空中网彩铃业务商业计划书

第一篇：空中网彩铃业务商业计划书

空中网彩铃业务商业计划书

“彩铃”（CRBT）－Color Ring Back Tone，是一种新兴的移动通信增值业务，由于它个性化的特点和先进时尚的服务理念，在其诞生不到一年的时间内就在亚洲及其他国家得到了充分的市场认可和巨大的商业效应。

空中网作为国内最早专注于以WAP和彩信等业务为代表的2.5G移动增值业务提供商，拥有领先的市场份额、优秀的商业模式、强大的版权资源、雄厚的技术力量和丰富的运营经验，现已成为当前移动增值业务领域中的领军企业，并且在一年前就开始关注彩铃业务－到目前为止空中网已经与多家权威影音机构及资源实体签署了版权使用协议，并独立开发全套彩铃个性化服务平台，充分做好了彩铃业务前期准备工作。

一、公司背景及团队介绍

空中网成立于2002年3月，是一家由海外归国留学生创立的高科技企业。公司的创建人曾经创办了中国大型的互联网门户网站─中国人网站，成功推出品牌产品─ChinaRen校友录。

公司有一个150人的团队，并采用美国硅谷现代化企业管理模式。拥有一流技术人才和管理人才、拥有灵活的市场运作机制，空中网将成为中国无线互联网行业中最具有核心竞争优势的具有国际水准的公司。

作为移动通信产业的整合平台服务提供商（TPSP:Total Platform Service Provider），空中网致力于以彩信（MMS）、WAP、JAVA等2.5G、3G平台上的产品和服务为市场先导,以传统互联网和WAP为基础服务应用平台,面向整个移动通信增值服务产业，整合传统互联网的资源和应用渠道，与运营商、移动终端、独立SP紧密协作，为消费者提供完全开放、无缝连接网络环境下的应用服务和多样化、一体化的增值服务，搭建全球华人沟通、娱乐、商务的移动互联的时尚生活平台。

从2003年1月开始，空中网的WAP业务开始保持总收入全国第一，其用户人数接近全国WAP用户数的20%，而空中网的彩信业务收入从2003年4月份开始收费到现在，也同样保持全国第一，也是北京网关最大的彩信服务提供商，注册用户数及业务量占全网用户的近1/3。目前包括WAP和彩信在内的空中网移动增值业务早已遍布全国31个省市自治区，全面的产品线包括短信、彩信、WAP、JAVA以及目前正如火如荼开展起来的彩铃业务！

二、产品介绍

1、彩铃业务 传统的响铃方式 CRBT响铃方式

彩铃业务是一项移动增值业务，用户可以通过多种方式选择铃音或语音，对方在拨打您的电话，接通等待时便可收听到丰富多彩的音乐和语音，展现您的个性风采！用户可以设置特定的拨出号码，当您拨打这些号码时，听到的等待音将是您自己设定的铃音或音效，自由享用。

彩铃业务的申请和使用不受终端限制，所有的固网电话用户、全球通，神州行以及VPN用户均可使用。2.系统构架

主要部件用途说明： Color-Ring Server 用户信息管理

用户身份及回铃音请求鉴定 Color-Ring Player 存储回铃音资源

收到讯息后，播放回铃音 定制回铃音

Color-Ring Gateway 信息转换、信息解码

转化协议 3.主要业务

系统主要为手机用户提供以下业务： l 选择默认回铃音

用户可以在运营商所提供的现有音库中选择一个样本作为默认的回铃音。一旦设置完成之后，其他非个性化用户（由主叫判定）的呼叫均以此样本作为回铃音。

用户在选择回铃音的过程中，可以在多个CP的资料库中间切换，而且系统可以提供最新音乐、经典音乐、最热门音乐等菜单管理，使得用户可以在较短的时间内查找到心仪的音乐资料。

用户找到一个音乐资料之后，可以先试听，觉得合适之后再确认选择，否则继续选择其它的音乐资料。

l 选择针对主叫的彩铃

用户可以设置针对特定主叫的彩铃，设置成功之后，系统对每次呼叫的主叫做判断，给主叫播放预定义好的音乐片断作为回铃音。

用户选择音乐资料的方式和默认回铃音的选择方法是一致的。

不同级别的用户可以限制其彩铃主叫的数量。例如普通用户可以设置20个号码的彩铃，企业用户可设置50或100个号码的彩铃。l 自行录制彩铃

用户不单可以从系统音库中选择音乐片断，还可以管理自己的个人铃音库。其音乐制作的方法包括： n 电话录制

用户在电话中进行录制，系统把录制结果存放到用户的个人音乐资料库中。以后用户选择铃声时可以从个人音乐资料库中选择。n 上传音乐资料

用户可以把音乐文件（MP3格式、WAV格式、MIDI格式）通过网站上传。系统（或者委托CP）把声音内容进行检验及格式转换，存放到用户的个人音乐资料库中。l 委托录制彩铃

用户可以把制作要求交给CP，由CP来替用户制作。委托方式可以选择电话委托、网上受理等。

跨平台运营－目前空中网拥有IVR、Web和WAP三大稳定的平台可为彩铃用户提供个性化服务

4.版权来源

空中网与CCTV央视资讯、中国唱总公司、中国电影信团及新东方等强势资源实体进行合作可提供大量拥有独特版权的声音资源，为彩铃的基础服务提供了强大的资源库。除此之外，目前空中网正在与SONY唱片、滚石唱片及EMI唱片(目前最大的欧洲唱片公司)、港台及日韩多家权威唱片公司进行商谈合作议项。5.资源介绍

－名牌栏目片头曲，如新闻联播、同一首歌等 －央视热门影视剧声音资源，如对白、插曲等 －好莱坞大片精彩对白，如《指环王》、《泰坦尼克》等 －好莱坞大片影视音乐

－国产大片精彩对白及影视音乐，如《英雄》、《大腕》 －近5万张中外大碟，上百万首流行金曲 －各类民族音乐、交响乐

－中外音乐大师系列，如钢琴、小提琴等 －中国最大最权威的英语音像资源 －经典英语对白 －特色英语问候 6.产品定价

三、彩铃业务的市场分析 1.市场潜力

韩国SK公司是最早提供彩铃业务的运营商之一，自2002年5月至2002年10月推出此业务后，其用户迅速增长接近500万。SK公司近30%的1700用户正在使用彩铃业务。每月会产生近1000万美元的收入。据有关人士预测，到2003年年底，彩铃业务的用户数将达到800万。韩国SK公司预计到2003年年底，其彩铃业务的收入将达到1.5亿。韩国彩铃业务以异常迅猛的速度在发展，其收入目前已超过其他任何一项移动增值业务的规模：2002年SK公司在其16，700，000注册用户中推出了CRBT业务后，短短9个月的时间，CRBT已经成为了SK公司移动增值业务收入的主要来源之一，其用户分额已经达到30％；另外两家韩国移动运营商公司相继推出了CRBT业务后，其注册用户飞速增长，CRBT也同样在极短时间之内占据其移动增值业务的最大分额。2.中国拥有巨大的市场潜力

来自信息产业部的统计数据显示，5月份全国通信业务收入完成389亿元，1至5月份共计完成2042.2亿元,前5个月与去年同比增长14.2%。其中，5月份全国电话用户新增818.2万户，达到4.6293亿户，固定电话用户新增384.3万户，达到2.3288亿户。从移动梦网推行至今已，移动梦网的品牌和核心业务均获得良好效果，并积累了很多高端移动数据用户，加上彩铃业务的方便、易用及张扬个性等特点，用户定能很快的适应彩铃业务，并根据个人需求进行定制。

与彩信和WAP业务不同，彩铃业务的使用和申请不受手机终端的限制，所以全部中国移动的用户都是彩铃业务的基础用户，这个用户基础使彩铃具备“与生俱来”的庞大用户基础！

4、收益预测

彩铃业务的收益主要来自以下几个部分：

月租服务费、服务使用费、资源下载费用、定制铃声费用 我们可以明白地看出，随着彩铃业务用户的渐渐增多，运营商的收益从刚开始的逐渐增长很快就发展为随后的急速增长。由此可见，该业务运营初期，运营商的收益可能增长变化不大，但是随着市场的逐渐成熟、用户数量的增长，彩铃业务带给运营商的收益潜力是巨大的。假设手机用户使用该服务需要支付给运营商的费用有以下几项： 月租费为5元/月 每下载一次1元/个 每定制一次2元/个

最保守估计，假设平均每个用户每月下载或者定制回铃音各5次，那么，运营商每个月可以从每一个用户处获得20元的增值收益。假设未来有100万用户使用该业务，那么运营商每个月可以获得2000万的增值收益。假设上面的收费模式成立，我们以使用该业务的用户增长数为基本变量可以分析出运营商的收益变化情况。

四、市场宣传推广计划

（1）CCTV栏目宣传、节目广告 《前沿》栏目

在上述栏目里作一期彩铃业务专题。由北京移动的工作人员介绍彩铃的技术实现、市场前景，空中网的工作人员进行业务演示。中国电影报道

在节目中总结《英雄》、《绿茶》等电影取得的票房成功，其中可花一定的篇幅介绍电影插曲用作于彩铃已成为一种时尚。（2）通过影视公司宣传 合作方：

中国电影集团

华夏电影公司

北大华亿公司

华谊兄弟公司

时尚三联公司 影院宣传折页发放

结合大片放映情况，在北京两条院线的首轮30家影院随影票派发宣传折页，折页内容重点推荐影视类彩铃项目。大片首映式上广告宣传

在进口大片的首映式上，将会派送彩铃宣传单页，在现场摆放彩铃宣传用“一拉宝”、pop挂旗、展台、背景版。（3）平面媒体 合作媒体： 《北京晚报》 《文明》 《现代服装》 《中国百老汇》 《游戏基地》 《旅行家》 《演艺圈》 《北京时间》 《都市主妇》

结合发行周期，在上述诸家媒体上进行彩铃的文字宣传。（4）网络宣传 合作网站： 当当网上书店 新东方教育在线

搜房网

中华英才网

新华网

央视网站

结合宣传时间在上述网站上作Banner & Botton广告（5）地面活动

与《游戏基地》杂志在北京联合开展“校园争霸”游戏大赛，能说出彩铃歌曲名称、歌手名称或音乐名称的选手方可入围。所有参与活动者将会获得含有彩铃宣传语的T-shirt、小礼品，得胜者可得到3个月彩铃免费定制。在相关的公关报道中也将显示出彩铃业务。

五、客服方案

为了更好的为彩铃用户服务，空中网将提供7*24的客户服务。客服热线：010-6808 3018 客服联系人：吕策

移动电话：*** 客服邮箱：service@kongzhong.com 客服数量：24

六、远期规划

1、学生手机族：随着通讯工具成本的下降及国内手机产业的迅速发展，在校学生，大学生拥有手机的比例越来越大，这个群落拥有如下特点。

对新生事物有着强烈的好奇心，并能迅速接收并做出反应。喜欢追求自己时尚，张扬个性。追随时尚。

2、时尚青年族：因为拥有固定的收入，可以自由支配。对于新事物敏感，彰显个性的心态比较严重。此群落特点。受过高等教育。追求时尚。

容易接受新生事物。追求个性化。

具有超前消息意识。

3、商务一族： 此群落人士因生活稳定、收入固定，故具有如下特点： 渴求激情(新鲜事物)。

关注新兴科技，喜欢张显地位。> 经济地位稳定。

基于这样的客户群分析我们不难发现，彩铃业务的客户群都具有个性化、追求时尚的特点，因此产品的包装一定要凸显这两个方面。

空中网愿与您携手共创个性化铃音业务美好明天！

第二篇：空中网彩铃业务商业计划书

“彩铃”（crbt）－color

ring

back

tone，是一种新兴的移动通信增值业务，由于它个性化的特点和先进时尚的服务理念，在其诞生不到一年的时间内就在亚洲及其他国家得到了充分的市场认可和巨大的商业效应。

空中网作为国内最早专注于以wap和彩信等业务为代表的2.5g移动增值业务提供商，拥有领先的市场份额、优秀的商业模式、强大的版权资源、雄厚的技术力量和丰富的运营经验，现已成为当前移动增值业务领域中的领军企业，并且在一年前就开始关注彩铃业务－到目前为止空中网已经与多家权威影音机构及资源实体签署了版权使用协议，并独立开发全套彩铃个性化服务平台，充分做好了彩铃业务前期准备工作。

一、公司背景及团队介绍

空中网成立于2002年3月，是一家由海外归国留学生创立的高科技企业。公司的创建人曾经创办了中国大型的互联网门户网站─中国人网站，成功推出品牌产品─chinaren校友录。

公司有一个150人的团队，并采用美国硅谷现代化企业管理模式。拥有一流技术人才和管理人才、拥有灵活的市场运作机制，空中网将成为中国无线互联网行业中最具有核心竞争优势的具有国际水准的公司。

作为移动通信产业的整合平台服务提供商（tpsp:total

platform

service

provider），空中网致力于以彩信（mms）、wap、java等2.5g、3g平台上的产品和服务为市场先导,以传统互联网和wap为基础服务应用平台,面向整个移动通信增值服务产业，整合传统互联网的资源和应用渠道，与运营商、移动终端、独立sp紧密协作，为消费者提供完全开放、无缝连接网络环境下的应用服务和多样化、一体化的增值服务，搭建全球华人沟通、娱乐、商务的移动互联的时尚生活平台。

二、产品介绍

1、彩铃业务

传统的响铃方式

crbt响铃方式

彩铃业务是一项移动增值业务，用户可以通过多种方式选择铃音或语音，对方在拨打您的电话，接通等待时便可收听到丰富多彩的音乐和语音，展现您的个性风采！

用户可以设置特定的拨出号码，当您拨打这些号码时，听到的等待音将是您自己设定的铃音或音效，自由享用。

彩铃业务的申请和使用不受终端限制，所有的固网电话用户、全球通，神州行以及vpn用户均可使用。

2.系统构架

主要部件用途说明：

用户信息管理color-ring

player收到讯息后，播放回铃音color-ring

gateway

转化协议

3.主要业务

系统主要为手机用户提供以下业务：

l

选择默认回铃音

用户可以在运营商所提供的现有音库中选择一个样本作为默认的回铃音。一旦设置完成之后，其他非个性化用户（由主叫判定）的呼叫均以此样本作为回铃音。

用户在选择回铃音的过程中，可以在多个cp的资料库中间切换，而且系统可以提供最新音乐、经典音乐、最热门音乐等菜单管理，使得用户可以在较短的时间内查找到心仪的音乐资料。

用户找到一个音乐资料之后，可以先试听，觉得合适之后再确认选择，否则继续选择其它的音乐资料。

l

选择针对主叫的彩铃

用户可以设置针对特定主叫的彩铃，设置成功之后，系统对每次呼叫的主叫做判断，给主叫播放预定义好的音乐片断作为回铃音。

用户选择音乐资料的方式和默认回铃音的选择方法是一致的。

不同级别的用户可以限制其彩铃主叫的数量。例如普通用户可以设置20个号码的彩铃，企业用户可设置50或100个号码的彩铃。

l

自行录制彩铃

用户不单可以从系统音库中选择音乐片断，还可以管理自己的个人铃音库。其音乐制作的方法包括：

n

电话录制

用户在电话中进行录制，系统把录制结果存放到用户的个人音乐资料库中。以后用户选择铃声时可以从个人音乐资料库中选择。

n

上传音乐资料

用户可以把音乐文件（mp3格式、wav格式、midi格式）通过网站上传。系统（或者委托cp）把声音内容进行检验及格式转换，存放到用户的个人音乐资料库中。

l

委托录制彩铃

用户可以把制作要求交给cp，由cp来替用户制作。委托方式可以选择电话委托、网上受理等。

跨平台运营－目前空中网拥有ivr、web和wap三大稳定的平台可为彩铃用户提供个性化服务

4.版权来源

空中网与cctv央视资讯、中国唱总公司、中国电影信团及新东方等强势资源实体进行合作可提供大量拥有独特版权的声音资源，为彩铃的基础服务提供了强大的资源库。除此之外，目前空中网正在与sony唱片、滚石唱片及emi唱片(目前最大的欧洲唱片公司)、港台及日韩多家权威唱片公司进行商谈合作议项。

5.资源介绍

－名牌栏目片头曲，如新闻联播、同一首歌等

－央视热门影视剧声音资源，如对白、插曲等

－好莱坞大片精彩对白，如《指环王》、《泰坦尼克》等

－好莱坞大片影视音乐

－国产大片精彩对白及影视音乐，如《英雄》、《大腕》

－近5万张中外大碟，上百万首流行金曲

－各类民族音乐、交响乐

－中外音乐大师系列，如钢琴、小提琴等

－中国最大最权威的英语音像资源

－经典英语对白

－特色英语问候

6.产品定价

三、彩铃业务的市场分析

1.市场潜力韩国彩铃业务以异常迅猛的速度在发展，其收入目前已超过其他任何一项移动增值业务的规模：2002年sk公司在其16，700，000注册用户中推出了crbt业务后，短短9个月的时间，crbt已经成为了sk公司移动增值业务收入的主要来源之一，其用户分额已经达到30％；另外两家韩国移动运营商公司相继推出了crbt业务后，其注册用户飞速增长，crbt也同样在极短时间之内占据其移动增值业务的最大分额。

2.中国拥有巨大的市场潜力从移动梦网推行至今已，移动梦网的品牌和核心业务均获得良好效果，并积累了很多高端移动数据用户，加上彩铃业务的方便、易用及张扬个性等特点，用户定能很快的适应彩铃业务，并根据个人需求进行定制。

与彩信和wap业务不同，彩铃业务的使用和申请不受手机终端的限制，所以全部中国移动的用户都是彩铃业务的基础用户，这个用户基础使彩铃具备“与生俱来”的庞大用户基础！

4、收益预测

彩铃业务的收益主要来自以下几个部分：我们可以明白地看出，随着彩铃业务用户的渐渐增多，运营商的收益从刚开始的逐渐增长很快就发展为随后的急速增长。由此可见，该业务运营初期，运营商的收益可能增长变化不大，但是随着市场的逐渐成熟、用户数量的增长，彩铃业务带给运营商的收益潜力是巨大的。

假设手机用户使用该服务需要支付给运营商的费用有以下几项：每下载一次1元/个最保守估计，假设平均每个用户每月下载或者定制回铃音各5次，那么，运营商每个月可以从每一个用户处获得20元的增值收益。假设未来有100万用户使用该业务，那么运营商每个月可以获得2000万的增值收益。假设上面的收费模式成立，我们以使用该业务的用户增长数为基本变量可以分析出运营商的收益变化情况。

四、市场宣传推广计划

（1）cctv栏目宣传、节目广告

《前沿》栏目

在上述栏目里作一期彩铃业务专题。由北京移动的工作人员介绍彩铃的技术实现、市场前景，空中网的工作人员进行业务演示。

中国电影报道

在节目中总结《英雄》、《绿茶》等电影取得的票房成功，其中可花一定的篇幅介绍电影插曲用作于彩铃已成为一种时尚。

（2）通过影视公司宣传

合作方：

中国电影集团

华夏电影公司

北大华亿公司

华谊兄弟公司

时尚三联公司

影院宣传折页发放

结合大片放映情况，在北京两条院线的首轮30家影院随影票派发宣传折页，折页内容重点推荐影视类彩铃项目。

大片首映式上广告宣传

在进口大片的首映式上，将会派送彩铃宣传单页，在现场摆放彩铃宣传用“一拉宝”、pop挂旗、展台、背景版。

（3）平面媒体

合作媒体：

《北京晚报》

《文明》

《现代服装》

《中国百老汇》

《游戏基地》

《旅行家》

《演艺圈》

《北京时间》

《都市主妇》

结合发行周期，在上述诸家媒体上进行彩铃的文字宣传。

（4）网络宣传

合作网站：

当当网上书店

新东方教育在线

搜房网

中华英才网

新华网

央视网站

结合宣传时间在上述网站上作banner

&

botton广告

（5）地面活动

与《游戏基地》杂志在北京联合开展“校园争霸”游戏大赛，能说出彩铃歌曲名称、歌手名称或音乐名称的选手方可入围。所有参与活动者将会获得含有彩铃宣传语的t-shirt、小礼品，得胜者可得到3个月彩铃免费定制。在相关的公关报道中也将显示出彩铃业务。

五、客服方案

为了更好的为彩铃用户服务，空中网将提供7*24的客户服务。

客服热线：010

-6808

3018

客服联系人：吕策

移动电话：139101675

54客服邮箱：service@kongzhong.com

客服数量：24

六、远期规划

1、学生手机族：随着通讯工具成本的下降及国内手机产业的迅速发展，在校学生，大学生拥有手机的比例越来越大，这个群落拥有如下特点。

对新生事物有着强烈的好奇心，并能迅速接收并做出反应。

喜欢追求自己时尚，张扬个性。

追随时尚。

2、时尚青年族：因为拥有固定的收入，可以自由支配。对于新事物敏感，彰显个性的心态比较严重。此群落特点。

受过高等教育。

追求时尚。

容易接受新生事物。

追求个性化。

具有超前消息意识。

3、商务一族：

此群落人士因生活稳定、收入固定，故具有如下特点：

渴求激情(新鲜事物)。

关注新兴科技，喜欢张显地位。>

经济地位稳定。

基于这样的客户群分析我们不难发现，彩铃业务的客户群都具有个性化、追求时尚的特点，因此产品的包装一定要凸显这两个方面。

空中网愿与您携手共创个性化铃音业务美好明天！

第三篇：彩铃商业计划书

《动感彩铃》商业策划书

目 录

一、《动感彩铃》总体描述 3

二、《动感彩铃》核心特色 3

三、彩铃分类 3

四、《动感彩铃》节目流程 4

五、动感彩铃的信息费定价 6

六、我公司与广播电台共同运营彩铃业务的优势 6

七、需要“广播电台”提供的配合与支持 7

八、流量及收入预测 7

九、人群分析 8

一、《动感彩铃》总体描述

彩铃业务是中国移动近期推出的一项“移动梦网”新业务，用户开通这项业务后，对方在拨打该用户手机等待接通的时候，听到的就不再是“嘟……嘟……”的回铃音，而是该用户所设置的音乐或音效等。

彩铃业务可以让用户充分展现独特个性和品位，为简单的通信过程增添乐趣。用户可以通过互联网、手机上网或互动语音流程方式进行彩铃业务的开通、注销、彩铃试听和功能设置，其中的功能设置包括单个主叫号码、主叫号码组、时间段、具体日期等，用户可以根据个人爱好进行灵活设置。

彩铃业务人性化的设计理念和丰富的业务应用极大方便了移动用户之间的交流，能够充分满足用户个性化的需求。针对彩铃业务自身独特的新颖性和时尚性，其细分市场应该定位于年轻的移动用户，包括学生群体，时尚青年和白领人士。

二、《动感彩铃》核心特色



只听爱听的——古典、流行、民歌，音乐、人声、笑话，尽情更换

只给他（她）听的——给不同的人设定不同的彩铃



只在这时听——在不同的时间听到不同的彩铃

只给他这时听——特别的时间给特别的人，听特别的彩铃

三、彩铃分类



广播电台特色彩铃：主持人的祝福、节目片花下载、节目中主持人经典对话，广播电台节目的介绍

 个性彩铃：文字原创，趣味调侃，幽默搞笑、影视对白或歌曲的另类演绎；

 流行歌曲：华语金曲，港台流行，欧美金曲，影视金曲，卡通动漫，流金岁月；

经典音乐：轻松音乐，民乐，中外名曲，古典音乐；



多彩音效：自然之声，奇幻铃音，生活色彩的铃声；

 节日彩铃：圣诞专区，元旦专区，春节专区，情人节专区；

四、《动感彩铃》节目流程 节目主要分为4个主要板块，依照下列蓝色字体显示。在节目制作和主持过程中，不一定必须遵循这个顺序。1.彩铃问答 节目优势

主持人介绍如何使用动感彩铃和有关彩铃的小常识，并且回答听众的短信提问。该部分内容主要是为了给广大听众提供了解彩铃的机会，增加对彩铃的认知度。具体内容可以由我公司协助广播电台的编辑和主持人提供。节目介绍（举例）



A 用户开通彩铃办法

手机本机拨打当地1860或12530，按自动语音提示系统进行办理或凭个人有效证件到各地中国移动营业厅办理



B 更新

用已开通彩铃的手机拨打当地12530，根据语音流程进行更换或登陆www.xiexiebang.com进行选择更换

2.彩铃***拼 节目优势

增加节目互动性，用户参与短信投票，有机会中奖。节目介绍

A 主持人播放彩铃

每期节目中按顺序播放三条彩铃，介绍每个彩铃的下载方法。播报每条彩铃的代码，中间提示听众发短信参与彩铃评比。

B 用户发送短信评选自己最喜欢的彩铃

听众发送“C+彩铃编号”到指定代码给所喜欢的彩铃投一票。得票最高的彩铃将会进入“金牌推荐”，在以后的节目中有机会重复播出。选中获胜彩铃的听众将会有机会获得纪念礼品。铃音详细信息：

铃音编号：

1508286 歌曲名称：

我是真的爱上你（这个夏天有异性）(柔情版)歌手名称：

王杰

C 公布上期彩铃评比情况，并将播放该彩铃一遍

每天都会公布前一天的评选结果，并且会播报投票中选的幸运听众的号码。3.原创彩铃写手擂台赛 节目优势

目前，个性化彩铃风靡市场，得到了广大用户的热烈响应，而广大听众都是参与度很高的年轻人，开展个性彩铃写手大赛正好可以满足听众创作的欲望，同时增加节目的粘度。节目介绍

用户用手机短信编辑原创内容发送到指定代码上。通过评选后，选出优秀内容由主持人录制成彩铃，放到网站上并由主持人在电台播出，同时还可以获得奖品。奖励方案



每周评选出若干名获奖作品，分为一、二、三等奖

获奖听众可以获得价值500、300、100元的奖品

 获奖作品将由广播电台精选后制作成为彩铃

4.《动感彩铃》口播词 节目优势

主持人口播不仅能够丰富节目内容，还能增加听众的参与性。节目介绍

口播：只给他（她）听的!只在这时听!只给他这时听!现在拨打12530，根据提示音，您就能下载属于您的彩铃。

五、动感彩铃的信息费定价

彩铃包括“月功能使用费”和“信息费”两部分，具体业务资费参见当地彩铃业务具资费标准。通常：月功能费为5元/月，用户开通彩铃业务后按月计收，以自然月为收费周期，使用不足一个月的全额收取月功能费；信息费根据用户下载彩铃的情况按次收取，信息费为1元/首。其中，只有信息费与SP分成。

六、我公司与广播电台共同运营彩铃业务的优势

目前彩铃服务已经成为移动公司最有潜力和前途的业务，中国移动公司也将全力支持SP有关彩铃的业务。众所周知，北京音乐台已经在每天中午的11:00-12:00开通了“彩铃乐翻天”的节目，该节目一经推出，便迅速窜红，目前已经获得了广泛的听众人群和良好的社会、经济效益。但是，北京音乐台尽管在不断的做工作，却没有获得北京移动公司的任何官方支持 广播电台虽然不是最先开展该类型节目的电台，但是如果能够与我公司紧密结合，将可以在如下方面拥有不可比拟的优势和效益：



我公司有专业的策划队伍,可以根据广播电台的主持人和节目策划并制作带有“广播电台” 品牌特色的各种彩铃，包括特色片花、主持人的祝福留言、主持人幽默片段等等。（北京音乐台只有市场上的普通彩铃产品，没有自己的品牌彩铃）



基于我公司与中国移动公司的良好合作关系，一旦该节目能够开展，我们将可以与移动公司合作，由移动公司在北京市的400万全球通和神州行用户中进行短信群发推广。在短信群发过程中，将会宣传“广播电台”的品牌、频率、“动感彩铃”节目播出时间等等。



同时，在中国移动的彩铃官方网站上，将在首页上优先推荐我们与广播电台的合作业务，同样推广“广播电台” 品牌、频率、节目播出时间等等。目前该网站每天的浏览量超过60万次，任何媒体（包括音乐之声FM97.4）开展彩铃业务都必须宣传该网站，也就是说，其他媒体也都将不可避免的宣传“广播电台”的品牌。



目前彩铃业务的接入号码仅仅为移动公司专有，还没有向任何一家SP开放独有的彩铃号码。如果本节目能够迅速、顺利的开展，“广播电台”将可以成为北京第一家拥有自主的彩铃接入号码的电台。



对于各类SP业务，移动公司的群发推广是最有效、最权威的推广方式。通过这种手段，将可以非常有效的提升“广播电台”的知名度、收听率



通过以上宣传方式还可以提高“广播电台”的经济收益，在所有的与移动公司分成的彩铃收入中，我公司将同样遵循4：6的比例（“广播电台”占有60%），为“广播电台”创造新的利润点。同时，彩铃节目里的短信投票、短信参加原创写手大赛的活动也同样会带来良好的流量收入。



本节目的推出可以为将来与中国移动合作推广其他的节目打下良好坚实的基础，例如WAP、彩信等等。

七、需要“广播电台”提供的配合与支持



专门的节目时间段：建议在白天（中午的时段），该时段应该是广大听众工作和学习不很繁忙的休息时间，这样可以有效的与其他媒体竞争，凝聚人气。



派专业、负责的节目主持人：该主持人应该能够迅速的熟悉彩铃业务，并且有能力对节目提出具有创意的策划方案和对内容进行审核。

 在我公司提供创意和策划的前提下，“广播电台”能够派一些主持人与我们配合，共同完成彩铃的制作。（部分彩铃可能需要用各地方言录制）

八、流量及收入预测

目前中央人民广播电台广播电台的稳定听众人群大约在100万。目前参与互动的听众6万/月，并每月增长约2万人。因此，该业务的用户群将可以保持在10万人左右。按照保守的估算，每个用户每个月只下载一条彩铃，我们做出了如下的预测： 单位：万元

九、人群分析

年轻人用户为主，事实上由于彩铃具有的诸多自身特点，决定了其市场定位更偏向于年轻群体。而这部分消费者则正是中国移动最为看重的群体之一。相对于之前的彩信来说，由于“彩铃”本身的发送是通过运营商一端完成，任何一部普通的手机都可以使用这项业务，在终端支持上不存在制约瓶颈。

而对于大多数年轻人来说，这正迎合了他们的需求。要追求时尚和个性，而又没有能力为了一项新业务而更换价格不菲的新款手机。“彩铃”不偏不倚的击中了年轻一族们的要害。彩铃成为中国移动相当看好的新业务之一。而“彩铃”的增长确实一条笔直向上的直线。截至到目前已经突破了1000万用户的大关，并继续呈现增长态势。而其中15－25岁之间的年轻群体占据了总用户数的多半。

第四篇：彩铃业务市场规划商业计划书

报告目录

彩铃”（CRBT）-Color Ring Back Tone，是一种新兴的移动通信增值业务，由于它个性化的特点和先进时尚的服务理念，在其诞生不到一年的时间内就在亚洲及其他国家得到了充分的市场认可和巨大的商业效应。

空中网作为国内最早专注于以WAP和彩信等业务为代表的2.5G移动增值业务提供商，拥有领先的市场份额、优秀的商业模式、强大的版权资源、雄厚的技术力量和丰富的运营经验，现已成为当前移动增值业务领域中的领军企业，并且在一年前就开始关注彩铃业务-到目前为止空中网已经与多家权威影音机构及资源实体签署了版权使用协议，并独立开发全套彩铃个性化服务平台，充分做好了彩铃业务前期准备工作。

一、公司背景及团队介绍

空中网成立于2002年3月，是一家由海外归国留学生创立的高科技企业。公司的创建人曾经创办了中国大型的互联网门户网站─中国人网站，成功推出品牌产品─ChinaRen校友录。公司有一个150人的团队，并采用美国硅谷现代化企业管理模式。拥有一流技术人才和管理人才、拥有灵活的市场运作机制，空中网将成为中国无线互联网行业中最具有核心竞争优势的具有国际水准的公司。

作为移动通信产业的整合平台服务提供商（TPSP:Total Platform Service Provider），空中网致力于以彩信（MMS）、WAP、JAVA等2.5G、3G平台上的产品和服务为市场先导,以传统互联网和WAP为基础服务应用平台,面向整个移动通信增值服务产业，整合传统互联网的资源和应用渠道，与运营商、移动终端、独立SP紧密协作，为消费者提供完全开放、无缝连接网络环境下的应用服务和多样化、一体化的增值服务，搭建全球华人沟通、娱乐、商务的移动互联的时尚生活平台。

从2003年1月开始，空中网的WAP业务开始保持总收入全国第一，其用户人数接近全国WAP用户数的20%，而空中网的彩信业务收入从2003年4月份开始收费到现在，也同样保持全国第一，也是北京网关最大的彩信服务提供商，注册用户数及业务量占全网用户的近1/3。目前包括WAP和彩信在内的空中网移动增值业务早已遍布全国31个省市自治区，全面的产品线包括短信、彩信、WAP、JAVA以及目前正如火如荼开展起来的彩铃业务！

二、产品介绍

1、彩铃业务 传统的响铃方式 CRBT响铃方式

彩铃业务是一项移动增值业务，用户可以通过多种方式选择铃音或语音，对方在拨打您的电话，接通等待时便可收听到丰富多彩的音乐和语音，展现您的个性风采！用户可以设置特定的拨出号码，当您拨打这些号码时，听到的等待音将是您自己设定的铃音或音效，自由享用。彩铃业务的申请和使用不受终端限制，所有的固网电话用户、全球通，神州行以及VPN用户均可使用。

2.系统构架 主要部件用途说明：

Color-Ring Server；用户信息管理；用户身份及回铃音请求鉴定；Color-Ring Player；存储回铃音资源；收到讯息后，播放回铃音；定制回铃音；Color-Ring Gateway；信息转换、信息解码；转化协议；

3.主要业务

系统主要为手机用户提供以下业务： 选择默认回铃音 用户可以在运营商所提供的现有音库中选择一个样本作为默认的回铃音。一旦设置完成之后，其他非个性化用户（由主叫判定）的呼叫均以此样本作为回铃音。用户在选择回铃音的过程中，可以在多个CP的资料库中间切换，而且系统可以提供最新音乐、经典音乐、最热门音乐等菜单管理，使得用户可以在较短的时间内查找到心仪的音乐资料。用户找到一个音乐资料之后，可以先试听，觉得合适之后再确认选择，否则继续选择其它的音乐资料。

选择针对主叫的彩铃

用户可以设置针对特定主叫的彩铃，设置成功之后，系统对每次呼叫的主叫做判断，给主叫播放预定义好的音乐片断作为回铃音。

用户选择音乐资料的方式和默认回铃音的选择方法是一致的。不同级别的用户可以限制其彩铃主叫的数量。例如普通用户可以设置20个号码的彩铃，企业用户可设置50或100个号码的彩铃。

自行录制彩铃

用户不单可以从系统音库中选择音乐片断，还可以管理自己的个人铃音库。其音乐制作的方法包括：

电话录制

用户在电话中进行录制，系统把录制结果存放到用户的个人音乐资料库中。以后用户选择铃声时可以从个人音乐资料库中选择。

上传音乐资料

用户可以把音乐文件（MP3格式、WAV格式、MIDI格式）通过网站上传。系统（或者委托CP）把声音内容进行检验及格式转换，存放到用户的个人音乐资料库中。

委托录制彩铃 用户可以把制作要求交给CP，由CP来替用户制作。委托方式可以选择电话委托、网上受理等。跨平台运营-目前空中网拥有IVR、Web和WAP三大稳定的平台可为彩铃用户提供个性化服务

4.版权来源

空中网与CCTV央视资讯、中国唱总公司、中国电影信团及新东方等强势资源实体进行合作可提供大量拥有独特版权的声音资源，为彩铃的基础服务提供了强大的资源库。除此之外，目前空中网正在与SONY唱片、滚石唱片及EMI唱片（目前最大的欧洲唱片公司）、港台及日韩多家权威唱片公司进行商谈合作议项。

5.资源介绍

名牌栏目片头曲，如新闻联播、同一首歌等；央视热门影视剧声音资源，如对白、插曲等；好莱坞大片精彩对白，如《指环王》、《泰坦尼克》等；好莱坞大片影视音乐；国产大片精彩对白及影视音乐，如《英雄》、《大腕》；近5万张中外大碟，上百万首流行金曲；各类民族音乐、交响乐；中外音乐大师系列，如钢琴、小提琴等；中国最大最权威的英语音像资源；经典英语对白；特色英语问候

6.产品定价

三、彩铃业务的市场分析 1.市场潜力

韩国SK公司是最早提供彩铃业务的运营商之一，自2002年5月至2002年10月推出此业务后，其用户迅速增长接近500万。SK公司近30%的1700用户正在使用彩铃业务。每月会产生近1000万美元的收入。据有关人士预测，到2003年年底，彩铃业务的用户数将达到800万。韩国SK公司预计到2003年年底，其彩铃业务的收入将达到1.5亿。韩国彩铃业务以异常迅猛的速度在发展，其收入目前已超过其他任何一项移动增值业务的规模：2002年SK公司在其16，700，000注册用户中推出了CRBT业务后，短短9个月的时间，CRBT已经成为了SK公司移动增值业务收入的主要来源之一，其用户分额已经达到30%；另外两家韩国移动运营商公司相继推出了CRBT业务后，其注册用户飞速增长，CRBT也同样在极短时间之内占据其移动增值业务的最大分额。

2.中国拥有巨大的市场潜力

来自信息产业部的统计数据显示，5月份全国通信业务收入完成389亿元，1至5月份共计完成2042.2亿元,前5个月与去年同比增长14.2%。其中，5月份全国电话用户新增818.2万户，达到4.6293亿户，固定电话用户新增384.3万户，达到2.3288亿户。从移动梦网推行至今已，移动梦网的品牌和核心业务均获得良好效果，并积累了很多高端移动数据用户，加上彩铃业务的方便、易用及张扬个性等特点，用户定能很快的适应彩铃业务，并根据个人需求进行定制。与彩信和WAP业务不同，彩铃业务的使用和申请不受手机终端的限制，所以全部中国移动的用户都是彩铃业务的基础用户，这个用户基础使彩铃具备“与生俱来”的庞大用户基础！

4、收益预测

彩铃业务的收益主要来自以下几个部分：

月租服务费、服务使用费、资源下载费用、定制铃声费用

我们可以明白地看出，随着彩铃业务用户的渐渐增多，运营商的收益从刚开始的逐渐增长很快就发展为随后的急速增长。由此可见，该业务运营初期，运营商的收益可能增长变化不大，但是随着市场的逐渐成熟、用户数量的增长，彩铃业务带给运营商的收益潜力是巨大的。

假设手机用户使用该服务需要支付给运营商的费用有以下几项： 月租费为5元/月；每下载一次1元/个；每定制一次2元/个 最保守估计，假设平均每个用户每月下载或者定制回铃音各5次，那么，运营商每个月可以从每一个用户处获得20元的增值收益。假设未来有100万用户使用该业务，那么运营商每个月可以获得2000万的增值收益。假设上面的收费模式成立，我们以使用该业务的用户增长数为基本变量可以分析出运营商的收益变化情况。

四、市场宣传推广计划（1）CCTV栏目宣传、节目广告 《前沿》栏目

在上述栏目里作一期彩铃业务专题。由北京移动的工作人员介绍彩铃的技术实现、市场前景，空中网的工作人员进行业务演示。

中国电影报道

在节目中总结《英雄》、《绿茶》等电影取得的票房成功，其中可花一定的篇幅介绍电影插曲用作于彩铃已成为一种时尚。

（2）通过影视公司宣传 合作方：

中国电影集团；华夏电影公司；北大华亿公司；华谊兄弟公司；时尚三联公司

影院宣传折页发放

结合大片放映情况，在北京两条院线的首轮30家影院随影票派发宣传折页，折页内容重点推荐影视类彩铃项目。

大片首映式上广告宣传 在进口大片的首映式上，将会派送彩铃宣传单页，在现场摆放彩铃宣传用“一拉宝”、pop挂旗、展台、背景版。

（3）平面媒体 合作媒体：

《北京晚报》；《文明》；《现代服装》；《中国百老汇》；《游戏基地》；《旅行家》；《演艺圈》；《北京时间》；《都市主妇》

结合发行周期，在上述诸家媒体上进行彩铃的文字宣传。（4）网络宣传 合作网站：

当当网上书店；新东方教育在线；搜房网；中华英才网；新华网；央视网站 结合宣传时间在上述网站上作Banner & Botton广告（5）地面活动

与《游戏基地》杂志在北京联合开展“校园争霸”游戏大赛，能说出彩铃歌曲名称、歌手名称或音乐名称的选手方可入围。所有参与活动者将会获得含有彩铃宣传语的T-shirt、小礼品，得胜者可得到3个月彩铃免费定制。在相关的公关报道中也将显示出彩铃业务。

五、客服方案

为了更好的为彩铃用户服务，空中网将提供7*24的客户服务。

客服热线： 客服联系人： 移动电话： 客服邮箱： 客服数量：

六、远期规划

1、学生手机族：随着通讯工具成本的下降及国内手机产业的迅速发展，在校学生，大学生拥有手机的比例越来越大，这个群落拥有如下特点。

对新生事物有着强烈的好奇心，并能迅速接收并做出反应。喜欢追求自己时尚，张扬个性。追随时尚。

2、时尚青年族：因为拥有固定的收入，可以自由支配。对于新事物敏感，彰显个性的心态比较严重。此群落特点。

受过高等教育。追求时尚。容易接受新生事物。追求个性化。具有超前消息意识。

3、商务一族： 此群落人士因生活稳定、收入固定，故具有如下特点： 渴求激情（新鲜事物）。关注新兴科技，喜欢张显地位。经济地位稳定。基于这样的客户群分析我们不难发现，彩铃业务的客户群都具有个性化、追求时尚的特点，因此产品的包装一定要凸显这两个方面。

第五篇：广告彩铃业务

广告彩铃业务

一、产品内容：

名称：广告彩铃：

300元/条，彩铃制作费，一次制作，终生享用。可供200户以内电话（含电信手机）使用。一年内免费更换1次彩铃

二、本月（12月）办理企业彩铃业务，马上获赠价值千元大礼包：

1）免费为您的单位免费开通企业版微信，企业微信可以提供时下提取

流行的扫一扫广告服务。（本公司有企业微信维护业务，费用100元/月）

2）免费为客户把企业信息登记到114信息库，使客户企业有每年400

多万次被报出的机会。

3）免费为客户企业登记成为160台优先报号一年，每年有100万次被

报出的机会。

三、企业彩铃的优势：

 广告彩铃是企业文化创建的立体平台，能够在员工间宣扬企业价值观和理念，增加企业的凝聚力；

 打一次电话相当于一次广告宣传，并且是一对一的高效广告，能够帮助企业

迅速扩大产品、业务知名度；

 让您的客户群感知该公司的实力强大，可靠性强，提升企业形象；

200首背景音乐，若用户有超出背景音乐库的铃音需求，可以自行提供背景音乐，由企业自行承担所涉及的版权问题并向我公司提供相应版权声明，请使用统一模版。

四、受理方法：

 拨打彩铃办理热线：82893262

 登记用户信息、录音文稿、需要开通的电话号码等信息

 后续彩铃中心专人跟进。

广告彩铃中心

2013-12-01