毕业论文 感谢篇

第一篇：毕业论文 感谢篇

 眼见毕业论文提交时间将至，提笔依旧艰难。无奈之下，我翻

阅实验室十余本毕业论文，准备作高级模仿。这些论文都整得老厚了，动辄八九十页，多者一百三四十页。仔细查看之后得到重要发现：十余年来，第一本论文被不断模仿，而且交叉模仿，比比皆是；字号从5号变为小四直到四号；行间距从单倍行距变成1.5倍行距直到2倍行距。原来个中奥秘，皆在于此。前辈们不思可持续发展，将招数用尽，我总不能通篇用小3加n倍行距书写吧？无奈之下，兵行险招，押宝感谢篇：正文20页+感谢篇20页=40页。

首先要感谢CCTV，没有CCTV5的陪伴，我真不知道那

些无聊的上午会如何度过。看NBA的时光总是很快乐，欣赏着球星们高超的球技，听着杨毅的解说和张指导的战术分析。痛恨央5的薄情，姚明退役后，你们很少再直播火箭的比赛了。多少场世界杯预选赛，国猪们用出色的发挥，将一丁点希望变成理论上的希望再变成完全没有希望。我知道，你们一直在准备下下届世界杯。更让人郁闷的是，球看得窝火，还有一个让人闹心的解说，刘见红，哦，对不起，是刘建宏—“这个角球中国队一定要认真布置啊，要知道，角球一向是中国队的强项。"见红哥，你真不脸红啊？你那语气肯定得好像踢巴西队也能进四五个角球。

接下来要感谢广东TV、上海TV等地方TV。虽然你们的解说更让人无语，尤其是五星体育解说斯诺克那小子，你丫是在解说比赛还是在吵架啊？但是不管怎么样，在CCTV5不直播比赛的时候，你们及时补上，不至于让球迷们错过精彩的比赛。在这一点上，还是要感谢你们的。

下面要感谢KTV。一张天香KTV的会员卡让我们免费享受着VIP一般的服务。多少个周日，我们相聚于此，将一周的郁闷和满腔的怒火发泄在一首首歌曲中。嚎上一曲，心中好生畅快。亮亮的高音，晓勇的磁性，犹在耳边。明英的豪放，爽洁的羞涩，历历在目。至于吧台那位女服务员，我想说一句，你的身材很不错，好几次我都鸡动了，再多一点微笑会更好。

最后不得不感谢一下AV。多少个日夜，AV女郎们火辣的身材和精彩的演出抚慰了我受伤的心灵，填补了我空虚的灵魂。日本大地震中，AV女神波多野结衣被海啸吞没，葬身海底。网友们为她制作视频《后来》以作留恋，令人感动，而其中经典的歌词更是让人难以忘怀：“爱了你，让我懂得什么叫做爱”、“爱你扶萧吟唱，你低下头，吹出那缕草香”。另外一位不得不提的AV女神就是苍井空老师。你不远千里来到中国的高校，为我们亲身传授性的知识。你就是当代雷锋，你为淫民服务的精神真是值得我们敬佩啊。一个人的能力有大小，但是只要有无私奉献、乐于助人的精神，就是一个高尚的人，一个纯粹的人，一个脱离了低级趣味的人，一个有益于人民的人。前日获悉舍友已发表SCI论文4篇。回想自己发表一篇《salt lake research》都那样费劲，不得不让人感慨：同是住在一个宿舍的两个人，水平的差距咋就这么大捏？

毕业在即，二十年的学生生涯即将结束，一时胸中难以

平静，心中所想总结为对联一副： 



上联:上一年又一年，蹉跎啊下联：退一步又一步，无奈啊横批：读书改变命运 

祝即将毕业的同学们前途光明！

第二篇：毕业论文的感谢语

时光冉冉，岁月如梭，这世上唯一不变的就是变化。转眼间三年大学生活即将结束了。闭上眼睛，可以瞬间调出第一天来交院的记忆，每一个场景细致可触。睁开眼睛，离开交院最后一天，却已经近在眼前了，每一刻时光都心有留念。毕业答辩之后，很多熟悉的形影也许就将从身边永远地失落了。每年的这个时候，校园总难掩物是人非的感伤。

此刻我的心中却有些怅然若失，因为那些熟悉的恩师们和各位可爱的同学们，我们也即将挥手告别了。

毕业离校确实很让人伤感——可是我还是想对身边的同学、朋友、老师、食堂的大厨„„所有我所认识与不认识的人，对校园里的花草树木、错落有致的高楼矮房„„一切生灵和据说没生命的事物，对这一切的一切说声谢谢！三年，我们一起演绎了这六百亩土地的电闪雷鸣，一起体味这一百多个礼拜的悲欢离合。相聚是缘，泪痕与汗渍、辛酸与甜蜜、浅薄与深沉，都融入这方寸之地，散落于每一个角落，不分彼此，直至永恒。我欣慰地知道，多年以后这里依然会到处充盈着我的气息，承载着我的青春岁月，对此我满怀感激。

首先感谢我的指导老师。。老师，是你的悉心指导让我顺利完成本论文。尼一丝不苟的作风，严谨求实的态度，踏踏实实的精神，不仅授我以文，而且教我做人，虽历时三载，却给以终生受益无穷之道。

感谢所有课任老师等对我的教育培养，你们严谨细致、一丝不苟的作风一直是我工作、学习中的榜样；你们循循善诱的教导和不拘一格的思路给予我无尽的启迪。在此，我要向诸位老师深深地鞠上一躬。

感谢我的同窗好友三年来对我学习、生活的关心和帮助，三年了，仿佛就在昨天，今后大家就难得再聚在一起，没关系，各奔前程，大家珍重，我会记着我们在一起的日子。

感谢我的爸爸妈妈，焉得谖草，言树之背，养育之恩，无以回报，你们永远健康快乐是我最大的心愿。

我也要感谢自己，顺利的完成我的学业，通过十几年的奋斗，我深刻的理解了“态度决定一切”这句话。

在论文即将完成之际，我的心情无法平静，从开始进入课题到论文的顺利完成，有多少可敬的师长、同学、朋友给了我无言的帮助，在这里请接受我诚挚的谢意！

未来不可知，是我们前进的原动力！

第三篇：毕业论文英语感谢部分

Acknowledgements First, I would like to extend my sincere thanks to all the respected professors and teachers from whom I have learned not only the knowledge but also the way of related disciplines, and serious attitude to do research work.Second, I would like to express my hearty appreciation to my teacher Luo Guoqing for his rigorous and expert direction.His effective guidance research enabled me to implement the work smoothly.His insightful comments on the study have been both encouraging and helpful.His constant help and care have always inspired me to learn more.His kind also offers me lots of good materials.Thirdly, I would like to thank the librarians in our campus library, for they have helped me to find various reference books needed for my study.Finally, I am grateful to all the students who participated in this study.

第四篇：毕业论文

毕业设计开题报告

班级：08通信3 学号：08109043 姓名:骆斌 毕业设计题目: 电子硅胶销售策略研究以及实施 指导教师： 房雪莲

一、开题依据（黑粗体，四号）

硅是电子工业的核心元素。有机硅，作为以硅氧键为主链的高分子聚合物和弹性体，具有优异的介电性能，高低温适应性和生理惰性。

随着科技的不断进步，决定了硅胶在电子产品上的广泛应用。由于有机硅具有上述这些优异的性能，因此它的应用范围非常广泛。它不仅作为航空、尖端技术、军事技术部门的特种材料使用，而且也用于国民经济各部门，其应用范围已扩到：建筑、电子电气、纺织、汽车、机械、皮革造纸、化工轻工、金属和油漆、医药医疗等。本文将就电子硅胶的市场应用情况、生产制造商情况以及如何制定和实施电子硅胶的营销策略及实施进行具体论述。

二、产品相关知识

1.电子硅胶的种类； 2.电子硅胶的特性； 3.电子硅胶的应用； 4.销售策略及实施；

目前能应用于精密电子仪器上的电子硅胶的品牌仍为少数,高端品牌有美国 道康宁和日本 信越,同时中国大陆的万思和欧普特逐渐渗透，以其优越的性价比占有低中端市场。

三、计划进度

1-3 周：利用网络商务平台发布公司产品；逐步熟悉产品；

周：逐个工业区咨询并收集一手资料；记录并整理潜在客户；

5-6 周：自行尝试寻求合作，并电话预约客户。摸索如何在电话中与客户交流； 7-8 周：同事协同约见客户；跟随同事尝试销售策略的实施；

9-10 周：独自开发客户，预约客户；琢磨客户并实践销售策略，总结经验；

四、关键要领

产品应用及交流技巧.着重推销自己并对客户的尊重，建立友好关系。

摘要：随着人们对网络带宽需求的爆发性增长和科技的飞速发展，信息服务业迅速膨胀，鉴于光通信传输网络是未来宽带移动通信和数据通信的基础传输网络，必然成为各国通信行业发展的重点。但是随着技术的革新，器件越来越精细，用于保护精密仪器的要求也越高，加上外界的环境，会大幅降低导体间的绝缘抵抗性,加速高速分解,降低Q值及腐蚀导体.在这种对机板不利的环境下,您的机板需要一件衣服，那就是电子硅胶，用于电子线路板上或部分电子元件的涂敷保护、粘接密封及加固，防潮密封，各类仪表的防水，电子元器件、模块等的灌封。硅胶其性能优越，性质稳定，为通信时代的发展做好保护。

关键字：硅胶 有机硅胶 密封胶 电子硅胶 RTV硅胶 电子密封胶 弹性密封胶

电子硅胶销售策略研究以及实施

电子硅胶的种类：

一 二 三 四

灌封胶 导热硅脂 防潮披覆胶 RTV硅胶

一，灌封胶：在灌封胶中有分LED封装硅胶和电子硅橡胶系列

LED封装硅胶系列：大功率LED透镜填充用硅胶、大功率LED模顶Molding封装硅胶、TOP（SMD）贴片LED封装硅胶、LED荧光粉调胶、模组封装用LED硅胶、软灯条LED高透明电子有机硅灌封滴胶、LED白光胶等系列产品。产品性能优越，定价合理，深受LED生产厂家的亲睐。

电子硅橡胶(Sili-RTV)系列：包括LED灌封胶、太阳能灌封胶、LED显示屏灌封胶、LED模组填充硅胶、透明灌封胶、导热灌封胶、阻燃灌封胶、粘接密封胶、耐高温硅胶、涂覆防护胶、密封胶、绝缘防潮胶、硅凝胶、果冻胶、软性弹体胶、双组份硅胶、AB灌封硅胶、黑色灌封胶、白色灌封胶、单组份透明灌封胶、单组份密封胶、系列、导热硅酯、单组份粘接密封系列。特性：耐酸碱、老化、高低温性能，粘接、密封性强，固定绝缘、散热等特性。

Sili有机硅灌封胶为保护敏感电子元件在极端环境下的理想选择，Sili有机硅灌封胶能耐-115℃至300℃的温度，具有抗振，同时能耐湿气和抵御大气污染物。Sili有机硅产品包括锡和铂两个固化体系，它们有各种硬度和固化速度，我们有热传导材料和阻燃型有机硅粘合剂且符合UL94V-HB要求。

单组分湿温固化有机硅胶。胶料固化后为弹性体,具有卓越的抗冷热交变性能、耐老化性能和绝缘性能,胶层具有优异的防潮、抗震、耐电晕、抗漏电性能。与一般有机硅密封胶相比，具有对基材优异的粘附性、耐黄变性和防潮性能。

如以下一款道康宁DC170 A/B灌封胶的参数与应用：

SYLGARD 170 A 和B 硅酮弹性体供货时是一种双组分的套装材料，它由 A、B 两部分液体组分组成。A 组分是黑色的，B 组分是微黄色或米黄色的，以便于识别和检查它们是否完全混合。当两组分以 1 : 1 的重量比或体积比充分混合时，混合液体会固化为软性弹性体，本产品理想地适用于电气/电子产品的灌封和密封。本产品可在室温下完全固化，也可在高温下加速固化以满足快速生产的要求。由于SYLGARD 170 A 和 B 硅酮弹性体具有许多特点，而且成本较低、使用方便，因而是各种电气/电子灌封或密封应用的理想选择。A、B 两组分以 1 : 1 的比例混合，这种混合系统较为精确，而对按重量或体积配比时较小的误差并不很敏感。同时，这种系统能理想地适用于自动混合与配制设备和大量生产应用。

SYLGARD 170 A 和 B 硅酮弹性体在下列各类电气/电子灌封或密封中的应用。1.电源、电源控制装置

2.高压变压器、镇流变压器、回扫高压变压器、射频感应加热变压器 3.放大器组件 4.高压电阻组件 5.泄放电阻

二，导热硅脂：有膏状，油脂状和贴片状三种状态

导热硅脂：

导热硅脂是用来填充CPU与散热片之间的空隙的材料的一种，这种材料又称之为热界面材料。其作用是用来向散热片传导CPU散发出来的热量，使CPU温度保持在一个可以稳定工作的水平，防止CPU因为散热不良而损毁，并延长使用寿命。

在散热与导热应用中，即使是表面非常光洁的两个平面在相互接触时都会有空隙出现，这些空隙中的空气是热的不良导体，会阻碍热量向散热片的传导。而导热硅脂就是一种可以填充这些空隙，使热量的传导更加顺畅迅速的材料。

现在市面上的硅脂有很多种类型，不同的参数和物理特性决定了不同的用途。例如有的适用于CPU导热，有的适用于内存导热，有的适用于电源导热.还有些电子产品，电源散热，传感器快速测温等都可以用到

导热硅胶：

导热硅胶和导热硅脂都属于热界面材料。

导热硅胶就是导热RTV胶，在常温下可以固化的一种灌封胶，和导热硅脂最大的不同就是导热硅胶可以固化，有一定的粘接性能。

导热贴片：

工业上有一种称之为导热贴片的材料，一般用于某些发热量较小的电子零件和芯片表面。这种材料的导热系数比较小，导热性能一般较低。

导热硅胶的工作温度

一般不超过200℃，高温可达300摄℃，低温一般为-60℃左右

三，防潮披覆胶：有绝缘，防潮，披覆，阻燃，固定，UV等效果

防潮绝缘胶主要用于印刷电路板及零组件上的披覆.湿气是机板最普通,最具破切性的环境不利作用,过多的湿气会大幅降低导体间的绝缘抵抗性,加速高速分解,降低Q值及腐蚀导体.在这种对机板不利的环境下,您的机板需要一件衣服

披覆胶的作用是以降低电子操作性能衰退状况减至最低,延长机板的使用寿命,达到披覆目的.披覆的目的，將保護性膜披覆在印刷電路板及零組件上之目的在於，當可能受到操作環境不利因素影響時，可降低電子操作性能衰退狀況減至最低，或免除之。沒有一種披覆膠可以完全抵抗週遭的不利作用；大部份的不利作用是累積性的，而最終會使披覆膠的保護作用失效。

若披覆膠能維持其作用達一段令人滿意的的時間，便可視為已達其披覆目的。

溼氣為最普遍、最具破壞性之環境不利作用。過多的濕氣會大幅降低導體間的絕緣抵抗性、加速高速分解、降低Q值、及腐蝕導體。

可在印刷電路板上隨便找到的幾百種污染物具有一樣的破壞力。

它們會導致與濕氣侵蝕造成的同等結果－－電子衰壞、腐蝕導體甚至造成無可挽回的短路。最常於電氣系統中發現的污染物，可能是由製程中殘留下來的化學物質。這些污染物舉例來說有助熔劑、溶劑離型劑、金屬粒及記號墨水等。有一主要污染群為人為經手時不慎造成的，如人體油脂、指印、化妝品及食物殘垢。操作環境中亦有許多污染物，如鹽類噴霧、沙土、燃料、酸、及其他腐蝕性的蒸氣及黴菌。雖然污染物不勝枚舉，但值得安慰的是，大部份污染嚴重的例子中，良好的披覆均可有效與以防範。

披覆層甚少超過0.005吋。此種披覆膜可承受機械性振動及擺動、熱衝擊，以及高溫下的操作。但是，薄膜可用以使插於印刷電路板的各別零件具有機械強度或是足夠之絕緣性的觀念，是錯誤的。零組件須以機械方法來插牢，並須要有它們自己適用的填縫劑。

而带有UV防紫外线效果的UV胶是一种透明的硅酮树脂，具有良好的高频和低频介电性质，与以往常用的硅酮树脂相比具有更好的抗热冲击性能。同时它还具有很好的耐湿性，以及用于太阳能装置时的优良的光传输能力。固化后的涂层具有良好的耐气候性和抗紫外线能力。

特性如下： 固化后有良好的电学性质 · 易于采用喷涂、浸涂、刷涂或浇涂，以便于在紫外线下进行检查可选用室温固化或加热固化 · 抗燃 · 列入MIL-1-46058C的优质产品名单（QPL）：绝缘化合物。

四，RTV硅胶：种类繁多，最常见的有耐溶剂型，密封型室温固化硅胶

耐溶剂密封剂首要应用是作为在抗燃料、油类及溶剂有膨胀影响地方的结合、密封及敛缝用途。

耐溶剂密封剂是即取即用的，在压力下，其自动从容器中挤出，膏状稠液体使其非常易于工作。耐溶剂密封剂的固化过程是可以用油漆刀、搅拌器对表面进行加工，由表向里固化，在至少25℃及50%相对湿度下该密封剂在10分钟内形成干结表皮，当表皮形成后不再实施对表面的加工，该加工应该在施用后4-8分钟内完成。

耐溶剂密封剂在潮湿大气中及在室温下开始固化，在10分钟内形成表皮，在高温及潮湿的环境，固化时间也可以改变。表皮以下的材料不断的固化，在48小时内形成了3mm橡胶层。随着固化涂层的厚度增加，固化时间也相应延长，在普通状况下可在7天内形成完全固化。必须提出的是绝对密封的环境会阻碍固化的进程。因此，在固化期每一个应用包括气密性都必须进行完全的测试。另外，不完全的固化将引致在高温下密封剂的软化。

耐溶剂密封剂在众多的清洁、无油脂表面具有良好的粘接性，包括玻璃、已固化的硅酮橡胶、软木橡胶、软木酚醛、聚酯、环氧树脂、硅酮树脂层、不锈钢、钛及铝，但其不吸附于聚乙烯、某些橡胶、塑料或有机材料。

如要得到更佳效果，可使用底漆涂层，可使众多表面获得更坚韧、更一致的粘合。当使用底漆涂层时，先用溶剂清洁表面的粘附物，再用丙酮清洁。注意，有一些溶剂会留下一残留物而阻碍吸附。因此，溶剂的选择是非常重要的。

室温固化硅胶是一种单组分、中性、快速固化的通用型密封粘接硅橡胶，它适用于一般电气结构密封和绝缘。固化时无明显不良气味，对大多数金属及电器组件没有腐蚀。对于大多数材质表面有很好的粘接力及良好的延展性，尤其对于金属、石灰、白水泥等，材质的相对于其它类型的硅橡胶而言，粘接力具有优势。它具有很好的耐候性，通过了 户外淋雨、曝晒，长期使用性能稳定（寿命达30 年）。并具有一定的耐酸、盐、润 滑油腐蚀的能力。应用领域：

电子、电气零件的粘接、固定密封和绝缘，应用范围广阔； 机床等工业机械结构的密封； 部分建筑结构的粘接和密封；

吸收震动和冲击，用于零件的支撑。一下为常用型RTV硅胶的参数：

比重： 1.05g/cm3 硬度： 30 RH 抗拉强度： 2.0MPa 剪切强度： 1.0MPa 断裂伸长率： 350 % 使用温度范围（℃）-50-+250 崩溃电压： 23kV/mm 体积电阻率： 5×1014 Ω

介电常数： 3.0（1MHz）表干时间： 8 分钟（23℃，55% RH）

其已被证明在装配及修理燃料管道及车辆、油槽、小发动机、航空器及火箭上的应用是可接受的。其它典型应用包括：

1.密封各式液体贮存槽接缝

2.密封航天器及自动燃料管道及油槽 3.暴露于腐蚀环境中橡胶衬套的暂时修补 4.运输化学原料及溶剂管道接头的密封 5.密封化学性压缩机，形成定位垫圈

6.普通密封剂不能胜任的不规则形状及苛刻条件的地方形成定位垫圈 7.长时间暴露于潮湿、震动、燃料、油类及溶剂组件的结合及密封 8.应用于有甲酮分散的保护涂层

9.绝缘体及在填注液体分配变压器入口密封，形成定位垫圈

电子硅胶的特性

导热硅脂是一种高导热绝缘有机硅材料，几乎永远不固化，可在-50℃—+230℃的温度下长期保持使用时的脂膏状态。既具有优异的电绝缘性，又有优异的导热性，同时具有低油离度（趋向于零），耐高低温、耐水、臭氧、耐气候老化。它可广泛涂覆于各种电子产品，电器设备中的发热体（功率管、可控硅、电热堆等）与散热设施（散热片、散热条、壳体等）之间的接触面，起传热媒介作用和防潮、防尘、防腐蚀、防震等性能。适用于微波通讯、微波传输设备、微波专用电源、稳压电源等各种微波器件的表面涂覆或整体灌封，此类硅材料对产生热的电子元件，提供了极佳的导热效果。如：晶体管、CPU组装、热敏电阻、温度传感器、汽车电子零部件、汽车冰箱、电源模块、打印机头等。

硅橡胶高聚物分子是由Si-O（硅-氧）键连成的链状结构，作为高端电子产品的电子辅料，其主要组成是高摩尔质量的线型聚硅氧烷。由于Si-O-Si键是其构成的基本键型，硅原子主要连接甲基，侧链上引入极少量的不饱和基团，分子间作用力小，分子呈螺旋状结构，甲基朝外排列并可自由旋转，使得硅橡胶比其他普通橡胶具有更好的耐热性、电绝缘性、化学稳定性等。典型的硅橡胶即聚二甲醛硅氧烷，具有一种螺旋形分子构型，其分子间力较小，因而具有良好的回弹性，同时指向螺旋外的甲醛基可以自由旋转，因而使硅橡胶具有独特的表面性能，如憎水性及表面防粘性。下表列出了硅橡胶的主要特性。

耐热性： 硅橡胶比普通橡胶具有好得多的耐热性，可在150度下几乎永远使用而无性能变化；可在200度下连续使用10，000小时；在350度下亦可使用一段时间。广泛应用于要求耐热的场合：热水瓶密封圈 压力锅圈耐热手柄

耐寒性： 普通橡胶晚点为-20度~-30度，即硅橡胶则在-60度~-70度时仍具有较好的弹性，某些特殊配方的硅橡胶还可承受极低温度。低温密封圈

耐侯性： 普通橡胶在电晕放电产生的臭氧作用下迅速降解，而硅橡胶则不受臭氧影响。且长时间在紫外线和其他气候条件下，其物性也仅有微小变化。户外使用的密封材料

电性能： 硅橡胶具有很高的电阻率 且在很宽的温度和频率范围内其阻值保持稳定。同时硅橡胶对高压电晕放电和电弧放电具有很好的抵抗性。高压绝缘子 电视机高压帽 电器零部件 其他

导电性： 当加入导电填料（如碳黑）时，硅橡胶便具有 键盘导电接触点

导热性： 当加入某些导热填料时，硅橡胶便具有导热性 散热片 导热密封垫 复印机、传真机导热辊

辐射性： 含有苯基的硅橡胶的耐辐射大大提高 电绝缘电缆 核电厂用连接器等

阻燃性： 硅橡胶本身可燃，但添加少量抗燃剂时，它便具有阻燃性和自熄性；且因硅橡胶不含有机卤化物，因而燃烧时不冒烟或放出毒气。各种防火严格的场合透气性： 硅橡胶薄膜比普通橡胶及塑料打腊膜具有更好的透气性。其另一特征就是对不同的透气率具有很强的选择性。气体交换膜医用品 人造器官

电子硅胶的应用：

用于电子线路板上部分电子元件的涂敷保护、粘接密封及加固，防潮密封，各类仪表的防水，电子元器件、模块等的灌封。

如下为使用方法：

1、清洁表面：将被粘或被涂覆物表面整理干净，除去锈迹、灰尘和油污等。

2、施 胶：拧开胶管盖帽，先用盖帽尖端刺破封口,将胶液挤到已清理干净的表面，进行涂覆和灌注。

3、固 化：将涂装好的部件置于空气中,固化过程是一个从表面向内部的固化过程，在24小时以内(湿温及55%相对湿度)胶将固化2～4mm的深度,如果部位位置较深，尤其是在不容易接触到空气的部位，完全固化的时间将会延长,如果温度较低,固化时间也将延长。

室温硫化硅橡胶（RTV）室温硫化硅橡胶一般包括缩合型和加成型两大类。

我们是主做加成型室温胶 以具有乙烯基的线性聚硅氧烷为基础胶，以含氢硅氧烷为交联剂，在催化剂存在下于室温至中温下发生交联反应而成为弹性体。它具有良好的耐热性、憎水性、电绝缘性，同时由于活性端基的引入，使其具有优异的物理机械性能，尤其是在抗张强度、相对伸长和撕裂强度上有了明显的提高。它适用于多种硫化方法，如辐射硫化、过氧化物硫化及加成型硫化，广泛用于耐热、防潮、电绝缘、高强度硅橡胶制品等方面。

缩合型室温硫化硅橡胶是以硅羟基与其他活性物质之间的缩合反应为特征，于室温下即可交联成为弹性体的硅橡胶，产品分为单组份包装和双组份包装两种形式。单组分室温硫化硅橡胶（简称RTV-1胶）是缩合型液体硅橡胶中主要产品之一。通常由基础聚合物、交联剂、催化剂、填料及添加剂等配制而成。产品包装在密封软管中，使用时挤出，接触空气后能自行硫化成弹性体，使用极为方便。

硫化胶能在（–60～+200℃）温度范围长期使用，具有优良的电气绝缘性能和化学稳定性，能耐水，耐臭氧，耐气候老化，对多种金属和非金属材料有良好的粘接性。主要用作各种电子元器件及电气设备的涂复，包封材料起绝缘，防潮，防震作用；作为半导体器件的表面保护材料；也可作为密封填隙料及弹性粘接剂等。双组分室温硫化硅橡胶（简称RTV-2胶）使用上没有RTV-1胶方便，但其组分比例富于变化，一个品种可以得到多种规格性能的硫化制品，而且还能深度硫化，因而被广泛用于电子电器、汽车、机械、建筑、纺织、化工、轻工、印刷等行业作绝缘、封装、嵌缝、密封、防潮、抗震及制作辊筒的材料。此外，由于RTV-2具有优异的脱模性，因而作为软模材料大量用于文物、工艺品、玩具、电子电器、机械零件等的复制与制造。

有机硅密封胶的典型应用场合之一是玻璃幕墙。将玻璃与铝合金框架用有机硅结构胶粘接作为外墙材料，伸缩缝则用有机硅耐候胶做防水密封。其他方面的应用还包括用于铝合金门窗和塑钢门窗的周边密封，玻璃安装及移动槽的拼缝、铆钉及固定螺丝的密封：厨房、浴室、洗手间的卫生洁具及台面、墙体、家具之间的防水密封；水族馆、天棚、金属顶盖、橱窗、柜台、护墙板、彩钢板的密封；用于高等级公路板块间的防水嵌缝密封等。

RTV除了建筑用密封胶以外，还包括用于航空航天、核电站、电子、机械、汽车等行业的密封材料，用于电子元器件灌封的有机硅灌封材料，用作软模材料的有机硅模具胶等。这些品种的需求量相对较少，但在很多场合却是不可少的。

室温硫化硅橡胶（RTV）主要作为粘接密封剂、灌封材料和模具。共中用量最大的种类是应用在建筑及装饰市场的密封剂产品（俗称“玻璃胶”），主要用于如玻璃幕墙以及高层建筑等新型建筑形式的粘接密封要求。在发达国家，有机硅密封剂的用量近几年大多保持了10％以上的年增长速度。据统计资料显示，我国2000年有机硅密封胶的消耗量达5万吨以上，并正以年均20%--30%的速度增长。其中硅酮建筑密封胶国内市场大部分被国外的道康宁公司、GE公司等占据。

导热膏 油脂粘稠状，主要用在晶体管、ic散热、使用温度-50度-+150度

类型：合成油,颜色：白色粘度：油脂状,导热率(w.m/k)：0.92,应用广泛.描 述： 该类产品可提供优异的导热效果，适于对导热有较高要求的电子元件主要应用，此类硅胶材料对产生热的电子元件，提供了极佳的导热效果。

如：晶体管；cpu组装；热敏电阻；温度传感器；汽车电子零部件；汽车冰箱；电源模块；打印机头

如用户自行用硅油稀释，不仅易产生分油现象，还会使导热系数变小。所以，建议客户首先选择好适合自己的型号，以保证产品的使用质量。

近年来，随着技术水平的提高和市场需求的扩大，硅酮密封胶生产迅猛发展，许多企业投资建厂或扩大规模，已形成浙江、广东两大硅酮密封胶生产基地。随着有机硅行业的技术进步，国产硅酮结构胶的质量有了大幅度提高，再加上国产结构胶的价格比进口胶低得多，使得国产胶在性能价格比上占有绝对的优势。另一方面，国内厂家供货及时，并能为用户提供快捷、周到的服务，国产品牌几年来使用效果良好，赢得了越来越多的用户，国产结构胶的市场占有率已从几年前的10%上升到了50%以上。

销售策略及其实施

1，电子商务 2，电话营销 3，传统业务 一，电子商务

电子商务（Electronic Commerce）的定义：以电子及电子技术为手段，以商务为核心，把原来传统的销售、购物渠道移到互联网上来，打破国家与地区有形无形的壁垒，使生产企业达到全球化，网络化，无形化，个性化、一体化。

通俗定义：电子商务是指利用简单、快捷、低成本的电子通信方式，买卖双方不谋面地进行的各种商业和贸易活动。

电子商务是以计算机网络为基础。以电子化方式为手段，以商务活动为主体，在法律许可范围内所进行的商务活动过程。

在我基本熟悉完产品之后，我就开始注册各种B2B商务平台，比较有名的为阿里巴巴，慧聪，一呼百应等平台。在B2B平台上发布我们的产品信息，其中包括产品的简介，参数，图片，并留下自己的联系方式。但是在电子商务的平台上，我们只能够做到小量，零散，或者零售的交易，而且也是在扩大公司的知名度，增加市场的占有率和覆盖率，二来把网站做好了，可以提高公司形象，增加效益与信誉。

利用电子商务这个平台，其主要的作用是可以让有些生产商通过网络搜索到我们，当然，他们需求的量是很少的，或者是一些贸易商通过网络找到我们进行调货，对于代理商的我们来说，这是一个守株待兔的战略。

当然，我们只是利用网络做一个帮补途径，因为我们销售的是化工产品，需要进行实际应用的效果，有时需要寄出样品，当然，这只是在我们传统业务的一个过渡阶段，对于大批量生产的厂商，电子商务平台暂时不能取代传统业务。

二，电话营销

第一个阶段就是引发兴趣。引发电话线另一端潜在客户的足够兴趣，在没有兴趣的情况下是没有任何机会，也是没有任何意义介绍要销售的产品的。这个阶段需要的技能是对话题的掌握和运用。

第二个阶段就是获得信任。在最短时间内获得一个陌生人的信任是需要高超的技能，以及比较成熟的个性的，只有在这个信任的基础上开始销售，才有可能达到销售的最后目的——签约。这个阶段需要的技能就是获得信任的具体方法和有效起到顾问作用争取待业权威的位置来有效地赢得潜在客户的信任。

第三个阶段就是有利润的合约。只有在有效地获得潜在客户对自己问题的清醒的认识前提下的销售才是有

利润的销售，也才是企业真正要追求的目标。这个阶段需要的技能则是异议防范和预测、有效谈判技巧、预见潜在问题的能力等。

在电话营销中，可以通过对方的声音要素和对方做事的方式，来判断对方的节奏和社交能力，从而来判断他们的性格特征。这样可以更有效地帮助我们拿下订单。

我们将人的性格特征和行为方式按照行事的节奏和社交能力（与人打交道的能力），分为老鹰型、孔雀型、鸽子型和猫头鹰型这四种类型。

老鹰型

老鹰型的人的性格特征：老鹰型的人属于做事爽快，决策果断，以事实和任务为中心，有些人对他们的印象会是他们不善于与人打交道。他们常常会被认为是强权派人物，喜欢支配人和下命令。他们的时间观念很强，讲求高效率，喜欢直入主题，不愿意花时间同你闲聊，讨厌自己的时间被浪费。他们往往是变革者，你若能让他们相信你可以帮助他们，他们行动的速度会很快。

孔雀型

孔雀型的人的性格特征：孔雀型的人基本上也做事爽快，决策果断。但与老鹰型的人不同的是，他们与人沟通的能力特别强，通常以人为中心，而不是以任务为中心。如果一群人坐在一起，孔雀型的人很容易成为交谈的核心，他们很健谈，通常具有丰富的面部表情。他们喜欢在一种友好的环境下与人交流，社会关系对他们来讲很重要。他们追求的是能被其他人认可，希望不辜负其他人对他们的期望。对他们来讲，得到别人的喜欢是很重要的。同时他们也喜欢有新意的东西，那些习以为常、没有创意、重复枯燥的事情往往让他们倒胃口。孔雀型的人做决策时往往不关注细节，凭感觉做决策，做决策也很快。

鸽子型

鸽子型的人的性格特征：鸽子型的人友好、镇静，做起事情来显得不急不燥，属于肯支持人的那种人。他们不喜欢冒险，喜欢按程序做事情。他们往往比较单纯，个人关系、感情、信任、合作对他们很重要。他们喜欢团体活动，希望能参与一些团体，而在这些团体中发挥作用将是他们的梦想。他们做决策一般会较慢。他们也往往会多疑，害怕失去现有的东西，安全感不强，他们不希望与别人发生冲突，在冲突面前可能会退步，所以，在遇到压力时，会趋于附和。

猫头鹰型

猫头鹰型的人的性格特征：猫头鹰型的人很难看得懂，他们不太容易向对方表示友好，平时也不太爱讲话。他们工作认真，讨厌不细致、马虎的工作态度。做事动作也缓慢，做决策也很慢。由于他们不太喜欢与人打交道，所以，他们更喜欢通过大量的事实、数据来做判断，以确保他们做的是正确的事情。他们需要在一种他们可以控制的环境下工作，对于那些习以为常，毫无创新的做事方法感到很自在。对很多人来讲，猫头鹰型的人显得有些孤僻。

当然，这些都只是帮助我们分析客户的特征，更好的展开交谈，我们的任务是在3到5分钟内，记录下客户产品，公司规模，企业性质，联系人电话，负责人和部门。以便更好的进行约谈，送样，上门拜访。三，传统业务

传统业务就是通过电话预约，上门拜访，通过与客户交谈，察言观色等一系列的方式，与客户建立友好关系，进而发展朋友关系。这也是三种销售策略中，最为复杂，最为辛苦的

一个环节，因为需要外出拜访，拜访完毕，需要对客户周边的生产商等客户进行资料搜集，最主要的是，要获得有效资料，例如通过工厂门口的招聘信息获知这家工厂的产品，联系人，电话，这是第一手，而且是真实可靠的信息。

若完成了电话预约，则就是实行第二步，登门拜访。这是最为关键的一个环节，因为双方的见面，很好的建立了一个信任关系，会彼此拉近双方的距离，消除部分警惕，进而是有效地像客户介绍我们的产品，如果需要送样的，我们就要非常仔细地观察硅胶在他们产品应用的情况，做好详细记录，而且交谈时要有底气，不然会对自己的产品没有信心。

拜访客户以后，我们要做好跟进，例如一周内（周六日，上午或下午）对他们进行电话联系，周末发祝福语句，备注自己的公司与名字，给客户的记忆里留下印象。节假日可以送礼品，因为客户就是朋友，建立友好关系，小投入，大产出。

当订单出来了以后，我们还要做好反馈意见，与客户还得保持联系，因为市场竞争激烈，不止一家代理商，就如我在攻关一家电源生产商的时候，我的报价已经明显低于他原来的供应商，但是为什么客户迟迟不下订单，而且没意愿呢？因为客户现在的供应商，就与采购搞好关系，并成为很好的朋友，中国是一个讲感情，讲情义的民族，利益是不重要的，所以他们的订单长期牢固，久攻不下。这一点是非常重要的，因为生意不是一次就能做下来，也不是生意下来就结束的，将来还会有很多次的合作，需要维持关系。

结论：

传统业务这个环节是专门针对于大客户的必要途径，而且这个环节是不可替代的，而且很重要的一点就是我们的心态，要以我们就是BOSS的心态做事，而不是一名员工，因为利益是与自己直接挂钩的，只有心态定位的好，才能把自己的事业做得更好。

第五篇：毕业论文WORD2003

毕业论文（设计）各部分的内容及其编排格式

（一）各部分内容：

毕业论文（设计）的各个组成部分按下述顺序依次排列装订：封面、内容摘要、正文、参考文献及网络检索地址、论文评阅意见。

1、封面：封面上应包括论文题目、专业名称、班级、学号、作者姓名、导师姓名六部分。采用教务处提供的统一封面格式。

2．摘要：摘要是对论文内容不加注释和评论的概括性描述，应忠实于原文，字数控制在200-300字左右。除了无法变通的办法可用以外，摘要中不用图、表、公式、非公知公用的符号和术语。摘要一般应说明研究工作的目的、实验方法、结果和最终结论等。重点是结果和结论。注意突出具有创新性的成果和新见解。

3．关键词：关键词是为了文献标引而从论文标题、内容提要或正文中选取出来用以表示全文主题的、具有实质意义的单词或术语。

每篇论文选取3－8个关键词，用显著的字符另起一行，排在摘要的左下方。如有可能，尽量采用《汉语主题词表》等词表提供的规范词。

4．正文内容：正文是论文的核心部分，通常由绪论（引论）、本论、结论三部分组成，这三部分在行文上可以不明确标示。正文的各个章节或部分应以若干层级标题来标识。正文内容一般由理论分析、数据资料、计算方法、实验和测试方法，实验结果的 1

分析和论证，个人的论点和研究成果，以及相关图表、照片和公式等部分构成。其写作形式可因科研项目的性质不同而变化，总体要求实事求是、理论正确、逻辑清楚、层次分明、文字流畅、数据真实、公式推导计算结果无误。文中若有与导师或他人共同研究的成果，必须明确指出；如果引用他人的结论，必须明确注明出处，并与参考文献一致。正文字数应在3000--5000字左右。毕业论文（设计）正文段落层次划分标准为：

一、（用于论文小标题）

（一）（用于重要段落的划分）

１．（用于要点的排列）

（１）（用于特征的排列）

①（用于分特征的排列）

5．参考文献及网络检索地址：作者在写作过程中使用过的文章、著作名录以及通过网络检索到的资料的网址。

参考文献的内容必须与论文内容紧密相关。尾注和参考文献格式一致（文中以页下注出现的因主参考文献需要文献起止页码，论文末附的参考文献不用注出文献起止页码），其规格为：

（著作）[序号]作者：《书名》，XX 出版社XXXX 年第X 版，第XX 页。

（论文）[序号]作者：《论文题目》，《杂志名称》XXXX 年第X 期，第XX 页。

（网文）[序号]作者：《论文题目》，网页链接地址。

6、论文封底：论文封底为评阅意见表，包括论文评语和审

查意见两项内容。评语由指导教师填写，审查意见由论文领导小组负责人或成员填写。

（二）论文各部分编排格式：

（1）论文封面：

登陆教务处网页下载。论文题目用三号宋体加粗、其他信息用四号宋体加粗打印在封面合适的位置上。论文题目（包括副题和标点符号）不超过36个汉字。严格按照封面模板格式控制各部分的字体、字号。

（2）摘要：

①论文题目为三号黑体字，可以分成1或2行居中打印。②论文题目下空一行居中打印“摘要”二字(小三号黑体)，两字间空一格（注：“一格”的标准为一个汉字，以下同）。

③“摘要”二字下空一行，打印摘要内容(四号宋体)。段落按照“首行缩进”格式，每段开头空二格，标点符号占一格。

④摘要内容后下空一行打印“关键词”三字（四号黑体），其后为关键词（四号宋体）。关键词数量为3～8个。

（3）正文：论文全部内容一律采用计算机编辑，单面居中打印，使用B5规格纸输出。小四号宋体字两端对齐，段落首行空两字，段落间不允许空行，段落标题除可以加黑加粗外，不得再使用其它任何样式；单倍行距，字符间距应设置为标准间距；不得对整篇文章使用表格嵌套；不得使用繁体字和任何背景色。

（4）参考文献、尾注： “参考文献”四字小三号黑体居中打印。“参考文献”下空一行，用宋体小四号字打印参考文献条目。

（5）评阅意见表：从教务处网页下载，作为论文封底装订。