分:创业设计的具体内容
（一）、概要
概要作为商业计划的第一部分，是对整个商业计划的浓缩，是整个商业计划的精髓所在。商业计划概要应简洁、清楚地介绍你的商业项目（产品或服务）的机会、商业价值、目标市场的描述和预测、竞争优势、核心的管理手段和资金需求、盈利能力预测、团队概述、预期投资人得到的回报等。字数一般要求在500字左右。
（二）、公司概述
1、公司的宗旨
2、公司的名称、公司的结构
3、公司经营理念
指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关注我们发展的人士，客户，和公众。描述各有关团体和人事如何受益。
4、公司经营策略
在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。
5、相对价值增值
说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。
6、公司设施
需要对计划中的公司设备详细加以描述。1）我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX
2）我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。3）回答为什么需要这笔钱。
4）建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销量。
5）增加分销渠道/零销网点/区域销售/销售公司/采用电气/直邮式的分类等。
6）录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。7）提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。
（三）、产品与服务
在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务；
注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场 前景等
1、产品/服务A
2、产品/服务B
说明你的产品是如何向消费者提供价值，以及你所提供的服务的方式有哪些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。
1、产品优势
2、技术描述
1）、独有技术简介 2）、技术发展环境
3、研发与开发
4、将来产品及服务
说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。
5、服务与产品支持 提示：
商业计划中的产品或服务必须具有创新性，所以计划书中一定要在某些细节上做出比较详细的解释。向风险投资家介绍它的优点、价值，把它与竞争对象进行比较，讨论它的发展步骤，并列出初步开发它所需要的条件。只有当一个新的产品/服务优于市场上已有的产品/服务时，它才可能受到顾客的青睐。清楚的解释产品/服务能完成的功能，从而使顾客能够认清它的功能价值。如果市场上存在替代性产品/服务，还应该解释它还具有哪些额外价值。风险投资家往往很重视自己投资的风险，所以在认真完成产品/服务功能的描述之后，做出一个样品，对证明产品/服务的可实现性无疑是很有意义的。有必要对公司独立拥有的技术、技术发展的内外部环境和软硬件环境做出简要介绍。也可以对研究与开发的基础和方向以及将来的产品/服务做出预测。
（四）、市场分析
简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。
如果你在新序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要呼泛泛的讲一下是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEC厂商在销售你的产品。
1、市场描述
我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型、小型化、高质量、价值导向型）发展。
市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XXX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。
2、目标市场
我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由A个竞争者分享。我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。
3、目标消费群
是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引力在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？
4、销售战略
我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。我们之所以选择这些渠道因为： 1）销费群特点； 2）地理优势；
3）季节变化引起的销售特点‘
4）资金的有效运用；
6）可以利用市场上现有的产品的销售渠道；
6）针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。
(五）、竞争分析
请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。
1、竞争描述
2、竞争战略/市场进入障碍
请在这里研究进入细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。
（六）、经营策略
1、营销计划
选择目标市场；制定产品决策（调整和计划合理的产品数量以适应各个市场的现实和潜在需求，调整和改进产品的式样、品质、功能、包装，开发新产品，优化产品组合，确定产品的品牌和商标、包装策略）；制定价格决策（确定企业的定价目标、定价方法、定价策略，制定产品的价格和价格调整方法）；制定销售渠道策略，选择适当的销售渠道；制定销售促进决策（人员推销、广告、宣传、公共关系、营业推广、组织售前售中售后服务等）。
2、规划和开发计划：产品/服务开发的规划目标、当前所处的状态以及开发计划，可能遇到的困难和风险预测。
3、制造和操作计划：产品/服务使用寿命、生产周期和生产组织，设备条件、技改的必要性和可能性。
2、市场沟通
你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。
1）、促销展出Trade Shows 2）、广告Advertising 3）、新闻发布Press Releases
4）、大型会议或研讨会Confetence/Seminars 5）、网络促销Internet Promotion 6）、捆绑促销Promotional Bundles 7）、媒体刊登Trade Journal Articles 8）、邮件广告Direct Mail 3．规划和开发计划：
产品/服务开发的规划目标、当前所处的状态以及开发计划，可能遇到的困难和风险预测。
4、制造和操作计划：
产品/服务使用寿命、生产周期和生产组织，设备条件、技改的必要性和可能性。
（七）、财务分析
财务数据概要。财务分析是对投资机会进行评估的基础，它需要体现你对财务需求的最好预估。
1、收入预估表
利用销售量的预估和已产生的生产和营运的成本，准备至少三年的收入预估表。重点说明主要的几项风险，比如，导致销售税减20％的风险，以及在当前的生产力情况下，为了达到曲线的增长，采取缩减的方式所带来的不利影响。这些风险都将影响销售目标和赢利的最终实现。还要说明收益随之而变化的情况收入状况是财务管理中可营利计划的一部分，它可以显示出新资金的潜在的投资可行性。我们建议前两年以月为单位统计，再往后以季度统计。
2、资产负债表
风险投资家也会对项目资产负债表感兴趣，因为他们想知道资产的预期增长情况。资产的类型和价值放在资产负债表的资产方，而负债和收入则放在另一边。和收益表一样，要用标准的帐户格式。资产负债表也应该以每年的实际交付为基础计算。如果缺乏财务预测方面的经验，可以向有关专业人士请教，也可以考虑把具有这种技巧的人士加入到你的团队里来。
3、现金流和盈亏平衡分析
这比资产负债和收入报表更为重要，在阶段性时间结点你将会有多少现钱投资者很关心的问题。
第一年按月做一次统计，以后两年至少每季要做一次统计。现金流入流出的时间和数目的详细描述，决定追加投资的时间，对营运资本的微弱需求，说明现金是如何得到的。比如获得净资产，银行贷款，银行短期信用或者其它，说明那些项目需要偿还，如何偿还这笔钱。重要的是建立在现金的基础上，而不是加上利息的计算。
4、盈亏平衡图
计算盈亏平衡点，准备盈亏平衡图显示何时将达到平衡点，以及出现后，将如何逐步的改变。
讨论平衡点是很容易还是很困难的达到，包括讨论与整个销售计划相关的平衡点处的销售量，毛利润的范围以及随之变化的价格。还有当投资短期销售项目减少后，平衡点将要下降。
（八）、附录
如有以下材料，请列出 1 公司背景及结构 2 团队人员简历 3 公司宣传品 4 市场研究数据
作品书面格式要求
作品一律采用A4幅面。主标题用小二号楷体，小标题用四号黑体，正文用五号宋体，例证
加斜体。
第二篇：互联网+信息技术创业规划大赛
编号 |
（以上由大赛组委会填写）
湖南互联网+信息技术创业规划大赛
申请·评审书
项目名称： 日立有限公司
申 报 人： 童昱
申报院校：湖南信息职业技术学院
申报时间： 2019年6月2 日
湖南互联网+信息技术奖创业规划大赛组委会
2019年制
一、基本情况表
团队基本情况 | 领衔人 | 陈安心 | 性别 | 男 | 专业 | 软件技术 | 年级 | 大一 |
学校全称 | 湖南信息职业技术学院 | 邮编 | 410200 | |||||
学校地址 | 湖南省长沙市望城区旺旺中路8号 | 负责人 电 话 | *** | |||||
团队成员 | 姓 名 | 性别 | 专业 | 年级 | 所在学校 | |||
大一 | 湖南信息职业技术学院 | |||||||
罗涛 | 男 | 软件技术 | 大一 | 湖南信息职业技术学院 | ||||
蒋涛 | 男 | 软件技术 | 大一 | 湖南信息职业技术学院 | ||||
刘亚华 | 男 | 软件技术 | 大一 | 湖南信息职业技术学院 | ||||
陈贺兵 | 男 | 软件技术 | 大一 | 湖南信息职业技术学院 | ||||
邹炎峰 | 男 | 软件技术 | 大一 | 湖南信息职业技术学院 | ||||
谢迎军 | 男 | 软件技术 | 大一 | 湖南信息职业技术学院 | ||||
童鑫 | 男 | 软件技术 | 大一 | 湖南信息职业技术学院 | ||||
项目所属领域（划√） | 产品（√） | 服务（） | ||||||
指导教师 | 姓名 | 所在单位 | 职务或职称 | 电话或手机 | ||||
刘金花 | 湖南信息职业技术学院 | 讲师 | ||||||
资格确认 | 1、本申请评审书申报者均为在校学生。 2、本申请评审书是学生独立（合作）完成或在老师指导下完成。 3、本申请评审书所提供的申报材料真实可信。 学校公章： 年 月 日 |
二,项目简介
创业机会概述，对项目和市场计划进行简要描述 手机APP应用范围的增广 手机APP，各类共享经济风起云涌，共享单车、共享充电宝、共享汽车、共享雨伞、共享办公、共享床位等等。 1，移动用户数量的急速增长，中国手机用户已经超过9亿，大市场。目前，中国每个手机用户，手机APP的数量平均超过十个。在APP开发领域，中国APP开发数量依然取得。 2、APP内容圈子细分，个性化服务与APP整体数量暴增同时发生的就是，APP的内容也越来越细分。手机可以把人群迅速的联系起来，一个小的需求，借助手机APP汇聚人群，就是一个大的市场。 个性化内容或服务的手机APP，匹配更加精准的人群，剔除了用户不需要或者不感兴趣的内容，比如共享单车手机APP，功能就非常简单，但是使用率却非常高。 比如作业帮，主要针对中小学生的辅助工具，用户数量已经数千万，为众多中小学生、老师和家长带来便利。 3、用户个人App制作，技术门槛低 移动互联网基层开发技术目前也取得了巨大的进展。现在，不需要任何的编程技术，自己就可以制作手机APP。 以应用公园APP在线制作平台为例，平台提供了上百个常见的手机APP的功能控件，用户仅仅把这些功能控件，通过拼图式的可视化操作，就能快速制作手机APP。因为所有的功能控件都已经提前开发了，所以制作完成后不需要测试、修改，可以直接使用。 尤为便利的是，应用公园平台还提供了上百个垂直行业的整套原生APP模板，可以直接使用，一键完成手机APP的制作。模板内部的功能、内容也可以通过应用公园平台进行二次修改。 随着移动互联网的发展，未来手机APP已经成商业、生活、娱乐不可缺少的一部分。APP门槛的降低，越来越多优秀的APP将不断推出。 |
三、项目主要内容
1.项目介绍，主要包括产品（服务)的技术原理、技术水平、新颖性和独特性，主要用途和应用范围,经济寿命和所处阶段； 公司拟从事学习软件的开发、代理、生产、销售和售后服务.公司主要的自主产品为： 为各大学校专业课程开发一个查找知识点、本校师生专业知识交流的学习软件。 新颖性和独特性: 为同学们查找专业知识构建了一个系统的平台，提供一个本校师生专业互动的平台。 主要用途和应用范围： 当大学生在学习专业知识点过程中，遇到不懂的知识点或题目，学生用学号进行注册本产品，通过本产品搜索栏进行搜索，软件自动识别搜索栏中的所有知识点关键字，显示与之相关的所有知识点，学生根据需要查看相应不懂的知识点；当学生对知识点还有问题或者不理解时，可以在师生互动窗口找到本专业某课程的留言平台进行提问（互动窗口中有学校教本课程的所有老师），老师们都可以为同学们进行解答。 经济寿命和所处阶段： 由于大学生是个永恒的群体，产品的使用寿命长，项目目前处于研发阶段，后期上市后，会根据知识点的更新而更新，不断提高产品质量，做好软件的市场保护措施。 2.项目的市场保护措施； 学习软件目前在国内市场上属于软件行业的“新宠儿”，作为从事学习软件开发的公司，无论是在技术层面上还是市场层面上，都们必须做好对软件的保护措施。 技术上，软件先通过编写代码—代码审核—单元测试—集成测试—系统测试—开发过程复盘，直至产品发布。 其次，产品通过某一个学校进行试点软件开发，进行运营、测试和调试，发现和解决问题后，开始进行为其他学校软件开发，通过其学校官方平台宣传软件。与此同时，不断增加新功能，扩展新用途，不断的完成软件的优化更新，使软件高速的向前发展。 市场方面，学习软件市场总体规模逐渐扩大，产品更加丰富，但低水平重复，同质化严重，产品大同小异，缺乏理论和创新，我们要更加注重学生需求，从需求出发，建立良好的口碑，不断完善用户体验度，迅速占领市场。 |
四、市场营销
1）供应商的讨价还价能力 供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。一般来说，满足如下条件的供方集团会具有比较强大的讨价还价力量： 一、供方行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠的企业所控制，其产品的买主很多，以致于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户。 二、供方各企业的产品各具有一定特色，以致于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品。 三、供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化。 （2）购买者的讨价还价能力 购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价力量： 一、购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。 二、卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。 三、购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。 四、购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能前向一体化。 （3）新进入者的威胁 新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素，这就是进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况。 进入障碍主要包括规模经济、产品差异、资本需要、转换成本、销售渠道开拓、政府行为与政策（如国家综合平衡统一建设的石化企业）、不受规模支配的成本劣势(如商业秘密、产供销关系、学习与经验曲线效应等)、自然资源（如冶金业对矿产的拥有）、地理环境（如造船厂只能建在海滨城市）等方面，这其中有些障碍是很难借助复制或仿造的方式来突破的。预期现有企业对进入者的反应情况，主要是采取报复行动的可能性大小，则取决于有关厂商的财力情况、报复记录、固定资产规模、行业增长速度等。总之，新企业进入一个行业的可能性大小，取决于进入者主观估计进入所能带来的潜在利益、所需花费的代价与所要承担的风险这三者的相对大小情况。 （4）替代品的威胁 两个处于不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。首先，现有企业产品售价以及获利潜力的提高，将由于存在着能被用户方便接受的替代品而受到限制；第二，由于替代品生产者的侵入，使得现有企业必须提高产品质量、或者通过降低成本来降低售价、或者使其产品具有特色，否则其销量与利润增长的目标就有可能受挫；第三，源自替代品生产者的竞争强度，受产品买主转换成本高低的影响。总之，替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低，其所能产生的竞争压力就强；而这种来自替代品生产者的竞争压力的强度，可以具体通过考察替代品销售增长率、替代品厂家生产能力与盈利扩张情况来加以描述。 （5）行业内现有竞争者的竞争 大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势，所以，在实施中就必然会产生冲突与对抗现象，这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面，其竞争强度与许多因素有关。 一般来说，出现下述情况将意味着行业中现有企业之间竞争的加剧，这就是：行业进入障碍较低，势均力敌竞争对手较多，竞争参与者范围广泛；市场趋于成熟，产品需求增长缓慢；竞争者企图采用降价等手段促销；竞争者提供几乎相同的产品或服务，用户转换成本很低；一个战略行动如果取得成功，其收入相当可观；行业外部实力强大的公司在接收了行业中实力薄弱企业后，发起进攻性行动，结果使得刚被接收的企业成为市场的主要竞争者；退出障碍较高，即退出竞争要比继续参与竞争代价更高。在这里，退出障碍主要受经济、战略、感情以及社会政治关系等方面考虑的影响，具体包括：资产的专用性、退出的固定费用、战略上的相互牵制、情绪上的难以接受、政府和社会的各种限制等。 |
五、财务计划
1、资金需求和使用； 公司注册资金总共需200万。股本结构和规模如下表1： 表1 股本结构和规模 | ||
风险投资 | 自筹资金 | |
金 额 | 130万 | 70万 |
比 例 | 65% | 35% |
资本结构中，风险投资占资本总额的65%,自筹资金占35%,市场的平均收益率为7%，投资者要求的报酬率为10%,风险投资方面，我们打算引入2—5家风险投资共同入股，以利于筹资，化解风险，并为以后可能的发展做准备。
本项目固定资产80万，流动资产80万。本项目前期投资20万元，该部分资金主要用途及明细详见表2。先期的投入主要是用来进行项目的前期开发工作，重点是论证该项目技术方案的可行性。主要是开发材料，固定资产投入的比例很小，需要有实际的硬件支持，并且还要有用来测试该软件性能的测试环境，因此增加投资中的相当大的部分将用来建设软件环境。以便建立一个大加信得过的App。
表2前期投资明细 单位：万元
序号 | 主 要 用 途 | 金 额 |
购置材料 | ||
图片的制作 | ||
支付调研费、咨询及信息费 | ||
其它 | ||
合计 |
2、预计销售收入；
前3年销售预测表见表3：
表3 前3年销售预测表
第一年 | 第二年 | 第三年 | |
预计注册用户（名） | 3000 | 6000 | 9000 |
平均使用(元) | |||
销售额(万) | |||
人工销售额(万) | |||
培训教导费(万) | |||
共计(万) | 120 |
3、财务分析
未来三年营收预测表（单位：万元人民币）
项 目 | 2019年 | 2020年 | 2021年 |
一、主营业务收入（不含税） | |||
减：主营业务成本 | |||
主营业务税金及附加 | |||
二、主营业务利润（亏损以“-”号） | |||
加：其他业务利润（亏损以“-”号） | |||
减：营业费用 | |||
管理费用 | |||
财务费用 | |||
三、利润总额（亏损以“-”填列） | |||
减：所得税 | |||
四、净利润（亏损以“-”号填列） |
未来三年费用预测表（单位：万元人民币）
年份 | 研发 | 市场 | 生产 | 行政 | 设备 | 其他 | 合计支出 |
2019 | |||||||
2020 | |||||||
2021 |
六、风险与对策
1．市场风险： 产品质量上可能不过关，或者售后服务没能跟上去，要么销售渠道不畅通。 刚进入市场的时候会出现竞争压力。 对策： （1）取胜，把产品质量看作企业的生命; （2）以变制胜，要随时根据市场的变化做出相应调整; （3）出奇制胜，用奇特的经营方式、奇特的产品和奇特的服务占领市场; （4）以廉制胜，靠薄利多销赢得市场; （5）以服务制胜，搞好售后服务，赢得良好的信誉 2、技术风险 由于我们是第一次接触创业，同时也还是一个大学生，在技术上还是不成熟的。在投入市场的初期，会不断的进行技术上的完善。同时也会让投资者对我们的不信任，引起投资的风险。 对策： （1）不断学习新的专业知识，技术越多，对社会的适应能力就越强 （2）重视新技术的开发，确保质量的完善，减少对产品的更新，降低风险 3、管理风险 在创业期间，我们可能会因为一些事情而产生矛盾，意见不统一。而导致我们团队的人才流失。同时我们虽然接受过创业方面的培训,但是大部分只是来自于书本,过于理想化,感性认识多些,理性认识相对较少。 a.树立团队意识，与他人合作共赢 b.制度合理的管理制度,减少因为管理不规范而引起的风险 4.资金风险 创业初期，需要花钱的地方很多，尤其是一些不确定的因素，经常会发生你意料之外的费用。 （1）估算创业启动资金的时候，除了必要的房租、工资、开办费等流动资金外，对于固定资产的投入一定要控制。 （2）减少添置固定资产的金额在整个创业资金所占的比重。固定资产添置越多，投资的风险越大 （3）面临缺资金、缺场地、缺人才的问题时，你可以采取合作的方式，吸收那些和你志同道合的企业，一起合作。 5.环境风险 在市场经济的背景下，我国创新创业质量不高，一些核心技术需要从别国获取。国际竞争日益趋增，我国处于内忧外患，创新创业难以进行。 （1）冷静分析创业环境，立足于技术项目 （2）切忌盲目跟风，选择擅长的，有经验的行业 （3）积极参加创业竞争，杜绝急功近利心态 （4）提升心里素质与抗打击能力 |
七、创业团队
1、主要成员，重点介绍成员经历和背景，能力与专长，拟任职务（注意分工和互补）； 段树盛：湖南信息职业技术学院软件专业大一学生，对软件开发具有浓厚兴趣。自学能力较强，自制力强，各学科学习能力较好，其中对所学过的编程课程C语言、HTML4掌握熟练，对目前正在学习的编程课程Java、JavaScript和数据库掌握也比较好，平常善于创新思考、善于钻研，具有一丝不苟的工作精神，写题喜欢寻求多个解，喜欢从不同的思路、角度分析问题。暑假曾和一群校友做过销售工作，适应于团队生活，服从管理，对团队合作意识强烈；也曾管理过团队，策划销售方案，分配团队任务，对团队管理有一定的经验。 拟任职务：监事会 陈安心：现就读于湖南信息职业技术学院，主学软件专业，爱好学习，具有较强的学习能力，对软件方面有深入的研究，具有较强的策划和创造能力，数学成绩比较好，对软件编程，web前端开发，数据库等熟练掌握，现在担任学校的计算机协会新媒体运营部干事，主要工作于微信公众号方面，曾经做过推销等多方面的兼职，丰富了自己的社会经验，并且积极参加校内外活动。 拟任职务：办公室 蒲俊娟：湖南信息职业技术学院软件技术专业大一学生。主学软件技术开发和软件前端。本人的爱好学习，专业知识扎实，掌握一定的专业技能，积极向上，勇于创新，对于学习积极认真负责。对软件专业这一方面的问题有一定的了解。我们还有学习其他的辅助软件技术的专业知识，比如学习《高等数学》，对它有一定的独爱，学习的知识也非常好。还有数据库，数据库也是专业中非常重要的，对于它们都能够熟练的掌控。在学校也积极参加学校组织的任何项目。 拟任职务：企划部 李金穗：现就读于湖南信息职业技术学院，主学软件专业，爱好体育，具有较强的自学能力，对软件方面有一定的研究，思想独立且领导能力强，数学成绩挺好，罗辑思维能力好，能吃苦耐劳，乐观开朗。对软件编程，web前端开发，数据库等熟练掌握，曾经做流水线及发传单等多方面的兼职，丰富了自己的社会经验，并且积极参加校内外活动。 拟任职务：财政部 周慧:现就读于湖南信息职业技术学院软件技术专业。精通ps，office办公软件，c 语言，数据库，计算机网络技术。高中期间曾经在全校计算机专业得过专业第一名，高中期间也曾经荣获多次作文比赛奖项，并且2018年参加株洲市中等职业学校“文明风采”演讲比赛荣获株洲市三等奖。曾经做过多项兼职，拥有丰富的工作经验。 拟任职务：软件部 罗智勇：湖南岳阳人，现就读于湖南信息职业技术学院软件技术专业，加入了学校的团委组织，在团委里面自己与人沟通能力有了一定的提升、积累了一些组织的经验，能够掌握一些办公软件。本人性格乐观开朗，善于听取别人的意见，追求积极正能量的东西。 拟任职务：技术部 2.组织结构，包括企业的组织结构图、部门的功能、作用与职责； 1.企业的组织结构图 3.部门的功能、作用和职责 （1）监事会 监事会是由股东大会选举的监事以及由公司职工民主选举的监事组成，对公司的业务活动进行监督和检查的法定必设和常设结构，监事会作为股份公司的内部监督机构，其主要职权是：监督检查公司的财务会计活动；监督检查公司董事会和经理等管理人员执行职务时是否存在违反法律、法规或者公司章程的行为。 （2）办公室 办公室主要负责公司的行政管理和日常事务，当好领导的参谋，协助领导搞好各部门之间的综合协调，加强对各项工作进行督促和检查，建立并完善各项规章制度，促进公司各项工作的规范化管理。 （3）人事部 人事部是一个企业或者团体的人力资源和企业公共事务的管理部门，主要负责公司人力资源工作的规划，建立，执行招聘、培训、考勤、劳动纪律等人事部门或规章制度。负责拟定部门薪酬制度和方案，建立行之有效的激励和约束机制。 （4）技术部 技术部主要负责对新产品的设计和开发的控制及编制各种技术文件；负责产品实现的策划；负责参与合同评审和对供方的评价；负责对质量管理体系的日常管理工作，包括内部审核工作；负责对监督和测量装置的管理工作；负责对产品的监视和测量控制工作。 （5）软件部 软件部主要负责公司软件产品开发的前期技术调查、规划布局等相关工作；负责软件项目的立项、需求调研、需求分析、系统开发、系统部署实施等；对项目实施过程中出现的风险及时组织估评，并制定相应的调整方案和应对措施；负责配合公司领导做好软件产品的造价预算；负责编译软件项目开发计划，制定实施方案，识别和控制项目风险。 （6）企划部 企划部就是企业产品的品牌、促销、广告为主要工作的部门。主要工作有：负责公司产品推广、企划工作，建立和发展公司的企业文化、产品文化、市场文化和管理文化；负责公司项目企划工作的掌控，包括企业及活动方案的制定，完成公司营销推广项目的整体方案创意、设计与提报，指导专案策划和设计 （7）财政部 财政部工作的基本职责：负责公司日常财务核算，参与公司的经营管理；根据公司资金运作情况，合理调配资金，确保公司资金正常运转；搜集公司经营活动情况、资金动态、营业收入和费用开支的资料 并进行分析、提出建议，定期向总经理汇报；严格财务管理，加强财务监督，督促财务人员严格执行各项财务制度和财经纪律。 帮 3、团队欠缺与对策。 团队欠缺： 1、团队成员呈年轻化，管理经验欠缺。 2、团队市场经验不足，商业嗅觉不够敏锐。 3、团队社会经验不够，人脉需要拓展，眼界需要拓宽。 4.创业团队初期阶段资金来源比较缺乏。 5.从业经验较少，还需要不断积累经验。 6.之前尚未从事这类工作，能力不足。任需要改进。 对策 1、提高团队员工管理能力，派员工参加企业管理培训班提高自身的管理经验。 2、加强团队成员市场运作能力的培养，在实践中学习，在市场中不断积累经验，培养自身的商业嗅觉。 3、提升团队成员的创业技能，多去同行业的企业调研。 4.团队成员间团结统一，提高团队成员的创新能力。 5.有效的建立团队成员间的沟通能力。 |
八、发展预测
发展预测 1.本项目推向市场后三年预期发展形势 树慧学习软件有限公司及广大热爱学习的学生和学校之所需，建设一个学习的平台，而它将推向国内的任何一个学校，力争通过3-5年的努力，创建自己的学习软件的开发基地，建齐全的软件开发设施和软件辅助产品，代理国内知名的学习软件产品，为广大的学习爱好者以及软件开发室提供高质量的学习软件产品的开发，测试，售后的服务，建设一个具有国内领先水平和自主知识产权的学习软件研究开发中心和产业化基地，成为国内学习软件产品领域的市场领航者。 树慧学习软件有限公司它会吸引更多的优秀技术人才来开发和维护我们的学习软件产品，我们会在东部开发地区挑选一些学校先进行实施我们学习软件产品的适用结果。我们将从中了解我们产品的优势和劣势，这样我们就知道如何对我们的学习软件产品进行优良的改革。适用结果良好我们将进一步往中部地区和西部地区的学校推广我们的学习软件产品。使更多的学生能够解决自己的学习问题。 树慧学习软件项目投资方案可行性强，学校是一个有强大的学生人员，同时现在同学们热爱学习，国家越来越重视教育方面，而学生是我们国家的继承者。学校的建设也有很大的投资活动，并且许多的贫困地方还在为学习的资源而在忧愁，我们的学习软件能够很好解决这一类的问题，使更多的学生受到更好的教育资源。在学校里面学生盈利能力强，财务风险较少，投资能够取得比较好的而且稳定的收益，项目投资比较合理的。项目推向市场后三年预期良好，公司能够保持较高的利润增长，拟从净利润中提取合理比例的资金作为股东回报。宜于通过各种方式扩大投资规模和经营范围以及产品种类，打开更广阔的市场。 2.创业目标 （1）展高新技术,超世界先进水平，创国内品牌产品。 （2）立足市场前沿，做一流的产品，提供一流的服务。 （3）力创经济和社会高效益。 （4）使更多的学校使用我们的学习产品。 |
九、推荐学校意见
创新点及推选理由 院校长签字： 年 月 日 |
十、专家评审意见
评审委员会意见 | 专家评审委员会主任签字： 年 月 日 |
十一、现场答辩成绩
专家一 | 专家二 | 专家三 | 专家四 | 专家五 | 专家六 | 专家七 | |
得 分 | |||||||
平均分 | |||||||
现场答辩专家组长签字： |
十二、省大赛组委会意见
省大赛组委会主任签字： 年 月 日 |
第三篇：互联网+创新创业大赛计划书
互联网+医疗 1.项目简介
随着移动互联网、云计算、大数据等技术的应用与发展，互联网再次成为社会和业界关注的热点，与以往不同的是，此次关注的重点是“互联网 + 传统行业”，而“互联网 + 医疗”成为其中关注和投资的重点。
云医疗、移动健康、大数据相关技术的发展，带动了各种基于移动互联网的医疗健康 APP的应用和发展，加之可穿戴医疗健康监测设备的推广使用、云医院的建立，为未来医疗健康服务提供了更为便捷、高效的服务手段，也为医疗服务业升级和转型提供了技术保障。然而，此轮“互联网 + 医疗”概念热与投资热并未深入到医疗机构的核心业务—诊疗服务，而是徘徊在诊疗服务的外围，典型如网上挂号、网上医疗服务咨询、网上药店等。
现行医疗服务模式存在的弊端是显而易见的，由于诊疗技术、设施、设备的限制，医患双方的诊疗、就医行为大多局限于医疗机构内部，造成了医患双方的不便，而“互联网 + 医疗”的服务模式能够有效地破解这一难题，极大地改善医疗服务的提供模式和患者接受医疗健康服务的模式。通过互联网和“医疗专业云”，可以有效拓展并延伸医疗机构的服务能力，如患者网上就医、居家监护、就近抽血、集中检验、远程提供诊疗建议、远程手术及手术指导、个性化健康管理等，从根本上变革现有的医疗服务模式。而随着技术的进步，医学影像电子化，诊疗设备的微型化、可穿戴，以及交互式高清视频都为“互联网 +医疗”模式扫清了技术障碍。
“互联网 + 医疗”应用为民众带来的就医便捷以及为医务人员和医疗机构提供的服务能力拓展是推动现行医疗服务模式升级、转型的动力，但是其中所含的阻碍也是极大的，借用一句俗语来形容“互联网 + 医疗”模式的未来发展，“前途是光明的，道路是曲折的。”民众的需求、移动互联网以及技术的发展为医疗服务行业带来了变革的机遇，但如何实现依然有赖于政府、业界和社会各方的努力、探索和创新。
所以面对这样的现状，我们团队致力于开发一款基于“互联网 +医疗”模式的医疗服务型APP应用，重点解决人们在看病过程以及日常生活中身体健康方面所遇到的问题。
2项目内容
项目说明，此APP内所含功能重点分为以下X大模块，分别为
以下为各功能具体详细的说明 2.1常见症状，药品的分析
此功能定义为一项搜索功能，即用户打开APP后可以直接在搜索栏输入自己的症状，系统会根据患者所输入的症状在此APP自带的病理库中搜索多条与之相近的症状，供患者根据自身具体症状来进行选择，同时，在症状的后面便是解决此病的多种详细的用药，用量，周期，价格，供用户根据自身实际情况做出最合适的选择。
此功能还具备日常生活中最常见的病情的一个列表，用户直接在此列表中输入首字母即可方便快捷的查询此病所包含的症状和解决方案。
同时，此项功能还包含了药品大全，即汇集所有药物于此功能内，用户可直接查询某种药物的主要针对症状，用法用量，不良反应，用药禁忌以及药品价格。2.2医院信息查询
此功能首先要开启定位，将用户定位到所在的城市，定位之后，在下拉列表中可以查看用户自己所在城市的所有的医院，药店的具体信息，可以根据距离远近，等级高低以及好评度来排序查看。
对于药店，APP中提供了药店各药师的介绍，各个药店所擅长解决的症状，以及各药店的联系方式。对于医院，APP中详细介绍了各大医院的基本信息，包括每个医院所含科室，每个科室所含医生的介绍，还有各个医院比较著名的科室或者医生的详细介绍。
在此功能下，对于已经登录的用户，可以在下方对该医院或者药店进行评价，供其他用户参考与选择。2.3在线求医
第三项功能，我们的APP提供的是一项在线咨询的服务，用户可以选择自己想要咨询的某个医院的某个科室的某位医生，如果用户没有明确的选择，也可以直接输入科室，系统会自动推荐符合条件的医生给用户。
在此项功能中，用户可使用多种方式于医生进行沟通，包括图文沟通，语音通话，视频通话等。
在我们的APP中注册的医生必须是具有行医资格证的已经注册的执业医师，他们均为各大医院的在职医师，因而我们所提供的这项在线咨询的业务并非是一项免费的咨询业务，我们会根据各位医师的等级，各位医师的受欢迎程度以及用户与医师之间的沟通方式而制定不同的收费细则，这样在给用户带来方便的同时也会保障执业医师的利益。
在此功能下，我们为用户提供了反馈功能，即用户在与各位医师沟通的过程中，APP会将沟通的图文、语音或者视频全部保存下来，以避免产生医患纠纷所带来的不必要的麻烦。
同时，此项功能还提供了一个在线预约的功能，即用户可以提前预约各大医院的医生，在约定好的时间直接进行诊断，省去了挂号的麻烦。2.4电子病历
电子病历是我们的APP所着手的一项特色的功能，针对使用我们APP的用户，用户的每一项就诊记录，包含具体症状和解决方法都会存在电子档案中，方便用户日后调用以及在日后的就诊过程中给医生提供一份可靠的参考。
电子档案中还将记录用户每一次的体检状况，可根据多次体检状况进行一个统计，形成走势图，再由执业医师进行分析，总结其中的不正常的指标，并即时给出解决方案，使用户各项数值尽快恢复平稳。
电子病历中还将记录用户对于各种药物是否有不良反应，为医生用药提供参考，同时，还将记录用户的过敏反应，防止误用药物而产生的医疗事故。
我们还计划将电子病历中的数据与居民身份证相连接，做到在各个医院或者体检中心使用身份证便可读取自己的电子病历，方便快捷，可随时调用。
此外，我们计划将APP与各大医疗设备企业相结合，使患者通过医疗设备所进行的检验实时传输到手机上，并存入电子病历。
第四篇：“互联网+”创新创业大赛--创新奶茶店策划书
“互联网+”大学生创新创业大赛
计
划
书
2015级影像2班 葛林张静静白涛艳徐波
目录：
一、项目概述
1项目名称：创新奶茶店
2.项目概述：创建一个不一样奶茶店
3.产品简介：以学生为主要客户群，专一市场经营，用更好的产品，更优质的服务，吸引更多的客户.在经营初期，我们主要目标是进入目标市场.随着市场不断做大，我们的目标是占据更多的市场份额.奶茶品种繁多，可供顾客选择的空间大，又不乏特色（其中养生奶茶最受欢迎)，制作奶茶的速度快，口感较好，价格合理，服务周到。并能根据消费群体的不同及季节差异，推出不同产品。
（1）、产品名字由来：（2）、App模板：.二、市场分析
（1）、市场形势
⒈现有的奶茶店店面装潢简单，给人以不干净的印象； ⒉奶茶品种有限，口感较一般，产品开拓上没有创新，缺乏特色，消费者不固定，市场份额小；
⒊厂商创造的系列奶茶，价格偏高，品种单一，且口感
不如现做的入口，受季节限制大，在炎热酷暑之时，其消费量会有所减少；
⒋店内销售及外卖服务一定程度上能够吸引更多的消费者。
（2）、目前针对人群分析
近年来，珍珠奶茶的出现像一只俊秀的新军，短短几年便以一种不可挡的气势风靡中国市场。作为一个投资小、门槛低、消费人群广、回收成本快的行业，它已经以其旺盛的生命力占据个人创业榜首位。而且，在商机无限的现代社会，奶茶的时尚引力、繁多口味、独特口感、健康特色注定使它继续站稳快销行业的脚步，引领饮料行业消费的主流。
三、财务预算
1．相关证件办理（营业执照，商标注册等）：800元 2．店面租金：10000元/年 店面装潢：3000元 桌椅等设备：40000元
3．专用设备：饮水机一台500元，果糖定量机一台2000元，奶茶封口机一台400元，温度显示茶桶150元，收银机一台600元，咖啡机一台1000，冷藏柜一台1500元，烤炉一台400元。
4.奶茶杯、勺、吸管等：1500元
5.材料：珍珠粉、椰果、珍珠果等各种辅料：8000元/年
四、项目风险：
对于刚进入市场的我们来说，无疑面临着巨大的市场与竞争风险。首先，如果我们的产品口感与宣传力度不够，很难增加产品的销售额，进而直接影响销售收入及整个店面的运营。其次，现有的市场竞争激烈，如果我们的产品策略及促销手段不能吸引消费者，很可能在还未能进入市场之前就被市场淘汰。
第五篇：“互联网+”大学生创新创业大赛项目计划书
“互联网+”大学生创新创业大赛
项目计划书
项 目 名 称：
智能服装搭配系统
团 队 成 员：
高彭，张旭，乐子成，宋星阳
指 导 教 师：
张红伟
申 报 日 期：
2017/7/6
一、项目概述
随着中国如今电子商务的迅速发展，人们越来越多的选择在网上购物，其中购买量最大的项目之一就是服装。在网上买服装有着便捷，便宜，种类多等优点，但是同时也有缺点，就是人们不知道现实中穿上所买的衣服后的效果是什么样的，更有很多人不会穿衣搭配，不知道自己适合穿什么衣服，不能及时了解目前的潮流风尚等。为了解决这些问题，我们创新创业小组设计了这个项目。我们计划做一款手机APP，能够对用户进行智能的服装搭配方面的推荐。
二、项目背景
服饰是一个人的仪表中非常重要的一个组成部分。伟大英国作家莎士比亚曾经说，一个人的穿着打扮就是他教养、品位、地位的最真实的写照。那么在日常工作和交往中，尤其是在正规的场合，穿着打扮的问题越来越引起我们现代人的重视。从这个意义上，服饰礼仪是人人皆需认真去考虑，认真去面对的问题。但是我说实话，我们有相当数量的同志在穿着打扮方面，基本上还是无师自通的状态。
相当一部分的男性在服装搭配上还处于初学者的阶段，而女性大部分不是缺乏服装搭配的经验，而是服装搭配的欲望高过男性。而这部分在服装搭配上有着疑惑和缺陷的男生和有着强烈服装搭配欲望的女性则需要一个专门应用于服装搭配的系统
如今市面上的服装搭配APP虽然有很多，但大部分都是主打卖
服装而不是服装搭配，服装搭配只是其中的一个模块。所以我们团队想要制作一款真正的基于互联网+附带3D立体技术的服装搭配系统。
三、产品技术与服务
客户数据
首先客户向系统中输入自己的数据，我们会配置采集器采集客户的面孔轮廓，发型，及皮肤毛孔粗细。客户则需要输入自己的三围、身高及身体比例。系统会根据数据利用3D技术进行建模。
之后客户只要输入时间、场所、季节等信息，系统就会从数据库中选出相应的服装搭配让客户选择，客户可在显示界面上观看搭配后的效果。
在用户确定了服装的种类后，系统会帮助用户在各个合作的电商平台上的服装商铺里将服装找出来进行推荐，引导用户购买。
在每一套推荐的服装上附上这类型服装的流行指数和这套服装的撞衫指数，以便用户选择。可以通过系统来查询一件衣服的流行度和信息一件这件衣服大致的穿戴人数。可以在系统上与其他用户交换服装，为他人搭配服装。
四、市场分析
用户需求量大：很多用户的搭配知识还是比较缺乏，而当今的年轻人却把注意力放在了搭配上面，他们希望能找到一个更好的途径来学习搭配的知识。由于这类人群数量庞大，导致搭配app用户需求量也非常大。
市场竞争小：搭配app开发市场的竞争并不激烈，市场上的搭配app三三两两，零星分散在市场，影响力还不够大。根据这样的市场环境，企业可以抓住机会，完善搭配app的功能，让用户的体验更加完美。
用户群互动积极性高：搭配app开发为用户提供一个分享平台，用户在平台上面互动积极性极高，活跃度的用户是传播的主要群体。用户群互动积极性高进行社群运营也有前提基础，企业应该牢牢把握住这些优势，开拓更大的市场。
五、发展战略
一到两年：与多家网店散户达成合作,积累口碑和用户，学习技术，进行推广。
三到四年：在各大服装销售平台得到发展，加入商业贩卖，开拓市场。
优化服务，积累经验
五到七年：正式制作属于自己的服装销售平台，捆绑销售，成立自己的电商平台。
六、商业模式
销售目标：主要是年轻不懂得搭配的男生以及搭配欲望强盛的女生 销售渠道：与网店经营者合作，前期放弃一定利润来求得多方合作，壮大自身，到后期转为卖数据和服务。
七、团队分工
技术管理：计划、开发和实现技术能力，完成组织战略和运营目标 市场规划：应用科学的思维和方法，对团队的整体活动进行系统、科学的创造构思、谋划和设计
市场营销：整体的营造以及自身产品形态的营造去推广、传播和销售产品
财务管理：管理资产的购置（投资），资本的融通（筹资）和经营中 现金流量（营运资金），以及利润分配
网上报名参赛证明
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