第一篇:毕业论文检讨书3篇
毕业论文检讨书3篇
毕业论文是大学生四年学习当中的最后一课,也是非常重要的一课。它是学生对四年学习情况的一个总结,同时也是检验学习效果的一种有效途径。本文是小编为大家整理的毕业论文的检讨书,仅供参考。
毕业论文检讨书篇一:
大学生论文抄袭检讨书
敬爱的党组织:
自从我踏进大学门槛的这一天,就决定加入中国共产党,终于在大二期间,我如愿成为一名入党积极分子,并经过严格的培训和考试,通过党组织的考核,大三我成为一名合格的预备党员。在这一年的预备期我严格按照党组织的要求,立志做一名有组织﹑有记律的合格的共产党员。老师的反复教导言如在耳,严肃认真的表情犹在眼前,至今深为震撼。对于自己犯下的错误,在此向组织做出深刻检讨。我深刻认识到此事的严重性,于是我一再告诫自己要把此事当成头等大事来解决,不辜负老师对我的一片苦心,经过这几天的痛苦反省,我向组织成人错误,作为一名预备党员,在四风方面存在突出问题的材料部分抄袭事件进行深刻的自我批评与反省,并向组织表达我坚决改正错误,遵守纪律、完善自我的决心。
我决心,在今后的生活﹑学习﹑工作中,首先,一定坚持以一名优秀共产党员的标准严格要求自己;第二,加强党性,在思想和行为上向组织靠拢;第三,要为他人做出表率。希望组织能给我一个改过自新的机会,让我能继续为党和人民服务。
检讨人:
20xx年x月x日
毕业论文检讨书篇二:
今天,为表示我的深刻反省,我怀着无比愧疚的心情写下这封检讨书,以向您表示我对我在公司未完成业绩考核做出深刻检讨,也表示我对我自己在工作上不尽人意的表现的深刻认识,以及保证在以后的工作中,尽自己最大的努力,做到最好。
面对错误,我感到深深的自责、懊悔,我真的觉得很惭愧,对不起经理日常对我的关心和照顾。我所做的事情
一个销售业绩的好坏取决自身态度,作为一名旅游销售对待工作应该像对待自己的梦想一样。不管有多艰难,遇到多少问题首先应该有勇者精神,所谓勇者应该冲更大的浪,我应该跟其他站在销售第一线员工一样积极努力地去工作。公司没有任何问题,经理管理也没有任何问题,一切问题在于我。我在我的工作当中出现几个严重问题:
1、惰性;
2、自觉性;
3、激情;上面的问题体现了,我对工作上的缺陷,就像人做任何一件事,如果没有奋力的坚持、天然地自觉性和满满的热情,直到工作上出现问题的时候才去临时抱佛脚,那么最坏的结果就是任何事情都得不到好结果,对公司一点贡献都没有。
之前,我们对工作就是这么一个恶劣的态度,我没有能够对每个自身的每一个缺点做严厉的自我检讨,所以这是一次十分深刻的反省,我对于我自己在工作时差劲的表现感和不正的态度到十分惭愧。我真的不应该在工作的时候,只会呆呆地坐着,这么百无聊懒的,没有一点积极性。公司中,虽然每个人的人生观、价值观又是不同的,每个人工作思维方式也不一样,但是没有人觉得接受管控是一个种压力,每个人都有欣欣向荣的良好工作态度,却因我一个人的工作态度不端正影响到身边的另外一个,导致整个部门都感染上了这种懒惰的行为。也就是说因我一个人不遵守规则,那么其他人也不会去遵守规则,最后导致这个公司规章制度被破坏。对此,我感到万分的愧疚和懊悔,因为我一个人的表现而影响到部门,实属不该。
所以第一个根源问题就是,我对于自己工作态度的不严格,不利索造成的。管理应从自身做起,树立榜样作用 经理与员工朝夕相处,形成一种特殊的亲近关系,在员工心目中,经理的形象高尚无比,他们对离自己最近的人观察得也最仔细,经理的一举一动他们也都愿意去效仿。一个优秀领导留给员工的良好印象可以成为员工生活道路上的一座丰碑。相反,如果一个领导言行不一致,或自己的实际行动与对员工的要求不相符,那不仅会影响业绩,更会在员工心目中留下表里不
一、言行不一致的阴影。可见,领导的榜样作用是影响团队管理质量的一个重要因素,我觉得我应该在工作实践中,应该给员工树立榜样,让员工真正的信服你,信赖你。
经理一定要坚持以自己的模范行为。比如,在日常的工作中,严于要求自己,做到最早到、最晚走,坚守岗位,认真工作,勤于学习,与时俱进,通过自己的良好作为,潜移默化,持之以恒,以培养员工的学习兴趣、共同进步的氛围与文化。团队中个人榜样应起引领作用
1、引领团队奋斗的方向 一个良好的团队应该有一个集体的奋斗目标,形成强大的团队凝聚力。因此,在团队管理中,我提出了“部门荣誉高于一切,团队荣我荣,团队耻我耻”的口号,让每个员工明白一个良好的团对对他们健康成长的巨大作用。在具体工作中,应注重发挥榜样的力量,重点对优秀员工加以栽培,使之成为团队管理的骨干力量,让他们引领带动全队员工努力学习,奋勇拼杀,团结奋进,为实现创建优秀团队目标而共同努力。
2、培养良好的团队作风 榜样在哪里,其实榜样就在我们的身边。无数事实证明,员工身边的榜样具有更强的教育性。关键是要善于发现,精心培养。一个团队的氛围、文化,对团队每个成员都有约束、感染、熏陶、激励的作用。我已经深深地懂得成长阶段的员工是他的起步阶段,而形成良好团队氛围是保障员工管理工作顺利开展的前提条件。我通过细心的观察和深入地了解努力发现团队中各层次、各方面好的榜样,并试图通过学榜样产生“新榜样”,以带来“一花引来百花开”的良好熏陶效果,并号召全体员工向身边的榜样学习。通过身边的榜样,让大家自省自纠,从而规范自己的言行,促进团队文化的形成。
榜样的作用实际上是巨大的,榜样的感染力也是无可替代的,在团队中的管理中我们应该多多发挥榜样的力量,它真的是一种无形的指明灯,会照亮员工的心田,指引大家向前进发!经理底线就是部门红线,任何人不允许越界 作为一个部门的管理者,应该在建立部门制度以后严格管理与实施,并进行实施的过程中做到任何个人都是公平与平等。培训是解决办法最好的工具 员工到部门以后最想得到的就是金钱、或者通过学习获得更多的知识使其成长更快。作为一个职业经理人就是应该想尽一切办法帮助员工达到这两个目的,在一个团队中,员工每天会遇到各种各样的问题,通过在培训中帮助员工解决问题、让员工在遇到问题后进行独立思考进而成长是经理必须做到的。
员工的问题情感、工作、家庭都有,员工的问题当天遇到当天进行解决,如果员工今天的问题得不到解决,就会演变成明天的问题,这样就导致自身的工作状态下降。问题在越积越多的时候就会变为迷失,不知道应该从什么地方开始做起,然后失去信心最后离开。因此总结出一些比较重要的经验,首先培训就是在解决问题,培训不单纯是产品知识、而且有时候应该涉及到方方面面,情感、家庭、抗压解压,甚至是信任。员工应该每天都能有收获,开开心心的工作。
用他人之长,每个员工都有潜力 一个人有在出色的表现也最多只能占团队的1/9,好的团队不是由一个人演变出来的,他是由一群明星组合在一起而成的。以前我曾经看过一篇文章,说唐僧是个好领导,他知道孙悟空要管紧,所以要会念紧箍咒;猪八戒小毛病多,但不会犯大错,偶尔批评批评就可以;沙僧则需要经常鼓励一番。这样,一个明星团队就成形了。一个团队里不可能会是孙悟空,也不能都是猪八戒,更不能都是沙僧。要是团队里的员工都像我这么能说,而且光说不干活,会非常可怕。我认为我作为一个管理者最重要的是永远相信下面的人比我强,今天我的工作调整就是发现他们的长处。我觉得我可以任何东西都不懂,不需要懂得销售、不需要懂得编程。我所要做的,就是把这些人粘在一起,让他们每个都有发挥的空间,让他们每个人都突出自己的优势。讲话吹牛他们吹不过我,但是他们干活要干得比我好,我就可以吹得更好,讲得更好!每个人都是有潜力的,我应该尽可能的发现与鼓励他们,如果后面有只老虎在追你,你一百米跑出来的速度,可能自己都想像不到。年轻人只要发现自己的潜力,充分地发挥出来,就是很有收获的。
从培训说起,培训不单纯是由经理来负责讲解的,培训应该由经理进行分配,由底下员工互动完成就可以。这样既可以锻炼到每个员工的积极性与主动性,而且也可以提升与发挥出该员工饿潜在优势。招有天赋的人 企业要发展选人很关键,部门也一样,一次选人的失败可能决定了业绩的60%,我选人需要找有天赋的销售人员,一个职业经理人如果需要对自己的团队负责,让团队发展起来首先先设定自己选人的标准,我对这个也是有非常深刻的理解,麦克乔丹是打篮球的明星,他不用人督促都可以自觉的去打篮球。刘翔长1.83米他就是为了出现在110米跨栏的冠军台上的。千里马是不需要督促太多的,因为他们天生就会有这样的行为,所以我要从选人上调整自己的思路,找到有用的人。
小用凭智、大用靠德 是领导的在工作期间就应该是领导,无论是从称唿和尊重程度上来说所有的员工都应该敬佩与顺从。蒙牛老总,牛根生说过:小用凭智、大用靠德。有德有才,破格重用;有德无才、培养使用;有才无德,限制使用;无才无德,坚决不用;用心做事,诚信做人。看不到希望的时候就要不断学习作为一个团队管理者,学习是非常重要的,如果一个人不学习就不可能进步。员工也一样,我们现在手头上拿有两份存折一份是现在公司给的金钱,一份是自身的能力存折。也就是所谓的你九年内什么钱都赚不到,但是你第十年就可以把你前边九年的钱一次性赚完。这个年头是学习的年代,大家都是知识份子,谁不学习,谁就容易被淘汰,谁就我不应该感到害怕,不应该感到害羞,对于别人冷淡的反应,还是要有充足的热情,要
有不畏困难,勇往直前的精神,一定要学会死皮赖脸,向小黑和银彬学习,学习他们的积极性,学习他们生来硬拽也要把人拉到报名点,报名参加我们的活动,学习他们看到目标,积极上前介绍,不畏畏缩缩,和陌生人交谈时也不会感到害怕。
我真的十分深刻地认识到自己的错误,同时我也发现自己所存在的问题,不够大,脸皮不够厚。我知道,脸皮不够厚,对于自己的工作室十分不利的。因为,我们后勤部的宗旨是:高调做事,低调做人。如果胆子不够大,就不能够积极主动地找事干,畏畏缩缩,到最后什么都干不了,就做不到“高调做事”。所以,锻炼胆量,是解决我的问题的方法,和更多不同的人,认识更多不同的人,扩大自己的交际圈子。
对于这次的错误,可能会给部门带来不正面的影响,可能会让别人觉得后勤部存在做事不认真的人,因此,我有如下深刻的反思和对自己的要求:
1、对于陌生的人事物,不要感到害怕,要表现的自然大方。
2、做事要有积极性,对于自己的任务,要有强烈的责任感。
3、对待自己的工作要有热情,要不怕苦不怕累,以微笑面对所有的困难。
本人在任职***地区区域经理期间,工作严重失职,工作成效不彰,业绩远远不能达到公司预期,在此特做个人反省和工作检讨。心理上没有重视公司渠道操作的政策,虽经教导,态度仍欠端正。反映在工作不扎实,客户资料不健全,客户资源有限,拜访客户蜻蜓点水。直接导致公司政策执行和操作不利,没有迅速扩大经销商范围和打开市场销售局面。工作不够扎实高效,得过且过的心理经常作祟。反映在渠道建设缓慢,客户问题解决不能及时妥善,累积出恶果。没有深入踏实倾听客户需求,导致服务和市场拓展工作成效不彰,影响公司口碑。由于对公司相关政策贯彻和执行不彻底,导致不能有效整合利用公司资源,为产品推广服务,进行有效行销面的推广工作,且多为琐碎事情耗费时间。在阻碍市场推广的同时也造成客户的极大不满。行销工作没有充分按照公司政策走,而是过分依赖代理商,或乡愿讨好,或百般压榨,结果虽经努力,终不能营造更广阔的市场环境,业绩不彰,自己也走入困境。为了达成短期效益,对客户盲目乱承诺,终至承诺而不能履行,蒙上欺下,最终不仅伤害了客户感情也损伤了公司信誉。
目光短浅,不能对市场反馈信息和潜量进行正确分析,没有市场经营的长期目标,市场操作的大局观和格局观不强,不能有效布点拓面,约束了自身发展,从而影响了产品市场推广效果和力度。综上,从公司政策调整到目前,我个人在本地区的操作上没有明显的成效和实质性动作,主要因上述六大错误所致。公司领导几经教诲仍改进不大,实不堪再用;在此,董事长能限期改正,我深表感激,当洗心革面,痛改前非。为以实际行动证明自己决心,对自己负责,不辜负公司期望,我拟决定向公司请辞。非常感谢董事长和同仁的殷切挽留,诚祝愿公司经营更好,业绩再上台阶。共勉!共勉
检讨人:
20xx年x月x日
毕业论文检讨书篇三:
尊敬的*老师:
您好!
这次我意识到自己错误的严重性。在写论文的时候抱有侥幸心,以为把论文加工出来交给你就万事大吉了,纯粹没有按照您平时教导我们要老老实实做学问,认认真真写论文的原则。这种行为本身就是错误的,在班级造成极坏的影响。我这种行为还在学校同学间造成了极坏的影响,破坏了班级的形象。同学之间本应该互相学习,互相促进,而我这种表现,给同学们带了一个坏头,不利于学校和院系的学风建设。同时,也对学校形象造成了一定损害。
老师常教育我们做人要诚信,不应该在论文中抄袭,而我没有听从老师的教诲,论文抄袭不仅让自己难堪,更让班级丢脸,让老师丢脸。论文抄袭说明我是一个不讲诚信的人,同学会从此嘲笑我,老师会看轻我,走上社会,人人都会看不起我,这样对自己影响实在太大了,但自己毕竟已经犯了这样的错误了。只有好好读书,认真学习,不再犯错,希望早日找回诚信,早日得到同学们的信任,早日恳求您的原谅,因为我真的知道错了。今后不仅要把老师教我们的知识学好,更要学好如何做人做一个对社会有用的人,一个正直的人,老师如同父母对我们的爱都是无私的,通过这件事情我深刻的感受到老师对我们那种恨铁不成钢的心情,使我心理感到非常的愧疚,我感谢老师对我的这次深刻的教育,及时指出论文中的抄袭部分,它使我在今后的人生道路上找到了方向,对我的一生有无法用语言表达的作用。我所犯的错误的性质是严重的。我在写论文的时候作弊实际上就是做假骗人,原本弘扬大学的拼搏精神,走顽强拼搏进取之路既是我的责任,也是我坚定不移的前进方向。然而,我的行为却背道而驰。2016最新抄袭检讨书文章2016最新抄袭检讨书出自,此链接!。一个优秀上进的研究生当然要努力学好没,每门课程,踏踏实实地多发表论文,但不能不顾一切、不择手段地去写随意复制粘贴、没有任何学术价值的论文,这是一个关系到如何成人,如何成才的一个重大原则问题。一个人的成长和进步,不仅仅是学业上的提高,(学生逃课检讨书)更重要的是思想、作风方面上的培养和锤炼。我忽视了这样一个重要的问题,每次学习过程中,写论文的时候都抱有极大地侥幸心理,为此而犯了方向性的错误。
老师您对我们的教诲,弟子谨记在心,对于这次您对弟子的批评,弟子不胜感激。您一向治学严谨,对我们要求严格。您时刻要求我们要认真钻研,老老实实做学问,不能盲目追风,更不能抄袭别人的劳动成果。写论文时,您从选题,需要搜集的资料都罗列出来,然后教导我们如何去写,在表达自己的观点时,一定要有依据,而不能凭空捏造和想象。每一次写论文,不论您多忙,您都仔细阅读,甚至标点符号,您都指出来,并让我们修改。您如此辛苦地教育我们,从不记个人得失,很多时候,您忙完学校里的事务,还要加班批阅我们的作业,无数个深夜,都有您繁忙的身影。而我没有体谅您的良苦用心和辛勤劳动成果,只是为了自己的享乐,虚度光年。您布置的论文自己都匆匆应付,把你对我的悉心教导置之脑后,从来没有更深层次地分析您的教导和批评,而只是恣意妄为,任意窃取别人的劳动成果,冠冕堂皇地为自己抄袭过来。我所犯的错误是对您的不尊重,您百忙之中还要批阅我的论文,而论文又不是自己认真写的,既浪费了您的时间,又影响了您的教学进度,这一切都是由于我的学习态度不端正,自己平时懒散的行为所造成的,在受到您的批评之后,我悔恨不已。
我知道我这种懒散、自由的行为伤害了很多同学,他们花了大量的时间查资料,写论文,并不断地修改论文,而我仅仅是复制粘贴,只花了很少的时间写论文,对大家是很不公平的。不仅打击了同学们的学习积极性,而且是对他们学习成果的不尊重。另外,对于老师您,也是极大地不尊重,您帮我们选定题目,罗列参考资料,还要晚上加班批阅我们的作业,每每想到这些,我就非常痛恨自己,作为一个犯下错误的人,我在这里向您说:对不起,我伤害了你们的感情!
想想自己也在学校里生活了两年了,却在步入后半段的关键时刻犯下了重大的错误,我知道这是学校对我的考验,我一定会经受住考验,把它当成我人生路上的转折点,从今天开始,无论是在学习还是在纪律上,我都会用您的教诲严格的要求自己。对待学习要认认真真、踏踏实实,对每一篇要写的论文,一定要查阅大量的资料,及时向您请教,论文中提出的观点要有依据,对每一个字都要认真推敲,甚至是标点符号,都要慎重使用。
所谓苦口良言,每一个老师都希望自己的学生做到品学兼优,全面发展,以便在将来的社会道路中能一路顺风,也使学校有一个良好形象。而我自己这次却犯了错误,去破坏了班级良好的学风,在同学中和老师中造成了非常不好的影响是很不应该的,若每一个同学都这样写论文,那么是不会有良好的学习风气形成。每次写论文之前老师您都会再三强调论文的重要性,并嘱咐我们不要抄袭,慢慢培养我们的良好习惯,可我却还是没有注重这一点,依然犯错,还抱有侥幸心理想得到原谅。2016最新抄袭检讨书检讨书。这对我以后的发展是很不利的。
在这里我想再对*老师说一声,对不起,老师!我犯的是一个严重的原则性的问题。我知道,老师对于此次论文抄袭也非常的生气。我也知道,对于学生,做到有错误要主动认识,主动改正是一项最基本的责任,也是最基本的义务。但是我却连最基本的都没有做到。如今,犯了大错,我深深懊悔不已。
我会感谢老师及时发现和帮我纠正我的错误,学校是个小社会,现在我犯了错误,还能帮助我认识和改正,当我踏入真正的社会,是没有人来提醒我的错误所在,这会使很多东西与我失之交臂,最终的受害者还是我,我清楚的认识到了,自己现在还不够成熟,思想还是不够完善,对很多事情的理解还是不够深入。我会以这次论文抄袭事件作为一面镜子时时检点自己,批评和教育自己,树立正确的学习观,自觉接受监督。我要知羞而警醒,亡羊补牢、化羞耻为动力,努力学习。我也要通过这次抄袭事件,提高我的思想认识,加强自己的责任感,理解老师,尊重老师,遵守学校规定,自己还是很想好好学习的,我已经理解了学习对我的重要性,作为一个研究生我们的目标是今后的奋斗不辱自己在学校学习3年的知识,不辱自己活在这个世上,以诚信好学,尊师重道为荣。
检讨人:
20xx年x月x日
第二篇:毕业论文未完成检讨书
尊敬的老师:
我想我这次真的有许多地方做的不好,对于这次你交代的毕业论文小组中同学们应该注意的几项问题我没有能像其它同学一样的认真对待,按时的完成老师安排的每一个步骤,主动的找负责人讨论关于论文的立题、定义等方面的事项,跟其他组员相比已经落后很多了。对于论文的进度我没有很好的去关注它,以至于常常忽略了去思考和修改论文当中出现的一些问题,出现老师“一鞭子,我走一步”的被动现象。之前我的这些态度回想起来我深表遗憾,原来做一件如此严肃的事情,我是抱着如此不严肃的态度去对待,感谢老师的提醒,帮助我去一步步的走进我的迷茫,清晰我现在到底该干的是什么?该认真对待的是什么?该怎样的去对待?
我知道毕业论文不单单是完成一篇论文那么简单,你是希望我们能通过做论文这个事情,收获到不仅仅是论文的,而是更多更多的东西,怎么做事、怎么做人、怎么处理关系、如何转变思维等,但是我当时没能很好的去领会你的意思,现在我知道,我要认真的去准备论文、修改论文;积极主动的去联系老师和负责人,而不是等老师来催促我,论文小组开会、已经安排的任务我无论如何也要有时间观念,按时的去完成它,形成一种素养。
以后我会积极起来,像你说的一样,把它当成一次锻炼,要有所收获。我要安排好自己身上的事情,分清轻重缓急。写论文不单单是我一个人在做,我们是一个整体,今后会常常向其他人学习交流,注入我的思考。
在此谢谢老师,在我的耳边敲响警钟,我想不单单是论文,映射到生活的方方面面,我都该积极起来。接下来的时间我每天都会花时间修改论文,对于以前的被动态度我会改正的。再次谢谢老师的提醒!
此致
敬礼!
学生***
第三篇:毕业论文未完成检讨书
毕业论文未完成检讨书(3篇)
无论是身处学校还是步入社会,许多人都有过写论文的经历,对论文都不陌生吧,论文写作的过程是人们获得直接经验的过程。那么你知道一篇好的论文该怎么写吗?下面是小编为大家整理的毕业论文未完成检讨书,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。
毕业论文未完成检讨书1亲爱的老师:
您好!
很抱歉,耽误了您的工作,没有很好的配合您的教学工作,让您为我操心了,更是因为自己的错误,因为我自身的原因,导致自己在学习上出现了非常严重的问题,更是因为自己这次的错误,我也对自己长时间的学习和生活有了一定的反思,我也已经意识到这件事情的严重以及自己长时间的思想上面的错误,我也很后悔自己的做法,但是我现在也已经毕业了,不再是一个小孩子了,我深刻的懂的自己的错误已经形成,时间一旦过去就不可能回头,错误一旦形成就不可能消失,我现在所能够做的也只有尽力的去弥补自己的错误,去弥补由于自己的错误所造成的损失,将损失降到最低,同时也去认真的对自己的错误做出检讨。
您尝尝跟我们说的是,学习是自己的事情,我们也已经有这么大了,不应该什么事情都等着老师来说才去做,毕业也是自己人生当中的一件大事,所以很多的时候,也要将自己的毕业论文稍微的上一点心,在这之前,我一直都觉得毕业论文也只是毕业的时候学校做出的一个走流程的东西,所以我也在完成毕业论文的时候非常的敷衍,每次自己做好的东西交给您审查的时候,您总会打回来让我重新的改,您也不只是一次跟我说,也不止一次的告诫我,如果自己继续这样下去,是毕不了业的,也是非常的困难能够将自己的毕业论文给完成好的,当时的我还依旧觉得无所谓,觉得没有什么大不了的,直到看到身边的同学都已经陆陆续续的完成了自己的毕业论文,可以顺利的等到毕业了,而我还在不停的改动,更是因为自己的原因,我也非常的后悔自己当时的不够认真以及对时间的浪费,才会导致自己一直到现在临近毕业了都还没有完成自己的论文,更是自己的论文都还有很大的问题,所以我也开始变得着急,但是我也知道现在再怎么后悔都已经无济于补了。
这次的问题也让我意识到了对待事情的不够认真和细致,以及对于自己的事情不够上心,没有足够的意识到事情的轻重缓急,在学习上面的态度也不够端正,才会导致自己的错误的想法越来越严重,更是因为自己的原因,才会造成现在这样的后果,我也会在以后认真的改正自己的错误想法,保证自己可以更好的完成自己的每一件事,绝对不会让这样的事情继续发生,让您担心和失望了,我很抱歉,对不起,老师,辜负了您。
此致
敬礼!
检讨人:xxx
20xx年x月x日
毕业论文未完成检讨书2尊敬的辅导员:
您好!
我是xxx,我现在极度的后悔和,我抱歉我的毕业论文没有完成,在您交代我们有时间限制要完成的情况下,我还是偷懒没有做完,我自己已经经过反省和检讨了。
这个学期是最后交毕业设计的时间,前几个月,从您下达指令的时候,我就本应该去加快时间做的,可是我看着有几个月的世界去准备,在这一个过程里,我选择了时不时的偷懒,当同学他们都在写和给老师修改的时候,我在玩,每天不是睡觉就是打游戏,要不就是出去逛逛街,就是不愿意去做毕业论文,我白白的浪费掉了很多的时间,都是因为我没有逼着自己去做,而是放任自己出去玩,把时间都花在了与论文无关的事情上。本来写论文,就要找材料,甚至有时还要去实践,这些全是需要精力和时间的,但是我没有去做。一直到现在离毕业答辩剩下不到一个月的时间,您发现我都还没有进行修改过一次,才来问我情况,结果发现我毕业论文现在还没有做完,别个同学都已经修改几次,已经有人完成了,可我只做了一半,后面如果要补充,还有很多事情要做的,而且剩下的日子还要准备答辩,这于我是一个很大的落差,我一时都还没反应过来。
今天我在自己去回想我前几个月的作为,我恨不得抽自己,我怎么可以这样不重视自己的毕业呢?最后一个学期,本来就紧张,大家都希望可以早点完成,顺利的.毕业,我却是自大的觉得自己可以做完,结果现在打脸了,我根本就没有时间去做完,即使做完,也是个不令人满意的论文,这结果让我也很难接受,更不用说辅导员您了,毕竟我们毕业也是事关您的责任的,可我这样却是给你造成了一些麻烦和影响,同时也助长了班上一些不学习的人,他们看到我这样做,也会去模仿我,这就是一种不良的行为。
最重要的是我毕业论文要是没完成,我就不可能顺利的去毕业,如此我就还要留在学校内一年才能毕业,这要是被家人知道,该是多伤心,有多失望啊。我现在已经悔悟了,之后的个把月里,我尽量把毕业论文的写完,至少会给您一份完整的论文,我也会寻求老师和同学的帮助,一定在答辩之前完成的,望老师对此次我这事能原谅。
此致
敬礼!
检讨人:xxx
20xx年xx月xx日
毕业论文未完成检讨书3尊敬的老师:
您好!
十分地抱歉老师,都到了要毕业出去工作,自己要开始为自己生活打拼了,我却还这么不懂事还犯错来让老师您操心,我真的自责愧疚!毕业论文是关系着我们能不能顺利毕业能不能拿到毕业设计东西,更是关系着我们之后出去能不能找到工作或者进一步求学的事情,这个是每一个应届毕业生都不能有丝毫松懈的事情,可是我却因为没有足够重视,而未按时完成毕业设计。作为一个学生来说我是不合格的,学校布置的任务都没有按时完成,老师给我们的作业都没有好好去做,关系自己毕业大事的东西都不知道重视,真的特别的糊涂。作为一个应届毕业生,自己马上就要出去求职了,现在却还没有按时造成毕业论文,很有可能导致自己找工作受挫,让自己晚一点拿到毕业证书,肯定会对自己找工作求职带来很多的困扰,我不是一个成熟的成年人,糊涂!
我对我的行为真的感到无比的内疚,毕业这种大事自己都不重视,还需要老师来催,真的太不负责任了,自己不按时完成论文还给老师的工作带来麻烦,本来大家都可以按时进行毕业论文审核和答辩的,现在因为我还得推迟下审核,后面还得单独找时间给我审核,老师对不起,我错了。
我好好地反省了自己的错误,认为自己之所以会有这样大的问题出现,主要是自己身上存在这几样错误:
1、思想上还是太过幼稚,没有认识到毕业的事情是关系着自己几乎一生的大事,也没有认识到毕业论文是关系着能否毕业的大事,所以才会在这个学期假期里面没有珍惜时间去做毕业论文,而是去找了个工作做兼职,所以才耽误了时间写论文,这才没有在规定时间内做完。作为一个应届毕业生,马上就是要离开校门自己谋生活赚钱养家的人了,算却还是分不清事情的轻重缓急,还不知道要对待事情有足够的重视才行,这种错误肯定会对自己造成不好的影响的,必须要立刻纠正过来才行。
2、太过于懒惰,不勤劳。虽然这个学期里面自己又去找兼职,但是平时的空闲时间为此事挺多的,比如下班回来再比如平时没课在寝室的时候,可是我却太过于懒惰,总是推着说后面再写不着急等等,这一推再推就导致自己后面写论文的时间不够了,所以没有在规定的时间里写完。
老师,很抱歉给您添麻烦了,我会争取在最短的时间内做完论文,并且保质保量的,同时我也现在也已经发现了自己的问题了,后面也会好好改正的,要做一个合格的学生不给您丢脸!
此致
敬礼!
检讨人:XX
20xx年X月X日
第四篇:毕业论文
毕业设计开题报告
班级:08通信3 学号:08109043 姓名:骆斌 毕业设计题目: 电子硅胶销售策略研究以及实施 指导教师: 房雪莲
一、开题依据(黑粗体,四号)
硅是电子工业的核心元素。有机硅,作为以硅氧键为主链的高分子聚合物和弹性体,具有优异的介电性能,高低温适应性和生理惰性。
随着科技的不断进步,决定了硅胶在电子产品上的广泛应用。由于有机硅具有上述这些优异的性能,因此它的应用范围非常广泛。它不仅作为航空、尖端技术、军事技术部门的特种材料使用,而且也用于国民经济各部门,其应用范围已扩到:建筑、电子电气、纺织、汽车、机械、皮革造纸、化工轻工、金属和油漆、医药医疗等。本文将就电子硅胶的市场应用情况、生产制造商情况以及如何制定和实施电子硅胶的营销策略及实施进行具体论述。
二、产品相关知识
1.电子硅胶的种类; 2.电子硅胶的特性; 3.电子硅胶的应用; 4.销售策略及实施;
目前能应用于精密电子仪器上的电子硅胶的品牌仍为少数,高端品牌有美国 道康宁和日本 信越,同时中国大陆的万思和欧普特逐渐渗透,以其优越的性价比占有低中端市场。
三、计划进度
1-3 周:利用网络商务平台发布公司产品;逐步熟悉产品;
周:逐个工业区咨询并收集一手资料;记录并整理潜在客户;
5-6 周:自行尝试寻求合作,并电话预约客户。摸索如何在电话中与客户交流; 7-8 周:同事协同约见客户;跟随同事尝试销售策略的实施;
9-10 周:独自开发客户,预约客户;琢磨客户并实践销售策略,总结经验;
四、关键要领
产品应用及交流技巧.着重推销自己并对客户的尊重,建立友好关系。
摘要:随着人们对网络带宽需求的爆发性增长和科技的飞速发展,信息服务业迅速膨胀,鉴于光通信传输网络是未来宽带移动通信和数据通信的基础传输网络,必然成为各国通信行业发展的重点。但是随着技术的革新,器件越来越精细,用于保护精密仪器的要求也越高,加上外界的环境,会大幅降低导体间的绝缘抵抗性,加速高速分解,降低Q值及腐蚀导体.在这种对机板不利的环境下,您的机板需要一件衣服,那就是电子硅胶,用于电子线路板上或部分电子元件的涂敷保护、粘接密封及加固,防潮密封,各类仪表的防水,电子元器件、模块等的灌封。硅胶其性能优越,性质稳定,为通信时代的发展做好保护。
关键字:硅胶 有机硅胶 密封胶 电子硅胶 RTV硅胶 电子密封胶 弹性密封胶
电子硅胶销售策略研究以及实施
电子硅胶的种类:
一 二 三 四
灌封胶 导热硅脂 防潮披覆胶 RTV硅胶
一,灌封胶:在灌封胶中有分LED封装硅胶和电子硅橡胶系列
LED封装硅胶系列:大功率LED透镜填充用硅胶、大功率LED模顶Molding封装硅胶、TOP(SMD)贴片LED封装硅胶、LED荧光粉调胶、模组封装用LED硅胶、软灯条LED高透明电子有机硅灌封滴胶、LED白光胶等系列产品。产品性能优越,定价合理,深受LED生产厂家的亲睐。
电子硅橡胶(Sili-RTV)系列:包括LED灌封胶、太阳能灌封胶、LED显示屏灌封胶、LED模组填充硅胶、透明灌封胶、导热灌封胶、阻燃灌封胶、粘接密封胶、耐高温硅胶、涂覆防护胶、密封胶、绝缘防潮胶、硅凝胶、果冻胶、软性弹体胶、双组份硅胶、AB灌封硅胶、黑色灌封胶、白色灌封胶、单组份透明灌封胶、单组份密封胶、系列、导热硅酯、单组份粘接密封系列。特性:耐酸碱、老化、高低温性能,粘接、密封性强,固定绝缘、散热等特性。
Sili有机硅灌封胶为保护敏感电子元件在极端环境下的理想选择,Sili有机硅灌封胶能耐-115℃至300℃的温度,具有抗振,同时能耐湿气和抵御大气污染物。Sili有机硅产品包括锡和铂两个固化体系,它们有各种硬度和固化速度,我们有热传导材料和阻燃型有机硅粘合剂且符合UL94V-HB要求。
单组分湿温固化有机硅胶。胶料固化后为弹性体,具有卓越的抗冷热交变性能、耐老化性能和绝缘性能,胶层具有优异的防潮、抗震、耐电晕、抗漏电性能。与一般有机硅密封胶相比,具有对基材优异的粘附性、耐黄变性和防潮性能。
如以下一款道康宁DC170 A/B灌封胶的参数与应用:
SYLGARD 170 A 和B 硅酮弹性体供货时是一种双组分的套装材料,它由 A、B 两部分液体组分组成。A 组分是黑色的,B 组分是微黄色或米黄色的,以便于识别和检查它们是否完全混合。当两组分以 1 : 1 的重量比或体积比充分混合时,混合液体会固化为软性弹性体,本产品理想地适用于电气/电子产品的灌封和密封。本产品可在室温下完全固化,也可在高温下加速固化以满足快速生产的要求。由于SYLGARD 170 A 和 B 硅酮弹性体具有许多特点,而且成本较低、使用方便,因而是各种电气/电子灌封或密封应用的理想选择。A、B 两组分以 1 : 1 的比例混合,这种混合系统较为精确,而对按重量或体积配比时较小的误差并不很敏感。同时,这种系统能理想地适用于自动混合与配制设备和大量生产应用。
SYLGARD 170 A 和 B 硅酮弹性体在下列各类电气/电子灌封或密封中的应用。1.电源、电源控制装置
2.高压变压器、镇流变压器、回扫高压变压器、射频感应加热变压器 3.放大器组件 4.高压电阻组件 5.泄放电阻
二,导热硅脂:有膏状,油脂状和贴片状三种状态
导热硅脂:
导热硅脂是用来填充CPU与散热片之间的空隙的材料的一种,这种材料又称之为热界面材料。其作用是用来向散热片传导CPU散发出来的热量,使CPU温度保持在一个可以稳定工作的水平,防止CPU因为散热不良而损毁,并延长使用寿命。
在散热与导热应用中,即使是表面非常光洁的两个平面在相互接触时都会有空隙出现,这些空隙中的空气是热的不良导体,会阻碍热量向散热片的传导。而导热硅脂就是一种可以填充这些空隙,使热量的传导更加顺畅迅速的材料。
现在市面上的硅脂有很多种类型,不同的参数和物理特性决定了不同的用途。例如有的适用于CPU导热,有的适用于内存导热,有的适用于电源导热.还有些电子产品,电源散热,传感器快速测温等都可以用到
导热硅胶:
导热硅胶和导热硅脂都属于热界面材料。
导热硅胶就是导热RTV胶,在常温下可以固化的一种灌封胶,和导热硅脂最大的不同就是导热硅胶可以固化,有一定的粘接性能。
导热贴片:
工业上有一种称之为导热贴片的材料,一般用于某些发热量较小的电子零件和芯片表面。这种材料的导热系数比较小,导热性能一般较低。
导热硅胶的工作温度
一般不超过200℃,高温可达300摄℃,低温一般为-60℃左右
三,防潮披覆胶:有绝缘,防潮,披覆,阻燃,固定,UV等效果
防潮绝缘胶主要用于印刷电路板及零组件上的披覆.湿气是机板最普通,最具破切性的环境不利作用,过多的湿气会大幅降低导体间的绝缘抵抗性,加速高速分解,降低Q值及腐蚀导体.在这种对机板不利的环境下,您的机板需要一件衣服
披覆胶的作用是以降低电子操作性能衰退状况减至最低,延长机板的使用寿命,达到披覆目的.披覆的目的,將保護性膜披覆在印刷電路板及零組件上之目的在於,當可能受到操作環境不利因素影響時,可降低電子操作性能衰退狀況減至最低,或免除之。沒有一種披覆膠可以完全抵抗週遭的不利作用;大部份的不利作用是累積性的,而最終會使披覆膠的保護作用失效。
若披覆膠能維持其作用達一段令人滿意的的時間,便可視為已達其披覆目的。
溼氣為最普遍、最具破壞性之環境不利作用。過多的濕氣會大幅降低導體間的絕緣抵抗性、加速高速分解、降低Q值、及腐蝕導體。
可在印刷電路板上隨便找到的幾百種污染物具有一樣的破壞力。
它們會導致與濕氣侵蝕造成的同等結果--電子衰壞、腐蝕導體甚至造成無可挽回的短路。最常於電氣系統中發現的污染物,可能是由製程中殘留下來的化學物質。這些污染物舉例來說有助熔劑、溶劑離型劑、金屬粒及記號墨水等。有一主要污染群為人為經手時不慎造成的,如人體油脂、指印、化妝品及食物殘垢。操作環境中亦有許多污染物,如鹽類噴霧、沙土、燃料、酸、及其他腐蝕性的蒸氣及黴菌。雖然污染物不勝枚舉,但值得安慰的是,大部份污染嚴重的例子中,良好的披覆均可有效與以防範。
披覆層甚少超過0.005吋。此種披覆膜可承受機械性振動及擺動、熱衝擊,以及高溫下的操作。但是,薄膜可用以使插於印刷電路板的各別零件具有機械強度或是足夠之絕緣性的觀念,是錯誤的。零組件須以機械方法來插牢,並須要有它們自己適用的填縫劑。
而带有UV防紫外线效果的UV胶是一种透明的硅酮树脂,具有良好的高频和低频介电性质,与以往常用的硅酮树脂相比具有更好的抗热冲击性能。同时它还具有很好的耐湿性,以及用于太阳能装置时的优良的光传输能力。固化后的涂层具有良好的耐气候性和抗紫外线能力。
特性如下: 固化后有良好的电学性质 · 易于采用喷涂、浸涂、刷涂或浇涂,以便于在紫外线下进行检查可选用室温固化或加热固化 · 抗燃 · 列入MIL-1-46058C的优质产品名单(QPL):绝缘化合物。
四,RTV硅胶:种类繁多,最常见的有耐溶剂型,密封型室温固化硅胶
耐溶剂密封剂首要应用是作为在抗燃料、油类及溶剂有膨胀影响地方的结合、密封及敛缝用途。
耐溶剂密封剂是即取即用的,在压力下,其自动从容器中挤出,膏状稠液体使其非常易于工作。耐溶剂密封剂的固化过程是可以用油漆刀、搅拌器对表面进行加工,由表向里固化,在至少25℃及50%相对湿度下该密封剂在10分钟内形成干结表皮,当表皮形成后不再实施对表面的加工,该加工应该在施用后4-8分钟内完成。
耐溶剂密封剂在潮湿大气中及在室温下开始固化,在10分钟内形成表皮,在高温及潮湿的环境,固化时间也可以改变。表皮以下的材料不断的固化,在48小时内形成了3mm橡胶层。随着固化涂层的厚度增加,固化时间也相应延长,在普通状况下可在7天内形成完全固化。必须提出的是绝对密封的环境会阻碍固化的进程。因此,在固化期每一个应用包括气密性都必须进行完全的测试。另外,不完全的固化将引致在高温下密封剂的软化。
耐溶剂密封剂在众多的清洁、无油脂表面具有良好的粘接性,包括玻璃、已固化的硅酮橡胶、软木橡胶、软木酚醛、聚酯、环氧树脂、硅酮树脂层、不锈钢、钛及铝,但其不吸附于聚乙烯、某些橡胶、塑料或有机材料。
如要得到更佳效果,可使用底漆涂层,可使众多表面获得更坚韧、更一致的粘合。当使用底漆涂层时,先用溶剂清洁表面的粘附物,再用丙酮清洁。注意,有一些溶剂会留下一残留物而阻碍吸附。因此,溶剂的选择是非常重要的。
室温固化硅胶是一种单组分、中性、快速固化的通用型密封粘接硅橡胶,它适用于一般电气结构密封和绝缘。固化时无明显不良气味,对大多数金属及电器组件没有腐蚀。对于大多数材质表面有很好的粘接力及良好的延展性,尤其对于金属、石灰、白水泥等,材质的相对于其它类型的硅橡胶而言,粘接力具有优势。它具有很好的耐候性,通过了 户外淋雨、曝晒,长期使用性能稳定(寿命达30 年)。并具有一定的耐酸、盐、润 滑油腐蚀的能力。应用领域:
电子、电气零件的粘接、固定密封和绝缘,应用范围广阔; 机床等工业机械结构的密封; 部分建筑结构的粘接和密封;
吸收震动和冲击,用于零件的支撑。一下为常用型RTV硅胶的参数:
比重: 1.05g/cm3 硬度: 30 RH 抗拉强度: 2.0MPa 剪切强度: 1.0MPa 断裂伸长率: 350 % 使用温度范围(℃)-50-+250 崩溃电压: 23kV/mm 体积电阻率: 5×1014 Ω
介电常数: 3.0(1MHz)表干时间: 8 分钟(23℃,55% RH)
其已被证明在装配及修理燃料管道及车辆、油槽、小发动机、航空器及火箭上的应用是可接受的。其它典型应用包括:
1.密封各式液体贮存槽接缝
2.密封航天器及自动燃料管道及油槽 3.暴露于腐蚀环境中橡胶衬套的暂时修补 4.运输化学原料及溶剂管道接头的密封 5.密封化学性压缩机,形成定位垫圈
6.普通密封剂不能胜任的不规则形状及苛刻条件的地方形成定位垫圈 7.长时间暴露于潮湿、震动、燃料、油类及溶剂组件的结合及密封 8.应用于有甲酮分散的保护涂层
9.绝缘体及在填注液体分配变压器入口密封,形成定位垫圈
电子硅胶的特性
导热硅脂是一种高导热绝缘有机硅材料,几乎永远不固化,可在-50℃—+230℃的温度下长期保持使用时的脂膏状态。既具有优异的电绝缘性,又有优异的导热性,同时具有低油离度(趋向于零),耐高低温、耐水、臭氧、耐气候老化。它可广泛涂覆于各种电子产品,电器设备中的发热体(功率管、可控硅、电热堆等)与散热设施(散热片、散热条、壳体等)之间的接触面,起传热媒介作用和防潮、防尘、防腐蚀、防震等性能。适用于微波通讯、微波传输设备、微波专用电源、稳压电源等各种微波器件的表面涂覆或整体灌封,此类硅材料对产生热的电子元件,提供了极佳的导热效果。如:晶体管、CPU组装、热敏电阻、温度传感器、汽车电子零部件、汽车冰箱、电源模块、打印机头等。
硅橡胶高聚物分子是由Si-O(硅-氧)键连成的链状结构,作为高端电子产品的电子辅料,其主要组成是高摩尔质量的线型聚硅氧烷。由于Si-O-Si键是其构成的基本键型,硅原子主要连接甲基,侧链上引入极少量的不饱和基团,分子间作用力小,分子呈螺旋状结构,甲基朝外排列并可自由旋转,使得硅橡胶比其他普通橡胶具有更好的耐热性、电绝缘性、化学稳定性等。典型的硅橡胶即聚二甲醛硅氧烷,具有一种螺旋形分子构型,其分子间力较小,因而具有良好的回弹性,同时指向螺旋外的甲醛基可以自由旋转,因而使硅橡胶具有独特的表面性能,如憎水性及表面防粘性。下表列出了硅橡胶的主要特性。
耐热性: 硅橡胶比普通橡胶具有好得多的耐热性,可在150度下几乎永远使用而无性能变化;可在200度下连续使用10,000小时;在350度下亦可使用一段时间。广泛应用于要求耐热的场合:热水瓶密封圈 压力锅圈耐热手柄
耐寒性: 普通橡胶晚点为-20度~-30度,即硅橡胶则在-60度~-70度时仍具有较好的弹性,某些特殊配方的硅橡胶还可承受极低温度。低温密封圈
耐侯性: 普通橡胶在电晕放电产生的臭氧作用下迅速降解,而硅橡胶则不受臭氧影响。且长时间在紫外线和其他气候条件下,其物性也仅有微小变化。户外使用的密封材料
电性能: 硅橡胶具有很高的电阻率 且在很宽的温度和频率范围内其阻值保持稳定。同时硅橡胶对高压电晕放电和电弧放电具有很好的抵抗性。高压绝缘子 电视机高压帽 电器零部件 其他
导电性: 当加入导电填料(如碳黑)时,硅橡胶便具有 键盘导电接触点
导热性: 当加入某些导热填料时,硅橡胶便具有导热性 散热片 导热密封垫 复印机、传真机导热辊
辐射性: 含有苯基的硅橡胶的耐辐射大大提高 电绝缘电缆 核电厂用连接器等
阻燃性: 硅橡胶本身可燃,但添加少量抗燃剂时,它便具有阻燃性和自熄性;且因硅橡胶不含有机卤化物,因而燃烧时不冒烟或放出毒气。各种防火严格的场合透气性: 硅橡胶薄膜比普通橡胶及塑料打腊膜具有更好的透气性。其另一特征就是对不同的透气率具有很强的选择性。气体交换膜医用品 人造器官
电子硅胶的应用:
用于电子线路板上部分电子元件的涂敷保护、粘接密封及加固,防潮密封,各类仪表的防水,电子元器件、模块等的灌封。
如下为使用方法:
1、清洁表面:将被粘或被涂覆物表面整理干净,除去锈迹、灰尘和油污等。
2、施 胶:拧开胶管盖帽,先用盖帽尖端刺破封口,将胶液挤到已清理干净的表面,进行涂覆和灌注。
3、固 化:将涂装好的部件置于空气中,固化过程是一个从表面向内部的固化过程,在24小时以内(湿温及55%相对湿度)胶将固化2~4mm的深度,如果部位位置较深,尤其是在不容易接触到空气的部位,完全固化的时间将会延长,如果温度较低,固化时间也将延长。
室温硫化硅橡胶(RTV)室温硫化硅橡胶一般包括缩合型和加成型两大类。
我们是主做加成型室温胶 以具有乙烯基的线性聚硅氧烷为基础胶,以含氢硅氧烷为交联剂,在催化剂存在下于室温至中温下发生交联反应而成为弹性体。它具有良好的耐热性、憎水性、电绝缘性,同时由于活性端基的引入,使其具有优异的物理机械性能,尤其是在抗张强度、相对伸长和撕裂强度上有了明显的提高。它适用于多种硫化方法,如辐射硫化、过氧化物硫化及加成型硫化,广泛用于耐热、防潮、电绝缘、高强度硅橡胶制品等方面。
缩合型室温硫化硅橡胶是以硅羟基与其他活性物质之间的缩合反应为特征,于室温下即可交联成为弹性体的硅橡胶,产品分为单组份包装和双组份包装两种形式。单组分室温硫化硅橡胶(简称RTV-1胶)是缩合型液体硅橡胶中主要产品之一。通常由基础聚合物、交联剂、催化剂、填料及添加剂等配制而成。产品包装在密封软管中,使用时挤出,接触空气后能自行硫化成弹性体,使用极为方便。
硫化胶能在(–60~+200℃)温度范围长期使用,具有优良的电气绝缘性能和化学稳定性,能耐水,耐臭氧,耐气候老化,对多种金属和非金属材料有良好的粘接性。主要用作各种电子元器件及电气设备的涂复,包封材料起绝缘,防潮,防震作用;作为半导体器件的表面保护材料;也可作为密封填隙料及弹性粘接剂等。双组分室温硫化硅橡胶(简称RTV-2胶)使用上没有RTV-1胶方便,但其组分比例富于变化,一个品种可以得到多种规格性能的硫化制品,而且还能深度硫化,因而被广泛用于电子电器、汽车、机械、建筑、纺织、化工、轻工、印刷等行业作绝缘、封装、嵌缝、密封、防潮、抗震及制作辊筒的材料。此外,由于RTV-2具有优异的脱模性,因而作为软模材料大量用于文物、工艺品、玩具、电子电器、机械零件等的复制与制造。
有机硅密封胶的典型应用场合之一是玻璃幕墙。将玻璃与铝合金框架用有机硅结构胶粘接作为外墙材料,伸缩缝则用有机硅耐候胶做防水密封。其他方面的应用还包括用于铝合金门窗和塑钢门窗的周边密封,玻璃安装及移动槽的拼缝、铆钉及固定螺丝的密封:厨房、浴室、洗手间的卫生洁具及台面、墙体、家具之间的防水密封;水族馆、天棚、金属顶盖、橱窗、柜台、护墙板、彩钢板的密封;用于高等级公路板块间的防水嵌缝密封等。
RTV除了建筑用密封胶以外,还包括用于航空航天、核电站、电子、机械、汽车等行业的密封材料,用于电子元器件灌封的有机硅灌封材料,用作软模材料的有机硅模具胶等。这些品种的需求量相对较少,但在很多场合却是不可少的。
室温硫化硅橡胶(RTV)主要作为粘接密封剂、灌封材料和模具。共中用量最大的种类是应用在建筑及装饰市场的密封剂产品(俗称“玻璃胶”),主要用于如玻璃幕墙以及高层建筑等新型建筑形式的粘接密封要求。在发达国家,有机硅密封剂的用量近几年大多保持了10%以上的年增长速度。据统计资料显示,我国2000年有机硅密封胶的消耗量达5万吨以上,并正以年均20%--30%的速度增长。其中硅酮建筑密封胶国内市场大部分被国外的道康宁公司、GE公司等占据。
导热膏 油脂粘稠状,主要用在晶体管、ic散热、使用温度-50度-+150度
类型:合成油,颜色:白色粘度:油脂状,导热率(w.m/k):0.92,应用广泛.描 述: 该类产品可提供优异的导热效果,适于对导热有较高要求的电子元件主要应用,此类硅胶材料对产生热的电子元件,提供了极佳的导热效果。
如:晶体管;cpu组装;热敏电阻;温度传感器;汽车电子零部件;汽车冰箱;电源模块;打印机头
如用户自行用硅油稀释,不仅易产生分油现象,还会使导热系数变小。所以,建议客户首先选择好适合自己的型号,以保证产品的使用质量。
近年来,随着技术水平的提高和市场需求的扩大,硅酮密封胶生产迅猛发展,许多企业投资建厂或扩大规模,已形成浙江、广东两大硅酮密封胶生产基地。随着有机硅行业的技术进步,国产硅酮结构胶的质量有了大幅度提高,再加上国产结构胶的价格比进口胶低得多,使得国产胶在性能价格比上占有绝对的优势。另一方面,国内厂家供货及时,并能为用户提供快捷、周到的服务,国产品牌几年来使用效果良好,赢得了越来越多的用户,国产结构胶的市场占有率已从几年前的10%上升到了50%以上。
销售策略及其实施
1,电子商务 2,电话营销 3,传统业务 一,电子商务
电子商务(Electronic Commerce)的定义:以电子及电子技术为手段,以商务为核心,把原来传统的销售、购物渠道移到互联网上来,打破国家与地区有形无形的壁垒,使生产企业达到全球化,网络化,无形化,个性化、一体化。
通俗定义:电子商务是指利用简单、快捷、低成本的电子通信方式,买卖双方不谋面地进行的各种商业和贸易活动。
电子商务是以计算机网络为基础。以电子化方式为手段,以商务活动为主体,在法律许可范围内所进行的商务活动过程。
在我基本熟悉完产品之后,我就开始注册各种B2B商务平台,比较有名的为阿里巴巴,慧聪,一呼百应等平台。在B2B平台上发布我们的产品信息,其中包括产品的简介,参数,图片,并留下自己的联系方式。但是在电子商务的平台上,我们只能够做到小量,零散,或者零售的交易,而且也是在扩大公司的知名度,增加市场的占有率和覆盖率,二来把网站做好了,可以提高公司形象,增加效益与信誉。
利用电子商务这个平台,其主要的作用是可以让有些生产商通过网络搜索到我们,当然,他们需求的量是很少的,或者是一些贸易商通过网络找到我们进行调货,对于代理商的我们来说,这是一个守株待兔的战略。
当然,我们只是利用网络做一个帮补途径,因为我们销售的是化工产品,需要进行实际应用的效果,有时需要寄出样品,当然,这只是在我们传统业务的一个过渡阶段,对于大批量生产的厂商,电子商务平台暂时不能取代传统业务。
二,电话营销
第一个阶段就是引发兴趣。引发电话线另一端潜在客户的足够兴趣,在没有兴趣的情况下是没有任何机会,也是没有任何意义介绍要销售的产品的。这个阶段需要的技能是对话题的掌握和运用。
第二个阶段就是获得信任。在最短时间内获得一个陌生人的信任是需要高超的技能,以及比较成熟的个性的,只有在这个信任的基础上开始销售,才有可能达到销售的最后目的——签约。这个阶段需要的技能就是获得信任的具体方法和有效起到顾问作用争取待业权威的位置来有效地赢得潜在客户的信任。
第三个阶段就是有利润的合约。只有在有效地获得潜在客户对自己问题的清醒的认识前提下的销售才是有
利润的销售,也才是企业真正要追求的目标。这个阶段需要的技能则是异议防范和预测、有效谈判技巧、预见潜在问题的能力等。
在电话营销中,可以通过对方的声音要素和对方做事的方式,来判断对方的节奏和社交能力,从而来判断他们的性格特征。这样可以更有效地帮助我们拿下订单。
我们将人的性格特征和行为方式按照行事的节奏和社交能力(与人打交道的能力),分为老鹰型、孔雀型、鸽子型和猫头鹰型这四种类型。
老鹰型
老鹰型的人的性格特征:老鹰型的人属于做事爽快,决策果断,以事实和任务为中心,有些人对他们的印象会是他们不善于与人打交道。他们常常会被认为是强权派人物,喜欢支配人和下命令。他们的时间观念很强,讲求高效率,喜欢直入主题,不愿意花时间同你闲聊,讨厌自己的时间被浪费。他们往往是变革者,你若能让他们相信你可以帮助他们,他们行动的速度会很快。
孔雀型
孔雀型的人的性格特征:孔雀型的人基本上也做事爽快,决策果断。但与老鹰型的人不同的是,他们与人沟通的能力特别强,通常以人为中心,而不是以任务为中心。如果一群人坐在一起,孔雀型的人很容易成为交谈的核心,他们很健谈,通常具有丰富的面部表情。他们喜欢在一种友好的环境下与人交流,社会关系对他们来讲很重要。他们追求的是能被其他人认可,希望不辜负其他人对他们的期望。对他们来讲,得到别人的喜欢是很重要的。同时他们也喜欢有新意的东西,那些习以为常、没有创意、重复枯燥的事情往往让他们倒胃口。孔雀型的人做决策时往往不关注细节,凭感觉做决策,做决策也很快。
鸽子型
鸽子型的人的性格特征:鸽子型的人友好、镇静,做起事情来显得不急不燥,属于肯支持人的那种人。他们不喜欢冒险,喜欢按程序做事情。他们往往比较单纯,个人关系、感情、信任、合作对他们很重要。他们喜欢团体活动,希望能参与一些团体,而在这些团体中发挥作用将是他们的梦想。他们做决策一般会较慢。他们也往往会多疑,害怕失去现有的东西,安全感不强,他们不希望与别人发生冲突,在冲突面前可能会退步,所以,在遇到压力时,会趋于附和。
猫头鹰型
猫头鹰型的人的性格特征:猫头鹰型的人很难看得懂,他们不太容易向对方表示友好,平时也不太爱讲话。他们工作认真,讨厌不细致、马虎的工作态度。做事动作也缓慢,做决策也很慢。由于他们不太喜欢与人打交道,所以,他们更喜欢通过大量的事实、数据来做判断,以确保他们做的是正确的事情。他们需要在一种他们可以控制的环境下工作,对于那些习以为常,毫无创新的做事方法感到很自在。对很多人来讲,猫头鹰型的人显得有些孤僻。
当然,这些都只是帮助我们分析客户的特征,更好的展开交谈,我们的任务是在3到5分钟内,记录下客户产品,公司规模,企业性质,联系人电话,负责人和部门。以便更好的进行约谈,送样,上门拜访。三,传统业务
传统业务就是通过电话预约,上门拜访,通过与客户交谈,察言观色等一系列的方式,与客户建立友好关系,进而发展朋友关系。这也是三种销售策略中,最为复杂,最为辛苦的
一个环节,因为需要外出拜访,拜访完毕,需要对客户周边的生产商等客户进行资料搜集,最主要的是,要获得有效资料,例如通过工厂门口的招聘信息获知这家工厂的产品,联系人,电话,这是第一手,而且是真实可靠的信息。
若完成了电话预约,则就是实行第二步,登门拜访。这是最为关键的一个环节,因为双方的见面,很好的建立了一个信任关系,会彼此拉近双方的距离,消除部分警惕,进而是有效地像客户介绍我们的产品,如果需要送样的,我们就要非常仔细地观察硅胶在他们产品应用的情况,做好详细记录,而且交谈时要有底气,不然会对自己的产品没有信心。
拜访客户以后,我们要做好跟进,例如一周内(周六日,上午或下午)对他们进行电话联系,周末发祝福语句,备注自己的公司与名字,给客户的记忆里留下印象。节假日可以送礼品,因为客户就是朋友,建立友好关系,小投入,大产出。
当订单出来了以后,我们还要做好反馈意见,与客户还得保持联系,因为市场竞争激烈,不止一家代理商,就如我在攻关一家电源生产商的时候,我的报价已经明显低于他原来的供应商,但是为什么客户迟迟不下订单,而且没意愿呢?因为客户现在的供应商,就与采购搞好关系,并成为很好的朋友,中国是一个讲感情,讲情义的民族,利益是不重要的,所以他们的订单长期牢固,久攻不下。这一点是非常重要的,因为生意不是一次就能做下来,也不是生意下来就结束的,将来还会有很多次的合作,需要维持关系。
结论:
传统业务这个环节是专门针对于大客户的必要途径,而且这个环节是不可替代的,而且很重要的一点就是我们的心态,要以我们就是BOSS的心态做事,而不是一名员工,因为利益是与自己直接挂钩的,只有心态定位的好,才能把自己的事业做得更好。
第五篇:毕业论文WORD2003
毕业论文(设计)各部分的内容及其编排格式
(一)各部分内容:
毕业论文(设计)的各个组成部分按下述顺序依次排列装订:封面、内容摘要、正文、参考文献及网络检索地址、论文评阅意见。
1、封面:封面上应包括论文题目、专业名称、班级、学号、作者姓名、导师姓名六部分。采用教务处提供的统一封面格式。
2.摘要:摘要是对论文内容不加注释和评论的概括性描述,应忠实于原文,字数控制在200-300字左右。除了无法变通的办法可用以外,摘要中不用图、表、公式、非公知公用的符号和术语。摘要一般应说明研究工作的目的、实验方法、结果和最终结论等。重点是结果和结论。注意突出具有创新性的成果和新见解。
3.关键词:关键词是为了文献标引而从论文标题、内容提要或正文中选取出来用以表示全文主题的、具有实质意义的单词或术语。
每篇论文选取3-8个关键词,用显著的字符另起一行,排在摘要的左下方。如有可能,尽量采用《汉语主题词表》等词表提供的规范词。
4.正文内容:正文是论文的核心部分,通常由绪论(引论)、本论、结论三部分组成,这三部分在行文上可以不明确标示。正文的各个章节或部分应以若干层级标题来标识。正文内容一般由理论分析、数据资料、计算方法、实验和测试方法,实验结果的 1
分析和论证,个人的论点和研究成果,以及相关图表、照片和公式等部分构成。其写作形式可因科研项目的性质不同而变化,总体要求实事求是、理论正确、逻辑清楚、层次分明、文字流畅、数据真实、公式推导计算结果无误。文中若有与导师或他人共同研究的成果,必须明确指出;如果引用他人的结论,必须明确注明出处,并与参考文献一致。正文字数应在3000--5000字左右。毕业论文(设计)正文段落层次划分标准为:
一、(用于论文小标题)
(一)(用于重要段落的划分)
1.(用于要点的排列)
(1)(用于特征的排列)
①(用于分特征的排列)
5.参考文献及网络检索地址:作者在写作过程中使用过的文章、著作名录以及通过网络检索到的资料的网址。
参考文献的内容必须与论文内容紧密相关。尾注和参考文献格式一致(文中以页下注出现的因主参考文献需要文献起止页码,论文末附的参考文献不用注出文献起止页码),其规格为:
(著作)[序号]作者:《书名》,XX 出版社XXXX 年第X 版,第XX 页。
(论文)[序号]作者:《论文题目》,《杂志名称》XXXX 年第X 期,第XX 页。
(网文)[序号]作者:《论文题目》,网页链接地址。
6、论文封底:论文封底为评阅意见表,包括论文评语和审
查意见两项内容。评语由指导教师填写,审查意见由论文领导小组负责人或成员填写。
(二)论文各部分编排格式:
(1)论文封面:
登陆教务处网页下载。论文题目用三号宋体加粗、其他信息用四号宋体加粗打印在封面合适的位置上。论文题目(包括副题和标点符号)不超过36个汉字。严格按照封面模板格式控制各部分的字体、字号。
(2)摘要:
①论文题目为三号黑体字,可以分成1或2行居中打印。②论文题目下空一行居中打印“摘要”二字(小三号黑体),两字间空一格(注:“一格”的标准为一个汉字,以下同)。
③“摘要”二字下空一行,打印摘要内容(四号宋体)。段落按照“首行缩进”格式,每段开头空二格,标点符号占一格。
④摘要内容后下空一行打印“关键词”三字(四号黑体),其后为关键词(四号宋体)。关键词数量为3~8个。
(3)正文:论文全部内容一律采用计算机编辑,单面居中打印,使用B5规格纸输出。小四号宋体字两端对齐,段落首行空两字,段落间不允许空行,段落标题除可以加黑加粗外,不得再使用其它任何样式;单倍行距,字符间距应设置为标准间距;不得对整篇文章使用表格嵌套;不得使用繁体字和任何背景色。
(4)参考文献、尾注: “参考文献”四字小三号黑体居中打印。“参考文献”下空一行,用宋体小四号字打印参考文献条目。
(5)评阅意见表:从教务处网页下载,作为论文封底装订。