创业大赛心得体会

第一篇：创业大赛心得体会

创业大赛心得体会

级工商管理三班孔令娇 很高兴有机会参加创业大赛，它让我更好的认识到了公司运营。也了解到了创业并非简单的事，创业有挑战性，它是多少人的梦，但最终能实现这个梦的 人有多少，因此拥有创业梦的人，需要勇气与决心，更需要毅力。机会只给有准备的人，要实现创业梦的人，要从现在开始准备，为明天的梦奋斗。我来自工商管理系，在本次大赛中我运用了管理学和市场营销学的 相关知识，还有我 会计系的队友运用了会计方面的知识，通过我们共同的努力，最终我们取得可观的成绩,因此我认为 创业应具备相关知识，相关技能，和对创业的热情，当然还有团队的合作与沟通，团队很重要，创业不是一个人 就能完成的，它需要几个人的合作，在 当代企业中，需要团队，没有团队的 企业不 存在，我们需要唐僧团队，需要唐僧一样的 领导人，好的团队在企业和创业中起着重要作用。参加创业大赛我们不是空手而去的，我们是有准备而取的，在大赛的第2010一步，笔试面试环节，我们设想老师会问的问题，然后构思答案，在面试前，好上网查询大学生创业的利与弊，和创业大赛中常出现的问题，要注意的细节等，在商战中我们明确目标。在虚拟操作中根据市场调查开发新品，根据各地的收入水平不同投放不同档次的商品。在经营中根据日销售里预测本月库存是否能卖完，如果不 能

卖完就调整营销方法和售后服务，尽量让月底库存量降到最低。在 开发新品时注意创新，抓住市场空白。当库存量过大时，大家都会想到降价，但在此次大赛中，我尝试了降价，但效果不是 很好，所以我认为在众多营销方式中，降价并不是最好的，它是一把双刃剑，我们一个合理利用。在总决赛中老师提问也很关键，回答问题应该注意一下几方面；（1）回答问题是声音要大，要自信。（2）问什么答什么，不要跑题。（3）回答尽量用专业的 知识回答。（4）用词要恰当，不要夸大也不要用或许是，大概是，差不多等模糊的词，要明确表达你的 想法而不是模糊的。大学生创业，一方面要以个体素质、自身能力、良好心态为基础，大学生自我创业的关键还是在于大学生自己。现代大学生要逐步树立就业形式多样化的观念，绝不能在“一棵树上吊死”。已有的很多成功的例子一再表明，大学生自我创业不仅解决了自己的就业问题，而且还给别人提供了就业机会和就业岗位，可谓“一举多得”。对当代大学生来说，自我创业是一条光明之路、希望之路。我呼吁广大学子从现在起为创业梦而努力，加入下一次的创业大赛中来。附录；供创业的学子参考

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创业计划书是用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。

计划书要思考的问题

创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业计划书必杀技如何写创业计划书呢？要依目标，即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创业计划书的具体章节，一般分成十大章。第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。第二章：产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。第三章：市场。首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市场又有的客户，还是在新的 市场开发新客户。不同的市场不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。第五章：竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时；2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3.随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。第六章：管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。第八章：财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。第九章：风险。不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。第十章：成长与发展。下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化。

创业计划书意义

创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。创业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容。创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要。当你选定了创业目标与确定创业的动机后，在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提供一份完整的创业计划书，创业计划书是整个创业过程的灵魂。从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对创业者的项目融资至关重要。

融资项目要获得投资商的青睐，良好的融资策划和财务包装，是融资过程中必不可少的环节，其中最重要的是应做好符合国际惯例的高质量的商业计划书。目前中国企业在国际上 融资成功率不高，不是项目本身不好，也不是项目投资回报不高，而是项目方创业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。创业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业，专业的创业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。

计划书内容 一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数，具体内容一般包括以下十一个方面： 封面 封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。计划摘要

它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要一般包括以下内容： 公司介绍； 管理者及其组织； 主要产品和业务范围； 市场概貌； 营销策略； 销售计划； 生产管理计划； 财务计划； 资金需求状况等。摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

企业介绍 这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

行业分析 在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。关于行业分析的典型问题：（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？（4）价格趋向如何？（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？（6）是什么因素决定着它的发展？

（7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？ 产品（服务）介绍 产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。

在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

人员及组织结构 在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管 理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。市场预测

应包括以下内容：

1、需求进行预测；

2、市场预测市场现状综述；

3、竞争厂商概览；

4、目标顾客和目标市场；

5、本企业产品的市场地位等。

营销策略 对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：（1）市场机构和营销渠道的选择；（2）营销队伍和管理； 3）促销计划和广告策略；（4）价格决策。

制造计划 创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：

1、产品制造和技术设备现状；

2、新产品投产计划；

3、技术提升和设备更新的要求；

4、质量控制和质量改进计划。

财务规划 财务规划一般要包括以下内容： 其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。

流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计 划和进行过程中的严格控制； 损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果； 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

风险与风险管理（1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？

（2）你准备怎样应付这些风险？（3）就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？（4）在你的资本基础上如何进行扩展？（5）在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？ 如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。编写步骤 准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所 需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。

第一阶段：经验学习 第二阶段：创业构思 第三阶段：市场调研 第四阶段：方案起草 创业方案全文 写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：

（1）市场机遇与谋略；（2）经营管理；（3）经营团队；（4）财务预算；

（5）其他与听众有直接关系的；信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。第五阶段：最后修饰阶段 首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。第六阶段：检查 可以从以下几个方面加以检查：（1）你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。

（2）你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。

（3）你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。

（4）你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

（5）你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人入胜。

（6）你的创业计划书是否在文法上全部正确。

（7）你的创业计划书能否打消投资者对产品（服务）的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。

创业计划书格式 目录 摘要 1.执行总结 1.1项目背景 1.2目标规划

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ダ 2䘮帛场筏石獯景ぴ癏楶敯圱篯扷훎?ਠ ぴ癏楶敯圱篯扷훎?ਠ 紀睓牿䑮捿需求圆矿?潍畣畭瑾㠮??仹分析

畣畭瑾㠮??仹分析 2.3.1竞争优势 2.3.2竞争对手 3.公司概述

3.1公司

3.2总体战略

3.3发展战略

3.3.1初期战略 3.3.2中期战略 3.3.3终极战略 3.4人力资源组织 3.5财务管理制度

3.6企业文化

3.7服务概述

4.组织管理体系 4.1组织机构 4.2部门职责 4.3管理模式 5.投资策略 5.1股份募资 5.2项目融资 6.营销战略 6.1营销目标 6.2营销模式 6.3产品流动模式 7.财务分析 7.1营业费用预算 7.2销售预算 7.3现金流量表 7.4盈亏分析 8.风险分析 8.1机遇

8.2风险及策略

9.退出策略

附录：市场调查问卷

写作技巧

可操作性(如何保证成功)可赢利性(能否带来预期的回报)可持续性(我们能生存多久)创业计划书 六大关注重点

项目的独特优势 市场机会与切入点分析 问题及其对策 投入,产出与赢利预测 如何保持可持续发展的竞争战略 风险应变策略 确立创业目标应考虑的因素(6M方法)

商品(Merchandise):所要卖的商品与服务最重要的那些利益是什么 市场(Markets):要影响的人们是谁 动机(Motives):他们为何要买,或者为何不买 信息(Messages):所传达的主要想法,信息与态度是什么

媒介(Media):怎样才能挖掘这些潜在顾客 测定(Measurements):以什么准则测定所传达的成果和所要预期达成的目标 创业计划团队的最佳组合 专业技术人员

相关概念

第一个C是CONCEPT概念。概念指的就是：在计划书里边，要写得让别人可以很快地知道要卖的是什么。有了卖的东西以后，接下来是要卖给谁，谁是顾客CUSTOMERS。顾客的范围在哪里要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上的女人也能用吗？五岁以下的也是的客户吗？适合的年龄层在哪里要界定清楚。第三是COMPETITORS竞争者。东西有没有人卖过？如果有人卖过是在哪里？有没有其他的东西可以取代？这些竞争者跟的关系是直接还是间接？

再来是CAPABILITIES能力。要卖的东西自己会不会、懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。另外是CAPITAL资本。资本可能是现金也可以是资产，是可以换成现金的东西。那么资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少，要很清楚。

最后一个是CONTINUATION永续经营。当事业做的不错时，将来的计划是什么？任何时候只要掌握这六个C，就可以随时检查、随时做更正，不怕遗漏什么。

第二篇：创业大赛心得体会

创业大赛心得体会

2010级工商管理三班孔令娇

很高兴有机会参加创业大赛，它让我更好的认识到了公司运营。也了解到了创业并非简单的事，创业有挑战性，它是多少人的梦，但最终能实现这个梦的 人有多少，因此拥有创业梦的人，需要勇气与决心，更需要毅力。机会只给有准备的人，要实现创业梦的人，要从现在开始准备，为明天的梦奋斗。

我来自工商管理系，在本次大赛中我运用了管理学和市场营销学的 相关知识，还有我 会计系的队友运用了会计方面的知识，通过我们共同的努力，最终我们取得可观的成绩,因此我认为 创业应具备相关知识，相关技能，和对创业的热情，当然还有团队的合作与沟通，团队很重要，创业不是一个人 就能完成的，它需要几个人的合作，在 当代企业中，需要团队，没有团队的 企业不 存在，我们需要唐僧团队，需要唐僧一样的 领导人，好的团队在企业和创业中起着重要作用。

参加创业大赛我们不是空手而去的，我们是有准备而取的，在大赛的第一步，笔试面试环节，我们设想老师会问的问题，然后构思答案，在面试前，好上网查询大学生创业的利与弊，和创业大赛中常出现的问题，要注意的细节等，在商战中我们明确目标。在虚拟操作中根据市场调查开发新品，根据各地的收入水平不同投放不同档次的商品。在经营中根据日销售里预测本月库存是否能卖完，如果不 能

卖完就调整营销方法和售后服务，尽量让月底库存量降到最低。在 开发新品时注意创新，抓住市场空白。当库存量过大时，大家都会想到降价，但在此次大赛中，我尝试了降价，但效果不是 很好，所以我认为在众多营销方式中，降价并不是最好的，它是一把双刃剑，我们一个合理利用。在总决赛中老师提问也很关键，回答问题应该注意一下几方面；

（1）回答问题是声音要大，要自信。

（2）问什么答什么，不要跑题。

（3）回答尽量用专业的 知识回答。

（4）用词要恰当，不要夸大也不要用或许是，大概是，差不多等模糊的词，要明确表达你的 想法而不是模糊的。

大学生创业，一方面要以个体素质、自身能力、良好心态为基础，大学生自我创业的关键还是在于大学生自己。现代大学生要逐步树立就业形式多样化的观念，绝不能在“一棵树上吊死”。已有的很多成功的例子一再表明，大学生自我创业不仅解决了自己的就业问题，而且还给别人提供了就业机会和就业岗位，可谓“一举多得”。对当代大学生来说，自我创业是一条光明之路、希望之路。我呼吁广大学子从现在起为创业梦而努力，加入下一次的创业大赛中来。

附录；供创业的学子参考

创业计划书是用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。

通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。]计划书要思考的问题

创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业计划书必杀技如何写创业计划书呢？要依目标，即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。

通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创业计划书的具体章节，一般分成十大章。

第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。

第二章：产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。

第三章：市场。首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市场又有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市场不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。

第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。

第五章：竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时；2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3.随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。

第六章：管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。

第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。

第八章：财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。

第九章：风险。不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。

第十章：成长与发展。下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化。

创业计划书意义

创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。创业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容。

创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要。当你选定了创业目标与确定创业的动机后，在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提供一份完整的创业计划书，创业计划书是整个创业过程的灵魂。

从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对创业者的项目融资至关重要。

融资项目要获得投资商的青睐，良好的融资策划和财务包装，是融资过程中必不可少的环节，其中最重要的是应做好符合国际惯例的高质量的商业计划书。目前中国企业在国际上融资成功率不高，不是项目本身不好，也不是项目投资回报不高，而是项目方创业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。

创业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业，专业的创业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。

计划书内容

一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数，具体内容一般包括以下十一个方面：

封面

封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。

计划摘要

它是浓缩了的创业计划书的精华。

计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。

计划摘要一般包括以下内容：

公司介绍；

管理者及其组织；

主要产品和业务范围；

市场概貌；

营销策略；

销售计划；

生产管理计划；

财务计划；

资金需求状况等。

摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

企业介绍

这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

行业分析

在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。

关于行业分析的典型问题：

（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？

（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？

（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？

（4）价格趋向如何？

（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？

（6）是什么因素决定着它的发展？

（7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？

（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？

产品（服务）介绍

产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。

在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

人员及组织结构

在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。

因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。

在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。

市场预测

应包括以下内容：

1、需求进行预测；

2、市场预测市场现状综述；

3、竞争厂商概览；

4、目标顾客和目标市场；

5、本企业产品的市场地位等。

营销策略

对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：

（1）市场机构和营销渠道的选择；

（2）营销队伍和管理；

3）促销计划和广告策略；

（4）价格决策。

制造计划

创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：

1、产品制造和技术设备现状；

2、新产品投产计划；

3、技术提升和设备更新的要求；

4、质量控制和质量改进计划。

财务规划

财务规划一般要包括以下内容：

其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。

流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；

损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果； 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

风险与风险管理

（1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？

（2）你准备怎样应付这些风险？

（3）就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？

（4）在你的资本基础上如何进行扩展？

（5）在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？

如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。

编写步骤

准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。

需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。

第一阶段：经验学习

第二阶段：创业构思

第三阶段：市场调研

第四阶段：方案起草

创业方案全文

写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：

（1）市场机遇与谋略；

（2）经营管理；

（3）经营团队；

（4）财务预算；

（5）其他与听众有直接关系的；信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。

第五阶段：最后修饰阶段

首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。

第六阶段：检查

可以从以下几个方面加以检查：

（1）你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。

（2）你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。

（3）你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。

（4）你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

（5）你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人入胜。

（6）你的创业计划书是否在文法上全部正确。

（7）你的创业计划书能否打消投资者对产品（服务）的疑虑。

如果需要，你可以准备一件产品模型。

创业计划书格式

目录

摘要

1.执行总结

1.1项目背景

1.2目标规划

、￿ਯ3￿￿孏景

ダ 2䘮帛场筏石獯景ぴ癏楶敯圱篯扷훎￿ਠ

ぴ癏楶敯圱篯扷훎￿ਠ

紀睓牿䑮捿需求圆矿￿潍畣畭瑾㠮￿￿仹分析

畣畭瑾㠮￿￿仹分析

2.3.1竞争优势

2.3.2竞争对手

3.公司概述

3.1公司

3.2总体战略

3.3发展战略

3.3.1初期战略

3.3.2中期战略

3.3.3终极战略

3.4人力资源组织

3.5财务管理制度

3.6企业文化

3.7服务概述

4.组织管理体系

4.1组织机构

4.2部门职责

4.3管理模式

5.投资策略

5.1股份募资

5.2项目融资

6.营销战略

6.1营销目标

6.2营销模式

6.3产品流动模式

7.财务分析

7.1营业费用预算

7.2销售预算

7.3现金流量表

7.4盈亏分析

8.风险分析

8.1机遇

8.2风险及策略

9.退出策略

附录：市场调查问卷

写作技巧

可操作性(如何保证成功)可赢利性(能否带来预期的回报)可持续性(我们能生存多久)创业计划书 六大关注重点

项目的独特优势 市场机会与切入点分析 问题及其对策 投入,产出与赢利预测 如何保持可持续发展的竞争战略

风险应变策略 确立创业目标应考虑的因素(6M方法)

商品(Merchandise):所要卖的商品与服务最重要的那些利益是什么

市场(Markets):要影响的人们是谁

动机(Motives):他们为何要买,或者为何不买

信息(Messages):所传达的主要想法,信息与态度是什么

媒介(Media):怎样才能挖掘这些潜在顾客

测定(Measurements):以什么准则测定所传达的成果和所要预期达成的目标 创业计划团队的最佳组合 专业技术人员

相关概念

第一个C是CONCEPT概念。概念指的就是：在计划书里边，要写得让别人可以很快地知道要卖的是什么。

有了卖的东西以后，接下来是要卖给谁，谁是顾客CUSTOMERS。顾客的范围在哪里要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上的女人也能用吗？五岁以下的也是的客户吗？适合的年龄层在哪里要界定清楚。

第三是COMPETITORS竞争者。东西有没有人卖过？如果有人卖过是在哪里？有没有其他的东西可以取代？这些竞争者跟的关系是直接还是间接？

再来是CAPABILITIES能力。要卖的东西自己会不会、懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。

另外是CAPITAL资本。资本可能是现金也可以是资产，是可以换成现金的东西。那么资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少，要很清楚。

最后一个是CONTINUATION永续经营。当事业做的不错时，将来的计划是什么？任何时候只要掌握这六个C，就可以随时检查、随时做更正，不怕遗漏什么。

第三篇：创业大赛

这是关于最近的两个重大的比赛项目，希望引起大家的关注：

一、为积极备战第八届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛，我校将举办苏州大学“瑞基杯”第七届大学生创业计划竞赛，比赛时间为2011年9月－12月，各年级同学均可报名。比赛需要同学自由组合，形成优势互补的竞赛团队，一般要求竞赛团队中要有工程技术、市场、营销、管理、财务、法律、电脑技术等方面的人才，每支团队至少有1名研究生参与。经过3个月的比赛，同学们应当完成创业计划书，完整的创业计划书应该包括概要、公司描述、产品与服务、市场分析、竞争分析、营销策略及销售、财务分析、附录等部分。

这个比赛中，商学院的同学将主要负责财务部分的内容。大概在10月上半旬，我们会组织一场全院范围内的“双选会”，届时，各个初步组织的团队将与同学们交流、选择，以形成完备的参赛团队。

二、进一步培养学生创新意识和创新能力，活跃学校学术氛围，检阅我校学生科技创新工作成果，经研究决定，举办苏州大学第十二届“挑战杯”科迪石化大学生课外学术科技作品竞赛。需要同学们在10月20日前完成并上交作品。各年级同学具可参加。以下是两个竞赛的具体通知，黑体字部分需要重点关注。究生团工委、各团委，各学生科协分会：

为进一步深化“鹰系列”创业人才培养计划，提高我校青年学生的创新意识、创造能力和创业精神，在全校营造浓厚的科技创新创业氛围，并积极备战第八届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛，苏州大学团委、沧浪区人力资源和社会保障局、苏州大学学生科技协会举办，商学院团委、商学院学生科协承办，苏州瑞基集团、浙江泰隆商业银行苏州分行协办苏州大学“瑞基杯”第七届大学生创业计划竞赛。现将有关事项通知如下：

一、比赛时间 2011年9月－12月

二、日程安排

9月中旬-9月下旬 竞赛宣传报名阶段。对竞赛活动进行宣传，积极组织有创业意向和已经创业的团队报名参赛，参赛团队可登陆竞赛专题网站下载《苏州大学“瑞基杯”第七届大学生创业计划竞赛作品申报表》，表格需在9月28日之前报送校团委，联系电话：0512-67163179 联系人：肖甫青。电子信箱：sudacy2011@163.com。竞赛开幕式定于10月举行，时间、地点另行通知。

10月-11月上旬 培训、创业计划书撰写阶段。在竞赛活动的实施过程中，根据参赛者需要，通过有关讲座和案例对参赛者进行有组织、有计划的培训，帮助参赛者更好地完成创业计划书，使竞赛的实施过程成为创业教育的过程。11上旬 初赛 11月5日前各参赛团队将创业计划书交至校团委办公室，创业计划书要求A4纸打印，一式4份。评审委员会对各参赛团队提交的创业计划书进行评审，并提出修改意见，决定决赛作品。12月 决赛 评审委员会对作者进行现场问辩，评选获奖作品。

三、参赛流程

1.组队。自由组成优势互补的竞赛团队，人数一般不超过8人。为了完成一份完整、具体、深入的创业计划，一般要求竞赛团队中要有工程技术、市场、营销、管理、财务、法律、电脑技术等方面的人才，每支团队至少有1名研究生参与。2.选择项目。参赛团队要选择具有市场前景的服务项目或产品。鼓励选择学生自己的专利或创意，所提出的服务项目或产品可以是参赛者的新发明创造或经授权的发明创造，也可以是一项可能研发实现的概念或服务。科学技术部为参赛团队提供了我校科技成果汇编，各参赛团队可作参考。3.调研。就所提出的服务项目或产品开展广泛的市场调查和深入研究。

4.成文。完成创业计划书，完整的创业计划书应该包括概要、公司描述、产品与服务、市场分析、竞争分析、营销策略及销售、财务分析、附录等部分。5.作品提交。

四、奖项设置

竞赛设置特、一、二、三等奖等奖项，同时设优秀组织奖，奖励组织竞赛活动出色的院（部）。

获奖团队优先推荐入驻沧浪区创业孵化基地并享受相关政策扶持优惠，浙江泰隆商业银行苏州分行将为获奖团队优先提供创业金融产品服务。

我校将在获奖团队中选拔参加2012年江苏省大学生创业计划竞赛和第八届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。

五、有关要求

1.各学院(部)团委要认真做好本单位学生参赛活动的组织、协调，结合本单位实际情况，制定活动的推进方案，广泛宣传发动，营造良好的竞赛氛围和舆论导向，争取更多学生参加本届创业计划竞赛。2.各单位要重点支持1—2个团队，确保本届创业计划竞赛的质量。

六、竞赛开通了一系列新媒体平台，参赛同学可下载有关创业计划竞赛材料，竞赛相关信息也将通过这些新媒体平台发布。

专题网站：youth.suda.edu.cn 苏大团委人人网主页：www.xiexiebang.com/sudacy2011 创业计划竞赛邮箱：sudacy2011@163.com

共青团苏州大学委员会 沧浪区人力资源和社会保障局

苏州大学学生科技协会

2011年9月13日

关于举办苏州大学第十二届“挑战杯”科迪石化大学生课外学术科技作品竞赛的通知 研究生团工委，各学院（部）团委；各学生科协分会：

为进一步培养学生创新意识和创新能力，活跃学校学术氛围，检阅我校学生科技创新工作成果，经研究决定，举办苏州大学第十二届“挑战杯”科迪石化大学生课外学术科技作品竞赛。现将有关事项通知如下：

1、以学院（部）为单位组织学生申报自然科学类学术论文（限本科生）、哲学社会科学类社会调查报告和学术论文、科技发明制作等三大类参赛作品，2011年7月1日前在籍的苏州大学全日制本科生、研究生均有参赛资格。

2、校第十三批大学生科研基金资助项目重点项目为必须参赛项目。同时鼓励各学院（部）推荐君政学者、大学生创新性实验计划、社会实践优秀成果参赛，已经在省级刊物发表的论文亦可参赛（毕业设计和课程设计（论文）、学位论文不得作为参赛作品，一经发现，取消参赛资格），每个学院（部）作品申报上限为50件。

3、自然科学类论文和社会科学类论文字数原则上控制在5000字以内，社会调查报告不超过8000字，科技制作类作品须提供一份5000字以内的研究总结报告，报告要包含项目背景、研制思路、基本过程、相关图表、实验数据等内容。

4、校团委、大学生科协将邀请有关专家对参赛作品进行评审，主要将依据作品的科学性、先进性、应用性作为基本评判标准。请各学院（部）负责资格和形式审查。

5、竞赛的评审工作分预审、终审两个阶段。预审评选出各学院报送作品的90%左右作品入围获奖作品。终审按照自然科学类学术论文、哲学社会科学类社会调查报告和学术论文、科技发明制作三类分别按照6%、14%、30%、50%的比例评出特、一、二、三等奖。评审注意本科生、研究生在学识水平和科研能力上的差异，两个层次作者的作品获奖比例与其进入终审的比例基本一致。

6、竞赛以学院（部）为单位计算参赛得分，团体总分按名次排列，按位次公布。最高荣誉“挑战杯”为流动杯，授予团体总分第一名的学院（部），设“优胜杯”若干，分别授予团体总分第二至第六名的学院（部）。各等次奖计分方法如下：特等奖作品每件计100分，一等奖作品每件计70分，二等奖作品每件计40分，三等奖作品每件计20分，如遇总积分相同，则以获特等奖作品的件数决定同一名次内的排序，以此类推至三等奖。

7、所有参赛作品须严格按照打印格式要求（见附件二）申报，各团委集中将所有作品的打印件和电子文档以院（部）为单位在10月20日前送至校学生科协办公室（东区五食堂三楼），独墅湖校区各学院（部）可直接送至独墅湖校区学生科协办公室（独墅湖校区二期五食堂四楼），电子文档可通过Email以附件形式发送至sudatzb@163.com，邮件标题为××学院（部）参赛作品。

8、希望各学院（部）认真组织好本学院（部）的参赛工作，并将组织工作情况及时反馈校团委。特此通知。

共青团苏州大学委员会 苏州大学学生科技协会

第四篇：创业大赛

创业小队成员：施乐安 董译戈 吕筱洁 周知新 郑艳文 孙雅莉 待定一人

现有项目：“神秘垃圾”式礼品店。把一个黑色垃圾袋里放入礼品或者包罗万象的各种东西，顾客在买之前不知道里头装的是什么，或许是物超所值但也可能相反，就是这样刺激。玩的就是惊喜。与礼物DIY工厂结合，前店后厂的经验模式（吕筱洁）

“感情收容所”为那些缺少爱情、亲情、友情的人们营造一个体验的场所。比之现在的心理咨询室，玩的就是裸聊。也可增设环节：例如某人失去母亲来到我们这。他可以给予我们他母亲足够的信息，然后我们找人假扮他母亲给予他安慰等等。（吕筱洁）

“主题咖啡馆”以纪念为主题的咖啡馆，为每一个有故事的人提供一个缅怀的场所。（吕筱洁）

“军野生活俱乐部”新型的娱乐方式，组织军队活动，让更多人体会当军人的感觉。（董译戈）

“潜力激活工作室”激发人潜力的活动，类似安东尼罗宾做得活动，改造得以贴近大学生生活，开发大学生潜在的能力（董译戈）

“倾听会所”顾名思义，提供倾听服务，类似神父为迷失的信徒指引方向，客户群体为迷失自己、有言难抒的群体（施乐安）

“电玩俱乐部”组织游戏联谊活动，提供场所、游戏平台供俱乐部会员进行游戏交流竞技团体活动等（施乐安）

“礼物DIY工厂”提供材料、模板等让顾客自行制作礼物（施乐安）

PS.以上项目仅供参考，实际操作中可灵活更迭补充，创意来源于无准备但却为有准备的人所收获，各位要及时抓住平素一闪而过的灵感。另外作为新人，个人觉得点子并不是至关重要，我们缺的是话想法为实际的手段，希望各位平日能够把自己的点子写得再务实一些。

队友能力分析：董译戈（资料搜集、调查）吕筱洁（策划、分析）

周知新（资料搜集及跑腿）郑艳文（答辩、资料整理与汇编）

孙雅莉（文字、绘图、评估）

PS.个人主观上的分析，各位可在实际中摸索寻找适合自己的位置

小队展望：能力趋同、素质趋同、想法趋同，在无数的趋同中队伍也就沦为泛泛之辈了，即便它能够晋级，也难于其他趋同队伍中展露头角。所以个人认为成分的单一虽使我们的队伍能力平平，但能为我们所做到的使队伍改头换面的方式不仅有多视角地提出创业项目还在于个人能力的补充与空白领域的延伸。这需要时间与精力，可惜悲催的是目前最缺的就是时间与精力了

小队精神：不求步调一致，但求方向一致略带说一下团结合作友好协商

编者寄语：坦诚而言，创业大赛我们不会走得太远，甚至会有刚没走几步就得打道回府的可能。有句话现在说最适宜，走一步算一步不用瞻前顾后。可就这么走，我觉得都有一步一个坑的危险。因为我们太白菜了，缺乏时间让我们成熟缺乏精力让我们历练缺乏经验让我们成长，最缺的是一位菜农对我们的栽培。然则，即便仅有一步，我们也要走出百万步的风采，就是这样！

第五篇：创业大赛专题

一、项目简介（500字）

1.我们团队是做什么项目的2.为什么要做这个项目

3.对老年人有什么帮助

4.对家庭、社区、社会有什么帮助（从长远角度考虑，独生子女，市场等方面）

二、市场分析（1500字）

1.行业和市场概述

上网查护理行业市场和现状

行业状况（不规范）

市场容量（老年人数）

2.市场需求度（主要对象）

分析需求量（主要针对医院，就诊老人数）

3.目标和定位

目标：服务对象（为老人服务）、服务程度、团队优势

定位：价位（150——200）、护理层次（普通、特殊、贵宾式）即细分的市场定位

4.市场竞争分析（与零散的护工相比我们的优势）

三、总体进度安排和发展策略（实施）（1500字）

1.项目总体安排

具体实施计划：是否要租房子，若租资金问题、客户走访，争取客源、人员时间上的安排、运作多久能盈利，盈利方式（我们应先盈利）、招收对象进行培训和提高，帮助流浪老人或孤寡老人，为老人提供心理咨询或法律服务、实施一段时间后，可考虑扩大到社区、2.市场营销

怎么推广（到医院进行沟通或上网宣传或发传单或其他）

3.获利方式

钱在运作中怎样维持正常运转，资金回流

钱是按天给还是按月给（按月是先给还是后给）

四、团队优势（800——1000字）

1.教育背景

提供心理咨询和法律服务

2.发动人脉，有学护理的同学，可给我们提供帮助

3.特长、经历

4.经营理念、服务宗旨

五、资金来源和运作（项目预算）

1.总体预算（多少钱）:宣传海报、交通和通讯费用、是否租房子（否）

2.怎样花

六、远景规划（未来5年）（800——1000字）

有可能产生的社会推动作用

发展规划，市场前景

公益范围：医院陪护扩展到社区和家庭再扩展到救助社会上的孤寡和流浪老人

在上网查查其他前景规划方面的事宜