创业大赛-讨论稿

第一篇：创业大赛-讨论稿

兴化市“农商行杯”青年创业创意大赛

项目名称

作者姓名

策划日期

通讯地址

电

话

传

真

项目策划书

新知青创业农家果蔬园地

卢

静

2013年4月

兴化市西郊镇人民政府

***

邮政编码

一、项目介绍

“新知青创业农家果蔬园地”由西郊镇全体大学生村官于2012年11月自发筹资流转土地40余亩。园地位于兴化市西郊镇刘联村兴沙公路旁，交通区位优势明显。主要种植、出售大棚西瓜、哈密瓜及玉米高效农作物，现有钢架大棚38个，预计前期总投资30万元。项目计划分两期进行，第一期以种植、销售大棚西瓜为主，采用礼盒与平销两种销售方式相结合的形式，在收回第一期投资成本的基础上，扩大生产基地，增加种植亩数，将用于采摘、休闲、教育基地的基础设施建设完善，包括园林式绿化、道路修整等环境整治工程，把园地建设成一个集销售、娱乐、教育基地等功能于一体的综合性休闲农庄。

二、市场分析

1、销售区域

市场主要面向兴化本地及周边地区。

2、销售方式

采用礼盒销售与平销结合的方式进行销售，利用采摘休闲以及与教育机构签订基地租用合同等方式促进销售额的增加，不拘泥于单一销售方式，每位大学生村官利用自身优势拓宽销售渠道，多元化销售，达到效益最大化的目的。

3、市场优势

第一、园地的最大优势就在于它的地理优势，地处兴沙公路旁，能够吸引各地去缸顾千岛菜花、李中水上森林、沙沟古镇等西北部生态景区游客，它的地理位置具有较大优势；

第二、园地是西郊镇大学生村官自主创业，带民致富的实践创新，不仅能够得到当地政府的支持与帮助，而且也得到兴化市市委（组织部）的资金补助，有较好的政治条件和学习培训的机会；

第三、园地邀请了我市西瓜种植专家指导种植西瓜和哈密瓜，保证了西瓜和哈密瓜的质量和产量。产品的好坏才是关键，优越的种植技术让园地的产品在市场中更有竞争力，再加上独具创意的包装，提高了西瓜和哈密瓜的销售档次，弥补了普通销售方式的低利润的缺陷，能获得较好的经济效益；

第四、合作社成员开发了大量集体消费群体的市场，进行西瓜和哈密瓜的批量出售，包括超市、饭店、单位等集体性消费主体，保证了销售渠道通畅。

4、劣势分析

第一、西瓜和哈密瓜都是季节性作物，销售时效较短，销售压力较大；

第二、销售量受温度影响较大，具有很大的不可控性。针对以上劣势，我们将通过准确的市场定位，科学规划好下半年种植结构，并在加强田间管理和控制成本的基础上，提升产品上做文章，从而提高单产效益和竞争力，增强我们控制市场风险的能力。

三、成本预算

1、投资总额：30万元

2、资金使用状况：

土地流转费用 ————4万元钢架大棚 ————3.2万元苗种费用 ————10万元

复垦费用、排涝费用、用工费用、农药肥料费用——10万元注册合作社费用 ————0.5万元包装设计制作费用 ————5万元其他杂项 ————2万元

四、人员机构设置

合作社法定代表人和理事长：高和斌合作社执行监事长：许小扣合作社财务会计：顾丽丽、王婧行政人事处：卢静

市场营销处：刘胜、葛新胜、阚丽娟技术处：付来中、邹小洁、毕明强、黄明智

五、市场营销策略

1、价格策略

分析成本的基础上，根据销售季度和销售方式的不同确定商品的价格。销售旺季时要提高价格以弥补淡季时价格低的差价，同时也要注意观察行内其他商家的销售价格，利用价格优势吸引更多顾客。销售方式不同价格也不一样，礼盒销售相比较平销价格高一点，利用消费者心理，加上礼盒精美包装，合理提高产品的价格。

2、产品策略

围绕生态的地理环境，环保的种植理念，绿色的种植产品，积极包装，按照高标准、高质量的要求种植产品，在实践中不断改进种植技术，一切以保证产品质量为中心，在短期内拿到专业机构农产品质量认证、绿色食品认证，并积极树立产品品牌，创造品牌效应。

3、渠道策略和载体策略

现阶段预备开发的销售渠道主要有以下几种：大型超市、饭店、水果商贩批发以及采摘零售。园地由于有较好的地理优势和良好的水环境，可以改造成一个园林式的休闲园地，加上现阶段人们的生活水平提高，对于休闲娱乐的要求越来越高，可以在发展休闲农庄的同时销售西瓜礼盒和采摘文化，其中最有特色的一个项目就是与教育培训机构合作，举办“亲子文化采摘节”，在采摘过程中，提高儿童的生活实践能力，又促进了父母与子女间的关系，同时有能给园地的销售带来效益。

4、宣传策略

宣传的渠道主要依靠成员自己的宣传与介绍、政府的宣传、新闻媒体的报道以及顾客之间的介绍。摆脱普通西瓜的平凡，采用光照技术，在西瓜上印汉字，例如：吉祥如意、忆苦思甜等具有寓意的词语，或者在哈密瓜上印卡通图案以吸引来采摘的儿童眼光，这样既能有特色，又能提高销售量；此外，注重西瓜与哈密瓜的礼盒包装设计，既简洁大方又能反应出园地的特色，在吸引消费者的同时，又能提高产品的档次，让礼盒成为馈赠佳品。

六、可行性分析

1、投资必要性。休闲娱乐农庄成为今后旅游发展的一个重要组成部分，生活水平的提高，人们对于生活质量的追求也成为发展投资休闲农庄的重要因素；依托兴化市最近几年发展旅游城市的计划，加上园地的特殊地理位置，发展休闲园地的计划势在必行。

2、技术可行性。合作社采用的是技术承包的形式，邀请专家全程负责基地的种植技术指导，并且签订保质保量的技术合同，确保技术的准确性。付来忠具有几十年的种植经验，并且能够提供优良苗种，这位产量和质量都提供了技术保障。并且市委组织部也定时组织村官参加农业培训，为村官自己掌握基本农业知识提供了平台。

3、财务可行性。合作社前期投资资金由西郊镇全体大学生村官集资而来，但每个人的经济能力有限，所以就要争取市委组织部给大学生村官创业准备的创业贷款，现阶段正在协调贷款事宜，虽遇到一些困难，但基本上已经在一步步解决。

4、组织可行性。合作社是根据相关法律条列选举出合作社的组织机构的人员，合作社每个成员各司其职，共同克服生产经营困难，为园地的发展建设群策群力利用自己的优势为园地的发展服务。高效运转的组织机构为园地的长远发展提供了组织保障。

5、社会可行性。大学生村官创业一直是各级党委部倡导支持的行为，不仅能够锻炼大学生村官的能力还能带动当地经济，带动农民创业增收，有较好的社会效益；农业合作社也能得到国家的很多资金补助，国家大力扶持专业农业合作社的发展，一定程度上缓解了经济压力。

七、项目实施过程可能面临的困难

1、财务风险。村官经济能力薄弱，贷款额度有限，资金的限制不利于扩大园地的发展，并且承担的风险较大。

2、销售与管理经验不足的缺陷。大学生村官第一次创业，销售经验不足会导致产品滞销等风险，面对风险没有很好的应对能力与心理承受能力。

3、创业过程中政府行政审批时间较长。成立专业农业合作社的程序繁杂，由于缺少经验和人脉，在注册农业合作社的过程中走了很多弯路，这样就导致贷款和各项扶持资金难以申请，影响了整个项目的进度。

第二篇：创业大赛

创业的关键一步就是写份完美的创业计划书，创业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业，专业的创业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。

世界顶级的投资家、世界股王沃伦·巴菲特说过一句名言“当企业有形资产预期产生的价值大大超过市场收益率时，企业的价值就远远大于有形资产的价值”。当您看完这本创业计划书，是否可以作这个断言呢?!

一、便利店的潜力及趋势

近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态——便利店。

便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。

以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态，主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方，或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200M的范围。

便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以方便消费者为前提，为消费者提供一个方便、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。

主要经营快速消费食品，日用品，书报，收费业务代办，面点，果蔬等商品。

因为他具有超市的经营特点，杂货铺的经营成本价格优势及便利优势，迅速赢得了消费者的青睐，因而得以快速发展，并形成了连锁化经营。

未来随着生活节奏的不断加快，一是综合的大型卖场，一是方便快捷的便利店经营应是零售行业发展趋势。

国内由于经济收入水平比较低下，起步较晚，所以在便利店业态目前尚没有很突出的企业，大家都在边做边摸索，导致业态的发展缓慢。

二、选址

(一)商圈理念

便利店的商圈一般是位于店铺的直线距离0---200米内，超过200米的效果就比较差了，经营面积一般在60---200平方。

(二)经营选址

一般都在社区(拥有自己的商圈)及路边的人气比较旺的地方，或是大卖场旁边(借助人家的商圈)，以此来达到自己的经营赢利。

三、投资计划

(一)CI设计

1、企业标识

要明显的体现出便利店的经营信息，要符合便利店的经营特点，并且要能有效的结合现有的资源来设计企业的CI。

既要体现出阳光超市的经营特点来设计连锁经营的便利店的企业标识。

2、企业理念

为大众提供便利购物条件

为消费者提供优质的服务

为消费者提供适合的商品

(二)投资计划

1、固定设施

天花——便利店的装修不必讲究奢华，只要符合自己的经营特点，且能达到给顾客留下清洁，舒适的环境即可，一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可，但是在布局装饰时比较讲究搭配，比较常见的有白色腻子顶，或者是石膏板。

地面——便利店由于营业的时间比较长，加上其基本都是以销售日常食品为主(食品的销售占50-60%)，要求店堂的色彩要比较淡雅明快清新，地面由于灯光的反射效果，一般要求店面地板以素色，浅色为主，一般使用乳白色或是米黄色的地板。

招牌——便利店的招牌一般等同于店面的临街宽度，制作时不用考虑豪华，只需符合自己特点，能有效的契合企业的经营特点，且能符合便利店本身的特征，必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作。

店前的地面——只要平整，容易搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。

墙面――为保证店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调，还可以以突出商业气氛为目的，使用广告图来装饰，使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片。

照明――白色或暖色的色彩为主，比较多的都是使用白色的日光灯管，正常情况下，需要保持10-15平方一根灯管即可使光度符合经营需要。

音响――为保证顾客的舒适的购物心理情绪，便利店一般都配备有小功率的音响，并且主要以开放舒缓的背景音乐。

2、经营设备

电脑――一般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台，无需另行配备专门的后台操作系统。

软件――与总部实行连网，各店统一使用软件系统，以方便总部对其进行管理监控，并且总部能根据系统来进行库存管理。

收银台――收银台兼管理人员工作台。

货架――以平方数计，每4-4.5平方需要一组货架，货架只需使用一般的货架即可。

冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都备有2个冰柜，一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰柜。

其他设备――如书报柜，糕点柜，根据经营的项目需要来进行设备的增加。

3、商品

便利店的商品结构中，食品占比50%，日用化妆品20%，日用百货20%，其他10%, 约需单品数2000至3000种。

(三)经营理念

1、符合目标消费者需求――便利店因为都是经营的快速消费品，一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品，主要讲究库存小，周转要快

2、为消费者提供方便――就近的购买条件，可适当考虑送货上门，经营项目要根据周围居民的需求来进行商品配置

四、管理运营

1、制度管理

在连锁便利店的经营过程中，管理与效益是密切相关的，因此，制度化的管理在运营过程中是相当重要的

第三篇：创业大赛

这是关于最近的两个重大的比赛项目，希望引起大家的关注：

一、为积极备战第八届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛，我校将举办苏州大学“瑞基杯”第七届大学生创业计划竞赛，比赛时间为2011年9月－12月，各年级同学均可报名。比赛需要同学自由组合，形成优势互补的竞赛团队，一般要求竞赛团队中要有工程技术、市场、营销、管理、财务、法律、电脑技术等方面的人才，每支团队至少有1名研究生参与。经过3个月的比赛，同学们应当完成创业计划书，完整的创业计划书应该包括概要、公司描述、产品与服务、市场分析、竞争分析、营销策略及销售、财务分析、附录等部分。

这个比赛中，商学院的同学将主要负责财务部分的内容。大概在10月上半旬，我们会组织一场全院范围内的“双选会”，届时，各个初步组织的团队将与同学们交流、选择，以形成完备的参赛团队。

二、进一步培养学生创新意识和创新能力，活跃学校学术氛围，检阅我校学生科技创新工作成果，经研究决定，举办苏州大学第十二届“挑战杯”科迪石化大学生课外学术科技作品竞赛。需要同学们在10月20日前完成并上交作品。各年级同学具可参加。以下是两个竞赛的具体通知，黑体字部分需要重点关注。究生团工委、各团委，各学生科协分会：

为进一步深化“鹰系列”创业人才培养计划，提高我校青年学生的创新意识、创造能力和创业精神，在全校营造浓厚的科技创新创业氛围，并积极备战第八届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛，苏州大学团委、沧浪区人力资源和社会保障局、苏州大学学生科技协会举办，商学院团委、商学院学生科协承办，苏州瑞基集团、浙江泰隆商业银行苏州分行协办苏州大学“瑞基杯”第七届大学生创业计划竞赛。现将有关事项通知如下：

一、比赛时间 2011年9月－12月

二、日程安排

9月中旬-9月下旬竞赛宣传报名阶段。对竞赛活动进行宣传，积极组织有创业意向和已经创业的团队报名参赛，参赛团队可登陆竞赛专题网站下载《苏州大学“瑞基杯”第七届大学生创业计划竞赛作品申报表》，表格需在9月28日之前报送校团委，联系电话：0512-67163179 联系人：肖甫青。电子信箱：sudacy2011@163.com。竞赛开幕式定于10月举行，时间、地点另行通知。

10月-11月上旬培训、创业计划书撰写阶段。在竞赛活动的实施过程中，根据参赛者需要，通过有关讲座和案例对参赛者进行有组织、有计划的培训，帮助参赛者更好地完成创业计划书，使竞赛的实施过程成为创业教育的过程。11上旬初赛 11月5日前各参赛团队将创业计划书交至校团委办公室，创业计划书要求A4纸打印，一式4份。评审委员会对各参赛团队提交的创业计划书进行评审，并提出修改意见，决定决赛作品。12月决赛评审委员会对作者进行现场问辩，评选获奖作品。

三、参赛流程

1.组队。自由组成优势互补的竞赛团队，人数一般不超过8人。为了完成一份完整、具体、深入的创业计划，一般要求竞赛团队中要有工程技术、市场、营销、管理、财务、法律、电脑技术等方面的人才，每支团队至少有1名研究生参与。2.选择项目。参赛团队要选择具有市场前景的服务项目或产品。鼓励选择学生自己的专利或创意，所提出的服务项目或产品可以是参赛者的新发明创造或经授权的发明创造，也可以是一项可能研发实现的概念或服务。科学技术部为参赛团队提供了我校科技成果汇编，各参赛团队可作参考。3.调研。就所提出的服务项目或产品开展广泛的市场调查和深入研究。

4.成文。完成创业计划书，完整的创业计划书应该包括概要、公司描述、产品与服务、市场分析、竞争分析、营销策略及销售、财务分析、附录等部分。5.作品提交。

四、奖项设置

竞赛设置特、一、二、三等奖等奖项，同时设优秀组织奖，奖励组织竞赛活动出色的院（部）。

获奖团队优先推荐入驻沧浪区创业孵化基地并享受相关政策扶持优惠，浙江泰隆商业银行苏州分行将为获奖团队优先提供创业金融产品服务。

我校将在获奖团队中选拔参加2012年江苏省大学生创业计划竞赛和第八届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。

五、有关要求

1.各学院(部)团委要认真做好本单位学生参赛活动的组织、协调，结合本单位实际情况，制定活动的推进方案，广泛宣传发动，营造良好的竞赛氛围和舆论导向，争取更多学生参加本届创业计划竞赛。2.各单位要重点支持1—2个团队，确保本届创业计划竞赛的质量。

六、竞赛开通了一系列新媒体平台，参赛同学可下载有关创业计划竞赛材料，竞赛相关信息也将通过这些新媒体平台发布。

专题网站：youth.suda.edu.cn 苏大团委人人网主页：www.xiexiebang.com/sudacy2011 创业计划竞赛邮箱：sudacy2011@163.com

共青团苏州大学委员会沧浪区人力资源和社会保障局

苏州大学学生科技协会

2011年9月13日

关于举办苏州大学第十二届“挑战杯”科迪石化大学生课外学术科技作品竞赛的通知研究生团工委，各学院（部）团委；各学生科协分会：

为进一步培养学生创新意识和创新能力，活跃学校学术氛围，检阅我校学生科技创新工作成果，经研究决定，举办苏州大学第十二届“挑战杯”科迪石化大学生课外学术科技作品竞赛。现将有关事项通知如下：

1、以学院（部）为单位组织学生申报自然科学类学术论文（限本科生）、哲学社会科学类社会调查报告和学术论文、科技发明制作等三大类参赛作品，2011年7月1日前在籍的苏州大学全日制本科生、研究生均有参赛资格。

2、校第十三批大学生科研基金资助项目重点项目为必须参赛项目。同时鼓励各学院（部）推荐君政学者、大学生创新性实验计划、社会实践优秀成果参赛，已经在省级刊物发表的论文亦可参赛（毕业设计和课程设计（论文）、学位论文不得作为参赛作品，一经发现，取消参赛资格），每个学院（部）作品申报上限为50件。

3、自然科学类论文和社会科学类论文字数原则上控制在5000字以内，社会调查报告不超过8000字，科技制作类作品须提供一份5000字以内的研究总结报告，报告要包含项目背景、研制思路、基本过程、相关图表、实验数据等内容。

4、校团委、大学生科协将邀请有关专家对参赛作品进行评审，主要将依据作品的科学性、先进性、应用性作为基本评判标准。请各学院（部）负责资格和形式审查。

5、竞赛的评审工作分预审、终审两个阶段。预审评选出各学院报送作品的90%左右作品入围获奖作品。终审按照自然科学类学术论文、哲学社会科学类社会调查报告和学术论文、科技发明制作三类分别按照6%、14%、30%、50%的比例评出特、一、二、三等奖。评审注意本科生、研究生在学识水平和科研能力上的差异，两个层次作者的作品获奖比例与其进入终审的比例基本一致。

6、竞赛以学院（部）为单位计算参赛得分，团体总分按名次排列，按位次公布。最高荣誉“挑战杯”为流动杯，授予团体总分第一名的学院（部），设“优胜杯”若干，分别授予团体总分第二至第六名的学院（部）。各等次奖计分方法如下：特等奖作品每件计100分，一等奖作品每件计70分，二等奖作品每件计40分，三等奖作品每件计20分，如遇总积分相同，则以获特等奖作品的件数决定同一名次内的排序，以此类推至三等奖。

7、所有参赛作品须严格按照打印格式要求（见附件二）申报，各团委集中将所有作品的打印件和电子文档以院（部）为单位在10月20日前送至校学生科协办公室（东区五食堂三楼），独墅湖校区各学院（部）可直接送至独墅湖校区学生科协办公室（独墅湖校区二期五食堂四楼），电子文档可通过Email以附件形式发送至sudatzb@163.com，邮件标题为××学院（部）参赛作品。

8、希望各学院（部）认真组织好本学院（部）的参赛工作，并将组织工作情况及时反馈校团委。特此通知。

共青团苏州大学委员会苏州大学学生科技协会

第四篇：创业大赛策划书

撰写指南

一、执行总结

本创业计划的简述(包括公司、项目产品、创业团队等基本情况)。

二、项目介绍

项目的创意背景、技术(创意)的描述和前景分析。

三、市场分析

1、行业及市场概述(国内行业状况、市场容量);

2、项目的市场需求程度(分析项目市场的可接受容量、主要市场);

3、项目的目标市场(结合产品优势、企业优势，确定该产品的细分市场定位);

4、项目的市场竞争分析(从项目的技术优势、营销优势、行业的认知、团队管理优势等多方面分析与市场同类产品的竞争优势)。

四、总体进度安排与发展策略

1、项目总体安排(描述项目实施计划、操作周期、阶段目标);

2、项目开发、生产策略(从利用企业优势、合理组合各种资源出发，描述对项目开发、生产、销售进行的合理策划，以提高产品综合竞争力，满足市场的需求，在较短时间内开发和生产出具有竞争力的产品);

3、项目市场营销策略(制定项目产品市场的推广计划，制定项目产品销售计划，及制定计划时所采取的各种策略);

4、项目获利方式(其中可分析技术的先进性对获利方式的贡献程度等，分析这种获利方式是否是最佳的，及持久性)。

五、创业团队

1、核心团队：教育背景(学习及培训经历)、工作业绩;

2、创业发起人：自我评价(创新意识、开拓能力、经营理念)。

六、资金运作与财务预测

1、项目资金来源与运营计划;

2、投资收益与风险分析;

3、预测近3年的财务状况，列出主要财务报表和财务指标。

七、风险应对

关键的风险分析(财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险)，提出应对措施。

八、远景规划

未来1-5年的定位及发展规划。

第五篇：创业大赛专题

一、项目简介（500字）

1.我们团队是做什么项目的2.为什么要做这个项目

3.对老年人有什么帮助

4.对家庭、社区、社会有什么帮助（从长远角度考虑，独生子女，市场等方面）

二、市场分析（1500字）

1.行业和市场概述

上网查护理行业市场和现状

行业状况（不规范）

市场容量（老年人数）

2.市场需求度（主要对象）

分析需求量（主要针对医院，就诊老人数）

3.目标和定位

目标：服务对象（为老人服务）、服务程度、团队优势

定位：价位（150——200）、护理层次（普通、特殊、贵宾式）即细分的市场定位

4.市场竞争分析（与零散的护工相比我们的优势）

三、总体进度安排和发展策略（实施）（1500字）

1.项目总体安排

具体实施计划：是否要租房子，若租资金问题、客户走访，争取客源、人员时间上的安排、运作多久能盈利，盈利方式（我们应先盈利）、招收对象进行培训和提高，帮助流浪老人或孤寡老人，为老人提供心理咨询或法律服务、实施一段时间后，可考虑扩大到社区、2.市场营销

怎么推广（到医院进行沟通或上网宣传或发传单或其他）

3.获利方式

钱在运作中怎样维持正常运转，资金回流

钱是按天给还是按月给（按月是先给还是后给）

四、团队优势（800——1000字）

1.教育背景

提供心理咨询和法律服务

2.发动人脉，有学护理的同学，可给我们提供帮助

3.特长、经历

4.经营理念、服务宗旨

五、资金来源和运作（项目预算）

1.总体预算（多少钱）:宣传海报、交通和通讯费用、是否租房子（否）

2.怎样花

六、远景规划（未来5年）（800——1000字）

有可能产生的社会推动作用

发展规划，市场前景

公益范围：医院陪护扩展到社区和家庭再扩展到救助社会上的孤寡和流浪老人

在上网查查其他前景规划方面的事宜

创业大赛-讨论稿

第一篇：创业大赛-讨论稿

第二篇：创业大赛

第三篇：创业大赛

第四篇：创业大赛策划书

第五篇：创业大赛专题

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